Sunteți pe pagina 1din 12

PROIECT DIDACTIC

DATA: 03.10.2017
CLASA: a X-a A, a X-a B, a X-a C, a X-a D, a X-a E, a X-a F, a X-a G
DURATA: 50 minute
PROPUNTOR : Crina Andrie
OBIECTUL: Educaie antreprenorial
UNITATEA DE NVARE: Managementul resurselor umane
SUBIECTUL: Individul ca ntreprinztor
TIPUL: Lecie de transmitere i nsuire a noilor cunotine

COMPETENE GENERALE:
1. Utilizarea conceptelor specifice educaiei antreprenoriale pentru organizarea demersurilor de cunoatere i de explicare a unor fapte, evenimente,
procese din viata real.
2. Aplicarea cunotintelor specifice educaiei antreprenoriale n situaii caracteristice economiei de pia, precum i n analizarea posibilit-ilor de
dezvoltare personal.
3. Cooperarea n cadrul diferitelor grupuri pentru dezvoltarea unor probleme teoretice i practice specifice mediului de afaceri.
4. Evaluarea comportamentului adecvat unui mediu economico-social n schimbare.
5. Formularea unor opinii referitoare la rezolvarea problemelor comunitii, privind iniierea i derularea afacerilor.

1
COMPETENE SPECIFICE :
1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate ndeplini individul n domeniul economic
3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilali, a rolurilor proprii, actuale i de perspectiv, ntr-un mediu de afaceri
OBIECTIVE OPERAIONALE :
Pe parcursul i la sfritul leciei elevii vor fi capabili:
Cognitive:
O1 : s identifice rolurile existente n activitatea economic
O2: s defineasc ntreprinztorul
O3 : s identifice elementele importante pentru demararea unei afaceri
O4 : s identifice riscurile asumate de intreprinzatori
O5 : s defineasca motivatiile si satisfactiile unui antreprenor

Motrice:
- s-i dirijeze efortul oculomotor ctre centrul de interes vizat de profesorul;
- s pstreze poziia corect a corpului;

2
Afective:
- s dovedeasc interes pentru lecie, concretizat n participare activ;
- s manifeste spirit de iniiativ i cooperare n cadrul grupului.

RESURSE:
Metode i procedee: expunerea, problematizarea, conversaia, explicaia, exerciiul, expunerea, munca pe grupe, hri conceptuale;
Mijloace de nvmnt: caietul, tabla, manuale de educaie antreprenorial, fie de lucru
Forme de organizare: frontal, individual, n grup;
Umane: elevii clasei a X-a

BIBLIOGRAFIE:
Educaie antreprenorial, manual clasa a X-a, Elena Lupa i Victor Bratu, editura Corvin Deva
Educaie antreprenorial, manual clasa a X-a, Florina Oet, Alexandru Oet, editura CD Press
Educaie antreprenorial, manual clasa a X-a, Nicoleta Singureanu, Cristiana Mateiciuc, editura Sigma

DESFURAREA LECIEI

Etapele min Obiective Activitatea profesorului Activitatea elevilor Metode i mijloace de Modaliti de
(evenimentele, operaional nvmnt utilizate evaluare
momentele) leciei e
1) Moment 1 Salut. Rspund la ntrebri - conversaie simpl
organizatoric Stabilete o atmosfer propice prin rspunsuri - activitate frontal
activitii didactice prin cteva scurte
ntrebri. Verific prezena

3
Etapele min Obiective Activitatea profesorului Activitatea elevilor Metode i mijloace de Modaliti de
(evenimentele, operaional nvmnt utilizate evaluare
momentele) leciei e
2) Captarea 15 Se capteaz atenia elevilor Elevii rspund la Conversatia, brainstorming Observarea
ateniei prin utilizarea ntrebri i vin cu sistemica
brainstorming-ului pentru completri. Curent
identificarea rolurilor oral
posibile n activitatea
economic.

