Sunteți pe pagina 1din 447

SIMULATION FOR

ENTREPRENEURSHIP
Seminar internaional

ISBN 978-973-0-21439-0

Ediie DVD-ROM

Suceava, 2016 1
ERASMUS+
K2Cooperation and Innovation for Good Practices
Strategic Partnerships for vocational education and trening
Project Title: Simulation for entrepreneurhip (ENTRE4FUTURE)
2014-1-RO01-K202-002759
Centrul de resurse NE- Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava

Eveniment de multiplicare

SIMULATION FOR
ENTREPRENEURSHIP

Seminar internaional

Suceava, 19 aprilie 2016

2
Revista
SIMULATION FOR ENTREPRENEURSHIP

Colectivul de redacie

COORDONATOR PROIECT
Prof. Carmen-Constana Cheaburu

EDITOR
Prof. Mihaela Bea

TEHNOREDACTARE COMPUTERIZAT
Prof. Mihaela Bea

LAYOUT
Informatician Mihai Petriuc

Autorii articolelor sunt responsabili pentru coninutul articolelor din revist.

Editat i publicat de
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Str. prof. Leca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax. 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com
htttp://www.cedcsv.ro

ISBN 978-973-0-21439-0
EDIIE DVD-ROM

3
Cuprins
Elevii de astzi - antreprenorii de mine ...................................................................................................... 8
Good practice guide "Simulation for entrepreneurship"............................................................................. 12
Curricula Birou de nvare (modalitate inovativ de abordare a disciplinelor economice) - produs final al
proiectului ................................................................................................................................................. 14
Curriculum Learning office ...................................................................................................................... 18
SECUNEA 1

1.1 LEARNING THROUGH SIMULATED ENTERPRISE ................................................................................. 27


1.2.DEVELOPING ATTITUDES THROUGH EDUCATIONAL PROJECTS ............................................................. 32
1.3. NECESITATEA DIDACTICILOR ALTERNATIVE N ACTIVITATEA DE PREDARE-NVARE-EVALUARE ......... 35
1.4. MOTIVAREA N CADRUL FIRMEI DE EXERCIIU .................................................................................... 39
1.5. BENEFICII ALE DERULRII PROIECTELOR EUROPENE LA COLEGIUL ECONOMIC OCTAV ONICESCU
BOTOANI. ............................................................... 44
1.6. BUNE PRACTICI DEZVOLTATE PRIN PROIECTUL EUROPEAN FORENSICS AND CREATIVE THEATRE ...... 48
1.7. FIRMA DE EXERCIIU - METODA MODERN DE PREDARE-NVARE ................................................... 53
1.8. STRATEGII BAZATE PE METODE INTERACTIVE N SCOPUL OBINERII SUCCESULUI COLAR .................. 58
1.9. PROIECT REALIZAT CU FONDURI NERAMBURSABILE,,NV S GESTIONEZ UN CONFLICT
.................................................................................................................................................................. 64
1.10. TRANSDISCIPLINARITATE N ORA DE LITERATURA ROMN .............................................................. 68
1.11. PLRIILE GNDITOARE .................................................................................................................... 72
1.12. TEACHING VOCABULARY THROUGH COLLOCATIONS AND IDIOMS TO ENGLISH FOREIGN LEARNERS . 78
1.13. DEZVOLTAREA IMAGINAIEI ELEVILOR PRIN UTILIZAREA TEMELOR INTERDISCIPLINARE N ORELE DE
EDUCAIE MUZICAL ................................................................................................................................. 84
1.14. ECO ART COMUNICARE TRANSFORMAT N ART .......................................................................... 86
1.15. METHODES D'ENSEIGNEMENT/APPRENTISSAGE DE L'ADJECTIF QUALIFICATIF .................................. 91
1.16. METODA PROIECTULUI FACTOR DE CRETERE ................................................................................ 97
1.17. ANALIZA SWOT -UTILIZAREA AEL N LECIILE DE GEOGRAFIE ........................................................... 100
1.18. INTERPRETAREA TEXTULUI LITERAR ................................................................................................ 103
1.19. UTILIZAREA TEHNOLOGIEI E-LEARNING N CADRUL ORELOR DE ISTORIE .......................................... 107
1.20. REVISTA COLAR OBIECT CULTURAL I PRODUS COMERCIAL ....................................................... 113
1.21. INTERDISCIPLINARITATEA-EXERCIIU DE NVARE EFICIENT ........................................................ 117
1.22. INOVAIE I CREATIVITATE N DEMERSUL DIDACTIC LA CLAS ........................................................ 121
1.23. UTILIZAREA INSTRUMENTELOR TIC N DEMERSUL DIDACTIC LA CLAS ............................................ 124
1.24. CARTEA- OBIECT CULTURAL ............................................................................................................ 129
4
1.25. PROFILUL PROFESORULUI DE MATEMATIC.................................................................................... 134
1.26. ROLUL PROFESORULUI N ORELE DE GEOGRAFIE ............................................................................. 138
1.27. MOTIVAIA N FIRMA DE EXERCIIU ................................................................................................ 141
1.28. VALORILE FRANCOFONIEI ................................................................................................................ 145
1.29. MATEMATICA N VIAA COTIDIAN 152

1.30. LXPLOITATION DE LA PRESSE EN CLASSE DE FRANAIS ................................................................. 156


1.31. RESURSE CE CONTRIBUIE LA ASIGURAREA CALITII PROCESULUI INSTRUCTIV-EDUCATIV .............. 160
1.32. UN MODEL DE PROIECTARE DIDACTIC APELE CURGTOARE DIN ROMNIA .................................. 164
1.33. LES AVANTAGES DE LUTILISATION DU MULTIMEDIA DANS LENSEIGNEMENT DE LA LANGUE FRANAIS
................................................................................................................................................................ 168
1.34. JOCUL DE ROL, DRAMATIZAREA - METODE ACTIV-PARTICIPATIVE. SUPORT EFICIENT PENTRU
IMPLEMENTAREA EDUCATIEI FORMALE/ NONFORMALE. APLICAII INTERDISCIPLINARE ......................... 172
1.35. INCLUDEREA TRATRII DIFERENIATE A ELEVILOR N CADRUL PROIECTRII DIDACTICE ................... 177
1.36. UTILIZAREA METODELOR ACTIV-PARTICIPATIVE PENTRU UN NVMNT EFICIENT LECIE MODEL
DE MBINARE I ADAPTARE A ACESTOR METODE ..................................................................................... 182
1.37. DEVELOPING ATTITUDES THROUGH EDUCATIONAL PROJECTS ........................................................ 189
1.38. PROIECTAREA DE PERSPECTIV A ACTIVITII DE NVARE N CADRUL MODULULUI I MEDIUL
CONCURENIAL AL AFACERILOR .............................................................................................................. 193
1.39. INOVAIE I CREATIVITATE N DEMERSUL DIDACTIC LA CLAS. STRATEGII DE PREDARE .......... 199
1.40. VALENE EDUCATIVE ALE METODELOR INTERACTIVE DE GRUP ....................................................... 205
1.41. REPERE PRACTICE DE INOVARE A STRATEGIILOR DIDACTICE ............................................................ 209
1.42. APLICAREA METODEI STUDIULUI DE CAZ LA PREDAREA LECIEI IMPACTUL I VALORIFICRII
RESURSELOR ASUPRA EXPLOATRII MEDIULUI ....................................................................................... 214
1.43. PROIECT DIDACTIC .......................................................................................................................... 219
1.44. BUNE PRACTICI N SALONUL DE HAIRSTYLING ................................................................................. 228
1.45. PUBLICITATE I RECLAM COMERCIAL .......................................................................................... 234
1.46. STRATEGII BAZATE PE METODE INTERACTIVE N SCOPUL OBINERII SUCCESULUI COLAR .............. 243
1.47. UTILIZAREA GIS N PREDAREA GEOGRAFIEI.....................................................................................2489
1.48. STAREA ACTUAL I PERSPECTIVELE ANTREPRENORIATULUI POMICOL N REPUBLICA MOLDOVA .255

1.49. INOVAIE I CREATIVITATE N DEMERSUL DIDACTIC LA CLAS ACTIVITATE EXTRACURRICULAR -


SPIRITUALITATE I RITUAL N BLIDUL PASCAL LA BILCA .262

SECIUNEA 2
2.1. FIRME DE EXERCIIU N TURISM CLUB VOIAJ I CENTRUL DE INFORMARE I MARKETING TURISTIC
BUCOVINA......................................................................................................................................... 26970
2.2 DEZVOLTARE PROFESIONAL PRIN METODE INTERACTIVE FIRMA DE EXERCIIU .......................... 27374
5
2.3. REZULTATELE PROIECTULUI NVA CU NOI S DEVII ANTREPRENOR!, POSDRU/175/2.1/S/149602
............................................................................................................................................................. 27980

SECIUNEA 3

3.1. EXPERIEN ANTREPRENORIAL PE PIAA EUROPEAN................................................................ 28687


3.2. ENTREPRENEURSHIP THROUGH YOUR EXERCISE ............................................................................ 28990
3.3. EFICACITATE I EFICIEN N MANAGEMENTUL FIRMEI .................................................................29091
3.4. COMPETENE ANTREPRENORIALE DEZVOLTATE PRIN PROIECTE EUROPENE
29394
3.5. DEZVOLTAREA COMPETENELOR ANTREPRENORIALE N CADRUL UNITII DE CURS ADMINISTRAREA
AFACERILOR ........................................................................................................................................ 29798
3.6. FORMAREA INSTRUCTIV-EDUCATIV - O PREMIS A INSERIEI I REINTEGRRII PROFESIONALE PENTRU
TINERII SECOLULUI XXI ............................................................................................................................. 302
3.7. ROLUL MOTIVRII PERSONALULUI N FORMAREA IMAGINII NTREPRINDERII ...307
3.8. ELEVII, VIITORI ANTREPRENORI DE SUCCES ...................................................................................... 311
3.9. STRATEGII DE MARKETING N REUITA UNEI AFACERI .................................................................... 31415
3.10. EVALUAREA RISCURILOR N AFACERILE ELECTRONICE . 320

3.11. VALENE ALE CONCURENEI N ANTREPRENORIAT- POLITICI U.E ................................................. 32324


3.12. ANTREPRENORIATUL - TRECUT I PERSPECTIV........................................................................... 32930
3.13. COOPERARE LA NIVEL EUROPEAN N FORMAREA I DEZVOLTAREA COMPETENELOR
ANTREPRENORIALE ............................................................................................................................. 33435
3.14. DEZVOLTAREA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL PRIN FIRMA DE EXERCIIU .................................... 33839
3.15. ABOUT ENTREPRENEURSHIP IN EUROPE ...................................................................................... 34344

SECIUNEA 4
4.1. CULTURA - SURS DE CUNOATERE I PERFORMAN ECONOMIC. CONCEPTE CULTURAL -
TRADIIONALE APLICATE N MANAGEMENTUL JAPONEZ ...................................................................... 35456
4.2. IMPOZITUL PE VENITUL MICRONTREPRINDERII ............................................................................. 35960
4.3. AFACEREA: CONCEPT, STRATEGIE, FINALITATE ............................................................................... 36566
4.4. MANAGEMENTUL PRIN OBIECTIVE (MBO) O TENTANT PROVOCARE ......................................... 36970
4.5. CONDUCEREA BAZAT PE PRINCIPII ............................................................................................... 37374
4.6. ANTREPRENORUL VERIGA DE BAZ A ECONOMIEI ....................................................................... 37677
4.7. MANAGEMENT vs. LEADERSHIP ..................................................................................................... 38081

6
4.8. MATEMATICA N AFACERI .............................................................................................................. 38687
4.9. ABORDAREA STRATEGIC A ACTIVITILOR LA NIVELUL INSTITUIILOR DIN SISTEMUL DE NVMNT
I AL ORGANIZAIILOR DE FORMARE .................................................................................................... 39192
4.10. CONTABILITATEA MANAGERIAL - DE LA CALCULAIA COSTURILOR LA PERFORMANA MANAGERIAL
............................................................................................................................................................. 39596

SECIUNEA 5
5.1. PROBLEMELE DE SECURITATE INFORMATIC CU CARE ................................................................. 401402
5.2. EDUCAREA SOCIETII INFORMAIONALE COMPETITIVE .................................................................. 407
5.3. ETIC N COMERUL ONLINE ............................................................................................................. 413
5.4. SISTEMUL INFORMAIONAL FINANCIAR-CONTABIL PENTRU MEDIUL DE AFACERI .......................... 41516

SECIUNEA 6

6.1. F.E. ART PEISAJ S.R.L., UN EXEMPLU DE BUN PRACTIC DEZVOLTAT PRIN COMPETIIA BUSINESS PLAN
............................................................................................................................................................. 42223
6.2. PRIMII PAI N CARIER PRIN FIRMA DE EXERCIIU ........................................................................ 42526
6.3. FIRMA DE EXERCIIU -- FORMULA SUCCESULUI N DOMENIUL INIIERII UNEI AFACERI................... 43031
6.4. VALORIFICAREA CUNOTINELOR DOBNDITE PRIN PRACTIC N FIRMA DE EXERCIIU SUPORT DE
INTEGRARE A ABSOLVENILOR N ACTIVITI ALE ECONOMIEI REALE ................................................... 43435
6.5. PLANUL DE AFACERI ....................................................................................................................... 43839
6.6. COMPETIIA BUSINESS PLAN O OPORTUNITATE DE FORMARE N DOMENIUL EDUCAIEI
ANTREPRENORIALE ............................................................................................................................... 44142

7
Programme: Erasmus+
KA2 Cooperation and Innovation for Good Practices
Strategic Partnerships for vocational education and training
Project Title: Simulation for entrepreneurship (ENTRE4FUTURE)
2014-1- RO01- KA202- 002759

Elevii de astzi - antreprenorii de mine

Prof. Cheaburu Carmen-Constana


Prof. Sfichi Florentina Elena
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir, Suceava

Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava coordoneaz la nivel european, n perioada


2014 2016, proiectul Erasmus + KA2 Cooperation and Innovation for Good Practices, axa
Strategic Partnerships for vocational education and training, cu titlul Simulation for
entrepreneurship. Partenerii n cadrul acestui proiect sunt: International Business College
Hetzendorf Vienna, Austria, Business Academy South West (EASV) Esbjerg, Danemarca, Vetschool
La Salle - La Seu dUrgell Catalonia, Spania, The School of Accounting and Administration of Porto-
ISCAP, Portugalia, Camera de Comer i Industrie PAPHOS, Cipru, Camera de Comer i Industrie
Suceava, Romnia.
Obiectivul general al proiectului este schimbul de practici profesionale i educaionale cu
parteneri din spaiul European, cu privire la aspectele legate de manualele, curricula i metodologiile
de nvare privind simularea ca metod eficient n vederea educaiei antreprenoriale a tinerilor,
transferul tehnologiilor inovative utilizate n simularea afacerilor ntre dou niveluri de educaie
colar - preuniversitar i universitar VET.
n perioada 11 15 noiembrie 2014 a avut loc vizita pregtitoare n cadrul proiectului, n
Esbjerg Danemarca, la Business Academy South West. Activitile propuse au fost diverse i au
avut ca obiectiv central schimbul de bune practici n ceea ce privete aplicarea metodei firm de
exerciiu la nivel liceal i ntreprindere simulat la nivel universitar.
Fiecare partener i-a prezentat instituia, echipa de lucru; echipa din Romnia, n calitate de
coordonator al proiectului, a prezentat sarcinile fiecrui partener n proiect, responsabilitile vis--
vis de produsele finale ce trebuie realizate (site-ul proiectului, curricula - program colar pentru
modulul de pregtire practic Birou de nvare, ghidul de bune practici Simulation for
entrepreneurship), aspectele financiare.

8
Totodat, au avut loc prezentri legate de conceptul de educaie antreprenorial i modul de
aplicare al acestuia n Danemarca, realizate de profesori universitari i experi n domeniu, s-au vizitat
Centrul Naional de Inovare i compania simulat Tutee ApS.

n perioada 09 11 martie 2015 a avut loc cea de-a doua ntlnire de proiect, n Viena-Austria,
la International Business College Hetzendorf.

9
Activitile propuse n cadrul ntlnirii de proiect au vizat, n principal, schimbul de bune
practice n ceea ce privete utilizarea metodei simulrii n educaia antreprenorial a tinerilor,
curricula utilizat n nvmntul preuniversitar i universitar, prin care tinerii i dezvolt abiliti
i competene antreprenoriale, lucrnd n firme de exerciiu sau ntreprinderi simulate
(business simulation).
Firma de exerciiu reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului
antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o
abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.

Agenda ntlnirii a avut n vedere i implicarea elevilor i profesorilor n activiti de


nvare de tip peer-learning n firmele de exerciiu din coala gazd, elevii au lucrat pe platforma
IT a firmelor de exerciiu din Austria: ACT (Centrala firmelor de exerciiu din Austria).

10
n cadrul ntlnirii de proiect au fost prezentate materiale de ctre specialitii din Camera de
Comer i Industrie Suceava i Paphos, Cipru, legate de profilul antreprenorului n mediul de afaceri
romnesc i european. Informaiile prezentate au fost de mare folos profesorilor i elevilor prezeni
la ntlnire deoarece am concluzionat c educaia antreprenorial a tinerilor trebuie realizat n
concordan cu cerinele mediului de afaceri, pentru o racordare mult mai eficient a colii la
realitatea economic.
Un moment foarte important al ntlnirii de proiect a fost vizita la Wirtschaftsuniversitt
Wien Vienna University of Economics and Business, universitate de renume din Austria. n cadrul
vizitei am beneficiat i de ntlnirea cu prof. Gerhard Gessler, specialist n educaie antreprenorial,
care ne-a prezentat un material foarte valoros legat de Educaia antreprenorial prin firmele de
exerciiu, experiena austriac n utilizarea acestei metode provocatoare pentru sistemul educaional.
Un alt moment interesant al ntlnirii de proiect a fost vizita la Coworking space Rochuspark
- centrul antreprenorial Stefan Leitner Sidl and Michael Pll (fondatori i mangeri). Acest centru
antreprenorial reprezint o modalitate modern specific secolului XXI, de derulare a
antreprenoriatului i afacerilor, numai cu ajutorul laptopurilor i telefoanelor mobile, pentru diverse
organizaii, diverse joburi, n vederea realizrii unei reele pe net, din care fiecare tnar poate face
parte i se poate inspira: www.rochuspark.at.

n urma discuiilor purtate cu partenerii din proiect au fost analizate: responsabilitile n


derularea activitilor proiectului; stadiul de realizare a produselor finale, responsabilitile fiecrui
partener, stagii de realizare i termene de finalizare; regulile de raportare i documentele justificative
aferente fiecarei activiti din proiect; regulile financiare, modaliti de diseminare a proiectului.
n cadrul ntlnirii de proiect a fost prezentat, de ctre coordonatorul proiectului prof.
Cheaburu Carmen-Constana, site-ul proiectului www.entre4future.com (structur, meniu, seciuni,
informaii). Pagina WEB a proiectului trebuie construit conform descrierii din formularul de
aplicaie, ea reprezentnd att un produs final al proiectului ct i un mijloc de diseminare a
activitilor i materialelor dezvoltate prin proiect.
ntlnirile de proiect din Esbjerg, Danemarca i Viena, Austria au fost un real prilej de formare
profesional, cultural, schimb de experien i exersare a competenelor lingvistice i a celor
profesionale pentru cadrele didactice participante. Conceptele cheie n jurul crora s-au derulat
discuiile i activitile au fost: firm de exrciiu, metoda simulrii, profilul antreprenorului, platform
IT, antreprenoriat, simularea afacerilor i inovaie.
Prin obiectivele i activitile sale, proiectul este relevant n raport cu politicile i strategiile
stabilite la nivel european i naional privind promovarea culturii anteprenoriale. Rezultatele
proiectului vor fi valorificate n cadrul orelor de specialitate n ct mai multe uniti colare IPT din
regiunea NE i n regiunile de influen, din rile organizaiilor partenere n proiect.

11
Programme: Erasmus+
KA2 Cooperation and Innovation for Good Practices
Strategic Partnerships for vocational education and training
Project Title: Simulation for entrepreneurship (ENTRE4FUTURE)
2014-1- RO01- KA202- 002759

Good practice guide "Simulation for entrepreneurship"

Good practice guide "Simulation for entrepreneurship" was created within the project
Erasmus + KA2 - Cooperation and Innovation for Good Practices, Strategic Partnerships for
vocational education and training, Project Title: Simulation for entrepreneurship -
(ENTRE4FUTURE) 2014-1- RO01- KA202- 002 759
Economic College "Dimitrie Cantemir" Suceava coordinate at European level in the period 2014 -
2016, Erasmus+ ,Strategic Partners hips for vocational education and training, title "Simulation for
entrepreneurship". The partners in this project are:
International Business College Hetzendorf Vienna - Austria
Business Academy South West(EASV) Esbjerg - Denmark
Vetschool La Salle-La Seu d'Urgell, Catalonia - Spain
ISCAP - The School of Accounting and Administration of Porto - Portugal
Chamber of Commerce and Industry PAPHOS - Cyprus
Chamber of Commerceand Industry Suceava - Romania.
The overall objective of the project is the exchange of professional practice and education with
partners from Europe on issues related to textbooks, curricula and teaching methodologies for the
simulation as an effective method to youth entrepreneurship education, transfer of innovative
technologies used in business simulation between two levels of education -undergraduate and higher
VET.
At European level, the concern for the promotion and development of entrepreneurship is found in
the most strategic documents, beginning with "Lisbon Strategy" and continuing with "Partnership for
growth and employment" or "Action Plan for Entrepreneurship". In order make the Lisbon strategy
for jobs a successful one, the stimulation of entrepreneurship must be implemented among young
people, to encourage innovative business and start promoting a more favorable culture of
entrepreneurship. The role of education in promoting entrepreneurship, starting at early ages, is now
generally recognized. Implement
Entrepreneurship refers to an individual's ability to put his ideas into practice. Economic
specialized modules available to students from Romania through vocational and technical education
give them the tools to think creatively and to be able to solve problems in an effective manner.
Therefore, entrepreneurship education can be particularly effective in initial training as students are
close to employment and self-employment and this can be an important option for them.
Adapting to new requirements of the market economy involves acquiring those skills which will
develop among students high professionalism, initiative, insight, ability to operate effectively in a
dynamic and competitive economic environment.
Today, in a society dominated by competitiveness, the entrepreneurship is a necessary
competence for all, helping young people to become more creative and even more confident in any
activity they undertake.To ensure the premises of professional integration of graduates into the
European labor market and also for professional training, flexibility and adaptation to the types of
skills identified as necessary in the present and especially future labor market and the changing
adaptation to the requirements of economic development are needed.
12
In conclusion, with the help of training firms, students develop entrepreneurial skills allowing
them for the future to initiate and run their own business, establishing competitive strategies.
Internationally, one of the major objectives of the EU 2020 strategy is to promote creativity and
innovation. Development among youth of a culture based on entrepreneurship, characterized by a
positive attitude regarding risk taking and innovation through capacity contribute significantly to this
goal. The document also defines strategic directions for action at European level in the field of
education and training, strategic framework for European cooperation in education and training (ET
2020), establishes as a priority to stimulate creativity and innovation, including entrepreneurship, at
all levels of education and training.
Furthermore, entrepreneurship can be seen in an organizational perspective students are trained
to become entrepreneurs in the sense that they will create their own job or in a personal perspective
all citizens need to be, somehow, entrepreneurs, in the sense that they are able to analyze the risk
of a situation, identify possible solutions and implement the one chosen. This later perspective can
be applied in any situation and does not need to be related with the creation of a job. Of course, some
soft skills are necessary in order to achieve both perspectives, such as, creativity, innovation, lateral
thinking, just to mention a few. The question now is how to help youth to develop those skills? How
can those skills be taught? By means of simulations, in a controlled environment, students can take
risks, try decisions, evaluate the impact of each decision while learning to be autonomous,
independent and able of decision making in competitive environments.
The Training firm - is an interactive learning method for entrepreneurship skills development, a
modern interdisciplinary integration and application of knowledge, an approach to teaching and
learning that provides conditions for probation and deepening practical skills acquired by students in
the professional training.
The Guide aims multiplying the results of the effects in this project to all schools and universities,
but also in the project partners and the schools service profile in Romania. The Good practice guide
will be distributed in the various dissemination activities, as an example to be followed and applied
in all VET schools, including the entire theme and results of the project on innovative educational
strategies on business simulation .
The structure of the guide:
- Project presentation
- Profile of the entrepreneur in Europe and Romania (The Chamber of Commerce and Industry
Suceava, Cyprus Chamber of Commerce and Industry )
- Examples of good practice in using simulation method in entrepreneurial education for
young,( International Business College Hetzendorf Vienna Austria, Vetschool La Salle-
La Seu d'Urgell, Catalonia - Spain ,ISCAP - The School of Accounting and
Administration of Porto - Portugal,Economic College Dimitrie Cantemir Suceava
Romania)
presentation of the educational system of the contry concerned
presentation of good practices on the use of of simulation method in entrepreneurial
education of young people ( scientific materials,,lesson plans,IT platform used)
- Innovative ideas in entrepreneurship education (Business Academy South West(EASV)
Esbjerg - Denmark
- Annex 1 - Economic small dictionary- English- economic terms used in the simulation
business
- Annex 2 - IT business simulation platforms list
Annex 3 Journals project meetings
The guide also is available in electronic form on the Partnership web site at: www.
entre4future.com and on the school website: www. cedcsv.ro
13
Curricula Birou de nvare (modalitate inovativ de abordare a disciplinelor
economice) - produs final al proiectului
Erasmus + KA2 Cooperation and Innovation for Good Practices, axa Strategic
Partnerships for vocational education and training, cu titlul Simulation for
entrepreneurship 2014-1- RO01- KA202- 002759

Prof. Cheaburu Carmen-Constana


Prof. Sfichi Florentina Elena
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava, Romnia

Uniunea European promoveaz spiritul antreprenorial ca factor-cheie al competitivitii i


subliniaza importana dezvoltrii unei culturi antreprenoriale la scar european prin stimularea
competenelor n domeniul antreprenorial. Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
coordoneaz la nivel european, n perioada 2014 2016, proiectul Erasmus + KA2 Cooperation
and Innovation for Good Practices, axa Strategic Partnerships for vocational education and training,
cu titlul Simulation for entrepreneurship, numr de identificare proiect 2014-1- RO01- KA202-
002759. Partenerii n cadrul acestui proiect sunt: International Business College Hetzendorf Vienna,
Austria, Business Academy South West (EASV) Esbjerg, Danemarca,Vetschool La Salle - La Seu
dUrgell Catalonia, Spania, The School of Accounting and Administration of Porto- ISCAP,
Portugalia, Camera de Comer i Industrie PAPHOS, Cipru, Camera de Comer i Industrie Suceava,
Romnia.
Obiectivul general al proiectului este schimbul de practici profesionale i educaionale cu
parteneri din spaiul european, cu privire la aspectele legate de manualele, curricula i metodologiile
de nvare privind simularea, ca metod eficient n vederea educaiei antreprenoriale a tinerilor,
transferul tehnologiilor inovative utilizate n simularea afacerilor ntre dou niveluri de educaie
colar -preuniversitar i universitar VET.
Obiectivele specifice ale proiectului presupun dezvoltarea abilitilor antreprenoriale, IT i
limbi strine de ctre elevi, mbuntirea competenelor cadrelor didactice n aplicarea metodei
"firma de exerciiu" (liceu) sau ntreprindere simulat" (universitate), perfecionarea cadrelor
didactice pentru a forma competene cheie i profesionale n educaia antreprenorial iniial,
diversificarea oportunitilor de a elabora strategii de predare prin sesiuni de instruire cu experi din
rile participante la proiect, pe baza celor mai bune practici din aceste ri.
Activitile desfurate n cadrul proiectului Simulation for Entrepreneurship au generat
urmtoarele produse finale: curricula (program colar) Birou de nvare, site-ul proiectului
www.entre4future.com, ghidul de bune practici Simulation for entrepreneurship. Activitile
propuse n cadrul ntlnirilor de proiect au vizat, n principal, schimbul de bune practici n ceea ce
privete utilizarea metodei simulrii n educaia antreprenorial a tinerilor. Curricula elaborat va fi
utilizat n nvmntul preuniversitar i universitar, prin care tinerii i dezvolt abiliti i
competene antreprenoriale, lucrnd n firme de exerciiu sau ntreprinderi simulate (business
simulation).
Firma de exerciiu reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului
antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o

14
abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.
Conceptul didactic al firmei de exercitiu promoveaz individualizarea i dezvoltarea
competenelor tehnice, sociale i personale ale elevilor, promoveaz o educaie competent i
orientat spre practic. Stimularea antreprenoriatului n rndul tinerilor este vital pentru a ncuraja
afaceri inovatoare i pentru a promova o cultur antreprenorial favorabil.
Curricula Birou de nvare este rezultatul unei colaborri fructuoase ntre organizaiile
partenere n proiect, n cadrul schimburilor de bune practici desfurate. Aceasta este structurat n
aa fel nct poate fi aplicat de ctre fiecare partener din proiect, n diverse moduri: curriculum n
dezvoltare local, curriculum la dispoziia colii, activitate extracolar sau modul de specialitate.
Curriculumul propus n cadrul proiectului ia n considerare legtura strns ntre mediul de
afaceri i coal, att la nivel naional, precum i ntr-un context european. Adaptarea la noile cerine
ale economiei de pia implic dobndirea unor competene cheie care vor dezvolta, n rndul elevilor,
un profesionalism ridicat, iniiativ, nelegere, capacitatea de a lucra n mod eficient ntr-un mediu
economic dinamic i competitiv. Astzi, ntr-o societate dominat de competitivitate, antreprenoriatul
este o competen necesar pentru toi, ajutnd tinerii s devin mai creativi i mai ncreztori n orice
activitate n care se angajeaz.

Structura curriculum-ului Birou de nvare

Obiective Obiective Exemple de activiti de nvare


generale specifice

Dezvoltarea 1. Contabilitate-Calculul salariilor i contribuiilor la stat


abilitilor de -Management financiar n vederea msurrii,
nvare evalurii i controlului activitii economice i a
rezultatelor obinute
-ntocmirea balanei contabile analitice i sintetice
lunare
-Utilizarea software-urilor n contabilitate
-Verificarea i arhivarea documentelor contabile
-ntocmirea statelor de plat i a documentelor
specifice resurselor umane
2.Administrarea -Analiza si interpretarea contractului de vnzare-
afacerilor cumprare
-Corespondena cu partenerii de afaceri
-Forme legale de constituire a firmelor
-Identificarea modalitilor de finanare a
afacerilor
-Evaluarea investiiilor
-Elaborarea unui plan de afaceri
-Elaborarea mix-ului de marketing la nivelul firmei
3.Management de -ntocmirea corespondenei cu partenerii de afaceri
birou -Utilizarea programelor Microsoft Office

4.Limbi strine -Exersarea limbilor strine (englez, francez,


german, spaniol) n comunicarea cu partenerii de
afaceri
15
5.Drept -ntocmirea ordinelor de plat pentru profit/venit i
TVA
-Aplicarea n practic a legislaiei specifice
domeniului de activitate
6.Alte competene -Abiliti de comunicare i promovare dezvoltate i
dovedite n cadrul competiiilor Business Plan i n
cadrul trgurilor firmelor de exerciiu
-Abiliti de prezentare (prezentare oral, CV,
scrisoare de intenie)
Educaie 1.Competene -Identificarea aspectelor pozitive i negative n
antreprenorial antreprenoriale activitatea de antreprenoriat
-Aplicarea tehnicilor de creativitate n realizarea
promovrii firmei de exerciiu i a produselor i
serviciilor oferite n mijloacele media de mas i la
trgurile judeene, naionale i internaionale
-Identificarea companiei mam pe piaa local n
urma analizei mediului extern i a specificului
pieei locale
-Elaborarea planului de afaceri pe baza unui model
antreprenorial viabil, prin cooperarea cu firma
mam
-Elaborarea planului de marketing al firmei:
politica de produs i preuri, identificarea
posibilitilor de distribuie, a politicii de
promovare adecvate
Inseria pe piaa 1.Competene cheie -Dezvoltarea abilitilor de lucru n echip
european a -Aplicarea tehnicilor de negociere n relaiile cu
muncii partenerii de afaceri i n gestionarea conflictelor la
nivelul firmei
-Gndirea critic, rezolvarea de probleme,
asumarea responsabilitii
-Dezvoltarea flexibilitii prin trecerea prin diferite
departamente ale firmei (rotaia posturilor)
-Experimentarea capacitii de a lucra sub presiune
-Dezvoltarea sentimentului de responsabilitate
-managementul timpului
-Creterea puterii de concentrare n realizarea
sarcinilor de lucru la nivelul departamentelor
firmei
-Dezvoltarea toleranei i respectului n relaii
ierarhice superioare i inferioare
-Dezvoltarea competenelor multiculturale prin
efectuarea de tranzacii cu firme europene

16
2.Competene n -Efectuarea sarcinilor n cadrul departamentelor n
domeniul comercial mod independent, n timp i cu grij; dac apar
probleme trebuie, n primul rnd, s ncerce s le
rezolve n cadrul departamentului i numai dac
acest lucru nu este posibil, atunci devine necesar
abordarea managerului
-Efectuarea rotaiei posturilor trebuie s fie fcut
astfel nct toi elevii lucreze n toate
departamentele.
-Realizarea adecvat a comunicrii cu clienii i
furnizorii prin telefon, e-mail
-Confruntarea on-line cu instituiile bancare (e-
banking), cu autoritile financiare
-Utilizarea instrumentelor i aparaturii de birou n
cadrul activitilor desfurate pe diferite
departamente
-Respectarea reglementrilor n domeniul calitii
n toate departamentele i evaluarea permanent a
performanelor n firma de exerciiu

Prin obiectivele propuse, activitile desfurate i rezultatele finale, curricula este relevant
n raport cu politicile i strategiile stabilite la nivel european i naional privind promovarea culturii
anteprenoriale. Acest rezultat al proiectului va fi valorificat n cadrul orelor de specialitate din ct
mai multe uniti colare IPT din regiunea N-E i din regiunile de influen din rile organizaiilor
partenere n proiect.

Bibliografie:

1. Mariana Bara and other Ghid metodologic "Guide of training firm - Best practice",
Centrul Naional pentru Dezvoltarea nvmntului Tehnic i Profesional, 2012

17
Programme: Erasmus+
KA2 Cooperation and Innovation for Good Practices
Strategic Partnerships for vocational education and training
Project Title: Simulation for entrepreneurship (ENTRE4FUTURE)
2014-1- RO01- KA202- 002759

Curriculum Learning office

Curricula is structured in such a way in order to be applied to each partner in the project
in various ways: local development curriculum, curriculum available to school, extracurricular
activity or specialized module.
Valid for senior classes in vocational institutions.
Specialized module: Number of lessons per week: 2 for the period of one school year (2
semester)
Or
Local development curriculum ( practical training internship) : 3 weeks x 5 days x 6 hours = 90
hours

1. Argument
The didactic concept of the training firm promotes the individualization and the development
of technical, methodological, social and personal skills of the students. The practice firm concept is
foreseen as the place where a competent and practice-oriented education in the meaning of the
commercial education is realized.
The stimulation of entrepreneurship must be implemented among young people, to encourage
innovative business and start promoting a more favorable culture of entrepreneurship. The role of
education in promoting entrepreneurship, starting at early ages, is now generally recognized.
Implementing entrepreneurship refers to an individual's ability to put his ideas into practice.
Economic specialized modules available to students from Romania through vocational and
technical education give them the tools to think creatively and to be able to solve problems in an
effective manner. Therefore, entrepreneurship education can be particularly effective in initial
training as students are close to employment and self-employment and this can be an important option
for them.
Adapting to new requirements of the market economy involves acquiring those skills which
will develop among students high professionalism, initiative, insight, ability to operate effectively in
a dynamic and competitive economic environment.
Today, in a society dominated by competitiveness, the entrepreneurship is a necessary
competence for all, helping young people to become more creative and even more confident in any
activity they undertake.
To ensure the premises of professional integration of graduates into the European labor market
and also for professional training, flexibility and adaptation to the types of skills identified as
necessary in the present and especially future labor market and the changing adaptation to the
requirements of economic development are needed.

18
General aims
Employability
Study skills
Comprehensive entrepreneurship education
This general aims enables the students to act responsibly and actively as entrepreneur, as
worker/employee or as consumer. The student should apply all the gained competences within the
former periods while working in the virtual enterprise. Competences that should be gained while
working in the virtual enterprise and all the activities will awake the spirit of entrepreneur by setting
up a virtual enterprise. Subject matter is related to one school year.
In order to develop the initiative in business of our pupils, to promote the broadest possible
the image of our school and to develop the connection between school and the community, it is better
to organize and participate in the fair of the training firms, at the local level, national and international
level, Events where our students make use of their acquired anilities.
In conclusion, with the help of training firms, students develop entrepreneurial skills allowing
them for the future to initiate and run their own business, establishing competitive strategies.

2. Structure

General aims Specific aims Examples of learning activities

1. Accounting - Double entry book keeping


- Calculate the salaries and wages
Study skills - Cost accounting and calculation
- Calculate taxes
- Calculate ratios out from a balance sheet and
interpret the results
- Use software for accounting BMD or SAP
2.Business - Analyze and interpret contract of sale
administration - Correspondence according to the contract of sale
- Legal form of companies
- Financing and investment appraisal
- Working out a business plan
- Application
- Marketing
3.Office - Working out documents according to the national
Management norm
- Basics from MS Office
4.Languages - Dealing with the foreign language (talking and
writing) English, Spanish, French
5.Law - Legal situation for companies
- VAT-Law
- E-Commerce Law
- Special laws depending on the form of company
- various other laws
6.Other - Ability to communicate
competences - Presentation skills

19
1.Entrepreneurship - Discussion about the positive and negative
Comprehensive skills aspects of being an entrepreneur
entrepreneurship - Applying creativity techniques
education - Making decisions related to the virtual enterprise
- Looking for a partner company in real life
- Collecting information for the setting up by the
appropriate authorities
- Working out a business plan

1.Key qualification - Develop ability to be a team player by working


Employability together with other students in the different
departments
- Experience and learn the process of conflict
solving
- Apply creativity in various fields of the practice
firm (e.g.in marketing, working out a marketing
plan for the companys products)
- Train flexibility by running through the different
departments (Job rotation)
- Develop and integrate time management into the
work attitude
- Learn and apply assertiveness by dealing with
problems and in managerial functions
- Experience and train the ability to work under
pressure
- Enhance the power of concentration and apply it
while processing the assigned tasks
- Train and develop sense of responsibility by
appropriate behaviour
- Train and shop good manners in various
situations
- Show tolerance and act respectfully when dealing
with the management, colleagues, customers,
suppliers and authorities
- Develop intercultural competence by contacts
with persons and companies from other cultures
- Show organization skills while settling the tasks
given
- Enhance general communication skill
- Encourage communication skills.
- Train the students to act costumer orientated
- Develop studentssself motivation, self
organization and self reflection.

20
2.Commercial - Working in departments: The tasks have to be
knowledge carried out independently, in time and carefully; if
there are problems they firstly have to try to settle
them within the department and only if this is not
possible then they could address the management.
- Job rotation has to be done in the way that all
students pass through all departments.
- By dealing with all the necessary tasks within the
practice firm process oriented working has to be
executed
- Customer orientated communicationand dealing
with suppliers should be executed either by
telephone, mail in an appropriated way
- Dealing with credit institution takes place online
(e-banking)
- Dealing with authority (social welfare, tax
authority, court) is executed by online
communication via different forms
- Exercise communication with transport
companies and the custom authorities.
- Dealing with buying and selling from and to other
countries independently.
- Handling office machinery while working in the
different departments.
- Dealing with Quality management regulations in
all the areas of the practice firm.
- Dealing with Word, Access, Excel and Power
Point according to the task as well as working with
accounting software (BMD or SAP)
- Working together with ACT (Austrian Center for
Training Firms) in various areas.

3. Content

September (1st month)


We either invite a member of the chamber of commerce to talk about the aspects of founding
a new company or taking the group of students to the chamber of commerce for a presentation about
this topic.
Collect the necessary information for founding a new company.
By using creativity techniques work out the subject and the legal form of the new training
firm.
Define the companys aims and work out the mission statement
Work out a treaty for the new company
Create a logo
Work out a business plan
Do the following activities with ACT:
- Enter the company in the registrar of companies
21
- Register the specific trade
- Work out a credit application
- Open a bank account, transfer a certain amount to the bank account.
- Register at the financial authorities in order to get the tax-number
- Register at the social welfare (employee and employer)
Work out the opening balance for the new company
Fix the organizational structure
Work out the needed office equipment and machinery
Present an application as condition for a job interview.
According to the result of the interview allocate the student to the various departments.
Find suppliers and customers addresses with help from ACT-database.
Work out a business plan for the new virtual enterprise.
Find a partner company in real live.
October (2nd month)
In the first lesson of the month
- reflection of the last months activities, find out what could have been done better
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Fix the job rotation for the following months - every student should run through all
departments during the school year
Realize the planned marketing measures according to the business plan.
- Fix the products and the range of products
- Send out general and special requests to potential suppliers
- Select the suppliers by applying the Scoring-method
- Calculate the prices
- Work out a plan for advertisement
- Create a homepage, work out a web-shop and put them online
- Work out some offers and send them to other training firms
November (3rd month)
In the first lesson of the month
- reflection of the last months activities, find out what could have been done better
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Training the processes in the various departments by working through a complex case study
using the help of very detailed instruction worked out by the teachers
Start working with real records of the company (order from customers and to suppliers,
incoming and outgoing invoices, bank statements, booking the records by the accounting-program
BMD)
At the end of the month: appraisal interview with the students evaluation.
December (4th month)
In the first lesson of the month
- reflection of the last months activities, find out what could have been done better
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Work out the amount due for the VAT for November
Training the necessary customertalks and salestechniques, training of business behavior,
organizing the in house trade fair (including setting up a booth), visiting as customer or supplier the
in house trade fair, in order to prepare the participation at an international trade fair.
22
Dealing with normal business in the various departments according to the job-rotation-plan
At the end of the month: appraisal interview with the students - evaluation
January (5th month)
In the first lesson of the month
- reflection of the last months activities, find out what could have been done better
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Work out the amount due for the VAT for December, transfer the VAT payable for November
to the tax authority
Establish a data file for the staff members, register these persons at the social welfare
authority, calculate the salaries and wages for the personsregistered atACT, do the booking, transfer
the net amount to the staff members.
Dealing with normal business in the various departments according to the job-rotation-plan
At the end of the month: appraisal interview with the students - evaluation
February (6th month)
In the first lessons of the month
- reflection of the last months activities, start of a written monitoring in groups (analyze
the result of the done business, make suggestions for improvement)
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Work out the amount due for the VAT for January, transfer the VAT payable for December
to the tax authority
Calculate the salaries and wages for the personsregistered atACT, do the booking, transfer the
net amount to the staff members.
Transfer the social welfare contribution and the tax on wages to the corresponding institutions
Initiate and do business with practice firms from other countries, using the transport
serviceand custom serviceoffered by ACT
Dealing with normal businessin the various departments according to the job-rotation-plan
At the end of the month: appraisal interview with the students - evaluation
March (7thmonth)
In the first lessons of the month
- reflection of the last months activities, continue the written monitoring (work out and
analyze statistics and ratios and compare them to available benchmarks, establish a catalogue of
measures for improvement)
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Work out the amount due for the VAT for February, transfer the VAT payable for January
to the tax authority
Calculate the salaries and wages for the personsregistered atACT, do the booking, transfer
the net amount to the staff members.
Transfer the social welfare contribution and the tax on wages to the corresponding institutions
Check the open positions from the customers, write reminders to customers
Write reminders to suppliers who are delayed in delivery
Write complaints to suppliers because of defective goods
Dealing with normal businessin the various departments according to the job-rotation-plan
Analyze the competitors and agree on necessary measures
At the end of the month: appraisal interview with the students - evaluation

23
April (8th month)
In the first lessons of the month
- reflection of the last months activities, continue the written monitoring (work out and
analyze statistics and ratios and compare them to available benchmarks, establish a catalogue of
measures for improvement)
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Work out the amount due for the VAT for March, transfer the VAT payable for February to
the tax authority
Calculate the salaries and wages for the personsregistered atACT, do the booking, transfer the
net amount to the staff members.
Transfer the social welfare contribution and the tax on wages to the corresponding institutions
Work out several statistics, do the interpretation and think about improvement and adaption
Participate at an international trade fair
Dealing with normal business and irregularities in fulfilling the contract of salein the various
departments according to the job-rotation-plan
At the end of the month: appraisal interview with the students evaluation
Mai (9th month)
In the first lesson of the month
- reflection of the last months activities, continue the written monitoring
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the last
month and to which extent by using a questionnaire
Work out the amount due for the VAT for April, transfer the VAT payable for March to the
tax authority
Calculate the salaries and wages for the persons registered at ACT, do the booking, transfer
the net amount to the staff members.
Transfer the social welfare contribution and the tax on wages to the corresponding institutions

Work out the business done at the international trade fair, prepare statistics and evaluate the
data files.
Prepare the annual financial statements.
Dealing with normal business and irregularities in fulfilling the contract of sale in the various
departments according to the job-rotation-plan
At the end of the month: appraisal interview with the students - evaluation
June (10th month)
During the month
- reflection of the activities within the whole school year
- final monitoring with group presentation, feedback
- self reflection of every student: What competencies he/she achieved during the whole
school year and to which extent by using a questionnaire, feedback to teachers/trainers
Work out the amount due for the VAT for May, transfer the VAT payable for April to the tax
authority
Log out the staff members at the social welfare authority
Work out ratios from the closing balance and profit and loss account, interpret the results
Prepare a measure catalogue for the next school year.
Final evaluation of the students (oral communication skills and writing skills)

24
ORAL COMMUNICATION SKILLS
Each member of the group have 5-6 minutes to make a brief presentation about a part of
their work. The student need to demonstrate some skills such as:
Talk naturally to the audience;
Preparation and organize the presentation;
Effective speaking;
Use visual aids correctly;
Time management.
WRITING SKILLS
workgroup
This report consists in an economic and financial analysis of company performanc
4. Assessment Methods
Formative assessment techniques monitor student learning during the learning process. The
feedback gathered is used to identify areas where students are struggling so that instructors can adjust
their teaching and students can adjust their studying.
Sometimes referred to as "Minute Papers" or "Muddiest Points," these popular assessment
techniques have students reflect immediately following a learning opportunity to answer one or two
basic questions like: What was the most important thing that you learned today? or What was the
most confusing topic today?
Data on student opinions, attitudes, behaviors or confidence in understanding can be gathered
either during class or outside of class. This can illustrate student engagement with the material as well
as prior knowledge, misconceptions, and comprehension.
Wrappers. "Wrapping" activities, using a set of reflective questions, can help students
develop skills to monitor their own learning and adapt as necessary.
Having students work in pairs or small groups to solve problems creates space for powerful
peer-to-peer learning and rich class discussion. Instructors and TAs can roam the classroom as
students work, helping those who get stuck and guiding those who are headed in the wrong direction.
Quizzes. Gauge students prior knowledge, assess progress midway through a unit, create
friendly in-class competition, review before the test -- quizzes can be great tools that don't have to
count heavily toward students' grades. Using quizzes to begin units is also a fun way to assess what
your students already know, clear up misconceptions, and drive home the point of how much they
will learn.
Summative assessment techniques evaluate student learning. These are high-stakes
assessments (i.e., they have high point values) that occur at the end of an instructional unit or course
and measure the extent to which students have achieved the desired learning outcomes.
Papers, projects, and presentations. These give students the chance to go deeper with the
material to put the knowledge theyve acquired to use or create something new from it. This level of
application is an extremely important and often overlooked part of the learning process. These types
of projects also give students who do not test well a chance to shine.
Portfolios. Submitting a portfolio at the end of a course can be a powerful way for students
to see the progress theyve made. More than just a collection of students' work from the semester,
good portfolios also include reflections on their learning. Asking students to spell out the concepts or
techniques used with each piece, the themes addressed, and hurdles faced also brings a sense of
completion to the learning process.
Note: Each school will use this curriculum, according to the needs of the school and the human
and material resources, which he has.

25
26
1.1 LEARNING THROUGH SIMULATED ENTERPRISE

Profesor Maria Pentilescu


Inspector, County School Inspectorate Suceava, Romania
Profesor Carmen Constana Cheaburu
Economic College Dimitrie Cantemir Suceava, Romania

Abstract: The didactic concept that is at the foundation of this method is learning through practice.
It is a simulation of the activity from inside a real company. Pupils have a strong motivation to work
with such a teaching model because they can put into practice the theoretical knowledge and they
can gain new professional skills.

Key words: simulated enterprise, ROCT, learning through practice.

The Simulated enterprise represents a model of a real company, being a method of


practical approach for content integration. Also, this method is designed to form personal aptitudes
and competences necessary in the economic field, from low-level positions to top-level management
positions.
Inside a simulated enterprise the pupils can occupy different positions, either as a manager
or as an employee, in this way being responsible for their tasks and form their entrepreneurship skills.
At the same time, in a simulated enterprise all processes and transactions are based on real company
activities, the company being structured in classic departments: human resources, administrative
office, marketing, logistics, accounting etc.
The entire activity of the simulated enterprise takes place according to the national law that
all real companies respect.
The method simulated enterprise has two main characteristics:
Virtual: there are no money and no goods.
Realistic: it uses national commercial laws, information flux and documents circuit.
The constitution of a simulated enterprise is based on ROCT (Romanian Branch of Fictive
Companies) demands. The documentation required to start a simulated enterprise is slightly
simplified from the one used in reality because of the necessity to ease the correspondence between
the companies and ROCT. Yet, the documentation is mainly according to the O.U.G. 76/2001 with
following changes and during classes their real form is presented.
A constituted and authorized simulated enterprise is not closed after one or two school years
(when pupils are in the XI or XII grade), but is taken by the next generation.
Usually, the main authorized companies are the ones that have as main activity wholesale
commerce or services. Simulated enterprise based on banks model, production or retail companies
are not approved.
The documentation is elaborated in two copies: one is sent by post office at ROCT, and the
other one is kept at the fictive company.
After the registration and authorization of the company, a registration certificate and its
annexes are issued.
All payment/return operations between different fictive companies made through the ROCT
VIRTUAL BANK. For the success of these operations all fictive companies from Romania have to
open a domestic and a foreign account at the ROCT - Virtual Bank. This procedure is valid only for
the cash-flow operations, the supply/sale operations being executed directly between the companies.
27
One of the main key components of the learning process is the simulation of failure and
successful situations. Wrong decisions, that in real life could jeopardize the company itself, in a
simulated enterprise it cannot have a negative impact because of the virtual character of all
situations and operations.
The accumulation of certain abilities, skills and professional habits is possible through
simulations of different situations that happen inside a real company. It is necessary that this
simulation is multiple as structure and consistency.
Different key-competences (e.g. team work, interdisciplinary use of knowledge,
communication skills, ability to take decisions) enable the pupils to obtain professional abilities and
certain flexibility that are necessary on the labor market nowadays. At the same time, the pupil can
discover through different positions held inside a simulated enterprise a certain domain for future
professional development. In this way, the skills obtained practicing this learning method inside an
education establishment can help a young employee to reduce his period of accommodation at his
new work place, being already familiar with certain activities from inside a company, this thing being
also benefic for the employer.
The power of a simulated enterprise is determined by the transactions that are made inside
the national and international market of simulated enterprise and also by the communication with
the external environment of the simulated enterprise: cooperation with mother-company/mentor
company, other economic agents, state institutions etc.
Inside a simulated enterprise a real synergy of interdisciplinary contents is made:
economics, accounting, commercial correspondence, foreign languages, informatics, law and
legislation, marketing, management etc.
The didactic concept that is at the base of this method is learning through practice. It is a
simulation of the activity from inside a real company. The motivation is really strong for the pupils
to work inside this kind of enterprise because they can put into practice the theoretical knowledge
and they can adopt new professional skills.
Next, we have an example of a simulated enterprise set up by our pupils at the Economic
College Dimitrie Cantemir Suceava:
A. Company description
1. Companys name: F.E. SVECO EVENTS S.R.L.
The name of the simulated company it is not only a simple denomination of the company but it
also shows that the company was founded of the concept and objective of sustainable development,
for creating a better way of life for us and future generations. The name SVECO is a compound
word: SV is the abbreviation for the county where the company has its headquarters, and ECO
implies the integration of social, economic and environment dimensions of the company.
2. Companys coordinates:
Headquarter 17A Lecca Morariu Street, Economic College Dimitrie Cantemir Suceava
Motto The success of an event is not based on luck; it is more connected to the way it is organized.
It is not a thing that you should wait for, but a thing that should be achieved; and the company <SvEco
Events> knows this thing!
Logo -

Slogan
28
Web page - www.svecoevents.com
The web page was created regarding the principles of easy usage and of nicely design that
attract the mind. Every element was well thought and nothing was left to be settled by chance. They
arranged the content, the links and the banners in such a manner that every visitor, every potential
client, could find very easily what he is looking for.
SvEco Events company knows how important the internet is for the success of the business
and this is why they invested a lot of time, effort and money for the creation of an exquisite web site,
full of different useful functions.
Education establishment Economic College Dimitrie Cantemir Suceava
3. Teacher coordinator Cheaburu Carmen Constanta
4. Contact details Ungurean Camelia, General Manager
Address: 10 Viitorului Street, C8 building, apartment 18, Suceava
Phone no: 0744987250
E-mail: sandu.alexandra@yahoo.com
6. CAEN code 7487
7. Unique registration code 2201612 / 12.11.2007
8. Business entity F.E. SVECO EVENTS is a Limited company and it has the next
characteristics:
- the shareholders liability is limited to shares;
- the activity control can be perform by the shareholders themselves, with the exception when
a censor is needed (the number of the shareholders is more than 15);
- a shareholder can retire from the company according to the Constitutive Act and Law 31/1990
modified and republished;
- for the financing and development of the company, a limited body can invoke an external party for
capital contribution, which is interested in this matter to become a shareholder; in this way, the
companys capital will increase and the party will become a partner.
9. Main activity SvEco Events has as main activity event planning: weddings, baptisms,
anniversaries, surprise parties (private for a company or for a children birthday), balls, business
meetings, receptions, dinner parties. The services provided by SvEco Events are:
- room decorations according to the type of party, clients request, different topics;
- guest conveyance;
- renting of means of transport (limousine, carriage);
- fire works;
- corporate events;
- new service : expositions and conferences planning on different topics of present interest,
especially the promotions of bio goods.

B. Launching a new service on the Romanian market


The company "SvEco Events" will launch a new service on the Romanian market. It will
consist in promoting the organic products provided by companies who wish to use our services, in
addition to the task of organizing events.
Companies that are interested in promoting their products are informed that this service will
be achieved through conferences and exhibitions. This service will be done at the office of "SvEco
Events" in the auditorium of the Economic College "Dimitrie Cantemir".
Please note that the promotion will be achieved through various strategies: logo, business
cards, fliers, slogan, posters, website, press articles, advertisements, media and others.
"SvEco Events" has proposed itself to organize conferences and exhibitions that take into
account issues that are usually missing or are not completely respected in Romania. To this end, we

29
want to improve the event process having in mind the organization of valuable and effective
conferences and exhibitions. We will take into consideration the format; the implication of the
participants (those that will form the audience and also the lecturers); the selection of the best
participants and of the highest quality audience; the organization of entertainment activities, in
addition to the daily conferences schedule; making exceptional promotional materials for the relevant
audience.
We believe that our program to promote organic products and sustainable development,
alongside our special competence in event management, the talent and effort of the 17 employees can
contribute to solving the larger social and environmental problems which the entire planet is facing
today. This is how we take responsibility for the people and for the environment.
If you are interested in acquiring this new service please contact us at: Economic College
"Dimitrie Cantemir" - Suceava, 17 A Lecca Morariu Street, tel: 0751253870, 0230/520462, Fax:
0230/520462, Email: mail@svecoevents.com!

An effective way to harness the activity of the simulated enterprises is by organizing a


Simulated Enterprises Fair.
Preparing for the fair sets a new challenge for the simulated enterprises. Meeting business
partners and direct communication with them is possible only through business fairs. Students can
negotiate in real time, they can learn how to conduct business and they develop self-confidence.
The experience of leading direct negotiations and the team spirit that is gained throughout the
process can be practiced successfully only in a Simulated Enterprises Fair. After the ending of the
fair, the execution of the deliveries, the signing of contracts and settlement of invoices will also make
students more experienced.
The role of the fair:
- Recognition of student work;
- A way to express creativity;
- Conducting direct transactions with other simulated enterprises;
- Promoting locally the concept of the simulated enterprise;
- The possibility of obtaining funding sources for activities of the enterprise;
- Involving parents and the local community within the work of the students.
Objectives:
- Motivation to achieve results;
- Empowering students;

30
- Creating a simulated business environment as close as possible to a real business
environment;
- Skills training;
- Business language acquisition;
- Developing negotiation skills in business development.

As a further step in promoting this learning method, Economic College "Dimitrie Cantemir"
Suceava coordinates at European level in the period 2014 - 2016, the Erasmus + project - Strategic
Partnerships for vocational education and training, title "Simulation for entrepreneurship". The
partners in this project are: International Business College Hetzendorf Vienna, Austria, Business
Academy South West (EASV) Esbjerg, Denmark, Vetschool La Salle - La Seu d'Urgell, Catalonia,
Spain, The School of Accounting and Administration of PORTO - ISCAP, Portugal, Chamber of
Commerce and Industry PAPHOS, Cyprus Chamber of Commerce and Industry Suceava, Romania.

ENTRE4FUTURE consortium constitutes a balanced set of a


variety of institutions operating in different domains and in
different ways. This are: three VET high schools, two economics
universities (one is national innovation centre appointed by Danish
Business Academies within the field of Innovation &
Entrepreneurship), organisation with role of labor market and two
chambers of commerce. Additionally consortium organisations are
relevantly related to different target groups and stakeholders, what
will make the direct contact with them easier.
The overall objective of the project is the exchange of
professional practice and education with partners from Europe on issues related to textbooks,
curricula and teaching methodologies for the simulation as an effective method to youth
entrepreneurship education, transfer of innovative technologies used in business simulation between
- undergraduate two levels of school education and higher VET.
At European level, the concern for the promotion and development of entrepreneurship is
found in the most strategic documents, beginning with "Lisbon Strategy" and continuing with
"Partnership for growth and employment" or "Action Plan for Entrepreneurship".
In order for the Lisbon strategy for jobs to be successful, it must foster the stimulation of
entrepreneurship among young people, encourage innovative business and start promoting a more
favorable culture of entrepreneurship. The role of education in promoting entrepreneurship, starting
at early ages, is now generally recognized.
Adapting to new requirements of the market economy involves acquiring those skills which
will develop among students high professionalism, initiative, insight, ability to operate effectively in
a dynamic and competitive economic environment.
Today, in a society dominated by competing, the entrepreneurship is a necessary competence
for all, helping young people to become more creative and even more confident in any activity they
undertake.
The Simulated Enterprise - a complex method, with good results - is an attractive challenge
for both the students and the economics teachers from the Economic College "Dimitrie Cantemir" in
Suceava.

References
Mariana Bara and other-Methodological Guide "Guide of training firm - Best practice "-
National Center for Development of Technical and Vocational Education, 2012

31
1.2.DEVELOPING ATTITUDES THROUGH EDUCATIONAL PROJECTS

Teacher Silvia Branite


Student Mihaela Branite
Colegiul Financiar-Bancar
Chiinu, Moldova

The teaching staff becomes involved in issues deriving from unethical behaviour because they
are all around us and teachers cannot turn away from them. Besides, it is difficult to teach theories of
economics and business when you feel the emptiness of information in front of the existing reality.
The demands for teachers attention and concern have never been greater. Besides cultivating
desired attitudes during the schooling process teachers should make a continuous effort of studying
their own moral beliefs and conduct, and striving to ensure that they, and the institutions they belong
to, live up by standards that are solidly-based. Moreover, there should be some tools to identify if the
learning process has some positive impact on the way students think, and to measure the attitudes and
beliefs students hold and the way they behave.
Humans form likes and dislikes almost from the moment they first gain consciousness and they
convey their beliefs on a daily basis. Our attitudes on issues and about things are directly linked to
our personal thoughts and feelings. But to what degree do these things change the attitudes and
behaviour of people? This is the art of attitude change, and it is important to understand what attitudes
are and how they can be affected.
Attitudes are hard to define or explain. Because of this, very few teachers would be able to list
all the attitudes that they would like their students to have. It should be clear what the students need
to learn, and teachers must try to make sure that the students learn the right attitudes.
So, the attitude is:
- An evaluation/appreciation of a person, object, or idea;
- A tendency to behave or think in a certain way etc.
Attitudes can be broken down into three different components:
Affective Component - This consists of the emotional reactions people have to attitude objects.
For instance, hearing the voice of a favourite singer and having feelings of happiness or excitement.
Behavioural Component - This consists of actions or observable behaviour that is the result of
an attitude object. If you hear a song you like you might then spend all your free time listening to this
album. The attitude object has changed your behaviour and actions.
Cognitive Component These are the thoughts and beliefs people have about an attitude object.
For instance, you might like a singer because he or she has a melodic voice and catchy lyrics. You
might also believe that the singer is a lot like you are which makes the music easier to relate to.
When these three components are combined they work to create an overall attitude about an
attitude object.
Attitudes can change for a number of reasons. It is a key interest of pedagogues and
psychologists to understand what makes people change their beliefs or opinions. Attitudes most
commonly change in response to social influence. To make wide scale changes and convince a lot of
people to have a certain attitude about something is very difficult. One way that mass change can be
orchestrated is through the use of persuasive communication.

32
It has often been said that the attitudes learned during training are the most important part of
the training. At the same time other people say that attitudes cannot be taught. What is the truth?
Certainly attitudes are formed or changed during training. This is quite clear to anyone who has
worked with students and watched them develop over a period of time. Compare the attitudes of
students who have completed a long period of training with the attitudes of a group who are just
starting. The differences will usually be obvious. But how has this change taken place? Has the
change been caused by the course? Can teachers control changes in attitude?
And here is another problem for teachers: attitudes are not easy to teach and measure. Usually,
attitude is taught to children unconsciously, by coincidence but to be responsible adults we need to
teach it consciously and deliberately.
Attitude is both the key to surviving adversity and the most basic foundation for building a
good life. Attitude is more basic, more elementary, than academics. And may be, the schooling
process needs to be about attitude, not only academic knowledge. We consider that academic
knowledge, skills and information are important, but only after they can be acquired in the context of
a good attitude towards life and learning. We, as a society, have discovered that we are headed
towards a dead end and we need to launch ourselves and especially our children onto a sustainable
schooling process if we want humanity to survive.
How to teach attitudes? There are no guaranteed methods of teaching attitudes. Teachers must
be aware that all of the experiences that students have may change their attitudes. But no single
experience can be certain of having a specific effect on all students.
There are general methods which teachers can use: providing information, providing examples
or models, providing experience, providing discussion, using role-playing exercises etc.
Even if you use all the methods, you must be aware that students' attitudes may be shaped by
events which you have no control over. For example, students will read books, talk to people outside
the school, and spend time with their families. The students will also have formed many of their
attitudes before they meet the teacher. It is important therefore that you try to influence their attitudes
as much as possible and that you do it correctly.
Even if it is difficult, one of the appeals of attitudes is that they can be measured and that, as
they can be measured, we can assess how they might affect behaviour and how things like time and
social pressure change them.
There are several ways of measuring attitudes, but the most popular are the self-report versions:
- Likert Scales: type of scale in which a statement about something is made and is then
followed by a series of numbers which people can choose to show how much they agree with
something. If you then sum the numbers for several statements and you can come up with a
score that represents the persons attitude towards the subject.
- Semantic Differential Scales: a single attitude may include different meanings or
qualities of evaluation. For example, a negative attitude about children from vulnerable
families might be made up of several beliefs or values like good/bad, honest/dishonest etc.
- Projective Techniques:
a) Projective tests have been developed out of the psychoanalytic tradition of
research and therapy. They are based on the Freudian notion that when we are confronted by
an abstract or ambiguous picture, some of our inner thoughts, protected because they produce
anxiety, are partially revealed by the way we project our interpretations onto the display.
b) Thematic Apperception Test (TAT) is a picture, often of people with their
emotional expressions ambiguous or hidden, about which, the test-taker is asked, 'What is
happening?'
These tests belong in the unstructured, disguised section of the quadrant formed by these
two dimensions. It is claimed that their open-endedness produces richer information and that their

33
disguised nature provides genuine data, unbiased by people guessing the researcher's (or teacher's)
intent. It is argued that the tests can be used to measure such factors as the affective, usually hidden,
component of attitudes. They have very often been used to assess concealed aggression, hostility,
anxiety and so on in hypothesis testing work.
Weaknesses of Projective Techniques
1. Being open-ended and initially qualitative, the tests are suspect for their reliability. In other
words if one person uses this test to ask questions will they score it in the same way as someone else?
2. Even if reliability is good, can we be sure that the test is measuring what it is supposed to be
measuring?
So, if you want to test the reliability of these methods, then using one of them to measure an
attitude you should get a correlation with the scores when you use another method to measure the
same attitude. The Likert questionnaire and the Semantic Differential Scale should each have at least
ten statements and the Projective test should have at least three blots with questions about feelings
attached.
Attention to developing attitudes is necessary throughout the schooling process. To address
this matter further, we will discuss about forming attitudes through involvement in educational
projects. Due to the specific character of international educational projects, students and teachers not
only have a concrete opportunity for intercultural exchange and cooperation, they are also encouraged
to look beyond their own lives and horizons and are challenged to question their values and attitudes.
Seeing the world through different lenses enhances critical thinking and empathy.
International educational projects are among the core priorities of the Financial-Banking
College from Chisinau, the Republic of Moldova. Since 2013 teachers and students of Financial-
Banking College are an active part of ACES - one of the largest school networks in Central and South
Eastern Europe aiming at the promotion of dialogue and cross-border cooperation of young people
and schools.
ACES was initiated in 2006 by ERSTE Foundation (Vienna, Austria) and is coordinated by
Interkulturelles Zentrum (Vienna, Austria) in cooperation with Nadcia Slovenskej sporitel'ne
(Bratislava, Slovakia). Fifteen countries are involved: Albania, Austria, Bosnia and Herzegovina,
Bulgaria, Croatia, Czech Republic, Hungary, Kosovo, Macedonia, Moldova, Montenegro, Romania,
Serbia, Slovak Republic and Slovenia. The initiative is supported by the ministries of education of
all participating countries and is also associated with the EU Strategy for the Danube Region
(EUSDR), Priority Area 09 "People & Skills".
The core of aces is a periodic project competition and support scheme for international school
partnerships with concrete opportunities for mobility and exchange. International conferences for
delegations of the awarded project schools offer additional platforms for joint work and training.
School projects such as aces provide a framework for combined learning, training, information, action
and new encounters. Any project can be a field of learning for active participation which is crucial
to aces and promotes the idea of equal partners and shared responsibilities.
The topic for 2015-2016 is "Embracing solidarity: We care, dare and share!" aces aims for a
society in which people care about each other, not only themselves or their kin, a place where people
not only claim their rights but also see the responsibility they have for the wellbeing of all. It is in
this spirit that they undertake initiatives for and together with those whose voices often aren't heard.
We believe that solidarity is of upmost importance and one of the main values for social cohesion
and a more sustainable world. This project is a source of suitable learning activities, innovative
teaching methods, on-line tools, publications worth reading and inspirational websites.
One of the main aims of aces is to contribute to the development of educational quality and
innovation in the region. During the aces events we always experience a great demand by participants

34
to get acquainted with innovative ways of teaching and learning, with unfamiliar approaches,
practical tools, new materials and methods for classroom or extracurricular activities.
At the same time, the aces network highly benefits from the fact that it is a community of
practitioners. Therefore, aces website has an entire section dedicated to aces treasures, namely
methods, tools and materials which were shared at international events or have inspired the schools
project work.
As for the methods, many of them had originally been developed in non-formal educational
contexts. Therefore, some of these approaches had to be adapted for a traditional school setting with
its limitations (duration of lessons, less flexibility, limited possibilities concerning material,
equipment, space, preparation, concentration, etc.). There is also a toolbox with essential online
resources for working. Whenever you are looking for inspirations for proper classroom activities,
cool tools for online collaboration, profound background information or general tips for educational
projects, it is all inside. There is also a handbook for international school projects-the result of seven
years of aces experiences. It offers information, tools, recommendations as well as examples of good
practice, taken from the vast treasure chest of aces projects, which demonstrate what international
educational projects are all about. It helps to navigate successfully through different stages, to handle
challenges along the way and to get the best results and learning experiences.
Speaking about the Republic of Moldova and reviewing the current literature, it can be
mentioned that the attention and emphasis given to these issues have increased, the importance of
cultivating attitudes has been acknowledged, but still very few schools have responded to these
challenges.
Nevertheless, we believe that the goal of education comes alive not only by accumulating
knowledge and developing abilities to do something, but focusing on values, attitudes and behaviours,
as well. Thus, pupils need to feel that the world cares about them, they need to know that the way of
thinking, attitudes can change when involved in new roles, when given the freedom to choose, to
decide, when working together with an emphasis on learning from experience and sharing what you
have.

