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Modulo 1
La psicologa social se basa del conocimiento del hombre, que durante siglos ha sido filosfico.
El concepto de naturaleza humana defina al individuo como algo invariable a los aconteceres de la
sociedad cambiante.
El saber diferenciaba un exterior del individuo que era su cuerpo y un interior de ese individuo que era
su alma
El alma determinaba la psique, que se vincula con las experiencias que proviene del pensamiento y las
emociones.
Con el advenimiento de las ciencias humanas existe un saber relativo al observador, al sujeto que
conoce.
Cada saber refleja una posicin especfica, caracterizada por sectores determinados. Este saber se va
dividiendo cada vez ms con elementos que le otorgan un status especfico.
El surgimiento de la psicologa social ha estado marcada por la transformacin del status del saber
dentro de la sociedad:
1. Refleja el status hibrido de especialidades tomando concepciones de otras disciplinas para
reincorporarlos a una nueva concepcin de saber.
2. Debe amoldarse a los conocimientos sociales ya existentes, para poder ser reconocida.
3. La trayectoria de la psicologa social tiene mucho que ver con el estado de una sociedad y a su
propio universo.
Visin determinista: El hombre no es dueo de s mismo, sino vctima de fuerzas ocultas del destino. El
hombre es un ttere que no puede cambiar nada de si, ni de su vida.
Visin psicologista: La persona humana se reduce a un psiquismo. La parte religiosa del hombre es
negada y no alcanza a desarrollarse
Visin estatista: El hombre tiene su base en la teora de la seguridad del estado. El hombre se vuelve una
parte del estado, trabajo para l y por l.
Visin cientista: Slo se reconoce como verdad lo que la ciencia puede demostrar. El hombre intenta
eliminar todo aquello que no es demostrable por sus medios, incluyendo a Dios
El hombre como ser racional. S. XVII: el conocimiento del hombre procede de fuentes impuras.
a. Descartes: define al hombre a travs de su razn y sita su conciencia como gua de la conducta.
La razn es el nico medio de conocimiento del hombre y es su medio de supervivencia. El hombre
es un ser de conciencia volitiva. La conciencia es lo que se suele llamar alma o espritu; y a lo que se
le llama 'libre albedro', es a la libertad que tiene la mente de pensar o no. Esta es la nica eleccin
que tiene el hombre, la nica libertad. Sus 3 valores fundamentales son: razn, propsito, auto-
estima. El hombre es un fin en s mismo, y no un medio para los fines de los dems.
b. Moralistas: opositores de la filosofa racionalista. Elaboran una psicologa emprica en la cual no
existe en el hombre nada de natural. Todo es adquirido por experiencia. Consideran al hombre a
travs de un enfoque subjetivo, mantenido por valores sociales y morales.
El hombre como ser biolgico. Siglo XVIII, pasin por las ciencias naturales:
a. Su anatoma tiene supremaca sobre el concepto de sujeto
b. El hombre se estudio con relacin a las especies animales.
c. Comportamiento humano con relacin de los monos.
d. Qu criterios son los que hacen que un individuo pertenezca a la especie humana y no a las
animales?
1. El lenguaje humano
2. El crneo como lugar de conocimiento.
El hombre como ser psicolgico. Finales del siglo XIX y principios del siglo XX: intervienen 2
corrientes: la filosofa empirista y la corriente racionalista.
a. Los empiristas: la experiencia como criterio o norma de verdad en el conocimiento. La experiencia
repetida de de ciertas situaciones nos ofrece un criterio para conocer las cosas.
b. Los racionalistas: (DESCARTES) acenta el papel de la razn en la adquisicin del conocimiento
c. 1879 creacin de un laboratorio de psicologa experimental en Leipzig por WUNDT
COMTE: estudio del individuo como ser social, su modo de ser en sociedad. Reconocer al sujeto no
como individuo aislado sino arraigado a un grupo social ms o menos organizado. Afirma que
nicamente la ciencia positiva o positivismo podr hallar las leyes que gobiernan la naturaleza y nuestra
historia social, que es la sucesin y el progreso de determinados momentos histricos llamados
estados sociales.
