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UNIDAD 1
PRINCIPIOS MICROECONMICOS Y LA TEORIA DEL MERCADO
TRABAJO COLABORATIVO
MOMENTO 1

PARTICIPANTES
CLAUDIA MARCELA MONCADA GMEZ. CDIGO: 1.060.650.011
JAIME ANDRES HERNADEZ LEON. CDIGO: 1.072.744.283
JHON FABER GIRALDO JIMENEZ. CDIGO: 71.315.014
SILVIA PREZ HERRERA. CDIGO: 43.257.934
YULIETH FERNANDA USME CDIGO: 1.042.091.609

GRUPO: 102010_155

DIRECTOR:
JORGE BRICENO LPEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS, ECACEN
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
MICROECONOMIA
03 OCTUBRE DE 2015
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INTRODUCCIN

En el siguiente trabajo se estudiarn algunos aspectos microeconmicos tales como la

definicin de escasez, costos de oportunidad, demanda, oferta y punto de equilibrio; los cuales
nos ayudarn a comprender ejercicios prcticos de la vida real; adicionalmente se analizarn los
principales aspectos de las teoras del mercado, teniendo en cuenta que es muy importante para el
desarrollo profesional.

Con estos conceptos se aprender a detectar el momento preciso, cuando se presenta en

una empresa una economa con escasez baja, demanda o baja oferta, as mismo es importante
hacer nfasis en el desarrollo de las grficas de dichas leyes, pues por medio de ellas se podr
evaluar y dar un concepto sobre la realidad del producto en el mercado, as como sugerir
alternativas para la mejora del posicionamiento del mismo en el mercado.
 3

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar los principales aspectos de la Teora del Mercado a partir del estudio de
un caso propuesto (Compaa RAIG).

OBJETIVOS ESPECFICOS

Analizar los distintos tipos de mercadeo que pueden existir en funcin de oferta y
demanda.

Examinar como las decisiones y comportamientos afectan a la oferta y la demanda

de bienes y servicios.

Establecer un contraste entre los mercados de bienes y servicios con el mercado de

factores de produccin as se estudia e incluye el equilibrio entre gastos, ingresos,
rentas, salarios y beneficios.
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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

La actividad econmica es lo que realiza la gente para afrontar la escasez y la economa es

el estudio de cmo la gente utiliza sus recursos limitados para tratar de satisfacer sus deseos
limitados.

ELECCIN: Cuando no es posible obtener todo lo que se desea, hay que elegir entre
alternativas disponibles. Debido a que la escasez nos obliga a elegir, a veces se conoce a la
economa como la ciencia de eleccin; la ciencia que explica las elecciones que las personas
hacen y predice en que forma los cambios y circunstancias afectan esas elecciones.

La eleccin de una estrategia de precio implica la observacin, restriccin y anlisis de

dos grandes grupos de factores:

Intrnsecos: el valor del producto no puede obviar las restricciones del costo, as como los
objetivos tanto de rentabilidad o de cualquier otra naturaleza.

Extrnsecos: que tiene en cuenta la capacidad de compra del mercado, el precio de los
productos competitivos y el valor asignado a la oferta por el pblico objetivo, que estar en
consonancia con el Posicionamiento del producto.

LA ESCASEZ: Refiere a una insuficiencia en la cantidad de recursos para satisfacer las

necesidades de todos y todas quienes desean adquirir un bien o servicio, para obtenerlo se
requiere del pago de un valor, es aqu donde entra el papel de dil dinero, cuyo funcionamiento en
la economa de los pases es claramente direccionado a fortalecer su poder y proponer un elevado
nivel de desarrollo, por esta razn las leyes financieras en los pases estn dirigidas a darle valor a
la moneda para luego ser reconocidos por las distintas entidades de prestigio del gobierno, como
los banco. El papel moneda carecera de valor alguno sin estas leyes, visto as tendra el mismo
valor del papel ordinario.

vila, (2004) define a la escasez como un estado de cosas en que, dadas las necesidades
de la sociedad en determinado momento, los medios disponibles para satisfacerlas resultan
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insuficientes. (p. 130), desde este punto de vista puede indicarse adems, que la escasez se
encuentra latente en todo el mundo; pero a diferente escala.

