Contenido

3.1 DESCRIPCIN DEL PROYECTO PRODUCTIVO .......................... 3

3.1.1 LOCALIZACIN DEL PROYECTO .................................................. 4

3.1.1.1 MACRO LOCALIZACIN.............................................................. 4

3.1.1.2 MICROLOCALIZACIN ................................................................ 6

3.2 . ESTUDIO DE MERCADO ............................................................ 10

3.2.1 PRODUCTO:.................................................................................. 10

3.2.1.1 CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO .............. 10

3.2.1.2 LOGOTIPO DEL PRODUCTO: ................................................... 14

3.2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA ......................................................... 15

3.2.2.1 AREAS DE MERCADO: .............................................................. 15

3.2.2.2 PROYECCIN DE LA DEMANDA: ............................................. 26

3.2.3 ANALISIS DE LA OFERTA ............................................................ 28

 3.2.3.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ............................................. 28

3.2.3.2 ANALISIS DE LA CANTIDAD OFERTADA ................................. 30

3.2.3.3 PROYECCION DE LA CANTIDAD OFERTADA ......................... 33

3.2.3.4 BALANCE DEMANDA OFERTA .............................................. 35

3.2.4 ANALISIS DE PRECIOS ................................................................ 36

3.2.5 ANALISIS DE COMERCIALIZACION ............................................ 43

3.2.6 PLAN DE MARKETING ................................................................. 44

1 PLAZA ............................................................................................ 44

2 PROMOCIN Y PUBLICIDAD ....................................................... 46

3 PRECIOS ....................................................................................... 48

3.1.1.1 MERCADO PROVEEDOR .............Error! Bookmark not defined.

3.3 ETAPAS Y PROCESO DE IMPLEMENTACION DEL PROYECTO

50
3.1 DESCRIPCIN DEL PROYECTO PRODUCTIVO

El presente proyecto consiste en la Instalacin e Implementacin de un

ECOLODGE en la provincia de Urubamba, distrito de Ollantaytambo, cerca
del centro arqueolgico de Ollantaytambo. El servicio que se desea brindar
busca satisfacer las necesidades de hospedaje y esparcimiento, teniendo
como principales caractersticas, el aspecto rstico y natural ofreciendo una
experiencia vivencial en lo tpico y tradicional.

Un hospedaje de la clase ECOLODGE se caracteriza por brindar un servicio

de interaccin con el medio ambiente y la cultura de la zona, para viajeros
que quieren salirse de las rutinas habituales y que se preocupan por el
medio ambiente.
3.1.1 LOCALIZACIN DEL PROYECTO

3.1.1.1 MACRO LOCALIZACIN

El pas se ha consolidado como un pas democrtico, respetando los

procesos electorales en las ltimas tres dcadas, luego del gobierno militar
1969 -1980 se realizaron procesos de elecciones democrticas, iniciando el
gobierno de Fernando Belaunde Terry (1980-1985) hasta el actual, Pedro
Pablo Kuczynski
Cabe mencionar que el pas ha presentado un crecimiento econmico slido
en los ltimos 10 aos, logrando un crecimiento acumulado del PBI de 60%
y una tasa anual de crecimiento promedio de 6.7%, la ms alta de
Sudamrica, logrando una economa estable, baja inflacin y bajo dficit
fiscal.

De esta manera, cumpliendo en gran medida con el objetivo propuesto el

ao 2010, el pas se consolida como una de las economas ms
atractivas para los negocios y las inversiones.

Por otro lado, el PIB del sector turismo en los dos ltimos aos muestra una
participacin en la generacin de riqueza del pas (PIB) del 3,75%. Lo cual
es importante para el proyecto ya que nos muestra que en el Per la
actividad turstica es rentable y sostenible.
TURISMO EN LA REGIN CUSCO

El departamento de Cusco posee una gran oferta, diversa de atractivos

tursticos arqueolgicos, culturales, tnicos, paisajsticos y naturales. En el
turismo cultural, turismo urbano, turismo de naturaleza, la visita a
comunidades campesinas (culturas vivas) y termalismo, las alternativas
regionales son superiores a las nacionales, lo cual significa una ventaja
comparativa para el departamento.

Segn el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, hubo un incremento de

3% en el arribo de turistas en mayo de 2015.El nmero de arribos de turistas
a establecimientos de hospedaje fue de 267 mil en mayo de 2015,
incrementndose en 3% respecto de similar mes del ao anterior. En el
periodo enero mayo de 2015, el nmero total de arribos de turistas fue de
ms de un milln de personas, cifra superior en 3% respecto de similar
periodo del ao anterior. Es importante destacar que, a partir de 2014, la
tasa de crecimiento de los arribos de turistas se ha reducido
sostenidamente.

3.1.1.2 MICROLOCALIZACIN

ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN:

1) LOCALIZACIN OLLANTAYTAMBO:
Un terreno con un rea de 10 000m2 aproximadamente. Ubicada en la Av.
Ferrocarril, a 400 metros de la estacin de tren, y 600 metros de la entrada al
complejo arqueolgico de Ollantaytambo.

2) LOCALIZACIN CALCA:
Con un rea aproximada de 9000m2. Ubicada a 1km de la carretera Calca
Urubamba, en la Av. Grau, en la pista hacia el distrito de Lares.

3) LOCALIZACION URUBAMBA:

Un rea aproximada de 6000 m2, a 1km de la carretera Calca Urubamba.

FACTORES LOCACIONALES:

El siguiente cuadro muestra los factores que se tomaron en cuenta y la

calificacin para las tres alternativas de localizacin
FACTOR RELEVANTE PESO URUBAMBA CALCA OLLANTAYTAMBO
ASIGNADO Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin
(0-10) Ponderada (0-10) Ponderada (0-10) Ponderada
FACTORES RELACIONADOS CON LA INVERSION
Disponibilidad de terreno 0.08 10 0.8 10 0.8 10 0.8
Costo de terreno 0.08 7 0.56 8 0.64 6 0.48
Construccin: coste MP 0.08 8 0.64 8 0.64 7 0.56
FACTORES RELACIONADOS CON LA GESTION DE RECURSOS
Disponibilidad del Personal de servicio 0.04 8 0.32 8 0.32 7 0.28
Energa elctrica 0.04 10 0.4 10 0.4 10 0.4
Agua/Desague 0.04 10 0.4 10 0.4 10 0.4
Medios y coste de transporte 0.04 10 0.4 10 0.4 10 0.4
Acceso a Internet 0.02 10 0.2 10 0.2 10 0.2
Ambiente ecolgico 0.07 9 0.63 9 0.63 9 0.63
Abastecimiento de Materia prima 0.04 7 0.28 8 0.32 6 0.24
Coste de materias primas 0.03 5 0.15 6 0.18 4 0.12
FACTORES RELACIONADOS TURISMO
Flujo turstico 0.1 8 0.8 7 0.7 10 1
Anlisis de competitividad 0.05 8 0.4 6 0.3 8 0.4
Destinos tursticos 0.08 7 0.56 8 0.64 10 0.8
Accesibilidad (vas de comunicacin) 0.06 8 0.48 8 0.48 7 0.42
Ubicacin Ecolodge 0.08 7 0.56 7 0.56 9 0.72
FACTORES COMPLEMENTARIOS
Impacto ambiental 0.01 10 0.1 10 0.1 10 0.1
Actitud de la sociedad 0.02 10 0.2 10 0.2 10 0.2
Clima 0.02 5 0.1 8 0.16 7 0.14
Servicios comerciales y financieros 0.02 7 0.14 7 0.14 6 0.12
RESULTADOS 1 8.12 8.21 8.41
3.2 . ESTUDIO DE MERCADO

