1.

RESUMEN EJECUTIVO
Los drones ofrecen mltiples posibilidades para la agricultura. Pueden sobrevolar los campos de una
forma rpida y captar informacin diversa gracias a sus sensores. Esto permite que aquellos que
gestionan los cultivos tengan a su disposicin una herramienta para controlar e incrementar la
productividad.

Un solo dron puede monitorizar cientos de hectreas de forma precisa, evaluando las condiciones
del terreno, con el fin de recoger informacin sobre la hidratacin, la temperatura o el ritmo de
crecimiento de los cultivos. Una de las funciones ms importantes que se atribuyen a estos
dispositivos es la localizacin prematura de enfermedades. De esta forma se pueden evitar plagas
que arruinen parte de la cosecha.

Toda esta informacin proporciona un ahorro de costes significativo para los agricultores. Evitar las
plagas tambin contribuye a reducir la cantidad de productos qumicos que se emplean en los
cultivos. No solo las cosechas crecen de forma menos artificial sino que no es necesario comprar
tantos herbicidas y pesticidas como hasta ahora. Cuando haya que utilizarlos, los propios drones los
pueden arrojar, al igual que los fertilizantes.

Con un dron tambin es posible monitorizar un buen nmero de hectreas, con el fin de conocer las
condiciones en las que se encuentra el terreno que estamos inspeccionando. Con cmaras NDVI
(Normalized Difference Vegetation Index) y software especfico podemos vigilar el ritmo de
crecimiento de una plantacin, hacer un seguimiento y controlar el nivel de hidratacin del terreno
evitando as riegos innecesarios que provocaran el estrs hdrico de un terreno con el consiguiente
ahorro de costes y problemas, podemos saber la temperatura a la que se encuentra el terreno. Todo
esto, desarrollando un plan de cultivo y explotacin nos ayuda a optimizar la produccin y conseguir
cosechas de mayor calidad.

Los dispositivos pueden controlar cmo funciona el riego y tambin sirven de improvisados
espantapjaros, al mantener alejadas a las aves. Son capaces de enviar fotografas e incluso vdeo
en tiempo real a un centro donde se observe el estado de los cultivos.

2. PROPUESTA DE VALOR
Servicio con drones para deteccin temprana de plagas y enfermedades, as como
identificacin de estrs hdrico.

Caractersticas:

Es una tecnologa novedosa

Mejora la eficiencia del manejo de las plantaciones

Genera una facilidad de toma de decisiones para los productores

La mejor toma de decisiones con respecto a plagas, generar un ahorro para los productores

La operacin de los drones no necesita demasiada capacitacin

 Ofreceremos unos resultados y soluciones personalizado para cada problema, facilitando la
toma de decisiones de los productores

Este sistema es mucho ms conveniente en la deteccin de plagas que el sistema tradicional,

donde el productor no puede hacer frente a la amenaza hasta que ya apareci.

PROBLEMA: Los productores en la NECESIDADES: Una manera distinta y

agricultura toman decisiones sobre el ms efectiva de poder identificar los
control de plagas y enfermedades o problemas de manera temprana.
estrs hdrico en los cultivos una vez
que se percibe a la vista, por ejemplo
cuando las hojas se comienzan a
secar o se ponen de otro color.

Servicio de deteccin Utilizacion de

temprana de plagas y imagenes aereas con
enfermedades , as drones para la
como identificacin de deteccion de
estrs hdrico a problemas en los
tiempo real cultivos

Generacin de La app agrosense

soluciones tempranas genera una sensacion
con el app agrosense de confiabilidad, de
para el ahorro en control y seguridad
costos de pesticidas, para el cliente
agua, control
biologico,etc.
EXPECTATIVAS: Que se pueda
reducir costos como de pesticidas,
contratacin de mano de obra y DESEOS: Que sus cultivos crezcan sin
ahorro en agua en el riego. Adems ningn tipo de problemas de falta o
les pareci interesante tener un exceso de agua y que la posibilidad
control a distancia de sus cultivos, de aparicin de plagas y
dado que los dueos no estn de enfermedades sea mnima o nula
manera permanente en sus fundos.
 3. DESCRIPCIN DEL SERVICIO
Somos una empresa nacida a raz de la demanda de los servicios que los drones pueden
prestar para actuaciones muy especficas y profesionales. Es un campo nuevo, en el que
cada da se descubren nuevas aplicaciones.
Nuestra empresa tiene principalmente dos servicios, la primera es la prestacin del servicio
de monitoreo y soporte para plantaciones y la segunda es la venta de drones mas la
capacitacin del personal de los clientes para la operacin de los drones.

