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INBOUND MARKETING

2009
ESTRATGIA DE MARKETING

O QUE ? BASEADA EM ATRAIR O INTERESSE


DAS PESSOAS SEM INTERROMP-LAS
CONQUISTAR MAIS CLIENTES

GERAR MAIS VENDAS

REFORAR AUTORIDADE
MARKETING DE ATRAO
MARKETING DE ATENO
OUTBOUND
EMPRESA PROCURA CLIENTE

INBOUND
CLIENTE PROCURA EMPRESA
INTERROMPEMOS A
PROGRAMAO
INBOUND
AES
OBJETIVOS

ATRAIR O CLIENTE POTENCIAL


RELACIONAMENTO
CONTEDO PERSONALIZADO/AUTORAL
EDUCAR A AUDINCIA
SEGMENTO
REFERNCIA
INFLUNCIA
MARKETING TRADICIONAL X INBOUND

INVESTIMENTO
MENSURAO
WEBANALYTCS
ROI

ROI APROXIMADO

CUSTO
SERVE PARA

VISIBILIDADE AUMENTAR

DIMINUIR CUSTO POR CLIENTE


ATRAIRCLIENTES EM POTENCIAL

GERAR CONTEDO QUE FAZEM DIFERENA

OTIMIZAR VENDAS
ETAPAS
ATRAIR
A invs de gastar energia em procurar pessoas
que poderiam se interessar sobre seu negcio/
mercado, gasta-se energia na construo de algo
digno de legtima ateno e assim atrai-se muitas
pessoas que por espontnea vontade se
interessaram no assunto. O resultado disso um
pblico muito mais engajado e propenso a
realmente consumir o produto.
BLOG
Contedo de qualidade | Pblico-Alvo - ESTRATGIA

SEO
100 bilhes de buscas | Solues

LINKS PATROCINADOS
Palavras-chaves | Segmentao | Search | Display | Social Ads

REDES SOCIAIS
Interao
CONVERTER
O visitante precisa virar Lead para poder avanar no
processo de compra. Nesse contexto, quando falamos
de converso, estamos nos referindo ao do
usurio de passar suas informaes em troca de uma
recompensa ou benefcio, como uma oferta de
material rico.
CRIAO DE OFERTAS
Diretas e indiretas

LANDING PAGES
Ao

CRO
Otimizao de converso | Copywriting | Teste A/B
RELACIONAR

A partir da produo de contedo focada em


diversos problemas e estgios de compra,
atramos tambm Leads em diversos estgios.
RELACIONAR

Pirmide do momento de mercado Chet Holmes


Avanando na jornada de compra

EMAIL MARKETING
Segmentao e identificao de interesses | Baixo custo

Emails promocionais

Newsletter

COMO SEGMENTAR
Personas;

Cargos gerenciais (tomadores de deciso, materiais mais


estratgicos) ou tcnicos (materiais mais prticos, que
facilitam o dia-a-dia);

Profissionais da rea de vendas, RH, marketing etc.

rea de atuao da empresa do Lead (Tecnologia,


ecommerce, sade etc.);

Pessoas que j demonstraram interesse em outro contedo


sobre mesmo assunto ou assunto semelhante/
complementar;
Pessoas que realizaram, ou no, uma converso nos ltimos 4,
5 ou 6 (ou mais) meses (nvel de engajamento com sua
empresa);

Pessoas que j demonstraram interesse em determinado


produto mas no compraram;

Clientes, no clientes, pessoas que negociaram mas no


fecharam etc.

Estgio de compra;

Perfil e pontuao no Lead Scoring.


EMAIL MARKETING
Segmentao e identificao de interesses | Baixo custo

AUTOMAO DE MARKETING
Funil automatizado

NUTRIO DE LEADS
Interesse nutrido por orientao
VENDER gerar oportunidade de negcio

Quanto mais complexo o produto, mais o


processo de vendas tem de ser algo
consultivo, concluindo o papel da nutrio
de Leads de concretizar a venda.
LEAD SCORING
Perfil | Interesse

INBOUND SALES
Tecnologias de comunicao | Reduo de custo

CRM
Software | Organizar | Metrificar | Guardar
ANALISAR
Um dos principais diferenciais do Marketing
Digital poder avaliar precisamente seus
resultados e comprovar o retorno dos seus
investimentos com base em fatos. As
possibilidades analticas do Marketing Digital
so responsveis por realimentar todo o
processo do Inbound Marketing
WEB ANALYTICS
Google Analytics

CRM
Software | Organizar | Metrificar | Guardar
RESUMINDO

Autoridade | Contedo

E-mails | Comunicar pra base

Automatizar | Nutrir

Vendas qualificadas
E O MARKETING
DE CONTEDO?
2001
O Marketing de Contedo inclui a criao de contedos
relevantes, de forma consistente, para um pblico-alvo
definido dentro de um nicho de mercado, focando em
todos os estgios do processo de compra, se
preocupando em fazer com que o cliente conhea a
marca e se transforme em um advogado da marca.
AUMENTAR VISIBILIDADE
AUMENTAR INTERAO
NUTRIR LEADS
REDUZIR CUSTO POR CLIENTE
GANHAR CONFIANA
ADQUIRIR PROPAGADORES
MELHORAR EXP. PS-VENDA
COMO FAZER?
BLOGS
Cadncia nas postagens

Planejamento de pautas

Texto para SEO

Texto para leitura na web


CONTEDOS RICOS
Ebooks

Webnars

Ferramentas

Kits

Infogrficos

Templates
VIDEOS
Sries

Facebook, YouTube, Instagram

Canal de vdeo | Media Center


REDES SOCIAIS
Contedo | Informao | Entretenimento

Baixo custo

Propagabilidade

Relacionamento | Clientes e fs

Fonte de trfego e gerao de leads


EMAIL MARKETING
LEADS QUALIFICADOS

SEGMENTAO

Imagens e os bloqueos dos e-mails

Frequncia

Mensurar dados
VIVA REAL
https://br.pinterest.com/vivadecorabr/?etslf=7120&eq=viva%20de
https://www.youtube.com/user/vivadecora/videos
CONTA AZUL
https://universidade.contaazul.com/
EVENTBRITE
https://universidade.contaazul.com/
RED BULL
E o estilo de vida de seu pblico
https://www.redbullcontentpool.com/
HELLMANN'S
Receitas e recall da marca
https://www.hellmanns.com.br/receitas
NESTL
Contedo de qualidade antes
mesmo do Marketing de Contedo
QUANDO SE CONSEGUE FAZER
AS COISAS COMUNS DA VIDA DE
UMA MANEIRA FORA DO
COMUM, DISPE-SE DA
ATENO DO MUNDO.

George Carver