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AGROEXPORTACIN
Plan de negocio de exportacin de aceite de Sacha
Inchi
Analisis del
Mercado Objetivo
MERCADO
Precio
Comercializacin
REGULACIN Y
NORMATIVIDAD
Delimitacin del mercado
ASPECTO DESCRIPCIN
Descenso
del 66%
respecto al
ao 2012
Fig 1. Principales empresas exportadoras en el ao 2016
PRECIOS
Grfico 4. Precio de exportacin de aceite de Sacha inchi
COMERCIALIZACIN
Fig 2. Cadena de distribucin y comercializacin para el Sacha Inchi
Re-Exportador
C
O
N
Traders Cafering
S
importadores Food Service Restaurantes U
Brokers M
Producto/E
I
xportador D
O
R
Hipermercado
-Retailers
-Tiendas Especializadas
F
Detallista
-Tiendas Online I
N
Supermercado A
L
La distribucin comercial detallista que existe
actualmente en Estados Unidos, se consolida
principalmente en cinco grandes cadenas de
supermercados: Wegmans, Trader Joes, Fareway,
Market Basket, Publix
Por su parte los food service ofrecen otras alternativa de
distribucin donde se tiene contacto directo con los
consumidores finales
Portales webs es un nuevo canal de distribucin que se
ha consolidado en los ltimos aos, este tiene como
cualidad principal permitir el contacto directo con el
consumidor final, libre de costos adicionales. Entre los
portales web tenemos, Ebay.com; Amazon.com y
Walmart.com
Promocionar el producto
mediante ferias
Descuentos, Posicionamiento,
Degustaciones
Dato Global Per S.A DESHIDRATADOS AMAZON HEALTH PRODUCTS
TROPICALES SOCIEDAD ANONIMA
Lugar de produccin (distrito, Cercado de Lima, Lima / Per Cercado de Lima, Lima/Per Villa el Salvador, Lima, Per
provincia
Producto(s) y presentacin (es). Aceite de Sacha Inchi Virgen Aceite de Sacha Inchi Virgen Aceite de Sacha Inchi Virgen
Mercado(s) de destino y/o Estados Unidos Francia Canad, Japn, Estados Unidos
principales clientes..
Estrategia de distribucin Va Maritima/Puerto del Callao Va Maritima/Puerto del Callao Va Maritima/Puerto del Callao
Fortalezas.. Equipo de trabajo consolidado Tiene mayor experiencia y presencia Tiene mayor experiencia y presencia
en los mercados en los mercados
Debilidades. No poseer una marca posicionada No exportar al pas de inters Exportacin ocasional
Acceso al financiamiento No S S
Regulacin y Normatividad
Normas de la Industria
Concepto Monto Total
Crear una empresa procesadora de aceite de semilla de Sacha Inchi de calidad de exportacin en
el centro poblado de Bellavista.
Financiamiento para la obtencin de maquinarias para % Amortizacin anual 20% 20% 20% 20%
planta de procesos por un valor CIF de US$ ***
-Acopio de la semilla de sacha inchi se adquiere de la ciudad de San Martn para la produccin, todo el traslado
hasta el lugar de produccin tiene su costo.
Mano de obra directa: La empresa tiene 5 trabajadores ,que actualmente son los socios fundadores.
Mano de obra indirecto:Personas que realizan el acopio de los sacos de semilla de sacha inchi.
Exportacin de Aceite de
Sacha Inchi -Programa de implementacin de BPM.
-Cursos en Sistema de produccin de sacha inchi.
-Equipamiento del proceso de extraccin de aceite de semilla de sacha inchi.
- Implementacin de una tecnologa de extraccin eficiente
-Contratacin de 01 jefe de proyecto. El cual monitorea el
plan de negocios que se cumpla todas las metas.
tem Detalle
Entre las reas de trabajo que compone a la planta en el proceso de extraccin del aceite se pueden mencionar las
siguientes:
Recepcin de materia prima: esta rea debe mantener ciertas caractersticas para que no pierda sus valores nutricionales
Justificacin de la solucin y se mantenga por debajo de 15% de nivel de humedad. Asimismo, es necesario que los niveles de temperatura no sean
tecnolgica mayores a 30 C durante el da, para lo cual se instalar en los almacenes sistemas de aire acondicionado que permitan
controlar la temperatura. Por otro lado, se necesita un rea de pesaje dentro del almacn para los sacos de semillas que
ingresan y la semilla enviada a produccin.
rea de procesamiento:Se ubican las mquinas peladora ,prensa y filtro, en forma lineal para reducir los traslados entre
ellas y los tiempos de manipulacin del producto. Asimismo, se propone trasladar la planta de etiquetado y envasado a la
planta de produccin para reducir mermas y contaminacin y que el proceso sea continuo.
