Sunteți pe pagina 1din 6

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE SOCIOLOGIE I COMUNICARE


PROGRAMUL DE STUDII COMUNICARE I RELAII PUBLICE
DISCIPLINA: PLANIFICARE MEDIA
ACTIVITATEA: EXAMEN

ACTIVITI DE PLANIFICARE MEDIA


PENTRU PROMOVAREA
PRODUSULUI BORSEC

Student: Daniela Anton


Prof. : Dr. Mircea Botei

Braov
2016
ACTIVITI DE PLANIFICARE MEDIA
PENTRU PROMOVAREA PRODUSULUI BORSEC

Informaii generale BORSEC


Despre produs
Izvoarele Borsecului sunt situate n partea de Nord-Est a Romniei, n depresiunea
Borsec, judeul Harghita, staiunea aflndu-se la o altitudine de 900 metri fa de nivelul mrii.
Exist mai mult de 15 izvoare de ap minerala natural, dar i alte foraje. Din punctul de vedere
al debitului i al calitii, cele mai importante sunt izvoarele 1 i 2 pentru apa carbogazoas i
sursa denumita 7 Izvoare pentru apa plat. Din 1998 mbutelierea apei Borsec a devenit o
afacere privat, fosta ntreprindere de stat Regina Apelor Minerale SA Borsec devenind
Romaqua Group SA Borsec. Romaqua Group a realizat un proces de retehnologizare pentru
introducerea liniei de mbuteliere n bidoane de plastic, n conformitate cu standardele
internaionale. Romaqua Group Borsec a realizat i n ultimii ani investiii importante care s
asigure obinerea unui produs calitativ. Piaa de desfacere principal a produselor este cea
intern. Societatea are o capacitate total de mbuteliere de peste 1 miliard de litri pe an, acest
lucru sitund Romaqua Group pe primul loc pe piaa romneasc a apei minerale.
Societatea promoveaz puritatea apelor de la munte, care mbuteliate rmn neschimbate,
cu acelai gust bun, avnd numeroase efecte benefice asupra organismului. Vizunea brandului
Borsec se identific cu viziunea organizaiei Romaqua, ambele viznd promovarea apelor
naturale de la munte. Brandul Borsec nu are un lider monden, dar este reprezentat de managerul
Romaqua Group, Radu Lzroiu, cel care conduce acest grup de peste 10 ani.
Romaqua Group reprezint unul dintre principalii productori de ap mineral i buturi
rcoritoare din ar. Compania deine mai multe fabrici de mbuteliere: la Borsec, Buteni,
Stnceni, Lancrm, Bucureti.
Brandul Borsec este unul puternic, aflat la o etap de maturitate, identificat n mintea
consumatorilor cu regina apelor minerale sau izvor de energie. Apa mineral natural Borsec
este asociat cu natura, reprezentnd o surs de energie, vitalitate, sntate, dar identitatea nu
este un element difereniator ntruct exist i alte ape minerale precum Dorna, Izvorul Muntelui,
care se bazeaz de asemenea pe valoarea naturii, pe energie, puritate.

2
Obiective
Borsec se adreseaz tuturor persoanelor, iar misiunea lor este de a aduce o nou atitudine,
plin de energie natural, de care toi consumatorii au nevoie pentru a face fa unei viei
dinamice, stresante. Consumatorii apei minerale Borsec o percep ca fiind o ap de calitate, avnd
o tradiie bogat, care inspir energie i sntate. De asemenea, acest brand indic valori precum:
natur, energie, vitalitate, sntate. Astfel, brandul Borsec este apreciat corect, ceea ce cred
consumatorii despre acesta fiind acelai lucru cu valorile pe care brandul le indic.
Obiectivele brandului Borsec de la o campanie la alta pot fi: reterea numrului de
clieni, dar i fidelizarea clienilor existeni deja, pstrarea unei imagini pozitive, prin
promovarea unor imagini ncrcate cu energie i vitalitate, dar i creterea profitului.

Poziionare
Piaa romneasc a apelor minerale este dominat de productori locali, precum:
Romaqua Group (Borsec), Coca-Cola Hellenic Bottling Corporation (Dorna, Poiana Negri,
Izvorul Alb), European Drinks (Izvorul Muniolor i Hera), Rio Bucovina (Bucovina), United
Romanian Breweris Bereprod (Bilbor), Jean Valvis (Aqua Carpatica), Apemin Tunad (Tunad),
SC Perla Harghitei SRL (Perla Harghitei).
n septembrie, 2014, Borsec se afla pe prima poziie n topul brandurilor romneti,
pentru al cincilea an consecutiv, conform unui clasament ce are la baz un studiu realizat de
compania de cercetare Unlock Market Research.
Borsec este cea mai vndut ap din Romnia, fiind o marc cu tradiie, perceput ca
fiind printre cele mai vechi. Este apreciat n special pentru c are o calitate superioar fa de
celelalte branduri. Plasticul din care este confecionat bidonul este mai gros i permite pstrarea
acidului un timp mai ndelungat. Dup liderul apei minerale, Borsec, urmeaz brandurile Dorna,
Aqua Carpatica i Bucovina.
Borsec, regina apelor minerale, are o istorie bogat, fiind o ap cunoscut de mai bine
de dou sute de ani. Aceasta are caliti recunoscute, fiind premiat cu peste 30 de medalii.
Borsec a devenit un nume cunoscut, un brand n care consumatorii au ncredere i pe care l
apreciaz datorit gustului i a compoziiei sale echilibrate. Astfel consumatori au o preferin
pentru apa Borsec datorit ncrederii obinute pe parcursul timpului. Acetia consider c

3
principalele proprieti ale apei sunt: calitatea, raportul calitate - pre, reputaia, dar i ncrederea
obinut n timp.

