Universitatea Politehnica Bucuresti

Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria si Managementul Afacerilor

Analiza strategica
SC Infinity SRL
 1. Introducere

Obiectul principal de activitatea al firmei SC Infinity SRL este designul vestimentar.

Societatea a luat fiinta n 1993. Odata cu trecerea timpului si-a diversificat domeniul de
activitate dupa cum urmeaza:

Design vestimentar

Agentie de manechine

Parfumerie

Comercializarea bijuteriilor

Productie de emisiuni TV

Servicii de machiaj

Garderobe pentru industria filmului, televiziunii

S.C.INFINITY SRL dispune de personal calificat, si atestat in domeniul designului

vestimentar si prestarii servicii. Numarul mediu de personal este de 80 angajati, dintre care 20
cu studii superioare.

S.C.INFINITY SRL are in dotare tehnica necesara pentru un proces tehnologic complet si
utilizeaza procese si procedee tehnologice specifice productiei moderne.Intretinerea utilajelor
in stare de functiune se efectueaza de catre formatii specializate.Firma dispune si de mijloace
de transport necesare pentru transportul de materiale si marfuri.

In ceea ce priveste experienta in domeniul designului vestimentar si prestarii servicii putem

spune ca inca de la inceputul activitatii sale, S.C INFINITY SRL. si-a propus sa raspunda cat
mai eficient cerintelor actuale ale pietei in sensul satisfacerii exigentelor beneficiarilor atat in
ceea ce priveste calitatea cat si durata de realizare a acestora.

O atentie deosebita se acorda materialelor de executie.Gama de articole INFINITY cuprinde

bluze, camasi, esarfe, fuste, pantaloni, rochii, sacouri, trenciuri si paltoane.

Misiunea afacerii este de a produce si comercializa produse profitabile pe piata interna si

externa in scopul permanentei imbunatatiri a perceptiei pe care clientii, angajatii si asociatii o
vor acumula despre calitatea activitatii firmei.In acest scop fiecare compartiment al firmei
trebuie sa obtina rezultate superioare in comparatie cu principalii concurenti.

Scopul firmei este dezvoltarea prin inovare si perfectionare de noi produse si servicii lucrand
pe baza de contracte .

Obiectivul principal il constituie otimizarea permanenta a combinarii factorilor de productie

utilizati in vederea obtinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri cat mai reduse si
avand in permanenta in vedere situatia pietelor de aprovizionare si desfacere.
Strategia de dezvoltare a firmei INFINITY are ca obiectiv fundamental satisfacerea cerintelor
clientilor intr-un sistem de management participativ ceea ce presupune ca membrii
personalului participa activ la procesul executiv de luare a deciziilor prin furnizarea de
observatii , analize ,sugestii si recomandari.

Asadar in principiu,societatea ruleaza dupa doua metode esentiale,si anume cea prin obiective
si cea prin produs.Conducerea prin obiective a acestei firme presupune stabilirea obiectivelor
in comun de catre toti participantii implicati in realizarea lor ,si orientarea spre viitor a
intregului proces de conducere,spre perfectionarea activitatii concentrndu-se asupra celor
mai potrivite modaliti de atingere a obiectivelor fixate.

Singura cale de satisfacere a nevoilor oamenilor, pe de o parte, i de desfurarea unei

activiti profitabile, pe de alt parte, este realizarea unui astfel de produs i/sau serviciu care
s rspund simultan i n cel mai nalt grad celor dou deziderate (s satisfac ntr-un nalt
grad o nevoie uman i s aduc productorului i intermediarilor profit).
Aceast necesitate determin n ntreprinderi o preocupare pentru perfecionarea continu a
produselor i serviciilor oferite beneficiarilor, pentru reducerea, suprimarea i nlocuirea celor
perimate.
Realizarea sarcinilor de acest gen ale ntreprinderilor pot fi ndeplinite cu bune rezultate de
aceea a fost abordata si metoda de conducere prin produs.
INFINITY comercializeaza in sistem vanzari directe (pe baza de catalog) produse cosmetice
(Carlo di Roma,Channel,Calvin Klein,Christian Dior, Elea, MM Beauty, Fleur de Mer,
Glamour), detergenti (Madel), bijuterii, accesorii piele.
Preocupare pentru membrii firmei :urmareste sa angajeze, sa motiveze si sa instruiasca cei
mai buni oameni pentru a obtine cele mai bune rezultate economice.

S.C INFINITY SRL se preocupa de promovarea confectiilor si serviciilor sale prin

participarea la spectacole la nivel national.De asemenea promovarea firme s-a realizat si prin
alte mijloace de publicitate cum ar fi : reviste specifice domeniului vestimentar si internet.