TARDE: es a quien le debemos el trmino psicologa social. Analiza al individuo determinado
socialmente en su comportamiento. Analiza grupos, instituciones en tanto estn compuestas por
individuos. Estudia los mecanismos esenciales en la psicologa social (opiniones y actitudes), los
aspectos cognitivos y afectivos de la personalidad. Define el concepto de imitacin como un proceso
fundamental de la realidad social.
Para Tarde los factores determinantes de la conducta criminal provienen de la sociedad a travs de la
imitacin. Estas leyes de imitacin son:
1. Imitacin lgica: Imitacin que se hace mediante razonamientos. Hace que se avance en el
progreso, por ejemplo la imitacin de tecnologa.
2. Imitacin extralgica. Sigue leyes especiales. Tarde dice que la sociedad es una reunin de gentes
que trata de imitar lo bueno y lo malo, por ejemplo la moda, el arte.
LE BON: el inters se centr en el estudio de las muchedumbres. Estas compartan una mente comn
y una emocionalidad que se unificaba a pesar de las diferencias individuales de cada miembro. La
muchedumbre era un ser provisional compuesto de elementos heterogneos. El alma colectiva les hace
sentir, pensar y actuar diferente de cmo ellos pensaran aisladamente.
Las causas de este funcionamiento obedecen:
1. Un contagio mental: los estados de nimo se comunican con rapidez y se refuerzan en cada
individuo
2. La fascinacin que consiguen algunos lderes.
El lder es alguien que por sus caractersticas individuales, puede conducir a la masa.
Caractersticas psicolgicas:
1. La masa obedece a la ley de unidad mental, como consecuencia el dogmatismo y la intolerancia.
2. La muchedumbre expone a los individuos a emociones sbitas, simples, intensas y cambiantes.
3. Adopta un razonamiento rudimentario.
DURKHEIM: no puede haber sociologa sin sociedades, ni tampoco sociedad si no hay ms que
individuos. En su estudio sobre el suicidio descubri un denominador: el grado de integracin del
individuo en la sociedad. Cuanto ms este integrado un individuo en la sociedad menos ser la
probabilidad de que se suicide.Altruistas: muy integrados en la sociedad; Anomico: el de no
integracin.
Enfoque psicosocial
CAMPO: El hombre por naturaleza es un ser social. Considera que el lugar del hombre en la sociedad tiene
2 aspectos a priori de la realidad: lo individual y lo colectivo. Analiza y estudia como la accin de un
individuo y las fuerzas de una sociedad estructurada actan entre s.
NATURALEZA: considera al hombre como un ser relacional. Toda relacin est determinada por status,
actitudes, funciones, que crean distancias entre aquello que est en mutua relacin. Esto se expresa por la
comunicacin. La realidad social se presenta como un sistema de relaciones compuestas por numerosas
diferencias: ideas, sentimientos, sexos, juicios, todas estas forman una dimensin de la vida social que se
presenta como un juego de influencias. La sociedad tiende a la homogeneidad en la medida en que nivela
los comportamientos. El conflicto es un aspecto de toda estructura social, es un elemento dinamizador.
ESPECIFICIDAD: es pensar en la realidad social como una realidad conflictiva. Es una coexistencia de
elementos contrarios, en la que el orden y desorden no son oposiciones sino que forman dos polos de un
mismo universo. La realidad social nos proporciona una nueva forma de conocimiento de lo social.
ACTIVIDAD: ha sido formulada como una practica de cambio ya que el saber de lo social nos ensea algo
acerca de nosotros.
Conductismo: estudio cientfico de la influencia social o estudio de la interaccin social; lo que le pasa al
individuo (su comportamiento) con respecto a la influencia del medio o de otros.
Psicoanlisis: estudio de las pulsiones y represiones colectivas que influyen desde el interior del
inconsciente individual hacia lo colectivo y social.
Perspectiva de los grupos: los grupos pueden ser considerados unidades de anlisis en tanto poseen
identidad propia, ya que las personas actan distinto cuando estn en grupo de cuando estn solas, y
actan distinto segn el grupo en el que se encuentren o al que representen.
El mtodo de la observacin
Definiciones y conceptos
ALLPORT: tiene por objeto el estudio de las relaciones, reales o imaginadas, de persona a persona, dentro
de un determinado contexto social, en tanto afectan a las personas implicadas en esa situacin.
