Sunteți pe pagina 1din 5

Contrapartida presupune eliminarea complet sau parial a instrumentelor de plat tradiionale n

comerul exterior i nlocuirea lor cu schimburi reciproce de mrfuri i servicii, de regul n cadrul unor
aranjamente financiare.
n sens restrns, cnd se leag importul de export pentru a echilibra raporturile ntre parteneri;
n sens larg, cnd se consider drept operaiuni de contrapartid toate formele de coordonare a
schimburilor, inclusiv din aciunile de cooperare economic internaional.

Raiunile utilizrii contrapartidei deriv din avantajele ei:


a) Prin apelarea la contrapartid se diversific fondul de marf de pe piaa intern, fr efort valutar,
testndu-se n acelai timp competitivitatea unor produse;
b) Este o form de comer mai puin costisitoare, deoarece aparatul comercial necesar i activitile de
marketing au o amploare mai mic.
c) contrapartida permite permite depirea problemelor legate de lipsa de lichiditi internaionale n
anumite ri;
d) Unele ri slab dezvoltate sau n curs de dezvoltare se afl ntr-o poziie de inferioritate datorit
lipsei de convertibilitate a monedelor proprii, contrapartida constituind, n astfel de cazuri, o soluie
extrem de convenabil.
e) Contrapartida ofer avantaje de promovare sau finalizare a unor mari contracte de cooperare
economic internaional (n producie, n cercetare tiinific, dezvoltare tehnic), permind un
efort investiional i financiar conjugata al mai multor parteneri.

Limite sau dezavantaje ale contrapartidei:


unele firme din rile dezvoltate au tendina de a exporta, n astfel de contracte, mrfuri prelucrate
depite din punct de vedere tehnic contra unor materii prime de baz;
pentru unele schimburi de mrfuri, compensarea valorilor i urmrirea n timp a compensrii
complete este sau devine dificil.

Prin contrapartid, rile n curs de dezvoltare export:


Produse agricole (34%),
Produse manufacturate (24%),
Petrol i produse petroliere (10%),
Minereuri i metale (11%) etc.

Clasificarea operaiunilor n contrapartid:


1) Livrri de mrfuri i servicii n compensaie:
Operaiunile de barter
Compensaiile simple i lrgite
Clearingul
2) Operaiunile paralele:
Cumprrile legate (contra-cumpararea)
Cumprrile n avans
Cumprarea de produse reyultate (buy-back)
3) Operaiunile combinate
Reexport
Reexportul cu prelucrare (Lohn).
Operaiunea de swap cu marf

1.Compensaiile
Caracteristici
partidele de mrfuri de export i de import nu se pltesc n valut, ci se compenseaz reciproc, de
regul integral;
au ca baz juridic un singur contract i pentru export i pentru import.
Tipuri: Simple (2 firme)
compensaii individuale
compensaii globale. Progresive (3 si m M firme)
Compensaiile globale consider barterul ca o form a operaiunii de clearing ce poate avea loc ntre
grupuri de ntreprinderi sau ramuri economice.

Operaiunile de barter
sunt acele tehnici prin care se compenseaz reciproc, de regul integral, un export cu un import de
mrfuri/servicii ntre firme din ri diferite, avnd ca singur baz juridic contractul direct.
Tipuri:
1) Barterul simplu bilateral.
2) Barterul simplu multilateral
3) Barterul garantat

Contractul de barter
Un contract de barter simplu bilateral este apropiat de contractul de vnzare-cumprare specific operaiilor
clasice de comer exterior, cu diferena c se ncheie un singur contract i se stabilesc suplimentar aspecte
precum:
contracararea unor riscuri specifice barterului (Riscul de inflaie n moned naional i riscul de
prim livrare);
suportarea echilibrat a costului de transport pe ambele fluxuri;
efectuarea pe loc sau ealonat, dar neaprat n paralel, a schimbului de partizi de marf;
analiza comparativ a preurilor propuse spre negociere i luarea n considerare a legislaiilor
specifice celor dou ri (taxe, accize, TVA etc.).

