STABILIREA si CORELAREA

PRETURILORProf.FeliciaAlexandru
PRODUSELOR NOI (2)
 CORELARE PRIN COMPARARE
PARAMETRII
CALCULUL COEFICIENTULUI MEDIU DE
CORELARE
FORMULE DE CALCUL A PRETULUI
PRODUSULUI NOU
PRET NEGOCIAT
COST MAXIM AL PRODUSULUI NOU

Prof.FeliciaAlexandru
 CALCULUL COEFICIENTULUI MEDIU DE CORELARE

Coeficientul mediu de corelare ( K ) este

media ponderata a coeficientilor individuali
de corelare (Ki), calculata utilizand ponderilor
de importanta (gsi) rezultate din matricea de
Prof.FeliciaAlexandru

interactiune a parametrilor: (gsi)

Coeficientii individuali se obtin prin raportarea
marimii unui parametru in cazul produsului
nou si a celui etalon
 FORMULE DE CALCUL A PRETULUI PRODUSULUI NOU

Variante de calcul:
1. Pn nu prezinta diferente fata de produsului
etalon (Pe) ; elemente: pretului produsului
etalon (Pe) si coeficientului
Prof.FeliciaAlexandru mediu de
corelare ( K ):
2. produsul nou prezinta dotari suplimentare
care se prezenta sub forma cheltuielilor cu
dotari suplimentare (Cds) sau a indicelui
dotarilor suplimentare (Ids):
 Limita minima a pretului produsului nou
Prof.FeliciaAlexandru

Rata profitului produsului nou sa fie cel putin

egala cu cea a produsului etalon!
- stabilim Rata profitului produsului etalon (Re)
respectiv, profitul minim al produsului nou ( Profit
min = Pret produs nou x Re )
- costul maxim al produsului etalon este
diferenta dintre pretul produsului nou (rezultat
din corelare ) si profitul minim;
- validam nivelul costului maxim utilizand
metoda/metodele de calculatie a costurilor
 PRET NEGOCIAT
Procesul de negociere: cedarea unei parti din
echivalentul valoric al sporului de efect util
(Pn Pe).
Notam: 1/a fractiunea din sporul de efect util
Prof.FeliciaAlexandru

ce revine producatorului
Variante:

Limita minima a pretului negociat

 STUDIU DE CAZ
Produs nou proiectat in 3 variante; parametrii
x1,5. Relatii: x1 il determina pe x4, x2 este
determinat de x5, x3 il determina pe x5, x4 il
determina pe x3.
Prof.FeliciaAlexandru
Notele acordate fiecarui parametru in cadrul
fiecarei variante: b1j = 78, 89, 84, 76, 74; b2j
= 82, 72, 86, 82, 71; b3j = 72, 80, 88, 76,82.
Modificari th functionale fata de produsul
etalon: k15 = 1.07, 0.98, 1.02, 1.04, 1.00
 Studiu de caz (cont.)
Diferente constructive necomparabile cu
etalonul : 542 um
Informatii produs etalon: pret 8970 um, cost
7658 um; Prof.FeliciaAlexandru

Negociere: sporul de efect util cuprins in pret

revine in proportie de 4/7 producatorului
Se cere: a) varianta optima,
b) pretul inainte si dupa negociere
 CORELARE prin COMPARAREA COSTURILOR
Prof.FeliciaAlexandru

CONDITII pentru reusita:

-alegerea produsului etalon,
- corecta determinare a costurilor care se
compara.
PROCEDURA:
Metoda de calculatie - stabilim: CH DIRECTE pe
baza datelor din dosarul tehnic; CH INDIRECTE
preluand cotele specifice produsului etalon;
MARJA PROFIT
 CORELARE in cadrul BAREMULUI
BAREM- definire
CONSTRUCTIE:
- PREGATIRE: identificarea a cel putin 2
parametrii de baza ; stabilire a ratiei de
Prof.FeliciaAlexandru
crestere; stabilire cost, profit si pret pt primul
si ultimul produs
- Completare : elemente pt primul si ultimul
produs; calcul pt celelalte
-VALIDARE & FINISAJE
 CORELARE pe baza COEFICIENTILOR de CALCUL
Prof.FeliciaAlexandru

K= Pe/Ce
Pn= K*Cn
VARIANTA: STABILIRE TARIFE;
T=M(1+K)
K=( Ch indirecte+profit)/ manopera
Ti= Mi (1+K)
 CORELARE in cadrul SERIILOR de
PRETURI
ETAPE: STABILIRE PARAMETRU
METODE: INTERPOLARE
EXTRAPOLARE

Prof.FeliciaAlexandru