S.C INFINITY SRL dispune in prezent de 2 magazine deschise in Bucuresti care

comercializeaza articole de imbracaminte , bijuterii si parfumuri.

Firma are preturi mai reduse la parfum fata de altele, dar nu are aceeasi calitate. Preturile la
produsele vestimentare variaza in functie de calitatea materialelor din care sunt realizate,
preturile fiind comparabile cu ale firmelor concurente autohton.

Promovarea se realizeaza la o intensitate comparabila cu firmele lui Botezatu, Levintza,

Schrotter insa la nivel international acestea din urma au o reputatie mult mai buna.
 2. Analiza situaional/strategic

2.1 Analiza extern

Analiza macromediului PEST:

Factorii politici-legislativi

Romania a devenit "confectionerul Europei", ceea ce nseamna ca s-a investit mult n acest
domeniu si exista interes atat din partea executivului cat si din partea investitorilor pentru
dezvoltarea in continuare a ramurii confectiilor.
Reglementarile privind importul de tehnologii noi precum si legea IMM-urilor pun bazele
unei dezvoltari solide a industriei. Din pacate exista si elemente negative printre care cel mai
important este instabilitatea legislativa.
Factorii politici-legislativi influenteaza firma SC Infinity SRL pozitiv dar si negativ.
Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit creeaza cadrul
necesar realizarii unui proces investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului
confectiilor si faptul ca unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau
acestea sunt reduse pot crea premise favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre
pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern, fapt ce poate reprezenta o amenintare
pentru aceasta firma.

Factorii economici

Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. Acest lucru afecteaza negativ si
economia Romaniei. Pe langa acest aspect in tara noastra nu exista o strategie nationala de
dezvoltare fapt ce afecteaza si domeniul confectiilor.
O mare problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru IMM-uri. Nu exista o
banca destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse, asa cum
este firma SC INFINITY SRL, este pusa sub semnul intrebarii. Parghiile economice, cum ar fi
dobanda, actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila orice tentativade
imprumut, pentru ca la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii foarte
ridicata de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat.
Avand in vedere situatia existenta, conducerea firmei trebuie sa implementeze o strategie
viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate aceste aspecte negative dar sa si urmareasca
in permanent aparitia unei noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri.

Factorii sociali-culturali

Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industria confectiilor si a
designului vestimentar. Nivelul de calificare al fortei de munca este ridicat in comparatie si cu
alte tari dezvoltate. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ cu tarile
vestice. Pentru firma Treasure aceste elemente au aspecte pozitive si mai putin negative.
Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata la un pret redus este
un element pozitiv.
Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura vestimentara este in crestere, asta datorita
faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi permite sa cumpere aceste produse si care
are acces la multe surse de informatii privind lumea modei. Diversificarea nivelului
preferintelor face ca firmele de design vestimentar sa aiba succes.
Toate acestea au un impact pozitiv asupra dezvoltarii si functionarii firmei INFINITY.

Factorii tehnici-tehnologici

Odata cu dezvoltarea calculatoarelor si aparitia unor noi metode de fabricare si prelucrare a

materialelor, tehnica, din punct de vedere a proiectarii vestimentare, este in plina dezvoltare.
Exista in zilele noastre diverse programe de proiectare a hainelor si materialelor. Din punct de
vedere al tehnologiei se remarca o stransa corelare a acesteia cu domeniul tehnic, plecand de
la tehnologia crearii acestor materiale pana la decuparea lor. Un aspect foarte important il
reprezinta progresul tehnologic in ceea ce priveste tehnologia crearii materialelor, astfel incat
utilizarea de materiale noi si de o calitate si diversitate mai mare poate genera un avantaj
competitiv pentru firma.
Avand n vedere cele prezentate mai sus, factorii tehnici si tehnologici pot fi suportul unor
oportunitati economice, dar si al unor amenintari economice. Firma INFINITY trebuie sa
identifice si sa valorifice oportunitatile si sa evite obstacolele.