Public
Publicul este interlocutorul organizaiei, el are dreptul, in mod indirect, de a controla
deciziile organizaiile i este instana care evalueaz i critic aciunile organizaiei, iar toate
acestea se desfoar n spaiul public.
Publicul int al brandului Borsec este reprezentat de toate categoriile de public,
indiferent de vrst i gen, ntruct apa mbuteliat Borsec este consumat att de copii, femei,
ct i brbai. Reclamele Borsec sunt adresate n special persoanelor care doresc un plus de
sntate, energie i vitalitate, apa izvoarelor Borsec fiind recunoscute pentru puritate. De
asemenea, brandul Borsec se adreseaz consumatorilor din Romnia, piaa de desfacere a acestui
produs fiind cea intern.

Strategia Media
Linia strategic pentru promovarea brandului Borsec const n difuzarea reclamei acestui
produs (https://www.youtube.com/watch?v=PwixuFSMDFc) att pe internet, prin intermediul
site-ului de Facebook al brandului, ct i prin diferitele canale media i televiziune, la nivel
naional, perioada de desfurare a activitilor de planificare media pentru promovare fiind de
aproximativ o sptmn. Se va ine cont de particularitile diferitelor canale de media, att de
avantajele, ct i de punctele mai slabe ale acestora, pentru a asigura atingerea frecvenei maxime
cu un cost ct mai mic.
Obiective Media
Promovarea produsului Borsec implic mai multe obiective media, precum: creterea
vnzrilor prin promovarea unei ape pure, de calitate i creterea numrului de consumatori i
fidelizarea celor existeni deja. Prin aceste obiective media, Borsec urmrete s i pstreze
poziia de lider pe piaa apelor mbuteliate din Romnia. Obiectivele sunt de fidelizare ori
promovare a vnzrilor, astfel factorul frecven este cel mai important n campania ce se va
desfura.

4
Media Planul propriu-zis
Planul media trebuie s fie realizat n aa fel nct mesajul s aib o acoperire ct mai
mare, cu costuri ct mai mici. Astfel, trebuie gsit cea mai eficient combinare de canale i
momente de difuzare, pentru atragerea unui numr ct mai mare de consumatori.
Planificarea temporar
Planul media se va desfura pe 7 zile, la nceputul lunii iunie a acestui an.
Grupul int cruia se adreseaz aceast campanie este reprezentat de consumatorii din
Romnia, indiferent de vrst, gen sau putere de cumprare, deoarece produsul Borsec este unul
cu un pre accesibil, pstrat constant de-a lungul timpului.
Frecvena, avnd n vedere faptul c Borsec este un produs cunoscut i este vorba de o
campanie de ntreinere, va fi una mic, cu un grad de acoperire continu i moderat.
Brandul va folosi o tactic prin care s informeze consumatorii despre beneficiile
consumului de ap Borsec. Astfel, prin reclama acestui produs se vor reaminti calitile apei,
vitalitate, energie, puritate, un plus de sntate, brandul Borsec pstrndu-i astfel poziia de lider
pe plan naional. Reclama va fi difuzat la posturi naionale, precum Antena 1, Pro TV i TVR 1,
viznd un numr ct mai mare de persoane care s fie informai n mod corect asupra beneficiilor
consumului de ap Borsec.

Calendar Media - O sptmn


Activitate Nr.zile
media Format Nr.reclame L M M J V S D

Televiziune Reclam
1/zi Pro Tv
de 30 de
secunde
Antena
1

TVR 1

5
Bugetul
Pentru aceasta campanie, bugetul va fi unul ridicat, de aproximativ 100 000 de euro,
ntruct brandul Borsec este un brand naional, cunoscut, liderul pieei apelor mbuteliate din
Romnia, care trebuie s i pstreze aceast imagine pozitiv.
Preul unei reclame este strns legat de audiena pe care o obine spotul publicitar. Cu ct
audiena este mai mare, cu att este mai scump. Difuzarea reclamei va avea un cost diferit n
funcie de canalul de televiziune i ora de difuzare, dar un spot de 30 de secunde la o televiziune
cu acoperire naional poate costa ntre 3000 i 10000 de euro n prime time (ora de vrf).

Concluzii
Campania de publicitate pentru promovarea produsului Borsec va fi una eficace, ntruct
s-a inut cont de aspectele pe care le implic diferitele canale media, acest produs fiind unul
cunoscut la nivel naional.
Mesajul publicitar a fost realizat i transmis n mod corect ctre publicul int, astfel
consumatorii recunosc acest brand i l asociaz cu sintagmele regina apelor minerale sau izvor
de energie, fapt ce atest calitile acestui produs de care se pot bucura toi consumatorii.

Bibliografie i Webografie:
Nechita, Florin, Mijloace de Promovare: note de curs, aplicaii, studii de caz, Editura
Universitii Transilvania, Braov, 2013
http://borsec.romaqua-group.ro
http://www.revista-piata.ro/
ro.scribd.com/Borsec-vs-Dorna
http://www.romaqua-group.ro
www.zf.ro
www.apeleminerale.ro
https://www.youtube.com/watch?v=PwixuFSMDFc Reclama BORSEC
http://ctrl-d.ro/tips-and-tricks/cum-sa-redactezi-un-plan-media/