3.2.1 PRODUCTO:

3.2.1.1 CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO

El hotel poseer la categora de 3 estrellas, con lo que todas sus habitaciones, as como tambin los espacios compartidos
cumplen con los reglamentos establecidos por la MINCETUR, as como son:

PRINCIPALES REAS:

25 HABITACIONES: Simples, dobles, matrimoniales y suites. Las cuales se ofrecern con la denominacin de casitas, las
cuales contarn segn corresponda con:

Bao privado con Tinas de bao o tina hidromasaje jacuzzi

Agua Fra y caliente
 Frazadas lana de Alpaca
Friobar
Un closet
Telfono con comunicacin nacional e internacional
Servicio de wi-fi
Mesa de noche con lmpara
Televisor a color HD con cable.
Juego de muebles de dos piezas

SALONES DE ESPARCIMIENTO:

Comedor
Saln de juegos / karaoke
Piscina
Saln de eventos
Zona al aire libre

SERVICIOS:
 Cocina/Comedor
Garaje
Lavandera y Planchado
Cambio diario de sabanas y toallas
Servicio a la Habitacin
Custodia de Valores (Caja fuerte)
Guardarropa de equipaje
Gua y asesoramiento al husped.

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS:

En cuanto a los servicios complementarios sern diarios, como caracterstica principal de nuestro Ecolodge. Los servicios
que ofreceremos son:

VISITA A ECO HUERTO

CAMINATAS
SALN DE EVENTOS.
PREPARACIN DE COMIDA TPICA
CARACTERSTICAS DEL PERSONAL:

Personal uniformado
Personal con manejo de ms de 2 idiomas extranjeros.

Conjuntamente con todos los servicios ya mencionados, la infraestructura del hotel tendr un giro rustico, propio de la cultura
Inca; pero sin perder la calidad y nivel de lujos.
 3.2.1.2 LOGOTIPO DEL PRODUCTO:

WASI INKA ECOLODGE

 3.2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA

3.2.2.1 AREAS DE MERCADO:

3.2.2.1.1 DEMANDA TOTAL:

Nuestro proyecto est dirigido a todas las personas (turistas nacionales y extranjeros) que arriban a la Ciudad Imperial del Cusco, con
distintos fines, ofrecindoles un lugar donde puedan pasar una estada agradable y confortable.

EVOLUCIN DEL TURISMO:

El turismo en el Per constituye la tercera industria ms grande en el Per, el arribo de turistas extranjeros entre 2004 y el 2016 se ha
venido creciendo sostenidamente. En el 2015 llegaron al Per 3 282 671 turistas extranjeros (7% ms que en el 2014).
El informe de MINCETUR detalla que el Per recibi en el 2016 a cerca de millones de turistas internacionales

El segmento de viajes que ms creci durante los ltimos aos ha sido el turismo de lujo, segn datos recopilados de la feria turstica
de Berln, el Per cuenta con un crecimiento acumulado del 48% desde el 2012 al 2014, el turismo de lujo ha crecido en un 24% en el
mismo periodo.
El Per presenta una oferta atractiva y muy diversa, donde el motivo principal de visita es por vacaciones, recreacin u ocio, con un
promedio del 75% del total de visitantes que tienen como destino el departamento de Cusco, principalmente la Ciudadela de Machu
Picchu. Para desarrollar adecuadamente el diagnstico del Cusco como destino turstico resulta esencial una caracterizacin de la
demanda que permita conocer las necesidades, los hbitos de viaje y el grado de satisfaccin de la gente que nos visita. No obstante,
el conocimiento sobre el comportamiento de la demanda ha de ser monitoreado peridicamente. De este modo, se pueden detectar las
tendencias del mercado a lo largo de los aos respecto a nuestra oferta como destino turstico y reajustar en funcin de las necesidades
de la demanda.
Los datos del Perfil del Turista Extranjero 2016 advierten que el mayor porcentaje de turistas actuales y potenciales del Per dentro de
Vacacionistas extranjeros que gastan US$ 1000 o ms durante su viaje. estn interesados en realizar actividades de naturaleza (89%)
y aventura (59%) en mayor proporcin que el resto de vacacionistas, 59% se hospeda en hoteles y hostales de 3 estrellas; 34%, en
hoteles de 4 o 5 estrellas, las regiones ms visitadas Lima (72%), Cusco (38%)

El principal medio de informacin es Internet y buscan viajes participativos. No quieren ser turistas que observan desde la ventana, sino
que buscan experiencias y actividades nuevas. El turista receptivo es en la mitad de los casos latinoamericano, aunque las tendencias
estn favoreciendo el mercado de EE.UU., Reino Unido, Japn, Francia, Alemania y Espaa, como mercados prioritarios.
De acuerdo al informe elaborado por el DIRCETUR, el nmero de pasajeros arribados a la Ciudad del Cusco se ha venido incrementando
anualmente en un promedio de 11.60% los ltimos 6 aos.
 Nuestra demanda total es de 2881667 turistas.

3.2.2.1.2 DEMANDA POTENCIAL:

Nuestra demanda potencial sern todos aquellos turistas que pernoctan en el departamento del Cusco.

Para hallar el nmero de pernoctes en el departamento del cusco

(3,4,5 estrellas) utilizamos los siguientes datos para el 2015
=252540 * 1.75 * 0.61 = 88028.49 ; DONDE:

252540 = oferta de camas de (3,4,5 estrellas)

1.75 = PROMEDIO DE PERMANENCIA (DIAS)
61% = OCUPABILIDAD DE LAS HABITACIONESMEDIO DE PERMANENCIA (DIAS)
PROMEDIO DE N TURISTA
PERMANENCIA POR OFERTA
CONCEPTO CAMAS DIAS CAMAS / MES %
(DIAS) MENSUAL

OFERTA >3*** 8,418 30 252,540 1.75 144,309 17.94

OFERTA <3*** 32,660 30 979,800 1.49 657,584 81.76

ALBERGUE 385 30 11,550 1.4 8,250 1.03

OFERTA
41,463 30 1,243,890 1.55 804,239 100.00
TOTAL (1)
FUENTE. DIRCETUR CUSCO
 NMERO DE TURISTAS QUE PERNOCTAN EN EL DEPARTAMENTO DEL CUSCO
(3,4,5 ESTRELLAS) DEMANDA DE CAMAS
AOS 2011 2012 2013 2014 2015
875597.2706 917625.9396 961671.9847 1007832.24 1056341.88
TOTAL
Fuente: MINCETUR/Estadisticas Elaboracin propia.