Analiza industriei

Firma Infinity trebuie sa faca fata unei concurente extrem de puternice. Analiza cuprinde mai
multe elemente:
PRETUL. Firmele concurente au preturi mai mari, ele adresandu-se unui segment de
piata in care cerintele se axeaza mai mult pe calitate. Firma noastra are preturi mai reduse la
parfum fata de altele, dar nu are aceeasi calitate. Preturile la produsele vestimentare variaza in
functie de calitatea materialelor din care sunt realizate, preturile fiind comparabile cu ale
firmelor concurente autohtone.
CALITATEA este comparabila cu a firmelor concurente pentru produsele destinate
femeilor sofisticate, mature. In ceea ce priveste hainele destinate tineretului, materia
prima provine din Turcia si are o calitate medie. Competitorii principali in acest domeniu au
o calitate superioara a materialelor.
NIVELUL DE INOVABILITATE este un element de analiza ce poate genera elemente
contradictorii, in functie de tipul clientelei, existand persoane care prefera hainele traditionale
cu un nivel redus de inovabilitate, si alte persoane care cauta noul, produse care necesita un
nivel crescut de inovabilitate, iar firma Treasure se incadreaza in aceasta ultima categorie.
SERVICIILE. Firma Treasure ofera o gama de servicii mult mai larga decat concurenta
si de calitate cel putin egala.
PROMOVAREA se realizeaza la o intensitate comparabila cu firmele lui Botezatu,
Levintza, Schrotter insa la nivel international acestea din urma au o reputatie mult mai buna.
RETEAUA DE DISTRIBUITORI este mai redusa fata de firmele concurente, fiind un
punct slab al firmei.
Furnizori
Furnizorii pentru industria confectiilor se impart in mai multe categorii in functie de calitatea
materialelor. Astfel se poate spune ca exista furnizori de produse de cea mai inalta calitate,
care sunt putini si au putere de negociere mai mare, si furnizori de materiale mai ieftine, cu o
putere mica de negociere.

Clientii

Sunt fideli unei anumite marci. La produsele de lux acestia sunt foarte putini, insa ei nu
exercita o putere de negociere foarte mare. Trebuie avut in vedere faptul ca aici se manifesta
snobismul, oamenii nefiind preocupati sa fie clienti traditionali, care sa lupte sa scada
preturile sau sa ridice calitatea produselor. Ei sunt clienti care primesc preturile si clienti care
primesc calitatea.

Concurentii potentiali

Este bine ca acestia sa fie cat mai putini. Exista niste bariere de intrare, indeosebi ce privesc
marca comerciala, care fac dificila patrunderea pe piata a unor noi competitori. De asemenea,
accesul la canalele de distributie este restrictiv.
Caracteristici ale mediului romanesc care ar putea influenta sau influenteaza firma SC
INFINITY SRL.

Atractivitatea mediului se manifesta prin doua tendinte:

a) mediul este atractiv pentru ca:
- puterea de negociere a cumparatorilor este redusa
- puterea de negociere a furnizorilor este redusa pentru majoritatea sortimentelor de
materiale
b) mediul nu este atractiv pentru ca:
- rivalitatea este foarte puternica
- barierele de intrare sunt ridicate
Evaluarea factorilor externi de fundamentare a strategiilor identificai :matricea
EFE

Scorul ponderat este de 3.2>2.5, ceea ce inseamna ca strategiile curente ale firmei
FACTORI IMPORTANTA NOTE SCOR
PONDERAT

OPORTUNITATI
1. Existenta unei forte de munca ieftine si 0.3 4 1.2
bine pregatite
2. Constructia unui cartier residential in 0.1 2 0.2
vecinatatea unui magazine al firmei
3. Extinderea magazinelor firmei la nivel 0.2 2 0.4
national si patrunderea pe piata
internationala
4. Legislatia in domeniul IMM 0.1 3 0.3
AMENINTARI
1. Tot mai multe firme sunt tentate sa intre pe 0.2 4 0.8
aceasta piata datorita facilitatilor acordate
de guvern 0.3
2. Cota de piata a firmelor concurente este in 0.1 3
crestere
TOTAL 1.00 3.2

profita de oportunitatile existente si minimizeaza posibilele efecte adverse ale

amenintarilor mediului extern.

Cei mai importanti factori de succes sunt:

reputatia

experienta relativ ridicata a intreprinzatorului

sistemul bun de relatii cu stakeholder-ii

exclusivitatea prestarii de servicii pentru anumite firme

personal foarte bine calificat

magazine proprii

aptitudini de inovare a produselor

2.2 .Analiza interna

Matricea EFE
 FACTORI IMPORTANTA NOTE SCOR
PONDERAT

PUNCTE TARI
1. Calificarea ridicata a fortei de 0.3 4 1.2
munca
2. Grad de inovare foarte ridicat 0.2 4 0.8
3. Calitatea produselor 0.1 3 0.3
4. Flexibilitate ridicata 0.1 3 0.3

PUNCTE SLABE
1. Acoperire foarte redusa, cu
doar 2 magazine in Bucuresti 0.1 2 0.2
2. Datorita acestei acoperiri, 0.1 1 0.1
cota de piata este mica,
existand alte firme
concurente cu cota de piata
mai mare.
3. Capacitate productie redusa 0.1 1 0.1

TOTAL 1.00 3

Scorul ponderat este 3>2.5, ceea ce inseamna ca ocupa o pozitie interna

puternica, avand capacitatea de a realiza factorii cheie de succes ai industriei si de
a crea avantaj concurential.