1.3. NECESITATEA DIDACTICILOR ALTERNATIVE N ACTIVITATEA


DE PREDARE-NVARE-EVALUARE

Lector univ. dr. Ei Marius-Costel


Facultatea de tiine ale Educaiei
Universitatea ,,tefan cel Mare"
Suceava, Romania

Abstract
The innovation issue concerning didactics highlights during the last years a series of
features that prove their applicability in relation to new needs and requirements stated by the
education market. Therefore, to incorporate a didactical strategy (or an educational one, on a larger
scale) in their practice, educational representatives have to consider an implementation method that
could provide a successful result in classroom. Nevertheless, as it is well known, not always what is
implemented in theory finds easily its applicability in practice. Hence the idea of an alternative
teaching becomes more than necessary given that the level of teaching-learning-assessment
processes require a clear methodological change.

35
Keywords: alternative didactics, disciplinary field, complementary teaching, intuitive didactics

Teoria cmpului disciplinar


Susinerea i promovarea calitii la nivelul activitii de predare-nvare-evaluare se poate
materializa ntr-un mediu educaional innd cont de un context didactic bine conturat. Altfel spus,
un astfel de mediu trebuie, n opinia nostr, s pun n eviden modaliti specifice de formare de
(noi) competene. Altfel spus, astfel de competene reprezint rezultatul unor modaliti specifice de
raionalizare didactic la nivelul clasei de elevi. Un astfel de exemplu l constituie nsui domeniul
didacticii de specialitate. Validitatea actului educaional este dat, n acest sens, de modalitatea de a
transpune (predare-nvare-evaluare) un anumit coninut curricular n raport cu ideea de transpoziie
didactic1.
Or, aceast idee de transpoziie didactic exprim n fond gradul de tiinificizare a modului n
care se concretizeaz o activitate didatic.Regsit ndeosebi n domeniul tiinelor educaiei i cu
aplicabilitate, desigur, n alte domenii, putem afirma c necesitatea acesteia devine relevant
ndeosebi n cmpul aplicaiilor de natur practic (exemplul concludent l constituie clasa de elevi) 2.
Mai mult, existena unui contract didactic (atitudinea/ comportamentul elevului ateptat de profesor
i atitudinea/ comportamentul profesorului ateptat de ctre elev), introdus de Guy Brousseau
(1978)3, pune n eviden condiionarea triadic elev, profesor, informaie.
n societatea educaional actual, abordarea epistemologic a acestei triade presupune, din
punctul nostru de vedere, o abordare schimbat. O astfel de asumpie se justific n msura n care
remarcm c n msura n care putem vorbi despre o cretere a cunoaterii tiinifice, nu putem
accepta n plan metodologic aceeai didactic obsolescent. Este adevrat, c fundamentul se poate
pstra ncondiiile n care se cunosc att scopul, ct i obiectivele operaionale. Din punctul nostru de
vedere, doar modalitatea de a implementa i de a transpune un anumit coninut didactic trebuie s fie
cu totul alta.
n acest sens, propunem un concept care vine n sprijinul teoriei anterior asumate. Un astfel de
concept este cel de ,,cmp disciplinar, iar despre modul n care acesta ia natere n dimensiunea
cunoaterii tiinifice n raport cu un alt concept i anume, cel de ,,teseract, am discutat anterior
apariiei acestui curs, ntr-unul dintre articolele de specialitate4. Reiternd totui principalele idei
prezentate cu alte ocazii, idei generate de teoria cmpului disciplinar (este evident asumarea acesteia
din perspectiv epistemologic), nu putem dect s observm pragmatismul pe care aceasta l
presupune n ceea ce privete uzitarea unor noi tipuri de didactici n procesul de predare-nvare-
evaluare.
De altfel, reprezentrile pragmatice cu privire la conceptul de cmp disciplinar necesare n
procesul de nelegere a ideii de didactic alternativ ofer o perspectiv metodologic aparte, n
cadrul cruia sunt evidente pe lng conexiunile conceptual teoretice (inter-, pluri- i

1
Alain Mercier, La transposition des objets denseignement et la dfinition de lespace didactique, en mathmatiques,
Revue Franaise de Pdagogie, n 141, octobre-novembre-dcembre, Lyon, 2002, pp. 135-171.
2
Philippe Perrenoud, "La transposition didactique partir de pratiques: des savoirs aux competences,
http://www.unige.ch/ fapse/ SSE/ teachers/ perrenoud/ php_main/ php_1998/ 1998_26.html [accesat i consultat la
21.10.2012].
3
IREM Bordeaux l, Etude de l'influence de l'interprtation des activits didactiques sur les checs lectifs de l'enfant en
mathmatiques [Projet de recherche CNRS], Enseignement lmentaires des mathmatiques, Cahier de l'IREM de
Bordeaux 1, nr. 18, 1978, pp.170-181.
4
Ei Marius Costel, Adapting and integrating alternative didactics in the teaching-learning-assessment system in
relation to the concept of disciplinary field. International Journal of Social and Educational Innovation, Volume 2,
Issue 3, 2015, pp. 7-12.
36
transdisciplinare) o serie de abordri metadidactice (ceea ce depete cmpul de aplicabilitate
existent pn n prezent i care las loc, n acelai timp, unor noi poteniale interpretri 5). Astfel,
implementarea i utilizarea conceptului de ,,cmp disciplinar la nivelul procesului de predare-
nvare-evaluare relev necesitatea ideii de didactic alternativ n sfera educaional. Aadar, un
cmp disciplinar i dovedete aplicabilitatea n dimensiunea didacticii tocmai prin conexiunile i
corelaiile pe care le poate genera n raport cu nivelurile de coresponden a coninuturilor tiinifice.
Aceast asumpie se justific, n opinia noastr, tocmai prin faptul c n societatea actual nu mai
putem rmne ancorai ntr-o didactic perimat, n care sunt amintite i explicitate o serie de strategii
didactice (metode, mijloace, modaliti) fr ns un suport pragmatic real/ realist la clas.
Reprezentarea ideii de cmp disciplinar este, din punctul nostru de vedere, una extrem de simpl.

Un astfel de cmp disciplinar se poate extinde spre orice dimensiune, genernd din punct de
vedere al contextului n care cunoaterea se cuantific, genernd astfel universul lumilor posibile.
Mai mult, un astfel de cmp disciplinar poate avea o intensiune mai mic sau mai mare, n funcie de
proprietile pe care le asimileaz prin aplicabilitatea coninuturilor tiinifice. Prin intensiunea unui
cmp disciplinar nelegem proprietile aprute din intersecia mai multor dimensiuni disciplinare.
Altfel spus, intensiunea unui cmp disciplinar poate fi identificat tocmai n punctul comun dintre
conexiunile/ zonele de convergen ale dimensiunilor disciplinare.
Cu toate acestea, cu privire la ideea de cmp disciplinar considerm necesar o precizare
referitoare la sfera de cuprindere a coninutului tiinific pe care respectivul cmp l include. Altfel
spus, precizarea pe care dorim s o facem este aceea c un cmp disciplinar poate fi sinonim i cu o
disciplin oarecare prin simplul fapt c nglobeaz n sfera sa coninutul tiinific al acesteia. Pe de
alt parte, un cmp disciplinar, poate fi i rezultatul conexiunilor coninuturilor mai multor discipline.
Totodat, atunci cnd vorbim despre teoria cmpurilor disciplinare trebuie s avem n vedere
acele conexiuni conceptuale/ teoretice/ metodologice menite s deschid noi opiuni n ceea ce
privete asumarea, implementarea i explicitarea coninuturilor tiinifice. Cu alte cuvinte, avem n
vedere, n acest context i acele conexiuni posibile/ existente ntre diferite cmpuri disciplinare.
Exist situaii cnd n dimensiunea cunoaterii tiinifice astfel de conexiuni sunt mai greu de realizat
i, mai mult, de identificat utilitatea practic a acestora.
Totui, n istoria gndirii umane regsim o serie de exemple care vin s susin o serie astfel de
corelaii care, ntr-un alt timp, ar fi fost de neconceput (cum ar de exemplu, teoria
complementaritii6). De asemenea, cu privire la acest aspect considerm relevant s amintim c prin
corelaiile asumate, corelaii de natu conceptual/ teoretic/ metodologic este posibil o ,,cretere
a cunoaterii tiinifice"7.

Conceptul de ,,cmp disciplinar" i relevana acestuia ntr-o teorie a didacticilor


alternative
Astfel de problematici prin care este dezoltat o teorie a cmpului disciplinar nu fac dect s
releve o realitate care nu este compatibil de fiecare dat cu imaginea ideal a ceea ce reprezint o

5
Este evident pentru noi faptul c printr-o astfel de metadidactic, asumarea de ctre actorii educaionali a noilor didactici
este pe deplin justificat, mai ales n condiiile n care prin intermediul acesteia se manifest ceea ce n literatura de
specialitate regsim sub numele de paradigm didactic. Altfel spus, prin metadidactic, oricare ar fi cmpul didactic nou
aprut, acesta va rmne deschis n faa unor noi forme de cunoatere tiinific/ intuitiv.

Ei, Marius Costel, The idea of complementarity between science and education. In Proceedings of International
6

Conferenceon Biology, Environment and Chemistry, (ICBEC 2010) IEEE Catalog Number: CFP1002M-PRT; ISBN:
978 1- 4244-9155-1; ISBN: 978 -1 4244-9157-5, pp. 410-41.
7
Karl Popper, Conjecturi i infirmri, Editura Trei, Bucureti, 2001.
37
activitate didactic. n aceste condiii, ne ntrebm dac nu cumva n societatea actual, demersul
educaional trebuie s aib parte i de o didactic "realist", construit pe niveluri de realitate
specifice. Mai mult, credem c experiena dasclului poate contribui cel puin parial la rezolvarea
unor astfel de situaii problematice.
Situaiile problematice evideniaz n fond o serie de aspecte care nu i pot gsi ntotdeauna
rezolvarea prin intermediul unei abordri didacticiste n sens tradiional. De aceea, credem c este
necesar ca n procesul de predare-nvare-evaluare i, n virtutea noilor modaliti de abordare a unui
coninut didactic, s lum n considerare ideea didacticilor alternative. Altfel spus, ncercarea noastr
este focusat pe idenitifarea acelor modaliti de transmitere-receptare a coninuturilor curriculare din
perspectiva abordrilor interdisciplinare (de exemplu, gsirea unui punct de convergen ntre o
didactic a managementului i o didactic a marketingului, sau o didactic a fizicii i o didactic a
chimiei, sau chiar o didactic a economiei i o didactic a matematicii). Astfel de abordri le-am
putea denumi didactici interdisciplinare (sau didactici de tip complementar). Desigur, o astfel de
analiz i dovedete validitatea n msura n care i rezultatele obinute pot genera acea plusevlaoare
la nivelul unui utilitarism didacticist. Or, cum rezistena la schimbare este destul de mare, nu putem
dect s ne asumm, n acest context pur teoretic, o astfel de idee, cea a necesitii n activitatea
instructiv a didacticilor interdisciplinare.
Susinerea unei astfel de asumpii presupune luarea n considerare i implementarea unei noi
metodologii menite s reflecte ndeosebi, pe de o parte, transferul conceptual i metodologic de teorii/
concepte, iar pe de alt parte, utilitatea acestora n activitatea instructiv. Mai mult, aceste aspecte,
care in n opinia noastr, de o didactic marginal evideniaz n fond modalitile de exprimare a
nevoilor educaionale, sociale i economice. Este drept, c nu putem aprecia n ce msur dasclii
aflai n faza de debut a profesoratului pot beneficia de experien n rezolvarea probelemelor ce in
de dimensiunea didacticii marginale. Totui, un prim argument pe care l putem aduce n sprijinul
ideii c dasclii debutani pot "trece" n mod uor peste astfel de situaii didactice este acela care face
referire la practica psihopedagogic.
Desigur, n momentul n care urmrim analiza unei didactici epistemologice, trebuie s lum n
considerare aspectele care evideniaz ,,fundamentarea empiric a didacticii" 8. Aceast idee nu este
una nou, fiind adus n discuie de ctre Ernst Meumann. Astfel, n opinia acestuia bazele tiinifice
ale didacticii pot avea parte de o analiz relevant n msura n care sunt analizate, pe de o parte,
munca elevelului, iar pe de alt parte, cea a profesorilor. Astfel, inndu-se cont de obiectul disciplinei
i de mijloacele utilizate de ctre profesori, aspecte coroborate cu munca prestat de elevi, se pot pune
bazele tiinifice a teoriei didacticii. O astfel de abordare, opinia lui Ernst Meumann, trebuie s in
cont de: (1) teoria aptitudinii (speciale/ generale), (2) teoria tiinific a muncii i a aspecteleor legate
de ergonomia acesteia, (3) analiza muncii specifice fiecrei discipline colare i de principalele
condiionri care fac posibil o astfel de situaie.9 Prin urmare, Ernst Meumann consider c
fundamentul unei didactici tiinifice este dat de nsi o teorie a muncii i a aptitudinilor.
O didactic intuitiv se bazeaz n opinia noastr pe conceptul de ,,intuiie" i implicit, pe cel
de reprezentare. Mai mult, am putea corela astfel de idei cu cea de cercetare empiric bazat pe
observare i experiment. Valorificarea cunoaterii prin reelaborarea coninuturilor acesteia n raport
cu o didactic intuitiv evideniaz la nivel educaional o "schem cognitiv personalizat" a
discursului didactic, schem prin intermediul creia se poate asigura, din punctul nostru de vedere,
performana comunicrii didactice.

8
Ernst Meumann, Prelegeri introductive n pedagogia experimental i bazele ei psihologice, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1980, p. 156.
9
Ibidem, p. 157.
38
Concluzionnd, putem remarca n plan epistemologic faptul c ideea didacticilor alternative
poate fi susinut n condiiile n care aplicabilitatea acesteia evideniaz, pe de o parte, metode
specifice de lucru n raport cu nevoile educabililor, ct i cu cerinele comunitii , iar pe de alt parte,
o organizare clar i concret a procesului de nvare aflat n concordan cu nsi ideea de ,,cmp
disciplinar". Prin urmare, o abordare epistemologic a structurilor cognoscibile urmrete
operaionalizarea obiectivelor propuse i dobndirea de competene de natur interdisciplinar,
menite s susin necesitatea n plan educaional a unei taxonomii didactice i implicit, a aplicabilitii
acesteia n mediul educaional, dar i tiinific.

Bibliografie:
1. Ei, Marius Costel, Adapting and integrating alternative didactics in the teaching-learning-
assessment system in relation to the concept of disciplinary field. International Journal of Social
and Educational Innovation, Volume 2, Issue 3, 2015, pp. 7-12.
2. Ei, Marius Costel, The idea of complementarity between science and education. In
Proceedings of International Conferenceon Biology, Environment and Chemistry, (ICBEC 2010)
IEEE Catalog Number: CFP1002M-PRT; ISBN: 978 1- 4244-9155-1; ISBN: 978 -1 4244-9157-
5, pp. 410-411.
3. Mercier, Alain, La transposition des objets denseignement et la dfinition de lespace
didactique, en mathmatiques, Revue Franaise de Pdagogie, n 141, octobre-novembre-
dcembre, Lyon, 2002, pp. 135-171.
4. Meumann,Ernst, Prelegeri introductive n pedagogia experimental i bazele ei psihologice,
Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1980, p. 156.
5. Philippe
Perrenoud, "La transposition didactique partir de pratiques: des savoirs aux competences,
http://www.unige.ch/ fapse/ SSE/ teachers/ perrenoud/ php_main/ php_1998/ 1998_26.html
[accesat i consultat la 21.10.2015].
6. IREM Bordeaux l, Etude de l'influence de l'interprtation des activits didactiques sur les
checs lectifs de l'enfant en mathmatiques [Projet de recherche CNRS], Enseignement
lmentaires des mathmatiques, Cahier de l'IREM de Bordeaux 1, nr. 18, 1978, pp.170-181.
7. Popper, Karl Conjecturi i infirmri, Editura Trei, Bucureti, 2001.

1.4. MOTIVAREA N CADRUL FIRMEI DE EXERCIIU

prof. Stratulat Elena


elev Popovici Radu-Cristian
Instituia Public Centrul de Excelen n Informatic i Tehnologii Informaionale
ora Chiinu, Republica Moldova

Abstract
The training firm is a complex method of learing, an attractive provocation for students and
teachers. Within the training firm, teachers-coordonators must motivate the students to practice the
activities independent and in group.

39
Motivation is the sum of inner and external energies that initiate and conduct the human
behaivor to some intent. At the base of human behaivor there lies a reason, that is an expression of
needs and expectations, as well as rewards and stimulents..
Motivation within the training firm is a very important aspect because it is a primary factor
in the firms success. The training firm offers the participants posibilities to evaluate the sudents
performances and facilitating their developement as a person as well as their academical succes,
also it contributes at improving their planification skills for the future career. If within a real firm,
people are motivated by salary, awards, professional growth, within the training firm people are
motivated by marks, diplomas, awards and participation at all sorts of events.
The training firm lesson is organized in another way other than regular lessons, it is more
enjoyable and efficient. The lesson is an activity based on creativity, hard work in groups and very
close relationships between teachers and students. This lesson is a lot more interesing through the
aspect of dividing the roles, receiving some obligations and responsabilities also through the feeling
of seriousness in everything you do.
Beside the training firms main activities, there are organized a big variety of events, for
exemple: the firms start, conferences, work-shops, round table conferences, meetings with other
firms, corporative parties, participation at national and international contests and other activities.
The firms start is a very important stage in the firms activity that is based on analizing the
sudents ideas, studying everyones abilities and giving each student the fitting job withing the firm.
The starts main role is the publication of the information about the firm and recognizing it by the
students and teachers from other firms.
The conferences and especially press-conferences are meetings with media representants. The
meeting is always very important because the participants are asked a lot of questions that can be
answered only with a very good preparation. The biggest advantage of conferences is the fact that
they can present a new product in the most effective way and make new relationships with other firms
The round table meetings are a very good occasions to discuss the problems that the training
firm is facing, some new opportunities or strategies. A meeting is held at the begging of every lesson
to share the tasks for the current day. The round table meetings motivate students to work twice as
hard, as well as develop collective-working abilites.
Meeting with other firms are also a very important aspect of training firm because you can
share experience with others, collect new ideas or share yours.
Corporative parties are without a doubt the most waited events. It is a very good opportunity
to motivate the firms employers and the manager can show his respect to everyone so they can work
with more passion.
National and international contests are the most important events that the training firm can
attend to. Within them, students can make virtual trades with other firms or with the guests. At the
contest, students simulate comercial activities and necogiation techniques. Even if in the virtual firms
you dont use money or goods, students can learn a lot of very useful things from there: about how a
real firm works, about negotiation, delivery, comunication and so on.
In conclusion, we want to mention that the students that have passed the training firms course
can easier find a job and adapt to it. Only motivated employers can bring success to a firm that wants
to accomplish its goals.

Firma de Exerciiu este o metod complex de nvare, este o provocare atractiv att pentru
elevi, ct i pentru profesori. n cadrul firmei de exerciiu profesorii-coordonatori trebuie s motiveze
elevii s desfoare activiti practice att n mod independent, ct i n grup.
Motivaia este suma forelor energiilor interne i externe care iniiaz i dirijeaz
comportamentul uman spre un scop anumit. La baza comportamentului uman stau motivele, ce snt

40
resimite ca expresie a nevoilor i ateptrilor umane, precum i recompensele i stimulentele.
Cuvntul motivaie provine din limba latin de la cuvntul movere ceea ce nseamn deplasare.
Nevoile sunt definite ca lipsuri pe care le resimte la un moment dat individul. Ateptrile sunt
credinele indivizilor n existena unor anse ce pot fi obinute printr-un nivel al eforturilor i
performanei. Nevoile sunt primare - hran, somn, adpost etc. satisfacerea crora asigur existena
speciei umane. Nevoile secundare sau sociale in de aspectul psihologic sau intelectual al individului.
Recompensa este tot ceea ce omul consider preios pentru el. Astfel pentru diferii oameni
recompensele sunt diferite. Recompensele sau stimultentele sunt de dou tipuri: interne i externe.
Stimulentele interne (individuale) sunt satisfaciile primite de om de la procesul de realizare a unei
activiti i depind de sistemul de valori, ineresele, atitudinile, comportamentele, percepia sarcinilor.
Stimulentele externe sunt beneficiile obinute de om din partea organizaiei: sistemul de salarizare,
sistemul de cotrol-spraveghere, timpul liber, grupul de munc, cariera, simboluri de statut i prestigiu.

Recompense i sanciuni
Formal Formal Formal Informal Informal
economice moral-spirituale complexe economice moral - spirituale
Salariul Ordine, medalii, titluri Promovare Cadou Laud
Prima Avertisment scris Suspendare Mas festiv Mulumire
Automobil Mustrare scris. temporar Baci. Acordarea ncrederii
de serviciu Retrogradarea Dispreul
Locuin din post Critica.
Penalizare Destituire.
Amend.

Motivarea n cadrul firmei de exerciiu este un aspect de o importan major deoarece din
aceasta deriv succesele n cadrul firmei de exerciiu. Firma de exerciiu ofer participanilor o serie
de posibiliti pentru evaluarea performanelor elevilor facilitnd aprecierea evoluiei lor ca persoan
i a realizrilor lor academice, contribuie la perfecionarea abilitilor de planificare a educaiei i a
carierei.
Dac ntr-o firm real persoanele sunt motivate prin salariu, premii, cretere profesional,
etc., n cadrul firmei de exerciiu elevii sunt stimulai prin note, diplome, premii, participri la diverse
activiti etc. Meninerea unei motivaii puternice, a interesului elevilor n activitatea lor la firma de
exerciiu este unul din aspectele principale ale dezvoltrii abilitilor i competenelor profesionale n
cadrul leciilor.
Ora de firm de exerciiu este organizat n alt mod fa de leciile obinuite fiind mult mai
interactiv i mai productiv. Lecia este o activitate bazat pe creativitate, munc asidu n grup i
relaiile strnse dintre elev-profesor. Aceast lecie este mult mai interesant prin aspectul mpririi
funciilor, primirea unor obligaii i responsabiliti, ct i sentimentul de seriozitate n tot ce faci.
Pe lng activitile de baz ale firmei de exerciiu, este necesar organizarea n cadrul firmei
de exerciiu a diferitor evenimente, printre care:
Lansarea firmei;
conferine;
work-shop-uri;
mese rotunde;
diverse ntlniri cu agenii economici;
petrecerile corporative;
participarea la trguri naionale i internaionale;
alte activiti.
41
Lansarea firmei este o etap important n activitatea firmei de exerciiu care se bazeaz pe
analizarea ideilor tuturor elevilor, studierea abilitilor fiecrui elev n parte i asocierea lor la rolul
potrivit n cadrul firmei. Lansarea are drept scop publicarea informaiei despre firm pe plan local i
recunoaterea activitilor efectuate de elevii firmei de exerciiu din alte firme, de ctre profesorii i
conducerea instituiilor de nvmnt. Ca efect pozitiv a lansrii putem meniona motivarea elevilor
pentru participarea mai activ n cadrul firmei de exerciiu, posibiliti de iniiere a parteneriatului de
lucru, noi contacte, preri i un feed-back ce poate ajuta mult firmei de exerciiu n planificarea
activitilor pe viitor.

Conferinele, i n special conferinele de pres, sunt nite ntlniri cu reprezentanii media.


ntlnirea este ntotdeauna foarte important deoarece participanii sunt supui unui ir de ntrebri
la care pot rspunde doar avnd o organizaie excepional i o transmitere clar a mesajului firmei
ctre asculttori. Conferina poate fi parte a unei manifestri generale, nsoind lansarea, prezentarea,
festivalul, aniversarea sau orice alt ocazie pentru firm de a comunica mesajul i a-l transmite ctre
public. O astfel de activitate este organizat o dat sau de dou ori pe an i este o ocazie n plus de a
le demonstra celorlali elevi din insituia de nvmnt care este rostul firmei de exerciiu i stfel
elevii pot fi fcui auzii i cunoscui. Avantajele cele mai mari ale conferinelor sunt informarea unui
cerc mai larg de poteniali cumprtori a produselor lor n cadrul firmei de exerciiu i un prilej bun
de a lansa un produs nou sau de a informa pe alii despre avantajele firmei voastre fa de altele
concurente.

Mesele rotunde sunt un prilej bun n cadrul firmei de exerciiu de a discuta problemele cu
care firma se confrunt, diferite oportuniti sau strategii pe viitor. O adunare din toi membrii este
petrecut la nceputul fiecrei lecii pentru a distribui sarcinile pe ziua curent. Mesele rotunde
motiveaz elevii pentru a lucra mai srguincios, de asemenea le antreneaz abiliti de lucru n echip
i de luare de decizii n grup.

42
ntlnirile cu agenii economici sunt un aspect de asemenea important n activitatea firmei
de exerciiu deoarece acesta este un prilej de a cpta experien preioas pe viitor de la agenii
economici experimentai, care cunosc toate particularitile activitii unei firme. Experiena cptat
va fi de folos nu doar n activitatea firmei de exerciiu ci i n munca practicat pe viitor.
Petrecerile corporative sunt fr ndoial cele mai ateptate evenimente din agenda unei
firmei de exerciiu. Este o foarte bun oportunitate de motivare a tuturor participanilor la activitatea
firmei de exerciiu. Managerul are ocazia s demonstreze c-i respect angajaii, iar acetia sunt
stimulai s munceasc cu srguin dubl. De asemenea aceste petreceri deschid oportuniti de a
stabili noi contacte i relaii sau de a consolida relaiile de parteneriat deja existente.
Trgurile naionale i internaionale sunt cele mai importante evenimnte la care poate
participa firma de exerciiu. n cadrul lor elevii au ansa de a efectua tranzacii virtuale ntre firme
i/sau cu vizitatorii. La trg elevii simuleaz activitile comerciale, tehnicile de negociere dar i
utilizeaz un limbaj de afaceri. Dei n firmele virtuale nu exist bani, nu se produc bunuri, elevii
nva multe lucruri despre funcioarea unei firme reale, negocieri, livrare, completarea documentelor,
comunicarea cu clienii, prezentarea firmei, amenajarea standului, crearea catalogului i a mijloacelor
promoionale, dar i crearea unui spot publicitar. Atunci cnd elevii particip la aceste evenimente,
au ansa s contacteze direct cu mediul de afaceri, astfel, ei devin mai responsabili, li se dezvolt
competenele antreprenoriale. Aceast experine dezvolt spiritul de echip. Aici au posibilitatea s-
i amenajeze propriul stand, nva s ia decizii, astfel, ei devin mult mai creativi i i dezvolt
ncrederea n forele proprii.
Participarea la trg presupune pargurgerea mai multor pai, i anume: pregtirea materialelor
necesare, participarea propriu-zis la trg, dar i procesarea tuturor tranzaciilor dup trg i analiza
acestora.
Pentru elevi, orice participare este o nou provocare. Pregtirile care de multe ori sunt
anevoioase determin elevii s se mobilizeze la maxim pentru a reui s-i realizeze obiectivele
propuse. La trg elevii trebuie s dea dovad de seriozitate, responsabilitate i de implicare total.
Competiiile dificile le nva multe lucrui noi i aici ei obin competene profesionale.
Finalul unui trg este un eveniment foarte ateptat pentru a primi rezultatele muncii lor asidue.
Primirea, nmnarea diplomelor, cupelor, este cea mai bun motivaie pentru angajaii fermelor de
exerciiu, astfel, ei neleg importana activitii desfurate i acumuleaz experien.

n concluzie, menionm c elevii care au trecut prin firma de exerciiu vor putea s se
adapteze mai uor n procesul de ncadrare pe piaa muncii, iar firma de exerciiu servete drept o
punte de trecere din coal n via. Numai nite angajai motivai pot aduce beneficii unei firme care
tinde s-i realizeze cu succes obiectivele propuse.
43
Bibliografie:
1. Arcan Petru, Botezatu Angela, Bocanenau Nadejda, Budurin-Furculi Cristina, Casian Irina,
Goiciu Diana, Lazarev Natalia, Nagy Moldovan Ana, Plmdeal Claudia, argo Aliona,
Tanasiev Natalia, Firma de exerciiu start n carier, Garomont-Studio, Chiinu 2012.
2. Botezatu Angela, Budurin-Furculi Cristina, Lazarev Natalia, Plmdeal Claudia, argo
Aliona, Tanasiev Natalia, Irina Casian - Firma de exerciiu simulating enterprises for better
employability , T-PAR, Chiinu 2013
3. Burlacu Natalia, Cojocaru Vadim Management, A.S.E.M, Chiinu 2000.
4. www.cfem.info.md

1.5. BENEFICII ALE DERULRII PROIECTELOR EUROPENE LA


COLEGIUL ECONOMIC OCTAV ONICESCU BOTOANI

prof. Andrei Cristina Mariana


prof. Ifrim Anca Elena
Colegiul Economic Octav Onicescu
Botoani, Romnia

Abstract
Activities of formal education within the European space have paramount importance because
they provide the opportunity to improve teachers and students competent in a multicultural
environment. The purpose of these projects is to increase the quality of education, by making the
transition to a European mentality. In fact, the very motto of the European Union Unity in
Diversity shows that the Europeans got united to promote peace and prosperity, willing to open
their hearts to the cultures, traditions, benefits and languages of other people. The teacher is no
longer only a source of information in a particular area, he must, at the same time, provide the
students with genuine learning experiences. Developing projects, the teaching personnel acquire a
series of competences, attitudes and behaviours related to the use of innovative elements in the
teaching-learning process, to the awareness of cultural diversity as part of the European identity, to
promoting the circulation of good practices.
Such projects take place at Colegiul Economic Octav Onicescu Botosani every year. They
increase the prestige of our school, and create a more modern, more dynamic environment, at the
same time more open to integrating good practices and new methods in daily activities, We can offer,
for the current academic year, tho examples of very important projects, precisely: The JOBS Project
(Professional-Orientation in school and companies ) and the SES Project (Senior Expert Services-
Germany).
The Project JOBS is financed by the Swiss Lottery Fund, by the Swiss Federal Council and
by the Romanian Government; it has been developed by the Center of International Projects in the
Field of Education of the Pedagogic University in Zurich, the University of Education and Research
and the National Center of Development of Technical and Professional Education.
The JOBs objective is to train students into acquiring competences and abilities useful in life
into getting a realistic perception on the opportunities on the labour market and into making a
decision concerning their future education and professional career. This is done by introducing a
new trans curricular approach, by using adequate teaching-learning methods (task-based learning)
44
and with to help of a range of seven students text books. In addition, JOBS offers the needed aid to
teachers by trainings, mentorship and constant updating information, by means of s distance learning
platform.
The Project of Assistance Senior Service Expert-Germany, whose head is Mr. Bjorn von
Zeddelmann, took place betheen October 16 th-21st 2015. It is the fourth partenership we have had
with SES. SES is a German foundation set up in 2003. Some of its sponsors are: The German
Patronates Federation, The German Federation of Industrial Associations, The German Room of
Commerce and Industries, The German Confederation of Craft. The mission of SES is to draw on the
German senior experts competences in order to promote the economic development of the countries
in course of development. SES is an organisation financed by the German Government, which gives
assistance to develop through their over 10. 000 experts in various fields of activity.
This years programs objective aimed at increasing the quality of school education, by
introducing new learning methods and techniques, in the domain of tourism and catering. The
emphasis have been laid on practical activities, new work methods have been demonstrated and
aspects of International gastronomy have been highlighted.

Activitile de formare n spaiul european au o importan deosebit deoarece ofer ocazia


mbuntirii competenelor profesorilor i elevilor ntr-un mediul multicultural. Scopul proiectelor
este mbuntirea calitii educaiei, prin tranziia ctre o mentalitate european. De altfel, mottoul
Uniunii Europene, Unitate n diversitate, arat c europenii s-au unit pentru a promova pacea i
prosperitatea, dornici s-i deschid sufletul ctre culturile, tradiiile, credinele i limbile altor
popoare. Profesorul nu mai reprezint doar o surs de informaii pentru o anumit disciplin, el
trebuie s ofere elevilor veritabile experiene de nvare. Dezvoltnd proiecte, cadrele didactice
formeaz o serie de competene, atitudini i comportamente legate de utilizarea elementelor inovative
n procesul de predare - nvare, recunoaterea diversitii culturale ca parte a identitii europene,
promovarea circulaiei bunelor practici. Introducerea elementelor interculturale n procesul de
nvare, diversificarea metodelor de lucru i aplicarea lor n educaia formal, non-formal i
informal sunt aspecte care contribuie la realizarea unei educaii de calitate. Dezvoltarea
competenelor lingvistice faciliteaz accesul la o gam larg de informaii, care vor asigura realizarea
unui curriculum compatibil cu normele Uniunii Europene.Indiferent c vorbim de cursuri de formare,
plasamente, activiti de predare, stagii pentru studiu, voluntariat sau parteneriate strategice, oricare
dintre acestea conduc la ntrirea dimensiunii europene n educaie.
La Colegiul Economic Octav Onicescu din Botoani se deruleaz n fiecare an astfel de
proiecte. Acestea cresc prestigiul colii, creeaz un mediu mai modern, mai dinamic, mai deschis n
a integra bune practici i metode noi n activitile de zi cu zi.
n acest an colar, putem exemplifica dou proiecte foarte importante, i anume: Proiectul
JOBS (Orientare profesional training n ntreprinderi i coli) i proiectul SES (Senior Expert
Services Germania).
Problema consilierii i orientrii profesionale este una considerat de importan major n
rile dezvoltate, preocupate de dezvoltarea tinerei generaii. Consilierea n vederea unei corecte
orientri colare i profesionale are obiective bine definite, precum educarea elevilor n vederea
alegerii unor opiuni colare i profesionale corecte i realiste, facilitarea perceperii categoriilor socio-
profesionale i de apreciere a situaiilor reale de munc, de respect pentru fiecare domeniu de
activitate, informarea colar i profesional, cunoaterea realitilor economice i sociale, corectarea
opiunilor formulate eronat, reorientarea prin consiliere etc.
n cadrul colii noastre, procesul de consiliere i orientare reprezint o preocupare continu a
tuturor, fapt demonstrat de proiectele pe care le derulm i de relaia pe care o avem cu familia, agenii
economici i alte instituii. Profesorii sunt contieni de importana observrii potenialului elevului

45
i a abilitilor care trebuiesc valorificate pentru eul personal i pentru societate. Acionnd astfel,
profesorul i asum rolul de consilier i astfel, ajut adolescenii s exploreze alternative, s-i
clarifice ateptrile, i ghideaz spre decizii optime, le susine ncrederea n propriile fore sufleteti
i i canalizeaz spre laturile n care ei i demonstreaz aptitudini. Implicarea colii n cadrul
programului JOBS reprezint o provocare pentru profesori de a cunoate i aplica noi metode de
nvare, bazate pe sarcini, pentru trecerea de la instruirea centrat pe profesor la nvarea centrat
pe elev, ntr-o abordare interdisciplinar i cross curricular, n vederea unei mai bune adaptri a
elevilor la realitile vieii economice i sociale.
Proiectul este finanat de Fondul Loteriei Elveiene, de Consiliul Federal Elveian i Guvernul
Romniei i a fost dezvoltat de Centrul pentru Proiecte Internaionale n domeniul Educaiei al
Universitii Pedagogice Zurich, Ministerul Educaiei i Cercetrii i Centrul Naional de Dezvoltare
a nvmntului Profesional i Tehnic.
Obiectivul JOBS este s pregteasc elevii pentru dobndirea unor competene i abiliti
utile n via, pentru obinerea unei percepii realiste privind oportunitile de pe piaa muncii i pentru
luarea unei decizii privind educaia lor viitoare i cariera profesional. Aceasta se realizeaz prin
introducerea unei noi abordri transcurriculare, prin folosirea unor metode adecvate de predare-
nvare (nvarea bazat pe sarcini) i cu ajutorul unei serii de 7 manuale pentru elevi. n plus,
JOBS acord sprijinul necesar profesorilor prin instruiri, mentorat i informare constant, cu ajutorul
unei platforme de nvmnt la distan. La Colegiul Economic Octav Onicescu Botoani, echipa
JOBS este format din 3 profesori de discipline diferite, care predau la aceeai clas i care
conlucreaz i ndrum elevii de la clasa respectiv (a IX a B), n vederea unor alegeri corecte.
Aderarea Romniei la Uniunea European a schimbat perspectivele profesionale ale elevilor.
coala i metodele de predare trebuie s se adapteze la aceste situaii. Pe viitor, va fi nevoie de
muncitori calificai, care s aib competene i abiliti n managementul i realizarea proiectelor i
care s-i poat folosi cunotinele i abilitile n diferite situaii. Predarea trebuie s fie caracterizat
de concentrare ctre practica profesiilor, de legtura dintre coal i nevoile unei lumi a profesiilor
schimbat.
Programul ofer elevilor o imagine de ansamblu asupra profesiilor sau studiilor posibile. Prin
vizite n ntreprinderi, administraii sau instituii publice, elevii vd ce fac muncitorii calificai i cei
cu studii superioare. Elevii sunt cei care colecteaz informaii despre ofertele de munc din regiunea
lor i despre cerinele impuse de diferitele profesii. Profesorii implicai au rol de ndrumtori,
moderatori, mai puin de transmitori de informaii, ei sprijinind activ elevii n indeplinirea sarcinilor
definite de JOBS. Abordarea este centrat pe elev, iar metodele de nvare sunt orientate pe proiecte
i sarcini de lucru. Elevul este principalul actor n acest proiect. El este cel care decide asupra
rezultatului i al succesului su. Cunotinele nu i sunt fi predate elevului, ci acesta trebuie s le
obin singur, dobndind astfel noi competene de via. nv s-i gestioneze timpul, formeaz i
dezvolt competene de comunicare aplicabile n diferite contexte i va fi capabil s se promoveze
prin activiti de marketing personal. Aceste competene le dobndete pentru c scrie rapoarte,
colaboreaz cu ceilali colegi n ndeplinirea sarcinilor, realizeaz interviuri, contacteaz persoane
competente din medii de lucru diferite. El va ajunge s se cunoasc mai bine, s-i maximizeze
potenialul i s-i mbunteasc punctele care pot fi considerate mai slabe. Mediul profesional i
de afaceri nu este unul simplu, dar elevul este ndrumat s fac tot ce i st n putin. De ce? Pentru
c poate s fac! Satisfacia n munc i n via depind de msura n care persoana gsete modaliti
de a-i dezvolta aptitudinile i interesele, personalitatea. Aprecierea i ncurajarea venite din partea
profesorului sau a altei persoane, pot face minuni. Printr-un feed-back pozitiv elevii pesc cu dreptul
n via. Prin urmare, alegerea profesiei este o decizie care merit toat atenia. Opiunea unui tnr
pentru o anumit carier, fr nici un sprijin extern este un proces dificil, adesea asociat cu alegeri
greite, ezitri, abandon, amnare, i toate acestea, cu un serios impact asupra viitorului su

46
profesional. Este necesar s li se arate elevilor inconsistena unor criterii de alegere a profesiunii, cum
sunt: este la mod, se ctig bine, este frumoas, mi se pare interesant, i d prestigiu etc. Elevii
ofer n mod frecvent aceste motive ale alegerii profesiunii. Decizia n ceea ce privete cariera este
mult influenat de exterior, de prini, grupul de prieteni, modele de carier din anturajul propriu sau
promovate de mass-media. Ponderea influenei printilor asupra copiilor n alegerea unei cariere este,
de multe ori, decisiv. Muli prini i supraapreciaz copiii sau le impun trasee educaionale i
profesionale, la care acetia nu ader cu convingere sau pentru realizarea crora vor face fa cu greu,
cu eecuri repetate sau rezultate mediocre, fapt ce se va rsfrnge i asupra satisfaciei sau reuitei lor
n munc. Categoriile de argumente folosite de familie sunt, cel mai adesea, diferite de cele ale
specialitilor n consilierea i orientarea profesional, acestea fiind de natur economic, afectiv, de
conservare a tradiiilor, de poziie social. Prinii sunt informai despre activitile din proiect i sunt
ncurajai s manifeste interes fa de ceea ce fac elevii, s acorde timpul necesar discuiilor tematice
legate de orientarea profesional. Agenii economici, implicai n activitile din proiect, sunt, la
rndul lor informai despre nevoile colii i ale elevilor, astfel nct vor deveni contieni de rolul lor
instructiv n cadrul proiectului. Pe parcursul vizitelor desfurate la agenii economici, elevii pun
ntrebri, iau notie, observ i afl ct mai multe despre posibilele meserii.
Pentru a putea face fa cerinelor proiectului, profesorii trebuie s urmeze i ei o instruire,
avnd de tratat anumite teme on-line i participnd, periodic, la ntlniri de lucru cu reprezentani de
la minister.
Proiectul se deruleaz pe parcursul ntregului an colar i are ca scop integrarea elementelor
JOBS n curriculum naional.
Un alt proiect deosebit de important care s-a derulat la noi n coal, n perioada 6-21
octombrie 2015 este Proiectul de asisten Senior Expert Service - Germania, reprezentant, Domnul
Bjorn von Zeddelmann. De altfel, acesta este al patrulea proiect pe care l derulm n parteneriat cu
SES. Senior Expert Services este o fundaie german nfiinat n anul 2003, avnd printre sponsori
Federaia Patronatelor Germane (BDA), Federaia German a Asociaiilor Industriale (BDI), Camera
de Comer i Industrie German (DIHK), Confederaia German a Metesugarilor (ZDH). Misiunea
SES este aceea de a mobiliza competenele experilor seniori din Germania, n scopul promovrii
dezvoltrii economice a rilor n curs de dezvoltare. Senior Expert Service este o organizaie
finanat de Guvernul german, care acord asisten pentru dezvoltare prin cei peste 10 000 de experi,
din diferite domenii de activitate.
Obiectivul programului de anul acesta a urmrit creterea calitii educaiei colare, prin
introducerea de metode i tehnici noi de nvare, n domeniul turism i alimentaie. S-a pus accentul
pe activitile practice, s-au demonstrat metode noi de lucru i s-au evideniat aspecte din gastronomia
internaional. Elevii s-au artat extrem de interesai de ineditul activitilor, au acumulat noi
informaii privind dezvoltarea lor profesional, fapt care ne determin s consideram c aceste
programe au avut succesul scontat. n plus, fa de toate acestea, att elevii, ct i profesorii i-au
dezvoltat abilitile de a comunica n limba englez. Pentru c acest proiect presupune i o
component de perfecionare a actului didactic, cadrele didactice care predau la aceast specializare
au susinut lecii demonstrative, iar acestea au fost evaluate, urmrindu-se aspecte referitoare la
comportamentul cadrului didactic, utilizarea strategiilor didactice, integrarea mijloacelor de
nvmnt n lecie, creativitatea n conducerea leciilor i orientarea aciunilor i gndirii elevilor,
gestionarea timpului didactic, atingerea performanei etc.
Pentru elevii notri, efectele pozitive ale derulrii proiectelor europene sunt numeroase. ntre
acestea se numr: stimularea i dezvoltarea personalitii, a aptitudinilor de comunicare i lucru n
echip, a gndirii creative, a gradului de adaptare la situaii diferite, dezvoltarea capacitii de
investigare i de valorizare a propriei experiene, formarea capacitii de nvare de-a lungul ntregii
viei, precum i de integrare social armonioas, dezvoltarea competenelor lingvistice i digitale,

47
mbuntirea competenelor n vederea inseriei profesionale. Este promovat informaia tiinific
de valoare, se ncurajeaz inovaia, creaia, lucrul n echip, comunicarea deschis ntre toi actorii
educaiei. coala ofer suport pentru introducerea valorilor europene la curricula existent. Se
asigur pregtire general i profesional n domeniul serviciilor la nivelul standardelor europene i
n concordan cu evoluia pieei muncii din Romnia, ntru-un climat care ncurajeaz elevii s-i
dezvolte potenialul, potrivit aptitudinilor i obiectivelor traseului lor profesional. Scopul este de a
ncuraja tnra generaie n realizarea dialogului social, intercultural, de a dezvolta tolerana fa de
realitile nconjurtoare i responsabilitile ntr-o societate democratic, fr bariere interetnice.
Elevii sunt implicai n derularea diverselor activiti care urmresc respectarea unor principii
democratice, precum: nediscriminarea, libertatea, solidaritatea, demnitatea, cooperarea, egalitatea de
anse, respectarea legilor i asumarea rspunderii.
n concluzie, proiectele educaionale europene completeaz educaia colar i familial.
Acestea permit derularea unor arii de activiti, cum ar fi: cercetri, studii, vizite de studiu, schimburi
de experien i bune practici, activiti de nvare i sesiuni de formare, publicaii, activiti de
evaluare, de diseminare i valorizare.

1.6. BUNE PRACTICI DEZVOLTATE PRIN PROIECTUL EUROPEAN


FORENSICS AND CREATIVE THEATRE

Prof. Mihaela Apetrei


Liceul Tehnologic Mihai Eminescu
Dumbrveni, Suceava, Romnia

Abstract
Between the 1st of September 2014 and the 31st of August 2017, Mihai Eminescu Technical
High School from Dumbrveni is involved, together with six other partner schools, in the project
Forensics and Creative Theatre (FACT), co-funded by the Erasmus+ Programme of the European
Union. The major aim of this Strategic Partnership is to develop teenagers transversal skills in order
to promote leadership in secondary education. The domains targeted by the project activities are
forensics, creative theatre, social awareness and volunteer service, national traditions, folklore and
cuisine, cultural tourism, ICT skills, environmental activities and sport. During the 2014-2015 school
year, apart from the various interactive and innovative activities involving students and teachers at
school level and online, four physical mobilities were carried out within the project.
Between the 11th and the 14th of November 2014, three teachers from our school attended the
first transnational project meeting, which took place at Istituto di Istruzione Superiore G.
Malafarina from Soverato (Italy). The partners discussed about and decided on the partnership
agreements, the site of the project, the Dissemination and Exploitation Plan, the strategies and the
Action Plan for the first half of the projects lifetime, as well as details regarding the exchange visits.
The first transnational project meeting represented an excellent starting point for a close and fruitful
collaboration within this Strategic Partnership.
Between the 19th and the 23rd of January 2015, two teachers from our school attended the
short-term joint staff training event that took place at the coordinating school, Gimnazia za chujdi
ezitsi Ekzarh Yossif I, from Lovech (Bulgaria). The main objectives of the meeting were three
trainings of crucial importance for the proper running of the partnership. The cultural programme
48
included a press conference about the project, meeting the officials and sightseeing in the beautiful
town of Lovech. The multicultural interactions and the friendships established during this meeting
ensured the strengthening of the transnational project team and proved very useful for the success of
our future actions.
The first short-term exchange of groups of pupils of the project took place at IES Los
Cabezuelos in Arcos de la Frontera (Spain) between the 9th and the 13th of March 2015. The main
event of this meeting was represented by a culinary competition during which each team of students
prepared a traditional dish from their country. The programme also included presentations on the
partners national cuisines, finding out information about the Mediterranean diet, attending classes,
sightseeing in the town and in the region, and savouring a picnic with traditional Spanish food. The
major importance of this physical mobility was due to becoming acquainted with culinary traditions
from partner countries, to the social and cultural interactions and to the close friendships established
among students.
The second short-term exchange of groups of pupils took place at Gymnzium, Alejov 1 in
Koice (Slovakia) between the 4th and the 8th of May 2015. As part of the first forensic transnational
tournament of the project, students from all the seven partner schools delivered speeches and
presentations. The teachers and the students had the opportunity to go sightseeing in the beautiful
city of Koice, and to go on a trip in the region and in the Tatra Mountains. The guests also
participated in the Erasmus+ International Festival, which included artistic performances and
setting up a stall for each partner country. This transnational learning/teaching/training activity
represented a unique and valuable experience, due mainly to the exchange of good practices, to
becoming acquainted with the field of forensics, as well as to the interactions among students and
teachers.

n perioada 1 septembrie 2014 31 august 2017, Liceul Tehnologic Mihai Eminescu


Dumbrveni este implicat n derularea proiectului Forensics and Creative Theatre, (Competiii
oratorice i teatru creativ, acronim FACT), numr de referin 2014-1-BG01-KA201-001396_2, din
cadrul programului Erasmus+, Aciunea Cheie 2, cofinanat de ctre Uniunea European prin
intermediul ANPCDEFP.Celelalte coli implicate n acest parteneriat strategic sunt urmtoarele:
Gimnazia za chujdiezitsi EkzarhYossif I din Bulgaria (coordonator), Gymnazium, Alejova 1 din
Slovacia, FatihAnadoluLisesi din Turcia, SecondarySchool of Trikeri din Grecia, Istituto di
Istruzione Superiore G. Malafarina din Italia i IES Los Cabezuelos din Spania.
Scopul principal al proiectului este de a dezvolta deprinderile transversale ale elevilor,
promovnd astfel abilitile de lider n nvmntul liceal n vederea unei cetenii europene de
succes. Grupul int al parteneriatului nostru este reprezentat de adolescenii n vrst de 15-18 ani,
care stpnesc deja abilitile de baz pentru a nva-s-nvei i care trebuie s i dezvolte n
continuare competenele specifice secolului al XXI-lea. Domeniile vizate prin activitile proiectului
sunt multiple i variate: competiii oratorice, teatru creativ, contientizare social i servicii de
voluntariat, tradiii, folclor i buctrie tradiional, turism cultural, competene TIC, activiti pentru
protecia mediului i sport.
n decursul anului colar 2014 2015, n cadrul proiectului Forensics and Creative Theatre
au fost planificate i s-au derulat numeroase activiti interactive i inovative, care au implicat elevi
i cadre didactice att la nivelul fiecrei coli, ct i n mediul virtual, precum i patru mobiliti
fizice.
ntre 11 14 noiembrie 2014, trei cadre didactice de la Liceul Tehnologic Mihai Eminescu
Dumbrveni au participat la prima reuniune transnaional de proiect, care a avut loc la Istituto di
Istruzione Superiore G. Malafarina din Soverato (Italia), o coal cu o bogat experien n
domeniul proiectelor europene. Invitaii au fost ntmpinai cu mult cldur de ctre echipa italian,

49
care a organizat o recepie de bun-venit, partenerii avnd astfel oportunitatea unor prime interaciuni
fizice. Sub ndrumarea coordonatorului proiectului, d-na profesor MargaritaDobreva (Bulgaria), au
fost semnate acordurile de parteneriat, a fost lansat site-ul proiectului, au fost discutate i stabilite
strategiile de lucru i planul de aciuni pentru prima jumtate a proiectului,precum i detalii ale
vizitelor de schimb.
Programul ntlnirii a mai inclus vizitarea colii gazd,
a oraului Soverato, precum i a parcului arheologic
Scolacium, cu impuntoare vestigii greceti, romane i
bizantine. Considerm c prima reuniune transnaional de
proiect a reprezentat un excelent punct de plecare pentru o
colaborare ct mai fructuoas n cadrul acestui parteneriat
strategic.
n perioada 19 23 ianuarie 2015, dou cadre didactice
de la Liceul Tehnologic Mihai Eminescu Dumbrveni,
mpreun cu profesori din celelalte ri partenere, au
participat la evenimentul de formare comun a personalului pe termen scurt derulat la coala
coordonatoare din Lovech (Bulgaria). Programul mobilitii a avut ca principale obiective
participarea la trei activiti de formare pe teme cruciale pentru buna derulare a parteneriatului:
Coeducaie creativ un atelier de lucru pe tema abordrii maieutice reciproce (RMA), Atitudini,
deprinderi i cunotine transversale (TASK) o formare interactiv n domeniul competenelor
emoionale i Teatrul de tip forum tehnici i metodologie. Toate aceste activiti s-au derulat n
cadrul colii coordonatoare Gimnazia za chujdiezitsi EkzarhYossif I din Lovech, care are o
impresionat tradiie n predarea limbilor strine, ntlnirea fiind i un prilej de prezentare a unor
exemple de bune practici.
Programul cultural a inclus ntlniri cu oficialitile (primarul oraului, guvernatorul regiunii,
inspectorului colar general), o conferin de pres despre parteneriat, vizitarea cartierului Varosha
cu case vechi conservate, a complexului etnografic i a fortreei Hisarya, a monumentului nchinat
lui Vasil Levski, a bisericii Sf. Fecioar Maria, a centrului regional de informare privind proiectele
europene i a fabricii de vin Vinal.

Am fost profund impresionai de legtura strns dintre coal i comunitatea local i de


potenialul turistic al acestui mic orel. Interaciunile multiculturale i relaiile de prietenie stabilite
n decursul acestei ntlniri au determinat consolidarea echipei transnaionale de proiect i se vor
dovedi utile pentru succesul aciunilor viitoare.
La primul schimb de grupuri de elevi pe termen scurt din cadrul proiectului Forensicsand
Creative Theatre, care s-a desfurat n Arcos de la Frontera (Spania) ntre 9 13 martie 2015, au
participat trei profesori i patru elevi din cadrul colii noastre.Programul ntlnirii a cuprins activiti
interactive i diverse, ce au antrenat elevii implicai n proiect, dar i cadrele didactice din cele apte
ri partenere.

50
Evenimentul central al acestei ntlniri a fost
reprezentat de derularea concursului culinar
International Master Chef, organizat la coala de
gtit San Miguel din Arcos de la Frontera, n cadrul
cruia fiecare echip de elevi a pregtit un preparat
tradiional din ara respectiv. Programul a mai inclus
prezentri ale buctriilor naionale ale rilor partenere
susinute de ctre elevi, vizitarea primriei, a oraului
vechi Arcos de la Frontera cu palatele sale pitoreti i
Jardn Andalus, vizitarea oraele nvecinate Cdiz i
Jerez de la Frontera i a satului arab MedinaSidonia, a
unei ferme unde se cresc tauri pentru binecunoscutele
coride i a bodegii Williams &Humbert, unde am asistat
la un spectacol de dresaj cabalin.
De asemenea, att elevi ct i profesori au avut onoarea s viziteze pe lng coala gazd IES
Los Cabezuelos i coala particular IES Guadalpea i s asiste la cursuri, descoperind astfel
diferene i asemnri dintre sistemul de nvmnt romnesc i cel spaniol. La finalul vizitei,
echipele tuturor colilor partenere au fost invitate de ctre familiile spaniole la clubul nautic din Arcos
de la Frontera, unde s-a pregtit un picnic cu mncare tradiional spaniol, iar elevii au putut
desfura diverse activiti sportive.

Considerm c aceast mobilitate fizic a reprezentat un real succes, importana sa


semnificativ fiind datorat familiarizrii cu tradiiile culinare ale rilor partenere,interaciunii
sociale i culturale dintre echipele celor apte ri implicate n proiect, precum i strnsei legturi de
prietenie stabilite ntre elevii participani.
Al doilea schimb de grupuri de elevi pe termen scurt din cadrul proiectului Forensicsand
Creative Theatre s-a desfurat n perioada 4 8 mai 2015 la Gymnzium, Alejov 1 din oraul
Koice (Slovacia). Cei trei profesori i patru elevi de la Liceul Tehnologic Mihai Eminescu
Dumbrveni au participat mai nti la deschiderea oficial a ntlnirii i la un tur al colii, fiind
impresionai de panourile ce decorau holurile, remarcndu-se n mod special cele realizate n decursul
timpului de fiecare generaie de absolveni, precum i de laboratorul de robotic, care a realizat
produse ce au obinut numeroase premii. n decursul primei i celei de-a doua zi, elevii din cele apte
coli partenere au susinut discursuri i prezentri n cadrul primului campionat oratoric transnaional
al proiectului. Am apreciat eforturile depuse de ctre fiecare elev n parte de a mprti ntr-o form
ct mai atractiv informaii, idei, opinii, pasiuni i talente. Momentul acestui schimb de experien a
fost marcat prin plantarea unui copac al prieteniei Erasmus+ n grdina colii.

51
Invitaii au avut de asemenea ocazia de a vizita oraul Koice, care se remarc prin numeroase
obiective istorice, cum ar fi impresionanta catedral gotic Sf. Elisabeta, Turnul Sf. Urban, Capela
Sf. Mihail, dar i prin obiective culturale, cum ar fi Biblioteca de stat, la al crei centru Info SUA
elevii i profesorii au aflat informaii despre ororile Holocaustului. A treia zi a fost dedicat unei
excursii n regiune i n Munii Tatra, vizitatorii fiind impresionai de castelul Spisk, care face parte
din Patrimoniul Mondial UNESCO, de centrul istoric al oraului Levoa, precum i de peisajul
slbatic din jurul staiunii montane StarSmokovec.
Elevii i profesorii au participat de asemenea la Festivalul Internaional Erasmus+,
desfurat la o baz sportiv din apropiere, care a debutat cu un spectacol de cntece i dansuri
interpretate de ctre elevii de la Gymnzium, Alejov 1 i de ctre invitai, fiecare coal partener
amenajnd apoi un stand la care s-au oferit informaii despre ara respectiv i la care grupuri de elevi
slovaci au ndeplinit diverse sarcini amuzante.
Considerm c aceast activitate transnaional de nvare/predare/formare din cadrul
proiectului Forensicsand Creative Theatre a reprezentat o experien unic i valoroas, datorit
schimbului de bune practici dintre colile participante i familiarizrii cu competiiile oratorice, care
sunt extrem de importante n economia proiectului, dar i datorit interaciunilor dintre elevii i
profesorii participani la mobilitate i impresiilor din locurile superbe vizitate.

Pentru mai multe informaii despre proiectul Forensics and Creative Theatre putei accesa
urmtoarele surse: site-ul proiectului http://www.fctproject.eu/, pagina oficial de Facebook a echipei
romnehttps://www.facebook.com/factromania, canalul YouTube al echipei romne Erasmus+
FACT Romania i site-ul Liceului Tehnologic Mihai Eminescu Dumbrveni
http://www.grupdumbraveni.ro/.

52
1.7. FIRMA DE EXERCIIU - METODA MODERN DE PREDARE-
NVARE

Prof. Axentioi Anca-Cecilia


Colegiul Alexandru cel Bun
Gura Humorului, Suceava,
Romnia

Abstract
An interactive method of developing entrepreneurship, a modern concept of integrating and
applying in an interdisciplinary manner knowledge, an approach that assures the premises for
probing and consolidating the competences gained by students, the training firm is a teaching notion
based on practical learning. It represents the simulation of a real firm that can be accomplished by
involving directly a coordinating teacher. The training firm, a practical method of recording
students knowledge in several fields, brings about the achievement of entrepreneurial skills,
improvement of professional conduct, as well as identifying students potential. The training firm
Cool Style Handmade SRL, founded on the 24th of October 2014, aims at recovering recycled
materials and trading outside shops, stands and kiosks.
Certificate series registered at ROCT: A-FE 1407090.
The objectives of Cool Style Handmade SRL are: entrance on the Romanian and foreign
markets of training firms, maintenance of qualiy standards.
Training firm Cool Style Handmade SRL puts its clients first, aiming at satisfying as much
as possible his/her needs.
The main activities of Cool Style Handmade SRL are: recycling products, designing new
ones and protecting the environment.
The development of competences and skills is done by simulating the situations from an
authentic firm, keeping in mind the fact that this practice should be multiple and consistent.
Area of activity: trade outside shops, stands and kiosks.
By gaining the main competences (e.g.: ability to work in a team, interdisciplinary thinking,
communication and making decision skills), stundents have the opportunity to achieve professional
skills, flexibility on labour market as well as, having the chance of descovering their preferences
regarding a place of work. The skills that stundents achieve might facilitate the accomodation period
at their work place, a very important aspect for both future employees and employers.
The strenght of the training firm resides in the relationship established by the transactions
made on the national and international market, as well as in the capacity of communicating with the
external environment, as for instance: collaborating with the mother company, with financial agents,
with political institutions etc. The training firm, a complex and motivating method, is an appealing
challenge for both students and teachers.

n contextul dezvoltrii unei societi competitive, bazate pe cunoatere, dezvoltarea


capitalului uman a devenit o prioritate strategic att la nivel european cat i la nivel naional.
Investiiile n dezvoltarea capitalului uman prin educaie i formare sunt necesare ntririi capacitii
sistemului de a rspunde schimbrilor rapide din societate i de pe piaa muncii. Pentru formarea
profesional iniial asigurarea unui corp profesoral bine pregtit, informat i conectat la cerinele
pieei muncii este o condiie obligatorie pentru asigurarea unei fore de munc care s rspund
cerinelor socio-economice actuale. Metoda ,,firma de exerciiu,, se bucur de real succes n Romnia,
53
fiind introdus n curriculum-ul obligatoriu la profilul Servicii. O metod interactiv de nvare
pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i de aplicare
interdisciplinar a cunotinelor, o abordare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.Firma de exerciiu este un
concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei firme reale, care poate fi
realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale,
n ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.

Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i


condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre
pregtirea practic. Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de
exerciiu se creeaz, pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc
ntre oameni, n cursul desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie
dintr-o companie. ROCT (http://www.roct.ro/) ofer serviciile de care firmele de exerciiu au nevoie
pentru ca activitatea lor s simuleze ct mai fidel activitatea dintr-o firm real.
Atribuii ROCT:
coordoneaz activitatea reelei naionale a firmelor de exerciiu;
simuleaz activitile desfaurate de instituiile statului n vederea asigurrii serviciilor
necesare funcionrii firmelor de exerciiu: Registrul Comerului, Inspectoratul Teritorial de
Munc, Casa de Pensii, Casa de Asigurri de Sntate i alte Asigurri Sociale, Agenia pentru
Ocuparea Forei de Munc, Administraia Finanelor Publice, Curtea de Arbitraj;
ndeplinete rolul de banc, facilitnd circulaia corespunztoare a plilor pentru activiti de
decontare interne i internaionale;
asigur schimbul de informaii i comunicarea dintre firmele de exerciiu din reeaua naional
i dintre firmele de exerciiu romneti i cele din reeaua internaional;
sprijin, organizeaz i monitorizeaz participarea firmelor de exerciiu la trguri, programe
i proiecte de profil din ar i din strinatate;
organizeaz, desfaoar i monitorizeaz competiiile care se adreseaz firmelor de exerciiu
(de exemplu, Competiia Business Plan);
verific i certific gradul de ndeplinire a standardelor de calitate de ctre firmele de exerciiu
(Evaluarea Marca de Calitate);
organizeaz activiti i programe n scopul formrii continue a cadrelor didactice privind
metoda de nvatare firma de exerciiu;
particip la manifestri i proiecte internaionale legate de activitatea firmelor de exerciiu.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare,
de creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i
din strintate .
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i
comerciale care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit
s se realizeze cu succes n lumea real.
Scopul i sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin:
simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere;
realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic;
54
aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
cooperarea ntre elevi;
acionarea n situaii neobinuite;
se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.
Firma de exercitiu, metod practic de nregistrare a cunoiintelor de la diverse discipline,
determin dobndirea de abiliti anteprenoriale, perfectionarea comportamentelor profesionale i
totodat identificarea potenialului propriu al elevilor. Instruirea n firma de exercitiu ofer elevului
competene n ceea ce nseamn comportamentul profesional, respectiv: S tie ce s fac i s tie
cum s fac. Firma de exerciiu reprezint un model al unei ntreprinderi reale, fiind o metod
de abordare practic a integrrii coninuturilor, metod conceput pentru formarea aptitudinilor
personale i comportamentelor aplicabile n toate domeniile economice, pornind de la funciile de
baz i pn la cele de conducere din ntreprindere.
Instruirea n firma de exercitiu determin o probare practic i o probare a cunotinelor deja
dobndite, fiind astfel continuarea fireasc i necesar a instruirii de baz.
n firma de exercitiu se realizeaz sinergia interdisciplinitii coninuturilor de la diverse
discipline: economie, contabilitate, coresponden comercial, limbi straine, informatic, drept i
legislatie, marketing etc. n firmele de exercitiu elevii se comport ca efi sau ageni responsabili
i i educ i formeaz spiritul de ntreprinztor.
n firma de exerciiu sunt exersate tranzaciile economice existente n firmele reale, fiecare firm
de exerciiu fiind structurat n conformitate cu situatia din practic, n departamente: resurse
umane, secretariat, marketing, desfacere, financiar contabil, etc.
Activitatea firmelor de exerciiu se desfaoar conform legislaiei n vigoare pentru firmele reale.
Metoda firma de exerciiu se caracterizeaz prin dou aspecte definitorii:
virtual: nu exist bani sau bunuri;
real: se respect uzanele comerciale, fluxul informaional, documentele i circuitul documentelor.
F.E. COOL STYLE HAND MADE S.R.L.
B-dul Bucovina Nr.41 Gura Humorului Suceava 725300
E-mail: coolstyle_handmade@yahoo.ro
Telefon: +4 0230 235 099 Fax: +4 0230 235 098
Website: http://handmadegurahumorului.simplesite.com
Date de nregistrare la ROCT: coolstyle_handmade@yahoo.ro
C.I.F: RO1210007090
Cont bancar: RO33ROCT1110231210007090

Firma de exerciiu Cool Style Hand Made SRL, nfiinat pentru prima dat la 28 octombrie
2014, are ca obiect de activitate 3832- recuperarea materialelor reciclabile sortate; 4799- comer cu
amnuntul n afara magazinelor, standurilor, chiocurilor.
Serie certificat nregistrat la ROCT: A-FE 1407090

Obiectivele firmei Cool Style Hand Made sunt:


ptrunderea pe piaa firmelor de exerciiu din Romnia i strintate;
meninerea la standardele de calitate impuse.
F. E. Cool Style Hand Made S.R.L. pune pe primul plan n desfurarea activitii sale:
clientul;
satisfacerea ntr-o ct mai mare msur a dorinelor i a nevoilor sale;

55
societate cu rspundere limitat, cu un numr de 7 angajai;
activitatea principal a FE Cool Style Hand Made SRL: reciclarea produselor i crearea de
noi produse, protejarea mediului nconjurtor;
domeniu de activitate: comer cu amnuntul care nu se efectueaz prin magazine, standuri,
chiocuri, piee;
viziunea: Vom ncerca s oferim produse sub preul pieei, datorit unicitii acestora. n
viitor, este posibil ca volumul pieei s creasc deoarece exist din ce n ce mai muli clieni care
prezint mai mult interes pentru acest gen de produse. nfiinnd aceast firm vom putea tri ntr-o
lume mai curat, dar va fi i un nr. mai mare de persoane care o s nvee s recicleze i s obina
produse minune, de bun gust, din vnzarea acestora, dar i creterea cifrei de afaceri.
ne propunem n urmtorii ani 3 ani, s ocupm 40% din piaa firmelor de exerciiu n produse
hand-made i o cifr de afaceri cu 10 % mai mare n la treilea an de activitate;
misiunea noastr este aceea de a ne transforma pasiunea de a inventa lucruri noi cu ajutorul
materialelor reciclabile ntr-o afacere prosper, ctignd astfel un renume la nivel naional i
internaional. ntr-un cuvnt: calitate, ingeniozitate i mult creativitate.
Manager: Cucu Adina Florentina
Capitalul social este de 320 lei.
Cool Style Hand Made este o firm continuat care a obinut premii i meniuni la Trgul
Firmelor de Exerciiu de la Pacani n anul colar 2014 2015.
In anul 2015 firma Cool Style Hand Made obine premiul III la Competiia Business Plan
organizat la Colegiul Economic ,,Dimitrie Cantemir, Suceava
Firma de exerciiu Cool Style Hand Made SRL este o firm preluat de la clasa a XII-a K,
absolvent n anul 2014-2015, profil Tehnician n activiti economice.
Numele firmei a fost ales prin metoda moderna brainstorming, nsumnd 17 nume de firme, din
care a rezultat denumirea FE Cool Style Hand Made SRL, care este sugestiv domeniului de activitate.
Firma de exerciiu este o metod inovativ de nvare ce vizeaz dezvoltarea aptitudinilor de
munc pentru elevi n vederea mbuntirii adaptabilitii acestora la cerinele primului loc de munc
relevant. Pe baza unui test de aptitudini, fiecare elev s-a regsit n descrierea dat, a ocupat funcia
potrivit n firma de exerciiu: manager resurse umane, secretar, contabilitate, desfacere-
aprovizionare, marketing i nu n ultimul rnd manager general. Personalul angajat are nceheiat
contract de munc pe durat determinat i a luat cunotin cu responsanbilitile pe care le au n
firm prin Fia postului pentru fiecare departament.

