Diseño de Una Planta de Producción de Cola Blanca

Contenido
1. INTRODUCCIN .............................................................................................................. 15
1.1. Antecedentes y planteamiento del problema................................................. 15
1.2. Objetivos........................................................................................................................ 15
1.2.1. Objetivo General ...................................................................................................... 15
1.2.2. Objetivos Especficos ......................................................................................... 15
2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 15
2.1. Objetivo del Estudio de Mercado ...................................................................... 15
2.1.1. Objetivos especficos..................................................................................... 16
2.2. Descripcin del Producto .................................................................................... 16
2.2.1. Aplicaciones y Usos ....................................................................................... 16
2.2.2. Presentaciones de Cola Blanca .................................................................. 17
2.3. Recoleccin de datos.................................................................................................... 18
2.3.1 Recoleccin de datos de las familias .......................................................... 18
2.3.2 Recoleccin de Datos a los Negocios ......................................................... 48
2.3.3. Recoleccin de datos de los intermediarios ...................................................... 66
2.4. Cuantificacin de la demanda ..................................................................................... 87
2.4.1. Cuantificacin de la demanda - Familias....................................................... 87
2.4.2. Consumo per cpita - Familias......................................................................... 91
2.4.3. Determinacin de la Demanda Poblacional de Santa Cruz de la Sierra-
Familias.............................................................................................................................. 93
2.4.4 Cuantificacin de la Demanda de Cotillones ..................................................... 95
2.4.5 Cuantificacin de la Demanda de Cola Blanca de las Serigrafas ................ 96
2.4.6 Cuantificacin de la Demanda de Cola Blanca por parte de las Carpinteras
............................................................................................................................................. 97
2.4.7. Determinacin de la demanda para los cotillones .......................................... 100
2.4.8. Determinacin de la demanda de serigrafas de la ciudad de santa cruz de la
sierra.................................................................................................................................. 100
2.4.9. Determinacin de la demanda de cola blanca de las carpinteras de santa
cruz de la sierra ............................................................................................................... 101
2.4.10. Suma de la demanda de familias, cotillones, carpinteras y talleres de santa
cruz de la sierra ............................................................................................................... 102
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2.5. Cantidad a ofertar del proyecto ................................................................................. 103
2.6. Definicin de las presentaciones del producto ....................................................... 105
2.7. Definicin de las unidades a ofertar por ao por presentacin ............................ 106
2.8. Definicin del precio del producto ............................................................................. 111
2.9. Canales de distribucin del producto ....................................................................... 111
2.10. Objetivos y conclusiones del estudio de mercado ............................................... 113
3. TAMAO DE PLANTA ....................................................................................................... 114
3.1. Definicin ...................................................................................................................... 114
3.2. Objetivos ....................................................................................................................... 114
3.2.1. Objetivo general ................................................................................................... 114
3.2.2. Objetivos especficos ........................................................................................... 114
3.3. Relacin entre tamao y mercado ............................................................................ 115
3.3.1. Demanda a cubrir ................................................................................................. 115
3.3.2. Capacidad Mxima De Planta............................................................................ 115
3.3.3. Tamao de planta vs. Cantidad a ofertar ......................................................... 116
3.3.4. Relacin entre tamao vs. Mercado ................................................................. 121
3.3.5. Relacin entre tamao y materia prima ............................................................ 123
3.3.6. Relacin entre tamao y financiamiento .......................................................... 124
3.3.7. Relacin entre tamao y tecnologa .................................................................. 127
4. LOCALIZACIN .................................................................................................................. 128
4.1. Introduccin .................................................................................................................. 128
4.1.1.Objetivos ................................................................................................................. 128
4.1.2. Descripcin............................................................................................................ 128
4.2. Macro localizacin ....................................................................................................... 129
4.2.1. Descripcin............................................................................................................ 129
4.2.2. Ranking de factores ............................................................................................. 129
4.2.3. Conclusin ............................................................................................................. 141
4.3. Micro localizacin ........................................................................................................ 141
4.4. Localizacin definitiva ................................................................................................. 156
5. INGENIERA DE PROYECTO .......................................................................................... 159
5.1. Introduccin .................................................................................................................. 159
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5.1.1. Descripcin............................................................................................................ 159
5.1.2. Objetivos ................................................................................................................ 159
5.2. Definicin del producto ............................................................................................... 160
5.2.1. Descripcin de los envases ................................................................................ 160
5.2.2. Descripcin de empaques .................................................................................. 160
5.3. Proceso de elaboracin de la cola blanca ............................................................... 162
5.3.1. Recepcin de materia prima e insumos ........................................................... 162
5.3.2. Control de materia prima e insumos ................................................................. 164
5.3.3. Almacenamiento de materia prima e insumos ................................................ 168
5.3.4. Descripcin del proceso de produccin de la cola blanca................................. 170
5.3.4. 1. Pesado y transportado de materia prima ..................................................... 170
5.3.4.2.Alimentacin de agua blanda ........................................................................... 170
5.3.4.3. Llenado del Reactor ......................................................................................... 170
5.3.4.4. Cargado y agitado ............................................................................................ 170
5.3.4.5. Agregado de la emulsin de PVA .................................................................. 171
5.3.4.6. Agregado del plastificante y el biocida. ......................................................... 171
5.3.4.7. Enfriamiento ....................................................................................................... 171
5.3.4.8. Agregado del enrasado de agua blanda ....................................................... 171
5.3.4.9. Bombeo del producto terminado a la envasadora ....................................... 172
5.3.4.10. Envasado ......................................................................................................... 172
5.3.4.11. Embalado ......................................................................................................... 172
5.3.4.12. Almacenado ..................................................................................................... 172
5.4. Diagramas .................................................................................................................... 173
5.4.1.Diagrama de equipos............................................................................................ 173
5.4.2. Diagramas de maquinas ..................................................................................... 174
5.4.3. Smbolos del diagrama de operaciones ........................................................... 175
5.4.4. Diagrama de operaciones: recepcin de materia prima e insumos ............. 175
5.5.5. Diagrama de operacin: proceso, envasado y ALMACENAMIENTO ......... 176
6. BALANCE DE MATERIA ................................................................................................... 178
6.1.Balance de materia del proceso ................................................................................. 178
6.1.2. Cantidad a producir y cantidad a ofertar de cola blanca .............................. 179
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6.2. Balance Macroscpico (global del proceso) ........................................................... 180
6.2.1. Balance Global del Proceso ............................................................................... 181
6.3. Balance Microscpico (por equipos) ........................................................................ 181
6.3.1. Balance en el Tanque de almacenamiento de agua cruda ........................... 181
6.3.2. Balance en el intercambiador inico ................................................................. 182
6.3.3. Balance en el tanque de agua tratada .............................................................. 182
6.3.4. Balance de materia en el tanque enchaquetado ............................................. 183
6.3.5. Balance en el tanque agitador enchaquetado (primera dosificacin de agua)
........................................................................................................................................... 183
6.3.5. Balance en el tanque agitador enchaquetado (dosificacin de
antiespumante, alcohol polivinilico e inicio del calentamiento del tanque) ............ 184
6.3.6. Balance en el tanque agitador enchaquetado (calentamiento del tanque
hasta dilucin del alcohol polivinilico) .......................................................................... 185
6.3.7. Balance en el tanque agitador enchaquetado (dosificacin de emulsin de
PVA) .................................................................................................................................. 185
6.3.8. Balance en el tanque agitador enchaquetado (adicin de plastificante y
biocida y enfriamiento) ................................................................................................... 186
6.3.8. Balance en el tanque agitador enchaquetado (enfriamiento de la mezcla) 186
6.3.9. Balance en el tanque agitador enchaquetado (enrazado con agua blanda)
........................................................................................................................................... 187
6.3.10. Balance en el tanque agitador enchaquetado (control de calidad de la
mezcla).............................................................................................................................. 187
6.3.11. Balance en el tanque agitador enchaquetado (bombeado) ........................ 188
6.3.12. Balance en la bomba hacia el envasado ....................................................... 189
6.3.13. Balance en la envasadora ................................................................................ 189
6.3.14. Balance en la embaladora ................................................................................ 189
6.3.15. Balance en el transporte hacia el almacn .................................................... 190
6.3.16. Balance en el transporte a embalaje .............................................................. 190
6.4. Balance Energtico ..................................................................................................... 191
6.4.1. Especificaciones del tanque ............................................................................... 191
6.4.2. Caractersticas del tanque .................................................................................. 192
6.4.3.Caractersticas del tanque con agitacin mecnica ........................................ 192
6.4.4. Parmetros Fisicoqumicos ................................................................................ 193
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6.4.5. Nomenclatura........................................................................................................ 193
6.4.6. Tiempo de Calentamiento ................................................................................... 194
6.4.7. Calor requerido para la dilucin del Selvol 540 ............................................... 194
6.4.8. Agregado de la emulsin de PVA ...................................................................... 194
6.4.9. Agregado del Biocida y plastificante ................................................................. 195
6.4.10. Nomenclatura ..................................................................................................... 195
6.4.11. Calculo del tiempo de enfriamiento ................................................................. 196
6.4.12. Calor consumido para el enfriamiento del producto en proceso ................ 197
6.4.13. Enrasado con agua blanda............................................................................... 198
7. ESTUDIO DE MATERIA PRIMA ...................................................................................... 198
7.1. Objetivo ......................................................................................................................... 198
7.1.1. General .................................................................................................................. 198
7.1.2. Especifico .............................................................................................................. 198
7.2. Materia prima e insumos ............................................................................................ 198
7.2.1. Emulsin de PVA ................................................................................................. 200
7.2.1.1. Definicin............................................................................................................ 200
7.2.1.2. Propiedades ....................................................................................................... 200
7.2.1.3. Proveedor ........................................................................................................... 200
7.2.1.4. Consumo de PVA en el primer ao ............................................................... 201
7.2.1.5. Consumo de PVA en el ltimo ao ................................................................ 203
7.2.1.6. Dimensiones del recipiente de PVA............................................................... 204
7.2.1.7. Dimensiones del contenedor de PVA ............................................................ 205
7.2.1.8. Almacenamiento de emulsin de PVA .......................................................... 206
7.2.2. Alcohol Polivinilico ................................................................................................ 206
7.2.2.1. Definicin............................................................................................................ 206
7.2.2.2. Propiedades ....................................................................................................... 206
7.2.2.3.Proveedor ............................................................................................................ 207
7.2.2.4. Consumo de Alcohol polivinilico en el primer ao ....................................... 207
7.2.2.4. Consumo de Alcohol polivinilico en el ltimo ao ........................................ 208
7.2.2.5. Dimensiones de las bolsas de alcohol polivinilico ....................................... 209
7.2.2.6. Almacenamiento del alcohol polivinilico ........................................................ 210
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7.2.3. DIBUTIL FTALATO (DBF) PLASTIFICANTE .................................................. 210
7.2.3.1. Definicin............................................................................................................ 210
7.2.3.2. Propiedades ....................................................................................................... 211
7.2.3.3. Proveedor ........................................................................................................... 211
7.2.3.4. Consumo en el primer ao .............................................................................. 211
7.2.3.5. Consumo en el ltimo ao ............................................................................... 212
7.2.3.6. Dimensiones del plastificante ......................................................................... 214
7.2.4. SILICONA EMULSIONADA (ANTIEPUMANTE) ............................................. 214
7.2.4.1. Definicin............................................................................................................ 214
7.2.4.1. Propiedades ....................................................................................................... 214
7.2.4.4. Consumo en el ultimo ao ............................................................................... 215
7.2.4.5. Dimensiones del envase de antiespumante ................................................. 217
7.2.4.6. Almacenamiento ............................................................................................... 217
7.2.5. DIMETANOL (BIOCIDA) ..................................................................................... 218
7.2.5.1. Definicion............................................................................................................ 218
7.2.5.2. Propiedades ....................................................................................................... 218
7.2.5.4. Consumo en el ltimo ao ............................................................................... 219
7.2.5.5. Dimensiones del envase de biocida .............................................................. 220
7.2.5.6. Almacenamiento ............................................................................................... 220
7.2.6. INSUMOS DE ENVASADO ................................................................................ 221
7.2.6.1. Proveedor ........................................................................................................... 221
7.2.6.2. Descripcin de envases ................................................................................... 221
7.2.6.2.1. Presentacin de 40g. .................................................................................... 222
7.2.6.2.2. Presentacin de 80g. .................................................................................... 222
7.2.6.2.3. Presentacin de 250g. .................................................................................. 223
7.2.6.2.4. Presentacin de 1 litro .................................................................................. 223
7.2.7. INSUMOS DE EMBALADO ................................................................................ 224
7.2.7.1. Descripcin ........................................................................................................ 224
7.2.7.1.1. Presentacin de 40g. .................................................................................... 224
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7.2.7.1.2. Presentacin de 80g. .................................................................................... 225
7.2.7.1.3. Presentacin de 250g. .................................................................................. 226
7.2.7.1.4. Presentacin de 250g. .................................................................................. 226
7.3. DISTANCIAS, TIEMPO Y RUTAS ............................................................................ 227
7.3.1. CELANESE ........................................................................................................... 227
7.3.2. PROSERCO S.R.L. ............................................................................................. 227
7.3.3. QUIMICA ANDERS S.A. ..................................................................................... 228
7.3.4. PLASTICOS BELEN ............................................................................................ 229
8. DISTRIBUCION DEL PRODUCTO .................................................................................. 229
8.1. Descripcin de los envases ....................................................................................... 229
8.2. Descripcin de los empaques ................................................................................... 230
8.3. Medio de transporte .................................................................................................... 232
8.4. Volumen de cajas en el camin ................................................................................ 233
8.4.1. Cajas que van en el camin ............................................................................... 233
8.4.2. Cantidad a distribuir del proyecto. ..................................................................... 234
8.5. Distribucin mxima para el primer ao (2016) 60% de capacidad .................... 235
8.5.1. Calendario del proyecto ...................................................................................... 235
8.5.2. Calendario de distribucin .................................................................................. 235
8.5.3. Distribucin del producto para la ciudad de Santa cruz de la sierra ............ 236
8.5.4. Cronograma de distribucin ............................................................................... 236
8.5.5. Distribucin das: lunes y jueves ....................................................................... 237
8.5.6. Distribucin das martes y jueves ..................................................................... 238
8.5.7. Distribucin das mircoles y sbado ............................................................... 239
8.6. Distribucin mxima para el segundo ao (2017) 65% de capacidad ................ 240
8.6.3. Distribucin del producto para la ciudad de santa cruz de la sierra............. 241
8.6.5. Distribucin das lunes y jueves......................................................................... 242
8.6.7. Distribucin das mircoles y sbados. ............................................................ 244
8.7. Distribucin mxima para el tercer ao (2018) 70% de capacidad ..................... 245
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8.7.3. Distribucin del producto para la ciudad de Santa Cruz de la Sierra .......... 246
8.7.6. Distribucin das martes y viernes. ................................................................... 248
8.8. Distribucin mxima para el cuarto ao (2019) 75% de capacidad .................... 250
8.8.6. Distribucin das martes y jueves ...................................................................... 253
8.9. Distribucin mxima para el quinto ao (2020) 80% de capacidad .................... 255
8.9.6. Distribucin das martes y viernes..................................................................... 258
8.10. Distribucin mxima para el sexto ao (2021) 85% de capacidad ............... 260
8.10.1. Calendario del proyecto .................................................................................... 260
8.10.2. Calendario de distribucin ................................................................................ 260
8.10.3. Distribucin del producto para la ciudad de Santa Cruz de la Sierra ........ 261
8.10.4. Cronograma de distribucin ............................................................................. 261
8.10.5. Distribucin das lunes y jueves ...................................................................... 262
8.10.6. Distribucin das martes y viernes .................................................................. 263
8.10.7. Distribucin das mircoles y sbado ............................................................. 264
8.11. Distribucin mxima para el sptimo ao (2022) 90% de capacidad ............... 265
8.11.2. Calendario de distribucin ............................................................................... 265
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8.11.3. Distribucin del producto para la ciudad de Santa Cruz de la Sierra ........ 266
8.12. Distribucin mxima para el octavo ao (2023) 95% de capacidad ................. 270
8.12.3. Distribucin del producto para la ciudad de santa cruz de la sierra .......... 271
8.12.6. Distribucin das martes y viernes ................................................................. 273
8.12.7. Distribucin das mircoles y sbado ............................................................ 274
8.13. Distribucin mxima para el noveno y decimo ao (2024-2025) 100% de
capacidad ............................................................................................................................. 275
8.13.3. Distribucin del producto para la ciudad de santa cruz de la sierra .......... 276
9. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL........................................................................... 280
9.1. Objetivo ......................................................................................................................... 280
9.2. Aspectos Ambientales ................................................................................................ 280
9.3. Impacto Ambiental ....................................................................................................... 280
9.4. Aspectos medio ambientales en el proceso ...................................................... 280
9.5. Inventario Ambiental ................................................................................................ 281
9.5.1. Inventario ambiental: Vegetacin .................................................................. 282
9.5.2. Inventario ambiental: Flora ............................................................................. 282
9.5.3. Inventario ambiental: Fauna ........................................................................... 282
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9.6. Contaminacin del Caldero .................................................................................... 284
9.6.1. Parmetros de gases expulsados por el caldero ...................................... 284
9.6.2. Lmites permisibles ........................................................................................... 284
9.6.3. Tablas de concentraciones mximas admisibles ..................................... 284
9.6.4. Tablas de efectos de los gases de combustin ........................................ 285
9.6.5. Soluciones para disminuir la contaminacin del caldero ....................... 285
9.7. Contaminacin de Torre de enfriamiento ........................................................... 286
9.7.1. Ventajas de las Torres de enfriamiento ....................................................... 286
9.8. Residuos Lquidos .................................................................................................... 286
9.8.1. Caractersticas de los residuos lquidos ..................................................... 287
9.9. Residuos Slidos ...................................................................................................... 287
9.10. Emisin de ruidos ................................................................................................... 287
9.10.1. Parmetros DB ................................................................................................. 287
10. ESTUDIO DE INVERSIONES ........................................................................................ 288
10.1. Inversiones del proyecto....................................................................................... 288
10.2. Objetivos ................................................................................................................... 288
10.3. Inversin total .......................................................................................................... 289
10.4. Inversin fija ............................................................................................................. 289
10.5. Inversin fija tangible ............................................................................................ 289
10.5.1. Cuadro de inversiones de terreno............................................................... 290
10.5.2. Camin para transporte ................................................................................. 290
10.5.3. Equipo de traslado .......................................................................................... 291
10.5.4. Maquinarias del proceso ............................................................................... 291
10.5.4.1. Areas de Servicios Auxiliares ................................................................. 291
10.5.4.2. Proceso de ablandamiento de agua (Tanque de agua cruda) .......... 291
10.5.4.3. Proceso de ablandamiento de agua (intercambiador inico)........... 292
10.5.4.4. Proceso de ablandamiento de agua (tanque de agua blanda) ......... 293
10.5.4.5. Proceso de enfriamiento de agua (torre de enfriamiento)................. 293
10.5.4.6. Proceso de calentamiento de agua (caldero) ....................................... 294
10.5.4.7. Proceso de reflujo de agua usada (condensador)............................... 295
10.5.5. rea de Proceso ............................................................................................... 296
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10.5.5.1. Proceso de obtencin de cola blanca (tanque mezclador) ............... 296
10.5.5.2. Proceso de envasado (envasadora) ........................................................ 297
10.5.5.3. Proceso de embalado (embaladora)........................................................ 297
10.5.5.4. Resumen de inversiones en maquinaria y equipo .............................. 297
10.5.6. Extintores ........................................................................................................... 297
10.5.7. Organigrama ..................................................................................................... 298
10.5.8. Estructuras Civiles .......................................................................................... 298
10.5.8.1. Poste de hormign armado ....................................................................... 299
10.5.8.2. Tipo de postes ............................................................................................... 299
10.5.8.3. Barda perimetral vista superior ................................................................ 300
10.5.8.4. Postes de hormign..................................................................................... 301
10.5.8.5. Cimiento de los postes de hormign ...................................................... 301
10.5.8.6. Puerta de la barda ........................................................................................ 302
10.5.9. Construcciones Civiles .................................................................................. 302
10.5.9.1. Detalle obra gruesa ...................................................................................... 302
10.5.9.2. Detalle obra fina ............................................................................................ 304
10.5.9.2. Detalle instalaciones elctricas ................................................................ 304
10.5.10. Separacin por reas ................................................................................... 305
10.5.10.1. Recepcin y portera ................................................................................. 305
10.5.10.1. Recepcin y portera (Obra bruta) ......................................................... 307
10.5.10.1. Recepcin y portera (Obra fina) ............................................................ 308
10.5.10.1. Recepcin y portera (Instalaciones elctricas) ................................. 308
10.5.10.2. Oficinas Administrativas .......................................................................... 309
10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Obra bruta) .................................................. 311
10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Obra fina)..................................................... 311
10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Instalaciones elctricas) ......................... 312
10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Instalaciones hidrosanitarias) ............... 312
10.5.10.3. Cocina y comedor ...................................................................................... 313
10.5.10.3. Cocina y comedor (obra bruta)............................................................... 315
10.5.10.3. Cocina y comedor (obra fina) ................................................................. 316
10.5.10.3. Cocina y comedor (instalaciones elctricas)...................................... 316
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10.5.10.3. Cocina y comedor (instalaciones hidrosanitarias) ........................... 316
10.5.10.4. Baos y vestidores .................................................................................... 317
10.5.10.4. Baos y vestidores (obra bruta)............................................................. 319
10.5.10.4. Baos y vestidores (obra fina) ............................................................... 320
10.5.10.4. Baos y vestidores (instalaciones elctricas).................................... 320
10.5.10.4. Baos y vestidores (instalaciones hidrosanitarias) ......................... 320
10.5.10.5. Almacenes, sala de servicios auxiliares, proceso y laboratorio ... 321
10.5.10.5. Almacenes, sala de servicios auxiliares, proceso y laboratorio
(obra bruta) ..................................................................................................................... 323
(obra fina) ........................................................................................................................ 324
(instalaciones elctricas) ............................................................................................ 324
(instalaciones hidrosanitarias) .................................................................................. 324
10.5.10.6. Muebles y enseres por reas .................................................................. 325
10.5.10.6.1. Recepcin y portera .............................................................................. 325
10.5.10.6.2. Oficinas...................................................................................................... 325
10.5.10.6.3. Baos y vestidores ................................................................................. 326
10.5.10.6.4. Cocina y comedor ................................................................................... 326
10.5.10.6.5. Almacenes, sala de servicios auxiliares, proceso y laboratorio 327
10.5.10.7. Costo total obras civiles........................................................................... 327
10.6. Inversin fija intangible ......................................................................................... 327
10.6.1. Gastos de organizacin ................................................................................ 328
10.6.2. Estudios de factibilidad ................................................................................ 328
10.6.3. Instalaciones .................................................................................................... 329
10.6.4. Presupuesto de prueba y puesta en marcha ......................................... 329
10.6.5. Montaje de Equipos ....................................................................................... 330
10.6.6. Consumo de energa elctrica, gas y agua para la prueba puesta en
marcha ............................................................................................................................. 331
10.6.7. Costos totales de la prueba y puesta en marcha ................................... 332
10.6.8. Resumen de activos fijos intangibles ....................................................... 332
10.7. CAPITAL DE TRABAJO ......................................................................................... 332
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10.7.1. Definicin ........................................................................................................... 332
10.7.2. tems .................................................................................................................... 333
10.7.2.1 Materia Prima e insumos ............................................................................. 333
10.7.2.2. Envases y Cajas plsticas ......................................................................... 333
10.7.2.3. Material de Escritorio .................................................................................. 334
10.7.2.4. Combustible y Lubricantes ........................................................................ 334
10.7.2.5. Consumo de agua para los equipos........................................................ 335
10.7.2.6. Consumo de agua para servicios bsicos ............................................ 335
10.7.2.7. Consumo de energa elctrica para proceso ........................................ 335
10.7.2.8. Consumo de energa para servicios auxiliares .................................... 336
10.7.2.9. Botiqun de primeros auxilios ................................................................... 336
10.7.2.10. Equipo de seguridad industrial ............................................................. 337
10.7.2.11. Insumos de limpieza por reas............................................................... 337
10.7.2.12. Gastos por Marketing................................................................................ 338
10.7.2.13. Presupuesto estrategia de mercadeo ................................................... 338
10.7.3. Flujo de caja-Capital de trabajo 2016 ......................................................... 339
10.7.4. Total de inversiones necesarias para la realizacin del proyecto ..... 342
11. EVALUACIN DE COSTOS........................................................................................... 342
11.1. Gastos ......................................................................................................................... 342
11.2. Costos ......................................................................................................................... 342
11.3. Costos fijos ................................................................................................................. 343
11.3.1. Costos fijos Sueldos y Salarios ....................................................................... 343
11.4. Gastos fijos................................................................................................................. 343
11.4.1. Gastos fijos Estrategia de publicidad .............................................................. 343
11.4.3. Gastos fijos Depreciacin de activos fijos ...................................................... 344
11.4.4. Impuestos sobre la propiedad de vehculos automotores ........................... 344
11.5. Costos variables ........................................................................................................ 345
11.5.1. Costos variables Sueldos y Salarios ............................................................... 345
11.5.2. Costos variables Materia prima mas insumos Cola blanca ........................ 345
11.5.3. Costos variables Materia prima mas insumos Emulsin de PVA............... 346
11.5.4. Costos variables Materia prima mas insumos Alcohol Polivinilico ............. 347
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11.5.5. Costos variables Materia prima mas insumos Dibutil Ftalato Plastificante
........................................................................................................................................... 347
11.5.6. Costos variables Materia prima mas insumos Silicona Emulsionada-
Antiespumante ................................................................................................................. 348
11.5.7. Costos variables Materia prima mas insumos Dimetanol Biocida .......... 348
11.5.8. Insumos de envasado ....................................................................................... 349
11.5.8.1. Insumos de envasado presentaciones de 40 gramos .............................. 350
11.5.8.2. Insumos de envasado presentaciones de 80 gramos .............................. 351
11.5.8.3. Insumos de envasado presentaciones de 250 gramos ............................ 351
11.5.8.4. Insumos de envasado presentaciones de 1 litro ....................................... 352
11.5.9.1. Insumos de embalado presentaciones de 40 gramos .............................. 352
11.5.9.2. Insumos de embalado presentaciones de 80 gramos .............................. 353
11.5.9.3. Insumos de embalado presentaciones de 250 gramos ......................... 353
11.5.9.4. Insumos de embalado presentaciones de 1 litro ....................................... 354
11.5.10.1. Insumos para el ablandamiento de agua Zeolita Sodica ....................... 354
11.5.10.2. Insumos para el ablandamiento de agua Cloruro de Sodio................... 355
11.5.11. Consumo de agua para los equipos del proceso ....................................... 355
11.5.12. Abastecimiento de agua para los servicios bsicos ................................... 356
11.5.13. Consumo anual de agua para los equipos del proceso ............................ 356
11.5.14. Consumo anual de agua para los servicios bsicos .................................. 357
11.5.15. Consumo total de agua ................................................................................... 357
11.5.16. Consumo de energa elctrica para la produccin ..................................... 358
11.5.17. Consumo de energa elctrica en otras reas ............................................ 359
11.5.18. Consumo total de energa elctrica ............................................................. 359
11.5.18. Consumo de gas natural................................................................................. 360
11.6. Gastos Variables ....................................................................................................... 360
11.6.1. Gastos en mantenimiento de vehculo ........................................................... 360
11.6.2. Amortizacin de inversiones diferidas ............................................................ 360
11.7. Costo total del producto ........................................................................................... 361
12. EVALUACIN FINANCIERA ......................................................................................... 362
12.1. Estructura Financiera del Proyecto ........................................................................ 362
12.1.1 Flujo de Caja Neto sin Inflacin ........................................................................ 362
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12.1.2. Tabla de inversiones: ........................................................................................ 363
12.1.3. Tabla de amortizacin y pago de gastos financieros ................................... 364
12.2. Tasa interna de rendimiento: TIR ........................................................................... 369
12.3. Valor actual neto VAN ............................................................................................ 369
12.4. Tasa de descuento tomando en cuenta la inflacin ............................................ 373
12.5. TIR con inflacin ........................................................................................................ 373
12.6. Punto de equilibrio .................................................................................................... 374
13. ANEXOS ............................................................................................................................ 375
13.1. Proceso de ablandamiento de agua....................................................................... 375
13.1.1. Ablandamiento mecnico ................................................................................. 375
13.1.2. Ablandamiento qumico..................................................................................... 375
13.1.3. Ablandamiento elctrico.................................................................................... 375
13.1.4. Ablandamiento cataltico ................................................................................... 375
13.1.5. Grados de dureza .............................................................................................. 376
13.1.6. Ablandadores de agua ...................................................................................... 376
13.1.6.1. Componentes de un ablandador de agua .................................................. 377
13.1.6.2. Regeneradores de Zeolitas ........................................................................... 377
13.1.6.3. Descripcin del proceso de ablandamiento de agua ............................... 378
13.2. Manual de funciones ................................................................................................. 379
13.4. Fichas Tcnicas Materia prima e Insumos ............................................................ 385
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Pgina14
1. INTRODUCCIN
1.1. Antecedentes y planteamiento del problema
Para la realizacin del presente proyecto se ha tomado en cuenta el crecimiento
poblacional de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, segn datos del ltimo censo
realizado el ao 2012, el cual nos indica que la poblacin actual es de 2.655.084
habitantes, as tambin se increment la poblacin de 6 a 19 aos y su porcentaje de
asistencia escolar, los cuales representan a los principales consumidores de cola blanca
para actividades escolares.
Es por ello que para abastecer a esta demanda en crecimiento se realizar el presente
estudio de factibilidad para la implementacin de una nueva marca de cola blanca.
1.2. Objetivos
1.2.1. Objetivo General
Determinar la factibilidad financiera, econmica, social, tcnica y comercial para la
implementacin de una Fbrica de cola blanca PVA en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra.
1.2.2. Objetivos Especficos
Realizar un estudio a la oferta y a la demanda de las actuales marcas de cola
blanca PVA presentes en el mercado.
Cuantificar la demanda para una nueva marca de cola blanca a ofrecer en el
mercado.
Verificar la disponibilidad de materia prima e insumos y seleccionar proveedores.
Identificar la localizacin del proyecto y determinar el tamao de la planta.
Seleccionar la tecnologa y cuantificar los recursos de la produccin que requiere
el proyecto.
Calcular y cuantificar las inversiones necesarias para el proyecto.
Estimar los ingresos y egresos resultantes de la implementacin del proyecto.
Analizar las distintas fuentes de financiamiento y seleccionar la ms conveniente.
Identificar y seleccionar el tipo de personera jurdica conveniente para la
empresa, establecer la organizacin, manual de funciones y reglamento interno.
Realizar la evaluacin ambiental al proyecto.
2. ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado representa: la cuantificacin de la oferta y la demanda, el anlisis

de precios y el estudio de comercializacin. El objetivo general de un estudio de mercado
es verificar la penetracin de un producto en un mercado determinado.
2.1. Objetivo del Estudio de Mercado
Se analizar el mercado a partir de la demanda actual de la cola blanca en la ciudad de

Santa Cruz de la Sierra. Con ello se determinar la situacin actual del mercado y la
penetracin que tendra una nueva marca de cola blanca en este.
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2.1.1. Objetivos especficos
Determinar la cantidad de producto que se ofertar a los diferentes mercados.
Identificar y analizar a los principales competidores en el mercado.
Conocer las no conformidades de los consumidores respecto a los productos
actuales.
Identificar las principales exigencias de los consumidores en cuanto a la
preferencia por una marca de cola blanca.
Definir las presentaciones del producto.
Definir los canales de comercializacin del producto.
2.2. Descripcin del Producto
La cola blanca o conocida comercialmente como carpicola, es qumicamente hablando

el poliacetato de vinilo, acetato de polivinilo, PVA, PVAc o poli (eteniletonoato), es un
polmero sinttico gomoso con frmula abreviada (C4H6O2) n. Pertenece a la familia de
los polmeros polivinl ster ms fcilmente obtenible y de ms amplio uso, con frmula
general -(RCOOCHCH2)-. Se trata de un tipo de termoplstico.
No se debe confundir con la relacin del polmero alcohol polivinlico, que se lo

denomina, en muchos casos, tambin con las siglas PVA (tal vez PVAc podra
considerarse como una abreviatura tcnicamente correcta para el acetato de polivinilo y
ayudara a evitar una confusin de este tipo).
El acetato de polivinilo es un componente de un tipo ampliamente usado de adhesivo, a

que se refiere indistintamente como cola para madera, cola blanca, cola de carpintero,
cola escolar, cola PVA o cola vinlica.
Este pegamento a base de emulsin acuosa de polmero de vinil acetato, de secado

transparente, posee una serie de caractersticas que le dan un excelente poder pegante
entre cualquier tipo de maderas, y resiste condiciones extremas de esfuerzo mecnico,
este pegamento al agua de secado transparente, posee un excelente poder pegante
para trabajos en general en escuelas y colegios.
2.2.1. Aplicaciones y Usos
Si se elige de forma apropiada, un producto adhesivo es una herramienta muy til en el

hogar. Las colas se emplean para reparaciones domsticas y para otras que entraan
una complejidad mayor. Pese a que en el mercado abundan los pegamentos universales,
para que el arreglo sea efectivo y duradero es conveniente elegir un tipo de cola
adecuado para cada material.
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Una de las colas ms empleadas es la blanca. Este pegamento clsico est compuesto
de acetato de polivinilo (PVA). Resulta adecuado para las uniones de madera, derivados
y materiales porosos como el papel y el cartn. La apariencia de las colas vinlicas es
similar a la de la leche espesa, pero una vez que est seca adopta un acabado
transparente e imperceptible.
Para su aplicacin, este pegamento requiere la limpieza de las superficies que se van a
encolar. Es posible aplicarlo con una brocha o un pincel. Se debe distribuir el producto
de manera uniforme sobre las dos piezas que se van a unir. Es habitual que una nica
capa sea suficiente. No obstante, se recomienda el doble encolado cuando la superficie
sea muy porosa, como ocurre con los paneles de partculas aglomeradas. Para asegurar
el xito del arreglo, durante el secado se debe sujetar el ensamblado con sargentos. Si
no se dispone de esta herramienta, hay que sustituirlo por uno o varios objetos que
ejerzan peso sobre las piezas.
2.2.2. Presentaciones de Cola Blanca
La Cola Blanca o mejor conocida comercialmente carpicola, tiene diversas

presentaciones, por la gran exigencia misturada de sus consumidores.
Las presentaciones comerciales ms conocidas en el mercado Cruceo son:
VOLUMEN PRESENTACIN
Presentacin de 40 gramos
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Presentaciones de 250 gramos
Presentaciones de 1 Litro
Presentaciones de 3.5 Litros
Presentaciones de 18 Litros
Cada una de estas presentaciones ha sido creada con la intencin de cubrir la gran
mayora de las necesidades y preferencias de nuestros consumidores preferentes as
tambin como los clientes potenciales.
2.3. Recoleccin de datos

