MODELOS DE SIMULACIN

FINANCIERA

PRONSTICOS
Docente:
Ing. GRACIELA BAQUERO
Integrantes:
AREVALO GUZMN LEIDY
GALLARDO GORDN MNICA
GARCIA RODRIGUEZ GISSELA
GARCIA TENORIO MARIA

NRC: 2408
Aula: C-102
Lunes 21 de noviembre de 2017
 INDICE
QU ES PRONSTICO? ........................................................................................................ 3
POR QU ES IMPORTANTE HACER PRONSTICOS? ................................................. 3
TIPOS DE PRONSTICOS ...................................................................................................... 3
MTODOS CUALITATIVOS................................................................................................... 4
MTODO DELPHI ................................................................................................ 4
ANALOGA DEL CICLO DE VIDA .................................................................... 4
CRITERIO INFORMADO .................................................................................... 5
ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................... 5
MTODOS CUANTITATIVOS................................................................................................ 6
ENFOQUE SIMPLE ............................................................................................... 6
SERIES DE TIEMPO ............................................................................................. 6
MEDIA SIMPLE ..................................................................................................... 7
MEDIA MVIL ...................................................................................................... 7
SUAVIZACIN EXPONENCIAL ........................................................................ 7
REGRESIN LINEAL........................................................................................... 8
CRITERIOS PARA ELEGIR LOS MTODOS DE PRONSTICOS ................................. 8
Periodo (Horizonte de Proyeccin) ........................................................................ 9
Patrn de los datos .................................................................................................. 9
Costo del Pronstico ................................................................................................ 9
Exactitud Deseada ................................................................................................... 9
Disponibilidad y Magnitud de la Informacin.................................................... 10
Facilidad de uso ..................................................................................................... 10
ASPECTOS IMPORTANTES A CONSIDERARSE EN LA ELABORACIN DE
PRONSTICOS ........................................................................................................................ 10
Horizonte de proyeccin ....................................................................................... 10
Incertidumbre alrededor del pronstico ............................................................. 10
Confiabilidad y magnitud de los datos ................................................................ 10
Costo asociado al proceso de prediccin ............................................................. 10
VENTAJAS ................................................................................................................................ 11
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 11
 QU ES PRONSTICO?
En el mbito de los negocios un PRONSTICO es una herramienta que permite hacer
una estimacin acerca de la probabilidad de los eventos futuros. Aunque existen
diferentes mtodos para la elaboracin de un pronstico, siempre se debe seguir un
proceso lgico que consta de los siguientes pasos:

Formular el problema y recolectar datos

Manipular y limpiar datos
Construir y evaluar el modelo
Aplicar el modelo
Evaluar el pronstico

POR QU ES IMPORTANTE HACER PRONSTICOS?

Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.
Juegan un papel muy importante en el proceso de planificacin de una
organizacin.

Todos requieren los pronsticos. La necesidad de pronsticos est en todas las

lneas funcionales, as como en todos tipos de organizaciones. Los pronsticos
son absolutamente necesarios para avanzar en el ambiente de negocios actual,
siempre cambiante y altamente dinmico.

TIPOS DE PRONSTICOS
Corto plazo
Segn el plazo Mediano plazo
Largo plazo

Segn el entorno de Micro

pronosticar Macro

Segn el procedimiento Cualitativo

empleado Cuantitativo

Pronstico puntual
Segn el producto obtenido Pronstico por intervalo
Pronstico por densidad
 MTODOS CUALITATIVOS
Se basan en el criterio administrativo y no usan modelos especficos; por lo tanto,
distintos individuos pueden utilizar el mismo mtodo cualitativo y llegar a pronsticos
sumamente diferentes.

No obstante, los mtodos cualitativos son de utilidad cuando existe una falta de datos o
cuando los datos histricos no son instrumentos de prediccin confiables del futuro; en
este caso, el tomador de decisiones humano puede emplear los mejores datos
disponibles y un enfoque cualitativo para llegar a un pronstico.

