Sunteți pe pagina 1din 18

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para la satisfaccin de una necesidad a un precio

determinado

Objetivos

Determinar y medir las fuerzas que afectan al mercado

Conocer la participacin del bien o servicio el mercado


La demanda es una funcin real que depende de multiples
factores como son : Precios,ingresos , poblacion , educacion ,
bienes Sustitutos y complementarios
Demanda
Econ.Octavio=Molero.Mgs
f ( Y , P, Pob ,Gc)
LA DEMANDA SE DETERMINA CON

Precio

120

100
Investigacin del mercado
80

60

Investigacin estadstica 40

20

0
10 40 80
Investigacin de campo 20 60 100
cantidades 100 90 70 50 30 10

cantidades

Econ.Octavio Molero.Mgs
Tipos de demanda
De acuerdo a su oportunidad
Demanda insatisfecha donde la oferta < a la demanda
Demanda satisfecha donde la oferta = a la demanda
satisfecha saturada no soporta una mayor cantidad de
bienes y servicio
satisfecha no saturada el mercado puede aceptar
una cantidcad adicional de bienes y servicios con ayuda
publicitaria

En relacion a su necesidad
Bienes sociales ( alimentacion , vestido , vivienda )
Bienes no necesarios o de Molero.Mgs
Econ.Octavio gusto ( suntuarios )
En relacin a su temporalidad
Demanda continua alimentos
Demanda ciclica o estacional ; Se relaciona con los
periodos del ao

De acuerdo con su destino :

Demanda final
Demanda de bienes intermnedios

Econ.Octavio Molero.Mgs
Analisis de la oferta :
La oferta es la cantidad de bienes y servicios que un
cierto numero de oferentes esta dispuesto a poner en el
mercado a un precio determinado .

Propsito
Determinar y medir las diferentes cantidades que los
oferentes es tan dispuestos a ofrecer y bajo que
condiciones .
Cuantificar e identificar a los diferentes productores y
realizar una caracterizacion de ellos .
La oferta al igual que la demanda es una funcion
multifactorial que depende de los precios del producto y
de otros aspectos como apoyos gubernamentales como:
fiscales , aranceles subsidios , incentivos , juridicos
Econ.Octavio Molero.Mgs
Tipos de oferta
Oferta oligopolica
Oferta monopolica
Oferta polipolica

Analisis de la de la oferta
El anlisis es la evaluacin de los diferentes factores
y variables que explican su comportamiento como:
Numero de productores
Localizacin y capacidad instalada
Precios , calidad e inversiones
Planes de expansin y trabajadores
Econ.Octavio Molero.Mgs
Analisis del precio
El precio es la cantidad monetaria a que la que los
productores estan dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio , cuando la
oferta y la demanda estan en equilibrio
Tipos de precio
Internacional .Se usa para articulos de importacion y
exportacion
Regional interno . Precio vigente solo en una parte
del pas
Regional externo . Precio vigente solo en una parte
del continente .
Local .precio vigente en una poblacin o poblaciones
pequeas y cercanas .

Econ.Octavio Molero.Mgs
El anlisis y determinacin del precio
Es importante puesto que es la base para calcular
los ingresos futuros de la organizacin y es
necesario distinguir que tipo de precio se trata y
como lo afectan las diferentes condiciones y
variables .
Criterios para la determinacin del precio
Costo de produccin + margen de beneficios
Demanda potencial del producto y las
condiciones del pais
Reaccin de la competencia
Comportamiento del revendedor
Estrategia de mercado
Econ.Octavio Molero.Mgs
Control de precios
Comercializacin .

Es la actividad que permite al productor hacer llegar


un bien o un servicio al consumidor con los servicios
de tiempo y lugar .

Importancia de los intermediarios

Asignan a los productos en el sitio y el momento


oportuno para ser consumidos adecuadamente .

Concentran grandes volmenes de productos y lo


distribuyen hacia lugares lejanos

Salvan grandes distancias y asumen riesgos

Conocen los gustos y preferencias del consumidor


Econ.Octavio Molero.Mgs
Canales de distribucin
Productores- consumidores
Productor distribuidor industrial usuario industrial
Productor agente distribuidor usuario industrial

Criterios para seleccionar el mercado


Cobertura del mercado
Control sobre os productos
Costos
Trayectoria del producto ( salida consumidor )
Econ.Octavio Molero.Mgs
TECNICAS DE PROYECCION