FIA DE POST - DIRECTOR DE MARKETING

1. Denumirea compartimentului: DEPARTAMENT VNZRI


2. Denumirea postului: DIRECTOR DE MARKETING
3. Numele i prenumele salariatului: Sihlanic Andrei Alin
4. Se subordoneaz: Directorului General; Conducerii unitii
5. Numele efului ierarhic: Cucu Adina Florentina
6. Subordoneaz: Personalul din cadrul departamentului de vnzri
7. Relaii funcionale:
- cu ceilali angajai ai firmei;
- cu serviciul financiar-contabil pentru confirmarea evidenei comenzilor privind exportul
- cu coordonatorul departamentelor de marketing i secretariat

56
8. Pregtire i experien:
Studii:
-absolvent al nvmntului superior economic de specialitate;
Aptitudini:
-capacitate de a prelucra informaiile, de a le interpreta i de a le valorifica prin luarea de decizii sau
prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali;
-corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principial n relaiile cu oamenii;
9. Responsabiliti i sarcini:
- organizeaz edine, conferine;
- organizeaz evenimente, trguri, expoziii ce au ca scop promovarea imaginii i produselor
firmei;
- are cunotine de contabilitate (Stocuri;
- trebuie s cunoasc, s interpreteze i s pun n aplicare strategia de marketing i planul de
afaceri al companiei.
Directorul de marketing desfoar urmtoarele activiti:
- identific potenialii clieni;
- ntocmete oferte de mrfuri;
acord asisten d.p.d.v. tehnic i comercial clienilor i potenialilor clieni;
- menine relaia cu furnizorii (cerere de comand,verificarea mrfii i a plilor;
- efectueaz studii i cercetri ale pieei n vederea promovrii imaginii firmei pe pia.

Firma de exerciiu este potrivit pentru dobndirea, verificarea i aprofundarea cunotinelor


comerciale, formarea abilitilor, a capacitilor personale i a modurilor de comportament n toate
domeniile din structurile ntreprinderii, de la referent pn la ntreprinztor.
La ce contribuie Firma de exerciiu?

Pentru ELEVI:
dezvoltarea spiritului antreprenorial prin realizarea de activiti specifice unei firme reale;
simularea operaiunilor i proceselor economice specifice mediului real de afaceri;
perfecionarea limbajului de afaceri;
facilitarea trecerii de la coal la viaa activ;
dezvoltarea de competene i atitudini necesare unui ntreprinztor dinamic: creativitate, gndire
critic, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitii, lucrul n echip,
iniiativ, perseveren, auto-organizare i auto-evaluare a resurselor individuale, flexibilitate.
Pentru PROFESORII COORDONATORI:
realizarea de activiti practice cu elevii, cu rezultate concrete i msurabile;
implementarea activitilor ntr-un cadru profesionist, performant, competitiv;
pregtirea real a elevilor pentru piaa muncii;
creterea prestigiului unitii de nvmnt n rndul viitorilor elevi i al prinilor/tutorilor acestora;
Implementarea conceptului de firm de exerciiu i propune crearea tipului de
ntreprinztor dinamic, capabil s dezvolte un nou proces de producie, s aduc pe pia un nou
produs sau serviciu sau s descopere o nou cale de distribuie.
Rezultatele preconizate n urma aplicrii acestei metode sunt:
creterea gradului de inserie pe piaa muncii a absolvenilor;
reducerea perioadei de acomodare la locul de munc;
mai bun adaptabilitate la schimbarea locului de munc;
flexibilitate;
asumarea iniiativei i a riscului.

57
Simularea situaiilor de eec i a celor de succes reprezint pentru experiena elevilor o
component esenial i necesar a procesului de nvare. Deciziile greite, care n viaa real ar
putea duce pn la punerea n pericol a existenei ntreprinderii, n firma de exerciiu nu au urmri
economice negative, datorit caracterului virtual al situaiile exersate.
Formarea de priceperi, deprinderi i abiliti se realizeaz prin exersarea unor situaii dintr-o
firm real, fiind indicat ca aceasta exersare sa fie multipla ca structura i consistent. nsuirea
competenelor cheie (ex. capacitatea de a lucra n echip, gndire interdisciplinar, competene de
comunicare, capacitatea de a lua decizii) le permite elevilor obinerea unor abiliti profesionale i a
unei flexibiliti indicate pe piaa de munc precum i totodat descoperirea afinitilor fa de un
anumit loc de munc. Competenele obinute pot determina reducerea perioadei de acomodare la locul
de munc, aspect deosebit de benefic pentru viitorii angajai ct i pentru angajator.
Puterea firmei de exerciiu st n relaionarea determinat de derularea de tranzacii pe piaa
firmelor de exercitiu (naional i internaional) precum i de comunicarea cu mediul extern la firmei
de exerciiu, respectiv: colaborarea cu firma mam / firma mentor, cu ali ageni economici, cu
instituii ale statului, etc. Firma de exerciiu, complex ca metod, motivat ca efecte, e o provocare
atractiv att pentru elevi, ct i pentru profesori.

BIBLIOGRAFIE
www.roct.ro
Coord. Vldu, Zoica Elena, tefnescu, Mihaela, Esterman, Christian i colaboratorii- GHIDUL
FIRMEI DE EXERCIIU cea mai bun practic, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2012.

1.8. STRATEGII BAZATE PE METODE INTERACTIVE N SCOPUL


OBINERII SUCCESULUI COLAR

Prof. Balan Mona-Lisa


Colegiul Naional Cuza Vod
Hui, Vaslui, Romnia

Abstract
Age, gender, personality, motivation, self-concept, life experience and the cultural
background of the students all influence the way in which they go about learning. To help students to
learn effectively, schools and teachers should adopt a variety of approaches as well as learning and
teaching strategies for achieving different learning targets or objectives.
Teachers should set clear learning targets and objectives and share learning intentions of
their lessons with students. By allowing students to know the purpose of a lesson or a task, they will
be able to make better decisions about the ways and means to achieve what they are expected to
learn.
Schools should provide students with an appropriate level of curriculum and reasonable
expectations to suit the capabilities of the students, so as to motivate them to engage in the process
of learning. While attending to the common needs and individual differences of their students,
teachers should also beware of adjusting their expectations of students.

58
Schools should encourage students to enquire beyond the confines of 'curriculum
prescriptions' and textbooks, and to process information and make their own judgements in order to
enhance their knowledge-building capacity.
We should not view mixed ability groups as problematic, though sometimes groups that are
homogeneous in ability work better. Students of different abilities can learn well together (e.g.
through co-operative learning), if the learning processes allow them to contribute different ideas at
different levels. Learning from peers and collaboration help to remove the feeling of failure and
provide the emotional basis to boost motivation and learning. An exemplar is available in the CDI
website on how students of different abilities, through co-operative learning and interaction in
groups, have enhanced both their Chinese Language skills and their confidence in learning.
Teachers can use different learning and teaching strategies to achieve the different purposes
of learning and to suit the learning styles, abilities, interests and needs of students. There is no fixed
rule regarding which strategy is the best. Teachers master learning and teaching strategies
differently. They can develop the repertoire which is the most effective for them to enhance the
independent learning capabilities of students for whole-person development.
Different forms of classroom organisation (e.g. variations in grouping, whole-class setting
and seating arrangements) facilitate the delivery of diverse learning and teaching strategies such as
group learning, whole-class teaching and individual works. However teachers should understand
that the above arrangements do not automatically result in the desired effect without suitable lesson
/ activity planning, teacher-student interaction, learning and teaching resources and other factors
affecting effective learning and teaching.
To address the needs of students with different learning styles, teachers are encouraged to
make diversified use of learning materials, such as audio, visual, pictorial, graphic representations,
and texts, etc.

n sens general, strategia poate fi definit ca tiina sau arta de a combina i coordona
aciunile n vederea atingerii unui scop. Ea corespunde unei planificri pentru a ajunge la un rezultat,
propunnd obiective de atins i mijloace vizate pentru a le atinge (Gaston Mialaret, 1979, p. 414)
Strategiile didactice interactive au n vedere provocarea i susinerea nvrii active n cadrul
creia, cel ce nva acioneaz asupra informaiei pentru a o transforma ntr-una nou, personal,
proprie. n sens constructivist, folosind aceste strategii, profesorul l determin pe elev s devin
rspunztor i participant n procesul construirii sensurilor informaionale, prin rezolvri de
probleme, prin explorri i cercetri sau aplicnd ceea ce a dobndit n contexte noi, diferite.
Strategiile didactice interactive ca strategii de grup, presupun munca n colaborare a elevilor
organizai pe microgrupuri sau echipe de lucru n vederea atingerii unor obiective preconizate (soluii
la o problem, crearea de alternative). Se bazeaz pe sprijinul reciproc n cutare-cercetare i nvare,
stimuleaz participrile individuale, antrennd subiecii cu toat personalitatea lor (abiliti cognitive,
afective, volitive, sociale). Solicit efort de adaptare la normele de grup, toleran fat de opiniile,
prerile colegilor, dezvoltnd capacitile autoevaluative. Sunt strategii de interaciune activ ntre
participanii la activitate (elev-elev, elev-profesor, student).
Factorii/variabilele de care depinde organizarea strategiilor didactice, n general i a
strategiilor didactice interactive, n special
Exist numeroi factorii sau variabilele de care depinde organizarea acestui dispozitiv didactic
adaptat situaiilor de instruire, variabile dependente sau independente de profesor, de elev, de
organizarea colar, de curriculum:
a) Variabile care in de profesor:
- stilul didactic care este o rezultant a mpletirii concepiei pedagogice personale cu cea a culturii i
societii contemporane i cu factorii de personalitate ai profesorului;

59
b) Variabile care in de colectivul de elevi:
- particularitile clasei, sintalitatea grupului, nevoile, cerinele, dorinele i posibilitile i
experienele cognitive, sociale i afectiv-emoionale ale elevilor;
- mrimea colectivului, gradul de omogenitate, posibilitile de grupare ori de lucru frontal sau
individual;
- gradul de motivare al elevilor i pregtirea pentru a lucra n grup, n perechi, colectiv sau individual;
- aptitudinile i nivelul de pregtire pentru un anumit domeniu;
c) Variabile care in de curriculum:
- finalitile macrostructurale i microstructurale urmrite, gradul de accesibilitate i modalitile de
verificare a ndeplinirii acestora;
- natura obiectivelor i coninutului pe care trebuie s-l nvee elevii, relaia cu achiziile curente ale
acestora, gradul de adaptabilitate, utilitatea i importana acestuia pentru activitatea i viaa elevilor;
- experinele de nvare propuse elevilor, gradul de problematizare i nivelul de interactivitate
solicitat;
d) Variabile care in de organizarea colar:
- timpul colar avut la dispoziie n raport cu timpul solicitat de o anumit strategie didactic;
- spaiul colar avut la dispoziie n raport cu timpul solicitat de o anumit strategie didactic;
- resurse materiale (dotri, aparatur, echipamente disponibile etc) folosite n spaiul i timpul
disponibil;

Clasificarea strategiilor de predare nvare evaluare


Strategiile n sens larg, numite i strategii de activitate pedagogic, se refer la felul n care
decide profesorul s conduc activitile instructiv-educative n situaiile formale. Ele au o plaj mai
larg de aciune, ajungnd chiar la a caracteriza un profesor prin felului su de a fi.
Strategiile n sens restrns, sunt strategiile didactice care i restrng aria pn la nivelui leciei,
reprezentnd modul cum decide profesorul s organizeze activitile de predarenvare evaluare
la un moment dat, n funcie de circumstanele date: particularitile de vrst i individuale ale
elevilor cu care lucreaz (nivel de cunotine, nivel de dezvoltare cognitiv, social, i afectiv),
finalitile i experienele de nvare propuse, resursele disponibile (de coninut, materiale, de timp,
echipamente etc.), contextul n care are loc activitatea etc.
I. Dup tipul de achiziii i rezultatele dorite a fi obinute, putem face urmtoarea clasificare:
I.1. Strategii de dobndire de noi informaii/cunotine (predominant informative);
I.2. Strategii de exersare/aplicare a noilor informaii i de dezvoltare a abilitilor practice
(predominant aplicative);
I.3. Strategii de evaluare a noilor achiziii informaionale i practice (priceperi i deprinderi,
abiliti) i de dezvoltare a capacitilor autoevaluative (predominant evaluative).
Toate aceste strategii didactice pot s mbrace haina interactivitii n msura n care au la baz
interrelaionarea reciproc, astfel:
I.1. Strategiile interactive de dobndire de noi cunotine presupun metode de predare/nvare
reciproc, implicarea elevului n activiti de grup, participarea cadrului didactic la activitate ca
mediator al eventualelor conflicte socio-cognitive constructive sau co-participant alturi de elevi la
construirea cunoaterii.
I.2. Strategiile interactive de exersare i aplicare a noilor informaii se refer la organizarea unor
activiti practice care s se bazeze pe conlucrarea elevilor n cooperare sau n competiie n vederea
formrii i dezvoltrii priceperilor, deprinderilor i abilitilor de a aplica n practic a ceea ce s-a
nvat. Metodele sunt cele de exersare i de aciune practic interactiv (proiectele de cercetare-
aciune, investigaiile, exerciiul, studiul de caz, hrile conceptuale etc.)

60
I.3. Strategiile interactive de evaluare constau n implicarea elevului n procesul propriei evaluri,
stimulnd reflecia personal asupra propriei activiti de nvare, contientiznd erorile i
modalitile de acoperire a lacunelor. Acestea au la baz dezvoltarea capacitilor autoevaluative i
stimularea ncrederii n sine i n propriile puteri.
II. Strategiile didactice informative pot fi clasificate i ele dup relaia i tipul de interaciune a
subiectului cu materialul informaional nou n:
II.1. Strategii de transmitere i receptare a noului material informaional;
II.2. Strategii de cutare i confruntare cu noul material informaional;
II.3. Strategii de aciune i restructurare a noului material informaional;
II.4. Strategii de inovare i creare de noi materiale informaionale;
Toate cele patru tipuri de strategii implic n ordine cresctoare stimularea potenialului
creativ i participarea activ a elevului n construirea propriei cunoateri.
n primul caz, al strategiilor de transmitere i receptare a noului material, rolul central n
favorizarea nvrii prin transmiterea informaiilor l deine cadrul didactic.
Metodele folosite cu predilecie sunt cele de cominicare, iar formele de organizare a activitii
pot fi grupale, individuale sau frontale:
- frontal, atunci cnd profesorul prezint tuturor elevilor noul material, folosind n special, metode
expozitive;
- grupal i microgrupal, atunci cnd se realizeaz nvarea n colectiv i n cadrul grupurilor mici,
folosindu-se de exemplu, metoda interactiv a predrii/nvrii reciproce. n cazul acestei forme de
organizarea, rolurile didactice sufer transmutri: un elev poate fi profesor n cadrul grupului su;
- individual, atunci cnd transmiterea se realizeaz pentru un singur individ.
II.2. Strategiile de cutare i confruntare cu noul material, presupun stimularea iniiativei
educatului de a merge ctre sursele de informare, responsabilitatea nvrii revenindu-i n mare
msur. Rolul profesorului este de a favoriza aceste ocazii/experiene de nvare prin cutre,
tatonare, descoperire i a-i oferi sprijinul
Metodele principale sunt cele bazate pe explorare direct i/sau indirect, n strns legtur
cu cele dialogate.
II.3. Strategiile de aciune i restructurare a noilor coninuturi au la origine dorina individului de
a adapta i a face accesibil materialul informaional, de a opera restructurri i modificri n acord cu
propriile opinii.
Metodele folosite sunt cu precdere de aciune, dar mpletite cu cele de explorare i de
comunicare oral sau scris. Activitile pot mbrca forme individuale, frontale, grupale,
microgrupale, duale i mixte.
II.4. Strategiile de inovare i de creare de noi materiale (coninuturi informaionale i factuale) au
la baz cunoaterea i folosirea metodelor i tehnicilor de munc intelectual. Rolul diriguitor al
profesorului este redus la minimum, el devenind un alt membru al echipei creative.
Metodele i tehnicile sunt libere de orice constrngeri i sunt n special cele de stimulare a
potenialului creativ individual i/sau colectiv: brainstormingul, strarbursting, tehnica lotus, plriile
gnditoare, sinectica, Philips 6/6, metoda FRISCO etc.
O alt clasificare a strategiilor procesului de nvmnt se poate realiza n funcie de procesul
pe care-l vizeaz i de cel care le niiaz.
III: Astfel, din punct de vedere al celui care le iniiaz putem distinge ntre:
III.1. Strategii ale profesorului:
III.1.1.Strategii de conducere a activitii, exprimate prin stilul pedagogic personal, cu arie larg de
acoperire;
III.1.2 Strategii didactice, cu arie restrns de acoperire, aplicndu-se n cadrul unei activiti, a unei
lecii sau unui ansamblu de lecii;

61
Aceste strategii didactice pot fi:
III.1.2.a. Strategii de predare i de stimulare a nvrii (modaliti de transmitere/receptare a
cunotinelor);
III.1.2.b. Strategii de evaluare i de impulsionare a nvrii viitoare a elevilor.
III.2. Strategii ale elevilor:
III.2.1. Strategii de nvare care se refer la modul concret n care elevul reuete s nvee (metode
i tehnici de munc intelectul) i s aplice ceea ce nva (abiliti practice) stilul personal de
nvare (despre care vom vorbi n subcapitolele urmtoare);
III.2.2. Strategii de (auto)evaluare, care se refer la capacitile de a-i (auto)evalua munca, efortul
i rezultatele obinute n mod individual i/sau colectiv.
Elementele componente ale unei strategii didactice
Operaionalizarea unei strategii didactice se constituie ca un exerciiu de rezolvare creativ a
unei situaii-problem ce implic abordri i soluii metodologice complexe din partea profesorului.
Cadrul de organizare a strategiilor instruirii propus de Dan Potolea (1998, p. 143) cuprinde
urmtoarele componente:
;

-independent, independent);

Raportul dintre strategia didactic i metoda didactic evideniaz diferenele existente la nivelul
timpului pedagogic angajat n proiectarea i realizarea activitilor de instruire/educaie.
Tipologii extrase din lucrarea prof. Ioan Cerghit, Sisteme de instruire alternative i
complementare. Structuri, stiluri i strategii (2002, pp. 280-283)
Dup natura activitii, se pot distinge:
o strategii cognitive (de prelucrare a informaiilor);
o strategii acionale sau psihomotorii;
o strategii afectiv-emoionale (de nvare prin trire afectiv);
Dup implicarea creatoare/noncreatoare a profesorului n activitatea didactic:
o strategii bazate pe obinuin, pe automatism;
o strategii bazate pe complexe de deprinderi;
o strategii novatoare, ce dau fru imaginaiei i inteligenei profesorului, acesta putnd combina n
mod creator noi tipuri de practici, pentru a asigura eficien aciunii;
o strategii imitative;
Dup logica gndirii propus elevilor:
o strategii inductive;
o strategii deductive (axiomatice) n variantele: strategia academic, strategia explicativ, strategia
explicativ-intuitiv (demonstrativ), strategia conversativ-euristic, strategia problematizant,
strategia explicativ-reproducativ (expozitiv) ;
o strategii transductive, divergente, care conduc la elaborarea de soluii/alternative noi/originale,
stimulnd gndirea lateral;
o strategii dialectice, cu accent pe interaciunile/conexiunile problematizante dintre idei;
o strategii ipotetice (rezolutive), care stimuleaz gndirea divergent/ gndirea convergent;
o strategii analogice de nvare prin construire i prin utilizare de modele;
o strategii analitice de analiz pn la detalii;
o strategii integrative sau de sintez - bazate pe mbinarea gndirii cu aciunea, a teoriei cu practica;
o strategii descriptive;
o strategii interpretative;

62
o strategii ludice;
o strategii mixte (combinatorii), de tip inductiv-deductiv, deductiv-inductiv;
Dup gradul de dirijare al nvarii elevului, avem:
o strategii algoritmice;
o strategii euristice;
o strategii mixte;
o strategii creative;
Dup originea motivaiei nvrii:
o strategii externe, activitile sunt susinute motivaional din exterior, de ctre profesor;
o strategii interne, de auto-construire a propriei cunoateri, motivate din interior;
Dup modul de grupare al elevilor, avem:
o strategii frontale;
o strategii de grup (colective);
o strategii de microgrup (echip);
o strategii de lucru n perechi (duale);
o strategii individuale (bazate pe lucrul individual, independent);
o strategii mixte.
PREDAREA NVAREA EVALUAREA INTERACTIV
De interactivitate d dovad elevul care devine coparticipant alturi de profesor al propriei
formri i coresponsabil de realizarea i efectele procesului de nvare.
Condiiile i situaiile specifice care pot duce la dezvoltarea spiritului investigativ, a gdirii
divergente, a atitudinii creative i active n coal, pot fi considerate urmtoarele:

ctorilor care produc frustrare;

reconsiderrii acestora i a emiterii de noi variante;

Pentru a stimula activismul i creativitatea elevului, profesorul nsui trebuie s fie un tip
creativ i activ, s manifeste un comportament i o atitudine pozitiv n acest sens. Instruirea
interactiv redimensionaz rolurile i ipostazele cadrului didactic. Inventarul acestora este fcut de
ctre Muata Boco n termenii urmtori: cadrul didactic este:
- pedagog care nu impune informaiile tiinifice ci construiete dispozitive de nvare, practicnd
o pedagogie difereniat i individualizat;
- proiectant, tutore, manager, moderator, organizator i gestionar al coninuturilor, activitilor
i experienelor de formare;
- mediator al nvrii elevului ntr-un cadru euristic;
- facilitator al nvrii i autoformrii;
- consilierul elevului care are nevoie de sprijin n nvare;
- partener al elevului ntr-o relaie educaional interactiv;
- coordonator al muncii elevilor;
- animator, activizant i catalizator al activitiide formare, al comunicrii al interaciunilor i al
schimburilor interindividuale;
- scenograf, pregtind decorul desfurrii nvrii eficiente;
- actor al demersurilor instructiv-educative;
- strateg gnditor pentru a ajuta elevul n construirea cunoaterii prin restructurri continui.
63
Exemplificri de metode interactive de predare-nvare
mozaicul, metoda piramidei, tehnica lotus, explozia stelar, plariile gnditoare, predare-nvarea
reciproc, schimb perechea, diagrama cauzelor i a efectului, tehnica 6/3/5, metoda FRISCO,
brainstorming.
Avnd un rol important n eficientizarea activitilor de orice tip, evaluarea este pemanent n
orice domeniu de activitate uman. nvmntul este un domeniu central i de maxim importan
social, arie n care activitatea de evaluare se manifest cu precdere i al crei demers este profund
justificat.

Bibliografie:
1.Bordas Alsina, Inmaculada; Cabrera Rodriguez, Flor, Estrategias de evaluation de los aprendizajes
centradas en el proceso, In Revista Espanola de Pedagogia, Nr. 218/2001, Barcelona: Instituto
Europeo de Iniciativas Educativas;
2. Cerghit, Ioan, Sisteme de instruire alternative i complementare. Structuri, stiluri si strategii,
Bucureti: Editura Aramis, 2002;
3.Dictionnaire de pedagogie, Paris: Larousse, Bordas, 1996;
4. Meyer, Genevieve, De ce i cum evalum, Iai, Editura Polirom, 2000;
5. Oprea, Crengua-L., Pedagogie. Alternative metodologice interactive, Bucureti, Editura
Universitii din Bucureti, 2003;
6. Oprea, Crengua-L., Strategii didactice interactive, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic,
R.A., ed. a IV-a, 2009;
7. Radu, I. T., Evaluarea n procesul didactic, Bucureti Editura Didactic i Pedagogic, 2000;

1.9. PROIECT REALIZAT CU FONDURI NERAMBURSABILE


,,NV S GESTIONEZ UN CONFLICT
cu sprijinul Primriei Municipiului Suceava i a Consiliului Local Suceava prin
programul de finanare nerambursabil n anul 2015

Prof. Bbscu Melania


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Between the 1.06.2015-31.10.2015 I was member of team that carried of the project ,,I learn
how to deal a conflict. The aim of the project was to diminish the conflictual situations inside the
family and at the highschool level and to learn what are the methods through which one can deal a
conflict in the best way.
Violence is everything that distorts the human condition. ,,If society placed education in the
center of attention , the prison would become museums the policemen would become poets and the
psychiatrists would become musicians( Augusto Curry).
The first activity was that of identifying the target group through applying some
questionnaires and through interpreting them. All these had been accomplished with the aid of
association funds: we applied quizzes for all the study level namely for 9 th, 10th, 11th formers.
64
The second activity was that of promoting the project by producing some leaflets , posters,
brochures, by advertising issues in the newspaper,,Crai Nou , the publication of 2 articles promoting
the project where we mentioned the Town Halls support.
Through the third activity carried on with our students ,,Forms of violence inside family and
school, and ,,No violence inside family and school, we managed to run through a series of
worksheets, questionnaires tests, conflictual situations within the family.
Through of the fourth activity carried on with the students we succeded in running through a
series of worksheets , questionnaires, tests, conflictual situations in family, types of violence,
conflictual situation in family and school. The students managed to identify the causes of conflicts as
well as the possibilities for dealing with them correctly.
The positive impact on the students:
- preventing a violent behavior
- diminishing violence within family and school
- raising communication barriers between students , parents and teachers
- adopting an anti-violent-behavior
- a positive and an open minded attitude in initiating other projects
- cultivating a positive friendly behavior towards the environnement and community
generally speaking
I consider that this project accomplished its goal by completing the target objectives , through
the developed activities and also by implementing it within school and family; it has a positive impact
on our institution and on our local community.

n perioada 1.06.2015- 31.10.2015 am fcut parte din echipa ce a realizat proiectul ,,nv s
gestionez un conflict. Scopul proiectului a fost de a ameliora situaiile conflictuale la nivelul colii,
familiei i de a nva cum putem gestiona cel mai bine un conflict.
Violena este tot ceea ce desfigureaz condiia uman. Dac societatea ar plasa educaia n
centrul ateniei, nchisorile ar deveni muzee, poliitii ar deveni poei, iar psihiatrii ar deveni
muzicieni (Augusto Curry).
n mod tradiional coala i familia reprezint locuri de producere i transmitere a cunoaterii,
de formare a competenelor cognitive, de nelegere a sensului vieii i a lumii care ne nconjoar, de
nelegere a raporturilor cu ceilali i cu noi nine. n acest context, a vorbi despre violen acolo
unde ne ateptm s gsim cele mai bune condiii pentru formarea i dezvoltarea armonioas a
personalitii, poate prea un fapt cel puin neverosimil.
Din statisticile noastre rezult c aceti copii se confrunt cu situaii deosebite n familie, care
genereaz diferite tipuri de violen n mediul colar i familial.
Acest proiect i-a propus s coopteze n activiti educative elevii care provin din familii care
au fost identificate cu probleme de violen, alcool, omaj, situaii materiale precare. Ne-am propus
atragerea acestora n aciuni de voluntariat pentru a nva cum s gestioneze sau s amelioreze un
conflict n familie sau coal.
Violena este acceptat ca o cale de a rezolva conflictele. Acest lucru produce numeroase
probleme, deoarece copiii nva din mediul n care triesc. Cu ct mediul cultiv mai mult violena,
cu att copiii se vor obinui mai mult cu ea i va fi vzut ca o cale practic i sntoas de rezolvare
a conflictelor.
Pentru a schimba aceast mentalitate, tinerii ar trebui s nvee:
a) s recunoasc violena;
b) s fac fa conflictelor folosind alte mijloace dect cele violente.
Prin activitile educative desfurate n cadrul proiectului vom cuta s satisfacem cele dou
mari nevoi, astfel elevii s nvee s adopte un comportament nonviolent n familie i coal.
65
Prima activitate a fost cea de identificare a grupului int prin aplicarea unor chestionare i
interpretarea acestora. Acestea s-au realizat din fondurile asociaiei : am aplicat chestionare la toate
nivelele de studiu, respectiv clasele aIXa , aXa, aXIa.
A doua activitate a fost cea de promovare a proiectului prin realizarea unor pliante, afie,
brouri , publicitate n ziarul ,,Crai nou , apariia a 2 articole de promovare a proiectului n care am
menionat cu sprijinul Primriei municipiului Suceava. Am tiprit un numr de 40 de pliante color i
10 afie color. Pliantele i afiele au fost distribuite n cancelarie, direciune, secretariat, membrilor
Asociaiei Prinilor i profesorilor din Colegiul Economic ,,Dimitrie Cantemir i cte un exemplar
la Primria Municipiului Suceava. Att pe pliante, ct i pe afie este menionat cu sprijinul Primriei
Municipiului Suceava din fonduri nerambursabile 2015. Aceast activitate de promovare a proiectului
se va realiza pe toat perioada de derulare a acestuia pn la data de 15 .10.2015.
Prin a3-a activitate desfurat cu elevii ,,Formele violenei n mediul familial i colar i
,,Fr violen n familie i coal ( activitate dezbtut pe toat perioada proiectului) am reuit s
parcurgem o serie de fie de lucru, chestionare, teste, situaii conflictuale n familie, fi de lucru ,,De
ce m simt aa tipurile de violen, situaii conflictuale n familie, dar i la coal. Elevii au reuit s
identifice cauzele generatoare de conflicte, dar i posibilitile de a le gestiona corect. Fiecare elev din
grupul int a prezentat un conflict n care a fost implicat n familie , cu unul dintre prini sau la coal
cu un profesor sau un alt coleg. n primul rnd prin aceast activitate de grup am reui nlturarea
barierelor n comunicare ntre elevi i prini, elevi i profesori, dar am realizat i o educaie pentru
comportament non-violent. n urma acestor ntlniri 15 la numr au finalizat la sfritul lunii august
o brour n format electronic cu exemple de conflicte, dar i rezolvarea acestora, exemple de situaii
conflictuale din familii date de elevii implicai n proiect. S-au derulat 15 ntlniri cu elevii (7 n luna
iunie i 8 n luna iulie), conform tabelelor de prezen anexate la dosar. Elevii au stabilit cuprinsul
brourii asigurnd astfel o evoluie pozitiv n ceea ce privete tema proiectului. Broura a fost tiprit
n luna septembrie, fiecare participant la proiect se va bucura de ea. Tot n aceast perioad elevii au
primit o agend personalizat cu titlul proiectului ,,nv s gestionez un conflict.
Pe toat perioada acestor ntlniri din proiect am discutat i am realizat activiti pentru cea
de a5-a activitate menionat n proiect, Fr violen n familie i coal- activitate educativ de
ameliorare a conflictelor din mediul colar i familial 2 ore (n fiecare sptmn pe toat durata
proiectului). Pe toat durata proiectului membrii responsabili cu derularea acestuia au dus n
permanen o campanie fr violen n coal i familie. Nu ne-am referit doar la violen fizic ci
i la violena verbal. Membrii grupului int au propus soluii de eliminare a actelor de violen la
nivelul colii i n familie.
De asemenea, le-au fost date cte o agend personalizat cu titlul proiectului ,,nv s
gestionez un conflict. Cu banii din prima tran am reuit s achiziionm un nr. de 25 de agende.
Elevii au primit agende personalizate conform procesului verbal realizat anexat, o agend am dus ca
dovad la primrie, 2 agende la direciune, 3 agende au luat membrii echipei de proiect. Restul de
agende vor fi mprite colegilor, dar i membrilor altor Asociaii cu care suntem parteneri n alte
activiti promovnd astfel proiectul ,,nv s gestionez un conflict pe toat durata de desfurare a
acestuia.
Prin a 4-a activitatea desfurat cu elevii ,,Formele violenei n mediul familial i colar i
,,Fr violen n familie i coal (activitate dezbtut pe toat perioada proiectului) am reuit s
parcurgem o serie de fie de lucru, chestionare, teste, situaii conflictuale n familie, fi de lucru ,,De
ce m simt aa, tipurile de violen, situaii conflictuale n familie, dar i la coal. Elevii au reuit
s identifice cauzele generatoare de conflicte, dar i posibilitile de a le gestiona corect. Fiecare elev
din grupul int a prezentat un conflict n care a fost implicat n familie , cu unul dintre prini sau la
coal cu un profesor sau un alt coleg. n primul rnd prin aceast activitate de grup am reui
nlturarea barierelor n comunicare ntre elevi i prini, elevi i profesori, dar am realizat i o educaie

66
pentru comportament non-violent. n urma acestor ntlniri 20 la numr s-a tiprit broura cu exemple
de conflicte, dar i rezolvarea acestora, exemple de situaii conflictuale din familii date de elevii
implicai n proiect. S-au derulat 20 ntlniri cu elevii. Elevii au stabilit cuprinsul ghidului de bune
practici mpreun cu d-na psiholog i cu responsabilii proiectului asigurnd astfel o evoluie pozitiv
n ceea ce privete tema proiectului. Ghidul a fost tiprit la sfritul lunii octombrie , fiecare
participant la proiect se va bucura de el. Tot n aceast perioad elevii au primit broura tiprit nv
s gestionez un conflict.
A 5-a activitate din proiect, ,,Gestionarea i ameliorarea conflictelor activitate pe grupe
pentru soluionarea conflictelor prin studii de caz identificate din viaa real s-a derula la cabinetul
psihologic al d-nei Posmangiu. Elevii au lucrat fie, situaii concrete de conflict la care au participat
i au realizat studii de caz pe aceast tem.
Pe toat perioada acestor ntlniri din proiect am discutat i am realizat activiti pentru cea
de a 6-a activitate menionat n proiect, Fr violen n familie i coal- activitate educativ de
ameliorare a conflictelor din mediul colar i familial 2 ore (n fiecare sptmn pe toat durata
proiectului) .Pe toat durata proiectului membrii responsabili cu derularea acestuia au dus n
permanen o campanie fr violen n coal i familie. Nu ne-am referit doar la violen fizic ci
i la violena verbal. Membrii grupului int au propus soluii de eliminare a actelor de violen la
nivelul colii i n familie.
Menionm c 10 ntlniri au fost la cabinetul psihologic al d-nei Posmangiu Carmen. Astfel,
elevii claselor a X-a care ncep programul la ora 13 au fost la cabinetul d-nei de diminea de la ora
11. Un elev nu poate rezista fr mncare i lichide pn seara la orele 20. Elevii claselor a XI-a si a
XII-a au fost programai la activiti la ncheierea cursurilor, respectiv orele 14-16.

Rezultate obinute i rezultate ateptate:


Rezultatele obinute cu grupul int de elevi pentru care s-a obinut finanarea sunt:
Rezultate exprimate n termeni cantitativi:
Participarea unui nr. de 10 elevi i implicarea acestora n toate activitile proiectului, dovedit prin
dosarul grupului int ce cuprinde:
- copie dup C.I 10 copii
- declaraia de accept la acest proiect pe copia buletinului 10
- liste cu prezene la cele 15 ntlniri realizate n aceast perioad pentru cele 3 activiti
desfurate
- procese verbale de predare/ primire a consumabilelor
- album cu fotografii de la aceste ntlniri din cadrul proiectului
- afie, pliante de promovare a proiectului, 2 articole n ziarul ,,Crai nou/ achiziionare agende
personalizate cu titlul proiectului ,,nv s gestionez un conflict
Realizarea brourii:
- fotografii cu activiti de instruire n pregtirea brourii
- materialele completate de ctre elevi care sunt n lucru deoarece este vacan
- broura n format electronic ce a fost finalizat la sfritul lunii august- prima jumtate a lunii
septembrie
Impact pozitiv pentru elevi:
- prevenirea unui comportament violent
- diminuarea violenei n familie i coal
- eliminarea barierelor din comunicarea dintre elevi prini - profesori
- adoptarea unui comportament anti violent
- atitudine pozitiv i deschidere n demararea unor proiecte
- cultivarea atitudinii pozitive fa de mediu, comunitate n general

67
Impact pentru comunitate:
- educaia pentru bunul cetean
- atitudine pozitiv fa de societate
- ameliorarea spiritului civic
Consider c acest proiect i-a atins scopul prin realizarea obiectivelor propuse, prin activitile
desfurate , dar i prin implementarea lui n coal i familie.

1.10. TRANSDISCIPLINARITATE N ORA DE LITERATURA ROMN

prof. Bea Mihaela


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Generaiile se succed, dar nu se aseamn. A fi


dintr-o generaie nou nseamn, aadar, nu a fi tnr muli dintre tineri
fiind btrni ci a participa activ la elaborarea sensibilitii epocii i la
fixarea stilului ei; a fi dintr-o generaie nou nseamn a fi contemporan cu
tine nsui. (Eugen Lovinescu)

Abstract
The article: "Trandisciplinarity in The Romanian Class" proposes a new approach of
overseeing the content that needs studying, the transdisciplinary one being meant to bring new
shapes of understanding and interpretation of the surreal and imaginary.
This implies a great quantity of information, the accent being put especially on the student.
The personal decisions are elaborate in an independent way under the shape of the influence of
knowledge. The transdisciplinarian phenomenon occurs when the tolerance and openness are
accepted as components in the new methodology. As well, taking the responsibility assumed to the
self regarding the actions taken place is a key-element in the trial of picturing a transdisciplinarian
image, regardless of the theme, is a natural and educational balance based on the complexity and
knowledge of information. As well, communication sustained by affection, as well as the capacity of
opening towards the unknown, determines a process of self-knowledge of the specific values of the
human personality.
The article includes an outline of the lesson having as support "Luceafarul" by Mihai Eminescu
in order to illustrate, practically, the scientific ideas that are, in our opinion, always rigid and
apparently, can t be applied.

Educaia trebuie s primeze n cadrul relaiilor interpersonale, astfel nct latura social s
poat determina voina s se afirme. Realitatea, oricare ar fi ea, exprim modaliti diferite de
nelegere asupra cunoaterii. De aceea, acceptarea modelelor nu rezolv ntotdeauna problemele, dar
poate orienta, n schimb, contiina implicat n acest proces.
Procesul de nvare trebuie s se desfoare, conform logicii terului inclus, pe mai multe
niveluri de realitate, relevnd n acest sens, noi domenii ale cunoaterii. Prin naterea unor discipline
se constat prezena elementului de noutate. Astfel, relaiile specifice acestei abordri presupun
eliminarea rigiditii pe parcursul asimilrii coninutului nvrii. n acest sens, fr a renuna la
rigoare, profesorul trebuie s evite predarea continu, doar pe baz de definiii sau formalizare
68
excesiv. De asemenea, el trebuie s accepte din partea elevului orice idee emis dnd dovad de
toleran. Aceast atitudine trebuie implementat i elevului pentru a se putea forma n spiritul
educaiei transdisciplinare.
Imaginea transdisciplinar este prezent cnd n procesul de predare-nvare se poate gsi
aplicaia necesar. n urma dialogului, experiena este cea care deine un rol imporant, fiind sprijinit
la rndul ei de o cultur general bogat. Prin urmare, este vorba despre o nou mentalitate, exprimat
printr-o atitudine transcultural, unde ,,educaia transdisciplinar se bazeaz pe reevaluarea rolului
intuiiei, imaginaiei, sensibilitii i corpului n transmiterea cunotinelor (Basarab Nicolescu ,
1999).
n acest sens, propunem n continuare un nou tip de abordare a coninutului nvrii, cel
transdisciplinar, menit s aduc noi forme de nelegere i interpretare att asupra realului, ct i
asupra imaginarului. De asemenea, aducem drept exemple, posibile situaii de nvare adecvate
pentru diferite tipuri de nvare. Totodat am corelat aceast perspectiv cu idei legate de teoria
inteligenelor multiple. Mai mult, proiectul vizeaz o interpretare transdisciplinar a poemului
Luceafrul de Mihai Eminescu, punnd accent ndeosebi pe aspectelele literare i filozofice. Cu toate
acestea, abordarea transdisciplinar ,,ne oblig s lum n considerare i alte domenii disciplinare
care i fac simit prezena n aceast analiz. De aceea, considerm c realizarea unui proiect
transdisciplinar nu presupune n mod obligatoriu un model standard, deoarece ,,rigoarea, deschiderea
i tolerana sunt caracteristicile fundamentale ale atitudinii i viziunii transdisciplinare(Basarab
Nicolescu , 1999). Aceasta nu nseamn c subiectul este epuizat deoarece, oricnd, contiina trebuie
s fie deschis spre complexitatea noutii.

Proiect transdisciplinar de abordare a coninutului nvrii

CLASA: a XI-a
TIPUL PROIECTULUI: de receptare a unui text literar
COMPETENE SPECIFICE:
- identificarea legturilor ntre interpetri de natur literar i interpretri de natur filozofic;
- nelegerea unui aparat conceptual care s ofere moduri de gndire ntr-un cmp larg de
aplicare;
- formarea unor capaciti de tip cognitiv, creativ, reflexiv, comunicaional care s permit
dezvoltarea unei gndiri originale;

OBIECTIVE OPERAIONALE:
- identificarea semnificaiilor poemului analizat;
- explicarea ideilor filozofice valorificate de poet n text;
- exprimarea unor opinii argumentate legate de sensurile identificate;

STRATEGII DIDACTICE
Tipuri de activiti:
- frontal pentru reactualizarea cunotinelor;
- individual prin argumentarea sau combaterea unor opinii legate de problematica prezent
n poem;
- n grup pentru realizarea unui dialog cu limbaj comun, dar cu o terminologie specific
disciplinelor abordate (literatura romn, filozofie)
NOT : Poate fi dat drept sarcin realizarea unor activiti de creaie (eseuri structurate sau
nestructurate), prin care s se verifice, dar i s se cultive inteligena verbal lingvistic. De pild,
propunem urmtoarele:

69
- redactarea unui eseu pe una dintre teme: ,,Uman i universal n Luceafrul, ,,Genialitatea
i proximitatea acesteia fa de fericire, ,,Omniprezena iubirii i farmecul luminii reci (aluzie la
strofa nr. 90), ,,Simplitate i complexitate n poemul Luceafrul.
- explicarea unor noiuni ca: ,,Luceafr, ,,Hyperion, ,,nemurire, ,,moarte, ,,iubire, etc.,
sau versuri precum: ,,Nu e nimic i totui e / O sete care-l soarbe / E un adnc asemene / Uitrii celei
oarbe, ,,Ei doar au stele cu noroc / i prigoniri de soarte, ,,Trind n cercul vostru strmt / Norocul
v petrece, / Ci eu n lumea mea m simt / Nemuritor i rece., etc.
Metode de evaluare:
- evaluare oral (se pot urmri aptitudinile lingvistice);
- observarea sistematic a comportamentului elevilor.
n urma acestor activiti, elevul trebuie s fie capabil s analizeze i s explice aspecte legate
de problematica abordat.

SURSE BIBLIOGRAFICE:
Aceste surse trebuie s ndeplineasc criteriul calitii astfel nct demersurile elevului s fie
valorificate n mod optim. Cu toate acestea, menionm c se poate consulta i o bibliografie mai
veche pentru a putea fi neleas terminologia conceptual adoptat ntr-un anumit context istoric, dar
i interpretri specifice filozofiei. Nu trebuie uitate temele i motivele mitologice ntlnite pe
parcursul lecturrii. Este indicat utilizarea unor manuale, cri de specialitate care abordeaz acest
poem. De exemplu, pentru situaia de fa se poate da urmtoarea bibliografie orientativ:
1. Clinescu, George, Opera lui Mihai Eminescu (vol. I i II), Editura Minerva, 1976.
2. Vianu, Tudor, Mihai Eminescu. Studii, Editura Junimea, Iai, 1974.
3. Didier, Julia, Dicionar de filosofie, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti, 1998.
4. Schopenhauer, Arthur, Lumea ca voin i reprezentare, Editura Moldova, Iai, 1995.
Relevant n acest sens este distincia realizat de filozoful german ntre omul obinuit i
geniul: ,,() pentru ca geniul s se manifeste ntr-un individ, acest individ trebuie s fi primit o sum
de putere cognitiv care depete cu mult pe aceea care este necesar pentru a servi o voin
individual, iar ,,omul obinuit, pe deplin stul i satisfcut de rutina prezentului se cufund n
aceasta, peste tot el gsete numai egali () (Arthur Schopenhauer, 1995).

ANALIZA I INTERPRETAREA TRANSDISCIPLINAR


ntr-o astfel de analiz transdisciplinar se pot observa idei i concepte filozofice, unde
capacitile cognoscibile pot fi evideniate prin intermediul inteligenei interpersonale (scopul este
acela de a nelege inteniile Ctlinei, precum i a sentimentelor acesteia, prin care se exprim nsi
pasiunea erotic), ct i a inteligenei intrapersonale (transpunerea modelelor ntlnite la persoana
hermeneutului, a celui care urmrete nelegerea i interpretarea ideilor). Consensul i punerea n
pielea personajului constituie elemente de baz n nelegerea situaiei, procesul de nvare bazndu-
se pe capaciti cognitive, creative, reflexive, comunicative.
Parcurgerea bibliografiei poate determina o performan educaional bazat pe etape bine
structurate (rigoarea este necesar n acest sens):
- familiarizarea cu structura i coninutul poemului;
- prezentarea de ctre profesor a principalelor izvoare folclorice (basmul ,,Fata din grdina de
aur) i filozofice (idei filozofice regsite n tema spaiului, tema cosmosului, tema naturii, tema
iubirii).
Astfel, pot fi stimulate aspecte legate de inteligena logico-matematic (prezena
problematizrilor, analiza unor asemnri ntre cel puin dou texte literare, i/sau cel puin dou idei
filozofice, etc.). Totodat, prin realizarea schemei uman universal, precum i prin ilustrarea unei
pri (strofe) din poem, poate fi pus la ncercare inteligena vizual-spaial. Prezena mai multor

70
niveluri de realitate sugereaz aici cmpul trandisciplinar informaional. Astfel, existena nivelurilor
de organizare n cadrul acestor niveluri de realitate fac posibil contientizarea fluxului de informaie.
Coerena dintre nivelurile de realitate (uman-cosmic)i poate fi neleas ca un cuplu de contradictorii
(A, non-A) explicabil printr-o logic a terului inclus (starea T). De pild, ferestra constituie elementul
de legtur ntre cele dou planuri (strofa 3) : ,,Din umbra falnicelor boli / Ea pasul i-l ndreapt /
Lng fereastr, unde-n col / Luceafrul ateapt.
Problematica filozofic este redat prin intermediul unor cuvinte i expresii care trimit la
conceptele de timp i spaiu: ,,veacuri multe, ,,marea, ,,cerul. Legtura ntre nivelurile de realitate
se realizeaz pe vertical, unde coborrea luceafrului ,,n codri i pe dealuri se face ,,alunecnd pe-
o raz. Interesant este, n acest sens, versul ,,Ptrunde-n codru i n gnd (strofa 95), n care
imaginea creat trimite la o interpretare filozofic.
De asemenea, n abordarea acestei perspective transdisciplinare, poate fi pus n eviden
inteligena naturalist a persoanei care realizeaz interpretarea. Astfel, aceasta descrie peisajele
prezente n poem, explicnd totodat elementele de vocabular care trimit la natur.
NOT: Avantajul acestei analize transdisciplinare const n faptul c elevul poate s intre n
posesia informaiilor i n afara orelor de curs. Astfel, el poate consulta oricnd un material informativ
ntr-o bibliotec, cu ajutorul internetului, prin intermediul unei lucrri de specialitate achiziionat,
etc. De asemenea, el poate stabili anumite corelaii ntre cunotine dobndite att n timpul orelor de
curs, ct i n afara acestora.

CONCLUZII:
Acest demers interpretativ necesit o cantitate mare de informaie, accentul punndu-se n
special pe elev. Deciziile personale sunt elaborate n mod independent, dar sub influena experienei
cunoaterii. Fenomenul transdisciplinar intervine cnd tolerana i deschiderea sunt acceptate drept
componente n noua metodologie. De asemenea, asumarea propriei responsabiliti fa de aciunile
ntreprinse constituie un element cheie n tentativa de a realiza o imagine transdisciplinar a
cunoaterii. n fond, scopul analizei transdisciplinare, indiferent de tema abordat, const n obinerea
unui echilibru educaional bazat pe complexitatea i cunoaterea informaiei. De asemenea,
comunicarea susinut de afectivitate, precum i de capacitatea de deschidere spre necunoscut,
determin un proces de autocontientizare a valorii specifice personalitii umane.

BIBLIOGRAFIE:
1. Clinescu, George, Opera lui Mihai Eminescu (vol. I i II), Editura Minerva, 1976
2. Didier, Julia, Dicionar de filosofie, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti, 1998
3. Nicolescu, Basarab, Transdisciplinaritatea, Editura Polirom, Iai, 1999, pag.174-175.
4. Schopenhauer, Arthur, Lumea ca voin i reprezentare, Editura Moldova, Iai, 1995, pag.
261.
5. Vianu, Tudor, Mihai Eminescu. Studii, Editura Junimea, Iai, 1974.

71
1.11. PLRIILE GNDITOARE

Prof. Boberschi Gabriela


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Thinking Hats method is a technique interactive , stimulating creativity participants who rely
on interpretation 6 roles depending on the chosen hat , each with a different color : white, red, yellow,
green, blue and black . Group members choose their hats and will perform such precise role, as it
sees best.

Blue hat clear


White hat informs
Green hat generates new ideas and effort
Yellow hat creative benefits
Black hat identifies mistakes
Red hat says what he feels about
White hat. "The one wearing the white hat must imagine a computer that provides information
and images when it is asked, the computer is neutral and objective. It does not provide interpretations
and opinions. " When" wearing " white hat thinker should imitate the computer ; focus strictly on the
issue discussed objectively and report accurate data. White hat is disciplined thinker and directly
indicates neutrality.
Red hat. Wearing the red hat thinker can say, " the way I feel about ..." This hat legitimizes
emotions and feelings as part of the thinking, making it possible and their expression. The red hat
allows the thinker to explore the feelings of the participants in the discussion by asking what their "
red hat in perspective ", ie the emotional and affective. The case of this perspective should not justify
nor feeling sites to find logical explanations for them.
The black hat. Hat is warning concentrated mainly on negative assessment of things, pointing
out what is wrong, incorrect and that errors. Explain that does not fit ; the risks , dangers , mistakes
proposed approaches. You can use negative formulations, such as: " But if does not match ..." " Not
only do not work, but neither ...".
The yellow hat. It is the symbol of positive thinking and constructive optimism that focuses on
positive evaluations, as were specific to the negative black hat. Hopes, envisages benefits, the amount
of information and data and facts require a greater effort of thought. Yellow hat thinker struggling
to find logical and practical supports for these benefits and values, offers suggestions, clear and
concrete proposals.
Green hat. It symbolizes creative thinking, expressing fertility, rebirth, seed value. Searching
for alternatives is the fundamental aspect of thought into green hat. It is used to arrive at new concepts
and new perceptions, new variants, new possibilities and creative effort required from students.
The blue hat. Hat is responsible for controlling the actions undertaken, it had to explore the
subject. The blue hat is the conductor and ask for help from other hats, defines the problem and
leading questions, reconcentrated information during the activity and formulate main ideas and
conclusions at the end. " Monitor the game and considers compliance, resolve conflicts and thinking
insists on building approach intervenes from time to time and also at the end. " Even if he has the
lead role, hats allowed to address any comments and suggestions.

72
Metoda plriilor gnditoare este o tehnic interactiv, de stimulare a creativitii
participanilor care se bazeaz pe interpretarea de 6 roluri n funcie de plria aleas, fiecare avnd
cte o culoare: alb, rou, galben, verde, albastru i negru. Membrii grupului i aleg plriile i vor
interpreta astfel rolul precis, aa cum consider mai bine.

Figura nr.4.3. Metoda plriilor gnditoare

Plria albastr clarific


Plria alb informeaz
Plria verde genereaz ideile noi i efortul
Plria galben aduce beneficii creative
Plria neagr identific greelile
Plria roie spune ce simte despre
Plria alb. Cel ce poart plria alb trebuie s-i imagineze un computer care ofer
informaii i imagini atunci cand acestea i se cer, calculatorul fiind neutru i obiectiv. Nu ofer
interpretri i opinii. Cnd poart plria alb, gnditorul trebuie s imite computerul; s se
concentreze strict pe problema discutat, n mod obiectiv i s relateze exact datele. Gnditorul
plriei albe este disciplinat i direct, indic neutralitatea.
Plria roie. Purtnd plria roie, gnditorul poate spune: Aa simt eu n legtur cu
Aceast plrie legitimeaz emoiile i sentimentele ca parte integrant a gndirii, fcnd posibil
vizualizarea i exprimarea lor. Plria roie permite gnditorului s exploreze sentimentele celorlali
participani la discuie, ntrebndu-i care este prerea lor din perspectiva plriei roii, adic din
punct de vedere emoional i afectiv. Cel ce privete din aceast perspectiv nu trebuie s-i justifice
feeling-urile i nici s gseasc explicaii logice pentru acestea.
Plria neagr. Este plria avertisment, concentrat n special pe aprecierea negativ a
lucrurilor, punctnd ce este ru, incorect i care sunt erorile. Explic ce nu se potrivete; care sunt
riscurile, pericolele, greelile demersurilor propuse. Se pot folosi formulri negative, de genul: Dar
dac nu se potrivete cu, Nu numai c nu merge, dar nici nu.
Plria galben. Este simbolul gndirii pozitive i constructive, al optimismului ce se
concentreaz asupra aprecierilor pozitive, aa cum pentru plria neagr erau specifice cele negative.
Exprim sperana, are n vedere beneficiile, valoarea informaiilor i a faptelor date i cere un efort
de gndire mai mare. Gnditorul plriei galbene lupt pentru a gsi suporturi logice i practice pentru
aceste beneficii i valori, ofer sugestii, propuneri concrete i clare.
Plria verde. Simbolizeaz gndirea creativ, exprim fertilitatea, renaterea, valoarea
seminelor. Cutarea alternativelor este aspectul fundamental al gndirii sub semnul plriei verzi.

73
Este folosit pentru a ajunge la noi concepte i noi percepii, noi variante, noi posibiliti i cere un
efort de creaie din partea elevilor.
Plria albastr. Este plria responsabil cu controlul demersurilor desfurate, fiind
nevoit s exploreze subiectul. Plria albastr este dirijorul i cere ajutorul celorlalte plrii,
definete problema i conduce ntrebrile, reconcentreaz informaiile pe parcursul activitii i
formuleaz ideile principale i concluziile la sfrit. Monitorizeaz jocul i are n vedere respectarea
regulilor, rezolv conflictele i insist pe construirea demersului gndirii, intervine din cnd n cnd
i de asemeni la sfrit. Chiar dac are rolul conductor, este permis oricrei plrii s-i adreseze
comentarii i sugestii.

PROIECT DIDACTIC
Profesor: BOBERSCHI GABRIELA
Clasa: a X-a
Modul II: Protecia consumatorului i a mediului
Unitatea de nvare: Gestionarea ambalajelor n vederea recuperrii respectnd igiena i
securitatea muncii
Titlul leciei: Ambalajul
Tipul leciei: lecie de recapitulare i sistematizare a priceperilor i deprinderilor
Durata leciei: 50 minute
Unitatea de competen: UC14 Protecia consumatorului i a mediului
Competene specific: C3 Gestioneaz ambalajele n vederea recuperrii

STUDIU DE CAZ

Firma EUROPEAN DRINKS S.A. are un mare succes pe piaa buturilor carbogazoase din
Romnia. n cadrul firmei se desfoar toate fazele procesului de producie, de la compoziia chimic
a buturilor rcoritoare, pn la ambalaje, etichete, folii termocontractibile, pungi.
Ambalajele PET constituie n prezent cea mai modern tehnic de mbuteliere, lucru ce
asigur att protecia consumatorilor ( fiind ambalaj de unic folosin, protejeaz sntatea
consumatorilor), ct i facilitatea manipulrii, transportului, depozitrii, fiind incasabile.
Calitatea produselor este verificat riguros n laboratoarele proprii, dotate cu aparate de
laborator corespunztoare, dar este i certificat de ctre un organism internaional. European
Drinks este prima companie romneasc productoare de buturi rcoritoare i de ap mineral care
a obinut Certificatul de calitate EN ISO 9001, eliberat de organismul internaional de atestare a
sistemelor calitii, TVU Cert din Germania.
Stabilii din perspective plriei gnditoare pe care o reprezentai dac:
1. ambalajul folosit de firma European Drinks i
ndeplinete rolul i funciile.
2. modul n care ambalajul face publicitate produsului.
3. caracterul ecologic al ambalajului.

74
MODERATORUL
Echipa plriei albastre va oferi informaii despre firma European Drinks S.A.. La
sfrit, dup ce toate plriile i vor spune prerea, va trage concluziile.
Gndii !
Lucrai n perechi !
Comunicai!

POVESTITORUL
Echipa purtoare plriei albe va prezenta elementele de
marcare a ambalajului, precum i materialul i metodele de
ambalare utilizate de firma European Drinks.
Gndii !
Lucrai n perechi !
Comunicai!

75
GNDITORUL
Analizai rolul ambalajului firmei European Drinks, plecnd de la urmtorul text:
Comercializarea produselor este de neconceput, n cele mai multe cazuri, fr existena
ambalajelor. Lipsa ambalajelor ar face schimbul de mrfuri costisitor, ineficient i chiar
imposibil.
Gndii !
Lucrai n perechi !
Comunicai!

CREATORUL

76
Echipa reprezentativ a acestei plrii va prezenta modul n care ambalajul face
publicitate produselor i informeaz consumatorii.

PSIHOLOGUL
Purtnd plria roie, pot spune aa:
Aa simt eu n legtur cu oferta firmei European Drinks
Intuiia mi spune c
Sentimentul meu este c
Gndii !
Lucrai n perechi !
Comunicai!

CRITICUL

Echipa acestei plrii va rspunde urmtoarelor ntrebri:


- Elementele de marcare a ambalajului ofer toate informaiile necesare consumatorilor despre
produs?
- Ambalajul utilizat de European Drinks este, oare, un ambalaj ecologic?

Bibliografie:

1. Cuco C., Pedagogie, Editura Polirom, Bucureti, 2014


77
2. Neacu I., Metode i tehnici de nvare eficient. Fundamente i practici de succes. Editura
Polirom, Bucureti, 2015

1.12. TEACHING VOCABULARY THROUGH COLLOCATIONS AND


IDIOMS TO ENGLISH FOREIGN LEARNERS

Prof. Adriana Busuioc


Economic College Dimitrie Cantemir
Suceava, Romania

Abstract
If Language structures make up the skeleton of language, then it is vocabulary that provides
the vital organs and the flesh (Harmer 153).
This paper explains what is meant by collocation and idiom and why it is important and useful
in English language teaching.
The importance of vocabulary acquisition has always been recognized, although, at times,
vocabulary was treated as separate grammar and skills. It is accepted that choosing our words
carefully in certain situations is more important than choosing grammatical structures (Harmer). If
we cannot use structures correctly, we do not have enough vocabulary knowledge.
Vocabulary is still seen as something less important than grammar and we, teachers, do not
focus on it as much as we should. From my personal experience it can be caused by the fact that
vocabulary is something that most students learn more easily than grammar and get good marks.
Collocation knowledge is crucial for fluent language use and often do not receive sufficient
attention, either inside or outside the language classroom. Learning collocations will help to increase
the range of English vocabulary. People will probably understand what you mean if you talk about
making a crime (instead of commiting a crime) but your language will sound unnatural and might
perhaps confuse.
Baker (1992) classifies collocations as open and restricted. Open collocations are words that
can go with a wide range of other words (e.g. big house, beautiful house, small house) restricted
collocations which are similar to idioms. Benson, Benson & Ilson (1986) define idioms as relatively
frozen expressions whose meanings do not reflect the meanings of their component parts.
An idiom is an expression, which is a term or a phrase whose meaning cannot be deduced
from the literal definitions and the arrangement of its parts, but refers instead to a figurative meaning.
For example: 'Don't worry, driving out to your house is a piece of cake.' We would understand that
the expression 'piece of cake' means that it's easy. Normally, we obviously wouldn't associate the
word 'cake' when it is on its own as anything other than dessert. But in this context, it's a well-known
idiom.
Ways to teach idioms
Provide idioms in context
Teach idioms in spoken form not written, and explain to students how they are
conversational, rather than formal. Have students practice the idioms in dialogue to help
them understand theyre used in spoken colloquial English.
Be sure to explain how the individual words have different meanings from the whole
idiom phrase. For example, how much does an arm and a leg actually cost? Who knows?
78
Teach idioms with pictures
Use small groups to present dialogues
Colorful language and powerful imagery make idioms a lot of fun for ESL learners. When you
throw cats and dogs in a scene where they are falling from the sky, its hard to know exactly what a
phrase might mean. Its almost like a code-breaking game, where students must learn that when
certain words come together in a phrase, they can mean something very different. Its important to
not only teach the meaning of idioms, but also to teach how to use them correctly and effectively.
When a non-native speaker uses an idiom correctly, he or she will sound very fluent.

If Language structures make up the skeleton of language, then it is vocabulary that provides
the vital organs and the flesh (Harmer 153).
In other words, no matter how brilliantly one masters his/her English grammar without the
knowledge of vocabulary, it is useless because words are the basis that create the speech.
In the past vocabulary was underestimated and it was perceived only as a need to teach
grammar but nowadays vocabulary has become more acknowledged by methodologists.
The importance of vocabulary acquisition has always been recognized, although, at times,
vocabulary was treated as separate grammar and skills. It is accepted that choosing our words
carefully in certain situations is more important than choosing grammatical structures (Harmer). If
we cannot use structures correctly, we do not have enough vocabulary knowledge.
As an English teacher I agree with what Harmer says and I feel that vocabulary is still seen as
something less important than grammar and we, teachers, do not focus on it as much as we should.
From my personal experience it can be caused by the fact that vocabulary is something that most
students learn more easily than grammar and get good marks.
This paper explains what is meant by collocation and why it is important and useful in English
language teaching.
The term collocation generally refers to the way in which two or more words are typically
used together. For example we talk about heavy rain but no heavy sun, or we say that we make or
come to a decision, but we do not do a decision. So, heavy rain and make a decision are often referred
to as collocations and we say that heavy collocates with rain, or that heavy and rain are collocates
of each other.
Why learn collocations?
Collocation knowledge is crucial for fluent language use and often do not receive sufficient
attention, either inside or outside the language classroom. While more recent textbooks include some
collocation work, this work is systematic and the associated activities are too few. Learning
collocations will help to increase the range of English vocabulary. People will probably understand
what you mean if you talk about making a crime (instead of commiting a crime) but your language
will sound unnatural and might perhaps confuse. For example, you will find it easier to avoid words
like very or nice or beautiful or get by choosing a word that fits the context better. If you are taking a
written exam in English and want to make a good impression on the examiners (in advanced level
exams, marks are often specifically awarded for the appropriate handling of collocations).
Language knowledge is collocational knowledge (Ellis, 2001). Learning which particular
words - especially nouns, verbs, adjectives, adverbs - commonly collocate with would give learners
a better understanding of collocations.
Types of collocations
Collocations can be classified in many ways. Baker (1992) classifies collocations as open and
restricted. Open collocations are words that can go with a wide range of other words (e.g. big house,
beautiful house, small house) restricted collocations which are similar to idioms. Benson, Benson &

79
Ilson (1986) define idioms as relatively frozen expressions whose meanings do not reflect the
meanings of their component parts.
The present paper would highlight the importance of idioms in language use, English language
teaching and strategies to promote idiomatic English at undergraduate level.
ESL learners who only learn individual words will need a lot more time and effort to express
themselves. Consequently, it is essential to make students aware of chunks and their usage in
language production.
There is a common assumption that the more words a learner knows, the larger the learners
vocabulary knowledge. However, there is another dimension to vocabulary knowledge that should be
considered, namely how far a learner knows the combinatory possibilities of a word. Some linguists
call them lexical phrases or lexical items, others prefer the term multi-word chunks or just
chunks of language (Moon, 2001). Miller (1956) cited in Ellis (2001) coined the term chunking.
These multi-word chunks or expressions are namely: idioms, proverbs, sayings, phrasal verbs and
collocations. This aspect of vocabulary knowledge has until recently been largely ignored.
Idioms
Words constitute the genesis of all languages, and learning any language either the first or any
subsequent one is deemed pointless without learning words. Moreover, the coining of new words
never stops, nor does the acquisition of words. This process is evident even in our first language; we
are continually learning new words and adding new meanings to the old ones we already know.
However, there are some word categories like idioms, collocations, proverbs and fixed expressions
which are neglected by language teachers. Idioms, collocations and proverbs are word expressions
that have specific meaning (i.e cultural specific) and choice of words. Much of this lexis consists of
sequences of words that have a strong tendency to occur together in discourse, including a wide range
of expressions such as phrasal verbs, compounds, idioms, and collocations referred to collectively as
multiword lexical items, prefabricated units, phraseological units, fixed phrases, formulaic sequences,
etc. We find these expressions mostly in native speakers language. Among all above mentioned multi
- word expressions idioms are more neglected word expressions in language use and learning.
Idiom is a group of two or more words which are chosen together in order to produce a
specific meaning or effect in speech or writing Sinclair (1991:172). In other words, an idiom is an
expression, which is a term or a phrase whose meaning cannot be deduced from the literal definitions
and the arrangement of its parts, but refers instead to a figurative meaning.
Idioms are specific to one culture and language and their meaning is peculiar to that language
otherwise ,idioms defined as proper language of a people or country, dialect; specific character of a
language; expression peculiar to a language (The Oxford Dictionary of English Etymology, 1966).
When idioms in one language are translated in to other languages they may lose their actual meaning
because many idioms are specific to the culture. Idioms are special mode of expression, use or
grouping of words, peculiar to a specific language (The Universal Dictionary of the English
Language, 1958).
Idioms are a colourful and fascinating aspect of English; they are commonly used in all types
of languages, informal and formal, spoken and written. Learners language skills will increase rapidly
if learner can understand and use them confidently and correctly. (Cambridge Idioms Dictionary,
2010:vi)
According to Stathi (2006:27), the term idiom can refer to two types of fixed expressions.
First, in a narrow sense, idioms are expressions whose idiomaticity is semantic typical expressions
are kick the bucket, spill the beans etc.
Idioms are connected with the themes of animals, the sea, sports, parts of the body, food and
drink, colours, names of people and places, sight, hearing, taste, smell and touch. We use idioms to
describe physical appearance, character and personality, work and success, health and illness.

