Sunteți pe pagina 1din 1

CUPRINS

Introducere......................................................................................................................1
Capitolul I. Managementul vnzrilor abordri conceptuale ................................2
I.1. Conceptul de management al vnzrii........................................................................2
I.2. Metode de vnzare inteligent...................................................................................3
I.3. Managementul afacerilor productive..........................................................................5
I.4. Vnzarea adresat clienilor dificili.............................................................................9
Capitolul II. Prezentarea companiei SC Dedeman SRL............................................12
II.1. Scurt istoric i statutul juridic..................................................................................12
II.2.Viziunea, misiunea i obiectivele societii privind clasificarea strategiilor............13
II.3 Mediul de marketing privind furnizorii i concurenii..............................................17
II.4. Analiza Swot a activitii companiei........................................................................19
Capitolul III. Impactul managementului vnzrii asupra eficientizrii activitii
firmei ...............................................................................................................................20
III.1. Rolul strategiilor de vnzare n dezvoltarea firmei..................................................20
III.2. Analiza comparativ a sistemelor de vnzare pe zone diferite i pe tipuri de
clieni.................................................................................................................................23
Concluzii i propuneri.....................................................................................................41
Bibliografie.......................................................................................................................44