Caiet Aplicatii Practice

Material de studiu pentru disciplina Economie comercial
APLICATII PRACTICE
1
MODUL 1. LOCUL COMERULUI N ECONOMIA NAIONAL
I. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1. Ce este schimbul i care sunt formele sale de nfptuire?

2. Care sunt principalele tipuri de societi comerciale i prin ce se caracterizeaz acestea?
3. Enumerai formele de valorificare a produselor agricole.
4. Care sunt tipurile de acte de comer prin care se realizeaz comercializarea bunurilor de
larg consum?
5. Care sunt caracteristicile serviciilor i cum influeneaz acestea comerul cu servicii?
6. Care sunt principalele surse ale profitului bancar?
7. Ce activiti intr n categoria comerului invizibil i ce importan prezint acestea pentru
economia unei ri?
8. Analizai relaiile dintre comer i piaa muncii.
9. Care sunt factorii care influeneaz procesul de modernizare a comerului?
10. Care sunt principalele orientri n procesul de dezvoltare a comerului romnesc?
B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:
1. Potrivit demersului economia comercial poate fi definit ca tiina care studiaz

fenomenele i procesele comerciale.
2. Comerul cuprinde actele de cumprare i revnzare de mrfuri cu scopul obinerii unui ...
3. cuprinde cumprarea i revnzarea mrfurilor n partizi mari, realizat de comerciani
specializai n asemenea operaiuni, ctre ntreprinderi de producie sau ctre detailiti.
4. Societile se organizeaz prin asocierea unor persoane fizice sau ageni economici, cu
scopul de a-i satisface nevoi comune.
5. Bunurile se nsuesc direct de ctre productori din producia proprie sau sunt
distribuite gratuit sau cu nlesniri de plat de ctre administraiile publice.
6. Actele de comer cu sunt nfptuite direct, fr intermediari, ntre productori i
utilizatori.
7. sunt activiti imateriale, prin care se transmite efectul util al unui bun sa al unui gen
de munc, pentru satisfacerea unei nevoi.
8. Instituia principal n negocierea titlurilor financiare o reprezint
9. Prin activitatea sa, prin locul pe care l deine n circuitul economic, comerul face
legtura ntre
10. ntr-o economie deschis spre exterior, lipsa unei oferte pe piaa intern este nlturat
prin
11. cuprinde bunurile libere i creaiile materiale i spirituale ale unei zone, precum i
activitile prin care ele sunt puse n valoare, destinate a satisface nevoi de agrement,
cunoatere, meninere a sntii etc.
2
C. Selectai varianta sau variantele corecte:
1. Economia comercial cerceteaz rezultatele activitii umane ntr-un domeniu concret

al acesteia schimbul i formuleaz principii, reguli, norme i mijloace de aciune pentru
maximizarea acestor rezultate , potrivit demersului:
a) empiric;
b) abstract;
c) aleator;
d) normativ.
2. Ansamblul actelor de schimb, privite n intercondiionarea lor formeaz:
a) distribuia mrfurilor;
b) schimbul;
c) circulaia mrfurilor;
d) comerul cu ridicata.
3. Acte comerciale sunt:
a) cumprarea de produse pentru a fi prelucrate i revndute cu un profit;
b) activitile de prestri servicii de ctre uniti specializate;
c) operaiunile bancare;
d) toate cele de mai sus.
4. Rotaia cea mai rapid este caracteristic:
a) capitalului industrial;
b) capitalului agrar;
c) capitalului comercial;
d) capitalului bancar.
5. Dup raportul care se creeaz ntre factorii de producie i ntreprinztor se delimiteaz
urmtoarele categorii de ntreprinderi comerciale:
a) ntreprinderi individuale;
b) societi comerciale;
c) societi publice;
d) societi mixte.
6. Economia naional se constituie din dou mari fluxuri economice:
a) fluxul real;
b) fluxul proprietii;
c) fluxul monetar;
d) fluxul informaiilor.
7. Dup destinaia pe care bunurile o au n activitatea economic se disting:
a) bunuri de consum intermediar;
b) i bunuri destinate comerului exterior;
c) bunuri destinate comerului interior;
d) bunuri de consum final.
8. Veniturile bncilor se obin din surse cum sunt:
a) taxe de scont;
b) comisioanele pentru operaiuni de plasare de aciuni i obligaiuni ale agenilor
economici i ale statului;
c) taxe vamale;
d) diferena dintre dobnda perceput de banc la acordarea mprumutului i
dobnda acordat deponenilor.
3
9. Hrtiile de valoare pe termen lung sunt:

a) certificatele de depozit;
b) aciunile;
c) bonurile de tezaur;
d) obligaiunile.
10. Promovarea progresului tehnic n comer se manifest n urmtoarele direcii:
a) modernizarea bazei tehnico-materiale;
b) organizarea raional a activitii;
c) intensificarea diviziunii internaionale a muncii;
d) perfecionarea tehnologiilor comerciale.
D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care sunt false ?
1. Cumprrile de mrfuri de la furnizori pentru a fi revndute consumatorilor pentru

prelucrare sau pentru consumul final reprezint acte de schimb.
2. Comerul se nscrie n distribuia mrfurilor, att prin actele sale de cumprare i
revnzare a mrfurilor, ct i prin operaiunile tehnicoeconomice pe care le efectueaz n
deplasarea fizic a mrfurilor.
3. Actele de comer cu bunuri intermediare industriale sunt nfptuite direct, fr
intermediari.
4. Cele mai multe societi comerciale sunt societi n comandit simpl i pe aciuni.
5. Societile mixte se organizeaz prin asocierea unor persoane fizice sau ageni
economici, cu scopul de a-i satisface nevoi comune.
6. Serviciile marfare intr n consum cu titlu gratuit sau cvasigratuit, iar unitatea care le
ofer obine mai puin de jumtate din venituri pe seama prestrii serviciului.
7. n activitatea bncilor nu intr schimburile valutare, respectiv tranzaciile de vnzare-
cumprare de valut ntre ofertani i solicitatori.
8. Hrtiile de valoare pe termen lung sunt bonurile de tezaur i certificatele de depozit.
9. Mobilul activitii fiecrui ntreprinztor l reprezint profitul.
10. Capitalul comercial se caracterizeaz prin limite foarte largi de utilizare eficient.
II. Teme de referate
1. Particulariti ale comerului cu bunuri de consum intermediar.

2. Progresul tehnic n comer.
3. Dinamica actual a comerului romnesc.
III. Bibliografie selectiv
1. Abraham-Frois, G. Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1998

2. Kotler, Ph. - Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura Teora, Bucureti, 2001.
3. Patriche, D. (coordonator) - Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998.
4. Enica, N. Comerul interindustrial, Editura A.S.E., Bucureti, 2002.
5. Dunn, R. M. Jr.; Mutti, J. H. - International Economics, Routledge, London; New York,
2000.
4
6. *** Legislaie comercial : Codul comercial romn; Procedura reorganizrii i lichidrii

judiciare ; Societi comerciale; Registrul comerului, Editura Lumina Lex, Bucureti,
1996.
7. Stiglitz, J. - Globalizarea. Sperane si deziluzii, Editura Economic, Bucureti, 2003.
MODUL 2. IMPLICAIILE MECANISMULUI DE PIA

ASUPRA ACTIVITII COMERCIALE
I. Teste
1. Care este mecanismul care st la baza sistemului global de funcionare a economiei ?

2. Enumerai trei dintre trsturile caracteristice ale economiei de pia.
3. Prezentai cele dou elemente componente ale structurii mecanismului de pia.
4. Enumerai cele patru legi economice care au n vedere formele de organizare social
modern i care stau la baza dezvoltrii socialeconomice de ansamblu a oricrei societi.
5. De ce preurile de echilibru sunt considerate drept indicatori de raritate ?
6. De ce se afirm c sistemul preurilor de echilibru ndeplinete i rolul de regulator al
activitilor diferitelor categorii de ageni ?
7. Ce reprezint:
a) oligopolul;
b) monopolul;
c) oligopsonul;
d) monopsonul?
8. Comentai urmtoarea afirmaie: Cu toate c n cadrul unei economii de pia, bine
format, cum ar fi, de exemplu, cea ntlnit n sistemul economiei sociale de pia din
Europa de Vest, membrii acesteia se bucur, n general, de mai mult libertate de aciune
dect aceia dintr-o economie planificat, statul i aici, trebuie s asigure existena unui
cadru instituional adecvat.
9. Prezentai trei argumente care s argumenteze necesitatea implicrii statului n cadrul
mecanismului de pia.
10. De ce considerai c modul de intervenie a statului n economie difer de la o ar la alta?
11. Comentai urmtoarea afirmaie: Un alt element formator al motivaiei interveniei
statului n economie i implicit n cadrul mecanismului de pia se refer la faptul c piaa
nu este interesat dect de circuitul bunurilor rare.
12. Dai exemple de preuri parial administrate.
13. Dai exemple de nelegeri interstatale materializate n diverse acorduri pe produse/grupe
de produse.
14. De ce considerai c metoda controlului preurilor devine mai dificil de aplicat la nivel
interstatal ?
15. De ce considerai c aplicarea metodei blocajului preurilor risc s genereze distorsiuni
n cadrul mecanismului de pia ?
5
1. Pentru a putea folosi ca mijloc de reglare a economiei, trebuie cunoscut mecanismul

acesteia, condiiile i factorii si de influen, agenii implicai i regulile de
comportament ale acestora.
2. Regula const n a trece de la economia de volum la o economie valoric, prsind
mecanismele de troc.
3. Regula const n a lsa economia s funcioneze plecnd de la celulele sale autonome.
4. Regula are n vedere transformarea banilor ntr-un bun ca oricare altul, lsnd oferta
celor care economisesc i cererea celor care investesc s se ntlneasc n cadrul unei
piee accesibile tuturor.
5. Regula se refer la necesitatea de a lsa bunurile fabricate pe diverse zone ale
teritoriului naional i pe cele fabricate n strintate s intre n concuren, prin
intermediul unui curs de schimb fixat de ctre pia.
6. Conform legii nici un individ, colectiv sau ar nu reuete s produc n totalitate
bunurile pe care le consum sau le utilizeaz.
7. Potrivit legii , toate unitile economice trebuie s in cont de restricia de a respecta
un anumit echilibru ntre cheltuieli i venituri.
8. Definirea noiunii de al ofertei i al cererii pornete de la ipoteza conform creia
vnztorii i cumprtorii se gsesc pe poziii diferite i reacioneaz opus fa de evoluia
preurilor.
9. apare spontan, pe orice pia real unde cererea i oferta se exprim liber pe baza unei
concurene loiale, i asigur egalitatea dintre cerere i ofert.
10. La baza confruntrii loiale dintre ofertani i cumprtori se afl legile .
1. Cele patru reguli de joc ale pieei sunt:

a) regula preului, regula creditului;
b) regula autarhiei, regula agentului economic;
c) regula comerului deschis, regula unitii economice;
d) regula ntreprinderii, regula diviziunii muncii.
2. Cea mai important regul de joc a pieei este:
a) regula unitii economice;
b) regula bancar;
c) regula preurilor;
d) regula comercial.
3. n categoria exigenelor mecanismului de pia care se refer la nsui cadrul pieei se
numr urmtoarele:
a) consumatorul trebuie s cunoasc, n orice moment, ansamblul ofertei sub toate
aspectele sale (volum, structur, pre, localizare etc.);
b) productorul trebuie s cunoasc i s poat folosi totalitatea tehnicilor de
producie, a posibilitilor i a tehnicilor de aprovizionare, a capacitilor de
absorbie ale pieei;
c) asigurarea unor schimburi de valori libere, att n cadrul pieei bunurilor i a
serviciilor, ct i n cadrul pieei forei de munc i n cea a capitalului, astfel nct
6
nici unul dintre consumatori sau productori s nu poat deveni att de puternic
nct s poat limita concurena;
4. Printre caracteristicile preurilor de echilibru se numr urmtoarele:
a) apar n mod spontan graie jocului liber al forelor ofertei i cererii;
b) se menin constante att timp ct forele ofertei i cererii rmn neschimbate;
c) impun ntotdeauna intervenia statului;
d) sunt rezultatul manifestrii concurenei loiale pe pia.
5. Printre axiomele concurenei perfecte se numr:
a) perfecta transparen a pieei;
b) libertatea comerului;
c) perfecta mobilitate a factorilor de producie;
d) libertatea preurilor.
6. Printre axiomele concurenei pure se numr:
a) diviziunea muncii;
b) libertatea pentru ofertani de a aciona pe orice pia doresc;
c) diferenierea produselor;
d) autonomia agenilor economici.
7. Printre axiomele de comportament ale celor doi parteneri (vnztor, cumprtor) din
cadrul pieei se numr:
a) existena unui obiectiv de maximizare a profitului pentru productor;
b) existena unui cadru legislativ stabil;
c) existena unei funcii de utilitate pentru consumator;
8. Price-taker-ul semnific:
a) un consumator fidel;
b) un agent de vnzri performant;
c) un consumator de pre;
d) un controlor de pre.
9. n cadrul pieei de monopol se pot ntlni urmtoarele situaii:
a) cazuri n care grupuri de productori pot s se uneasc pentru a aciona colectiv,
constituind un monopol;
b) cazul n care dimensiunea geografic a unei zone poate s asigure existena unui
monopol;
c) cazul n care dimensiunile temporale pe baza unei nouti tehnologice sau
comerciale a unei firme pot oferi pentru o perioad un monopol asupra unui
produs nou;
d) monopolul creat la nivel de marc i de produs prin diferenierea i puternica
individualizare a acestora.
10. Piaa bazat pe concurena oligopolist se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi:
a) se manifest concurena ntre ntreprinztori;
b) oligopolitii dein o putere mare de pia;
c) strategia fiecrui ofertant poate modifica condiiile de pia;
d) oligopolitii se afl ntr-o situaie de interdependen concurenial.
11. n literatura de specialitate sunt consemnate urmtoarele cazuri tipice de situaii
oligopolistice:
a) coordonarea perfect prin acord sau cartel a ofertanilor;
7
b) ncheierea de nelegeri secrete ntre ofertani bazate pe simple acorduri