La recoleccin de datos se realiz tanto a las familias como a los intermediarios para ello
se aplic un anlisis estadstico.
2.3.1 Recoleccin de datos de las familias
Para calcular el nmero de encuestas a realizar, se tomaron en cuenta las siguientes

variables:
p = Probabilidad de aceptacin
q = 1 p = Probabilidad de no aceptacin
e = Error de extrapolacin permitido (0.05 %)
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Z = Nivel de confianza (1.96)
N = Cantidad de familias segn el censo 2012
n = Tamao de la muestra
Para determinar la cantidad de familias de en la ciudad se dividieron la cantidad de

familias en todo el Departamento sobre el nmero de viviendas en todo el
Departamento. Con ello se obtuvo el promedio de personas en una vivienda.
2.655.084
= = = 5,66
468.619
1.453.549
. = = = 265.810
5.66
Es por medio de la siguiente frmula que se calcula el tamao muestral:
Por lo tanto se debern realizar 384 encuestas a los diferentes hogares de la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra.
Mtodo de Recoleccin de Informacin
El muestreo se refiere a la tcnica para la seleccin de una muestra a partir de una

poblacin.
Al elegir una muestra aleatoria se espera conseguir que sus propiedades sean
extrapolables a la poblacin. Con este proceso se permite ahorrar recursos, y obtener
resultados parecidos a los que se alcanzaran realizando un estudio a toda la poblacin.
El muestreo se utiliza para realizar el estudio de mercado para la factibilidad del de un

proyecto.
Existen diferentes tipos de muestreo.
Tipos de muestreo
Muestreo No Probabilstico
Es aquel muestreo en el que no se puede calcular la probabilidad de extraccin de una

determinada muestra. Por tal motivo, se busca seleccionar a individuos que tienen un
conocimiento profundo del tema bajo estudio y se considera que la informacin aportada
por esas personas es vital para la toma de decisiones.
Entre los mtodos de muestreo no probabilstico estn:
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Muestreo por cuotas
Muestreo de bola de nieve
Muestreo subjetivo por decisin razonada.
Muestreo Probabilstico
Es el muestreo en el que la seleccin de las muestras se realiza mediante un proceso

deliberado e imparcial para que todas las unidades de muestra en un grupo tengan las
mismas oportunidades de ser seleccionadas. Es la base del muestreo aleatorio.
El muestreo probabilstico se utiliza en la investigacin experimental. La aleatorizacin

se realiza para elegir muestras de manera que cada una tenga la misma probabilidad de
ser seleccionada, minimizando o eliminando el sesgo por completo.
Dentro del muestro probabilstico se encuentran: el muestreo sistemtico, estratificado,

por conglomerados, por estadios mltiples, etc.
Para la aplicacin de este trabajo se realizaran el muestreo estratificado y el muestreo

por conglomerados.
Muestreo Estratificado:
El muestreo estratificado consiste en la divisin previa de la poblacin de estudio en
grupos que se suponen homogneos con respecto a alguna caracterstica de las que se
van a estudiar. A cada uno de estos grupos denominados estratos se les asignar una
cuota que determinar el nmero de miembros del mismo que comprendan la muestra.
Segn la cantidad de elementos de la muestra se han de elegir cada uno de los estratos,
existen dos tcnicas de muestreo estratificado:
Asignacin Proporcional: El tamao de la muestra dentro de cada estrato es

proporcional al tamao del estrato dentro de la poblacin.
Asignacin ptima: la muestra recoger ms individuos de aquellos estratos

que tengan ms variabilidad. Para ello es necesario un conocimiento previo de la
poblacin.
Muestreo por conglomerados
Este tipo de muestreo se utiliza cuando la poblacin se encuentra dividida, de manera

natural, en grupos que se supone que contienen toda la variabilidad de la poblacin, es
decir, la representan fielmente respecto a la caracterstica a elegir, pueden seleccionarse
solo algunos de estos grupos o conglomerados para la realizacin del estudio.
Dentro de los grupos seleccionados se ubicaran las unidades ms elementales, por

ejemplo, las personas a encuestar y podra aplicrseles el instrumento de medicin a
todas las unidades, esto significa a todos los miembros del grupo o solo se podra aplicar
PRQ- 297
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a algunos de ellos al azar. Este mtodo tiene la ventaja de simplificar la recogida de
informacin muestral.
En el muestreo conglomerado se toma un determinado nmero de etapas para facilitar

la recopilacin de datos. Esto significa que las muestras sern obtenidas solo de ciertos
individuos. Por ejemplo para un conglomerado en la ciudad de Santa Cruz las etapas
serian: Ciudad, Distrito, UV, familia.
Aplicacin del muestreo en el proyecto
En el presente proyecto se aplicaron los muestreos de conglomerado y estratificado.
Para realizar el muestreo en la recopilacin de datos a las familias se aplic el muestreo

por conglomerados debido a que representan grupos de mucha variabilidad en cuanto a
los diferentes atributos de la cola blanca. Como ser su lugar de adquisicin, el uso que
le dan al producto, el precio al que adquieren el mismo, etc.
Por otro lado para los intermediarios, los talleres y cotillones se aplic el muestreo
estratificado para la recopilacin de datos, debido a que son grupos ms homogneos
respecto a los atributos anteriores.
2.3.1.1 Muestreo por conglomerados para Recoleccin de Datos a las

Familias
Tamao
Estrato Poblacin Muestra
Distrito 1 503332
25
Distrito 10 36325
40
Distrito 11 150794
10
Distrito 12 1219974
50
Distrito 2 185685
25
Distrito 3 114361
10
Distrito 4 154930
10
Distrito 5 861804
50
Distrito 6 58450
59
Distrito 7 31860
40
Distrito 8 59301
40
Distrito 9 19800
25
Total: 3396616 384
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Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 1:
Conglomerado Tamao Muestra
U.V. - 55 21884 14
U.V. - 31 21884 11
Total: 43768 25

U.V. - 108 1453 8
U.V. 118A 1453 5
U.V. 118B 1453 13
U.V. - 137 1453 14
Total: 5812 40

U.V. - 11 10771 10
Total: 10771 10

U.V. - 257 29047 15
U.V. - 181 29047 6
U.V. - 178 29047 13
U.V. 175 29047 11
U.V. 172 29047 5
Total: 145235 50

U.V. 16 12379 13
U.V. - 38 12379 12
Total: 24758 25
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U.V. - 23 8797 10
Total: 8797 10

U.V. - 29 15493 10
Total: 15493 10
U.V. - 65 23939 14
U.V. - 64 23939 11
U.V. 67 23939 8
U.V. 69 23939 13
U.V. - 73 23939 5
Total: 119695 50
U.V. 141B 1169 8

U.V. - 196 1169 15
U.V. - 152 1169 13
U.V. - 197 1169 8
U.V. - 204 1169 9
U.V. - 261 1169 6
Total: 7014 59
U.V. - 81 1062 10
U.V. - 84 1062 9
U.V. - 84 1062 8
U.V. - 89 1062 13
Total: 4248 40

PRQ- 297
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U.V. - 104 1797 6
U.V. - 147 1797 12
U.V. - 132 1797 9
U.V. - 102 1797 13
Total: 7188 40

U.V. - 116 1100 15
U.V. - 131 1100 10
Total: 2200 25
TABLA RESUMEN ZONAS DE MUESTREO
Distrito Nombre de distrito Zonas de referencia

Expocruz
1 Zona Pirai
Club de tenis
Paseo los Cusis
2 Norte Interno
Parque hamacas
3 Estacin Argentina Frente a la Bimodal
4 El Pari Barrio Urbari
4to anillo y Av. Cristo redentor
Colegio Santa Ana
5 Norte
Colegio EaglesShool
Universidad Ucebol
Parque las pampitas
Plaza los chacos
Camino montecristo y Av. Principal los
6 Pampa de la Isla
chacos
Plaza urkupia
Parada linea 32
Av. el trillo y Av. Cumavi
7 Villa 1ero de mayo Unidad Educativa Nacional Ayacucho
Av. 3 pasos al frente y 16 de julio
4to anillo y radial 10
8 Plan 3000 Av. La campana y 8 de septiembre
Radial 10 y Av. La campana
Centro educativo caritas
9 Palmasola
Parque el patuj
Cementerio la cuchilla
10 El Bajio Frente a la Universidad Evangelica
Colegio Evangelico Berea
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11 Centro Av. 26 de Febrero y Caoto
Av. Santos Dumont e Internacional
Av. Nuevo palmar
12 Palmar
Pro Salud los Lotes
Albergue para personas incapacitadas
2.3.1.2 Representacin grfica de la Recoleccin de Datos mediante
diagrama de sectores.
Esta representacin grfica nos permitir conocer en porcentaje la opinin de la gente
en cuanto a sus preferencias, sin embargo existen preguntas que necesitan ms que un
diagrama de tortas para ser expresadas de manera correcta.
PREGUNTA 1: Usted o algn miembro de su familia utilizan Cola blanca o

Carpicola?
familias Porcentaje
Si 327 85,2
No 57 14,8
Total 384 100,0
El 85,2 % de las familias encuestadas utilizan cola blanca, es decir, 327 familias.
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PREGUNTA 2: .Qu marca de Cola blanca es la que su familia utiliza?
Familias Porcentaje
Ribecola 64 19,6
Artesco 113 34,6
ColaPel 4 1,2
Cascorez 19 5,8
Acricolor 67 20,5
Pegafan 16 4,9
Monopol 21 6,4
Otro 23 7,0
Total 327 100,0
Artesco es la marca preferida por las familias, con un porcentaje de 34.56 %, seguido de
Acricolor con un porcentaje de 20.49%
PRQ- 297
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PREGUNTA 3: Por qu prefiere esa marca de cola blanca?
familias Porcentaje
vlido
Precio 86 26,3
Presentacin 39 11,9
Costumbre 79 24,2
Tiempo de secado 60 18,3
Fcil disponibilidad 43 13,1
Otra 20 6,1
Total 327 100,0
PRQ- 297
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Las familias prefieren consumir artesco porque el precio es accesible con un porcentaje
de 26.3% , es decir, 86 familias y un 24.16% por la costumbre.
PREGUNTA 4: Qu miembro de su hogar realiza esta compra?
familias Porcentaje
vlido
Padre de familia 99 30,3

Hijos 88 26,9
Madre de familia 99 30,3
Trabajadora del hogar 5 1,5
Otro miembro 36 11,0
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina28
Son los padres de familia los que realizan la compra de Cola Blanca en el hogar, ya sea
Padre o la Madre de familia con un porcentaje del 30.28% cada uno.
PREGUNTA 5: Cuntos miembros de su familia realizan uso de la cola

blanca?
familias Porcentaje
vlido
1 71 21,7
2 112 34,3
3 101 30,9
4 24 7,3
5 9 2,8
6 9 2,8
7 1 0,3
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina29
En un Porcentaje del 34.25% slo dos miembros del hogar usan cola blanca y en un
30.89% tres miembros de la familia.
PREGUNTA 6: Qu uso le dan a la cola blanca?
familias Porcentaje
vlido
Escolar 214 65,4
Trabajos particulares 65 19,9
Laboral 28 8,6
Otro 20 6,1
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina30
.
Las familias encuestadas le dan uso escolar a la cola Blanca con un porcentaje de 66.44
% lo cual es un total de 214 familias.
PREGUNTA 7.1: Con que frecuencia realiza la compra de este producto?
familias Porcentaje
vlido
Semanal 10 3,1
Quincenal 44 13,5
Mensual 91 27,8
Bimensual 115 35,2
Trimestral 38 11,6
Semestral 21 6,4
Anual 8 2,4
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina31
La frecuencia de compra mayoritaria es de Forma bimensual por parte de 115 familias.
Lo cual es un porcentaje de 35.2 %.
PREGUNTA 7.2: Indique por favor, adems de ello, las presentaciones de estas
mismas cuando realiza esta compra
familias Porcentaje
vlido
40 g 52 15,9
80 g 96 29,4
120 g 71 21,7
Vlidos 250 g 38 11,6
500 g 31 9,5
1 litro 39 11,9
Total 327 100,0

Perdidos Sistema 57
Total 384
PRQ- 297
Pgina32
Las familias encuestadas compran mayoritariamente las presentaciones de 80gramos
un 29.36% y el 21.71% de las familias encuestadas la presentacin de 120 gramos.
PREGUNTA 7.3: Indique por favor, adems de ello, la cantidad de unidades
adquiridas
familias Porcentaje
vlido
1 156 47,7
2 102 31,2
3 50 15,3
Vlidos
4 12 3,7
5 7 2,1
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina33
El 47.71% de las familias encuestadas adquieren una unidad al realizar su compra y
slo el 31.19% de las familias adquieren dos unidades.
PREGUNTA 9: En qu lugar realiza la compra de la Cola Blanca?
familias Porcentaje
vlido
Mercado 85 26,0
Librerias 120 36,7
Ferreterias 29 8,9
Vlidos Supermercados 47 14,4
Tiendas de barrio 38 11,6
Otro 8 2,4
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina34
El 36.7% de las familias encuestadas realizan su compra de cola blanca en libreras y
un 26.0% en mercados.
PREGUNTA 10.1: En trminos generales est conforme con la cola blanca que
compra?
familias Porcentaje
vlido
Si 194 59,3
Vlidos No 133 40,7
Total 327 100,0
PRQ- 297
Pgina35
El 59.33% de las familias encuestadas estn conformes con la cola blanca que
compran.
PREGUNTA 10.2: Si su respuesta fue No, Con que atributos est disconforme
del producto que compra?
familias Porcentaje
vlido
Precio 33 24,6
Tamao del envase 31 23,1

Vlidos
Ergonomia del envase 27 20,1
Otro 1 0,9
Total 134 100,0
PRQ- 297
Pgina36
Las familias que estaban disconformes con la cola Blanca que adquieren, indicaron
que el tiempo de secado es el que le desagrada de la misma con un porcentaje del
31.4%.
PREGUNTA 11: Estara dispuesto a utilizar una nueva marca de cola blanca?
familias Porcentaje
vlido
Si 299 77,9
Vlidos No 85 22,1
Total 384 100,0
PRQ- 297
Pgina37
El 77.9% de las familias estara dispuesta a consumir una nueva marca de cola blanca.
PREGUNTA 12: Qu atributos le atraeran ms en este nuevo producto?
familias Porcentaje
vlido
Precio 92 30,8

Vlidos
Ergonomia del envase 43 14,4
Otro 4 1,3
Total 299 100,0
PRQ- 297
Pgina38
Los atributos que las familias esperan de la cola blanca es que mejore el tiempo de
secado por parte del 44.48% de las familias y el precio por un30.77%
PREGUNTA 13.1: En qu presentaciones le gustara obtener este producto
familias Porcentaje
vlido
40 g 66 22,1
80 g 99 33,1
120 g 60 20,1
Vlidos 250 g 22 7,4
500 g 19 6,4
1 litro 33 11,0
Total 299 100,0
PRQ- 297
Pgina39
El 33.11 % de las familias encuestadas les gustara obtener este producto en las
presentaciones de 80gramos.
PREGUNTA 14: Por qu medio les gustara enterarse de este nuevo producto?
familias Porcentaje
vlido
Television 198 66,2
Redes sociales 33 11,0
Vallas publicitarias 13 4,3

Vlidos
Prensa escrita 39 13,0
Radio 16 5,4
Total 299 100,0
PRQ- 297
Pgina40
El 66.22% de las familias encuestadas, sealaron que les gustara enterarse de este
producto por la televisin.
PRQ- 297
Pgina41
PREGUNTA 15: Cuntos miembros conforman su familia?
familias Porcentaje
1 2 0,5
2 19 4,9
3 41 10,7
4 108 28,1
5 101 26,3
6 58 15,1
7 27 7,0
Vlidos
8 21 5,5
9 2 0,5
10 1 0,3
12 1 0,3
13 2 0,5
15 1 0,3
Total 384 100,0
El 28.1 % de las familias estn conformadas por cuatro miembros. El 26.3% de las
familias estn conformadas por cinco miembros.
PRQ- 297
Pgina42
PREGUNTA 16: Cul es el ingreso mensual de su hogar?
familias Porcentaje
Entre 1000 y 3000 Bs 104 27,1
Entre 3000 y 5000 Bs 100 26,0
Entre 5000 y 8000 Bs 88 22,9

Vlidos
Entre 8000 y 10000 Bs 72 18,8
Mayor a 10000 Bs 20 5,2
Total 384 100,0
Las familias encuestadas perciben un ingreso mensual entre 1000 y 3000 Bs con un
porcentaje de 27.1% y el 26% un ingreso de 3000 y 5000Bs.
PRQ- 297
Pgina43
2.3.1.4 Cruce de Variables estratgicas obtenidas mediante la Recoleccin de
Datos
Cruce entre la Marca, Presentacin y Precio
precio
presentacin marca 4,0 4,5 5,0 5,5 Total

40 g Ribecola 0 1 4 0 5
Artesco 5 3 8 2 18
Acricolor 6 2 6 3 17
Pegafan 5 3 4 0 12
Total 16 9 22 5 52
Fuente: Elaboracin Propia
En cuanto a las Presentaciones de 40g, Artesco es la marca preferida por los

consumidores con un total de 18 familias dispuestas a comprar Cola Blanca de
dicha Marca y Presentacin con un Precio que oscila entre Bs 4 5.
precios
presentacion marca 7,0 7,5 8,0 8,5 9,0 Total
80 g Ribecola 3 1 4 2 1 11
Artesco 12 6 12 6 0 36
ColaPel 1 0 2 1 0 4
Acricolor 8 6 8 4 0 26
Pegafan 2 2 0 0 0 4
Otro 2 2 9 2 0 15
Total 28 17 35 15 1 96
PRQ- 297
Pgina44
En cuanto a las Presentaciones de 80g, Artesco es la marca preferida con un
Precio que oscila entre Bs 7 8, y un total de 36 familias que tienen esta
preferencia.
precios
presentacin marca 9,0 9,5 10,0 10,5 Total
120 g Ribecola 15 2 6 1 24
Artesco 12 8 6 2 28
Monopol 0 0 1 0 1
Total 35 11 20 5 61
Las Presentaciones de 120 gramos, tambin son preferidas de la Marca Artesco

por 28 familias, que adquieren este producto a un precio que oscila entre Bs 9
10.5.
precios
presentacin marca 10,0 10,5 11,0 11,5 12,0 12,5 Total
250 g Ribecola 0 3 1 0 0 0 4
Artesco 5 0 2 4 1 2 14
Cascorez 2 1 0 0 2 1 6
Acricolor 0 1 1 0 4 0 6
Monopol 4 1 0 0 3 0 8
Total 11 6 4 4 10 3 38
En cuanto a la Presentacin de 250 gramos, las familias tienen como Marca Preferente
Artesco con un precio que oscila entre Bs 10 12.5, total de 14 familias adquieren este
producto de 38 que consumen presentaciones de 250 gramos.
precios
presentacion marca 13,0 13,5 14,0 15,0 15,5 16,0 17,0 17,5 18,0 Total
500 g Ribecola 0 0 0 3 1 0 0 0 2 6
Artesco 4 0 0 2 0 2 4 1 4 17
Cascorez 1 0 1 0 0 0 0 2 0 4
Monopol 2 2 0 0 0 0 0 0 0 4
Total 7 2 1 5 1 2 4 3 6 31
PRQ- 297
Pgina45
En cuanto al Precio de las Presentaciones de 500 gramos, tienen un intervalo mayor
en relacin a las anteriores presentaciones, dado que estas presentaciones son
obtenidas por los consumidores tambin en ferreteras, donde los precios son mucho
ms bajos en relacin a las libreras y mercados, la Marca preferida por la Mayora de
las familias es Artesco con 17 de 31 familias, que sealaron esta presentacin como
preferente.
precios
presentacin marca 24,0 24,5 25,0 26,0 26,5 27,0 28,0 Total
1 litro Ribecola 2 1 4 2 1 2 2 14
Cascorez 0 0 2 2 0 2 3 9
Monopol 1 0 2 3 0 2 0 8
Otro 0 0 0 4 0 2 2 8
Total 3 1 8 11 1 8 7 39
Cruces de Presentacin Marca Cantidad
cantidad de compra
presentacion marca 1 2 3 4 5 Total
40 g Ribecola 3 0 2 0 0 5
Artesco 4 7 6 1 0 18
Pegafan 12 0 0 0 0 12
Total 25 11 10 5 1 52
80 g Ribecola 2 8 1 0 11
Artesco 9 25 0 2 36
ColaPel 0 4 0 0 4
Pegafan 2 2 0 0 4
Otro 11 4 0 0 15
Total 35 54 5 2 96
120 g Ribecola 13 0 10 1 24
Artesco 14 5 7 2 28
Monopol 0 1 0 0 1
Total 34 13 21 3 71
PRQ- 297
Pgina46
En cuanto a las Presentaciones de 40 gramos, la Marca de mayor preferencia es Artesco
y muy encima, seguida por Acricolor, las cantidades que las familias compran de esta
presentacin de preferencia es slo una unidad.
Las presentaciones de 80 gramos, tambin tienen como marcas preferentes Artesco y

Acricolor, y las familias compran de stas entre 1 a 3 unidades cada vez que realizan su
compran.
Las presentaciones de 120 gramos son elegidas de la marca Artesco por las familias,
con una cantidad por compra entre 1 a 3 unidades por compra.
cantidad de
compra
presentacin marca 1 2 3 4 5 Total
250 g Ribecola 0 4 0 4
Artesco 10 2 2 14
Cascorez 1 0 5 6
Acricolor 6 0 0 6
Monopol 2 5 1 8
Total 19 11 8 38
500 g Ribecola 3 1 0 2 6
Artesco 4 10 3 0 17
Cascorez 4 0 0 0 4
Monopol 4 0 0 0 4
Total 15 11 3 2 31
1 litro Ribecola 8 2 0 2 2 14
Cascorez 6 0 3 0 0 9
Monopol 6 0 0 2 0 8
Otro 8 0 0 0 0 8
Total 28 2 3 4 2 39
En cuanto a las presentaciones de 250 gramos, la marca de preferencia para las familias
es Artesco, de las cuales 19 familias al realizar su compra adquieren una unidad.
En cuanto a las presentaciones de 500 gramos, la marca de preferencia para las familias
es Artesco, de las cuales 17 familias al realizar su compra adquieren una unidad.
PRQ- 297
Pgina47
En cuanto a las presentaciones de 1 Litro, la marca de preferencia para las familias es
Ribecola, de las cuales 14 familias al realizar su compra adquieren una unidad.
2.3.2 Recoleccin de Datos a los Negocios

variables:
N = Cantidad intermediarios
El valor p utilizado para el clculo del tamao de la muestra utilizado fue de 0.5
asumiendo la mayor variabilidad de opiniones del mercado por lo cual el tamao de la
muestra ser el mximo posible.
Para determinar la cantidad de negocios cuantificados se realiz un censo en bsqueda

de negocios que utilicen Cola blanca en la ciudad de Santa Cruz de la Cierra, los
resultados de este estudio se reflejan en la tabla siguiente.
Zona Centro de Referencia Numero de Talleres y Cotillones

ZONA NORTE Av. Banzer 42
ZONA SUR Radial 10 50
ZONA ESTE Mutualista 75
ZONA OESTE Av. Snt. Dumont 50
CENTRO C/ Buenos Aires 20
TOTAL 237
PRQ- 297
Pgina48
237
= (0.05)2 (2371)
147
1+ (1.96)2 (0.050.28)
Por lo tanto se debern realizar 147 encuestas a los diferentes intermediarios localizados
en los centros de distribucin de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Muestreo Aleatorio Estratificado para Talleres y Cotillones
Datos:
Estrato Tamao del estrato Tamao de la muestra

Zona norte 42 23
Zona este 50 30
Centro 75 48
Zona sur 50 30
Zona oeste 20 16
TOTAL 147
Reparto de la muestra: Reparto proporcional al tamao

de los estratos
Tamao de la muestra: 147
Representacin de la Informacin mediante Grfico de Sectores

Las grficas presentadas en este punto son de elaboracin propia y muestras en
porcentaje las respuestas de los negocios de la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Qu marca de Cola blanca es la que utiliza?
Negocios Porcentaje vlido

Ribecola 93 63,3
Cascorez 3 2,0
Vlidos Monopol 14 9,5
Otro 37 25,2
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina49
El 63.27 % de los negocios utiliza la marca Ribecola, seguido de un 25.17% que utiliza
otra marca de cola blanca.
Por qu prefiere esa marca de cola blanca?

Precio 37 25,2
Presentacion 27 18,4
Costumbre 43 29,3
Tiempo de
19 12,9
Vlidos secado
Facil
12 8,2
disponibilidad
Otra 9 6,1
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina50
El 29.25% de los negocios utiliza la marca de cola blanca por costumbre, mientras que
el 25.17% de los negocios lo hace por el precio.
Que uso le da a la cola blanca?

Trabajo de
32 21,8
madereria
Trabajo de cotillon 50 34,0
Vlidos
Trabajo de
65 44,2
serigrafia
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina51
El 44.22% de los negocios le da un uso de serigrafico a la cola blanca, mientras que el
34.01% de los restantes destina este producto para cotillones.
Con que frecuencia realiza la compra de este producto?

Semanal 4 2,7
Quincenal 27 18,4
Mensual 38 25,9
Bimensual 28 19,0
Vlidos
Trimestral 24 16,3
Semestral 19 12,9
Anual 7 4,8
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina52
El 25.85% de los negocios realiza su compra con una frecuencia mensual, el 19.05% lo
realiza de forma bimestral.
Indique por favor, adems de ello, las presentaciones de estas mismas cuando
realiza esta compra

500 g 40 27,2
1 litro 66 44,9
Vlidos 3,5 litros 24 16,3
18 litros 17 11,6
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina53
El 44.90% de los negocios compa cola blanca de la presentacin de 1 litro, el 27.21% de
los negocios compra de la presentacin de 500 gr.
En qu lugar realiza la compra de la Cola Blanca?

Mercado 37 25,2
Ferreterias 16 10,9
Directo de
58 39,5
fabrica
Distribuidores 28 19,0
Vlidos
Tiendas de
5 3,4
Barrio
Supermercados 1 0,6
Librerias 2 1,4
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina54
El 39.46% de los negocios realizan su compra de cola blanca directo de fbrica, el
25.17% lo realiza en los mercados
En trminos generales est conforme con la cola blanca que compra?

Si 46 31,3
Vlidos No 101 68,7
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina55
El 68.71% de lo negocios no est conforme con la cola blanca que utiliza.
Si su respuesta fue No, Con que atributos est disconforme del producto que
compra?

Precio 21 20,8
Vlidos Ergonomia del
13 12,9
envase
Viscocidad 8 7,9
Total 101 100,0
PRQ- 297
Pgina56
El 48.51% de los negocios est disconforme con el tamao del envase, seguido del
20.79% que se encuentra disconforme con el precio.
Estara dispuesto a utilizar una nueva marca de cola blanca?

Si 119 81,0
Vlidos No 28 19,0
Total 147 100,0
PRQ- 297
Pgina57
El 80.95% de los negocios se encuentran dispuestos a adquirir una nueva marca de cola
blanca
Qu atributos le atraeran ms en este nuevo producto?

Precio 71 59,7
Tamao del
45 37,8
envase
Vlidos
Tiempo de
3 2,5
secado
Total 119 100,0
PRQ- 297
Pgina58
El 59.66% de los negocios considera que al precio como principal factor para comprar
una nueva marca de cola blanca.
En que presentaciones le gustaria obtener este producto?

500 g 40 33,6
1 litro 66 55,5
Vlidos
3,5 litros 13 10,9
Total 119 100,0
PRQ- 297
Pgina59
El 55.46% de los negocios estaran dispuestos cola blanca de la presentacin de 1 litro.
Mediante que medio le gustara enterarse de este producto?

Televisin 55 46,2
Vallas
Vlidos 18 15,1
publicitarias
Total 119 100,0
PRQ- 297
Pgina60
El 46.22% de los negocios considera a la televisin como principal medio de
comunicacin para recibir informacin del producto.
En qu lugar le gustara adquirir este producto?

Mercado 30 25,2
Ferreterias 18 15,1
Directo de
Vlidos 65 54,6
Fabricas
Distribuidoras 6 5,0
Total 119 100,0
PRQ- 297
Pgina61
El 54.62% de los negocios estara gustaran adquirir sus productos directo de fbrica,
mientras que 25.21% prefiere el mercado.
En qu zona de la ciudad le gustara adquirir este producto?