COSTO DE OPORTUNIDAD: El costo de oportunidad de cualquier accin es la

alternativa de mayor valor a la que se renuncia. Parkin. (2004. p. 192). Se entiende entonces
como aquel costo en que se incurre al tomar una decisin y no otra. Es aquel valor o utilidad que
se sacrifica por elegir una alternativa A y despreciar una alternativa B. Tomar un camino
significa que se renuncia al beneficio que ofrece el camino descartado.

En toda decisin que se tome hay una renunciacin implcita a la utilidad o beneficios que
se hubieran podido obtener si se hubiera tomado cualquier otra decisin. Para cada situacin
siempre hay ms de un forma de abordarla, y cada forma ofrece una utilidad mayor o menor que
las otras, por consiguiente, siempre que se tome una u otra decisin, se habr renunciado a las
oportunidades y posibilidades que ofrecan las otras, que bien pueden ser mejores o peores (Costo
de oportunidad mayor o menor).

LEY DE LA DEMANDA: La ley de la demanda nos indica que cuando el precio de un

bien o servicio sube y los dems factores permanecen constantes la cantidad del bien o servicio
que se adquiere disminuye o en el caso contrario cuando el precio de un bien baja y los dems
factores continan iguales la cantidad del bien o servicio que se compra aumenta, lo que nos
muestra es que la relacin entre precio y cantidad demandada de un bien o servicio para los
consumidores es de modo inverso, es decir cuando una variable se mueve hacia arriba la otra se
mueve hacia abajo, a la situacin anteriormente descrita los economistas le llaman la ley de la
demanda.

Ahora bien, frente al aspecto de la ley de la demanda, Krugman & Wells. (2007) plantean
que esta establece que a un precio mayor, si el resto de los factores permanece constante, las
personas demandan una menor cantidad del bien. (p. 59).

Tiene los siguientes determinantes:

Precios del mercado
 6

Ingresos del consumidor

Precios de bienes relacionados
Gustos
Expectativas

LEY DE LA OFERTA: Segn Parkin & Esquivel. (2006), esta ley establece que Si los
dems factores permanecen constantes, cuanto ms alto sea el precio de un bien, mayor ser la
cantidad ofrecida de dicho bien; y mientras menor sea el precio de un bien, menor ser la
cantidad ofrecida. (p.66).

La relacin positiva o directa que determinamos entre el precio y la cantidad ofrecida, la

hemos denominado la ley de la oferta, esta nos dice que cuando el precio de un bien aumenta y
los dems factores permanecen constantes, la cantidad ofrecida de ese bien aumenta, o cuando el
precio del bien disminuye, manteniendo iguales a los dems factores, la cantidad ofrecida del
bien se reduce.

Durante el anlisis de la demanda observamos que el precio es un obstculo que limitaba

la cantidad del bien que se compraba, pues es l quien debe pagar la mercanca, pero para el
proveedor el precio representa es un ingreso, ya que l recibe el precio del producto, por lo tanto
este precio se convierte es un estmulo para aumentar la produccin y vender cuando este sube, es
 7

decir a mayor precio, mayor estmulo, y por lo tanto el productor ofrece mayor cantidad al
mercado.

PUNTO DE EQUILIBRIO: Hace alusin a la Cantidad de produccin vendida en la

que el total de ingresos es igual al total de costos, es decir, la utilidad operativa es cero.
Horngren, Datar & Foster. (2007. p. 65), tambin podemos decir que es el nivel en el cual
desaparecen las prdidas y comienzan las utilidades o viceversa.

Para la determinacin del punto de equilibrio se requiere la existencia de cuatro elementos

bsicos:

Los ingresos
El margen financiero
 8

Los costos variables

Los costos fijos

En el mercado de bienes y servicios se encuentran al mismo tiempo las familias y las

empresas, todos ellos con deseos y capacidad de comerciar, con objetivos diferentes, variables
que los afectan que provienen de diferentes factores, razonamientos contrapuestos, actores de
diversas corrientes, etc., donde los compradores quieren comprar la mayor cantidad de producto
posible al menor precio posible, mientras los vendedores poseen el inters opuesto, buscando
vender la mayor cantidad de producto posible al mayor precio disponible.