neformale asupra preurilor,
c) recunoaterea unei firme pilot sau a unor situaii de pre dirijat;
d) oligopolul necoordonat.
12. Printre strategiile utilizate de firme pe piaa oligopolist se numr:
a) strategia subinvestiiilor;
b) strategia folosirii preurilor inferioare limitelor de pe pia;
c) strategii bazate pe multiplicarea mrcilor;
13. Ideea potrivit creia statul trebuie s renune la rolul su de jandarm, preconizat de
neoclasici, i s treac la aciune, urmnd s intervin n economie atunci cnd iniiativa
individual este slab, aparine lui:
a) M. Porter;
b) Ph. Kotler;
c) J. M. Keynes;
d) D. Lindon.
14. Lucrarea Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor a fost
scris de:
a) A. Smith;
b) D. Ricardo;
c) J. S. Mill;
d) J. M. Keynes.
15. Printre domeniile n cadrul crora se ntlnete n mod frecvent intervenia statului se
numr:
a) agricultura;
b) nvmntul;
c) serviciile locative;
d) sntatea public.
16. Printre metodele de intervenie a statului n mecanismul de pia se numr:
a) controlul concurenei;
b) implicarea direct a statului prin organizarea unor activiti economice;
c) metode de intervenie n materie de pre;
17. Printre metodele de intervenie a statului n materie de pre se numr:
a) fiscalitatea;
b) taxarea unor preuri;
c) blocajul preurilor;
d) susinerea unor preuri.
18. Printre obiectivele urmrite de stat prin aplicarea metodei taxrii preurilor se numr:
a) reducerea marjelor de profit ale ntreprinderilor, atunci cnd acestea devin prea
mari;
b) reducerea inflaiei;
c) asigurarea unui anumit nivel al veniturilor unor anumite categorii de
productori;
d) supravegherea preurilor.
19. Utilizarea metodei susinerii preurilor n cazul produselor agricole are consecine
asupra:
8
a) nivelului de trai al populaiei;

b) sectorului agricol;
c) mecanismului de pia;
d) veniturilor agricultorilor.
20. Metoda blocajului preurilor:
a) nu are un impact psihologic important asupra populaiei;
b) poate genera un circuit imprevizibil al produselor n cadrul pieelor paralele;
c) poate fi folosit pe perioade nedeterminate de timp;
d) impune exercitarea controlului de ctre un aparat numeros de supraveghere.
D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care sunt false:
1. n cadrul economiei de pia, comportamentul fiecruia din agenii economici este bazat
pe realizarea intereselor proprii.
2. Legea cererii i ofertei joac un rol neimportant n cadrul economiei de pia.
3. Orice cretere de pre i determin pe productori i pe vnztori s doreasc i s se
strduiasc s ofere n plus bunuri i servicii, n timp ce cumprtorii vor dori i vor putea
s cumpere mai mult din produsele respective.
4. Oamenii au dorine i capaciti difereniate de a vinde sau de cumpra deoarece
veniturile, gusturile i exigenele lor sunt diferite.
5. Preurile de echilibru reflect, pe de o parte, valoarea pe care consumatorii o ataeaz
produselor pe care urmeaz s le achiziioneze, iar, pe de alt parte, dificultile de
producie.
6. Libertatea ofertanilor de a aciona pe orice pia doresc reprezint o condiie
fundamental a existenei oricrei economii de pia.
7. Diferenierea produselor semnific faptul c produsele care au aceleai caracteristici i
aceleai performane trebuie s fie omogene.
8. Conform ipotezei atomicitii, fiecare agent economici fiind infinit de mic n raport cu
piaa accept instantaneu preul determinat prin pia.
9. Monopolul bilateral presupune existena unui singur ofertant i a unui singur cumprtor.
10. Spre deosebire de o pia concurenial i perfect, monopolistul poate aciona puternic,
chiar agresiv, asupra cererii.
1. Modul de funcionare a mecanismului de pia n Romnia.

2. Modele i tipuri de pia n perioada de tranziie la economia de pia n Romnia.
3. Statul i economia de pia.
4. Economia social de pia: o analiz comparativ.
5. Rolul statului n cadrul mecanismului de pia: o analiz comparativ.
1. Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998;

2. Dogan M., Pelassy D., Economia mixt: jumtate capitalist, jumtate socialist, Editura
Alternative, Bucureti, 1992;
9
3. Strange S., Retragerea statului. Difuziunea puterii n economia mondial, Editura Trei,
Bucureti, 2002;
4. Kregel J., Matzner E., Grabher G., ocul pieei, Editura Economic, Bucureti, 1995;
5. Dodescu A., Statul i economia de pia, Editura Economic, Bucureti, 2000;
6. Weber L., L Etat acteur economique, Economica, Paris, 1991;
7. Nozick R., Anarhie, stat i utopie, Editura Humanitas, Bucureti, 1997;
8. Lapierre J. W., Via fr stat ?, Institutul European, Iai, 1997;
9. Friedman M., Capitalism i libertate, Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1995;
10. Didier M., Economia, regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;
11. Albert M., Capitalism contra capitalism, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;
12. Popescu C., Ciucur D., Popescu I., Tranziia la economia uman, Editura Economic,
Bucureti, 1996;
13. Kornay J., Anti-equilibrium, Editura tiinific, Bucureti, 1974;
14. Cmoiu C., Economia i sfidarea naturii, Editura Economic, Bucureti, 1994;
15. Toma S., Economia social de pia, Lito ASE, Bucureti, 2003;
16. Eggertsson T., Economia neoinstituional, Editura Cartier, Chiinu, 1999.
MODULUL 3. COORDONATELE PIEEI BUNURILOR I

SERVICIILOR
I. Teste
1. Enumerai civa dintre factorii care au generat apariia pieei.

2. De ce se afirm c piaa reprezint i o instituie social?
3. Caracterizai succint:
a) piaa zonelor agricole;
b) piaa litoralului.
4. Enumerai trei dintre principalele deosebiri existente ntre piaa bunurilor industriale i de
echipament i piaa bunurilor de consum individual.
5. De ce se afirm c piaa rural nu reflect n totalitate consumul dintr-o anumit zon?
6. Ce reprezint fenomenul de denaturalizare a consumului?
7. Ce reprezint aa-numita raionalitate nereflectat?
8. Enumerai cele trei aspecte cadru principale ale evoluiei pieei bunurilor i serviciilor, din
punct de vedere al sistemului de instituii.
9. Enumerai cteva aspecte de ordin tehnologic care influeneaz evoluia de ansamblu a
pieei.
10. Enumerai principalele categorii/tipuri de parteneri prezeni n cadrul pieei.
11. Ce reprezint aa-numitul ansamblu al publicului?
12. De ce se afirm c utilizatorii/consumatorii finali prezint o importan deosebit pentru
orice ntreprinztor ?
13. Dai exemple de situaii n care nu consumatorii finali sunt cei care decid alegerea
produselor pe care le consum.
14. Dai exemple de categorii de distribuitori prezeni n cadrul pieei.
10
15. Dai exemple de prescriptori i consilieri prezeni n cadrul pieei.
1. Un loc important n cadrul mecanismului de pia revine pieei , n care comerul

devine omniprezent i care, n acelai timp, reprezint liantul secvenial al tuturor
activitilor i aciunilor pe care le include piaa global.
2. Organizarea schimburilor de mrfuri, n realizarea creia este antrenat n principal ,
constituie unul din actele fundamentale ale societii.
3. apare ca un ansamblu de medii de comunicaii prin care vnztorii i cumprtorii se
informeaz unilateral asupra a ceea ce ofer, a ceea ce au nevoie, asupra preurilor pe care
le cer i pe care le propun, n scopul ncheierii tranzaciilor.
4. Coninutul esenial al noiunii de pia este reprezentat de sfera economic n care
producia apare sub form de de mrfuri, iar nevoile de consum sub form de de
mrfuri.
5. Piaa pune n eviden raporturile dintre producie i .
6. Piaa, alturi de i de , reprezint instituii sociale fundamentale.
7. i veniturile relative sunt exemple de semnale ale pieei.
8. Prin intermediul noiunii de pia se poate descompune structura i comensura
vectorii care dau complexitatea oricrei piee ce formeaz sistemul economic general.
9. Piaa are n vedere totalitatea relaiilor de vnzare-cumprare care se desfoar n
interiorul unei anumite ri.
10. Piaa este alctuit din totalitatea pieelor interne ale rilor care formeaz comunitatea
mondial.
11. Ca urmare a fenomenului comerciale, o parte din cererea rural se orienteaz ctre
centrele urbane din mprejurimi.
12. Particularitile constituie un criteriu important n structurarea pieei.
13. Importurile de produse influeneaz evoluia pieei prin intermediul de mrfuri.
14. n cadrul economiei de pia, modalitatea de a cheltui diversele tipuri de este plasat
sub semnul libertii.
15. Fenomenul de este caracteristic ndeosebi mediului rural, unde producia obinut n
gospodria personal i destinat consumului nemijlocit are un rol important.
1. Noiunea de pia apare ca un termen general, care comport multiple accepiuni,

precum:
a) ansamblul ofertei i cererii pentru un produs, serviciu sau a capitalului dintr-un
sector i zon determinat;
b) ansamblul tranzaciilor efectuate ntr-o arie geografic determinat;
c) amplasamentul sau localul n care se ofer diversele produse spre vnzare;
d) ansamblul consumatorilor i cumprtorilor ce prezint o importan
fundamental pentru o anumit ntreprindere.
2. Piaa presupune existena unor fenomene specifice, precum:
a) prezena unor uniti economice autonome;
b) interdependena unitilor economice autonome;
c) prezena cererii i a ofertei;
11
d) realizarea unor relaii de vnzare-cumprare ntre unitile economice.

3. Piaa:
a) pune n eviden raporturile dintre producie i consum;
b) este o instituie social;
c) reprezint o reea complex format din diverse dispozitive de semnalizare;
d) este nglobat ntr-un context socio-economic de reglementri.
4. Accepiunea practic dat conceptului de pia se refer la:
a) cererea i oferta real;
b) cererea n formare;
c) oferta pasiv;
d) cererea nesatisfcut.
5. Sub aspectul intensitii cu care se desfoar actele de vnzare-cumprare, se ntlnesc
noiunile de:
a) pia nou;
b) pia elastic;
c) pia concentrat;
d) pia dispersat.
6. Modul de stabilire a unor norme juridice, referitoare la anumite aspecte ale activitii de
schimb, a generat noiunile de:
a) pia liber;
b) pia reglementat;
c) pia relativ;
d) pia rural.
7. n funcie de aria geografic sau de perimetrul n cadrul cruia se desfoar
confruntarea dintre cerere i ofert i se organizeaz actele de schimb, se disting:
a) piaa produselor agricole;
b) piaa intern;
c) piaa extern;
8. n funcie de natura consumului, piaa se subdivide n urmtoarele componente
principale:
a) piaa bunurilor industriale i de echipament;
b) piaa bunurilor de consum individual;
c) piaa bunurilor secundare;
d) piaa mixt.
9. n funcie de modul de materializare a activitii care formeaz obiectul actului de
vnzare-cumprare, n structura pieei se disting:
a) piaa local;
b) piaa serviciilor;
c) piaa produselor;
10. n funcie de gruparea populaiei pe medii, n componena pieei se disting:
a) piaa rural;
b) piaa regional;
c) piaa zonal;
d) piaa urban.
11. n comparaie cu piaa rural, piaa urban se caracterizeaz prin:
12
a) un grad redus de concentrare;

