3.

1 Context
3.1.1 Ideea proiectului

Prin proiect, se va reabilita, moderniza şi extinde o construcţie existentă în

comuna Murighiol, judeţul Tulcea, pentru a o transforma în pensiune agroturistică.
Fiind situat într-o zonă mirifică ce oferă o serie de atracţii natural deosebite, una
dintre principalele activităţieconomice din această zonă este agroturismul.
Lipsa marketingului adecvat pentru promovarea serviciilor turistice şi practicarea
unor preţuri mari comparativ, cu calitatea serviciilor a determinat îndreptarea turiştilor
români spre zone adiacente ca Ungaria, Bulgaria, Turcia, Grecia şi diminuarea numărului
de turişti străini care preferă alte zone de atracţie turistică.
Prin implementarea proiectului se vor lua măsuri în acest sens, în vederea
atragerii unui număr cât mai mare de turişti români, cât şi străini, spre turismul românesc,
îmbunătăţind serviciile oferite în zonă prin investiţii în tehnologii noi, moderne. Se va
mai avea în vedere şi diminuarea numărului de angajaţi sezonieri în favoarea celor
permanenţi în domeniul hotelier, asigurându-le acestora spaţii special amenajate pentru
odihnă fiind stimulaţi prin organizarea unor cursuri de înaltă calificare şi acordarea de
bonusuri în funcţie de performanţele obţinute.
Proiectul intenționează a oferi o alternativă turiștilor romăni și străini ce vin să
viziteze această parte a țării în ceea ce privește cazarea dar și petrecerea timpului liber.
Prin modernizarea Pensiunii Alex se dorește a oferi pieței o ofertă de cazare caracterizată
prin următoarele elemente:
-prețuri scăzute;
-calitate ridicată;
-cazarea într-o zonă liniștită, departe de zgomotul orașelor;
-facilități de petrecere a timpului liber: ATV-uri......
-posibilitatea de cunoaștere a tradițiilor românești din zona;
-acces imediat la o serie de puncte turistice;

1
- petrecerea vacanței într-o zonă rurală, beneficiind de toate facilitățile oferite de
tehnologia modernă.
Proiectul vine în întâmpinarea unor probleme existente la nivelul zonei Delta
Dunării cum ar fi:
*Prețuri ridicate;
*Calitate scăzută a ofertelor turistice;
*Posibilități de recreere reduse.
3.1.2 Descrierea solicitantului

Solicitantul finanțării este o persoană fizică care se va angaja ca pâna la data

semnarii contractului de finanțare să se autorizeze cu un statut minim de persoană fizică
autorizată și să funcționeze ca microîntreprindere. Firma va fi o microîntreprindere
având un număr de angajați mai mic de 9 și o cifră de afaceri anuală mai mică de 2
milioane euro. Activitatea principală conform codificării (ordin 337/2007): 5590 Alte
servicii de cazare. Misiunea firmei este următoarea: prin valoare, prin servicii, prin
calitate promovăm turismul românesc. Aplicantul nu a mai beneficiat de sprijin din alte
fonduri comunitare pentru investitii similare în ultimii 3 ani.

3.1.3 Descrierea liniei de finanțare1

Proiectul se înscrie pentru finanțare în Programul Operațional regional- Planul

Național de Dezvoltare regional, Axa 3- Îmbunatatirea calitatii vietii în zonele rurale si
diversificarea economiei rurale- Măsura 313 Încurajarea Activităților Turistice. Perioada
de acordare a fondurilor pe această axa se înscrie pe perioada 2007-2013.
Masura 313 „Încurajarea activitatilor turistice” se încadreaza în Axa III –„Îmbunatatirea
calitatii vietii în zonele rurale si diversificarea economiei rurale” si are ca obiectiv
general dezvoltarea activitatilor turistice în zonele rurale care sa contribuie la cresterea
numărului de locuri de munca si a veniturilor alternative, precum si la cresterea
atractivitatii spatiului rural.2

1
PNDR, Măsura 313, Ghidul solicitantului.
2
PNDR, Măsura 313, Ghidul solicitantului, p. 4.

2
3.2 Titlul proiectului

Proiectul propus are ca și titlul Modernizarea şi extinderea Pensiunii Alex.