80
An idiom is an expression that takes on a figurative meaning when certain words are combined which
is different from the literal definition of the individual words. For example: 'Don't worry, driving out
to your house is a piece of cake.' We would understand that the expression 'piece of cake' means that
it's easy. Normally, we obviously wouldn't associate the word 'cake' when it is on its own as anything
other than dessert. But in this context, it's a well-known idiom.
1) Many idioms are formed from work and technology, a large number of idioms come from
a time when far more people worked on the land, there are many idioms which refer to farm animals,
for example, the black sheep of the family, take the bull by the horns, dont count your chickens etc.
2) Some idioms are formed from rural life, transport, for example, strike while the iron is hot,
eat like a horse, put the cart before the horse etc.
3) Many idioms came into existence from science and technology, for example, she has a
short fuse, we are on the same wave length, I need to recharge my batteries etc.
4) Every year many idioms enter into the English language from the world of sports and
entertainment, for example, dice with death, behind the scenes, play the second fiddle etc.
5) Many idioms have entered English from literature and history, for example, sour grapes,
the goose that laid the golden eggs, the streets are paved with gold etc.
6) Idioms came from the Bible, Shakespeares works, for example, the salt of the earth, fall
by the way side, your pound of flesh, ships that pass in the night etc.
7) There are a large number of idioms in which a part of the body represents particular quality
or ability, for example, use your head, the idea never entered my head, she broke his heart, he opened
his heart, I speak from the bottom of my heart, the news finally reached her ears, keep your mouth
shut etc,
8) Many idioms come from feelings and emotions, for example, give him a black look, lose
your bearings, in seventh heaven, in high spirits, it was love at first sight, come out of your shell.
Some students develop an immense appetite and enthusiasm for idioms, but often for less
useful types of idioms e.g. a wolf in sheeps clothing. When this happens teachers should try to
channel this enthusiasm into learning idioms that are useful and in deciding what is useful, if it is
worth considering whether an idiom can be incorporated into the students productive vocabulary.
For example which of the following would you consider worth teaching productively to a group of
intermediate students? (tip of my tongue, sleep like a log, fed up, its up to you, down inthe dumps,
raining cats and dogs, out of the blue).
There are tens of thousands of idioms used in the English language. As we can probably
understand, idioms are difficult for people whose first language is not English.
As a non-native speaker of English, the best way to understand idioms is to memorize their
meanings from the standpoint of a native speaker.There is a list of the ten most common idioms in
English and their actual meanings.
1. Piece of cake No, when someone says that the assignment they just finished was a piece
of cake, it does not mean that their professor gave them a red velvet cupcake for their midterm paper,
what piece of cake actually means is that something is very easy to complete.
2. Costs an arm and a leg It would be a strange world we lived in if buying that fancy shiny
purse literally required us to chop off our body parts to give as tribute to the Louis Vuitton gods.
When something costs an arm and a leg it actually means that something is very expensive.
3. Break a leg Oh, look, another idiom about legs. Youre about to have an exam and your
friend texts you, Break a Leg! Why, you think in your head, would he ever wish that upon me? I
thought we were cool with each other. Well, your roommate surely doesnt want your bones to break
while walking to your seat in the exam room thats for sure. Break a leg actually means good luck!
4. Hit the books If youre a student in an English speaking environment youre probably
going to be hearing this phrase a lot. Before you imagine students running into their campus library

81
and punching, kicking and wrestling apart the complete works of Shakespeare, we would just like to
say that hit the books actually means to study. There, you can still punch books in your spare time if
you want, we wont judge you.
5. Let the cat out of the bag Why would someone put their cat in a bag? What did the cat
ever do to them? Our last idiom actually means to disclose a secret that was supposed to be kept,
well, as a secret. The next time someone lets the cat out of the bag do not immediately pick up your
phone and call animal cruelty control.
6. Hit the nail on the head This idiom has to do with doing or saying something that is
precisely right. If you dont understand this, just think about that sweet feeling you get when you
swing a hammer at a nail and hit it perfectly.
7. When pigs fly So, have you ever seen a pig fly before? Never? This idiom basically
means that something will never happen.
8. You cant judge a book by its cover How many awesome books do you think youve
never read in your life just because the cover did not catch your eye? This idiom does not only apply
to books however, but can be used for everything in general. Essentially it means that you should not
decide upon something based just on outward appearances.
9. Bite off more than you can chew Imagine your waiter brings you the biggest juiciest
hamburger from your favorite American restaurant. In your hunger, you grab it quickly and take a
giant bite out of it. Unfortunately, the bite youve taken is too big, and you end up looking like an
idiot trying to shove this bite down your throat while drinking water and trying not to choke. That is
the most literal sense of the meaning, but in general it just means to attempt to take on a task that is
too much for you to handle.
10. Scratch someones back We all know how difficult it is to scratch that itch on your
back that your hand just arent flexible enough to reach, so why would you want to scratch some
random persons smelly back? What this idiom means is to help someone out with the assumption
that they will return the favour in the future!
Ways to teach idioms
1. Teachers should use idioms that may be easily grouped. As I mentioned above most
idioms fall into simple categories.choose 5 to 8 idioms from any category (for example colour
idioms). Before presenting the idioms (out of the blue - something that happens suddenly and you are
not expecting, green with envy - being jealous, to see red - if someone sees red, they suddenly become
very angry or annoyed, golden opportunity - an excellent opportunity that is not likely to be repeated,
tickled pink - really excited about something, to paint in dark - to describe something in an
unflattering way, to chase rainbows- to achieve something that is not possible or practical, flying
colours - to pass successfully an exam)
2. Introduce idioms in context, never in isolation.
Present idiom examples in context, for example, in simple conversations where the meaning
of the idiom is clear. To introduce the idiom to give someone a hard time, present a conversation like
this one:
- Juan: Hey Sarah, you look sad. Whats up?
- Sarah: Well, I didnt play very well today during volleyball practice, and my teammates
were not very understanding. They said I was clumsy and had to focus more on the game. They said
a 5-year old girl played better than me.
- Juan: Oh! Im so sorry they gave you such a hard time.
Ask students to guess or figure out the meaning of the idiom. Correct as necessary. Ask them
to provide other examples of what it means to give someone a hard time. Then, move on to another
conversation for another idiom.

82
3. Students act out their conversation. Students get one or two idioms to work with. They
must write a conversation and use this idiom in it. The teacher walks around the classroom to assist
students and check for accuracy.
Each pair stands before their classmates and acts out the conversation they wrote. This way
they not only practice using the idiom phrases, they hear other examples from classmates, other ways
in which these idioms may be included in conversation.
4. Practice with games and activities using worksheets (matching game, gap-filling
exercises)
5. Use real life, authentic material - show how some of these idioms are used in the media,
in newspaper and magazine articles, and in songs, cartoons, videos, advertisements
6. Teach idioms with pictures - visual techniques. The learner discovers meaning through
photos, drawings. For example a set of pictures or a short video could be used as a means of
presenting idioms.
Another purpose for idioms and idiomatic speech relates to bonding and forming communities
with people. Idioms tend to be informal, social language, and their use "warms up" a social situation,
helping you bond with other people as "like" yourself. A person unable to use the idioms feels - and
sometimes is - excluded from the bond .
Unless you understand idioms and how to use them in the correct context, you cannot become
fully proficient and sometimes you may even feel all at sea unable to understand what is going on.
Therefore, learning collocations and idioms can be considered as an integral part of vocabulary
learning and it is essential to include them in the textbooks .

Bibliography

McMarthy, M., & ODell Felicity. (2008). English Idioms in Use. Cambridge:
Cambridge University Press.
McCarthy, M. (2010). Cambridge Idioms Dictionary .(2nd ed.), Cambridge: Cambridge
University Press
Bennett, T.I. A Translating colour collocations, vol 26, no 3, 1981, p.272-281
Schmitt, Norbert. (2000). Vocabulary in Language Teaching. Cambridge:CUP.

83
1.13. DEZVOLTAREA IMAGINAIEI ELEVILOR PRIN UTILIZAREA
TEMELOR INTERDISCIPLINARE N ORELE DE EDUCAIE MUZICAL

Prof. Caliniuc Adriana


coala Gimnazial Miron Costin
Suceava, Romnia

MOTTO:
Cel mai puternic argument pentru interdisciplinaritate este
chiar faptul c viaa nu este mprit pe discipline. (J.Moffet)

Abstract
The strongest argument for interdisciplinarity is that life is not divided into disciplines. (J.
Moffet)
I want to approach this theme because the discipline of musical education goes far beyond say
that music paths are actually a titanic work, because the territories of culture, of creation and of
musical inspiration can be achieved only through hard work.
Through music, the teachers help students to travel everywhere and nothing compares to the
joy that teaching an hour in the classroom; the teacher constantly has many school and
extracurricular activities. So we can we feel in the students' eyes and heart while listening to good
quality music or when interpreting a song completely dedicated.
Music impresses children from infancy. It awakens pleasant emotions in our soul; it gradually
develops artistic sensitivity and receptivity; it contributes to the development of our memory, musical
thinking, feeling and artistic taste.
Teaching music in modern school requires a good training of the teachers, requires the
capability to make correlation and analogies with multiple areas of life in which the music finds its
source of inspiration.
Music understood as an artistic phenomenon but also as a theory, it has a strong
interdisciplinary side, being connected with all of the other arts, especially literature, poetry, foreign
languages, arts, history, and also with different sciences: mathematics, physics, anatomy.
An interdisciplinary approach begins to ignore the strict limits of the subjects, searching for
common themes in order to lead to the achievement learning objectives .

Muzica impresioneaz copiii de la cea mai fraged vrst. Ea le trezete n suflet stri
emoionale plcute i puternice, le dezvolt treptat sensibilitatea i receptivitatea artistic contribuind
la crearea premiselor necesare dezvoltrii reprezentrilor muzicale, a memoriei i a gndirii muzicale,
a sentimentelor estetice, a simului i gustului artistic.
Predarea muzicii n coala modern cere din partea profesorilor o pregtire temeinic,
necesit capaciti ce permit realizarea analogiilor i a corelrii cu multiplele domenii ale vieii n
care muzica i gsete izvorul de inspiraie.
Se tie c artele au o pondere mare n dinamizarea vieii copilului, n eliberarea lui de
complexe i izolare, n declanarea creativitii, imaginaiei, sensibilitii, n dezvoltarea proceselor
psihice i fizice necesare pentru diverse tipuri de activiti.

84
Muzica neleas ca fenomen artistic dar i ca teorie, are un pronunat caracter
interdisciplinar, intersectndu-se cu celelalte arte, mai ales cu literatura, cu limbile strine, cu artele
plastice, cu istoria, cu estetica, dar i cu diferite tiine: fizica, matematica, anatomia.
n abordarea interdisciplinar ncep s fie ignorate limitele stricte ale disciplinelor,
cutndu-se teme comune diferitelor obiecte de studiu, care pot duce la realizarea obiectivelor de
nvare de grad mai nalt. Printre acestea se numr i capacitile metacognitive, cum ar fi luarea
de decizii, rezolvarea de probleme, nsuirea metodelor i tehnicilor de nvare eficient etc.
Interdisciplinaritatea, n plan muzical, realizeaz o coordonare la nivel superior a dou sau
mai multor domenii prin care se poate ajunge la un coninut comun, cum ar fi literatura muzical.
Astfel se ajunge la:
- crearea unui gen de muzic, cntecul, aprut din simbioza muzicii cu literatura. Valoarea
estetic i educativ a cntecului asigur dezvoltarea gustului i simului artistic, dezvolt
dragostea pentru muzic i contribuie la integrarea acestei arte n viaa tineretului.
- apariia unei arte, cum e coregrafia, rezultat din sincronismul muzic dans;
- genul de oper i operet, unde i-au dat mna toate artele: muzica, literatura, coregrafia, artele
plastice etc. ( G. Verdi- Traviata, . a., J. Offenbach- Can- Can, .a.).
Relaii de interdisciplinaritate se pot stabili i ntre domeniul muzicii culte i cel al folclorului
muzical, ntre muzic i artele plastice , unde pictura materializeaz o sensibilitate, un mesaj muzical
prin forme i mijloace de expresivitate proprii artelor plastice ( M. Musorgski Tablouri dintr-o
expoziei, .a.).
Relaia dintre muzic i poezie, a dat natere multor genuri de muzic care au la baz opere
literare (Codrule, codruule muzic: D. G. Kiriac, versuri: M. Eminescu; A ruginit frunza n vii
muzic: D. G. Kiriac, versuri: A. Stavri, . a.), iar ntre muzic i dans, baletul constituind apogeul
sincretismului dintre aceste dou arte ( P. I. Ceaikovski- Lacul Lebedelor; M. Jora La pia, Curtea
veche).
Pluridisciplinaritatea (multidisciplinaritatea) se refer la situaia n care o tem aparinnd
unui anumit domeniu este supus analizei din perspectiva mai multor discipline, acestea din urm
meninndu-i nealterat structura i rmnnd independente unele n raport cu celelalte. Obiectele
de studiu contribuie, fiecare n funcie de propriul specific, la clarificarea temei investigate. La acest
nivel vorbim de o corelare a demersurilor mai multor discipline n vederea clarificrii unei probleme
din mai multe unghiuri de vedere.
Pluridisciplinaritatea, presupune discipline bine constituite care coopereaz la acelai nivel
de ierarhie. Astfel, se realizeaz relaiile:
- muzic fizic, cnd se va vorbi despre proprietile sunetului i efectele lui asupra psihicului
i fizicului uman ( J. Strauss Odiseea spaial);
Muzica stelelor este auzit doar de cei ce tiu s contemple misterul nopii. (Andreea Trifu)
- muzic natur, cnd muzica comport un caracter descriptiv, trezind asociaii cu natura i
din viaa cotidian ( A. Vivaldi Anotimpurile);
- muzic filozofie, atunci cnd muzica relev orizonturi i viziuni filozofice (muzica lui J. S.
Bach, ostakovici, G. Enescu);
- muzic arhitectur, atunci cnd se dezvolt ideea despre form i structur, simetrie i
echilibru ( M. Ravel Bolero).
Multidisciplinaritatea, const n legturile dintre disciplinile nrudite ce pun n valoare aspecte
comune n cadrul ariei curriculare ( muzic desen; limba romn limbile strine; matematic
fizic; biologie chimie ), iar aplicarea acestor legturi se poate face n cadrul orelor.
Transdisciplinaritatea , conform coninutului modernizat al educaiei muzicale, nseamn o
plimbare prin arte i tiine pe orizontal i pe vertical, pentru realizarea unor obiective i a unui
ideal educativ comun. Aceasta poate fi practicat de ctre profesorii pregtii ntr-o perspectiv

85
pluridisciplinar, cu o experien pedagogic bogat, care posed mai multe specialiti, au o viziune
ampl i profund asupra
problemelor pedagogice, artistice, culturale, sociale ( punerea n scen a unui spectacol de muzical
ex. muzical-ul Sunetul muzicii; crearea unui spectacol/ concert la nivel judeean/ interjudeean/
naional/ internaional ).
Transdisciplinaritatea , o treapt superioar n activitatea tiinifico- pedagogic, este de
acelai rang cu conceptul de filozofie n tiin. n plan muzical, pedagogia ar fi o filozofie a
pedagogiei artistice.

Muzica este o revelaie mai mare dect toat nelepciunea i filozofia. Ea trebuie s aduc
foc n inimile brbailor i lacrimi n ochii doamnelor.

Ludwig van Beethoven

Bibliografie:
1 Elena Joia Pedagogie i elemente de psihologie colar, Editura Arves, 2003.
2. Gabriela Munteanu Didactica educaiei muzicale, Editura Romnia de Mine, 2007.
3. tefan Angi - Prelegeri de estetic muzical- Editura Universitii din Oradea, 2004.

1.14. ECO ART COMUNICARE TRANSFORMAT N ART

prof. Alina Delia Ciobc


prof. Alina Halac
elev Andreescu Andrei
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Taking a step on a corridor covered in shadows, the spooky surrounding of inadequate
lighting of heart, brings a special flavor of the unreal and starts to bring more than warmth to the
ancient feeling of courage... which, drop by drop, defines the sharpness of the bloodstream, the
intensity of a look and flexibility of cells willing to capture fragments of light whether it is broken,
reflected, overlooked light... that only a special eye could feel attracted to... the only kind of eye that
would distinguish colors ... among shadows... the eye of art...
Theatrical interpretations regarding ambiguousity and feelings without definition are a
crepuscular production of the heart, that is willingly put on stage... a stage, a moment, a foggy idea
that makes a statement in the face of art and a statement inside each and every spectator's soul...
A group of students, chaotically running on the stage are brought to a halt by the demand of
the Dreamer, whom, through his actions, is in the centre of attention and looked at as if in need of a
psychologist. The feeling of being strange gets stronger around the Dreamer when he asks the others
as to why they are rushing and running after nothing. The Pragmatic, the Girl and the Referee
exchange arguments with him, in the quest of convincing him that his philosophy of life is utterly
wrong and that not being surrounded by material things and not having financial power makes him
86
unworthy of a place of belonging in the society and a dismal image of "normality". During the
dialogue, the Madman continuously mutters around them, feeling oblivious to their dialogue while
watching the Angel of Light and the Angel of Darkness.
The list of unusual characters is joined by the Acrobat, whose philosophy of life, expressed
through movements and acrobatic jumps is, again, proposed as being psychologically problematic.
The Dreamer brings depth and spiritual detail to the conversation, as a result leaving the Girl
in deep thought regarding the importance of priorities in life and the Pragmatic being stubborn in
his choice of being represented by material things.
The scene is ended when the Madman says that the masks should fall, showing the true face
of all the characters, the White Angel obliges, taking the Acrobat's mask off while the Black Angel
kneels defeated.
The foggy, undefined idea becomes more than a script, more than a story... it becomes an
emphatic win over the shadows...it simply becomes light... like the sunrise... ray by ray starts
surrounding the atmosphere... setting the scene for more than a theatrical act... but for a lovely
summer day... created by a group of great students.

Argument
ntr-o lume pe a crei scen se perind diverse personaje, se desfoar focuri de artificii mai
mult sau mai puin evidente iar n spatele cortinei e o umbr grea, ncrcat de singurtate, fiecare
om este actor i spectator.
Teatrul e un fenomen unic. El urmrete, n primul rnd, s scoat spectatorul din realitatea
n care exist i s-l transpun pe scen i, n al doilea rnd, s-l fac s triasc ntr-un subcontient
emotiv, emoii pe care nu credea c le are, emoii ce se desfoar n interiorul fiecrui spectator ntr-
un mod unic, permanent evoluat de ctre dorina de transpunere n esena aciunii, a personalitilor
de pe scen i a mesajului ce aduce ntregul moment ntr-un cadru conceptual menit s rmn adnc
implementat n subcontientul celui ce a binevoit a-i culturaliza i lefui "flirtul" cu atmosfera
emoional dat de un gnd, de o idee...
Proiectul de fa vizeaz latura creativ a educaiei i, totodat, colaborarea eficient profesor-
elev.
Scopul activitii
Educarea elevilor prin teatru i implicarea n actul creator
Obiective
dezvoltarea armonioas a personalitii elevilor prin inteligena emoional i acceptarea de
sine;
dezvoltarea capacitii de exprimare i a comunicrii interpersonale;
cultivarea limbajului i a vocabularului specific actului de creaie;
dobndirea unor tehnici specifice artei teatrale.
Grup int: elevii Colegiului Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Activitatea s-a desfurat n trei etape:
selectarea temei n urma unui brainstorming cu privire la preocuprile oamenilor din
societatea contemporan;
alegerea personajelor;
munca n echip crearea subiectului, scrierea replicilor, crearea decorului.
Piesa creat ilustreaz perfect trsturile teatrului modern, care de-construiete nu numai
subiectul, drama, ci i structurile logice i conveniile dramaturgiei clasice. Dac n teatrul clasic
spaiul scenic e construit dup modelul cutiei deschise, n teatrul modern spaiul scenic apeleaz la
simboluri (labirintul, matrice a existenei n lumea modern, spaiul nchis / deschis, artificial /
natural, etc), multiplicarea planurilor spaiale , invadarea spaiului spectatorului, tentative de

87
fuzionare a categoriilor realitii. Reperele temporale se multiplic: timp obiectiv, perceput ca trecere
ireversibil; timp subiectiv reversibil; timp perceput ca ncremenire n prezent, ca suit de acum,
ca timp biologic sau ca durat interioar , ca timp imaginar/ mitic; timpul ca personaj invizibil. n
teatrul classic, timpul este precizat sau sugerat prin cronologia evenimentelor, durata aciunii
dramatice fiind linear. n teatrul modern, conflictul se interiorizeaz, devine abstract, i pierde fora
de a declana evenimente; are la baz opoziia dintre eu i sine , dintre individ i destin / existen,
dintre individ i societate, n timp ce n teatrul clasic conflictul e construit pe opoziia dintre dou
personaje, caractere, arhetipuri comice sau tragice. Eroii moderni nu mai reprezint individualiti, ci
valori, atitudini supraindividuale. Personajul nu mai este un caracter, ci un ins cu identitate vag, aflat
n cautarea sinelui, ins amorf, nonerou, om sucit, bufon sau nebun. Identitatea scenic e conferit
prin limbaj i prin comportament, prin nominalizare de serie sau prin absena numelui, prin raportare
la propria existen. Limbajul e modalitatea esenial de certificare a existenei, a luptei mpotriva
limitelor existeniale; alegorizare, simbolizare, mitizare/ demitizare, parodiere, scindare n voci,
etc.
Aducerea unei idei, triri sau emoii la suprafaa percepiei subcontientului spectatorului prin
intermediul elevilor dornici s "mbrieze" caractere i tipologii umane, creeaz o legtur ntre
idee i exprimarea acesteia, ca element motivaional, astfel nct, o idee a crei genez s-a conturat
n interiorul unei corzi emoionale a unui suflet, este ridicat pe aripile imaginaiei actorilor i a
auditoriului, transformnd astfel acea vibraie a unei corzi ntr-o trire marcat de sinestezie,
purttoare de emoie i intensitate, ce dorete s ctige un loc n playlistul fiecrui asculttor i un
loc de onoare ca tablou de nuane sufleteti pe peretele spiritual al fiecruia dintre noi.
Regizorul Alexander Hausvater, ntr-unul din interviurile acordate, preciza c teatrul este un
laborator al conduitei umane n care se combin ori decanteaz elementele unei societi, ale unei
naiuni, unei ri. Dac un spectacol modern nu conine toate stilurile astea i impresia creat este c
s-a asistat doar la un spectacol tragic ori comic atunci acel spectacol este unul prost. Shakespeare nu
a putut s scrie tragedie fr s mixeze cu comedie. Nu exist moment mai tragic dect momentul
comic. (...) Teatrul este ntlnirea contradiciilor i a contrastelor. Teatrul modern deschis ctre un
nou public, care comunic, care voiajeaz, trebuie s fie un teatru care reflect realitatea obiectiv,
dar care reflect o realitate pe care publicul nu a trit-o, ar fi putut-o tri, dar nu a trit-o direct. i l
introduci n locul n care nu a fost, ar fi putut s fie, dar nu a fost.
Rezultatul activitii
PERSONAJE :
Vistorul (crede n valori autentice, n frumusee, n buntate, n adevr)
Pragmaticul (crede doar n elemente concrete, n valoarea bunurilor materiale)
Fata n trend (preocupat doar de imaginea n societate)
Arbitrul (ncearc s stabileasc n ce parte nclina balana valori nonvalori)
Acrobatul (trece prin via purtnd o masc ce-i ascunde adevratul suflet, fcnd diverse salturi,
unele mai riscante dect altele)
Nebunul (nelege tot ceea ce se ntmpl, ns prefer s se izoleze de tot ce e n jur; e singurul
care observ ngerii)
ngerul alb
ngerul negru

(Un grup de elevi alearg haotic pe scen)


NEBUNUL: (vorbind mai mult pentru sine) Ce-o fi cu tia?
VISTORUL : Stop!
(Toi se uit mirai, ca i cum cel care vorbete e nebun....)
ARBITRUL : Ce?

88
VISTORUL: Stop!
(Cei doi ngeri arat prin dans c ncearc s influeneze prerile personajelor pe tot parcursul
discuiilor. ngerul negru aaz o masca pe faa acrobatului, atunci cnd acesta intr n scen)
FATA: Ce-i cu sta?
NEBUNUL: Bunbun
PRAGMATICUL: Cine e?
FATA: Hai s-l ducem la psiholog!
PRAGMATICUL: La psihiatru!
NEBUNUL: Nu.nu (speriat)
VISTORUL: Unde fugii aa? (Nimeni nu tie s rspund) Dup ce fugii? V nvrtii n
cerc! Alergai dup umbre!
NEBUNUL: Umbrumbr
FATA: Umbra eti tu!
VISTORUL: Voi nu vedei c pierdei vremea alergnd dup.....NIMIC?
ARBITRUL: Iar tu? De ce te agii ca sprayul gol?
ACROBATUL: Trec mai uor prin via. M mic n ritmul btilor inimii mele....
PRAGMATICUL: Mda..siiigur. (Apoi, adresndu-se vistorului) Eu sunt realizat! Am
fcut o cas mare, am main, ctig bine la serviciu.....cum poi tu s zici c alerg dup nimic?
Ce ai tu din toate astea?
VISTORUL : Eu nu am nevoie de toate astea
ARBITRUL: Ce? Serios......i trieti s prinzi crbui?
FATA: Vistorul......o s cad.....
VISTORUL: Eu prefer s am mai puin dar s m bucur mai mult....
NEBUNUL: tie.....vede....
ARBITRUL: S te bucuri de ce?
PRAGMATICUL: Ai cas?
FATA: St cu chirie!
PRAGMATICUL: i nu vrei i tu o cas cu multe camere?
VISTORUL: Nu
ARBITRUL: E nebun
FATA: Si cu ce mergi n concediu?
VISTORUL: Cu trenul! Aa pot admira peisajul pe parcursul cltoriei....
ARBITRUL: tii c nu eti normal!
VISTORUL: De ce-a vrea s fiu? De ce-a vrea s alerg dup mti frumos colorate, dup
focuri de artificii care se risipesc odat cu lsarea ntunericului?
NEBUNUL: Focuri de artificii..
PRAGMATICUL: Du-te mi de-aici cu toi crbuii ti ......
VISTORUL : Dar tu nu ai alergat niciodat dup crbui ?
ARBITRUL: Cum aa?
VISTORUL: Nu, ai alergat numai dup gndcei de Mai
PRAGMATICUL: Dac ai vedea ci bani am.....
FATA: Deci crbuul tu e milionar?
PRAGMATICUL: i ce maina luxoas am....
VISTORUL: Vd c numai nu nelegi....
ARBITRUL: Ce?
ACROBATUL: Alerg..prin via... Aa e jocul....Stai...urci...cobori...Viaa e o acrobaie, o
curs cu obstacole, un spectacol cu mti...Un carnaval de lumini i umbre...Clipe i amintiri...

89
(toi se uit la el de parc ar avea probleme psihice. Nebunul arat prin gesturi c vede n spatele
mtii)
VISTORUL: Un crbu i deschide aripile i zboar....
FATA: Cred c la asta te gndeti de fiecare dat cnd i iei bilet de tren
VISTORUL: Tot nu nelegi....
PRAGMATICUL: Am absolut tot ce i-ar putea dori vreodat cineva!
NEBUNUL: Crezi tu
VISTORUL: Exact....nsai ceea ce i doreti tu?
PRAGMATICUL: Cum adic?
VISTORUL: Focuri de artificii ce se pierd n noapte.....roiuri de gndcei i scarabei....pete
de buburuz pe un gnd adormit....ce viseaz....
FATA: Tu chiar ai numai licurici n cap.....
ARBITRUL: Mcar n capul meu este lumin.....alergi prin univers....n bezn....dac ai
nelege....un crbu....
FATA: Mai ntimi-am pus ntrebarea dac te afli i tu ntr-o burt de pete...apoi m-am
ntrebat dac vei da foc unei aripi a vreunei gnganii s mi faci i mie o demonstraie....de
insectar...
VISTORUL: Nu a fost niciodat o insect....
NEBUNUL: Lumin.
ARBITRUL: i atunci ce este? Un ideal de dus la coafor i de pictat n culori frumoase? Un
gnd frumos parfumat i stilat.....mimi tu! Crbuului tu i-ar fi prins bine nite antene
n coc...
FATA: Breton....
ARBITRUL: Ce?
VISTORUL: Nimic....las...
PRAGMATICUL: Cum poi s fii fericit dac nu ai mai nimic?
VISTORUL: Plou....cu nuane...plou cu suflete...plou i iar plou.....
ARBITRUL: M ntristeaz melancolia ta poetic...
VISTORUL: Pierde urma gndceilor...simte o adieretremur dup memoria unei
atingeri....sparge singurtatea sufletului i schimb-i nuana....simte-i btaia aripilor...
(Nebunul arat spre ngerul alb...care valseaz ameitor prin scen)
PRAGMATICUL: Nu simt nimic....
VISTORUL: nvei s simi cnd ceea ce e important pentru tine i se prezintnvei a
nelege nvei a exista nvei a tri.....te redefineti.....
ACROBATUL: Cum i gseti crbuul?
VISTORUL: M uit spre rsrit....
FATA: Hmmmmm....Oare ce mi doresc pentru mine?
VISTORUL: S nu mai traieti singur, neneles.... s ai un sprijin....s poi s simi...Nimic
efemer de pe aceast lume nu a ntreinut zborul unui crbu...
PRAGMATICUL: Numai tu vei ti asta....eu cred c voi vrea doar s continuu s fiu cineva....
ARBITRUL: de parc asta ar fi important....Tot ce conteaz e s i ntinzi aripile .....i s
zbori
(n scen rmn cei doi ngeri, nebunul i acrobatul. Ceilali ies, alergnd dup visul lor)
NEBUNUL: Poate a venit...n sfrit...vremea s cad mtile, s ne artm adevrata fa,
adevratul suflet, s vedem esena vieii...s ne eliberm de aparene frumos pictate...
(ngerul alb i scoate masca acrobatului i i se vede, n sfri, chipul senin. Cei trei ies din scen.
Rmne ngerul negru care, n pai de balet, cade ngenuncheat)

90
Ca parte a realitii, nvluirea umbrelor i sentimentul dezolant al plutirii n deriv pe valurile
infinite ale universului, trezesc la viat un sentiment de dj vu...ns, fie c ne aflm pierdui n vis,
aspirani la o prezen angelic, fie c suntem acrobai printre emoii i triri, un gnd nclzete cu
raze spirituale un suflet lipsit de busol...Nu au existat niciodat umbre....far prezena luminii....n
zrile amurgului, venic se vor contura....aripi de crbu

Bibliografie : www.agerpress.ro/cultura/ Interviu cu regizorul Alexander Hausvater


www.academia.edu/ Limbaje scenice n teatrul clasic i n teatrul modern

1.15. METHODES D'ENSEIGNEMENT/APPRENTISSAGE DE L'ADJECTIF


QUALIFICATIF

Prof. Ciornei Daniela


cole Buda-Zvoritea
Suceava, Romnia

Abstract
The article entitled: "Methods of teaching/studying of the qualifying adjective" refers to two
of the methods which have led to the current tendencies in the practice of the French language: the
communicative method and the action-oriented approach.
The communicative method appeared in France in the mid 1970's. It is based on three
competencies: the semiotic competence, the referential competence and the textual-discourse
competence.
People who are pleased with the concept of communication consider that efficient
communication implies an adaptation of the linguistic forms to the situation of the communication
and the intention of communication.
In the mid 1990's a new teaching called action-oriented teaching started to shape up, based
on tasks of learning
In order to complete tasks, the student uses competencies and practices strategies. By fulfilling
the tasks the student develops more than linguistic competencies by developing the general, individual
ones.
In the action-oriented approach, the activities that take place in the classroom are tied by the
social activities which students can overcome in society. The student is active, overcoming the
linguistic obstacles, affective, social and pragmatic and it acts in collaboration with the others. The
teacher acts as a mediator, counselor, prompter, tutor. He determines the students to act, to react and
interact.
The article contains, as well, an example of didactic flow, activities, tasks and didactic games
that allow for a better understanding and a clean, correct way of learning of the qualifying adjective.
The inductive approach of grammar, starting from a body of phrases which the students need
to observe and analyze with the purpose of deducing and controlling the rules and their consequences,
contribute to the rational development of the linguistic competence and the development of oral
expression through dialog.
91
The grammar concept requires intellectual capacities such as: analysis, thinking, synthesis,
deduction. The students manage to produce a linguistic speech by themselves.
The concept can be based on authentic documents. So, the student will acknowledge the importance
of communication and will observe the functioning of the language.
The proposal of the exercises, activities and tasks allow the students to use the grammar
structures orally and in writing, allow them to us creative capacities, putting into practice
competences of communication in French:
Express a positive opinion or negative one, regarding:
-a trip to Italy;
-a sunset at the seaside;
-a trip on Sena;
-a rainy season;
-the pollution of the environment;
-a picnic with friends.
Look up on the internet a catalog or a weekly magazine on fashion. Print some articles or
advertising notes that contain qualifying adjectives, underline those adjectives and explain
their role.
The didactic games are more motivational than exercises and offer the students the possibility of
managing different situations using their creativeness to solve problems imposed by the game
The teacher needs to opt for methods that favour progressive studying of grammar, active
implication and creative one for students in the process of learning, creating habits of oral and written
expression, assuring the progress in studying the French language and managing the system of the
language.

La mthode communicative est apparue en France au milieu des annes 1970. Cette
priode concide avec les recherches des philosophes anglais tels Austin et Searle qui sont les
fondateurs de la thorie des actes de langage et qui voient dans le langage non seulement un moyen
de communication, mais aussi un moyen dagir sur linterlocuteur. Dans ce contexte la comptence
de communication repose sur cinq composantes/comptences:
la composante smiolinguistique qui intgre des savoirs et des savoir-faire, des
reprsentations concernant la langue (images, attitudes), mais aussi la gestualit, la
mimique, la graphie, la ponctuation.
la composante rfrentielle qui concerne les savoirs, les savoir-faire et les
reprsentations de lunivers auquel renvoie la langue ;
la comptence discursive-textuelle qui vise la matrise des fonctionnements textuelles
et de mise en discours.
Lapprentissage par induction des rgles de grammaire permet aux apprenants de produire
eux-mmes des noncs. Les apprenants doivent observer, analyser les phnomnes linguistiques
prsents dans un contexte. La grammaire est saisie en situation. Dans ce cas on peut identifier dans
les actes de langage des points grammaticaux faire travailler.
Les tenants de lapproche communicative affirment quune communication efficace
implique une adaptation des formes linguistiques la situation de communication et lintention de
communication.
Lapproche communicative de la langue trangre les dernires annes a dtermin le choix
des mthodes qui visent le dveloppement de la comptence de communication orale et crite.
Enseigner le franais consiste apprendre aux lves communiquer en franais.
Au milieu des annes 90 on peut parler dune nouvelle approche pdagogique appele
approche actionnelle base sur tches .
92
Elle considre avant tout lusager et lapprenant dune langue comme des acteurs sociaux
ayant accomplir des tches (qui ne sont pas seulement langagires) dans des circonstances et un
environnement donn .
Pour raliser des tches, llve mobilise des comptences et met en uvre des stratgies.
Par laccomplissement des tches llve dveloppe non seulement les comptences langagires, mais
aussi les comptences gnrales individuelles. Une tche ne spcifie pas la structure linguistique que
lapprenant doit utiliser. Pour la ralisation de celle-ci, il faut quil mobilise les connaissances et
savoir-faire qui sont sa disposition au moment donn. La tche est contextualise, elle propose un
problme rsoudre qui est non seulement linguistique mais aussi extralinguistique.
Dans lapproche actionnelle, les activits de classe sont lies aux activits sociales que les
apprenants peuvent accomplir en socit. Lapprenant est actif, responsable, il surmonte les obstacles
langagiers, affectifs, sociaux et pragmatiques, il agit en collaboration avec les autres. Lenseignant
est mdiateur, conseiller, metteur en scne, animateur, accompagnateur. Il fait les lves agir, ragir
et interagir.
Dans mes classes de franais jopte pour une approche communicative de la grammaire.
Dans cette approche la grammaire est traite comme subordonne la communication qui suppose
une adaptation des formes linguistiques la situation de communication et lintention de
communication.
Le procd que jutilis dans la dmarche denseignement de la grammaire est linduction.
Je choisis un texte ou un court dialogue qui reflte le phnomne grammatical enseigner, dans notre
cas ladjectif qualificatif. Le texte comprend des mots connus par les lves parce que je dois tenir
compte de leur capacit. Lenseignant peut proposer un travail par groupes. Par un jeu de questions
rponses les lves sont stimuls dcouvrir eux-mmes la rgle. Aprs lobservation et la
perception du fait grammatical, les lves sont incits formuler eux-mmes la rgle, laide de
lenseignant. Ils comparent leurs noncs ceux des autres quipes.
La conceptualisation grammaticale sollicite des capacits intellectuelles telles lanalyse, la
rflexion, la synthse, la dduction. Les lves arrivent produire eux-mmes un discours
mtalinguistique. La conceptualisation du fait de langue peut aussi se reposer sur des documents
authentiques. Les lves constateront ainsi l'importance sur le plan communicationnel et verront le
fonctionnement de la langue.
La dmarche dapprentissage comprendra des consignes pertinentes: Relevez les mots qui
dcrivent le personnage; Reprez les diffrentes formes de ladjectif qualificatif. Aprs une
discussion sur les formulations proposes, l'aide du professeur, la classe rdige la rgle dcouverte.
Ayant fix les traits dfinitoires de lUMS, les lves sont sollicits formuler dautres
exemples partir de la rgle.
Par linduction llve accde une grammaire rflexive en dcouvrant les phnomnes
linguistiques et les relations que ceux-ci tablissent entre eux. Pour mieux comprendre les units
morphosyntaxiques jexplique les diffrences et les similitudes entre le roumain et le franais. Les
tapes qui suivent dans la dmarche sont la systmatisation des connaissances laide des exercices
individuels ou collectifs: exercices structuraux: de rptition, de transformation, de substitution,
exercices questions-rponses; exercices lacunaires, exercices de reconstitution, de reformulation,
dexpansion. La dernire tape est la fixation de lUMS dans la communication. Je propose des
activits comme jeu de rle, simulation, activit de rsolution de problmes et des tches qui
permettent aux apprenants le remploi de structures loral et en contexte, lutilisation des capacits
cratives, mettant en uvre la comptence de communication en franais.
Dans ce qui suit, je donnerai quelques exemples dactivits, tches, que jutilise dans mes
classes de franais pour enseigner ladjectif qualificatif :

93
Activits
Compare tes copains en employant les adjectifs: intelligent, beau, sympathique, grand,
maigre, petit, sensible, extravagant, naf, gai, aimable, adroit, goste, intelligent, mchant, instruit,
maladroit.
Daniel veut occuper un poste dagent daffaires. Il dcrit ses qualits. Imagine la
discussion avec lemployeur.
Demande lavis de ton copain sur une mission, un film, un sportif, un chanteur
prfrs.
Tu es journaliste. Aprs le match de football France-Roumanie, tu compares les deux
quipes, avec leurs forces et leurs faiblesses. Utilise des adjectifs aux diffrents degrs de
comparaison.
Tu parles au tlphone avec une personne que tu dois rencontrer dans deux jours.
Donnez-vous des indications afin de vous reconnatre.
Devant un magasin un vendeur veut convaincre les passants dacheter un produit-
miracle. Imaginez la conversation. Utilisez des adjectifs au superlatif.
Tu es en France chez des amis. Vous passez une journe Disneyland. Tu admires le
spectacle. Imagine le dialogue. Exprime tes sentiments.
Vous vous tes senti trs apprcis ou exclus dun groupe. Racontez cet pisode, en
insistant sur vos sentiments.
Aimes-tu contempler la nature en automne? Quels sont les sentiments que tu prouves?
Dcris un personnage dun roman ou dun film prfr.
Exprime ton opinion sur le dernier film que tu as vu.
Indiquez deux sentiments que vous pourriez prouver dans les cas suivants:
Vous ftez votre anniversaire. Vos amis vous apportent des cadeaux.
Vous tes seuls dans une fort.
Vous tes dans une salle dexamen.
Vous avez gagn la mdaille dor au concours de ski.
Regardez ces images publicitaires. Expliquez quels sentiments elles suscitent en vous.
Regardez le reportage sur le portable. Quels sont les sentiments que vous prouvez en
regardant ce reportage? Exprimez vos opinions concernant lutilisation du portable. Vous tes pour
ou contre le portable? Le progrs technique est-il toujours bnfique ?
Dcrivez ces paysages en les comparant lun lautre.
Exprimez un jugement positif ou ngatif sur:
- un voyage en Italie;
- le coucher du soleil au bord de la mer;
- une promenade en bateau mouche sur la Seine;
- une saison pluvieuse;
- la pollution d'un milieu naturel;
- un pique-nique avec les amis.
Tu travailles une agence de tourisme. Imagine une conversation avec un touriste
franais qui veut visiter la rgion de Bucovina. Prsente-lui cette rgion.
Organisez un dbat sur les avantages et les limites de linternet. Exprimez vos opinions
favorables ou dfavorables.
Tches
Un lve doit cacher un objet mystrieux dans son sac dos. Les autres doivent poser
des questions pour deviner de quel objet il sagit (Est-il pointu? Il sert crire?). Les rponses seront
oui ou non. Llve qui a devin doit cacher son tour un autre objet.

94
Essayez de faire le portrait physique et moral de votre meilleur(e) ami (e) dans un petit
texte de 10 12 lignes.
Imagine la chambre de tes rves. Dcris-l.
Faites en petits groupes la liste de vos prfrences. Justifiez votre choix.
Lisez les trois textes. Classez les mots utiliss pour la description en trois colonnes:
traits physiques, traits de caractre, passions:
Nicolas est intressant, n'est-ce pas? Il est jeune, blond et assez ouvert. Il semble
spontan et plutt honnte. Il aime la musique rock.
Alice est jolie, intelligente et souriante. Elle a les cheveux bruns et les yeux noirs. Elle est
de taille moyenne et mince. Elle adore les randonnes et la danse.
Stphanie a les cheveux longs et blonds. Elle est grande, maigre. Elle a le visage rond, le
teint ple et le nez mince. Elle est un peu timide. Elle parle peu. Elle est toujours calme. Elle aime le
sport et la musique.
Faites un dossier Ma famille . Mettez-y des photos avec les membres de votre
famille et dcrivez-les.
Imite les situations suivantes. Tes collgues doivent deviner les sentiments que tu
prouves:
a) Tu as gagn la mdaille dor au concours de natation.
b) Quelquun frappe la porte. Cest un voleur.
c) Tu visites un muse dhistoire. Tu y vois des pices trs rares.
d) Tu assistes un match de foot. Ton quipe favorite marque un point.
Rdige une petite annonce pour un objet que tu as perdu.
Dcris un personnage dun roman que tu trouves bizarre .
Activit par groupes. Crez un slogan publicitaire qui vante les avantages dun certain
produit.
Dessinez une chambre. Chaque groupe doit faire la description des objets de la
chambre.
Ralisez une prsentation PPT avec les excursions que vous avez faites lanne passe.
Exprimez votre avis sur les prsentations.
Ralisez un dossier sur ladjectif qualificatif et les actes de langage suivants: dcrire
une, personne, dcrire un objet, exprimer des sentiments, exprimer lopinion sur des activits/des
objets/des personnes.
Faites en petits groupes la liste des loisirs prfrs. Exprimez vos opinions sur les
loisirs de vos collgues.
Faites un dossier Villes de France . Mettez-y des cartes illustres. Utilisez des
adjectifs qualificatifs pour dcrire chaque ville.
Rdige la fiche technique de ta fleur ou ton arbre prfr.
Crez un slogan pour sensibiliser les gens en ce qui concerne La violence lcole.
Employez des adjectifs qualificatifs. Illustrez ce slogan par un dessin ou un collage.
Ralisez un sondage dopinion sur la vie scolaire.
crivez une lettre un ami tranger. Prsentez-vous, votre famille et votre pays.
Choisissez une mission pour regarder sur TV5. La prochaine classe vous devez
exprimer vos opinions sur les missions que vous avez regardes.
Vous prouvez une grande admiration pour un ami. Faites son portrait en laissant
apparatre les sentiments que vous ressentez son gard.
Imaginez des associations bizarres entre un nom et un adjectif. La classe slectionnera
les cinq associations les plus extraordinaires. Exemple: un rocher mou, un crayon carr, etc.
Travail par groupes.

95
Dessinez, dcoupez et collez des personnages sur des cartes jouer. Chaque chef de
groupe doit tirer une carte et dcrire les personnages. Faites parler ces personnages.
Cherchez sur Internet un catalogue ou un hebdomadaire de mode. Imprimez quelques
articles ou quelques notices publicitaires contenant des adjectifs qualificatifs. Soulignez les adjectifs
qualificatifs et expliquez leur accord.
limitation des notices de catalogues de mode, composez des notices pour prsenter
aux ventuels acheteurs des vtements ou des produits cosmtiques.
Composez le portrait dun homme ou dune femme qui vous a frapp par sa stature et
son costume. Faits attention lorthographe des adjectifs qualificatifs.
coutez lhoroscope et compltez avec les adjectifs qui manquent:
Blier (21 03 - 20 04)
Cur Vous allez vivre une journe
Vie sociale Un travailvous attend et vous avez envie de reculer, mais ce serait
une erreur.
Les jeux pdagogiques
On partage la classe en quatre groupes. Chaque groupe reoit une liste avec six
adjectifs quils doivent employer dans des phrases pour dcrire une personne. Exemple: joli, petit,
fins, maigre, impatient, accueillant. Les fiches avec les descriptions sont exposes devant la classe.
Les lves corrigent les fiches aids par le professeur et dcident qui est le gagnant.
La classe est partage en groupes. On distribue aux lves une fiche qui comprend le
texte suivant: Je m'appelle Sylvie. J'ai treize ans. J'adore danser. Mon pre s'appelle Marc. Ma mre
est professeur d'anglais. J'ai un frre. Il a six ans. J'ai aussi deux soeurs. Elles sont blondes. Les
lves doivent complter la description en ajoutant des qualits et des dfauts.
Lobjet inconnu. On forme des quipes de 4 6. Le professeur prpare une liste de
noms dobjets dcouper en billets et mettre dans lenveloppe. Le meneur de jeu pige un mot. Il ne
rvle pas le mot choisi. Les autres posent tour tour une question (sur la forme, la couleur, la
dimension, le poids, la matire de lobjet) laquelle le meneur de jeu rpond par oui ou non .
Chaque joueur ne peut deviner que lorsque cest son tour, et seulement une fois. Celui
qui devine lobjet devient le meneur du jeu.
Qui suis-je? On pose dans le dos des lves le nom dun personnage connu.
Les lves se promnent et posent des questions aux autres pour identifier le nom quils
ont dans le dos.
Faire connaissance avec un groupe. Les participants se dplacent dans la salle et
recherchent un partenaire qui a quelque chose en commun avec lui (tre un enfant sage/bavard/
dbrouillard/dcontract, avoir la mme couleur des yeux, ). deux, ils partent la recherche dun
troisime partenaire et ainsi de suite. Il faut trouver le plus dami(e)s possibles.
Comment me voit les autres. Chaque lve reoit une feuille sur laquelle il crit
quelques-unes de ses qualits quil les considre importantes. On pose la feuille dans le dos des
lves. Les lves se promnent dans la salle et crivent une qualit au dos de chacun. la fin les
feuilles sont dtaches, chaque lve lit la feuille et compare les qualits quil a crites celles des
collgues.
Les jeux pdagogiques sont plus motivants que les exercices et offrent aux lves la
possibilit de pratiquer la langue et de se dbrouiller dans des situations diffrentes.
Les activits proposes demandent beaucoup dinvestissement et de la crativit de la
part de lenseignant et impliquent lexercice de la comptence communiquer langagirement.
Lenseignant doit opter pour les mthodes qui favorisent lapprentissage progressif et
conscient de la grammaire, limplication active et crative des lves dans le processus
dapprentissage, la formation des habitudes dexpression orale et crite.

96
BIBLIOGRAPHIE
1. Manolache, S.-A., ovea M. (2003): Enseigner le franais. Curs de didactic a limbii franceze,
Suceava, Editura Universitii;
2. Conseil de lEurope (2001): Cadre europen commun de rfrence pour les langues: apprendre,
enseigner, valuer;
3.Cremarenco, S. (2009): Lapproche du document authentique en classe de FLE, Buzu, Teocora;
4.Dospinescu, V. (2002): Didactique des langues (tradition et modernit) et analyse critique de
manuels, Iai, Junimea.

1.16. METODA PROIECTULUI FACTOR DE CRETERE


A CALITII ACTULUI EDUCAIONAL

Prof. dr. Ciulei Elena Despina


Colegiul Silvic ,,Bucovina
Cmpulung Moldovenesc, jud. Suceava, Romnia

Abstract
Recognizing the importance of using the correct method and implementing the project to the
classes of Servicesprofile, I have achieved remarkable results in the very short term, increasing
interest and involvement of students learning through creativity. I redeemed all learning styles,all
students got involved and I gained interesting experiences. Teaching process optimization can only
be achieved by teachers contribution to increasing the quality of education by finding those ways to
attract young people towards learning and acquisition of skills for the future in a knowledge society.
The project method gives us satisfaction whenever we use, students showing interest in this way
of learning. By using the project method to the class, I noticed that students become more interested
in learning, while developing 21st century skills quickly and without too much effort, the realization
of final product joy is felt by all categories of students. Management conducted by professor, aims to
design activities, project implementation, constant supervision of his conduct, evaluation and
dissemination after its completion. Expanding the use of the method of teaching - learning -
evaluation projects is a sure step towards increasing the quality of education. Being heavily focused
on student-centered learning, project method can be successfully used by any student, regardless of
learning style.

1. Era informaiei societatea IC2

Secolul al 21-lea impune o revoluie n nvmnt, i cu toii suntem supuii Internetului i al


comunicrii rapide i electronice. Astfel trebuie s ne adaptm permanent metodele de instruire i
comunicare cu elevii, pentru a fi eficieni i convingtori. Pregtirea pe care le-o oferim tinerilor
trebuie s fie pentru viitor, pentru a putea tri i muncii ntr-o comunitate global ce ncorporeaz
discipline i tehnologii complexe. Era informaiei cuprinde trei perioade: societatea informaional,
societatea cunoaterii i societatea contiinei societatea IC2, folosind un simbol sugestiv.
Dezvoltarea cunotinelor IT n rndul profesorilor i elevilor reprezint un pas important ctre
societatea informaional, dar mai ales spre societatea cunoaterii. Platforma dezvoltat de SIVECO
Romnia se bazeaz pe un mediu de nvare colaborativ ce permite prezentarea materialelor
97
didactice dup metode noi, dinamice, interactive realizate cu ajutorul computerului i care
influeneaz n mod pozitiv atitudinea elevului pentru studiu, nvare, formare de aptitudini,
dezvoltare de competene. Societatea cunoaterii este societatea n care trim, dar mai ales cea pentru
care pregtim elevii. Termenul de societate a cunoaterii include pe cel de societate a informaiei,
avnd o arie de cuprindere mai mare a schimbrilor ce au loc, n concordan cu dinamismul i
complexitatea acestora. Sistemul e-learning, care a aprut ca produs al societii cunoaterii, este
un sistem ce i propune a da procesului de nvare noi concepte. Astfel se va urmrii ca nvarea
s se desfoare n funcie de necesitile i posibilitile formabilului, fr restricii sau impuneri de
termene, ore, prezen etc. Rolul profesorului este de a proiecta experiene de nvare motivante,
colaborative, valoroase, prin care s faciliteze accesul la informaie. Programului Intel Teach -
Instruirea n societatea cunoaterii ofer elevilor un mediu n care se pot dezvolta aptitudini utile
secolului al XXI-lea cum ar fi: spiritul de echip, competene TIC, capacitatea de a lua decizii,
selectarea informaiilor, iniiativa, comunicarea eficient, capacitatea de a rezolva probleme
complexe. Dezvoltarea competenelor amintite, se poate realiza prin adoptarea noilor strategii de
instruire. Metodele de instruire direct bazate pe manuale, expuneri i evaluri tradiionale vor fi mai
puin utilizate n cadrul procesului de instruire deschis, interdisciplinar, caracteristic nvrii pe baz
de proiecte.
2. Realiti i provocri ale societii cunoaterii

Majoritatea cadrelor didactice nu sunt pregtite s-i asume rolul de ghid sau facilitator i s
predea n acest mod. Cei care fac trecerea la instruirea bazat pe proiecte au parte de provocri pe
care trebuie s le depeasc prin utilizarea unor practici didactice noi. n timp, prin noi experiene,
elevi i profesori declar metoda util, interesant i cu puternice aplicaii apropiate de viaa real.
Calitatea educaiei crete, iar formabilii dobndesc, cu mai mult uurin, competene necesare vieii
economico-sociale n care vor fi implicai. Rolul profesorului se schimb, el las pledoariile,
manualul, caietele i trece la o abordare centrat pe elev. Aceast metod permite valorificarea tuturor
stilurilor de nvare i a tuturor tipurilor de elevi. n timp ce etapa de planificare a proiectului necesit
mai mult timp de pregtire, odat ce proiectul este demarat, profesorul acioneaz ca un antrenor sau
facilitator. Abordarea metodei proiectului valorifica creativitatea elevilor i le d posibilitatea
personalizrii activitii lor. Metoda proiectului presupune i o schimbare a rolului elevului. Elevii
nu sunt ntotdeauna obinuii s aib un rol activ n clas, de aceea, pentru nceput, pot s apar mici
obstacole, generate de stilul practicat de ceilali profesori. n cadrul proiectelor, este necesar ca ei s
ia multe decizii, s lucreze n echip, s preia iniiativa, s realizeze prezentri n fa colegilor, s
construiasc singuri baza proprie de date. Pe parcurs, cei mai muli elevi vor considera activitile
proiectului mai semnificative, mai relevante pentru viaa lor i mai interesante.
Astfel, elevii sunt mai motivai i au rezultate mai bune, fapt ce evideniaz un plus de calitate
n educaie. Tehnologia informaiei joac un rol important n utilizarea metodei proiectului,
mbogind experienele de nvare i permind elevilor s realizeze conexiuni cu lumea reala. Una
dintre cele mai mari provocri cu care se confrunt muli profesori este lipsa calculatoarelor i
conexiunea la Internet. Prin gruparea elevilor i utilizarea materialelor didactice oferite de platforma,
s-au creat oportuniti de nvare adecvate secolului n care trim. Dezvoltarea permanent a colilor,
prin dotarea cu echipamente informatice, vine n ntmpinarea profesorilor ce utilizeaz metoda
proiectului, i n sprijinul elevilor prin uurarea nvrii i creterea interesului pentru educaie
modern. Evaluarea prin proiecte permite formarea unei viziuni de ansamblu asupra nsuirii
noiunilor noi, i permite totodat evaluarea interdisciplinara. Prin evaluare continu, att profesorul,
ct i elevul pot fi siguri c au atins obiectivele i au neles coninuturile. O clas care nva prin
proiecte este o clas centrat pe elev, n care apare chiar i haosul organizat, colaborarea,
conversaia i micarea, acestea fiind absolut necesare. Pe parcursul celor 14 ore am desfurat

98
activiti n laboratorul de specialitate, ct i n laboratorul informatic, dar i n sala de clas. Am
coordonat ntreaga activitate pentru a crea un mediu propice lucrului n echip, n care sunt ncurajai
s gndeasc n mod autonom i la un nivel superior. nvarea bazat pe proiecte necesit timp, i de
aceea sunt uneori motive de ngrijorare pentru profesori, dat fiind faptul ca materia trebuie parcurs.
O unitate de nvare bazat pe un proiect, se concentreaz pe ideile importante, care au o valoare
durabil, elevii devenind interesai i activi, implicai n luarea deciziilor i orientarea propriilor
aciuni. Elevii trebuie s primeasc informaii foarte clare, prin care sunt definite ateptrile,
responsabilitile, procesele i calendarul activitilor.
Este absolut necesar ca profesorul s prezinte un model i s le arate elevilor cum s ofere
feedback ntr-un mod constructiv. Omiterea acestei etape ar putea s duc la un eec total. Elevii vor
fi nvai i obinuii s analizeze, s dezbat i s comunice preri. Activitatea de proiect, presupune
activitate n echip, respect pentru prerea altora, responsabilitate, creativitate i apropiere de viaa
real. Toate acestea i atrag pe elevi i i fac si nsueasc cu uurin anumite concepte i noiuni.
Elevii vd adesea n coal o organizaie bazat pe competiie, n care ncearc s-i depeasc pe
colegii lor. Prin utilizarea metodei proiectului, am constatat o atitudine mai bun fa de coal, de
disciplin i fa de profesori atunci cnd au posibilitatea de a lucra prin cooperare i de a-i pune n
aplicare propriile idei. Crearea unui portofoliu propriu, care cuprinde munca lor, devine o mndrie pe
care elevii o transmit familiilor i astfel se poate crea o bun colaborare coal familie, cea din urm
avnd dovada clar a muncii i implicrii copilului n activitile de nvare impuse de coal exist
totodat i posibilitatea ca lucrrile elevilor s nu ajung niciodat acas i ca toat munca i eforturile
depuse de elevi s nu fie niciodat mprtite prinilor. Produsele elevilor, proiectele pot fi
promovate n coal, artate prinilor i altor parteneri n educaie, ceea ce face s creasc interesul
elevilor pentru utilizarea metodei proiectului.
3. Concluzii

Cunoscnd importana utilizrii corecte a metodei proiectului i punnd-o n aplicare la clasele cu


profil Servicii, am obinut n termen foarte scurt rezultate remarcabile, crescnd interesul pentru
nvare i implicarea elevilor prin creativitate. Am valorificat toate stilurile de nvare, am implicat
toi elevii i am dobndit experiene interesante. Optimizarea procesului didactic se poate realiza doar
cu ajutorul cadrelor didactice care trebuie sa contribuie la creterea calitii actului educaional prin
gsirea acelor metode care s atrag tinerii spre nvare i dobndirea de competene pentru viitor
ntr-o societate a cunoaterii.
4. Bibliografia

[1] Istrate Ovidiu, Educaia la distan. Proiectarea materialelor, Editura Agata, Botoani, 2000;
[2] Antoaneta Daniela Stroe, Standarde i sisteme de elearning, Editura Edusoft, Bacu, 2005;
[3] http://www97.intel.com/ro/ProjectDesign/Design/ProjectsInAction/;
[4] www.elearning.ro.

99
1.17. ANALIZA SWOT -UTILIZAREA AEL N LECIILE DE GEOGRAFIE

Prof. Ciubotariu Mihaela Iuliana


Colegiul Naional Petru Rare
Suceava, Romnia

The educational software are necessary for teaching. Advanced e-Learning is a software
appreciated in Romania.
AeL is a modern software that offers solutions for learning, for teaching and a new directions
for evaluation.

Intuitext, prin intermediul AEL-Siveco, propune pentru disciplina geografie pachete de lecii
pentru clasele V-XII.
Analiznd pertinent i destul de detaliat aceast ofert educaional, am remarcat urmtoarele:

Atuuri
posibilitatea de transmitere eficient a unui flux informaional important ntr-un timp scurt;
grafic i design extrem de atractive n cazul unor aplicaii;
simplitatea unor operaii tehnice (click de mouse, tehnica drag-and-drop, deplasri n fereastra de
lucru cu ajutorul tastelor direcionale etc.) permite utilizarea pachetelor de lecii de geografie i la
clasele cu profil uman, nu numai la cele cu profil real;
imaginile intuitive i accesibilitatea unor texte ce alctuiesc diferite componente ale leciilor, fac
posibil utilizarea unor aplicaii, destinate claselor de liceu i la clasele gimnaziale ( ex. componenta
Repartiia populaiei din pachetul Dinamica populaiei pentru clasa a X-a, poate fi utilizat la clasele
a VI-a i a VII-a n scopul dobndirii unor deprinderi de lucru cu harta politic a lumii; anumite
coninuturi din pachetele de lecii Hidrosfera, Atmosfera, Pmntul n Univers, Tectonica i
fenomene asociate etc. pentru clasa a IX-a pot fi utilizate cu succes i la clasa a V-a);
posibilitatea de a vizualiza procese, fenomene geografice de lung durat ( erupia unui vulcan,
producerea unei alunecri de teren, formarea unor tipuri derivate de relief etc.) ntr-o animaie de
cteva secunde;
posibilitatea realitrii unei evaluri rapide i eficiente prin intermediul testelor din ofert;
pachetul de lecii AEL pentru clasa a IX-a acoper aproape n totalitate programa de geografie;

Puncte slabe
dificultatea ( timpul ndelungat) ncrcrii unor aplicaii chiar i atunci cnd numrul participanilor
la o lecie AEL este mai mic de 10 (ex. Hazarde naturale-simulare);
oferta limitat de pachete de lecii pentru clasele a V-a i X-XII;
fragmentarea exagerat a unor coninuturi;
discontinuitatea tematic ntre subcomponentele unei lecii.

Oportuniti
crearea de ctre profesori, a unor noi lecii AEL cu coninut geografic;
stimularea participrii elevilor de la specializarea matematic-informatic, la crearea unor
componente de lecii de geografie cu ajutorul metodelor i tehnicilor moderne.

100
PROIECT DIDACTIC

COALA: Colegiul Naional Petru Rare Suceava


PROFESOR: Ciubotariu Mihaela Iuliana
DATA : 29 martie 2016
DISCIPLINA: Geografia mediului nconjurtor
CLASA : a XI-a
UNITATEA DE NVARE: Hazarde naturale
TEMA LECIEI : Hazarde geomorfologice. Alunecrile de teren.
TIPUL LECIEI: lecie de formare a priceperilor i deprinderilor ( lecie AEL)
SCOPUL LECIEI: comunicarea i dobndirea de noi cunotine referitoare la relieful
Romniei.
COMPETENE SPECIFICE: conform programei de geografie pentru clasa a XI-a
COMPETENE DERIVATE:
C1 definirea termenului alunecare de teren;
C2 enumerarea principalelor cauze care determin producerea alunecrilor de teren;
C3 identificarea msurilor posibile de combatere a alunecrilor de teren;
C4 analiza imaginilor sugestive cu alunecri de teren, n cadrul unei lecii din platforma
AEL;

METODE I PROCEDEE: conversaia, explicaia, observaia, comparaia, ciorchinele,


demonstraia
RESURSE MATERIALE :
- Fie de lucru;
- Calculatorul;
- Leciile din platforma AEL
STRATEGIA DIDACTIC: deductiv-inductiv
ORGANIZAREA ACTIVITII: frontal, individual, pe grupe
NIVELUL CLASEI: bun ( corespunde programei)
LOC DE DESFURARE: laborator AEL

MATERIAL BIBLIOGRAFIC :
1. Nicolae Ilinca, Octavian Mndru, Elemente de didactic aplicat a geografiei, Editura CD
Press, Bucureti, 2006.
2. Maria Eliza Dulam, Modele , strategii i tehnici didactice activizante cu aplicaii n
geografie, Editura Clusium, Cluj-Napoca, 2002.
3. Grigore Posea, Geomorfologia Romniei, Editura Fundaiei Romnia de mine, Bucureti,
2002.

Desfurarea leciei

1. EVOCAREA
- momentul organizatoric al leciei; se verific materialele didactice
- elevii ii reamintesc noiuni nvate n leciile anterioare;
- sunt reamintii termenii : relief, ageni modelatori ai reliefului, etc.

101
2. REALIZAREA SENSULUI

Activitatea profesorului Activitatea elevilor


anun obiectivul leciei i coninutul manifest interes, curiozitate;
informativ supus dezbaterii;
deschidei calculatoarele i accesai deschid calculatoarele i acceseaz
aplicaia AEL, lecia Hazarde naturale, aplicaiile respective;
componentele Hazarde geomorfologice
i Hazarde geomorfologice galerie foto;
urmrii simularea din componenta urmresc simularea, formuleaz
Hazarde geomorfologice i precizai rspunsuri;
definiia alunecrilor de teren, elevii vor lucra individual i frontal,
elementele componente i cauzele de folosind calculatorul, manualul, fiele
producere a acestora; de lucru;
utilizai fia de lucru nr. 1; elevii vor identifica definiia termenului
coordoneaz activitatea elevilor; alunecare de teren, cauzele care
determin producerea alunecrilor de
deschidei componenta Hazarde teren;
geomorfologice foto; analizai imaginile; analizeaz, dau rspunsuri ateptate.
utilizai n analiz informaiile dobndite
recent; acceseaz noua component;
analizeaz, compar, selecteaz.

3. REFLECIA

- tim c oraul Suceava este situat n podiul Moldovei, unitate de relief afectat frecvent
de alunecrile de teren. Folosind cunotinele dobndite, demonstrai c teritoriul oraului
este predispus la manifestarea acestor procese geomorfologice gravitaionale.

Fi de lucru nr. 1 Alunecrile de teren

Alunecrile de teren (...) poart acelai nume ca i formele rezultate. (...) Condiia de baz
pentru a se produce o alunecare de teren este ntlnirea pe un acelai loc a trei elemente : o roc
plastic, ap i pant necesar alunecrii. La noi n ar domin pe versanii destul de nclinai, pe
cele mai extinse suprafee din deal, podiuri sau munte; n cadrul acestora afloreaz des argile i
marne, n diferite poziii fa de pant, iar clima, temperat continental, este destul de capricioas
sub aspectul precipitaiilor, nct se creeaz deseori condiii poteniale de alunecare pe ntinderi foarte
mari. Aceste condiii au fost amplificate, n plus, de intervenia masiv a omului prin defriri, arturi,
tierea de drumuri n panta versanilor etc. ( Grigore Posea, Geomorfologia Romniei, Editura
Fundaiei Romnia de mine, Bucureti, 2002, pagina 381)

102
Fia nr. 2 Alunecrile de teren

Definiie
Cauze ale producerii
alunecrilor de teren:

a. naturale
b. antropice

ALUNECRILE

DE TEREN

Elementele
componente ale
alunecrilor de
teren
Msuri de
combatere a
alunecrilor de
teren

1.18. INTERPRETAREA TEXTULUI LITERAR


LA ELEVII CU DIZABILITAI MINTALE

Prof. Crligeanu Margareta


Centrul colar de Educaie Incluziv Suceava
Loc. Suceava, Jud. Suceava, Romnia

Abstract
In today's society, a student of an individual are generally more complex and diverse than in
the past because he felt keenly the lack of a foothold. This support arises and develops in the family
environment, but also at the school if it resulted in the special features of the contiinei and moral
conduct.
Therefore, in an interpretation, literary text is often identified with reading made from the
perspective of literary theory known categories of student and this is without a doubt one of the

103
critical dimensions of reading, reading involving aesthetic experience and objectifying her
engagement through landmarks constructed of natural sciences literature.
Through their artistic beauty, through events and heroes presented works offer models of
conduct literature and educational instrument of becoming what helps students at the age
preadolescenei to discover his own identity in a world in which values are adrift; literary text
represents such an examples/counterexamples that can be harnessed by the students, educational
effects generated by time of literature being complementary educational actions carried out in this
respect.
With regard to the student with mental deficiency, teaching various literary texts is necessary
to ensure the provision of some basic concepts. The appropriation for reading/reading sometimes
deficient children mental difficulties, not from an inability to carry out the analysis of Phonetics, but
because the notion of "early", "middle" and "end" of the Word are not clear enough and operation
and, in this case, the child indicates a random position of a sound in the word.
Children mental deficient, although they like the literary texts, they are not able to justify why
they like these texts, nesesiznd figures of speech. Another problem is that of the procedures by which
the better explanation of new words, cercetndu, in this sense, the role that has the meaning of
meaning, the use of the word in context and the role of intuitive material.
They don't notice the presence of a new Word, since it confuses with another known. The
separation of the meaning of context is more difficult, as the fragment in question are more unfamiliar
words and with the situation depicted is less familiar.
The phrase mental deficient children, both in writing and orally, is distinguished by a small
number of words. It further finds, also, and other mistakes, such as omitting the subject, omitting
repetition of subject or predicate and predicate.
To understand, to solve a problem or to express their ideas, the mental deficienii need of a
concrete support. Hence, in the framework of supporting schools or special education, introducing
concepts must be preceded by preparatory activities, in which the student to acquire necessary
representations luggage for their understanding.

n societatea din zilele noastre, problemele unui elev, ale unui individ sunt, n general, diverse
i mai complexe dect n trecut, deoarece acesta resimte acut lipsa unui punct de sprijin. Acest punct
de sprijin ia natere i se dezvolt n mediul familial, dar i n cel colar dac este concretizat n
particulariti ale contiinei i conduitei morale, ntr-un referenial axiologic.
Referenialul axiologic solicit o recunoatere a actului lecturii, ntruct mesajele transmise
de mass-media i utilizarea internetului exercit asupra elevilor o puternic fascinaie, creeaz
relaxare i distracie n detrimentul petrecerii timpului n aer liber, practicrii unui sport i mai ales...
lecturii.
Definit metaforic drept o ntlnire cu spiritele culturii naionale , o cale regal a educaiei
morale, civice i a formrii gustului estetic, lectura devine n actualitate un mijloc eficient de a-i educa
pe elevi n dublul sens pe care N. Manolescu l atribuie acestui concept: a te instrui i a nelege.
Aadar, n didactic, interpretarea unui text literar este identificat, adeseori, cu lectura
realizat din perspectiva categoriilor de teorie literar cunoscute de elev. i aceasta este, fr ndoial,
una din dimensiunile lecturii critice, lectur ce presupune obiectivarea experienei estetice i
ncadrarea ei prin intermediul unor repere construite de tiinele literaturii.
Prin frumuseea lor artistic, prin eroii i ntmplrile prezentate, operele ofer modele de
conduit, literatura devenind i un instrument educativ ce ajut elevii la vrsta preadolescenei s-i
descopere propria identitate, ntr-o lume n care valorile sunt n deriv; textul literar reprezint astfel
o surs de exemple/contraexemple care pot fi valorificate de elevi, efectele educative generate de ora
de literatur fiind complementare aciunilor educative desfurate n acest sens.

