DISPLANA ING SRL. J15/706/22.05.

2008
Calea BUCURESTI, Bloc 03, Scara B, Etaj 1,
Ap.3, Judetul DIMBOVITA.

Data: 17/02/2009 DOC. N- RA01 09 D001 AA 01 E1

n atenia persoanei de contact: ______________

REEAUA COMERCIAL DISPLANA ING SRL IN ROMNIA I PROFILUL URMRIT

PENTRU REPREZENTANII NOTRI.

Avnd n vedere interesul nostru pentru activitatea industrial din Romnia, am dori sa va aducem la
cunotin urmatoarele date referitoare la activitatea economic i pieele de desfacere care ne
intereseaz.

Cine suntem:

Suntem o firma de proiectare tehnico comercial, specializat n instalaii de procese tehnologice

pentru diverse sectoare ale industriei.

n momentul de fa, dispunem de o societate comercial, numit Displana Ing SRL, cu sediul n
Trgovite; aceast zona ne-a fost recomandat ca fiind una dintre cele mai favorabile ca situare
geografic.

Obiectivul nostru este crearea unei reele comerciale pentru distribuirea serviciilor i produselor noastre
n Romnia, similar celei pe care noi o avem n Spania.

Modul n care am creat aceast reea comercial a fost cointeresnd ageni comerciali sau profesioniti
n domeniul furnizrii instalaiilor i mainilor industriale sau n orice alt domeniu relaionat n mod direct
sau indirect cu activitatea noastr economic.

Aceti vnztori intermediari pot fi persoane fizice autorizate sau deintori ai propriilor firme de
specialitate; exemple: furnizori industriali, ateliere mecanice sau, pur i simplu reprezentani ai sectorului
industrial.

Alte exemple:

n Barcelona avem un distribuitor specializat in vnzarea mainilor de ambalat n saci a produselor sub
form de praf.

n Valencia, avem un distribuitor care e reprezentantul unei mrci de compresoare industriale.

n Zaragoza, avem un distribuitor care vinde ambalaje de plastic i alte consumabile pentru mainile de
ambalat n saci.

n Galicia, avem un distribuidor care deine un magazn de utilaje industriale.

Etc...

Dup cum vedei, aceti distribuitori comerciali i desfoar propria lor activitate economic pe care o
complementeaz cu promovarea produselor noastre.

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castelln De La Plana- Espaa). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1 B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 1 Web: www.displana.es
Este important ca serviciile i produsele oferite de acetia s fie complementare cu ale noastre pentru c
astfel ei i vor putea lrgi oferta catre clieni fr nici un fel de cheltuieli suplimentare, dat fiind c
reeaua lor comercial deja exist si funcioneaz.

n acest mod, va rmne de negociat doar comisionul, procentul sau suma, din fiecare vnzare, care le
va reveni.

Cu unii dintre distribuitorii notri am stabilit, dup caz, o sum determinat, adaugat la preul nostru de
vnzare, in timp ce cu alii, am czut de acord asupra unui procent din vnzare (acest procent se
situeaz de obicei, intre un 4% i un 5% din totalul ofertei).

Intotdeauna clientul distribuitorilor notri va fi respectat si considerat ca atare i niciodat nu se va trece

peste ei. (Dac un client ne contacteaz n mod direct, acesta va fi direcionat n mod automat ctre
agentul nostru din zona respectiv).

Acest sistem funcioneaz foarte bine n Spania, evitnd problemele de control i supervizare; reeaua
comercial aparine agentului comercial care a elaborat-o. Pentru acest motiv am vrea s utilizm
acelai sistem i n Romnia.

n Spania avem un vnzator n fiecare comunitate administrativ sau regiune, nsumnd un total de 17.

n Romnia, considerm c un numr de 8 sau 10 ar fi suficient; deocamdat dispunem doar de unul

pentru zona Cluj-Napoca.

Este fundamental pentru noi crearea acestui sistem de vnzri; de la nfiinarea societii Displana Ing
SRL, ntre obiectivele avute n vedere, acela de a gsi distribuitori, ageni comerciali sau vnztori, este
cel mai important i cel pe care nu l-am realizat pe deplin.