a. Prestacin del servicio de monitoreo y soporte

El servicio que se brinda es personalizado para cada cliente, el costo vara de acuerdo a la
extensin del predio que se estar monitoreando. La recoleccin de datos es un proceso
fundamental para el buen procesamiento en gabinete, despus del cual se obtienen resultados de
estrs hdrico, deteccin temprana de plagas y las posteriores alternativas de soluciones que
nuestro staff de especialistas brindar a travs del aplicativo mvil Agrosense.

Agrosense: Es un aplicativo mvil, que la empresa desarrollar para un continuo contacto

con el cliente, lo que nos diferencia de otras empresas de consultoras o de recojo y procesamiento
de datos. Gracias a esto podremos resolver las inquietudes y satisfacer el deseo de control de los
responsables de los cultivos, dado que podrn visualizar el estado de sus cultivos de manera remota
y saber cmo estos se estn desarrollando sin estar en contacto continuamente con estos. Esta
herramienta adems de crear una sensacin de control y seguridad sobre sus cultivos, permitir que
la Agrotech pueda brindar soluciones en el momento que se detecte una situacin desfavorable en
el cultivo, as simplificando la labor del responsable y reduciendo los costos para el productor.

b. Venta de la tecnologa y capacitacin del personal del cliente

Este servicio es para las empresas que deseen poseer su propio dron y quieran hacer la
operacin de los mismos con su propio personal. Nosotros importaremos los drones especializados
en agricultura y proporcionaremos talleres y capacitaciones de vuelo y toma de datos para el
personal. En esta categora no est incluida, nuestros servicios de monitoreo, sin embargo los
clientes pueden contratarnos para el procesamiento de datos y la adquisicin del aplicativo
agrosense que trabajar con los datos recopilados por los clientes.
 4. ANLISIS DEL ENTORNO
COMPETIDORES

No solo las empresas de drones seran nuestros nicos competidores, como se muestra en el
siguiente cuadro:

NO ESPECIALIZADAS ESPECIALIZADAS EN EL
AGRO
(topografa, filmaciones, monitoreo ambiental,
venta de drones, reparacin de drones)

SERVICIOS Y -GYGA -Agrosensing

VENTAS
-Dronefilm -Spacedat

-Doctor dronePer

-IsadPer

-ThedronPer

-PraxPer

-Skyvent

SERVICIOS -Empresas de
consultora de
ingenieros.

Con respecto a la aplicacin de los drones en nuestro entorno se pudo observar que la mayora de
empresas que estn en este rubro de tecnologa estn enfocados bsicamente al sector de
entretenimiento y topografa. Esto representa una potencial amenaza si es que se decidieran a
incursionar al sector agrcola.

Por otra parte, existen ya dos empresas que hacen el servicio de consultora para conocer el estado
de los cultivos los cuales son Agrosensing y Spacedat que estn enfocados a la prestacin del
servicio, mas no a la comercializacin del equipo y capacitaciones a un personal para su manejo.
Esto representa una oportunidad de generar un valor agregado a nuestro producto.

Por ltimo, con respecto a las consultoras tradicionales de especialistas para el manejo y control de
plagas. No representan una gran amenaza potencial, dado que el trabajo que realizaremos no es un
reemplazo total de sus funciones, ms bien una solucin a la deteccin de las enfermedades y estrs
hdrico de los cultivos antes de que se aprecien a simple vista.
Existen otros servicios que las personas pueden optar por tomarlo pero esto depende de varios
factores.