Esta definicin nos proporciona 2 dimensiones de la realidad que trata la psicologa social:
1. La nocin de relacin: como un proceso dinmico que modifica permanentemente los dos polos
implicados. Muestra la importancia de la distancia social (diferencias fsicas, biolgicas, sociales).No
existe relacin sin distancia. Los individuos estn determinados desde el exterior por sus relaciones y
dentro de ellos mismo, hace hincapi en las diferencias sociales. Se refiere a un punto de vista
antagnico de la realidad.
2. La nocin de interaccin: el conjunto de las relaciones interpersonales es producto de un proceso de
socializacin y que los individuos solo existen dentro de un sistema social en la medida en que estn
integrados a l. Es una nocin funcional al sistema social.
WORCHEL y COOPER (1976): la psicologa social es el estudio de las condiciones en las que los
individuos son afectados son afectados por situaciones sociales. Situacin social se refiere a todos los
acontecimientos que se producen en el entorno de un individuo.
FISCHER: la psicologa social es el estudio de las complejas relaciones existentes entre los individuos, los
grupos, las instituciones, dentro de una sociedad dada, este sistema de relaciones no solamente est
determinado por variables personales, sino por un campo social que se imprime una forma propia y que da
lugar a conductas caracterizadas en el plano socio cultural
Para qu sirve? Para encontrar leyes propias y especficas que sirvan para comprender fenmenos,
proposiciones, porque existe una relacin entre un fenmeno y una actitud.
Orientadas hacia el estudio de los procesos mentales, como estos afectan al comportamiento y a la
interpretacin de la realidad.
Analizan el efecto de los conocimientos (pensamiento) y de sus significados (interpretacin) sobre la
actividad social.
Se propone explicar cmo los procesos interiores imponen una forma al mundo exterior.
La idea de campo se basa en el principio de interdependencia existente entre la persona y su entorno.
Un campo es el entorno psicolgico.
Son las construcciones mentales (percepciones sociales, opiniones o prejuicios, etc.) las que influyen
sobre las conductas.
TEORIAS FENOMENOLGICAS:
TEORIAS SIMBOLICAS: (hincapi en la cultura), la realidad y sociedad como una construccin social.
Para la psicologa social el hombre es un ser relacional, ya que son las relaciones las que definen la
naturaleza social de todo individuo.
El vinculo social
Afiliacin
Indica la naturaleza social del ser humano como ser con los otros.
WILSON: la afiliacin est ligada a la necesidad que tienen los individuos de cooperar para vivir en
sociedad. Se trata de un factor del vnculo social.
Aparece como la bsqueda de una relacin con otro, cuando los individuos estn en situacin de
stress o en un contexto de ansiedad.
La afiliacin esta tbm relacionada con la cooperacin. Esta consiste en el trabajo en comn llevado a
cabo por parte de un grupo de personas o entidades hacia un objetivo compartido.
Atraccin
Dimensin emocional con respecto a los dems, que se caracteriza por la expresin de actitudes
positivas (simpata) y por el deseo de aproximarse a ellos.
DURKHEIM: la cohesin social se reforzaba mediante sentimientos de atraccin.
TEORIA DE HOMANS: los sentimientos que experimentamos hacia los dems se expresan en
trminos de ganancia
Apego
Relacin afectiva que une a dos individuos a travs de la valoracin y la importancia que se conceden
mutuamente.
MACCOBY y MASTERS: manifestaciones que tiene un nio con su madre: busca contacto fsico
aferrndose, llorando y sonriendo.
Se dividen en 2 tendencias:
1. BOWLBY: considera al apego como una relacin social instintiva.
2. El apego se constituye como una relacin adquirida que se establece a partir de la combinacin de
dos elementos: cuidados fsicos y seguridad afectiva.
El examen de reacciones de separacin, permiti distinguir 3 tipos de relaciones de apego:
AINSWORTH, BLEHAR, WATERS y WALL.
a. Relacin de apaciguamiento en los nios muy apegados a su madre, una vez que la han
vuelto a encontrar
b. Relacin de evitacin del contacto fsico, en los nios menos apegados a su madre
c. Relacin de bsqueda de contacto al principio y rechazo despus, una vez que han vuelto a
encontrar a la madre, en los nios poco apegados a ella.
