UNIVERSIDAD AUTNOMA DE SANTO DOMINGO

UASD Puerto Plata

SUSTENTADO POR:
LUZDARIS PICHARDO BARCLAY
DA-2569

TEMA:
El Cacao
Plan de marketing de la exportacin del cacao hacia Estados Unidos
(new Jersey).

MATERIA:
Mercadotecnia Internacional

PROFESOR:
Lic. Carlos Acosta C. Henrquez

FECHA:
05/12/2017
 RESUMEN EJECUTIVO
Los elementos de la naturaleza han sido intervenidos por el ser humano a travs dela
historia generando transformaciones industriales y productivas. Por este motivo
podemos calificar al cacao como uno de esos elementos que hacen parte de esta
evolucin y tambin han acompaado al hombre en un aspecto cultural y social. El
cacao fue descubierto por los mayas 600 aos antes de Cristo y ha sido parte de la
dieta alimenticia en diversas presentaciones y grados de intensidad.
La eleccin del cacao es porque es una planta que nos caracteriza como dominicanos,
un producto rico, tan noble, tan tradicional y delicioso. Porque tambin nos ha
demostrado que el Cacao alcanza la viabilidad del cultivo a travs del apoyo del cacao
cultor con la implementacin de una economa sostenible.
Por lo tanto el crecimiento de una empresa se basa en el crecimiento internacional.
En este caso elegimos a Estados Unidos para exportar ya que nuestras relaciones estn
basadas histricamente por las ayudas prestadas por el mismo. . Desde entonces, las
conexiones existentes a todos los niveles entre ambos pases han sido fructferas y
destacables, aumentando positivamente ao tras ao.
Este anlisis es un acercamiento a la exportacin del producto, el desarrollo de un plan
para comercializarlo y las conclusiones respectivas del proceso realizado.
Este plan comprender las siguientes pautas: historia del Cacao y de la empresa, su
comercializacin, historia del pas a exportar, su estrategia de negociacin, perfil del
mismo, medidas arancelarias y normas de protocolo.
Tambin se realizara un anlisis situacional y PEST para evaluar la situacin actual del
cacao en el pas a exportar y los objetivos generales y especficos de la investigacin.
Anlisis FODA que nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas dndole
seguimiento y los controles correspondientes a la misma.
 EL CACAO
El rbol del cacao o cacaotero es un rbol del que se obtienen las semillas del cacao, a
partir de las cuales se prepara el delicioso y mundialmente conocido chocolate, as
como otros productos.
Es un rbol de hoja perenne y tronco larguirucho, aunque realmente es una especie
pequea. Mide de 4 a 8 metros de altura y de 5 a 20 centmetros de ancho. Cuenta con
una raz principal que se adentra varios metros por debajo de la superficie del suelo.
Presenta hojas delgadas de un brillante verde oscuro que se disponen de forma alterna
y cuya base es redondeada mientras que la punta es alargada. Miden entre 20 y 35
centmetros de largo y 7-8 centmetros de ancho.
Desarrolla unas flores pequeas amarillo plido a rosa que se agrupan en racimos que
crecen directamente del tronco. Esta caracterstica de crecimiento directo sobre el
tronco o las ramas es inusual en los rboles. Los frutos son vainas rojizas a marrones,
de forma cilndrica o esfrica que contienen numerosas semillas en una pulpa viscosa.

DISTRIBUCIN
El cacao es nativo de la selva tropical de tierras bajas de Mxico, Centroamrica y
Sudamrica, lo que incluye Colombia, Ecuador, Venezuela, Guyana, Brasil, Surinam y
Guayana Francesa. El cultivo de cacao est actualmente extendido en dichos pases
americanos as como en varios de frica y de las zonas tropicales de Asia.

En estado silvestre prospera en la selva tropical de hoja perenne, por lo regular por
debajo de los 300 metros sobre el nivel del mar y en grupos a lo largo de los ros. Los
rboles cultivados necesitan alta humedad y bastante luz.
Los indgenas centroamericanos ya conocan las propiedades de las semillas del cacao y
los olmecas y mayas cultivaban la planta, cuyos frutos adquirieron valor econmico
importante. Es sabido que los mayas y aztecas preparaban una bebida con los granos, a
la que aadan chile y especias y que distaba mucho de la dulzura del chocolate actual.
Cristbal Coln llev los frutos del cacao desde Amrica a Espaa por primera vez en
aos posteriores al descubrimiento, pero el gusto por el cacao no se desarroll sino
hasta el siglo XVII. En frica comenz a cultivarse en el siglo XIX.
 REPRODUCCIN
Esta angiosperma es capaz de producir flores de ligersimo aroma durante todo el ao y
en estado silvestre es polinizada por jejenes (Nematocera) e insectos de la subfamilia
Forcipomyiinae. Si la polinizacin es exitosa se desarrollan vainas con 20-60 semillas
que descansan en una pulpa blanca de sabor agridulce. En caso contrario la flor se cae.
Despus, animales como los monos y los agutes se encargan de dispersar las semillas.
El cultivo del cacao es victorioso en las regiones tropicales con alto nivel de humedad.
Puede propagarse por semilla y la germinacin tarda unos 10-14 das.

USOS
No hay alimento ms famoso preparado a partir del cacao
que el chocolate, al que los aztecas llamaban chocolatl.
Para prepararlo se requieren semillas tostadas y
fermentadas para convertirlas en polvo y manteca. Con el
chocolate tambin se aromatizan salsas, bebidas, licores y
algunos platillos.
El cacao es una planta rica en aceites emolientes que se
usan en la industria cosmtica para suavizar e hidratar la
piel. La mantequilla o manteca es un efectivo tratamiento
cutneo y se agrega a muchas cremas cosmticas
comerciales y como base de supositorios; tiene otros usos
como fertilizante, combustible, vinagre y alcohol.
Los usos medicinales del cacao abarcan desde el
tratamiento de la angina y la presin sangunea por medio
del polvo, hasta, por accin de la mantequilla, para aliviar
quemaduras y piel raspada. Las semillas sin fermentar se
usan para tratar molestias digestivas y diabetes y el cacao en polvo elaborado a partir
de granos fermentados es til para prevenir enfermedades del corazn.
 MERCADO MUNDIAL DEL CACAO
La demanda mundial de cacao y manteca de cacao es impulsado por el mercado
mundial de productos de confitera de chocolate. A pesar de la recesin econmica
mundial despus de haber tenido un impacto negativo en el mercado de confitera de
chocolate en el ao finalizado el 30 de septiembre de 2009 (la molienda cay 4.4 por
ciento a 3.5 millones de toneladas) la demanda anual de cacao super el pico del 2008
en el ao 2011 y se situ en aproximadamente 4.0 millones de toneladas en el ao
2013, y se espera que alcance 4.2 millones de toneladas para el ao terminado al 30 de
septiembre 2014 (segn las estimaciones de la Organizacin Internacional del Cacao).
Los Directores consideran que los factores de la demanda con respecto al cacao son
alentadores en el actual clima econmico, particularmente en Asia, debido a la presin
para el suministro y la capacidad de produccin de los productores existentes, lo cual
crea un entorno comercial muy prometedor para el Grupo.

