Preturi si tarife.

Seminarul 6
Tema seminarului. Metoda coeficientilor
n vederea fundamentrii deciziei privind poziionarea preurilor ntr-un anumit interval
valoric, se pot utiliza mai multe metode, cea mai rspndit fiind metoda coeficienilor cu
varietile acesteia:
metoda coeficienilor medii;
metoda coeficientului comun;
metoda coeficientului comun ideal;
metoda coeficienilor i importanei parametrilor .a.
Aplicarea metodei coeficienilor presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
1. Selectarea ofertelor reprezentative de preuri la produsele concurenilor.
2. Identificarea parametrilor de baz care determin, n mare parte, preul (spre exemplu, la
un calculator: procesorul, memoria operativ, hard-discul .a.).
3. Calcularea coeficientului individual pentru fiecare parametru (caracteristic) selectat.
Modul de calculare a coeficientului depinde de varietatea metodei aplicate.
a) Metoda coeficienilor medii
I. Metoda coeficientului mediu
Nr.
etapei Activiti
1 Selectarea ofertelor reprezentative ale concurenilor
2 Stabilirea unei liste a parametrilor calitativi, care pot fi considerai determinani ai preului
de ofert
3 Calcularea coeficienilor individuali pentru fiecare parametru al produselor oferite de ctre
concureni dup relaia de calcul:
p
ki i ,
p
unde: k i coeficientul parametrului produsului din oferta i;
p i valoarea parametrului produsului din oferta i;
p valoarea parametrului produsului firmei.
4 nsumarea coeficienilor parametrilor pentru fiecare ofert i separat:
n

k
i 1
i

5 Calcularea coeficientului mediu ( k ) conform formulei mediei aritmetice simple:

n

k i
k i 1
,
m
unde: n numrul de oferte;
m numrul parametrilor.
6 Corectarea preurilor de ofert pentru fiecare ofert n parte n funcie de valorile
coeficienilor medii:
pof
pcori i
ki
Unde: pcori preul ofertei i corectat;
pofi preul ofertei i efectiv.
7 Determinarea preului de ofert al firmei Pof ca o medie aritmetic a preurilor corectate:
n

p cori
Pof i

n
Preturi si tarife. Seminarul 6
Exemplul 1. Vom prezenta metoda coeficientului mediu pe exemplul unei firme
productoare de monitoare LCD. Pentru comparare, au fost selectate ofertele firmelor LG,
Philips i Samsung. Caracteristicile acestor produse sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Tabelul 6.1. Informaii privind ofertele de monitoare LCD

Oferta Caracteristici ale ofertelor concurenilor
Unit.
productorului Samsung
Caracteristici de Philips LG
BenQ SyncMaster
ms. 166V3LSB W1946S-BF
G2420HDB S22A350H
Diagonala Inch 24 15,6 21,5 18,5
Timp de rspuns Ms 5 8 2 5
Intensitate Cd/mp
luminoas 300 200 250 250
Dimensiune punct Mm 0,271 0,252 0,300 0,300
Putere consumat W 49 7,5 23 22
PRE lei ? 1140,0 1820,0 1225,0

Dup selectarea ofertelor i determinarea parametrilor tehnico-funcionali reprezentativi

acetia se nscriu ntr-un tabel, pe baza cruia se vor calcula coeficienii individuali (pentru
fiecare caracteristic).
Calculul coeficienilor individuali sunt prezentai n tabelul ce urmeaz:
Tabelul 6.2. Stabilirea preului de ofert n baza coeficienilor individuali
Oferta Caracteristici ale ofertelor concurenilor
produc- Samsung
Unit. LG
Caracteristici torului Philips 166V3LSB SyncMaster
De W1946S-BF
BenQ S22A350H
ms.
G2420HD Para Coefi Para Coefi Para Coefi
B metru cient metru cient metru cient
Diagonala Inch 24 15,6 0,65 21,5 0,896 18,5 0,771
Timp de rspuns Ms 5 8 1,6 2 0,4 5 1,0
Intensitate Cd/m
luminoas p 300 200 0,667 250 0,833 250 0,833
Dimensiune punct Mm 0,271 0,252 0,93 0,300 1,107 0,300 1,107
Putere consumat W 24 7,5 0,312 23 0,958 22 0,917
Coeficienii medii Coef. x x 0,832 x 0,839 x 0,925
Preuri corectate lei x x 1370,2 x 2169,25 x 1324,3
Pre de ofert pentru monitorul
BenQ G2420HDB 1621,25 lei

