PROSPECTIVA ESTRATEGICA

Unidad 1: Fase 2 - Identificar las variables clave y actores

Paola Andrea Salazar Cd. 67004756

Grupo 102053_81

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

SEMINARIO DE INVESTIGACIN
PERODO ACADMICO II
AO 2017
Paso 2: Realizacin de Hiptesis

Cada integrante del grupo colaborativo toma las variables clave y/o estratgicas" (Mnimo deben
ser 8), y realiza hiptesis sobre lo que se puede dar en cada una de ellas y con esta informacin
disean la imagen de lo que podra pasar en el tiempo determinado para sus escenarios (3-20
aos):

Lo que la tendencia Lo que ms Lo que desea que

muestra que pasa probablemente ocurra con esa
Variable con esa variable ocurra con esa variable
(1) variable. (3)
(2)
Inversin en Se destinan recursos Las campaas no Utilizacin de las
campaas para la lleguen a todos el TIC para el
publicitarias. implementacin de pblico esperado desarrollo de nuevas
campaas estrategias
publicitarias publicitarias
Agresivas Se utilizan Se implementen Llegar a ms
campaas campaas de estrategias pblico mediante el
promocionales publicidad en publicitarias que uso de redes
para posicionar la televisin y otros permitan mayor sociales y
marca en la medios masivos conocimiento de la estrategias de
mente del empresa marketing
consumidor
Penetracin en Se tiene en cuenta El producto llegue Llegar a todos los
puntos de venta
solo supermercados de manera directa a mercados de manera
de pequeos
negocios. y grandes marcas los pequeos directa evitando la
negocios mayor cantidad dde
permitiendo un intermediarios.
alcance mayor de la
empresa.
Calidad en el Se estn Se demoren en Que se garanticen
producto
estableciendo las establecer y aprobar procesos con
polticas de calidad las polticas de calidad y que sean
calidad eficientes
Posicionamiento Ausencia de La marca pierde Se quiere que la
en el mercado polticas para dar a posicin y marca sea
conocer la marca en aceptacin en los reconocida en cada
nuevos mercados mercados debido a supermercado
 tanto a nivel falta de campaas tienda o cadena
nacional como que permitan una comercial
internacional mejor aceptacin.
Controles de Se tienen altos Aumenten los Se mantengan
calidad estndares para la controles debido a polticas en las
produccin del las nuevas normas cuales se respeten
producto debido a de salud con las normas
normas nacionales e respecto al uso de establecidas para la
internacionales endulzantes. produccin del
producto.
Alianzas No se han Se vea la necesidad Implementar
Estratgicas establecido alianzas de establecer alianzas con
con empresas u alianzas con otras sectores estratgicos
organizaciones que empresas para que permitan un
permitan un mejor mayor venta del crecimiento de la
desarrollo de la producto empresa.
empresa
Inversin en Se busca la Las clases Integracin de
tecnologa para implementacin de trabajadoras no nuevas tecnologas
mejoramiento de nuevas tecnologas permiten el ingreso que permitan un
procesos que permitan una de maquinaria bienestar para
optimizacin de los debido a que empresa y
procesos desplaza la clase empleados
obrera
Innovacin Constantemente se Los empleados Se busca tener
tecnologa y de busca obtener temen de la entrada tecnologas
maquinaria y maquinaria para de nuevos quipos y innovadoras que
equipo mejorar los retrasan el avance permitan mejores
rendimientos en de la empresa rendimientos y
cosecha y eficiencia en la
produccin produccin.