AGRI
DRON
ALTO
6
8 9
7
4
CALIDAD DEL SERVICIO

MEDIO 10

2 3

1
BAJO

BAJO MEDIO ALTO

PRECIO DEL SERVICIO

EMPRESAS:

Globos aerostticos (Precio 1500 soles)

1. Globos Per
2. Globos de los Andes
3. Flipaste

Servicio de Drones (Precio 3000)

4. Dronefilm
5. TheDronPeru
6. Spacedat
7. Agrosensing
Aeroplanos tripulados (Precio 5000 soles)

8. Transporte Aeroplano LDTA

9. AeroParacas
10. SAETA

5. ANLISIS DEL MERCADO

5.1. Identificacin de oportunidad de negocio:
Nuestra oportunidad de negocio consiste en proveer un servicio que traer beneficios como la de
reducir costos como por ejemplo de mano de obra; mejorar la rentabilidad del cultivo, a travs de
anlisis de estrs hdrico, as como el control y deteccin de plagas y enfermedades que se propagan
en las zonas de produccin. Esto ltimo disminuir la contaminacin por plaguicidas y pesticidas
sobre los cultivos, daando el suelo y la produccin; lo cual puede ser ms perjudicial que
beneficioso para los agricultores.

5.2. Fuentes de Informacin:

Las fuentes de informacin primaria son basadas en entrevistas, de contacto directo, en las cuales
las empresas en el rubro de la agricultura nos informaron sobre las diversas problemticas que
presentan en el manejo de sus cultivos. Con lo cual les dimos a conocer los beneficios y facilidades
que les puede brindar AGRIDONES en esta rea, para luego registrar su opinin e inters sobre
nuestros servicios.

Las fuentes de informacin secundaria ofrecen datos diversos y se caracterizan por ser
institucionales. Algunas fuentes secundarias usadas fueron:

Grupo de sistemas de aeronaves no tripuladas de la Pontificia Universidad Catlica del

Per (PUCP).
el Compendio Estadstico Agrario de la Oficina de Estudios Econmicos y Estadsticos
(OEEE) del Minag quienes se encargan de ver la cantidad de hectreas para cultivos
agrcolas.

5.3. Perfil del Cliente:

Nuestros clientes principales son las empresas dedicadas a la exportacin de cultivos agrcolas as
como grandes organizaciones que cuenten con ms de 5 Ha de produccin, de forma que les
resulte rentable adquirir esta tecnologa. A nuestros clientes los distinguir el hecho de que se
interesen por nuevas alternativas para optimizar y proteger su produccin, que busquen estar a la
vanguardia en el uso de la tecnologa la cual les ahorrara tiempo y dinero. Nuestros clientes
buscaran calidad y uniformidad en sus productos, de manera que cumplan con todos los
estndares que exigen los mercados internacionales. Por lo que nuestros servicios les darn eso y
mucho ms, como lo es la capacitacin constante e innovacin tecnolgica para la toma,
evaluacin e interpretacin de toda la data recolectada a tiempo real.

5.4. Mercado potencial

El Per no es el Per de hace 10 aos. Las agroexportaciones han crecido un 17% anual, lo que ha
permitido duplicar su valor cada cinco aos. Estamos posicionados entre los 10 principales
proveedores de alimentos en el mundo, con productos como quinua, esprrago, caf, mango, maca,
aceituna, uva y, recientemente, arndanos, todos los cuales tienen un enorme valor para la
seguridad alimentaria mundial.

Existen en el pas 2,3 millones de agricultores, de los cuales cerca del 90% cuentan con terrenos
menores a las cinco hectreas. En este escenario, el Estado y el sector privado trabajan en
estrategias asociativas para el desarrollo de cadenas. Fuente: CNN Espaol, 2016

La Asociacin de Exportadores (ADEX) cifra en 1474 las firmas del sector agrcola tradicional y no
tradicional- que realizan envos al extranjero. (2010)

5.5. Mercado objetivo

El mercado objetivo est
representado inicialmente
por las empresas
exportadoras de
arndanos, pero la
empresa a futuro estar
preparada para trabajar
en cualquier otro tipo de
cultivo de frutales.