DEMANDA
La demanda mundial, representada por las moliendas rastreados por la ICCO, ha
pasado de 1.0 milln de toneladas a un estimado de 4.3 millones de toneladas durante
el perodo 1961 - 2014, una tasa compuesta anual del 2.7 por ciento. El consumo de
productos de confitera de chocolate est fuertemente ligada a los ingresos per cpita,
con una respuesta ms elstica demostrada en los pases de menores ingresos. Con el
ingreso per cpita ahora demostrando crecimiento en las economas avanzadas del
mundo y los ingresos per cpita en los mercados emergentes siguen aumentando,
sobre todo en Asia, frica y Europa del Este, los Directores consideran que los
fundamentos de la demanda de cacao son muy alentadores.
SUMINISTRO
El cacao se cultiva exclusivamente en una banda geogrfica muy estrecha cerca del
Ecuador debido a las exigencias climticas y de lluvias. Esta banda se extiende por
frica occidental, partes de Centro y Sudamrica y el Sudeste de Asia. En opinin de los
Directores, esto representa un obstculo importante para la entrada y una limitacin
fundamental en la oferta. Los principales pases productores de cacao se detallan a
continuacin:
 PRINCIPALES PRODUCTORES DE CACAO

De acuerdo con los pronsticos de la ICCO para el ao terminado al ao 2014, los tres
mayores pases productores representan, en conjunto, aproximadamente el 70.7 por
ciento de la produccin mundial de cacao, compuesto por Costa de Marfil (39.8 por
ciento), Ghana (21.1 por ciento) e Indonesia (9.8 por ciento). Indonesia sin embargo es
ahora un importador neto de granos de frica occidental debido a la creciente
demanda de chocolate en el pas. Otro 20 por ciento es producido por los siguientes
cuatro mayores productores: Brasil, Nigeria, Camern y Ecuador, con cuotas de
produccin estimadas en 4.8, 5.5, 4.6 y 4.6 por ciento, respectivamente. Brasil, sin
embargo, es ahora tambin un importador neto de granos de frica occidental debido
a su creciente demanda de chocolate en el pas. Los otros contribuyentes
relativamente poco significativos en el mercado mundial, a este momento son Per,
Colombia, Mxico, Repblica Dominicana y Papua Nueva Guinea.
 SIEMBRA Y PRODUCCIN DE CACAO EN REPBLICA DOMINICANA
El cacao ha sido un cultivo tradicional de Repblica Dominicana. Para la dcada de
1940, el pas ya era un gran productor y exportador de este grano en cantidades
superiores a las 25,000 toneladas mtricas. Actualmente el pas cuenta con una
superficie cosechada de 2.4 millones de tareas, lo que representa un 9.5% de toda
nuestra rea boscosa. La distribucin geogrfica se encuentra concentrada en 28
municipios principalmente en las regiones del nordeste, donde se destacan San
Francisco de Macors, Pimentel, Hostos, Castillo, Cotu y La Vega, concentran ms del
60% del rea total sembrada. Tambin se cultiva el cacao en la regin este, con un 12%
del total, especialmente en Hato Mayor, El Seib, El Valle, Miches y Sabana de la Mar y
en las regiones norte y central, que aportan un 10% de la produccin total. Finalmente,
la regin norcentral produce un 7% del total del rea sembrada.

LA EXPORTACIN DE CACAO Y SU CONTRIBUCIN A LA ECONOMA NACIONAL

En atencin a la calidad, el mercado internacional clasifica el cacao dominicano en
cuatro categoras bsicas: Snchez, Hispaniola, Orgnico Snchez y Orgnico
Hispaniola. El Snchez se exporta principalmente a Estados Unidos donde es altamente
apreciado por su contenido de manteca y por su bajo precio. En las ltimas dcadas, el
cacao hbrido ha ido ganando participacin en el total de las exportaciones del pas. De
acuerdo a estadsticas del Banco Central, las exportaciones oscilaron entre
20,000 toneladas en el ao 1999, hasta las 59,000 en el ao 2009. En el 2011, el pas
logr recuperar en parte su nivel de exportacin, llegando a unas 50,994 toneladas, lo
cual, unido a altos precios en el mercado internacional, obtuvo un valor de
US$175,773 millones, cifra rcord en la historia de este producto. En adicin, el pas
export ese ao unas 7,880 toneladas de cacao manufacturado con un valor de
US$7,880 millones.
EL CACAO ORGNICO
La certificacin orgnica es un un procedimiento mediante el cual se garantiza que un
producto, sea animal o vegetal, los equipos y el proceso de produccin cumplan con las
normas de un organismo regulador, sin daar el medio ambiente. La
produccin orgnica en Repblica Dominicana se inici en la dcada de 1980, como
una forma de acceder a nichos especficos en los mercados de la Unin Europea.
Actualmente se estima el nmero de nuestros productores de cacao orgnico en ms
de 10,000.
 TRANSCRIPCIN DE EXPORTACIN DE CACAO A EEUU
Exportacin de Cacao a EEUU
Mercadeo Internacional
Estados Unidos es el principal importador de cacao dominicano en los ltimos aos,
llegando a exportar 457,515 kg de cacao tostado, que representan el 82.6% de las
exportaciones de este producto (SUNAT, 2012); asimismo se tiene en vigencia el TLC
(Tratado de Libre Comercio), el cual permite exportar productos agroindustriales sin
necesidad de pagar aranceles.