3.3 Suma solicitată de la finanțator

Tabel nr x Suma solicata de la finanţator

Total costuri eligibile Suma solicitată de la % din costul total al

ale proiectului finanțator proiectului

302578,00 99459,50 32,87%

Notă: valorile sunt afișate în euro și se justifică pe baza bugetului creat

3.4 Justificarea ideii proiectului

3.4.1 Prezentarea problemei

Am parcurs la prezentarea problemei și a soluțiilor prin intermediul arborelui de

probleme și a celui de obiective (vezi anexa x). Analiza problemelor identifică aspectele
negative ale unei situaţii problematice actuale şi stabileşte relaţia ‘cauză-efect’ dintre
problemele existente. Analiza obiectivelor este o metodă concepută să:
• Descrie “situaţia îmbunătăţită” (stadiul viitor dorit), ca urmare a
implementării proiectului;
•Verifice ierarhizarea obiectivelor;
• Ilustreze grafic relaţiile “cauză-efect “.
Situaţia negativă” ilustrată de Arborele problemelor este transpusă într-o “situaţie
îmbunătăţită”, prin reformularea pozitivă a problemelor identificate. Aceste formulări
pozitive devin astfel obiective. Ele seprezintă într-o altă schemă logică numită Arborele
obiectivelor. Arborele obiectivelor oferă perspectiva clară a situaţiei viitoare
îmbunătăţite.

3
3.4.1.3 Analiza SWOT

Puncte tari ale zonei Potențial turistic ridicat al zonei ;

Număr mare de turiști ;
Flux continuu de turiști ;
Aproprirea de importante și numeroase obiective turistice
Peisaj natural diversificat și puțin întâlnit
Multiple mijloace de petrecere a timpului liber
Puncte slabe ale Slaba dezvoltare a ofertei turistice
zonei Ofertă turistică existentă care nu se ridică la standardele UE
Inexistența serviciilor conexe
Oportunităti Crearea unei pensiuni agroturistice prin cofinanțare europeană;
generate de Dezvoltarea potențialului turistic;
implementarea Creșterea veniturilor;
proiectului pentru Creșterea numărului locurilor de muncă;
zonă Creşterea numărului de turişti şi a duratei vizitelor;
Dezvoltarea infrastruturii turistice în zonă;
Creşterea valorii adăugate în activităţi de turism;
Susţinerea activităţilor specifice turismului rural;
Crearea facilitatilor recreationale în vederea asigurarii accesului la
zonele naturale de interes turistic;
Certificarea calitaţii serviciilor oferite în domeniul turismului ;
Amenințări Puternica dezvoltare a sectorului turistic în țările vecine;
Politică de prețuri scăzute practicate de vecini;
Calitate ridicată a serviciilor de cazare și recreaționale oferite de
pensiunile agroturistice din țările vecine;
Migrarea turiștilor români spre țări precum Bulgaria, Ucraina.

4
 3.5 Scop, obiective și jaloane. Grupuri țintă

3.5.1 Scop
Obiectivul principal, sau scopul proiectului îl reprezintă creșterea calității
agroturismului prin crearea unei pensiuni agroturistice in comuna Murighiol, judeţul
Tulcea, astfel încât prin implementarea proiectului se va asigura oferirea de servicii de
calitate superioară consumatorilor de servicii de turism rural şi asigurarea unui marketing
adecvat.

3.5.2 Obiective

Obiective directe/ pe termen scurt:

Obiective specifice :
• Realizarea a 6 noi locuri de primire turistică;
• Realizarea de programe turistice;
• Crearea şi menţinerea locurilor de muncă prin activităţi de turism, în special
pentru tineri şi femei;
• Creşterea valorii adăugate în activităţi de turism;
• Crearea, îmbunătăţirea şi diversificarea infrastructurii şi serviciilor turistice;
• Creşterea numărului de turişti şi a duratei vizitelor;
• Asigurarea unui număr de 3 camere duble (constructia a 3 noi cabane);
• Asigurarea unui apartament;
• Asigurarea unui număr de 24 locuri de masă în restaurant.