Matricea S.W.O.T
 FACTORI INTERNI

FACTORI PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

EXTERNI
OPORTUNITTATI a) Acoperire foarte
ALE MEDIULUI redusa, cu doar 2
a) Calitatea ridicata a produselor magazine in Bucuresti.
vestimentare si bijuteriilor. De
asemenea parfumul nou lansat a b) Datorita acestei
devenit un produs de calitate in acoperiri, cota de piata
clasa medie. este mica, existand alte
firme concurente cu
b) Are o buna reputatie interna si cota de piata mai
chiar internationala. Aceasta se mare.
datoreaza in parte si promovarii
bune a imaginii firmei prin c) Dotarile tehnice
spectacole la nivel national. sunt modeste si nu
corespund cu cele mai
c) Servicii de machiaj de calitate. inalte tehnologii
Firma concureaza cu succes cu alte existente in domeniu.
firme de prestigiu din Romania cum De aceea si capacitatea
sunt Christine Valmy, Wella. de productie este mica.

d) Serviciile agentiei de
manechine sunt destul de bune.

e) Calificarea munca.

f) Fluctuatia redusa a fortei de

munca.

g) Grad de inovare foarte ridicat.

h) Cresterea veniturilor totale

anuale, chiar daca unele din
activitatile firmei au o tendinta
descrescatoare.

i) Flexibilitate ridicata.

j) Orientarea spre un
management participativ.
FACTORI AMENINTARI Domeniul ideal Domeniul matur
EXTERNI ALE MEDIULUI

Oportunitati majore Oportunitati minore

1) Forta de munca ieftina si 1) Cresterea salariului

pregatita. minim pe economie.

2) Constructia unui cartier amenintari minore

rezidential in vecinatatea unui
magazin al firmei. 1) Numarul redus (doar
2) de magazine de
3) Nivelul de calificare al fortei de prezentare in
munca este ridicat in comparatie si Bucuresti.
cu alte tari dezvoltate.

4) Exista in zilele noastre diverse

programe de proiectare a hainelor si
materialelor.

amenintari minore

1) Numarul redus (doar 2) de

magazine de prezentare in
Bucuresti.
3.Concluzii

Firma Infinity este necesar sa lucreze la transformarea punctelor slabe in puncte tari
si valorizarea oportunitatilor pentru a putea fi un lider de piata.Modificarile necesare
sunt urmatoarele:

A.Dezvoltarea propriei retele de distributie. Firma are o problema majora in ceea ce

priveste reteaua de distributie. De aceea trebuie sa-si dezvolte propria retea. Acest
lucru ar duce la o crestere a cotei de piata, care aduce numeroase avantaje
financiare si crearea unei reputatii mai puternice. Dezavantajele privesc imobilizarea
unor fonduri pentru spatii de vanzare ultracentrale.
B. Introducerea unei minicolectii pe piata franceza are rolul de a face cunoscuta firma
la nivel international, fapt care poate crea oportunitatea cresterii reputatiei si implicit
a veniturilor firmei.
C.Introducerea unei noi game de articole de imbracaminte. Firma poate profita de
renumele avut pe piata interna, introducand astfel haine cu pret mai redus, pentru o
gama mai larga de clienti. Efectul negativ ar putea fi pierderea unei parti a clientelei
de lux.
D. Lansarea unui parfum de lux. Acest domeniu este greu de abordat deoarece exista
firme de renume, care impun o bariera de intrare comerciala. Avantajele ar fi ca
femeile care cumpara haine marca Infinity, ar dori probabil si un parfum aceeasi
marca.
E. Avand in vedere situatia existenta, conducerea firmei trebuie sa implementeze o
strategie viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate aceste aspecte negative
dar sa si urmareasca in permanent aparitia unei noi legi sau a unor noi facilitati
pentru IMM-uri.
F. Deschiderea a trei noi magazine in Bucuresti sau in tara, dat fiind faptul ca mana de
lucru este ieftina si bine pregatita.
In vecinatatea cartierului rezidential, transformarea magazinului existent intr-un
magazin de lux.
G. Achizitionarea de software pentru proiectarea de noi modele de confectii, in
vederea diversificarii productiei.
Bibliografie
http://documents.tips/documents

http://www.scritub.com/management/marketing/Analiza-diagnostic-strategica

cursuri Politici si Strategii de Afaceri Cristian A. Popescu