Servicios higinicos: se mantienen al ingreso de la planta para asegurar un adecuado aseo por parte de los trabajadores
antes de entrar a produccin.
Referencias de su viabilidad Las mquinas solicitadas son proveniente de Alemania y su funcionamiento ha sido anteriormente validado .
o validacin
7.2 Procesos y Productos con el PNT
7.2.1 Descripcin de Procesos con el PNT
Proceso mejorado?
Proceso / Actividad Detalle tcnico (S / No)
Comentar la mejora
Disposicin de planta
Largo Ancho
Zona de recepcin 56 8 7
Zona de energa 6 3 2
Zona de guardiana 15 5 3
TOTAL 523
7.2.3 Descripcin de productos del plan de negocio a implementar
Nombre genrico La empresa Global Per S.A comercializa Aceite de semilla de Sacha Inchi 100%
del aceite extra virgen de semilla de Sacha orgnico.
producto Inchi.
Caractersticas El aceite extra virgen tiene alto contenido en cidos El producto posee los registros de calidad , BPM
especiales o grasos omega 3 (ms de 48%), omega 6 (36%) , omega , y para poder controlar la calidad en la
particulares 9 (8%) y adems el producto posee los registros de produccin se llevar a cabo un anlisis de
(diferenciacin) calidad , BPM en su elaboracin. peligros y puntos crticos de control (HACCP).
en su elaboracin y certificaciones
internacionales
Calidades y
presentaciones
7.3 Requerimiento de Bienes o Servicios para la Adopcin de Tecnologa
Molino Triturar o laminar la semilla de sacha inchi previo al ingreso La capacidad del molino ser de 150
a la prensa. kg/h, construido con acero inoxidable
AISI 304, un motor trifsico de 7,5 HP,
con martillos con el limpiador y tamiz
radial, realizando el molido sin calor
100% en fro, tomando cuidado del
omega 3 vitaminas y otros nutrientes.
Prensa hidrulica Aplicar presin sobre la masa triturada de semilla de sacha Prensa hidrulica completamente
inchi para separar el aceite de la torta proteica. automtica, castillo de doble boca,
construido con acero inoxidable AlSI
304, motor trifsico de 20 HP.
Sistemas de rayos biocidas Desinfeccin en fro, sin empleo de productos qumicos ni Sistema de rayos biocidas con 6
preservantes para obtener un aceite extra virgen con alto luminarias, con una cabina de
contenido en Omega 3 y 6, y las vitaminas naturales que desinfeccin, energa requerida 220 VAC
posee la semilla, prolongando la vida til hasta por un ao 2 amperios.
en condiciones normales de almacenamiento.
Filtro (2) Realiza un filtrado inicial De acero inoxidable AISI 304
Sistemas de rayos biocidas Desinfeccin en fro, sin empleo de productos Sistema de rayos biocidas con 6 luminarias, con una
qumicos ni preservantes para obtener un cabina de desinfeccin, energa requerida 220 VAC 2
aceite extra virgen con alto contenido en amperios.
Omega 3 y 6, y las vitaminas naturales que
posee la semilla, prolongando la vida til hasta
por un ao en condiciones normales de
almacenamiento.
Tanque de sedimentacin Sedimentar el aceite para posterior realizar la Tanques de sedimentacin de 500 litros, construido
(2) decantacin. con acero inoxidable AlSI 304.
Embudo (2) Se utilizar para realizar el envasado Embudos de acero inoxidable con filtro.
Sistema de descarga Se utilizar para la descarga y transporte del Sistema de descarga y transporte, faja con motor 2 HP.
aceite.
Carrito transportador Se utilizar para el transporte del producto, de Tipo plataforma con garruchas para fcil
la zona de proceso hacia la zona de desplazamiento, fabricado con hierro estructural,
almacenamiento. plataformas forradas en acero inoxidable, con jalador
de 70 cm de largo x 80 cm de ancho.
Mesa perimtrica Se utilizar para realizar el envasado, Mesa perimtrica de acero inoxidable con dimensiones
etiquetado e inspeccin final del producto de 0.80 metros de ancho por 2, O metros de largo.
terminado.
Equipo de cmputo Para el trabajo administrativo Procesador Inter Corel 7, pantalla de 17" LCD, RAM 8,
disco duro 500Gb. Con impresora lser y estabilizador
de voltaje.