Socializacin
Proceso de aprendizaje y de integracin social a travs de la relacin.
SIMMEL: puesta en relacin social.
Abarca el desarrollo de la sociabilidad, diferentes tipos de aprendizaje a los que esta sometido el
individuo.
A veces se estudia como un proceso autnomo de desarrollo, otras como resultado de un sistema de
interacciones.
PIAGET: determinados procesos de socializacin son independientes de las culturas y de los contextos
sociales y son funcin del desarrollo de las estructuras cognitivas (procesos mentales)
SCHUTZ: la socializacin depende de la sociabilidad del ser humano, que se expresa en torno a 3
necesidades fundamentales:
1. Necesidad de inclusin: tendencia de buscar comunicacin y contacto.
2. Necesidad de control: necesidad de seguridad y la de tener un poder sobre otro. Aparecen en el
curso de la infancia, cuando el individuo debe interiorizar las normas para alcanzar una mayor
autonoma.
3. Necesidad de afecto: vnculos de apego a otro.
STERN: desde el nacimiento es el nio el elemento dominante de la interaccin, quien determina la
cadencia, intensidad y naturaleza de sus experiencias.
Tipos de socializacin
1. Socializacin Primaria: Es la primera por la que el individuo atraviesa en la niez por medio d ella se
convierte en miembro de la sociedad. Se da en los primeros aos de vida y se remite al ncleo
familiar.
2. Socializacin Secundaria: Es cualquier proceso posterior que induce al individuo ya socializado a
nuevos sectores del mundo objetivo de su sociedad. Se caracteriza por la divisin social del trabajo y
por la distribucin social del conocimiento. Las relaciones se establecen por jerarqua.
1. Proximidad: las relaciones tienen una tendencia a aumentar a medida que disminuye la distancia
geogrfica. Podemos destacar 2 caractersticas que permiten establecer la naturaleza de su influencia:
a. Familiaridad: basada en las ocasiones y frecuencias de una relacin. Cuanto ms numerosas son
las ocasiones de encuentro con alguien, ms probable es que se entre con l. (ZAJONC, MARKUS y
WILSON.)
b. Distancia: (HALL) permiti extraer reglas de proxemia en el establecimiento de relaciones. Se trata
de reglas culturales correspondientes al comportamiento espacial y que precisan la distancia fsica
en las relaciones interpersonales. Pero la distancia fsica no es un factor determinante, sino las
reglas que la rigen, segn la naturaleza de la relacin.
1. La relacin interpersonal o la relacin con el otro: estudia las interacciones como situaciones de
vnculo con el otro
2. La relacin organizativa o la relacin conforme a las normas: el individuo est obligado a realizar
determinadas actividades, siguiendo comportamientos reglamentados y socialmente definidos. El
mbito social determina las relaciones
3. La relacin social o la relacin segn la diferencia: la relacin del individuo est determinada por su
pertenencia a una categora social definida.
Niveles de la relacin
1. Contacto inicial: definida por un contacto cero en el que se pone a 2 individuos sin conocerse. Se
caracteriza por una toma de conciencia unilateral, donde uno de los polos se da cuenta de la existencia
del otro.
2. Relacin superficial: se establece entre dos personasen torno a centros de inters comn.
3. Relacin profunda: definido por la reciprocidad; puede variar desde la reciprocidad parcial a una
particin ms profunda, transformando los intereses comunes en relaciones de apego y amor. En este
nivel se crea una esfera de intimidad.
Relaciones intimas
Aspectos:
1. Evolucin de las relaciones: interaccin entre atraccin hacia el otro y apertura de s mismo.
Los contactos fsicos y sociales se desarrollan a medida de que la relacin se hace mas profunda.
2. Normas de la intimidad: las relaciones ntimas no escapan a las normas de una determinada
sociedad.
BRAIN (1976); las normas determinan las relaciones intimas. Esas normas estn en funcin de las
culturas y las pocas. La poligamia aparece como una forma normal de relaciones sexuales.
BERSCHEID y WALSTER (1969); existe un vocabulario normativo para describir sus emociones.