b) un nivel mai ridicat de organizare a activitii comerciale;
c) o mai mare mobilitate;
d) un ritm inferior de dezvoltare.
12. Piaa rural se caracterizeaz prin:
a) flexibilitate;
b) grad ridicat de dispersie;
c) evoluie mai lent;
13. Printre elementele care influeneaz dinamica pieei se numr:
a) veniturile bneti i capacitatea de investiii a populaiei;
b) producia bunurilor industriale i agricole;
c) importurile de produse;
d) denaturalizarea consumului.
14. n cadrul agriculturii:
a) dinamica ofertei de mrfuri devanseaz dinamica produciei;
b) dinamica cererii populaiei ntrece pe cea a consumului;
c) dinamica produciei devanseaz dinamica ofertei de mrfuri;
d) dinamica cererii populaiei este inferioar celei a consumului.
15. Printre elementele care influeneaz dinamica pieei se numr:
a) evoluia tehnologic;
b) normele juridice i hotrrile guvernamentale;
c) normele i valorile socio-culturale;
d) sistemul de instituii reclamat de buna funcionare a mecanismului de pia n
societatea contemporan.
16. Denaturalizarea consumului se afl sub influena urmtorilor factori:
a) dezvoltarea i modernizarea agriculturii;
b) schimbarea structurii sociale a populaiei;
c) amploarea procesului de urbanizare a localitilor;
d) dezvoltarea i modernizarea comerului n mediul rural.
17. Printre elementele care i pun amprenta asupra consumului populaiei se numr:
a) educaia;
b) religia;
c) valorile sociale;
18. Printre elementele de ordin legislativ care influeneaz dinamica pieei se numr:
a) interdicii de vnzare a anumitor produse;
b) restricii privind publicitatea;
c) reglementri referitoare la preuri;
d) limitarea cmpului de manifestare a unor metode de vnzare.
19. Ansamblul publicului care influeneaz evoluia activitii pieei poate fi structurat
n urmtoarele categorii:
a) cumprtorii;
b) distribuitorii;
c) prescriptorii;
d) furnizorii.
20. Printre consumatorii/utilizatorii finali prezeni n cadrul pieei se numr:
13
a) unitile administraiei de stat;

b) ntreprinderile;
c) familiile;
d) indivizii.
1. Sfera conceptului de pia trebuie s cuprind i ansamblul de condiii economice, sociale

sau de alt natur, care determin dinamica ofertei i a cererii de mrfuri, micarea
preurilor, evoluia vnzrilor.
2. Coninutul pieei trebuie limitat numai la suma proceselor economice care au loc n mod
efectiv.
3. Bursa de mrfuri reprezint un exemplu de pia dispersat.
4. Sfera comerului cu amnuntul reprezint un exemplu de pia concentrat.
5. Piaa produselor farmaceutice reprezint un exemplu de pia reglementat.
6. Piaa intern s-a format ca urmare a dezvoltrii produciei i a schimbului de mrfuri, prin
contopirea pieelor locale, izolate, extinzndu-se o dat cu dezvoltarea sferei circulaiei la
scar naional.
7. n rndul pieelor locale se nscriu i trgurile periodice, precum blciurile sau
iarmaroacele.
8. Fa de piaa bunurilor de consum, piaa bunurilor industriale i de echipament realizeaz
un numr mai mare de acte de schimb, avnd un volum valoric foarte ridicat.
9. Volumul valoric al unui act de vnzare-cumprare este mai sczut pe piaa bunurilor de
consum dect pe piaa bunurilor industriale i de echipament.
10. Societatea modern ofer multiple posibiliti pentru satisfacerea nevoilor, att sub
aspectul sortimentului de produse pus la dispoziia consumatorului, ct i sub aspectul
cilor de satisfacere a acestui consum.
1. Factorii care influeneaz dinamica pieei bunurilor i serviciilor din Romnia.

2. Piaa rural din Romnia.
3. Caracterizarea pieei (produs/serviciu).
4. Mondializarea pieei bunurilor i serviciilor.
5. Globalizarea i efectele sale economico-sociale.

2. Martin H.-P., Schumann H., Capcana globalizrii, Editura Economic, Bucureti, 1999;
3. Giddens A., Consecinele modernitii, Editura Univers, Bucureti, 2000;
4. Bauman Z., Globalizarea i efectele ei sociale, Editura Antet, Bucureti, 1999;
5. Marin D., Economie contemporan: ce este globalizarea?, Editura Economic, Bucureti,
2000;
6. Hirst P., Thompson G., Globalizarea sub semnul ntrebrii. Economia internaional i
posibilitile de guvernare, Editura Trei, Bucureti, 2002;
14
7. Weiss L., Mitul statului lipsit de putere. Guvernarea economiei n era globalizrii,
Editura Trei, Bucureti, 2002;
8. Cordellier S. (coord.), Mondializarea dincolo de mituri, Editura Trei, Bucureti, 2001;
9. Soros G., Despre globalizare, Editura Polirom, Iai, 2002;
10. Patriche D., Marketing n economia de pia, Editura Optimal, Bucureti, 1995;
11. Kregel J., Matzner E., Grabher G., ocul pieei, Editura Economic, Bucureti, 1995;
12. Bbi J., Du A., Piee i preuri, Editura de Vest, Timioara, 1995.
MODULUL 4. CONSUMUL. STRUCTURA I LEGILE SALE

ECONOMICE
I. Teste
1. De ce este necesar cunoaterea consumului?

2. Definii conceptul de nevoie.
3. De ce se apreciaz c nevoile umane sunt nelimitate?
4. Dai exemple de:
a) nevoi de baz ale existenei;
b) nevoi generate de procesul de producie.
5. Care sunt formele de manifestare pe care le mbrac nevoile legate de condiia individului
ca membru al societii?
6. Dai exemple de factori subiectivi de influen a nevoilor de consum.
7. n ce mod sunt influenate nevoile de ctre fenomenele demografice?
8. Ce reprezint consumul intermediar?
9. De ce este important cunoaterea consumului intermediar?
10. Comentai urmtoarea afirmaie: Cifra de afaceri industrial este mult superioar celei
corespunztoare marelui consum.
11. Ce reprezint aa-numita pia a consumului?
12. Definii conceptul de consum lrgit.
13. Dai exemple de servicii destinate:
a) consumului final;
b) consumului intermediar.
14. De ce se bucur de o mare atenie n activitatea comercial cunoaterea structurii
consumului?
15. Dai exemple de limite ale consumului impuse de ctre stat.
1. Orientarea tuturor activitilor care se desfoar n cadrul pieei implic, n primul rnd,
o bun cunoatere a .
2. reprezint cadrul care cuprinde satisfacerea necesitilor societii n ansamblu, ale
unitilor economice i instituiilor, precum i ale fiecrui individ n parte.
15
3. Consumul este fora motrice a , semnificnd uzur i distrucie, i implicnd

schimbarea bunurilor sau serviciilor consumate cu altele nou create.
4. reprezint un atribut al omului, ca element social, i al societii n ansamblul su.
5. Ansamblul , care dau coninutul categoriei de nevoie, apare i se formeaz n cadrul
general, creat de producia social.
6. O mare parte a nevoilor apare la nceput doar ca simple aspiraii sau nedefinite.
7. Satisfacerea diferitelor tipuri de nevoi are loc prin intermediul actului de de bunuri i
de servicii.
8. Producia este aceea care se schimb sau este susceptibil de a fi schimbat pe pia, la
un anumit pre.
9. Producia necomercial este, n exclusivitate, o producie de .
10. Consumul se caracterizeaz prin dispariia complet a bunurilor, ca urmare a
ncorporrii acestora n produse nou elaborate, ct i prin distrugere.
11. n economia de pia, activitile economice trebuie s aib la baz raporturi ,
negociabile, i nu constrngerea sau violena.
12. ntr-o accepiune macroeconomic, medie a consumului indic modul n care, ntr-o
societate, sunt repartizate veniturile globale ntre consum i economii.
13. Propensiunea a consumului permite reliefarea modului n care gospodriile
repartizeaz creterile/scderile de venituri ntre consum i economii.
14. disponibil este cel care trebuie avut n vedere att pentru realizarea consumului, ct i
pentru constituirea economiilor.
15. Potrivit legilor exist o anumit ierarhizare a consumului.
C. Selectai varianta corect sau variantele corecte:
1. Printre obiectivele cheie, bine delimitate i exprimate, ale oricrui program de

reconstrucie economic se numr:
a) producia de mrfuri alimentare;
b) construcia de locuine;
c) producia destinat exportului;
d) consumul privat.
2. Consumul:
a) genereaz determinrile cantitative ale produciei;
b) este elementul esenial n concepia i n desfurarea activitii economice;
c) verific utilitatea bunurilor sau serviciilor;
d) este fora motrice a produciei.
3. n funcie de mobilul lor formativ, nevoile se clasific n:
a) nevoi de bunuri;
b) nevoi de baz ale existenei;
c) nevoi de servicii;
d) nevoi generate de procesul de producie.
4. n funcie de caracterul nevoilor, nevoile se clasific n:
a) nevoi sociale;
b) nevoi spirituale;
c) nevoi materiale;
d) nevoi psihologice.
5. n funcie de natura valorii lor de ntrebuinare, exist nevoi:
16
a) de hran;
b) de transport;
c) de cultur;
d) de mbrcminte.
6. Nevoile sunt influenate de factori legai de :
a) producie;
b) dimensiunile i structurile demografice;
c) condiiile de munc i de via ale societii;
d) investiii.
7. n cadrul factorilor obiectivi de influen a nevoilor de consum, rolul principal revine:
a) produciei;
b) consumului;
c) cererii;
d) investiiilor.
8. Condiiile existenei sociale, ca fenomene de influen a nevoilor, vizeaz:
a) clima;
b) mediul geografic;
c) nivelul general de trai;
9. Producia se clasific n:
a) producie necomercial;
b) producie anticomercial;
c) producie comercial;
10. n cadrul produciei necomerciale se includ:
a) serviciile realizate de ctre gospodrii, prin utilizarea personalului casnic;
b) toate tipurile de servicii;
c) numai produsele ecologice;
d) serviciile prestate de ctre instituiile i societile de administraie public sau
privat, cu titlu gratuit sau cvasigratuit.
11. n funcie de locul acestuia n asigurarea evoluiei societii, consumul se clasific n:
a) consum mixt;
b) consum iniial;
c) consum final;
d) consum intermediar.
12. La nivelul unei ri, consumul final include:
a) consumul gospodriilor;
b) consumul indivizilor;
c) consumul unitilor de administraie privat;
d) consumul unitilor de administraie public.
13. Bunurile durabile achiziionate de instituiile militare din cadrul administraiei publice
sunt destinate:
a) consumului intermediar;
b) consumului final;
c) consumului iniial;
d) consumului mixt.
17
14. n funcie de tipul produselor implicate n procesul su de realizare, consumul se poate

structura pe urmtoarele grupe:
a) produse alimentare;
b) produse nealimentare;
c) energie;
d) servicii.
15. n funcie de durata de via a produselor, exist consum de:
a) bunuri durabile;
b) bunuri nedurabile;
c) bunuri semidurabile;
d) servicii.
16. n funcie de volumul i structura cheltuielilor efectuate de populaie n vederea
satisfacerii diferitelor trebuine, se disting urmtoarele fluxuri principale de cheltuieli destinate:
a) serviciilor;
b) bunurilor nedurabile;
c) bunurilor durabile;
d) tuturor celor de mai sus.
17. Bunurile durabile fac parte din capitalul consumatorului n concepia lui:
a) L. C. Thurow;
b) D. Korten;
c) R. L. Heilbroner;
d) G. Balandier.
18. Printre limitele consumului se numr cele impuse de ctre:
a) stat;
b) colectivitatea consumatorilor;
c) productori;
d) toi cei de mai sus.
19. Noiunea de propensiune a consumului a fost introdus n tiina economic de ctre:
a) G. Pirou;
b) Ph. Kotler;
c) P. Samuelson;
d) J. M. Keynes.
20. Printre fenomenele care au generat modificri importante n modul de via al
populaiei se numr:
a) expansiunea produciei de mas;
b) perfecionarea continu a sistemelor de comunicaie;
c) larga democratizare a vieii sociale;
d) creterea nivelului de instruire a populaiei.
1. n orice economie, consumul se subordoneaz produciei.

2. Adevratul scop al activitilor economice l reprezint consumul.
3. Consumul este att element de declanare a produciei, ct i element de reglare a
acesteia.
4. Consumul, ca act care const n folosirea efectiv a bunurilor sau serviciilor, este cel
care verific utilitatea acestora i concordana lor cu nevoile oamenilor.
18
5. n etapa contemporan, consumul a devenit un fenomen de mas n toate rile

dezvoltate.
6. Omul, respectiv societatea, reprezint obiectul nevoilor.
7. Subiectul nevoilor l formeaz bunurile materiale i spirituale, precum i celelalte
condiii de trai, impuse de organizarea social a oamenilor.
8. Prin volumul, structura i diversitatea sa, consumul determin dimensiunile i
complexitatea sistemului nevoilor.
9. Nevoia este o categorie deosebit de dinamic, evolund sub aspect cantitativ i
calitativ o dat cu dezvoltarea forelor de producie ale societii.
10. Nevoile se situeaz naintea posibilitilor de satisfacere a acestora.
11. Nevoia este determinat de producie, dar i nevoia exercit, la rndul su, o influen
asupra produciei.
12. Nevoile reale se transform n nevoi poteniale o dat cu apariia produselor prin care
ele pot fi satisfcute.
13. Nevoile materiale se pot transforma n nevoi de ordin material sau spiritual.
14. Nevoile materiale legate, n principal, de existena omului ca fiin, sunt ntotdeauna
prioritare.
15. Unele nevoi se asociaz, n timp ce altele se exclud.
1. Structura consumului n rile europene ex-comuniste: o analiz comparativ.