104
Studiul limbii i literaturii romne are o nsemntate deosebit n formarea elevilor asigurnd
evoluia lor intelectual. Un text literar, la ora de limba i literatura romn poate fi abordat n mod
independent de la caz la caz. n studiul unei opere este necesar cunoaterea raportului dintre autor
i realitatea exprimat, pentru c faciliteaz nelegerea, stimuleaz curiozitatea i dorina de a afla
lucruri noi.
nainte de toate este binevenit parcurgerea unor informaii simplificate despre viaa autorului
i procesul de producere al operei literare. Aceste date pot fi utilizate ca rspunsuri la ntrebri din
cadrul unor concursuri pe teme literare i ar putea viza, pentru elevi deprinderi de citire contient i
activ, comunicare oral i scris, selectarea informaiei noi, alctuirea unor fie despre autori i
oper, precum i diverse deprinderi de munc intelectual.
n continuarea studierii textului se pune accent pe descifrarea codului literar care cuprinde,
printre altele: noiuni de vocabular, sens propriu i figurat, versificaie la textele lirice, procedee ale
expresivitii, modaliti de expunere, stiluri i originalitatea exprimrii etc.
Toate acestea reprezint aspecte ale analizei literare a textelor, adaptate la nivelul capacitilor
intelectuale ale elevilor.
Se pot forma deprinderi de comunicare oral i scris, explicarea cuvintelor necunoscute, prin
raportare la context, alctuire de propoziii, identificarea procedeelor de expresivitate artistic,
cutarea explicrii cuvintelor folosind dicionarul etc.
Urmeaz analiza structurii mesajului n vederea receptrii textului, care poate fi concretizat
prin citirea integral a textului, citirea pe fragmente i analiza acestora, realizarea planului textului
folosind ideile principale, reproduecrea mesajului printr-o exprimare original = povestirea.
n cadrul acestor momente, elevii ar putea s-i consolideze deprinderi de citire selectiv, n
lan, pe fragmente, mprirea textului n mod logic, formularea de idei principale, povestire oral,
scris, pe baza ideilor sau imaginilor. Toate acestea, pot fi diferite de la lecie la lecie i nu este
posibil stabilirea unei structuri generale.
La final, putem analiza relaia existent ntre text i realitate, ntre autor i personaje. Copiii
sunt ndrumai s observe dac personajele fac parte din viaa real, dac sunt imaginate i
transfigurate conform talentului creator.
Personajelor le sunt urmrite comportamentele i reaciile n situaii diferite, fiind
individualizate prin caracteristici fizice i morale. Autorul poate mri sau micora importana unui
personaj, oferindu-le astfel profunzime i substan, transformndu-le n exemple pozitive sau
negative pentru copii. Putem stabili obiectivitatea i subiectivitatea n caracterizarea personajelor,
putem discuta despre prezena sau absena naratorului n desfurarea ntmplrii, precum i
atitudinea autorului fa de evenimente, personaje i situaii concrete ale textului.
n concluzie, abordarea textului literar poate fi interpretat ntr-o manier diferit, n funcie
de genul literar studiat, important aici fiind viziunea cadrului didactic asupra receptrii textului i
modul de transmitere ctre elevii cititori. Rmne la latitudinea cadrului didactic s aleag metodele
i procedeele optime pentru decodificarea textului, fcnd apel la cunotinele elevilor i la
posibilitatea/ capacitatea lor de nelegere. Literatura romn dispune de autori i texte variate, n
msur s-i atrag pe copii ctre studiul i lectura permanent.
n ceea ce privete elevul cu deficien mintal, la predarea diferitelor texte literare este
necesar s se asigure nsuirea temeinic a unor noiuni de baz. n nsuirea citirii/lecturii, uneori,
copiii deficieni mintali ntmpin dificulti, nu din incapacitatea de a realiza analiza fonetic, ci
fiindc noiunile de "nceputul", "mijlocul" i "sfritul" cuvntului nu sunt suficient de clare i de
operante i, n acest caz, copilul indic la ntmplare poziia unui sunet n cuvnt. Pentru fixarea
acestor noiuni sunt necesare la nceput exerciii pe un material static (de exemplu copilul s indice
mijlocul unui creion sau al unui liniar). n a doua etap se vor efectua exerciii folosindu-se stimuli
succesivi, dar mai uor de difereniat dect sunetele vorbirii (de exemplu, sunetul unui clopoel,

105
intercalat ntre dou bti din palme, fr ca elevii s vad micarea efectuat) i numai dup aceea
s se treac la analiza fonetic.
n descrierea unei imagini se poate ntmpla ca elevii normali s-i aminteasc i alte elemente
pe care le cunosc din experiena anterioar cu obiectul, pe cnd la elevii deficieni mintali imaginile
actualizeaz anumite cliee verbale, care nu au legtur cu imaginea prezentat.
n ilustraiile descriptive, obiectele i personajele se gsesc n relaii spaiale simple, nu exist
un personaj central, de nelegere aciunii cruia s-i depind nelegerea situaiei n ansamblu. n
cazul acestor ilustraii, singura deosebire dintre elevii normali i cei deficieni mintali const n faptul
c descrierile celor din urm au un caracter mai puin generalizat dect cele ale elevilor normali.
Diferene mai pronunate apar n cazul ilustraiilor explicative, n care aciunea personajului
central produce aciunea celorlalte personaje, astfel nct nelegerea ilustraiei presupune
descoperirea unor legturi cauzale.
Elevii deficieni mintali ntmpin greuti mai mari atunci cnd ilustraia conine multe
obiecte sau aciuni necunoscute, i, mai ales, atunci cnd persoana care creeaz situaia este absent.
Astfel, n timp ce elevii normali reuesc s fac anumite deducii pe baza analizei elementelor
prezente, elevii deficieni mintali au nevoie de ntrebrile ajuttoare ale adulilor. De asemenea, s-a
constatat c la elevii deficieni mintali, calitatea descrierii ilustraiei se mbuntea n mai mic
msur prin ntrebri ajuttoare.
O alt diferen apare sub aspectul capacitii pe care o manifest elevii normali de a omite
detaliile nesemnificative sau nenelese. Elevii cu dizabiliti mintale ntmpin dificulti n
interpretarea sau n descrierea unei imagini, deoarece sesizeaz mai greu dect elevii normali
expresiile emotive ale personajelor din ilustraii, sau nu sesizeaz adncimea redat grafic.
n legtur cu capacitatea de analiz, pot decurge ntr-o anumit msur i din deficiene ale
limbajului. De exemplu, copilul nu dispune de termenii prin care s denumeasc o nsuire sau alta,
sau se poate ntmpla ca absena anumitor termeni s determine o analiz imperfect. i sinteza
elementelor analizate se realizeaz cu greu la copiii deficieni mintali. Astfel, orice situaie
fragmentat este cu greu reconstituit pe plan perceptiv. Calea de la ntreg la parte i din nou la ntreg
trebuie urmat nu numai n cazul formrii desprinderilor de citit i de scris, ci n orice activitate n
care este implicat percepia. n caz contrar, la elevii deficieni mintali, imaginile lumii reale nu se
leag ntre ele, nu se sistematizeaz, ci pstreaz un caracter fragmentar rigid.
O particularitate care este frecvent la elevii deficieni mintali este fidelitatea redus a
memoriei, ce const n faptul c atunci cnd reproduc o poezie, o ntmplare, un desen, o list de
cuvinte sau numere, elevii deficieni mintali introduc n reproducere elemente strine, dndu-i uneori
un caracter absurd. O alt particularitate a memoriei elevilor deficieni mintali o constituie rigiditatea
fixrii i reproducerii cunotinelor i dificultatea realizrii transferului de cunotine. Astfel, la elevii
din colile ajuttoare, una dintre particularitile cele mai evidente o constituie capacitatea redus de
a utiliza cunotinele ntr-o situaie diferit de cea n care i le-au nsuit, aceasta ntruct cunotinele
lor au un caracter rigid i se reactualizeaz cu greu ntr-o nou combinaie sau ntr-un nou context.
Rigiditatea cunotinelor apare n mod evident n situaii n care este necesar structurarea sau
modificarea semnificaiei anumitor stimuli.
La elevii deficieni mintali s-au gsit unele moduri de comunicare absente la elevii normali
cu acelai nivel intelectual, ca de exemplu rspunsuri inadecvate la ntrebri, utilizarea gestului n
locul cuvntului i manifestri de pseudovorbire (polisilabe fr semnificaie).
n legtur cu particularitle diferitelor aspecte ale limbajului la copiii deficieni mintali,
distingem urmtoarele aspecte: vocabularul copiilor deficieni mintali este mai limitat dect cel al
elevilor normali, mai ales sub aspectul cuvintelor-noiuni cu caracter abstract. n vocabularul
deficienilor mintali sunt srac reprezentate cuvintele-noiuni care desemneaz mrimea, relaiile
spaiale, caracteristicile psihice. Elevii deficieni mintali aplic uneori adjectivele n mod inadecvat

106
sau pentru determinarea unor nsuiri neeseniale; manifest deficiene i sub aspectul capacitii de
a nelege comparaiile, metaforele i epitetele.
Copiilor deficieni mintali, dei le plac textele literare, ei nu sunt capabili s justifice de ce le
plac aceste texte, nesesiznd figurile de stil. O alt problem este cea a procedeelor prin care se
dezvluie mai bine explicaia cuvintelor noi, cercetndu-se, n acest sens, rolul pe care l are explicaia
sensului cuvntului, utilizarea cuvntului n context i rolul materialului intuitiv.
Acetia nu observ prezena unui cuvnt nou, ntruct l confund cu altul cunoscut. Desprinderea
sensului din context se realizeaz cu att mai greu, cu ct n fragmentul respectiv sunt mai multe
cuvinte necunoscute i cu ct situaia redat este mai puin familiar.
Fraza copiilor deficieni mintali, att n limbajul scris, ct i n cel oral, se distinge printr-un
numr ct mai mic de cuvinte. Se mai constat, de asemenea, i alte greeli, cum ar fi: omiterea
subiectului, omiterea predicatului sau repetarea subiectului i a predicatului.
n general, elevii deficieni mintali nu folosesc propoziii secundare, sau, chiar dac le
folosesc, acestea au o structur foarte simpl, iar n ceea ce privete legtura dintre propoziii, se
observ faptul c aceasta nu se face, n general, prin conjuncii sau se efectueaz prin conjuncii
simple (i). Construcia deficitar a frazei apare n modul cel mai evident mai ales atunci cnd sunt
pui n situaia de a formula o ntrebare.
Pentru a nelege, pentru a rezolva o problem sau pentru a-i exprima ideile, deficienii
mintali au nevoie de un suport concret. De aceea, n cadrul colilor ajuttoare sau cele de educaie
special, introducerea unor noiuni trebuie precedat de activiti pregtitoare, n care elevul s
dobndeasc bagajul de reprezentri necesar pentru nelegerea lor.

Bibliografie:

1. Duda, Gabriela, Analiza textului literar, Editura Humanitas, Bucureti, 2002;


2. Pamfil, Alina, Limba i literatura romn n gimnaziu. Structuri didactice deschise, Editura
Paralela 45, Piteti, 2003;
3. Pamfil, Alina, Limba i literatura romn n gimnaziu. Structuri didactice deschise, Editura
Paralela 45, Piteti, 2007;
4. Roca, Mariana, Psihologia deficienilor mintali, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1967.

1.19. UTILIZAREA TEHNOLOGIEI E-LEARNING N CADRUL ORELOR


DE ISTORIE

Prof. Cramariuc Cezar


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
The educational software "The Nazism" offers a new perspective about Nazism, giving students
the possibility of accumulating the knowledge in their own pace. This software can be found at
www.did-clio.net.
The first section of this site is made in the purpose of the students registration and login. The
second section has all the lessons the students can access: the introduction, "The Rise of Nazism",
"Hitler and the Nazism Parliament", the Dictionary, Forum and Grades. The third section is made

107
for administrative purpose, which refers to the teachers part: users, data modifications, tests
answers, and announcements.
The software has two themes: "The Rise of Nazism" and "Hitler and the Nazism Party", which
have two documents each for students to analyze. The former includes "Chronology" and "Hitler's
Short Biography", while the latter presents "Nazism Beliefs" and also "Hitler's Speech". The students
discover the simplicity of Nazisms ideology and methods, they attracted the people with. From the
first activity they will be able to understand the principles of racism and the supremacy of their
parliament in relation to the rest of nations people. They will be able to communicate on the forum,
to raise their communication skills and to deepen the knowledge. The second activity makes the
students to exhibit their thoughts and feelings they have about Hitler's speech.
Students accumulated knowledge will be verified with five tests: the first and the second ones
are matching type, while the third one is a short answer type. The fourth and the fifth require students
to describe their thoughts on the most important events of the ascension, respectively Hitler's speech.
The outcome of the tests are registered in the database, will be evaluated by the teacher in charge
and will be available on "Grades" in the menu bar.
This e-learning lesson is supposed to be realized in a two-week long period. The time needed
for the riding and understanding of the documents: the chronology of the Nazism Rise - 15 minutes,
Hitler's short biography - 20 minutes, Nazism Principles - 10 minutes, Hitler's speech - 20 minutes.
Total time: 65 minutes. If these lessons are made in class, the total time would raise to somewhere
around two hours. These text are not hard to read, nor to understand. The site also has a dictionary
with most of these lessons specific terms.
This site was made with the purpose of being accessed at all times, the design is made simple,
so the navigation is made easier, and especially for the students to find attractive information and
curiosities while discussing with others about this theme.

O lecie digital reprezint un produs software, ce este utilizat de elevi prin intermediul
internetului. Reeaua internet ofer accesul comod i eficient la cunotine i informaii, metode noi
i eficiente de predare, nvare i evaluare a cunotinelor, instruire i formare permanent, n scopul
obinerii unei experiene privind nelegerea i stpnirea de cunotine i competene ntr-un domeniu
al cunoaterii.
Utilizarea noilor tehnologii mpreun cu folosirea metodelor moderne pedagogice i
psihologice, susinute de instrumente software oferite de calculator, d posibilitatea proiectrii
leciilor digitale ntr-o nou abordare, att tiinific, ct i pedagogic. Tehnologii i instrumente
software folosite pentru realizarea acestui soft: html, css, bootstrap, php, JavaScript, platform web
2.0 (forum).
Softul educaional Nazismul ofer o nou perspectiv elevilor despre nazism, oferind
posibilitatea de a acumula cunotine i de a-i forma competene ntr-un ritm propriu. Elevii nva
activ analiznd documentele pe care le descarc de pe site. Testele permit fiecrui elev s-i verifice
cunotinele, iar profesorului s evalueze fiecare elev. Folosirea forumului dezvolt competene de
comunicare i colaborare. Fiecare elev formuleaz opinii i argumente despre subiectele temei ntr-
un limbaj specific, obiectiv foarte greu de realizat n sala de clas, mai ales pentru clasele cu o or pe
sptmn. Softul educaional Nazismul poate fi accesat de pe saitul www.did-clio.net.
Prima seciune a saitului este dedicat logrii elevilor. Pentru a avea acces la lecie elevii
trebuie s foloseasc o adres de email valid. Dac elevii folosesc o adres de email fictiv nu pot
activa contul, iar accesul lor la lecie nu este posibil. Elevii pot recupera sau modifica parola.
A doua seciune este dedicat temelor, la care elevii au acces: Prima pagin, Ascensiunea
nazismului, Hitler i Partidul Nazist, Dicionar, Forum, Note.

108
A treia seciune a softului educaional este pentru administrarea activitii elevilor. Profesorul
are acces, pe lng cele menionate mai sus, la urmtoarele pagini: Utilizatori, Modific datele,
Rezultate test, Rspunsuri test 3, Rspunsuri test 4, Rspunsuri test 5, Inserare anun. Pagina
Utilizatori ofer date semnificative pentru profesor: numrul utilizatorilor nscrii, numele lor, data
nregistrrii. Pagina Modific datele permite profesorului s nregistreze notele elevilor pentru testele
trei, patru i cinci, dup ce elevii au rspuns la ele. De pe aceeai pagin, profesorul nregistreaz n
baza de date observaiile sale despre rspunsurile elevilor. Observaiile profesorului vor putea fi
vizualizate de elevi dup ce timpul alocat temei s-a ncheiat, iar notele finale sunt definitive. Accesnd
pagina Rezultate test, profesorul poate vedea notele elevilor la toate testele. Paginile Rspunsuri test
3, Rspunsuri test 4 i Rspunsuri test 5 afieaz rspunsurile elevilor la aceste teste pentru ca
profesorul s le evalueze. Pagina Inserare anun permite profesorului s fac anunuri importante
pentru utilizatorii saitului.
Lecia digital proiectat se utilizeaz n clasa a XI-a, n cadrul coninutului Idei i regimuri
politice, dar se poate realiza i n clasa a X-a, la clasele de profil. Softul permite realizarea
competenelor menionate n programa colar:
- 2.2. Analizarea instituiilor, normelor i procedurilor de guvernare.
- 2.3. Folosirea strategiilor de negociere i cooperare civic.
- 3.3. Descoperirea n sursele de informare a perspectivelor diferite asupra evenimentelor i
proceselor istorice.
- 1.3. Compararea unor opinii i argumente diferite referitoare la o tem de istorie.
Pagina web de introducere a saitului prezint obiectivele leciei, subiectele i definete
termenul nazist (v.

Figura 1. Prima pagin a site-ului). Elevii descoper i formatul paginilor web care formeaz
saitul educaional. Bara de navigare pune la dispoziia elevilor instrumentul de navigare necesar. Bara
de navigare nu are i o legtur ctre teste, pentru ca elevii s nu le acceseze imediat. Pot accesa
testele de la sfritul paginilor care ofer informaii despre subiectele temei. Testele au o bara de
navigare diferit pentru a ngreuna navigarea elevilor, atunci cnd efectueaz un test.
Softul are dou subiecte: Ascensiunea nazismului i Hitler i Partidul Nazist. La fiecare tem
elevii trebuie s analizeze dou documente. La tema Ascensiunea nazismului elevii descarc i
analizeaz documentele Cronologie i Scurt biografie a lui Hitler. Primul document prezint
principalele evenimente care au determinat preluarea puterii de ctre naziti. Activitatea de nvare
permite elevilor s plaseze n timp evenimentele care i-au adus pe naziti la guvernare: declararea
Republicii de la Weimar, criza Ruhrului, inflaia, puciul de la berrie, marea criz economic, crearea
Frontului Naional, victoria din alegeri. Al doilea document de la prima tem prezint date eseniale
din viaa lui Hitler, dar explic i metodele folosite de el pentru a la putere i practicile de guvernare:
folosirea tehnicilor moderne n campaniile de guvernare i practicile de guvernare. Documentul
ilustreaz modul n care Hitler a reuit s impun regimul politic totalitar i s declaneze cel de-al
doilea rzboi mondial.

109
Figura 1. Prima pagin a site-ului

La subiectul al doilea elevii analizeaz documentele Principiile (Credinele) Partidului Nazist i


Hitler discurs. Elevii descoper simplitatea ideologiei naziste i metodele folosite de naziti pentru
a atrage masele. La prima activitate de nvare elevii evalueaz principiile teoriei rasiste i ale
supremaiei Partidului Nazist n raport cu indivizii, cu membrii naiunii germane. Descoper cum a
manipulat Hitler sentimentele naionale, urmrind s declaneze ura germanilor fa de strini. Elevii
trebuie s explice aderena multor germani la aceste teorii. O cerin a temei este ca elevii s comunice
pe forum, astfel nct i dezvolt competenele de comunicare i aprofundeaz subiectul. La a doua
activitate, elevii prezint sentimentele declanate de discursul lui Hitler i le prezint. Discursurile lui
Hitler erau atent organizate, nsoite de ritualuri stricte, pentru a produce un impact maxim n
rndurile maselor. Era un discurs simplu care propovduia ura fa de evrei, superioritatea naiunii
germane, ca cea mai bun dintre rasele ariene, frica fa de comunism. Conform lui Hitler, naiunea
german trebuia s-i reocupe locul meritat, de mare putere.
Verificarea cunotinelor se face prin cinci teste: testele unu i doi sunt teste de corelare a datelor
de pe dou coloane. La primul test corelarea trebuie realizat ntre un an i evenimentul care a avut
loc n anul respectiv. n total sunt apte ani pe o coloan i apte evenimente pe cealalt coloan.
Corelarea se realizeaz prin intermediul unei liste de selecie (drop-down). La selectarea unui an se
afieaz literele de la A la G, care reprezint evenimentele care trebuie corelate. La fiecare an elevii
selecteaz o liter. Al doilea test corelarea se realizeaz ntre trei noiuni (antisemit, naionalist,
antidemocratic) i trei afirmaii. Este folosit tot o list drop-down.

110
Figura 2. Test de autoevaluare

La testul trei elevii trebuie s defineasc trei noiuni: Lebensraum, criminalii din noiembrie i
Frontul Naional, i s explice pe scurt semnificaia unor evenimente: reacia german fa de ocupaia
vii Ruhr de ctre francezi, de ce germanii bogai au nceput s-l sprijine pe Hitler, care a fost scopul
legii mputernicirii i s precizeze evenimentul din 1933, care a decis soarta oponenilor politici ai
nazismului. Elevii tasteaz rspunsurile n marcaje html textarea.
La testul patru elevii trebuie s menioneze trei evenimente pe care ei le consider cele mai
importante pentru ascensiunea nazismului. Evenimentele sunt selectate din documentul Cronologie.
Fiecare alegere trebuie argumentat. Am dat un exemplu pentru a facilita nelegerea cerinei de ctre
elevi i s fie un model n elaborarea rspunsurilor:
- Evenimentul: instaurarea Republicii de la Weimar a fost un eveniment important, deoarece
guvernul republicii a ncheiat pacea de la Versailles.
- Argumentul. A fost o pace grea pentru Germania, iar foarte muli germani au considerat-o
umilitoare. De aceea n societatea german s-a rspndit rapid ideologia extremist.
La acest item elevii trebuie s posteze pe forum comentarii, unde s prezinte i s argumenteze
alegerea fcut. Dezvoltarea discuiilor poate constitui o dezbatere. Interveniile elevilor sunt
evaluate. Am realizat doua forumuri, cte unul pentru fiecare cerin pentru a fi mai uor de urmrit
rspunsurile elevilor. Elevii scriu rspunsurile i opiniile n marcaje textarea.
Testul cinci solicit elevilor s descrie emoiile declanate de discursul lui Hitler. i la acest test
elevii tasteaz rspunsul n marcaje textarea.
Elevii rspund la cerinele trei, patru i cinci, tastnd n casetele text (care sunt marcaje textarea).
n marcaje am indicat din nou elevilor cerina specific prin taguri placeholder.
La primul subiect este i un test de autoevaluare (v. Figura 2. Test de autoevaluare) referitor la
biografia lui Hitler. Testul este un item obiectiv format din 16 ntrebri, la care elevii trebuie s
stabileasc valoarea de adevr al afirmaiilor prin selectarea butonului cu eticheta adevrat sau a
butonului cu eticheta fals. Dei notele de la acest test nu contribuie la nota final, ele sunt consemnate
n baza de date oferind informaii profesorului despre activitatea elevilor. Dup validarea testului de
autoevaluare, elevii pot vedea punctajul realizat i ntrebrile la care au rspuns greit.
111
Prelucrarea testelor se realizeaz prin intermediul altor pagini web, care transmit datele la baza
de date i afieaz rezultatele elevilor.
Profesorul administreaz testele. Poate vizualiza rezultatele la testele 1 i 2 i rspunsurile la
celelalte teste. Evalueaz rspunsurile la testele 3, 4 i 5 i le nregistreaz n baza de date.
Notele testelor sunt nregistrate ntr-o baz de date. Notele pentru interveniile de pe forum sunt
introduse de profesor. Elevii pot vedea rezultatele obinute accesnd linkul Note din bara de navigare.

Figura 3. Ascensiunea nazismului

Tema elearning se poate realiza n una, dou sptmni. Timpul necesar citirii i nelegerii
documentelor: Cronologia ascensiunii Partidului Nazist 15 minute; Scurt biografie a lui Hitler
20 de minute; Principiile Partidului Nazist - 10 minute; Discursul lui Hitler 20 de minute. Timpul
total analizrii celor patru documente este de 65 de minute. Adugndu-se discuiile, dezbaterea ntre
elevi, cele dou subiecte propuse la tema nazismul ar necesita dou ore realizate n sala de clas. Dar
dac adugm i timpul efecturii testelor, atunci timpul necesar ar fi de trei ore. Prin urmare aceast
tem s-ar putea realiza cu dificultate n sala de clas, neregsindu-se n proiectarea unitilor de
nvare ale profesorilor.
Site-ul are un dicionar cu termenii specifici acestei lecii, elevii descoperind uor semnificaia
unui termen.
Principiile urmrite n realizarea saitului sunt: coninuturi care s poat fi folosite cnd este
nevoie; designul saitului realizat s fie simplu i unitar; elevii s poat naviga uor; coninuturile s
trezeasc emoii pozitive i s fie memorabile, prin activiti de nvare active. Paginile web aa cum
se observ din figurile 1 i 2 sunt realizate astfel nct s poat fi uor parcurse cu privirea. Elevii pot
identifica repede informaiile i cerinele. Coninuturile e-learning realizate sunt relevante i
semnificative i permit elevilor parcurgerea lor ntr-un ritm propriu. Informaiile sunt transmise prin
mijloace simple. Am folosit un model unitar, pentru ca elevii s neleag cu un efort minim
conexiunile ntre idei. Culorile folosite sunt alb i negru, cele mai odihnitoare. Nodul de prezentare
al coninutului este unul minimal, atenia fiind focalizat pe analiza surselor primare i secundare i
pe interpretarea lor. Am folosit mult spaiu alb pentru ca elevii s se odihneasc i s reflecteze la
materialul citit. Am focalizat experiena de nvare pe nelegere, de aceea am selectat doar acele
date, ani, evenimente necesare nelegerii ascensiunii nazismului i instaurrii unui regim autoritar
112
ntr-un stat cu o civilizaie superioar. Testele realizate au urmrit s angajeze elevii n actul nvrii,
s-i motiveze. Analiznd discursul lui Hitler am urmrit s creez coninuturi memorabile prin
declanare de emoii puternice, care s trezeasc interesul elevilor. Realiznd texte elevii se implic
activ n activitatea de nvare.
Softul didactic Nazism optimizeaz formarea de competene prin eficientizarea
curriculumului. Avantajele unei lecii elearning sunt clare: Tehnologiile sunt interactive, permind
un feed-back total, n timp real, i evaluri formative sau sumative, cantitative sau calitative ntr-un
mod facil; accesul la resurse; interaciunile sincrone i cele asincrone n activitile de nvare; este
facilitat nvarea ntr-un ritm propriu, ntr-un stil personal, parcurgerea temei putnd fi fcut treptat
i repetat.

Bibliografie
Berking, P. (2012, Martie 12). Choosing Authoring Tools - Advanced Distributed Learning.
Felder, M. R., & Brent, R. (2003). Learning by doing. Chemical Engineering Education.
E-learning methodologies - A guide for designing and developing e-learning courses.
Kirkpatrik, D. L. (2006). Evaluating Training Programs. The fours level. San Francisco: Berrett-
Koehler Publishers.
Sage Learning System. (nd). e-Learning Evaluate (PDF).
http://www.sagelearning.com/papers/Evaluation%20Forms.pdf
Schank, C. R. (1995). What We Learn When We Learn by Doing.
http://cogprints.org/637/1/LearnbyDoing_Schank.html
Strauss, J. (nd). Designing Effective Learning-BlueStreak Learning.
http://www.bluestreaklearning.com/pdf/DesigningEffectiveTraining.pdf

Figuri
FIGURA 1. PRIMA PAGIN A SITE-ULUI. _______________________________________ 110
FIGURA 2. TEST DE AUTOEVALUARE _________________________________________ 111
FIGURA 3. ASCENSIUNEA NAZISMULUI _______________________________________ 112

1.20. REVISTA COLAR OBIECT CULTURAL I PRODUS


COMERCIAL

Prof. Cristina Dranca


Colegiul Economic ,,Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
CAN THE SCHOOL MAGAZINE BE CONSIDERED AN EXERCISE FIRM?
Can the school magazine be considered an exercise firm? In order to respond while being
fully aware of the subject in hand, it is necessary to acknowledge the meaning of the word firm.
According to DEX 2009, a firm is a unit of business. In a way, the magazine, regardless of its
nature, is a unit of business. It consumes and it produces. It needs human resources, intellectual and
material ones. In a high school where Economy classes are in their prime and its main focus point,
the magazine can be a way of initiating business, besides its symbolism as an element of culture in
113
the development of adolescents. The marketing objectives are the same obtaining the product and
promoting it. A necessary entrepreneurial ability in order for the magazine to be a quality product is
that of analysis of the life cycle that the product will undergo and the identification of the techniques
which help promoting the product on the market. In this case, creative thinking becomes essential.
The students that are working on producing the magazine need to have minimum knowledge of
marketing. The domains vary: the definition of the product as the whole physical, chemical or of other
nature elements, united as a whole which fulfills the following functions: the product's position-the
way in which a product is defined by consumers based on important attributes: the rank it occupies
in clients' minds in opposition to the competition's products, the way the product is perceived and the
feelings surrounding it in opposition to the competition's, the utility and interests it rises, the
components of the product(figure 1)life cycle (fig 2) ,promoting the product(all the actions that take
place in other to inform and attract as many potential buyers through the products offered in order
to satisfy their needs).
Knowing the techniques of promotion of the product, this case, the magazine, is a necessary
act for its lifeline and lifetime. The main techniques which should be known by the people that
promote the school magazine are: promotional gifts, games and competitions, prize giving,
advertising at the place of selling. The advertisement is the main, tangible way of promoting a
magazine, using, especially, techniques and audio-video methods (the engine of the economic life).
Advertising is the way of attracting new clients and needs to be based on the AIWA principle
(Attention, Interest, Wish, and Action).
As well, students need to know the elements of advertising: a) minces of expression, the most
used being-the press, television, radio and so on; b) the advertising support: banner, flyer; c)
advertising message, the idea that needs getting across; d) the motto: the synthesis of the message
(5-8 words). In other words, the editorial offices take responsibility for the printing costs. For this,
the staff needs to posses specific abilities of accountancy.
If we bear in mind the arguments above, we can positively answer to the question formulated
in the beginning. Yes, the school magazine can and must be an exercise firm for future adolescents
studying in a high school with an Economy profile.

Poate fi revista colar considerat o ,,firm de exerciiu? Pentru a rspunde n cunotin de


cauz, este necesar s cunoatem sensul lexemului ,,firm: FRM, firme, s. f. 1. Inscripie executat
pe un zid, pe o plac etc., aezat la intrarea unui magazin, a unei ntreprinderi etc. i pe care este
indicat denumirea, destinaia, caracterul acestora; p. ext. plac, panou cuprinznd aceast
inscripie (adesea nsoit sau ncadrat de motive i desene ornamentale, lumini etc.). 2. Numele
sau denumirea sub care un comerciant este nmatriculat n registrul comerului i sub care semneaz;
p. gener. termen generic pentru uniti de afaceri, indiferent de forma juridic a acestora. Din
germ. Firma.(DEX 2009). Desigur, al doilea sens este cel care intereseaz n cazul de fa. Aadar,
firma este ,,o unitate de afaceri. ntr-un anume sens, revista , indiferent de natura ei, este o unitate
de afaceri. Ea consum i produce. Are nevoie de resurse umane, intelectuale, dar i materiale. n
consecin, nu este greit s spunem c prin editarea revistei colare ne iniiem n afaceri. Cu att mai
mult, ntr-un liceu cu profil economic, revista poate fi o form de iniiere n afaceri, pe lng latura
ei de vector cultural n dezvoltarea adolescenilor. Organigrama unei reviste colare seamn destul
de mult cu cea a unei firme, indiferent de natura ei. De asemenea, obiectivele de marketing sunt
aceleai: obinerea i promovarea produsului. n acest scop, elevii trebuie s fie capabili s
defineasc produsul i s identifice forme de promovare. O alt abilitate antreprenorial necesar
este aceea de analiz a ciclului de via a produsului i de identificare a tehnicilor de promovare. n
acest demers, esenial devine gndirea creativ. Elevii care lucreaz la revist trebuie s aib
cunotine minime de marketing. Aceste cunotine vizeaz: definiia produsului ca ansamblu de

114
elemente fizice, chimice i de alt natur, reunite ntr-un tot unitar i care ndeplinesc anumite funcii;
poziia unui produs - modul n care un produs este definit de consumatori pe baza atributelor
importante:locul pe care l ocup n mintea clienilor n raport cu produsele concurenilor, percepiile
i sentimentele pe care consumatorii i le formeaz despre un produs n comparaie cu produsele
rivalilor , utilitatea i interesul pe care l strnete; componentele produsului( fig.1); ciclul de via(
fig.2); promovarea produsului (ansamblul de aciuni efectuate cu scopul informrii i atragerii ct
mai multor poteniali cumprtori ctre produsele oferite prin satisfacerea trebuinelor lor).
Cunoaterea tehnicilor de promovare a produsului, n spe revista, este esenial pentru durata ei de
via. Principalele tehnici pe care trebuie s le cunoasc cei ce promoveaz o revist colar sunt:
cadourile promoionale, jocurile i concursurile, acordarea de premii, publicitatea la locul vnzrii.
Reclama este forma concret de realizare a publicitii unei reviste, utiliznd, n special, tehnici i
metode audio-video (motorul vieii economice). Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clieni
i trebuie s aib la baz principiul AIDA (Atenie, Interes, Dorin, Aciune). De asemenea, elevii
trebuie s cunoasc elementele componente ale publicitii: a) mijloacele de exprimare: mediile cele
mai des folosite presa, televiziunea, radioul etc.; b)suportul publicitar: banner, pliant etc.; c) mesajul
publicitar: ideea ce se vrea transmis; d)sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).
n alt ordine de idei, echipa de redacie i asum responsabilitatea privind costurile editrii
revistei. Pentru aceasta membrii echipei trebuie s posede competene specifice de contabilitate:
cheltuieli, venituri, elemente de activ i pasiv, gestiune economic, bilan economic i documente
justificative. i nu n ultimul rnd, cunotinele de management pot face ca echipa s lucreze eficient
i s realizeze un produs de calitate.
Dac avem n vedere argumentele expuse mai sus, putem rspunde afirmativ la ntrebarea din
incipitul ipotezei enunate. Da, revista colar poate, i trebuie, s fie o ,,firm de exerciiu pentru
viitorii absolveni de liceu cu profil economic.

Fig.1 Fig.2

Anex : Proiect educaional

A. DENUMIREA PROIECTULUI Revista colar obiect cultural i produs comercial


a. Titlul :Zile de poveste. Zi-le de poveste!
b. Tipul de educaie n care se ncadreaz : Educaie pentru dezvoltare personal
c. Tipul de proiect :municipal

B. APLICANTUL
Coordonator proiect: prof. Cristina Dranca, Colegiul Economic ,,Dimitrie Cantemir
Suceava,
115
Experiena n domeniul proiectului : Experiena n domeniul presei scrise, 15 ani de activitate
n proiectul de editare a revistei colii Repere, coordonarea Clubului EcoArt , derularea unor
activiti de teatru colar, ne ndeamn la iniierea unui demers nou pentru coala noastr, i
anume revista literar.

C. CONTEXT.
Proiectul vine n sprijinul dezvoltrii la elevi a unor competene de comunicare artistic. El
izvorte din nevoia de a asigura elevilor un cadru organizat de derulare a unor activiti de tip
jurnalism literar. Implicarea n prezentarea creaiilor literare ale elevilor colii, prin tehnici
jurnalistice, este o modalitate de organizare a nvrii constructive, creative, ce ncurajeaz
interdisciplinaritatea i transdisciplinaritatea, precum i nvarea centrat pe elev. Elevii vor fi
motivai s se angajeze responsabil n derularea proiectului, s-i urmeze propriile interese de
nvare, s caute rspunsuri la ntrebri i s decid cum s rezolve problemele ivite. Astfel, i vor
forma abiliti de lucru n echip, necesare n lumea real.
Rolul cadrului didactic va fi acela de antrenor, care intervine, dirijeaz, cnd este cazul. Ne
propunem s implicm mai multe fore n derularea proiectului (scriitori, membri ai comunitii
locale, prini), n vederea realizrii unei cooperri educaionale care s dezvolte relaiile dintre
coal i comunitatea local.

D. DESCRIEREA PROIECTULUI :
Scopul:
nsuirea tehnicilor de redactare a revistei literare;
exprimarea direct i liber a opiniilor personale i de grup;
consolidarea i promovarea spiritului de echip;
stimularea creativitii elevilor;
implicarea n activiti extracurriculare.
Obiective:
Elevii vor fi capabili:
s se implice n viaa colii i a comunitii;
s dezvolte abiliti de a gndi critic, de a analiza i rezolva probleme;
s tie s evalueze informaia culeas;
s dezvolte spirit de echip;
s valorifice selectiv creaiile literare ale elevilor colii.
Grupul int este format din elevii colii, ca beneficiari direci i cadre didactice, prini,
comunitatea local, ca beneficiari indireci. n proiect vor fi implicai, cel puin, 20 elevi din clasele
IX-XI.
Durata: 12 luni
Coninutul proiectului: fia de nscriere n proiect, regulamentul proiectului, planul de activiti,
instrumente de monitorizare a participrii la activiti.
Calendarul activitilor: activiti n grup-sptmnal ;
activiti individuale-permanent;
Forme de organizare: ateliere de lucru, prelegeri, interviuri, activiti n teren, simpozioane.
Rezultate: revista literar Zile de poveste. Zi-le de poveste!
Resurse umane: 20 elevi, 2 profesori, invitai.
Parteneri: ISJ Suceava, Asociaia profesorilor i prinilor din Colegiul Economic ,,Dimitrie
Cantemir" Suceava.

116
E. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
Proiectul este sustenabil pe termen lung deoarece resursele umane sunt disponibile, iar pentru cele
materiale exist posibilitatea de atragere de sponsorizri, donaii.
F. BUGETUL PROIECTULUI
Surse de finanare: Asociaia profesorilor i prinilor din Colegiul Economic ,,Dimitrie
Cantemir Suceava.
Buget total: 500 lei

1.21. INTERDISCIPLINARITATEA-EXERCIIU DE NVARE


EFICIENT

Prof. Dranca Bogdan Mihai


Colegiul Naional ,,tefan cel Mare
Suceava, Romnia

Abstract
Lately, the reshaping of the Romanian studying system has led to beneficial changes as far as
the Curriculum is concerned through which the interdisciplinary perspective is brought to light.
Modern society needs people that think in a way that favours interdisciplinarity, people that can pass
easily from one domain to another. An interdisciplinarian study system guides the student through
his progression of acknowledging the universe as a whole, during his action of absorbing the
fundamental values of humanity.
The interdisciplinary way of thinking towards studying has as a base the idea that no subject
studied should be a closed domain, in contrary, there should be links created between the subjects.
Starting from this concept, we can interpret a didactic interdisciplinary progression as "an efficient
studying exercise".
Through an interdisciplinary activity, the student understands the causes with much ease as
well as the effects of historical events. History lessons allow the use of the accumulated information
provided by subjects such as Romanian, Geography, Mathematics, Physics, Chemistry, Religion,
Economy, Entrepreneurial Education and others...
Interdisciplinarity as a way of evaluation of the knowledge and habits of students is reflected
in the portfolios that they make which can contain drawings, schemes, diagrams based on the analysis
of photographs, texts, maps, interviews and others.
Interdisciplinarity menas the transfer of methods from one subject to another, a transfer with
different degrees of implications or endings. It appears as the necessity of overcoming the limits that
create knowledge. Why is it necessary to use interdisciplinarian ways of studying? Because it offers
the whole picture regarding aspects that are separately analysed.
Interdisciplinarian teaching focuses on multiple aspects regarding the development of the child:
intellectual development, emotional, social, physical and esthetical.
Interdisciplinarity assures the systematical and progressive formation of a general culture,
necessary to the student in order for him to relate with his peers so that he can overcome all the
learning steps, as a result, learning all his life in the same manner.
In the following lines, we are presenting a possible interdisciplinary way of analyzing a
History lesson, whose title is "Religion and Modernism. The religious fundament. The lesson can
117
be taught together with the Religion teacher.Considering the content of such a lesson, we can observe
that the interdisciplinary teaching of this theme is appropriate, but not mandatory.
So, for the progress of the Romanian studying system, the interdisciplinarian teaching is an
essential condition. Adding and correlating all knowledge from different subjects contributes
substantially to the education of students, to the flexibility of mind, to the capacity of applying
knowledge into practice. Interdisciplinarity systemizes and settles knowledge in a superior manner,
a subject helps another to be better understood and the possibilities of correlation of knowledge
between the subjects are endless.

n ultima vreme, reforma nvmntului romnesc a dat natere unor schimbri benefice la
nivelul curriculumului, ntre care se distinge perspectiva interdisciplinar.
Societatea contemporan are nevoie de oameni care s gndeasc interdisciplinar, care s
treac cu uurin de la un domeniu la altul. Un nvmnt interdisciplinar l ghideaz pe elev n
demersul su de cunoatere a universului n ansamblu, n aciunea sa de asimilare temeinic a
valorilor fundamentale ale umanitii.
Abordarea interdisciplinar a nvrii are ca suport ideea c nici o disciplin de nvmnt
nu constituie un domeniu nchis, ci se pot stabili legturi ntre discipline. Pornind de la aceast
premis, putem interpreta un demers didactic interdisciplinar ca fiind un ,,exerciiu de nvare
eficient.
Printr-o activitate interdisciplinar, elevul nelege mai uor cauzele , dar i efectele unor
evenimente istorice. Leciile de istorie permit utilizarea cu succes a cunotinelor acumulate n cadrul
orelor de limba i literatura romn, geografie, matematic, fizic, chimie, religie, economie, educaie
antreprenorial etc.
Cunotinele elevilor de la orele de geografie faciliteaz nelegerea noiunii de mediu
geografic al anumitor popoare. De exemplu, elevii sunt solicitai s arate pe hart diferite zone
geografice. n scopul unei evaluri profunde a cunotinelor istorice i geografice ale elevilor se pot
practica unele cltorii geografice imaginare.
Studiul vieii economice a rilor lumii presupune utilizarea cunotinelor elevilor de la
discipline precum: economie, educaie antreprenorial, geografie.
De asemenea, profesorul de istorie valorific deprinderile elevilor de a genera un text ,exersate
la limba i literatura romn, tehnicile de argumentare etc.
Deprinderile de analiz a unui text i de formulare a ntrebrilor, formate la orele de limba
romn, se perfecioneaz i la leciile de istorie cnd propunem elevilor metoda exploziei stelare.
De multe ori profesorul de istorie face apel la cunotinele cptate la leciile de literatur
romn despre cronicile lui Grigore Ureche, Miron Costin, Ioan Neculce, romanele lui Mihail
Sadoveanu, poeziile lui G. Cobuc, literatura paoptist, curentele culturale etc. Aceste cunotine
faciliteaz nelegerea contextului cultural al desfurrii unor evenimente istorice, trezesc emoii
pozitive, favorabile procesului de nvare.
Cunotinele acumulate la orele de biologie sunt extrem de folositoare n cadrul studierii
anumitor teme, spre exemplu Originea omului.
Pin investigaie, elevii pot cerceta diverse izvoare privind apariia omului Biblia, manuale de
biologie (teoria evoluionist darwinist), informaii selectate din mass-media-iar apoi, n cadrul orei
de istorie, se pot organiza dezbateri cu referire la acest subiect.
Fizica este o disciplin de studiu la care se poate apela pentru a explica elevilor principiile de
funcionare a unor utilaje. Pentru a nelege cauzele progresului economic datorit apariiei motorului
cu ardere intern, se poate vorbi despre principiul de lucru al acestuia, comparndu-l cu principiul de

118
lucru al motorului cu abur, sau se pot explica, cu ajutorul elevilor, anumite noiuni fizice, cum ar fi
reflexia, pentru a nelege frumuseea vitraliilor sau a mozaicului.
Interdisciplinaritatea, ca modalitate de evaluare a cunotinelor i deprinderilor elevilor, se
reflect n portofoliile acestora care pot cuprinde desene, scheme, diagrame alctuite de elevi n baza
analizei textelor, fotografii, hri contur, interviuri etc.
Interdisciplinaritatea nseamn i transferul metodelor dintr-o disciplin ntr-alta, transfer cu
grade diferite de implicare sau finalizare. Ea apare ca necesitate a depirii limitelor creatoare de
cunoatere. De ce este necesar o abordare interdisciplinar a nvrii? Pentru c ea ofer o imagine
de ansamblu a lucrurilor care sunt analizate separat. Predarea interdisciplinar pune accent pe
aspectele multiple ale dezvoltrii copilului, dezvoltare intelectual, emoional, social, fizic i
estetic.
Interdisciplinaritatea asigur formarea sistematic i pogresiv a unei culturi generale, necesare
elevului pentru relaionarea cu semenii, pentru parcurgerea cu succes a treptelor urmtoare n
nvare, pentru nvarea pe tot parcursul vieii.
n acest context, G. Videanu afirma c interdisciplinaritatea implic un anumit grad de
integrare ntre diferitele domenii ale cunoaterii i ntre diferite abordri, ca i utilizarea unui limbaj
comun permind schimburi de ordin conceptual i metodologic.
Prezentm n continuare o posibil abordare interdisciplinar a unei lecii de istorie cu titlul:
Religie i modernitate. Fundamentalismul religios. Lecia poate fi predat mpreun cu profesorul
de religie. Coninuturile predate sunt urmtoarele:
1.Cronologie:
1905-n Frana are loc separarea religiei de stat;
1917-n Rusia are loc instalarea regimului comunist care propag ateismul;
1933-1945-distrugerea aproape complet a evreilor din Europa de ctre Germania nazist;
1947-constituirea statului evreu;
1958-primul rzboi civil n Liban dintre cretini i musulmani;
1967-Albania se proclam primul stat ateist din lume;
1969-Biserica presbiterian accept principiul hirotonosirii femeilor;
1978-2005-pontificatul papei Ioan Paul al II-lea;
1999-vizita Papei Ioan Paul al II-lea n Romnia, prima vizit a unui pap ntr-o ar ortodox;
2001 atacul terorist de la World Trade Center.
2. Religia i viaa religioas n lumea contemporan
n zilele noastre, triesc peste 2.1 mld. cretini ( ortodoci, catolici, protestani). Adepii religiei
musulmane sunt aproximativ 1,5 mld i locuiesc n nordul Africii, vestul Asiei, Pakistan, Indonezia,
Pen. Arabic. Hinduism -1 mld., budhism -376 milioane, religia tradiional chinez ( animism,
amanism, taoism )- 394 milioane.
Iudaismul
Origine: Orientul Mijlociu
Este centrat n jurul unui singur Dumnezeu, Yahve
Cri fundamentale: Tora, Cabala, Mishnah, Talmud
Mesajul: se afirm existena lui Dumnezeu pe care omul trebuie s-L caute toat viaa. Se afirm i
iubirea fa de oameni i de dreptate. Omul trebuie s respecte poruncile lui Dumnezeu
Rugciunea-permite fiecruia s se regseasc n faa lui Dumnezeu. Ea se desfoar n Sinagog i
este fcut numai de brbai. Rabinul este ndrumtorul spiritual, el conduce serviciul religios.
Crestinismul
Este ntemeiat pe nvtura i persoana lui Iisus Hristos.
Apare n acelai spaiu cu iudaismul .

119
Mesajul religios: iubirea fa de semeni; baza: cele 7 taine: botezul, cstoria, spovedania,
mirungerea, mprtania, hirotonisirea, maslul.
Liturghia cretin este alctuit din ceremonii i rugciuni ce au la baz liturghia iudaic. Semnul
crucii este propriu cretinului. El amintete jertfa pe care Iisus Hristos o face pentrt a-i mntui pe
oameni.
Viaa religioas se desfoar n Biseric.
n primele 3 secole ale existenei sale, este persecutat de mpraii romani.
313-Edictul de la Milano- devine religie oficial a Imperiului Roman
Biserica trece printr-o criz n secolele VIII-IX- iconoclasm.
Islamul
Propovduiete stpnirea de sine i supunerea. Centrul religiei este Allah i profetul su Mahomed.
Cartea sfnt este Coranul, mesajul lui Allah ctre profet. Este alctuit din 114 sure (versete) i
cuprinde cei 5 stlpi ai credinei: mrturia de credina, rugciunea, milostenia, postul i pelerinajul la
Mecca.
Orae sfinte: Mecca i Medina.
Exist mai multe orientri n islam: sunniii i iiii.
Astzi, se vorbete tot mai mult despre Fundamentalismul Islamic, ca modalitate de cutare a
identitii pornind de la izvoarele credinei.
Budismul
Susine c totul este suferin n jurul oamenilor iar acetia trebuie s se elibereze de ea.
Apare n India n secolele VI-V . Hr.
Este ntemeiat de Buddha i are la baz cele 4 adevruri sfinte:
Universalitatea suferinei .
Sursa suferinei sunt plcerile .
Oamenii se pot elibera de suferin prin Nirvana.
Abinerea de la fapte urte i minciun pentru atingerea Nirvanei.
Adepii budismului triesc n special n India, China sau Japonia.
n condiiile globalizrii se constat intensificarea dialogului dintre religii, care este facilitat de
posibilitatea de recunoatere reciproc prin mijloacele moderne de comunicare. Libertatea religioas
este recunoscut azi n cea mai mare parte a lumii, dar mai sunt locuri n care acest drept fundamental
al omului este nclcat.
Avnd n vedere coninuturile mai sus menionate, se poate lesne observa c predarea
interdisciplinar a acestei teme este oportun, dac nu chiar obligatorie.
Aadar, pentru progresul nvmntului romnesc, predarea nvarea interdisciplinar este
o condiie esenial. Corelarea cunotinelor de la diferitele discipline de nvmnt contribuie
substanial la realizarea educaiei elevilor, la formarea i dezvoltarea flexibilitii gndirii, a
capacitaii lor de a aplica cunotinele n practic. Interdisciplinaritatea fixeaz i sistematizeaz mai
bine cunotinele, o disciplin o ajut pe cealalt s fie mai bine neleas, iar posibilitile de corelare
a cunotinelor dintre diferitele discipline de nvmnt sunt nelimitate.
Bibliografie
1. Plan, Toader; Crocnan, Daniel Ovidiu; Huanu, Elena - Interdisciplinaritatea i integrare o
nou abordare a tiinelor n nvmntul preuniversitar, n Revista Formarea continu a C.N.F.P.
din nvmntul preuniversitar, Bucureti, 2003
2. Stanciu, Mihai Reforma coninuturilor nvmntului, Iai, Polirom, 1999 Videanu, George
Interdisciplinarite, U.N.E.S.C.O. , 1975
3. Cuco, Constantin, Pedagogie. Iai: Editura Polirom, 1996.

120
1.22. INOVAIE I CREATIVITATE N DEMERSUL DIDACTIC LA CLAS

prof. Filiche Carmen


prof. Calmuc Gina Evelina
Liceul Teoretic M. Eminescu
Brlad, jud. Vaslui, Romnia

Abstract
The school, however it would be organized, no matter how rich would have content knowledge
that you communicate the student, may not give satisfaction to the star of courage, and creative
inquiry specific traits of children. They need action to broaden their spiritual world, to fulfill the
thirst of knowledge, to provide occasions to broil strong, being able to search out themselves to form
beliefs.
"Scholastic Competitions have the overall objective of promoting ideas of competition and
performance in the subjects of the study referred to in the school curriculum and is aimed at students
with skills, inclinations and interests for the fields and disciplines studied."
(From the General Rules of the school Olympics).
School contests-are a way to pique the interest of the curriculum the student for having different
curricula, at the same time, a major and vocational guidance to the students, making them known to
all the opportunities they have.
School competitions give students the opportunity to demonstrate in practice what they have
learned at school and at home. Annually it organizes thousands of contests, and the majority of
students taking part in them.
Our high school participates every year in a number of local competitions, county, national and
international.
Given our specialization, specialists in economics, our students confirm participation in the
national competition on issues of consumer protection, CHOOSE! IT'S YOUR RIGHT ", organized
by the National Authority for Consumer Protection together with the Ministry of National Education
and Scientific Research and the School Inspectorate of Bucharest.
Contest, Choose! IT'S YOUR RIGHT "can provide the best source of motivation, causing
students to study in depth and to obtain better results at school. If held in a pleasant manner, will
boost the spirit of competitiveness, giving the student the opportunity to integrate into different groups
to carry out the work and the opportunity to more easily assimilate knowledge.
This contest has been designed with the aim of forming generations of consumers aware of their
legitimate rights. At the time that young people learn about their rights as consumers, they will know
how to choose between products and services on the market on those that best match their interests.
At the same time, they will know how to refer to the economic operator and the abuses will know
to seek quality, refusing to buy products labeled inadequate or correctly.
Therefore, we can say that this contest along with many other competitions, regardless of their
field or the prize offered greatly stimulates the imagination and thinking, provides much needed
motivation in learning and help develop the talents, skills and knowledge aiming at forming both
professionally and personally.

coala, orict de bine ar fi organizat, orict de bogat ar fi coninutul cunotinelor pe care le


comunicm elevului, nu poate da satisfacie setei de investigare i cutezan creatoare, trsturi
121
specifice copiilor. Ei au nevoie de aciuni care s le lrgeasc lumea lor spiritual, s le mplineasc
setea de cunoastere, s le ofere prilejuri de a se emoiona puternic, de a fi n stare s iscodeasc singuri
pentru a-i forma convingeri durabile.
Concursul presupune confruntare, ntlnire i concuren ntre elevi ce cred a avea o anumit
competen ntr-o direcie a formrii. Concursul este o etap iniial de evaluare i are un caracter
pronunat selectiv. El joac un rol prognostic i de decizie, privind traseul ulterior al elevului.
Concursul are un caracter predictiv. Probele de concurs apelaz la relevarea unor cunotine
acumulate n domeniul specialitii tehnologice sau domeniul conex al proteciei consumatorului,
care au valoare operaional pentru profilul servicii (economic, turism i alimentaie), aptitudini i
interese i abiliti.
"Concursurile colare au ca obiectiv general promovarea ideilor de competiie i performan a
studiului la disciplinele prevzute n curriculumul colar i se adreseaz elevilor cu aptitudini,
nclinaii i interese deosebite pentru domeniile i disciplinele studiate". (Din Regulamentul general
al olimpiadelor colare)
Concursurile colare - sunt o metod extracolar de a strni interesul elevului pentru diferite
arii curriculare avnd, n acelai timp, o importan major i n orientarea profesional a elevilor,
facndu-le cunoscute toate posibilitlei pe care acetia le au. Concursurile colare ofer elevilor
posibilitatea de a demonstra practic ceea ce au nvat lacoal i acas.
Participanii acestor concursuri sunt pui ntr-o continu competiie, ncercnd att s ias n
evidena n domeniul respectiv ct i s obin "premiul cel mare". ns ce ofer cu adevrat aceste
concursuri nu numai cstigtorilor dar tuturor participanilor este o surs inepuizabil de motivaie
care le ofer copiilor dorina de aprofundare i perfecionare ntr-un domeniu anume.
Anual se organizeaz mii de concursuri, iar majoritatea elevilor iau parte la acestea. Liceul
nostru particip an de an la o serie de concursuri locale, judeene, naionale i internaionale. Dat fiind
specializarea noastr, de specialiti n tiine economice, elevii notri confirm participarea la
Concursul naional pe teme de protecia consumatorilor,,ALEGE! ESTE DREPTUL TAU'', organizat
de Autoritatea Naional pentru Protecia Consumatorilor mpreun cu Ministerul Educaiei
Naionale i Cercetrii tiinifice i Inspectoratul colar al Municipiului Bucureti.
Autoritatea Naional pentru Protecia Consumatorului este instituia unitar, ea avnd n fiecare
jude, oficii, putnd astfel monitoriza activitatea de protecie a consumatorului de pe ntreg teritoriul
al rii.
Consumatorul este cel mai important rol n mecanismul de pia deoarece este purtatorul cererii
de mrfuri avnd n felul acesta influena direct asupra produselor i a comercianilor. Opiunile
consumatorului sunt influenate de aspectele economice -educaionale i de sigurana sntii.
Acest concurs ajut s educm elevii - consumatori din Romnia s devin cu adevrat
consumatori europeni. S reuim s schimbm mentalitatea consumatorului romn din consumator
pasiv n consumator activ adoptnd o nou atitudine.
Educarea consumatorilor tineri este privit ca un aspect esenial al societii de azi. Tinerii sunt
viitorii consumatori activi de bunuri i produse i din acest motiv este exterm de important ca ei s
neleag drepturile lor i s aib capaciti de a exercita aceste drepturi de la vrst tnr.
Scopul concursului este de a sensibiliza tnra generaie n vederea aplicrii drepturilor
consumatorilor, contribuind la transformarea profilului unui consumator pasiv la unul activ.
Dac profilul consumatorului activ, informat i dispus s-i apere drepturile va prevala ca model
de comportament, societatea noastr va avea numai de ctigat. n momentul n care tnrul nva
despre drepturile sale de consumator, el va ti s aleag dintre produsele i serviciile de pe pia pe
cele care corespund cel mai bine intereselor lui. El va ti s sesizeze abuzurile comercianilor i va ti
s cear calitate, refuznd s cumpere produse de proast calitate sau etichetate necorespunztor.

122
Concursul,,ALEGE! ESTE DREPTUL TAU'' poate oferi cea maibun surs de motivaie,
determinnd elevii sa studieze n profunzime i s obin rezultate maibune la coal. Dac este
organizat ntr-o mainer plcut, va stimula spiritul de competitivitate, oferindu-i elevuluiprilejul de
a se integra n diferite grupuri pentru a duce la bun sfrit munca, precum i ocazia dea asimila mult
mai uor cunotinele.
Acest concurs a fost gndit cu scopul de a forma generaii de consumatori contiente de
drepturile lor legitime. n momentul n care tinerii nva despre drepturile lor n calitate de
consumatori, ei vor ti s aleag dintre produsele i serviciile de pe pia pe cele care corespund cel
mai bine intereselor lor. Totodat, ei vor ti s sesizeze abuzurile operatorului economic i vor ti s
cear calitate, refuznd s cumpere produse necorespunztoare sau neetichetate corect.
Concursul s-a bucurat de succes n rndul elevilor i al profesorilor nc de la inceput, crescnd
n fiecare an ca dimensiune i ca numr de participani.
Elevii merg la acest concurs n primul rnd din drag de discipline tehnice, dar sunt i alte motive.
Este vorba de o competiie cu ei nii i apoi cu restul colegilor de generaie, i de fapt toate se
nsumeaz n a-i urma visul.
Nu trebuie s uitm c, indiferent de vrsta noastr, de funciile noastre, la rndul nostru
suntem consumatori. Trebuie s ne cunoatem drepturile n calitatea noastr de consumator.
Scopul acestui concurs de educare i contientizarea tnrului consumator asupra drepturilor i
intereselor sale legitime este susinut de:
valorificarea interesului pentru domeniul proteciei consumatorului. Pregtindu-se pentru un
concurs, elevul are ocazia s afle o mulime de lucruri noi, pe care poate nu le-ar fi aflat dac nu ar fi
participat la competiie. De asemenea,pregtirea pentru acest concurs l poate orienta pe elev ctre o
viitoare carier, nvarea unor lucruri sau abiliti noi.
n afar de informaiile noi despre domeniul proteciei consumatorului pentru care se pregtete,
copilul nva s i organizeze timpul, s fac fa unei competiii i nva valoarea efortului i
disciplinei. Pregtindu-se pentru acest concurs, elevul are ocazia s nvee ce nseamn perseverena,
rbdarea i responsabilitatea.
Testarea cunotinelor asimilate. Acest concurs colar este o modalitate de a verifica nivelul de
pregtire la care se afl elevul.
nva s fac fa eecului. Un rezultat slab la acest concurs sau ratarea unui loc pe podium pot
fi ocazii de a nva s fac fa eecului. Dei pare paradoxal, un eec poate fi o lecie mai important
pentru elev dect un succes. A gestiona strile emoionale care apar n astfel de momente, a nu renuna
i a identifica factorii care au dus la un rezultat slab sunt abiliti care l vor ajuta atunci cnd se va
confrunta cu alte situaii dificile.
Creterea stimei de sine. Atunci cnd participarea la concurs se ncheie cu un rezultat bune,
elevul nva s aib ncredere n sine i descoper c i-a depit limitele. Toate acestea contribuie
la creterea stimei de sine.
Concursul colar mai stimuleaz spiritul de iniiativ, abilitile sociale i de comunicare,
imaginaia i le ofera o nou oportunitate de a asimila cunotinte noi n domeniul proteciei
consumatorului.
Elevii trebuie s fie ndrumai s dobndeasc: o gndire independent, nedeterminat de grup,
toleran fa de ideile noi, capacitatea de a descoperi probleme noi i de a gsi modul de rezolvare a
lor iposibilitatea de a critica constructiv. nainte de toate, este ns important ca profesorul nsi s
fie creativ.
Pentru a obine rezultate bune i foarte bune este necesar o pregtire susinut, este nevoie de
mult munc zilnic, un efort care nseamn perseveren i continuitate. Toate acestea nu se pot
realiza fr implicarea elevilor dar i al profesorilor coordonatori, al cror rol este esenial pentru c
reuita se obine doar mpreun.

123
Prin urmare, putem afirma c acest concurs alturi de multitudinea de alte concursuri, indiferent
de domeniul lor sau premiul oferit stimuleaz foarte mult imaginaia i gndirea, ofer motivaia att
de necesar n procesul de nvare i ajut la dezvoltarea talentelor, abilitilor i cunotintelor
urmrind formarea att din punct de vedere profesional ct i personal.
Concursurile colare contribuie la gndirea i completarea procesului de nvare, la dezvoltarea
nclinaiilor i aptitudinilor colarilor, la organizarea raional i plcut a timpului lor liber. Avnd
un caracter atractiv, copiii particip ntr-o atmosfer de voie bun i optimism, cu nsufleire i
druire. Potenialul larg al acestora este generator de cutri i soluii variate. Succesul este garantat
dac ai ncredere n imaginaia, bucuria i n dragostea din sufletul elevilor, dar s i lai pe ei s te
conduc spre concursuri frumoase i valoroase.
Concursurile colare sunt o component educaional valoroas i eficient, creia orice cadru
didactic trebuie s-i acorde atenie, adoptnd el, n primul rnd, o atitudine creatoare att n modul de
realizare a activitii, ct i n relaiile cu elevii, asigurnd astfel o atmosfer relaxant, care s permit
stimularea creativ a elevilor. Multitudunea concursurilor colare oferite crete interesul copiilor
pentru coal i pentru oferta educaional. n concluzie, cadrul didactic poate face multe pentru
educarea spiritului creativ n cadrul acestora. Dar se vede necesitatea de a modifica destul de mult
modul de gndire, s evite critica n astfel de concursuri, s ncurajeze elevii i s realizeze un
feedback pozitiv.
Concursurile colare sunt apreciate att de ctre copii, ct i de factorii educaionali n msura
n care: valorific i dezvolt interesele i aptitudinile copiilor; organizeaz ntr-o manier plcut i
relaxant timpul liber al copiilor, contribuind la optimizarea procesului de nvmnt; formele de
organizare sunt dintre cele mai ingenioase; participarea este liber consimit, necondiionat,
constituind un suport puternic pentru o activitate susinut; au un efect pozitiv pentru munca
desfurat n grup; creeaz un sentiment de siguran i ncredere tuturor participanilor; urmresc
lrgirea i adncirea influenelor exercitate n procesul de nvmnt; contribuie la dezvoltarea
armonioas a copiilor.

1.23. UTILIZAREA INSTRUMENTELOR TIC N DEMERSUL DIDACTIC


LA CLAS

Prof. Foit Ecaterina Daniela


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Currently, the improvement of computing and communication technologies is strongly
reflected in the education system, generating new opportunities for realization of teaching in the
classroom by introducing ICT in teaching and learning or to perform various extracurricular
activities.
Because of this reason, an increasing emphasis has been placed lately on the direct use of the
computer and the Internet in teaching, assessment and during laboratory works.
The use of ICT in education leads to shifting the focus from a teacher-centered learning
environment to a student-centered one.
The teacher must pass from being a simple user of the applications or lessons to becoming a
creator of interactive learning materials.
124
Most experts believe that we should not ask ourselves if training is improved through the use
of computers, but how we can better use the unique qualities of computers in education.
The expansion of the Internet has brought a stunning diversification of educational offerings,
so that the Internet became a huge reservoir of information.
The education on the Internet aims at transforming the space WWW into a veritable "vehicle
for training", with various educational materials which are accessible online: software tools
dedicated to training, teaching materials, electronic textbooks, links to other educational resources
etc.
The educational field is privileged in terms of quantity, variety and accessibility of
information, for several reasons:
There are many government programs, European programs etc. to support the
modernization of education;
There are a variety of educational projects which have received funding to promote access
to education and collaboration between institutions;
Any educational institution shall promote the educational offer, bringing various
examples. So, on the sites of prestigious universities and of the high schools are numerous
courses, labs or prepared lessons of different teachers, projects undertaken by pupils or
students and in the case of institutions with online courses there are different
demonstration courses.
In addition, many educational materials are available on the websites of institutions (NASA,
INRIA), media outlets (Discovery, BBC), companies which support education (Microsoft, IBM,
Oracle, CISCO) etc.
In order to assess students knowledge and to generate a wide range of interactive tests, we
can download the QuizFaber application, free of charge, from the website of Luca Galli:
http://www.lucagalli.net/.
After the tests were created with the aplications QuizFaber as HTML documents, we can
publish the tests on the Internet or on a local area network or we can save and run the tests on any
personal computer, even if it is not connected to a network.
Therefore, the use of ICT tools in the teaching approach in class motivates students to learn
with more pleasure and makes the information submitted to them more accessible.

n prezent, perfecionarea tehnicii de calcul i a tehnologiilor de comunicare se reflect


puternic n sistemul de nvmnt, genernd noi posibiliti de realizare a demersului didactic la
clas, prin introducerea instrumentelor TIC n procesul de predare-nvare sau pentru a realiza
diverse activiti extracurriculare.
S-a constatat de-a lungul anilor c nvarea prin metode clasice este uneori greoaie, fr
rezultate prea bune i, de cele mai multe ori, se consum foarte mult timp atunci cnd se dorete
atingerea unui nivel acceptabil al performanei colare.
De aceea, n ultimul timp, se pune un accent tot mai mare pe utilizarea nemijlocit a
calculatorului i a Internet-ului n procesul predrii, evalurii i pe timpul lucrrilor de laborator.
Astfel, nvmntul virtual ofer noi oportuniti de instruire i de comunicare, devenind tot
mai popular.
Utilizarea mijloacelor TIC n nvmnt conduce la deplasarea accentului de la un
mediu de nvare centrat pe profesor la unul centrat pe elev, n care profesorii nu mai reprezint
sursa-cheie de informaie i de transmitere a cunotinelor, ci sunt colaboratori ai elevilor, iar
elevii nu mai sunt receptori pasivi de informaie, ci se implic activ n propria lor educaie.
De asemenea, profesorul trebuie s treac de la stadiul de simplu utilizator al unor aplicaii
sau lecii, la stadiul de creator de material didactic interactiv.
125
Fie c materialul construit va fi de sine stttor sau integrat ntr-un sistem de e-learning,
creatorul de material didactic modern va trebui s apeleze, n cele mai multe cazuri, la tehnologiile
Web ca vehicul pentru mesajul didactic.
ns, pentru a fi eficiente, mijloacele TIC trebuie combinate cu tehnologii i metode
tradiionale, astfel nct s conduc la mbuntirea calitii actului de predare i de nvare,
la partajarea cunotinelor i a informaiei, la obinerea unui grad sporit de flexibilitate a
nvmntului pentru a rspunde necesitilor sociale concrete, la scderea costului educaiei
i la mbuntirea eficienei sistemului de nvmnt.
Majoritatea specialitilor consider c nu trebuie s ne ntrebm dac instruirea se
mbuntete prin utilizarea calculatoarelor, ci cum pputem utiliza mai bine calitile unice ale
acestora, care le deosebesc de alte medii: interactivitatea, precizia operaiilor efectuate, capacitatea
de a oferi reprezentri multiple i dinamice ale fenomenelor i, mai ales, faptul c pot interaciona
consistent i difereniat cu fiecare elev n parte.
Astzi, demersul didactic la clas poate fi mai eficient dac este nsoit de prezentri
multimedia interactive pentru a ilustra noiunile prezentate, pentru a simula fenomene, experimente
etc.
Pentru a sublinia rolul pozitiv al tehnologiilor informaionale n educaie, putem urmri
rezultatele psihiatrului William Glasser (prezentate n lucrarea Control theory in the classroom)
despre msura n care reinem informaiile ntlnite n diverse contexte:
10% din ce citim (un mediu virtual ne pune la dispoziie un material bogat de lectur -
documentaii, prezentri, mesaje de e-mail sau de pe forumul de discuii);
20% din ce auzim (materiale audio sub form de tutoriale sau incluse n diverse teste
online);
30% din ce vedem (pe lng materialele video, un mediu educaional ofer o organizare
vizual atent a tuturor informaiilor, care contribuie la reinerea mai facil a acestora);
50% din ce auzim i vedem (videoconferinele ofer posibilitatea unor discuii n timp
real);
70% din ce discutm cu alii (un mediu virtual ne ofer multiple posibiliti
de participare la discuii cu profesorii sau colegii);
80% din ce experimentm (majoritatea disciplinelor cer realizarea unor
proiecte n care elevii / studenii s i valorifice cunotinele i creativitatea);
95% din ce i nvm pe alii (aceasta presupunnd o nelegere clar i o
bun organizare a ceea ce urmeaz a fi predat).
Expansiunea Internet-ului a adus cu sine o diversificare uimitoare a ofertei educaionale, astfel
nct, Internet-ul a devenit un rezervor imens de informaie.
Internet-ul i tehnologiile Web au ptruns n coala romneasc, fie prin iniiativele singulare
ale profesorilor, fie prin programele Ministerului Educaiei i Cercetrii tiinifice (de exemplu,
programul SEI Sistemul Educaional Integrat) sau prin iniiativa unor firme i organizaii de renume
pe plan mondial (Academia CISCO, Oracle Academy, ECDL Permisul European de Conducere a
Calculatorului).
nvmntul pe Internet are ca scop transformarea spaiului WWW ntr-un veritabil vehicul
pentru instruire, diversele materiale educaionale utilizate fiind accesibile on-line: instrumente
software dedicate instruirii, materiale didactice, manuale electronice, legturi spre alte resurse
educaionale etc.
n cartea sa Instrumente pentru E-LEARNING Ghidul informatic al profesorului modern,
Mihaela Brut definete termenul de e-learning, astfel: E-learning reprezint interaciunea dintre
procesul de predare / nvare i tehnologiile informaionale - TIC (Information and Communication
Technology ICT) , acoperind un spectru larg de activiti, de la nvmntul asistat de calculator
126
(o combinaie ntre practicile tradiionale i cele online de nvare) pn la nvmntul desfurat
n ntregime n manier online.
Domeniul educaional este unul privilegiat din punctul de vedere al cantitii, varietii i
accesibilitii informaiilor din mai multe motive:
exist o multitudine de programe guvernamentale, europene etc., de sprijinire a
modernizrii nvmntului;
exist o varietate de proiecte educaionale care au primit finanare pentru a promova
accesul la educaie i colaborarea ntre instituii;
orice instituie educaional i promovez oferta educaional, aducnd n sprijin exemple
demonstrative. Astfel, pe site-urile universitilor i liceelor de prestigiu se gsesc
numeroase cursuri, laboratoare sau lecii pregtite de ctre profesori, proiecte realizate de
elevi sau studeni, iar n cazul instituiilor cu programe online se gsesc diferite cursuri
demonstrative.
n plus, multe materiale educaionale se gsesc pe site-urile unor institute de cercetare (NASA,
INRIA), instituii mass-media (Discovery, BBC), companii care sprijin educaia (Microsoft, IBM,
Oracle, CISCO) etc.
Exist cteva mari tipuri de unelte de cutare disponibile pe Web, fiecare dintre ele oferind
ceva oarecum diferit:
motoarele de cutare sunt folositoare atunci cnd se dorete a se gsi o informaie exact;
cataloagele Web colecii de adrese Web grupate tematic, ntreinute de o echip de
specialiti. Sunt utile atunci cnd se dorete parcurgerea att a site-urilor populare, ct i
de specialitate: Yahoo!, DMOZ Open Directory, Lycos, Kappa etc.;
porile ctre subiecte (gateways) site-uri informative dintr-un anumit domeniu, cu un
grad mare de control al calitii. Grupeaz tematic adrese Web adugate, descrise,
indexate i clasificate de ctre experi. Selecia i aranjamentul acestor adrese Web sunt
orientate spre un tip particular de audien - de obicei, comunitatea academic. Porile
ctre subiecte sunt folositoare atunci cnd avem nevoie de informaii obinute din surse de
ncredere. De exemplu The Resource Dicovery Network (RDN - http://www.rdn.ac.uk)
sau Education Virtual Library, ntreinut de Charles Stuart University din Australia:
www.csu.edu.au / education / library.html;
portalurile specializate - precum portalul SEI destinat profesorilor i elevilor din Romnia
(http://portal.edu.ro) sau portalul mobilitii cercettorilor din Europa (http://europa.eu.int
/ eracareers),
blog-uri i wiki-uri - site-uri tematice specializate n publicarea de nouti, avnd un
pronunat caracter colaborativ.
Este de remarcat c, de multe ori, motoarele de cutare includ i un catalog Web (cum este
cazul Google i Yahoo!).
De asemenea, se remarc faptul c multe detalii fine ale Internet-ului sunt invizibile
uneltelor de cutare, cum e cazul cataloagelor de bibliotec, bazelor de date bibliografice, jurnalelor
electronice sau altor colecii de documente.
n scopul evalurii cunotinelor elevilor, pentru a genera a gam variat de teste interactive,
se poate descrca, gratuit, de pe site-ul lui Luca Galli: http://www.lucagalli.net/, aplicaia QuizFaber.
Aceast aplicaie, cunoscut anterior sub denumirea de QuizMaker, a fost creat de ctre Luca Galli
(ncepnd cu anul 1997) i este foarte uor de utilizat.
QuizFaber ne ofer posibilitatea de a crea uor i rapid teste multimedia sub forma unor
documente HTML, fr a avea nici un fel de cunotine anterioare de HTML sau JavaScript.