3. Papel de la comunicacin: la comunicacin es considerada como determinante.
La comunicacin ha sido analizada a travs de otro mecanismo, definido con el trmino de
autorrevelacin que expresa la idea de que se va revelando una gran cantidad de informacin acerca
de uno mismo a medida que una relacin se va haciendo ms profunda. (ALTMAN y TAYLOR)
El intercambio es una transaccin en la que tratamos de obtener la mejor relacin posible para nosotros.
GERGEN y GERGEN: los individuos intentan adquirir mediante el intercambio un placer mximo a un coste
mnimo.
Existe un determinado nmero de reglas que orientan las interacciones. Surgen 2 reglas:
1. La interaccin como intercambio de recursos: FOA y FOA. Han clasificado los recursos de
intercambio en 6 categoras: amor, servicios, bienes, dinero, informacin y status. Estas categoras
varan segn su particularizacin y materialidad. Los sujetos expresan ms satisfaccin cuando la
particularizacin y la materialidad de los mensajes intercambiados son semejantes.
2. Reglas de equidad: lo que se busca es su aceptacin, resultante de la cantidad de recursos
intercambiados (principio de equidad). A la equidad se la puede definir como una norma de
reciprocidad percibida por cada participante como un factor esencial del intercambio. Estas reglas
adems manifiestan que las interacciones sociales vienen determinadas por principios jurdicos.
3. Valor de la equidad: toda estructura de intercambios pone en juego recursos distribuidos y relativos a
las normas del grupo.
1. Estrategias del intercambio: en toda situacin de interaccin se manifiesta un conflicto fuerte entre
el deseo de cooperar con el otro y el deseo de explotarle. El individuo puede adoptar estrategias que
le permitan alcanzar su finalidad y llegar a una situacin satisfactoria. Ellas son:
a. Estrategia de cooperacin: (RUBIN y BROWN) tendra ms bien como efecto un
comportamiento positivo por parte de los dems.
(HAMMER y YUKL) muestran que una actitud de cooperacin suscita en los dems un
comportamiento de explotacin.
b. Estrategia de resistencia: posicin desde la cual se le hacen al otro pocas concesiones. Esta
estrategia tena como objetivo disminuir la bsqueda exclusiva de ventajas en los dems.
Pecador arrepentido: el intercambio comienza por una posicin dura pero enseguida se adopta
una actitud cooperativa. En ese paso de actitudes es cuando aparece una cooperacin por parte
de los dems.
c. Estrategia del refuerzo: tipo de intercambio basado en el ojo por ojo. Cooperacin con
cooperacin y explotacin con la explotacin.
Para que un intercambio tenga xito es necesario que las personas mantengan firmemente sus
objetivos mostrando flexibilidad para alcanzarlos.
2. Expresin corporal: la presentacin de si mismo desempea el papel de un aparato simblico y los
ndices corporales. Estudios concluyeron que una expresin corporal flexible y menos reprimida se
encontraba en individuos con alguien de status inferior al suyo.
3. Funcin simblica: la teora del interaccionismo simblico (MEAD), ha tenido en cuenta la
importancia del sistema de smbolos colectivos que intervienen en los intercambios sociales. Esto
permite comprender la significacin los actos sociales.
La influencia es uno de los mecanismos fundamentales de los que se ocupa la psicologa social. Este
concepto tiene que ver con cmo la accin de una persona determina la direccin de la conducta de otra u
otros. Cmo unas personas presionan a otros para que modifiquen sus conductas.
En los primeros estudios en Psicologa Social, se caracterizaba a la influencia como un proceso de imitacin.
Hoy, los psiclogos consideran que la tendencia a la uniformizacin en la sociedad no proviene del instinto,
sino de un conjunto de presiones invisibles y ocultas que han sido caracterizadas de diversos modos:
Se trate de una norma explcita o implcita, est comprobado que su efecto es engendrar uniformidad:
conducen a que todo el mundo haga ms o menos lo mismo generando un contexto social estable.
La convergencia de las estimaciones se produce cuando los sujetos tienen que juzgar un elemento
objetivo que implica una respuesta exacta, nica para todos.
1. Reduccin de la ambigedad: Cuando las personas no estn seguras de cmo obrar en situaciones o
de tener un conocimiento sobre un tema de la realidad con un buen nivel de certidumbre, las normas
ponen orden.