Obiective operaționale
• Dezvoltarea infrastructurii turistice în zonă;

• Creșterea si îmbunătățirea structurilor de primire turistice la scara mică;

• Dezvoltarea sistemelor de informare și promovare turistică;

• Crearea facilităților recreaționale în vederea asigurării accesului la zonele

naturale de interes turistic;

5
• Susţinerea activităţilor specifice turismului rural;
• Certificarea calităţii serviciilor oferite în domeniul turismului;
• Asigurarea de prestaţii similare, din punct de vedere calitativ, cu cele ale ţărilor
din U.E şi o valorificare corespunzătoare a atracţiilor naturale şi antropice;
• Asigurarea securităţii alimentare conform normelor U.E.;
Obiective indirecte/ pe termen lung:
• Realizarea unui turism durabil;
• Integrarea, mai largă, a turismului românesc în circuitul mondial de valori;
• Creşterea numărului de turişti români şi străini;
• Valorificarea patrimoniului natural din zonă (monumente istorice, rezervaţii
naturale şi alte atracţii turistice);
• Creşterea nivelului de trai;
• Diminuarea ratei şomajului;
• Realizarea unei creşteri economice atât în zonă, cât şi în alte zone printr-un efect
multiplicator;
• Susţinerea proiectelor iniţiate de tineri pentru toate activităţile menţionate mai
sus.
Obiective productive( cantitative) :
• Extinderea pensiunii ;
• Oferirea a 3 noi spații de cazare ;
• Oferirea a 6 noi locuri de cazare ;
• Oferirea a 28 locuri de luat masa ;
• Punerea la dispoziție a unei şalupe ;
• Punerea la dispoziție a mijloacelor de intrare în contact cu tradițiile românești
(costume populare, ocupații specifice-pescuitul, obiecte de cult specifice- icoane,
echitaţie).
Obiective de dezvoltare instituțională( calitative) :
• Îmbunătățirea ofertei turistice a zonei ;
• Promovarea tradițiilor românești ;
• Creșterea facilităților recreaționale ;

6
 • Creșterea calității serviciilor turistice .

3.5.3 Jaloane
Jaloanele sau activitățile principale ale proiectului sunt următoarele:
1. Construcția finalizată
2. Construcție funcțională
3. Infrastructură turistică de agreement funcțională
4. Pensiune promovată
5. Personal angajat
6. Servicii oferite

7. Proiect monitorizat

3.5.4 Descrierea beneficiarilor directi, grupurilor tintă, beneficiarilor indirecti.

3.5.4.1 Beneficiari directi

Beneficiarii direcți ai proiectului sunt:
• Persoana fizică C, firma SC ALEX SRL.

3.5.4.2 Beneficiari indirecti

Beneficiarii indirecți ai proiectului sunt:
• Turiștii pe zona de sud-est a României, care vor beneficia o ofertă turistică
îmbogățită.
• Întreaga populație din zona în care se va moderniza pensiunea deoarece vor
crește numărul locurilor de muncă;
• Societățile economice orintate spre promovarea culturii tradiționale deoarece va
crește numărul potențialilor cumpărători;

3.5.4.3 Grupuri tintă

Piaţa de desfacere cuprinde potenţialii clienţii, şi anume acele persoane care vor
beneficia pe viitor, după deschiderea celor trei noi cabane ale pensiunii, de serviciile
oferite de S.C. ALEX S.R.L.
S.C. ALEX S.R.L – până în prezent societatea a mai desfăşurat activitate în
acest domeniu, dar prin intermediul acestui proiect se va valorifica potenţialul turistic al

7
zonei Murighiol creându-se astfel posibilitatea de destindere şi relaxare a clienţilor şi, în
acelaşi timp, prin serviciile oferite, se va determina întoarcerea clienţilor în zonă şi
creşterea numărului acestora.
Printre clienţii pensiuni se vor număra persoanele care vizitează şi zonele
înconjurătoare şi vor să se bucure de câteva zile de relaxare în mediul rural, persoanle
care vor să scape de aglomeraţia marilor oraşe, persoanele interesate de organizarea unor
evenimente deosebite într-o ambianţă rurală.
Toţi vizitatorii judeţului Tulcea vor reprezenta o potenţială clientelă a pensiunii.
Grupurile ţintă sunt reprezentate de:
• Turiştii care vor să se desprindă de aglomeraţia marilor oraşe;
• Persoane interesate de organizarea unor evenimete deosebite într-o ambianţă
rurală;
• Persoane interesate de petrecerea unei perioade de timp într-un mediu liniştit;
• Persoanele care doresc să petreacă un sfârşit de săptămână într-un mediu rural.

Tabel nr. x Potenţialii clienţi ai solicitantului

Client % din vânzări
Persoane din mediul urban 50
Oameni de afaceri 30
Persoane dinafara țării 10
.