Politica de pret

Preul reprezint o variabil important a mixului de marketing, prin intermediul

creia pot fi realizate anumite obiective strategice ale ntreprinderii. El este componenta cea mai
flexibil i, totui, cea mai scump.

Principalele criterii ce stau la baza diferenierii variantelor strategiei de pre sunt: nivelul,
diversitatea i mobilitatea.
Nivelul preurilor, de care de cele mai multe ori depinde ptrunderea produselor n
consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare
a preului privete n primul rnd nivelul acestuia i abia apoi alte caracteristici ale sale sau ale
produsului corespunztor. Variantele strategicecorespunztoare acestui criteriu sunt:

Strategia preurilor nalte. Printre principalele tipuri de preuri nalte pe care

ntreprinderea le poate utiliza se numr: preurile de fructificare a avantajului de pia
(sau preuri de smntnire skimming prices), preurile de marc, preuri cu rol de
protecie (umbrella prices) sau preuri pentru performane de excepia (premium prices).
Strategia preurilor moderate are drept principal form de manifestare preurile
psihologice (momeal sau magice).
Strategia preurilor sczute permite utilizarea unor tipuri variate de pre, precum
preurile promoionale (promotional prices), preurile de descurajare (keep-out prices),
preurile de ptrundere pe o nou pia (penetration prices) etc.

Gradul de diversificare a preurilor practicate este un alt criteriu de difereniere a strategiilor,

strns legat de criteriul anterior. n funcie de gradul de diversificare sortimental a produselor cu
care se adreseaz pieei i de gradul de omogenitate a acesteia din urm, firma i poate propune
folosirea unei palete de preuri de lrgimi diferite. Opiunea ei n aceast privin este vizibil
condiionat de strategia de produs i implicit de cea de pia. Variantele pe care le are la
dispoziie ntreprinderea, vizeaz strategia:

Preurilor relativ stabile

Preurilor modificate frecvent

Gradul de mobilitate a preului, stabilitatea lui n timp, reprezint un ultim criteriu analizat
care difereniaz strategiile ntreprinderilor. Este vorba de msura n care stabilitatea ori
mobilitatea preurilor poate fi decis sau mcar influenat de ntreprinderile n cauz. Variantele
strategice care rezult n urma acestui criteriu sunt:

Strategia preurilor cu mobilitate ridicat

Strategia preurilor cu mobilitate medie
Strategia preurilor cu mobilitate sczut