Zona norte 12 10,1
Zona este 14 11,8
Centro 68 57,1
Vlidos Zona sur 15 12,6
Zona
10 8,4
oeste
Total 119 100,0
PRQ- 297
Pgina62
El 57.14% de los negocios quisieran adquirir la cola blanca en un lugar ubicado en el
centro de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Cruce de Variables significativas
Relacin entre presentaciones, marcas y unidades adquiridas
Unidades adquiridas
Total
Presentacion Marcas 6 12 24 36 48
Ribecola 4 10 6 2 0 22
500 g Monopol 1 1 2 1 1 6
Otro 3 3 5 0 0 11
Total 9 14 13 3 1 40
Ribecola 10 17 7 6 2 42
1 litro Monopol 3 1 1 0 0 5
Otro 6 6 3 2 0 17
Total 20 24 12 8 2 66
Ribecola 2 3 1 1 7
3,5 litros Monopol 1 0 0 0 1
Otro 4 0 1 0 5
Total 7 3 2 1 13
PRQ- 297
Pgina63
Con respecto a la presentacin de 500 g, 14 negocios compran de 12 unidades de la
marca Ribecola.
Finalmente en relacin a la presentacin de 1 litro mayoritariamente se realizan compras

de 12 unidades de la marca Ribecola.
Para la presentacin de 3,5 litros, 7 negocios que compran esta tipo de presentacin
adquieren 6 unidades cuando realizan sus compras.
Relacin entre presentaciones, marcas y precio
Precios
Total
Presentacion Marca 13 14 14,5 15 15,5 16 16,5 17 17,5
Ribecola 2 3 0 1 0 7 1 6 2 22
Cascorez 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
500 g
Monopol 1 1 1 3 0 0 0 0 0 6
Otro 2 1 0 3 1 1 0 3 0 11
Total 6 5 1 7 1 8 1 9 2 40
9 negocios adquieren a 17 Bs la presentacin de 500 g
Precios
Total
Presentacion Marcas 20 20,5 21 21,5 22 22,5 23 23,5 24 24,5
Ribecola 7 0 3 2 5 4 2 6 11 2 42
Cascorez 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 2
1 litro
Monopol 0 1 2 1 0 0 0 0 1 0 5
Otro 4 1 3 1 2 2 3 0 1 0 17
Total 11 2 8 4 7 6 7 6 13 2 66
13 negocios adquieren a 24 Bs la presentacin de 1 Litro.
Precios
Total
Presentacion Marcas 74,5 75 76 78 79 79,5 80 83 83,5
Ribecola 0 0 0 2 2 1 1 0 1 7
3,5 litros Monopol 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1
Otro 1 1 0 0 1 0 0 1 1 5
Total 1 1 1 2 3 1 1 1 2 13
3 negocios adquieren a 79 Bs la presentacin de 3,5 Litros.
PRQ- 297
Pgina64
Relacin entre marca ms requerida y atributos de disconformidad
Disconformidad
Tamao Tiempo Total
Presentacion Marcas Precio del de
envase secado
Ribecola 1 1
500 g Otro 3 3
Total 4 4
Ribecola 14 23 37
Cascorez 0 2 2
1 litro Monopol 1 3 4
Otro 6 7 13
Total 21 35 56
Ribecola 5 2 7
3,5 litros Monopol 1 0 1
Otro 4 1 5
Total 21 10 3 13
Del total de negocios encuestados 4 presentan disconformidad en el tamao del envase

para la presentacin de 500 g.
Del total de negocios encuestados 35 presentan disconformidad en el tamao del envase

para la presentacin de 1 litro.
Del total de negocios encuestados 21 presentan disconformidad en el precio para la

presentacin de 3,5 litros.
PRQ- 297
Pgina65
2.3.3. Recoleccin de datos de los intermediarios
variables:
N = Cantidad intermediarios
El valor p utilizado para el clculo del tamao de la muestra utilizado fue de 0.5
asumiendo la mayor variabilidad de opiniones del mercado por lo cual el tamao de la
muestra ser el mximo posible.
Para determinar la cantidad de intermediarios cuantificados se realiz un censo en

bsqueda de vendedores de Cola blanca en los 6 principales centros de distribucin de
la ciudad de Santa Cruz de la Cierra, los resultados de este estudio se reflejan en la tabla
siguiente.
Centro de Numero de
distribucin intermediario
La Ramada 52
Los Pozos 49
Feria Barrio
Lindo 44
Mutualista 42
Trompillo 26
Siete Calles 47
Total 260
PRQ- 297
Pgina66
260
= (0.05)2 (2601)
= 140.35 141
1+ (1.96)2 (0.720.28)
Por lo tanto se debern realizar 141 encuestas a los diferentes intermediarios

localizados en los centros de distribucin de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Muestreo aleatorio estratificado:

Datos
Reparto de la muestra: Reparto proporcional al tamao
de los estratos
Tamao de la muestra: 141
Estrato Tamao del estrato Tamao de la muestra

La Ramada 52 28
Los Pozos 49 27
Feria Barrio Lindo 44 24
Mutualista 42 23
Trompillo 26 14
Siete Calles 47 25
TOTAL 260 141
Probabilidades de seleccin y ponderaciones:
Estrato Probabilidad de seleccin(%) Ponderaciones

La Ramada 53,8462 1,8571
Los Pozos 55,1020 1,8148
Feria Barrio Lindo 54,5455 1,8333
Mutualista 54,7619 1,8261
Trompillo 53,8462 1,8571
Siete Calles 53,1915 1,8800
PRQ- 297
Pgina67
LA RAMADA
LOS POZOS
PRQ- 297
Pgina68
FERIA BARRIO LINDO
MUTUALISTA
PRQ- 297
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TROMPILLO
PRQ- 297
Pgina70
SIETE CALLES
Presentacin en Grfico de Tortas de Encuestas a los Intermediarios

Las grficas presentadas en este punto son de elaboracin propia y muestras en
porcentaje las respuestas de los intermediarios de cola blanca de la Ciudad de Santa
Cruz de la Sierra.
De dnde adquiere Cola Blanca o Carpicola?
Intermediarios Porcentaje Porcentaje

vlido
Mercado 20 14,2 14,2
Distribuidoras 77 54,6 54,6
Vlidos Directo desde la 44 31,2 31,2
fabrica
Total 141 100,0 100,0
PRQ- 297
Pgina71
El 54.61% de los intermediarios adquieren la cola blanca en distribuidores de este
producto.
Cules son sus ms grandes compradores?
Intermediarios Porcentaje Porcentaje Porcentaje

vlido acumulado
Escolares 67 47,5 47,5 47,5
Imprentas 39 27,7 27,7 75,2
Vlidos Carpinterias 13 9,2 9,2 84,4
Librerias 22 15,6 15,6 100,0
Total 141 100,0 100,0
PRQ- 297
Pgina72
El 47,52% de los intermediarios considera que sus grandes compradores son escolares,
mientras que el 27.66% afirma vender mayoritariamente a imprentas.
Qu marca es la ms requerida?
Intermediarios Porcentaje Porcentaje Porcentaje

vlido acumulado
Ribecola 20 14,2 14,2 14,2
Acricolor 23 16,3 16,3 30,5
Artesco 57 40,4 40,4 70,9
Pegafan 14 9,9 9,9 80,9
Vlidos Cascorez 6 4,3 4,3 85,1
Cola fria 2 1,4 1,4 86,5
Monopol 9 6,4 6,4 92,9
Otros 10 7,1 7,1 100,0
Total 141 100,0 100,0
PRQ- 297
Pgina73
El 40.43% de los intermediarios adquieren cola blanca de marca Artesco, el 16.31%
compra de la marca Acricolor.
Qu caractersticas negativas posee el producto, que usted seleccion como

ms vendido?
Intermediarios Porcentaje
Envase de mala 5 3,5
calidad
Demora en la entrega 9 6,4
de los productos
Vlidos Muy poco viscos 20 14,2
Largo tiempo de 93 66,0
secado
Ninguna 14 9,9
Total 141 100,0
PRQ- 297
Pgina74
El 65.96% de los intermediarios considera el largo tiempo de secado como una de las
principales caracterstica negativas
Estara dispuesto a comercializar una nueva marca de cola blanca?
Si 91 64,5
Vlidos No 50 35,5
Total 141 100,0
PRQ- 297
Pgina75
El 64.54% de los intermediarios estaran dispuestos a comercializar una nueva marca
de cola blanca
Qu mejoras le gustara que tenga el nuevo producto?
Precio 49 53,8
Tamao del 7 7,7
envase
Vlidos
Ergonomia del 13 14,3
envase
Otro 8 8,8
Total 91 100
PRQ- 297
Pgina76
El 53.85% de los intermediarios considera que se deben realizar mejoras en el precio
del producto, mientras que el 15.36% considera que las mejoras deberan realizarse en
el tiempo de secado
Dnde le gustara adquirir el producto?
Directo de fabrica 35 38,5
Puntos de 54 59,3
Vlidos distribucion
Otro 2 2,2
Total 91 100
PRQ- 297
Pgina77
El 59.34% de los intermediarios gustaran adquirir el producto en puntos de distribucin
de cola blanca.
Mediante que medio le gustara enterarse de este producto?
Television 86 94,5
Vallas 2 2,2
Vlidos publicitarias
Otro 1 1,1
Total 91 100,0
PRQ- 297
Pgina78
El 94.51% de los intermediarios considera que el mejor medio de comunicacin para
recibir informacin de cola blanca es la televisin.
En qu zona de la ciudad le gustara adquirir este producto?
Zona norte 14 15,4

Zona este 10 11,0
Centro 62 68,1
Vlidos
Zona sur 3 3,3
Zona oeste 2 2,2
Total 91 100,0
PRQ- 297
Pgina79
El 68.13% de los intermediarios gustaran adquirir la cola blanca en un centro de
distribucin ubicado en el centro de la ciudad.
Cruce de Variables significativas

Cruce de variables en la encuesta realizada a los intermediarios
Relacin entre presentaciones, marcas y unidades adquiridas
Cantidad de compra
Presentacion Marca 48 60 72 84 96 108 120 132 144 156 168 180 192 204 216 228 Total
Ribecola 0 1 1 1 4 1 4 1 0 0 1 1 1 1 1 2 20
Acricolor 2 2 0 2 6 2 2 2 0 0 1 2 0 0 0 2 23
Artesco 1 5 5 6 6 7 4 5 0 3 1 5 2 0 1 6 57
Pegafan 2 0 3 3 0 1 0 0 0 1 0 1 0 1 0 2 14
40 g
Cascorez 0 0 0 0 2 0 1 1 0 0 2 0 0 0 0 0 6
Cola fria 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
Monopol 0 1 1 0 2 2 2 0 1 0 0 0 0 0 0 0 9
Otros 0 3 1 1 2 0 1 1 0 0 0 0 1 0 0 0 10
Total 5 13 11 13 22 14 14 10 1 4 5 9 4 2 2 12 141
PRQ- 297
Pgina80
En relacin a la presentacin de 40 g los intermediarios adquieren mayoritariamente 96
unidades de estas presentaciones, y prefieren la marca Artesco.
Cantidad de compra
Total
Presentacion Marca 12 24 36 48 60 72 84 96 108 120 132 144 156 168 180 192
Ribecola 2 2 2 1 2 2 1 0 2 0 1 0 3 1 1 0 20
Acricolor 2 3 0 2 2 1 2 1 0 0 2 0 0 4 3 1 23
Artesco 3 9 5 2 11 3 8 1 4 1 1 1 1 0 4 3 57
Pegafan 1 2 1 2 1 1 1 1 0 0 1 0 0 1 1 1 14
80 g
Cascorez 0 2 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 6
Cola fria 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 2
Monopol 1 1 0 0 3 0 0 0 1 1 0 0 0 0 2 0 9
Otros 0 0 0 0 1 0 2 1 2 0 0 1 0 1 2 0 10
Total 9 19 9 7 23 7 14 4 9 2 5 2 4 8 14 5 141
Para la presentacin de 80 g, 23 intermediarios que compran esta tipo de presentacin

adquieren 60 unidades cuando realizan sus compras, con preferencia a la marca
Artesco.
Cantidad de compra Total
Presentacion Marca 6 12 24 48 72 96 108 120 132 168 180 192 204 228 240 264 276 288 300 312 324
Ribecola 0 4 2 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 1 0 1 1 1 0 0 7 20
Acricolor 0 2 2 1 0 2 0 1 1 0 2 0 1 0 1 1 0 1 1 0 7 23
Artesco 3 8 4 2 1 0 1 2 4 0 3 1 1 2 2 0 3 1 1 1 17 57
Pegafan 2 1 2 0 1 2 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0 1 1 1 14
120 g
Cascorez 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 2 0 0 1 1 6
Cola fria 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2
Monopol 1 2 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 2 9
Otros 0 1 1 0 0 1 0 0 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 10
Total 6 18 12 3 3 7 1 3 7 3 8 1 3 3 4 3 6 3 3 3 41 141
PRQ- 297
Pgina81
Con respecto a la presentacin de 120 g, 18 intermediarios compran de 12 unidades y
tienen preferencia por la marca Artesco.
Cantidad de compra
Total
Presentacion Marca 72 84 96 108 120 144 156 168 180 192 204 216 228
Ribecola 4 2 0 0 1 2 0 2 1 1 0 4 3 20
Acricolor 3 0 2 0 0 2 0 0 3 3 0 2 8 23
Artesco 8 2 9 0 4 3 3 2 0 4 3 3 16 57
Pegafan 0 0 1 1 2 1 0 0 1 0 1 1 6 14
250 g
Cascorez 1 0 0 0 1 0 0 0 1 1 0 1 1 6
Cola fria 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 2
Monopol 1 0 0 0 1 0 0 0 1 3 0 1 2 9
Otros 1 0 1 1 2 0 1 0 1 2 0 0 1 10
Total 19 4 13 2 11 8 4 4 8 15 4 12 37 141
La presentacin de 250 g recibe mayoritariamente compras de 228 unidades y prefieren

la marca Artesco.
Cantidad de compra
Total
Presentacion Marca 84 96 108 120 132 156 168 180 192 204 216 228 252 276
Ribecola 1 0 1 2 1 2 1 0 1 2 3 5 0 1 20
Acricolor 5 1 2 2 1 0 0 1 3 0 4 3 1 0 23
Artesco 7 1 6 4 3 5 0 2 3 5 10 9 1 1 57
Pegafan 5 1 1 0 1 1 0 1 1 1 2 0 0 0 14
500 g
Cascorez 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 6
Cola fria 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2
Monopol 1 0 1 0 0 2 0 0 1 2 1 1 0 0 9
Otros 1 1 1 2 0 0 0 0 0 2 1 2 0 0 10
Total 21 4 12 11 6 10 2 4 9 13 21 22 3 3 141
Con respecto a la presentacin de 500 g, 22 intermediarios compran 228 unidades.
PRQ- 297
Pgina82
Cantidad de compra
Tota
Presentacio 31 32 33 36 38 40 43 44 48 49 51 55 57 58 60 61 62 63 l
Marca
n 2 4 6 0 4 8 2 4 0 2 6 2 6 8 0 2 4 6
Ribecola 1 2 0 1 0 2 0 1 1 1 0 0 2 1 0 1 0 2 15
Acricolor 0 2 4 1 1 0 0 1 0 0 3 1 1 1 0 1 1 3 20
Artesco 0 3 3 0 0 2 1 3 0 8 1 2 2 3 3 1 2 11 45
Pegafan 0 1 1 0 1 1 0 0 0 2 1 1 0 0 1 0 1 3 13
Cascore
1 litro 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 1 0 0 0 3 6
z
Cola fria 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 2
Monopol 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 5 9
Otros 1 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 2 0 3 9
Total 2 9 8 2 3 6 2 6 2 12 6 4 7 7 4 5 4 30 119
Ribecola 0 1 1 0 0 1 0 0 0 1 4
Acricolor 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 2
Artesco 0 1 0 1 1 3 1 1 1 3 12
3,5 litros
Pegafan 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
Otros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1
Total 1 3 1 2 1 4 1 1 1 5 20
Ribecola 1 0 1
18 litros Acricolor 0 1 1
Total 1 1 2
Finalmente en relacin a la presentacin de 1 litro mayoritariamente se realizan compras

de 636 unidades con 30 del total de intermediarios que adquiere esta presentacin.
Para la presentacin de 3,5 litros, 5 intermediarios que compran esta tipo de

presentacin adquieren 636 unidades cuando realizan sus compras.
Finalmente en relacin a la presentacin de 18 litros igualitariamente se realizan

compras de 312 o 516 unidades adquieren esta presentacin.
Relacin entre presentaciones, marcas y precio
Precios
Total
Presentacin Marca 1,0 1,5 2,0 2,5
Ribecola 11 2 3 4 20
Artesco 23 12 14 8 57
Pegafan 7 1 2 4 14
40 g Cascorez 1 2 2 1 6
Cola fria 0 0 2 0 2
Monopol 4 1 4 0 9
Otros 4 1 5 0 10
Total 57 23 39 22 141
PRQ- 297
Pgina83
57 intermediarios adquieren a 1 Bs la presentacin de 40 g
precios
Total
Presentacin Marca 3,0 3,5 4,0 4,5
Ribecola 8 4 5 3 20
Artesco 19 8 20 10 57
Pegafan 8 1 4 1 14
80 g Cascorez 0 0 2 4 6
Cola fria 0 0 2 0 2
Monopol 4 0 4 1 9
Otros 4 2 4 0 10
Total 49 17 49 26 141
Los intermediarios adquieren la presentacin de 80 g a un precio entre 3 y 4 Bs
precios
Total
presentacin marca 6,5 7,0 7,5 8,0
Ribecola 1 12 1 6 20
Artesco 4 29 11 13 57
Pegafan 1 8 1 4 14
120 g Cascorez 0 2 0 4 6
Cola fria 0 0 1 1 2
Monopol 1 4 2 2 9
Otros 1 3 2 4 10
Total 9 70 23 39 141
PRQ- 297
Pgina84
Precios
Total
Presentacin Marca 6,0 7,0 8,0 9,0 10,0
Ribecola 2 6 3 6 3 20
Artesco 10 10 13 14 10 57
Pegafan 3 2 3 1 5 14
250 g
Cola fria 1 0 0 1 0 2
Monopol 1 2 2 2 2 9
Otros 1 0 3 6 0 10
Total 22 27 29 36 27 141
Precios
Total
Presentacin Marca 11,0 12,0 13,0 14,0 15,0
Ribecola 4 5 5 2 4 20
Artesco 13 15 13 6 10 57
Pegafan 2 7 2 1 2 14
500 g Cascorez 2 0 0 2 2 6
Cola fria 1 1 0 0 0 2
Monopol 2 2 2 2 1 9
Otros 1 0 3 4 2 10
Total 30 33 29 22 27 141
PRQ- 297
Pgina85
Precio
Total
Presentacin Marca 25 26 27 28 29 30 60 62 63 63,5 64 64,5 65 308 309
Ribecola 4 3 2 2 0 4 15
Acricolor 0 2 6 4 2 6 20
Artesco 2 11 9 9 6 8 45
Pegafan 4 2 1 3 0 3 13
1 litro Cascorez 2 0 0 0 2 2 6
Cola fria 0 1 0 0 1 0 2
Monopol 2 1 3 1 1 1 9
Otros 1 4 2 1 0 1 9
Total 15 24 23 20 12 25 119
Ribecola 0 1 1 0 2 0 0 4
Acricolor 1 0 1 0 0 0 0 2
Artesco 1 1 4 1 1 1 3 12
3,5 litros
Pegafan 0 0 1 0 0 0 0 1
Otros 0 1 0 0 0 0 0 1
Total 2 3 7 1 3 1 3 20
Ribecola 1 0 1
18 litros Acricolor 0 1 1
Total 1 1 2
25 intermediarios adquieren a 30 Bs la presentacin de 1 Litro.
7 intermediarios adquieren a 63 Bs la presentacin de 3,5 Litros.
Los intermediarios adquieren la presentacin de 18 Litros a un precio entre 308 y 309

Bs.
Relacin entre marca ms requerida y atributos de disconformidad
Atributos negativos
Demora en
Envase de Muy Largo Total
la entrega de
mala poco tiempo de Ninguna
los
calidad viscos secado
productos
Ribecola 0 2 3 10 5 20
Acricolor 0 0 3 18 2 23
Artesco 3 2 12 33 7 57
3.Qu marca Pegafan 0 1 0 13 0 14
es la ms
requerida? Cascorez 1 2 0 3 0 6
Cola fria 0 0 1 1 0 2
Monopol 1 0 1 7 0 9
Otros 0 2 0 8 0 10
Total 5 9 20 93 14 141
PRQ- 297
Pgina86
Entre las marcas requeridas la caracterstica negativa del producto ms observada es el
largo tiempo de secado de la cola blanca. Este factor fue mayormente observada en la
marca Artesco.
2.4. Cuantificacin de la demanda
2.4.1. Cuantificacin de la demanda - Familias
Para determinar la cantidad de familias en la ciudad se dividieron la cantidad de familias

en todo el Departamento sobre el nmero de viviendas en todo el departamento. Con
ello se obtuvo el promedio de personas en una vivienda.
Por lo tanto se debern realizar 384 encuestas a los diferentes hogares de la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra. Como resultado de las encuestas realizadas se realizaron las
siguientes tablas de cuantificacin de la demanda de familias considerando el nmero
de familias que consumen una determinada presentacin, con su respectiva cantidad y
nmero de veces que lo hace al ao.
Cuantificacin Semanal del Consumo de Cola Blanca de las Familias de la

Ciudad de Santa Cruz de la Sierra
Cantidad
de Presentacion CANTIDAD DE FAMILIAS QUE ADQUIEREN
Frecuenc DICHA PRESENTACION
compras es que se
ia de
que se adquieren
compra
realizan por compra 40 g 80 g 120 g 250 g 500 g 1 litro
en un ao
52 1 3 0 2
52 2 0 1 1
Semanal 52 3 2 1 0
Total Unidades
compradas en periodo 468 260 0 0 0 208
semanal por ao
PRQ- 297
Pgina87
Cuantificacin Quincenal del Consumo de Cola Blanca de las Familias de la
Cantidad Presentaci
de ones que CANTIDAD DE FAMILIAS QUE ADQUIEREN
Frecuenc
compras se DICHA PRESENTACION
ia de
que se adquieren
compra
realizan por
en un ao compra 40 g 80 g 120 g 250 g 500 g 1 litro
24 1 11 4 2 1 0
24 2 4 0 0 0 5
Quincen 24 3 4 1 0 0 5
al
Total Unidades
compradas en
754 170 49 0 24 608
periodo quincenal
por ao
Cuantificacin Mensual del Consumo de Cola Blanca de las Familias de la Ciudad

Santa Cruz de la Sierra
Cantidad
de Presentacio CANTIDAD DE FAMILIAS QUE ADQUIEREN
Frecuenc DICHA PRESENTACION
compras nes que se
ia de
que se adquieren
compra
realizan por compra 40 g 80 g 120 g 250 g 500 g 1 litro
en un ao
12 1 6 19 5 2 7 10
12 2 6 18 2 2 0 0
12 3 1 2 1 0 0 1
Mensual 12 4 0 0 2 0 0 0
12 5 1 2 0 0 0 0
Total Unidades
mensual por ao
PRQ- 297
Pgina88
Cuantificacin Bimestral del Consumo de Cola Blanca de las Familias de la
Cantidad CANTIDAD DE FAMILIAS QUE ADQUIEREN DICHA

de Presentacio PRESENTACION
Frecuenci
compras nes que se
a de
que se adquieren
compra
realizan en por compra 40 g 80 g 120 g 250 g 500 g 1 litro
un ao
6 1 4 17 20 5 0 1
6 2 6 30 8 1 0 0
6 3 1 5 18 0 1 2
Bi
mensual 6 4 2 0 0 0 0 0
Total Unidades
compradas en
114 552 540 42 18 42
periodo bimensual
por ao
Cuantificacin Trimestral del Consumo de Cola Blanca de las Familias de la

CANTIDAD DE FAMILIAS
Cantidad de QUE ADQUIEREN DICHA
Presentaciones que
Frecuencia compras que se PRESENTACION
se adquieren por
de compra realizan en un
compra 40 80 120 250 500 1
ao
g g g g g litro
4 1 0 2 3 6 0 2
4 2 2 7 2 2 0 0
4 3 2 0 2 1 0 0
Trimestral
4 4 0 0 1 0 0 0
4 5 0 0 0 0 2 2
Total Unidades compradas en
40 64 68 52 40 48
periodo trimestral por ao
PRQ- 297
Pgina89
Cuantificacin Semestral del Consumo de Cola Blanca de las Familias de la
Cantidad
de CANTIDAD DE FAMILIAS QUE ADQUIEREN
Presentaciones DICHA PRESENTACION
compras
Frecuencia que se
que se
de compra adquieren por
realizan
compra 500
en un 40 g 80 g 120 g 250 g 1 litro
ao g
2 1 5 1 2 10
2 2 2 1 0 0
Semestral 2 4 5 0 0 2
Total Unidades
compradas en periodo 12 2 2 12
semestral por ao
Cuantificacin Anual del Consumo de Cola Blanca de las familias de la Ciudad de

Cantidad
de CANTIDAD DE FAMILIAS QUE ADQUIEREN
Presentaciones DICHA PRESENTACION
compras
Frecuencia que se
que se
de compra adquieren por
realizan
compra
en un 40 g 80 g 120 g 250 g 500 g 1 litro
ao
1 1 3 1 2
1 2 0 2 0
Anual
Total Unidades
semestral por ao
PRQ- 297
Pgina90
2.4.2. Consumo per cpita - Familias
En base a las tablas de cuantificacin de la demanda de familia se realiz el siguiente

resumen de consumo de cola blanca en unidades y kilogramos de las familias por
presentacin.
Kilogramo del
Unidades Total Peso Cola (Kg)
envase
Total compras de 40 g
1515 0,04 60,61
al ao
Total compras de 80 g
1288 0,08 103,04
al ao
Total compras de 120

1225 0,12 146,99
g al ao

1247 0,25 311,64
g al ao

538 0,5 269,00
g al ao
Total compras de 1
480 1,01 484,80
litro al ao
TOTAL (kg) /ao 1376,08
Por lo tanto el total de kilogramos consumido anualmente es de 1376.08 Kg.
Con la informacin obtenida de las encuestas a las familias se cuantifico el nmero total
de personas encuestadas en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
PRQ- 297
Pgina91
Nmero Total de Personas encuestadas en la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra
Cuntos miembros conforman su familia?
Numero de integrantes Cantidad de familias Total (personas)
1 2 2
2 19 38
3 41 123
4 108 432
5 101 505
6 58 348
7 27 189
8 21 168
9 2 18
10 1 10
12 1 12
13 2 26
15 1 15
Total 384 1886
Por lo tanto las 384 encuestas a las familias representan a un total de 1886 personas.
El clculo del consumo per cpita de las familias se realiz de la siguiente manera:
La siguiente formula permite calcular el consumo per cpita de la poblacin
PRQ- 297
Pgina92
El consumo de kg anual de las familias encuestadas se muestra la tabla siguiente:
Cantidad de
compra [Kg/ao 1376,0848
* persona]
El nmero total de personas que conforman las 384 Familias se detalla en la tabla
siguiente:
Total de personas de
1886
la muestra
Por lo tanto el consumo per cpita es equivalente a:
Consumo per-cpita
0,729631389
Kg/persona * ao
2.4.3. Determinacin de la Demanda Poblacional de Santa Cruz de la Sierra-

Familias
Para determinar la demanda poblacional de Santa Cruz de la Sierra, se tuvo que calcular
el ndice de crecimiento poblacional haciendo uso de la frmula de crecimiento
geomtrico.
En donde:
Pf = Poblacin Final
Po = Poblacin inicial
N = Periodo de tiempo (aos)
i = ndice de crecimiento
PRQ- 297
Pgina93
Con datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadstica (INE) se calcul el ndice de
crecimiento para la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Los datos fueron los siguientes:
Pf = 1453549 (habitantes en el ao 2012)

Po = 1131778 (habitantes en el ao 2001)
N = 11 (Intervalo de aos)
Esto significa que el ndice de crecimiento en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra es

del 2,3 %. Con este ndice de crecimiento se proyect la demanda hasta el ao 2024.
Aplicando la proyeccin en base a la tasa de crecimiento se elabor el cuadro siguiente:
Ao Poblacin (p) Consumo per cpita (q) Demanda anual de Cola Blanca
2014 1521204 0,729631389 1.109.918,49
2015 1556204 0,729631389 1.135.455,27
2016 1592009 0,729631389 1.161.579,60
2017 1628637 0,729631389 1.188.304,99
2018 1666109 0,729631389 1.215.645,28
2019 1704442 0,729631389 1.243.614,60
2020 1743658 0,729631389 1.272.227,43
2021 1783775 0,729631389 1.301.498,59
2022 1824816 0,729631389 1.331.443,21
2023 1866801 0,729631389 1.362.076,79
2024 1909752 0,729631389 1.393.415,18
PRQ- 297
Pgina94
2.4.4 Cuantificacin de la Demanda de Cotillones
CUANTIFICACIN DE LOS COTILLONES ENCUESTADOS EN LA CIUDAD DE

SANTA CRUZ DE LA SIERRA
En la siguiente tabla se presenta la frecuencia de compra y la cantidad de presentaciones

adquiridas, para de esta forma calcular la cantidad aproximada de kilogramos de Cola
Blanca, adquirida por parte de los Cotillones de la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Cantidad de Cantidad de Presentacin

Frecuencia de
compras presentaciones
compra
anuales adquiridas 500 g 1 litro 3,5 litros Total
52 6 2 2
Semanal 52 12 1 1
Total 1248 0 0 3
24 12 4 4 8
24 24 4 0 4
Quincenal
24 36 0 2 2
Total 3456 2880 0 14
12 6 2 1 3
12 12 0 2 2
Mensual 12 24 6 0 6
12 36 2 0 2
Total 2736 360 0 13
6 6 3 4 7
6 12 1 0 1
Bimensual
6 24 2 0 2
Total 0 468 144 10
4 12 3 3
4 24 3 3
Trimestral
4 36 2 2
Total 0 720 0 8
2 6 1 1
Semestral 2 12 1 1
Total 0 0 36 2
Total consumo cotillones 7440 4428 180
PRQ- 297
Pgina95
2.4.5 Cuantificacin de la Demanda de Cola Blanca de las Serigrafas
Realizamos la cuantificacin de las unidades adquiridas por las serigrafas, para

aproximar la cantidad de Cola Blanca adquirida por ao por stas.
CUANTIFICACIN DE LAS SERIGRAFAS ENCUESTADAS EN LA CIUDAD DE

SANTA CRUZ DE LA SIERRA

Frecuencia de
compras presentaciones 3,5 18
compra
anuales adquiridas 500 g 1 litro litros litros Total
52 6 1 1
Semanal
Total 312 0 0 0 1
24 12 5 4 9
24 24 1 2 3
Quincenal
24 36 0 1 1
Total 2016 3168 0 0 13
12 6 4 6 10
12 12 4 3 7
12 24 2 0 2
Mensual
12 36 1 1 2
12 48 1 1 2
Total 2448 1872 0 0 23
6 6 3 3 6
6 12 1 1 2
Bimensual
6 24 2 0 2
Total 0 468 180 0 10
4 12 1 1 2
4 24 1 1 2
Trimestral 4 36 1 0 1
4 48 1 0 1
Total 0 480 144 0 6
2 6 0 3 3
2 12 3 1 4
Semestral 2 24 1 0 1
2 36 1 0 1
Total 0 0 192 60 9
1 6 2 2
Anual 1 12 1 1
Total 0 0 0 24 3
Total consumo de serigrafa 4776 5988 516 84
PRQ- 297
Pgina96
2.4.6 Cuantificacin de la Demanda de Cola Blanca por parte de las Carpinteras

Frecuencia de compras presentaciones 3,5 18
compra anuales adquiridas 1 litro litros litros Total
52 6 2 2
Mensual Total 624 0 0 2
6 6 5 2 7
6 12 1 0 1
Bimensual Total 252 72 0 8
4 12 4 0 4
4 24 2 2 4
4 36 1 0 1
4 48 0 1 1
Trimestral Total 528 384 0 10
2 6 1 3 4
2 12 0 2 2
2 24 1 1 2
Semestral Total 0 60 132 8
1 6 2 2
1 12 1 1
1 24 1 1
Anual Total 0 0 48 4
Consumo total de madereros 1404 516 180
Consumo Total de Cola Blanca para los Cotillones encuestados de la Ciudad de

Kilogramo del
Envases envase Total Peso Cola
Total compras de
500 g al ao 7440 0,5 3720.00
Total compras de 1
litro al ao 4428 1,01 4472.28
3,5 litros 180 3,535 636.30
TOTAL 8828.58 Kg Cola Blanca

Consumo Total para las Serigrafas Encuestadas en la Ciudad de Santa Cruz de
la Sierra
PRQ- 297
Pgina97
Kilogramo del
Envases envase Total Peso Cola
Total compras de
500 g al ao 4776 0,5 2388
Total compras de 1
litro al ao 5988 1,01 6047.88
3,5 litros 516 3,535 1824.06
18 litros 84 18,18 1527.12
TOTAL 11787.06 Kg Cola Blanca
Consumo Total para las Carpinteras Encuestadas en la Ciudad de Santa Cruz de

la Sierra
Kilogramo Total Peso

Envases del envase Cola
Total compras de
1 litro al ao 1404 1,01 1418.04
3,5 litros 516 3,535 1824.06
18 litros 180 18,18 3272.40
TOTAL 6514.50 Kg de Cola Blanca
CALCULO DE CONSUMO PROMEDIO:
Clculo de Consumo Promedio de los Cotillones de Santa Cruz de la

Sierra:
cantidad (Kg) que compra

(q) consumo promedio
frecuencia de compra (ao) * n de cotillon
kg
consumo promedio
ao * cotilln
PRQ- 297
Pgina98
Cantidad de Compra: 8828.58 Kg Cola Blanca / ao
Total de Cotillones de la Muestra:50
Consumo Promedio de Cola Blanca anual utilizados por Cotilln: 176.57
kg/anual
Clculo de Consumo Promedio de Serigrafas de Santa Cruz de la Sierra:
kg
consumo promedio
ao * serigrafia
Cantidad de Compra: 11787.06 Kg de Cola Blanca
Total Serigrafas de la Muestra:65 Serigrafas
Consumo Promedio de Cola Blanca anual utilizados por
Serigrafa:181.34 kg/anual
Clculo de Consumo Promedio de Carpinteras de Santa Cruz de la Sierra:

kg
consumo promedio
ao * carp.
Cantidad de Compra: 6514.50 Kg de Cola Blanca

Total Serigrafas de la Muestra:32 Carpinteras
Consumo Promedio de Cola Blanca anual utilizados por Serigrafa:203.58
kg/anual
INDICE DE CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA
Se obtuvo informacin de FUNDAEMPRESA respecto a la cantidad de negocios

existentes en los aos 2012 y 2013 en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, con ello
se obtuvo el ndice de crecimiento de los negocios:
Pf = 12942 (negocios en el ao 2013)
Po = 11340 (habitantes en el ao 2012)
N = 1 (Intervalo de aos)
Esto significa que el ndice de crecimiento anual de los negocios en la ciudad de Santa
Cruz de la Sierra es del 14,1 %. Con este ndice de crecimiento se proyecto la
demanda hasta el ao 2024.
PRQ- 297
Pgina99
2.4.7. Determinacin de la demanda para los cotillones
Se determin la demanda para los cotillones de la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra,

para poder conocer el comportamiento del mercado en cuanto al consumo de Cola
Blanca, y se expresaron los datos en la siguiente tabla:
Demanda anual de
Cola Blanca
Ao Poblacin (p) Consumo por negocio (q) (kg/ao)
2014 84 14.832,01
2015 96 16.950,87
2016 109 19.246,30
2017 125 22.071,45
2018 142 25.073,17
2019 162 176,5716 28.604,60
2020 185 32.665,75
2021 211 37.256,61
2022 241 42.553,76
2023 275 48.557,19
2024 314 55.443,48
En el siguiente cuadro podremos ver la Determinacin de la demanda para los

prximos 10 aos. El cuadro es de elaboracin propia.
2.4.8. Determinacin de la demanda de serigrafas de la ciudad de santa cruz de

la sierra
Se determin la demanda de Cola Blanca para las Serigrafas de Santa Cruz de la