Elegimos el Cacao porque es una planta que nos caracteriza como dominicanos, un
producto rico, tan noble, tan tradicional y delicioso como es el CACAO DOMINICANO.
Porque tambin NOS ha demostrado que el Cacao alcanza la viabilidad del cultivo a
travs del apoyo del cacao cultor con la implementacin de una economa sostenible

PORQUE ELEGIMOS ESE PRODUCTO (CACAO DOMINICANO)

Las relaciones entre Repblica Dominicana y EE.UU estn basados en vnculos
histricos. El origen de dicha cordialidad proviene de la ayuda prestada por Estado
Unidos. Desde entonces, las conexiones existentes a todos los niveles entre ambos
pases han sido fructferas y destacables, aumentando positivamente ao tras ao.

PORQUE ELEGIMOS ESTADO UNIDOS PARA EXPORTAR

Poblacin
319 490 000

LA INDUSTRIA APORTA EL 20.3 % DEL PIB.

La importancia de la industria estadounidense puede apreciarse por el lugar que
ocupan sus empresas, entre las ms importantes del mundo. De las 12 primeras, 5 son
estadounidenses. El grupo ms destacado es el de la industria informtica del refinado
del petrleo (Exxon Mobil, Texaco, Chevron), seguido de las empresas automovilsticas
(General Motors, Ford Motor Company).

Acuerdo de Libre Comercio entre la Repblica Dominicana y Estados Unidos integrado

al negociado con Centroamrica (DR-CAFTA) y firmado el 5 de agosto del 2004. Crea un
mercado ms amplio y seguro para las mercancas y los servicios producidos en los
respectivos territorios; reconociendo las diferencias en los niveles de desarrollo y
tamao de las economas.
 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO REPBLICA DOMINICANA

El DR-CAFTA estimular la expansin y diversificacin del comercio, y aumentar las

oportunidades de inversin entre las Partes, asegurando un marco comercial previsible
para la planificacin de las actividades de negocios y de inversin. Tomando en cuenta
la proteccin de los derechos de propiedad intelectual y la creacin de procedimientos
para la aplicacin y cumplimiento del Tratado.

Desde que se declar la independencia en 1776, ningn Presidente fue derrocado, y

todos fueron elegidos democrticamente. Asombrosamente, pese a que nada en la
Constitucin lo impeda, ningn Presidente se present para un tercer mandato,
siguiendo la tradicin inaugurada por Jorge Washington en 1796. Solo Franklin D.
Roosevelt en 1940 se present para un tercer periodo, para no cambiar el gobierno en
medio de la Segunda guerra mundial. Desde entonces figura en la constitucin, que un
presidente solo puede presentarse para dos periodos de cuatro aos y luego.... Nunca
ms .

ESTABILIDAD POLTICA DE LOS ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos tiene la economa ms importante y potente del mundo. Sin embargo,
el pas ha sido el primero en sufrir las consecuencias de la crisis financiera de 2009.
Estados Unidos ha experimentado la recesin ms grave desde la crisis de los aos
treinta, con una contraccin de la economa del 2,6% en 2009. Gracias a un plan de
estmulo fiscal y monetario de largo alcance que permiti el incremento del consumo
de los hogares, entre otros elementos, la economa se recuper en 2010, pero le cuesta
elevarse desde entonces. El PIB creci 1,6% en 2013. Como los demcratas y
republicanos no lograron un acuerdo poltico, en el otoo de 2013 la administracin
federal estuvo paralizada por debates relacionados con el realce del lmite de la deuda.
Este tema fue utilizado por el sector de derecha del partido republicano, para
cuestionar la reforma de la salud. El Estado federal dej de funcionar hasta que, en
octubre, ante el riesgo de no pago, los republicanos terminasen firmando. Este
bloqueo le habra costado 17,6 mil millones de euros al Estado americano.

COYUNTURA ECONMICA

Es comn decir que en Estados Unidos existe un consumismo exagerado. El buen

nivel de vida y el acceso a todo tipo de productos hace que los habitantes quieran (y
puedan) tenerlo todo. Existen grandes almacenes y centros comerciales o malls, gran
gama de especialidades y mercancas, ofertas de todo tipo llamadas sales, y en
general un comercio organizado y equipado que presta un buen servicio. Un
estadounidense promedio consume cinco veces ms que un latinoamericano, 10 veces
ms que un chino y 30 veces ms que un hind. Este pas es el mayor productor de
basura del mundo. Todos los das, cada habitante produce cerca de 1,8 kilos de
desperdicios.
 AMBIENTE SOCIOCULTURAL

Estados Unidos est abierto a la inversin extranjera directa y ofrece a los inversores un
mercado estable y acogedor. El ambiente de negocios de Estados Unidos est
sustentado en un sistema legal predecible y transparente, un slido sistema de
proteccin de la propiedad intelectual, una carga fiscal liviana, una infraestructura
excepcional y acceso al mercado de consumo ms lucrativo del mundo.

AMBIENTE DE NEGOCIOS

REGLAMENTACIONES MONETARIAS

Burocracia
Gubernamental

NORMAS QUE REGULAN A LOS PRODUCTOS ALIMENTICIOS

FDA: Administracin de medicamentos y Drogas

NOP: Programa Nacional Orgnico

APHIS: Servicio de Inspeccin de Salud de Animales y Plantas (APHIS)

APROBRACIN DE: ADMINISTRACIN DE MEDICAMENTOS Y ALIMENTOS (FDA)

Los alimentos importados deben ser puros, sanos, inocuos, producidos bajo
condiciones sanitarias y tener el etiquetado informativo y veraz en ingls.

No hay normas fijadas de calidad para el cacao en grano, pero s parmetros para su
rechazo, ya que ocurre con demasiada frecuencia que el cacao llega a su destino
infectado por insectos vivos o moho. Esto no satisface al receptor, por lo que la FDA
estableci los siguientes criterios para el rechazo del producto:

* Si 4% del cacao en grano contiene moho

* Si 4% del cacao en grano est infestado o daado por insectos
* Si 6% del cacao en grano contiene moho o est infestado o daado por insectos.
 PROGRAMA NACIONAL ORGNICO (NOP)

El NOP desarrolla, implementa y administra la produccin nacional, la manipulacin y

las normas de etiquetado para los productos agrcolas orgnicos. El NOP tambin
acredita a los agentes de certificacin (nacionales y extranjeros).