MTODO DELPHI
Es un proceso iterativo grupal, con ciertas reglas y metodologa, mediante el cual se
pretende maximizar las ventajas que presentan los mtodos basados en grupos de
expertos y minimizar sus inconvenientes. Ello se logra mediante el anonimato (ningn
experto conoce la identidad de los otros que componen el grupo de debate, evitando la
influencia y permitiendo que uno se anime a modificar su postura inicial), una iteracin
con retroalimentacin controlada, y la expresin de los resultados mediante una
distribucin estadstica.

Aplicaciones: Pronsticos de ventas a largo plazo para la planeacin de la capacidad de

las instalaciones. Pronsticos tecnolgicos para evaluar cuando podran ocurrir cambios
tecnolgicos.

ANALOGA DEL CICLO DE VIDA

La prediccin se basa en las fases de introduccin, crecimiento, y maduracin de
productos similares. Aplica la curva de crecimiento en ventas con forma de S.

Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos
los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido, ste mtodo tiene una
aplicacin muy especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento durante la
etapa temprana que sigue a la introduccin del producto en el mercado. En cierto punto,
el producto o servicio madura, lo que implica un bajo o nulo crecimiento adicional, hasta
que, en un momento dado, la demanda va bajando hasta el punto donde ya no es ofertado.
Los siguientes conceptos son importantes a la hora de considerar el ciclo de vida:
Marco de tiempo y duracin del crecimiento y la madurez
Velocidad del crecimiento y decadencia
 Tamao de la demanda global, sobre todo durante la fase de madurez
Aplicaciones: Pronsticos de ventas a largo plazo para la planeacin de la capacidad de
las instalaciones.

CRITERIO INFORMADO
El pronstico lo puede realizar un grupo o un individuo con base en la experiencia,
presentimientos o hechos a cerca de la situacin. No se emplean mtodos rigurosos.

Aqu se realiza pronsticos de las ventas totales y de productos individuales, este tipo de
mtodo tiene un costo relativo bajo. La exactitud del mismo es regular.

Hay que tener en mente las desventajas de la interaccin grupal en este sentido: que haya
mucha gente no garantiza que haya opiniones conocedoras realmente del tema; las
posiciones muy probablemente escondan intereses personales o simplemente no sean
enunciadas por miedo a contrariar a la mayora. Es clave entonces la correcta eleccin de
los participantes.

ESTUDIO DE MERCADO
Requiere informacin de los clientes sobre sus intenciones futuras de compra. Esto
incluye tanto sus preferencias, experiencia con el producto, y necesidades, como una
definicin del precio mximo que estaran dispuestos a pagar o la cantidad que
demandaran a un determinado precio. Hay que tener en mente que no siempre coincide
lo que el cliente dice con lo que realmente hace. Es slo una herramienta ms, pero no
debe tomarse como la realidad.

MTODOS CUALITATIVOS DE PRONSTICOS

Exactitud
Costo
Mtodo A mediano
A corto plazo A largo plazo relativo
plazo
Regular a muy Regular a muy Regular a muy Regular a muy
Delphi
buena buena buena buena
Estudio de
Muy buena Buena Regular Alto
mercado
Analoga del Regular a Regular a
Deficiente Mediano
ciclo de vida buena buena
Criterio Deficiente a Deficiente a Deficiente a
Bajo
informado regular regular regular
 MTODOS CUANTITATIVOS
Estos mtodos manejan un modelo matemtico fundamental para llegar a un pronstico.
El supuesto bsico de todos los mtodos cuantitativos de pronstico es que los datos
histricos y los patrones de los datos son instrumentos de prediccin confiables del futuro.

ENFOQUE SIMPLE
Supone que la demanda en el prximo periodo ser igual a la demanda del periodo ms
reciente. Es la mejor prediccin para los precios de insumos, acciones, etc. que cotizan.
Porque si el mercado realmente creyera que en un tiempo valdr ms, comprara tanto
hoy que hara llevar el precio a ese valor esperado. Por ejemplo, si hoy la accin de
Microsoft cotiza a U$S 20, cunto predice que va a valer maana?: U$S 20. Y si en
realidad maana vale U$S 25, cunto dira que vale pasado maana?: U$S 25

SERIES DE TIEMPO
Es una secuencia de datos uniformemente espaciada. Se obtiene observando las variables
en periodos de tiempo regulares. Se trata de un pronstico basado en los datos pasados;
es decir que supone que los factores que han influido en el pasado lo seguirn haciendo
en el futuro. Se pueden descomponer en tendencia, estacionalidad y variacin aleatoria.