Son las diferentes metodologias , para la


estimacion del comportamiento futuro de
variables econmicas , empleando diversas
tcnicas donde :
Cada tcnica de proyeccin tiene una aplicacin
de carcter especial
En tiempos de inestabilidad los pronsticos
cobran mayor importancia
Los pronsticos se hacen sobre la base de
informacin histrica y no contempla en el sistema
de causas
Econ.Octavio Molero.Mgs
METODOS DE PROYECCION

Ante la gran cantidad de alternativas


metodologicas existentes para estimar el
comportamiento futuro de variables es necesario
considerar los siguientes elementos para que el
producto final sea lgico y aceptable
Desagregacin de la informacin
Validez de los resultados
Cantidad de datos
La eleccin del mtodo depende de :
Cantidad y calidad de la informacin disponible
Presicion , sensibilidad y objetividad
Econ.Octavio Molero.Mgs
Tipos de pronsticos
1. Cualitativos .Se basa en opiniones de expertos y se
usan cuando el tiempo es escaso y no hay
antecedentes confiables .
1. rboles de decisin
2. Escenarios
3. Normativo
4. Delphi
5. Panel de expertos
2. Causales . Son los que parten del supuesto de que el
grado de influencia de las variables que afectan el
mercado permanecen estables
PASOS
1. Identificacin de una o mas variables
2. Seleccin de forma de relacin de las variables
Econ.Octavio Molero.Mgs
3. Validacin del modelo de pronostico
Regresin lineal y no lineal
Modelos economtricos
3.Series de tiempo.
Se emplean cuando el comportamiento futuro del
mercado puede determinarse en gran medida por lo
ocurrido en el pasado , siempre y cuando se tenga
disponible la informacin histrica , confiable y completa
1.Promedio mvil
2.Promedio mvil ponderado
3.Suavisacion exponencial

Econ.Octavio Molero.Mgs
Tasa de crecimiento aritmetica
TC= (vf/vi 1) x 100
Tasa de crecimiento geometrica
TC VF / VI 1x100

Econ.Octavio Molero.Mgs
100 10
95 15
90 20
85 25
80 30
75 35
70 40
65 45
60 50
55 55
50 60
45 65
40 70
35 75
30 80
25 85
20 90
15 95
10 100
0 110
Econ.Octavio Molero.Mgs
1 ANLISIS Y CONOCIMIENTO DEL PROBLEMA

2 EFECTOS DEL PROBLEMA, RBOL DE EFECTOS

3 CAUSAS DEL PROBLEMA

4 OBJETIVOS PARA LA SOLUCIN : RBOL DE OBJETIVOS

5 BSQUEDA DE SOLUCIONES

6 PROPUESTA DE ALTERNATIVAS

Econ.Octavio Molero.Mgs
DEFINICIN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
PRODUCTO SERVICIO
- PERECEDERO - NO PERECEDERO
- CONSUMO PLANIFICADO - CONSUMO IMPULSIVO DESARROLLO
- ARTCULOS BSICOS - ARTCULOS DE LUJO DE PRODUCTOS
- DESEO INTENSIONADO - NECESIDAD OBLIGADA Y TECNOLOGA
- LEALTAD FUTURA - CONSUMO PUNTUAL

INVESTIGACIN DEL
ANLISIS DE LA DEMANDA: - DEMOGRAFA
MERCADO:
- DEMANDA SATISFECHA SATURADA - SOCIO CULTURALES
- DEMANDA SATISFECHA NO SATURADA - CONDICIONES ECONMICAS
- OBSERVACIN DIRECTA
- DEMANDA INSATISFECHA - POLITICOS - LEGALES
- ENCUESTA
- TECNOLOGA
- ANLISIS HISTRICO
- EXPERIMENTACIN
ANLISIS DE LA OFERTA:
- CANTIDAD - MONOPOLIO
- LOCALIZACIN - OLIGOPOLIO
- CAPACIDAD INSTALADA - LIBRE COMPETENCIA
- CALIDAD - HOMOGENEO
- DEBILIDADES Y FORTALEZAS - PERFECTO

ANLISIS DEL PRECIO:


- COSTO DEL PRODUCTO
CONCLUSIONES Y - TIEMPO DE RESPUESTA
RECOMENDACIONES - ATENCIN AL USUARIO
- DISPONIBILIDAD

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN: - PUBLICIDAD


- CONTROL - ACTIVIDAD PROMOCIONAL
- COBERTURA - IMPULSO DE VENTAS
- COSTO Econ.Octavio Molero.Mgs - USUARIO
- PROMOCION
ECON. OCTAVIO MOLERO, MGS.

S-ar putea să vă placă și