Pentru caracteristica Diagonala, calculul s-a efectuat n modul urmtor:

pentru monitorul marca Philips 166V3LSB:
(15,6 : 24) = 0,65
pentru monitorul marca Samsung SyncMaster S22A350H:
(21,5 : 24) = 0,896
pentru monitorul marca LG W1946S-BF:
(18,5 : 24) = 0,771
Coeficienii individuali pentru a doua caracteristic Timp de rspuns, s-au calculat n
modul urmtor:
pentru monitorul marca Philips 166V3LSB :
(8 : 5) = 1,6
pentru monitorul marca Samsung SyncMaster S22A350H:
(2 : 5) = 0,4
pentru monitorul marca LG W1946S-BF:
Preturi si tarife. Seminarul 6
(5 : 5) = 1,0
.a.m.d.
Dup calcularea coeficienilor individuali se calculeaz coeficienii medii (CMi) pentru
fiecare ofert a concurenilor ca o medie aritmetic a coeficienilor individuali, astfel:
pentru oferta I :
CM1 = (0,65 + 1,6 + 0,667 +0,93 + 0,312) : 5 = 0,832
pentru oferta II :
CM2 = (0,896 + 0,4 + 0,833 + 1,107 + 0,958) : 5 = 0,839
pentru ofert III:
CM3 = (0,771 + 1,0 + 0,833 + 1,107 + 0,917) : 5 = 0,925
Se corecteaz apoi preurile cu coeficienii medii:
P
Pc i i
CM i
(PC=P/CM),
Pci preul corectat pentru produsul ofertei i;
CMi coeficientul mediu calculat pentru produsul ofertei i;
Pi preul produsului din oferta i.
Preul ce s-ar putea practica pentru monitorul BenQ G2420HDB se determin ca o medie
aritmetic a preurilor corectate, obinndu-se 1621,25 lei.
(1370,20 + 2169,25 + 1324,32) : 3 = 1621,25 lei
Acesta mai poate fi corectat folosind i alte corective, pentru evaluarea diferenelor n
condiiile de livrare, garanie etc.

II. Metoda coeficientului comun

Selectarea ofertelor reprezentative ale concurenilor
Stabilirea unei liste a parametrilor calitativi, care pot fi considerai determinani ai preului de
ofert
Calcularea coeficienilor individuali pentru fiecare parametru al produselor oferite de ctre
concureni dup relaia de calcul:
p
ki i ,
p
unde: k i - coeficientul parametrului produsului din oferta i;
p i - valoarea parametrului produsului din oferta i;
p valoarea parametrului produsului firmei
nsumarea coeficienilor parametrilor pentru fiecare ofert i separat:
n

k
i 1
i

Calcularea coeficientului mediu ( k ) conform formulei mediei aritmetice simple:

n

k i
k i 1
,
m
unde: n numrul de oferte;
m numrul parametrilor
Calcularea coeficientului comun ca media aritmetic simpl a coeficienilor medii a fiecrei oferte:
Preturi si tarife. Seminarul 6
m

k i
K i 1
,
m
unde K coeficientul comun
Calcularea preului mediu ca o medie aritmetic a preurilor din cadrul ofertelor selectate pentru
comparare:
m

p i
p i 1

m
Unde: p - preul mediu calculat
Determinarea preului de ofert ca produs al coeficientului comun i al preului mediu:
Pof K p