3.2.2.1.3 DEMANDA OBJETIVO:

Para nuestra demanda objetivo segmentaremos el mercado de acuerdo a los precios y a las preferencias por el tipo y categora de los
establecimientos de alojamiento.

La pernoctacin en los distintos tipos de alojamientos en la ciudad del Cusco, es de:

- Para hoteles de un 63%, seguido de la preferencia de Ecolodge con un 13% y los Hostales con un 12,30%.
 Fuente: Elaboracin propia en base a la encuesta

As mismo, En la eleccin de hoteles, el 49.24%

prefiere los hoteles de 3 estrellas, y el 33.33% prefieren
el de 4 estrellas.
- Y en los Ecolodge Hotel, el 72.22% prefieren los de 3 estrellas y el 22.22% el de 2 estrellas.

Fuente: Elaboracin propia en base a la encuesta

En conjunto, de toda la poblacin muestral, el 51.4% tiene preferencia por los alojamientos de 3 estrellas, seguido por el 23.2%
preferencia por el alojamiento de 4 estrellas y finalmente el 10.1% por los de 2 estrellas.
 En cuanto a tipo de habitacin que prefieren, el 32.60% prefieren las habitaciones simples, seguido del 28.30% que prefieren las
habitaciones matrimoniales y el 13% las habitaciones suite. Tomando en cuenta que la preferencias mayoritarias de este modo es en
Hoteles y en los Eco Lodge.

Fuente: Elaboracin propia en base a la encuesta

PREFERENCIAS POR EL TIPO DE HABITACIN

30

25

20

15

10

0
Hotel Hostal Hostel Ecolodge Otros

Simple Doble Matrimonial Suite

 Fuente: Elaboracin propia en base a la encuesta

La disposicin de pago por noche de un 61.59% es mayor de 100 dlares, siendo el resto menor a tal monto, contando con un 26.8%
dispuesto a pagar ms de 200 dlares por noche.

3.2.2.1.4 DEMANDA REAL:

Las demandas reales sern todos aquellos, que estn dispuestos a hospedarse en un Eco Lodge.
 Fuente: Elaboracin propia en base a la encuesta

Un 45.7% deseara hospedarse en Eco Lodge Hotel y de estos el 96.83% cuenta con el dinero necesario para hacerlo.

3.2.2.2 PROYECCIN DE LA DEMANDA:

Tomando en cuenta, las tcnicas de proyeccin de la demanda para los prximos 5 aos tenemos:
- En cuanto al nmero de arribos a la ciudad del Cusco, con una variacin porcentual de 4.90 %
Vf=vi(1+i)^n

- Para el 2019

Vf=220212.0589*(1.049)^1

Vf =231002.4497

NMERO DE ARRIBOS A LA CIUDAD DEL CUSCO (2018-2022)

MESES/AOS 2018 2019 2020 2021 2022
ENERO 220212.0589 231002.4497 242321.5698 242322.5698 242323.5698
FEBRERO 191984.3017 201391.5325 211259.7176 211260.7176 211261.7176
MARZO 236281.3566 247859.1431 260004.2411 260005.2411 260006.2411
 ABRIL 272120.7041 285454.6186 299441.8949 299442.8949 299443.8949
MAYO 304139.2503 319042.0735 334675.1351 334676.1351 334677.1351
JUNIO 285116.046 299086.7322 313741.9821 313742.9821 313743.9821
JULIO 338908.5425 355515.0611 372935.2991 372936.2991 372937.2991
AGOSTO 328278.4037 344364.0455 361237.8837 361238.8837 361239.8837
SEPTIEMBRE 309805.8103 324986.2951 340910.6235 340911.6235 340912.6235
OCTUBRE 319368.2026 335017.2445 351433.0895 351434.0895 351435.0895
NOVIEMBRE 273128.426 286511.7189 300550.7931 300551.7931 300552.7931
DICIEMBRE 247036.1621 259140.934 271838.8398 271839.8398 271840.8398
Fuente: MINCETUR/Estadisticas Elaboracin propia.

- En cuanto al nmero de turistas que pernoctan en el departamento del Cusco. Encontraramos un incremento en 1.04% en base
a los datos de pernoctacin para perodos anteriores

NMERO DE TURISTAS QUE PERNOCTAN EN EL DEPARTAMENTO DEL CUSCO

(3,4,5 ESTRELLAS) DEMANDA DE CAMAS

AO 2017 2018 2019 2020 2021 2022

TOTAL 1142539.38 1188240.95 1235770.59 1285201.41 1336609.47 1390073.85

3.2.3 ANALISIS DE LA OFERTA

3.2.3.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORAS

En la ciudad del Cusco, por poseer un gran nmero de atractivos tursticos tiene gran afluencia de visitantes extranjeros y
nacionales, afluencia que se ve incrementada cada ao, y por ello tambin hay la presencia de un gran nmero de
establecimientos de hospedaje en la zona, para diferentes gustos, precios y para todo tipo de turistas.

Es as, que, mediante el siguiente cuadro, presentamos el nmero de habitaciones y en algunos hoteles el de camas de los
principales hoteles y ecolodges de la ciudad:

HOTELES ECOLODGE

NUMERO
NMERO DE
HOTEL DE OBSERVACIONES ESTRELLAS
HABITACIONES
CAMAS

153 - 146 habitaciones y

J.W. Marriot Cusco 5
habitaciones 7 suites
Palacio del Inka
203
Luxury Collection - - 5
habitaciones
Hotel

Belmond Palacio 2 de ellas son

55 habitaciones - 5
Nazarenas presidenciales
127
Sonesta Hotel Cusco - - 4
habitaciones
San Agustn El Dorado
72 habitaciones - - 4
Hotel
Costa del Sol Ramada
90 habitaciones - - 4
Cusco
4 presidenciales, 2
Belmond Hotel 122 royal, 18
- 5
Monasterio habitaciones superiores, 83 de
lujo y 15 junior

Amaru Valle Hotel - 80 camas - 3

Las Chullpas
10 habitaciones 27 camas - 3
ECOLODGE

Hotel Tambo Del Inka 128 190

- 5
Sacred Valley habitaciones camas
 3.2.3.2 ANALISIS DE LA
CANTIDAD OFERTADA Casa Andina Private
150
Collection Valle - 4
camas
Sagrado

A lo largo de los ltimos 5 aos el

Hotel Hacienda del
- 80 camas - 4
nmero de establecimientos de Valle

hospedaje en la provincia del Cusco se vio notablemente incrementada, y con ello tambin el nmero de habitaciones y
nmero de camas ofertadas por parte del mercado a la demanda tambin creciente. Prueba de ello es que para el ao 2010
el nmero de establecimientos de hospedaje era de 661; cantidad que para le fecha de Julio de 2015 llega a ser de 751, lo
que muestra una insercin de 90 establecimientos nuevos al mercado.