2. Factori obiectivi i subiectivi de influen a consumului.
3. Structura consumului n Romnia n perioada tranziiei la economia de pia.
4. Evoluia relaiei consum- P.N.B. (produs naional brut) n Romnia n perioada tranziiei
la economia de pia.

2. Patriche D., Marketing industrial, Coediie Marketer i Expert, Bucureti, 1994;
3. Heilbroner R. L., Thurow L. C., Comprendre la macroeconomie, Edition Economica,
Paris, 1979;
4. Keynes J. M., Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor, Editura
tiinific, Bucureti, 1970;
5. Didier M., Economia, regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;
6. Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997;
7. Bernier B., Simon Y., Initiation a la macroconomie, Edition Dunod, Paris, 1987;
8. Abraham-Frois G., Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994.
19
MODULUL 5. CEREREA DE MARFURI

I. Teste
1. Care sunt factorii care influeneaz cererea de mrfuri i cum acioneaz acetia?
2. Ce se nelege prin elasticitatea cererii i care sunt formele ei?
3. Prin ce se particularizeaz cererea pentru bunurile destinate consumului intermediar?
4. Care sunt factorii care influeneaz cumprrile de mrfuri?
5. Care sunt etapele procesului de transformare a cererii de mrfuri n cumprare de mrfuri?
6. Ce probleme trebuie soluionate n vederea cuantificrii i determinrii cererii de mrfuri?
7. Ce se nelege prin utilitate i care sunt modalitile sale de exprimare?
8. Ce diferen exist ntre utilitatea cardinal i cea ordinal?
9. Care sunt etapele procesului de alegere a produselor?
10. Ce modele, utilizate n aprecierea intensitii influenei factorilor care acioneaz asupra
cumprrilor de mrfuri, cunoatei?
1. Cererea de mrfuri reprezint n legtur cu forma sub care se manifest nevoia real
de bunuri materiale i servicii.
2. Cererea se manifest ca o sum de cerine particulare, corespunztor fiecrui
consumator sau ntreprinztor.
3. n funcie de posibilitatea de manifestare a nevoilor prin intermediul cererii, cererea de
mrfuri de delimiteaz n i .
4. Din categoria factorilor economici, care influeneaz cererea de mrfuri, fac parte: .
5. Spaiul bunurilor i serviciilor, n cadrul crora urmeaz s se materializeze cererea, este
dat de ansamblul tuturor posibile a participa la satisfacerea unor anumite trebuine.
6. Cuantificarea utilitii pe care o ofer fiecare produs n raport cu trebuinele are n vedere
de a-i aproxima i exprima gradul de , asigurat de o cantitate determinat de bunuri
sau servicii.
7. Curba de indiferen (sau funcia de izoutilitate) reprezint , care permite obinerea
aceluiai nivel de satisfacii.
8. Fenomenul prin care modificarea preului unui produs are consecine nu numai asupra
cererii la produsul respectiv, ci i asupra cererii pentru alte produse se numete .
9. Coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre se calculeaz ca raport ntre i
.
10. Un coeficient de elasticitate pozitiv semnific faptul c ntre cerere i factorul de influen
exist .
1. Criteriul, care st la baza dihotomizrii cererii n cerere efectiv i cerere potenial,

este:
a) modul de manifestare n timp a cererii de mrfuri;
b) modul n care cererea se formuleaz i se fixeaz asupra produselor;
20
c) modul de manifestare a nevoilor;

d) modul n care mrfurile particip la satisfacerea trebuinelor.
2. Din categoria factorilor organizatorici, care influeneaz cererea de mrfuri, fac parte:
a) investiii, preferine, mod;
b) oferta, calitatea activitii comerciale;
c) venituri, aciuni promoionale;
d) calitatea activitii comerciale, aciuni promoionale.
3. Din categoria factorilor personali care influeneaz cumprrile de mrfuri, nu fac
parte:
a) familia, statutul i rolul social al individului, motivaia;
b) vrsta consumatorului, ciclul de via al consumatorului, familia, personalitatea
consumatorului;
c) stilul de via, profesia, poziia economic;
d) personalitatea consumatorului, stilul de via, motivaia.
4. Atunci cnd coeficientul elasticitii ncruciate a cererii pentru bunul Y, n raport cu
bunul X, este negativ, nseamn c:
a) bunurile X i Y sunt normale;
b) bunurile X i Y sunt substituibile;
c) bunurile X i Y sunt complementare;
d) bunurile X i Y sunt substituibile sau complementare.
5. Cererea pentru pine este inelastic. Creterea preului pinii va conduce la:
a) creterea cifrei de afaceri a productorilor;
b) meninerea cifrei de afaceri a productorilor;
c) scderea cheltuielilor cumprtorilor;
d) scderea cifrei de afaceri a productorilor.
6. Cererea pentru un bun este elastic, n raport de pre, dac elasticitatea n funcie de pre
este:
a) unitar;
b) mai mic dect unu;
c) mai mare dect unu;
d) zero.
7. Modificarea preului unui produs cu consecine nu numai asupra cererii pentru produsul
respectiv, ci i asupra cererii pentru alte produse, poart denumirea de :
a) elasticitate unitar;
b) elasticitate subunitar;
c) elasticitate transversal;
d) elasticitate supraunitar.
8. Un coeficient de elasticitate cu valori pozitive semnific faptul c ntre cerere i
factorul de influen exist:
a) o corelaie invers;
b) o corelaie direct;
c) o corelaie constant;
d) o corelaie indirect.
9. Dac veniturile consumatorilor scad cu 10 %, cantitatea cerut din bunul X scade cu 3
%. n aceste condiii, coeficientul de elasticitate al cererii pentru acest bun, n raport cu venitul,
este:
a) 0,3;
21
b) 0,03;
c) 0,9;
d) 0,6;
10. Variaia utilitii totale ce rezult prin creterea cu o unitate a cantitii consumate
dintr-un bun este cunoscut sub denumirea de:
a) utilitate individual;
b) utilitate cardinal;
c) utilitate marginal;
d) utilitate ordinal;
D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care sunt false?
1. Cererea de mrfuri are numai un caracter obiectiv.

2. Cererea de mrfuri se caracterizeaz prin dinamism i mobilitate.
3. Cantitatea cerut i cererea sunt concepte identice.
4. n funcie de gradul n care mrfurile particip la satisfacerea trebuinelor, cererea fa de
acestea poate fi: constant, descrescnd, crescnd.
5. Cererea pentru bunurile destinate consumului intermediar este, esenialmente, de natur
tehnic.
6. Oferta de mrfuri influeneaz att volumul ct i structura cererii.
7. Capacitatea cumprtorului de a determina utilitatea printr-un numr ce exprim
cantitatea de utilitate consecutiv a consumului unei cantiti determinate de produse,
precum i a ierarhiei ntre nivelurile de utilitate se numete utilitate ordinal.
8. Modul n care cererea reacioneaz n contact cu factorii si de influen reprezint
elasticitatea cererii de mrfuri.
9. Un coeficient de elasticitate subunitar, dar pozitiv, caracterizeaz o cerere elastic.
10. Metodele bazate pe analiza variaiei sunt utilizate pentru explicarea unei variabile
cantitative Y cu ajutorul unor variabile calitative X.
1. Factori de influen ai evoluiei cererii de mrfuri n ara noastr.

2. Corelaii ntre evoluia cererii i calitatea vieii n ara noastr.
3. Evoluia activitii comerciale n funcie de diferitele forme de manifestare a cererii de
mrfuri.
4. Studiul comportamentului consumatorului privind maximizarea cererii sub constrngerea
veniturilor.
1. Abraham Frois G., Economie politic, Editura Humanitas, Bucureti, Ediia a-II-a,
1999;
2. Blaug M., Teoria economic n retrospectiv, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 1999;
3. Bruhn M., Orientarea spre client, Editura Economic, Bucureti, 2001;
4. Didier M., Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti, 1999;
22
5. Flouzat D., Economie Contemporaine, P.U.F., Paris, 1992;

6. Friedman M., Capitalism i libertate, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1995;
8. Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., Principiile marketingului, Editura
Teora, Bucureti, 1998;
9. Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti,1998;
10. Ristea A. L., Purcrea T., Patriche D. (coord.), Meseria de comerciant, Editura
Didactic i Pedagogic i Institutul Naional Virgil Madgearu, Bucureti, 1995.
MODULUL 6. OFERTA DE MARFURI
I. Teste
1. Definii oferta de mrfuri.

2. Care sunt criteriile dup care se structureaz oferta de mrfuri?
3. Caracterizai produsele din grupa mrfurilor nealimentare.
4. Care sunt principalele caracteristici ale ofertei de mrfuri ?
5. Care sunt principalele caracteristici ale ofertei de bunuri de utilizare productiv ?
6. Enumerai sursele de formare a ofertei de mrfuri.
7. Care sunt direciile de dezvoltare a industriei romneti ?
8. Explicai noiunea de produs nou.
9. Caracterizai etapele ce compun ciclul de via a unui produs.
10. Enumerai principalele instrumentele utilizate pentru a diferenia i a individualiza oferta
unei firme.
11. n ce const diferenierea prin imagine ?
12. Ce strategii se pot folosi pentru poziionarea produselor n cadrul pieei?
13. Ce este costul marginal?
14. Explicai pe scurt situaiile de elasticitate constant a ofertei n funcie de pre.
15. Aplicai modelul de optimizare a ofertei n cazul unei ntreprinderi productoare.
16. Aplicai modelul de optimizare a ofertei n cazul unei ntreprinderi de comer.
1. Criteriile merceologice structureaz oferta n dou mari categorii: ... i

2. Bunurile genereaz o structur rigid a pieei n cadrul creia intr ca obiect.
3. Una dintre caracteristicile ofertei de mrfuri contemporane o constituie mpletirea strns
a cu i creterea considerabil a ponderii ca element constitutiv al ofertei.
4. reprezint principala surs de formare a ofertei de mrfuri
5. Sursele de formare a ofertei de bunuri agricole se divid n dou mari ramuri ... i
6. ofertei are n vedere reliefarea puternic a deosebirilor i a diferitelor destinaii ale
componentelor ofertei unei ntreprinderi astfel nct aceasta s se disting n mod evident
de oferta concurenilor si.
23
7. n cadrul procesului de difereniere i individualizare a unei oferte, are n vedere

conceperea unui produs i a imaginii sale astfel nct s i se poat asigura un loc bine
determinat n gndirea
1. consumatorului.
8. Costul reprezint ansamblul costurilor corespunztoare unui anumit nivel al produciei.
9. Situaia reprezentat printr-o paralel la axa preurilor se refer la elasticitatea a ofertei
n funcie de pre.
10. Maximizarea rezultatelor privete, n principal , aceasta fiind mobilul activitii oricrui
ntreprinztor.
1. Dintre criteriile de structurare a ofertei de mrfuri nu face parte:

a) destinaia produselor n procesul de consum;
b) gradul n care mrfurile particip la satisfacerea trebuinelor;
c) durata de via a produselor;
d) criteriul merceologic.
2. Bunurile de utilizare productiv care nu intr ca parte component a produsului finit, n
schimb sunt consumate n mod continuu n cadrul activitii unei ntreprinderi se numesc:
a) materii prime;
b) furnituri;
c) semifabricate;
d) echipament industrial.
3. Care din urmtoarele aspecte nu caracterizeaz evoluia ofertei de mrfuri?
a) creterea continu i n ritm intens a volumului de mrfuri oferit pieei;
b) restrngerea gamei sortimentale de produse;
c) crearea de noi produse;
d) creterea calitii bunurilor.
4. Sursele de formare a ofertei de mrfuri cuprind:
a) importul;
b) producia industrial;
c) producia altor ramuri de activitate;
d) toate cele menionate mai sus.
5. Dintre factorii sub influena crora evolueaz oferta i cererea de servicii nu face parte
urmtorul aspect:
a) ridicarea standardului de via al populaiei;
b) extinderea aciunii de protecie social;
c) scderea veniturilor populaiei;
d) modernizarea produciei prin automatizare i robotizare.
6. Maturitatea este etapa din ciclul de via al produsului n care:
a) produsele apar pe pia;
b) produsele ating limitele de saturaie ale pieei;
c) crete cererea i oferta pe pia pentru produsele respective;
d) produsele sunt mai puin cerute de consumatori i dispar de pe pia.
7. Asigurarea posibilitilor cumprtorului de a dispune de resursele necesare pentru a
accepta diferena de pre generat de diferenierea operat de o anumit firm n cadrul ofertei
sale definete:
24
a) superioritatea;
b) accesibilitatea;
c) preemiunea;
d) caracterul distinctiv.
8. Nivelul rezultatelor obinute n procesul de utilizare, ca element de difereniere i
individualizare a ofertei unei firme n raport cu concurena, se numete:
a) funcionalitate;
b) conformitate;
c) performan;
d) reparabilitate.
9. Dintre principalele elemente de difereniere i individualizare a ofertei prin intermediul
serviciilor comerciale nu face parte urmtorul:
a) serviciul de reparaii;
b) consilierea cumprtorilor;
c) serviabilitatea;
d) formarea personalului de exploatare.
10. Stabilirea locului cremelor de fa n funcie de tipul tenului diferitelor categorii de
clieni se nscrie n cadrul:
a) strategiilor de poziionare care aduc n prim plan caracteristicile produsului sau
ale ambalajului su;
b) strategiilor de poziionare a produselor care folosesc ca elemente de
fundamentare precizarea ocaziilor de utilizare;
c) strategiilor de poziionare a produselor bazate pe identificarea diferitelor
categorii de utilizatori;
d) strategiilor de poziionare care pun accentul pe introducerea unor noi categorii
de produse sau de utiliti.
11. Costul marginal reprezint:
a) costul total suplimentar calculat pe fiecare unitate de producie;
b) ansamblul costurilor corespunztoare unui anumit volum de producie;
c) suplimentul de cost antrenat de producia unei uniti suplimentare de ofert;
d) costul global pe unitatea de produs.
12. n cazul n care coeficientul de elasticitate al ofertei n funcie de pre este mai mic ca
1, oferta este denumit:
a) ofert infinit elastic;
b) ofert cu elasticitate unitar;
c) ofert inelastic;
d) ofert elastic.
13. Mrimea i dinamica ofertei de mrfuri n economia naional depind de:
a) bogiile naturale ale rii;
b) eficiena cu care sunt valorificate resursele rii;
c) schimburile cu alte ri;
d) toate cele menionate mai sus.
14. n funcie de locul produselor n consumul populaiei i modul de solicitare a acestora
de ctre consumatori, n structura ofertei intr:
a) bunuri primare de consum;
b) bunuri durabile;
c) bunuri de necesitate medie;
25
d) bunuri nedurabile.
1. Potrivit modului de conceptualizare a ofertei, aceasta se refer att la un anumit volum de

bunuri i servicii, ct i la un proces de micare a acestora de la producie la consum.
2. innd seama de destinaia produselor n procesul de consum, oferta poate fi grupat n
dou mari categorii de produse: bunuri nedurabile i bunuri durabile.
3. Produsele de utilizare productiv sunt destinate, n general, a fi folosite n procesul de
realizare a altor bunuri i servicii.
4. Produsele alimentare superioare, medicamentele, autoturismele i diverse produse
destinate satisfacerii unor hobby-uri sunt considerate bunuri primare de consum.
5. Una dintre caracteristicile ofertei de mrfuri contemporane o constituie creterea calitii
bunurilor care o alctuiesc.
6. Importul, ca relaie a economiei naionale cu exteriorul, reprezint principala surs de
formare a ofertei mrfuri.
7. Noiunea de ciclu de via a produselor are aceeai semnificai cu durata de via fizic a
produselor.
8. Costurile variabile sunt costurile al cror volum se schimb n funcie de volumul
produciei.
9. Elasticitatea supraunitar a ofertei n funcie de pre arat c o cretere relativ a preului
nu antreneaz dect o cretere relativ mai salb a volumului produciei.
1. Caracteristici ale ofertei de produse alimentare n Romnia.

2. Instrumente de difereniere i individualizare a ofertei.
3. Analiza politicii de produs a firmei X.
1. Didier, Michel, Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti, 1999;

2. Samuelson Paul A.; Nordhaus William D., Economie politic, Editura Teora,
Bucureti, 2000;
3. Patriche, D. (coordonator), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti,
1998;
4. Abraham-Frois, G., Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1998;
5. Lipsey, Richard G., Chrystal, K. Alec, Principiile economiei, Editura Economic,
Bucureti, 2002;
6. Kotler, Philip, Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura Teora, Bucureti,
2001;
7. Kregel, Jan; Matzner, Egon; Grabher, Gernot, ocul pieei: o agend pentru
reconstrucia economic i social n Europa Central i de Est, Editura Economic,
Bucureti, 1995;
8. *** A.S.E., Catedra de economie i politici economice, Economie, ediia a V-a,
Editura Economic, Bucureti, 2000.
26
MODULUL 7. PRETURILE IN COMERT
I. Teste
1. Enumerai funciile preurilor.

2. Care este concepia lui Robert Dorfman cu privire la structurarea funciilor sistemului de
preuri?
3. Explicai pe scurt formarea preurilor n cadrul unei piee cu concuren perfect.
4. Care sunt funciile adaosului comercial?
5. Care sunt problemele specifice activitii comerciale n cadrul unei piee cu concuren de
tip monopolistic?
6. Care sunt cheltuielile acoperite de pre?
7. Dai un exemplu de calcul al preului de import.
8. Dai un exemplu de calcul al preului de vnzare cu amnuntul.
9. Care sunt cele patru tipuri de prevederi ale regulilor INCOTERMS i ce cuprind acestea?
10. Enumerai principalele elemente care stau la baza stabilirii strategiilor de pre n domeniul
comerului.
11. n ce constau strategiile de fixare a preului n funcie de cerere?
12. Ce forme de manifestare a discriminrii de pre se ntlnesc n practic?
1. Cnd preul este relativ ridicat, cantitatea bunurilor economice cumprat de clieni tinde
s fie ...
2. Conform colii teoriei valorii utilitii (coala neoclasic) preul de vnzare tinde s
devin egal cu al firmei care creeaz oferta.
3. Agentul care nu poate influena preul pe pia prin propriile lui aciuni devine un ...
4. Multitudinea de firme angajate n comerul cu amnuntul se ncadreaz aproape perfect n
concurena ...
5. Cota adaosului comercial se mai numete i , n timp ce marja net exprim
6. reprezint un impozit indirect aplicat asupra produselor indigene sau din strintate la
care se urmrete descurajarea consumului.
7. Din punct de vedere economic, aspectul obiectiv al formrii i dimensionrii preului l
reprezint egalitatea clasic: Preul = +
8. Strategia de se refer la introducerea pe pia a unui produs nou la un pre ridicat.
9. n cadrul strategiei stabilirii preului dup concuren opiunea poate fi sau
10. Pentru orice agent economic, fiecare pre de vnzare rezult dintr-un compromis ntre
dou riscuri contradictorii: riscul i riscul
1. Cauzele situaie de monopol se pot regsi n:

a) nelegeri ntre ofertani de mprire a pieei i de fixare a unor preuri mai
ridicate;
27
b) bariere de ordin tehnic;

c) existena unor condiii legale specifice;
d) imposibilitatea intrrii pe pia a altor firme.
2. Printre factorii controlabili care acioneaz asupra preului se regsesc:
a) aciunile concurenei;
b) calitatea i imaginea produsului;
c) comportamentul consumatorilor;
d) costul de producie.
3. n funcie de tipologia pieelor generat de obiectul relaiilor de schimb se disting
urmtoarele tipuri i forme de pre:
a) preul pieei;
b) preul mrfurilor;
c) dobnda;
d) preul bunurilor de consum.
4. Care dintre elementele prezentate mai jos reprezint componente ale preului de
import?
a) adaosul comercial;
b) valoarea declarat n vam;
c) valoarea cheltuielilor de transport i de asigurare efectuate n valut n afara
rii;
d) taxa pe valoarea adugat.
5. Funciile adaosului comercial constau n principal n:
a) corelarea ofertei cu cererea;
b) acoperirea cheltuielilor de comercializare;
c) asigurarea profitului;
d) stimularea agenilor economici.
6. Aplicarea discriminrii de pre necesit:
a) segmentarea pieei i conturarea unor intensiti diferite ale cererii pe diferite
segmente;
b) existena unei posibiliti ca preul concurenilor s fie mai mic la segmentele
obinute prin difereniere;
c) evitarea revnzrii produsului cumprat la preul cel mai mic ctre membrii
segmentelor unde cumprarea se face la un nivel ridicat de pre;
d) calcularea costurilor marginale, a pragului de rentabilitate i estimarea continu
a volumul vnzrilor.
7. n ceea ce privete cererea, raritatea se datoreaz:
a) miestriei profesionale;
b) nivelului ridicat al veniturilor;
c) tehnologiei de fabricaie;
d) treptei sociale pe care se afl consumatorul.
8. Cele mai ridicate niveluri ale adaosului comercial se ntlnesc n cadrul:
a) supermagazinelor;
b) alimentaiei publice;
c) magazinelor de tip cash & carry;
d) magazinelor virtuale.
9. n cazul strategiei de penetrare:
a) se favorizeaz reducerea costurilor pe termen lung;
28
b) are loc o amortizare rapid a investiiilor de cercetaredezvoltare;

c) se produce o diminuare a riscului intrrii pe pia a concurenilor poteniali;
d) are loc o realizare a profiturilor ridicate pe termen scurt, pn apar pe pia ali
concureni.
10. ntre principalele funciile ale preului nu se numr:
a) corelarea ofertei cu cererea;
b) acoperirea cheltuielilor de comercializare;
c) stimularea agenilor economici;
d) recuperarea costurilor i redistribuirea venitului.
1. Piaa cu concuren perfect are mai mult o existen teoretic, iar piaa cu concuren
imperfect caracterizeaz realitatea economic.
2. Pe termen lung, preul de monopol este mai mic dect preul rezultat din existena unei
concurene pe pia.
3. Din suma adaosului comercial se acoper suma taxei pe valoarea adugat i cheltuiala cu
achiziionarea bunului economic.
4. Suma comisionului are aceleai funcii pe care le ndeplinete adaosul comercial.
5. Preul de achiziie este, n cea mai mare parte, este un pre stabilit prin hotrre
guvernamental.
6. Strategiile de fixare a preului n funcie de concuren se folosesc mai rar, de obicei
atunci cnd concurena lipsete sau se manifest panic.
7. Un produs me too nu prezint la intrarea pe pia nici un avantaj particular prin prisma
performanelor sau a utilitii.
8. Tipul F de reglementare INCOTERMS arat c vnztorul angajeaz i organizeaz n
ntregime transportul i suport toate riscurile i costurile aducerii mrfurilor n ara de
destinaie.
9. Un pre relativ ridicat transfer cererea ctre mrfuri asemntoare, dar care au un pre
mai redus.
1. Teoria obiectiv i teoria subiectiv a valorii.

2. Preul i etica.
3. Elaborarea strategiei de pre.

2. Babaita, I.; Duta, Al., Piee i preuri, Editura de Vest, Timisoara;
3. Hirshleifer, Jack; Glazer, Amihai, Price Theory and Applications, Englewood Cliffs,
Prentice-Hall, 1992;
4. Iordache-Platis, Magdalena, Preul i formarea lui, Editura Economic, Bucureti 1997;
5. Kotler, Philip, Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura Teora, Bucureti,
2001;
29
6. Moteanu, Tatiana, Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, Editura

Economic, Bucureti, 2001;
7. Patriche, D. (coordonator), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998;
8. Stiglitz, Joseph E., Principles of macroeconomics, W. W. Norton, New York; London,
1993.
MODULUL 8. POLITICI PRIVIND VANZARILE DE MARFURI
I. Teste
1. Ce reprezint politica economic ?

2. De ce se afirm c politica economic este un produs al conducerii tiinifice?
3. Ce presupune conducerea tiinific a activitilor comerciale ?
4. Comentai urmtoarea afirmaie: Politica economic n comer, n general, i de vnzri,
n particular, este nsoit de o strategie de nfptuire i un complex de decizii prin care se
stabilesc natura obiectivelor, antrenarea resurselor economice n nfptuirea lor i
evaluarea rezultatelor ce se pot obine.
5. Prezentai relaia de echilibru matematic la nivel macroeconomic dintre fluxul monetar i
fluxul real.
6. De ce este considerat politica autarhic drept o politic neraional?
7. Comentai urmtoarea afirmaie: Promovarea liberului schimb este astzi o consecin a
mondializrii pieei.
8. Comentai urmtoarea afirmaie: Statul, fiind interesat ntr-o producie agricol ridicat,
stimuleaz creterea produciei, subvenionnd pe unii productori.
9. Cum se realizeaz creterea volumului vnzrilor ntreprinderii?
10. Ce obiectiv urmrete politica ntreprinderii fa de clientela sa?
11. Ce procese determin modernizarea bazei tehnico-materiale din unitile comerciale?
12. Ce reprezint merchandising-ul?
13. Dai exemple de tehnologii moderne de vnzare.
14. De ce se afirm c vnzarea mrfurilor reprezint momentul cel mai important al logisticii
comerciale?
15. De ce se afirm c prin vnzarea mrfurilor se realizeaz dublul scop al celor care produc
i comercializeaz diferitele categorii de mrfuri ?
16. Ce reprezint vnzrile complexe?
17. Ce rol au indicatorii absolui utilizai n politica de vnzri?
18. Dai exemple de grupe de mrfuri care dein o pondere nsemnat n consumul populaiei.
19. Ce fenomene evideniaz coeficienii de elasticitate a vnzrilor pe grupe de mrfuri?
20. De ce este diferit semnificaia distribuiei teritoriale a vnzrilor la nivel microeconomic
de cea la nivel macroeconomic?
21. Ce reflect apariia disparitilor ntre unitile comerciale n ceea ce privete volumul
vnzrilor ?
22. Ce fel de informaii ofer analiza sezonalitii vnzrilor?
23. n ce const metoda brainstorming?
24. n ce situaie este utilizat metoda comparaiei?
30
25. Ce tipuri de raporturi se creeaz ntre creterea vnzrilor i necesarul de resurse?