Sierra, para conocer el consumo actual y futuro de Cola Blanca y su comportamiento
de compra. Los datos han sido expresados en la siguiente tabla:
PRQ- 297
Pgina100
Consumo por negocio Demanda anual de
Ao Poblacin (p) (q) Cola Blanca (kg/ ao)
2014 109 19.765,99
2015 124 22.486,08
2016 142 25.750,19
2017 162 29.376,98
2018 185 33.547,79
2019 211 181,3394 38.262,61
2020 241 43.702,79
2021 274 49.686,99
2022 313 56.759,23
2023 357 64.738,16
2024 408 73.986,47

prximos 10 aos de las Serigrafas de la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra. El cuadro
es de elaboracin propia.
2.4.9. Determinacin de la demanda de cola blanca de las carpinteras de santa

cruz de la sierra
Se determin la demanda de Cola Blanca para las carpinteras de Santa Cruz de la
Sierra. Los datos han sido expresados en la siguiente tabla:
Demanda anual de
Consumo por Cola Blanca (kg
Ao Poblacin (p) negocio (q) /ao)
2014 54 10.993,22
2015 62 12.621,84
2016 70 14.250,47
2017 80 16.286,25
2018 92 18.729,19
2019 104 203,5781 21.172,13
2020 119 24.225,80
2021 136 27.686,63
2022 155 31.554,61
2023 177 36.033,33
2024 202 41.122,78
PRQ- 297
Pgina101
prximos 10 aos de las Carpinteras de la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra. El
cuadro es de elaboracin propia.
2.4.10. Suma de la demanda de familias, cotillones, carpinteras y talleres de

santa cruz de la sierra
Familias Cotillones Serigrafa Carpintera

Demanda Demanda Demanda Demanda Total
anual de anual de anual de anual de Demanda
Consumo Cola Consumo Cola Consumo Cola Consumo Cola de Cola
Poblacin per Blanca Poblacin promedio Blanca Poblacin promedio Blanca Poblacin promedio Blanca Blanca
Ao (p) cpita (q) (Kg) (p) (q) (Kg) (p) (q) (Kg) (p) (q) (Kg) (Kg)
2014 1521204 1.109.918 84 14.832 109 19.766 54 10.993,22 1.155.509
2015 1556204 1.135.455 96 16.951 124 22.486 62 12.621,84 1.187.514
2016 1592009 1.161.580 109 19.246 142 25.750 70 14.250,47 1.220.827
2017 1628637 1.188.305 125 22.071 162 29.377 80 16.286,25 1.256.040
2018 1666109 1.215.645 142 25.073 185 33.548 92 18.729,19 1.292.995
2019 1704442 0,7296 1.243.615 162 176,5716 28.605 211 181,3394 38.263 104 203,5781 21.172,12 1.331.654
2020 1743658 1.272.227 185 32.666 241 43.703 119 24.225,79 1.372.821
2021 1783775 1.301.499 211 37.257 274 49.687 136 27.686,62 1.416.129
2022 1824816 1.331.443 241 42.554 313 56.759 155 31.554,61 1.462.311
2023 1866801 1.362.077 275 48.557 357 64.738 177 36.033,32 1.511.406
2024 1909752 1.393.415 314 55.443 408 73.986 202 41.122,78 1.563.968
Cuadro de Elaboracin Propia.
PRQ- 297
Pgina102
2.5. Cantidad a ofertar del proyecto
Analizando los resultados de las encuestas a la demanda de las familias y los negocios
se estableci que el mercado a cubrir ser del 55%, esto debido a que existe alta
aceptacin para el uso de una nueva marca de cola blanca, adems de ello la mayora
de las marcas son importadas.
Tipo de Demanda total Porcentaje de la Cantidad a ofertar

Ao
Demanda (Kg/ao) Demanda a cubrir (Kg/ao)
1.161.578,98 638.868,44
Familia
Cotillones 19.246,30 55% 10.585,47

2016
Serigrafa 25.750,19 14.162,61
Carpintera 14.250,47 7.837,76

1.220.825,95 671.454,27
Total
Se proyectara la cantidad a ofertar los prximos 10 aos para ello se obtendrn los Kg
de cola producidos al mes y al da. Para realizar este clculo se debern tomar en cuenta
solo los das hbiles del ao.
PRQ- 297
Pgina103
DIAS FESTIVOS: (12 das)
1 Enero Ao nuevo
21 Enero Da del Estado Plurinacional
3-4 Marzo Carnaval
26 Abril viernes Santo
1 Mayo Da del Trabajo
21 Junio Ao Nuevo Aymara
23 Junio Corpus Cristi
6 Agosto Da de la Independencia
24 Septiembre Da de Santa Cruz
2 Noviembre Da de los difuntos
25 Diciembre Navidad
Das Domingo= 52 Das

Das del ao: 365 Das
Total Das hbiles del ao: 301 Das
La cantidad a ofertar de cola blanca en los prximos 10 aos ser la siguiente:
Mxima Demanda a Demanda a Demanda a

Cantidad a Capacidad Ofertar con Ofertar con Ofertar con
Ao
ofertar de Planta % dicha capacidad dicha capacidad dicha capacidad
(Kg/ao) (Kg/ao) (Kg/mes) (Kg/da)
60 402873 33573 1338

2016
2017 65 436445 36370 1450
2018 70 470018 39168 1562
2019 671.454 75 503591 41966 1673
2020 80 537163 44764 1785
2021 85 570736 47561 1896
2022 90 604309 50359 2008
2023 95 637882 53157 2119
PRQ- 297
Pgina104
2024 100 671454 55955 2231
2025 100 671454 55955 2231
2026 100 671454 55955 2231
2.6. Definicin de las presentaciones del producto
Para la determinacin de las presentaciones del producto se tom en cuenta las

presentaciones ms requeridas por la demanda de las familias, los talleres, serigrafas y
cotillones. Obteniendo los siguientes resultados:
Cantidad de unidades adquiridas Anualmente por presentacin
18
40 g 80 g 120 g 250 g 500 g 1 litro 3,5 litros
litros
Encuestadas 1.886 1.515 1.288 1.225 1.247 538 480

Cantidad
de
Personas Poblacin
1.521.204 1.222.149 1.038.863 988.032 1.005.446 433.938 387.157
Total
Encuestados 12.291 11.423 1.212 264

Cantidad 147
de
Negocios Poblacin
19.816 18.417 1.954 426
Total 237
TOTAL ENVASES ADQUIRIDOS 1.222.149 1.038.863 988.032 1.005.446 453.754 405.574 1.954 426
Porcentajes de adquisicin global de

23,89% 20,31% 19,31% 19,65% 8,87% 7,93% 0,04% 0,01%
cola blanca
PRQ- 297
Pgina105
Cantidad Total de
Envases adquiridos al 5.116.199
ao
Los porcentajes de produccin total de cola blanca destinados a cada envase sern los
siguientes. Estos se definieron en funcin a los ms adquiridos por las familias y los
negocios:
Porcentaje Total de cola

Envases blanca destinada a cada
envase
40 g 30%
80 g 30%
250 g 25%
1 litro 15%
Total 100%
2.7. Definicin de las unidades a ofertar por ao por presentacin

Las unidades anuales a ofertar segn presentacin por ao se definirn de la
siguiente forma:
Dnde:
X=Cantidad total a ofertar al ao
Produccin para 40 gramos
PRQ- 297
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Produccin para 1 litro
CANTIDAD DE PRODUCTO A OFERTAR: ENVASE DE 40 GRAMOS
La cantidad a ofertar de cola blanca en presentaciones de 40 gramos en los prximos

10 aos ser la siguiente:
CANTIDAD A OFERTAR PARA ENVASES DE 40 GRAMOS
Cantidad de Cantidad de
Porcentaje Demanda a
Envases a Envases a
Porcentaje Demanda Total de Ofertar en Demanda a
Mxima Ofertar en Ofertar en
a ofertar a Ofertar produccin presentacin Ofertar 40 g
Cantidad presentacin presentacin
Ao de con dicha destinado a de 40 g con con dicha
a ofertar de 40 g con de 40 g con
cantidad capacidad la dicha capacidad
(Kg/ao) dicha dicha
mxima % (Kg/ao) presentacin capacidad (Envases/da)
capacidad capacidad
de 40 g (%) (Kg/ao)
(Envases/ao) (Envases/mes)
2.016 60 402.872 120.862 3.021.543 251.795 10.038
2.017 65 436.445 130.934 3.273.338 272.778 10.875
2.018 70 470.018 141.005 3.525.134 293.761 11.711
2.019 75 503.591 151.077 3.776.929 314.744 12.548
2.020 80 537.163 161.149 4.028.724 335.727 13.384

671.454 30
2.021 85 570.736 171.221 4.280.519 356.710 14.221
2.022 90 604.309 181.293 4.532.315 377.693 15.058
2.023 95 637.881 191.364 4.784.110 398.676 15.894
2.024 100 671.454 201.436 5.035.905 419.659 16.731
2.025 100 671.454 201.436 5.035.905 419.659 16.731
2.026 100 671.454 201.436 5.035.905 419.659 16.731
PRQ- 297
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Envases a Envases a
(Kg/ao) dicha dicha
capacidad capacidad
de 80 g (%) (Kg/ao)
2.016 60 402.872 120.862 1.510.772 125.898 5.019
2.017 65 436.445 130.934 1.636.669 136.389 5.437
2.018 70 470.018 141.005 1.762.567 146.881 5.856
2.019 75 503.591 151.077 1.888.464 157.372 6.274
2.020 80 537.163 161.149 2.014.362 167.864 6.692

671.454 30
2.021 85 570.736 171.221 2.140.260 178.355 7.110
2.022 90 604.309 181.293 2.266.157 188.846 7.529
2.023 95 637.881 191.364 2.392.055 199.338 7.947
2.024 100 671.454 201.436 2.517.953 209.829 8.365
2.025 100 671.454 201.436 2.517.953 209.829 8.365
2.026 100 671.454 201.436 2.517.953 209.829 8.365
PRQ- 297
Pgina108

Envases a Envases a
(Kg/ao) dicha dicha
capacidad capacidad
de 250 g (%) (Kg/ao)
2016 60 402.872 100.718 402.872 33.573 1.338
2017 65 436.445 109.111 436.445 36.370 1.450
2018 70 470.018 117.504 470.018 39.168 1.562
2019 75 503.591 125.898 503.591 41.966 1.673
2020 80 537.163 134.291 537.163 44.764 1.785

671.454 25
2021 85 570.736 142.684 570.736 47.561 1.896
2022 90 604.309 151.077 604.309 50.359 2.008
2023 95 637.881 159.470 637.881 53.157 2.119
2024 100 671.454 167.864 671.454 55.955 2.231
2025 100 671.454 167.864 671.454 55.955 2.231
2026 100 671.454 167.864 671.454 55.955 2.231
PRQ- 297
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CANTIDAD DE PRODUCTO A OFERTAR: ENVASE DE 1 Litro
La cantidad a ofertar de cola blanca en presentaciones de 1 litro en los prximos 10 aos

ser la siguiente:
CANTIDAD A OFERTAR PARA ENVASES DE 1 LITRO
Envases a Envases a
Porcentaje Producto Total de Ofertar en Demanda a
a ofertar a Ofertar produccin presentacin Ofertar 1 litro
Ao de con dicha destinado a de 1 litro con con dicha
a ofertar de 1 litro con de 1 litro con
(Kg/ao) dicha dicha
capacidad capacidad
de 1 litro (%) (Kg/ao)
2016 60 402.872 60.431 59.833 4.986 199
2017 65 436.445 65.467 64.819 5.402 215
2018 70 470.018 70.503 69.805 5.817 232
2019 75 503.591 75.539 74.791 6.233 248
2020 80 537.163 80.574 79.777 6.648 265

671.454 15
2021 85 570.736 85.610 84.763 7.064 282
2022 90 604.309 90.646 89.749 7.479 298
2023 95 637.881 95.682 94.735 7.895 315
2024 100 671.454 100.718 99.721 8.310 331
2025 100 671.454 100.718 99.721 8.310 331
2026 100 671.454 100.718 99.721 8.310 331
PRQ- 297
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2.8. Definicin del precio del producto
Los precios del producto son precios posibles y no definitivos. Para establecerlos se
tom en cuenta los precios ms comunes a los que se obtienen estas presentaciones en
el mercado.
Porcentaje total de cola blanca destinada a Precio Unitario del

Envases
cada envase Producto (Bs.)
40 g 30% $b 3,50
80 g 30% $b 6,50
250 g 25% $b 13,00
1 litro 15% $b 27,50
Total 100%
2.9. Canales de distribucin del producto

El producto podr ser obtenido por el consumidor directo de fbrica y a travs de los
diferentes intermediarios. El precio del producto en el almacn central ser inferior al
precio que lo ofertarn los intermediarios
Dnde:
P1 = Precio de fabrica
P2 = Precio al que los intermediarios ofertan el producto
P3 = Precio al que los consumidores obtienen el producto
PRQ- 297
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CANALES DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
Precio 1 - Almacn
Presentacin Media-Precio
40 g 2,5
80 g 4,5
250 g 8,5
1 litro 20,5
Precio 2 - Intermediarios
40 g 2,8
80 g 5,5
250 g 9,5
1 litro 23,5
Precio 3 - Consumidores
40g 3,5
80 g 6,5
250 g 11,0
1 litro 26,0
PRQ- 297
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2.10. Objetivos y conclusiones del estudio de mercado
OBJETIVOS CONCLUSIONES
Se logr identificar que las marcas ms requeridas por las

Identificar y analizar a los
familias son Artesco seguida por Acricolor y Ribecola. En
principales competidores en el
cuanto a los talleres, cotillones y serigrafas la marca ms
mercado.
requerida es Ribecola.
Conocer las no conformidades de Las principales no conformidades que se evidenciaron en la

los consumidores respecto a los poblacin de familias y negocios fueron disconformidad en
productos actuales. cuanto al precio y al tiempo de secado de la cola blanca.
Identificar las principales

Se logr evidenciar que los atributos que atraeran ms a las
exigencias de los consumidores
personas en cuanto a la compra de una nueva marca serian el
en cuanto a la preferencia por
precio y el tiempo de secado.
una marca de cola blanca.
Con las proyecciones realizadas se determin que la mxima

Determinar la cantidad de cantidad a ofertar para el ao 2016 sera de 671454 Kg de
producto que se ofertar a los cola. Debido a la capacidad inicial instalada de planta que
diferentes mercados. sera del 60% se comenzara ofertara 402873
Kg al ao, lo que representara 1338 Kg de cola diaria.
Las presentaciones en las que se ofertar el producto sern

Definir las presentaciones del
de 40 g, 80 g, 250 g, y 1 litro. Estas se eligieron en base a las
producto.
de mayor consumo por parte de la poblacin y los negocios.
Se definieron los precios a los cuales se ofertara cada

presentacin, para ello se tom como referencia los precios a
los que se los consumidores adquieren las marcas de la
competencia en sus distintas presentaciones. Los finales son
los siguientes:
Precio 1 (Almacn): 40 g a 2.5 Bs., 80 g a 4.5 Bs., 250 g a 8.5
Definir los precios del producto
Bs., 1 litro a 20.5 Bs.
Precio 2 (Intermediarios): 40 g a 2.8 Bs., 80 g a 5.5 Bs., 250 g
a 9.5 Bs., 1 litro a 23.5 Bs.
Precio 3 (Consumidores): 40 g a 3.5 Bs., 80 g a 6.5 Bs., 250 g
a 11 Bs., 1 litro a 26 Bs.
Definir los canales de El producto se obtendr directo de fabrica en grandes

comercializacin del producto. cantidades y a travs de los intermediarios.
PRQ- 297
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3. TAMAO DE PLANTA
3.1. Definicin
El tamao de planta se define como la capacidad de produccin al volumen o nmero
de unidades que se pueden producir en un da, mes o ao, dependiendo del tipo de
proyecto que se est formulando. En el caso del proyecto que es de nivel industrial se
mide por el nmero de unidades producidas por ao1.
Los factores de determinacin del tamao de planta son los siguientes:
Tamao de mercado.
Disponibilidad de materia prima.
Disponibilidad de financiamiento.
Tamao de tecnologa ofertada.
3.2. Objetivos
3.2.1. Objetivo general

Determinar la capacidad mxima instalada de la planta productora de cola blanca,
tomando en cuenta las relaciones del tamao de planta en funcin a diferentes factores
de tipo econmico, social, poltico, etc.
3.2.2. Objetivos especficos

Determinar la relacin entre tamao y mercado.
Determinar la relacin entre tamao y materia prima.
Determinar la relacin entre tamao y financiamiento
Determinar la relacin entre tamao y tecnologa ofertada.
Preparacin de proyectos IND-217 Ing. Carlos Velasco Saucedo

1
PRQ- 297
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3.3. Relacin entre tamao y mercado
3.3.1. Demanda a cubrir

La demanda a cubrir ya se defini anteriormente y ser del 55% del total de la demanda
de cola blanca de las familias, cotillones, serigrafas y talleres:
Porcentaje de
Tipo de Cantidad a ofertar
Ao Demanda total (Kg/ao) la Demanda a
Demanda (Kg/ao)
cubrir
Familia 1.161.579 638.868
Cotillones 19.246 10.585

2016 55%
Serigrafa 25.750 14.162
Carpintera 14.250 7.837
Total 1.220.825 671.454
3.3.2. Capacidad Mxima De Planta

La capacidad mxima de la planta es la tasa de produccin ms alta que puede
obtenerse cuando se emplean de manera ptima los recursos productivos. En el caso
particular de este proyecto, esta se alcanzara cuando se llegue al 100% de la demanda
propuesta a cubrir.
Debido a diferentes prdidas que pueden presentarse en la produccin, esta deber ser
un 0,5 % superior a dicha demanda.
En el caso particular de este proyecto la capacidad mxima de la planta sera la

siguiente:
Tomando en cuenta un 0,5 % de prdidas de la produccin de 671454 Kg/ao (Demanda

a cubrir a partir del ao 2016), la capacidad mxima de la planta deber ser de 674.812
Kg/ao de cola blanca.
PRQ- 297
Pgina115
3.3.3. Tamao de planta vs. Cantidad a ofertar
Diferencia
diaria
entre
Demanda Demanda Demanda
Capacidad Porcentaje Mxima cantidad
Capacidad Produccin Produccin Produccin a ofertar a Ofertar a Ofertar
mxima de Cantidad a
Ao de Planta real real real con dicha con dicha con dicha
de la prdidas a ofertar producir
% (Kg/ao) (Kg/mes) (Kg/da) capacidad capacidad capacidad
planta (%) (Kg/ao) y
(Kg/ao) (Kg/mes) (Kg/da)
cantidad
a ofertar
(Kg/da)
402.872
2016 60 404.887 33.741 1.345 33.573 1.338 7
436.445
2017 65 438.627 36.552 1.457 36.370 1.450 7
470.018
2018 70 472.368 39.364 1.569 39.168 1.562 7
503.591
2019 75 506.108 42.176 1.681 41.966 1.673 8
537.163
2020 80 539.849 44.987 1.794 44.764 1.785 9
674.812 0,5 671.454 570.736

2021 85 573.590 47.799 1.906 47.561 1.896 10
604.309
2022 90 607.330 50.611 2.018 50.359 2.008 10
637.881
2023 95 641.071 53.423 2.130 53.157 2.119 11
671.454
2024 100 674.811 56.234 2.242 55.955 2.231 11
671.454
2025 100 674.811 56.234 2.242 55.955 2.231 11
671.454
2026 100 674.811 56.234 2.242 55.955 2.231 11
Fuente: Elaboracin propia
PRQ- 297
Pgina116
Cantidad a producir envases de 40 gramos
La cantidad a producir de cola blanca en presentaciones de 40 gramos en los prximos

CANTIDAD A PRODUCIR ENVASES DE 40 GRAMOS
Cantidad de
Produccin Cantidad de Cantidad de
Porcentaje Envases a
Total de la Envases a Envases a
Mxima Produccin Total de producir en
Capacidad presentacin producir en producir en
capacidad con dicha produccin presentacin
Ao de Planta de 40 g con presentacin de presentacin de
de planta capacidad destinado a la de 40 g con
% dicha 40 g con dicha 40 g con dicha
(Kg/ao) (Kg/ao) presentacin dicha
capacidad capacidad capacidad
de 40 g (%) capacidad
(Kg/ao) (Envases/ao) (Envases/mes)
(Envases/da)
2.016 60 404.887 121.466 3.036.654 253.055 10.089
2.017 65 438.628 131.588 3.289.709 274.142 10.929
2.018 70 472.368 141.711 3.542.763 295.230 11.770
2.019 75 506.109 151.833 3.795.818 316.318 12.611
2.020 80 539.850 161.955 4.048.872 337.406 13.451
2.021 674.812 85 573.590 30 172.077 4.301.927 358.494 14.292
2.022 90 607.331 182.199 4.554.981 379.582 15.133
2.023 95 641.071 192.321 4.808.036 400.670 15.974
2.024 100 674.812 202.444 5.061.090 421.758 16.814
2.025 100 674.812 202.444 5.061.090 421.758 16.814
2.026 100 674.812 202.444 5.061.090 421.758 16.814
PRQ- 297
Pgina117

CANTIDAD A PRODUCIR PARA ENVASES DE 80 GRAMOS
Cantidad de
Produccin Cantidad de Cantidad de
Porcentaje Envases a
Total de la Envases a Envases a
Mxima Produccin Total de producir en
Capacidad presentacin producir en producir en
capacidad con dicha produccin presentacin
Ao de Planta de 80 g con presentacin de presentacin de
de planta capacidad destinado a la de 80 g con
% dicha 80 g con dicha 80 g con dicha
(Kg/ao) (Kg/ao) presentacin dicha
capacidad capacidad capacidad
de 80 g (%) capacidad
(Kg/ao) (Envases/ao) (Envases/mes)
(Envases/da)
2.016 60 404.887 121.466 1.518.327 126.527 5.044
2.017 65 438.628 131.588 1.644.854 137.071 5.465
2.018 70 472.368 141.711 1.771.382 147.615 5.885
2.019 75 506.109 151.833 1.897.909 158.159 6.305
2.020 80 539.850 161.955 2.024.436 168.703 6.726
2.021 674.812 85 573.590 30 172.077 2.150.963 179.247 7.146
2.022 90 607.331 182.199 2.277.491 189.791 7.566
2.023 95 641.071 192.321 2.404.018 200.335 7.987
2.024 100 674.812 202.444 2.530.545 210.879 8.407
2.025 100 674.812 202.444 2.530.545 210.879 8.407
2.026 100 674.812 202.444 2.530.545 210.879 8.407
PRQ- 297
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CANTIDAD A PRODUCIR PARA ENVASES DE 250 GRAMOS
Produccin Cantidad de Cantidad de Cantidad de

Porcentaje
Total de la Envases a Envases a Envases a
Mxima Produccin Total de
Capacidad presentacin producir en producir en producir en
capacidad con dicha produccin
Ao de Planta de 250 g con presentacin de presentacin de presentacin de
de planta capacidad destinado a la
% dicha 250 g con dicha 250 g con dicha 250 g con dicha
(Kg/ao) (Kg/ao) presentacin
capacidad capacidad capacidad capacidad
de 250 g (%)
(Kg/ao) (Envases/ao) (Envases/mes) (Envases/da)
2.016 60 404.887 101.222 404.887 1.345

33.741
2.017 65 438.628 109.657 438.628 1.457
36.552
2.018 70 472.368 118.092 472.368 1.569
39.364
2.019 75 506.109 126.527 506.109 1.681
42.176
2.020 80 539.850 134.962 539.850 1.794
44.988
2.021 674.812 85 573.590 25 143.398 573.590 1.906
47.799
2.022 90 607.331 151.833 607.331 2.018
50.611
2.023 95 641.071 160.268 641.071 2.130
53.423
2.024 100 674.812 168.703 674.812 56.234 2.242
2.025 100 674.812 168.703 674.812 56.234 2.242
2.026 100 674.812 168.703 674.812 56.234 2.242
PRQ- 297
Pgina119
Cantidad a producir: envases de 1 litro
La cantidad a producir de cola blanca en presentaciones de 1 litro en los prximos 10

aos ser la siguiente:
CANTIDAD A PRODUCIR PARA ENVASES DE 1 LITRO
Produccin Cantidad de Cantidad de Cantidad de

Porcentaje
Total de la Envases a Envases a Envases a
Mxima Produccin Total de
presentacin producir en producir en producir en
capacidad Capacidad con dicha produccin
Ao de 1 litro con presentacin de presentacin de presentacin de
de planta de Planta % capacidad destinado a la
dicha 1 litro con dicha 1 litro con dicha 1 litro con dicha
(Kg/ao) (Kg/ao) presentacin
capacidad capacidad capacidad capacidad
de 1 litro (%)
(Kg/ao) (Envases/ao) (Envases/mes) (Envases/da)
2016 60 404.887 60.733 60.132 5.011 200
2017 65 438.628 65.794 65.143 5.429 216
2018 70 472.368 70.855 70.154 5.846 233
2019 75 506.109 75.916 75.165 6.264 250
2020 80 539.850 80.977 80.176 6.681 266
2021 674.812 85 573.590 15 86.039 85.187 7.099 283
2022 90 607.331 91.100 90.198 7.517 300
2023 95 641.071 96.161 95.209 7.934 316
2024 100 674.812 101.222 100.220 8.352 333
2025 100 674.812 101.222 100.220 8.352 333
2026 100 674.812 101.222 100.220 8.352 333
PRQ- 297
Pgina120
3.3.4. Relacin entre tamao vs. Mercado
La relacin la cantidad de unidades a ofertar yel mercado real para cada ao es la que
se muestra en el siguiente cuadro:
Mxima Demanda a
Relacin entre
Mercado Total Mercado a Cantidad a Capacidad de Ofertar con dicha
Ao tamao vs.
(kg/ao) Cubrir (%) ofertar Planta % capacidad
Mercado %
(Kg/ao) (Kg/ao)
2016 60 33,00
1.220.826 402.872
2017 65 34,75
1.256.039 436.445
2018 70 36,36
1.292.995 470.018
2019 75 37,83
1.331.653 503.591
2020 55 671.454 80 39,15

1.372.821 537.163
2021 85 40,32
1.416.128 570.736
2022 90 41,36
1.462.310 604.309
2023 95 42,24
1.511.405 637.881
2024 100 42,98

1.563.967 671.454
PRQ- 297
Pgina121
Grfica entre Tamao vs. Mercado
Grficamente se tendr la siguiente relacin entre cantidad a ofertar vs. Mercado.
Cantidad a ofertar vs. Mercado total

1.600.000
1.400.000
Kg/ao de cola blanca
1.200.000
1.000.000 Mercado Total (kg/ao)

800.000
600.000
Demanda a Ofertar con
400.000 dicha capacidad
200.000 (Kg/ao)
0
2014 2016 2018 2020 2022 2024 2026
Periodos
Grfica del porcentaje a cubrir del mercado
PRQ- 297
Pgina122
60
Porcentaje del Mercado Cubierto

50
40
30
Porcentaje cubierto del
20 mercado
10
Periodos
3.3.5. Relacin entre tamao y materia prima

La materia prima y los insumos necesarios para la produccin de cola blanca son
losque se indican a continuacin
Composicin
Nombre Comn Nombre Qumico Nombre comercial
en peso (%)
Emulsin copolimera de
Emulsin PVA Resyn 5763 45,0
Materia Prima
polivinil de acetato etileno
Agua H20 42,8
Selvol 840 Alcohol Polivinilico Selvol 840 7,8
DBP (plastificante) Dibutilftalato Di butylphthalate (M) 4,0
Antiespumante Silicona Emulsionada Lisofoam 142 0,3
Biocida o
Di metanol Proquatbc 80 0,1
Preservantes
Insumos
Recipientes Plsticos
(PVC)
PRQ- 297
Pgina123
Proveedores de materia prima e insumos
La materia prima (Selvol) ser adquirida por las importadoras del medio local:
BRENNTAG SRL
QUIMICA ANDERS
IMPROQUIM SA
Los insumos para la planta productora sern adquiridos tambin de importadoras

locales:
INSUMOS Y SOLVENTES INDUSTRIALES ISI
QUIMICA ANDERS
IMPROQUIM SA
INDUSTRIA PLASTICAS BELEN
3.3.6. Relacin entre tamao y financiamiento
El proyecto ser financiado con un 70 % de capital propio de los socios y un 30% ser
financiado por un prstamo realizado por una entidad financiera.
Se analizaron 3 entidades financieras: El Banco de Crdito (BCP), el Banco Ganadero

y el Mercantil Santa Cruz.
BANCO DE CREDITO
Financiamiento
Caractersticas:
Monto: Desde Bs. 28,000 hasta Bs. 700,000, o su equivalente en dlares.
Plazo: Hasta 24 meses segn corresponda.
Garantas:
Prendaria (Presentar inventario)
Hipotecaria
Pignoracin de fondos en cuenta Depsitos a Plazo Fijo.
Requisitos
Antigedad mnima del negocio:12 meses (respaldar).
PRQ- 297
Pgina124
Llenar el formulario de Solicitud de Crdito y de Declaracin de Salud.
Adjuntar fotocopias de:

- C.I. de solicitante
- Respaldo del patrimonio declarado.
- NIT del negocio (si corresponde).
- ltimos 3 meses de pago del IVA (si corresponde).
Presentar croquis de domicilio y negocio.
Registro Obligatorio del Empleador (ROE) cuando corresponda
BANCO GANADERO
Descripcin General
Es un crdito que tiene como objetivo financiar Capital de Operaciones destinado a la

compra de mercadera, inventarios, financiamiento de cuentas por cobrar, capital para
estructuras civiles.
Caractersticas del producto
Moneda: Bolivianos y/o dlares.
Plazo: Hasta 5 aos.
Pago: Mensual, bimestral, trimestral, semestral de acuerdo al ciclo del negocio.
Garantas: Personal o Hipotecaria de Inmueble o Prendaria de Maquinaria o

Combinacin de Garantas.
Requisitos
Solicitud de crdito.
En el caso de personas jurdicas debe presentarse la documentacin legal exigida en

funcin al tipo de sociedad.
Declaracin patrimonial deudor y/o garantes (debidamente respaldados)
Fotocopia de cdula de identidad, NIT (deudor y/o garantes.
Respaldos de ingresos.
Detalle de inventarios.
Comportamiento de pagos crediticios (en caso de mantener deudas en el SFN).
PRQ- 297
Pgina125
BANCO SOL
Crdito sol productivo
Financiamiento de necesidades de capital de inversin o capital de operacin cuyo

destino sea para el sector productivo.
Dirigido a clientes con caractersticas de empresas pequeas y medianas orientadas a

la produccin.
Monto mximo hasta USD 250.000.- o su equivalente en bolivianos.
Plazos:Hasta 36 meses para capital de operacin.
Hasta 120 meses para capital de inversin
Comparacin de las entidades financieras
Entidad Requisitos para la solicitud de Inters Capital Capital

Financiera Prestamos Anual Propio Prestado
Estar en el rubro de la industria

(mnimo 12 meses)
Banco de NIT de Negocio

15 % 40 % 60 %
crdito BCP
Pago de IVA de los ltimos 3
meses
Respaldo de patrimonio declarado
En el caso de personas jurdicas

debe presentarse la documentacin
legal exigida en funcin al tipo de
sociedad.
Declaracin patrimonial deudor y/o
garantes (debidamente
Banco
respaldados) 13 % 40 % 60 %
Ganadero
Fotocopia de cdula de identidad,
NIT (deudor y/o garantes.
Respaldos de ingresos.
Detalle de inventarios.
Garanta Hipotecaria
Banco Sol NIT de la empresa 12 % 40 % 60 %
PRQ- 297
Pgina126
Respaldo de ingreso (libro diario
con nota de venta y compra de los
ltimos 3 meses)
Carnet de identidad del solicitante
Fuente:Elaboracin propia
El Banco Ganadero presenta requisitos oportunos para el financiamiento que se est

buscando, con una tasa de inters mdica, por tanto este ser el elegido para realizar
el prstamo de financiamiento del proyecto.
3.3.7. Relacin entre tamao y tecnologa
La tecnolgica de la planta permitir una produccin mxima de 2242 Kg de cola

blanca al da o su equivalente a 674812 Kg al ao. Los equipos necesarios que se
estn tomando en cuenta sern los siguientes:
PROCESO EQUIPO CAPACIDAD PROVEEDOR CANTIDAD

OFERTADA
Montacargas 5 toneladas Mitsubishi 1

Almacenamiento de
materia prima
Balanza Industrial 300 Kg Balanzas Sanchez SRL 1
Sistema de ALKAVIDA SRL 1

Ablandamiento de agua
Proceso de
Ablandamiento de agua Tanque de agua 2500 litros Ferreteria Nacional 1
Bomba de agua 1/2 HP MAITA SRL 1
Obtencin de la mezcla Reactor Enchaquetado 2500 litros MUNDO METAL SRL 1

de PVA
Balanza de precisin 6 Kg FULL CAR SRL 1
Control de Calidad Termometro Laser FULL CAR SRL 1
Viscocimetro de FULL CAR SRL 1

Brookfield
PRQ- 297
Pgina127
Balanza de porcentaje FULL CAR SRL 1
de solidos
Medidor de PH FULL CAR SRL 1
Medidor de densidad FULL CAR SRL 1
Tenvasado ELT 500-E 14000 frascos/hora TECNOENVASES (BRASIL) 1

Envasado
Selladora de tapa TTR
500
14000 frascos/hora TECNOENVASES (BRASIL) 1
VersafilmCermex
Embalado Embalador PA-350I 14000 frascos/hora
(ALEMANIA)
1
Fuente:Elaboracin propia
4. LOCALIZACIN
4.1. Introduccin
4.1.1.Objetivos
Realizar el Estudio de Macro Localizacin
Realizar el Estudio de Micro Localizacin
Definir la Localizacin Definitiva
Definir la disponibilidad de un Terreno apto para montar la planta
4.1.2. Descripcin
La determinacin de la localizacin de la planta de un proyecto est orientada a que
permita las mayores ganancias entre las alternativas que se consideren factibles. Por
otro lado, tampoco es una decisin puramente econmica la que determina la
localizacin de la planta del proyecto, sino que hay que tomar en cuenta aspectos
tcnicos, legales, tributarios y sociales.
4.1.3. Factores que se tomaron en cuenta para la localizacin de la planta
Los factores con los cuales se lleg a determinar esta localizacin fueron:
Las vas de acceso al terreno
PRQ- 297
Pgina128
Fcil traslado de materia prima, con menor costo para la fabrica
Mejor disponibilidad de mano de Obra
Aspectos de seguridad y medio ambiente
Se cuenta con servicios de Agua y energa elctrica
4.2. Macro localizacin
4.2.1. Descripcin
Es el estudio que tiene por objeto determinar la regin o territorio en la que el proyecto
tendr influencia con el medio. Describe sus caractersticas y establece ventajas y
desventajas que se pueden comparar en lugares alternativos para la ubicacin de la
planta.
La macro localizacin est influenciada a su vez por factores cualitativos, los cuales son:
Mercado competidor
Mercado proveedor
Mercado consumidor
Clima
Disponibilidad del terreno
Mercado de trabajo
Servicios bsicos
Aspectos legales y polticos
4.2.2. Ranking de factores

Para el anlisis de la Macro localizacin se realizar un ranking de factores, lo cual nos
ayudar a conocer en comparacin cuales son los factores ms apropiados para la
seleccin del terreno. Los factores que se tomarn en cuenta para dicho anlisis son:
F1: disponibilidad de M.P.
F2: Clima.
F3: Vas de transporte.
PRQ- 297
Pgina129
F4: Mano de obra.
F5: Mercado de consumidores.
F6: Polticas de gobierno.
F7: Servicios auxiliares.
F8: Factores de la comunidad.
F9: Eliminacin de desechos
Los factores o fuerzas seleccionadas y estudiadas nos permitieron realizar el siguiente

cuadro demostrativo, que da a conocer el grado de importancia cuantificado
porcentualmente de cada una de las fuerzas o factores analizados.
FUERZA F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 %
F1 - 1 1 1 1 1 1 1 1 8 16,33
F2 0 - 0 0 0 0 0 0 1 1 2,04
F3 1 1 - 1 1 1 1 1 1 8 16,33
F4 0 1 1 - 1 1 1 1 1 7 14,29
F5 1 1 1 1 - 1 1 1 1 8 16,33
F6 0 1 0 0 0 - 1 1 1 4 8,16
F7 0 1 0 1 1 1 - 1 1 6 12,24
F8 0 1 0 0 1 1 1 - 1 5 10,20
F9 0 1 0 0 0 1 0 0 - 2 4,08
49 100,00
De acuerdo a los factores cualitativos de la macro localizacin se tiene las siguientes

alternativas:
Opcin 1: La Paz
Opcin 2: Cochabamba
Opcin 3: Santa Cruz
PRQ- 297
Pgina130
CUADRO DE CALIFICACIONES
La evaluacin de los factores nombrados anteriormente ser la siguiente:
CALIFICACION excelente muy bueno bueno regular deficiente
VALOR 5 4 3 2 1
Los resultados obtenidos luego del anlisis del ranking de factores, est subdividido por
cada uno de los departamentos analizados evaluando cada una de sus fuerzas, la tabla
de puntajes es la siguiente:
factor porcentaje LA PAZ COCHABAMBA SANTA CRUZ
calificacin puntaje calificacin puntaje calificacin puntaje

F1 16,33 3 48,99 3 48,99 4 65,32
F2 2,04 2 4,08 4 8,16 3 6,12
F3 16,33 3 48,99 5 81,65 4 65,32
F4 14,29 4 57,16 3 42,87 5 71,45
F5 16,33 4 65,32 3 48,99 4 65,32
F6 8,16 3 24,48 4 32,64 4 32,64
F7 12,24 2 24,48 2 24,48 4 48,96
F8 10,2 4 40,8 4 40,8 4 40,8
F9 4,08 3 12,24 3 12,24 3 12,24
TOTAL 100 28 326,54 31 340,82 35 408,17
PRQ- 297
Pgina131
ANALISIS DE FACTORES
F1. Disponibilidad de materia prima
FACTOR LA PAZ COCHABAMBA SANTA CRUZ
En este departamento no Existe mayor cantidad de Hay mayor cantidad de proveedores y el

existen muchos proveedores de materia prima, abastecimiento de agua es muy buena
proveedores de materia pero existen dificultades con el
prima. El agua disponible abastecimiento de agua En cuanto a los proveedores se
requiere mayor cuantifico que un total de 15
tratamiento. En cuanto a los proveedores se distribuidores de productos qumicos,
cuantifico que un total de 10 los cuales se listan a continuacin:
En cuanto a los distribuidores de productos
proveedores se cuantifico qumicos, los cuales se listan a BRENNTAG SRL
que un total de 8 continuacin:
distribuidores de productos QUIMICA ANDERS
qumicos, los cuales se BRENNTAG SRL
listan a continuacin: IMPROQUIM SA
AGRANEL AG
BRENNTAG INDUSTRIES INQUIDOR S.R.L.
SRL
GRUPO DE EMP. INDUSTRIA QUIMICA
IBO LTDA. VALENCIA CLEANER S.R.L.
FRANCISCO PRAXAIR BOLIVIA PRAXAIR BOLIVIA S.R.L.