Pero este incremento en la capacidad instalada se debe en si al aumento de hospedajes de 2 estrellas, ya que, de estos 90
nuevos establecimientos, los de dos estrellas llegan formar el 43% del total siendo 39 nuevos locales. Seguidamente tenemos
los hospedajes de tres estrellas que son 22 nuevos locales (24%), los nuevos hospedajes de 1 estrella que llegan a ser 15
(17%). Y por ltimo tenemos los hospedajes de ms alta categora que son los de cuatro y cinco estrellas, los cuales solo
aumentaron en dos nuevos locales cada uno.

Esto se puede explicar debido a que para establecer un hospedaje de cuatro o cinco estrellas se requiere invertir cantidades de dinero
mucho ms grandes, ya que el nivel de acabados y requisitos para este tipo de hospedajes son mucho ms exigentes que para los
dems, y el nmero de personas que poseen la capacidad para poder hacer inversiones de tal magnitud no son muchas.
El crecimiento de establecimientos dentro de la categora de 3, 4, 5 estrellas fue de:

Establecimientos de Hospedaje
2010-2015
100
49 66 63 65 72
66
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015

Nmero de establecimientos
NMERO
 DE CAMAS
2011 2012 2013 2014 2015
60000 61380 95748 98208 101016

Fuente: MINCETUR/Estadisticas Elaboracin propia.

3.2.3.3 PROYECCION DE LA CANTIDAD OFERTADA

En cuanto a nuestro proyecto tomaremos en cuenta la oferta de camas por los establecimientos de hospedaje en la categora
de 3,4,5 estrellas, proyectando el incremento de este con una tasa de crecimiento del 9%, como antecedente de los 5 aos
anteriores.

Para los prximos 5 aos la proyeccin de la oferta mensual en promedio ser de:

Por lo tanto, la oferta anual es de:

NMERO DE CAMAS

2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

110107.44 120017.11 130818.65 142592.3279 155425.64 169413.94 184661.2
Fuente: MINCETUR/Estadisticas Elaboracin propia.

AOS OFERTA DE DEMANDA BRECHA OFERTA - DEMANDA

CAMAS DE CAMAS

2018 130818.65 1188240.95 -1057422.301

 2019 142592.33 1235770.59 -1093178.262 3.2.3.4 BALANCE
DEMANDA OFERTA
2020 155425.64 1285201.41 -1129775.773

2021 169413.94 1336609.47 -1167195.525

2022 184661.2 1390073.85 -1205412.65

La proyeccin de la oferta es la analizada anteriormente, con los promedios mensuales en un ao de la oferta de cama
por los establecimientos de hospedaje; as mismo la proyeccin de la demanda anual, es el promedio mensual en un ao
de turistas nacionales y extranjeros que demandan una cama en este mismo periodo.

Como podemos observar, la demanda hotelera con categora de 3,4,5 estrellas de los turistas nacionales y extranjeros para
los prximos 5 aos, se ve insatisfecha
 3.2.4 ANALISIS DE PRECIOS

Por cuestiones de marketing, el precio de las habitaciones que se muestra en las agencias, portales virtuales de venta y las
pginas web de los mismos hoteles es sin el impuesto que deben ser recargados al momento de las reservas y pago de las
habitaciones, dicho impuesto es del 10% en todos los casos, as las tarifas quedaran modificadas de la siguiente manera:

HOTELES ECOLODGE

- 5 ESTRELLAS:
PRECIO POR DOS
PRECIO POR NOCHE
CLASIFICACIN NOCHES
HOTEL DE LA PRECIO PRECIO
HABITACION PRECIO PRECIO
POR POR
PUBLICADO PUBLICADO
COBRAR COBRAR
Aranwa Sacred Habitacin
Valley Hotel & Doble Estndar - $708.00 $ $1,416.00 $
Wellness 2 camas 778.80 1,557.60
 Habitacin
Doble Deluxe - 2 $773.00 $ $1,545.00 $
camas 850.30 1,699.50
Habitacin
Superior con 2 $950.00 $ $1,899.00 $
Tambo del Inka, camas grandes 1,045.00 2,088.90
a Luxury
Collection Habitacin
Resort & Spa Deluxe con
$1,030.00 $2,060.00
cama $ $
extragrande 1,133.00 2,266.00
Habitaciones $ $
Palacio del Inka, Superior $230.00 $460.00
253.00 506.00
A Luxury
Collection Hotel Suite Junior $ $
$273.00 $546.00
300.30 600.60
superior king $ $
$475.00 $950.00
Belmond Hotel room oxygen 522.50 1,045.00
Monasterio junior twin suite $ $
$655.00 $1,310.00
oxygen 720.50 1,441.00
Classic Inca $ $
$239.25 $478.50
JW Marriott El Room 263.18 526.35
Convento Cusco Classic Inca $ $
$319.00 $638.00
Room 350.90 701.80
- 4 ESTRELLAS:
 PRECIO POR DOS
PRECIO POR NOCHE
NOCHES
- 3 CLASIFICACIN DE LA
HOTEL
HABITACIN PRECIO PRECIO
PRECIO PRECIO
PUBLICADO
POR
PUBLICADO
POR
COBRAR COBRAR

Habitacin doble estndar $136.00 $ $378.00 $

Hotel Pisonay 149.60 415.80
Pueblo
Habitacin doble Colonial
$388.00 $ $717.00 $
- 2 camas
426.80 788.70

Costa del Sol Habitacin Doble

$149.00 $ $298.00 $
Ramada Cusco Estndar
163.90 327.80

Habitacin Standard con

Novotel Cusco $462.53 $ $704.04 $
cama tamao Queen
508.78 774.44

Habitacin Doble
$199.00 $ $398.00 $
Executive
Sonesta Hotel 218.90 437.80
Cusco
Habitacin Executive con
$209.00 $ $418.00 $
cama extragrande
229.90 459.80

ESTRELLAS:
 PRECIO POR DOS
PRECIO POR NOCHE
NOCHES
CLASIFICACIN DE LA
HOTEL
HABITACION PRECIO PRECIO
PRECIO PRECIO
PUBLICADO
POR
PUBLICADO
POR
COBRAR COBRAR

Las Chullpas habitacin compartida

$136.00 $ $296.00 $
Eco-Lodge de 4 camas
149.60 325.60

habitacin mixta de
$163.00 $ $326.00 $
cuatro camas
Llama Pack 179.30 358.60
Backpacker
habitacin mixta de seis
$244.00 $ $489.00 $
camas
268.40 537.90

- ANLISIS DE PRECIOS SEGN CATEGORAS: El precio del servicio de alojamiento en los establecimientos hoteleros vara
mucho de unos a otros es un hecho bien conocido que, adems, se incorpora rpidamente a nuestra propia experiencia, por
motivos laborales o de ocio, pernoctemos en distintos hoteles. Las categoras hoteleras (estrellas) constituyen un primer
indicador que nos permite ubicar a un hotel concreto dentro de un determinado estrato de oferta y formarnos unas expectativas
tanto de los servicios como de los precios que se pagarn, una vez elegido el establecimiento de una categora determinada.
En definitiva, se sabe con certeza, que el coste por noche de un hotel de tres estrellas sea menor que otro de cinco.
 Precios segn Categoras.

