Promocin de Ventas

Franklin Iriarte A.

Promocin y Ventas

Instituto IACC

15 de diciembre de 2017
 Desarrollo

Cuando hablamos de promocin de ventas, podemos decir que se refiere a un conjunto de

distintas tcnicas de la venta personal y de la publicidad, que estimulan la compra de los

consumidores y proporcionan una mayor actividad y eficacia a los canales de distribucin.

Para poder llegar a tener una promocin de ventas es necesario tener una visin clara de lo que se

quiere lograr con el producto para tener la promocin correcta, y, adems, conocer muy bien

cuales son las direcciones de la empresa.

Para lanzar una promocin de ventas es necesario considerar algunos aspectos que son muy

necesarios, como por ejemplo, que la procmocin debe considerar el afecto en la imagen y el

posicionamiento del producto; junto con ello analizar el impacto que produce y procurar obtener

un efecto positivo o neutro. De esa forma la caracterstica del productos se posiciona en algun

aspecto del cerebro del consumidor y de esa forma relaciona producto con marca.

Junto con este tipo de informacin es necesario adems, considerar algunos aspectos econmicos

de las promociones, como las economas de escala, las economas de alacance y la cooperacin

entre las empresas.

Ahora bien, cuando se trata de saber los objetivos de la promocin de ventas podemos decir que

los objetivos ms tpicos son las promociones de corto plazo, es decir, incrementar en un corto

perodo de tiempo en un X% porcentaje de las ventas. Pero tenemos otros objetivos que son

tambin de corte estratgico como:

- Contribuir a las consecusin de los objetivos generales de la compaa

- Afianzar su liderazgo.

- Ofrecer ventajas competitivas a las distribucin.

- Mejorar la imagen de la empresa.

Ahora, cuando hablamos de los objetivos de las promociones de ventas considerando el sujeto de

meta el consumidor, los objetivos seran los siguientes:

- Generar la prueba del producto.

- Incrementar el uso del producto.

- Ventas mltiples o mas frecuentes.

- Introducir un producto mejorado.

- Introducir nuevos envases o tamaos.

- Neutralizar la publicidad o promocin de la competencia.

- Aprovechar eventos.

- Favorecer la continuidad de las compras.

- Reforzar la publicidad de la marca.

Cuando hablamos de objetivos destinados a intermediarios, stos son:

- Introducir un nuevo producto o nuevo envase.

- Ampliar la distribucin.

- Incrementar los inventarios de la distribucin para evitar roturas de inventarios

- Conseguir la colocacin preferente del producto.

- La aceptacin de la publicidad en el punto de venta por parte del canal de distribucin.

- Conseguir que los distribuidores colaboren o participen en una promocin.

- Atacar la situacin predominante de una marca de la competencia.

- Incentivar ciertos comportamientos del minorista que aportan valor, como el

conocimiento del producto o actividades que benefician el valor recibido por el

consumidor.
 Bibliografa

- IACC. Cuaderno de contenidos Semana 4.