127
Dup ce testele au fost create cu ajutorul aplicaiei QuizFaber, acestea se pot publica pe
Internet sau ntr-o reea local (cu protocol Intranet) sau chiar se pot salva i pot fi rulate pe orice
calculator personal care nu este conectat n reea.
Aadar, testele generate cu ajutorul aplicaiei QuizFaber pot fi salvate sub forma unor
documente HTML care s fie apoi utilizate n cadrul soft-urilor educaionale, accesibile sau nu de pe
Internet.
Cu ajutorul programului QuizFaber putem crea teste, avnd la dispoziie 6 tipuri de itemi,
dup cum urmeaz:
itemi cu un singur rspuns corect
itemi cu mai multe rspunsuri corecte
itemi adevrat - fals
itemi cu rspuns deschis
itemi de completare a golurilor / spaiilor
itemi de asociere.
Mai mult, aplicaia ne las s introducem n ntrebrile din cadrul testului:
imagini de fundal,
sunete,
nregistrri video,
culori
diferite tipuri de fonturi.
Dup alegerea itemilor, pentru rularea testelor se poate preciza:
autorul testului,
cerinele de identificare a celui testat,
modul de afiare a ntrebrilor n cadrul testului: cte o ntrebare pe pagin sau
afiarea tuturor ntrebrilor,
ponderea fiecrui item n notare,
timpul de lucru (intervalul de timp n care trebuie realizat testul),
posibilitatea de a se vedea dup terminarea testului care sunt rspunsurile corecte
i care sunt rspunsurile greite,
posibilitatea de revenire sau nu asupra rezolvrilor etc.
Utilizarea aplicaiei QuizFaber n scop didactic pentru elaborarea de teste on-line, poate aduce
numeroase beneficii, cum ar fi:
realizarea unei evaluri corecte, n care nu apare subiectivitatea evaluatorului;
testarea uniform a cunotinelor prin aplicarea de teste tuturor elevilor de la un
anumit profil;
adugarea de faciliti multimedia extinse n cadrul itemilor;
arhivarea rspunsurilor date de utilizatori i trimise prin e-mail sau salvate pe
server, n vederea confruntrii cu rspunsurile corecte;
stimularea creativitii profesorilor i ncurajarea acestora n utilizarea tehnologiei
informaiei i comunicaiilor n procesul didactic;
posibilitatea utilizrii aplicaiei de ctre elevi din mai multe uniti colare;
verificarea interactiv i atractiv a cunotinelor elevilor, cu reducerea timpului
afectat corectrii testelor;
posibilitatea ca elevii s vizualizeze rspunsurile corecte, oferindu-le astfel ansa
de a-i msura gradul de asimilare a materiei studiate, de a se autoevalua chiar i
n afara colii i a programului colar.

128
Folosirea acestui instrument TIC n evaluarea elevilor, permite verificarea interactiv i
atractiv a cunotinelor elevilor, cu reducerea timpului afectat corectrii testelor i posibilitatea de a
vizualiza att rspunsurile corecte, ct i pe cele greite.
Aadar, utilizarea instrumentelor TIC n demersul didactic la clas i determin pe elevi s
nvee cu mai mult plcere i fac ca informaiile transmise s fie mult mai accesibile acestora.
Bibliografie

Brut, Mihaela Instrumente pentru E-LEARNING. Ghidul informatic al profesorului


modern, Editura POLIROM, 2006
Glasser, William Control theory in the classroom, 1986

1.24. CARTEA- OBIECT CULTURAL


Secven didactic

Prof. Ignat Elena


Colegiul Tehnic Al. I. CUZA
Suceava, Romnia

Abstract
1. DIDACTIC GAME of identifying the constituents of a book (15 minutes)
Each student is requested to select from his/her personal collection of books the one that they consider
it to be the most interesting and beautiful one and to explain the reason for choosing it.
Through this communication exercise the students will describe various criteria they used when
choosing the books: the topic suggested by the contents, the author, the publishing house, the covers,
the title, etc. The trainer has to classify each of these criteria emphasizing their individual
characteristics.
2. DIDACTIC GAME of presenting / describing a book (10 minutes)
The trainer scatters on the floor some cards with various letters printed on them. The students are
invited to listen to a song and to dance among the cards. The trainer decides the moment when he/she
stops the music. That moment each student has to stop next to a card saying a title of a book whose
name starts with the letter printed on the card next to him/her. If he/she read the mentioned book,
then they have to present or describe the facts that impressed them most from that specific book,
stirring other participants interest in reading the book, too.
3. DIDACTIC GAME of presenting / describing the characters through mime (15
minutes)
The students start count downing and they memorize their number. The ones with an even number
stand up and form a circle in the middle of the class. They have to mime their favorite character from
a book theyve read. The other students (who said an odd number) have to guess the character, the
book and the author.
EVALUATION (25 minutes)
The trainer organizes a mini exhibition with different old and new books he/she has. Each
student has to choose a book that he/she can browse for few minutes and then they make a review of
it. The review goes on as long as the other participants identify as many necessary elements they need
in order to organise an advertisement for the selected book.

129
At the end of the presentation they create 3 different advertisements for 3 different books of 3 different
fields of interest.
CROSSCURRICULAR CONEXIONS
1. An appropriate environment is created for each student in order to help them freely
express themselves and their feelings and to promote individual and teamwork.
2. The studentscritical thinking is developed as the experienced games determine them
to analyze various pronged approaches as well as to establish the precise evaluation criteria for each
activity.
3. The interdisciplinary curriculum of the suggested games promote the studentsability
to apply and to transfer knowledge in order to creatively solve emerged problems. By realizing these
connections the students bridge the gap from the acquired information to the emotional participation
in the activities and to the final product realization.
4. The interdisciplinary correlation between the Romanian language and literature
and other school subjects of study is made by means of:
Vocabulary (terms specific to certain school subjects of study, phrases, grammar
structures) which can be used in conversations starting with and from the discussed materials.
Texts (scientific, descriptive, historical, documantary, sayings, legends, quizzes, songs,
poems). The word seen as the core of literature can therefore create visual, auditive, olfactive,
tactile images. It is advisable for the students to have an individual reading in order to complete the
tasks started at school during the study classes as well as their capitalization in the pages of the
school newspaper.
The characters are used as participants within the lesson.
5. The tasks within the lesson help students develop their creative competence.

I. TIMP: 1,30 ore


II. NIVEL: 13- 14 ani
III. MATERIALE( formatori, formabili):
- diverse volume vechi sau noi din domenii diferite;
- crile cele mai frumoase din biblioteca fiecrui elev;
- pliante publicitare de la edituri, afie ale unor expoziii i trguri de carte
- hrtie alb, creioane colorate, cartonae (jetoane) cu litere.
IV. PRE- TESTARE ( test docimologic):

I. Realizeaz, prin sgei, corespondena ntre noiune i definiia ei:


Cartea -este faa unei file
Manuscrisul -sunt foile pe care autorul i-a scris opera
Cotorul -este o scriere cu un anumit subiect,tiprit i legat n volum
Fascicula -este partea lateral din stnga,unde se lipesc sau se cos filele
crii
Pagina -sunt foile de hrtie care alctuiesc cartea
Filele -este parte a unei lucrri unice,publicat n etape
Coperta -reprezint nveliul protector al crii

II. Noteaz sinonime pentru cuvintele :


cuprins : _____________________, ______________________________

130
prefa : _______________________, ____________________________,

III. Definete termenii :


cuprins :
_____________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________
prefa :
______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

IV. Completeaz enunurile urmtoare cu noiunile potrivite:


a. ..cuprinde: numele autorului, titlul crii, denumirea coleciei sau
a seriei, editura, ilustraia de copert;
b. ..este persoana care a creat opera cuprins n volum.
c. .este un cuvnt sau un grup de cuvinte sau un text aezat la
nceputul unei lucrri pentru a indica sugestiv tema sau coninutul acesteia.
d. este o list n care sunt indicate i corectate greelile dintr-o
carte.
e. este o list aezat la nceputul sau la sfritul crii, n care sunt
enumerate capitolele i subcapitolele, titlurile textelor din carte, cu indicarea paginii
respective.

V. Completeaz spaiile cu verbe referitoare la rostul crii :


lumineaz

CARTEA

VI. Compune un CVINTET referitor la carte.


V1: precizeaz, printr-un substantiv, subiectul;
V2: utilizeaz dou adjective pentru a descrie subiectul;
V3: scrie trei verbe referitoare la aciuni proprii subiectului ( de obicei,la gerunziu);
V4: noteaz patru cuvinte care s-i exprime starea afectiv fa de subiect;

131
V5: red, ntr-un singur cuvnt, esena subiectului.

Ex. Cartea ______________________________________


surprinztoare, incitant ______________________________________
nvnd, ndrumnd, emoionnd ______________________________________
M ajut n via. ______________________________________
prieten _______________________________________

VII. Citete cu atenie textul urmtor:

Somnoroase psrele
de Mihai Eminescu

Somnoroase psrele
Pe la cuiburi se adun,
Se ascund n rmurele -
Noapte bun!

Doar izvoarele suspin,


Pe cnd codrul negru tace;
Dorm i florile-n grdin -
Dorm n pace!

Trece lebda pe ape


ntre trestii s se culce -
Fie-i ngerii aproape,
Somnul dulce!

Peste-a nopii feerie


Se ridic mndra lun,
Totu-i vis i armonie -
Noapte bun!
(1883, n vol. Poesii)
JURNALUL CU DUBL INTRARE
Transcrie, din textul citat anterior, un fragment Motiveaz alegerea fcut (ce i s-a prut
care te-a impresionat mult. semnificativ, cum te-a fcut acest aspect s te
simi, etc) Mimeaz sentimentul.

132
VI. OBIECTIVE INFORMAIONALE- CONINUTURI
1. Familiarizarea elevului cu universul crii
2. Recunoaterea elementelor componente ale unei cri
3. Identificarea structurii unui enun ( propoziie, fraz)
4. Adaptarea enunurilor la situaia de comunicare
5. Utilizarea crilor ca surs de cunoatere

VII. OBIECTIVE LINGVISTICE:


1. S selecteze elementele lexicale necesare situaiei de comunicare;
2. S utilizeze posibilitile de comunicare oferite de cmpul lexical/ familia lexical
3. S disting specificul operei literare i raportul acesteia cu realitatea;
4. S neleag diferena dintre textul integral i fragmentul de text;
5. S cunoasc tehnicile de redactare a unui text.

VIII. STRATEGII DIDACTICE I ACTIVITI ( descriere pt. formatori i cerine pentru


formabili)

1. JOC DIDACTIC de identificare a componentelor unei cri ( 15 minute)

Fiecrui elev i se cere s-i selecteze cea mai frumoas carte din biblioteca personal i s prezinte n
faa grupului criteriile pe care le-a avut n vedere pentru selecie.
Prin acest exerciiu de comunicare elevii vor prezenta diferite criterii dup care putem alege crile:
tematica abordat n coninuturi, autor, editur, copert, titlu, etc. Formatorul trebuie s fac o
clasificare a acestora evideniind importana fiecruia.
2. JOC DIDACTIC de prezentare a unei cri ( 10 minute)
Formatorul aeaz cartonaele (jetoanele) cu litere n mod aleatoriu pe jos. Elevii sunt invitai s
mearg ( s danseze) dup ritmul unei muzici printre litere. Melodia folosit este aleas de formator
care decide i momentul n care oprete muzica. n acel moment fiecare elev trebuie s rmn n
dreptul literei din imediata apropiere i s rosteasc titlul unei cri care ncepe cu litera respectiv.
Dac a citit cartea poate prezenta i cteva idei care l-au impresionat pentru a strni interesul colegilor
spre lectur.
3. JOC DIDACTIC de pezentare a personajelor prin mim ( 15 min)
Elevii rostesc cte un numr n ordine cresctoare pe care l rein. Cei care au spus un numr par se
ridic i formeaz un cerc n mijlocul clasei. Fiecare trebuie s mimeze un personaj preferat. Colegii
care au spus numere impare i au rmas pe scaune trebuie s identifice personajul, opera i autorul
acesteia.
IX. EVALUARE ( 25 minute)
Formatorul realizeaz o miniexpoziie de carte din volumele vechi sau noi pe care le are la dispoziie.
Fiecare elev trebuie s i aleag o carte pe care o poate rsfoi cteva minute, apoi prezint o recenzie
a acesteia. Prezentarea recenziei continu pn cnd colegii identific elementele necesare pentru
realizarea unui pliant publicitar necesar n promovarea acelei cri.
La sfritul prezentrilor se realizeaz 3 pliante pentru 3 cri din 3 domenii diferite.

133
X. CONEXIUNI CROSSCURRICULARE
1. Se creeaz un mediu propice pentru ca fiecare elev s se exprime liber, s-i dea fru liber
sentimentelor, s lucreze n echip i individual.
2. Se dezvolt gndirea critic a elevilor deoarece jocurile propuse presupun analizarea
direciilor de abordare, ct i stabilirea criteriilor de evaluare a activitii.
3. Perspectiva interdisciplinar a jocurilor propuse creeaz la elevi abilitatea de a aplica i
transfera cunotine spre a rezolva probleme n mod creativ. Prin realizarea de conexiuni la mai
multe niveluri elevii trec de la acumularea de informaii la participarea efectiv i la realizarea unor
produse.
4. Corelarea interdisciplinar ntre limba i literatura romn i celelalte discipline se realizeaz
prin:
- elemente de vocabular (termeni specifici diferitelor discipline, expresii, structuri gramaticale)
ce pot fi folosite n cadrul conversaiilor ce pleac de la materialele discutate;
- texte (cu coninut tiinific, descriptiv, cu coninut istoric, cu valoare documentar, proverbe,
legende, ghicitori, cntece, poezii). Cuvntul- ca materie prim n literatur- poate crea imagini
vizuale, auditive, olfactive, tactile. Lectura explicativ este un mod de abordare a tuturor aceste
categorii de texte. Lectura individual se recomand pentru completarea celor discutate n clas i
valorificarea ei n Revista colii la diverse rubrici.
- personajele din texte sunt utilizate ca participani n cadrul leciei.
5. Cerinele formulate dezvolt creativitatea elevilor.

1.25. PROFILUL PROFESORULUI DE MATEMATIC

Prof. Ctlina Isac,


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir,
Suceava, Romnia

Calitatea este politeea profesorului.


(proverb francez)

Abstract
Each one of us had some really extraordinary teachers at some point in their life. They
stimulated our interest for studies and they motivated us to give our best. They showed care and
profound compassion for their pupils. Those are the teachers who pass onto their students their
own passion for the disciplines they are teaching. In addition they demonstrate creativity and use
their imagination to constantly improve their teaching until they reach perfection. As true
professionals, they were indeed proud of their occupation.
Since Mathematics is one of the most challenging subjects, the mathematics teacher has
an essential role. They are flexible and keep an open mind to all proposed solutions. The teacher
is selective in choosing an adequate teaching strategy, in evaluation or activity plans. They are
capable of analysing their own activity and learn from their own mistakes; sustaining and
promoting communication and cooperation among all pupils. Nevertheless, the teacher is
concerned with developing oneself both professionally and intellectually.
134
The work of a mathematics teacher does not consist of only students accumulating
knowledge or forming cognitive capacity, but also of helping them develop an intellectual approach
towards the tasks given. The teacher will emphasize the multiple advantages that can be gained
through studying mathematics. This course creates a work discipline; it develops logics and
flexibility in thinking, and it also guides the student in forming realistic life expectations.
As any other teacher, the mathematics teacher must start with the idea that all the students
have the ability to learn. This does not imply that the process of learning is easy and is always done
with pleasure. The role of the teacher is to build bridges between what the students know, what
they can do and what they are capable of achieving through learning. They stand alongside the
student, helping them build up self-confidence and helping them progress through constant
improving of oneself.
Furthermore, the mathematics teacher is trying to involve the student as much as possible
in the teaching-learning activity, by taking into account students suggestions when it comes to
solving an exercise, therefore encouraging open communication. The teacher guides the students
conversations and tries to make them discover the simplest way to solve the problems, by either
explaining or making them bring in arguments as to why a method should be preferred to another.
Another task is developing the cognitive capacity of the pupils at the same time as learning to
respect teaching itself, cultivating self-esteem, motivation, civic responsibility and respect and
awareness of social differences, such as individual or cultural differences.
Moreover, a good mathematics teacher gives equal chances to all students. This does not
mean the standardisation of the educational endeavour, but rather differentiating them as
individuals in accordance to their own interest and aspirations. This also implies that the teacher
must firmly stand against any discriminatory attitude and promote tolerance. All these activities
enable the teacher to help develop a positive attitude towards mathematics in their students, while
stimulating their interest to discover links between mathematics and other disciplines, as well as
with the real life.
Last year, the Economics College took part as a pilot school in the posdru program TEEN
PERFORM- an innovator program created to improve academic results during high school. The
feedback from the participants was positive and the results obtained by our students at the National
Baccalaureate exam were very good, with 90% of students passing their exams. This achievement
was also possible due to the staff teaching talent. The teachers involved in the development and
implementation of the project are experts in education.
In conclusion, the teachers role is essential in attracting students towards learning, as well
as in their professional and personal development.

Fiecare dintre noi i amintete, cu mare drag,de marii profesori care ne-au influenat vieile,
ne-au stimulat interesul pentru studiu i ne-au nvat cum s dm tot ce e mai bun din noi. Ei au
demonstrat grij i dragoste profund pentru elevii lor. Au transmis pasiunea pentru disciplinile pe
care le-au predat, au demonstrat c posed mult creativitate i imaginaie i au ncercat, n mod
constant, s se perfecioneze. Ca adevrai profesioniti,ei erau ntr-adevr mndri de meseria lor.
Cum matematica este obiectul care d cel mai mult de furc elevilor, profesorul are un rol
esential. Este flexibil n gndire i deschis la propunerile de soluii din orice direcie; este selectiv n
alegerea strategiilor,n formarea planurilor de evaluare sau de activitate; este capabil s-i analizeze
activitatea i s nvee din propria experien; susine i promoveaz un stil de comunicare i
cooperare care reflect o gndire pozitiv; este preocupat de dezvoltarea sa profesional i
intelectual. Profesorul i adapteaz demersul didactic n mod adecvat pe baza observrii i
cunoaterii intereselor, abilitilor, capacitilor elevilor, a mediului lor familial i a relaiilor dintre
ei. ncorporeaz n practic didactica teoriilor cunoaterii i ale intelegenei. Este receptiv n

135
acitivitatea sa i este gata s integreze ideile i metodele dezvoltate de alii care se potrivesc scopurilor
i elevilor cu care lucreaz. Astfel, el selecteaz cu discernmnt strategiile didactice, formele de
evaluare, tipurile de activiti de nvare n vederea atingerii obiectivilor propuse. i dezvolt
capacitatea de autoanaliz prelucrnd i mbuntind experiena care a condus ctre succes.
Pofesorul i perfecioneaz continuu predarea, examineaz critic propria activitate, caut s-i
extind repertoriul de strategii didactice, s-i aprofundeze cunoaterea. El promoveaz un stil de
comunicare centrat pe ascultarea activ i pune n practic limbajul responsabilitii. Comunicarea
profesorului este ghidat de o gndire pozitiv.
Profesorul cunoate metodele i instrumentele de evaluare, le selecteaz pe cele mai potrivite
i le integreaz n mod eficient n procesul didactic; urmrete progresul elevilor n nvare;
realizeaz o evaluare sistematic i obiectiv; valorific rezulatele evalurii, dezvolt la elevi
capacitatea de autoevaluare, ajutndu-i s-i mbunteasc performanele.
Prin evaluare profesorul verific progresul elevilor n nvarea matematicii. El i identific
ateptrile n raport cu nivelul fiecrei clase i i adapteaz instrumentele de evaluare n funcie de
posibilitile reale ale colectivului de elevi, apreciind progresul individual.
Profesorul evalueaz modul n care obiectivele au fost ndelinite i folosete aceast evaluare
n scopul mbuntirii unor aspecte ale predrii-nvrii. Profesorul observ activitatea i
comportamentul elevilor i evalueaz sistematic performanele fiecruia n raport cu obiectivele
menionate n programa colar pentru nvmntul obligatoriu.
Profesorul realizeaz evaluarea pe baza unor criterii prestabilite i utilizeaz evaluarea pentru
a stimula elevii:
s gndesc asupra conceptelor matematice pe care le nva, a legturilor dintre ele i a
aplicaiillor n practic;
s capete ncredere n capacitatea lor de a aborda i rezolva probleme;
s i asume responsabilitatea propriei nvri;
s-i analizeze nivelul de performan.
Profesorul verific temele pentru acas i monitorizeaz activitatea efectuat n clas, reglnd
procesul de nvare prin propunerea de teme i activiti difereniate. Comunic elevilor i prinilor
informaii despre cunotinele, abilitile, competenele ce trebuie extinse la sfritul fiecrei trepte
colare, modul n care se desfoar evaluarea, obiectivele evalurii, analiza acestora i msuri ce se
impun pentru mbuntirea performanei.
Activitatea profesorului de matematic nu se reduce la asimilarea de cunotine sau formarea
de capaciti cognitive la elevi, ci presupune i dezvoltarea unui stil de munc intelectual. Profesorul
va pune n eviden multiplele avantaje care se obin prin studierea matematicii. Aceasta creeaz o
disciplin a muncii, dezvolt logica i flexibilitatea n gndire, ndrum elevul s aib ateptri realiste
de la via.
Profesorul de matematic trebuie s plece de la ideea c toi elevii pot nva, dar nu
ntotdeauna nvarea este un lucru uor sau pe care l faci cu plcere. Rolul dasclului este acela de
a construi puni ntre ceea ce tiu elevii, ceea ce pot face i ceea ce sunt n stare s nvee. El este
ntotdeauna alturi de elev ntrindu-i ncrederea n el nsui i ajutndu-l s progreseze, s se
autodepeasc permanent.
Profesorul de matematic se strduiete s implice ct mai mult elevul n activitatea de
predare-nvare, acceptnd sugestiile acestuia n prezentarea mai multor rezolvri pentru o problem,
favorizeaz o comunicare deschis. El dirijeaz discuiile cu elevii i ncearc s obin rezolvri ct
mai simple, elegante, le explic (sau i face s argumenteze singuri) de ce o anumit cale este mai
convenabil de urmat. Profesorul dezvolt capacitile cognitive ale elevilor i respectul lor pentru
nvare i n egal msur le cultiv respectul de sine, motivaia, caracterul, responsabilitatea civic
i respectul pentru diferenele individuale, culturale etc.
136
Profesorul de matematic d anse egale elevilor, ceea ce nu nseamn uniformizarea
demersului educativ, ci diferenierea i individualizarea acestuia n acord cu atitudinile, interesele i
nivelul de aspiraie al acestora. El combate cu fermitate orice atitudine discriminatorie si ncurajeaz
tolerana. Creeaz un mediu de nvare stimulativ i plcut care s promoveze nvarea activ.
Prin tot cee ce face, profesorul dezvolt la elevi o atitudine pozitiv pentru matematic i le
stimuleaz interesul pentru a gsi ct mai multe legturi cu celelalte discipline i cu viaa real.
Evaluarea nu este un scop n sine ci trebuie s conduc la optimizarea ntregului proces
desfurat n coal. Ea trebuie s fie formativ i s dezvolte un proces de autoevaluare. Calitatea
presupune micare i de aceea evaluarea nu trebuie s se rezume doar la un instrument, ci s se refere
la o serie de tehnici ct mai diverse, incluznd i procese negociative.
Lipsa alternativilor creeaz rutin, conformism i nu duce la completa dezvoltare dezvoltare
a personalitii. Cunoaterea rezultatelor, a criteriilor de evaluare, i face pe indivizi mai contieni i
i motiveaz s se implice n sarcin, astfel c evaluarea eficient este urmat de dezvoltare.
Anul colar trecut, Colegiul Economic a fost coal pilot n programul posdru TEEN
PERFORM- program inovator de mbuntire a rezultatelor colare n nvmntul liceal. n urma
derulrii acestui program feedbakul a fost pozitiv, iar rezultatele obinute de elevii notri la examenul
de bacalaureat foarte bune, promovnd examenul peste 90%. Acest lucru a fost posibil i datorit
talentului didactic al profesorilor implicai n acest proiect ca experi n educaie, att n perioada de
pilotare ct i de derulare.
Interaciunea profesor elev este unul din factorii de baz care au determinat rezultatele
elevilor i care la rndul ei e determinat de mai multe criterii dintre care se pot aminti: personalitatea
profesorului, personalitatea elevului i situaiile pedagogice ce se creeaz n rezultatul activitii
profesor-elev. De asemenea noile instrumente folosite n procesul de nvare, cum ar fi: Harta
mental, 4MAT sau Stop-Reflecteaz-Scrie-Raporteaz, au atras elevii, fcndu-i mai curioi n a
descifra tainele matematicii.
n concluzie, rolul profesorului este esenial n formarea elevilor si i n atragerea acestora
spre studiu.

BIBLIOGRAFIE:
Ioan Jinga,Managementul nvmntului, Ed. ASE, Bucureti, 2003.
Maria Elena Dru, Cunoaterea elevului, Ed.Aramis, Bucureti, 2001.
erban Iosifescu, Management educaional, ISE-MEC, Bucureti, 2001.
Adrian Stoica, Evaluarea curent i examenele-Ghid pentru profesori, Ed. ProGnosis,
Bucureti, 2001.
L Gliga, Standarde profesionale pentru profesia didactic, MEC, Bucureti, 2002.

137
1.26. ROLUL PROFESORULUI N ORELE DE GEOGRAFIE

prof. Ismail Maria


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Widely, the term of "role" is about the genreal norms of contribution that an individual should
bring at a behavioural relationship.
Referring to the diversity of roles that a teacher can have,I am mentioning the following:
1) The model teacher-the teacher offers the student he neccessary targets in order for him/her to
achieve them.
2) The teacher, as a model-through his/her perosnality,through the actions of his/her beahaviour
setting a positive example for his/her students.
3) The friendly teacher-the teacher is a friend to whom children look up when he/her needs it.The
teacher supports, listens and helps the student.
4) The guiding teacher-in the journey of knowledge the teacher knows the targets and presents to the
student the alternatives and optimal solutions in order to achieve a target. The relation is based on
mutual repsect.The teacher does not dictate answers but shoes the student the directions towards the
destination.
5) The magician teacher-the tremendous preparation of the teacher offers a status through which
he/she guides the student to using the objects and instruments(maps, books, images of many kinds) in
order to study.
6) The counsellor teacher: the teacher from whom the students expect good pieces of advice.
7) The teacher playing the role of counsellor: is a sensitive observer to the children's behaviour, a
persuasive guide and an advice-giver.
8) The master teacher-the teacher that offers the image of the standards of knowledge and
action,waits for the student to obtain knowledge, abilities.
9) The supportive teacher-the teacher is supportive for overcoming difficulties in the students' lives.
10) The "gate opener"-the teacher does notoffer knowledge but makes the access to the knowledge
possible.
11) The teacher, as a motivational agent: keeps a high level of interest and curiosity and the will for
studying in his students.
12) The teacher, as a leader: leads a group of students,using his/her power over the main
phenomenons that take place. Is a friend and a place for confidement for the students, a substitute to
the parents, object of affection, support in waving away anxiety. The teacher organises the
lesson,guides the students, collaborates with students, gives advice and works with them form the
same position.
13) The teacher,as a reflexive professional: works very hard to understand,and reflect over the unique
things that happen in the classroom,studies and analyses the psychological and didactical
phenomenons with which the students confront.
14) The teacher, as manager: supervises the whole activity in the classroom.assures a decent
relationship with his/her peers,with the parents and the other factors. The teacher organises the
instructional process and educational one, finds out the tasks of the programme and informs
himself/herself,makes projects on studying units and lessons.
This is how the students are attracted in the essence of the lesson. The teacher plays a
138
multitude of roles, the roles he/she decides to play depend on his/her personality.
Aside from the didactic activity, the teacher also condones an exta-curriculum activity.

n sens larg, termenul de rol vizeaz normele generale ale contribuiei pe care trebuie s o
aduc un individ la o relaie comportamental.
n sens restrns, se refer la regularitatea real a comportamentului indivizilor aflai n
interaciune.
Rolul ne trimite la constantele de comportament ale individului care ii aduce contribuia la
o relaie mai mult sau mai puin stabil cu ceilali indivizi.
Indivizii care ocup poziii diferite se comport ntr-o manier diferit, dar fiecare ntelege
i accept comportamentul celuilalt. Acelai individ poate s dein simultan o serie de statute.
Totui el nu poate niciodat s exercite simultan toate aceste roluri.
n scoala, profesorul este conducatorul activitii didactice ce se desfoar n vederea
realizrii obiectivelor prevzute n documentele colare.
Referitor la diversitatea rolurilor pe care le poate exercita profesorul menionez urmtoarele:

Dasclul model- profesorul ofer elevului reperele necesare pentru a atinge intele propuse. Elevul
accept provocarea i pornete n cltorie alturi de profesor.
Dasclul, ca model: prin ntreaga sa personalitate, prin aciunile comportamentului su este un
exemplu pozitiv pentru elevi.
Dasclul prieten- profesorul este un prieten la care elevul poate apela atunci cnd are nevoie.
Profesorul sprijin, ascult i ajut elevul.
Dasclul clauz- n cltoria cunoaterii profesorul cunoate reperele i prezint elevului
alternativele i soluiile optime pentru atingerea unei inte .Relaia se bazeaz pe respect reciproc.
nvtorul nu dicteaz rspunsuri ci ofer direcii pentru a ajunge la destinaii.
Dasclul magician- pregtirea temeinic a profesorului care i ofer acestuia postura prin care l
ndrum pe elev s foloseasc obiectele i instrumentele(hrile, manualele,imagini de tot felul)
pentru nvare.
Dasclul consilier- profesorul este cel de la care elevii ateapt sfatul cel bun.
Dasclul n ipostaza de consilier: este un observator sensibil comportamentului elevilor, un
ndrumtor persuasiv i un sftuitor al acestora.
Dasclul maestru- profesorul ofer imaginea standardelor de cunoatere i aciune, l ateapt pe
elev s obin cunotine, abiliti, competene.
Dasclul susintor- profesorul este alturi de elevii si, este sprijin pentru depirea dificultilor
ntmpinate n nvare.
Dasclul facilitator- profesorul nu ofer cunoatere ci face posibil accesul copilului la cunoatere.
Dasclul, ca agent motivator declaneaz i ntreine interesul curiozitatea i dorina lor pentru
activitatea de nvare.
Dasclul, ca lider: conduce un grup de elevi, exercitndu-i puterea asupra principalelor fenomene
ce se produc aici. Este un prieten i confident al elevilor, un substitut al prinilor, obiect de afeciune,
sprijin n ameliorarea strilor de anxietate. Profesorul organizeaz lecia, ndrum elevii, colaboreaz
cu elevii, d sfaturi lucreaz cot la cot cu acetia
Dasclul, ca profesionist reflexiv: se strduiete tot timpul s neleag, i s reflecteze asupra
ntmplrilor inedite din clas, s studieze i analizeze fenomenele psihopedagogice cu care se
confrunt.

139
Dasclul, ca manager: supravegheaz ntreaga activitate din clas, asigur consensul cu ceilai
profesori, cu prinii i cu ceilali factori. Profesorul organizeaz procesul de instrucie i educaie,
afl cerinele programei se documenteaz, ntocmete proiecte pe uniti de nvare i lecii.
Iat cum elevii sunt atrai n cursa implicrii la lecii. Profesorul ii asuma deci o
multitudine de roluri a cror exercitare este dependent de personalitatea lui.
Dar pe lang activitatea didactic profesorul desfoar i o activitate extracolar sau
cultural-educativ.
Profesorul este cel care orienteaz i stimuleaz curiozitatea natural i interesul spontan al
elevilor pentru descoperire, cel care ndrum i ncurajeaz activitatea de organizare i integrare a
datelor culese, lsndu-le:
-libertatea de examinare a faptului real ori de analiz critic a coninutului unui text,
-independena n activitate, operativitate i rapiditate n reacii ( cognitive, afective, motrice),
-deplina responsabilitate pentru ceea ce ntreprind.
Statutul profesorului
Profesorul are un anumit statut, prestigiu.
n concluzie, statutul exprim:
persoana ca membr a societaii;
ndatoririle, drepturile i obligaiile persoanei.
Studiul tiinific al statutului persoanei trebuie s includ:
cercetarea poziiei economice reale a persoanei;
situaia politico-juridic;
caracterizarea profesional;
statutul cultural;
poziia social a familiei persoanei date i poziia ei n familie.
Conceptul de profesor reprezint toi specialitii investii ca educatori, ca formatori n
nvmntul de toate gradele.
Profesorul nu este numai un instructor profesional, un formator informaional ci este i un
modelator uman, etic i cetenesc al noilor generaii.
Profesorul trebuie s fie umanist, solidar i prieten cu elevul.

Bibliografie:
1. Maria Eliza Dulam, Metodologii didactice activizante, Editura Clusium, Cluj-Napoca, 2008
2. Nicolae Ilinca, Octavian Mndru, Elemente de didactic aplicat a geografiei, Editura CD Press,
Bucureti, 2006.
3. Silviu Negu, Mihai Ielenicz, Dan Blteanu, Marius - Cristian Neacu, Alexandru Brbulescu,
Geografie, manual pentru clasa a XII-a, Editura Humanitas Educational, Bucureti, 2007.
4.Didactica Geografiei Nicolaie Ilinca Ed. Didactica si Pedagogica, 2003.

Webografie
4. www.edu.ro.
5. www.google.ro
6. www.dinosauria.com

140
1.27. MOTIVAIA N FIRMA DE EXERCIIU

prof. Manolache Mihaela


elev Dediu Roxana
Colegiul Economic Virgil Madgearu
Galai, Romnia

Abstract
The goals of the motivation in the exercise firm are reffering to, actually, the following
aspects:
Forming the equip;
Creation of some examples loved by the equip, on the power of the positive example principle;
Improving the self image, gaining trust and respect from the colleagues;
Rising in hierarchy;
Improving the economic results.

An efficient motivation pattern could be the following one, which involve students of the
exercise firm, without them even noticing. The motivation must be, just through their own
qualities, through the students choices and not certainly by the proffesors choices. A tiny mistake
and the motivation could become, from a positive act to a negative one.
A. First, you formulate a bunch of messages, motivational quotes and slogans.
B. Write the messages on 10*15 cm cards, for assimilate them with some little secrets.
C. Offer them to the students, for them to keep or stick them together on a viewable place.
D. Ask them which motivational quote or message is the most interesting.
E. Create along with the students and the compartment leader, a weekly TO DO! list.
F. Do a monthly revise of the TO DO! list.
G. Do a panel where may appear the best achievements and the most meaningful quotes.
H. Turn the cards into contests and campaigns!
I. Vote the weekly slogan and youll realize how youre progressing!

As a result of the interaction between TRAINING FIRMs members for realizing the common
goals, its created a social organization of the group, named the structure of the group.
The meaning of a structure is two aspects sticked together: the structure of the group defines just
the way how the members are interacting together; in the other hand, the meaning of a structure
defines the hierarchy within the group.
So, the structure will reffer to the following characters of the exercise firm:
The size of the group influences mostly the groups dynamics;
The groups norms are collective expectings which the members of the group have regarding to
their behaviour;
The groups role, namely, positions from the group. Theres a set of expected behaviours attached
to the group;

141
The statutes system is the social position, the prestige given to the groups members and the
cohesion.

The norms, which the proffesor makes sure that are respected by everyone, are:
Loyality norms;
Posture norms;
Rewarding norms;
Performance norms.

Scopurile motivrii n firma de exerciiu fac referire printre altele, la urmtoarele aspecte:
Modificarea atitudinilor negative n vehement pozitive.
Formarea echipei.
Crearea unor modele ndrgite de echip, pe principiul puterii exemplului pozitiv.
mbuntirea imaginii de sine, ctigarea ncrederii i respectului colegilor de echip.
Ascensiunea pe scara ierarhic.
mbuntirea rezultatelor economice.
Performana.

O gril eficient de motivare ar putea fi i urmtoarea, care implic foarte mult elevii firmelor
de exerciiu, aproape fr ca ei s-i dea seama. Motivarea trebuie s aib loc, chiar prin propriile lor
atuuri, prin alegerile elevilor i nu neaparat prin ce i se pare profesorului coordonator c i s-ar potrivi.
O mic scpare i motivaia s-ar putea transforma dintr-un act pozitiv n unul negativ.
Schem de motivare a personalului n firma de exerciiu.
A.n prim instan se formuleaz o baterie de mesaje, ndemnuri, sloganuri precum:
Amnarea ne fur cea mai de pre avere i anume: TIMPUL!
Gndii-v la rezultate i vei descoperi n voi resurse!
Oamenilor nu le pas cte tii pn nu le ari ct conteaz acest lucru!
i povestea ta ne intereseaz!
Afl ce fac oamenii de succes i f ce fac ei!
mpreun avem mai mult SUCCES!
Formulai ateptrile pe care le avei!
Lumea aparine celor care ntreab!
ncrederea nseamn: experien, conoatere, succes!
Inscripionai pe un obiect personal, doua cuvinte care vi se potrivesc!
Investiia n oameni este cea mai valoroas!
Lucreaz astfel nct s-i plac ie!
coala nu se termin niciodat pentru un profesionist!
Implica-m i voi contribui la gsirea soluiei!
Activitile ne fac s ne simim bine, dar rezultatele ne aduc ctiguri!

142
B. Scriei mesajele pe cartonae de 10*15cm, pentru a fi asimilate unor mici Secrete.

C. Oferii-le elevilor, spre pstrare sau lipii-le mpreun la vedere.


D. ntrebai-i care ndemn, mesaj, li se pare mai interesant.
E. Realizai mpreun cu elevii i cu eful de compartiment, cte o list cu de fcut! n
sptmna curent.
F. Revizuii lunar lista de fcut! mpreun cu acetia. ncercai s observai cte realizri au
i indirect cte mesaje de pe cartonae au respectat.
G. Construii mpreun un panou n care s apar cele mai bune realizri i cele mai nsuite
cartonae cu mesaje , indemnuri.
H. Transformai cartonaele n concursuri i campanii!
I. Votai sloganul sptmnii i o s realizai n ce punct v situai!

Nu putem mbunti ceva, pn nu recunoatem c acel ceva are nevoie de mici mbuntiri.
Angajaii firmei de exerciiu ar trebui s aib ansa s-i mbunteasc rezultatele i s fac
performan. Iar la baza performanei st motivaia.
Dac motivaia ar putea s nsemne o sum de cartonae colorate, atunci s nvam elevii
s se joace cu ele iar noi doar s-i coordonm. Astfel le putem scrie, sau le putem repeta elevilor
firmei de exerciiu, sloganuri, ndemnuri, mesaje, de attea ori de cte ori va fi nevoie s aud i s
neleag i s-i nsueasc anumite atitudini, comportamente.
Ca urmare a interaciunii membrilor FIRMEI de EXERCITIU n vederea realizrii
scopurilor comune se creeaz o organizare social a grupului, denumit structura grupului.
Noiunea de structur desemneaz dou aspecte corelate ntre ele : pe de o parte, structura
grupului definete modul concret n care membrii acestuia interacioneaz ntre ei; pe de alt parte,
noiunea de structur se refer la ierarhia indivizilor n cadrul grupului, la locul ocupat de ei n grup
conform reelei de statute i roluri.
Astfel structura se va referi la urmatoarele caracteristici ale firmei de exerciiu :
Mrimea grupului grupurile de lucru, pot fi diferite ca marime, marimea grupurilor
influenteaz n mare masur dinamica grupurilor,
Normele grupului sunt ateptri colective pe care membrii grupurilor le au cu privire la
comportamentul lor unii fa de alii,
Rolurile grupului- poziii din cadrul grupurilor crora le este ataat un set de comportamente
ateptate,
Sistemul de statut- este rangul poziia social, prestigiul acordat membrilor grupului i
coeziunea proprietatea esenial a grupurilor.
Normele sunt coduri de conduit care specific ceea ce elevii n firma de exerciiu, ar
trebui sau nu s fac, sau standarde fa de care s putem evalua ct de potrivit este comportamentul
acestora la un anumit moment dat.
Cea mai important funcie pe care o au normele n firma de exerciiu este asigurarea
regularitii i predictibilitii comportamentului. Normele se dezvolt pentru a reglementa
coportamentele care sunt considerate importante pentru susuintorii lor.

143
Instruirea tinerilor ntreprinztori, poate ncepe nc din perioada studiilor, prin
reformarea sistemului de instruire i investirea n programe, ntr-un mod coerent i continuu.
Promovarea modelelor de succes ale noilor ntreprinderi i a modului n care ntreprinderile mici
contribuie la dezvoltarea naional, pot deveni accesibile viitorilor ntreprinztori, iar prin modulul
de pregtire firma de exerciiu, o concepie modern de instruire, se pun bazele succesului n carier
prin iniierea de afaceri virtuale ntr-un mediu complex, care va determina mai trziu succesul n
afacerile reale.
Managerii firmelor de exerciiu, mpreun cu profesorii lor colaboratori, vor adopta
probabil norme referitoare la comportamentul i activitatea elevilor, subordonai, dect s adopte
norme referitoare la modul n care salariaii ii personalizeaz locul de munc.
Exist cteva clase de norme care apar n toate organizaiile, prin urmare i n firma de
exerciiu, influennd comportamentul membrilor.

Astfel de norme -- pe care profesorul se asigur c se respect de ctre toat lumea sunt:
Norme de loialitate;
Norme privind inuta ;
Norme privind alocarea recompenselor ;
Norme de performan.

Ele sunt o condiie la baza performanei n firma


de exerciiu i totodat respectarea lor ar putea fi o
surs de motivaii, fie pozitive fie negative, deii cele
din urm nu sunt indicate, fiind total neeficiente, mai
ales pe termen lung.
Provocarea respectrii normelor trebuie indus
elevilor prin fiecare activitate desfurat de ctre
acetia.
Nu exist performan n afara coeziunii de grup.

Tabelul. Funciile normelor in F.E.

Normele asigur succesul sau, dup caz, supravieuirea grupului ;


Reflect preferinele membrilor puternici din grup ;
Simplific i fac predictibil comportamentul ce se ateapt de la membriii grupului;
ntaresc rolurile specifice, individuale ale membrilor firmei de exerciiu;
Ajut firma sa evite problemele interpersonale cu impact negativ.

144
1.28. VALORILE FRANCOFONIEI
TRANSMISE LA ORELE DE LIMBA FRANCEZA

Prof. Maxim Irina


Collge Economique Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Faire vivre une langue, c'est aussi dfendre les valeurs de paix et de dmocratie qu'elle
vhicule, said Abdou DIOUF, the general secretary of The International Organisation of
Francophonie, in March 2004.
The celebration of the day of 20 of March, the Francophonie Day, is not an homage brought
to a glorious past. It is the affirmation of a political desire to promote some fundamental values in
the actual world, which has a lack of landmarks and models.
Instrument of international communication, French is an official and working language of
some of the most important organisations of the world, such as The European Parliament and The
United Nations. But The Francophonie does not mean just nations which have in common the French.
Every time by using the language it is expressed and submitted a life philosophy, a culture, a history
and values.
The only values which really remain stable are those founded on the human qualities: the
dignity, the morality, the solidarity, the involvement, the devotion, etc.
I tried to classify these values in order to have an overview of what Francophonie means, of
the ideas that it promotes, of the goals which mobilize the actions of Francophone Organisations.
Being an impassioned French teacher and wanting to share all this information with my
students, I conceived a didactic project with worksheets and a questionnaire. I made this didactic
demarche with my classes, trying to arouse the interest of my students in French, France and
Francophonie. I consider I had more success with this type of lesson than with the lessons from the
curriculum. The students showed curiosity and wish to learn, to express their opinions and to actively
participate to their own learning.
My didactic demarche consists in a presentation of the activities which I propose to the
students, of the objectives which I follow and of the materials which I use in order to achieve my
goals.
After a power-point presentation about Francophonie and its institutes, I propose to the
students an activity based on workshops. The class will be divided in three groups and the worksheets
will be given to the students. Then, a student from each group will read aloud the text that they will
study in order to explain some linguistic structures and to ensure their comprehension of it. Each
group will work the exercises from the given worksheet. Finally, each group will answer the questions
written on the worksheet and the other two groups will note the answers. At the end of the class, all
the student will have in their notebooks all the information presented by all the groups. So, they will
be ready to individually complete the questionnaire and after that, they will be given the correct
answers in order to evaluate themselves.

145
Faire vivre une langue, c'est aussi dfendre les valeurs de paix et de dmocratie qu'elle vhicule
spunea Abdou DIOUF, secretarul general al Organizaiei Internaionale a Francofoniei, n martie
2004.
Celebrarea zilei de 20 martie, Ziua Francofoniei, nu este un omagiu adus unui trecut glorios,
este afirmarea unei voine politice de promovare a unor valori fundamentale n lumea actual att de
lipsit de repere, de modele demne de urmat.
Instrument de comunicare internaional, limba francez este limb oficial i de lucru a celor
mai importante organizaii din lume, a Parlamentului European, a Naiunilor Unite. Dar Francofonia
nu nseamn doar naiuni care au n comun limba francez, prin utilizarea limbii se exprim si se
transmite totodat o filozofie de via, o cultur, o istorie, valori.
Singurele valori care rmn cu adevrat stabile sunt cele fondate pe calitile umane:
demnitatea, moralitatea, solidaritatea, implicare, devotament etc.
rile francofone au n comun, din fericire sau din nefericire, o istorie, pe care au dorit-o sau,
n cazul celor colonizate, pe care au suportat-o. Aceast istorie a lsat motenire neatinse valorile care
ne aparin, nou ca francofoni i francofili i pe care trebuie s le aprm, s le promovm i s le
transmitem generaiilor viitoare, punndu-le n slujba dreptii i progresului umanitii. Motenind
filosofia Luminilor, idealurile revoluiei, aspiraia la egalitate, libertate, fraternitate, noi, francofonii,
avem obligaia de a fructifica aceast motenire, mbogind-o cu valori i lecii nvate din aceast
istorie comun a rilor francofone i adaptndu-le la realitile lumii actuale lipsit de idealuri.
Pornind de la aceste consideraii, am ncercat s clasific aceste valori, pentru a avea o vedere
de ansamblu asupra a ceea ce nseamn Francofonie/ francofonie, asupra ideilor pe care le
promoveaz, asupra elurilor care mobilizeaz aciunile organizaiilor francofone:
Valori politice: pacea, democraia, drepturile omului (libertate, egalitate, fraternitate, educaie,
justiie.
Valori umane: demnitate, moralitate, solidaritatea, implicare, devotament.
Valori lingvistice care rezida din limba francez ca instrument internaional de comunicare
internaional.
Valori culturale, datorate diversitii culturale de o bogie inepuizabil, dat fiind c francofonia
este prezent pe toate cele cinci continente.
Valori formative care rezid din educaie, din sistemul de nvmnt al fiecrei ri francofone,
cci rolul colii este de a informa i a forma in acelai timp.
Fiind un profesor pasionat de limba francez, dornic s mprtesc toate acestea elevilor
mei am conceput un proiect didactic, nsoit de fie de nvare i de un chestionar. Am derulat acest
demers didactic la clasele la care predau, ncercnd s trezesc elevilor interesul pentru limba francez,
pentru Frana i F/francofonie i consider c am avut mai mult succes dect cu leciile din programa
colar, elevii demonstrnd curiozitate i dorin de a-si nsui cunotine, de a-si exprima opinii, de
a participa activ la propria nvare.
In paginile ce urmeaz voi prezenta acest proiect didactic cu sperana c va fi apreciat i de
ali profesori pasionai de limba francez, motivai de dorina de a transmite generaiilor viitoare
valorile francofoniei.

146
FICHE PDAGOGIQUE
La francophonie / Francophonie
Classe: XI-e, anne dtude: IX-e,

Dure des activits: 1classe/ 50 min.

Niveau : B2 Thmes
- La francophonie / Francophonie
Objectifs : Tches
- le dveloppement des connaissances sur la francophonie / - Marquez Vrai ou faux ;
Francophonie ; - Compltez la grille ;
- consolidation et exploitation des connaissances acquises ; - Rpondez aux questions ;
- comprhension et exploitation du texte. - Choisissez la bonne rponse ;
Communicatifs - Compltez les informations
- exprimer une opinion ; demander/ rpondre aux questions. suivantes avec les mots tirs du
Linguistiques texte ;
- exploitation du lexique de la famille du mot - Consultez la carte ;
francophonie ; - Remplissez le tableau suivant ;
- illustration de la comprhension dune information - Situez les pays francophones
transmise par un document audio ; dans les continents dont ils
- comprhension et assimilation du lexique spcifique de la appartiennent ;
Francophonie : O.I.F., sommet francophone, institutions de - Mettez les phrases suivantes
la Francophonie. dans lordre du texte.
Socioculturels
- prendre conscience de limportance du franais dans le
monde francophone la diversit culturelle

Matriel : - lordinateur, le vido projecteur, la prsentation power-point La francophonie , le


document audio Les DOM-TOM
- les fiches de travail: La Francophonie, La France dans le monde, lO.I.F.
- la carte de la francophonie
- les questionnaires

Activit 1 Prsentation des nouvelles connaissances 15 min.


On prsente en power point un court historique de la Francophonie afin que les lves
comprennent:
1. Quest-ce que la francophonie/ Francophonie
2. Qui a invent le terme de francophonie et quand ?
3. Combien dtats sont membres de la Francophonie ?
4. Quelles sont les institutions de la Francophonie ?
5. Quels sont les objectifs de la Francophonie ?
6. Quels sont les fondateurs de lOrganisation Internationale de la Francophonie ?
7. Quest-ce que lOrganisation Internationale de la Francophonie ?
8. Qui est le secrtaire gnral de lO.I.F. ?
9. Que signifie le Sommet francophone ?
10. Quelques informations du Sommet de Bucarest ? Quand a eu lieu ? Quel en a t le thme ?
Les lves regardent la prsentation et prennent des notes.
147
Activit 2 : Comprhension de lcrit et exploitation textuelle 15 min.
- On propose aux lves une activit par ateliers :
On distribue aux lves partags en trois groupes, les fiches contenant textes quils vont tudier et les
activits quils doivent travailler : La Francophonie, La France dans le monde, lO.I.F.
- Un lve de chaque groupe lit le texte.
On explique quelques mots inconnus, on traduit quelques fragments des textes.
- Les lves de chaque atelier collaborent pour remplir les taches de la fiche de travail : Marquez Vrai
ou faux ; Compltez la grille ; Rpondez aux questions ; Choisissez la bonne rponse ; Situez les
pays francophones dans les continents dont ils appartiennent ; Mettez les phrases suivantes dans
lordre du texte.

Activit 3 : valuation 15 min.


Compte-rendu des rsultats : le rapporteur de chaque atelier lit le texte et rpond aux consignes
affrentes ; les lves des autres ateliers notent dans leurs cahiers les informations que leur fournit
leur copain.
la fin de la classe tous les lves apprendront toutes les informations de tous les ateliers,

Activit 4 : Autovaluation 5min.


On distribue aux lves des questionnaires quils doivent complter individuellement et puis
on leur donne les rponses correctes afin quils puissent sautovaluer.
Devoir la maison : Rdigez un essai intitul : La France et la Roumanie unies dans la
Francophonie.

FICHE 1

LA FRANCOPHONIE

Francophonie cest dabord parler franais.


La Francophonie est une communaut ouverte sur le monde qui runit autour de valeurs
comme l'galit, la libert, la fraternit, la paix, la dmocratie, la tolrance et luniversalit, plus
de soixante pays trs divers par leur histoire, leur culture et leur niveau de dveloppement mais qui
veulent tous affirmer leur identit dans le mouvement de mondialisation actuel.
Dfinitions : La francophonie est lensemble des locuteurs, des groupes de locuteurs et
des peuples qui utilisent le franais des degrs divers; le franais est selon le cas langue maternelle,
langue seconde, langue de communication ou de culture.
La Francophonie(avec majuscule) dsigne lensemble des Gouvernements, pays ou
instances officielles qui ont en commun lusage du franais dans leurs travaux ou leurs changes.
Origine : La Francophonie prend sa source dans une langue commune: le franais. Le
franais est une langue ancienne qui provient du latin, plus exactement du gallo-romain, latin
vulgaris. On considre que son acte de naissance date du IXe sicle.
Le terme de francophonie a t propos par le gographe Onsime Reclus, en 1880. Ce
terme dsignait les espaces gographiques o le franais tait parl.

Activits :
1. Marquez Vrai ou Faux :
a) La Francophonie est une communaut ouverte sur le monde qui runit plus de soixante pays
trs divers par leur histoire et leur culture.
b) Tous les pays francophones ont le franais comme langue officielle.
148
c) La Francophonie(avec majuscule) dsigne lensemble des Gouvernements, pays ou
instances officielles qui ont en commun lusage du franais.
d) Le franais est une langue ancienne qui provient du groupe germanique des langues indo-
europennes.
e) Le terme de francophonie a t propos par le prsident sngalais Abdou Diouf.
2. Compltez la grille et vous en aurez quelques termes de la famille du mot franais:

10
5 8

1
6
2
4

1. Le pays o lO.I.F. a le sige.


2. Un pays o on parle le franais est un pays ............................
3. Personne qui aime la France et les Franais.
4. Les pays membres de lO.I.F. ont en commun la langue.............................
5. Lensemble des gouvernements, pays ou instances officielles qui ont en commun lusage du
franais.
6. Lancienne unit montaire de la France.
7. Habitant de lle-de-France.
8. Dialecte parl en le-de-France au Moyen ge et qui est lorigine du franais.
9. Personne qui est hostile la France et aux Franais.
10. Les habitants de la France.

FICHE 2

LA FRANCE DANS LE MONDE

La France possde des territoires hors d'Europe : Les DOM-TOM

DOM signifie : dpartement outre mer . TOM signifie : territoire outre mer .
Les DOM-TOM sont des rgions franaises situes hors de France.
La Guadeloupe, la Martinique et la Runion sont des DOM.

149
La Nouvelle Caldonie, la Polynsie franaise, Mayotte, Wallis-et-Futuna et Saint-Pierre-et-
Miquelon sont des TOM.
Ce sont des rgions francophones o les lois franaises sont appliques. Mais elles sont adaptes
chaque rgion.
Les TOM deviennent plus autonomes que les DOM.
La Guadeloupe (capitale : Pointe--Pitre), la Martinique (capitale : Fort-de-France) et la Runion
(capitale : Saint-Denis) sont trs touristiques.
La Guyane est connue parce quil y a un centre spatial de lancement de fuses Kourou. Cest de l
que la fuse europenne Ariane est lance.

La France a engendr le monde francophone:


La France n'est pas le seul pays o l'on parle franais mme si les Franais ne cessent de se
moquer des accents et des dformations linguistiques des autres Francophones.
En Europe on parle couramment franais en: Suisse normande (Genve, Lausanne, Fribourg
et Neuchtel), Belgique wallonne (Bruxelles, Lige et Namur), au Luxembourg, dans la valle
d'Aoste (dans les Alpes italiennes).
L'ancien empire colonial franais a permis d'exporter le franais hors d'Europe.
Les Canadiens franais continuent de dfendre vigoureusement leur langue.
Les Antilles franaises utilisent une langue originale: le crole que l'on retrouve aussi dans
l'Ocan indien aux Iles de la Runion et Maurice.
En Afrique (au Mali, au Sngal, en Cote d'Ivoire, au Gabon, au Zare) le franais a permis
de servir de lien entre des populations aux langages trs diffrents les uns des autres et sert ainsi
couramment aux lites et aux gouvernements.

Activits :
I. Rpondez aux questions :
a) Que signifie DOM ?
b) Que signifie TOM ?
c) Situez les DOM sur la carte. Quelles sont leurs capitales ?
d) O se trouve Kourou ? Pourquoi cest une ville connue ?
II. Choisissez la bonne rponse :
1. Une de ces rgions est un TOM :
a) Guadeloupe
b) Guyane
c) Mayotte
d) Madagascar
2. La fuse europenne Ariane a t lance de :
a) Lausanne (Suisse)
b) Kourou (Guyane)
c) Pointe--Pitre (Guadeloupe)
d) Namur (Belgique)
3. En Europe on parle couramment franais en :
a) Autriche
b) Grce
c) Hongrie
d) Valle dAoste

150
4. Les Antilles franaises utilisent une langue originale:
a) le crole
b) larabe
c) le malgache
d) le catalan
5. Le franais a permis de servir de lien entre des populations aux langages trs diffrents en :
a) Amrique
b) Asie
c) Afrique
d) Europe

FICHE 3

ORGANISATION INTERNATIONALE DE LA FRANCOPHONIE

LAgence de Coopration Culturelle et Technique cre par la Convention de Niamey du 20


mars 1970 et devenue lAgence de la Francophonie, prend lappellation Organisation
Internationale de la Francophonie.
L O.I.F, dote de la personnalit juridique et de la capacit de percevoir des contributions,
obligatoires ou volontaires, rassemble sous l'autorit directe du Secrtaire gnral, le Prsident
Abdou DIOUF, les activits politiques dont il a la responsabilit et les programmes de coopration.
Le sige de lOrganisation Internationale de la Francophonie est fix Paris.
Etats membres de lO.I.F.
Etats membres(53): Albanie, Andorre, Belgique, Bnin, Bulgarie, Burkina Faso, Burundi,
Cambodge, Cameroun, Canada, Canada/Nouveau-Brunswick, Canada/Qubec, Cap-Vert, Comores,
Congo-Brazzaville, Congo-Kinshasa, Cte-dIvoire, Djibouti, Dominique, Egypte, France, Gabon,
Grce, Guine, Guine quatoriale, Guine-Bissau, Hati, Laos, Liban, Luxembourg, Macdoine,
Madagascar, Mali, Maroc, Maurice, Mauritanie, Mayotte, Moldavie, Monaco, Niger, Rpublique
centrafricaine, Roumanie, Rwanda, Sainte-Lucie, Sao Tome et Principe, Sngal, Seychelles, Suisse,
Tchad, Togo, Tunisie, Vanuatu, Vietnam.
Membres associs (2): Chypre, Ghana.
Membres observateurs (13): Armnie, Autriche, Croatie, Georgie, Hongrie, Lituanie, Mozambique,
Pologne, Slovaquie, Rpublique tchque, Serbie, Ukraine.

La Roumanie a toujours montr une affinit pour le franais et lapprentissage de cette langue
a reprsent une priorit et une motivation depuis longtemps. Le rve de chaque roumain a t de
voyager Paris voir la ville lumire partir mme de 1848. Personne ne peut nier que la culture
des Roumaine est principalement dorigine franaise, la Roumanie pouvant se vanter avec plusieurs
crivains francophones: Eugne Ionescu, Mircea Eliade, Emil Cioran, Panait Istrati, Julia Hasdeu.
Activits :
1. Consultez la carte de la francophonie et situez les pays francophones dans les
continents dont ils appartiennent.
Europe Amrique Afrique Asie Ocanie

151
2. Mettez les phrases suivantes dans lordre du texte :
a) LO.I.F. compte 53 tats membres, 2 membres associs et 13 observateurs.
b) La Roumanie peut se venter avec plusieurs crivains francophones: Eugne Ionescu,
Mircea Eliade, Emil Cioran, Panait Istrati, Julia Hasdeu.
c) LAgence de coopration culturelle et technique a t cre par la Convention de Niamey
du 20 mars 1970.
d) Le secrtaire gnral de lOrganisation Internationale de la Francophonie est le Prsident
Abdou DIOUF (prsident de Sngal en 1981 2000, aprs Lopold Sdar Senghor).
e) LAgence de coopration culturelle et technique, devenue lAgence de la Francophonie,
prend lappellation Organisation Internationale de la Francophonie.
f) L O.I.F est dote de la personnalit juridique et de la capacit de percevoir des
contributions, obligatoires ou volontaires.
g) La Roumanie a toujours montr une affinit pour le franais et lapprentissage de cette
langue a reprsent une priorit et une motivation depuis longtemps.
h) Le sige de lOrganisation Internationale de la Francophonie est fix Paris.

LA FRANCOPHONIE
QUESTIONNAIRE

1. Qui ont t les pres de la francophonie ?


a) Lopold Sdar Senghor, Habib Bourguiba, Hamani Diori
b) Nicolas Sarcozy, Edith Piaf, Abdou Diouf
c) Thierry Henri, Zindine Zidane, Malouda
2. Le terme Francophonie (avec une capitale initiale) dsigne plutt lensemble des
gouvernements, pays ou instances officielles qui ont en commun lusage du franais dans leurs
travaux ou leurs changes.
Vrai
Faux
3. On entend aujourdhui par francophonie (avec une minuscule initiale) :
a) lensemble des peuples ou des groupes de locuteurs dont la langue maternelle est le
franais.
b) lensemble des peuples ou des groupes de locuteurs qui matrisent parfaitement la
langue franaise.
c) lensemble des peuples ou des groupes de locuteurs qui utilisent partiellement ou
entirement la langue franaise dans leur vie quotidienne ou leurs communications.
4. Parmi ces logos, lequel reprsente la francophonie ?

a) b) c) d)

152
5. Parmi les pays suivants, lequel nappartient pas lOrganisation Internationale de la
Francophonie
a) Cambodge
b) Thalande
c) Laos
d) Vietnam
6. Traditionnellement, la journe internationale de la francophonie est organise le :
a) 20 mars
b) 21 juin
c)14 juillet
7. Le pays de Lopold Sdar Senghor, un des initiateurs de lAgence de la Francophonie est :
a) Niger
b) Madagascar
c) Sngal
d) Djibouti
8. LAgence de la Francophonie sige dans ce pays :
a) Sngal
b) France
c) Gabon
d) Belgique
9. Qui a employ / invent le terme de francophonie ?
a) Marcel Proust
b) Andr Malraux
c) Onsime Rclus
10. Lequel de ces pays est membre de lO.I.F.
a) Roumanie
b) Hongrie
c) Armnie

BIBLIOGRAPHIE

Ardeleanu Sanda Maria - Imaginaire linguistique francophone Demiurg, Iai, 2006


Ardeleanu Sanda Maria - Dynamique de la langue et imaginaire linguistique Demiurg, Iai,
2000
Besse Henri - Le franais dans le monde, 1982 janvier no. 166
Romanescu Paula Les Roumains et les Franais - Regard no.24
Todorovn Tzvetan - Nous et les autres. La rflexion franaise sur la diversit humaine ,
Seuil, Paris
Turpin Batrice 2002 Le terme Francophonie dans les dictionnaires de langue dans
Convergences francophones, francofffonies ! - Universit de Cergy Pontoise, Centre de
Recherches, Textes et Francophonies
isa-africa.com/francoph.htm
www.roumanie-france.ro
www.europe-centrale-orientale.auf.org
www.francophonie.org

153
1.29. MATEMATICA N VIAA COTIDIAN

Prof. Munteanu Mihaela


Liceul Teoretic Panait Cerna
Brila, Romnia

Motto:
Matematica este limba cu care Dumnezeu a scris universul. ( Galileo Galilei)

Tot mai des aud n ultima vreme din partea elevilor, n special al celor de la profilul umanist,
urmtoarea ntrebare: La ce ne trebuie matematica?. ntrebarea aceasta, care e generat ntr-o mare
msura de programa destul de ncrcata si mai ales de presiunea examenelor, chestiuni care ar trebui
analizate cu seriozitate si regndite, merita ns a fi abordata cu multa rbdare si tact. Nu greim daca
reamintim elevilor si nu numai lor, ca aproape zilnic trebuie sa rezolvam o problema, sa luam o
decizie. A gsi soluia, calea cea buna, nseamn a gndi.
Pentru elevii de la profilul real avem in liceul nostru un curs opional de Matematica aplicata
in care pot vedea legtura dintre matematica si fizica, chimie, biologie, economie.
In continuare voi prezenta cteva, dintre aceste aplicaii:

CRIPTOGRAFIA SI MATRICELE

Criptologia este la fel de veche ca si limbajul. Odat cu transmiterea de mesaje, oamenii au


avut nevoie ca acestea sa poat fi codate pentru a nu putea fi citite de anumite persoane. Astzi
dezvoltarea tot mai rapida a telecomunicaiilor, a comunicaiilor electronice, a tranzaciilor bancare,
a plailor cu cri de credit, au impus tot mai mult criptologia. Scopul acesteia este de a transmite si a
proteja informaiile, asigurndu-le confidenialitatea dintr-un mesaj.

