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Le chiffre d'affaires (CA) est la somme des ventes de biens ou de services d'une entreprise . Il est gal
au montant (hors taxes) de l'ensemble des transactions ralises par l'entreprise avec des tiers dans le
cadre de son activit normale et courante. Sa formule : chiffre d'affaires = prix de ventre * quantit
vendues. Le chiffre d'affaires peut se calculer pour n'importe quelle priode, cela dit il est souvent
calcul de faon mensuelle, trimestrielle et annuelle. Cette notion est le premier indicateur de
performance des ventes d'une entreprise.
Par dfinition, le chiffre d'affaire d'une entreprise correspond la somme des ventes effectues
par celle-ci. Il peut tre dit HT (hors taxes) ou peut inclure la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoute), auquel
cas on parle de chiffre d'affaires TTC (toutes charges comprises).
Selon le besoin, il pourra tre intressant d'observer plusieurs indicateurs, bass sur le chiffre
d'affaires, qui permettront d'interprter la performance de l'entreprise. Par exemple : chiffre
d'affaire encaiss vs encours clients, la marge brute, l'EBE, chiffre d'affaires par salari, etc.
D'un point de vue financier, cette notion est utilise des fins multiples :
valuer sa socit
valuer et ou suivre la performance des ventes
dterminer ses parts de marchs dans un secteur
Vous remarquerez que ce sont les mmes informations qui figurent aussi sur la facture (quantit, prix de
vente, taxes). On peut d'ailleurs aussi dfinir le chiffre d'affaires comme tant la somme des lments
facturs. En comptabilit, il est courant d'effectuer un rapprochement entre factures et sommes
encaisses (ou crances clients si pas encore payes).
Dans le cas de projection de revenus futurs on parle de chiffre d'affaires prvisionnel (une prvision de
chiffre d'affaires).
Afin d'tablir une prvision de chiffre d'affaires, il ncessaire d'avoir une bonne connaissance de son
secteur d'activit. Vous pourrez rechercher des tudes de march gratuites (ou payantes effectues
par des tablissements spcialiss) qui vous permettront de vous projeter en termes de ventes.
Consquence directe de la formule CA = prix de vente * quantit vendue : la fixation de votre prix ainsi
que votre capacit entrer en contact avec votre march seront dterminants dans le cadre du calcul de
votre projection. On utilise la formule suivante :
CA prvisionnel = prix de vente unitaire fix * nombre de ventes
prvues