Notie de seminar

CLASIFICAREA PIEELOR
n funcie de:

Mediul general Obiectul Intensitatea

Dimensiunile pieei tranzaciilor cerere-
social-politic activitii de pia
ofert
- Piaa planificat, - Piaa efectiv,
- Piaa liber. - Piaa potenial. - Piaa bunurilor
materiale:
- piaa mijloacelor - accesibile,
de producie, - greu accesibile,
- piaa bunurilor de - concentrate,
consum; - dispersate.
- Piaa serviciilor:
- de producie,
- de consum;

Piaa totalitatea actelor de vnzare cumprare, locul de confruntare a ofertei cu

cererea de mrfuri.

Tipuri de piee: - piaa penuriei (oferta < cererea) piaa vnztorului

- pia echilibrat (oferta = cererea) caz ideal, stabilitate
macroeconomic
- piata abundenei (oferta > cererea) piaa cumprtorului

Piaa efectiv (real) se refer la amploarea tranzaciilor de pia ncheiate ntr-o

anumit perioad.
Piaa potenial se refer la ansamblul tranzaciilor posibil de realizat.
consum
mediu

optim 10 Piata potentiala

Zona de crestere intensiva prin
- ridicarea la nivel max.
9 ridicarea consumurilor la nivelul
a consumului nonconsu-
max. a cumparatorilor A, B, A+B
efectiv 8 matorilor actuali

7
6
5 Piata Piata Zona de crestere extensiva
4 efectiva efectiva pentru pietele A, B, A+B
(firma A) (firma B) prin antrenarea
3 nonconsumatorilor
2
1
0
100 300 500 700 900 1000 mii pers.

Consumatori efectivi nonconsumatori

Aspecte de analizat ale pieei

- capacitate pieei: - cererea total pentru un produs sau serviciu fr a lua n
considerare preurile.

1
 - potenialul pieei: - cererea total la un pre dat.

Potenialul pieei < Capacitate pieei

- volumul pieei: - pentru un produs reprezint totalitatea produselor sau serviciilor

vndute pe pia.

volumul pietei
- gradul de saturare a pietei =
potentialul pietei

dac:
volumul = potentialul pietei piata saturata
volumul < potentialul pietei piata nesaturata

volumul vanzarilor firmei

- cota de participare pe piata a firmei =
totalul vanzarilor pe piata
cifra de afaceri a firmei
cota de piata a firmei = 100(%)
volumul total al tranzactiilor

- cota relativ pe pia a firmei:

a) pentru firma LEADER:
cota pe piata a firmei LEADER
cota relativa de piata =
cota pe piata a firmei plasata pe locul 2
b) pentru firma non-LEADER:
cota pe piata a firmei non - LEADER
cota relativa de piata =
cota pe piata a firmei LEADER
c) pentru o firm x:

cota pe piata a firmei " x"

cota relativa de piata =
cota pe piata a firmei LEADER
Studiu de caz (ipotetic):
La nivelul anului x volumul total al tranzaciilor pe piaa mondial a automobilelor a
fost estimat la 4 400 mid. Euro.
Din datele statistice, rezult urmtoarele cifre de afaceri ale principalelor firme
concurente:
firma C.A. (mld. Cota de pia Cota de piaa
Euro) relativ
General Motors 697.7 15.85 1.39
Ford 501.4 11.40 0.72
Toyota 440.5 10.01 0.63
Daimler Benz 323.2 7.34 0.463

Potenialul pieei produselor de uz ndelungat

- potenialul fizic - mrimea pieei pentru care un produs este adecvat d.p.d.v. tehnic.
Se analizeaz independent de costuri. Se msoar n uniti fizice.

2
 - potenialul economic al pieei mrimea pieei pentru care produsul genereaz
avantaj economic.

- competitivitatea produsului:
costul de utilizare al cumparatorului costul de utilizare al produsului similar de la concurenta

- potenialul pieei bunurilor de consum

Q = nq p,
unde: Q potenialul total al pieei;
n numrul de cumprtori;
q cantitatea cumprat de un consumator mediu;
p pre mediu al unei uniti de produs.

Parteneriate i aliane
- Achiziia de firme (fuziunea de firme)
Presupunere: o alipire sau ntreptrundere a dou sau mai multe firme la toate nivelele
funcionale i organizaionale urmate de transformarea lor n una singur.

Tip de achiziie/fuziune Caracteristici operaionale

- vertical - se cumpr un fost furnizor sau client. Prin acest
tip de achiziie se urmrete maximizarea profitului
i un control mai riguros al resurselor materiale sau
o mai bun plasare a produsului n pia.
- orizontal - se cumpr un fost concurent. Se urmrete
creterea cotei de pia.
- dezvoltare de produs - prin cumprarea unei firme se ctig acces la
produse complementare.
- dezvoltare de pia - prin achiziia unei alte firme se ctig acces la
piee noi pe care firma respectiv este mai bine
poziionat.
- conglomerat - nu exist legturi strategice ntre firme, se
urmrete doar obinerea de profit.

- Joint-venture
Presupunere: - asocierea la risc a dou sau mai multe firme pentru realizarea unor produse
pentru care investiia de capital uman, financiar sau tehnologic ar fi foarte mare. Aceste firme
i vor pstra independena din punct de vedere juridic, fr a fuziona. Scopul principal al
acestei asocieri este dezvoltarea afacerii prin realizarea unor noi produse, pentru care exist
un interes comun n exploatare.

Impact ecologic i tehnologic Impact managerial i social

- acord consultan; - dezvolt managementul strategic;
- asigur i dezvolt resursa uman, - modific atitudinea fa de munc;
material i financiar; - modific managementul resurselor
- dezvolt gndirea managerial i umane;
tehnologic; - schimb optica asupra calitii i
- eficien n producie; productivitii;
- creeaz o solid imagine de marc; - schimbri motivaionale;
- dezvolt politici i strategii de marketing - apar investiii substaniale n domeniul
adaptate pieei. ecologic.

3
 Motivaii n realizarea Join-Venture
Ale investitorului extern
- posibilitatea cuceririi de noi piee locale
sau zonale;
- reuniunea managerial i tehnici
performante cu resursa uman nalt
calificat;
- costuri de producie reduse;
- utilizarea parial sau total a
capacitilor operaionale;
- maximizarea profitului investit;
- posibilitatea de recuperare rapid a
investiiei datorate facilitilor financiare
acordate;
- contracararea activitilor concureniale;
- dezvoltarea imaginii de marc.
Ale partenerului local
- posibilitatea de a cuceri noi piee
poteniale diferite;
- adaptarea rapid la cerinele de calitate
ale pieei pe care i dispune marfa cellalt
partener;
- obinerea de capital i tehnologie
avansat;
- rspunsul rapid i flexibil la cerinele
consumatorului;
- acces la resurse materiale deficitare.

- Cooperare n afaceri:
- cooperare pe orizontal sau alian strategic ce const n cooperarea firmelor pentru
realizarea unui anumit proces de producie;
- cooperare neutr proiecte comune fr implicare concurenial pe pia;
- cooperare pe vertical furnizor beneficiar pentru realizarea unui anumit produs.