De acuerdo al cuadro segn el nmero de estrellas los de 3, 4 y 5 estrellas concentra los precios ms altos del mercado, las
preferencias por estrella nos indican tambin los gustos y preferencias de turistas, teniendo mayor preferencia el de 3
estrellas.

Presupuesto de alojamiento por Edad

$10 - $50 $51 - $100 $101 - $200 $201 a ms

20 - 30 40.35% 14.04% 33.33% 12.28%
31-40 21.43% 14.29% 38.10% 26.19%
41-50 9.52% 4.76% 42.86% 42.86%
51-60 12.50% 0.00% 50.00% 37.50%
60 a ms 0.00% 50.00% 20.00% 30.00%
Los turistas de entre 20 y 30 aos dispuestos a pagar entre 10-50 dlares son el 45.35% y tan solo un 12.28% dispuestos a
pagar ms de 200 dlares.
De los turista de entre 31-40 aos, el 38.10% estn dispuestos a pagar entre 101 y 200 dlares, seguido por un 26.19% que
cuantas con un presupuesto de 201 dlares a ms.
los turistas de 41 y 50 cuentan con un presupuesto de entre 101 y 200 dlares que son un 50%, seguido por 37.5% que
cuentan con ms de 200 dlares. Y los mayores de 60 cuentan en mayor proporcin 50% con un presupuesto de entre 101
y 200 dlares, seguido por un 37.5% que cuentan con un presupuesto de 200 dlares a ms.

De los turistas encuestados el 35.5 % estn dispuestos a pagar de entre 101 y 200 dlares, seguido por un 26.8% que pagan
entre 10 y 50 dlares, el 23.9% estn dispuestos a pagar ms de 200 dlares y el 13.8% entre 50 y 100 dlares
3.2.5 ANALISIS DE COMERCIALIZACION

COMERCIALIZACIN:
Las fuentes tradicionales del canal para reservas de hotel en el Per estaban en la lnea de agencias de viaje, operadores
tursticos, hoteles y el sistema de reserva propia, los cuales han venido disminuyendo en los ltimos aos, sin embargo, las
reservas a travs de internet y sitios web han aumentado constantemente, de tal manera que en la actualidad la reserva en
lnea es el canal predominante para los hoteles.

Una serie de intermediarios de sitios Web, sobre todo porque este es el canal de reservas de mayor y ms rpido crecimiento.
Entre los ms importantes, que pertenecen al grupo Expedia (mayor portal de reservas en el mundo) tenemos a:
Hotels.com, Despegar.com, Booking.com ,Tripadvisor

Los canales alternativos, como intermediarios son: Internet, operadores tursticos y agentes de viajes (Inkatraces Day Tours ,
Raptravel S.R.L Day Tours , "Machu Picchu Travel"), que ofrecen una amplia gama de tarifas de precios que generalmente
son ms atractivos para los clientes potenciales. Mientras que esto puede tener un impacto positivo en la toma de decisin
de los clientes, tambin puede conducir a una dilucin de la representacin de la calidad de la marca.
 Motores de bsqueda: Vnculos con operadores especializados en estos segmentos y una alta jerarquizacin en Google (y
otros motores de bsqueda) a travs de las palabras clave elegidas, as como el "pago por click seran parte de las
campaas a utilizar. Hoy en da las herramientas web son prcticamente de uso rutinario en los negocios dentro de estos
estn Facebook, Twitter Tripadvisor, Blog propio, Pgina web propia. En estas pginas web los turistas que hayan hecho
uso del hotel podrn dejar sus comentarios sobre el servicio recibido, que servir de informacin para otras personas que
vean el hotel una alternativa de alojamiento y que requieren de mayor informacin para decidirse. Afiliacin a Trip Advisor
Esta plataforma permite llegar a millones de viajeros que buscan informacin antes de reservar hoteles y otros servicios, con
lo que se incrementaran las posibilidades de contar con mayor reserva de las habitaciones. Motores de bsqueda Vnculos
con operadores especializados en estos segmentos y una alta jerarquizacin en Google (y otros motores de bsqueda) a
travs de las palabras clave elegidas, as como el "pago por click seran parte de las campaas a utilizar.

3.2.6 PLAN DE MARKETING

En esta seccin se culmina el estudio de mercado analizando las variables restantes del Plan de Marketing no consideradas
hasta el momento, la plaza, la promocin y los precios.

1 PLAZA

Dado que estamos tratando con un servicio de hospedaje el anlisis de la plaza se reduce a la atencin de los parmetros
crticos en la gestin con los proveedores y en las polticas de inventarios. Factores como la cobertura y canales de
distribucin no son tan relevantes. Desde este punto de vista poder elegir un proveedor en la ciudad capaz de atender las
necesidades de insumos del Ecolodge de manera ptima es vital. La opcin ms viable se determinar tomando en cuenta
los siguientes factores crticos.

Variedad de productos (alimentos, limpieza, tiles).

Tiempos de entrega.
Calidad y medios de entrega de los productos.
Niveles de precios.

Los puntos referidos a los proveedores de servicio se vern en el estudio tcnico. Respecto al manejo de inventarios se
optar por una gestin basada en la rotacin de insumos emplendose mtodos de pronsticos en base al consumo
promedio que ser dado por un ERP integrado que manejar el Ecolodge y cuyas funciones se describirn tambin en el
estudio tcnico; de manera que se permita un reabastecimiento oportuno optimizando el espacio de almacenes disponibles.
2 PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Los principales medios para publicitar al ECOLODGE los constituirn el Internet y las Agencias Tursticas a nivel nacional e
internacional.

De acuerdo al cuadro del total de nuestros encuestados observamos que el medio ms utilizado para hacer reserva de un
hospedaje es por agencias representando el 47.1%, seguido por internet/portales el cual representa el 39.1% de los

encuestados y directamente tan solo un 13.8%.

