DEDICATORIA

Quiero agradecer de todo corazn a Dios por darme la oportunidad de llevar a cabo
esta carrera y esta prctica de la mejor manera, tambin a mis padres que han sido el
motor que me ha llevado a querer seguir adelante en las buenas y en las malas
situaciones a lo largo de mi vida.

A todas aquellas personas que aportaron de una u otra manera a la formacin

profesional y personal en el transcurso de estos cinco aos, a todos aquellos amigos
que dedicaron una parte de su tiempo para ayudarme a salir a delante.

1
 AGRADECIMIENTO

Antes que todo agradezco a Dios, a mis padres; por ensearme a luchar en esta vida
llena de adversidades, a conquistar las metas que me proponga hasta agotar los
recursos que sean necesarios, a estar conmigo cuando he cado y motivarme a seguir
adelante.

Y a mis compaeros de trabajo gracias por el apoyo y amistad brindados durante este
periodo de pasantas.

Y a todas aquellas personas que de una u otra forma, colaboraron o participaron en la

realizacin de estas prcticas profesionales, hago extensivo mi ms sincero
agradecimiento.

2
 PRESENTACIN

El presente informe de prcticas se justifica con la necesidad de evaluar y

calificar los resultados para aplicar los conocimientos tericos y prcticos

adquiridos a lo largo de nuestra formacin acadmica en contraste con la

realidad, estimulando la capacidad intelectual y criterio del futuro

profesional.

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INDICE
DEDICATORIA ........................................................................................................................... 1
AGRADECIMIENTO .................................................................................................................. 2
PRESENTACIN ....................................................................................................................... 3
CAPITULO I: GENERALIDADES ............................................................................................ 5
1.1. ASPECTO GENERAL DEL CENTRO PROFESIONAL ............................................... 6
1.1.1. RAZON SOCIAL: ......................................................................................................... 6
1.2. MISION ......................................................................................................................... 6
1.3. VISION ......................................................................................................................... 6
1.4. FINES ........................................................................................................................... 6
1.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ....................................................................... 7
1.6. RESEA HISTORICA ................................................................................................ 8
CAPITULO II: DIAGNOSTICO SITUACIONAL ...................................................................... 9
CAPITULO II: DIAGNOSTICO SITUACIONAL .................................................................... 10
2.1 DIAGNOSTICO INTERNO ............................................................................................... 10
CAPITULO III: ACTIVIDADES DESARROLLADAS EN EL CENTRO DE PRCTICAS
..................................................................................................................................................... 13
3.1. DENOMINACIN DEL RGANO Y PUESTO DESEMPEADO: ........................... 13
3.1.1DENOMINACIN DEL RGANO:............................................................................ 13
3.2. Funciones de las actividades realizadas: ................................................................ 13
3.3. Limitaciones: .................................................................................................................. 14
CAPITULO VI: PROPUESTA DE MEJORAMIENTO ......................................................... 15
41. CONCLUSIONES. ............................................................................................................. 16
4.1.1. Impresiones sobre la realidad encontrada. ........................................................... 16
4.2.-RECOMENDACIONES: .................................................................................................. 16
4.2.1.- Soluciones emergentes propuestas. ..................................................................... 16
4.2.2. PROPUESTA DE MEJORAMIENTO ..................................................................... 17
4.2.3. IMPLEMENTAR LA PROPUESTA ......................................................................... 17
Bibliografas. .............................................................................................................................. 18

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CAPITULO I: GENERALIDADES

5
1.1. ASPECTO GENERAL DEL CENTRO PROFESIONAL

1.1.1. RAZON SOCIAL:

Razn Social: CAHEPA E.I.R.L.
Tipo Empresa: Empresa Individual Responsabilidad Limitada
Telfono : 074- 252402
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Agosto / 2016
Direccin Legal: Calle Chongoyape N 525 Urb. Latina
Distrito / Ciudad: Jos Leonardo Ortiz
Provincia: Chiclayo
Departamento: Lambayeque

1.2. MISION

Somos una empresa metalmecnica de servicio al sector industrial dedicada al doblado

de tubos, soldadura y factora. Satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes,
brindndoles un producto de calidad y con un excelente servicio.

1.3. VISION

Ser una empresa slida y estable, que busca su superacin y tratando de satisfacer las
necesidades de las pymes metalmecnicas con la mejor calidad, rapidez y bajos costos.

1.4. FINES

La Empresa CAHEPA E.I.R.L tiene como fin contribuir econmicamente en el rubro de

agroindustriales y mejorar la calidad de vida de la sociedad.

Ser el lder del mercado Lambayecano.