Un exemplu de cifru este ilustrat de PATRATUL LUI POLYBE pe care l prezinta figura de mai jos.

1 2 3 4 5

1 a b c d e

2 f g h Ij k

3 l m n o p

4 q r s t u

5 v w x y z

154
Fiecrei litere din textul clar ii corespunde numrul format din doua cifre (numrul liniei si numrul
coloanei pe care se afla litera). De exemplu cuvntului limita ii corespunde textul codificat:31 24
32 24 44 11 sau
3 2 3 2 4 1
matricea A = ( )
1 4 2 4 4 1

123451 446692
Putem lua matricea M = ( ) si calculam S = A+M = ( )
543215 685656

si mesajul cifrat devine :46 48 65 66 95 26. Acest mesaj nu poate fi decodat cu ptratul lui Polybe
pentru ca cifrele 6,8,9 nu apar in acel cod. Destinatarul l va scrie sub forma matricei S, din care va
scdea matricea M rezultnd astfel matricea A care poate fi decriptata cu ajutorul codului lui Polybe.

BOTANICA SI RIDICAREA LA PUTERE A MATRICELOR

O planta bienala devine matura la un an dup ace smna este pusa in pmnt. In anul al doilea
planta produce semine care vor deveni plante in al treilea an. Dup doi ani planta moare. Presupunem
ca o arie slbatic conine 500000 plante bienale, dintre care 225000 sunt in primul an, iar 275000 in
anul al doilea. Presupunem ca 70% dintre plantele din anul nti supravieuiesc in anul al doilea si ca
fiecare 1000 de plante din anul al doilea dau natere la 1400 de plante. Ne propunem sa calculam cate
plante vor fi dup 5 ani.
Punem in evidenta numrul de plante existente printr-o matrice linie Xo= (22500 27500)
Distribuia plantelor dup un an este data de relaia X1=XoT; dup doi ani avem distribuia
0 0,7
X2=X1=XoT2 iar dup n ani avem distribuia Xn=Xo T n unde matricea T = ( )
1,4 0
Prin urmare dup cinci ani vor fi 369.754 plante de un an si 151.263 plante de doi ani.

SIRURILE SI RATA INFLATIEI

Cnd un economist calculeaz rata inflaiei pentru obiecte de uz casnic, alimente, carburani,
el calculeaz dobnda compusa cu care creste preul acelui produs. Astfel daca preul obiectului este
p iar d este inflaia anuala, dup un an obiectul va avea un pre p1=p+d%*p, dup doi ani obiectul va
avea un pre p2=p1+d%*p1 ,sau p2=p1(1+d)2
In general, dup n ani formula de calcul a preului este : Pn=P(1+d) n
Aceeai formula se folosete si pentru calculul dobnzii la depozitele bancare.

OPERATIILE GANDIRII SI STRUCTURA DE GRUP

Piaget, studiind operaiile gndirii a gsit analogia acestora cu axiomele grupului ca structura
algebrica. Vom analiza pe rnd aceste corespondente intre axiomele grupului si operaiile psihologice.

1. Doua elemente oarecare ale grupului, care se compun genereaz un alt element al grupului
sau x*y este element al lui G daca x, y sunt elemente ale lui G. Pe plan psihologic aceasta
condiie exprima coordonarea posibila a operaiilorcompunerea lor.
2. Legea de compoziie este asociativa. Tot la fel si gndirea este asociativa, adic rmne libera
sa fac ocoluri, iar rezultatul obinut pe doua cai diferite rmne acelai.
3. Orice grup are un element neutru. Acesta nu modifica rezultatul in urma compunerii cu un
element x al grupului. Psihologic, un element calitativ repetat nu se transforma. Avem in acest
caz o tautologie.
155
4. Intr-un grup orice element are un simetric.
X *X1 =1
In plan psihologic orice operaie are o operaie inversa cu ajutorul creia se poate reveni in
punctul iniial al raionamentului.
Acestea sunt doar cteva exemple, alese din domenii diverse, care demonstreaz ca
matematica face parte din viaa noastr, ca rezultatele din matematica sunt utile in foarte multe
activiti.
Prin acest curs ncerc sa fac orele de matematica mai atractive, pstrnd un echilibru intre
teorie si aplicaii pentru a-i face pe elevi sa neleag ca marile descoperiri in matematica au fost
generate din necesitatea de a rezolva probleme practice si ca tot ceea ci nseamn progres in societate
se bazeaz si pe cercetarea matematica.

BIBLIOGRAFIE
Mircea Ganga- Editura MATHPRESS, Ploieti 2006
N.C. Matei-Probleme de psihopedagogie colaraBucureti 1978
Corneliu Tarba-Matematici cu aplicaii in biologie, Editura Risoprint,2003

1.30. LXPLOITATION DE LA PRESSE EN CLASSE DE FRANAIS

Prof. Ioana Murea


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
For students, the press is a means of learning and of seeking information. Through the press,
we can show them the socio- cultural environment in which they live. It is an authentic environment
in which information is essential. Students can read articles and they can understand them. Then,
they can comment on them and write essays. Television, radio or newspapers represent both for
teenagers and for adults a means of spending their free time. For them, taking part to the media
interaction is one of their favorite activities. All means of mass media are involved in the development
of their personality.
Education through mass-media encapsulates a variety of messages and information. On the
other hand, the education system is based on strictly planned activities, developed under the
surveillance of a teacher who selects information.The purpose of communication in the contemporary
culture has implications for the daily rhythm of our lives. Depending on the quantity, frequency and
level of difficulty, the mass-media messages mean images, sounds and signs which present a complex
socio-professional system.The communication towards the audience by means of mass-media
involves other processes, as well.
A real avalanche of information is transmitted to the receptor through television, newspapers
or the internet.The importance of mass-media as a factor which contributes to the education of
teenagers and adults is a well known fact. The mass media means do not replace school, and their
influence is complex. We know that the press means transmitting information, values, attitudes, ways
of conduct, having an essential role in the formation of the students socio-cultural code. Generally,
mass-media represents a new relation between student and the world around him.

156
In its modernization process, school has to integrate and to operate with modern approaches
of informing. Consequently, the newspaper, the internet, the television are used as efficient
educational materials. Recently, the use of the PCs has led to the materialization of some very
interesting lessons which join the text with the images and sounds. Through a common action, the
school and the mass-media are part of the same complex and efficient educational system, capable
to meet the formation requests imposed by modern society. Within such a complex process, the
students are motivated the most.

Pour les lves, la presse crite est un moyen de sinformer et de sauto-informer. Les
professeurs les mettent en contact direct avec lvnement. Par la presse, nous pouvons leur montrer
lenvironnemnt socio-culturel o ils vivent. Cest un contexte authentique o les informations sont
essentielles.
Les apprenants peuvent lire des articles de presse, peuvent comprendre lessentiel dun article.
Ensuite ils seront capables de discuter sur ce texte-ci et enfin dcrire un essai.
Regarder la tlvision, couter la radio ou lire la presse crite reprsentent pour les jeunes et
les adultes un moyen de passer leur temps libre. Pour eux, la participation l'interaction mdiatise
est l'une des plus courantes activits quotidiennes. Le public reoit un grand nombre de messages,
surtout audio-visuels, avec de nombreuses implications pour immdiates ou diffres, directes ou
indirectes, prvisibles ou imprvisibles sur le dveloppement de leur personnalit en formation. En
consquence, des changements importants se produisent au niveau de leur personnalit par la
production des opinions, des attitudes, des comportements nouveaux.
Les diffrences des interventions ducatives des mdias envers celles traditionnelles sont
importantes, mais comme un moyen d'organisation et de ralisation. La caractristique de l'ducation
par les mdias est de donner spontanment un large ventail de messages et des informations
transmises dans les loisirs, dans un espace non institutionnalis. D'autre part, le systme ducatif
institutionnel organis en tapes successives se ralise un processus ducatif rigoureux , planifi,
systmatique et intensif, plac sous le contrle des personnes qualifies, bas sur la slection
rigoureuse et la structuration de l'information et sur l'effort bnvole des lves. Dans ce cas le rle
de l'enseignant n'est pas l'autorit, mais un soutien pour l'tudiant.
Un enseignement moderne, adapt la ralit sociale, nignore pas les nouvelles
fonctionnalits de la vie socioculturelle. Lenvironnement dans lequel l'enfant grandit et se forme est
dtermin par des influences de l'exercice mdiatique. Le rle des moyens de communication dans la
vie culturelle contemporaine, souvent impliqus dans le rythme de la vie quotidienne, leur
participation effective dans le processus global de formation de la personnalit individuelle a conduit
d'importants changements dans la structure de l'environnement ducatif.
La vie humaine contemporaine est caractrise, entre autres choses, par le bombardement
informatique quotidien auquel il est soumis. Par leur quantit, leur frquence et leur facilit, les
messages des mdias nous sont devenus autant familiers que les choses comme la nourriture, le
logement ou les amis. Derrire cette abondance d'images, de sons et de signes, fonctionne un
systhme socio-professionnel dont la complexit et l'ampleur sont inconnues au grand public et dont
sa visibilit donne l'illusion de transparence. En essayant de comprendre les mcanismes qui
rgissent l'audio-visuel, de nombreux classiques , y compris la linguistique, la psychologie, la
sociologie, l'histoire et l'anthropologie culturelle, avec leurs industries modernes comme le
marketing, la smiotique, la psychosociologie, limagologie, font des efforts combins pour raliser
une synthse qui, la fin d'un sicle d'volution, a prsent un nouveau champ thorique: celle des
sciences de la communication de masse.

157
Ce type de communication pour le grand public travers les mdias de masse implique
d'autres processus qui auront des consquences pour la communication. Une vritable avalanche
dinformations est transmise au rcepteur travers la tlvision, les journaux, les magazines ou sur
lInternet, mais aprs, il va les slectionner et les analyser . La diffrence entre les modes de
communication est donne en mme temps par les moyens de la communication et par le nombre des
rcepteurs de messages. De ce point de vue cette communication est socialise, elle devient
collective.En mme temps, il y a des formes de communication adresse aux grands groupes, de
vritables entreprises humaines.
Il y a deux communauts: celle de l'metteur de messages (organise et bien dfinie) et celle
du rcepteur (indistincte) vers lesquelles sont dirigs des messages de types divers. Entre les deux
stablit une relation avantageuse pour le communicateur qui construit son message de faon crer
un impact et attirer l'attention de l'auditoire.
Il faut noter la nature unidirectionnelle et mdiatrice de l'acte de communication. Les
metteurs et les rcepteurs de messages sont spars spatialement et temporellement, et l'information
est transmise travers une technologie moderne spcifique lre lectronique. Les divers mdias
utiliss actuellement acquirent un caractre institutionnel et obtiennent un avantage pour construire
le message en fonction du moment et des objectifs fixs. Par consquent, un grand nombre de
messages est transmis au public une vitesse incroyable. Dans ce cas, la raction du groupe rcepteur
de messages envers le groupe metteur est lente, mme indiffrente. Grce aux technologies, la
dimension dmocratique de l'information est gnralise, tous ceux qui le souhaitent peuvent accder
aux messages, sans obstacles, politiques, sociaux ou religieux. L'information est devenue
compltement et avant tout une marchandise largement soumise aux lois de l'offre et de la demande,
avant d'autres rgles, en particulier les questions civiques et thiques auxquelles elle devrait se
soumettre. Toutes ces transformations peuvent construire une nouvelle conception de l'information.
L'attitude de ces journalistes envers les lecteurs est largement influence par la dmonstration
du professionnalisme, du respect dont jouissent les collgues ou par les intrts de l'entreprise pour
laquelle ils travaillent. Aujourd'hui, l'information signifie essentiellement nous faire tmoin d'un
vnement, ce qui signifie que nous devons croire que la faon la plus approprie pour sinformer
est de sauto-informer. Avec la camra, lappareil photo, le reportage crit, tous les moyens de
diffusion de l'information cherchent mettre le citoyen en contact direct avec l'vnement.
Pour souligner l'importance que les mdias de masse ont dans l'ducation des citoyens nous
commencerons l'analyse en dfinissant les deux termes. L'ducation se rfre un ensemble de
mesures appliques pour la formation et le dveloppement des caractristiques intellectuelles,
morales ou physiques des jeunes, de la socit, etc. En tendant le concept, nous pouvons subsumer
lducation les interventions organises et systmiques qui rsultent de la modlisation de la
personnalit individuelle. En effet, lenvironnement socio-culturel peut influencer la formation et le
dveloppement de la personnalit humaine, sans des enseignants ou des intentions ducatives
explicites, travers une varit d' actions dlibres ou non, expresses ou implicites, systmique ou
non systmiques, tendant le champ de l'ducation comme un ensemble d'influences qui s'exercent
sur l'individu.
Le rythme rapide de l volution de la socit permet dajouter la structure de traits de
personnalit des jeunes de diverses influences: la famille, l'cole, les organisations,le milieu socio-
culturel, les mdias de masse - ce qui devient des facteurs ducatifs.. Pour cette raison, bien que le
rle des coles soit trs important, il serait irraliste de croire que les activits ducatives sont ralises
uniquement en liaison avec l'enseignant par rapport aux tudiants. Pendant le processus ducatif les
activits ne se droulent pas isolment, mais dans un champ sous l'influence de divers facteurs.
Pour quun systme d'ducation soit efficace, il est obligatoire de prendre en compte l'influence de
l'ensemble du champ ducatif, ses composants et comment ils interagissent avec l'cole, lenjeu tant

158
un rle formateur important. Nous croyons quil sagit dun transfert permanent entre l'individu et la
socit, non seulement au niveau de l'information, mais aussi aux modles symboliques, spirituels et
comportementaux. Dans ce contexte, l'individu est form en conformit avec la socit o il vit et sa
personnalit n'est qu un systme de relations.

L'importance des mdias comme un facteur


contribuant l'ducation des jeunes et des adultes, est
largement reconnue. Les mdias ne remplacent pas l'cole et
leur influence est complexe, ce qui reprsente un lment
fondamental dans la relation entre l'homme et
l'environnement.
Nous savons que la presse signifie transmission des
informations, des valeurs, des attitudes, des comportements,
ayant ainsi un rle important dans la formation du code
socioculturel de lapprenant.
En particulier l'impact des mdias est donn par la manire agrable doffrir l'information.
Dans ce contexte, il est expliquable de ressentir leur forte attraction, l'attraction qui parfois, surtout
chez les jeunes, peut se produire crant des formes extrmes de l'accoutumance, mme de
dpendance.
Les moyens modernes de communication redimensionnent la relation humaine avec le monde
qui l'entoure, devenant l'une des sources les plus importantes de la formation du profil spirituel
individuel. Apparat, par consquent, le besoin de regarder ces ressources comme des supports dans
l'ducation, indpendamment de l'ge du sujet. Partant du fait que dans de nombreux cas, la
communication mdiatise peut servir d'apprentissage et de formation, nous avons besoin d'un effort
supplmentaire de clarifier le contenu de l'information et d insister sur l'interprtation de ces
documents.
Dans le processus de modernisation, l'cole est oblige d'intgrer et d'exploiter la gamme de
produits offerts par les industries de l'information moderne. Ainsi, les produits mdiatiques sont
utiliss de plus en plus souvent, mais pas suffisamment, comme matriel didactique trs efficace.
Sont utiliss de diffrents mdias pour diffuser des messages imprims ou bass sur le film et sur
support lectronique. Dernirement, l'utilisation des ordinateurs a permis la cration de complexes
multimdia, combinant le texte crit, le son et l'image, rsultant de nouveaux produits. Par une action
convergente, les mdias et l'cole sont un systme d'enseignement complet et efficace, capable de
satisfaire les exigences de formation imposes par la socit moderne. Dans un tel processus
complexe, l'lve est la personne la plus motive.

159
1.31. RESURSE CE CONTRIBUIE LA ASIGURAREA CALITII
PROCESULUI INSTRUCTIV-EDUCATIV

Prof. Panaite Liliana


Prof. Trufin Eugenia
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Educational process includes all activities taking place in schools under the guidance of
teachers to educate students and is structured on three fundamental components: teaching, learning
and assessment, each component being materialized methods, processes and forms of activity
specific. Conducting educational process involves the simultaneous participation of teachers and
students, and teaching becomes more fruitful, the more thoroughly and carefully prepared, supported
by a number of curricular documents, without which success in education and training students would
not occur. Among these documents are identified curriculum documents principal (curriculum
framework educational curriculum, textbook) and in support of an important role curricular auxiliary
guides methodical ndrumtoarele, norms and teaching aids, describing conditions application and
process monitoring currricular. These resources are related manuals are part of the curriculum
support and facilitates the practical teaching, curricula recovery and / or textbooks.
Given the variety of contexts of use, usefulness of a resource changes radically from one
situation to another. As resources become increasingly relevant to students' needs, but also
affordable, they acquire greater utility. If we refer to the material, it can be said that technical
progress has spurred diversify and improve these resources because they are "raw materials" that
facilitates learning. Resources can be provided by a person better informed in order to broaden or
deepen their knowledge or perception of others. The resources can be gathered and the student.
Students should be encouraged to use the widest possible range of resources during the
documentation and during the teaching-learning should be advised to check and compare
information on the same subject, from different sources and not rely on one source. As part of efforts
gathering information prove very useful resources such as websites, original documents and
discussions with experts. Such resources abundantly prove their worth in the stage in which students
have to look for basic theoretical information, but also information on the latest achievements in the
field of study. Thanks to this process to actively search for relevant information, students learn how
to gather information, how to check sources and how to evaluate the quality of information collected,
thus contributing to strengthening the skills of problem solving and critical thinking.

Developments in information technology and communications has led to refinement of the


classic way to learn. Learning is oriented person, allowing students to choose content and tools
appropriate own interests. Traditional learning how to become unmanageable education compared
to Web-based resources. Both teachers and students can exchange ideas, opinions via e-mail or social
networking sites. Adapting to these news in resources that can be used in teaching is absolutely
necessary if it is desired to quality education.
Development of information society claims new skills and digital skills that are necessary for
employment, education and training, self-development and active involvement in society. In order to
obtain the most efficient and compatible with the resources of students studied discipline, selection
160
should be done very competently, without overstressing or exaggerations. Here comes the role of
human resource teacher, who designs, plans, organizes, directs, controls educational process and
must demonstrate tact and modern pedagogical teaching. Role should not be overlooked any student
who participates in the teaching process both as object, especially as the subject of education.
Activitatea didactic este n general neleas i practicat nu ca simpl ndatorire de
transmitere de noi cunotine, ci ca proces interactiv prin care pregtirea elevilor urmrete educarea
lor n vederea acumulrii de noi cunotine, n spiritul responsabilizrii fa de sine i fa de societate.
Procesul instructiv educativ cuprinde astfel totalitatea activitilor sistematice i organizate,
care se desfoar n coli, sub ndrumarea cadrelor didactice, n scopul educrii elevilor, i este
structurat pe trei componente fundamentale: predarea, nvarea i evaluarea, fiecare component
fiind concretizat prin metode, procedee i forme de activitate specifice. Desfurarea procesului
instructiv-educativ implic participarea simultan a cadrelor didactice i a elevilor, iar activitatea
didactic devine cu att mai rodnic, cu ct este mai temeinic i mai minuios pregtit, susinut de
o serie de documente curriculare fr de care succesul n instruirea i formarea elevilor nu ar avea
loc. Astfel, coninutul procesului educativ se organizeaz i planific prin documente colare ce au
rolul de a-i imprima acestuia un caracter obiectiv, coerent i unitar. n acest fel procesul instructiv-
educativ i coninuturile educaionale se obiectiveaz prin documente colare sau documente
(produse) curriculare. Produse curriculare sunt toate documentele normative care rezult n urma
demersurilor curriculare. n rndul acestor documente se identific: documente curriculare principale
(Planurile-cadru de nvmnt, Programa colar, Manualul colar), acestea fiind documente
curriculare oficiale elaborate la nivel central (minister), cu rolul de a orienta procesul instructiv-
educativ desfurat n instituii specializate, pe nivele de colaritate i pe profile. n sprijinul acestora
un rol important l au auxiliarele curriculare, ghidurile metodice, ndrumtoarele, normele
metodologice i materiale didactice de ajuttoare ce descriu condiiile de aplicare, de monitorizare a
procesului curricular au prevzute sugestii metodologice. Aceste resurse sunt conexe manualelor, fac
parte din curriculum-ul de suport i faciliteaz demersurile didactice practice, de valorificare a
programelor colare i/ sau a manualelor colare.
Auxiliarele curriculare sunt produse curriculare utilizate de cadrele didactice i de elevi, n
procesul didactic, pentru implementarea adecvat i eficient a curriculumului. 10 n conformitate cu
documentele curriculare specifice nvmntului profesional i tehnic, cadrele didactice proiecteaz
situaiile de nvare astfel nct dobndirea achiziiilor nvrii de ctre elevi s aib rol adaptativ -
social i profesional, iar diferenele individuale i nevoile elevilor s constituie repere centrale. De
asemenea, auxiliarul curricular poate contribui la formarea i dezvoltarea capacitii elevilor de a
reflecta asupra lumii i totodat poate oferi elevului cunotinele necesare pentru a aciona asupra
acesteia, n funcie de nevoile i dorinele sale de a formula i rezolva probleme bazate pe
interdisciplinaritate. O observaie important, este cea referitoare la faptul c toate activitile,
exerciiile propuse elevilor prin auxiliarele curriculare urmresc atingerea criteriilor de performan
n condiiile de aplicabilitate descrise n standardul de pregtire profesional i pregtesc elevul n
vederea evalurii competenelor din unitile de competen, prin probele de evaluare prevzute n
standarde. Auxiliarul curricular este un material care cuprinde informaii ce vin n sprijinul
profesorului i al elevului pentru buna desfurare a procesului instructiv - educativ, oferind sugestii
metodologice pentru activitile propuse elevilor precum i o serie de materiale de referin att pentru
profesor ct i pentru elevi. Fiele de documentare, fiele de lucru, fiele de lectur suplimentar,
lista cuvintelor cheie, incluse n auxiliar pot fi utilizate de ctre profesor ca material didactic atunci

10 http://www.tvet.ro/index.php/ro/harta-site/153.html

161
cnd activitatea elevilor se organizeaz pe grupe sau individual. Aceste fie reprezint un alt mod de
organizare i structurare a coninuturilor tiinifice, mult mai atractiv pentru elevi i mai uor de
utilizat n activitatea de predare - nvare. n ceea ce privete evaluarea activitilor de nvare,
aceasta va putea fi realizat att de elev, ct i de ctre profesor apelnd la fie de autoevaluare, fie
de evaluare, portofoliul sau mapa elevului. Acesta ar putea conine: rezultate ale lucrrilor i
activitilor desfurate, rezultate ale activitilor de autoevaluare i dovezi ale discuiilor care au avut
loc, fie de observaie completate de colegi i alte opinii privind activitile desfurate, fotografii sau
alte dovezi privind activitatea desfurat, comentarii ale profesorului privind atitudinea i rezultatele
elevului.
Profesorul care utilizeaz materialele de nvare trebuie s cunoasc i s valorifice
coninutul acestora, deoarece structurarea informaiilor este generat de curriculumul alctuit pe baza
Standardului de Pregtire Profesional. Acestea sunt o parte din motivele pentru care consider
necesar elaborarea de auxiliare curriculare mai ales pentru curriculum n dezvoltare local (CDL)
care confer unitilor de nvmnt dreptul de a lua decizii. Prin acest drept, unitile de nvmnt
au libertatea de a decide asupra unui segment al Curriculumului Naional, reprezentnd totodat
dovada democratizrii societii i accesul liber la un sistem de nvmnt deschis, adaptat nevoilor
societii.
n ceea ce privete selectarea, utilizarea i chiar elaborarea auxiliarelor curriculare se
dovedete uneori a fi obligatorie pentru fiecare cadru didactic deoarece pentru ca o lecie s fie bun
ea trebuie ntotdeauna s fie rezultatul unei proiectri corespunztoare, iar documentul de proiectare
trebuie s fie un instrument necesar, de lucru pentru cadrul didactic. n contextul actual, conceptul
central al proiectrii didactice se dovedete a fi demersul didactic personalizat, iar un instrument al
acestuia este auxiliarul curricular.
Mai mult dect att i Legea Educaiei Naionale (2011) este un argument n favoarea
nevoilor de schimbare accentuat i accelerat a nvmntului preuniversitar romnesc. Referirile
explicite ale legii la nevoia de reformare a curriculumului colar se coreleaz cu prevederi care au
impact indirect asupra acestui domeniu, cum ar fi: o mai mare implicare a comunitii locale i a
prinilor n viaa colii, flexibilizarea criteriilor de promovare n carier, ntrirea caracterului social,
interdisciplinar i tehnico-aplicativ al cunoaterii transmise n cadrul formal al colii. n aceste
condiii, curriculumul colar romnesc intr ntr-o etap de reform avansat, care presupune o nou
concepie asupra curriculumului colar, un nou cadru de referin pentru proiectarea, implementarea
i evaluarea curricular, documente curriculare moderne i condiii de implementare n sistem,
coerente cu acestea.
Modernizarea nvmntului impune astfel diversificarea experienelor de nvare ale
elevilor, apropierea colii de viaa real, de activitatea practic. De aceea, n afara clasei tradiionale,
leciile organizate n afara colii permit elevilor un contact direct cu problemele caracteristice
domeniilor diverse de activitate. n cadrul nvmntului profesional i tehnic, spre exemplu, un
mediu de instruire oferit de agentul economic constituie o resurs care permite atingerea unor
obiective pedagogice diverse, ducnd astfel la creterea eficienei leciilor. Modificarea semnificativ
adus uneia dintre variabilele leciei locul de desfurare, antreneaz schimbri la nivelul tuturor
celorlalte variabile (coninut, strategii, modaliti de evaluare). Astfel, lecia desfurat la agentul
economic beneficiaz de existena unor mijloace specifice, cum ar fi: echipamente de birou, materiale
publicitare reale, cri i reviste de specialitate, care favorizeaz nvarea prin descoperire. Pot fi
utilizate cu prioritate metodele active, bazate pe explorarea direct a realitii (observarea sistematic,
experimentul) sau pe aciune (joc de rol, proiectul), iar elevii pot desfura activiti independente
(completarea unor fie de observaii, ntocmirea unui jurnal de activiti practice).
Plecnd de la aceste aspecte, activitatea didactic, n calitatea ei de proces cu finalitate, trebuie
conceput, organizat i condus astfel nct obiectivele sale s fie atinse. Printre elementele asupra

162
crora se impune a se opri proiectarea didactic se afl, alturi de metodele didactice, mijloacele de
nvmnt. Prin mijloace de nvmnt nelegem un ansamblu de instrumente, materiale, produse
adaptate i selecionate n mod intenionat pentru a reui atingerea finalitilor procesului instructiv-
educativ. Sunt de fapt resurse care, prin funciile lor, conduc la realizarea scopurilor fundamentale
ale aciunii didactice, ce ajut la desfurarea procesului instructiv educativ i care contribuie n mod
esenial la creterea eficienei actului de nvare.
n vederea obinerii celor mai eficiente i compatibile resurse cu disciplina studiat de elevi,
mai ales dac este din curriculum n dezvoltatea local, selectarea trebuie fcut cu mult
competen, fr suprasolicitri sau exagerri. Aici intervine rolul resursei umane, profesorul, cel care
proiecteaz, planific, organizeaz, ndrum, controleaz procesul instructiv-educativ i care trebuie
s dea dovad de tact pedagogic i stil modern de predare. Nu trebuie omis nici rolul elevului, cel
care particip la procesul didactic att ca obiect, dar mai ales ca subiect al educaiei.
Dac ne referim ns la resursele materiale se poate afirma c progresul tehnicii a impulsionat
diversificarea i perfecionarea acestor resurse deoarece ele reprezint materialele brute care
faciliteaz nvarea: baze de date electronice, manuale alternative, imagini, documente originale dar
i persoane (specialiti n domenii diverse). Resursele pot fi puse la dispoziie de ctre o persoan
mai bine informat (de ex. profesorul), cu scopul de a lrgi sau aprofunda cunotinele sau percepia
altora. De asemenea, resursele pot fi adunate i de ctre elev, pe msur ce apar ntrebrile i/sau
nevoile (ex. leciile vizit la ageni economici). Dat fiind varietatea contextelor de utilizare, utilitatea
unei resurse se modific radical de la o situaie la alta. Pe msur ce resursele devin tot mai relevante
pentru necesitile elevilor, dar i accesibile, ele dobndesc o utilitate mai mare. Elevii trebuie
ncurajai s foloseasc o gam ct mai variat de resurse pe parcursul documentrii dar i n timpul
procesului de predare-nvare. De asemenea, trebuie ndrumai s verifice i s compare informaiile
pe acelai subiect, provenind din surse diferite, i nu s se bazeze pe o singur surs.
n cadrul eforturilor de strngere de informaii de o mare utilitate se dovedesc resursele
precum site-urile, documentele originale i discuiile cu experii. Acest gen de resurse i dovedesc
cu prisosin utilitatea n etapa n care elevii trebuie s caute informaii teoretice de baz, dar i date
despre ultimele realizri din domeniul studiat. Graie acestui proces de cutare activ a informaiilor
relevante, elevii nva cum s adune informaii, cum s verifice sursele i cum s evalueze calitatea
informaiilor adunate, contribuind astfel la consolidarea competenelor de soluionare a problemelor
i de gndire critic.
Internetul este resurs i n acelai timp un excepional suport n activitile de predare i
nvare, pentru c are o mare capacitate de a oferi oricrui elev sau profesor, din orice instituie
colar, beneficii formative n procesul de nvare: acces la informaii din toate domeniile de
cunoatere i activitate; posibiliti de documentare, de obinere de informaii specifice i actuale;
exersarea capacitilor de informare, actualizare, selecie, i prelucrare a informaiei; multiplicarea
ocaziilor de manifestare a creativitii i a anticiprii rezolutive; mediu de comunicare chiar i n afara
programului colar; exersarea competenelor comunicative n scris; spaiu pentru nvare n
cooperare i de creare colaborativ de produse inovative; acces la forme de instruire la distan de tip
formal i nonformal. 11
Putem remarca deasemenea valenele benefice pe care internetul le are n predarea, nvarea
sau evaluarea disciplinelor colare i faptul c nu mai exist multe domenii n care resursele web s
nu joace un rol fundamental n rezolvarea problemelor curente. Dezvoltarea tehnologiei informaiei
i comunicaiilor a condus la nuanarea modului clasic de a nva. nvarea este orientat ctre
persoan, permind elevilor s-i aleag coninutul i instrumentele corespunztoare propriilor
interese.

11
Competene cheie TIC n curriculum colar suport de curs, http://www.danubius.info/TIC/suport_curs_tic.pdf
163
Modul de nvare tradiional a devenit greu de gestionat n comparaie cu nvmntul bazat
pe resursele Web. Att profesorii ct i elevii pot schimba idei, opinii, prin intermediul e-mailului,
chat-ului sau site-uri de socializare. Acetia pot organiza excursii virtuale n locuri mai greu accesibile
elevilor. Adaptarea la toate aceste nouti n domeniul resurselor ce pot fi utilizate n activitatea
didactic este imperios necesar dac se dorete obinerea unei educaii pentru calitate. Iar n ceea ce
privete calitatea materialelor de nvare, nici aceasta nu este de neglijat n susinerea demersului
pedagogic, care se focalizeaz pe competene. Dezvoltarea societii informaionale permite i
pretinde, totodat, noi competene digitale i abiliti care sunt necesare pentru ocuparea forei de
munc, educaie i formare profesional, auto-dezvoltare i implicare activ n societate. Tehnologiile
informatice i de comunicaii sunt considerate mijloacele obligatorii ce trebuiesc folosite n educaia
elevilor, educaie adaptat cerinelor, schimbrilor globale. Acestea i ajut pe elevi s se adapteze
permanent la inovaiile tehnologice, facilitnd n acelai timp, accesul la cunoatere.
Profesorul are rolul de a derula activitile n vederea atingerii competenelor specifice
stabilite prin disciplina de studiu, avnd libertatea de a dezvolta anumite coninuturi i de a le ealona
n timp, implicnd totodat activ elevii att n realizarea sarcinilor de lucru ct i n evaluarea
activitilor sale, determin o bun colaborare ntre profesor-elev, ncurajnd creativitatea i
participarea activ a elevilor, punnd accent pe formarea deprinderilor practice i dezvoltarea
gndirii. Numai n acest fel asigurarea calitii procesului instructiv-educativ n contextul
eficientizrii i modernizrii activitii metodico-didactice, dar i a sistemului educaional n general,
bazat pe realizrile reformelor iniiate n domeniu, constituie esena ntregii activiti a personalului
didactic din cadrul nvmntului.

Bibliografie:
1. Oprea, Crengua Lcrmioara - Strategii didactice interactive, repere teoretice i practice,
Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2008
2. Dru, Maria Elena; Grnberg, C. - Didactica disciplinelor economice, Ed. ASE Bucureti,
2003
3. http://www.tvet.ro
4. http://www.danubius.info, Competene cheie TIC n curriculum colar suport de curs,
5. Legea Educaiei Naionale - 2011

1.32. UN MODEL DE PROIECTARE DIDACTIC: APELE CURGTOARE


DIN ROMNIA

Prof. Daniela Paniru


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Didactic planning is one of the essential parts of the educational process, ensuring the efficiency
of the whole teaching endeavor. At the level of lesson planning, it requires a complex of actions
through which the development of the teaching process can be anticipated (Viorica Tomescu, 200 ).
Lesson planning has several drawbacks, starting with the impossibility of building a pattern, which
gives great freedom in the teaching process. Thorough lesson planning involves going through some
164
compulsory stages: setting the specific operational objectives of the lesson, resource analysis,
choosing the optimal teaching strategy, setting the appropriate lesson type (Maria Eliza Dulam,
1996; Viorica Tomescu, 2007), choosing the assessment criteria (C.Coco, 1999).
When designing the lesson plan, the schematic structure of the teaching moments is different
depending on the type of lesson chosen (I.Bonta, 2007). While designing lesson plans, teachers can
find a variety of models, which can lead to confusions (Liliana Stan, 2003).
You can find below a guiding model of a lesson plan, designed for the Geography lesson
Water Streams in Romania, XIIth grade.

Proiectarea didactic, reprezint una dintre laturile eseniale ale procesului instructiv-educativ,
asigurndu-se eficiena ntregului demers didactic. Realizat la nivelul unei lecii, proiectarea
didactic presupune o complexitate de aciuni, prin intermediul creia se poate anticipa desfurarea
actului didactic(Viorica Tomescu,2007). Proiectarea leciei are mai multe inconveniente, plecnd de
la imposibilitatea construirii unui model, ceea ce las o mare libertate n realizarea planurilor de lecie.
Proiectarea corect presupune parcurgerea unor etape obligatorii: precizarea/stabilirea obiectivelor
operaionale specifice leciei, analiza resurselor, alegerea/stabilirea strategiei didactice optime,
alegerea tipului de lecie corespunztor (Maria Eliza Dulam, 1996; Viorica Tomescu, 2007),
alegerea/stabilirea modalitilor de evaluare (C.Coco, 1999).
n cazul proiectrii didactice a leciei, structura schematic a momentelor instruirii este diferit
n funcie de tipul de lecie ales (I.Bonta, 2007).
La proiectarea leciei se poate face apel la o multitudine de modele de planuri de lecii, care, poate
conduce la confuzii (Liliana Stan, 2003).
Redm mai jos un model orientativ de proiect de lecie, realizat pentru disciplina Geografie,
lecia: Apele curgtoare din Romnia, clasa a XII-a.

Proiect de lecie

Unitatea de nvmnt:...............
Profesor:.......................
Data:................
Obiectul:Geografia Romniei i U.E
Clasa: a XII-a
Subiectul:Apele curgtoare din Romnia
Scopul leciei:aceast lecie este important deoarece prin intermediul ei va fi analizat reeaua
hidrografic a Romniei.
Obiective operaionale:
a) Cognitive:
-s explice regimul hidrologic al rurilor din Romnia ;
-s deduc importana lor;
-s identifice principalele ruri pe hart;
b) Procedurale:
-s localizeze rurile pe harta Romniei;
-s interpreteze diagrame de debit;
-s completeze harta reelei hidrografice;
c) Atitudinale:
-s lucreze ordonat;
-s efectueze sarcinile de lucru n timpul acordat.
165
Resurse materiale: manualul, harta Europei i Romniei, videoproiector, diagrame climatice,
atlas.
Evaluare: conversaie euristic, explicaia, lucrul cu harta, interpretare de diagrame.

Bibliografie:
1.Cuco, C., Pedagogie, Ed.Polirom, Iai, 1999.
2.Dulam, Maria Eliza, Didactica geografic, Ed.CLUSSIUM, Cluj Napoca, 1996.
3.Tomescu,Viorica, Didactica geografiei, Ed.Universitar, Craiova, 2007.

DESFURAREA SITUAIILOR DE NVARE

1.Moment organizatoric:
-verificarea elevilor prezeni;
-pregtirea materialelor;
-conversaia;
2.Verificarea cunotinelor:
-din lecia anterioar prin conversaie frontal.
3. Expunere:
-anun titlul leciei ,explic scopul i prezint obiectivele.
4. Activitate frontal bazat pe conversaie i analiza hrii:
-de unde izvorsc majoritatea rurilor? de ce?
-n ce direcie curg ?
-unde se vars?
-ce configuraie are reeaua hidrografic a Romniei?
5. Activitate independent:
-fiecare elev primete harta mut a reelei hidrografice din Romnia. Folosind harta
din manual i/sau atlas, va completa harta cu rurile din grupa de nord- vest i vest.
6. Activitate frontal :
-se face o verificare prin sondaj;
-un elev localizeaz pe hart rurile din fiecare grup;
7. Activitate frontal bazat pe conversaie :
-care sunt sursele de alimentare a rurilor?
-care sunt dominante?
-ce este debitul?
-ce factori l influeneaz?cum?
-elevii noteaz n caiete sursele de alimentare a rurilor.
6. Activitate la calculator: se vor analiza diagramele de debit pentru rurile Mure i Siret,
pentru a deduce i explica regimul hidrologic. Elevii vor nota pe caiete concluziile.
7. Activitate frontal bazat pe conversaie :
-care sunt domeniile de utilizare a apelor curgtoare? dai exemple?
-de ce unele orae strbtute de ruri nu se aprovizioneaz cu ap potabil din ele?
-ce msuri de combatere a polurii cunoatei?
8. Evaluare:
-elevii analizeaz i interpreteaz diferite diagrame de debit;
-localizeaz ruri pe hart.

166
Nume si prenume:
Clasa:

Fi de lucru
HIDROGRAFIA

1 10

7
B
A C
4
5

8 D
2

6
3

I a)Precizati numele raurilor marcate pe harta cu cifre de la 1-10


b)Precizati numele lacurilor marcate pe harta cu literele A, B, C, D, E
c)Precizati colectorul pentru raurile marcate pe harta cu cifrele 1,3, 9
II Completai propoziiile de mai jos cu informaiile corecte:
1. Lacul Izvorul Muntelui face parte din categoria lacurilor
2. Rul interior cu cel mai mare debit este .
3.Singurul lac vulcanic din Romania se numete.
4. Rul Arge izvoraste din Munii ..
5.Rul colector al rurilor din grupa vestic este .

III Explicai:
a) Modificarea salinitii Mrii Negre n raport cu adncimea

b)Modul de formare a unui liman maritim


167
1.33. LES AVANTAGES DE LUTILISATION DU MULTIMEDIA DANS
LENSEIGNEMENT DE LA LANGUE FRANAIS

Prof. Pelin Elena Cosmina


cole Secondaire Miron Costin
Suceava, Romnia

Abstract
The arrival of multimedia in the educational landscape is a new way for teachers who want
to diversify teaching lesson in order to transmit clearly, efficiently and interactively their knowledge
both in a modern and traditional way. With these new tools, knowledge become more tangible and
students feel more involved in learning French. It is important that these contents are used wisely
and to be integrated in teaching practice.
The advantages of the use of multimedia in teaching French language are:
motivation ( accessibility, interactivity and game);
behavioral development (psychic employment component of the computer);
method and rigor;
work at their own rhythm;
autonomy (the learner becomes an actor of knowledge);
There is a strong presence of the multimedia and of technology in the education system.
Pressure is growing strongly on pupils / students. Also there is a social pressure which considers
its necessary to learn / teach / and use technology at school. Even without using pedagogically,
technologies enter the classroom. With the Internet, information sources are more numerous, more
accessible and faster.

Larrive du multimdia dans le paysage pdagogique est une aubaine pour les enseignants
qui ont cur de diversifier leur enseignement pour transmettre de manire toujours plus claire,
efficace et interactive des savoirs aussi bien modernes que traditionnels.
Grce ces nouveaux outils, les savoirs vhiculs deviennent tangibles et les lves se sentent
plus impliqus dans leur apprentissage du franais. Il est cependant important que ces contenus soient
utiliss bon
escient et intgrs par les enseignants dans leur pratique pdagogique.
Les avantages de lutilisation du multimdia dans lenseignement de la langue franais sont :
la motivation (attrait de la nouveaut, facilit daccs, interactivit et jeu) ;
le dveloppement comportemental (la composante psychique de lemploi de lordinateur) ;
mthode et rigueur ;
le travail son rythme ;
lautonomie (lapprenant devient acteur de la connaissance) ;
LInternet :
Permet lapprenant dtre en contact avec la langue dans son authenticit ;
Fait entrer le monde extrieur dans la classe ;
Sert de dclencheur dactivits diverses.
Un cours Internet est porteur dune pdagogie centre sur lapprenant.

168
Les cours Internet empruntent gnralement le modle de la formation distance, o
lapprenant a le plus grand contrle possible sur le choix du moment, du lieu et du rythme de son
apprentissage. Devant son cran dordinateur, lapprenant nest plus en situation d coute en face de
son professeur. Grce aux technologies de la communication, lapprenant peut entretenir des contacts
avec les autres apprenants tout en tant encadr par le professeur. Mais lutilisation dInternet en
classe de FLE constitue un avantage seulement dans la mesure o il contribue dvelopper la
comptence de communication des apprenants. Utiliser lInternet en classe, ce nest pas lire sur un
cran chacun dans son petit coin... Pour tirer le plus grand profit de cet outil fascinant et susciter le
dsir dapprendre de vos lves, voici des rgles respecter :
Rgle 1 : Utilisez l'Internet pour entraner les quatre comptences. Rechercher des
informations. Lire Ecrire Ecouter Parler. Les lves ralisent alors une activit de lecture
slective ou globale. Ecoutez des documents audio-(visuels) permettant des activits de
comprhension orale. L'expression crite avec les forums de discussion, les e-mails, les blogs
Rgle 2 : Intgrez l'activit Internet dans un ensemble d'activits d'apprentissage. Les activits
de recherche d'information et de lecture sur Internet ne seront pas isoles. Elles prendront tout leur
intrt si elles sont prcdes (et suivies) d'autres activits d'expression orale et crite qui permettront
de crer le contexte ncessaire la ralisation de la tche. L'ensemble des activits visent dvelopper
les connaissances et comptences ,linguistiques, sociolinguistiques (adquation du discours la
situation de communication), discursives (fonctionnement des textes), rfrentielles (du monde),
socioculturelles (connaissance des cultures et des socits francophones).
Rgle 3 : Augmentez le degr d'implication des lves.
Grce l'Internet, le monde de la francophonie entre dans la classe et la langue franaise
acquiert le statut de langue vivante de communication contemporaine partage par des locuteurs
d'origine sociale, culturelle et ethnique diffrente. Cest un mdium trs motivant pour les lves et
les professeurs. Quelques principes pdagogiques simples pour augmenter cette motivation :
La pdagogie de la tche et la pdagogie diffrencie. L'lve sera impliqu davantage si nous lui
donnons une tche en partant de ses centres d'intrt lui. Un petit exemple pour expliquer cette ide.
Admettons que nous ayons travaill avec une chanson du groupe Manau (rap celtique) que les lves
ne connaissent pas. Nous pouvons leur demander de formuler, en groupe de deux lves, des
questions sur le groupe, auxquelles ils souhaitent recevoir une rponse, avant d'entamer leur recherche
sur le site officiel de Manau. Les questions de la classe peuvent tre mises au tableau mais chaque
groupe peut rechercher les informations qui l'intressent. C'est le principe de la pdagogie
diffrencie. Et, quel est le but de la recherche de ces informations ? Les lves communiquent les
rsultats de leur recherche leurs compagnons de classe et ensuite les groupes doivent rdiger un
petit texte de prsentation du groupe Manau (de 10 lignes) pour la couverture de leur nouveau CD.
C'est le principe de la pdagogie de la tche qui est, en somme, une pdagogie du sens parce qu'elle
contextualise l'activit en attribuant l'lve un rle (crateur/dessinateur de couvertures pour disques
CD) et une intention de communication (crire un texte de prsentation) destin un public prcis
(l'acheteur potentiel de l'album).
Suspens, suspensSurprise, surprise. Captiver l'attention des lves, ce n'est pas toujours facile
mais c'est possible. Introduire dans la dmarche un effet de surprise ou une nigme peut contribuer
leur donner envie d'apprendre.
Rgle 4 : Augmentez la communication entre les lves
Le dficit d'information (information gap). Dans la vie relle nous communiquons pour
changer des informations, pour combler un vide. Si vous et votre ami(e) avez regard le JT la tl,
vous ne lui demanderez pas ensuite de vous raconter ce qui a t dit. Cela n'aurait aucun sens puisque
vous partagez la mme information. Il y a communaut de rpertoire. Si, par contre, votre ami n'a pas
eu l'occasion d'couter le JT et que vous le lui rsumez, il y a un rel besoin de communication et

169
c'est ici que l'interaction prend tout son sens (pdagogie du sens). Si nous voulons que llve soit
motiv pour parler et communiquer en franais, il faut que nous crions une situation de
communication avec un rel enjeu. Comment ? En introduisant systmatiquement une tche
rsoudre, avec un dficit d'information qui requiert une interaction entre les interlocuteurs. Les lves
ne rechercheront pas les mmes informations sur Internet mais des informations diffrentes qu'ils
changeront ensuite.
Rgle 5 : Adaptez la tche au niveau des lves
L'Internet est exploitable mme avec des dbutants. Cela dpend de la tche que vous assignez
aux lves. C'est la tche qui fait la difficult plus que le document, mme si certains documents sont
plus complexes que d'autres.
Rgle 6 : Exploitez la dimension visuelle de l'outil
Les photos, les images, les illustrations, les vidos et les animations (aspect interactif) sont
autant d'indices contribuant confrer du sens au texte crit l'cran. Contrairement aux autres mdia,
les sites Internet offrent souvent trois canaux complmentaires d'accs au sens : images (animes ou
non), texte crit, commentaire oral. La comprhension s'en trouve facilite car l'lve peut mettre en
uvre des stratgies de compensation s'il ne comprend pas le texte crit et/ou oral. L'exploitation des
images permet en outre d'aller vers ce que l'lve sait faire sans s'arrter ce qu'il ne sait pas encore
faire. En effet, tout lve est bien capable de retirer une information des images condition que les
questions poses soient suffisamment ouvertes. Cela rejoint le principe que c'est la tche qui fait la
difficult.
Rgle 7 : Prvoyez des tches supplmentaires pour les apprenants rapides. C'est encore un fois
le principe de la diffrentiation. La flexibilit d'emploi de l'outil rend moins contraignantes les
diffrences de rythme de travail des apprenants pour les lves et pour le professeur qui aura moins
de mal grer sa classe s'il prvoit une occupation difiantes pour les lves les plus dous en franais.
Rgle 8 : Prenez plaisir enseigner avec Internet.
Trs souvent, on parle de la motivation des lves. Mais, qu'en est-il de la motivation des
professeurs ? La plupart des professeurs sont cratifs et gourmands de connaissances. Le travail avec
Internet et, en gnral, avec des documents authentiques actuels, leur permet aussi de continuer
apprendre ensemble avec leurs lves et d'emble, rester motivs dans l'exercice de leur mtier.
Intgrer les TICE en classe de langue cest souvent renouer avec le plaisir d'enseigner

Nouveaux outils daide lapprentissage


des outils dchanges : mail, forum, liste de discussion, classe virtuelle, chat ;
des outils dinformations : push, bibliothque, FAQ ;
des outils de cration de savoir : prise de main distance, espace de travail commun.
Nouveau rle de lenseignant
apprendre matriser de nouveaux outils et de nouvelles mthodes dencadrement des
apprenants ;corriger des travaux en ligne, rpondre au courrier lectronique, animer des groupes de
discussion, organiser des travaux dquipe distance, grer son temps et les attentes des apprenants ;
modrateur, facilitateur ou animateur dans le contexte dun encadrement collectif ;
expert de contenu, correcteur et pdagogue dans le contexte dun encadrement individuel, tout en
devant susciter rgulirement la motivation

Activits pdagogiques exemples


Aprs avoir vu une emission de mto, on peut :
Ractiver des connaissances lexicales
Nommez les pays que vous connaissez. Les lves travaillent en petits groupes.
Lors de la mise en commun, classez les pays par continent.
170
Variante : faire la mme chose avec les villes et les classer par pays.
Aprs avoir cout une interview, on peut :
Travailler sur la caractrisation de linterview
Donnez des informations sur la vie ou sur les activits de linterview.
Sa voix est-elle : grave ? aigu ? calme ? ferme ? tremblante ?
Parle-t-il rapidement ou lentement ? Avec fluidit ou hsitation ?
Aprs avoir vu un gnrique on peut emettre des hypothses sur le contenu des sujets partir
du texte not lcran
Reprez le titre. A votre avis, qui sadresse cette mission ?
Relevez le plus de mots possible nots lcran.
Dterminez quelles sont les informations que le texte not lcran nous apporte sur lmission
(genre de lmission, contenu, animateur, ralisation )

Aprs avoir vu un journal tlvis ou un reportage, on peut :


Quels sont les pays cits dans le document ?
Quels sont les personnages clbres que vous reconnaissez ?
Notez combien de sujets diffrents sont traits dans le journal.
En commun, identifier les diffrents sujets traits.
Ecrivez une phrase ou un petit texte sur chaque sujet ou sur un sujet au choix.
Aprs avoir vu un spot publicitaire :
Crer des slogans
Daprs le slogan de la publicit analyse, crez dautres slogans pour dautres produits.
Passer trois publicits
Quelle publicit prfrez-vous ?
Etablissez un classement des meilleures publicits. Expliquez votre point de vue.
Il y a donc, une omniprsence des technologies dans l'enseignement. La pression est de plus
en plus forte, de la part des lves / tudiants. Egalement une pression de la socit qui considre qu'il
faut apprendre/enseigner/utiliser les technologies l'cole, et que cela favorise l'apprentissage. Mme
sans les utiliser pdagogiquement, les technologies entrent dans la salle de classe et rendent
l'enseignement plus complexe. Avec Internet, les sources d'information sont plus nombreuses, plus
accessibles et plus rapides.

Bibliographie :
Duchteau, C. (1992). L'ordinateur et l'cole ! Un mariage difficile ?. Namur : CeFIS, Facults N-D
de la Paix.
Lafontaine, D., Grisay, A., et Orban, M. (1987). Enseignement et enseignants : mutations et
perspectives l'heure des nouvelles technologies. Lige : Laboratoire de Pdagogie Exprimentale,
Universit de Lige.
http://www.echofle.org/COURSES/DocumentsDidactiques/Internetenclassedelangue
http://www.lepointdufle.net/p/fle-internet.htm
http://www.didacticlang.eu/fr/

171
1.34. JOCUL DE ROL, DRAMATIZAREA - METODE ACTIV-
PARTICIPATIVE. SUPORT EFICIENT PENTRU IMPLEMENTAREA
EDUCATIEI FORMALE/ NONFORMALE. APLICAII
INTERDISCIPLINARE

prof. Pintea Silvia Andreia


prof. Crciun Mirela Alina
Colegiul Tehnic Alexandru Ioan Cuza
Suceava, Romnia

Abstract
The present study has as purpose to bring into light the importance of some effective didactical
menthods for the implementation of formal \ nonformal education. Role-play is a very well-knoun
method especialy for Romanian subject through which is intended an approach of literature and text
particularly.
The main is to only through application, without any other theoretical information, is that of
looking at and analysing a recovered text from "Adela" set piece, by Garabet Ibraileanu, from a
literary point of view but also from phylosophic one the basic text offers this possibility because
phylosophical concepts are inserted all over like "platonic love", "love", "the woman", "the condition
of the intellectual".
This endeavour has many stages and it has as a departure the drama of the text for analysis.
The interpretation, alnalasys and conlusion regards the two approaches: literally and phylosophical
the some structures are following.
In conclusion, the study is centred on analisy, at the level of application interpretation and
the comment of a dramatized from double perspective.

Argumentare
Se poate cu uurin afirma faptul c prima caracteristic a abordrilor literaturii n filosofie
este aceea, banal la prima vedere, c e vorba de interpretri. Raportul dintre un demers filozofic
propriu-zis i literatur nu poate fi intermediat dect de discursul median al hermeneuticii. Filosoful
interpreteaz respectivul text literar, avnd un anumit scop i o anumit direcie a interpretrii: el vrea
s ajung undeva i crede c respectiva pies literar i servete de minune pentru a ilustra scopuri
diverse. Tocmai de aceea, filozoful alege o pies literar determinat pentru a o interpreta, pentru a
obine, graie acestei interpretri i prin aceast interpretare, respectivul sens cutat. El nu este
interesat de construcia piesei literare, de structura sa, de calitile sale estetice (domeniu strict literar),
ci de sensul pe care piesa literar l conine. Nu este vorba ns de un sens uzual, ci de unul profund,
subteran, fundamental, un zcmnt de sens ce nu este sesizat la prima vedere i care, n genere, scap
privirii obinuite. Filozoful se vede chemat s scoat la suprafa acest zcmnt fundamental de sens,
s l expun i s l articuleze la un nivel filozofic explicit. Acest zcmnt de sens din opera literar
este scos la lumin cu ajutorul unei grile conceptuale prealabile. Literatul are alte scopuri, vzute din
alte perspective, ns, la final, ele se intlnesc intr-un tot unitar. Ii dorete s analizeze forma,
structura, s identifice tema, s observe tipologiile personajelor i abia la sfrit s ofere o interpretare
ncorsetat, dac este posibil, n domeniul filosofiei.

172
Obiectivul nostru central este acela de a privi un text reconstituit dup o oper literar att din
punct de vedere literar, ct i din punct de vedere filosofic (textul de baza ofera aceast posibilitate
deoarece insereaz pe tot parcursul lui concepte filosofice ca iubirea platonic, dragostea, femeia,
condiia intelectualului etc).
Demersul urmeaz mai muli pai i are ca punct de plecare dramatizarea fragmentului supus
analizei (Anexa 1). Interpretarea, analiza i concluziile vizeaz cele dou abordri, literar i
filosofic, urmnd dou fie de lucru (Anexa2, Anexa3), concepute conform aceleai structuri.
Competene generale:
Utilizarea corect i adecvat a limbii romne n receptarea i n producerea mesajelor, n
diferite situaii de comunicare;
Argumentarea oral a unor opinii n diverse situaii de comunicare
Competene specifice:
Expunerea oral a unor opinii/comentarii pe marginea textului dramatizat
Folosirea unor tehnici variate pentru analiza unor texte diverse
Evidenierea unor posibiliti diferite de interpretare a aceluiai text n funcie de mai multe
perspective de lectur i unghiuri diferite (literatura, filosofie)
Argumentarea unei opiuni personale n confruntarea cu puncte de vedere divergente
Resurse materiale: material bibliografic, fie de lucru, anexe, spaiu adecvat pentru jocul de rol,
recuzit necesar;
Resurse umane: pentru discuia literar (elevi din clasele a IX-a, a X-a)
pentru analiza de tip filosofic ( elevi din clasele a XII-a)
Resurse procedurale: problematizarea, conversaia euristic, dezbaterea, analiza, dialogul;
Metode de evaluare: valorificarea rspunsurilor elevilor n discuie, feed-back dat elevilor, nota;
Bibliografie

Ibrileanu, G., Adela, Ed. Jurnalul Naional, Bucureti, 2009


Jauss, Hans -Robert, Experien estetic i hermeneutic literar, Editura Univers, Bucureti, 1983
Pamfil, Alina, Didactica limbii i literaturii romne. Gimnaziu, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 2000
Schopenhauer, Arthur, Viaa, amorul, moartea, Colecia Filosofie, Bucureti, 2010
Zamfir, Ctlin et alli, Dicionar de sociologie, Ed. Univers, Bucureti, 2006
*** Manual de filozofie pentru clasa a XII-a, Corint, 2008

ANEXA 1
ADELA

adaptare dup romanul omonim al lui Garabet Ibrileanu

Personaje: Adela, Emil, coana Anica


Decor: o camera aristocrat, foarte bine ngrijit, cu un mobilier specific pentru inceputul secolului
al XX-lea, cri peste tot.
Emil i despacheteaz lucrurile

SCENA I
Emil : Uite ... cum s-a adunat aici toat tinereea mea !
(Adela bate la u.)
Emil: Cine e?
Adela: Adela...
173
Emil: Da, domnioar...intr...(Adela intr) Ia te uit!
Adela: Bun ziua!
Emil: Bun ziua ! De necrezut! Ai crescut, Adela!
A: DA !
E: Ce mare te-ai fcut!
A: Ca orice feti, n 7 ani .
E: Eti frumoas...!
A: Emil, ( Emil se apropie de ea i i srut mna) Cher maitre! Deci, te-ai ntors!
E: M-am ntors. M-am izbit de amintiri.
A: Maitre cher, ... Cred c ai s te simi bine aici. S tii c mama i-a pregtit totul,cu mna ei. Eu
intru foarte rar n camera asta, de cnd nu mai e tata. Cnd eram mic veneam des, mi plcea aici.
Mama te invit la mas . E gata deja...i, te rog, s m scuzi c nu te-am ntmpinat. (Se duce la
crile lui Emil). Ca ntodeauna multe cri. tii, eu mai am i acum crile de la tine...i scrisorile
(Adela vede pe o mas dou fotografii. Una este cu filozoful Schopenhauer i una cu Emil) Da, sta
cine-i ? (Rde) Seamn cu tanti Anica...cine-i sta?
E: Un filozof german, Schopenhauer.
A: Aaa! sigur... Un filozof ! Nu poza nevestei...?!
E: Nu sunt nsurat... nc!
A: tiu, cher maitre! Asta eti tu ! Parc-i o poz de-a tatei n uniform. E mult mai bine acum. Da,
da . Mult mai bine! Ce bine seamn cu Anica!
E: Cu cine???
A: Cu Anica, coana Anica!
E: Doamne, Adela, ai ramas la fel!
Schopenhauer e domnul acela care spunea despre femei c nu au alt treab dect s atrag
brbaii n curs, nu? Banuiesc c tiu de ce o spunea. Nu cred s fi fost vreo una care s-i fi ntins
lui o curs. De fapt, filosofia este pentru dumneata, cher maitre, eu,...eu m gndesc la altceva. Iart-
m, poate te plictisesc. Aa sunt femeile! Iubesc muzica, pictura, broderia... Pentru spiritul meu
realist de femeie, poezia, de exemplu, este exagerare i falsificare, incomprehensiune pe care o
declar, dar pe care cele mai multe femei o ascund.
E: Tu eti altfel, Adela!
A: O ascund din cauza rolului lor de rspundere, de lung rbdare n conservarea speciei. Femeile
sunt mai serioase i mai pozitive, mai puin sensibile la arta literar, de exemplu, ele cetesc mai ales
romane care nu au a da senzaia artei, ci pe aceea a vieii, Anna Karenina, de pild.
A: Gata. E prea mult! Abia ai venit si eu... te necjesc!
Masa e gata!!! Te rog....!
(Se aaz la masa pregtit, incercnd s serveasc masa)

SCENA II
(Emil se asaz pe scaun i devine melancolic)
A: tii, Emil, i pe mine m-a cuprins tristeea oarecum, dar nu o pot defini ! M-au npdit amintirile,
ca s zic aa. Pe de alt parte simt un fel de tulbunare, un tremur...aa ca o energie pe care o uitasem
undeva n fundul sufletului. Cred c e o amintire a fericirii trecute. Mai ii minte cum dansam?
(Intr coana Anica, cu o tav in mn)
Emil: Ce te uii aa urt la ea?
A: Pentru c seamn cu . Schopenhauer. i-i la fel de rea ca i el. Da,da, ntodeauna are ceva
ru de spus despre oameni . Ba c mnnc slugile prea mult,ba c.... O ursc!
E: Dumneata poi ur, domnioar?
A: AAAA...Pot. Mie nu-mi e indiferent nimeni. Nu-s filozoaf ca alii. Eu ursc, dispreuiesc,iubesc!

174
E: i crezi c eu nu pot ur? (Se uit la ea)
A:NU, maitre ! Dumneata, nu poi ur. Te cunosc eu bine. Dumneata dispreuieti pe toat lumea,
dar nu poi ur. Dispreuieti i nu ai ntodeauna dreptate. Dar mie mi pare bine c-i aa.
E: De ce i pare bine?
A: Pentru c omul care dispreuiete pe toi, m preuiete totui pe mine.
E: Eti sigur c te preuiesc?
A: Da ! Pe mine....i pe mama.
(Adela cauta prin camer dou viniluri si pune la pick-up o melodie. In timpul acesta aranjeaz niste
flori intr-o vaz, apoi se asaz in fotoliu, lund o carte in man)

SCENA III
(Adela pe un scaun citete.)
Emil: Ce citeti?
Adela: Rzboi i pace ,volumul doi,capitolul...
Emil: Aaa... nu te ntrerupe. O s vorbim dup ce sfreti capitolul. Pn atunci m duc s-mi dau
i eu o pasen.
Adela: i cum o s tii c am terminat? M crezi pe cuvnt? tii c semeni cu Prinul Andrei?
E: Aa din profil?
A: i el e cinic i ironic, n aparen ,dar, n realitate, este sensibil i chiar sentimental.
E: Vd c citeti cu atenie.
A: De fapt, este personajul meu preferat din roman. ( Emil rmne pe gnduri). Ce este? Ce s-a
ntmplat?
E: Nimic...Semn cu Prinul Andrei .i pentru ce mi-ai spus-o? Ca un argument ca s-mi plac
prinul?
(Adela i pune un al pe umeri)
A: O s rceti!
E: Or ca motiv c prinul i place ie ! De altfel, nu-mi convine s mpari simpatia ta cu nimeni.
A: Chiar aa?
E: Nici mcar c-un alter ego al meu?
A.: Nu. n via lucrurile nu se isprvesc intotdeauna ca n Rzboi i pace. Uneori se isprvesc ca n
romanele care-i plac mamei, unde cei care se iubesc fug, i cunun un preot n secret i sunt fericii
toat viaa. Pentru ce scriitorii cei mari nu-i las niciodat pe bieii oameni s fie fericii? Nu cumva
pentru c sunt nefericii ei, din lipsa de simplicitate a sufletului, cum mi-ai spus mata odat?
E: Operele de ficiune.... de ficiune care se isprvesc cu triumful binelui i cu fericirea sunt false
pentru c contrazic realitatea i dezmint experiena omenirii; sunt imorale, pentru c creeaz iluzii
zadarnice; sunt lipsite de interes, pentru c toate fericirile sunt la fel, cum zice Tolstoi, aici de fa.

SCENA IV

Adela: Emil, la cine ii mai mult? La mine sau la domnul Timotin? tiu c lui i-ai salvat viaa. Totui,
te ntreb, din curiozitate feminin.
Emil: Cred c nu in la nimeni ,mai mult dect la tine. Chiar la nimeni. ( Se apropie de Adela) n ce-
l privete pe Timotin...l admir, l simpatizez, dar prietenia mea pentru tine e cu totul altceva (Ii srut
mna Adelei).
A: Ai febr. Eti rcit?
E:Nu n-am nimic. Vrei s-mi faci o igar?
( Adela i face igara )
A: Asta este a 10-a .

175
E: Mulumesc!
A: Ce muzic frumoas, nu?
E: Muzic frumoas nu exist. Muzica ori nu e nimic,ori ine de sublim, ori e tot ce zguduie
adncurile fiinei noastre.
(Un fragment dintr-o melodie)
SCENA V

Emil: tii, Adela, eu trebuie s m retrag.


Adela: Asta nseamn c ai s pleci iar, Emil?
Emil: Dac accept ,da, ... pentru civa ani buni!
A: Cum adic dac accepi ? Ai de gnd s nu rspunzi la scrisoarea de la Viena?
E:Nu tiu....ezit.
A: Mda, asta cu scrisorile e un vechi obicei de al tu. in minte c nici mie nu mi-ai rspuns.
E: i-am scris nesfrite pagini, Adela. N-am timp! Blestematul sta de timp m-a oprit!
A: Eu nu-i puteam scrie dac nu-mi rspundeai. Aveam senzaia ciudat c vorbesc de una singur.

(Emil pleac, nchide ua. Adela pune o melodie trist i se aaz pe fotoliu, unde rmne pentru
cteva secunde)

CORTINA

ANEXA 2 (Domeniul literar)


FI DE ANALIZ

Partea I (Timp al percepiei estetice / orizont progresiv 12)


1. Numete tema dominant pe care o poi desprinde din fragmentul dramatizat;
2. Prezint, n dou-trei fraze, aspectul care i-a captat atenia n piesa de teatru;
3. Indic principalele trsturi ale personajelor pe care le-ai vzut;
4. Definete sentimentul produs de jocul de rol;
5. Precizeaz trei aspecte care i-au plcut.

Partea a II-a (Timp al interpretrii reflexive / orizont retrospectiv)


1. Precizeaz ipostazele iubirii aa cum le-ai desprins din romanul Adela de Garabet Ibrileanu;
2. Numete principalele trsturi ale celor dou personaje, pe baz de exemple, potrivit etapelor
identificate;
3. Prezint trei aspecte care te-au impresionat n roman;
4. Interpreteaz finalul romanului;
5. Stabilete o serie de asemnri/deosebiri ntre episodul dramatizat i roman.

Partea a III-a (Timp al judecii estetice / reconstituirea)


1. Cum te-ai simit la aceast activitate?
2. Ce nouti ai nvat?
3. Cum te ajut aceste informaii?
4. Ai recomanda lectura romanului prietenilor ti? De ce?
5. Consideri c sentimentul de iubire ilustrat n roman este de actualitate? Susine-i punctul de
vedere cu argumente.

12
Jauss, Hans -Robert, Experien estetic i hermeneutic literar, Editura Univers, Bucureti, 1983
176
ANEXA 3 (Domeniul filosofic)
FI DE ANALIZ
Tema: Iubirea ( Sensul vieii)
I. Percepia estetic/orizontul progresiv
1. Numete tema filosofic prezentat cu ajutorul piesei de teatru;
2. Prezint elementele definitorii care i-au atras atenia;
3. Precizeaz trei aspecte care i-au plcut; definete sentimentul produs;

II. Interpretarea reflexiv/orizontul retospectiv


1. Precizeaz nelesul termenului de sens al vieii;
2. Defininete conceptul deiubire platonic.
3. Interpretez prezena concepiei filosofice a lui Artur Schopenhauer cu privire la
problema iubirii, respectiv tema amorului desprins din lucrarea sa Viaa, Amorul,
Moartea.
4. Analizai comparativ statutul femeii din piesa de teatru i concepia filosofic a lui
Schopenhauer despre femei.
5. Enumerai i exemplificai autori n opera crora sunt prezente influenele operei lui
Artur Schopenhauer.

III. Judecata estetic/orizontul reconstitutiv


1. Cum te-ai simit la aceast activitate?
2. Ce nouti ai nvat?
3. Cum te ajut aceste informaii?
4. Consideri c sentimentul de iubire platonic este unul de actualitate? Argumentai-v
rspunsul.