3) Anunarea 2 Comunic tema leciei notnd Elevii noteaz titlul - expunerea


subiectului leciei i titlul pe tabl i specific leciei - explicaia
a obiectivelor obiectivele leciei
operaionale

15 O1, Prezinta noiunile din lecie i Elevii noteaz - exerciiul Aprecieri verbale
4) Organizarea i O2 cerinele din dezbaterea la care informaiile - conversaii de fixare Observarea
dirijarea nvrii O3 vor lua parte. prezentate, se sistemic
O5 Care sunt elementele care i familiarizeaz cu
O4 determin pe oameni s coninutul.

investeasc n afaceri?
Care sunt avantajele i
dezavantajele rolului de
ntreprinztor ?
Care sunt riscurile, motivatiile si
satisfactiile unui intreprinzator?
5) Obinerea feed- 10 O2 Monitorizeaz activitatea Analizeaz tema -- activitatea pe grupe, frontal, - evaluare formativ
back-ului i elevilor. dezbaterii ( anexa 2) individual
realizarea de Corecteaz eventuale erori de Vin cu - conversaia:
4
Etapele min Obiective Activitatea profesorului Activitatea elevilor Metode i mijloace de Modaliti de
(evenimentele, operaional nvmnt utilizate evaluare
momentele) leciei e
precizri, interpretare ale exerciiului. argument/propuneri de verificare, de reactualizare
completri etc. pentru tema aleas. - discuia

6) Evaluarea 5 O3 Verific rezultatele obinute Corecteaz erorile de - conversaie de fixare - evaluare oral
performanei Compar rezultatele elevilor i interpretare. explicaia
vine cu completri. Solicit explicaii
suplimentare.
8) Tema pentru 2 Prezint tema pentru acas: Noteaz tema n - expunerea
acas Urmariti timp de o saptamana caietele de studiu - explicaia
ziarele sau emisiunile individual
informative si retineti
informatii despre initiative de
succes

5
Anexa 1

Roluri posibile n activitatea economic


Pornind de la un criteriu ocupaional, acela al participrii la activitatea economic, populaia poate fi
clasificat n mai multe categorii:
Populaia activ este reprezentat de totalitatea persoanelor care furnizeaz fora de munc
disponibil fiind format din:
Populaia ocupat- cuprinde toate peroanele care au cel puin vrsta de 15 ani i
lucreaz
Populaie disponibil persoane care satisfac stagiul militar, elevii, studenii. omerii
sunt considerate a fi acele persoane care nu au un loc de munc dar se afl n
cutarea acestuia
La rndul su , populaia ocupat poate fi clasificat , dup modul de obinere a veniturilor, astfel:
salariai persoanele care i exercit activitatea ca angajat, pe baza unui contract, n schimbul
unui salariu
patroni persoanele care i exercit ocupaia n propriile lor uniti ( ntreprinderi, agenii,
ateliere, magazine, birouri, ferme) i au angajai unul sau mai muli salariai. n propria
ntreprindere poi fi att patron ct i salariat;
lucrtori pe cont propriu peroanele care i exercit activitatea n unitile proprii sau ntr-o
afacere individual, fr a angaja niciun salariat, fiind ajutai sau nu de membrii familiei.
Patronii mpreun cu lucrtorii pe cont propriu, formeaz categoria antreprenorilor.
Investitorul, ntreprinztorul sau antreprenorul este o persoan care organizeaz i gestioneaz o activitate
de afaceri , de pe urma creia urmrete s obin profit i i asum n mod contient o serie de riscuri
inerente acestui tip de activitate.

Mediul de afaceri si alti factori care pot influenta decizia de a intra in afaceri

Factorii care pot influenta decizia de a intra in afaceri:


a) capitalul initial( sub forma de bani si dupa caz, mijloace fixe: terenuri, cladiri, utilaje etc) variaza
foarte mult ca marime in functie de dimensiunile afacerii. Depinde de ceea ce vrei sa faci, de
resursele existente, de cele posibil a fi atrase prin imprumuturi, de calculelel de rentabilitate ale
investitiei ( timpul in care se obtine profit si marimea acestuia).
b) Mediul de afaceri. Decizia de a investi in afaceri depinde si de atractivitatea mediului de afaceri.
Conditiile economice, financiare, legislative, politice , sociale in care se deruleaza o initiativa
economica( o afacere) constitutie mediul de afaceri.

Mediul de afaceri poate fi prietenos, favorabil realizarii investitiilor sau ostil, nefavorabil initiativelor
economice.

c) Calitatile si competentele personale ale intreprinzatorului

Pentru a deveni intreprinzator, nu este obligatoriu ca la scoala sa fi obtinut numai note mari, asau cum
pentru a fi un bun profesionist nu este obligatoriu sa fii intreprinzator, te poti afirma ca angajat. Ceea
ce este important este ca in cariera ta in ceea ce faci, sa fii tu, sa poti sa exprimi personalitatea,
aptitudinile, nazuintele pe care le ai.

