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Evaluacin y seleccin del mercado objetivo

La evaluacin y seleccin del mercado objetivo o meta para el proyecto de inversin, es una de las ltimas actividades
que comprenden el proceso de toma de decisiones en la investigacin de mercados y en la formulacin y evaluacin de
proyectos de inversin. Esta actividad tiene el propsito de apoyar la toma de decisiones de los inversionistas con
relacin a los segmentos y/o nichos de mercado ms apropiados para el proyecto que estn formulando y pretenden
poner en marcha.
Esta actividad, tienen su origen en el planteamiento de los problemas, necesidades, oportunidades o intereses que
motivaron la propuesta de la primera idea o proyecto, posteriormente, en los objetivos de la investigacin de mercados, y
de ah al sistema de informacin de la cual se extrae la informacin para la evaluacin de la factibilidad del mercado.
La factibilidad de un mercado, de un segmento o nicho de mercado, es la existencia de compradores y/o consumidores
con la intencin o actitud positiva de compra o consumo en el tiempo que tenga como ciclo el proyecto, de manera que
garantice no slo la recuperacin de las inversiones sino tambin la generacin de beneficios adicionales (rentabilidad).
Al mismo tiempo, es necesario que se evalu las condiciones del entorno para determinar los posibles efectos positivos o
adversos sobre la futura ejecucin del proyecto de inversin.
Por tal motivo en la investigacin de mercados y la formulacin y evaluacin del proyecto de inversin, se debe tener
claridad que los que se est evaluando es la aceptacin del producto o servicios derivado del proyecto, por parte de
clientes o segmentos de mercados identificados durante la investigacin.
Para ilustrar el proceso de evaluacin y seleccin del mercado objetivo o meta del proyecto, a continuacin se presenta
un cuadro resumen de los principales objetivos de una investigacin de mercados y los resultados de la investigacin
comercial:
Existen condiciones favorables a Dictamen
Objetivo
la ejecucin del proyecto?

Identificar y seleccionar segmento(s) de Si existen segmentos de mercado Aprobado


mercado que muestren intencin de compra potenciales que manifiestan intencin
positiva hacia el producto o servicios de positiva de compra/consumo.
inters.

Estimar el tamao del o los segmentos de El nmero de clientes potenciales del Aprobado
mercado de inters para cada producto o segmento o de los segmentos de
servicio. mercado son los suficiente para
posicionar el producto.

La demanda se puede atender y es


suficiente para lograr una rentabilidad
de:

Identificar y describir las caractersticas


relevantes de los compradores y/o
consumidores potenciales de los segmentos
o nichos de mercado para el producto o
servicios ..

Estimar la cantidad individual y total del


producto/servicio .que pretenden
comprar (o que ya compran) en los
segmentos o nichos de mercado.

Calcular la frecuencia de compra por unidad


de tiempo por segmento de mercado para
cada producto/servicio

Identificar y seleccionar los atributos de


inters por segmento/nicho de mercado por
tipo de producto/servicio

Seleccin el mercado objetivo

Al finalizar el anlisis de las condiciones de logro de cada objetivo planteado, se procede a determinar la existencia de
condiciones positivas (factibilidad) para poner en marcha el proyecto de inversin en el mercado que rena la factibilidad
para lograr los objetivos sociales y econmico financieros.