SERVICIO DE INSPECCIN DE SALUD DE ANIMALES Y PLANTAS (APHIS)

Toda exportacin hacia los Estados Unidos de frutas y vegetales frescos o congelados
debe estar acompaada de un certificado fitosanitario, extendido por el pas
exportador, en donde se verifica que el embarque ha sido inspeccionado conforme a
los requerimientos fitosanitarios de los Estados Unidos.

CERTIFICADO FITOSANITARIO, REALIZAN LAS SIGUIENTES ACCIONES EN EL PUERTO

DE ENTRADA:

Identificacin del tipo de planta o producto de plantas.

Identificacin del rea del pas de origen en donde el producto ha sido tratado.

Cumplimiento de los requerimientos de entrada (estacin de cosecha y
requisitos de aduana).

Confirmacin de que las plantas y/o los productos de plantas cumplen los
requerimientos de certificacin.

Determinacin de la muestra para inspeccin directa.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
El empresario se caracteriza por sacar el mayor provecho posible de la negociacin.
Son oportunistas, persistentes y estn dispuestos a correr riesgos. Suelen explorar
todas las opciones cuando la negociacin est estancada para buscar una solucin, ya
que creen q siempre existe una.
El punto central de las negociaciones radica en la rentabilidad, cuanto mayores sean los
beneficios y ms cortos sean los plazos mayor ser considerada la propuesta. Se debe
utilizar un lenguaje claro y directo, ya que de lo contrario podra interpretarse como
falta de sinceridad y desconfianza.
Durante una conversacin mantienen un dilogo fluido, ya que es ms enriquecedor
para la negociacin. Son bastante directos a la hora de demostrar su desacuerdo frente
a alguna cuestin.
Para aliviar las tensiones y crear un ambiente cmodo en una reunin se recomienda
comenzar con una breve charla informal tratando temas actuales y de inters. No es
adecuado tratar temas personales, recuerde que es una charla de negocios.
No hacen mucho enfoque en el intercambio de tarjetas profesionales. Reciben con
agrado las tarjetas de visita pero no en todos los casos ellos devuelven la suya. Puede
que lo hagan en un prximo encuentro si desean ponerse en contacto con usted.
Recuerde presentar un buen plan de negocio con sus propuestas. Los analistas
americanos son grandes admiradores de los planes de negocio, y los tienen muy en
cuenta.
NORMAS DE CORTESA

Si bien no le dan mucha importancia como en otras culturas a las formalidades,

sutilezas, conceptos como el quedar bien, no se debe olvidar causar una buena
impresin en la primera reunin. A los americanos les gusta que sus ejecutivos vistan
formalmente de traje.
Se caracterizan por ser muy patriotas, por lo que no aceptan criticas externas a su
cultura y su forma de vivir (American way of live). Por lo que se recomienda tener un
cuidado especial cuando se trata con ellos.
Algunos estadounidenses asumen que su forma de trabajar es la nica y la correcta. No
toman en cuenta las diversas subculturas. Al haber una gran diversidad de orgenes
tnicos, religiones y culturas se debe tratar a todos con mucho respeto y dignidad para
garantizar un exitoso viaje de negocios.
Es fundamental antes de reunirse personalmente investigar y aprender todo lo relativo
a la cultura empresarial de la empresa. Debido a la diversidad que hay en el pas de
culturas entre una compaa y otra.
Tienen una cultura enfocada al logro, a la competitividad en el trabajo y prioriza la
iniciativa individual. Valora mucho el uso adecuado del tiempo, piensan rpida y
decididamente. Por lo que la informacin directa y puntual que se les proporciona es
muy apreciada. Siempre hay que tratar de ir al punto.
 EL GRUPO
Somos el holding empresarial lder en la produccin,
procesamiento y comercializacin del cacao en la Republica
Dominicana. Acumulamos ms de 30 aos de experiencia, lo
cual nos permite garantizar productos de calidad para los
mercados ms exigentes de todo el mundo.
Para alcanzar mejor nuestros objetivos, estamos integrados por tres entidades
especializadas: CONACADO AGROINDUSTRIAL, COOPNACADO Y CONACADO ONG.

HISTORIA
Los primeros indicios de organizacin de los productores de cacao se remontan al ao
1985. Surge de la alianza exitosa entre pequeos y medianos productores de cacao;
con el apoyo del Departamento de Cacao de la Secretaria de Agricultura y la Agencia de
Cooperacin Alemana GTZ. Iniciaba as un programa de mejoramiento de la calidad del
cacao dominicano.
El objetivo se lograra a travs de educar a los productores y mejorar la infraestructura
de acopio y procesamiento para as garantizar su posicionamiento en los mercados
internacionales ms exigentes.
As es como surgen las primeras asociaciones y bloques regionales, hoy convertidos en
sucursales. Este nuevo modelo de agrupamiento fue tomando forma, hasta quedar
legalmente constituida la Confederacin Nacional de Cacaocultores Dominicanos, Inc.
Los bloques existentes hasta entonces, eran entidades independientes de la estructura
organizacional de CONACADO, pero con fuertes lazos de cooperacin y de inversin
conjunta.
Estaban formados por asociaciones de productores de cacao, que a su vez eran los
proveedores primarios del grano y algunos de ellos formaban parte de la junta directiva
de los bloques y CONACADO.
Este modelo de operacin dio beneficios econmicos importantes para los bloques y
sus productores debido a los ingresos obtenidos por la mejora de la calidad del cacao
cosechado y su colocacin en nichos de mercados especializados.
Desde nuestra creacin en 1988 hasta el 2010, CONACADO oper bajo la figura jurdica
de Organizacin no Gubernamental (ONG) como una entidad exportadora de cacao,
cuyos productores asociados se encontraban agrupados en bloques o entidades de
recepcin, acopio y compra del cacao producido en cada regin por los productores de
cacao asociados a CONACADO.
La nueva ley sobre las organizaciones no gubernamentales (Ley 122-05) que sustituy
la ley 520, oblig a CONACADO a realizar importantes cambios en su estructura, ms
no en los principios que han guiado siempre a la organizacin desde su fundacin.
Desde el 2005 iniciamos un proceso de consulta entre las bases con la finalidad de
definir el mejor rumbo para la estructura de gobierno corporativo y de operacin ms
eficiente; lo cual ha dado origen un holding empresarial compuesto por 3
organizaciones que nos permiten:

Ser una entidad ms atractiva para obtener recursos de los mercados

financieros nacionales e internacionales.

Lograr incorporar nuevos productores y compradores nacionales e

internacionales.