SUSZ S.A.
GUGGENHEIM DISTRIBUIDORA DE
Disp. De LTDA. QUIMICA PRODUCTOS QUMICOS
F 1 materia INDUSTRIAL PROSIL DPQ
prima HEUBOL LTDA. LTDA.
HURBIL TRADING S.L.
QUIMICAS SAN ONOFRE S.R.L.
ALIADAS S.R.L. ECHAZU & ASOCIADOS
UEE PROVEEDORES
QUIMIZA LTDA. INSDUSTRIALES
QUIMICA
BRENNTAG INDUSTRIAL QUIMICA ANDERS LTDA
BOLIVIA S.R.L. ILLAMPU S.R.L.
INDUSTRIAS QUIMICAS
APRETEX CASA QUIMICA LINOX S R L
INDUSTRIAS
QUIMICAS APRETEX COMPAIA QUIMICA DEL
INDUSTRIAS ESTE S R L
PRAXAIR QUIMICAS
BOLIVIA S.R.L. MONTANA QUIMICA
QUIMICA BOLIVIA
INDUSTRIAL PROSIL
LTDA QUIMICA BOLIVIANA
PETRODRILL
INSUMOS Y SOLVENTES
INDUSTRIALES ISI
BUENO MUY BUENO EXCELENTE
PRQ- 297
Pgina132
F2. Clima
En este dpto. el clima es frio, teniendo

Cochabamba tiene un clima
una temperatura media anual de 10
templado con una temperatura Santa Cruz tiene un clima tropical
C y humedad relativamente baja,
Media anual de 17 C aprox. Y hmedo. Con una temperatura Media
clima que no favorece para el
una humedad media anual de anual de 23,5C y una humedad media
proceso.
54,5% siendo un clima optimo anual del 68%. Este clima permite que
para el almacenaje se realicen las operaciones de
El proceso maneja temperaturas de
entre 40 90 C , por tanto la mezclado y obtencin del producto con
El proceso maneja temperaturas
temperatura no es favorable en esta facilidad y permite dar adems de ello
F2 Clima de entre 40 90 C , por tanto la
ciudad. buenas condiciones de
temperatura no es favorable en
almacenamiento.
esta ciudad.
En este Departamento la temperaturas
promedio mas bajas oscilan entre los
15- 20 C y las mas altas entre 27-33
C
REGULAR
DEFICIENTE MUY BUENA
Existen gran cantidad de rutas

Tiene gran cantidad de rutas
asfaltadas, pero influye de manera
asfaltadas y de buena calidad, el Bastante accesible, ya que la mayoria de
negativa el clima dificultando el
clima no influye mucho en las sus rutas son asfaltadas, pero afectando
transporte en especial en tiempo de
carreteras de manera negativa el clima (lluvia)
Vas de invierno.
F3
transporte
El ltimo reporte del INE indica El ltimo reporte del INE indica que
El ltimo reporte del INE indica que
que existe un total de 7.745 Km existe un total de 15.482 Km de camino
existe un total de 11.929 Km de
de camino ya sea pavimento, ya sea pavimento, ripio o tierra.
camino ya sea pavimento, ripio o
ripio o tierra.
tierra.
BUENO MUY BUENO MUY BUENO
PRQ- 297
Pgina133
F4: Mano de obra.
LA PAZ COCHABAMBA SANTA CRUZ
Disponibilidad de Obreros Capacitados: Disponibilidad de Obreros Capacitados: Disponibilidad de Obreros Capacitados:

Media Baja - Media Alta - Media
Disponibilidad de Ingenieros: Media Disponibilidad de Ingenieros: Media Disponibilidad de Ingenieros: Alta

Baja
CARGO
SUELDO SUELDO (Bs.) SUELDO (Bs.)

(Bs.)
Gerente 14.000 12.000 14.000

General
Jefe de 8.500 8.000 9.000

Produccin
Administrador 8.000 7.500 8.000
Contador 4.500 4.200 4.500
Encargado de 3.500 3.100 3.700

Ventas
PRQ- 297
Pgina134
Secretaria 3.200 3.000 3.500
Mecnico 3.200 3.000 3.500
Electricista 3.200 3.000 3.500
Chofer 3.000 2.800 3.200
Operario de 2.800 2.500 3.000

planta
Guardia de 2.000 1.800 2.200

Seguridad
Auxiliar De 2.000 1.700 2.000

Ventas
Ayudante del 1.700 1.500 1.800

Chofer
Encargado de 1.500 1.600 1.700

Limpieza
El Departamento de La Es un departamento que Tiene una gran cantidad de poblacin

Paz representa el presenta menor cantidad de (2.706.465), adems de ello es el departamento
departamento mas poblacin (1.113.474 que cuneta con mayor cantidad de
poblado e Bolivia habitantes) y de instituciones e industrias.
(2.741.554 habitantes), instituciones publicas. Por
adems de ello posee un este motivo representa
alto numero de unidades menor cantidad de
educativas e consumidores.
instituciones.
Del total de poblacin Del total de poblacin entre Del total de poblacin entre los 6 a 19 aos un
entre los 6 a 19 aos un los 6 a 19 aos un 83,80 % 81,69 % asiste a la escuela. Esto representa una
85,88 % asiste a la asiste a la escuela. Esto poblacin de 832839 estudiantes en todo el
escuela. Esto representa representa una poblacin Departamento.
una poblacin de 885132 de 563251 estudiantes en
estudiantes en todo el todo el Departamento.
Departamento.
PRQ- 297
Pgina135
Cantidad de : Cantidad de : Cantidad de :
Centros Centros Centros Educativos: 170

Educativos: 165 Educativos: 102
Talleres: 100
Talleres: 30 Talleres: 50
Cotillones : 67
Cotillones :25 Cotillones : 29
Serigrafa: 70
Serigrafa: 13 Serigrafa: 20
F6: Polticas de gobierno
Las polticas de Gobierno de la Las polticas de Gobierno de La Las polticas Gubernamentales

Ciudad de la Paz son Ciudad de Cochabamba son de la Ciudad de Santa Cruz de la
manipuladas por las bastante complejas, debido a la Sierra, estn orientadas a la
organizaciones sociales que gran cantidad de gremiales que expansin territorial a travs de
existen dentro del mismo, as poseen espacios industriales, en construcciones civiles y la
como por las preferencias que cuanto a las leyes y polticas urbanizacin de las zonas
existen dentro de la regin por gubernamentales de rurales.
ser la sede de la casa de Cochabamba, todas son muy
Gobierno. similares a las de los otros La implementacin de nuevos
departamentos. Pese a tener mdulos escolares en diferentes
Por otro lado, La Paz, tiene las una autonoma municipal. zonas de la ciudad y nuevas
mismas leyes que los otros carreteras asfaltadas para
departamentos. Las polticas Gubernamentales acceder a los mismos, incentiva
fomentan el consumo interno, y a los nios en edad escolar,
Se tienen polticas le abren las puertas al mercado provenientes de diferentes
gubernamentales para a los productos nuevos propios zonas alejadas de la ciudad a
maximizar el consumo de lo de la regin. asistir a la escuela.
nuestro, aunque no son
controladas an. Se le da una calificacin : Buena Se le acredita una calificacin:
Muy Buena
Se le acredita una Calificacin:
Regular
PRQ- 297
Pgina136
Se debe articular Impulsar el desarrollo de la Reducir costos e incrementar el ahorro

competitiva y capacidad productiva. Con la para canalizar recursos al
sustentablemente a la finalidad de mejorar la produccin financiamiento de actividades
economa del territorio y la infraestructura productiva. productivas.
con mercados dinmicos.
Aportar de manera Incorporar nueva tecnologa en la Expandir y diversificar la produccin en
constructiva: Al Plan productividad. el marco de una adecuada integracin
Revolucin Rural, fsica
Agraria y Forestal
Apoyar que sea Lograr una coordinacin efectiva y Apoyar a las exportaciones no
agroindustrialmente flexible, entre proveedores, tradicionales.
productiva. productores, comercializadores,
transportistas, sistema financiero y
gobiernos municipales.
Exportar no slo hacia el Incrementar la comercializacin Disminuir la importacin de bienes
resto del pas, sino del de productos alimenticios, finales.
mundo. bsqueda de nuevos nichos de
mercado y la promocin
comercial.
Se debe reactivar la Mejorar las condiciones y la Apoyar a la pequea y mediana
economa industrial del calidad de vida de la poblacin. empresa .
departamento.
Aprovechamiento de los recursos Promover la transformacin

naturales y preservacin del empresarial.
medio ambiente.
Se le acredita una Se le da una calificacin : Buena Se le acredita una calificacin: Muy

Calificacin: Regular Buena
PRQ- 297
Pgina137
F7: Servicios auxiliares.
Santa Cruz La Paz Cochabamba
Cooperativa Rural de Empresa de Luz y Fuerza

Compaa Elctrica Electropaz.
Electrificacin (CRE) Elctrica Cochabamba (ELFEC)
En Santa Cruz de la
Servicio municipal de agua
Sierra hay ocho
potable de Cochabamba
cooperativas de agua:
Compaias de agua Aguas de Illimani S.A. (SEMAPA), La cooperativa Villa
Saguapac, Cosphul,
potable (AISA) Venezuela, La Cooperativa
Coopaguas, Cooplan,
Primero de Mayo, Aguas del
Sajuba, Cospail, Coopapi
Tunari (ATSA ).
y Coschal.
Nuevatel, Entel, Tigo, la

Cooperativa de
Compaias de Nuevatel, Entel, COTAS, Nuevatel, Entel, Tigo,
Telecomunicaciones y Servicios
telecomunicaciones Tigo. COTEL.
de Cochabamba COMTECO
Ltda., BOLIVIATEL.
Fuente: Elaboracin propia en base a estructuras tarifarias.
COMPARACIN DE LAS TARIFAS PARA LOS SERVICIOS DE AGUA POTABLE Y

ALCANTARILLADO SANITARIO. CATEGORA INDUSTRIAL EN DOLARES POR
METRO CUBICO.
OPERADOR 75 m3 $us/m3 150m3 $us/m3
AISA (La Paz) 88,97 1,19 177,93 1,19
SAGUAPAC (Santa Cruz) 69,75 0,93 187,65 1,25
ATSA (Cochabamba) 108,57 1,45 228,56 1,52
PRQ- 297
Pgina138
Tarifa de energa elctrica en los departamentos en anlisis
CIUDAD
OPERADOR TARIFA DE ENERGIA ELECTRICA CALIFICACIN
Santa Cruz CRE 0.79 Bs. /kw. Muy bueno
Cochabamba ELFEC 0.8 Bs. /kw. Bueno
La Paz ELECTROPAZ 0.71 Bs. /Kw. Muy bueno
F8: Factores de la comunidad.
Cochabamba es un Departamento
que se encuentra en el corazn de
La Paz es la sede de gobierno de Bolivia. Se caracteriza por ser una Santa Cruz es un Departamento
Bolivia. Se encuentra al oeste de ciudad con importante actividad que se encuentra al este de Bolivia.
Bolivia. Se caracteriza por ser una empresarial e industrial, as tambin Se caracteriza por ser la ciudad con
ciudad donde se realiza bastante es uno de los mayores productores mas importante actividad industrial
actividad empresarial. en el rea agrcola. de Bolivia.
Poblacin: 2.706.351 habitantes Poblacin: 1.758.143 habitantes Poblacin: 2.655.084 habitantes
Superficie: 133.985 Km2 Superficie: 55.531 Km2 Superficie: 370.621 Km2
Clima: Cuenta con un clima frio y Clima: Cuenta con un templado, Clima: Cuenta con un clima clido
seco la mayor parte del ao. bastante agradable. la mayor parte del ao.
PIB per cpita: 2556 $/habitante PIB per cpita: 2172 $/habitante PIB per cpita: 2827 $/habitante
ao ao ao
IDH: 0.631 IDH: 0.627 IDH: 0.641
Ingresos: 12.390 millones de Ingresos: 1.899 millones de Ingresos: 10.596 millones de

bolivianos al ao bolivianos al ao bolivianos al ao
PRQ- 297
Pgina139
Gastos: 2.045 millones de Gastos: 1.260 millones de Gastos: 1.592 millones de
bolivianos al ao bolivianos al ao bolivianos al ao
Tasa de desempleo: 7,9% Tasa de desempleo: 6.8% Tasa de Desempleo: 4.5%
Alfabetizacin: 95.4 % Alfabetizacin: 94.5% Alfabetizacin: 97.4%
Tasa de Crecimiento: 2,30% Tasa de Crecimiento: 2,93% Tasa de Crecimiento: 3,88%
ndice de pobreza: 20,4 % ndice de pobreza: 26,1 % ndice de pobreza: 17,7 %
Actividades Principales: Actividades Principales: Actividades Principales:

Comercio, Industria, Produccin, Comercio, Industria, Produccin, Ganadera, Industria, Comercio,
Avcola, Agricultura Avcola, Agricultura, Pesca. Produccin Avcola.
BUENO BUENO MUY BUENO
En la ciudad de La Paz no se En la ciudad de Cochabamba En la ciudad de Santa Cruz se

cuentan con tcnicas se cumplen las mismas normas cuenta con tcnicas mas
especializadas para la medioambientales para el especializadas para la eliminacin
eliminacin de grandes tratamiento de desechos de grandes cantidades de desechos
cantidades de desechos industriales, pero al igual que industriales como ser: La
industriales, debido a que no en la ciudad de La Paz no se incineracin de estos en grandes
predomina mucho la actividad cuenta con tcnicas hornos industriales, el reciclaje y el
industrial. Existen normas medio especializadas para eliminar compostaje en caso de tratarse de
ambientales que rigen a las grandes cantidades de ciertos desechos de tipo orgnico.
empresas el tratamiento de los desechos industriales.
desechos industriales En cuanto al tratamiento general de
, residuos este se realiza por entierro
sanitario. .
PRQ- 297
Pgina140
4.2.3. Conclusin
Debido a razones econmicas se ha decidido situar la fbrica en el Departamento de

Santa Cruz por los factores que hemos visto anteriormente, como el ndice de pobreza,
el ranking de factores y lo ms importante que hay ms poblacin a la cual se puede
llegar con el producto. As tambin como las condiciones oportunas en cuanto a los
Servicios auxiliares y la mano de obra.
4.3. Micro localizacin
Es el estudio que se hace con el propsito de seleccionar la comunidad y el lugar exacto

para instalar la planta industrial, siendo este sitio el que permite cumplir con los objetivos
de lograr la ms alta rentabilidad o producir al mnimo costo unitario.
En este proyecto se aplicar al igual que para la macro-localizacin el mtodo de

Ranking de factores, comparando tres posibles localidades que serian: Santa Cruz de la
Sierra, Cotoca y Montero.
Se realiza la ponderacin de los factores siendo el criterio de comparacin el siguiente:
Fi > Fj = 1
Fi = Fj = 1
Fi < Fj = 0
Factores que condicionan la localizacin del proyecto
F1 Disponibilidad de materia prima
F2 Costo de terreno
F3 Vas de transporte
F4 Mano de obra
F5 Mercado de consumidores
PRQ- 297
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F6 Poltica de gobierno
F7 Vas de acceso a la planta
F8 Servicio de Energa Elctrica
F9 Eliminacin de deshechos
Se tomaron en cuenta tres opciones de micro localizacin:
Ciudad de Santa Cruz de la Sierra (Zona Parque industrial)

Cotoca
Montero
Caractersticas socio-econmicas de las regiones
LOCALIDADES POBLACIN SITUACIN GEOGRFICA
(HABITANTES)
SANTA CRUZ 1.756.926 Regin Oriental Latitud Sur 1745
DE LA SIERRA rea 535 km
COTOCA 45.277 Regin Oriental Latitud Sur 174513
Area 8,35 km
MONTERO 112.837 Regin Oriental latitud sur y a 6323'
rea 19 km
Matriz de enfrentamiento de fuerzas de micro-localizacin
FUERZA F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 Sumatoria %
F1 - 1 1 1 1 1 1 1 1 8 15.09
F2 0 - 0 1 0 0 0 1 1 3 5.66
F3 1 1 - 1 1 0 0 1 1 6 11.32
PRQ- 297
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F4 0 1 1 - 1 1 1 1 1 7 13.21
F5 1 1 1 1 - 1 1 1 1 8 15.09
F6 1 0 1 1 1 - 0 1 1 6 11.32
F7 0 1 1 1 1 1 - 1 1 7 13.21
F8 0 1 1 1 1 1 1 - 1 7 13.21
F9 0 0 0 0 0 1 0 0 - 1 1.89
53 100
La valoracin que se utiliz para realizar el anlisis de los factores de la micro

localizacin fueron los siguientes:
Calificacin Valor
Excelente 5
Muy Bueno 4
Bueno 3
Regular 2
Deficiente 1
PRQ- 297
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F1: Disponibilidad de Materia Prima
F1 : DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA
Parque Industrial Santa Cruz Cotoca Montero

de la Sierra
Por su ubicacin se encuentra Por su ubicacin se encuentra Por su ubicacin se encuentra

cerca al principal proveedor de mas alejado del principal mas alejado del principal
materia prima.(Km. 10 Carretera proveedor de materia prima proveedor de materia prima
al norte). (Km. 10 Carretera al norte). (Km. 10 Carretera al norte).
Esta ubicacin aglomera a la En esta ubicacin no se En esta ubicacin no se

totalidad de los proveedores encuentra ninguno de los encuentra ninguno de los
seleccionados, como ser: proveedores de materia prima e proveedores de materia prima e
insumos seleccionados. insumos seleccionados.
QUIMICA ANDERS
Dada su ubicacin, que es a 20 Al ubicarse en las afueras de la
PROSERCO SRL km del centro de la ciudad el ciudad de Santa Cruz, a 50 km
costo de envo de las materias del centro de la ciudad el envo
INDUSTRIA primas tendrn un costo de la materia prima tendr un
PLASTICAS BELEN elevado. elevado costo.
Al encontrarse mas cerca de los

proveedores, el costo de envi
de los mismos ser menor.
Calificacin Calificacin Calificacin
Excelente Regular Regular
PRQ- 297
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F2: Costo del terreno
F2 : COSTO DEL TERRENO
Parque Industrial de Santa Cotoca Montero

Cruz de la Sierra
En esta zona el costo promedio En esta zona el costo En esta zona el costo
de metro cuadrado de terreno promedio de metro promedio de metro
es de 65 $ el metro cuadrado. cuadrado de terreno es de cuadrado de terreno es de
40 $ el metro cuadrado. 30 $ el metro cuadrado.
Regular Buena Muy Buena
PRQ- 297
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F3 : VIAS DE TRANSPORTE
Parque Industrial de Santa Cruz Cotoca Montero

de la Sierra
Se cuenta con una carretera Se cuenta con una carretera Se cuenta con una carretera
asfaltada, el poco trafico y la asfaltada. Existe bastante asfaltada. La larga distancia
poco distancia del proveedor congestionamiento vehicular en entre esta ubicacin y el
favorecen bastante. hora pico y la distancia tampoco proveedor es un factor
favorece mucho. desfavorecedor.
Esta ubicacin cuenta con
5287,99 Km (Ruta 4 y Ruta 9) Esta ubicacin cuenta con Esta ubicacin cuenta con 5006
de red vial fundamental, tanto 4.357,13 Km (Ruta 4) de red vial Km (Ruta 4 y Ruta 10) de red
de pavimento, ripio y tierra. fundamental, tanto de vial fundamental, tanto de
pavimento, ripio y tierra. pavimento, ripio y tierra.
Esta ubicacin es la mas cerca
a los mercados y distribuidores, Esta ubicacin se encuentra a Al encontrarse a 50 km del
puesto que se encuentra dentro 20 km del centro de la ciudad de centro de la ciudad de Santa
de la ciudad. Santa Cruz, teniendo as mayor Cruz, esta ubicacin es la mas
distancia entre los principales alejada de los principales
distribuidores y mercados de la distribuidores y mercados
ciudad. potenciales de la ciudad.
Muy Buena Regular Regular
PRQ- 297
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F4: Mano de obra.
F4 : MANO DE OBRA

Cruz de la Sierra
El jornal promedio que se paga El jornal promedio que se paga El jornal promedio que se paga
a un obrero es de 80 Bs. a un obrero es de 70 Bs. a un obrero es de 60 Bs.
Salario de : Salario de : Salario de :
Secretaria: Bs 3200 Secretaria: Bs2800 Secretaria: Bs3000
Administrador: Administrador: Administrador:

Bs4000 Bs3600 Bs3800
Ingeniero: Bs6000 Ingeniero: Bs5500 Ingeniero: Bs5500
Guardia de Seguridad: Guardia de Seguridad: Guardia de

Bs 1800 Bs 1500 Seguridad: Bs 1600
Capacitacin : Es muy buena Capacitacin: Es bastante Capacitacin: Tiene una gran

debido a tener las instituciones deficiente por tener una posibilidad y accesibilidad a los
cerca. limitacin a las instituciones centros educativos por la
educativas. facilidad de transporte.
Regular Bueno Muy Bueno
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F5 : MERCADO DE CONSUMIDORES

Cruz de la Sierra
Se encuentra bastante cerca al Se encuentra alejado al Se encuentra alejado al

mercado de consumidores. mercado de consumidores. mercado de consumidores.
Distancia a los Mercados Distancia a los Mercados Distancia a los Mercados

Locales: Locales: Locales:
Cantidad de Personas dentro de Cantidad de Personas dentro de Cantidad de Personas dentro de

la Localidad: la Localidad: 41,965 la Localidad: 82,403
Nmero de centros educativos: Nmero de Centros educativos: Nmero de Centros Educativos:

560 67 126
Excelente Regular Regular
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F6: Polticas de gobierno.
F6 : POLITICA DE GOBIERNO

de la Sierra
Cuenta con aspecto legal ya que No se cuenta por el momento con Existe bastante apoyo para
estar situada en una zona el apoyo necesario para obtener el fomento de la industria.
industrial que contara con la Ley los crecimientos industriales Sin embargo la poblacin
del Trabajo, La Ley del Impuesto deseados. centralizada y la falta de
Sobre La Renta y dems leyes las construcciones civiles da
cuales afectan su operacin. Adems del problema con las lugar a que muchos nios
rutas de acceso y caminos sin en edad escolar abandonen
Las diferentes polticas asfalto que resultan un problema sus estudios o en muchos
municipales han ayudado a tanto para el mercado consumidor casos busquen la manera
intercomunicar las diferentes rutas como para la inversin. de salir hacia la ciudad.
de acceso que vinculan el Parque
Industrial de Santa Cruz de la
Sierra con los diferentes puntos
del pas.
Por encontrarse en la Ciudad y una Existe muy poco movimiento Se cuenta con movimiento
de las Ciudades ms industrializadas industrial, por tanto las polticas de industrial propicio, y las
de todo Bolivia, tiene gran fomento Gobierno, por parte de las municipalidades permiten crear
industrial, adems de tener cerca el municipalidades no son beneficiosas. accesos y polticas que
apoyo de la gobernacin y la fomentan el desarrollo
municipalidad que tienen planes industrial.
fomentar el desarrollo industrial.
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F6 : POLITICA DE GOBIERNO

de la Sierra
La alcalda trabaja en varios El nuevo puente construido en la Se caracteriza por ser una
proyectos de pavimentacin, carretera a Cotoca favorece ciudad que acoge a la
mejora de las calles y bastante a la comunidad., aunque industria. Sus carreteras se
construccin de plazuelas. en la ciudad no hay mucha encuentran en un estado
industria ni construccin de obras. regular.
Existen bastantes construcciones Las construcciones de mdulos Se realizan obras de

de mdulos educativos, por lo cual educativos son muy pocas. pavimentacin y
tambin existe mayor poblacin construccin de mdulos
escolar. educativos pero no en las
cantidades que se realiza
en la ciudad de santa cruz.
No existe ninguna poltica que No existe ninguna poltica que No existe ninguna poltica
correspondiese a la industria de la correspondiese a la industria de la que correspondiese a la
cola blanca en particular. En ella cola blanca en particular. En ella industria de la cola blanca
ejercen las polticas que se toman ejercen las polticas que se toman en particular. En ella
en cuenta para una industria que en cuenta para una industria que ejercen las polticas que se
no genera desechos txicos. no genera desechos txicos. Las toman en cuenta para una
mismas aplicables que en la industria que no genera
ciudad de Santa Cruz. desechos txicos. Las
mismas aplicables que en la
ciudad de Santa Cruz.
Buena Buena Buena
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Pgina150
F7: Vas de acceso a la planta
F7 : VIAS DE ACCESO A LA PLANTA
Parque Industrial de Cotoca Montero

No existen muchas dificultades Se puede acceder fcilmente a Se puede acceder fcilmente a

para acceder a la planta. Se la planta ya que existen buenas la planta ya que existen buenas
cuenta con una carretera carreteras, pero la distancia a carreteras, pero la distancia a
asfaltada y poca distancia. los proveedores de MP y al los proveedores de MP y al
mercado consumidor lo limitan. mercado consumidor lo limitan.
Distancia de los proveedores
(En km): Distancia de los proveedores Distancia de los proveedores
(En km): (En km):
Quimica Anders: 8 km.
Quimica Anders: 27 km. Quimica Anders: 42 km.
Brenntag SRL: 7 km.
Brenntag SRL: 25 km. Brenntag SRL: 43 km.
IMPROQUIM SA:
IMPROQUIM SA: IMPROQUIM SA:
INSUMOS Y SOLVENTES
INDUSTRIALES ISI: 4 km INSUMOS Y SOLVENTES INSUMOS Y SOLVENTES
INDUSTRIALES ISI: 16 km INDUSTRIALES ISI: 53 km
INDUSTRIAS PALSTICAS
BELEN: 1 km INDUSTRIAS PALSTICAS INDUSTRIAS PALSTICAS
BELEN: 21 km BELEN: 51 km
Muy Buena Regular Mala
PRQ- 297
Pgina151
F8: Servicios Auxiliares
Servicios de agua potable y alcantarillado(tarifa industrial)
PROVINCIA OPERADOR 75M $US/M 150M $US/M Bs/M
COTOCA COSAP LTDA. 105.21 1.4 210.42 1.4 9.74
SANTA CRUZ SAGUAPAC 69.75 0.93 187.65 1.25 8.7

de la SIERRA
MONTERO COSMOL 65.13 0.87 165.63 0.90 6.26
Servicio de energa elctrica(tarifa industrial)
LOCALIDADES ENERGA(BS/KWH)
ANDRS IBAEZ 0.734
COTOCA 0.69
MONTERO 0.69
PRQ- 297
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F8 : SERVICIOS AUXILIARES

Cruz de la Sierra
La empresa elctrica CRE La empresa elctrica ofrece La empresa elctrica ofrece

ofrece sus servicios a 0.734 sus servicios a 0.69 Bs/Kw- sus servicios a 0.69 Bs/Kw-
Bs/Kw-h. h. h.
El agua tiene una tarifa de El agua tiene una tarifa de El agua tiene una tarifa de
1.25 $/m3, para consumos 1.4 $/m3, para consumos 0.9 $/m3, para consumos
mayores a 150 m3. mayores a 150 m3. mayores a 150 m3.
Ambas tarifas son tarifas Ambas tarifas son tarifas Ambas tarifas son tarifas
para consumo industrial. para consumo industrial. para consumo industrial.
Buena Muy Buena Muy Buena
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F9 : ELIMINACION DE DESECHOS

Cruz de la Sierra
Se cuenta con tratamientos de No se cuentan con tratamientos No se cuentan con tratamientos

aguas residuales. Debido a que de aguas residuales. de aguas residuales.
existe mayor actividad industrial
en la ciudad de Santa Cruz de la Aparte de esto no existen Aparte de esto no existen
Sierra se cuenta con mejores lugares donde se puedan lugares donde se puedan
tcnicas de eliminacin de eliminar desechos en esta eliminar desechos en esta
desechos. La eliminacin de regin. regin.
residuos slidos se realiza
mediante entierro sanitario.
Muy Buena Mala Mala
CUADRO DE CALIFICACIONES
CALIFICACIN EXCELENTE MUY BUENO REGULAR MALO

BUENO
VALORES 5 4 3 2 1
PRQ- 297
Pgina154
Parque Industrial Ciudad
de Santa Cruz de la Cotoca Montero
FACTOR % Sierra
CALIF. PUNTAJE CALIF. PUNTAJE CALIFI. PUNTAJE
F1 15,09 5 75,45 2 30,18 2 30,18
F2 5,66 2 11,32 3 16,98 4 22,64
F3 11,32 4 45,28 2 22,64 2 22,64
F4 13,21 2 26,42 3 39,63 4 52,84
F5 15,09 5 75,45 2 30,18 2 30,18
F6 11,32 3 33,96 3 33,96 3 33,96
F7 13,21 4 52,84 2 26,42 2 26,42
F8 13,21 3 39,63 4 52,84 4 52,84
F9 1,89 4 7,56 3 5,67 1 1,89
100 33 367,91 26 258,5 30 273,59
Haciendo el anlisis del ranking de factores se determino que la micro localizacin ms

conveniente sera en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
PRQ- 297
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Los principales factores que determinaron esta fueron:
Factores Justificacin
F1: Disponibilidad de
Existe una fcil disponibilidad de materia prima en esta localizacin.
materia prima
Las vas de transportes de esta localizacin facilitaran la recepcin de

F3: Vas de Transporte
materia prima y la distribucin del producto.
F5: Mercado de
El mercado de consumidores se halla dentro de esta localizacin.
Consumidores
F7: Vas de acceso a Se cuenta con carreteras asfaltadas para llegar sin dificultades y
la planta acceder a la planta.
F9: Eliminacin de La ciudad de Santa Cruz de la Sierra cuenta con los servicios
desechos adecuados para el tratamiento y eliminacin de desechos.
4.4. Localizacin definitiva

La localizacin definitiva se encuentra ubicada en el Parque Industrial de Santa Cruz de
la Sierra, se especifican las caractersticas siguientes:
Ubicacin: 7mo anillo parque industrial P. I. 56 M 3

Zona: Noreste
Superficie: 2116 m2.
Costo del Terreno: 150.000 $.
Construcciones: No
Telfono de referencia: 70895934
PRQ- 297
Pgina156
URL de Referencia: http://bolivia.inmobiliaria.com/terreno-urbano-en-santa-
cruz-2116m2-F999099
Fecha de revisin: 12/06/2014
Vista Frontal
Vista de Calles
Para obtener la vista de calles que tendr la planta localizamos el globo rojo que seala
el lugar exacto, y las calles aledaas a l.
PRQ- 297
Pgina157
Vista Satelital
La ubicacin definitiva que tendr la planta est demostrada grficamente en la imagen

anterior, como tambin las fbricas aledaas a la misma.
PRQ- 297
Pgina158
5. INGENIERA DE PROYECTO
5.1. Introduccin
5.1.1. Descripcin
Se entiende por ingeniera de proyecto, la etapa dentro de la formulacin de un proyecto
de inversin donde se definen todos los recursos necesarios para llevar a cabo el
proyecto.
En el desarrollo de un proyecto de inversin a la ingeniera le corresponde definir:
Todas las mquinas y equipos necesarios para el funcionamiento del

establecimiento productivo.
Lugar de implantacin del proyecto
Las actividades necesarias para el suministro de los insumos y de los productos
Los requerimientos de recursoshumanos
Las cantidades requeridas de insumos y productos
Disear el plano funcional y material de la planta productora
Determinar las obras complementarias de servicios pblicos
Definir los dispositivos de proteccin ambiental
Determinar gastos de inversin y costos durante la operacin
Planear el desarrollo del proyecto durante la instalacin y operacin. Es
importante definir algunos conceptos bsicos para poder realizar la ingeniera de
proyecto
5.1.2. Objetivos
Objetivo general
Desarrollar los proyectos de obras de Ingeniera en sus diversas reas, ya sea

estructural, hidrulica, elctrica, electrnica, etc.
Objetivosespecficos
Describir el proceso de elaboracin de cola blanca.
Describir el proceso de balance de materia y energa.
Determinar las cantidades requeridas de materia prima e Insumos.
Describir un balance de materia para el proceso de produccin.
Determinar las especificaciones de los equipos en cada rea de operacin.
Distribuir los equipos involucrados en proceso de elaboracin de Cola Blanca.
Determinar el uso y esquemas de los servicios auxiliares
Distribuir las reas dentro de la planta.
PRQ- 297
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5.2. Definicin del producto
La cola blanca o conocida comercialmente como carpicola, es qumicamente hablando

el acetato de polivinilo, PVA, PVAc o poli (eteniletonoato), es un polmero sinttico
gomoso con frmula abreviada (C4H6O2)n.
Pertenece a la familia de los polmeros polivinl ster. Se trata de un tipo de

termoplstico.
El acetato de polivinilo es un componente de un tipo ampliamente usado de adhesivo, a

que se refiere indistintamente como cola para madera, cola blanca, cola de carpintero,
cola escolar, cola PVA o cola vinlica.
5.2.1. Descripcin de los envases
Como ya se defini anteriormente la cola blanca tendr cuatro presentaciones de 40 g,

80 g, 250 g y 1 litro. Los envases sern cilndricos.
Presentacin de 40 g
Los envases tendrn forma cilndrica con un radio interno aproximado de 1,4 cm y altura
de 7 cm.
Presentacin de 80 g
de 10 cm.
Presentacin de 250 g
de 16 cm.
Presentacin de 1 litro
Los envases tendrn forma cilndrica con un radio interno aproximado de 4 cm y altura
de 20 cm.
5.2.2. Descripcin de empaques

80 g, 250 g y 1 litro. Los empaques sern de forma rectangular con un largo y ancho
uniforme, la altura difiere de acuerdo a la presentacin.
PRQ- 297
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Presentacin de 40 g
Volumen: 26,3cm.*17,5cm.*9cm. (largo*ancho*alto)
Cantidad de unidades: 35
Presentacin de 80 g
Presentacin de 1L.