6
Riscuri asumate de antreprenori
ntre riscurile pe care i le asum un antreprenor se pot sublinia urmtoarele:
- renunarea la ideea unui loc de munc stabil ca angajat, pentru un loc de munc nesigur (cel puin n faza
de nceput a afacerii);
- se poate ca n afacere s investeti bani din propriul tu buzunar, pe care, n caz de eec, s nu i mai poi
recupera
-este posibil s te nglodezi n datorii pe care s-i fie greu s le restitui;
- s-ar putea ca pe sectorul de pia pe care i l-ai ales concurena s fie prea puternic;
- s ai probleme cu gsirea i angajarea unor oameni cu adevrat competeni.
Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora i unor factori macroeconomici, obiectivi,
asupra crora ntreprinztorul nu poate aciona:
- evoluia general e economiei,
- inflaia,
- rata dobnzii,
- accesul la capital,
- reglementarile guvernamentale, etc.
Motivaia antreprenorilor
Iat cum sunt motivai antreprenorii:
- Construcia pe care o realizezi este resursa cea mai de pre a unui antreprenor;

- Valoarea adugat pe care o aduce n mediul de afaceri, n cel social, dar i n cel al familiei;

- Dorina de a fi independent i de a nu depinde de alii;

- Stpnul propriului destin i al angajailor (din perspectiva asumrii riscurilor);

- Recunoaterea social (ca factor de responsabilitate si implicare social);

- Urmarea propriului vis i mulumirea de a face ceea ce i place

Satisfacii:

Independena (autonomia) este ctigat, n urma iniierii unei afaceri, deoarece antreprenorul este cel
care ia decizii i face ca lucrurile s aib o anumit direcie stabilit de el nsui. Pentru antreprenor,
afacerea presupune i un grad ridicat de responsabilitate. i n aceast situaie, ntreprinztorul dorete s

7
i-o asume. Libertatea de decizie i aciune care este conferit de deinerea unei afaceri apare pentru el ca
o necesitate asumat.
Autorealizarea ntreprinztorul, deinnd o afacere proprie, nu mai ntmpin piedici n autorealizare,
singurele fiind cele determinate de propria sa capacitate i creativitate.
Posibilitatea unui ctig nelimitat cei mai muli ntreprinztori obin mult mai mult ctig dect dac ar
lucra pentru alii. Antreprenorul, n cazul n care are succes, poate obine un profit care s i acopere
dobnda la capitalul mprumutat i care ar putea recompensa riscul asumat, efortul depus, talentul i
propria capacitate antreprenorial i managerial.
Sigurana muncii este un alt aspect pentru ntreprinztorul care are sigurana unui loc de munc i
avantajul c poate lucra atta timp ct este capabil de munc fr s fie obligat s ias la pensie.
Angajarea membrilor familiei n cazul n care afacerea nregistreaz rezultate bune, ntreprinztorul i va
putea angaja toi membrii familiei. Acesta este un alt aspect avantajos, deoarece afacerea va avea
continuitate prin preluarea ei de ctre copii. Pe de alt parte, n afacerea derulat de membrii familiei
poate exista o moral i o ncredere mai bun.
Folosirea independent a capitalului acumulat antreprenorul poate s-i plaseze capitalul n propria
afacere, n loc s investeasc n afacerile deinute de alii i care pot fi riscante, sau n loc s-i in banii n
depozite bancare.
Aplicarea cunostintelor si abilitatilor proprii Pentru unele persoane gsirea unui loc de munc adecvat
cunotinelor proprii poate fi o problem (datorit excesului de for de munc n domeniul respectiv). n
felul acesta, un ntreprinztor poate iniia o afacere, unde cunotinele i abilitile sale s constituie un
avantaj.
Iesirea din rutina este o alt problema, des ntlnit. Sunt persoane care simt nevoia unei schimbri, care
doresc s prseasc o activitate monoton, de rutin. Iniierea unei afaceri reprezint o ocazie pentru a
mplini aceast satisfacie personal.
Putere si influenta pentru orice ntreprinztor, o afacere confer putere i influen, deoarece el este cel
care ia deciziile, influeneaz cursul aciunilor, decide soarta ntreprinderii, iar toate aceste aspecte i
creeaz o satisfacie psihologic deosebit.