Grfico 1. Demanda de un producto x

La Tendencia es el movimiento gradual de ascenso o descenso de los datos a lo largo del

tiempo. Los cambios en la poblacin, ingresos, etc. influyen en la tendencia.

La Estacionalidad es la existencia de un patrn peridico de comportamiento de los datos.

Se puede deber a la climatologa, las costumbres, etc. y producirse dentro de un periodo
diario, semanal, mensual, anual... Por ejemplo, los Subterrneos tienen dos claros picos
de demanda durante las horas de flujo de pasajeros hacia y desde los trabajos; a su vez,
durante los meses de verano tienen menor demanda que durante el resto del ao, debido
a la reduccin de poblacin en poca de vacaciones.

Las Variaciones Aleatorias, que son saltos en los datos causados por el azar y
situaciones inusuales. Son de corta duracin y no se repiten, o al menos no lo hacen con
una frecuencia determinada. Al ser aleatorias, no se pueden predecir.

MEDIA SIMPLE

Este mtodo pronostica un valor futuro similar al promedio de todos los valores pasados.
Su principal ventaja es que es de fcil comprensin para cualquier persona, pero al utilizar
todos los valores histricos llega a un punto en donde los valores que se agregan no
modifican los pronsticos futuros.

MEDIA MVIL

Este mtodo toma en cuenta el promedio aritmtico de un nmero determinado de

periodos. El nmero de periodos se determina en base a la influencia que se quiere obtener
de los datos histricos en las proyecciones, si el nmero de periodos es pequeo las
proyecciones se acercaran ms a los ltimos valores reales de los periodos lo que provoca
una menor velocidad de cambio. Se utiliza para facilitar la lectura general de datos.

Si utilizamos solo un periodo para calcular la media mvil estaramos aplicando el mtodo
de enfoque simple.

Frmula:

"n" periodos previos

=

SUAVIZACIN EXPONENCIAL

En este mtodo de pronstico los factores de ponderacin disminuyen exponencialmente,

dndole ms peso a los periodos ms recientes. La ventaja de este mtodo es que necesita
una cantidad reducida de datos histricos. Para aplicar este mtodo es necesario utilizar
una constante de alisado (), una constante de alisado es una media mvil con
ponderaciones decrecientes, entendiendo a una media mvil como una lista de nmeros
en la cual cada uno es el promedio de un subconjunto de los datos originales.
Los valores asignados a la constante de alisado deben ser entre 0 y 1 y son de carcter
subjetivo.

Frmula:

F t = Ft-1 + (A t-1 - F t-1)

Donde:

Ft = pronstico
At = valor real
= constante de alisado

Se considera el valor pronosticado ya que en Ft est contenida toda la informacin real

histrica.

Es importante considerar que si = 1, tenemos que Ft = At - 1, es decir que llegamos

al Enfoque Simple.

REGRESIN LINEAL

En este mtodo se utilizan los mnimos cuadrados para identificar la relacin entre una
variable dependiente y una o ms variables independientes. La regresin se identifica con
una lnea recta que a travs de un diagrama de dispersin.

CRITERIOS PARA ELEGIR LOS MTODOS DE PRONSTICOS

Los criterios a considerar para seleccionar un mtodo de pronstico son varios, por lo
que es importante tener en cuenta el nivel de detalle del mtodo a seleccionar, si
queremos un pronstico microscpico o uno de carcter ms global. Otra consideracin
para la seleccin del mtodo es la facilidad de comprensin de resultados para poder
tomar decisiones, por lo que un mtodo de proyeccin debe ser preciso y comprensible.
Los principales criterios a considerar son los siguientes:

Periodo (Horizonte de Proyeccin)

Hace referencia al nmero de periodos que se desean proyectar en base a la informacin
histrica disponible. Es importante que los datos de la muestra sean suficientes y
confiables para poder realizar un pronstico ms exacto.