Grficamente podemos observar que el punto de equilibrio ocurre en el punto donde se cortan
las curvas de oferta y demanda

INFORME 1 DEL CASO PROPUESTO

La Compaa RAIG es productora de zapatos y se encuentra constituida en el mercado

desde hace 15 aos. Los datos del comportamiento de su demanda y oferta estn dados por las
siguientes ecuaciones:

Q= (300.000 - 5P)/4

Q= (4P-15.250)/3
 9

El gerente necesita conocer de su empresa algunos datos para tomar la decisin de hacer
una serie de inversiones en la compaa. Para ello los solicita a usted entregue el informe 1.

A partir de las ecuaciones de demanda y oferta se pide:

a) Hallar el nmero de pares de zapatos vendidos cuando el precio es de:

$ 22.000, $ 24.000. $ 26.000, $ 28.000, $ 30.000, $ 32.000, $ 34.000, $ 36.000, $ 38.000

Primero analizamos las variantes donde:

Q es igual a la cantidad que se quiere hallar.

P es igual al precio o valor de cada par de zapatos.

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $22.000

Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3

Q= (300.000 5(22.000)/4 Q= (4(22.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -110.000)/4 Q= (88000-15.250)/3
Q= (190.000)/4 Q= (75.750)/3
Q= 47.500 Q= 24.250

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $24.000
Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3
Q= (300.000 5(24.000)/4 Q= (4(24.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -120.000)/4 Q= (96.000-15.250)/3
Q= (180.000)/4 Q= (80.750)/3
Q= 45.000 Q= 26.917
 10

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $26.000

Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3

Q= (300.000 5(26.000)/4 Q= (4(26.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -130.000)/4 Q= (104000-15.250)/3
Q= (170.000)/4 Q= (88.750)/3
Q= 42.500 Q= 29.583

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $28.000

Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3

Q= (300.000 5(28.000)/4 Q= (4(28.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -140.000)/4 Q= (112.000-15.250)/3
Q= (160.000)/4 Q= (96.750)/3
Q= 40.000 Q= 32.250

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $30.000

Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3

Q= (300.000 5(30.000)/4 Q= (4(30.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -150.000)/4 Q= (120.000-15.250)/3
Q= (150.000)/4 Q= (104.750)/3
Q= 37.500 Q= 34.917
 11

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $32.000
Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3
Q= (300.000 5(32.000)/4 Q= (4(32.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -160.000)/4 Q= (128.000-15.250)/3
Q= (140.000)/4 Q= (112.750)/3
Q= 35.000 Q= 37.583

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $34.000
Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3
Q= (300.000 5(34.000)/4 Q= (4(34.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -170.000)/4 Q= (136.000-15.250)/3
Q= (130.000)/4 Q= (120.750)/3
Q= 32.500 Q= 40.250

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $36.000
Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3
Q= (300.000 5(36.000)/4 Q= (4(36.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -180.000)/4 Q= (144.000-15.250)/3
Q= (120.000)/4 Q= (128.750)/3
Q= 30.000 Q= 42.917

DEMANDA OFERTA

PRECIO: $38.000
 12

Q= (300.000 - 5P)/4 Q= (4P-15.250)/3

Q= (300.000 5(38.000)/4 Q= (4(38.000)-15.250)/3
Q= (300.000 -190.000)/4 Q= (152.000-15.250)/3
Q= (110.000)/4 Q= (136.750)/3
Q= 27.500 Q= 45.583

b) Presentar grficamente las curvas de demanda y oferta.

CURVA DE LA DEMANDA
50000
47500
45000 45000
42500
40000 40000
37500
35000 35000
32500
30000 30000
27500
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9
DEMANDA 47500 45000 42500 40000 37500 35000 32500 30000 27500

CURVA DE LA OFERTA
50000
45000 45583
42917
40000 40250
37583
35000 34917
32250
30000 29583
25000 26917
24250
20000
15000
10000
5000
0
22000 24000 26000 28000 30000 32000 34000 36000 38000
OFERTA 24250 26917 29583 32250 34917 37583 40250 42917 45583
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c) Hallar el punto de equilibrio de oferta y demanda de zapatos de acuerdo a las ecuaciones de

oferta y demanda dada.