Insatisfactii:
Riscul pierderii capitalului investit muli ntreprinztori contribuie cu bunuri sau cu sume importante de
bani. Acestea pot fi pierdute n cazul unei afaceri nereuite.

8
Povara responsabilitii totale n caz de eec sau succes n afaceri, ntreprinztorul este singurul
rspunztor. Odat cu mrimea firmei, cresc i responsabilitile. Dac pentru unele persoane munca de
conducere este ceva atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar.
Deciziile luate i afecteaz nu numai pe ntreprinztori i firm, ci i pe clieni, salariai. De aceea, multe
persoane prefer s lucreze pentru alii limitndu-i responsabilitatea la sarcinile de munc n cadrul
programului lor de lucru.
Periclitarea carierei - n caz de eec, una din marile probleme ntlnite la unele persoane care doresc s
devin antreprenori este c ele nu vor mai fi capabile s se ntoarc la vechiul lor loc de munc n caz de
eec. Aceast preocupare o au persoanele care au un loc de munc bine pltit.
Apelarea la experi - deoarece un ntreprinztor nu poate fi cunosctor n toate domeniile de activitate, el
se vede nevoit s apeleze la experi i s asculte recomandrile lor. Acest lucru reprezint o lezare a
spiritului lor de interdependen. Frustrarea n caz de succes n cazul dezvoltrii firmei va trebui
suplimentat numrul de salariai i atribuite acestora unele prerogative, ceea ce pentru unii ntreprinztori
poate prea frustrant. Cea mai neplcut decizie n caz de cretere a afacerii este, pentru unii
ntreprinztori, aceea de a ceda o parte din control.
Abaterile de la etic uneori, n caz de succes, se impune o abatere de la valorile de etic profesional. n
cazul n care practicile vin n conflict cu etica ntreprinztorului, se pot crea stri de nemulumire. Program
de lucru foarte ncrcat - antreprenorul nu are un program de lucru fix. El este primul care vine i ultimul
care pleac. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac totul: 14 -16 ore pe zi, 7 zile pe sptmn,
fr concediu.
Posibil deteriorare a relaiilor familiale datorit programului de lucru prelungit i consumului de energie
i timp, antreprenorul are puin timp pentru familie i cei dragi.
Afectarea strii de sntate munca ndelungat, stresul prelungit, consumul nervos i de energie, aduc
organismul ntr-o stare de epuizare fcnd loc frecvent apariiei unor boli.

9
Anexa 2
Exemplul 1 pentru portofoliu Timp de 130 de ani, cunoscuta companie american DuPont s-a limitat la
fabricarea armamentului. n anul 1928 un asistent de cercetare a lsat un aprinztor n funciune peste week-
end. Luni dimineaa, chimistul de serviciu a descoperit c materialul din boiler se coagulase n fibre.
Dup ali zece ani, DuPont a descoperit, prin analiz sistematic, procesul de fabricare
a nailonului. Deci perlonul (fibra de nailon) a fost descoperit i a ajuns s fie produs printr-un
accident.
Germanii, adevraii pionieri ai chimiei polimerilor nc din timpul Primului Rzboi Mondial, ar fi putut
descoperi fibra polimerizat cu zece ani mai devreme dect a fcut-o DuPont. Totui, pentru c nu i-au
planificat experimentul i, n consecin, nu au luat n considerare nici rezultatele, oportunitatea inovrii a fost
exploatat de altcineva.

Ce a determinat succesul lui DuPont? Argumentai n minim 10 rnduri.