26. Ce reprezint rata marginal de cretere a capitalului?
27. Comentai urmtoarea afirmaie: Opiunea conducerii unitii comerciale pentru o
anumit rat marginal de cretere a capitalului este rezultatul unor calcule de eficien.
28. De ce se afirm c ntreprinderea comercial trebuie s-i sporeasc capacitatea sa de
autofinanare?
29. Ce exprim:
a) indicatorii reprezentnd raportul dintre activitatea economic i resursele
economice ?
b) indicatorii reprezentnd raportul dintre resursele economice i activitatea
economic ?
c) indicatorii reprezentnd raportul dintre dinamica resurselor i dinamica
vnzrilor?
16. Dai exemple de msuri economice care contribuie la creterea eficienei economice a
resurselor utilizate de unitile comerciale.
17. Comentai urmtoarea afirmaie: Cum cotele de adaos comercial influeneaz nivelul
preurilor i prin aceasta nivelul vnzrilor, soluia pentru mrirea profitului ntreprinderii
comerciale const n reducerea cheltuielilor de circulaie.
18. Enumerai cteva din obiectivele politici de vnzri.
19. De ce se afirm c sporirea vnzrilor i nfptuirea celorlalte obiective ale politicii de
vnzri la nivel macro/microeconomic sunt stimulate de modul n care este valorificat
capitalul comercial i sunt organizate relaiile financiare ale firmelor ?
20. n ce mod poate stimula statul expansiunea pieei interne ?
21. Enumerai cele dou mari categorii de mijloace de nfptuire a politicilor comerciale n
domeniul comerului exterior.
22. Dai exemple de mijloace de protecie fa de concurena strin de natur:
a) tarifar;
b) netarifar.
23. Comentai urmtoarea afirmaie: mbinarea dintre cunoaterea tiinific i inovaia
practic n promovarea politicii de vnzri o situeaz pe aceasta att n sfera
managementului, ct i n arta de a face comer.
1. Termenul de provine din limba greac de la politike, avnd semnificaia de arta de a

administra bine.
2. Conducerea tiinific a activitilor comerciale este definit prin conceptul de .
3. Din politica economic rezult de urmat, pentru atingerea obiectivelor propuse.
4. O ntreprindere se nfiineaz i se dezvolt n msura n care prin profilul activitii sale
rspunde cerinelor .
5. Politica de este principala component a politicii economice, deoarece aceasta
concretizeaz veniturile estimate a se obine, pe baza crora se realizeaz toate celelalte
obiective economice.
6. care formeaz structura politicilor privind vnzrile de mrfuri se refer att la
nivelurile de ansamblu ale economiei, ct i la fiecare firm n parte.
7. Politica n domeniul comerului este nfptuit de stat, respectiv de guvern i organele
centrale ale administraiei de stat.
31
8. n economia de pia, statul se implic n activitatea economic, att ca agent economic,

ct i ca factor al sociale.
9. Fluxul este format din masa bunurilor i serviciilor care sunt oferite pe pia.
10. Fluxul real i fluxul monetar se afl n corelaie i sunt n echilibru prin nivelul formate
n cadrul pieei.
11. const n concepia de a produce n economia naional tot ceea ce este necesar, fr a
apela la schimbul extern.
12. vizeaz aciuni de promovare a schimbului internaional, concomitent cu folosirea unor
instrumente de protejare a propriei economii.
13. consumatorilor reprezint o politic de aprare a intereselor acestora n relaiile de
schimb cu agenii comerciali.
14. n afara ncadrrii reelei comerciale n cerinele sistematizrii teritoriului, promovarea
principiilor comercial permite agenilor economici s-i delimiteze mai bine propria
pia i s-i profileze reeaua de uniti corespunztor particularitilor acesteia.
15. Un prea larg n raport cu vnzrile conduce la creterea ratei stocurilor.
C. Selectai varianta corect/variantele corecte:
1. Politica economic n comer cuprinde:

a) politica de vnzri;
b) politica de aprovizionare;
c) politica de stocare;
d) politica de pre.
2. n cadrul diverselor ramuri ale comerului se difereniaz:
a) politica de vnzri n ramura bunurilor de consum individual;
b) politica de vnzri n ramura materiilor prime;
c) politica de vnzri n ramura echipamentului industrial;
d) politica de vnzri n ramura produselor agricole.
3. Printre obiectivele politicii de vnzri la nivel macroeconomic se numr:
a) asigurarea echilibrului pieei interne;
b) lrgirea relaiilor economice externe;
c) stimularea creterii produciei industriale i agricole interne;
4. Trecerea produsului intern brut din sfera produciei n cea a consumului, prin schimbul
din cadrul pieei, se realizeaz prin urmtoarele categorii principale de fluxuri:
a) fluxul monetar;
b) fluxul complex;
c) fluxul real;
d) fluxul muncii.
5. Politicile n schimburile internaionale urmresc:
a) valorificarea superioar a potenialului de producie al rii;
b) protejarea unor resurse economice considerate strategice pentru economia
naional;
c) asigurarea resurselor valutare pentru efectuarea importurilor de bunuri necesare
produciei sau consumului populaiei;
6. Teoria costurilor comparative a fost elaborat de:
32
a) D. Ricardo;
b) J. M. Keynes;
c) P. Samuelson;
d) A. Smith.
7. n teoria i practica internaional se cunosc urmtoarele tipuri de politici:
a) autarhice;
b) protecioniste;
c) de liber schimb;
8. Printre msurile de intervenie a statului n scopul accesibilitii produselor de baz n
consum pentru toate categoriile de populaie se numr:
a) reducerea taxei pe valoarea adugat;
b) compensri ale creterii preurilor;
c) controlul formrii preurilor la regiile autonome;
9. Printre obiectivele microeconomice ale politicilor privind vnzarea mrfurilor se
numr:
a) creterea volumului vnzrilor;
b) modernizarea bazei tehnico-materiale;
c) creterea cotei de pia;
d) mrirea profitului.
10. Creterea profitului unitilor comerciale se realizeaz prin:
a) sporirea veniturilor;
b) scderea cheltuielilor;
c) mrirea numrului de rotaii ale capitalului;
11. Printre elementele principale de fundamentare a politicii de vnzri se numr:
a) previziunea vnzrilor;
b) determinarea volumului i a modului de utilizare a resurselor;
c) analiza vnzrilor din perioadele anterioare;
d) stabilirea structurii activitii operative privind vnzrile de mrfuri.
12. innd seama de specificul i aria lor de utilizare, n fundamentarea politicilor de
vnzri o importan deosebit prezint urmtoarele forme:
a) vnzrile clasice generale;
b) vnzrile realizate pe baza unor comenzi ferme primite din partea anumitor
categorii de consumatori/utilizatori;
c) vnzrile realizate pe baz de contracte economice ncheiate anticipat la cererea
diferitelor ageni prezeni n cadrul pieei;
13. Vnzrile complexe sunt orientate spre anumite categorii de consumatori, precum:
a) consumatorii din zonele greu accesibile;
b) cumprtorii permanentizai;
c) cumprtorii aparinnd claselor superioare de venituri;
d) cumprtorii de bunuri de folosin ndelungat.
14. Analiza vnzrilor din perioadele anterioare pune n eviden aspecte ale evoluiei
pieei, dup cum urmeaz:
a) gradul de corelare a ofertei cu cererea;
33
b) intensitatea creterii vnzrilor;

c) modificrile aprute n structura vnzrilor;
d) sezonalitatea consumului.
15. Realizrile privind vnzrile din perioadele anterioare pot lua forma unor:
a) indici de structur;
b) serii cronologice;
c) indici de sezonalitate;
d) indici de dinamic.
16. Dinamica vnzrilor este caracterizat de:
a) indicatori relativi;
b) indicatori absolui;
c) tendina central a seriei dinamice de vnzri;
17. Structura vnzrilor are o evoluie:
a) obiectiv;
b) subiectiv;
c) neutr;
d) att obiectiv, ct i subiectiv.
18. Printre indicatorii statistici care exprim gradul de dispersie a valorilor fa de medie
se numr:
a) abaterea medie ptratic;
b) coeficientul de variaie;
c) abaterea medie linear;
d) media geometric.
19. Printre metodele de previziune utilizate n politicile privind vnzrile de mrfuri se
numr:
a) metoda normativ;
b) metodele i tehnicile intuitive;
c) metoda comparaiei;
d) metodele de extrapolare.
20. Printre metodele intuitive utilizate n previziunea vnzrilor se numr:
a) brainstormingul;
b) ancheta Saunders;
c) analiza morfologic;
d) ancheta Delphi.
1. Promovarea propriei politici economice se impune pentru toate tipurile de ntreprinderi

comerciale.
2. La nivel macroeconomic, fluxul real trebuie s fie superior fluxului monetar.
3. La nivel macroeconomic, cererea naional este egal cu suma dintre oferta naional i
soldul balanei comerciale.
4. Echilibrul dintre fluxul real i fluxul monetar are loc prin relaiile de vnzare-cumprare
i se asigur n msura n care oferta se coreleaz cu cererea ca mrimi globale, n
structur, teritorial i n timp.
34
5. Motivaia deschiderii economiei naionale spre exterior const n rolul pe care

schimburile internaionale l au n dezvoltarea economic a fiecrei ri.
6. Potrivit teoriei costurilor comparative, fiecare ar are interesul s se specializeze n
producia acelor produse pentru care dispune de cel mai mic avantaj de cost relativ.
7. Potrivit teoriei costurilor comparative, fiecare ar are interesul s se specializeze n
producerea bunurilor n care productivitatea n ore de munc omeneasc este cea mai
ridicat.
8. Baza ofertei naionale trebuie s o constituie producia intern, comerul exterior
reprezentnd un debueu pentru surplusul acesteia.
9. Sporirea desfacerilor ntreprinderii se realizeaz prin lrgirea pieei propriilor produse i
prin cucerirea unor noi segmente de pia pe seama concurenilor.
10. n cazul unitilor comerciale, politica de venituri este o politic de adaos comercial.
1. Obiectivele politicii de vnzri ale ntreprinderii comerciale ..

2. Fundamentarea politicii de vnzri a ntreprinderii comerciale ..
3. Prghii economice utilizate n politica de vnzri a ntreprinderii comerciale ..
4. Politici comerciale ale Romniei n perioada de tranziie la economia de pia

2. Bernier B., Simon J., Initiation a la macroeconomie, Edition Dunod, Paris, 1992;
3. Banu Gh., Fundtur D., Management-marketing, Editura Diacon Coresi, Bucureti,
1993;
4. Fota C., Mrcine M., Rou-Hamzescu I., Politici comerciale, Editura Arta Grafic,
Bucureti, 1993;
5. Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997.
MODULUL 9. POLITICA STOCURILOR DE MARFURI IN

COMERT
I. Teste
1. Ce rol ocup stocul n activitatea comercial?

2. Care sunt funciile stocului?
3. Care sunt indicatorii prin care se poate determina mrimea stocului?
4. Care sunt factorii care influeneaz nivelul, dinamica i structura stocurilor de mrfuri?
5. Care sunt factorii care influeneaz criteriile de optimizare a stocurilor?
6. Care sunt categoriile de restricii care influeneaz gestiunea stocurilor?
35
7. Ce se nelege prin gestiunea stocurilor de mrfuri?

