CRECIMIENTO INTENSIVO

Buscan crecer en el mercado. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las

oportunidades ofrecidas.

1. Las Estrategias de Penetracin de Mercados12

Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales.

El aumento de la tasa de ocupacin, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no
consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promocin de
ventas y/o la disminucin de precios.

Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en la etapa de madurez del

ciclo de vida.

2. Las Estrategias de Desarrollo para los Mercados 13

Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos

mercados.
a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o pases.
b) Creacin de nuevos segmentos objetivos.
c) Desarrollo de nuevos canales de distribucin

Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la distribucin

y en el marketing propio de la empresa.

3. Las Estrategias de Desarrollo por los Productos 14

Buscan aumentar las ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los

mercados actuales.
a) Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o
atributos
b) Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos
d) Desarrollo de nuevos productos innovadores.
f) Adquisicin de una lnea de productos comprando a un competidor (integracin
horizontal)
Las palancas utilizadas en esta estrategia, son la investigacin y desarrollo, la poltica
de producto y el anlisis de segmentacin.

CRECIMIENTO POR INTEGRACIN15

Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad, controlando diferentes actividades de

importancia estratgica en su actual sector industrial.

1. Las Estrategias de Integracin Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrs)

Buscan estabilizar y proteger la fuente y los costos del abastecimiento de importancia

estratgica. Son necesarias, si los proveedores no disponen de recursos o de
conocimiento tecnolgico, para la fabricacin de los componentes o materiales.

4.2.2. Las Estrategias de Integracin Hacia Abajo (Progresiva o Hacia

Delante)

Buscan asegurar el control del canal de distribucin, sin el cual la empresa podra estar
asfixiada. Con esta estrategia se podra incrementar la rentabilidad total de la
empresa.

En los mercados de consumo se podra utilizar un sistema de franquicia, un contrato de

exclusividad o una red de puntos de venta propia. Un objetivo de esta estrategia
podra ser, lograr una mejor informacin y comprensin de las necesidades y
comportamientos de los consumidores.

En los mercados industriales, el objetivo es, cuidar la transformacin o la incorporacin

hacia abajo.

3. Las Estrategias de Integracin Horizontal

Busca reforzar la posicin competitiva, absorbiendo o controlando a algunos

competidores:

Neutralizando a un competidor que estorbe.

Alcanzando el punto ptimo para obtener los efectos de las economas de
escala.
Beneficindose de lneas de productos complementarias
Buscando tener acceso a redes de distribucin o a segmentos de mercado

CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIN16

Se justifican, si en el sector industrial actual no existen oportunidades de crecimiento o

rentabilidad

1 La Estrategia de Diversificacin Concntrica

Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio

2 La Estrategia de Diversificacin Horizontal

Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de productos nuevos, no relacionados con

el producto principal, destinada a los clientes actuales.

3 La Estrategia de Diversificacin Conglomerada

incorporacin de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes
potenciales (futuros clientes).