Compensaiile lrgite:

Operaiunile de clearing
sunt o compensaie global privind schimbul reciproc de mrfuri sau servicii ntre dou sau mai
multe ri.
Se deruleaz pe baz de acorduri guvernamentale.
Schimburile de mrfuri sau servicii se efectueaz fr transfer de devize (valut)
exportatorii se achit n moneda naional a fiecrei ri, evidena derulrii acordului fiind
ncredinat unei bnci centrale sau alt banc.
Participani:
importatorii;
banca de compensaie (sau bncile de compensaie);
exportatorii.

Mecanismul de derulare a operaiunilor de clearing:


firmele din ara A , debitoare fa de partenerii din ara B, efectueaz exportul de marf i
depun documentele la banca central desemnat prin acord sau alt instituie denumit oficiu de
clearing;
partenerii din ara B primesc importul, pe care-l achit n moned naional i vor efectua i ei
exporturi spre ara A, depunnd documentele de eviden la oficiul de clearing;
banca sau Oficiul de clearing ine evidena debitelor i creditelor reciproce i compenseaz periodic
cele dou conturi, efectund pli n moned naional la firmele implicate.

Se pot distinge:
Clearing cu un singur cont, deschis numai la una din rile participante la acord, n moneda ei
naional, caz n care exportatorii din aceast ar sunt avantajai i tratai preferenial (ei ncaseaz
imediat plata);
Clearing cu dou conturi, cnd se deschide cte un cont n fiecare ar participant la acord,
aceast procedur fiind mai echitabil;
Clearing descentralizat banca sau bncile centrale sau Oficiul de clearing nu realizeaz direct
operaiunile bancare pe baza crora se nregistreaz n conturi livrrile, ci apeleaz la bnci
comerciale la care deschid subconturi de clearing.

Operaiunile paralele (contra-cumprarea):


Astfel de operaiuni au ca obiect schimbul de mrfuri i servicii ntre ri i firme din ri diferite;
presupun, n esen, legarea sau condiionarea unui import de un export sau invers.
Difer de barter sau clearing prin urmtoarele elemente:
valoarea partizilor de mrfuri nu trebuie s fie egal, restul se acoper prin plata n valut;
iniial, contravaloarea partizilor convenite i legate la export-import se achit de participani,
compensarea const n faptul c pentru un volum de import se realizeaz i un export pe devize de
aceiai valoare sau valoare mai mic (70-80%);
se utilizeaz, de regul un contract de export, un contract de import i un protocol de colaborare
pentru punerea de acord a celor dou contracte separate;
numrul partenerilor implicai nu este prestabilit ci difer de la caz la caz.

distingem urmtoarele tipuri de operaiuni paralele:


Cumprrile legate: cnd exportatorul, de regul dintr-o ar dezvoltat (care export produse
industriale), se oblig s cumpere un volum de mrfuri dintr-o list oferit de ara importatoare, de
regul n curs de dezvoltare. Astfel de operaiuni se constituie ca un mijloc de promovare a
importului de tehnologie, cu efort valutar mai redus, deoarece 30-100% din valoarea contractului va
fi acoperit practic prin export de marf.
Compensaiile inverse sau operaiunile adresate: o firm dintr-o ar dezvoltat/n curs de
dezvoltare achiziioneaz n avans un produs industrial pe care-l va folosi pentru realizarea unor
mrfuri destinate exportului, valoarea exportului cuvenit fiind superioar importului.
Cumprarea de produse rezultate, tehnic denumit i buy-back sau formula romneasc de
cooperare: exportatorul de echipamente i instalaii, n contul exportului, va prelua, parial sau
integral, produse realizate de beneficiar cu mainile i instalaiile respective. Unii specialiti
definesc aceast tehnic ca fcnd parte din formele specifice de cooperare economic
internaional.

Cumprrile legate:

Exemple de contra-cumprare:

Exemple de buy-back
Fukusuke Corporation of Japan a vndut 10 maini de tricotat i materii prime firmei Chinatex, un
productor de mbrcminte din Shanghai, contra 1 milion de perechi de lenjerie, ce urmau s
produse cu acele maini.
n acelai mod, International Vine of Latvia a fost de acord s cumpere utilaje pentru producerea de
concentrat de suc de mere de la firma PKL din Elveia i s plteasc utilajele cu o pate din
producia obinut.