8. Ce se nelege prin ruptur de stoc?
9. Ce se nelege prin stoc de siguran?
10. Cum se determin cantitatea optim de comandat?
1. Stocurile de mrfuri reprezint o form de n relaiile de schimb dintre productori i

comerciani i dintre acetia i consumatori.
2. Prin dimensiunea i structura sa, stocul joac un rol de , declannd o serie de activiti
specifice fiecrui tip de ntreprindere.
3. Potrivit lui J. M. Keynes, exist trei motive (scopuri) eseniale ale constituirii i meninerii
stocurilor, i anume: .
4. Dup locul stocrii, exist urmtoarele categorii de stocuri: .
5. Stocurile de mrfuri pot fi exprimate cu ajutorul unui sistem alctuit din dou grupe de
indicatori, i anume ... i .
6. Stocul n zile rulaj exprim ... pentru care stocul ar putea asigura desfacerea.
7. Prin normarea stocurilor se nelege operaiunea de stabilire .
8. Alegerea criteriului de optimizare a stocurilor este ... , cu importan strategic.
9. Prin gestiunea stocurilor se caut rspuns la urmtoarele dou ntrebri fundamentale:
s se comande un nou lot de marf, pentru a satisface cererea n perioada urmtoare i
de mare trebuie s fie acest lot.
10. Prin gestiunea stocurilor se urmrete meninerea , care s asigure indiferent de
evoluia acesteia.
1. Printre funciile stocului nu se numr:

a) asigurarea unei circulaii nentrerupte a mrfurilor;
b) asigurarea complexitii sortimentale;
c) echilibrarea ofertei cu cererea de mrfuri;
d) asigurarea unei posibiliti largi de alegere din partea consumatorilor;
2. Din categoria factorilor care influeneaz nivelul, structura i dinamica stocurilor de
mrfuri, fac parte:
a) frecvena cererii populaiei, frecvena livrrii mrfurilor de ctre furnizori;
b) precauia, complexitatea comercial;
c) gradul de organizare a activitii;
d) a) + c).
3. Stocul minim se mai numete i:
a) stoc de siguran;
b) stoc final;
c) stoc de alarm;
d) stoc pe drum.
4. Raportul (S*Z)/D, (unde S reprezint stocul mediu, D reprezint desfacerea din
perioada considerat, iar Z reprezint numrul de zile ale perioadei considerate) semnific:
a) stocul n zile rulaj;
b) stocul n numr de rotaii;
36
c) stocul de alarm;
d) viteza de circulaie n zile.
5. Stocul n numr de rotaii se exprim prin relaiile:
a) SNR = D/S, unde: SNR = stocul n numr de rotaii; D = desfacerea; S = stocul.
b) SNR = (S*Z)/D, unde: SNR = stocul n numr de rotaii; D= desfacerea; S=
stocul; Z = numrul de zile.
c) SNR = Z/Vc , unde: SNR = stocul n numr de rotaii; Z = numrul de zile; Vc =
viteza de circulaie.
d) SNR = (Smediu*Z)/D, unde: SNR = stocul n numr de rotaii; Z = numrul de
zile; D = desfacerea; Smediu = stocul mediu.
6. Care este cantitatea optim de aprovizionat, dac: ntr-o anumit perioad se vnd
20.000 de buci din produsul x, costul de lansare a unei comenzi este de 20 u.m., iar costul de
stocaj este de 2 u.m.:
a) 633 de buci;
b) 1266 de buci;
c) 932 de buci;
d) 652 de buci;
7. Viteza de circulaie a mrfurilor semnific:
a) timpul pentru care stocul ar putea asigura desfacerea;
b) frecvena cu care se rennoiesc stocurile n cursul unei perioade;
c) intervalul de timp la care se face aprovizionarea;
d) timpul n care stocurile realizeaz o rotaie bani-marf-bani;
8. Delimitarea stocurilor n stocuri sezoniere i stocuri curente are la baz criteriul:
a) locul stocrii;
b) perioada n care sunt identificate;
c) caracterul i destinaia stocurilor;
d) nivelul atins de stocuri n procesul lor de rennoire;
9. Determinarea mrimii lotului i a frecvenei optime de aprovizionare presupune:
a) identificarea i comensurarea costului de pstrare a stocului i a costului de
aprovizionare;
b) identificarea i comensurarea costului de lansare a comenzii i a costului
rupturii de stoc;
c) identificarea i comensurarea variaiei costurilor n funcie de diferenele
politicii de stocare;
d) identificarea i comensurarea costurilor de transport i de depozitare;
10. Gestiunea tiinific a stocurilor presupune:
a) operaiunea de stabilire a unui nivel raional, optim al stocurilor;
b) existena unui instrumentar statistico-matematic de determinare a stocurilor;
c) elaborarea de previziuni, n vederea stabilirii stocului mediu;
d) meninerea n procesul comercial operativ a normativului de stoc, a mrimii i
structurii optime ale acestuia;
1. Nivelul, structura i dinamica stocurilor depind de un numr de factori obiectivi i

subiectivi.
2. Complexitatea sortimental reprezint o funcie important a stocurilor.
37
3. Gestiunea tiinific a stocurilor se identific cu normarea stocurilor.

4. Coninutul gestiunii stocurilor const n stabilirea unui nivel al stocurilor n
concordan cu volumul, structura vnzrilor i meninerea permanent a acestui
echilibru, n procesul consumrii i rennoirii stocurilor.
5. Gestiunea stocurilor trebuie s in seam de : natura, obiectul i caracteristicile
activitii ntreprinderii comerciale; particularitile cererii produselor; modul de
organizare a aprovizionrii i desfacerii; condiiile de depozitare i de eviden.
6. Dup destinaia lor, stocurile se clasific n: stocuri n comerul cu ridicata, stocuri n
comerul cu amnuntul i stocuri pe drum sau n expediie.
7. Mrimea lotului optim de aprovizionat este direct proporional cu costul de pstrare
n stoc.
8. Normarea stocurilor se face prin metode care iau n considerare previziunea cererii,
periodicitatea aprovizionrii i cantitatea cu care se face aprovizionarea.
9. Metodele de normare vizeaz i selectarea grupelor de mrfuri care fac obiectul
normrii stocurilor n funcie de intensitatea prezenei lor n desfaceri.
10. Costul de pstrare a stocului se exprim, de obicei, n procente din valoarea stocului.
1. Prezentai factorii care influeneaz nivelul, dinamica i structura stocurilor de mrfuri la

o firm comercial.
2. Analizai politica de stocuri i metodele de gestionare a acestora, la o firm de comer.
3. Pe baza unor analize efectuate la o societate comercial, precizai caracteristicile i
destinaia stocurilor de mrfuri.
4. Stabilii categoriile i indicatorii de stocuri la o firm comercial, n perioada trimestrului
I din anul 2002.
1. Banu Gh.; Pricop M., Managementul aprovizionrii i desfacerii, Editura Economic,

Bucureti, 2001;
3. Costea C., Comerul de gros, comerul cu amnuntul, Editura Uranus, Bucureti, 2001;
5. Dupuis M., Distribution. La nouvelle douane, Editura DOrganisation, Paris, 1988;
7. Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., Principiile marketingului, Editura Teora,
Bucureti, 1998;
9. Ristea A. L., Purcrea T., Patriche D. (coord.), Meseria de comerciant, Editura Didactic i
Pedagogic i Institutul Naional Virgil Madgearu, Bucureti, 1995;
10. Ristea L., Purcrea T., Tudose C., Distribuia mrfurilor, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 1996.
38
MODULUL 10. POLITICI PRIVIND APROVIZIONAREA CU

MRFURI N COMER
I. Teste
1. Care sunt cele trei niveluri de aciuni ce se pot formula n politica de aprovizionare a
comercianilor?
2. Care sunt principalele categorii de produse n funcie de locul produselor n activitatea
ntreprinderii i prin ce se caracterizeaz acestea?
3. Cum influeneaz activitatea de aprovizionare urmtoarele elemente:
a) numrul furnizorilor;
b) mrimea i profilul de activitate a furnizorilor;
c) amplasarea furnizorilor.
4. Enumerai criteriile de alegere a furnizorilor.
5. Caracterizai produsele obinuite (vaci de lapte).
6. n ce const procedeul de aprovizionare a unitilor statului numit adjudecare ?
7. Ce elemente intr n noiunea de calitate a produsului n concepia lui David Gorvin ?
8. Cum se determin mrimea optim a lotului de aprovizionat?
9. Prin ce se caracterizeaz aprovizionarea agenilor economici productori?
10. Care sunt procedeele de stocare i n ce situaii se folosesc acestea?
1. Produsele au o cretere a vnzrilor elevat i o poziie dominant n rentabilitate, ceea

ce le permite s finaneze alte produse.
2. ntre elementele cu caracter obiectiv care determin fundamentarea politicii de
aprovizionare, locul primordial l ocup ...
3. La bunurile de larg consum numrul furnizorilor este .
4. este o tehnic de reducere a costurilor de producie bazat pe examinarea n detaliu a
tuturor componentelor susceptibile a fi modificate, standardizate sau fabricate.
5. const n opiunea beneficiarului pentru o anumit ofert fcut de un furnizor n urma
unei licitaii a sa n care s-a cerut respectarea unui caiet de sarcini i unui pre maximal.
6. Baza derulrii procesului de aprovizionare o constituie .
7. reprezint procesul de planificare, de realizare i control al fluxurilor de materii prime,
de produse n curs de fabricaie i de produse finite, depozitarea lor eficace i rentabil i
informaiile care le nsoesc de la producie la consum.
8. Stocarea este specific produselor granulate sau lichide, mrfurile fiind depozitate n
grmezi, fose, silozuri, rezervoare etc.
9. Transportul este utilizat pentru mrfuri de volum mic i valoare mare, n condiii de
maxim rapiditate.
10. este clientul care ncearc s devin obinuit, s capete aceast poziie n competiie cu
ceilali clieni.
39
1. Potrivit lui O. Bruner, n politica de aprovizionare se pot formula:

a) dou niveluri de aciuni;
b) trei niveluri de aciuni;
c) patru niveluri de aciuni;
d) cinci niveluri de aciuni.
2. Al doilea nivel n politica de aprovizionare cuprinde:
a) definirea politicii de aprovizionare pe termen scurt, mediu sau lung i obiectivele
specifice fiecrui orizont de timp;
b) operaiunile de organizare a aprovizionrii de ctre comerciani pentru ndeplinirea
obiectivelor propuse;
c) aciuni pe termen scurt privind efectuarea aprovizionrii curente;
d) nici unul din aspectele de mai sus.
3. Un element esenial n politica de aprovizionare a agenilor comerciali este:
a) politica de produs;
b) politica de pre;
c) politica de distribuie;
d) politica de promovare.
4. Produsele povar" sunt acele produse care:
a) sunt caracterizate prin potenial slab de dezvoltare fiind slab generatoare de
lichiditi i beneficii;
b) au o cretere accentuat a vnzrilor, o poziie dominant n rentabilitate, ceea ce
le permite s finaneze alte produse;
c) sunt greu vandabile;
d) dei au o cretere elevat, sunt deficitare sub aspectul rentabilitii.
5. n faza de declin din ciclul de via a produselor, accentul n strategia de aprovizionare
cade pe:
a) promovarea produselor;
b) optimizarea costurilor de aprovizionare;
c) raionalizarea costurilor de aprovizionare;
d) restructurarea sortimentului.
6. Care dintre urmtoarele elemente reprezint resurse economice la care pot apela firmele
comerciale n procesul de fundamentare a politicilor de aprovizionare?
a) baza tehnico-material;
b) personalul antrenat n activitatea de aprovizionare;
c) bncile comerciale;
d) bursele de mrfuri.
7. Dintre procedeele mai frecvent folosite n aprovizionarea pe pia a unitilor statului fac
parte:
a) adjudecarea;
b) cererea de ofert;
c) importul;
d) buna nelegere.
8. Stocarea n grupuri unitare este specific:
a) cerealelor;
b) evilor;
40
c) petrolului;
d) buturilor.
9. Pentru mrfurile de sortiment complex, deplasate pe distane variabile (n principiu medii
sau scurte) se folosete:
a) transportul pe cile ferate;
b) transportul auto;
c) transportul aerian;
d) transportul prin conducte.
10. Raportul ntre numrul mediu al mijloacelor de transport n circulaie i numrul total al
mijloacelor de transport existente n parc reprezint:
a) indicele de folosire a parcului;
b) indicele de utilizare a capacitii;
c) parcursul mediu zilnic;
d) distana medie de transport.
1. Prin natura proceselor economice i tehnice pe care le conine, aprovizionarea comerului

este o component a lanului de activiti din cadrul distribuiei produselor.
2. Aprovizionarea influeneaz doar o mic parte din activitatea unei firme i antreneaz
costuri sczute.
3. O politic activ de promovare de noi produse duce la ngustarea pieei ntreprinderii
comerciale.
4. Cel de-al treilea nivel de aciuni care se pot formula n politica se aprovizionare cuprinde
operaiunile de organizare a aprovizionrii de ctre comerciani pentru ndeplinirea
obiectivelor propuse.
5. Produsele dilem sunt caracterizate prin potenial slab de dezvoltare fiind slab
generatoare de lichiditi i beneficii.
1. Analiza comparativ a metodelor de alegere a furnizorilor.

2. Tendine actuale n domeniul logisticii.
3. Metode de aprovizionare pentru cumprtorii instituionali.

2. Blan, Carmen, Logistica mrfurilor, Editura A.S.E., Bucureti , 2000;
3. Banu, Gheorghe; Pricop, Mihai, Managementul aprovizionrii i desfacerii, Ediia a II
a, Editura Economic, Bucureti 2001;
4. Crstea, Gheorghe, Asigurarea si gestiunea resurselor materiale: marketingul
aprovizionrii, 2000;
5. Fundtura, Dumitru, Managementul resurselor materiale, Editura Economic, Bucureti,
1999;
41
6. Goldratt, Eliyahu M., Distribution and supply chain [compact disc multimedia], Buffalo
Goldratt's , 2001;
7. Kotler, Ph., Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura Teora, Bucureti, 2001;
8. Patriche, D. (coordonator), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998.
MODULUL 11. CERCETAREA TIINIFIC N COMER
I. Teste
1. Ce nelegei prin cercetarea tiinific n comer?

