UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE HONDURAS

UTH
SANTA BRBARA, SANTA BRBARA

GERENCIA ESTRATEGICA

MASTER LIBBYS CUBERO

TAREA MODULO 7

IRMA EDINA GARCA REYES

201230050004

26 DE JULIO DE 2017
 NDICE

1. INTRODUCCIN ............................................................................................................................................. 3
2. DESARROLLO.................................................................................................................................................... 4
HISTORIA DE LA EMPRESA ................................................................................................................................. 4
MISION ......................................................................................................................................................................... 4
VISION .......................................................................................................................................................................... 4
FORTALEZAS ............................................................................................................................................................. 5
DEBILIDADES ............................................................................................................................................................ 5
OPORTUNIDADES .................................................................................................................................................... 6
AMENAZAS ................................................................................................................................................................. 6
ESTRATEGIAS FODA ............................................................................................................................................... 7
MATRIZ PEEYA ......................................................................................................................................................... 8
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

1. INTRODUCCIN

El presente anlisis es de la empresa Ferretera Kairos que opera en la

ciudad de La Unin Lempira, se har en base a los pasos de la matriz DAFO y
PEEYA, identificando fortalezas y debilidades internas, oportunidades y
amenazas externas, evaluando los factores por medio de herramientas de
anlisis, como las matrices, con el fin de conocer la posicin de la empresa en
este mercado, tambin se dar a conocer la resea histrica de la empresa,
elaboraremos la misin, visin, sus ventajas competitivas y proponer
estrategias que tengan efecto a largo plazo, para llevar a la empresa a crecer
y aprovechar al mximo sus recursos.

Para as lograr ser una empresa altamente productiva, reconocida, slida y

ser una empresa profesionalmente comercial.

3
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

2. DESARROLLO

HISTORIA DE LA EMPRESA

Ferretera Kairo`s fue creada hace 5 aos en la ciudad de La Unin

Lempira, ubicada en el Barrio San Pedro de este municipio, es
administrada por su propietario Osiris Len Martnez, inicio
comercializando pequeas cantidades de herramientas menores, a
medida que pasa el tiempo, la oferta de productos se incrementa
con otras lneas de ferretera, fontanera, electricidad, artculos para
el hogar y herramientas.
Actualmente ofrece ms de 15,000 productos de excelente calidad
y marcas reconocidas a nivel Nacional e internacional.

MISION

Somos una empresa dedicada a la comercializacin y distribucin de una

variedad de productos de calidad, con el objetivo de satisfacer las necesidades
de los clientes ms exigentes a precios competitivos.

VISION

Atender con pasin a nuestros clientes proporcionndoles variedad de todo

tipo de productos ferreteros, del hogar e industrial de calidad internacional a
precios competitivos, consolidando nuestra posicin de liderazgo prestigio y
confianza ante la comunidad a travs del profesionalismo y dedicacin del
recurso humano que nos respalda.

4
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

FORTALEZAS

Cuenta con varios aos de experiencia.

Diversidad en sus operaciones.
Horarios flexibles de atencin al cliente
Ubicacin estratgica.
Excelente trato y atencin al cliente.
Uso de capital Propio.
Amplitud fsica del predio.
Personal comprometido con la empresa.
Precios competitivos.
Envi de producto a bajo costo.

DEBILIDADES

No hay una estrategia de publicidad y mercadeo.

Sin estructura organizacional, carece de un manual de polticas
Deficiencia tecnolgica.
No hay marcacin de precios.
Bajo perfil de la imagen de la empresa.
No contar con un reglamento interno
No cuentan con apoyo de los proveedores.
Falta de asesora administrativa permanente.
Falta de directrices administrativa.
No contar con monitoreo satelital en los vehculos.

5
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

OPORTUNIDADES

a) Crecimiento del mercado.

b) Atraer nuevos clientes.
c) Contactar y ubicar nuevos proveedores
d) Alto crecimiento comercial de la regin.
e) Apertura al financiamiento por parte de los proveedores.
f) Mejor ubicacin de la empresa.
g) Rpido crecimiento de la poblacin
h) Lograr nuevos mercado
i) Ser los primeros en el mercado
j) Alianzas estratgicas con otras empresas.