Con estos datos observamos que en la distribucin utilizaremos los tres medios poniendo mayor nfasis en los dos primeros
puesto que son lo ms utilizados.
 Agencias de Viaje
Machupicchu Travel

Directo Raptravel S.R.L Day Tours

Inkatraces Day Tours

Oferentes
de
Productos Cliente final
turstico (TURISTAS)
(HOTELES)

Internet-web
Tripadivisor.com
Facebook.com
Despegar.com
 Directo

3 PRECIOS

Los precios manejados por los Ecolodges a nivel mundial son proporcionales al tipo de ecosistema donde se localizan y el
nivel de la plataforma de servicio que ofrecen. Para determinar los precios en nuestro caso ser necesario plantear una
posicin estratgica respecto al nivel de servicio en el mercado local y de manera referencial en el internacional, empleando
los competidores ms cercanos. Esta postura ya fue fijada en el anlisis de precios. Empleando sta, se fijar un valor
referencial en la escala de servicios ubicado entre el competidor ms cercano por encima y por debajo de cada uno de los
servicios de alojamiento que se planifican ofrecer.

TARIFAS:
SERVICIOS PRECIOS
Casita Superior $ 95.00
Casita Combinada $ 130.00
Casita Do $ 150.00
Casita Deluxe $ 250.00
 Caminatas $ 15.00
Visita a Eco Huerto $ 15.00
Saln de Eventos $ 15.00
Preparacin de Comida Tpica $ 20.00
RESTAURANT $ 800.00

Como se puede observar se ha fijado un valor ubicado entre los competidores ms cercanos, sabiendo adems los precios
que stos manejan, es posible realizar una interpolacin simple para obtener un precio que sea considerado proporcional al
nivel de servicio planteado. Es as como se obtiene un rango de precios referencial a nivel internacional y precios sugeridos
a nivel local.
3.3 ETAPAS Y PROCESO DE IMPLEMENTACION DEL PROYECTO

I. PROCESO PRODUCTIVO:

El presente proceso productivo del Ecolodge, tiene inicio con la

recepcin del husped, ya sea que este provenga por cuenta propia,
previa reservacin o a travs de una agencia. Contina con el registro
del husped, que consiste en pedirle su documento de identidad y sus
datos personales; esto se realiza por medidas de seguridad, en caso de
alguna emergencia, as como tambin es un acto obligatorio que tienen
que cumplir los establecimientos de hospedaje.

Luego se asigna su habitacin al husped(es) de acuerdo a los

requerimientos que vaya a desear, as como tambin de acuerdo al
precio que este est dispuesto a pagar. Seguidamente se lleva a cabo la
estancia del husped(es), y este tiene la posibilidad de realizar distintas
actividades dentro de las instalaciones del Ecolodge, actividades como:
Visita al Eco-Huerto, Elaboracin de Comida tpica, Caminatas, acceder
a la piscina o al comedor. Posteriormente cuando el husped(es) vea por
conveniente dar por concluido el uso del servicio desocupa la habitacin,
retirando consigo sus pertenencias. Finalmente se da paso a la ltima
etapa que consiste en la Limpieza de la habitacin, para que as esta
quede lista para el ingreso de un nuevo husped(es).
PROCESO PRODUCTIVO
 3.3.1.1 MERCADO PROVEEDOR

Un hotel de las caractersticas como las que tiene pensado este proyecto,
necesitara contar con proveedores de diferentes sectores entre los cuales se
puede mencionar.
- Limpieza: El hotel necesitara artculos de limpieza como son jabn de
tocador, shampoo, papel higinico, detergente, lava vajillas, desinfectante,
quita sarro, ambientador, limpiavidrios, saca grasa, escobas, tachos de basura,
bolsas plsticas, guantes de latex, trapeadores, recogedores, paos de
limpieza y otros insumos que son necesarios para el aseo de las instalaciones
del hotel.
Entre las principales empresas que se encargan de suministrar estos insumos
tenemos a la distribuidora Proveedora Limpieza S.A. con sede en la Av. de la
Cultura en interseccin con Limacpampa. Empresa que brinda artculos de
limpieza a varios hoteles de la ciudad, adems de contar con el servicio de
entrega domicilio.

- Mobiliario: Entre los requerimientos en esta rea tenemos lo que son

tarimas de camas, veladores, sillas, mesas, muebles, roperos, cuadros,
estantes, enchapados de madera, etc.
Para esta rea hay una gran gama de ofertantes en la ciudad del Cusco,
habiendo carpinteros en el sector de San Sebastin y la Margen Derecha.
Donde la modalidad de contrata de sus servicios ser dependiendo de la
calidad del producto que ofrecen, as como del precio.

- Informtica: Insumos como son computadoras, televisores,

reproductores de video, equipos de msica, cmaras de seguridad, sistema de
alarmas de robos y contra incendios.
La empresa proveedora lder en este sector es Electro Enchufe S.A.C.,
empresa que se dedica a la instalacin de sistemas de seguridad asi como de
proveer otros artefactos que tambin pertenecen a su area de trabajo.

- Electrodomsticos: Cocinas, calefaccin, lavadoras, cafeteras,

refrigeradoras, microondas, tostadora, licuadoras, hervidoras, etc. Para la
contrata de insumos de este mercado la variedad de empresas que los brindan
son varias, algunas entre ellas son Curasao S.A.C. y Efe S.A.C., locales que
tienen sede en la calle Ayacucho de la Ciudad. Asi tambin como Oechsle o
Plaza Vea en el centro comercial Real Plaza. Se tiene preferencia por estas
empresas debido a que ofrecen todas las garantas del caso para la adquisicin
de sus artefactos.