Incrementar las ventas.
Generar mayores utilidades.
Obtener una mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participacin en el mercado

Generar cada vez ms beneficios para sus integrantes (propietarios, directivos y

empleados).

6
 Motivar a sus empleados para que con ello aumente la produccin.

Siempre ir mejorando sus sistemas de control de calidad, para que sus productos
vayan creciendo en calidad, utilidad, satisfaccin para el consumidor, y que sea
ms econmica la produccin.
Posicionarse como el lder en su rama.

1.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La empresa cuenta con un organigrama por su forma de distribucin informativo por la

forma de presentar la estructura General de la empresa.

Gerente

Adminitracion

Produccion Ventas logistica

Gerente general: Carlos Heredia Paiva

Administrador: Dalcy Heredia Paiva
Produccion: Genovs Heredia Rioja

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1.6. RESEA HISTORICA

El Sr. Carlos Genovs Heredia Paiva gerente general de CAHEPA E.I.R.L. Empresa la
cual fue Fundada en 1998. Ubicada en la calle chongoyape N525, Av. Mxico Urb.
Latina Jos Leonardo Ortiz- Chiclayo.

Los inicios de la empresa fue con una dobladora de pedestal al ao siguiente la empresa
experimento un giro trascendental, cuando toma la decisin de fabricar su propia
dobladora hidrulica, dos roladores mecnicos y en el transcurso del tiempo con su
complemento con tornos, fresadoras y cepillos.

A partir de entonces, la empresa incursiono en nuevos negocios y comenz a redefinir

su cartera de clientes, marcando as el futuro desarrollado de toda la organizacin.
Brindando servicios de doblados de tubos y perfiles con maquinarias hidrulicas -
elctricas diseadas y fabricadas en la misma empresa segn el requerimiento de las
empresas. Contando con una cartera de clientes en diferentes rubros de la industria
metalmecnica.

8
CAPITULO II: DIAGNOSTICO SITUACIONAL

9
CAPITULO II: DIAGNOSTICO SITUACIONAL

2.1 DIAGNOSTICO INTERNO

2.1.1 FORTALEZAS:

Calidad del producto

El tiempo es mnimo entrega, medianamente inmediata.
Es un servicio o producto que no requiere muchos cuidados de preservacin.
La presentacin del producto es muy variable y depende bsicamente del perfil
del consumidor en el diseo de sus piezas y de las caractersticas del mercado
objetivo.
El costo de produccin es relativamente bajo, y los procesos no requieren de
una cadena larga para producir.
No se requiere de innovacin tecnolgica ni cientfica constante. Porque la
maquina ya la posee.
Los canales de distribucin no tienen costos elevados.
Las materias primas se encuentran fcilmente en el mercado nacional.

2.1.2 DEBILIDADES:

El incumplimiento de los requerimientos de la implementacin de la calidad

puede originar costos muy elevados de produccin.
Escasez de mano de obra calificada
Competidores externos como china que tiene el mercado en 80%.

2.2 DIAGNOSTICO EXTERNO:

2.2.1 OPORTUNIDADES:

El precio del producto est acorde con los precios de la competencia

No hay competidores en el mercado de servicios de doblado de tubos y no
tienen implementados sistemas de calidad en sus procesos de produccin.
Crecimiento del consumo interno de productos de doblado de tubos a nivel
nacional.
Apertura de mercados internacionales a travs de tratados de exportacin.

10
 2.2.2 AMENAZAS

Aumento en la importacin de productos a precios dumping.

El mercado puede llegar a saturarse, y el consumidor optar por otros productos
y ser sustitutos con materiales de menos grosor o calidad.

2.3 ANALISIS FODA

FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D

Contacto directo entre jefe- Comunicacin pobre entre produccin y

trabajador.
El gerente/propietario es el que aporta
el conocimiento tcnico en el rea de
produccin.
Flexibilidad en el servicio de doblado
de tubos.
Atencin directa al cliente.
administracin.
Informacin no confiable del costo de
fabricacin del producto.
Mala planificacin de compras de
materias primas y materiales respecto a la
programacin de produccin
Tiempos de entrega atrasados.
No existe un sistema de mercadeo o
planes.
No posee suficiente espacio fsico de
planta para las actividades operativas y
administrativas.

Venta de partes y accesorios e

instalacin.
OPORTUNIDADES
Experiencia en el doblado AMENAZAS-A
Aumento de ingresos al entrar a
mercados
Nuevos
Competencia Informal

Alianzas con empresas proveedores Sequias e inundaciones

de maquinaria.

Competidores formales con mayor auge

Referencia del cliente para expandir en tecnologa y produccin.
el mercado.

Mercado nacional en crecimiento.