El nmero de empresas
exportadoras de
arndanos es de 92
(Fuente Trademap. Enlace:

http://www.trademap.org/CompaniesList). Tambin se indica que la tasa de exportaciones entre el

2012 y 2016 es bastante alta, por lo que se puede inferir que tendremos un mercado objetivo con
un alto crecimiento.
 DIMENSIONAMIENTO:

Para nuestra empresa pretendemos abarcar aproximadamente un 41% del mercado de exportacin
en arndanos. En los siguientes aos tenemos la posibilidad de abarcar otros frutales, para tener un
mercado ms amplio.

5.6. Canales de Distribucin Existentes:

En este caso para dar a conocer a la empresa se podra ir personalmente a cada campo que este
relativamente cerca a la empresa y proponer soluciones y beneficios si es que confan en nuestro
servicio; tambin otro medio de comunicacin sera el internet o revistas que expliquen la laor de
nuestra empresa.

5.7. Anlisis FODA:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

La facilidad de tener los resultados
que es de mayor interes al
agricultor(se podr ver si hay
plaga,estrs hdrico en el cultivo
Los tcnicos y profesionales de
AGRIDONES que son de la rama de
Ingeniera Agrcola que interpreten
las problematicas agrcolas
Esta empresa se preocupa en el
cliente; se prestar la tencin debida
y se garantizar un constante
Con los drones que sobrevolaran en
los campos se evitaran los pesticidas
y herbicidas y los cultivos creceran de
manera natural.
Al ser de una tecnologa novedosa y al
ser un producto reciente captar la
atencin de nuestros clientes,
tambin comentarles que se
ahorraran ms dinero comptando
este servicio
Posibles competencias que tengan La mayora de las empresas de drones
caractersticas que no tengan nuestra estn enfocados al sector de
empresa y llame ms la atencin del entretenimiento y topografa
cliente.
Al ser una empresa nueva siempre
Que al ser una empresa reciente o
hay un ligero temor o existen dudas
nueva no se propague o difunda y
por la falta de experiencia de los
ocasione ms prdidas que ganancias.
proveedores y de los tcnicos o
profesionales.

6. LA EMPRESA
a. Visin
A corto plazo: Ser la empresa lder en el procesamiento y manejo de datos para el manejo
y control de cultivos del pas

A largo plazo: Convertirse en la empresa lder en desarrollo tecnolgico para empresas

agroindustriales del pas.

b. Misin
Agridrones busca ser una empresa competente, confiable, segura, dinmica, con una
imagen moderna, respetada y comprometida; consolidndose como lder en el mercado
local para la prestacin del de deteccin temprana de plagas y enfermedades , as como
identificacin de estrs hdrico a tiempo real; orientado a satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes, mediante la permanente innovacin.

c. Estructura organizacional
Nuestra estructura organizacional tiene un enfoque por procesos, donde el principal pilar
es el cliente, el cual se localiza al inicio y final de nuestro enfoque de valor.
 7. PROCESO PRINCIPAL

8. PLAN FINANCIERO
8.1. COSTOS
Son los costos fijos para nuestra empresa sern el alquiler del local, el sueldo para los especialistas
que trabajaran en la empresa y la inversin inicial que es la adquisicin de 10 drones con sus
respectivos sensores multiespectrales. Los drones de ala fija se utilizaran para campos de cultivo de
mayor extensin y los de ala rotatoria para las de mediana y pequea extensin.

cambio
dlar 3.3
Drones Costo $ Numero Total
Ala fija 5000 5 82500
Ala rotatoria 2000 5 33000

COSTOS UNITARIOS :

COSTOS FIJOS: Anual

N Item Unidad Costo unitario Cantidad Total
1 Ingenieros Jh/ao 24000 5 120000
2 Contador Anual 500 1 500
Inversin
3 camioneta Estimada anual 24000 1 24000
4 Telfono celular Anual 12000
5 Depreciaciones Anual 1000
6 Inversin Equipos 115500
3 Internet - 1800
7 Alquiler de local - 60000
COSTOS VARIABLES :
N Item Unidad Costo unitario
1 Agua potable m3 600
2 Energa elctrica kw/h 1440
4 Combustible L 5400
1 12000
1 1000
1 115500
1 1800
1 60000
334800
Anual
Cantidad Total
1 600
1 1440
1 5400
7440

Costo total= 342240 s/.