P1 = Precio sub 1, el primer precio de la demanda $22.000

P2 = Precio sub 2, el precio ms alto de la demanda $38.000

q1 = Cantidad sub 1, es la mayor cantidad de unidades de la demanda 47.500

q 2 = Cantidad sub 2, es la menor cantidad de unidades de la demanda 27.500

Pendiente demanda (m):

P2 P1
m=
q 2 q1
38000 22000
m=
27500 47500
16000
m=
20000
= ,

Ecuacin demanda
P P1 = m(q q1 )
P 22000 = 0,8(q 47500)
P = 0,8q + 38000 + 22000
= , +

P1 = Precio sub 1, el primer precio de la oferta$22.000

P2 = Precio sub 2, el precio ms alto de la oferta $38.000

q1 = Cantidad sub 1, es la menor cantidad de unidades de la oferta 24.250

q 2 = Cantidad sub 2, es la mayor cantidad de unidades de la oferta 45.583

 14

Pendiente Oferta (m):

P P
m = q2 q1
2 1

38000 22000
m=
45583 24250
16000
m=
21333
= ,

Ecuacin oferta:
P P1 = m(q q1 )
P 22000 = 0,75(q 24250)
P = 0,75q 18187,5 + 22000
= , + ,

De la Demanda y Oferta, las sumaremos para hallar la cantidad de zapatos que se requieren
vender para alcanzar el punto de equilibrio.

p= -0,8q+60.000

p= 0,750q+3812,5

0,750q+3812,5=-0,8q+60.000

0,750q+0,8q=60.000-3812,5

1,55q=56187,5

q= 56187,5

1,55

q= 36.250

q=36.250 unidades de zapatos mnimos a vender para alcanzar el punto de equilibrio.

Punto de equilibrio del precio

p=0,750*36.250+3812,5
 15

p=27.187,5+3812,5

p=31.000

p=$31.000 valor mnimo de venta de zapatos para alcanzar el punto de equilibrio.

50000
45000
40000
35000
30000
25000 OFERTA

20000 DEMANDA

15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9

d) Hacer las recomendaciones pertinentes:

Por lo general se le recomendara a la empresa no establecer el precio de venta igual o

superior al punto de equilibrio, al contrario menor para mantener un nivel de demanda
existente para dicho producto.

Mantener un precio estable y de la misma forma se mantendra la cantidad

demandada.

Se estandarizara la produccin de zapatos.

Teniendo en cuenta el punto de equilibrio entre la oferta y demanda se le recomienda

ofertar los zapatos a los posibles clientes a un precio promedio de $31.000.
 16

No se recomienda lanzar al mercado zapatos con valor superior a $32000 pues la

demanda del mercado estudiado tiende a disminuir lo que no es favorable para la
empresa.
Ofertar zapatos a un precio superior de $32000 no es favorable ya que segn lo
observado en la grfica las personas optan por adquirir zapatos de igual o menor valor.

El punto de equilibrio de la empresa RIAIG se encuentra dado as: cuando vendemos a

un precio de 31.000 nos da como resultado una oferta y una demanda de 36.250
zapatos, ah es donde la empresa no gana ni pierde pero debe mantenerse a este pecio.
Es muy importante para la empresa evaluar cada uno de los precios que se est
manejando para as poder hacer las inversiones necesarias.

En este ejercicio se ve muy claro que a mayor precio, es menor la cantidad de

demanda y a menor precio mayor ser la cantidad de demanda, esta es la relacin que
conocemos como ley de la demanda; en done el precio y la cantidad de demanda se
relacionan inversamente, de esta manera si el precio es ms bajo se ver reflejado en
ms compras.

Se recomienda a la empresa tener siempre claras estas cifras, ya que a la hora de

realizar una inversin o de abrir nuevos mercados, es de suma importancia estas cifras
para tomar una decisin.
 17

CONCLUSIONES

Se logr conocer y comprender los principales aspectos de la teora del mercado.

Despus de realizar el informe se pudo analizar la relacion que existe entre oferta y
demanda en uma empresa al momento de producir.

Se logr establecer la importancia de tener muy claras las cifras en cuanto a la oferta y la
demanda para toma de decisiones de una empresa.

Se puede decir que la economa es la ciencia que estudia cmo y en qu manera podemos
enfocar unos recursos que son limitados para atender necesidades que posiblemente si son
ilimitadas.

Se puede decir que escasez hace referencia a la falta de recursos para cubrir una
necesidad, en el caso de una empresa es la falta de productos en el mercado que cubriran
una demanda por parte de los consumidores.

El punto de equilibrio con relacin a la oferta y la demanda es el punto en el cual se indica

un precio apropiado para nuestro producto o servicio en el cual la demanda est satisfecha
y la oferta al pblico por parte de nosotros es razonable y posible de llevar a cabo.
 18

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