Aceast metod presupune parcurgerea acelorai etape ca i n cazul metodei coeficienilor

medii (selectarea ofertelor, alegerea parametrilor, calcularea coeficienilor individuali i medii),
dup care se calculeaz un coeficient comun, ca medie aritmetic a coeficienilor medii ai
ofertelor concurenilor. Se calculeaz o medie aritmetic a preurilor din oferte, care se
corecteaz cu coeficientul comun (CM), obinndu-se astfel preul pentru produsul n cauz :
k 1 k 2 k3 0,832 0,839 0,925
K 0,865 : 3 = (0,832 + 0,839 + 0,925) : 3 =
m 3
0,865
p p2 p3 1140 1820 1225
p 1 1395 lei
3 3
Pof = 1395 x 0,865 = 1206,67 lei
III. Metoda coeficientul ideal
1 Selectarea ofertelor reprezentative ale concurenilor
2 Stabilirea unei liste a parametrilor calitativi, care pot fi considerai determinani ai preului
de ofert
3 Calcularea coeficienilor individuali pentru fiecare parametru al produselor oferite de ctre
concureni dup relaia de calcul:
p
ki i ,
pideal
unde: k i - coeficientul parametrului produsului din oferta i;
p i - valoarea parametrului produsului din oferta i;
Pideal valoarea parametrului ideal al produsului
4 nsumarea coeficienilor parametrilor pentru fiecare ofert i separat:
n

k
i 1
i

5
Calcularea coeficientului mediu k conform formulei mediei aritmetice simple:
n

k i
k i 1
,
m
unde: n numrul de oferte;
m numrul parametrilor
6 Corectarea preurilor de ofert pentru fiecare ofert n parte n funcie de valorile
coeficienilor medii:
Preturi si tarife. Seminarul 6
pofi
pcori
ki
unde: pcori preul ofertei i corectat
pofi preul ofertei i efectiv
k i coeficientul mediu
7 Determinarea preului de ofert ca o medie aritmetic a preurilor corectate:
n

p cori
Pof i

Metoda n cauz este asemntoare cu metodele anterioare, cu deosebirea c se schimb

modul de calcul al coeficienilor individuali. Dac anterior coeficienii se calculau prin
mprirea valorii parametrului de la produsul din ofert la valoarea parametrului produsului n
cauz, n cazul metodei coeficientului comun ideal se alege nti valoarea ideal a
parametrului, iar coeficienii se vor calcula prin mprirea valorii parametrilor fiecrui produs la
valoarea ideal.
Tabelul 6.3. Stabilirea preului de ofert n baza coeficientului comun ideal
Oferta Caracteristici ale ofertelor concurenilor
Monitorul
produc- Samsung Sync- LG
Caracteristici Unit. de cu carac- Philips 166V3LSB
torului Master S22A350H W1946S-BF
ms. teristici
BenQ Para- Coefi- Para- Coefi- Para- Coefi-
ideale
G2420HDB metru cient metru cient metru cient
Diagonala Inch 24 24 15,6 0,65 21,5 0,896 18,5 0,771
Timp de rspuns Ms 5 2 8 4,0 2 1,0 5 2,5
Intensitate Cd/mp
luminoas 300 300 200 0,667 250 0,833 250 0,833
Dimensiune punct Mm 0,271 0,300 0,252 0,84 0,300 1,0 0,300 1,0
Putere consumat W 24 7,5 7,5 1,0 23 3,066 22 2,933
Coeficienii medii Coef. x x 1,431 x 1,359 x 1,626
Preuri corectate lei x x 1631,80 x 2473,40 x 1991,85
Pre de ofert pentru monitorul
BenQ G2420HDB 2032,25 lei

Preul ce s-ar putea practica pentru produsul X se determin ca o medie aritmetic a

preurilor corectate, obinndu-se 2032,35 lei.
(1631,80 + 2473,40 + 1991,85) : 3 = 2032,35 lei
b) Metoda coeficienilor i importanei parametrilor
Presupune parcurgerea acelorai etape ca i metodele anterioare, numai c parametrii se
difereniaz prin gradul lor de importan. Gradul de importan se poate determina prin
acordarea unui punctaj corespunztor valorilor parametrilor. Coeficienii medii ai parametrilor
fiecrei oferte se determin, de aceast dat, nu prin medie aritmetic, ci prin medie ponderat.
Pe lng metodele prezentate, aplicabile n general la produsele cu un numr mai mare de
parametri caracteristici, se mai pot utiliza cotaiile bursiere (la o anumit dat sau ca medie
pentru o anumit perioad), metoda asimilrii i comparrii (preul concurenilor se corecteaz
numai n funcie de diferena nregistrat la un parametru de baz), metoda extrapolrii sau
interpolrii (prezentat la fundamentarea preurilor pentru produsele noi).