Exemplul 2 pentru portofoliu
La nceputul anilor 30, IBM a proiectat prima main de calcul modern, n fapt, un aparat electromecanic
pentru inerea contabilitii, destinat n principal bncilor. n perioada depresiunii economice de la nceputul
anilor 30, bncile nu au fost ns dornice s cumpere aparatul. Cu toate acestea, IBM a continuat s produc
aparatul i s-l stocheze.
Cnd IBM traversa o perioad dificil din punctul de vedere financiar (fiind aproape n pragul falimentului), o
simpl ntmplare a revigorat vnzrile IBM. Iar ntmplarea a fost datorat unei invitaii la o cin primit de
fondatorul companiei, Thomas Watson Sr. O doamn ce se afla n dreapta sa, recomandndu-se ca fiind
directoarea Bibliotecii Publice din New York, i-a manifestat interesul pentru aparatul de contabilizare realizat
de IBM. A doua zi dimineaa, la ora deschiderii bibliotecii, Watson Sr. intra pe porile ei. Peste dou ore ieea
de acolo cu un ordin de cumprare suficient de substanial pentru a acoperi cel puin
cheltuielile de personal pentru urmtoarea lun, astfel salvnd compania.
Peste 15 ani, IBM producea unul dintre primele computere, destinat n principal activitii tiinifice. S-a
dovedit ns c firmele de afaceri erau interesate de cumprarea acestei minuni tiinifice pentru scopuri
mult mai pragmatice i pmnteti dect cele pur tiinifice i anume evidena salariilor. Compania Univac,
creatoarea unuia dintre cele mai avansate computere, nu dorea ns s-i njoseasc miracolul tiinific,
oferindu-l lumii de afaceri pentru calculul salariilor. IBM a reacionat imediat. Intuind c s-ar pute afla n faa
unei oportuniti generatoare de succes, i-a reproiectat propriul model de computer, folosind de fapt ceea ce
crease competitorul su, Univac. IBM a devenit lider pe piaa computerelor

Ce a determinat succesul companiei IBM, dar eecul companiei Univac?

Exemplul 3 pentru portofoliu n 1957, Ford Company era considerat un competitor important n trei din
cele patru piee americane de automobile. Modelul Edsel a fost proiectat pentru segmentul upper-middle,
segment pentru care cel mai mare rival al lui Ford, General Motors, producea 31 deja modelele Buick i
Oldsmobile. Dup cel de-al doilea rzboi mondial, segmentul uppermiddle s-a dovedit a avea dezvoltarea
cea mai rapid pe piaa auto. n acest context, Ford Motor Company a fcut eforturi deosebite pentru
proiectarea modelului Edsel (cercetarea pieei, a preferinelor consumatorilor cu privire la estetic i stil,
stabilirea celor mai nalte standarde de control al calitii etc.). Cu toate acestea, Edsel s-a dovedit a fi un eec
total. n urma investigaiilor intreprinse, a aprut, bineneles, reacia companiei Ford: crearea unui
nou model, Thunderbird, considerat de altfel cel mai mare succes al unei maini americane,
dup introducerea pe piaa auto a modelului T lansat de Henry Ford Sr.
Citii textul si rspundei la ntrebarea: Cum poate un eec n afaceri s fie transformat n succes?

10
Aplicatie 1
Cat de mult sau cat de putin consideri ca este necesar sa fie prezente si in ce proportie din fiecare din
caracteristicile trecute in tabel ( definitorii pentru un mediu de afaceri) pentru reusita in afaceri? Alege
varianta pe care o consideri potrivita, prin bifarea cu x.

100% 75% 50% 25% Deloc


Legi
Birocratie
Functionari sensibili la atentii
Pregatirea fortei de munca
Impozite si taxe pe profit, pe salarii
Implicarea statului in economie
Egalitatea in fata legii
Seriozitatea partenerilor
Costul fortei de munca
Stabilitatea politica

Aplicatia 2
Detii o suma de bani. Imagineaza-ti ca ai castigat la Loto echivalentul in lei a 100.000 euro. Ce ai face cu ei?
Alege varianta pe care o consideri potrivita, prin bifarea cu x.
100% 75% 50% 25% Deloc
I-ai investi intr-o afacere
I-ai depunde la banca
Ti-ai cumpara valuta
I-ai cheltui pe consum si distractii
Ti-ai face casa
Ti-ai cumpara actiuni
Ai ajuta pe saraci
Ti-ai procura mijloace care sa te ajute
sa-ti dezvolti cariera
Altceva

Cum crezi ca va proceda un om de afaceri? Dar un angajat?


Cum va proceda un om cu venituri mari?
Dar unul cu venituri modeste?
Aplicaia 3

Inserai n casetele de mai jos noiunile n ordinea lor fireasc astfel nct s obinei o fraz cu sens

economic corect.


......

. . .. ..

Bunuri i servicii,resurse,intreprinzatorul, naturale /munc/capital,pentru a produce,care utilizeaz, este


persoana.

11
Aplicatia 4

Asociai cifra din coloana A cu litera din coloana B:

A B
1.intreprinzator a.activitate economica
2.firma b.castigul antreprenorului
3.marfa c.organizatie cu scop profitabil
4.Satisfacerea nevilor d.scopul activitatii economice
consumatorilor
5.profit e.bun economic
6.productie f.antreprenor

12