2. Evitacin de conflicto (MOSCOVICI): para resolver una situacin poco clara o una competencia, los
distintos individuos presentan sus posturas como las ms vlidas y mediante la discusin o la fuerza
intentan imponer el propio punto de vista.
3. Proceso de negociacin: resulta de que cada parte realice concesiones recprocas, o sea que todos
cedan un poco su situacin para todos ganar un poco. De esta forma encontrar la norma es ms fcil.
Los individuos no se ven afectados por sus tareas, por eso MOSCOVICI dice que este es el motivo por el
que es posible la negociacin, ya que no existe preferencia por ninguna posicin.
El proceso de normalizacin es un factor que permite comprender la uniformidad generalizada que existe
en la sociedad.
La influencia social ha sido estudiada como factor de cambio de los individuos y de sus actitudes. Los
individuos actan a partir de lo que creen y de lo que experimentan ante los dems y ante si mismos.
La bsqueda de coherencia explica nuestra tendencia a organizar tanto nuestras opiniones como nuestra
manera de entender el mundo y de comportarnos.
Motivacin fundamental: bsqueda de coherencia entre los distintos elementos (pensamiento, creencia y
sentimientos) en relacin con el mundo que les rodea.
FESTINGER. Las ideas esenciales de esta teora son extremadamente simples. La disonancia cognitiva es
un estado de tensin o desarmona interior del sistema de ideas, creencias, emociones y actitudes
(cogniciones) que percibe una persona al mantener al mismo tiempo dos pensamientos que estn en
conflicto, o por un comportamiento que entra en conflicto con sus creencias. Es decir, el trmino se refiere
a la percepcin de incompatibilidad de dos cogniciones simultneas. Festinger ha estudiado varios casos:
La reduccin de disonancia es lo que lleva al individuo a la coherencia entre sus creencias, pensamientos y
emociones. Es decir que cuanto ms elevada es la disonancia mayor es la necesidad de reducirla.
Cuanto mayor sea la disonancia, mayor es tambin el cambio de actitud. El sentimiento de disonancia da
lugar a un cambio de las actitudes personales. La reduccin de la disonancia opera como un sistema de
influencia cognitiva.
Conformidad
1. La existencia de tensiones entre las posiciones anteriores de un individuo y las presiones a las que se
ve intensamente sometido.
2. La adhesin que tiene lugar en el individuo a lo que se propone.
3. El resultado de esta modificacin implica la negacin de algunos aspectos del comportamiento
anterior y una parte de afirmacin de s mismo, mediante la adopcin de comportamientos nuevos.
El proceso de conformidad fue conocido por los trabajos de ASCH. A partir de un experimento sobre la
percepcin visual estudio la independencia de juicio del individuo frente a las presiones sociales.
La conformidad est producida por la situacin de aislamiento por parte del sujeto. Si se rompe este
aislamiento se produce un descenso de la conformidad.
Teoras de la conformidad
Por qu se conforma la gente? Se pueden distinguir dos tendencias importantes, segn que la
conformidad sea analizada como una caracterstica individual o segn su expresin en el seno de un grupo.
1. Desde un punto de vista individual: (CRUTCHFIELD) los conformistas eran menos inteligentes ,
tenan un complejo de inferioridad mayor que otros, tendan menos a asumir sus propios impulsos, as
como la ambigedad, que tendan menos a asumir responsabilidades, eran menos perspicaces , menos
espontneos y poco originales.
2. Desde el punto de vista del grupo: los individuos se servan de informaciones procedentes del
comportamiento y de las creencias de un grupo para determinar sus propias actitudes.
Existen 2 tipos de informaciones que intervienen en el proceso de conformidad:
a. Las que proceden de experiencias personales
b. Las que proceden del grupo, esta es la categora ms importante.
Determinantes de la conformidad
Interpretacin de la conformidad
Qu explicaciones se han dado al proceso de conformidad? Por que se conforma la gente? Por que cede
la presin del grupo?
Obediencia
Modificacin del comportamiento, mediante la cual un individuo responde con la sumisin a una orden
procedente de una autoridad legitima. Es decir, es la sumisin a una autoridad.
Modelo explicativo
En las dos formas de influencia social se pone a los individuos en situaciones en las que modifica su
comportamiento y se someten a rdenes.