DIFERITE SECTOARE I INSTALAIILE RESPECTIVE:

A- CONSTRUCII:

1- INSTALAII DE RECEPIE, TRANSPORT (mecanic si pneumatic), DOZARE I

CNTRIRE I CNTRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

Atomizatoare.
Cariere i mine (pietriuri i nisipuri).
Ciment i mortar.
Ipsos
Smluitoare
Crmizi i igle
Marmur artificial.
Produse ceramice: gresie i faiant
Materiale refractare.
Aparate sanitare
Produse din sticl.

2- INSTALAII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE I

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

Toate instalaiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI i izolri ACUSTICE.

Pentru toate instalaiile descrise anterior.

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castelln De La Plana- Espaa). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1 B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 2 Web: www.displana.es
 B- VOPSELURI:

1- INSTALAII DE RECEPIE, TRANSPORT (Mecanic si pneumatic), DOZARE I

CNTRIRE PRECUM I CNTRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

Instalaii pentru obinerea vopselurilor pe baz de ap sau solveni

Instalaii pentru obinerea produselor din poliester.

2- INSTALAII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE I

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

Toate instalaiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI i izolri ACUSTICE.

Pentru toate instalaiile descrise la punctul anterior.

C- ALIMENTAIE:

1- INSTALAII DE RECEPIE, TRANSPORT (mecanic i pneumatic), DOZARE I

CNTRIRE, PRECUM I CNTRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

Zahr (pudr).
Cereale.
Ciocolat.

2- INSTALAII DE SPLARE A RECIPIENTELOR PENTRU:

Pescrii.
Abatoare
Supermarket-uri.

3- INSTALAII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE I

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

Toate instalaiile descrise la punctele anterioare.

4- INSTALAII DE RECICLARE A PLASTICULUI (granule de plastic).

5- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI i izolaii ACUSTICE.

Pentru toate instalaiile descrise anterior.

D- AGRO-CHIMICE:

1- INSTALAII DE RECEPIE, TRANSPORT (mecanic si pneumatic), DOZARE I

CNTRIRE PRECUM I CNTRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

ngrminte solide i lichide.

Sod i clor.

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castelln De La Plana- Espaa). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1 B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 3 Web: www.displana.es
 2- INSTALAII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE I
DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

Pentru toate instalaiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Epurarea AERULUI, APEI i izolaii ACUSTICE.

Pentru toate instalaiile descrise la punctul anterior.

E- PORTUARE (Porturi):

1- INSTALAII DE RECEPIE, TRANSPORT (mecanic i pneumatic), DOZARE I

CNTRIRE DE MATERII PRIME PENTRU:

ncrcarea i descrcarea materiilor prime.

2- INSTALAII DE MANEVRARE, TRANSPORT, AMBALARE, PALETIZARE I

DEPOZITARE (procese robotizate) PENTRU:

Pentru toate instalaiile descrise la punctul anterior.

3- MEDIU AMBIENTAL. Depurarea AERULUI, APEI i izolaii ACUSTICE.

Pentru toate instalaiile descrise la punctul anterior.

OBIECTIVE:

1- Crearea unei reele comerciale cu ageni romni familiarizai cu ramura industrial,

pentru a putea promova i distribui rezultatele activitii noastre n Romnia.
2- Contactarea clienilor sectoarelor industriale prezentate mai sus.
3- Studierea actualei reele industriale (ateliere de montaj, fabrici de maini industriale) n
vederea posibilitilor de subcontractare a serviciilor acestora pentru executarea
proiectelor noastre.

Dac am reuit s v trezim interesul cu cele aici prezentate, sperm s putem vorbi de o colaborare
viitoare. Pentru o mai elocventa informaie, v remitem cataloagele produselor noastre, n limba romna.

V mulumim i v dorim o zi bun,

Cu respect,

DISPLANA ING. SRL

Jos Granados Lacasa

Telefon mobil: 0034.669 76 51 38

DISPLANA-INGE SL. B12666459 12550 Almazora (Castelln De La Plana- Espaa). C/. Sant Fernando, 35-Esc. A-1 B. Telef.-964 550 675
Correo: displana@displana.es 4 Web: www.displana.es