Contribuir a mejorar la eficiencia en costos de operacin, en un contexto

internacional en donde el precio obtenido por la calidad y certificaciones, ha
bajado considerablemente.
El Grupo CONACADO, ha sido incorporado mediante decreto del Poder Ejecutivo de la
Nacin No. 203-09 de fecha 24 del mes de mayo de 1989. Esa incorporacin est
vigente y nos confiere personera jurdica ya que cumplimos con todas las normativas y
procesos legales vigentes.
En nuestra evolucin hemos logrado formar amplias relaciones de negocios con los
principales fabricantes de chocolates finos. Somos receptores de cooperacin
multilateral de parte de varias organizaciones a nivel mundial. Nuestro firme apego a
nuestros valores nos ha hecho merecedores de una excelente reputacin en la
comunidad en general, entre los productores asociados, los empleados, los suplidores
y de parte de nuestros clientes en todo el mundo.
Nos honra el haber recibido varios premios por nuestros diversos logros en el campo
agrcola, social y econmico de parte de organizaciones internacionales y entidades
nacionales.
 FILOSOFA (MISIN, VISIN, VALORES)
Misin
Mejorar los ingresos y la calidad de vida del productor cacaotero y su familia; mediante
el apoyo en el manejo sostenible de sus fincas, la mejora de la calidad de sus
productos, la comercializacin eficiente de sus cosechas, el fortalecimiento gremial y
empresarial de sus organizaciones y el desarrollo integral de las comunidades en las
que habitan.

Visin
Lograr un sector cacaotero tcnicamente desarrollado, con productos de alta calidad,
reconocidos y posicionados internacionalmente, producidos por hombres y mujeres
que han alcanzado un adecuado nivel de calidad de vida.
Valores
La vida institucional del grupo ante la sociedad, sus actuaciones frente a los
relacionados en general y la de sus colaboradores se rige por los siguientes valores:

Honradez en el manejo de los recursos confiados a nosotros.

Solidaridad al brindar un servicio equitativo de cooperacin entre socios y

trabajando en equipo.

Perseverancia en el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Respeto a la opinin de los socios y a sus funciones delegadas.

Responsabilidad social en la ayuda a comunidades productoras de cacao

dominicano, con mtodos que generen mayor produccin, tcnicas post
cosecha, capacidad colectiva de negociacin y al proporcionar fuentes de
trabajo.
 RAZN DE SER GRUPO
Nuestro objetivo principal, tal como se consigna en los documentos de gobierno
corporativo es luchar para resolver los problemas que afectan a nuestros miembros
asociados, coordinando y aglutinando sus esfuerzos y actividades para una mayor
eficiencia y eficacia.
En particular, nuestras acciones estn encaminadas a lograr:

Promover el desarrollo equitativo de la calidad de vida de los/as pequeos/as y

medianos/as agricultores/as cacaoteros/as asociados/as.

Incrementar los niveles de la produccin de los productos agrcolas de las fincas

de cacao.

Mejoramiento por innovacin de la productividad agrcola.

Elevar la calidad y la generacin de bienes primarios de cacao en grano u otros

bienes de origen agrcola.

Defender los libres procesos distributivos del cacao de los productores locales,

Impulsar el crecimiento solidario de las unidades productoras y el progreso

equitativo de sus comunidades.

Suministrar servicios productivos y de asistencia tcnicas como

profesionalmente calificados

Educar y concienciar a los productores de cacao mediante el desarrollo de

alternativas laborales, sociales y efectivas (trabajo docente), con el propsito de
hacer partcipes a las unidades rurales de las polticas y programas dirigidos a la
lucha contra las peores formas del trabajo infantil.

Fortalecer los procesos de produccin, prevencin, procesamiento, embalaje,

etiquetado, comercializacin y distribucin de los productos ecolgicos y
orgnicos de cacao.
 DIRECTIVOS
Las mximas autoridades que dirigen las distintas actividades del holding tienen una
exitosa trayectoria en la produccin, manipulacin, procesamiento industrial y
comercializacin del cacao dominicano. Sus valores ticos y morales se expresan cada
da en las acertadas decisiones que toman para el desarrollo continuo del grupo; lo
cual queda evidenciado en los resultados alcanzados a la fecha.

Son seleccionados en forma completamente democrtica.

Cada uno es un lder es su bloque o rea de especialidad.

Trabajan como equipo siempre para cumplir los lineamientos del sistema de
gobierno corporativo vigente y resolver los problemas que se presentan en una
organizacin de esta magnitud.

Atienden por igual todas las inquietudes de todos los productores asociados sin
hacer ningn tipo de discriminacin.
LOGROS DEL GRUPO EN NMEROS

Estamos conformados por 8 Bloques que integran unas 152 asociaciones de

pequeos productores de cacao con ms de 8, 700 productores afiliados, de los
cuales, el 70% posee menos de 80 tareas de tierra. Solo el 5% posee ms de 150
tareas.

En total, incidimos en la produccin de 407, 117 tareas a nivel nacional.

En el ao 2014 comercializamos ms de 16 mil toneladas mtricas de cacao,

equivalente un 25% de la produccin nacional para ese ao. De este volumen,
el 90% correspondi a cacao orgnico.

El grupo emplea a ms de 580 personas en forma directa y ms de 70 mil en

forma indirecta.

El 98% de los empleos que generamos corresponden a la zona rural.

Para la cosecha 2013/14, generamos ms de US$56 millones de dlares o el

26% de las divisas que entran al pas por exportacin de cacao y productos
derivados.

Hemos mantenido unas exportaciones estables, las cuales en el ltimo ao han

aumentado en un 36% al pasar de 12,180 toneladas en la cosecha 2011/12 a
16,540 en el 2013-14, afianzndonos como el principal productor y exportador
de cacao de la Republica Dominicana.
 BASE DE ACCIN
Todo nuestro accionar est orientado a mejorar la calidad de vida de los pequeos
productores de cacao. Estos productores reciben soporte constante para mantenerse
unidos en asociaciones locales; los cuales, a su vez, forman parte de un bloque regional
que planifica y ejecuta las acciones que benefician al productor en forma directa, o
bien a su comunidad en forma indirecta.
Las acciones del grupo se organizan en cinco grandes ejes temticos:

Comercializacin: Compra, clasificacin, secado, almacenamiento, transporte y

venta del caco en grano.

Procesamiento: Poseemos la planta ms moderna procesamiento de caco en la

Repblica Dominicana. Esta planta utiliza tecnologa de punta para convertir el
grano de cacao en materias primas intermedias como el licor de cacao,
manteca, cacao en polvo, etctera.

Asesora tcnica: apoyo al productor en todo el proceso de cultivo desde el

desarrollo de nuevas variedades hasta lograr la certificacin de la produccin
orgnica

Apoyo financiero: asistencia al productor con capital de trabajo para

mantenimiento y renovacin de las unidades de produccin y otras necesidades
familiares como la mejora de la vivienda o compra de electrodomsticos.

Asistencia social: apoyamos a las comunidades en la que operamos con

programas de inversin social en educacin, agua potable, salud, mejora de
caminos vecinales, deportes, actividades culturales infraestructura de apoyo a
la comercializacin, etc.
CERTIFICACIONES
Desde nuestros inicios hemos asumido muy en serio el compromiso de mejorar la
produccin del cacao y la calidad de vida de sus asociados.
Para agregar valor a nuestros productos y exportarlo a los exigentes mercados
mundiales; al tiempo que cumplimos con los requisitos exigidos por los organismos
internacionales, hemos trabajado arduamente hasta alcanzar las ms altas
calificaciones en los procesos de certificacin en diversas reas.
ISO 22000

Certificacin que avala que hemos definido todos los Puntos Crticos de Control
para garantizar la inocuidad de los alimentos. Adems incluye el Sistema de
Gestin de la Calidad en todos nuestros procesos

USDA ORGANICA
 Certifica que la produccin del cacao se ha hecho siguiendo estrictos
estndares. En el caso de nuestros cultivos, implica que hemos utilizado
pesticidas convencionales, fertilizantes artificiales, aguas residuales y que
fueron procesados sin mtodos de radiacin ionizante o aditivos artificiales. En
la mayora de los pases, los productos orgnicos no pueden provenir de
ingredientes modificados genticamente.

La produccin de alimentos orgnicos est legalmente regulada. En la

actualidad, los Estados Unidos de Amrica, la Unin Europea, Japn y muchos
otros pases, exigen a los productores obtener una certificacin orgnica para
poder vender sus productos en el mercado con el sello de orgnicos.
CERTIFICACIN ORGNICA PARA EL MERCADO EUROPEO

Todo nuestro cacao y los productos semi-procesados tales como el polvo, la

manteca y el licor de cacao en sus diferentes formas de calidad, cuentan con la
certificacin de la Unin Europea basada en el Reglamento 834/2007 y el
889/2008 de la CE para productos orgnicos.
RAIN FOREST

Le asegura que los productos y servicios son producidos de manera social,

econmica y ambientalmente sostenible.

Segn el sitio web de Rain Forest Alliance su estrategia es Trabajamos con

productores agrcolas, silvicultores y empresarios tursticos con visin del futuro
para conservar los recursos naturales y asegurar la salud econmica a largo
plazo de las comunidades forestales. Para que una finca o empresa forestal
pueda obtener la certificacin Rainforest Alliance o una empresa turstica
pueda ser verificada, debe cumplir con normas rigurosas diseadas para
proteger los ecosistemas, asegurar el bienestar de las comunidades locales y
mejorar la productividad. Rainforest Alliance entonces conecta a estos
productores, silvicultores y empresas de turismo con la creciente comunidad
global de consumidores responsables a travs del sello de la ranita verde.
CERTIFICADO UTZ

Para conseguir el certificado UTZ, los productores deben cumplir con los
criterios econmicos, sociales y medioambientales estipulados en los Cdigos
de Conducta de este sello. Estos estn enfocados en mejorar tanto las
habilidades de gestin como los mtodos agrcolas. Adems de esto, los
productores deben cumplir con las normas de proteccin del medio ambiente y
promover buenas prcticas sociales.

CERTIFICADO COMERCIO JUSTO (FAIR TRADE LABELLING ORGANIZATION)

 Desde 1995 todos nuestros productos (convencionales u orgnicos) cuentan
con la certificacin de Fair Trade Labelling Organization (FLO) de Comercio
Justo. Comercio Justo, es un esquema de relaciones comerciales
internacionales que tiene como objetivo buscar mayor igualdad en el comercio
internacional a travs de contribuir a apoyar el desarrollo sostenible ofreciendo
mejores precios y asegurando los derechos de productores y trabajadores.

Los productos con este sello garantizan a los consumidores que sus productores
en los pases en desarrollo, comercializan bajo condiciones ms ventajosas.
HAND IN HAND ORGANIC RAPUNZEL FAIRTRADE

La empresa de productos orgnicos RAPUNZEL en Alemania certifica materias

primas con el sello Hand in Hand si sta es producida orgnicamente y viene
de un pas en vas de desarrollo.

Adems, la organizacin productora debe cumplir con requisitos sociales bien

definidos tales como trabajar con transparencia, sus empleados deben ser bien
tratados y recibir por lo menos el salario mnimo legalmente establecido, deben
existir buenas condiciones de trabajo y no debe haber trabajo infantil.
CONACADO puede igualmente solicitar financiamiento para proyectos del
fondo Hand in Hand que se genera del 1% de todas las ventas de las materias
primas certificadas como Hand in Hand.
BIOSUISE

Certificacin orgnica para productos agrcolas y de recoleccin silvestre bajo

las normas de Bio Suisse para el mercado Suizo, creado por la organizacin del
mismo nombre. Es una organizacin de asociaciones de productores suizos que
se fund en 1981 y desarroll los estndares de manejo de cultivos orgnicos.
Es necesaria para suplidores que como nosotros exportamos nuestra
produccin orgnica a Suiza, incluso aunque tengan certificados de otros pases.
KOSHER
Tambin hemos sido certificados bajo estas normas. La etiqueta kosher que
reciben ciertos productos alimenticios indica que dichos productos respetan los
preceptos de la religin juda, y que por tanto se consideran puros y aptos para
ser ingeridos por los practicantes de dicha religin.

EQUIPO DE TRABAJO
Reconocemos como nuestro principal activo, a los ms de 580 hombres y mujeres que
cada da entregan sus conocimientos y habilidades para contribuir con el logro de los
objetivos del grupo.
Ofrecemos condiciones de trabajo justas, apegadas a las leyes laborales vigentes y
ofrecemos amplios un amplio programa de incentivos monetarios y no monetarios a
los trabajadores.
Para lograr nuestras metas, nuestros procesos incluyen una gama muy amplia de
funciones que implica la conformacin de empleos desde el personal de apoyo en
labores de acopio hasta expertos en comercio internacional.
Todos ellos reciben entrenamiento y capacitacin constantes en sus respectivas reas
de operacin para garantizar la eficiencia. Solo como un ejemplo de ilustracin,
poseemos la plantilla de asesores tcnicos ms grande y con las mejores calificaciones
en produccin de cacao que existe en toda la Republica Dominicana.
El cacao que se produce en Repblica Dominicana entra en nueve de los diez grupos
genticos en los que se clasifica el cacao, ofreciendo una variedad de sabores que lo
colocan entre los tres primeros lugares del mercado mundial en trminos de calidad.
Esto tambin gracias a la dedicacin con que es cultivado y procesado por dominicanos
en distintas zonas del pas.
Ms cuando se trata del cacao orgnico (cultivado libre de fertilizantes y agregados
qumicos), nos llevamos todos los mritos: el pas fue el primero en ofrecer el fruto con
la certificacin de orgnico y se mantiene como el principal exportador a escala
mundial.
Estos datos fueron proporcionados por Basilio Almonte, director tcnico de la
Confederacin Nacional de Cacaocultores Dominicanos (CONACADO), quien afirma que
el fruto cultivado en tierra dominicana da una mezcla natural exquisita al paladar del
degustador de cacao y que se expresa en los chocolates ms finos elaborados con
cacao dominicano.
En primer orden, el cacao nuestro es de excelente calidad gracias a la gran variabilidad
gentica que existe en nuestras plantaciones. Esto, sumado a la preocupacin y el gran
trabajo de los exportadores dominicanos en construir las ms modernas y adecuadas
infraestructuras de manejo pos cosecha y un equipo tcnico capacitado y empoderado
de ejecutar un buen procesamiento, ha dado como resultados que hoy el pas est
cosechando sueos de tener nuestro cacao reconocido y posicionado entre los
primeros lugares de calidad mundial, seala Almonte.
El principal destino del cacao que se exporta desde Repblica Dominicana es Europa y
Estados Unidos, pero tambin ha llegado a mercados lejanos como Japn, y algunos
pases en Latinoamrica.
De este preciado fruto no slo se obtiene el chocolate y la cocoa, sino que tambin se
aprovecha su manteca en la industria cosmtica y la cascarilla de cacao sirve como
alimento para el ganado vacuno. Del grano tambin puede obtener vino de cacao y
mermelada.
LUGARES DE PRODUCCIN DE CACAO EN EL PAS
La mayor parte del cacao dominicano se produce en las zonas nordeste y este. Las
provincias con mayor produccin son la Duarte, donde se destaca el municipio de San
Francisco de Macors como el ms grande productor de cacao del pas; la provincia El
Seib y Monte Plata
NICHO DE MERCADO
El cacao Dominicano, quiere ser cocido en el extranjero Y le estn apuntando a nichos
de mercado, donde slo tienen cabida los granos de excelente calidad, producidos de
manera orgnica, reconocidos con certificado de origen, de alto sabor y olor.
COMPETENCIA
El sector de la venta del cacao es muy amplio a nivel nacional e internacional existe
una gran variedad de productos, los cuales son elaborados a base de granos de cacao y
en algunos casos se hace uso como planta medicinal. Estas empresas cuentan con ms
tiempo en el mercado y con mejor infraestructura en su empresa, son empresas
generalmente grandes y cuentan con capital y maquinarias

ANLISIS PEST
Este anlisis identificara los factores del entorno general que van a afectar a nuestra
empresa, para decidir si exportar nuestros servicios e implantarnos en estados unidos.

ANLISIS POLTICO
Este es el aspecto ms voltil en Estados Unidos en el momento, en estas ltimas
elecciones han pasado de ser el modelo predilecto de democracia a estar llena de
rumores, dudas y sospechas de su funcionamiento. Esto est siendo as por la
propagacin de las noticias de forma muy rpida en las redes sociales y las facilidades
de la gente para levantar su voz all.
Las diferencias entre los liberales y los demcratas son cada vez mayores y ms
extremas con un movimiento extremista de derechas cada vez ms grande, igualmente
que con un movimiento de extrema izquierda tambin cada vez ms grande.
Se duda incluso de la capacidad del presidente electo Donald Trump para acabar sus
cuatro aos de mandato tras no haber podido finalizar varias leyes que propone por la
negacin de miembros de su propio partido.
ANLISIS ECONMICO
Los Estados Unidos de Amrica con su PIB de casi $17.000 trillones, es el pas con la
economa ms grande del mundo. La crisis del 2009 fue un duro golpe para el pas, esta
crisis llev el nivel de desempleo hasta puntos alarmantes, pero la economa consigui
sobreponerse y el ndice Standard & Poors 500 est casi 800 puntos por encima de su
punto lgido antes de la crisis. El principal problema para el futuro de la economa de
EEUU es la gran cantidad de deuda a la que est sometido, es una de las economas
ms endeudadas del mundo.
Aunque el revuelo poltico mundial, y en el caso de trump estadounidense est
cubriendo de teoras de la posible cada de Estados Unidos en un futuro prximo como
mxima potencia a nivel mundial, otros entendidos como Warren Buffet aseguran que
estados unidos lleva siendo la apuesta ganadora ms de 100 aos y no es un buen
momento para empezar a apostar en contra de Estados Unidos.
ANLISIS SOCIAL
Estados Unidos tiene un problema social con la creciente edad media de su poblacin,
este problema lo tienen la mayora de los pases desarrollados del mundo as que no es
un problema solo en el entorno macroeconmico de estados unidos sino tambin en el
entorno macroeconmico mundial. Esta avanzada edad de la poblacin puede llevar a
una subida grande de los impuestos y a una falta de trabajadores para mantener el
sistema.
Actualmente la sociedad est bastante dividida polticamente y esto est
convirtindose en un problema de poca tolerancia entre los liberales y los demcratas.
Si a esto le sumamos el nmero creciente de inmigrantes ilegales viviendo en EEUU
(11,7 Millones y creciendo), hace que la sociedad est ms voltil de lo que
habitualmente vena siendo en Estados Unidos
ANLISIS TECNOLGICO
La innovacin junto al desarrollo en la tecnologa son dos de los puntos principales de
la economa de Estados Unidos y de Estados unidos como pas. Es la gran potencia
mundial en este aspecto y aunque su competencia est aumentando, se espera que lo
siga siendo en los prximos aos.
Hay grandes expectativas sobre la posibilidad de que lleguen muchos avances
tecnolgicos que puedan transformar los mercados, abriendo posibles ventanas de
entrada en mercados que antes estaban ms cerrados, como fue por ejemplo la
irrupcin de uber como competencia de los taxis, que antes no vean peligrar su trono
como transporte en las ciudades.