Apertura a los mercados

internacionales

11
CAPITULO III: ACTIVIDADES DESARROLLADAS
EN EL CENTRO DE PRCTICAS

12
CAPITULO III: ACTIVIDADES DESARROLLADAS EN EL
CENTRO DE PRCTICAS

3.1. DENOMINACIN DEL RGANO Y PUESTO

DESEMPEADO:
3.1.1DENOMINACIN DEL RGANO:

Oficina de administracin:
Las prcticas Pre - profesionales las realic en la Oficina de administracin
en la empresa CAHEPA E.I.R.L

La oficina de administracin es la encargada de velar por el bienestar

econmico de la empresa.

Puesto desempeado:
La funcin que estuve desempeando dentro de esta oficina fue la de
practicante en el rea administrativa.

Objetivos de las prcticas:

- Captar los conocimientos aprendidos en dicha institucin con el desarrollo

prctico, de tal manera que al concluir las prcticas, el estudiante se encuentre
en la capacidad de poder desarrollarse profesionalmente.
- Desempear eficientemente las funciones que en la oficina de administracin
se me encomienda con capacidad y eficiencia.
- Conocer la realidad econmica de las empresas de nuestra localidad.

3.2. Funciones de las actividades realizadas:

Las actividades que llev a cabo en la Oficina de administracin fueron las

siguientes:

Facturar o dar boletas a los clientes que asistan.

Supervisar las funciones de los trabajadores.
Recepcin de llamadas brindando informacin sobre precios
Encargaba de imprimir cotizaciones.
Otras ms que se me encomendaban.

13
3.3. Limitaciones:

Falta implementar publicidad y estrategias de marketing para captar ms

clientela.

14
CAPITULO VI: PROPUESTA DE MEJORAMIENTO

15
CAPITULO VI: PRESUPUESTO DE MEJORAMIENTO

41. CONCLUSIONES.

4.1.1. Impresiones sobre la realidad encontrada.

En la empresa he logrado observar que no est ajena a las debilidades y tiene como
problema principal lo siguiente:

Cuenta con un personal el cual le falta capacitacin porque no realiza sus

actividades con eficiencia provocando un retraso en la produccin por otro
lado en la rea administrativa no cuenta con sistemas ni software que le
permite mejorar el cual hace que no realice bien sus actividades por falta de
tecnologas.

El clima laboral que tiene la empresa no es bueno entre sus trabajadores ya

que no hay una buena relacin entre ellos habiendo malos tratos.

No hay un plan de marketing el cual es otro grave problema ya que casi no

realizan publicidad siendo esto una desventaja para la empresa ya que as
no se hace muy conocida como otras empresas y puede perder clientes
potenciales.

4.2.-RECOMENDACIONES:

4.2.1.- Soluciones emergentes propuestas.

Frente a estos problemas se plantea las siguientes alternativas de solucin:

Se recomienda capacitar continuamente al personal de trabajo para que

cumplan con eficiencia sus actividades y a la vez motivarlos aumentndoles
el sueldo, darle vacaciones, felicitarles por su trabajo etc.

Elaborar un plan de marketing para hacer que la empresa se haga ms

conocida captando ms clientela y pueda incrementar sus ventas, como
Colocando anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, Crear
boletines, poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

Tener un sistema donde se lleven a cabo la transaccin, reportes e

informacin general.

16
4.2.2. PROPUESTA DE MEJORAMIENTO

Un mejoramiento ptimo en toda la empresa ya que solucionando

estos problemas la empresa crecera mucho ms logrando sus metas
y objetivos.

Con el plan de marketing propuesto sera una gran alternativa para la

empresa ya que captara ms clientela aumentando sus ventas y
hacindose ms conocida.

Sistema CeslySoft (soluciones empresariales) con este programa se

llevara una mejor contratacin de los artculos, clientes, proveedores,
caja/bancos.

4.2.3. IMPLEMENTAR LA PROPUESTA

El capital que tienen que crear aparte para poder implementar las
reas propuestas que quiz la empresa con cuenta dicho capital, el
cual sera una inversin ms para la empresa.

La decisin que quiera tomar el gerente si est de acuerdo o no a

plantear estas soluciones.

17
Bibliografas.
http://semanaeconomica.com/reflexionesdepoliticamonetaria/2015/10/15/cual-es-el-
crecimiento-potencial-de-la-economia-peruana/

http://gestion.pe/economia/oxford-business-mineria-turismo-y-agroindustria-
impulsaran-crecimiento-peru-2016-2155901

18
ANEXOS:

FRESADORA

19
FRESADORA: (TALADRO)

20
TALADRO:

21
CEPILLO DE FIERRO:

22
DOBLADORAS:

23
24