2. Care sunt funciile teoriei tiinifice din domeniul cercetrilor comerciale?
3. Cum se structureaz cercetarea tiinific?
4. Ce rol ocup cercetarea tiinific n derularea politicilor macrocomerciale?
5. Care sunt principalele domenii de activitate ale structurilor instituionale ce desfoar
cercetare tiinific n comer?
6. Care sunt principalele domenii n cercetarea tiinific din comer?
7. Care sunt principalele obiective i atribuii ale structurilor instituionale ce desfoar
activiti de cercetare tiinific n comer?
8. Ce semnificaii au, pentru firmele comerciale, cercetrile manageriale?
9. Ce nelegei prin prospeciuni comerciale?
10. Care este structura studiilor de pia ca instrumente de realizare a cercetrilor
comerciale?
1. ntre principalele funcii ale teoriei tiinifice ce urmeaz a fi valorificate ca elemente de

orientare i finalizare a cercetrii tiinifice comerciale, se nscriu ... .
2. Funcia ... , ca funcie a teoriei tiinifice din domeniul cercetrilor comerciale, este cea
care asigur perspectiva determinist a nelegerii realitii, fenomen ce st la baza
cunoaterii tiinifice.
3. n cadrul abordrilor metodologice ale cunoaterii tiinifice i ale specificitii acesteia n
domeniul comercial, sub aspect pragmatic, un rol deosebit revine conturrii modalitilor
.
4. Cercetarea tiinific, indiferent de domeniul la care se refer, este structurat pe trei
tipuri: ... .
5. Statul intervine, pentru a sprijini lumea oamenilor de afaceri, prin ...
6. Transformarea socio-economic, n cercetrile i studiile manageriale din domeniul
comercial, trebuie s fie ... .
7. Sub aspect logistic, cercetarea tiinific n comer se poate implica prin ... .
8. Prospeciunile de pia, realizate n domeniul comercial, reprezint ... .
9. Studiile de pia privind previziunea fenomenelor ce dau cadrul i coninutul pieei au
drept scop ... .
10. n ceea ce privete comerul, prin noiunea de conjunctur se nelege ... .
42
1. Funcia teoriei tiinifice, din domeniul cercetrilor comerciale, care presupune ca

rezultatele studiilor comerciale ntreprinse s fie comunicative sub aspectul sensului
urmrit, se numete:
a. funcie practic;
b. funcie predictiv;
c. funcie rezumativ;
d. funcie explicativ;
2. ntre principalele probleme ce vor forma coninutul politicilor macrocomerciale n
cadrul crora cercetarea tiinific va fi implicat ca element de fundamentare - se numr
i:
a. dezvoltarea sectorului privat;
b. asigurarea proteciei sociale a consumatorului;
c. asigurarea logisticii informaiei;
d. restructurarea comerului;
3. Printre obiectivele structurilor instituionale, ce desfoar activitate de cercetare
tiinific n comer, nu se numr:
a. abordarea sistemic a conceptului de promovare a comerului;
b. dezvoltarea i exploatarea unei bnci de date publice, de informare i documentare
asupra comerului interior i exterior;
c. furnizarea permanent a unei asistene directe agenilor economici cu activitate de
comer, n domeniul cercetrii;
d. asigurarea, att pentru organele guvernamentale, ct i pentru structurile
comerciale, a lucrrilor de previziune necesare n fundamentarea strategiilor i
politicilor comerciale.
4. Printre atribuiile structurilor instituionale, ce desfoar activiti de cercetare tiinific
n domeniul comerului, se numr i:
a. stabilirea cilor de promovare larg i de utilizare efectiv a recomandrilor,
standardelor i normelor internaionale;
b. realizarea documentrii i asigurrii publicaiilor de specialitate;
c. organizarea unor aciuni mixte de promovare i cercetare;
d. organizarea, pe baze tiinifice, a cercetrii cu caracter de continuitate, asupra
conjuncturilor de pia, n vederea prentmpinrii operative a efectelor
perturbante.
5. Dintre domeniile de activitate ale structurilor instituionale ce desfoar cercetare
tiinific n domeniul comercial fac parte:
a. organizarea sistemelor informaionale, diversificarea sortimental;
b. instruirea profesional pe diverse probleme de specialitate, cercetarea schimburilor
comerciale pe grupe de produse;
c. cercetarea pieei interne, asigurarea logisticii informatice, documentarea i
realizarea publicaiilor de specialitate;
d. cercetarea pieei externe, extinderea vnzrilor.
6. Printre seciunile ce compun structura studiilor de pia ca instrumente de realizare a
cercetrilor comerciale, se numr i:
43
a. previziunea fenomenelor ce dau cadrul i coninutul pieei, studierea sistemelor de

distribuie;
b. seciunea introductiv, analiza i diagnoza pieei;
c. msuri privind producia i comercializarea, analiza dinamicii produciei;
d. diagnosticarea operativ a fiecrei zone de pia, concluzii finale;
7. Activitatea de cercetare tiinific, desfurat n comer, se axeaz pe trei domenii, i
anume:
a. cercetare fundamental, cercetare aplicativ, cercetare de dezvoltare;
b. cercetarea pieei externe, cercetarea pieei interne, diversificare sortimental;
c. cercetri manageriale, prospeciuni i studii de pia, analize conjuncturale;
d. cercetarea pieei, studii pilot, previziuni.
8. Cercetarea fundamental se refer la:
a. asigur cunoaterea ct mai exact i complet a fenomenelor;
b. pune la punct procedee de realizare practic a cunotinelor;
c. ofer perspective naintate de progres i aplicaii practice n viitor;
d. contribuie la perfecionarea procedeelor existente, mbuntindu-le calitatea.
9. n cadrul cercetrii pieei internaionale, ca domeniu de activitate a structurilor
instituionale ce desfoar activitate tiinific n comer, se includ urmtoarele activiti:
a. realizarea unor studii de pia internaional;
b. asigurarea de asisten de specialitate pentru agenii economici;
c. mediatizarea informaiilor economice privind piaa extern;
d. toate variantele de mai sus.
10. Studiile care contribuie la determinarea conjuncturii comerciale nu se refer la:
a. studierea sistemelor de distribuie i a modului de promovare a produselor n
cadrul diferitelor zone de piee;
b. analizarea consumului pe grupe de produse i ri;
c. analiza dinamicilor i influenelor exercitate de evoluia produciei asupra
nivelului de dezvoltare economic a diferitelor zone sau ri ce formeaz piaa
firmelor comerciale;
d. stimularea cererii i extinderea vnzrilor, prin perfecionarea sistemului
vnzrilor.
1. Cercetarea tiinific reprezint un instrument de studiere i analiz a fenomenelor i

proceselor din economie.
2. Funcia predictiv, ca funcie a teoriei tiinifice din domeniul cercetrilor comerciale, are
n vedere finalitatea cercetrilor tiinifice, evideniind rezultatele practice, lucrative.
3. Asigurarea reformei instituionale reprezint una din problemele ce formeaz coninutul
politicilor macrocomerciale n cadrul crora cercetarea tiinific este implicat ca
element de fundamentare.
4. Asigurarea, att pentru organele guvernamentale, ct i pentru structurile comerciale a
lucrrilor de previziune necesare n fundamentarea strategiilor i politicilor comerciale
este unul din obiectivele structurilor instituionale ce desfoar activiti de cercetare
tiinific n comer.
5. Cercetarea pieei internaionale reprezint una din atribuiile structurilor instituionale ce
desfoar activiti de cercetare tiinific n domeniul comerului.
44
6. Instruirea profesional a personalului din comer este un domeniu specific cercetrii

tiinifice.
7. Cercetarea fundamental pune la punct procedee de realizare practic a cunotinelor,
oferind msuri de organizare i conducere a aciunilor comerciale.
8. Asigurarea proteciei sociale a consumatorilor ocup un loc important n proiectarea,
implementarea i derularea politicilor macrocomerciale.
9. Activitatea de cercetare tiinific desfurat n comer se axeaz pe urmtoarele
domenii: cercetri manageriale, prospeciuni i studii de pia, analize conjuncturale.
10. Complexitatea activitii comerciale, prin nevoia de informaii tot mai ample i mai
proaspete, sporete continuu aria, frecvena i profunzimea cercetrilor de pia.
1. Locul i rolul cercetrii tiinifice comerciale n asigurarea proteciei sociale a

consumatorilor.
2. Analizai rolul cercetrii tiinifice comerciale la o firm de comer, n vederea extinderii
obiectului de activitate, perfecionarea reelei de distribuie i promovarea unor forme
moderne de vnzare.
3. Structurile instituionale din Romnia ce desfoar activiti mixte de cercetare tiinific
i de promovare a comerului obiectivele i atribuiile acestora.
4. Tipologia cercetrilor tiinifice n comer.
1. Abraham Frois G., Economie politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;

2. Blaug M., Teoria economic n retrospectiv, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti,
1999;
5. Flouzat D., Economie Contemporaine, P.U.F., Paris, 1992;
6. Friedman M., Capitalism i libertate, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1995;
8. Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., Principiile marketingului, Editura Teora,
Bucureti, 1998;
10. Ristea A. L., Purcrea T., Patriche D. (coordonatori), Meseria de comerciant, Editura
Didactic i Pedagogic i Institutul Naional Virgil Madgearu, Bucureti, 1995.
45

Caiet Aplicatii Practice

Încărcat de

Informații document

Descriere:

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Caiet Aplicatii Practice

Încărcat de

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Material de studiu pentru disciplina Economie comercial

MODUL 1. LOCUL COMERULUI N ECONOMIA NAIONAL

A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:

1. Ce este schimbul i care sunt formele sale de nfptuire?

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

1. Potrivit demersului economia comercial poate fi definit ca tiina care studiaz

C. Selectai varianta sau variantele corecte:

1. Economia comercial cerceteaz rezultatele activitii umane ntr-un domeniu concret

9. Hrtiile de valoare pe termen lung sunt:

1. Cumprrile de mrfuri de la furnizori pentru a fi revndute consumatorilor pentru

II. Teme de referate

1. Particulariti ale comerului cu bunuri de consum intermediar.

III. Bibliografie selectiv

1. Abraham-Frois, G. Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1998

6. *** Legislaie comercial : Codul comercial romn; Procedura reorganizrii i lichidrii

MODUL 2. IMPLICAIILE MECANISMULUI DE PIA

A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:

1. Care este mecanismul care st la baza sistemului global de funcionare a economiei ?

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

1. Pentru a putea folosi ca mijloc de reglare a economiei, trebuie cunoscut mecanismul

C. Selectai varianta sau variantele corecte:

1. Cele patru reguli de joc ale pieei sunt:

b) ncheierea de nelegeri secrete ntre ofertani bazate pe simple acorduri

a) nivelului de trai al populaiei;

II. Teme de referate

1. Modul de funcionare a mecanismului de pia n Romnia.

III. Bibliografie selectiv

1. Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998;

MODULUL 3. COORDONATELE PIEEI BUNURILOR I

A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:

1. Enumerai civa dintre factorii care au generat apariia pieei.

15. Dai exemple de prescriptori i consilieri prezeni n cadrul pieei.

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

1. Un loc important n cadrul mecanismului de pia revine pieei , n care comerul

C. Selectai varianta sau variantele corecte:

1. Noiunea de pia apare ca un termen general, care comport multiple accepiuni,

d) realizarea unor relaii de vnzare-cumprare ntre unitile economice.

a) un grad redus de concentrare;

a) unitile administraiei de stat;

1. Sfera conceptului de pia trebuie s cuprind i ansamblul de condiii economice, sociale

II. Teme de referate

1. Factorii care influeneaz dinamica pieei bunurilor i serviciilor din Romnia.

III. Bibliografie selectiv

1. Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998;

MODULUL 4. CONSUMUL. STRUCTURA I LEGILE SALE

A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:

1. De ce este necesar cunoaterea consumului?

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

3. Consumul este fora motrice a , semnificnd uzur i distrucie, i implicnd

C. Selectai varianta corect sau variantele corecte:

1. Printre obiectivele cheie, bine delimitate i exprimate, ale oricrui program de

14. n funcie de tipul produselor implicate n procesul su de realizare, consumul se poate

1. n orice economie, consumul se subordoneaz produciei.

5. n etapa contemporan, consumul a devenit un fenomen de mas n toate rile

II. Teme de referate

1. Structura consumului n rile europene ex-comuniste: o analiz comparativ.

III. Bibliografie selectiv

1. Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic, Bucureti, 1998;

MODULUL 5. CEREREA DE MARFURI

A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze: