Cambio de actitudes y persuasin

La actitud, es el comportamiento que emplea un individuo para hacer las labores.

La aptitud, Capacidad de una persona o una cosa para realizar adecuadamente
cierta actividad, funcin o servicio. Ejemplo un buen prof y no ingeniero
La Persuasin, es aquella habilidad que tienen las personas para transmitir ideas y
que stas sean difundidas por quien acta como receptor de las mismas. Ejm.
Polticos y abogados

Existen varios tipos de actitudes:

Una actitud desinteresada es la que lleva a una persona tener presente a otra no como
un medio para conseguir algo, sino como un fin para alcanzar un beneficio propio. Para
conseguirla hacen falta cuatro cualidades:disponibilidad, apertura, aceptacin y solicitud.
La actitud manipuladora es la que ejerce una persona para alcanzar un fin personal y
tiene en cuenta al otro como un medio, otorgndole la atencin suficiente para conseguir
su objetivo.
Actitud interesada: es causada por una situacin de indigencia. Una persona se ve
privada de algo que necesita y busca por todos los medios recuperar o conseguir
satisfacer sus necesidades. Los dems, son tambin un recurso que puede ayudarla a
salir de esa situacin de desamparo.
Una actitud integradoraes la que tiene una persona que busca no slo su beneficio sino
tambin el de quienes la rodean. Se basa en una estrecha comunicacin entre dos
personas cuyo objetivo es la unificacin y la integracin.

El tema ms central de la psicologa social, el cambio de actitudes o la persuasin. ya que

puede servir para influir en los comportamientos polticos y de consumo. De hecho,
estamos en la era de la publicidad y la propaganda, con lo que los intentos de cambiar las
actitudes y las conductas por medio de la comunicacin persuasiva cobra un
protagonismo de primer orden.

La publicidad tiene como finalidad el fomentar el deseo por los bienes de consumo,
para esto se vale de diversos mtodos que van desde el uso de imagenes y dems
elementos multimedia; hasta frases sugestivas.
A travs de la publicidad, se busca persuadir emocionalmente a las personas para que
compren ciertos productos o servicios. Los anunciantes utilizan en su favor, muchos de
los deseos latentes de las personas: ser rico, ser bello, ser ms popular, ser ms
inteligentey de este modo las convencen para que compren determinado producto.

A diferencia de la publicidad, la propaganda no se hace con el propsito de vender ningn

producto o servicio; sino que lo que busca es influir en las actitudes de las personas.
Cambiar la manera de pensar, las opiniones y hasta las creencias de las mismas.
Para la propaganda tambin se recurre a la tecnologa y diversos elementos multimedia;
adems, en este caso tambin se hace uso de la hiprbole para transmitir determinadas
ideas al pblico. Pero en este caso, no se trata de vender nada.

Existen muy diferentes formas de cambiar las actitudes de la gente

1) el uso de apelaciones persuasivas, como hacen tantas veces los vendedores a travs
de los anuncios publicitarios; (APELACION latn apellare que significa pedir
auxilio)
2) exposicin directa al objeto de actitud, como tambin hacen, menos frecuentemente,
los vendedores cuando envan a nuestro domicilio muestras gratis de sus productos,
con la esperanza de que las probemos y desarrollemos actitudes positivas hacia el
producto;
3) cambio de la conducta inducida por incentivos: en lugar de confiar en los inciertos
efectos de la publicidad y de la experiencia directa a veces intentamos influir en la
conducta (por ejemplo, los padres en la conducta de sus hijos) cambiando las
recompensas y costes asociados a los cursos alternativos de accin, como, por ejemplo,
bajando el precio de la gasolina sin plomo para que sea utilizada por ms usuarios y, de
esta manera, disminuya la contaminacin atmosfrica;
4) Comportamiento contraactitudinal, otra forma de cambiar las actitudes de la gente
consiste en inducirlas a que se comporten contraactitudinalmente, como muestra
Festinger. Finalmente,
5) la psicoterapia. Los psiclogos cada vez van aceptando ms la idea de que es la
influencia social y sobre todo la persuasin lo que est en el corazn de la psicoterapia
y lo que explica su eficacia

Por comunicacin persuasiva entendemos un mensaje, verbal en la casi totalidad de los casos,
concebido y organizado para persuadir y dirigido a una o varias personas para hacerles adoptar un
determinado punto de vista. Una comunicacin persuasiva es en sentido nico (el receptor del
mensaje no tiene ocasin de expresar y defender su punto de vista, ni siquiera de responder al
mensaje refutando abiertamente los argumentos) y, generalmente, argumentada (el mensaje
incluye las razones o argumentos que justifican la posicin adoptada). De este modo quedan
excluidas las situaciones de discusin en grupo y aquellas en que el receptor tan slo es informado
de la posicin de una o varias personas

Factores que facilitan el cambio de actitudes Existen muchos y muy variados

procedimientos para cambiar una actitud:
a travs de los medios de comunicacin social, mediante la experiencia directa, mediante
la legislacin, etc. En resumen, los cambios en las actitudes son producidos por una
informacin adicional, por las variaciones en la pertenencia a los grupos, por una
modificacin en la conducta en relacin hacia un objetivo de la actitud y, finalmente,
mediante procedimientos que cambien la personalidad (Krech y cols., 1972, pg. 236).
Ahora bien, adoptemos la tcnica que adoptemos para cambiar una actitud,
tal proceso puede resumirse as:
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