PRQ- 297
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5.3. Proceso de elaboracin de la cola blanca
La elaboracin de la cola blanca consta de los siguientes pasos:
Proceso de recepcin de materia prima e insumos
Recepcin
Control de calidad
Almacenamiento
Proceso de ablandamiento de agua

Proceso de obtencin de la mezcla
Proceso de envasado
Proceso de embalado
Almacenamiento producto terminado
5.3.1. Recepcin de materia prima e insumos

Consiste en recibir la materia e insumos con sus respectivas caractersticas,
provenientes de los abastecedores como ser:
CELANESE
Brenntag SRL
PROSERCO
Qumica Anders S.A.
Industrias Plsticas Belen
PRQ- 297
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MATERIA PRIMA E INSUMOS
EMULSION COPOLIMERA DE POLIVINIL DE ACETATO ETILENO
Se trata de un polmero que se acerca a los elastmeros en cuanto a suavidad y

flexibilidad, puede ser procesado como termoplstico, tiene buena claridad y brillo.
Es utilizado en la forma de una dispersin de resina solida en agua. Estas dispersiones

se obtienen por medio de polimerizacin por emulsin.
AGUA BLANDA
El agua brindada por nuestro proveedor (SAGUAPAC) contiene durezas, es decir, que
habr que disminuir el contenido de las mismas (calcio y magnesio).
SELVOL 540
Es un alcohol de polivinilo, polmero sinttico soluble en agua, de formula qumica

general (C2H4O)n. Se presenta en forma de polvo o grnulos de color blanco o cremoso.
DIBUTIL FTALATO (DBP-PLASTIFICANTE)
Un plastificante es una sustancia que cuando se aade a un material normalmente a un

plstico, da como resultado un producto flexible, resistente y mas fcil de manejar.
El DBP es obtenido a partir de una reaccin entre un acido ftlico y un alcohol dando
lugar a una familia de sustancias qumicas muy diversificada. Es de bajo peso molecular.
SILICONA EMULSIONADA (ANTIESPUMANTE)
Se utilizan para contener, reducir, evitar o eliminar la formacin excesiva de espuma y

fuentes de suciedad.
Son agentes tensoactivos que actan por medio de tensiones superficiales intermedias
para lograr desestabilizar la espuma y liberar el aire retenido en la emulsin.
Se clasifican en antiespumantes base agua, base aceite y base silicona. El que elegimos
para este proceso es en base silicona.
PRQ- 297
Pgina163
DIMETANOL (BIOCIDA-PRESERVANTE)
Mantienen libre el producto de microorganismos como hongos y mohos que pueden

aparecer debido a la humedad. Biocidas de amplio espectro especialmente
recomendados para la proteccin de siliconas y sellantes en fase seca.
5.3.2. Control de materia prima e insumos
En cada recepcin se realizar el respectivo control de peso, nmerode lote, y

propiedades fsicas de la materia prima e insumos antes de su almacenamiento.
Para realizar el control de calidad al peso de la materia prima e insumos se emplear La

Norma MILITAR ESTNDAR 105 D (ANSI/ASQC ZZ1.4 E ISO 2859)
La norma MIL STD 105 es el sistema de muestreo de aceptacin por atributos de mayor
uso en el mundo actualmente.
El estndar contempla 3 tipos de muestreo: el muestreo simple, muestreo doble y

muestreo mltiple.
Para cada tipo de plan de muestreo se estipula 3 niveles de inspeccin: la inspeccin

normal, inspeccin rigurosa y la inspeccin reducida.
Inspeccin normal: se usa al principio de la actividad de inspeccin.
Inspeccin rigurosa: se establece cuando el historial reciente del proveedor se ha

deteriorado. Los requerimientos de aceptacin para los lotes sujetos a inspeccin
rigurosa son ms estrictos que la inspeccin normal.
Inspeccin reducida: se establece cuando el historial reciente del proveedor ha sido

excepcionalmente bueno. El tamao de la muestra que se usa generalmente en la
inspeccin reducida es menor que en la inspeccin normal.
Por tanto:
Nivel I = Inspeccin Reducida
Nivel II = Inspeccin Normal
Nivel III = Inspeccin Rigurosa
PRQ- 297
Pgina164
El punto focal para la utilizacin de la MIL STD 105 E es el Nivel de calidad Aceptable
(NCA).
Para realizar el control de calidad se utilizar la Norma MILITAR ESTNDAR 105 se

realizar utilizando el plan de muestreo simple haciendo uso del nivel de inspeccin
normal.
Para determinar el tamao de la muestra en funcin al tamao del lote se cuenta con las
Letras de cdigo para tamao de la muestra que se muestra a continuacin:
Para cada abastecimiento de materia prima se realizara el muestreo correspondiente.

Dependiendo de la cantidad de unidades (bidones, bolsas o turriles). Se determinara
mediante tablas que letra le corresponde a cada determinado lote de materia prima e
insumos. Una vez se tenga dicha letra se proceder a la tabla maestra para la inspeccin
normal, la cual indicara cual es el tamao muestral. Se empleara un nivel de calidad
aceptable del 1,5 %.
PRQ- 297
Pgina165
Una vez se tenga el numero muestra se determinar cul es el nmero de unidades
defectuosas mximas para la aceptacin del lote (Factor Ac) y el nmero mnimo de
unidades defectuosas para rechazar el lote (Re). Si uno de los parmetros de calidad de
cualquiera de las materias primas o insumos se encuentra fuera del rango inferior o
superior se considerara la misma defectuosa.
EMULSION COPOLIMERA DE POLIVINIL DE ACETATO ETILENO (RESYN 5763)
Punto de Fusion 96 C
Aspecto Brilloso, transparente y suave
Estado Liquido
Olor Inodoro
PH Acido
% en solidos 55 %
Viscocidad (cps) 4500 - 6000
PRQ- 297
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SELVOL 540
Aspecto Granulados de flujo libre blancos
Solubilidad Soluble en agua caliente
Estado Slido
Olor Olor Suave
Densidad Aparente 610 670 Kg/m3
PH 4,5 6,5
Punto de fusion 230 C
DIBUTIL FTALATO (DBP-PLASTIFICANTE)
Apariencia Lquido Claro
Color Incoloro-amarillento
Contenido de Agua (% en peso) O,01 mximo
Densidadrelativa a 25 C 1.038-1.042
GravedadEspecifica 0,980 0,985
HumedadEspecfica 0.150 % p/v mx
SILICONA EMULSIONADA (ANTIESPUMANTE)
Estado Emulsion espesa
Color Blanco lechoso
Estado Liquido
Olor Suave
Densidad a 20 C (g/cm3) 1.01
PRQ- 297
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pH 7,0 8,0
Viscosidad a 20 C(cps) 2550-2650
Estabilidad de Almacenaje 6 meses
DIMETANOL (BIOCIDA-PRESERVANTE)
Punto de ebullicin >100 C
Densidad 25 C 1,193 g/cm3
Estado Liquido
Punto de inflamacin 20 C
Color Blanco Lechoso
Estado Lquido
5.3.3. Almacenamiento de materia prima e insumos

La materia prima e insumos se almacenarn en ambientes ventilados, siempre sobre
una plataforma de madera (pallet) a 10 cm de altura para evitar contacto con el suelo
hmedo.
Materia Prima e
Condiciones de almacenamientorecomendadas
insumos
Garantizar una ventilacion adecuada, especialmente en lugares

cerrados.
Polivinilo de Mantener lejos de acidos fuertes, fuentes de calor, fuentes de

AcetatoEtileno ignicion y luz directa del sol.
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Mantener el contenedor bien cerrado en un lugar seco y bien
ventilado. La altura de apilado no debe exceder tres paletas.
Selvol 540 Mantener lejos de metales reactivos (sodio, zinc, cobre, calcio,
etc.), oxidantes fuertes. Almacene a temperaturaambienteen el
envase original
Mantener todos los recipientes hermticamente cerrados cuando

no estn en uso, en un lugar fresco, seco y bien ventilado, en
rea resistente al fuego. Almacenar fuera de la luz solar directa,
sobre un piso impermeable. No almacenar con materiales
DibutilFtalato (DBP- incompatibles
Plastificante)
(agentes oxidantes fuertes). Hay peligro de acumulacin
electrosttica, use procedimientos adecuados de conexin a
tierra. Los tanques de almacenamiento pueden ser cilndricos
verticales.
Lugares ventilados, frescos y secos. Los recipientes deben estar

alejados del calor. Deben estar hermticamente cerrados ya que
puede iniciar salinizacin en las tapas. No almacenar cerca a
SiliconaEmulsionada
materiales cidos ya que el producto puede perder su
(Antiespumante)
funcionalidad. Siempre mantener los contenedores identificados.
Es un insumo a manejarse con bastante cuidado debido a que
es sumamente inflamable.
Lugares ventilados, frescos y secos, a temperaturas inferiores a

30C. Lejos de fuentes de calor e ignicin. Separado de
materiales incompatibles. Rotular los recipientes
Dimetanol (Biocida-
adecuadamente. No fumar, ni exponer a los rayos solares.
Preservante)
Conectar a tierra los contenedores para evitar descargas
electrostticas. Los equipos elctricos, de iluminacin y
ventilacin deben ser a prueba de explosin.
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5.3.4. Descripcin del proceso de produccin de la cola blanca
5.3.4. 1. Pesado y transportado de materia prima

Se realizar el pesado adecuado de materia prima e insumos en la Balanza industrial
por un operario, este pesaje se realizar en turriles o en tambores, de modo que estos
recipientes faciliten no slo el pesado sino tambin el traslado de stos.
Posteriormente al pesado, se transportar a la sala de proceso con ayuda de un

montacargas, el mismo que ayudar a colocar los insumos hasta la plataforma (esto
debido a que el Reactor se encuentra a una altura considerable del suelo para lo cual es
necesario levantar con ayuda mecnica los insumos) donde se vertern los insumos y
materias primas con los respectivos cuidados.
5.3.4.2.Alimentacin de agua blanda

Debido a que el proceso de Produccin de Cola Blanca tiene como caracterstica un
manejo variado de altas y bajas temperaturas, se tiene como un pre-tratamiento el
ablandamiento de agua. El agua una vez ablandada, ser transportada a un tanque de
almacenamiento a temperatura ambiente, la cual desde este punto se transportar tanto
para el proceso dentro del reactor, como para los servicios auxiliares de calentamiento
y enfriamiento del tanque enchaquetado. El calentamiento se realizar con vapor de
agua producido por un caldero (a una temperatura de 125C), este vapor permitir
calentar la mezcla y mantenerla a una temperatura constante. Por su parte el
enfriamiento tendr un sistema que trabajar con una torre de enfriamiento, la cual
permitir transportar agua refrigerada para el enfriamiento de la mezcla en el tanque
enchaquetado.
5.3.4.3. Llenado del Reactor

La tubera que llevar el agua previamente ablandada, tendr una vlvula que estar
conectada a un tablero el cual podr programarse con la cantidad de agua que se
necesita verter para el proceso. El agua entrar a temperatura ambiente y se calentar
dentro del reactor mientras se homogeniza con los dems insumos y materia prima.
5.3.4.4. Cargado y agitado

Despus de que se llene el tanque con la proporcin correspondiente de agua, se
procede al agregado de 0.3% de antiespumante y 7,8 % de alcohol polivinilico. Una vez
adicionados ambos en el tanque y se inicia un agitado central y de ancla de 160 RPM.
Junto con el inicio del agitado iniciar el calentamiento del tanque. Este agitado se realiza
hasta alcanzar una temperatura de 95C, temperatura ptima para la dilucin del alcohol
polivinilico.
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El proceso de calentamiento del esta mezcla tendr una duracin prxima a los 45
minutos.
5.3.4.5. Agregado de la emulsin de PVA

Llegada la mezcla a los 95C, se proceder con el agitado durante un periodo de 5
minutos ms. Despus de este periodo se detiene el ancla y se realiza un control de
calidad visual observando si no se tienen slidos de alcohol Polivinlico sin homogenizar.
Una vez disuelto todo el alcohol polivinilico se detiene el calentamiento del tanque
mezclador.
En el caso de no encontrarse slidos de alcohol Polivinlico se detendr el calentamiento

de la mezcla y se proceder con el agregado de la materia prima que viene a ser la
emulsin de PVA con 45% en masa. Este agregado se realizar mientras la agitacin
central esta a una velocidad de 120 RPM. Debido a que representa una importante
cantidad de masa y ya que su agregado se realiza a temperatura ambiente (30 C) se
llega a disminuir la temperatura de la mezcla hasta los 61,54 C. Finalizado este
agregado se proceder de inmediato con la adicin del plastificante y biocida.
5.3.4.6. Agregado del plastificante y el biocida.
Se adicionar el plastificante 4% en masa y el biocida 0.1 % en masa inmediatamente

despus de adicionar la emulsin de PVA. La velocidad central seguir siendo de 120
RPM. Despus de esta adicin la temperatura bajara hasta los 60 C (Debido a la adicin
de estos dos insumos). Cargados ambos insumos se aumentara agitacin central a 160
rpm y anclas 120 rpm. Junto con este agregado se proceder con el enfriamiento de la
mezcla a travs de la chaqueta adicionando a la misma agua de refrigeracin, brindada
por una torre de enfriamiento. El mismo se dar hasta llegar a los 35 C.
5.3.4.7. Enfriamiento
Adicionados los dos insumos anteriores se proceder al enfriamiento de la mezcla hasta
llegar a alcanzar los 35 C, el cual se proceder a realizar mediante chaqueta. Este
enfriamiento tendr un periodo aproximado de 25 minutos. Llegada la mezcla a esta
temperatura, se pasar a la siguiente operacin que ser el enrasado con agua blanda.
5.3.4.8. Agregado del enrasado de agua blanda

Se cargar la ltima porcin de agua del proceso, la cual tiene un 1.8% en masa. Este agregado
se realizar con la intencin de alcanzar la viscosidad y densidad requerida. Dicho enrase con
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agua blanda se realizar a la temperatura de 34 C (agua a temperatura ambiente). Para dicho
agregado se detendr ancla y se mantendr central a 160 RPM.
El ultimo agitado se realizar con central en 160 rpm y ancla en 120 rpm, a la misma temperatura
con la cual se ha trabajado la mezcla hasta este punto. Este proceso se realizar durante un
periodo de 10 minutos.
Seguido de este proceso se realizar un control de calidad para evaluar las condiciones ptimas
que deber tener nuestro producto terminado, que hasta este punto ya es Cola Blanca o
Carpicola Carpintera. Una vez que la mezcla cumpla con los parmetros requeridos estar en
condiciones de pasar a envasado.
5.3.4.9. Bombeo del producto terminado a la envasadora

El tanque presentar una vlvula de salida por la cual se bombear la mezcla de cola
blanca terminada. Para esto se emplear una bomba succionadora de cavidad
progresiva, diseada para materiales altamente viscosos. Estas bombas permiten que
el flujo de mezcla sea continuo y uniforme.
5.3.4.10. Envasado
El producto terminado a las condiciones apropiadas estar listo para ser envasado, la
envasadora estar programada para el llenado de los envases de las presentaciones
correspondientes. Los envases tendrn serigrafiada la marca, logo e indicaciones
correspondientes a norma en su envase.
5.3.4.11. Embalado
La embaladora permitir embalar las diferentes presentaciones en cajas, para su
correspondiente comercializacin. Cada presentacin ser embalada en una caja
especial. Se utilizar una embaladora programable que permita embalar las 4
presentaciones ofrecidas.
5.3.4.12. Almacenado
Luego del embalado se trasportar el producto en montacargas para ser almacenado.
Todos los paquetes apilados unos sobre otro en plataformas de madera (palet) para
evitar contacto con la humedad del piso.
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5.4. Diagramas
5.4.1.Diagrama de equipos
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5.4.2. Diagramas de maquinas
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5.4.3. Smbolos del diagrama de operaciones
ACTIVIDAD DEFINICIN SIMBOLO
Se dice que hay una operacin cuando se modifica de forma

intencionada cualquiera de las caractersticas fsicas o qumicas de
Operacin un objeto como taladrar, cortar, esmerilar, etc. Tambin hay
actividades que no modifican las caractersticas fsicas o qumicas
de un objeto como escribir, colocar, sujetar, leer, etc.
Se dice que hay un transporte cuando un objeto es llevado de un

lugar a otro, salvo cuando el traslado es parte de la operacin, o sea
Transporte
efectuando por los operarios en su lugar de trabajo, en el curso de
una operacin o control.
Se dice que hay un control cuando un objeto es examinado para fines

Control de identificacin o para comprobar la cantidad o calidad de
cualquiera de sus propiedades.
Se dice que hay una espera o demora con relacin a un objeto

cuando las condiciones (salvo las que modifiquen intencionalmente
Demora las caractersticas fsicas o qumicas del objeto) no permitan o
requieran de la ejecucin de la accin siguiente prevista. A la Demora
tambin se le denomina almacenamiento temporal.
Existe almacenamiento cuando un objeto es guardado y protegido

Almacenaje
contra el traslado no autorizado del mismo.
5.4.4. Diagrama de operaciones: recepcin de materia prima e insumos
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5.5.5. Diagrama de operacin: proceso, envasado y ALMACENAMIENTO
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6. BALANCE DE MATERIA
6.1.Balance de materia del proceso

Para realizar el balanceo de materia del proceso se realizar un balance macroscpico
y microscpico. El balance macroscpico abarcar un balance global a todo el proceso.
Por su parte el balance microscpico abarcar un balance realizado a cada uno de los
equipos tomando en cuenta la materia prima y los insumos empleados durante cada una
de las etapas del proceso. Es importante mencionar que en este procesos se consideran
perdidos. Se trabajar con la produccin mxima de cola blanca diaria.
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6.1.2. Cantidad a producir y cantidad a ofertar de cola blanca
Diferencia
Demanda a Demanda a Demanda a diaria entre
Porcentaje Mxima
Capacidad Capacidad Produccin ofertar con Ofertar con Ofertar con cantidad a
Produccin Produccin de Cantidad a
Ao mxima de de Planta real dicha dicha dicha producir y
real (Kg/ao) real (Kg/da) prdidas ofertar
la planta % (Kg/mes) capacidad capacidad capacidad cantidad a
(%) (Kg/ao)
(Kg/ao) (Kg/mes) (Kg/da) ofertar
(Kg/da)
2016 60 404.887 33.741 1.345 402.872 33.573 1.338 7
2017 65 438.627 36.552 1.457 436.445 36.370 1.450 7
2018 70 472.368 39.364 1.569 470.018 39.168 1.562 7
2019 75 506.108 42.176 1.681 503.591 41.966 1.673 8
2020 674.812 80 539.849 44.987 1.794 0,5 671.454 537.163 44.764 1.785 9
2021 85 573.590 47.799 1.906 570.736 47.561 1.896 10
2022 90 607.330 50.611 2.018 604.309 50.359 2.008 10
2023 95 641.071 53.423 2.130 637.881 53.157 2.119 11
2024 100 674.811 56.234 2.242 671.454 55.955 2.231 11
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6.2. Balance Macroscpico (global del proceso)
En el balance global del proceso se considerar el total de materias primas e insumos a
utilizar en el proceso. A la salida se considerarn los Kilogramos de cola blanca
obtenidos al da y las prdidas totales (perdidas en el reactor, perdidas en el transporte
y perdidas en el envasado). La produccin diaria mxima de cola blanca para el ao
2024 es de 2242 Kg al da y las prdidas son del 0,5%.
El balance de materia ser el siguiente:
Entrada = Salida
A+B+C+D+E+F+G=M+P
A = Primera Alimentacin de Agua Blanda [Kg/da]
B = Alimentacin Antiespumante [Kg/da]
C = Alimentacin de alcohol polivinilico [Kg/da]
D = Alimentacin Emulsin de PVA [Kg/da]
E = Alimentacin Plastificante [Kg/da]
F = Alimentacin Biocida[Kg/da]
G = Segunda Alimentacin de Agua Blanda [Kg/da]
M = Cola blanca obtenida al da [Kg/da]
P = Perdidas de cola blanca al da [Kg/da]
919,22 Kg/da + 6,74 Kg/da + 174,87 Kg/da + 1008,9 Kg/da + 89,68 Kg/da +
2,24Kg/da + 40,35 Kg/da = 2231 Kg/da + 11 Kg/da
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6.2.1. Balance Global del Proceso
6.3. Balance Microscpico (por equipos)

El balance microscpico corresponder al balance que se realizar en cada uno de los
equipos respecto a la cantidad de materia de entrada y salida en cada una de las
mismas.
6.3.1. Balance en el Tanque de almacenamiento de agua cruda
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6.3.2. Balance en el intercambiador inico
6.3.3. Balance en el tanque de agua tratada
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6.3.4. Balance de materia en el tanque enchaquetado
En el tanque enchaquetado se realiza la mezcla de todos los componentes para llegar a
obtener el producto de cola blanca. El detalle de las materias primas de entrada y salida
se dar a continuacin.
Entradas Salidas
A = Agua Blanda de entrada P1 = Perdidas por control de calidad= 1,1 Kg/da

=919,22 Kg /da
B= Antiespumante = 6,74 P2 = Perdidas por adhesin en las paredes= 5,5 Kg/da

Kg/da
C= Alcohol Polivinilico = P3 = Perdidas en envasado= 3,3 Kg/da

174,87 Kg/da
D = Emulsin de PVA = 1008,9 P4 = Perdidas en almacenamiento de producto terminado=

Kg/da 1,1Kg/da
E = Plastificante = 89,68
Kg/da
F = Biocida = 2,24 Kg /da
G = Agua Blanda = 40,35

Kg/da
M1 = COLA a envasado = 2231
Total: 2242 Kg/da Total: 2242 Kg/da
6.3.5. Balance en el tanque agitador enchaquetado (primera dosificacin de agua)
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6.3.5. Balance en el tanque agitador enchaquetado (dosificacin de
antiespumante, alcohol polivinilico e inicio del calentamiento del tanque)
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6.3.6. Balance en el tanque agitador enchaquetado (calentamiento del tanque hasta
dilucin del alcohol polivinilico)
6.3.7. Balance en el tanque agitador enchaquetado (dosificacin de emulsin de

PVA)
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6.3.8. Balance en el tanque agitador enchaquetado (adicin de plastificante y
biocida y enfriamiento)
6.3.8. Balance en el tanque agitador enchaquetado (enfriamiento de la mezcla)
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6.3.9. Balance en el tanque agitador enchaquetado (enrazado con agua blanda)
6.3.10. Balance en el tanque agitador enchaquetado (control de calidad de la

mezcla)
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6.3.11. Balance en el tanque agitador enchaquetado (bombeado)
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6.3.12. Balance en la bomba hacia el envasado
6.3.13. Balance en la envasadora
6.3.14. Balance en la embaladora
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6.3.15. Balance en el transporte hacia el almacn
6.3.16. Balance en el transporte a embalaje
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6.4. Balance Energtico
6.4.1. Especificaciones del tanque
Estructura en forma cilndrica de acero inoxidable que posee una chaqueta o

camisa, el cual est equipado con un agitador anclado al tanque.
El calentamiento se realiza haciendo circular el vapor a cierta presin por la
camisa, en cuyo caso el vapor es suministrado por la caldera.
El enfriamiento se lo realiza mediante la misma chaqueta que rodea el tanque,
por el cual circulara agua a temperatura ambiente proveniente del tanque de agua
tratada.
Capacidad: 2500litros
Medidas: 1,6 m de diametro x 2,5 m. de altura
Grosor de acero: 14mm
Tipo de fondo: embudo con salida de 2
pulgadas
Entrada: con tapa de acero, mitad abatible
Interior: acabado semipulido
Exterior: acabado semipulido
Tipo de agitador: motor de 3/4hp
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6.4.2. Caractersticas del tanque
6.4.3.Caractersticas del tanque con agitacin mecnica
Tanque Datos de placa
Capacidad 2500 L
Material Acero INOX
Agitador HP
Chaqueta
Presion de trabajo maxima 42 Psi
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6.4.4. Parmetros Fisicoqumicos
6.4.5. Nomenclatura
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6.4.6. Tiempo de Calentamiento
Calculo estimado del Coeficiente global limpio Uc al interior del tanque:
6.4.7. Calor requerido para la dilucin del Selvol 540
6.4.8. Agregado de la emulsin de PVA
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6.4.9. Agregado del Biocida y plastificante
6.4.10. Nomenclatura
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6.4.11. Calculo del tiempo de enfriamiento
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6.4.12. Calor consumido para el enfriamiento del producto en proceso
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6.4.13. Enrasado con agua blanda
7. ESTUDIO DE MATERIA PRIMA
7.1. Objetivo
7.1.1. General
Elaborar un estudio tcnico de la materia prima, para determinar la cantidad y

disponibilidad de la misma e insumos a utilizar.
7.1.2. Especifico
Definir la materia prima e insumos que ser utilizada para el proceso.
Determinar las condiciones de almacenamiento de la materia prima e insumos.
Seleccionar los proveedores de la materia prima e insumos.
Estimar la cantidad de materia prima e insumos que sern requeridos con el

tiempo.
Determinar la frecuencia de compra de materias primas e insumos.
Determinar la cantidad de materia prima e insumos a almacenar en el periodo de

tiempo
Disear el sistema de almacenamiento (Silos y almacn de insumos)
7.2. Materia prima e insumos