Requerimiento de servicios para la adopcin de tecnologa
Consultora para la Implementacin de planta de Disear de forma participativa un Sistema de Gestin de Calidad el cual
Inocuidad de procesos. defina y establezca los procedimientos tcnicos, administrativos y
Alimentos Sistema jurdicos, basados en las normativas nacionales e
HACCP internacionales de calidad e inocuidad, y que con su
aplicabilidad les permita a los
productores y a la organizacin garantizar la calidad de procesamiento
de aceite de semilla de sacha inchi de
cara al mercado nacional e internacional.
Servicio: nombre y Solucin Trminos de referencia
cantidad Tecnolgica a que
corresponde
Asistencia tcnica -Mejoramiento de las - Se requiere la contratacin de una empresa con experiencia local en la
especializada a : asistencias tcnicas a la mano capacitacin e implementacin de Buenas
de obra directa e indirecta. Prcticas Manufactura. Los servicios que deber realizar son los
Mano de obra siguientes: Charlas de capacitacin a los productores ; Asesora en la
indirecto:productores implementacin de almacenes y ambientes; Diseo y fabricacin de
que realizan la pre y sealizaciones y mobiliario de campo; Diseo y capacitacin en el uso de
post cosecha de la registros; Realizacin de auditoras internas.
semilla .
Mano de obra directa:
Personal contratado
que opera en la planta.
Descascarado Residuos: cscaras de Residuos slidos Puede contaminar el suelo Realizar una buena
semilla de sacha inchi pueden ser desechados cercano a la planta limpieza y controlar el
sin cuidado desechado de los
desperdicios.
Donar los residuos de
cscara a agricultores de
la zona para que sean
usados como fertilizantes
o compost. Los residuos
slidos sern guardados
en un almacn de
residuos slidos hasta
que sean recogidos.
Etapa del proceso Salidas Aspecto ambiental Impacto ambiental Medida o Actividad
correctora
Etiquetado y envasado Residuos de botellas Restos de slidos de Peligro que contaminen los Cuidar el traslado de las
botellas espacios de la zona. botellas y realizar
Pueden causar dao alas limpiezas regulares.
personas.
Distribucin Humo de los camiones Emisin de CO2 producido Contaminacin de la zona. Solicitar a proveedores de
por los camiones transportes certificados de
camiones en buen estado.
Produccin Gases contaminantes Emisin de gases Afecta la salud de las Usar medidas de
producidos de la contaminantes como personas, causando seguridad como el empleo
combustin de los azufre y nitrgeno, cenizas, afecciones pulmonares e de mascarillas y un
combustibles fsiles metano, monxido y incluso cncer. sistema de ventilacin
(aceites lubricantes, dixido de carbono, etc. para el filtrado del aire
gasolina, gas, etc.) que son contaminado.
utilizados para la
produccin del aceite de
Sacha Inchi.
9.1 PRESUPUESTO DEL PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
* Los remarcados de color rojo son la inversin que ser compartida por AGROIDEAS, en los 2 primeros aos de duracin del PNT, y que luego ser implementado por los
socios.
10. PLAN DE CONTROL DE
RIESGOS
Proceso Etapa o fase Riesgos Acciones de mitigacin o
prevencin
Riesgo productivo Seleccin Dejar pasar semillas defectuosas Realizar revisiones
(secas, verdes o con hongos) u constantes para encontrar
oxidadas semillas defectuosa.
Riesgo productivo Filtrado Dejar pasar torta al aceite por Realizar revisiones
envasar y que este contenga constantes para determinar si
residuos slidos filtro no esta funcionando al
100%.
Revisar que las placas de los
filtros no tengan slidos
suspendidos.
Riesgo productivo Envasado Dejar ingresar al proceso botellas Revisar las botellas antes de
sucias ingresar al
proceso del aceite.
Trabajar con un proveedor con
estndares de calidad altos y
revisin por parte de nuestro
personal antes del proceso.
Proceso Etapa o fase Riesgos Acciones de mitigacin o
prevencin
Riesgo productivo Controles Slidos suspendidos y defectos Control de manera visual los
en etiquetado. slidos suspendidos y defectos en
Dejar el proceso de control con empaque.
propiedades qumicas no aptas Analizar el ndice de perxidos y
el ndice de acidez
Riesgo comercial Ventas Variacin inesperada de los Firmar contrato con compradores.
precios que puede afectar la Fijar el precio del producto solo
semilla de sacha inchi con sacha inchi en almacn (con
almacenado. fsico) y reducir el periodo de
entrega del producto.
Riesgo legal y poltico Todas las fases El programa de Agroideas La asesora legal. La firma de
desaparezca una vez convenios se debe de respetar
porque son acuerdos para
beneficiar a los agricultores del
pas.