- Diseo de Interiores: el proyecto que se tiene pensado tiene como una

de sus caractersticas la ambientacin rustica de sus instalaciones, para lo cual
se hace necesario de la contrata con una empresa especializada en este rubro.
Una de las empresas que tienen renombre en el mercado es la Deco InterS,
empresa que trabaja a nivel nacional y en el Cusco ya trabajo anteriormente
con el Hotel la Casona de San Blas.
- Alimentos: El hotel al brindar el servicio de desayuno, as como tambin
el de servicio al cuarto se ve en la obligacin de comprar distintos bienes
alimenticios como son: huevos, mantequilla, mermelada, queso, jamn, fruta,
avena, chocolate, pan, arroz, azcar, caf, infusiones, carnes, papa, etc.
Para ello estos insumos pueden ser adquiribles en los diferentes
supermercados de la ciudad como es el caso de Orin, Mega, Plaza Vea.
- Bebidas: cervezas, gaseosas, agua, licores, entre otros; son insumos
que son adquiribles en las diferentes distribuidoras de la ciudad. Entre las
principales distribuidoras una que destaca en el mercado por trabajar con otros
hoteles es la distribuidora Virgen del Carmen, ubicada en la Av. de la Cultura
en la urbanizacin de Marcavalle. Distribuidora que sobresale por hacer
entregas a domicilio, as como tambin el poseer una gran variedad de
productos.
- Mantenimiento: Un hotel tiene la obligacin de presentar todas sus
instalaciones en buenas condiciones, por lo que las instalaciones tienen que
estar en constante mantenimiento. Para ello se tiene que tener personal para
esta tarea, la cual la puede realizar un albail, gasfitero, electricista o lo que la
situacin requiera. Estos distintos operarios pueden ser contratados en el
mercado, ya que hay oferta de personas que laboran en este rubro.
- Seguridad: El hotel tiene por necesidad brindar un servicio seguro a los
clientes, para ello debe contar con la contratacin de empresas especializadas
en seguridad; empresas como son Liderman S.A. o Security S.A., empresas
que laboran en la ciudad del Cusco que brindan servicios de seguridad va
informtica y personal, ofreciendo las garantas requeridas.
 CLIENTES M
PRODUCTOS UBICACION PRODUCTOS CARACTERISTICAS VOLUMEN
ATENDIDOS D
1. Textiles
Fabrica de Sector Frazadas, Productos con Por Hotel Casa San T
Tejidos Chectuyoc, Mantones diferentes tipos de docenas Blas
Marangani S.A. Marangani, calidad
Canchis,
Cusco
Decor Arnaldo Prolong. Av. Cortinas Elaboracin Por Hostal T
de la Cultura Fundas personalizada docenas y InkaFlowers
San Martin Edredones unidades
A 1 Alfombras
2. Bebidas
Deposito Urb. Agua Entrega a domicilio Paquetes Hotel T
Virgen Reyna Marcavalle A- Gaseosas y cajas Marcelinos,
de Beln 4 Wanchaq Licores (docena) Hostal
Pascualino
3. Alimentos y otros
Consorcio Urb. Santa Fruta Productos que Unidades/ Hotel Palacio T
Orion Cusco Rosa F-1 Av. Verduras cuentan con docenas del Inka Luxury
SRL de la Cultura Lcteos certificado de Collection
Carnes calidad
Plaza Vea Av. de la Enlatados Productos que Unidades/ Hotel Boutique T
Supermercados Cultura 1900 Miscelneos cuentan con docenas La Princesita y
Peruanos S.A. Lote 1 certificado de clientes en
calidad general
Rico Pollo Parque Embutidos Productos Docenas, Hotel Samay, T
S.A.C. Industrial F-3 Pollo provenientes de la Kilos, Novotel
Wanchaq Huevos distribuidora planchas
Panadera Panadera Pan Pan tpico de la Unidad Consumidores T
local zona locales
4. Botiqun - Medicamentos
Inka Farma Av. Sol 210 Equipo de Productos con Unidades/ Instituciones y T
Eckerd Per Cusco primeros auxilios certificado de docenas pblico en
S.A. Balones de calidad general
oxigeno
Medicamentos
Artculos de aseo,
otros
5. Informtica
Electro Enchufe Av. Oscar Computadoras Productos al por Unidades Instituciones, T
S.A.C. Benavides Cmaras de mayor con garanta empresas y T
405 Lima seguridad pblico en d
Alarmas general
Televisores
Monitores
PC Link Los Pinos B Asesoramiento y Productos Unidades/ Instituciones, T
03 Urb. La soporte de Importados. docenas empresas
Florida portales web. Empresa que (Hoteles,
Wanchaq Mantenimiento trabaja supermercados)
 directamente con y pblico en
las mismas marcas general
6. Seguridad
Liderman S.A. Urb. Servicio de Servicio de Tiempo Instituciones T
Kennedy psj. seguridad seguridad del que se privadas Hotel w
Los especializado en haga uso Sonesta Cusco
Brillantes A empresas privadas del
15 Wanchaq servicio
(mensual)
7. Electrodomsticos
Tiendas EFE Prolongacin Electrodomsticos Productos con Unidades Empresas, T
Ayacucho certificado de calidad pblico en
141 Cusco y garanta general
La Curacao Calle San Electrodomsticos Productos con Unidades Empresas, T
Andrs 294 certificado de calidad pblico en
Cusco y garanta general
8. Diseo de interiores
Deco InterS Av. Santa Diseo de Servicio de Nmero Empresas, T
Cruz 950 Interiores interiores orientado de bares, hoteles,
Miraflores al estilo rustico habientes salones, etc.
Lima
9. Muebles
Diseo de lnea La propia Mesas Productos Unidades Propio de la T
propia empresa Roperos fabricados por empresa
Sillas contrata de la hotelera
Sillones propia empresa con
Veladores carpinteros.
Tarimas Caractersticas
Otros muebles propias de la
empresa
10. Colchones
Paraiso Calle Carmen Colchones Productos con Unidades Empresas y T
Quicllu 268 Almohadas certificado de /Docenas pblico en O
Cusco calidad y garantia general p
L
Avalon Calle Matara Colchones Productos con Unidades Empresas y T
262 Cusco Almohadas certificado de /Docenas pblico en O
calidad y garantia general p
L

ADQUISION DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS

A partir de nuestro proceso productivo, identificamos las reas de nuestro proyecto y a partir
de ellas determinamos nuestros requerimientos.
RECEPCION:
1 computadora 1 intercomunicador
1 juego de muebles tiles de escritorio
1 telfono Mueble de recepcin

HALL:
3 Juegos de muebles 1 lmpara
1 televisor 1 mesa de juego
1 equipo de sonido

HABITACIONES CON BAO INCLUIDO (POR 25 HABITACIONES):

1 tarima 1 modem wi-fi
1 colchn 1 televisor
1 mesa de noche 1 equipo de calefaccin
1 juego de muebles 1 tina romana
frazadas 1 minibar
1 alfombra 1 intercomunicador
1 candelabro 1 detector de chimeneas
1 telfono 1 inodoro
1 ducha

ESTACIONAMIENTO:

Carpa

AREA DE ESPARCIMIENTO:

Semillas
Flores
Arbustos
AREA DE ECO HUERTO:

Semillas
Instrumentos de agricultura

ALMACEN:

1 estante

PISCINA:

Agua
8 Sillas de piscina

SALON CULTURAL:
Trajes tpicos Instrumentos musicales
1 juego de muebles

COMEDOR:
8 juegos de mesa 1 refrigeradora
32 sillas Menajeria
8 manteles Utensilios generales de cocina
1 cocina Electrodomsticos