FORMA DE ENTRADA
Exportacin indirecta
Siempre est apoyada por la figura del intermediario o trader. Para la empresa
vendedora se desarrolla como una venta local ya que todas las tareas de
comercializacin las realizan otras empresas, las citadas intermediarias o trader
companies.
OBJETIVOS

Objetivo General
Establecer un plan de marketing, utilizando estrategias de comercializacin,
para consolidarse en el mercado y propagar el nivel de ventas en la empresa
CONACADO AGROINDUSTRIAL
Objetivos Especficos
Determinar que estrategias de comercializacin permitirn incrementar las
ventas en la empresa CONACADO AGROINDUSTRIAL en Estados Unidos.

Elaborar un plan de marketing, utilizando estrategias de comercializacin, para

incrementar las preferencias por parte del consumidor al producto.
SEGMENTACIN DE MERCADO
CONACADO AGROINDUSTRIAL quiere ser conocido en Estados Unidos Y le estn
apuntando a nichos de mercado, donde slo tienen cabida los granos de excelente
calidad, producidos de manera orgnica, reconocidos con certificado de origen, de alto
sabor y olor.
Estados Unidos de Norteamrica tiene una extensin total de 9, 826,630 km2 y est
conformado por 50 estados. Las mayores ciudades son: Nueva York, con una poblacin
de 19.3 millones; Los ngeles- Long Beach-Santa Ana, 12.675 millones, Chicago, 9.134
millones; Miami, 5.699 millones; y Washington D.C. (capital), 4.421 millones.
La demanda crece en este mercado que en 2012 se posicion como el principal
comprador de estos productos en el mundo. Nueva Jersey, Pennsylvania, Wisconsin e
Illinois son algunos de los estados que ms importaron el ao anterior.
 POSICIONAMIENTO
Establecernos dentro de los ms exigentes mercados internacionales y ser conocida a
nivel mundial como productora de alta calidad. Mejorando el nivel de vida de los/as
productores/as de cacao de nuestra regin, a travs del aumento de la calidad en la
produccin del cacao y la defensa de sus derechos, teniendo de esta forma las bases
para incursionar en el mercado internacional.

ANLISIS FODA
 OBJETIVO FINANCIERO

Inversin inicial $ RD$ 10,000,000.00

Administrativos 500,000.00

Distribuidor 2,500,000.00

Pagos de aranceles 600,000.00

Total de gatos 3,600,000.00

Ventas Estimadas 11,000,000.00

Utilidad Bruta estimada 6,400,000.00

Al introducir el cacao en un mercado internacional; nuestro objetivo es de obtener un

margen de beneficio en un 10% anual por encima de la inversin inicial.
PLAN DE SEGUIMIENTO

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Seguir y revisar los resultados y logros.
Revisar el Plan de Marketing para reflejar los resultados obtenidos, ajustar las tareas
restantes si es necesario.
Analizar el progreso en la ejecucin del plan.
Tomar acciones correctivas en caso de desvos.
Fijar nuevas metas.
Reportes de avance o estado actual.
Actualizar la lista de tareas, riesgos, problemas.
Actualizar el plan y el cronograma, a fin de reflejar los avances.

CONTROLES
Los controles son importantes como el mismo Plan de
Marketing porque nos permite conocer la efectividad de
los objetivos proyectados, su principal misin es
garantizar el correcto cumplimiento del plan.
Los controles que debemos realizar sobre el plan de
marketing son los siguientes:
Control de eficiencia. Su principal objetivo es perfeccionar el efecto de los
gastos comerciales, por eso se consigue a travs del anlisis de eficiencia de los
vendedores y compradores.
Control del plan anual, cuya finalidad es comprobar que se estn consiguiendo
los resultados previstos. Para llevarlo a cabo, se ejecuta un anlisis de las
ventas, de la participacin del mercado, de relacin de gastos comerciales, del
anlisis financiero y del seguimiento de las actividades de los clientes.
Control estratgico para determinar si nuestra pyme est logrando las mejores
oportunidades con respecto al mercado, productos y canales de distribucin. Se
consigue con una revisin de la efectividad comercial de la filosofa sobre el
consumidor o usuario, la organizacin comercial, el sistema de informacin de
marketing, la orientacin estratgica y la eficiencia operativa.
Control de rentabilidad, un estudio basado en la rentabilidad del producto,
clientes, canales...
Con todo lo anteriormente expuesto, es evidente que lo ms recomendable es
establecer controles preventivos y uno de los ms importantes es el anlisis peridico
del plan de marketing. Se trata de un proceso evaluativo que exige la realizacin tanto
de estudios externos como internos de la propia empresa y, en ese sentido, el control
que el Departamento de Marketing ejerce sobre sus propias actividades.
 CONCLUSIN

Repblica Dominicana ocupa el primer lugar en las exportaciones de cacao orgnico a

nivel mundial y adems, es el tercero en produccin del continente americano y el
octavo en el mundo
El almacenamiento y su administracin, es uno de los pasos ms crticos e importantes
en el proceso de cualquier producto agrcola. En el caso del almacenamiento del cacao,
el propsito es mantener el valor comercial del cacao el mayor tiempo posible
preservando su calidad.
Se da a conocer los lineamientos legales que conlleva la exportacin, como lo que es el
registro de la marca, leyes que permiten la actividad, apoyos a la exportacin de tipo
financiero.
Por ende Estados Unidos (new jersey) se considera que es un mercado viable para la
exportacin del cacao Dominicano, siempre y cuando se tome en cuenta un plan de
exportacin acoplado a las necesidades del producto a exportar y la empresa
exportadora. El sector primario es uno de los ms prometedores y puede ser el impulso
que Republica Dominicano necesita para colocarse como uno de los mayores
exportadores a nivel mundial, hay materia prima para trabajar, nuestro compromiso es
detectar estas oportunidades y lanzarlas como proyecto que en un futuro pueden
convertirse en una realidad para exportar.