AMENAZAS

Inflacin.
Inseguridad de la zona y el pas.
Incremento del salario mnimo.
Alto costo de los impuestos.
Inestabilidad econmica del pas.
Uso de la tecnologa avanzada de la competencia para atender los
clientes.
Altas tasas de intereses bancarios.
Devaluacin de la moneda.
Competencia mal intencionada

6
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

ESTRATEGIAS FODA

FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
Oportunidades
1. Crecimiento del mercado.
2. Apertura de nuevas oficinas.
3. Atraer nuevos clientes.
4. Contactar y ubicar nuevos proveedores.
5.Aprovechar la mano de obra calificada
Que egresa cada ao en el pas.
6. Valerse del crecimiento de la industria.
7. Adquisicin de nuevas unidades.
8. Utilizar sistema de informacin,
Programacin y logstica de actividades.
9. Devaluacin de la moneda.
10. Diversidad de servicios.
Matriz FODA
Fortaleza
1. Cuenta con varios aos de
experiencia.
2. Diversidad en sus operaciones.
3. Horarios flexibles de atencin al
cliente.
4. Ubicacin estratgica.
5. Excelente trato y atencin al cliente.
6. Uso de capital Propio.
7. Cobertura amplia de seguros.
8. Amplitud fsica del predio.
9. Personal comprometido con la
empresa.
10. Precios competitivos.
Estrategia FO
1.Ofrecer alquiler de parqueo a moto-
Listas independientes. (F8,O3,O10)
2.Aumentar la flota de camiones para
mejorar la participacin en la
Industria. (F6,O7,O1,O3)
3. Adquirir un sistema de informacin
Gerencial. (F6,O8)
4. Crear un Yonkers para uso interno
Y externo. (F2,F6,O3,O10)
Debilidades
1. No hay una estrategia de publicidad y mercadeo.
2. Sin estructura organizacional, carece de una
manual de polticas administrativas
3. Deficiencia tecnolgica.
4. No hay marcacin de precios.
5. No contar con monitoreo satelital en los vehculos.
6. Falta de asesora administrativa permanente.
7. Falta de directrices administrativa.
9. Bajo perfil de la imagen de la empresa.
10. No contar con un reglamento interno.
Estrategia DO
1. Anuncio publicitario por la radio y
Camiones rotulados. (D1,O3,01,D9)
2.Alquiler de sistema GPS para monitoreo
de los camiones. (D3,D5,O8)
3. Creacin de una pgina web y aprovechar
Las redes sociales. (D1,D3,O3,O1,O4)
4. Elaboracin e implementacin del manual de
polticas (D2,D6,D10,O5)

5. Implementar programa de descuentos

Amenazas
1. Inflacin.
2. Inseguridad de la zona y el pas.
3. Incremento del salario mnimo.
4. Alto costo de los impuestos.
5. Inestabilidad econmica del pas.
6. Uso de la tecnologa avanzada de la
Competencia para atender los clientes.
7. Incremento de los costos de compras
Internacionales.
8. El alza descontrolada en los precios
de los carburantes.
9. Altas tasas de intereses bancarios.
10. Devaluacin de la moneda.
por cantidad de viajes efectuado por el
cliente
(F10,O3)
Estrategia FA Estrategia DA
1. Mantener una reserva de combustible 1. Adquirir un sistema de informacin
para contrarrestar el aumento de precio. Gerencial. (D3,A6)
(F6,A1,A8)
2. Establecer una poltica de un % 2. Contratar los servicios de una compaa de
de reserva en dlares.(F6,A10) Monitoreo satelital GPS. (D3, D5,A2,A6)
3. Alquiler de sistema GPS para
monitoreo de los camiones. (F6,A2,A6)
4. Invertir en un depsito a plazo o bonos
Corporativos en dlares. (F6,A5,A10)
5. Contratar servicio de seguridad
Outsoursing. (F6, A2)

7
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

MATRIZ PEEYA
Fortalezas Financieras (FF) Valor Ventaja Competitiva (VC) Valor
Liquidez 4 Calidad de servicio -2
Nivel de endeudamiento 5 Participacin de mercado -5
Rendimiento sobre la inversin 3 Lealtad -3
Rendimiento sobre los activos 3 Precios -2
Utilidad ao anterior 3 Publicidad -5
Promedio 3.6 Promedio -3.40
Estabilidad Ambiental (EA) Valor Fortalezas de la Industria Valor
(FI)
Inseguridad del pas -3 Potencial de crecimiento 2
Inflacin -5 Experiencia en el rubro 4
Devaluacin de la Moneda -3 Crecimiento del mercado 3
Inestabilidad Poltica -4 Tecnologa 2
Alto precios de los carburantes -5 Atraer nuevos clientes 3
Promedio -2.4 Promedio 2.8

X= 2.8+-3.40= 0.60
Y= 3.6+-2.4= 1.2

FF

Conservador Agresivo

1.20

VC FI
-0.60

Defensivo Competitivo

EA

8
 Matriz FODA, Matriz PEEYA

BIBLIOGRAFIA

https://prezi.com/gppd8hqvo6fg/matriz-peyea/

http://elearning.uth.hn/v2/main/lp/lp_controller.php?cidReq=20172GEE15040
2&id_session=0&gidReq=0&gradebook=0&origin=&action=view&lp_id=2531

https://es.slideshare.net/hugopacotaypemeza96/pasos-para-elaborar-la-
matriz-peyea