HABITACION DE NOCHERO:
1 tarima de 1 plaza Frazadas
1 colchn de 1 plaza

REQUERIMIENTO GENERAL:
REQUERIMIENTOS CANTIDAD REQUERIMIENTOS CANTIDAD
computadora 1 instrumentos de 1 PACK
agricultura
juego de muebles 29 sillas de piscina 8
Telfonos 26 trajes tpicos 1 PACK
intercomunicadores 26 instrumentos 1 PACK
musicales
tiles de escritorio 1 PACK mesas 8
mueble de recepcin 1 sillas 32
Estante 2 manteles 8
Televisores 26 Menajeria 1 PACK
equipo de sonido 1 cocina 1
Lmpara 1 refrigeradora 1
mesa de juegos 1 utensilios 1 PACK
generales de
cocina
Tarima 26 electrodomsticos 1 PACK
Colchones 26 tina romana 25
mesa de noche 25 minibar 25
frazadas 100 detector de 25
chimenea
alfombras 25 inodoro 25
candelabros 25 carpa 1
Ducha 25 flores 1 PACK
modem wi - fi 25 semillas 2 PACK
equipo de calefaccin 25 arbustos 1 PACK
II. DISTRIBUCIN DE LA PLANTA:
 4. PROGRAMA DE PRODUCCIN:

Con una capacidad instalada de 25 habitaciones, divididas en 5 casitas

superior, 8 casitas combinadas, 8 casitas do y 4 casitas deluxe. Teniendo
en cuenta que las casitas pueden acondicionarse segn las necesidades
de la demanda. Tomando en cuenta que tenemos como:

- TEMPORADA ALTA los meses de JUNIO, JULIO Y AGOSTO, con

un nmero mayor de llegadas de turistas.

- TEMPORADA MEDIA: los meses de ABRIL, MAYO, SEPTIEMBRE,

OCTUBRE, meses con llegadas normales de turistas.

- TEMPORADA BAJA los meses de NOVIEMBRE A MARZO.

Tenemos el siguiente programa de produccin:

TEMPORADA BAJA
L M M J V S D
CASITA SUPERIOR 20.00% 20.00% 20.00% 23.00% 23.00% 25.00% 30.00%
CASITA COMBINADA 10.00% 12.00% 25.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00%
CASITA DUO 10.00% 12.00% 25.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00%
CASITA DELUXE 10.00% 10.00% 10.00% 12.00% 12.00% 15.00% 15.00%
CAPACIDAD DE CASITAS 25 25 25 25 25 25 25
Caminatas 75.00% 75.00% 75.00% 75.00% 80.00% 80.00% 80.00%
Visita a Eco -Huerto 70.00% 70.00% 70.00% 80.00% 85.00% 85.00% 85.00%
Saln de Eventos 85.00% 85.00% 85.00% 85.00% 85.00% 90.00% 90.00%
Preparacin de Comida
Tpica 70.00% 70.00% 70.00% 80.00% 85.00% 85.00% 85.00%
Restaurant/alquiler 1
TEMPORADA MEDIA
L M M J V S D
CASITA SUPERIOR 30.00% 30.00% 35.00% 35.00% 35.00% 40.00% 40.00%
CASITA COMBINADA 33.00% 33.00% 40.00% 45.00% 50.00% 55.00% 55.00%
CASITA DUO 35.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% 60.00% 60.00%
CASITA DELUXE 20.00% 20.00% 20.00% 25.00% 25.00% 30.00% 30.00%
CAPACIDAD DE CASITAS 25 25 25 25 25 25 25
Caminatas 75.00% 75.00% 75.00% 75.00% 80.00% 85.00% 85.00%
Visita a Eco -Huerto 70.00% 70.00% 70.00% 80.00% 85.00% 85.00% 85.00%
Saln de Eventos 85.00% 85.00% 85.00% 85.00% 85.00% 90.00% 90.00%
Preparacin de Comida
Tpica 70.00% 70.00% 70.00% 80.00% 85.00% 85.00% 85.00%
Restaurant/alquiler 1

TEMPORADA ALTA
L M M J V S D
CASITA SUPERIOR 60.00% 60.00% 70.00% 70.00% 75.00% 80.00% 80.00%
CASITA COMBINADA 65.00% 65.00% 70.00% 75.00% 80.00% 85.00% 85.00%
CASITA DUO 60.00% 60.00% 65.00% 65.00% 80.00% 85.00% 85.00%
CASITA DELUXE 50.00% 50.00% 55.00% 55.00% 55.00% 60.00% 60.00%
CAPACIDAD DE CASITAS 25 25 25 25 25 25 25
Caminatas 90.00% 90.00% 90.00% 90.00% 90.00% 95.00% 95.00%
Visita a Eco -Huerto 80.00% 80.00% 80.00% 85.00% 85.00% 90.00% 95.00%
Saln de Eventos 85.00% 85.00% 88.00% 88.00% 90.00% 95.00% 98.00%
Preparacin de Comida
Tpica 80.00% 80.00% 80.00% 85.00% 85.00% 90.00% 95.00%
Restaurant/alquiler 1

Con estos porcentajes de ocupabilidad, determinamos la cantidad de

huspedes que tendramos en nuestro Eco Lodge.

2018- 2022

TEMPORADA BAJA
L M M J V S D
CASITA SUPERIOR 1 1 1 1 1 1 2
CASITA COMBINADA 1 1 2 2 2 2 3
CASITA DUO 1 1 2 2 2 2 3
CASITA DELUXE 0 0 0 0 0 1 1
CAPACIDAD DE CASITAS 25 25 25 25 25 25 25
Caminatas 3 4 7 7 8 9 11
Visita a Eco -Huerto 3 4 7 8 8 10 11
Saln de Eventos 4 4 8 8 8 10 12
Preparacin de Comida
Tpica 3 4 7 8 8 10 11
Restaurant/alquiler 1 1 1 1 1 1 1

TEMPORADA MEDIA
L M M J V S D
CASITA SUPERIOR 2 2 2 2 2 2 2
CASITA COMBINADA 3 3 3 4 4 4 4
CASITA DUO 3 3 3 4 4 5 5
CASITA DELUXE 1 1 1 1 1 1 1
CAPACIDAD DE CASITAS 25 25 25 25 25 25 25
Caminatas 10 10 12 13 15 18 18
Visita a Eco -Huerto 9 9 11 14 16 18 18
Saln de Eventos 11 11 13 15 16 19 19
Preparacin de Comida
Tpica 9 9 11 14 16 18 18
Restaurant 1 1 1 1 1 1 1
TEMPORADA ALTA
L M M J V S D
CASITA SUPERIOR 3 3 4 4 4 4 4
CASITA COMBINADA 5 5 6 6 6 7 7
CASITA DUO 5 5 5 5 6 7 7
CASITA DELUXE 2 2 2 2 2 2 2
25 25 27 28 32 34 34
CAPACIDAD DE CASITAS 25 25 25 25 25 25 25
Caminatas 23 23 25 25 28 32 32
Visita a Eco -Huerto 20 20 22 24 27 30 32
Saln de Eventos 21 21 24 25 28 32 33
Preparacin de Comida
Tpica 20 20 22 24 27 30 32
Restaurant 1 1 1 1 1 1 1
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ESTADISTICO-2015-Final.pdf