8.2. Ingresos
Los ingresos de este anlisis corresponden a los generados por la adquisicin del servicio de
deteccin y control con la aplicacin, que se realizara por medio de contratos anuales con los
clientes, se ha considerado un nmero de clientes anuales de 40.

INGRESOS: Anual
Nmero de contratos= 40
Costo del contratos
anual 12000
Ingresos totales= 480000

8.3. Utilidad y margen de ganancia

La utilidad anual de la empresa se expresa como los ingresos anuales menos los costos totales
anuales. As mismo, se ha calculado el margen de ganancia por servicio que es de S./3,440 por cada
contrato.

Utilidad anual= S/.137,760

Margen por servicio= S/. 3,444

8.4. Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nmero mnimo de contratos que debemos tener en un ao para no
presentar prdidas ni ganancias. Para nuestra empresa el nmero de servicios mnimo que debemos
tener es de 29.
 9. ANEXOS
9.1. Encuesta
Evaluacin de enfermedades, plagas y estrs hdrico en cultivos

Responda con una X y con una respuesta concreta en los ___, una respuesta por
pregunta:
1) Datos de la Empresa:
-Nombre de la empresa: ___________
-Cultivo a tratar: __________
-Zona de cultivo: __________

2) Qu tan seguido aparecen plagas o enfermedades en sus cultivos?

a)Nunca b) Pocas veces c) Lo normal d) Muchas veces

3) Hace un control de estrs hdrico a tiempo real?

a)No, aplico segn mi programacin de riego b) Si

4) Cmo realiza la deteccin de plagas y enfermedades?

a) Evaluacin con personal b) Sistema automatizado

5) Ha escuchado hablar de la tecnologa con Drones?

a) Si b) No

6) Estara dispuesto a implementar nueva tecnologa a su cultivo para la deteccin

de plagas, enfermedades y evaluacin de estrs hdrico de forma ms rpida y
eficiente?
a) Si b) No c) Depende de ________

7) Le gustara tener acceso desde cualquier parte al estado de sus cultivos?

a) Si b)No

8) De adquirir esta tecnologa de qu forma le gustara tener el servicio?

a) Solicitarlo para ciertas temporadas b)De forma permanente c) No estoy
interesado

9) Asistira a una charla sin costo alguno donde se expongan los grandes beneficios
de esta tecnologa as como la facilidad de su capacitacin?
a) SI b)No c) No estoy interesado
 9.2. Resultados de la encuesta

Pregunta 1
Empresa\Pregunta Pregunta 2 Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6 Pregunta 7 Pregunta 8 Pregunta 9
Producto Zona

Asociacin de Productores de Mango

Mango Piura C A A A Depende de los beneficios A A A
Del Valle Del Alto Piura

Limones Piuranos S.A.C Limones Piura C A A B No A C A

Asociacin de Pequeos Productores

Banano Sullana-Piura C A A B Depende de los precios A A A
de Banano Orgnico

Agrcola Athos S.A. Arndanos Huaraz B A A A SI A B A

Agrcola Cerro Prieto S.A. Palta Cajamarca C A A B Depende de los beneficios A A A
TECNACORP S.A.C Arndanos Lima C A A A Si A A A
Growing Desert S.A.C. Arndanos Lima C A A A Depende de los beneficios A A A
Fundo copacabana Arndanos Lima B A A B Si A B A
Agrcola don Ricardo Arndanos Ica C A A A Depende de los precios A B A

PREGUNTAS RESALTANTES:

De adquirir esta tecnologa

de qu forma le gustara
tener el servicio?

10% Por temporadas

50% Permanente
40%
No estoy interesado