La materia prima y los insumos necesarios para la produccin de cola blanca son los
que se indican a continuacin:
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La emulsin se debe hacer a pedido con un pedido mnimo de un contenedor que
contiene 95 tambores de 200 Kg cada uno.
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7.2.1. Emulsin de PVA
7.2.1.1. Definicin
Setrata de un polmero que se acerca a los elastmeros en cuanto a suavidad y
flexibilidad, puede ser procesado como termoplstico, tiene buena claridad y brillo.
Es utilizado en la forma de una dispersin de resina slida en agua. Estas dispersiones

se obtienen por medio de polimerizacin por emulsin.
7.2.1.2. Propiedades
7.2.1.3. Proveedor
CELANESE provee la emulsin de polivinil de acetato etileno con un volumen mnimo

de 19000 kg a un precio CIF Santa Cruz de 1.012 $/Kg, los 19000 Kg llenan un
contenedor completo de 40 pies teniendo un valor de 19228 $, si el tipo de cambio es de
Bs 6.96 por dlar, entonces el contenedor cuesta Bs 133826,88.
Para sacar la mercadera de aduana se deben pagar ciertos gastos como arancel
aduanero GA (5%) del valor CIF de la mercadera, IVA (14.95%) del valor CIF de la
mercadera ms el GA, Gastos de almacn (0.54%) del valor CIF de la mercadera,
Gasto Agencia (1%) del valor CIF de la mercadera y otros que se muestran en la
siguiente tabla:
PRQ- 297
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Por lo tanto los 19000 Kg, equivalentes a 95 turriles de 200 kg de emulsin de polivinil
de acetato etileno, tienen un precio puesto en el almacn de Adhetec Ltda. de Bs
165269.63.
Por lo tanto el precio de la emulsin de polivinil de acetato etileno es de Bs 8,7 por

kilogramo.
7.2.1.4. Consumo de PVA en el primer ano
Por lo tanto los 19000 Kg, equivalentes a 95 turriles de 200 kg de emulsin de polivinil
de acetato etileno, la primer compra se realizar estimada para 4 meses de produccin
continua, sin embargo la segunda compra se realizar antes de concluir el primer mes,
esto con el fin de mantener un stock de seguridad de aproximadamente 3 meses. El
pedido ser de 4 contenedores.
PRQ- 297
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1
La primera compra corresponder a 8 contenedores. Los primeros cuatro sern

entregados el mes 0, los siguientes cuatro sern entregados el mes 1. Posterior a esto
los pedidos se realizaran cada 4 meses y sern de 4 contenedores.
PRQ- 297
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7.2.1.5. Consumo de PVA en el ltimo ano
La primer compra del ltimo ao, donde se tiene trabajando un 100% de la capacidad
instalada de la planta se realizar una compra estimada para 4 meses de produccin
continua, sin embargo la segunda compra se realizar antes de concluir el primer mes,
esto con el fin de mantener un stock de seguridad de aproximadamente 3 meses. El
pedido ser de 6 contenedores.
La primera compra corresponder a 8 contenedores. Los primeros cuatro sern

entregados el mes 0, los siguientes cuatro sern entregados el mes 1. Posterior a esto
los pedidos se realizaran cada 4 meses y sern de 4 contenedores.
PRQ- 297
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Se realizar la compra de forma trimestral porque el proveedor es internacional, y slo
permite un mnimo de un contenedor por pedido. El contenedor tiene 95 tambores de
200 kg.
7.2.1.6. Dimensiones del recipiente de PVA
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7.2.1.7. Dimensiones del contenedor de PVA
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7.2.1.8. Almacenamiento de emulsin de PVA
Garantizar una ventilacin adecuada, especialmente en lugares cerrados.
Mantener lejos de cidos fuertes, fuentes de calor, fuentes de ignicin y luz

directa del sol.
Almacenado sobre palets de manera para evitar el contacto con el suelo y as

la humedad.
El rea necesaria para almacenar estos contenedores ser de 103 metros

cuadrados. Tamao necesario para 13 contenedores.
Vista Lateral Vista Superior
7.2.2. Alcohol Polivinilico
7.2.2.1. Definicin
SELVOL 540
Es un alcohol de polivinilo, polmero sinttico soluble en agua, de formula qumica

general (C2H4O)n. Se presenta en forma de polvo o grnulos de color blanco o cremoso
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7.2.2.3.Proveedor
El proveedor del Alcohol Polivinlico o Selvol 540, es Nacional con casa Matriz en la
Ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Las presentaciones vienen en Bolsas de 25kg a un
costo de Bs 970.
7.2.2.4. Consumo de Alcohol polivinilico en el primer ao
Para el primer ao se tendr un stock de seguridad de dos semanas y se realizar un

pedido para 3 semanas, se realizarn los pedidos antes de acabarse la primer semana,
para evitar demoras en la recepcin del producto. Se har un pedido inicial de 76
bolsas de 25 kg. Posteriormente los pedidos semanales sern de 26 bolsas.
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7.2.2.4. Consumo de Alcohol polivinilico en el ltimo ao
Para el ltimo ao se realizar una compra inicial que tendr un stock de seguridad de
dos semanas y se realizar un pedido para 3 semanas, se realizarn los pedidos antes
de acabarse la primer semana, para evitar demoras en la recepcin del producto. Se
har un pedido de 126 bolsas de 25 kg. Posterior a esto los pedidos semanales
sern de 42. El rea en el almacn deber ser aproximadamente para 130 bolsas.
El rea necesaria ser de 25 metros cuadrados.
PRQ- 297
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El pedido o rotacin de inventario se realizar de manera semanal tomando en cuenta
un stock de seguridad del 25% del requerimiento necesario para cubrir la produccin
semanal. El producto viene en Bolsas de 25 kg.
7.2.2.5. Dimensiones de las bolsas de alcohol polivinilico
PRQ- 297
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7.2.2.6. Almacenamiento del alcohol polivinilico
1,14m
Mantener el contenedor bien cerrado en un lugar seco y bien ventilado.
La altura de apilado no debe exceder tres paletas.
Mantener lejos de metales reactivos (sodio, zinc, cobre, calcio, etc.), oxidantes
fuertes. Almacene a temperatura ambiente en el envase original.
7.2.3. DIBUTIL FTALATO (DBF) PLASTIFICANTE
7.2.3.1. Definicin
Un plastificante es una sustancia que cuando se aade a un material normalmente a un

plstico, da como resultado un producto flexible, resistente y ms fcil de manejar.
El DBP es obtenido a partir de una reaccin entre un cido ftlico y un alcohol dando
lugar a una familia de sustancias qumicas muy diversificada. Es de bajo peso molecular.
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7.2.3.3. Proveedor
Esta empresa nos proveer el plastificante para la produccin de Cola Blanca, el cual
viene en tambores de 200kg, al igual que la emulsin de PVA, sin embargo el pedido
puede ser semanal por ser un proveedor local. El costo de cada tambor es de Bs.
4000
7.2.3.4. Consumo en el primer ao
PRQ- 297
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El pedido para el primer ao de DibutilFtalato tendr un stock de seguridad de dos
semanas de produccin, el pedido se realizar antes de terminar la primer semana para
mantener un stock de 3 semanas en almacn. Se pedirn 5 tambores el primer
pedido. Posterior a esta compra inicial los pedidos sern semanales y sern de 2
tambores.
Semana
7.2.3.5. Consumo en el ltimo ao
El pedido para el ltimo ao de DibutilFtalato tendr un stock de seguridad de dos

mantener un stock de 3 semanas en almacn.Se pedirn 8 tambores el primer pedido.
Posterior a esto los pedidos sern semanales siendo estos de 3 contenedores. El
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almacn deber tener un tamao para albergar 9 tambores. Se necesitara para ello
un rea de 6 metros cuadrados.
Semana
El Plastificante ser provisto por Proserco S.R.L., al igual que el anterior proveedor es
un proveedor Local, que nos permite tener una rotacin de inventarios de manera
semanal, tomando en cuenta un stock de seguridad del 25% del requerimiento. Este
producto viene en tambores de 200 kg.
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7.2.3.6. Dimensiones del plastificante
7.2.4. SILICONA EMULSIONADA (ANTIEPUMANTE)
7.2.4.1. Definicin
Se utilizan para contener, reducir, evitar o eliminar la formacin excesiva de espuma y

fuentes de suciedad.
Son agentes tenso activos que actan por medio de tensiones superficiales intermedias
para lograr desestabilizar la espuma y liberar el aire retenido en la emulsin.
Se clasifican en antiespumantes base agua, base aceite y base silicona. El que

elegimos para este proceso es en base silicona.
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El pedido para el primer ao de antiespumante tendr un stock de seguridad de dos

mantener un stock de 3 semanas en almacn. Se pedirn 5 bidones el primer pedido.
Posterior a esto los pedidos semanales sern de 2 bidones.
7.2.4.4. Consumo en el ultimo ao
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El pedido para el primer ao de antiespumante tendr un stock de seguridad de dos
mantener un stock de 3 semanas en almacn.Se pedirn 5 bidones el primer pedido.
Posterior a esto los pedidos semanales sern de 3 bidones. Se deber tener un
almacn necesario para 6 bidones. Se necesitar un rea de 2 metros cuadrados.
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La empresa que proveer este insumo es PROSERCO SRL, al igual que en el caso del
antiespumante, ambas rotaciones de inventario sern semanales, y se acomodaron de
manera que ambos insumos tenga la recepcin el mismo da.Este producto viene en
Bidones de 17 kg con un costo de Bs 238 por bidn.
7.2.4.5. Dimensiones del envase de antiespumante
7.2.4.6. Almacenamiento
Mantener en lugares ventilados, frescos y secos. Los recipientes deben estar

alejados del calor.
Deben estar hermticamente cerrados ya que puede iniciar salinizacin en las

tapas.
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No almacenar cerca de materiales cidos ya que el producto puede perder su
funcionalidad.
Siempre mantener los contenedores identificados.
Es un insumo a manejarse con bastante cuidado debido a que es sumamente

inflamable.
7.2.5. DIMETANOL (BIOCIDA)
7.2.5.1. Definicion
Mantienen libre el producto de microorganismos como hongos y mohos que pueden

aparecer debido a la humedad. Biocidas de amplio espectro especialmente
recomendados para la proteccin de siliconas y sellantes en fase seca.
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El pedido para el primer ao de biocida tendr un stock de seguridad de un mes, y se
realizar el pedido para dos meses , tendiendo en inventario para la produccin de 2
meses en almacn. Se pedirn 4 bidones el primer pedido. Posterior a esto los
pedidos mensuales sern de 2 bidones.
7.2.5.4. Consumo en el ltimo ao
El pedido para el ltimo ao de biocida tendr un stock de seguridad de un mes, y se

realizar el pedido para dos meses, tendiendo en inventario para la produccin de 2
meses en almacn. Se pedirn 6 bidones el primer pedido. Posteriormente los
pedidos mensuales sern de 3 bidones. Se necesitar un rea de 2 metros
cuadrados para el almacenamiento de esta materia prima.
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7.2.5.5. Dimensiones del envase de biocida
7.2.5.6. Almacenamiento
Mantener en lugares ventilados, frescos y secos, a temperaturas inferiores a

30C.
Lejos de fuentes de calor e ignicin.
Separado de materiales incompatibles.
Rotular los recipientes adecuadamente.
No fumar, ni exponer a los rayos solares.
Conectar a tierra los contenedores para evitar descargas electrostticas.
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Los equipos elctricos, de iluminacin y ventilacin deben ser a prueba de
explosin.
PALET CP9
Los pallets son fabricados de madera y sirven para proteger las materias primas de la
humedad del piso. Tienen un costo de 80 Bs/cu.
7.2.6. INSUMOS DE ENVASADO
7.2.6.1. Proveedor
El pedido para los insumos de envasado sern semanal, se tendr como proveedores
dos empresas locales, esto debido a que los pedidos son bastante grandes en el caso
de las presentaciones ms pequeas. Los envases para presentaciones vienen
incluidos con las tapas y el serigrafiado de la marca, el nmero de lote y fecha de
caducidad se colocar mediante un sello seco.
7.2.6.2. Descripcin de envases

Presentacin de 40 g
de 7 cm.
Presentacin de 80 g
de 10 cm.
de 16 cm.
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de 20 cm.
7.2.6.2.1. Presentacin de 40g.
La empresa que proveer los insumos para el envasado de las presentaciones de 40g
ser INDUSTRIAS BELN SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal.
ser INDUSTRIAS BELN SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal.
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ser PLAMAT SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal.
7.2.6.2.4. Presentacin de 1 litro
La empresa que proveer los insumos para el envasado de las presentaciones de 1 litro
ser PLAMAT SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal. El rea total
necesaria para el almacenamiento de todos los envases plsticos ser de 45 metros
cuadrados.
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7.2.7. INSUMOS DE EMBALADO
7.2.7.1. Descripcin

Presentacin de 40 g
Presentacin de 80 g
Presentacin de 1L.
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ser EMPACAR SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal.
ser EMPACAR. La rotacin de inventarios se har de forma semanal.
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ser EMPACAR SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal.
La empresa que proveer los insumos para el envasado de las presentaciones de 1L

ser EMPACAR SA. La rotacin de inventarios se har de forma semanal. El rea
necesaria para almacenar las 4 presentaciones de cajas ser de 25 metros cuadrados.
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7.3. DISTANCIAS, TIEMPO Y RUTAS
7.3.1. CELANESE
7.3.2. PROSERCO S.R.L.
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7.3.3. QUIMICA ANDERS S.A.
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7.3.4. PLASTICOS BELEN
8. DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
La distribucin del producto hace referencia a la forma en que los productos son
distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarn a disposicin, sern
ofrecidos o sern vendidos a los consumidores; as como en la seleccin de estos
lugares o puntos de venta.
La distribucin del producto hace referencia a la forma en que los productos son
distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarn a disposicin, sern
ofrecidos o sern vendidos a los consumidores; as como en la seleccin de estos
lugares o puntos de venta.
8.1. Descripcin de los envases
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Presentacin de 40 g
Los envases tendrn forma cilndrica con un radio interno aproximado de 1,4 cm y
altura de 7 cm.
Peso Recipiente = 5 g
Presentacin de 80 g
altura de 10 cm.
altura de 16 cm.
de 20 cm.
8.2. Descripcin de los empaques

Presentacin de 40 g
Volumen: 26,3cm.*17,5cm.*9cm (largo*ancho*alto)
Peso Envase vacio = 5 g
Peso Total Envases vacios = 175 g
Peso caja = 200 g
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Peso contenido envases en caja= 1,4 Kg
Peso Total = 1,775 Kg
Presentacin de 80 g
Peso caja = 250 g
Peso contenido envases en caja = 2,24 Kg
Peso caja = 300 g
Peso contenido envases en caja= 3,75 Kg
Peso Total = 4,5 Kg
Presentacin de 1L.
Peso caja = 350 g
Peso contenido envases en caja = 6,06Kg
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8.3. Medio de transporte
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8.4. Volumen de cajas en el camin
8.4.1. Cajas que van en el camin
PESO: 1 Kg
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8.4.2. Cantidad a distribuir del proyecto.
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8.5. Distribucin mxima para el primer ao (2016) 60% de capacidad
8.5.1. Calendario del proyecto
8.5.2. Calendario de distribucin
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8.5.3. Distribucin del producto para la ciudad de santa cruz de la sierra
8.5.4. Cronograma de distribucin
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8.5.5. Distribucin das: lunes y jueves
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8.5.6. Distribucin das martes y jueves
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8.5.7. Distribucin das mircoles y sbado
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8.6. Distribucin mxima para el segundo ao (2017) 65% de capacidad
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8.6.5. Distribucin das lunes y jueves
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8.6.6. Distribucin das martes y viernes.
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8.6.7. Distribucin das mircoles y sbados.
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8.7. Distribucin mxima para el tercer ao (2018) 70% de capacidad
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8.7.3. Distribucin del producto para la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
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8.7.6. Distribucin das martes y viernes.
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8.7.7. Distribucin das mircoles y sbados
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8.8. Distribucin mxima para el cuarto ao (2019) 75% de capacidad
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8.8.6. Distribucin das martes y jueves
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8.9. Distribucin mxima para el quinto ao (2020) 80% de capacidad
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8.9.6. Distribucin das martes y viernes
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8.10. Distribucin mxima para el sexto ao (2021) 85% de capacidad
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8.11. Distribucin mxima para el sptimo ao (2022) 90% de capacidad
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8.12. Distribucin mxima para el octavo ao (2023) 95% de capacidad
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8.13. Distribucin mxima para el noveno y decimo ao (2024-2025) 100% de
capacidad
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9. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
9.1. Objetivo
Identificar, analizar y evaluar los aspectos e impactos medio ambientales que generan
la produccin de cola blanca
9.2. Aspectos Ambientales
Son los elementos de las actividades, productos o servicios de una Industria que pueden
interactuar con el Medio Ambiente ocasionando un Impacto Ambiental.
9.3. Impacto Ambiental
Son las Acciones humanas que alteran el equilibrio natural del ambiente.
El concepto de Impacto Ambiental refiere al efecto que produce una determinada accin
humana sobre el medio ambiente en sus distintos aspectos, en trminos ms tcnicos,
podramos decir que el impacto ambiental es aquella alteracin de la lnea de base como
consecuencia de la accin antrpica o de eventos de tipo natural.
9.4. Aspectos medio ambientales en el proceso
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9.5. Inventario Ambiental
El inventario ambiental es una completa descripcin del medio ambiente tal y como es
en un rea determinada, en la que se piensa localizar un proyecto, o puede verse
afectado por l, los tipos existentes de ocupacin del suelo y aprovechamiento de los
recursos naturales, teniendo en cuenta las actividades preexistentes. As como la
delimitacin y descripcin cartografiada del territorio o cuenca espacial afectada por el
proyecto para cada uno de los aspectos ambientales definidos. Se estructura a partir de
una lista de control de parmetros de los medios fsico-qumicos, biolgicos, sociocultural
y socioeconmico.
Para el presente estudio de impacto se ah tomado en cuenta como aspecto principal el

medio natural que rodea la zona del proyecto.
El terreno se encuentra ubicado en el Parque Industrial de Santa Cruz de la Sierra, se

especifican las caractersticas siguientes:
Ubicacin: 7mo anillo parque industrial P. I. 56 M 3

Zona: Noreste
Superficie: 2116 m2.
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9.5.1. Inventario ambiental: Vegetacin
La vegetacin potencial correspondiente a esta zona se caracteriza por:
Paspalum notatum, llamada comnmente Pasto Baha, es una especie de

gramnea tropical a subtropical,de la familia Poaceae. Se valora como
estabilizador de la erosin, facilidad de establecerse y persistencia.
Las gramneas o poceas (Poaceae) son una familia de plantasherbceas, o

muy raramente leosas, perteneciente al orden Poales de las
monocotiledneas.
9.5.2. Inventario ambiental: Flora
Astronium balansae es un rbol la zona intertropical americana. La forma de copa

es alargada, crece mejor con densidad rala, el fuste es recto. Ramifica con ramas
tortuosas ascendentes, arqueadas para afuera.
Myracrodruon urundeuva es una especie botnica de rbol maderable, con

frecuencia usado para apicultura. Es nativa
de Argentina, Brasil, Bolivia, Paraguay.
Los plataneros son palmeras perennes que pueden medir entre 3 a 10 metros de
altura, viven en los bosques tropicales, sus troncos no son muy leosos. Sus
troncos estn formados por un conjunto de vainas foliares que estan dispuestas
unas encimas de otras constituyendo una serie de estipe, o pseudotallo que
llegan a alcanzar los 2,5 metros de grosor.
9.5.3. Inventario ambiental: Fauna
En el presente captulo se presentan los datos correspondientes al inventario realizado

en el rea afectada por el proyecto.
Donde nombraremos las especies de animales que habitan la zona, entre estos:
insectos, invertebrados y ave.
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9.6. Contaminacin del Caldero
La contaminacin del aire es una preocupacin ambiental muy seria. La combustin que
se realizan en las calderas de energa generan subproductos no deseados que son los
Gases de chimenea.
Los gases contaminantes son el dixido de azufre, xidos de varios de nitrgeno (NOx)
y monxido de carbono. La materia de partculas pueden ser de hidrocarburos no
quemados, holln y partculas.
El dixido de azufre es el contaminante atmosfrico ms daino producido por la

combustin de la caldera de vapor, ya que es la principal fuente de lluvia cida.
9.6.1. Parmetros de gases expulsados por el caldero
9.6.2. Lmites permisibles
9.6.3. Tablas de concentraciones mximas admisibles
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9.6.4. Tablas de efectos de los gases de combustin
9.6.5. Soluciones para disminuir la contaminacin del caldero
Para disminuir la contaminacin del caldero se deben seguir las siguientes

recomendaciones:
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Deben tomarse las medidas necesarias para aumentar la eficiencia energtica
de las Calderas y disminuir con ello las emisiones de sustancias contaminantes
al medio ambiente.
Se debe contar con chimeneas elevadas que ayuden a disminuir las

Concentraciones Mximas hasta valores por debajo de las Concentraciones
Mximas Admisibles.
9.7. Contaminacin de Torre de enfriamiento
Las Torres de Enfriamiento son una de las alternativas ms eficientes en el campo de la

refrigeracin industrial. Estos dispositivos utilizan una tecnologa respetuosa con el
medio ambiente, requieren una inversin inferior a la demandada por soluciones
similares y, sobre todo, son totalmente seguros en lo que a la salud humana se refiere.
El agua es el principal elemento del proceso de enfriamiento que utilizan las torres de
enfriamiento.
El uso de agua se enmarca en una de esas ventajas medioambientales de los equipos

ya que, por una parte, el 95% del agua que se usa en una torre es reutilizada.
9.7.1. Ventajas de las Torres de enfriamiento
Reduccin del efecto invernadero: Esta tcnica se ha manifestado como la

tecnologa ms eficaz para luchar contra el efecto invernadero, al limitar las
emisiones de CO2 indirectas gracias al ahorro importante de energa elctrica
consumida.
Eficiencia del proceso: cuanto mayor es la eficiencia del proceso industrial, menor
es la cantidad de energa que se pierde y ms fcil es deshacerse del calor
residual.
El equipo es altamente eficaz energticamente debido al uso de transferencia de

calor latente de evaporacin.
9.8. Residuos Lquidos
Los residuos industriales lquidos que se generan en el proceso en varias etapas,

corresponden a:
-Aguas usadas en calentamiento y enfriamiento.

-Aguas de lavado, slidos en suspensin, restos de PVA.
Vale mencionar que se realizara un tratamiento previo a estas aguas, antes de ser
enviadas a las lagunas de oxidacin.
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9.8.1. Caractersticas de los residuos lquidos
Los vertimientos generados por esta actividad pueden representar una fuente de
contaminacin por cuanto pueden arrastrar residuos de sustancias polimricas, que
afectan la composicin natural de las fuentes de agua.
Las aguas residuales de la planta de cola blanca sern enviadas a las lagunas de
oxidacin, previo tratamiento realizado a las mismas.
Estas aguas sern tratadas con oxido de calcio y cloruro frrico para la coagulacin de
los sustancias polimricas que presentan.
9.9. Residuos Slidos
Los residuos industriales slidos que se generan en la planta de cola blanca sern los
siguientes:
Papeles, cartones, bolsas, envases, restos alimenticios, etc.
Alguno de estos residuos sern dispuestos en contenedores de basura los cuales sern
retirados 3 veces a la semana para su posterior traslado hacia el vertedero municipal.
La mayor parte de los residuos slidos que se originaran en el proceso de produccin de

cola blanca sern los envases y contenedores de las diferentes materias primas e
insumos.
Por otra parte se tendrn residuos slidos de los restos o desechos de los diferentes
envases o cartones de la cola blanca.
Se tendr una cantidad mnima de residuos slidos generados en las oficinas y cocina.
Aquellos residuos que puedan ser reciclados se los destinara a empresas que se
encarguen del mismo.
9.10. Emisin de ruidos
En la planta de produccin de cola blanca la mayor emisin sonora se producir en la

sala de procesos y de servicios auxiliares.
Estos ruidos sern producidos por el caldero, torre de enfriamiento y maquinas de

envasado y embalado.
Esta emisin es considerada moderada, adems que la planta cuenta con muros, los
cuales ayudan a reducir la salida de dichos ruidos.
9.10.1. Parmetros DB
PRQ- 297
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10. ESTUDIO DE INVERSIONES
10.1. Inversiones del proyecto
La inversin son los recursos (sean estos materiales o financieros) necesarios para
realizar el proyecto; por lo tanto cuando hablamos de la inversin en un proyecto,
estamos refirindonos a la cuantificacin monetaria de todos los recursos que van
permitir la realizacin del proyecto.
Por lo tanto cuando se va determinar el monto de la inversin, es necesario identificar

todos los recursos que se van a utilizar, establecer las cantidades y en funcin de dicha
informacin realizar la cuantificacin necesaria.
10.2. Objetivos
El objetivo del proyecto consiste en determinar:
El nivel de inversiones que tendr el proyecto.

Establecer el capital de trabajo con la que empezara a operar la Planta de
produccin de cola blanca
Las inversiones de un proyecto se divide en dos sectores, los cuales se usan para su
clasificacin y presentacin, uno de ellos se refiere a la inversin fija y el otro al capital
de trabajo o capital de operacin.
PRQ- 297
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10.3. Inversin total
Son aquellos recursos tangibles (terrenos, muebles y enseres, maquinaria y equipos,

etc.) y no tangibles (gastos de estudios, patentes, gastos de constitucin, intereses pre
operativos etc.,) necesarios para la realizacin del proyecto.
El proyecto tendr las siguientes inversiones clasificadas de la siguiente manera:

Inversin Fija
Inversin Diferida
Inversin en Capital de Trabajo
Para el presente proyecto se trabajo con una cotizacin del dlar de 6.96 Bs /$us.
10.4. Inversin fija
Esta constituido en dos grupos como lo definimos anteriormente, estos son:
* Inversin Fija tangible o Bienes tangibles.
* Inversin Fija Intangible o Bines Intangibles.
10.5. Inversin fija tangible
Los bienes tangibles se caracterizan por su materialidad y estn sujetos en su mayor

parte a la depreciacin, que es sinnimo de una desvalorizacin gradual a lo largo de su
utilizacin, ya sea por desgate o por insolencia.
Rubros involucrados:
Terreno.
Construcciones civiles
Maquinarias y equipos
De procesamiento
De laboratorios
Muebles y Enseres.
Vehculos.
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10.5.1. Cuadro de inversiones de terreno
10.5.2. Camin para transporte
Se va adquirir un camin nuevo para realizar el transporte de las materias primas,

insumos y productos terminados. El mismo ser adquirido en Toyosa.
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10.5.3. Equipo de traslado
Sern adquiridos de acuerdo a las exigencias o requerimientos necesarios para el

traslado del producto, ya sea desde la empaquetadora al almacn , o desde el almacn
hasta el camin para su distribucin.
10.5.4. Maquinarias del proceso
10.5.4.1. Areas de Servicios Auxiliares
10.5.4.2. Proceso de ablandamiento de agua (Tanque de agua cruda)
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10.5.4.3. Proceso de ablandamiento de agua (intercambiador inico)
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10.5.4.4. Proceso de ablandamiento de agua (tanque de agua blanda)
10.5.4.5. Proceso de enfriamiento de agua (torre de enfriamiento)
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10.5.4.6. Proceso de calentamiento de agua (caldero)
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10.5.4.7. Proceso de reflujo de agua usada (condensador)
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10.5.5. rea de Proceso
10.5.5.1. Proceso de obtencin de cola blanca (tanque mezclador)
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10.5.5.2. Proceso de envasado (envasadora)
10.5.5.3. Proceso de embalado (embaladora)
10.5.5.4. Resumen de inversiones en maquinaria y equipo
10.5.6. Extintores
Con el propsito de evitar accidentes, se dotara al personal de fbrica con el equipo de

seguridad necesario segn rigen las normas de seguridad para el trabajador.
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10.5.7. Organigrama
10.5.8. Estructuras Civiles
Barda Perimetral
El terreno elegido ya cuenta con una barda perimetral de muro de ladrillo adobito, a
excepcin del frente que tendr una barda de postes de hormign armado con un
pequeo muro de medio metro y malla olmpica, donde ser la entrada principal.
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10.5.8.1. Poste de hormign armado
10.5.8.2. Tipo de postes
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10.5.8.3. Barda perimetral vista superior
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10.5.8.4. Postes de hormign
10.5.8.5. Cimiento de los postes de hormign
1. Se calcula las dimensiones de los cimientos: 0,30m x 0,30m x 0,50m= 0,045m3.

2. Se toma el valor encontrado con el n de postes en total: 0,045m3 x 9postes=
0,405m3
3. El agua ocupara el 25%: 0,405m3 x 0,25=0,10m3
4. Se calculara el total de material con la suma de agua y el valor encontrado de los
postes: 0,405m3 + 0,10 m3= 0,505m3 de material
5. Se ocupa 60% de ripio bruto: 0,505 x 0,60= 0,303m3
6. El 40% restante en piedra manzana: 0,505m3 x 0,40= 0,202m3
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10.5.8.6. Puerta de la barda
10.5.9. Construcciones Civiles
10.5.9.1. Detalle obra gruesa
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10.5.9.2. Detalle obra fina
10.5.9.2. Detalle instalaciones elctricas
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10.5.10. Separacin por reas
10.5.10.1. Recepcin y portera
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10.5.10.1. Recepcin y portera (Obra bruta)
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10.5.10.1. Recepcin y portera (Obra fina)
10.5.10.1. Recepcin y portera (Instalaciones elctricas)
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10.5.10.2. Oficinas Administrativas
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10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Obra bruta)
10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Obra fina)
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10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Instalaciones elctricas)
10.5.10.2. Oficinas Administrativas (Instalaciones hidrosanitarias)
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10.5.10.3. Cocina y comedor
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10.5.10.3. Cocina y comedor (obra bruta)
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10.5.10.3. Cocina y comedor (obra fina)
10.5.10.3. Cocina y comedor (instalaciones elctricas)
10.5.10.3. Cocina y comedor (instalaciones hidrosanitarias)
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10.5.10.4. Baos y vestidores
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10.5.10.4. Baos y vestidores (obra bruta)
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10.5.10.4. Baos y vestidores (obra fina)
10.5.10.4. Baos y vestidores (instalaciones elctricas)
10.5.10.4. Baos y vestidores (instalaciones hidrosanitarias)
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10.5.10.5. Almacenes, sala de servicios auxiliares, proceso y laboratorio (obra
bruta)
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10.5.10.5. Almacenes, sala de servicios auxiliares, proceso y laboratorio (obra
fina)

(instalaciones elctricas)

(instalaciones hidrosanitarias)
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10.5.10.6. Muebles y enseres por reas
10.5.10.6.1. Recepcin y portera
10.5.10.6.2. Oficinas
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10.5.10.6.3. Baos y vestidores
10.5.10.6.4. Cocina y comedor
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10.5.10.6.5. Almacenes, sala de servicios auxiliares, proceso y laboratorio
10.5.10.7. Costo total obras civiles
10.6. Inversin fija intangible
En este rubro de inversin se incluyen a todos los gastos que se realizan en la fase pre
operativa del proyecto que no sean posibles identificarlos fsicamente con inversin
tangible. Incorpora los costos operativos del proyecto en su fase de funcionamiento.
PRQ- 297
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Los bienes intangibles se caracterizan por su inmaterialidad, son servicios y derechos
adquiridos y como tales no esta sujeto a desgaste fsico. Sin embargo, para efecto de
recuperacin de su valor se consigna entre los costos de operacin el rubro denominado
Este tipo de gasto corresponde a costos pagados anticipadamente y no aumentan el
capital fsico de la empresa.
Los tems que la componen son:
Estudios de factibilidad
Aspectos legales.
Intereses pre-operativos.
Gastos de prueba y puesta en marcha.
10.6.1. Gastos de organizacin
La organizacin de la empresa conlleva a gastos para realizar trmites jurdicos legales.

Los gastos se desglosan a continuacin:
10.6.2. Estudios de factibilidad
El estudio de factibilidad es el anlisis de un proyecto, que determina la posibilidad de

ser realizado de forma efectiva.
Los aspectos operacionales (funcionamiento), econmico, (costo/beneficio) y tcnicos
(posible ejecucin); son parte del estudio.
Los resultados de un estudio de factibilidad proveen datos para una decisin de iniciar
el proyecto.
Este estudio fue realizado con los conocimientos y experiencia de profesionales del rea
como tambin de los conocimientos adquiridos por todos los integrantes del grupo
durante el transcurso de las materias cursadas. El costo de este estudio alcanza los
$us.15.000
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10.6.3. Instalaciones
10.6.4. Presupuesto de prueba y puesta en marcha
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10.6.5. Montaje de Equipos
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10.6.6. Consumo de energa elctrica, gas y agua para la prueba puesta en
marcha
Para calcular el consumo de energa elctrica, gas y agua para la puesta en marcha se
tomaran 3 das de produccin.
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10.6.7. Costos totales de la prueba y puesta en marcha
10.6.8. Resumen de activos fijos intangibles
10.7. CAPITAL DE TRABAJO
10.7.1. Definicin
Entendemos por capital de trabajo a los requerimientos de dinero para hacer frente a
los gastos operativos antes del proceso productivo normal de la empresa, previo a la
obtencin de utilidades.
PRQ- 297
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El Capital de trabajo esta constituido por el monto de dinero que se precisa para dar
inicio al ciclo productivo y asegurar el normal funcionamiento de la industria, hasta el
momento que se obtenga dinero proveniente de las ventas, lo cual permitir a la
empresa autofinanciarse.
A continuacin se detalla cada uno de los tems correspondiente al capital de trabajo
10.7.2. tems
10.7.2.1 Materia Prima e insumos
10.7.2.2. Envases y Cajas plsticas
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10.7.2.3. Material de Escritorio
10.7.2.4. Combustible y Lubricantes
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10.7.2.5. Consumo de agua para los equipos
10.7.2.6. Consumo de agua para servicios bsicos
10.7.2.7. Consumo de energa elctrica para proceso
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10.7.2.8. Consumo de energa para servicios auxiliares
10.7.2.9. Botiqun de primeros auxilios
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10.7.2.10. Equipo de seguridad industrial
10.7.2.11. Insumos de limpieza por reas
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10.7.2.12. Gastos por Marketing
10.7.2.13. Presupuesto estrategia de mercadeo
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10.7.3. Flujo de caja-Capital de trabajo 2016
Para realizar el clculo de capital de trabajo se hizo una evaluacin de la frecuencia de

compra de todos los insumos y materia prima, as como los gastos fijos, variables y
generales necesarios para el primer ao de produccin (Ao 2016).
Se toma en cuenta que el capital de trabajo ser la cifra que se obtenga en el mes de
produccin donde el flujo de caja comience a ser positivo.
El capital de trabajo para el proyecto es: 2.787.400,98
PRQ- 297
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PRQ- 297
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10.7.4. Total de inversiones necesarias para la realizacin del proyecto
11. EVALUACIN DE COSTOS
11.1. Gastos
Son todos aquellos egresos en que incurre la empresa pero que generalmente no
pertenecen al proceso de fabricacin, la clasificacin de gastos se llaman gastos
administrativos .Los gastos administrativos lo comprenden los sistemas de comunicacin
y entre estos formularios, telfonos, fax y materiales de procesamiento de datos,
transporte del personal y alquileres.
11.2. Costos
Se define como aquellos egresos que pueden ser identificadores o son propios del
proceso de fabricacin lo que a su vez se clasifica en materiales directos de fabricacin
como mano de obra directa, costos directos de fabricacin, etc.
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11.3. Costos fijos
11.3.1. Costos fijos Sueldos y Salarios
11.4. Gastos fijos
11.4.1. Gastos fijos Estrategia de publicidad
11.4.2. Gastos fijos Botiqun de primeros auxilios
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11.4.3. Gastos fijos Depreciacin de activos fijos
11.4.4. Impuestos sobre la propiedad de vehculos automotores

Se realizar el pago a la propiedad automotor segn el artculo 61 de la ley Impuesto
(Ley 836). Los automotores se desprecian en 5 aos, pasado este tiempo, se trabaja
con una base imponible de 10.7% del valor inicial del mismo.
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11.5. Costos variables
11.5.1. Costos variables Sueldos y Salarios
11.5.2. Costos variables Materia prima mas insumos Cola blanca
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11.5.3. Costos variables Materia prima mas insumos Emulsin de PVA
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11.5.4. Costos variables Materia prima mas insumos Alcohol Polivinilico
11.5.5. Costos variables Materia prima mas insumos Dibutil Ftalato Plastificante
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11.5.6. Costos variables Materia prima mas insumos Silicona Emulsionada-
Antiespumante
11.5.7. Costos variables Materia prima mas insumos Dimetanol Biocida
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11.5.8. Insumos de envasado
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11.5.8.1. Insumos de envasado presentaciones de 40 gramos
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11.5.8.4. Insumos de envasado presentaciones de 1 litro
11.5.9.1. Insumos de embalado presentaciones de 40 gramos
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11.5.9.4. Insumos de embalado presentaciones de 1 litro
11.5.10.1. Insumos para el ablandamiento de agua Zeolita Sodica
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11.5.10.2. Insumos para el ablandamiento de agua Cloruro de Sodio
11.5.11. Consumo de agua para los equipos del proceso
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11.5.12. Abastecimiento de agua para los servicios bsicos
11.5.13. Consumo anual de agua para los equipos del proceso
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11.5.14. Consumo anual de agua para los servicios bsicos
11.5.15. Consumo total de agua
En esta tabla se presenta la sumatoria total del agua a utilizar en cada ao, tanto para
produccin la cual ser previamente ablandada, as como tambin la que ser utilizada
para los servicios auxiliares.
En el primer ao tambin se cuantific la cantidad de agua necesaria para toda la puesta

en marcha e instalacin de los equipos.
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11.5.16. Consumo de energa elctrica para la produccin
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11.5.17. Consumo de energa elctrica en otras reas
11.5.18. Consumo total de energa elctrica
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11.5.18. Consumo de gas natural
11.6. Gastos Variables
11.6.1. Gastos en mantenimiento de vehculo
11.6.2. Amortizacin de inversiones diferidas

La amortizacin de las inversiones diferidas es el pago progresivo que se realizar en
cada ao por las inversiones diferidas que tuvo el proyecto.
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11.7. Costo total del producto
El costo total del producto se obtuvo al realizar la sumatoria del total de los costos tanto
fijos como variables, previamente divididos por la produccin real, es decir, la produccin
o cantidad a ofertar que manej el proyecto para cuantificar, ingresos, precios y costo
unitario de cada kg de Cola Blanca.
COSTO UNITARIO= (Costo fijo/produccin)+(costo variable/produccin)
COSTO TOTAL = 15,2 Bs cuesta 1kg de Cola Blanca 19,8
Para obtener el precio de un Kilogramo de Cola Blanca se tom un margen de ganancias

del 30% en base a los costos unitarios obtenidos para cada ao.
El Precio de 1kg de Cola Blanca para el ao 2016, primer ao de funcionamiento de la

planta ser de 20Bs.
PRQ- 297
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12. EVALUACIN FINANCIERA
12.1. Estructura Financiera del Proyecto

Las estructuras del financiamiento de un proyecto supone que se conoce los
mecanismos de obtencin de recursos financieros, las fuentes y condiciones en que se
obtendrn dichos recursos y los montos asociados a estas, de tal manera que se pueda
obtener la proporcin deuda fondos propios que permita una mayor rentabilidad al
proyecto.
La estructura financiera de las inversiones del proyecto se compone en un 40% de

fondos propios equivalentes 2.553.360 Bs a un monto de quedando el 60% de la
inversin restante equivalente a un monto de 3.830.040 Bs. Sujeta a fuentes de
financiamiento externa, las mismas que se utilizaran para la adquisicin de activos fijos,
en su mayor parte de bienes de capital y para cubrir en 100% del costo para el arranque
del proyecto.
ESTRUCTURA CAPITAL IMPORTE TASA %ESTRUCTURA

FINANCIAMIENTO 3.830.040 13% 60%
CAPITAL PROPIO 2.553.360 20,0% 40%
TOTAL 6.383.400 100%
TASA IMPOSITIVA 25%
12.1.1 Flujo de Caja Neto sin Inflacin

En el caso Particular de este proyecto se realizaron los flujos de Caja Neto con
financiamiento asumiendo que un proyecto de esta magnitud no podra ser factible
teniendo slo fondos propios.
Los flujos de caja son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un
perodo dado para una empresa.
El flujo de caja es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado y,

por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. El flujo de
caja se analiza a travs del Estado de Flujo de Caja.
El objetivo del estado de flujo de caja es proveer informacin relevante sobre los
ingresos y egresos de efectivo de una empresa durante un perodo de tiempo. Es un
estado financiero dinmico y acumulativo.
La informacin que contiene un flujo de caja, ayuda a los inversionistas, administradores,

acreedores y otros a:
Evaluar la capacidad de una empresa para generar flujos de efectivo positivos.