Los principales rangos de periodos a proyectar son:

Inmediato (< 1 mes)

Corto plazo (1-3 meses)
Medio plazo (>3 meses y < 2 aos)
Largo plazo (2 aos)

Mientras el rango del periodo sea ms largo las proyeccin cuantitativas sern menos
precisas, y a su vez las proyecciones cualitativas sern mas valiosas.

Patrn de los datos

Hace referencia a la presencia de tendencia, ciclo, variacin estacional, o alguna
combinacin de ellos en los datos.

Costo del Pronstico

El costo de un pronstico no solo hace referencia a lo econmico, abarca todo el
proceso desde el acopio de informacin hasta el procesamiento de los mismos datos
para realizar el pronstico. Incluso incluye los costos para capacitar al personal que est
a cargo de manejar las proyecciones.

Por los que podramos decir que los principales costos a considerar son:

Costo de desarrollar el modelo

Complejidad
Costo de conseguir los datos necesarios
Costo de la operacin real de la tcnica
Tipo de software requerido

Exactitud Deseada
El mtodo seleccionado deber realizar clculos de acuerdo a la exactitud requerida por
el usuario, donde se determinara el porcentaje de exactitud deseada ya sea del 20%,
10% o 5%.
 Disponibilidad y Magnitud de la Informacin
En este punto debemos saber que tan accesibles son los datos histricos, es decir de hasta
cuantos periodos podemos tomar en cuenta para realizar los pronsticos. De igual manera
resulta el tamao de la muestra o magnitud de los datos estudiados. Independientemente
del mtodo seleccionado es importante considerar que mientras ms datos dispongamos
de una serie, mayor probabilidad existir de que nuestro pronstico sea confiable, pero
son descuidar la caracterstica de relevancia de los datos.

Facilidad de uso
Es de suma importancia que la persona encargada de la toma de decisiones
(administrador) entienda el modelo y los resultados que emita.

ASPECTOS IMPORTANTES A CONSIDERARSE EN LA ELABORACIN DE

PRONSTICOS
Horizonte de proyeccin
Se refiere al nmero de periodos, meses o aos a proyectar a partir de los datos histricos
disponibles.

Conforme al problema especfico, la informacin puede estar en trminos de das,

semanas, meses, trimestres, semestres o aos. Lo importante es que los datos de la
muestra, sean suficientes y confiables para garantizar una mayor confianza en el
pronstico.

Incertidumbre alrededor del pronstico

Significa que la tcnica a escoger depender tambin de la naturaleza del fenmeno
estudiado. Es decir, no es lo mismo predecir el comportamiento del ndice burstil dentro
de la bolsa de valores, en donde por su propia naturaleza existe una gran incertidumbre
asociada al mercado de valores, que intentar predecir el comportamiento probable del PIB
del prximo mes o del prximo ao, que corresponde a una serie muy estable.

Confiabilidad y magnitud de los datos

implica que se debe tener una idea precisa de la manera en que fueron generados u
obtenidas los datos para poder utilizarlos en la prediccin.

Costo asociado al proceso de prediccin

Tomamos en cuenta todos los costos en los que vamos a incurrir para realizar nuestro
pronstico.
VENTAJAS
Apoya en la toma de decisiones en distintas reas de la empresa
Mayor flexibilidad en la elaboracin de planes
El pronstico de ventas ayudara a hacer un plan de produccin

BIBLIOGRAFIA
Cohen, R. (s/f). Gestin de recursos: Pronsticos. Universidad de Buenos Aires.
Recuperado de: http://materias.fi.uba.ar/7628/PronosticosTexto.pdf
Pronsticos, series de tiempo y regresin, captulo 1. (s/f). Recuperado de:
www.mty.itesm.mx/egap/materias/re-4004/Cap1.ppt
Gutirrez, G. (s/F). Aula Fcil. (s.f.). Obtenido de Aula Fcil:
http://www.aulafacil.com/cursos/l19477/empresa/marketing/pronosticos-
investigacion-comercial/seleccion-del-metodo-de-pronostico
Campos Prez & Molina Alvarado, s.f. Mtodos cuantitativos. Universidad
mariano Glvez de Guatemala. Recuperado de: https://contecni.jimdo.com/