En el interior de un grupo, las normas no son siempre rgidas. Un desviado puede aprovechar la situacin y
conducir al grupo a otras posiciones distintas de las que tena anteriormente. Segn esta teora se
distinguen factores de impacto sobre el grupo:
La teora del impacto social indica que los pequeos grupos tienen menos fuentes de influencia y ofrecen
mayores posibilidades de libertad.
Considera el hecho de que la mayora posee efectos automticos, sin preocuparse de la minora, que no
tiene las mismas reacciones. La minora puede convertirse en un agente de influencia.
La realidad se percibe tratando de simplificar la informacin, como si las personas intentaran ahorrar
esfuerzo a la hora de percibir las a los otros y a las cosas. No esta reconocida como un campo especifico.
Teoras de la creencia social
La psicologa social se interesa por los mecanismos cognitivos mediante los cuales pensamos y percibimos
lo social. Mediante tres modalidades:
1. Teoras Implcitas de la personalidad: formas de categorizacin que nos permiten aprehender las
caractersticas del otro, y determinar nuestras conductas futuras en funcin de las ideas preconcebidas
que se hayan formado mientras tanto. La realidad se percibe tratando de simplificar la informacin.
Es como si las personas intentaran ahorrar esfuerzo a la hora de percibir las a los otros y a las cosas.
Estas teoras son aprendidas y dependen de estos factores:
a. La experiencia: en los intercambios sociales que tenemos con los otros, se consideran sus
comportamientos como buenos o malos, correctos o incorrectos. Estos criterios surgen de la
experiencia que tenemos a lo largo de nuestra vida, del trato con los dems y del sentido comn.
b. Las motivaciones: las percepciones que se tienen sobre los otros, tambin dependen de las
motivaciones y objetivos de cada uno.
c. El contexto social: los contextos determinan a veces comportamientos y no se les tiene en
cuenta. O al momento de emitir un juicio nunca se cuenta con toda la informacin, juzgando una
conducta ms por lo inmediato.
2. Mecanismos de formacin de impresiones: proceso por el que se caracteriza a una persona en
un conjunto a partir de rasgos particulares.
Experimento de Asch
Dice que la impresin global que se tiene de alguien no proviene de la suma de las impresiones
sino de la suma de impresiones de rasgos particulares.
Elementos de formacin de las impresiones:
Principio de coherencia: las impresiones se organizan en un todo.
Persistencia o importancia de las primeras impresiones: los primeros rasgos percibidos
definen el carcter global que se atribuye.
Recuerdo de una informacin reciente: a veces la informacin reciente puede
modificarse o se agrega una impresin al momento.
3. Procesos o teoras de la atribucin: Atribuir es buscar causas. Cotidianamente ocurren cosas a
alrededor de las personas o surgen acontecimientos y aparece la necesidad de explicarlos. Puede
definirse como un proceso de inferencia casual.
TEORA DE LA PSICOLOGA INGENUA: (HEIDER) se explica la conducta de una persona por
sus rasgos personales que por el efecto del contexto o situacin.
Se denomina Psicologa ingenua, porque las personas realizan atribuciones muy simples y
no buscan cules son los condicionantes de las conductas del prjimo.
TEORA DE LA COVARIANZA: (KELLEY) propone tres criterios:
Carcter distintivo: cuando la persona observada responde de manera diferente al
estmulo. Se trata de buscar cual es la causa que provoco el problema y que conducta
es la distinta.
Consenso: cuando el observador nota que todos o la mayor parte de las personas
responden frente al estmulo o la situacin de igual forma que la persona observada
Consistencia: cuando la persona responde siempre de la misma manera al estmulo en
distintos momentos en el tiempo. Se explica por que se mantiene en el tiempo y en
diversas situaciones.
TEORA DE LA INFERENCIA CORRESPONDIENTE: (JONES Y DAVIS): se denominan
inferencias correspondientes, ya que infieren directamente en la caracterstica de un sujeto a
partir de una conducta. Pero para que se produzca la inferencia debe darse una condicin
previa, una intencin. Si la persona ha realizado una conducta de forma no intencional, dicha
conducta no podr atribuirse a sus caractersticas personales.