Avantajele buy-back:
Eficien economic sporit;
Efecte asupra creterii economice
Schimburile dintre prile implicate sunt mai puin afectate de fluctuaiile economiei mondiale,
ratele de schimb valutar etc.;
Alte avantaje de ordin politic i social.
Dezavantajele buy-back:
Pericol pentru furnizorul de echipamente de a-i crea un concurent;
Deseori, furnizorul de credit tinde s limiteze aria de desfacere a produselor rezultate;

4. Operaiunile combinate
Reexportul - cumprarea dintr-o ar i revnzarea n alt ar a unei mrfi pentru a obine o
diferen de pre ce acoper toate cheltuielile ocazionate i asigur un profit.
Promovarea reexportului se explic astfel:
faciliteaz tranzacii comerciale pe unele fluxuri prohibite prin embargouri, alte bariere etc.;
se export produse indigene mbuntite cu importuri de completare;
se finalizeaz unele contracte, de export atunci cnd oferta indigen este insuficient se cumpr
marfa din alt ar, marf care se naturalizeaz i se revinde.

Riscuri specifice reexporturilor


fluctuaiile valutare angajeaz simultan dou monede;
se efectueaz importul i depozitarea dar nu se mai realizeaz reexportul;
risc dublu de livrare;
preurile aplicate sufer o operare dubl n privina taxelor vamale etc.

Prelucrarea n lohn
operaiuni ce mbin caracteristici comerciale i de cooperare internaional n producie,
derulndu-se ca o form specific a operaiunilor de reexport; se numesc i comer de manoper
sau producie la comand.
se desfoar pe baza contractual ntre dou firme din ri diferite, ntre care una din ele execut
(fabric) la comand un produs dup modele i desene ale celeilalte firme i sub marca acesteia din
urm;
firma care lanseaz comanda pentru a se fabrica se numete ORDONATOR i va ndeplini ulterior
funcia de importator;
firma care primete comanda i care execut produsul se numete EXECUTANT i joac rolul de
exportator.
ordonatorii n lohn sunt firme ce posed mrci de prestigiu, bine introduse pe piaa mondial, i care
vor s-i extind afacerile datorit poziiei pe care o dein pe aceast pia.

Avantajele prelucrrii n lohn:


Pentru exportator:
realizeaz o producie fizic ridicat dei nu are materii prime, materiale etc.;
utilizeaz mai complet capacitile de producie;
menine ocupat fora de munc, cu implicaii economice i sociale;
i poate moderniza unele tehnologii, uneori primind i asisten tehnic;
sporete calitatea forei de munc utilizate;
prelucrarea n lohn este o dovad a competitivitii firmei sale.
Pentru ordonator:
i majoreaz cifra de afaceri (venituri, profit etc.) fr investiii n producie;
obine un spor al ratei profitului, deoarece de regul nivelul salariilor din ara executorului este mai
redus dect cel al salariilor din ara sa;
i consolideaz poziia pe piaa mondial, n lupta cu firmele concurente, deoarece acoper alte
sectoare cu marfa realizat sub licena sa;
n mod normal, ordonatorul obine avantaje mai mari dect executantul, mai ales pe termen lung.

Operaiunile n lohn prezint i unele riscuri specifice pentru cei doi parteneri:
Pentru exportator:
ntrzieri n transportul i aprovizionarea cu materii prime, materiale etc. ceea ce influeneaz
ritmicitatea produciei;
un venit n devize mai redus dect dac ar exporta produse realizate integral de el;
exportul sub marc strin amna promovarea firmei pe piaa mondial n nume i pe cont propriu.
Pentru ordonator:
executant poate s nu realizeze integral produse de calitate ridicat, consumnd materii prime;
n condiia nerespectrii unor cerine de calitate, termene de livrare, alte situaii neprevzute
(politice, naturale etc.) aceste riscuri se preiau de ordonator.

Exemple de companii ce practic lohn-ul n Republica Moldova:


AO Artima(articole din piele)
Zorile
Intercentru Lux (tricotaje)- Prada, Armani, Dolce&Gabbana, Calvin Klein
altoianca
Artizana-Barbour, Armani, Monkler, Geospirit.
Odema (Tiraspol)- Armani , Trussardi
Maglia Est - United Colors of Benetton