Sunteți pe pagina 1din 8

TEHNICI DE PROMOVARE A

VNZRILOR
TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR
REDUCERILE DE PRE sunt cea mai diversificat
modalitatede atragere a consumatorilor ctre produsele
care fac obiectul acestor tehnici.
Aceast tehnic nu i dovedete eficiena n toate cazurile.Spre
exemplu, se poate dovedi ineficient sau chiar duntoare n cazul
produselor de lux care se adreseaz unor consumatori cu exigene
ridicate i cu un standard de via aparte.
Reducerile de pre ca i tehnic de promovare a vnzrilor, se
difereneaz de reducerile de pre ca i politic a unei firme ce
practic preuri mici.
Analiza comparativ a reducerilor de
pre : tehnic promoional i politica
firmei

Reducerile de pre ca i tehnic de Preurile reduse ca i politic a


promovare a vnzrilor firmei
- se aplic pe perioade scurte de timp; -au un caracter permanent;
- vizeaz stimularea vnzrilor prin - se adreseaz unui segment definit de
atragerea periodic a ateniei publicului consumatori;
asupra produselor; - sunt specifice produselor care nu sunt
promovate prin mrci de renume.
Reducerile de pre ca i tehnic de promovare a vnzrilor se
poate particulariza n:
oferte speciale, care permit o reducere temporar a preului fr
a fi precizat cuantumul acestei reduceri; pe ambalajul produsului
sau la raft va fi menionat Ofert special;
preul barat permite observarea cuantumului reducerii, noul pre
fiind afiat alturi de cel vechi care va fi barat; impactul poate fi
pozitiv (sesizarea economiei realizate) sau negativ (perceput ca
fiind un produs depit). Ex: 189 159
oferta gratuit prezint reducerea de pre ca pe o gratuitate
nscris pe ambalajul produsului. Ex: - 5 Lei
oferta de lansare se practic cu ocazia lansrii unui produs
nou, oferindu-se posibilitatea ncercrii sau testrii acestuia.
Oferta girafprodus suplimentar pp. Ambalarea unei cantiti
suplimentare de produs la preul tradiional. Ex: buturile
rcoritoare comercializate n ambalaj de 2,5 litri la pret de 2 litri.
2. MOSTRELE sunt produse sau pri din produs, oferite gratuit
consumatorilor n scopul testrii i cunoaterii caracteristicilor
produselor respective. Mostrele au rolul de a elimina barierele
psihologice care l mpiedic pe consumator s cumpere produsul.
Mostrele pot fi prezentate:
prin distribuire de eantioane (prin intermediul revistelor sau n
zone publice);
prin degustri, n spaiile comerciale, pentru produse alimentare
sau buturi;
prin demonstraii, pentru produsele electronice i electrocasnice;
ca produse ce vor fi testate efectiv, dac cumprtorul nu este
multumit va returna produsul fr nici o obligaie material.
3. CADOURILE PROMOIONALE sunt obiecte cu caracter
promoional, oferite clienilor. Aceste obiecte care conin logo-ul
firmei, pot fi articole textile, instrumente de scris, calendare,
umbrele, articole din piele, insigne, agend, etc...
Un statut aparte l au primele promoionale, ca i cadouri oferite
consumatorilor, dup cumprarea produsului, n timp ce cadourile
promoionale pot fi oferite si fr efectuarea unei cumprri.

4. CONCURSURILE PROMOIONALE ofer consumatorilor


posibilitatea de a intra n posesia anumitor avantaje n urma
achiziionrii produselor firmei: excursii, aparate electronice i
electrocasnice, sau chiar autoturisme. n cazul concursurilor
promoionale ctigtorul este desemnat obligatoriu pe baza
cunotinelor sau a altor abiliti personale, nu prin tragere la sori.
Ex: anual, o publicaie poate oferi cititorilor posibilitatea s ctige
o vacan la mare sau la munte. Cititorii vor trebui s identifice n
fiecare apariie anumite elemente stabilite printr-un regulament
publicat n primul numr.
5.TOMBOLELE ofer consumatorilor posibilitatea de a ctiga
anumite avantaje, n urma unei extrageri. Participarea este
conditionat de achiziia unui produs.
6.VNZRILE GRUPATE sunt oferite pachet, care ofer
consumatorilor posibilitatea de a achiziiona un ansamblu de
produse la un pre total inferior celui obinut prin nsumarea
preurilor individuale. Gruparea poate fi fcut pe baza unor
produse nrudite (pachet produse cosmetice) sau cu produse
similare (3 produse la pret de 2).
7.CUPOANELE SAU BONURILE DE REDUCERE sunt certificate
care dau dreptul personalului s beneficieze n viitor de o
reducere de pre la achiziionarea produselor specificate pe
acestea. Aceste cupoane pot fi distribuite prin dozatoare ataate
la rafturi, la casele de mrcat, trimise prin pot, incluse n
ambalajul anumitor produse sau nserate n presa scrisa.
Ex: ntre 25 martie 8 mai 2017, baxul de Granini poate fi achiziionat la
preul de 23,90 lei, iar naveta Tuborg (20 sticle) la 31 Lei, prin
prezentarea cupoanelor tiprite pe internet.
V MULTUMESC!