Evaluar la capacidad de una empresa para cumplir con sus obligaciones
contradas y repartir utilidades en efectivo.
PRQ- 297
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Facilitar la determinacin de las necesidades de financiamiento Identificar
aquellas partidas que explican la diferencia entre el resultado neto contable y el
flujo de efectivo relacionado con actividades operacionales.
Conocer los efectos que producen, en la posicin financiera de la empresa, las

actividades de financiamiento e inversin que involucran efectivo y de aquellas
que no lo involucran Facilitar la gestin interna de la medicin y control
presupuestario del efectivo de la empresa.
Credito
Activo fijo 2.692.756 Fiscal 241.784,20
Intangible 322.934
Capital de trabajo 2.787.401
Inversin total = 6.383.400 Propio 2.553.360 40,00%
Financiado 3.830.040 60,00%
Kg de Cola
Capacidad Instalada = 674.811 Blanca 6.383.400 100,00%
Precio de venta x kg 19,99 Bs.
Costo x kg= 15,38 Bs.
12.1.2. Tabla de inversiones:

CUADRO DE INVERSIONES
Concepto Inversin Bs. %
Inversin fija
Terreno 1.196.020 44,4%
Obras Civiles 575.561 21,4%
Maquinarias y Equipos 118.522 4,4%
Vehculos 283.968 10,5%
Muebles y Enseres 53.975 2,0%
Extintores 8.250 0,3%
Imprevistos (5%) 456.460 17,0%
Total Tangible 2.692.756 46,40%
Capital de trabajo
Materia Prima e Insumos 363.833 13,1%
Mano de obra 561.374 20,1%
Material de Limpieza y Escritorio 38.700 1,4%
Seguro 256.854 9,2%
Publicidad 8.754 0,3%
Gastos Generales 1.492.390 53,5%
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Mantenimiento Preventivo(2,3%) 65.497 2,3%
Total capital de trabajo 2.787.401 48,03%
Inversin diferida
Estudio de Factibilidad 151.462 46,9%
Gastos de organizacin 6.900 2,1%
gastos pre-operativos 103.438 32,0%
Previsiones(5%) 61.134 18,9%
Total Intangible 322.934 5,56%
5.803.091
Caja Inicial 580.309
Inversin Total del Proyecto 6.383.400
12.1.3. Tabla de amortizacin y pago de gastos financieros

Este proyecto realizar una amortizacin realizada bajo el sistema alemn, por ser un
mtodo que permite el ahorro de una considerable suma de inters.
El horizonte del proyecto es de 10 aos, por lo tanto se trabaj con una amortizacin
anual de 10 aos.
Mtodo : ALEMAN
Tasa anual 13%

Saldo Interes Amortizacion Cuota
Financiamiento 3.830.040
Ao 1 1 3.830.039,74 448115 383.003,97 831.118,62
Ao 2 2 3.447.035,76 398324 383.003,97 781.328,11
Ao 3 3 3.064.031,79 348534 383.003,97 731.537,59
Ao 4 4 2.681.027,82 298743 383.003,97 681.747,07
Ao 5 5 2.298.023,84 248953 383.003,97 631.956,56
Ao 6 6 1.915.019,87 199162 383.003,97 582.166,04
Ao 7 7 1.532.015,90 149372 383.003,97 532.375,52
Ao 8 8 1.149.011,92 99581 383.003,97 482.585,01
Ao 9 9 766.007,95 49791 383.003,97 432.794,49
Ao 10 10 383.003,97 0 383.003,97 383.003,97
3.830.039,74
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PRQ- 297
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FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO CON FINANCIAMIENTO
Detalle Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
Capacidad de
60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 100%
la planta
Inversion -6.383.400
Produccin en
kg 404.887 438.627 472.368 506.108 539.849 573.589 607.330 641.070 674.811 674.811
Valor residual 600.351
Rec. cap.
Trabajo
Ingreso
ventas 8.092.974 8.767.377 9.441.800 10.116.202 10.790.625 11.465.048 12.139.451 12.813.874 13.488.277 14.095.249
Costos de
produccion 6.126.092 6.621.030 7.141.427 7.652.982 8.176.043 8.673.612 9.174.680 9.694.188 10.203.192 10.203.192
Costos fijos
total 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273
Depreciacin 91.395 91.395 91.395 91.395 91.395 34.601 34.601 34.601 19.786 19.786
Amortizacin
Activo
intangible 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587
Gastos
financieros 497.905,17 448.114,65 398.324,13 348.533,62 298.743,10 248.952,58 199.162,07 149.371,55 99.581,03 49.790,52
Total egresos 6.879.252 7.324.399 7.795.005 8.256.770 8.730.040 9.121.025 9.572.303 10.042.020 10.486.418 10.436.628
Utilidad antes
impuestos 1.213.722 1.442.978 1.646.794 1.859.433 2.060.585 2.344.023 2.567.148 2.771.854 3.001.858 3.658.621
Impuesto a las
utilidades(25
%) 303.431 360.744 411.699 464.858 515.146 586.006 641.787 692.963 750.465 914.655
IT 3% 242.789 263.021 283.254 303.486 323.719 343.951 364.184 384.416 404.648 422.857
Dbito 1.052.087 1.139.759 1.227.434 1.315.106 1.402.781 1.490.456 1.578.129 1.665.804 1.753.476 1.832.382
Credito fiscal 796.392 860.734 928.386 994.888 1.062.886 1.127.570 1.192.708 1.260.244 1.326.415 1.326.415
IVA 255.695 279.025 299.048 320.219 339.896 362.887 385.420 405.559 427.061 505.967
Total
Impuestos 801.914 599.360 710.747 785.077 855.042 948.892 1.027.207 1.098.523 1.177.526 1.420.623
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Utilidad
despues de
impuestos 411.808 843.618 936.047 1.074.356 1.205.543 1.395.131 1.539.941 1.673.331 1.824.333 2.237.998
Depreciacin 91.395 91.395 91.395 91.395 91.395 34.601 34.601 34.601 19.786 19.786
Amortizacin
Activo
intangible 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587
Amortizacion
Crdito 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004
Flujo Neto de
Caja -2.553.360 950.794 1.382.603 1.475.033 1.613.341 1.744.529 1.877.322 2.022.133 2.155.523 2.291.709 2.705.375
Tasa de
descuento = 20,00%
SIN
INFLACIN
Valor actual
(VA) = 15.832.036,78 4.779.973,83
Valor
ActualNeto
(VAN) = 13.278.676,96 2.226613,98
TIR = 52,68%
INDICE B/C 1,87
CPP 13,80%
PRQ- 297
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PRQ- 297
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12.2. Tasa interna de rendimiento: TIR
La TIR de un proyecto de inversiones es la tasa de descuento (r) que hace que le valor
actual de los flujos de beneficios (positivos), sea igual al valor actual de los flujos de las
inversiones (negativos).
En una forma alterna se puede decir que la TIR es la taza que descuenta todos los flujos
asociados de un proyecto a un valor exactamente cero. Cuando la inversin inicial se
produce en el periodo de tiempo cero la taza interna de rendimiento ser aquel valor de
r que verifique la siguiente ecuacin.
R1 R2 R3 Rn
0 Io ............
1 r 1 r 1 r
2 3
1 r
n
Donde:
I0 = Inversin inicial
Rn = Flujo de beneficios
r = Taza de descuento
n = periodo til en aos
12.3. Valor actual neto VAN

El valor actual neto es uno de los mtodos bsicos que toma en cuenta la importancia
de los flujos de efectivos en funcin del tiempo. Consiste en encontrar la diferencia entre
el valor actualizado de los flujos de beneficios y el valor tambin actualizado de las
inversiones y otros egresos de efectivos. La taza que se utiliza para descontar los flujos
es el rendimiento mnimo de las empresas o inversionistas, el valor actual neto de una
propuesta de inversin se puede representar por la siguiente igualdad
R1 R2 R3 Rn
VAN I 0 ...........
1 K 1 K 1 K
2 3
1 K n
Donde:
VAN = Valor actual neto

I0 = Inversin inicial
Rn = Flujo de beneficios
K = Tasa de corte o descuento = 12%
n = periodo til en ao.
PRQ- 297
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PRQ- 297
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FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO CON FINANCIAMIENTO
Detalle Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
Capacidad de la 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 100%
planta
Inversion -6.383.400
Produccin en
kg 404.887 438.627 472.368 506.108 539.849 573.589 607.330 641.070 674.811 674.811
Valor residual 600.351
Rec. cap.
Trabajo
Ingreso ventas 7.283.669 8.065.989 8.686.450 9.306.911 9.927.372 10.547.832 11.168.293 11.788.754 12.409.214 12.409.214
Costos de
produccion 6.126.092 6.621.030 7.141.427 7.652.982 8.176.043 8.673.612 9.174.680 9.694.188 10.203.192 10.203.192
Costos fijos total 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273 99.273
Depreciacin 91.395 91.395 91.395 91.395 91.395 34.601 34.601 34.601 19.786 19.786
Amortizacin
Activo intangible 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587
Gastos
Generales
Gastos
financieros 497.905,17 448.114,65 398.324,13 348.533,62 298.743,10 248.952,58 199.162,07 149.371,55 99.581,03 49.790,52
Total egresos 6.879.252 7.324.399 7.795.005 8.256.770 8.730.040 9.121.025 9.572.303 10.042.020 10.486.418 10.436.628
Utilidad antes
impuestos 404.418 741.591 891.445 1.050.141 1.197.331 1.426.807 1.595.990 1.746.734 1.922.796 1.972.587
Impuesto a las
utilidades(25 %) 101.104 185.398 222.861 262.535 299.333 356.702 398.998 436.683 480.699 493.147
IT 3% 218.510 241.980 260.594 279.207 297.821 316.435 335.049 353.663 372.276 372.276
PRQ- 297
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Dbito 946.877 1.048.579 1.129.239 1.209.898 1.290.558 1.371.218 1.451.878 1.532.538 1.613.198 1.613.198
Credito fiscal 796.392 860.734 928.386 994.888 1.062.886 1.127.570 1.192.708 1.260.244 1.326.415 1.326.415
IVA 150.485 187.845 200.853 215.011 227.673 243.649 259.170 272.294 286.783 286.783
Total Impuestos 470.100 514.118 423.714 477.546 527.006 600.350 658.167 708.977 767.482 779.930
Utilidad
despues de
impuestos -65.682 227.473 467.731 572.595 670.326 826.457 937.823 1.037.757 1.155.314 1.192.657
Depreciacin 91.395 91.395 91.395 91.395 91.395 34.601 34.601 34.601 19.786 19.786
Amortizacin
Activo intangible 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587 64.587
Amortizacion
Crdito 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004 383.004
Flujo Neto de
Caja -2.553.360 473.304 766.458 1.006.716 1.111.581 1.209.311 1.308.649 1.420.015 1.519.949 1.622.691 1.660.034
Tasa de
descuento Ka = 32,00%
Valores descontados a la tasa de descuento
CON
INFLACIN 403.155,08 556.099,42 622.160,96 585.151,84 542.247,59 1.308.648,67 1.420.015,04 1.519.948,62 1.622.690,86 1.660.033,74
Valor actual
10.240.151,81
(VA) = 2.708.814,88
Valor
ActualNeto
7.686.791,99 155.455,06
(VAN) =
TIR = 34,38%
INDICE B/C 1,06
CPP 17,40%
INFLACIN (g) 10%
PRQ- 297
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12.4. Tasa de descuento tomando en cuenta la inflacin
Ka = K+(K*g)+g
Ka = tasa de descuento con

inflacin
K = tasa de corte
g = tasa de inflacin promedio
(INE)
g = 10%
12.5. TIR con inflacin
r=rendimiento real
r=rendimiento aparente
g = tasa de inflacin= 10 %
Los valores resultantes de la evaluacin financiera tanto para el anlisis en un medio

inflacionario como para uno no inflacionario, fueron los siguientes:
VALORES SIN VALORES CON

INDICADORES INFLACIN INFLACIN
VAN 13.278.676,96 7.686.791,987
TIR 52,68% 34,38%
INFLACIN 10%
K 20,00% 32,00%
Podemos notar que al tener un medio inflacionario, el valor Actual Neto del Proyecto se
reduce. Sin embargo, pese a reducir el VAN del mismo, la TIR, siguen siendo mayor a
la exigida por los inversionistas, por lo tanto el proyecto sigue siendo factible de cualquier
manera.
PRQ- 297
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12.6. Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el anlisis en el que se puede encontrar el valor de la produccin
en la cual al producir una cierta cantidad, se lograr alcanzar a cubrir los costos, mas no
se obtendr ninguna ganancia o lucro.
Se realiza este tipo de anlisis para poder conocer la cantidad mnima que se deber
vender u ofertar para poder cubrir los costos necesarios para la produccin de dicha
cantidad.
16.000.000
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000 800.000
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13. ANEXOS
13.1. Proceso de ablandamiento de agua
13.1.1. Ablandamiento mecnico

Los equipos de osmosis inversa funcionan haciendo pasar el agua a travs de
una membrana semipermeable al aplicar altas presiones. El agua pura atraviesa la
membrana dejando atrs todas las partculas minerales e impurezas. La presin est
determinada por la clase de membrana que se est utilizando.
Estos equipos son diseados para purificar el agua de beber. La constante limpieza de
las membranas y la baja capacidad de produccin de agua los hace poco prcticos para
el consumo total de una vivienda. Aunque existen versiones industrial para manejo de
grandes caudales.
13.1.2. Ablandamiento qumico

El agua se hace circular por un racor con zeolita (un compuesto qumico de sales
de sodio o potasio). Los iones de calcio y magnesio reemplazan los iones de sodio o
potasio. El sodio o potasio liberado no se adhiere a las paredes de las tuberas ni
reacciona con el jabn, solucionando ambos problemas.
Despus de un tiempo el sodio es reemplazado completamente por calcio o magnesio y

deja de suavizar el agua. En este momento es necesario reemplazar el cartucho o las
pastillas de zeolita por unas nuevas. Existen equipos que permiten hacer una
regeneracin qumica de la zeolita.
13.1.3. Ablandamiento elctrico

Desde hace unos aos existen en el mercado unos aparatos electrnicos que aseguran
tratar el agua para evitar las formaciones de calcio en las tuberas. Segn los
distribuidores, el efecto se genera creando un fuerte campo magntico que atraviesa la
tubera por donde circula el agua que se quiere tratar. Los impulsos de este campo
magntico afectan los cristales de calcio modificando su estructura molecular para que
se mantengan en suspensin y no se fijen a las paredes de las tuberas.
13.1.4. Ablandamiento cataltico

Existen en el mercado productos que dicen suavizar el agua mediante un mtodo que
denominan cataltico. El mecanismo de accin descrito por los fabricantes es el de un
efecto basado en la aleacin especial de metales utilizada en los dispositivos, as como
en la turbulencia y los cambios de presin causado por el diseo especial del equipo.
Aprovechando el aumento del pH generado por la aleacin para inducir la precipitacin
del carbonato de calcio en el seno del agua en forma de cristales estables de aragonta
de muy pequeo tamao {menor a 0.5 m) el equipo acta como un catalizador. De esta
forma, los "coloides" formados no tienen posibilidad de depositarse y formar
incrustaciones ni de aglutinarse entre ellos por lo que son arrastrados por el flujo de agua
PRQ- 297
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pasando inofensivamente por equipos y caeras, teniendo el efecto secundario de
desincrustar los depsitos de sarro ya formados.
Sin embargo, el mecanismo de accin descrito es causa de controversia, pues el proceso

de accin no es claro desde el punto de vista qumico y es por tanto sealado como un
producto fraudulento.
13.1.5. Grados de dureza

Grados franceses: 1 grado francs equivale a 11,1 mg de CaCl2 (cloruro de Calcio)
Grados alemanes: 1 grado equivale a 10 mg de CaO (por litro de agua) por litro de agua.
Partes por milln (ppm): 1 grado equivale a 1 mg de CaCO3 (carbonato de calcio) por
litro de agua.
CLASIFICACION DEL AGUA SEGUN SU DUREZA
Aguas blandas: con dureza menor a 50ppm
Aguas medianamente blandas: con dureza entre 50 y 150 ppm
Aguas duras: con dureza entre 150 y 300 ppm
Aguas muy duras: con dureza superiores a 300 ppm.
13.1.6. Ablandadores de agua

Los Ablandadores son intercambiadores de iones especficos los cuales estn
diseados para eliminar los iones con mltiples cargas positivas.
Estos equipos, por medios mecnicos, qumicos y/o electrnicos tratan el agua para
reducir el contenido de sales minerales y sus incrustaciones en tuberas y depsitos de
agua.
El agua con alto contenido de sales de calcio o magnesio (agua dura) tiende a formar
incrustaciones minerales en las paredes de las tuberas. En algunos casos bloquean casi
la totalidad de la seccin del tubo.
Las sales se adhieren con ms frecuencia a las tuberas de agua caliente as como a las
superficies de las mquinas que trabajen o produzcan agua caliente. Un ejemplo de esto
son las cafeteras y los calentadores de agua. El calcio y magnesio al adherirse a las
resistencias calentadores forma una capa que evita el contacto del agua con las
resistencias, causando un sobrecalentamiento y la ruptura de la resistencia.
Las aguas duras, cuando entran en contacto con el jabn, reducen su capacidad de crear
espuma, obligando a aumentar el tiempo de uso. Los detergentes tambin son
PRQ- 297
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afectados, forzando a emplear mayor concentracin del producto para cumplir con su
misin de lavado.
13.1.6.1. Componentes de un ablandador de agua

Los equipos de ablandamiento son semejantes a los de filtracin a presin. Consisten
en tanques cilndricos verticales dentro del cual se colocan sucesivamente, de abajo
hacia arriba, las siguientes capas o lechos.
1 Ripio grueso o grava.
2 Ripio fino
3 zeolita sdica u otro intercambiador inico, que en el comercio se entrega bajo la

forma de arena fina. Cuando la zeolita se agota se la recupera hacindola reaccionar
con una solucin de cloruro de sodio (comnmente llamada salmuera) para producir un
intercambio inico inverso.
El ablandamiento con lechos de zeolitas puede lograr durezas de 5 ppm.
Las unidades de tratamiento de agua ms utilizadas consisten en un sistema de pre

filtracin, intercambio inico, tanque de almacenamiento y distribucin a travs de
tuberas.
Un intercambiador normalizado tiene los siguientes componentes: Tanque de resina,

tanque de salmuera y vlvula de control.
13.1.6.2. Regeneradores de Zeolitas

Las Zeolitas o Ceolitas son minerales aluminosilicatos microporosos que destacan por
su capacidad de hidratarse y deshidratarse reversiblemente.
La mayor parte de los intercambios inicos se lleva a cabo a travs de la solucin acuosa,
por lo cual se utiliza para ablandar aguas duras residuales.
Esto se logra generando "sitios activos" sobre la superficie de la zeolita (con un

tratamiento previo de este material) de modo que al pasar el lquido a travs de ella se
logre atrapar y reemplazar los iones que se encuentran en la solucin por otros que
disminuyan las propiedades de dureza.
Cada determinado tiempo se requiere un proceso de recuperacin de la resina de

intercambio (como tambin se le denomina) de modo que se limpien los iones retenidos
y se vuelvan a liberar los respectivos sitios activos.
Las zeolitas, debido a sus poros altamente cristalinos, son consideradas como un tamiz
molecular, pues sus cavidades son de dimensiones moleculares, de modo que al pasar
PRQ- 297
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las aguas duras, las molculas ms grandes se quedan y las ms pequeas siguen su
curso, lo cual permite que salga un lquido ms limpio, blando y cristalino.
Pero esta capacidad tamizadora es limitada. Debido al diminuto tamao de los poros, el
agua que ingresa deber tener una cantidad muy baja de slidos y de turbiedad; de lo
contrario la resina se tupir rpidamente, haciendo el proceso econmicamente inviable.
Su estructura cristalina est formada por tetraedros que se renen dando lugar a una
red tridimensional, en la que cada tomo de oxgeno es compartido por dos tomos de
silicio, formando as parte de los minerales tectosilicatos.
13.1.6.3. Descripcin del proceso de ablandamiento de agua

La dureza en el agua se genera como consecuencia de la presencia de ciertas sales en
el agua. Los iones presentes en un agua dura son Calcio (Ca2+), Magnesio (Mg2+) y
bicarbonatos (HCO3-). Estos iones o minerales son los causantes de la formacin de
depsitos en las tuberas y dems equipos utilizados en los sistemas de agua potable y
agua para procesos industriales.
En el intercambio inico los cationes Ca2+ y Mg2+ reemplazan en la resina a los iones H
que se pasan a la disolucin, segn la siguiente reaccin:
Las unidades ablandadoras ofrecen una solucin para el ablandamiento del agua dura y
eliminacin de dichos depsitos. Estos equipos estn destinados a mejorar la calidad del
agua por medio de la absorcin de iones dobles de difcil disolucin (Principalmente
Calcio y Magnesio) que producen el endurecimiento del agua.
El agua cruda ingresa por la parte superior del equipo de la columna de ablandamiento
de agua, atraviesa el manto de resinas, pasa por las boquillas difusoras hacia la cmara
inferior, saliendo por el punto de salida fijo en la parte inferior del recipiente.
La absorcin es realizada por medio de resinas catinicas sdicas que adhieren los iones
de difcil disolucin y liberan en su lugar iones simples, que se disuelven con facilidad.
Cuando la resina se satura de iones, se hace fluir una solucin salina a travs de las
resinas, para su recuperacin. El agua de regeneracin ingresa a la columna por la parte
inferior, pasa por las boquillas, regenera las resinas y expande el manto. Este se eleva
de manera uniforme sobre toda la superficie. El exceso de la solucin salina es
enjuagado y la resina vuelve a estar lista para cumplir su funcin. Todo el proceso de
limpieza se realiza totalmente automtico, por medio de las vlvulas hidrulicas.
Bsicamente el proceso de limpieza consta de las siguientes operaciones: Operacin
normal, enjuague lento, enjuague y contra lavado.
PRQ- 297
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13.2. Manual de funciones
MANUAL DE FUNCIONES
Cargo: Seguridad
Nivel: Operativo
Dependencia: Encargado de Servicios

Autoridad lineal
Ninguno
sobre:
FUNCIN PRINCIPAL DEL CARGO
Encargado de la seguridad de la empresa.
FUNCIONES ESPECFICAS DEL CARGO
* Brindar proteccion a los miembros de la empresa
* Velar por el cuidado del establecimiento.

* Obedecer las instrucciones del jefe directo.
* Proteger la indumentaria de la planta.
RESPONSABILIDADES
Es responsable de la seguridad de la empresa
REQUISITOS
Certificado de estudios primarios.
COMPETENCIAS CLAVE
Honestidad, Responsabilidad, observacion,
habilidades fisicas.
EXPERIENCIA
1 ao de experiencia en cargos similares.
PRQ- 297
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MANUAL DE FUNCIONES
Cargo: Contador
Nivel: Operativo
Gerente General y
Dependencia:
Administrativo
Autoridad lineal sobre: Ninguno
Elaborar los estados financieros de la empresa.
* Revisar ingresos y egresos y contabilizarlos

respectivamente.
* Tener la informacion ordenada y actualizada de los
movimientos de la empresa.
* Revisar las cuentas con los proveedores de materia prima.
* Realizar planilla de suedos mensuales.
RESPONSABILIDADES
Es responsable del buen manejo de las cuentas de la

empresa
REQUISITOS
Licenciatura en Contaduria Publica o Auditoria
COMPETENCIAS CLAVE
Honesto, responsible, etico.
EXPERIENCIA
PRQ- 297
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MANUAL DE FUNCIONES
Cargo: Gerente General Administrativo
Nivel: Direccin
Dependencia: Directorio
Autoridad lineal
Toda el movimiento empresa
sobre:
FUNCIN PRINCIPAL DE CARGO
Planificar, organizar, dirigir y controlar toda accion que
debera efectuar la empresa.
Determinar los requerimientos administrativos
Organizar las actividades
Establecer las metas productivas
Controlar las compras de las materias primas e insumos
Supervisar el trabajo de todo el personal
Revisar y aprobar las planillas de los sueldos
Establecer las planillas comerciales.
RESPONSABILIDADES
Es responsable por la situacin de produccion, econmica y
administrativa de la empresa
REQUISITOS
Licenciatura en ciencias econmicas o ingenieria industrial.
COMPETENCIAS CLAVE
Pro actividad, liderazgo, creatividad, relaciones personales

EXPERIENCIA
2 aos de experiencia en cargos similares
PRQ- 297
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MANUAL DE FUNCIONES
Cargo: Jefe Comercial
Nivel: Mandos Medios.
Dependencia: Gerente Administrativo.
Autoridad lineal sobre: Vendedores y Chofer.

Elaborar las estrategias de marketing y servicio como tambin la
planificacin de los envios y despachos de almacen.
* Redefine continuamente los aspectos relacionados al plan de marketing
del servicio que presta la empresa, en funcin a los nuevos posibles
proveedores del servicio, a la competencia y al mercado.
* Debe informarse continuamente de las nuevas caractersticas
implementadas en los servicios de los proveedores.
* Debe mantener comunicacin continua con los proveedores para
coordinar las acciones que permitan brindar un servicio calificado.
* Establecer las estrategias del area comercial para posicionarnos en
el mercado local.
* Debe mantener constantemente comunicacin directa con los los
distribuidores internos.
* Debe revisar y analizar los informes de la evaluacin del servicio, para
lograr la retroalimentacin de la informacin obtenida.
RESPONSABILIDADES
Pro actividad, liderazgo, creatividad, relaciones personales.
REQUISITOS
Ingeniero Comercial o Licenciado en marketing y publicidad.
COMPETENCIAS CLAVE
Relaciones personales, ordenada y buena atencin al cliente.
EXPERIENCIA
2 aos de experiencia en cargos similares.
PRQ- 297
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MANUAL DE FUNCIONES
Cargo: Jefe de Produccion
Nivel: Mandos Medios.
Dependencia: Gerente Administrativo.

Autoridad lineal
Operario y ayudantes.
sobre:
Controlar todo el area de produccion para que los procesos se

efectuen correctamente.
* Debe informarse continuamente de las nuevas caractersticas

implementadas en los servicios de los proveedores.
* Debe mantener comunicacin continua con los proveedores para
coordinar las acciones que permitan brindar un servicio calificado.
* Debe estar bien informado acerca de nuevos proveedores, que
cumplan con las caractersticas adecuadas para que puedan ser
incorporados.
* Debe revisar y analizar los informes de la evaluacin del servicio,
para lograr la retroalimentacin de la informacin obtenida.
RESPONSABILIDADES
Pro actividad, liderazgo, creatividad, relaciones personales.
REQUISITOS
Ingeniero de Alimentos. Quimico u ramas a fines
COMPETENCIAS CLAVE
Relaciones personales, responsabilidad, pro actividad. Liderazgo
EXPERIENCIA
Aos de experiencia en cargos similares.
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MANUAL DE FUNCIONES
Cargo: Secretaria.
Nivel: Operativo.
Dependencia: Gerente General Administrativo.
Autoridad lineal sobre: Ninguna.
Efectuar la atencin a los clientes.

Ordenar la agenda y los compromisos del Gerente General
Administrativo
Redactar cartas y documentos en computadora.
Recolectar y organizar la informacin de inters para la oficina
Transcribir los informes de reuniones realizadas.
Realiza el flujo de caja chica diaria y mensual.
RESPONSABILIDADES
Es responsable por la atencin al cliente.
REQUISITOS
Secretariado Ejecutivo.
COMPETENCIAS CLAVE
Relaciones personales, ordenada y buena atencin al cliente.
EXPERIENCIA
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13.3. Proyeccin de mano de obra segn el horizonte del proyecto
Cantidad de Personal
Cargo
Ao Ao Ao Ao Ao Ao Ao Ao Ao Ao
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Gerente General y
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Administrativo
Jefe de Produccion 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Jefe de Ventas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Operario de Produccion 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2
Vendedor 2 2 3 3 4 5 5 8 8 8
Contador 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2
Chofer 1 1 1 1 2 2 3 3 3 3
Secretaria 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Encargado de Servicios 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2
Ayudantes 6 6 6 6 8 10 10 10 10 10
Limpieza 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Portero 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
TOTAL 19 19 20 21 25 30 31 34 34 34
13.4. Fichas Tcnicas Materia prima e Insumos
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Diseño de Una Planta de Producción de Cola Blanca

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Contenido

El estudio de mercado representa: la cuantificacin de la oferta y la demanda, el anlisis

2.1. Objetivo del Estudio de Mercado

Se analizar el mercado a partir de la demanda actual de la cola blanca en la ciudad de

2.2. Descripcin del Producto

La cola blanca o conocida comercialmente como carpicola, es qumicamente hablando

No se debe confundir con la relacin del polmero alcohol polivinlico, que se lo

El acetato de polivinilo es un componente de un tipo ampliamente usado de adhesivo, a

Este pegamento a base de emulsin acuosa de polmero de vinil acetato, de secado

2.2.1. Aplicaciones y Usos

Si se elige de forma apropiada, un producto adhesivo es una herramienta muy til en el

2.2.2. Presentaciones de Cola Blanca

La Cola Blanca o mejor conocida comercialmente carpicola, tiene diversas

Las presentaciones comerciales ms conocidas en el mercado Cruceo son:

Presentacin de 120 gramos

Presentaciones de 3.5 Litros

2.3. Recoleccin de datos

2.3.1 Recoleccin de datos de las familias

Para calcular el nmero de encuestas a realizar, se tomaron en cuenta las siguientes

e = Error de extrapolacin permitido (0.05 %)

N = Cantidad de familias segn el censo 2012

Para determinar la cantidad de familias de en la ciudad se dividieron la cantidad de

Es por medio de la siguiente frmula que se calcula el tamao muestral:

Mtodo de Recoleccin de Informacin

El muestreo se refiere a la tcnica para la seleccin de una muestra a partir de una

El muestreo se utiliza para realizar el estudio de mercado para la factibilidad del de un

Existen diferentes tipos de muestreo.

Es aquel muestreo en el que no se puede calcular la probabilidad de extraccin de una

Entre los mtodos de muestreo no probabilstico estn:

Muestreo de bola de nieve

Muestreo subjetivo por decisin razonada.

Es el muestreo en el que la seleccin de las muestras se realiza mediante un proceso

El muestreo probabilstico se utiliza en la investigacin experimental. La aleatorizacin

Dentro del muestro probabilstico se encuentran: el muestreo sistemtico, estratificado,

Para la aplicacin de este trabajo se realizaran el muestreo estratificado y el muestreo

Asignacin Proporcional: El tamao de la muestra dentro de cada estrato es

Asignacin ptima: la muestra recoger ms individuos de aquellos estratos

Muestreo por conglomerados

Este tipo de muestreo se utiliza cuando la poblacin se encuentra dividida, de manera

Dentro de los grupos seleccionados se ubicaran las unidades ms elementales, por

En el muestreo conglomerado se toma un determinado nmero de etapas para facilitar

Aplicacin del muestreo en el proyecto

En el presente proyecto se aplicaron los muestreos de conglomerado y estratificado.

Para realizar el muestreo en la recopilacin de datos a las familias se aplic el muestreo

2.3.1.1 Muestreo por conglomerados para Recoleccin de Datos a las

Estrato Poblacin Muestra

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 10:

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 11:

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 12:

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 3:

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 5:

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 6:

Conglomerado Tamao Muestra

U.V. 141B 1169 8

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 7:

Conglomerado Tamao Muestra

Conglomerados seleccionados para el estrato Distrito 8: