UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Per, DECANA DE AMERICA)

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS

MAESTRA EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES

UNIDAD DE POST GRADO

TRABAJO DE INVESTIGACION DE MERCADOS

IMPORTACION DE ARROZ

Profesor: Csar Montoya

Integrantes:

Miguel Herrera Cayetano

Walter Muoz Goicochea
David Gil Isasi
Jorge Urteaga Farias
Christian Joaqun Pachas Miranda
Jeaneth Ponce Campos

LIMA PERU

2017
 INDICE

I INTRODUCCION

1.1 Presentacin del trabajo

1.2 Objetivos de la investigacin
1.3 Plan de investigacin

II. PRODUCTO

2.1 Descripcin del producto

2.2 Partida arancelaria
2.3 Caractersticas y variedades
2.4 Usos
2.5 Ficha tcnica
2.6 Tendencias

III. ANALISIS DE LA OFERTA

3.1 Anlisis de produccin nacional

3.1.1 Volumen de produccin nacional
3.1.2 Zonas de produccin
3.1.3 Calendario de produccin

IV. PANORAMA INTERNACIONAL

4.1 Principales Exportadores mundiales del producto seleccionado

4.2 Principales Importadores mundiales del producto seleccionado
4.3 Mercados de Exportacin del Per para el producto seleccionado
4.4 Empresas importadoras peruanas del producto seleccionado
4.5 Conclusiones del panorama internacional

V. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

5.1 Identificar el mercado objetivo

VI. CONDICIONES DE ACCESO AL MERADO

6.1 Barreras arancelarias

6.2 Barreras no arancelarias
6.3 Barreras comerciales

VII. PERFIL DEL PAIS

7.1 Datos bsicos del pas

7.2 Poblacin
7.3 Principales ciudades
7.4 Situacin poltico econmica

VIII. SEGMENTACION DE MERCADOS

8.1 Determinar segmento en base a variables:

8.1.1 Geogrficas
8.1.2 Demogrficas
8.1.3 Psicogrficas
8.1.4 Conductuales
8.2 Consumo percapita del producto

IX. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

9.1 Principales pases importadores del mercado destino

9.2 Variables de diferenciacin de los principales competidores
9.3 Principales empresas importadoras del Per al mercado de destino
9.4 Variables de diferenciacin de las empresas

X. ORGANIZACIN MARKETING INTERNACIONAL

10.1 Principales procesos

10.2 Marketing Mix: Producto, precio, plaza, promocin

XI. CONCLUSIONES

XII. BIBLIOGRAFIA

XIII. ANEXOS

Entrevistas, encuestas.
I. INTRODUCCION

1.1 Presentacin del trabajo

Producto Arroz Importado de Uruguay.

El presente trabajo tiene por finalidad realizar una investigacin de la produccin y consumo
nacional del producto.

Realizar un estudio de la produccin mundial del producto, pases del cual importamos y
exportamos.

1.2 Objetivos de la investigacin

Analizar la importacin de arroz de Per, comportamiento, tendencias y requisitos de

acceso.

Analizar la situacin actual del mercado, las necesidades latentes y preferencias de los
consumidores.

Aportar informacin sobre la produccin mundial del producto.

Plantear los objetivos de mercados para la comercializacin del producto, en este caso Per,
en que zonas y regiones se produce el producto, fecha, temporada y tiempo

1.3 Plan de investigacin

Analizar base de datos para obtener informacin del consumo nacional de arroz, la
produccin, exportacin e importacin.

Para realizar la investigacin nos basamos en los estudios realizados en clases durante las
distintas materias.

II. PRODUCTO

2.1 Descripcin del producto

Arroz grano pilado

El arroz es una especie perteneciente a la familia de las gramneas, cuya semilla debidamente
procesada constituye la base alimentaria de ms de un tercio de la poblacin mundial.
Este cereal ocupa el segundo lugar en la produccin a nivel global despus del maz.

Actualmente se lo cultiva en los cinco continentes, tanto en las regiones pantanosas como en
llanuras, en algunos pases con clima templado, excepcionalmente en regiones ridas del Per
(bajo riego), o en otros con climas clidos y hmedos.

Los tres beneficios del arroz: rendimiento graneado y sabor. Y sus propiedades son:

Una de las propiedades del arroz es el alto contenido de hierro, lo que lo convierte en un
alimento ideal para las personas anmicas y mujeres embarazadas.

El contenido de fosforo es otra de las propiedades del arroz estimula las funciones cerebrales y
su bajo contenido de sodio ayuda al corazn.

Se hidrata fcilmente convirtindolo, en un alimento que aporta mucha agua al cuerpo.

El arroz posee muchos carbohidratos sobre todo cuando esta crudo, por tanto, uno de los
beneficios del arroz, crudo o hervido, es que aporta una excelente fuente de energa,
recomendable para deportistas y para personas que sufren de agotamiento.

Este popular cereal posee vitaminas B3, B5 y B9, estas vitaminas permiten la correcta
absorcin de protenas y minerales.

El producto Importado es Arroz Blanco, variedad Tacuar. Max 5% Quebrado, procedencia

Paysand - Uruguay. Bolsas por 50.00 kg.

2.2 Partida Arancelaria

1006.30.20 NALADISA Arroz. Arroz semiblanqueado o blanqueado, incluso pulido, o glaseado.

Pulido o glaseado.
PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

10 Cereales.

El arroz descascarillado, blanqueado, pulido, glaseado, escaldado o partido se clasifica en la

partida 10.06.

Cdigo Designacin de la mercanca A/V

10.06 Arroz.
1006.10 - Arroz con cscara (arroz paddy):
1006.10.10.00 - - Para siembra 0
1006.10.90.00 - - Los dems 0
1006.20.00.00 - Arroz descascarillado (arroz cargo o arroz pardo) 0
1006.30.00.00 - Arroz semiblanqueado o blanqueado, incluso pulido o glaseado 0
1006.40.00.00 - Arroz partido 0
2.3 Caractersticas y Variedades

Arroz Blanco, Variedad Tacuari Max 5%. Bolsas de 50 Kg. c/u.

Variedad Inia Tacuar

Esta variedad es precoz, con plantas bajas y erectas, granos de cascara clara sin pilosidad y
buena calidad molinera y culinaria.

Se ha destacado por su alto potencial de rendimiento en un amplio rango de fechas de

siembra, con muy buena tolerancia a bajas temperaturas en la etapa productiva.

Fue la primera variedad local de calidad americana de alto rendimiento, INIA Tacuar fue
lanzada en 1992 y es una variedad protegida que se utiliza en el 8% del rea total.

2.4 Usos

- Comercial
- Consumo humano
- Industrial (no son aptos para el consumo humano)
- Consumo animal
- Cosmticos

2.5 Ficha Tcnica

2.6 Tendencias

El Peru se a convertido en uno de los mayores consumidores de arroz en el ambito de America

Latina, llegando a un consumo de 54 kilogramos anuales por habitante, desplazando asi a los
demas paises de la region.

Entre los principales motivos de esta demanda se encuentra el bajo precio del cereal y el
incremento de la poblacion peruana.

III. ANALISIS DE LA OFERTA

3.1 Anlisis de produccin nacional

3.1.1 Volumen de produccin nacional

2016

Produccin

En el 2016 la superficie cosechada de arroz cascara ascendi a 419 563 ha, cantidad superior
en 5% respecto al 2015 (399 501 ha), la cual permiti alcanzar una produccin nacional de 3,
17 millones de t. este volumen fue mayor en 15 000 t frente a lo que se produjo en el 2015
(3,15 millones de t).

El valor de produccin de este cereal, el ao pasado, a precios de 2007, ascendi a S/ 2

581,196 el cual represento el Valor Bruto de la Produccin (VBP) agropecuario y 13,4% del VBP
agrcola. De esta forma, el arroz se convierte en el cultivo ms importante de la agricultura
nacional.

3.1.2 Zonas de produccin

Principales Regiones Productoras

La principal regin productora de arroz cascara en el 2016 fue San Martin con 22% de
participacin (como se observa en el siguiente grfico). Le siguieron las regiones de Piura
(19%), Lambayeque (13%), La Libertad (11%) y Amazonas (10%).
Sin embargo, si se analiza el rendimiento por regiones, la mayor productividad se logr en la
regin de Arequipa (como se observa en el siguiente grfico) donde se obtuvo un promedio de
12,5 t/ha, encima del promedio nacional (7,5t/ha). Le siguieron las regiones de La Libertad (10
t/ha), Ancash (9,6 t/ha) y Piura (8,8t/ha).

En la siguiente tabla, se observa que la regin San Martin tiene la mayor produccin, pero no
posee el ms alto rendimiento; sin embargo, la cantidad producida se explica por la mayor
superficie cosechada. En cambio, la regin Arequipa tiene el ms alto rendimiento, pero su
superficie cosechada es baja, por lo que, la cantidad producida el 2016 ocupo el sexto lugar.
3.1.3 Calendario de Produccin

Segn el calendario de siembra y cosecha del Minagri, el arroz se siembra todo el ao, pero la
mayor concentracin de siembra se da entre los meses de agosto y marzo, donde se acumula
cerca del 80% de rea sembrada de la campaa agrcola.

Segn, el calendario de siembras y cosechas, el arroz cascara se cosecha todo el ao, pero
entre mayo y julio se acumula el 41% de la produccin nacional.
IV. PANORAMA INTERNACIONAL

4.1 Principales Exportadores Mundiales del Producto Seleccionado

Lista de los paises exportadores para el producto seleccionado en 2016

Producto: 100630 Arroz semiblanqueado o blanqueado, incl. pulido o glaseado

Saldo
Valor exportada Cantidad Valor
comercial Unidad de
Exportadores en 2016 (miles exportada unitario
2016 (miles cantidad
de USD) en 2016 (USD/unidad)
de USD)

Mundo 15838139 1286054 30163675 Toneladas 525

1 India 5057560 5056631 9059156 Toneladas 558
2 Tailandia 3784076 3775748 8430229 Toneladas 449
3 Pakistn 1418928 1418212 3151020 Toneladas 450
4 Viet Nam 1322060 1304260 2841531 Toneladas 465
5 Estados Unidos de Amrica 1153140 509182 1855436 Toneladas 621
6 Italia 465884 410395 526807 Toneladas 884
7 Uruguay 310039 309990 651287 Toneladas 476
8 Camboya 303544 297114 525584 Toneladas 578
10 China 176047 -1160524 297596 Toneladas 592
15 Brasil 114636 -83147 208652 Toneladas 549
19 Reino Unido 56122 -176494 47008 Toneladas 1194
22 Rusia, Federacin de 47025 -32548 92949 Toneladas 506
28 Japn 26474 -401783 23616 Toneladas 1121
46 Per 5968 -159435 8631 Toneladas 691
4.2 Principales Importadores Mundiales del Producto Seleccionado

Lista de los pases importadores para el producto seleccionado en 2016

Producto: 100630 arroz semiblanqueado o blanqueado, incl. pulido o glaseado

Valor importada Saldo Cantidad Valor

Unidad de
Importadores en 2016 (miles de comercial 2016 importada unitario
cantidad
USD) (miles de USD) en 2016 (USD/unidad)

Mundo 14552085 1286054 25478579 Toneladas 571

1 China 1336571 -1160524 2849082 Toneladas 469
2 Arabia Saudita 872054 -867928 1093930 Toneladas 797
3 Emiratos rabes Unidos 804239 -690497 1158380 Toneladas 694
4 Estados Unidos de Amrica 643958 509182 670251 Toneladas 961
5 Iraq 519553 -519550 915101 Toneladas 568
6 Irn, Repblica Islmica del 517211 -516772 681499 Toneladas 759
7 Japn 428257 -401783 666563 Toneladas 642
22 Brasil 197783 -83147 466356 Toneladas 424
27 Per 165403 -159435 291306 Toneladas 568
37 Colombia 114215 -113412 243548 Toneladas 469
53 Chile 54839 -53700 91814 Toneladas 597

Fuentes: Clculos del ITC basados en estadsticas de UN COMTRADE e del ITC.

La agregacin mundial representa la suma de los pases que reportan los datos y de los que no los reportan

Los datos en naranja representan los datos espejo basados en los datos de los pases socios.

Las cantidades presentadas en color verde oscuro fueron estimadas por el ITC. Para mayor informacin por favor
referirse a la nota explicativa de ITC.
4.3 Mercados de Importacin del Per para el producto seleccionado

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Per en 2016

Producto: Arroz

4.4 Empresas importadoras del Peru del producto seleccionado.

Empresas Importadoras peruanas del producto seleccionado para el ao 2017

IMPORTADOR PAIS: PRODUCTO DE PROCEDENCIA

INTERLOOM S.A.C. URUGUAY, BRAZIL

IMPORTADORA MISTI S.A.C. URUGUAY, THAILAND, BRAZIL

COMPAIA CERVECERA AMBEV PERU S.A.C. ECUADOR

COSTEO ALIMENTOS S.A.C. URUGUAY

CORPORACION LA DESPENSA S.A.C. BRAZIL

COMERCIAL ISABELITA S.A.C. ARGENTINA

AGROMAQ S.A.C. THAILAND

DISTRIBUCIONES ALIMENTARIAS S.A. BRAZIL

STYWI S.A.C BRAZIL

PACIFIC FOODS TRADING S.A.C. BRAZIL

L.H.V. S.A.C BRAZIL

IC. ALEJANDRINA S.A.C. URUGUAY

V. SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

5.1 Identificar el mercado objetivo.

Elegimos tres mercados para poder importar el producto arroz, todos ellos con gran demanda
en la importacion del producto. Los mercados a elegir fueron Colombia, Peru y Chile, entre
estos paises Peru es el pais que mas produce y consume el producto, tanto Chile y Colombia
tienen poca produccion del producto eso que importan en gran cantidad dicho cereal.

Categora de Preguntas Pases

Compradores, Capacidad de Compra e
Importadores
Pas 1 Pas 2 Pas 3
La poblacin es numerosa y cuenta con ingreso
1 disponible suficiente como para configurar un mercado 1 2 1
objetivo.
Las importaciones de mi producto en el mercado
2 3 3 2
objetivo son elevadas en trminos de valor y volumen.
La tendencia de las importaciones es creciente y se
3 2 3 3
espera que siga aumentando.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 6 8 6
Acceso al Mercado y Ventajas Comerciales

4 Las barreras arancelarias son bajas. 1 3 2

Las barreras no arancelarias no representan una

limitacin para el ingreso al mercado (considerando los
5 2 1 2
obstculos burocrticos a las importaciones: licencias,
permisos, trmites, documentacin, etc.
Las regulaciones tcnicas (requerimientos normativos
para el producto) cumplen su rol sin constituirse en
6 3 3 2
obstculos o restricciones ocultas al comercio de los
productos que exporto.

7 El acceso a la informacin es fcil y de bajo costo. 1 2 3

Existen en este mercado preferencias arancelarias que

8 1 2 3
facilitan el acceso al mercado
Existen en este mercado: Representaciones
Diplomticas, Oficina Comercial, Cmaras Binacionales,
9 3 3 3
Oficina de Promocin de Importaciones, Bancos
Corresponsales de los principales bancos de Per.
PROMPERU cuenta con programas de promocin
comercial para los exportadores que desean ingresar a
10 este mercado (capacitacin, asistencia tcnica, ferias y 2 2 2
exhibiciones especializadas, misiones de vendedores o
compradores
Existen en este mercado exhibiciones comerciales
11 especializadas tales como ferias y ruedas de negocios, 2 3 3
que sirven de apoyo a nuestra labor de mercadeo.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 15 19 20
 Canales de Distribucin y Logistica Exportadora
El conocimiento de los canales de distribucin en el
12 2 3 2
pas objetivo es amplio.
Los medios logsticos existentes permiten llegar sin
13 3 2 1
mayor retraso o dificultad a este mercado.
Los costos de transporte no afectan significativamente
14 2 3 2
las posibilidades de exportacin de mi producto
Los requerimientos de envase y embalaje del pas de
15 2 3 1
destino no constituyen una dificultad a la exportacin.
Poseo suficiente experiencia en contratos de compra
16 venta internacional y conocimiento de condiciones de 1 1 1
pago ms frecuentes en el pas objetivo.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 10 12 7
Intensidad de la Competencia
Los productores locales no representan una fuerte
17 competencia y no tienen una gran capacidad de 2 1 2
influencia sobre las polticas comerciales.
Los competidores externos son pocos y presentan un
18 3 1 2
bajo posicionamiento en el mercado.
Los exportadores peruanos de mis productos son
escasos y no presentan en la actualidad un
19 3 1 2
posicionamiento superior al de mi empresa en este
mercado
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 8 3 6
Riesgos
El pas no presenta riesgos desde el punto de vista
20 3 3 3
socioeconmico, poltico, legal y comercial.
Las empresas con las que voy a negociar presentan un
21 1 2 3
nivel de riesgo entre bajo y mnimo.
La percepcin de la comunidad empresarial respecto a
22 la calidad de buen pagador de las empresas del pas es 2 1 2
buena.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 6 6 8
Distancia Sicolgica

23 Mi empresa tiene experiencia en el mercado 3 2 1

Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la

24 3 2 1
comunidad empresarial de este pas.
Mi empresa cuenta con contactos de negocios
25 2 2 2
previamente establecidos.
Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos
26 3 1 3
del mercado, de ser necesario, sin mayor dificultad.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 11 7 7
56 55 54
VI. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

6.1 Bareras arancelarias

Ad valorem 0%

Derecho especifico $11.00 x Tn

6.2 Barreras no arancelarias

SENASA Permiso fitosanitario de Importacion

DIGESA - Certificado de Registro Sanitario de Producto Importado

6.3 Barreras comerciales

VII. PERFIL DEL PAIS

7.1 Datos basicos del pais

Nombre oficial: Repblica del Per

Superficie: 1.285.215 Km2

Lmites: Al Norte con Ecuador y Colombia (al NO con Ecuador, NE con Colombia), al Este con
Brasil, al Sureste con Bolivia, al Sur con Chile y el Ocano Pacifico y al Oeste con el Ocano
Pacifico.

Idioma: Espaol, quechua, aimara y lenguas aborgenes.

7.2 Poblacion

Poblacin

Puesto 42

Poblacin: 31.911.000 de habitantes (diciembre 2015), con un aumento de 487.000 personas

respecto a 2014. (Fuente: datosmacro.com)

Capital: Lima 9.866.647 habitantes (2015).

30'135,875 de habitantes (al 30/6/2012).

Poblacin urbana: 72,3%

Poblacin rural: 27,7%

Densidad 24 hab. /km2

Tasa de crecimiento 1.1%

Poblacin costa 52.6%

Poblacin sierra 38%

Poblacin selva 9.4%

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica

7.3 Principales ciudades

Arequipa 958.351 hab.

Trujillo 942.729 hab.

Chiclayo 850.484 hab.

Piura 755.478 hab.

Iquitos 551.383 hab.

Cuzco 442.629 hab.

Chimbote 356.012 hab.

7.4 Situacion potitico economica

VIII. SEGMENTACION DE MERCADOS

8.1 Determinar segmento en base a variables:

8.1.1 Geograficas

El producto es ofertado a los diferentes mercados mayoristas de Lima, mercado de

productores de Santa Anita, mercado mayorista de la victoria, Mercado de Caqueta, Mercado
Unicachi del Villa el Salvador
8.1.2 Demograficas

Por ser producto de comsumo humano, el consumidor final es la poblacion en general sin
distincion de vartiables.

8.1.3 Psicograficas

Consumo humano poblacion en general sin diferencia de grupos de clase social, estilo de vida
y/o personalidad

8.1.4 Conductuales

El producto es vendido a los mayoristas los cuales tienen un alto grado de conocimiento sobre
el producto.

8.2 Consumo per capita de producto

Se considera al Peru uno de los principales mercados , teniendo en cuenta que el consumo per
capital supera los 54 kilogramos al ao, uno de los mas altos en Latinoamerica.

IX. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

9.1 Principales paises importadores del mercado destino

Reporte de Importaciones por Subpartida Nacional/Pas Origen 2017

Subpartida Nacional: 1006.30.00.00 ARROZ SEMIBLANQUEADO/BLANQUEADO, INCLU.PULIDO O GLASEADO

Pas de Origen Valor FOB(dlares) Valor CIF(dlares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje CIF
UY URUGUAY 111,417,329.70 120,780,242.43 199,309,303.750 199,892,063.000 60.73
BR BRAZIL 37,416,941.53 40,676,945.82 68,851,738.510 69,131,587.370 20.45
TH THAILAND 22,889,891.10 26,398,675.82 56,542,622.000 56,739,955.500 13.27
AR ARGENTINA 4,902,998.70 5,406,721.78 9,853,905.000 9,877,195.000 2.72
US - UNITED STATES 3,361,491.80 4,095,402.03 7,672,369.390 7,724,956.740 2.06
PY PARAGUAY 814,561.60 921,026.39 1,805,675.000 1,809,355.000 0.46
IT ITALY 164,584.91 173,173.51 90,530.000 95,753.000 0.09
EC ECUADOR 150,218.06 163,202.74 141,100.000 141,880.000 0.08
GY GUYANA 110,750.00 119,617.56 248,400.000 248,400.000 0.06
SG SINGAPORE 96,000.00 116,160.00 250,000.000 250,735.000 0.06
ES SPAIN 32,035.16 35,518.59 18,810.000 24,013.630 0.02
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0.00 0.00 0.000 0.000 0.00
TOTAL TOTAL 181,356,802.56 198,886,686.67 344,784,453.650 345,935,894.240 100.00
9.2 Variables de diferenciacion de los principales competidores

De Uruguay proviene el 60% de las importaciones.

9.3 Principales empresas importadoras del Peru

CIF US PESO NETO

IMPORTADOR DOLLAR KILO

COSTEO ALIMENTOS S.A.C. 40,905,649 64,070,810

COMERCIAL ISABELITA S.A.C. 22,672,435 41,315,415

IMPORTADORA MISTI S.A.C. 11,196,724 21,264,080

I.C. ALEJANDRINA S.A.C. 10,644,207 21,484,368

INTERLOOM S.A.C. 8,813,706 15,880,655

MOP TRADING S.A.C. 7,385,484 13,134,330

GRUPO MSL S.A.C. 5,680,973 10,273,425

ADR PROVEEDORES S.A.C. 5,436,986 10,951,550

GRUPO PARCKER'S S.A.C. 4,960,026 8,624,240

SANTA ANA COMMODITIES S.A.C. 4,224,295 8,705,420

CAMPOSUR INC S.A.C. 4,053,617 6,819,850

9.4 Variables de diferenciacion de las empresas

Arroz Per Importacin, Importadores y Pases 2016

Etiquetas de fila Suma de CIF US DOLLAR Suma de PESO NETO KILO

COSTEO ALIMENTOS S.A.C. 24.73% 64,070,810

COMERCIAL ISABELITA S.A.C. 13.71% 41,315,415

IMPORTADORA MISTI S.A.C. 6.77% 21,264,080

I.C. ALEJANDRINA S.A.C. 6.44% 21,484,368

INTERLOOM S.A.C. 5.33% 15,880,655

MOP TRADING S.A.C. 4.47% 13,134,330

GRUPO M.S.L. S.A.C. 3.43% 10,273,425

ADR PROVEEDORES S.A.C. 3.29% 10,951,550

GRUPO PARCKE'S S.A.C. 3.00% 8,624,240

SANTA ANA COMMODITIES S.A.C. 2.55% 8,705,420

CAMPO SUR INC S.A.C. 2.45% 6,819,850

Arroz Per Importacin 2017 Octubre

Costeo Alimentos lidera las adquisiciones con U$ 42 millones (23% del total), le sigue
Comercial Isabelita con U$ 23 millones (13%)
X. ORGANIZACIN MARKETING INTERNACIONAL

10.1 Principales procesos

10.2 Marketing Mix: Producto, precio, plaza, promocion.

Producto Es en saco de polipropileno de 50 Kg., marca y logo del exportador.

Precio Esta dado por todos los costos y gastos de importacion, costos de distribucion, al cual
luego le damos una utilidad de acuerdo al precio del mercado, con un minimo margen menos
que al precio de los competidores, asi mismo el precio por ser producto de importacion es
menor que los precios del producto domestico.

Plaza los canales de distribucion fueron los mayoristas y minoristas, en los mercados
mayoristas de Lima.

Promocion -

XI. CONCLUSIONES

Peru es uno de los mayores consumidores de arroz en America latina, llegando a un consumo
de 54 kilogramos anuales por habitante

Entre los principales motivos de esta demanda se encuentra el bajo precio del cereal y el
incremento de la poblacion peruana.

La totalidad de toneladas que demanda su poblacion no llega a ser cubierta por su produccion
local, por este motivo el mercado peruano es cada vez mas atractivo para los paises
exportadores de este grano

De Uruguay proviene el 60% de las importaciones.

XII. BIBLIOGRAFIA

www.sunat.gob.pe

www.Trademap.com

Minagri

Agrodata peru

Datosmacro

Banco Mundial

Ministerio de Asuntos Exteriores y cooperacion Peru - Espaa