1.35. INCLUDEREA TRATRII DIFERENIATE A ELEVILOR N


CADRUL PROIECTRII DIDACTICE

Prof. Pintescu Petrua Mirela


coala Gimnazial Dimitrie Pcurariu
cheia, judeul Suceava, Romnia

Abstract
This paper is diveded into three parts. Firstly, we analyze why we must make a different
didactical planning for schoolchildren who learn well, in comparison with those who have poor
school results. This different didactical planning aim to lead pupils from the last category to get
better school results. In the second part of our paper we take into considerations situations in which
this different didactical planning is necessary. Finally, two types of didactical planning are
discussed: the classical one, in which the teacher has the main role; the modern one, which is focused
on the role of pupils. At the end of our scientific endeavour, some personal conclusions are included.

177
n cursul celor 21 de ani de experien didactic efectiv mi-am format o serie de preri
sedimentate n timp despre situaia nvrii n general i a nvrii istoriei n special, majoritatea
lor fiind confirmate de timp. Pe msura derulrii experienei didactice personale, mi-am sedimentat
o prere statornic: tratarea difereniat a elevilor n cadrul procesului de predare-nvare a istoriei
reprezint o necesitate obiectiv a zilelor noastre, generat de o serie de factori generali i speciali.
n prima categorie se remarc dezinteresul tot mai accentuat al elevilor fa de majoritatea
disciplinelor din programa colar i creterea numrului de copii care provin dintr-un mediu social
i familial care nu favorizeaz nvarea.
n a doua categorie evideniem locul oarecum marginal deinut de disciplina Istorie n cadrul
programelor colare din Romnia i necesitile legate de managementul clasei.
Prezentul material pune n eviden mai nti cauzele care necesit tratarea difereniat a
elevilor n cadrul procesului de predare-nvare. n continuare, sunt trecute n revist situaiile n care
se aplic tratarea difereniat a elevilor, ulterior urmnd s evideniem acest lucru la nivelul proiectrii
didactice. n final, vom pune la ndemna cititorului o serie de concluzii personale.

1. Cauzele care necesit tratarea difereniat a elevilor n procesul de predare-nvare


Dezinteresul elevilor pentru actul de predare-nvare a crescut mult n perioada de dup
1989, avnd motivaii extra-colare i intra-colare. n primul rnd/categorie, remarcm n special
faptul c elevilor le este indus de ctre o mass media deseori iresponsabil sentimentul c n Romnia
nu ai nevoie de coal pentru a dobndi o poziie bun n societate, ci numai de bani, dobndii
indiferent prin ce mijloace, de relaii profitabile i de diverse combinaii, la vedere sau subterane.
Prinii elevilor au preluat aceste preri i, voit sau nevoit, elevii au fost i sunt influenai de ele.
n al doilea rnd, la dispoziia elevilor de pretutindeni exist acum o serie de tentaii
necunoscute nainte de 1989: Internetul, reelele de socializare, diverse jocuri i gadget-uri electronice
mari consumatoare de timp, care distrag efectiv atenia elevilor de la actul educaional.
Vznd deseori starea de oboseal n cursul dimineii! a majoritii elevilor i
chestionndu-i efectiv asupra acestui fapt, rspunsurile sunt invariabile: acetia petrec 1-2 ore dup
miezul nopii vizionnd filme pe Net sau folosind reelele de socializare. Evident, participarea la
procesul de predare-nvare a acestor elevi va lsa mult de dorit.
n al treilea rnd, status-ul social i material (financiar) al dasclilor a sczut mult n
comparaie cu situaia existent nainte de 1989. Este destul de dificil uneori pentru un dascl s se
fac respectat de prinii unor elevi i de elevii nii, n contextul n care categoria profesional i
social a profesorilor nu reprezint n mod cert pentru prini i elevi un model potrivit/demn de urmat
de ascensiune social.
n al patrulea rnd, n prezent, o bun parte a elevilor din mediile rural i urban provin din
familii defavorizate la modul general (inclusiv rromi), marginalizate economic i social, n care
prinii au o nelegere i, n consecin, o disponibilitate redus de a-i ndemna copiii s nvee i s
fie disciplinai la coal.
Sumariznd aceast situaie, conchidem c tratarea difereniat a elevilor este esenial
n actuala situaie din Romnia, n principal pentru a-i determina pe cei care nu sunt prea mari
prieteni (sau deloc) cu nvtura. Insuflarea ctre acetia a sentimentului c li se acord
atenie i pot rezolva sarcinile relative la nvare trasate de profesor este esenial pentru
(re)trezirea interesului pentru coal i evitarea abandonului colar (mai ales n colectivitile
de rromi). Tratarea difereniat a elevilor nu trebuie s conduc la o alt situaie periculoas: scderea
cantitii de cunotine i competene, ca i a modelelor recomandate/insuflate elevilor.
Locul marginal deinut de istorie n cadrul procesului instructiv-educativ din Romnia se
reflect n numrul redus de ore din programa colar: 1 or la clasele cu profil tehnic. Evident, n
acest context, elevii simt c istoria are o importan mai redus dect s zicem matematica,

178
romna, limbile strine, chimia, fizica etc. n consecin, ei i vor crea mental un fel de
autojustificare de genul: nu nv la istorie, fiindc oricum nu-i important, uitnd ns s-i
aminteasc i faptul banal c, oricum, ei nu nva (de la caz la caz: serios sau deloc) la nici o alt
disciplin.
Managementul clasei devine n acest caz extrem de important pentru profesorul de istorie:
cum s se fac respectai i ndrgii de ctre elevi; cum s-i fac pe acetia s dobndeasc minimul
necesar i obligatoriu de cunotine de istorie; cum s fac s performeze i, eventual, s exceleze
nite elevi dotai intelectul peste medie, n cazul n care are deosebitul noroc s i aib n clas.
n vederea realizrii unui management eficient al activitii din clas, profesorul trebuie s
fac apel att la autoritatea sa formal, ct, mai ales la cea neformal. nelegem prin autoritate
formal faptul c profesorul a trecut printr-un concurs oficial, apoi a fost numit ntr-un post, motiv
pentru care este justificat n mod oficial s predea ntr-o sal de clas.
Din experiena milenar a nvmntului, rezult faptul c autoritatea neformal este mult
mai important n procesul de manageriere eficace a unei clase de elevi (mai cu seam cu probleme
de disciplin sau atitudine fa de actul predrii-nvrii). Sub acest aspect, Ciprian Ceobanu vede
acest tip de autoritate drept un aport personal la statutul de cadru didactic, o autoritate ctigat, i
nu oferit, bazat pe un prestigiu profesional i tiinific i pe dezvoltarea unor relaii foarte bune cu
elevii13. Nu putem sublinia ndeajuns faptul c numai raporturile foarte bune cu clasa permit tratarea
difereniat a elevilor cu probleme de nvtur, fr a perturba raporturile elevi-elevi sau elevi-
profesor.

2. Situaiile n care se aplic tratarea difereniat a elevilor


Att n teorie, ct i n practic, tratarea difereniat a elevilor se poate aplica att n cazul
claselor de tip clasic (unde elevii au un nivel normal de inteligen i abiliti psiho-motorii), ct i
n cazul claselor de tip special, unde nivelul de inteligen i abiliti psiho-motorii este mai redus. n
acest material sunt luate n calcul doar clasele de tip clasic, n accepiunea mai sus precizat.
n cadrul acestor clase, tratarea difereniat a elevilor intervine ns de cele mai multe ori n
mod sporadic, nu sistematizat, att n procesul de predare-nvare, ct i n cel de evaluare. n mod
concret, profesorul este nevoit de mai multe ori s trag de elevii slabi sau foarte slabi la nvtur,
s le pun ntrebri mai simple n cadrul procesului de predare-nvare sau s le desemneze sarcini
de rezolvat uoare n cadrul procesului de evaluare. Relativ la acest ultim aspect, elevii sunt pui s
realizeze diverse activiti independente (proiecte) n mod individual sau n echip 14; s-i
confecioneze caiete cu diverse teme pentru acas, conspecte etc.; s contribuie la dotarea unor sli
de clas sau laboratoare cu materiale sau consumabile de birotic etc. Evident, acest mod de tratare
difereniat a elevilor cu performane mai slabe la nvtur nu are dect un efect limitat. Elevii n
cauz vor putea obine note de trecere la materia respectiv, ns nu-i vor nsui niciodat
rudimentele sale.
Pentru a obine rezultate durabile prin folosirea metodei de tratare difereniat a elevilor,
trebuie pe de o parte ca profesorul s aib nite caliti i s urmeze o serie neabtut de cerine, iar
pe de alt parte este necesar un alt tip de abordare strategic a procesului de nvmnt, ncepnd cu

13
Ciprian Ceobanu, Managementul clasei de elevi, n Constantin Cuco (coordonator), Psihopedagogie pentru examenele
de definitivare i grade didactice , Iai, Editura Polirom, 2009, p. 550.
14
n fapt, aceste proiecte nu au de cele mai multe ori nici un grunte de originalitate, fiind copiate dup sistemul mot-a-
mot de pe Net (a se vedea wikipedia, clopoelul, referate.ro). Mult mai bine ar fi ca informaiile din aceste proiecte s fie
pur i simplu copiate din cri, profesorul cerndu-le elevilor s indice sursa, ca un prim pas n iniierea unui proces minim
de deontologie profesional n citarea surselor i realizarea unei lucrri originale. n acest fel, copiii s-ar familiariza cu
crile, ameliorndu-se un alt simptom ngrijortor al nvmntului din societatea romneasc i cea vest-european sau
nord-american: folosirea tot mai rar a informaiei tiprite n comparaie cu cea electronic.
179
planificarea. Pe scurt, pentru a aplica cu succes un nvmnt bazat pe tratarea difereniat
continu a elevilor, este necesar ndeplinirea cumulativ a urmtoarelor cerine:
1. Profesorul trebuie s tie carte, s tie s separe principalul de secundar n materia sa i
s aib un har pedagogic cert, indiscutabil
2. Profesorul trebuie s trateze procesul de predare-nvare-evaluare ca pe un tot unitar n
nici un caz s nu neglijeze evaluarea.
3. Profesorul trebuie s insiste foarte mult pe fixarea i aplicarea cunotinelor dobndite.
4. Profesorul trebuie s urmreasc o anumit strategie de planificare, obinere i valorificare
a rezultatelor elevilor, ncepnd cu procesul de planificare a leciilor.

3. Proiectarea didactic difereniat


Mariana Momanu arat c activitatea de proiectare a leciei trebuie s rspund la urmtoarele
patru ntrebri:
a. Ce voi urmri s realizez?
b. Cu ce voi realiza ceea ce mi-am propus?
c. Cum voi realiza ce mi-am propus?
d. Cum voi ti dac am realizat ce mi-am propus?15.
Mariana Momanu l citeaz pe S. Cristea cu o lucrare din 1996 n care sunt prezentate
diferenele dintre dou modele fundamentale de proiectare pedagogic: didacticist i curricular.
Reproducem n continuare detaliat esena celor dou modele deoarece, n opinia noastr, nu putem
vorbi de tratarea difereniat sistematic a elevilor n proiectarea didactic fr a porni de la
modelul curricular de proiectare.
Astfel, S. Cristea arat c modelul didacticist de proiectare pedagogic prezint urmtoarele
elemente:
este centrat pe coninuturi, ndeosebi pe aciuni specifice procesului de predare
coninuturile i subordoneaz obiectivele, metodologia i evaluarea didactic ntr-o logic a
nvmntului informativ
relaiile dintre elementele activitii didactice sunt ntmpltoare, disparate, nedifereniate i
nedefinite pedagogic, stabilindu-se mai ales sub presiunea coninutului i sarcinilor de predare
ntreine dezechilibre n formarea formatorilor iniial i continu ntre pregtirea de
specialitate (predominant i adesea monodisciplinar) i pregtirea psihopedagogic 16
n continuare, S. Cristea (citat de Mariana Momanu), ne prezint esena modelului curricular
al proiectrii pedagogice, pe care l supunem n continuare ateniei cititorului
este centrat pe obiective i propune aciuni didactice specifice procesului complex de
predare-nvare-evaluare;
punctul de plecare l constituie obiectivele stabilite pentru elev n spiritul unui nvmnt
formativ, bazat pe valorificarea potenialului de (auto)instruire-(auto)educaie al fiecrui
elev/student
ntre toate elementele activitii didactice (obiective-coninut-metodologie-evaluare) se
stabilesc raporturi de interdependen, determinate de rolul central al obiectivelor
pedagogice;
asigur echilibrul dintre pregtirea de specialitate a formatorilor (conceput interdisciplinar,
cu o disciplin principal i cel puin una secundar) i pregtirea psihopedagogic 17.

15
Mariana Momanu, Forme de organizare a instruirii. Proiectarea i realizarea activitilor didactice, n Constantin
Cuco (coordinator), op. cit., p. 488.
16
S. Cristea, Pedagogie general. Managementul educaiei, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1996. Apud
Mariana Momanu, op. cit., p. 484.
17
Ibidem.
180
Modelul curricular al proiectrii pedagogice prezentat de ctre S. Cristea reprezint n opinia
noastr, indiscutabil, baza de la care trebuie pornit procesul de tratare difereniat a elevilor. Acest
model logic sun sublim n teorie, ns considerm c n practic este aplicat foarte puin deoarece
ar necesita un volum mare de timp i de munc din partea profesorilor ncepnd cu proiectarea i
finaliznd cu procesul de predare-nvare-evaluare. Datorit sarcinilor colare i sociale multiple
care le incumb, dasclii nu prea au ns acest timp la dispoziie. Timpul lor este comprimat i mai
mult n contextul n care, deseori, trebuie s desfoare adevrate aciuni poliieneti cu elevii
recalcitrani pentru a-i putea realiza activitatea didactic. Totui, trebuie neaprat ncercat acest tip
de proiectare curricular i, implicit, tratarea difereniat a elevilor deoarece, parafrazndu-l pe Marin
Preda, timpul nu mai are rbdare.

4.Concluzii finale
Tratarea difereniat a elevilor i includerea acestui tip de tratare n activitatea de proiectare
reprezint o cerin pedagogic de tip modern, aprut n contextul re-racordrii societii romneti
la valorile societii occidentale, dup 1989. Acest tip de abordare didactic favorizeaz mult
iniiativa personal a elevilor i obinerea de rezultate bune i de ctre elevii mai slabi la nvtur
care, prin mijloacele didactice clasice de abordare, nu pot fi integrai eficient n procesul instructiv-
educativ.
De voie sau de nevoie, profesorii din Romnia vor trebui s introduc n mod masiv n anii
care urmeaz tratarea difereniat a elevilor, din motive personale i sociale.
n plan personal, vor trebui s fac acest lucru pentru a-i pstra locurile de munc, periclitate
n urma declinului demografic, mutrii unui numr semnificativ de elevi romni n strintate,
dezinteresului i abandonului colar al elevilor etc. Numrul elevilor buni, care nva oricum, fie c
folosim metode clasice sau metode moderne, n mod combinat sau separat, scade de la an la an. n
acest context, este de presupus c profesorii vor avea de a face cu generaii de elevi tot mai slab
pregtii n materie de cultur general i dezinteresai de coal. Noutatea abordrii tratrii
difereniate poate (re)trezi interesul acestor elevi pentru coal i, implicit, poate consolida locurile
de munc ale dasclilor romni.
n plan social, nvmntul romnesc de tip enciclopedic, care a fcut faima Romniei nainte
de 1989 i n primii ani de dup revoluie, nu mai d aceleai rezultate, datorit mprejurrilor enunate
la nceputul acestui material. Alte modele de nvmnt s-au impus post 1990 n atenia pedagogilor
i psihologilor, n special cel finlandez. Modelul finlandez de nvmnt bazat n principal pe
selectarea atent a profesorilor, remuneraia i statusul lor social nalt, baza material excelent i
facilitile deosebite puse la dispoziia elevilor, este inaplicabil n Romnia datorit nendeplinirii
condiiilor materiale puse de acesta. n acest context, tratarea difereniat a elevilor poate oferi o
alternativ la situaia actual de criz a nvmntului romnesc. Acest lucru nu este simplu i trebuie
coroborat cu o condiie: mbuntirea fie i minimal a statusului social i financiar al profesorilor.

181
1.36. UTILIZAREA METODELOR ACTIV-PARTICIPATIVE PENTRU UN
NVMNT EFICIENT LECIE MODEL DE MBINARE I
ADAPTARE A ACESTOR METODE

Prof. Reindl Alexandra


Prof. Morar Dana Elena
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Lately, on active-participative methods, this being essentially concern education to form an
active there is a necessity of preparation of children for a creative and active life, for greater
participation in solving many and complexes problems of the society. Therefore, it is natural that
their education should be based attitude, based on the inherent curiosity of knowing, a desire to
observe and explain, to experience, to build, to explore and to discover, to create.
The value of a professional teacher teaching style is determined by what you defined, how to
approach learning tasks, how you perceive and realize learning situations, communicating arts and
interlinking with children through educational effects that you get.
Being dashed the above, all the time we are trying to adapt the active-participative methods to
the needs of the Romanian school in general, and those of our school in particular. Thus arose the
idea of the above lesson, combining two active participative methods, starbursting and lotus
blossom technique.
Starbursting is a method of developing creativity, similar to brainstorming. It relies on
wording of questions for problem solving and the development of new findings related to a theme.
The aim is to obtain as many questions and so many connections between concepts. Can also
be applied to both individually and in groups.
Lotus Blossom Technique assumes the deduction of connections between ideas, concepts, based
on a central theme. The central problem or theme determines the eight secondary ideas which are
built around the principal one, also flower petals of a Lotus.
We present in the following fragments of a teaching project.
The teaching project has been applied to the discipline of "Organization of the work of the food
and tourism facilities" (module II), ninth class, Travel and food field. It can also successfully
addressed and referred to as a lesson in geography, introducing both at ninth or twelfth class.
The relevant lesson is titled "Natural tourist attractions forms of relief, hydrography, given
the general power UC12 - Touristic potential and competence specifies C1 Inform your customers
about natural sights.
In addition, the following derived powers have been identified: C1 to identify elements of the
tourist potential of the relief, C2 to identify the components of the tourist potential of the
hydrography, C3 to analyze the elements of natural tourism potential and C4 to make a tourist
offer, using certain elements of natural tourism potential.
The type of the lesson is skills and training skills, adaptable for both hours of theory and
laboratory technology.
Of the main methods used are: active-participative methods starbursting and lotus blossom
technique, conversation, problem-solving, etc.

182
The means used were: handbook, notebook, personal use of the student's portfolio, geographic
book, work sheets, PowerPoint presentations, overhead projector.
For good operation of the time were tertiary use modern means, i.e. PowerPoint presentations
for all lesson and the moments.
Lesson took place after the moments of a lesson, namely: generating enthusiasm and interest,
the development of communication skills and analysis and assessment of learning. In addition, an
attempt was made to adapt the lesson and on learning styles of the students (visual, auditory,
basically).

I. Generating enthusiasm and interest (10 minutes)

The strategy of teaching (teacher's activities) Learning strategies (students' activities)


Class organization: Teacher ... The students prepare all materials
... organize class lesson. available for the lesson.
... make their presence. The students announce the absences,
... reminds the students how the lesson will be and, if it is possible, why.
The teacher notify the lesson type (skills training
The students listen careful to the
and skills) and its title ("Natural tourist attractions
teachers explanations.
forms of relief, hydrography).
The teacher directs students to take out a little
piece of paper for a basket. On this, it is written a
natural landmark. Students are asked to be grouped The students listen careful to the
like this: teachers explanations.
Team no. 1 Tourist attractions of Moldova Each team is placed in the location
Team no. 2 Tourist attractions of Transylvania indicated by the teacher.
Team no. 3 Tourist attractions of Muntenia
Team no. 4 Tourist attractions of Dobrogea

II. The development of communication skills (30 minutes)

Learning strategies
The strategy of teaching (teacher's activities)
(students' activities)
The teacher explains to the students how the lesson will be. It will be
a combination of starbursting and lotus blossom technique, both
methods being adapted to the particularities of the lesson.
Each team has to develop a tourist route with the sights that are
included in the little piece of papers given earlier.
The students
Using starbursing, the students will note in each star the landmark,
receive work-sheets
and on each radius will answer the following questions:
and do the tasks.
1. What type of landmark is?
2. Where is located the tourist attraction?
3. Why is it worth to be visited?
4. When will you visit the tourist attraction?
5. How long does we stay there?

III. Analysis and assessment of learning (10 minutes)


Learning strategies
The strategy of teaching (teacher's activities)
(students' activities)
183
Realization of feed-back.
After the time-expiration, each group shall display the result using
the lotus blossom technique. The petals are replaced by stars and
little clouds. The teacher explains to students that the stars will be stick
The students will
in order to visit, starting from any point in a clockwise direction.
do the tasks.
In the end, each group will select one representative. The other
students, from the other teams, will analyze the exposed by the team.
Finally, each student will receive a heart sticker what will stick on
the favorite touristic route. This will assess the final products.
Homework The students are
The teacher announces the students that they will need to attach the attentive at the
four touristic routes at the portfolio. teachers explications.

Because of the problems arising in today's education, must be revised the teacher's position in
relation to the requirements of the present, but especially with those of the future.
Use Learn how to learn, students will form the skills and attitudes necessary for the
fundamental condition of self-education, modern education.

n ultimul timp exist o necesitate a pregtirii copiilor pentru o via activ i creativ, pentru
o mai mare participare la rezolvarea multiplelor i complexelor probleme ale societii. De aceea,
este firesc ca educaia lor s se bazeze pe metode activ-participative, aceasta fiind n esen
preocuparea nvmntului pentru formarea unei atitudini active, bazate pe curiozitatea intrinsec de
a cunoate, dorina de a observa i explica, de a experimenta, de a construi, a explora i a descoperi,
de a crea.
Metodele activ-participative stimuleaz participarea contient i activ a scopurilor n procesul
instructiv-educativ, ajut copii s caute, s cerceteze, s gseasc singuri noile cunotine, s afle
singuri soluii la probleme, s prelucreze cunotinele, s le sistematizeze, punnd accent pe nvarea
prin aciune, pe manipularea n plan manual i mental a obiectelor, aciunilor. Sunt metode de
interaciune colectiv, facilitnd colaborarea dintre copii. De asemenea, solicit cu eficacitate
gndirea, imaginaia, memoria i voina copiilor i imprim actului de instruire un pronunat caracter
formativ-educativ.
Ioan Cerghit, n cartea sa Metode de nvmnt (2006), precizeaz faptul c, n decursul
timpului, fiecare metode de predare a suferit transformri, att sub aspectul formei, ct i a
coninutului acestora. Metodele reinventate, dac le putem numi aa, au ncercat s se adapteze
noilor orientri ale sistemelor de instruire, nivelului de cunotine atins de tiinele explicative ale
fiinei umane, de progresele teoriei i a practicii pedagogice.
Valoarea profesional a unui cadru didactic este determinat de stilul didactic ce l definete,
de modul de abordare a sarcinilor de nvare, de modul n care percepe i realizeaz situaiile de
nvare, de arte de a comunica i relaiona cu copiii, prin efectele educative pe care le obine.
Fiind punctate cele de mai sus, tot timpul ncercm a adaptat metodele activ-participative la
nevoile colii romneti n general, i cele ale colii noastre, n particular. Astfel a aprut ideea leciei
prezentate mai sus, mbunnd dou metode activ-participative, i anume Explozia Stelar i
Floarea de lotus.

184
Explozia stelar (starbursting) este o metode de dezvoltare a creativitii, similar
brainstorming-ului. Se bazeaz pe formularea de ntrebri pentru rezolvarea de probleme i
realizarea unor noi descoperiri legate de o tem.
Scopul metode este de a obine ct mai multe
ntrebri i astfel ct mai multe conexiuni ntre concepte.
Poate i aplicat att individual, ct i n grupuri.
Cum se procedeaz: se scrie ideea sau problema pe o
foaie de hrtie i se nir ct mai multe ntrebri care au
legtur cu ea. Un bun punct de plecare l constituie
ntrebrile de tipul: ce?, cine?, unde?, de ce? i cnd?. Lista
de ntrebri iniiale poate genera altele, neateptate, care
cer i o mai mare concentrare.
Metoda Explozia stelar presupune urmtoarele etape:
1. Propunerea unei probleme.
2. Colectivul se poate organiza n grupuri prefereniale.
3. Grupurile lucreaz pentru a elabora o list cu ct mai
multe ntrebri i ct mai diverse.
4. Comunicarea rezultatelor muncii de grup.
5. Evidenierea celor mai interesante ntrebri i aprecierea
muncii n echip.
Facultativ, se poate proceda i la elaborarea de rspunsuri
la unele dintre ntrebri.
Metoda Explozia stelar este uor de aplicat oricrei vrste i unei palete largi de domenii.
Nu este costisitoare i nici nu necesit explicaii amnunite. Participanii se prind repede n joc,
acesta fiind pe de o parte o modalitate de relaxare i, pe de alt parte, o surs de noi descoperiri.
Floarea de lotus (Lotus Blossom Technique) presupune deducerea de conexiuni ntre idei,
concepte, pornind de la o tem central. Problema sau tema central determin cele opt idei secundare
care se construiesc n jurul celei principale, asemenea petalelor florii de nufr.
Cele opt idei secundare sunt trecute n jurul temei centrale, urmnd ca apoi ele s devin la
rndul lor teme principale, pentru alte opt flori de nufr. Pentru fiecare din aceste noi teme centrale
se vor construi alte opt noi idei secundare.
Metoda Floarea de lotus presupune urmtoarele etape:
1. Construirea diagramei, conform figurii prezentate.
2. Scrierea temei centrale n centrul diagramei.
3. Participanii se gndesc la ideile sau aplicaiile
legate de tema central. Acestea se trec n cele opt petale
(cercuri) ce nconjoar tema central, de la A la H, n sensul
acelor de ceasornic.
4. Folosirea celor opt idei deduse, drept noi teme
centrale pentru celelalte opt cadrane (flori de nufr).
5. Etapa construirii de noi conexiuni pentru cele opt noi
teme centrale i consemnarea lor n diagram. Se
completeaz n acest mod ct mai multe cadrane (flori de nufr).
6. Etapa evalurii ideilor. Se analizeaz diagramele i se apreciaz rezultatele din punct de
vedere calitativ i cantitativ. Ideile emise se pot folosi ca surs de noi aplicaii i teme de studiu n
leciile viitoare.
Aceast tehnic poate fi aplicat cu succes att la colarii mici, ct i la adolesceni i aduli.
Este compatibil cu multe domenii de activitate i poate fi un excelent mijloc de stimulare a
185
creativitii elevilor i de activizare a energiilor, capacitilor i structurilor cognitive la diferite
obiecte de nvmnt.
Metoda Flori de lotus este o modalitate de lucru n grup cu mari valene formativ-educative.
Stimuleaz i i dezvolt capaciti ale inteligenei lingvistice, interpersonale, intrapersonale i
sociale.
Prezentm n cele ce urmeaz fragmente dintr-un proiect didactic.
Proiectul didactic s-a aplicat pentru disciplina Organizarea activitii unitilor de alimentaie
i turism (Modulul II), clasa a IX-a, domeniul Turism i alimentaie. De asemenea, poate i abordat
cu succes i ca o lecie de aprofundare la Geografie, att la clasa a IX-a, dar i a XII-a.
Lecia vizat se intituleaz Obiective turistice naturale forme de relief, hidrografie, avnd
competena general UC12 Potenialul turistic i competena specific C1 Informeaz clienii
despre obiectivele turistice naturale.
De asemenea, s-au identificat urmtoarele competene derivate: C1 s identifice elemente ale
potenialului turistic al reliefului, C2 s identifice elemente ale potenialului turistic al hidrografiei,
C3 s analizeze elementele potenialului turistic natural i C4 s realizeze o ofert turistic, folosind
anumite elemente ale potenialului turistic natural.
Tipul leciei este una de formare a priceperilor i deprinderilor, adaptabil att pentru orele de
teorie, ct i pentru cele de laborator tehnologic.
Dintre principalele metode folosite amintim: metodele activ-participative Explozia stelar
(adaptat) i Floarea de lotus, conservaia, problematizarea, etc.
Mijloacele de nvmnt folosite au fost: manual, caiet, portofoliul personal al elevului, atlas
geografic, fie de lucru, prezentri PowerPoint, proiector.
Pentru bun desfurare a orei s-au utilizare mijloacele de nvmnt moderne, i anume
prezentrile PowerPoint pentru toate momentele leciei i a proiectorului.
Lecia s-a desfurat dup momentele clasice ale unei lecii i anume: generarea entuziasmului
i a interesului, dezvoltarea de abiliti de comunicare i analiza i evaluarea nvrii. De asemenea,
s-a ncercat a se adapta lecia i pe stilurile de nvare al elevilor (vizual, auditiv, practic).

J. Generarea entuziasmului i a interesului (10 minute)

Strategia de predare (activitilor profesorului) Strategii de nvare (activitile elevilor)


Organizarea clasei: Profesorul
Elevii pregtesc toate materialele de
organizeaz clasa pentru lecie.
care dispun pentru lecie.
face prezena.
Elevii anun absenii, dac sunt, i,
atenioneaz elevii asupra modului de
eventual, motivul absenei.
desfurare a leciei
Profesorul anun tipul leciei (de formare a
priceperilor i deprinderilor) i titlul acesteia Elevii ascult cu atenie explicaiile
(Obiective turistice naturale forme de relief, profesorului.
hidrografie).
Profesorul direcioneaz elevii s extrag dintr-un
co cte un bileel. Pe acesta este scris cte un
obiectiv turistic natural. Elevii sunt rugai s se Elevii ascult cu atenie explicaiile
grupeze pe echipe astfel: profesorului.
Echipa 1 Obiective turistice din Moldova Fiecare echip se aeaz n locul
Echipa 2 Obiective turistice din Transilvania indicat de profesor.
Echipa 3 Obiective turistice din Muntenia
Echipa 4 Obiective turistice din Dobrogea
186
Coninutul bileelelor este urmtorul:
Echipa 1 Obiective turistice din Moldova: Lacul Rou, Gtul Iadului, Poiana Uzului, Sf. Ana,
Pietrele Doamnei, Ciric, Piatra Zimbrului, Ttarca.
Echipa 2 Obiective turistice din Transilvania: Cheile Turzii, Sadu, Petera Vntului, Petera
Urilor, Scrioara, Bucura, Omu, Rudria.
Echipa 3 Obiective turistice din Muntenia: Amara, Ponoare, Petera Muierilor, Buftea,
Defileul Jiului, Polovragi, Defileul Dunrii, Vidraru.
Echipa 4 Obiective turistice din Dobrogea: Movile, Complexul Cheia, Tismana, Siutghiol,
Razim, Techirghiol, Letea, Caraorman.

II. Dezvoltarea de abiliti de comunicare (30 minute)

Strategii de nvare
Strategia de predare (activitilor profesorului)
(activitile elevilor)
Profesorul explic elevilor modul de desfurare a leciei. Se va
realiza o mbinare a metodelor Explozia stelar i Florea de lotus,
ambele metode fiind adaptate la
particularitile leciei.
Fiecare echip are de realizat un
traseu turistic cu obiectivele turistice
care sunt nscrise pe bileelele primite
mai devreme. Elevii primesc
Utiliznd Explozia stelar, elevii fiele de lucru i
vor nota n stea fiecare obiectiv turistic, execut sarcinile de
iar pe fiecare raz se va rspunde la lucru.
urmtoarele ntrebri:
1. Ce tip de obiectiv turistic este ?
2. Unde este localizat obiectivul
turistic ?
3. De ce merit a fi vizitat ?
4. Cnd vizitm obiectivul turistic ?
5. Ct timp staionm ?
Metoda Explozia stelar a fost adaptat dup nevoile noastre, conform imaginii de mai sus.
ntrebrile au fost fixate dinainte, elevii urmnd numai s rspund la acestea. Exemplificm
Rudria
1. Ce tip de obiectiv turistic este? Rudria sunt chei, deci element al potenialului turistic al
reliefului.
2. Unde este localizat obiectivul turistic? Cheile Rudriei este localizat n Munii Almajului,
pe raza localitii Eftimie Murgu, accesul fcndu-se de pe drumul E70 Caransebe Oravia.
3. De ce merit a fi vizitat? Cheile Rudriei sunt cunoscute datorit rezervaiei mulinologic de
aici 22 de mori de ap funcionale, nirate ca o salb. Morile impresioneaz i prin felul n care au
fost construire, n acest sens ieind n eviden tunelele din stnc dur, barajele din trunchiuri de
arbori sau devierile de albie. Sectorul de chei este mrginit de perei abrupi i este populat de liliac
i mojdrean. Un eveniment important al acestor locuri este Srbtoarea liliacului.
4. Cnd vizitm obiectivul turistic? Elevii stabilesc momentul vizitrii acestui obiectiv turistic,
n funcie de celelalte, la final alctuind un traseu turistic.
5. Ct timp staionm? Cheile Rudriei se pot vizitat n 1-2 ore.
187
III. Analiza i evaluarea nvrii (10 minute)

Strategii de nvare
Strategia de predare (activitilor profesorului)
(activitile elevilor)
Realizarea feed-back-ului.
Dup expirarea timpului de lucru, fiecare grup i afieaz rezultatul,
folosind tehnica Florii de lotus. Petalele lotusului sunt nlocuite de
stelue i noriori. Profesorul explic elevilor c steluele se lipesc n
ordinea vizitrii, pornind de la un punct oarecare, n sensul acelor de
Elevii execut
ceasornic.
conform explicaiilor.
Pentru a prezenta produsul final, fiecare grup i alege un
reprezentant. Ceilali elevi, din celelalte echipe, vor analiza cele expuse
de echipa respectiv.
La final, fiecare elev va primi o inimioar autocolant pe care o va
lipi pe traseul turistic preferat. Astfel se vor evalua produsele finale
Tema acas. Elevii sunt ateni la
Profesorul i anun pe elevi c vor trebui s anexeze cele 4 trasee explicaiile date de
turistice realizate n clas la portofoliu. profesor.

Datorit problemelor pe care le ridic nvmntul n zilele noastre, trebuie regndit i poziia
cadrului didactic n raport cu cerinele prezentului, dar mai ales cu cele ale viitorului.
Profesorul este pus n situaia de a manifesta un comportament deschid, o atitudine pozitiv,
reflexiv, promovnd o nvare interactiv i stimulnd ntregul potenial al elevilor si.
Cea mai la ndemn mijloc de aciune l reprezint metodele didactice, accentul cade ns pe
folosirea unor metode activ-participative.
Metodele participative sunt mai obositoare pentru actorii actului didactic, aceasta fcnd elevii
mai puin activi cnd sunt fizic obosii. De aceea, profesorul trebuie s aib mai multe alternative de
abordare a leciei. Lecia nsi ar putea prea prea scurt pentru desfurarea corect a scenariului
didactic. Totui, aceste metode i ctig locul n cadrul procesului didactic datorit impactului
pozitiv asupra elevilor.
Metodele activ-participative sunt diverse, unele dezvolt n mare msur creativitatea elevilor,
altele n mai mic msur. Important este faptul c acestea ncearc a deschide orizonturile elevilor,
a da o alt perspective viziunii asupra lucrurilor, a nva s se caute ntotdeauna noi soluii, i, nu n
ultimul rnd, a nu ne lsa btui n faa elementele dificile. Ca dascli, trebuie s ncurm iniiativa
elevilor, s i nvm s nu le fie fric s-i exprim ideile, s le artm c nu ntotdeauna ideile lor
sunt bune, dar ntotdeauna s aib ncredere c ei vor fi ascultai.
Folosirea la clas a metodelor activ-participative, nc de la clasele primare, contribuie la
dezvoltarea premiselor pentru autoeducaie. nvai cum s nvee, elevii i vor forma deprinderi i
atitudini necesare autoeducaiei, condiie fundamental a nvmntului modern.
Bibliografie
Cerghit, Ioan Metode de nvmnt, ediia a IV-a, Editura Polirom, Iai, 2006
Cuco, C. (coord.) Psihopedagogie pentru examenele de definitivare i grade didactice, ediia a
II-a, Editura Polirom, Iai, 2008
Hagiu, Luminia; Lzreanu, Elena; Ioachimescu, Adriana Elena; Maipiuc, Viorela Emilia; Sfichi,
Florentina Elena; Reindl, Alexandra Ghid metodologic pentru ncurajarea utilizrii
colaborative a tehnologiilor informaionale n educaia economic a tinerilor, Editura George
Tofan, Suceava, 2012
188
1.37. DEVELOPING ATTITUDES THROUGH EDUCATIONAL PROJECTS

Teacher Silvia Branite


Student Mihaela Branite
Colegiul Financiar-Bancar
Chiinu, Moldova

Abstract
The teaching staff becomes involved in issues deriving from unethical behaviour because they
are all around us and teachers cannot turn away from them. Besides, it is difficult to teach theories
of economics and business when you feel the emptiness of information in front of the existing reality.
The demands for teachers attention and concern have never been greater. Besides cultivating
desired attitudes during the schooling process teachers should make a continuous effort of studying
their own moral beliefs and conduct, and striving to ensure that they, and the institutions they belong
to, live up by standards that are solidly-based. Moreover, there should be some tools to identify if the
learning process has some positive impact on the way students think, and to measure the attitudes
and beliefs students hold and the way they behave.
Attitudes are hard to define, explain, teach and measure. Nevertheless, the attitude is defined
as an evaluation/appreciation of a person/object/idea or a tendency to behave or think in a certain
way. Attitudes can be broken down into three different components: affective, behavioural and
cognitive. When combined, they work to create an overall attitude.
A key interest of pedagogues and psychologists is to understand what makes people change
their beliefs or opinions. We consider that most commonly they change in response to social
influence. We also believe that attitudes are formed or changed during training. The problem is that
usually, attitude is taught to children unconsciously, by coincidence, but as responsible adults we
need to teach it consciously and deliberately.
We consider that attitude is more basic, more elementary, than academics. And may be, the
schooling process needs to be more about attitude, not only academic knowledge. We strongly believe
that academic knowledge, skills and information are important, but only after they can be acquired
in the context of a good attitude towards life and learning. We, as a society, need to launch ourselves
and especially our children onto a sustainable schooling process if we want humanity to survive.
Attention to developing attitudes is necessary throughout the schooling process. We address
this matter discussing about cultivating attitudes through involvement in educational projects. Due
to the specific character of international educational projects, students and teachers are encouraged
to look beyond their own lives and horizons and are challenged to question their values and attitudes.
International educational projects are among the core priorities of the Financial-Banking
College from Chisinau, the Republic of Moldova. Since 2013 teachers and students of Financial-
Banking College are an active part of ACES - one of the largest school networks in Central and South
Eastern Europe aiming at promotion of dialogue and cross-border cooperation. ACES was initiated
in 2006 and is associated with the EU Strategy for the Danube Region (EUSDR), Priority Area
09 "People & Skills". ACES offers concrete opportunities for mobility and exchange, provides a
framework for combined learning, thus contributing to the development of educational quality.
During the aces events we get acquainted with innovative ways of teaching and learning, with
unfamiliar approaches, practical tools for classroom or extracurricular activities.
189
Speaking about Moldova and reviewing the current literature, it can be mentioned that the
attention and emphasis given to these issues have increased, the importance of cultivating attitudes
has been acknowledged, but still very few schools have responded to these challenges.
Nevertheless, we believe that the goal of education comes alive not only by accumulating
knowledge and developing abilities to do something, but focusing on values, attitudes and behaviours,
as well. Thus, pupils need to feel that the world cares about them, they need to know that the way of
thinking, attitudes can change when involved in new roles, when given the freedom to choose, to
decide, when working together with an emphasis on learning from experience and sharing what you
have.

The teaching staff becomes involved in issues deriving from unethical behaviour because they
are all around us and teachers cannot turn away from them. Besides, it is difficult to teach theories of
economics and business when you feel the emptiness of information in front of the existing reality.
The demands for teachers attention and concern have never been greater. Besides cultivating
desired attitudes during the schooling process teachers should make a continuous effort of studying
their own moral beliefs and conduct, and striving to ensure that they, and the institutions they belong
to, live up by standards that are solidly-based. Moreover, there should be some tools to identify if the
learning process has some positive impact on the way students think, and to measure the attitudes and
beliefs students hold and the way they behave.
Humans form likes and dislikes almost from the moment they first gain consciousness and they
convey their beliefs on a daily basis. Our attitudes on issues and about things are directly linked to
our personal thoughts and feelings. But to what degree do these things change the attitudes and
behaviour of people? This is the art of attitude change, and it is important to understand what attitudes
are and how they can be affected.
Attitudes are hard to define or explain. Because of this, very few teachers would be able to list
all the attitudes that they would like their students to have. It should be clear what the students need
to learn, and teachers must try to make sure that the students learn the right attitudes.
So, the attitude is:
- An evaluation/appreciation of a person, object, or idea;
- A tendency to behave or think in a certain way etc.
Attitudes can be broken down into three different components:
Affective Component - This consists of the emotional reactions people have to attitude objects.
For instance, hearing the voice of a favourite singer and having feelings of happiness or excitement.
Behavioural Component - This consists of actions or observable behaviour that is the result of
an attitude object. If you hear a song you like you might then spend all your free time listening to this
album. The attitude object has changed your behaviour and actions.
Cognitive Component These are the thoughts and beliefs people have about an attitude object.
For instance, you might like a singer because he or she has a melodic voice and catchy lyrics. You
might also believe that the singer is a lot like you are which makes the music easier to relate to.
When these three components are combined they work to create an overall attitude about an
attitude object.
Attitudes can change for a number of reasons. It is a key interest of pedagogues and
psychologists to understand what makes people change their beliefs or opinions. Attitudes most
commonly change in response to social influence. To make wide scale changes and convince a lot of
people to have a certain attitude about something is very difficult. One way that mass change can be
orchestrated is through the use of persuasive communication.
It has often been said that the attitudes learned during training are the most important part of
the training. At the same time other people say that attitudes cannot be taught. What is the truth?

190
Certainly attitudes are formed or changed during training. This is quite clear to anyone who has
worked with students and watched them develop over a period of time. Compare the attitudes of
students who have completed a long period of training with the attitudes of a group who are just
starting. The differences will usually be obvious. But how has this change taken place? Has the
change been caused by the course? Can teachers control changes in attitude?
And here is another problem for teachers: attitudes are not easy to teach and measure. Usually,
attitude is taught to children unconsciously, by coincidence but to be responsible adults we need to
teach it consciously and deliberately.
Attitude is both the key to surviving adversity and the most basic foundation for building a
good life. Attitude is more basic, more elementary, than academics. And may be, the schooling
process needs to be about attitude, not only academic knowledge. We consider that academic
knowledge, skills and information are important, but only after they can be acquired in the context of
a good attitude towards life and learning. We, as a society, have discovered that we are headed
towards a dead end and we need to launch ourselves and especially our children onto a sustainable
schooling process if we want humanity to survive.
How to teach attitudes? There are no guaranteed methods of teaching attitudes. Teachers must
be aware that all of the experiences that students have may change their attitudes. But no single
experience can be certain of having a specific effect on all students.
There are general methods which teachers can use: providing information, providing examples
or models, providing experience, providing discussion, using role-playing exercises etc.
Even if you use all the methods, you must be aware that students' attitudes may be shaped by
events which you have no control over. For example, students will read books, talk to people outside
the school, and spend time with their families. The students will also have formed many of their
attitudes before they meet the teacher. It is important therefore that you try to influence their attitudes
as much as possible and that you do it correctly.
Even if it is difficult, one of the appeals of attitudes is that they can be measured and that, as
they can be measured, we can assess how they might affect behaviour and how things like time and
social pressure change them.
There are several ways of measuring attitudes, but the most popular are the self-report versions:
- Likert Scales: type of scale in which a statement about something is made and is then
followed by a series of numbers which people can choose to show how much they agree with
something. If you then sum the numbers for several statements and you can come up with a
score that represents the persons attitude towards the subject.
- Semantic Differential Scales: a single attitude may include different meanings or
qualities of evaluation. For example, a negative attitude about children from vulnerable
families might be made up of several beliefs or values like good/bad, honest/dishonest etc.
- Projective Techniques:
c) Projective tests have been developed out of the psychoanalytic tradition of
research and therapy. They are based on the Freudian notion that when we are confronted by
an abstract or ambiguous picture, some of our inner thoughts, protected because they produce
anxiety, are partially revealed by the way we project our interpretations onto the display.
d) Thematic Apperception Test (TAT) is a picture, often of people with their
emotional expressions ambiguous or hidden, about which, the test-taker is asked, 'What is
happening?'
These tests belong in the unstructured, disguised section of the quadrant formed by these
two dimensions. It is claimed that their open-endedness produces richer information and that their
disguised nature provides genuine data, unbiased by people guessing the researcher's (or teacher's)
intent. It is argued that the tests can be used to measure such factors as the affective, usually hidden,

191
component of attitudes. They have very often been used to assess concealed aggression, hostility,
anxiety and so on in hypothesis testing work.
Weaknesses of Projective Techniques
1. Being open-ended and initially qualitative, the tests are suspect for their reliability. In other
words if one person uses this test to ask questions will they score it in the same way as someone else?
2. Even if reliability is good, can we be sure that the test is measuring what it is supposed to be
measuring?
So, if you want to test the reliability of these methods, then using one of them to measure an
attitude you should get a correlation with the scores when you use another method to measure the
same attitude. The Likert questionnaire and the Semantic Differential Scale should each have at least
ten statements and the Projective test should have at least three blots with questions about feelings
attached.
Attention to developing attitudes is necessary throughout the schooling process. To address
this matter further, we will discuss about forming attitudes through involvement in educational
projects. Due to the specific character of international educational projects, students and teachers not
only have a concrete opportunity for intercultural exchange and cooperation, they are also encouraged
to look beyond their own lives and horizons and are challenged to question their values and attitudes.
Seeing the world through different lenses enhances critical thinking and empathy.
International educational projects are among the core priorities of the Financial-Banking
College from Chisinau, the Republic of Moldova. Since 2013 teachers and students of Financial-
Banking College are an active part of ACES - one of the largest school networks in Central and South
Eastern Europe aiming at the promotion of dialogue and cross-border cooperation of young people
and schools.
ACES was initiated in 2006 by ERSTE Foundation (Vienna, Austria) and is coordinated by
Interkulturelles Zentrum (Vienna, Austria) in cooperation with Nadcia Slovenskej sporitel'ne
(Bratislava, Slovakia). Fifteen countries are involved: Albania, Austria, Bosnia and Herzegovina,
Bulgaria, Croatia, Czech Republic, Hungary, Kosovo, Macedonia, Moldova, Montenegro, Romania,
Serbia, Slovak Republic and Slovenia. The initiative is supported by the ministries of education of
all participating countries and is also associated with the EU Strategy for the Danube Region
(EUSDR), Priority Area 09 "People & Skills".
The core of aces is a periodic project competition and support scheme for international school
partnerships with concrete opportunities for mobility and exchange. International conferences for
delegations of the awarded project schools offer additional platforms for joint work and training.
School projects such as aces provide a framework for combined learning, training, information, action
and new encounters. Any project can be a field of learning for active participation which is crucial
to aces and promotes the idea of equal partners and shared responsibilities.
The topic for 2015-2016 is "Embracing solidarity: We care, dare and share!" aces aims for a
society in which people care about each other, not only themselves or their kin, a place where people
not only claim their rights but also see the responsibility they have for the wellbeing of all. It is in
this spirit that they undertake initiatives for and together with those whose voices often aren't heard.
We believe that solidarity is of upmost importance and one of the main values for social cohesion
and a more sustainable world. This project is a source of suitable learning activities, innovative
teaching methods, on-line tools, publications worth reading and inspirational websites.
One of the main aims of aces is to contribute to the development of educational quality and
innovation in the region. During the aces events we always experience a great demand by participants
to get acquainted with innovative ways of teaching and learning, with unfamiliar approaches,
practical tools, new materials and methods for classroom or extracurricular activities.

192
At the same time, the aces network highly benefits from the fact that it is a community of
practitioners. Therefore, aces website has an entire section dedicated to aces treasures, namely
methods, tools and materials which were shared at international events or have inspired the schools
project work.
As for the methods, many of them had originally been developed in non-formal educational
contexts. Therefore, some of these approaches had to be adapted for a traditional school setting with
its limitations (duration of lessons, less flexibility, limited possibilities concerning material,
equipment, space, preparation, concentration, etc.). There is also a toolbox with essential online
resources for working. Whenever you are looking for inspirations for proper classroom activities,
cool tools for online collaboration, profound background information or general tips for educational
projects, it is all inside. There is also a handbook for international school projects-the result of seven
years of aces experiences. It offers information, tools, recommendations as well as examples of good
practice, taken from the vast treasure chest of aces projects, which demonstrate what international
educational projects are all about. It helps to navigate successfully through different stages, to handle
challenges along the way and to get the best results and learning experiences.
Speaking about the Republic of Moldova and reviewing the current literature, it can be
mentioned that the attention and emphasis given to these issues have increased, the importance of
cultivating attitudes has been acknowledged, but still very few schools have responded to these
challenges.
Nevertheless, we believe that the goal of education comes alive not only by accumulating
knowledge and developing abilities to do something, but focusing on values, attitudes and behaviours,
as well. Thus, pupils need to feel that the world cares about them, they need to know that the way of
thinking, attitudes can change when involved in new roles, when given the freedom to choose, to
decide, when working together with an emphasis on learning from experience and sharing what you
have.

1.38. PROIECTAREA DE PERSPECTIV A ACTIVITII DE NVARE


N CADRUL MODULULUI I MEDIUL CONCURENIAL AL AFACERILOR

Prof. Sfichi Florentina Elena


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
As future workers in the economic environment, students need to know, to anticipate the
evolution and manifestation of economic phenomena in all their complexity and to have the ability to
adapt themselves to the major and dynamic changes occurring in the social and economic life, as
these are the dominant features of the contemporary era.
This paper demonstrates how instructional design is applied in the teaching and learning
activities, by illustrating the application of active engagement strategies of education: brainstorming,
mosaic, I know - I want to know - I learned, the cube, role play, in the first module Business
Competitive Environment, XIIth grade.
Building the skills outlined in the syllabus can be achieved only by applying active strategies
of teaching - learning, which ensure the direct participation of students in the learning process, and
by using adequate human resources and equipment.

193
The training techniques are the teachers responsibility, and thus he must adapt the teaching
process to the peculiarities of his students. In developing their didactic strategy, teachers will have
to consider the following:
students learn best when they believe that learning responds to their needs;
students learn more easily when they are doing something and when they are actively
involved in the learning process;
students have different learning styles, they learn in different ways, with different
rhythms and from different experiences;
participants contribute with significant and important knowledge to the learning
process;
students learn better when they are given time to "order" the new information and
associate it with old "knowledge".

Elevii, ca viitori lucrtori n mediul economic, trebuie s cunoasc, s anticipeze evoluia i


modul de manifestare a fenomenelor economice n toat complexitatea lor i s aib capacitatea de a
se adapta schimbrilor majore i rapide ce apar n viaa economic i social, acestea fiind i
trsturile dominante ale epocii contemporane.
Lucrarea de fa demonstreaz practic modul n care este aplicat designul instrucional n
activitatea de predare-nvare, prin ilustrarea aplicrii metodelor de nvmnt activ participative n
cadrul modulului I Mediul concurenial al afacerilor, clasa a XII-a.
Brainstorming-ul
Nimic nu se critic, nimic nu se terge, fr atitudini sau prejudeci, ct mai multe idei!
Brainstorming-ul sau evaluarea amnat ori furtuna de creiere este o metod interactiv
de dezvotare de idei noi ce rezult din discuiile purtate ntre mai muli participani, n cadrul creia
fiecare vine cu o mulime de sugestii. Rezultatul acestor discuii se soldeaz cu alegerea celei mai
bune soluii de rezolvare a situaiei dezbtute.
Aceast metod permite stimularea unor caliti imaginative, a spontaneitii, a toleranei,
deblocheaz creativitatea prin amnarea examinrii obiective a ideilor emise.
Metoda asaltului de idei sau cascada ideilor are drept scop emiterea unui numr ct mai
mare de soluii, de idei, privind modul de rezolvare a unei probleme, n sperana c, prin combinarea
lor se va obine soluia optim. Calea de obinere a acestor idei este aceea a stimulrii creativitii n
cadrul grupului, ntr-o atmosfer lipsit de critic, neinhibatoare, rezultat al amnrii momentului
evalurii.
Branistorming-ul se desfoar n cadrul unei reuniuni formate dintr-un grup nu foarte mare
(maxim 30 de persoane), de preferin eterogen din punct de vedere al pregtirii i al ocupaiilor, sub
coordonarea unui moderator, care ndeplinete rolul att de animator ct i de mediator. Durata optim
este de 2045 de minute.
Specific acestei metode este i faptul c ea cuprinde dou momente:
- unul de producere a ideilor
- momentul evalurii acestora (faza aprecierilor critice).

Modul I: Mediul concurenial al afacerilor, clasa a XII-a


Unitatea de nvare: Strategii n mediul concurenial
Subiectul leciei: Realizarea unei oferte competitive la nivelul firmei
Tipul leciei: recapitulare i sistematizare
Momentul leciei n care se va aplica metoda brainstorming: Dezvoltarea lucrului n
echip i a abilitilor de comunicare
Tema pentru brainstorming: Lansarea unui nou produs pe pia
194
Pornind de la premisa: cheia succesului unei afaceri const n a oferi spre vnzare avantajele
care sunt de cea mai mare nsemntate pentru consumatori, s se identifice varianta de produs care
se va lansa pe pia. Se va elabora o strategie de produs care va urmri: preul, calitatea, dimensiunile
i structura ofertei, nivelul calitativ i imaginea care se dorete a se crea n rndul consumatorilor.
Etapa de pregtire va cuprinde:
a) faza de investigare i de selecie a membrilor grupului creativ;
b) faza de antrenament creativ;
c) faza de pregtire a edinei de lucru profesorul alege grupul de lucru care va fi format din
20 de elevi.
2. Etapa productiv, de emitere de alternative creative, care cuprinde:
a) faza de stabilire a temei de lucru, a problemelor de dezbtut: profesorul va prezenta situaia
existent la nivelul pieei romneti, tipologia produselor oferite pe piaa local i nevoia
identificat pe pia n urma derulrii unei cercetri de marketing.
b) faza de soluionare a subproblemelor formulate profesorul rspunde la ntrebrile elevilor
pentru a clarifica unele probleme
c) faza de culegere a ideilor suplimentare, necesare continurii demersului creativ fiecare
elev va emite cte o idee de produs. Toate ideile vor fi completate pe flipchart.
3. Etapa seleciei ideilor emise, care favorizeaz gndirea critic:
a) faza analizei listei de idei emise pn n acel moment profesorul analizeaz mpreun cu
grupul de elevi lista de idei emise.
b) faza evalurii critice i a optrii pentru soluia final pe baza respectrii criteriilor
menionate mai sus se va alege varianta optim (produsul care corespunde cel mai bine cerinelor
consumatorilor).

Mozaicul
Metoda "mozaic" este o metod de nvare prin colaborare i are la baz mprirea grupului
mare de cursani n mai multe grupe de lucru, coordonate de formator.
Metoda solicit ca elevii s se ajute unii pe alii s nvee. Poate fi utilizat atunci cnd elevii
citesc un text, ascult o prezentare sau realizeaz un studiu de grup, n orice domeniu din curriculum
i cu orice grup de vrst. Ei devin experi pe msur ce predau unul altuia pri din materialul
care trebuie nvat. n acest mod, fiecare elev are un rol activ n procesul de predare i nvare i
experimenteaz nelegerea i gndirea la nivel nalt.

Modul I: Mediul concurenial al afacerilor


Unitatea de nvare: Strategii n mediul concurenial
Subiectul leciei: Mixul distribuiei n cazul produsului
Tipul leciei: asimilarea de noi cunotine, varianta mixt

Etapele metodei:
a) Etapa I: profesorul mparte n grupe eterogene de patru elevi. Dup aceea, numr pn la
patru, astfel nct fiecare membru al grupei s aib un numr de la 1 la 4. Fiecrui membru al grupei
i se d cte un pasaj dintr-o fi de documentare.
Profesorul discut pe scurt subiectul pe care l va trata. Explic apoi c pentru acea or, sarcina
elevilor este s neleag noiunea de distribuie. La sfritul orei, fiecare elev va trebui s fi neles
noiunea de distribuie. Aceasta va fi predat de colegii de grup, pe fragmente. Profesorul atrage
atenia c fia de documentare este mprit n patru pri. Toi cei care au numrul 1 vor primi prima
parte, cei care au numrul doi vor primi a doua parte i aa mai departe.

195
b) Etapa a II-a: toi cei care au numrul 1 se adun ntr-un grup, toi cei care au numrul 2
n alt grup .a.m.d. Profesorul explic faptul c grupurile formate din cei cu numerele 1, 2, 3 i 4 se
vor numi de acum grupuri de "experi". Sarcina lor este s nvee bine materialul prezentat n seciunea
din fia de documentare care le revine. Ei trebuie s o citeasc i s o discute ntre ei pentru a o
nelege bine. Apoi trebuie s hotrasc modul n care o pot preda, pentru c urmeaz s se ntoarc
la grupul lor originar pentru a preda aceast parte celorlali. Este important ca fiecare membru al
grupului de experi s neleag c el este responsabil de predarea acelei poriuni a textului celorlali
membri ai grupului iniial. Strategiile de predare i materialele folosite rmn la latitudinea grupelor
de experi. Elevii vor avea la dispoziie 15 minute pentru a parcurge fragmentul lor din articol, pentru
a discuta i elabora strategii de predare.
c) Etapa a III-a: dup ce grupele de experi i-au ncheiat lucrul, fiecare individ se ntoarce
la grupul su iniial i pred celorlali coninutul pregtit.
La final, profesorul reamintete tema i unitile de nvare, apoi le cere elevilor s prezinte
oral, n ordinea iniial, fiecare parte a articolului, aa cum au asimilat-o n cadrul grupului de
"experi". Astfel tema se va trece n revist n unitatea ei logic.

tiu / Vreau s tiu / Am nvat


Prin aceast metod activ se trece n revist ceea ce elevii tiu deja despre o anumit tem i
se formuleaz ntrebri la care se ateapt gsirea rspunsului n lecie. Metoda se poate folosi la orice
tip de lecie, iar cele 3 rubrici ale tabelului se pot completa n diferite secvene didactice, pe msura
acumulrii cunotinelor, pn la sfritul orei. La final se trec n revist, cu elevii, ntrebrile care au
rmas fr rspuns i se va discuta posibilitatea gsirii unor surse care s furnizeze rspunsuri la
aceste ntrebri. Discuia final are semnificaia unui schimb reciproc i organizat de informaii i
idei, de impresii i preri, faciliteaz intercomunicarea i acceptarea punctelor de vedere diferite.

Modul I: Mediul concurenial al afacerilor


Unitatea de nvare: Strategii n mediul concurenial
Subiectul leciei: Identificarea principalelor mijloace de promovare a produsului pe pia
publicitate, relaii publice, trguri i expoziii, promovarea vnzrilor
Tipul leciei: lecie de formare priceperi i deprinderi

La clasa a XI-a, reactualizarea cunotinelor despre promovare am organizat-o prin metoda


tiu/Vreau s tiu/Am nvat.
Profesorul solicit elevilor s mpart o pagin din caietul de practic n trei coloane: tiu,
Vreau s tiu, Am nvat, enun tema i completeaz mpreun rubricile (profesorul la tabl sau
flipchart, iar elevii pe caiete):

TIU VREAU S TIU AM NVAT


Ce este promovarea pe Ce forme de promovare pot Strategiile de promovare adoptate pe
pia. adopta firmele n situaie piaa local.
S recunosc formele de concuren acerb pe Printre formele promovrii cele mai
promovrii pe pia. pia? folosite pe piaa local sunt: activiti
Cum se realizeaz crearea Cum se realizeaz politica specifice de relaii publice, publicitate,
i execuia, achiziionarea de promovare pe piaa marketing direct, organizarea de vizite
i distribuia materialelor local? de documentare pentru reprezentani
de promovare i informare mass-media, organizarea de
pe pia. evenimente pentru promovarea ofertei.

196
Aplicnd aceast metod de nvare, am urmrit reactualizarea cunotinelor dobndite n
orele anterioare i am fcut legtura dintre teorie i practic.
Metoda cubului
Aceast metod implic explorarea unei situaii din mai multe perspective permind
abordarea complex i integratoare a unei teme. n vederea aplicrii metodei cubului este necesar
parcurgerea mai multor etape: realizarea unui cub pe ale crui fee sunt scrise cuvintele: descrie,
compar, analizeaz, asociaz, aplic, argumenteaz; anunarea subiectului pus n discuie; mprirea
clasei n 6 grupe, fiecare dintre ele analiznd tema din perspectova cerinei de pe una din feele
cubului.
Aceast metod solicit gndirea elevului i acoper neajunsurile nvrii individualizate,
oferind posibilitatea elevilor de a-i dezvolta competenele necesare unor abordri complexe.

Modulul I: Mediul concurenial al afacerilor


Unitatea de nvare: Strategii n mediul concurenial
Subiectul leciei: Politica de produs
Tipul leciei: recapitulare i sistematizare a cunotinelor

n orele de recapitulare i sistematizare a cunotinelor despre politica de produs n ceea ce


privete produsele oferite se poate utiliza cu succes metoda cubului. Se impune mprirea elevilor n
grupe eterogene, fiecare primind cte o sarcin precis de rezolvat:
*s descrie produsul ca fiind un mix de produse independente, plecnd de la componentele
produsului i satisfaciile percepute de consumatori n procesul consumului
*s compare strategiile folosite n cazul produselor existente pe piaa local cu cele privind
produsele noi
*s asocieze strategii privind politica de produs fiecrei etape din ciclul de via al produselor
*s analizeze informaiile referitoare la ciclul de via al produselor ntr-un caz concret
*s aplice cunotinele referitoare la componentele produsului prin realizarea unui scurt eseu
privind importana acestora n realizarea unor oferte de calitate
*s argumenteze importana aplicrii unor strategii corecte n politica de produs.
Elevii, sub ndrumarea conductorului de grup, prezint cunotinele teoretice referitoare la
tema abordat Politica de produs. Cei care ntmpin dificulti sunt ajutai de ceilali membrii ai
grupului i pot apela la schemele recapitulative ntocmite anterior la lecii.
Dup ce prima activitate s-a ncheiat, conductorul grupului ridic mna i profesorul i
prezint a doua fa a cubului: compar. Elevii gsesc mai multe asemnri i deosebiri ntre diferitele
aspecte ale temei discutate Comparai strategiile folosite n cazul produselor existente pe piaa
local cu cele privind produsele noi.
Profesorul prezint n continuare a 3-a sarcin Asociai strategii privind politica de produs
fiecrei etape din ciclul de via al produselor oferite pe piaa local.
Dup ce s-a ncheiat i aceast activitate, profesorul arat a 4-a fa a cubului Analizai
informaiile din fia de documentare referitoare la ciclul de via al produselor ntr-un caz concret.
A 5-a fa a cubului prezentat de profesor Argumentai importana aplicrii unor strategii
corecte n politica de produs.
Urmeaz etapa n care cunotinele teoretice recapitulative sunt aplicate n practic prin
elaborarea unui eseu Aplicai cunotinele referitoare la componentele produsului prin realizarea
unui scurt eseu privind importana acestora n realizarea unor oferte competitive.

197
Jocul de rol
Este o metod activ de predare-nvare, bazat pe activiti de simulare a unor relaii,
activiti, funcii, profesiuni, statusuri sociale, fenomene, stri de lucruri, toate acestea fiind urmate
de analiza reprezentrilor, a comportamentelor i a atitudinilor observate n timpul simulrii. Elevii
sunt n situaia de a deveni actori ai vieii sociale i profesionale, pentru care se pregtesc, formndu-
i competene, abiliti, atitudini, comportamente i convingeri.

Modul I: Mediul concurenial al afacerilor


Unitatea de nvare: Strategii n mediul concurenial
Subiectul leciei: Identificarea principalelor mijloace de promovare a produsului publicitate, relaii
publice, trguri i expoziii, promovarea vnzrilor
Tipul leciei: formare priceperi i deprinderi

n proiectarea, pregtirea i utilizarea jocului de rol la aceast tem, profesorul trebuie s


parcurg urmtoarele etape metodice:
_ identificarea situaiei interumane care se preteaz la simulare prin joc de rol i care corespunde
obiectivelor urmrite comunicarea eficient cu clienii, pornind de la regula: Clientul nostru este
stpnul nostru! i de la mprirea clienilor pe tipologii n funcie de temperamente, caractere i
situaii conjuncturale.
_ modelarea situaiei i proiectarea scenariului instruirii La recepia unui hotel de 3 stele
recepionerul va informa un client calm i un client grbit cu privire la produsele turistice
corespunztoare nevoilor exprimate de acetia.
_ organizarea grupului, alegerea actorilor, instruirea lor n legtur cu specificul i exigenele jocului
de rol;
_ pregtirea rolului de ctre actori, studierea instruciunilor elevii se gndesc la cteva replici legate
de situaia prezentat.
_ desfurarea jocului de rol propriu-zis comunicarea eficient ntre recepioner i un client grbit
i comunicarea eficient dintre recepioner i un client calm. Profesorul va mpri elevilor care nu
particip la jocul de rol fie de evaluare prin care va fi analizat prestaia fiecrui elev pe parcursul
derulrii jocului de rol.
_ reflecia i dezbaterea colectiv a interpretrilor, analiza de coninut i analiza comportamentelor
identificate - Evaluarea nvrii se va realiza prin prezentarea fielor de evaluare completate de
fiecare grup pe parcursul activitii. Profesorul trage concluzii cu privire la prestaia elevilor i i
noteaz.
Elevii exemplific fiecare element din fia de evaluare i fac comentarii cu privire la prestaia
colegilor.
n concluzie, formarea competenelor prevzute n program se poate realiza numai prin
aplicarea unor metode de predare nvare active, care asigur participarea direct a elevilor n
procesul de nvare i utiliznd resursele umane i echipamentele necesare.
Tehnicile de instruire revin profesorului, care trebuie s adapteze procesul didactic la
particularitile elevilor. n elaborarea strategiei didactice, profesorul va trebui s in seama de
urmtoarele:
elevii nva cel mai bine atunci cnd consider c nvarea rspunde nevoilor lor;
elevii nva mai uor cnd fac ceva i cnd sunt implicai activ n procesul de nvare;
elevii au stiluri de nvare, ei nva n moduri diferite, cu ritmuri diferite i din
experiene diferite;

198
participanii contribuie cu cunotine semnificative i importante la procesul de
nvare;
elevii nva mai bine atunci cnd li se acord timp pentru a ordona informaiile noi
i a le asocia cu cunotinele vechi.

Bibliografie:

1. Dru, Maria Elena, Grnberg, C.- Didactica disciplinelor economice, ASE Bucureti, 2003
2. Dru, Maria Elena, Badea, Florica, Mihai, Nina, Didactica disciplinelor economice,
Consideraii teoretice i aplicaii, Ediia a II-a revzut i adugit, cursuri n format digital
3. Singer, Mihaela, Sarivan, Ligia, Oghin, Daniel, Ghid metodologic pentru aplicarea
programelor colare, aria curricular Tehnologii, Editura SC Aramis Print SRL, Bucureti,
2002

1.39. INOVAIE I CREATIVITATE N DEMERSUL DIDACTIC LA


CLAS. STRATEGII DE PREDARE

Prof. Strugaru Doina


Colegiul ,,Alexandru cel Bun
Localitatea: Gura-Humorului
Judeul: Suceava
Romnia

Abstract
Education means the enlightenment of the human being, the triggering of the truth and it also
means understanding and revelation. With the help of education, the human being gets out of
darkness that surrounds them and enters a realm of light, goodness, truth or, in brief, of virtue.
The sense of light awakens by enlightenment and the role of the educator is that of leading their
disciples towards enlightenment. This can only happen during the teaching activity which provides
the disciples with information in different fields of activity by the educator.
In order to run an efficient teaching activity in the classroom, which is very similar to a real
strategy made of learning methods, teaching methods and procedures, the teacher will observe the
requirements of the following teaching principles:
The principle of students' conscious and active participation in the educational process,
which means that the student takes part in their own education and training.
The principle of the connection between theory and practice, which means that all the
theoretical knowledge gained by students can provide enough occasions to carry it into
effect.
The principle of systematization and continuity of knowledge requires learning the
information provided by the teacher and acquiring skills and abilities in a certain logical
order, according to a strategy which will secure the students' learning progress.
The principle of intuition or the principle of unity between concrete and abstract, which
means that economic phenomena and processes (studied at economic school subject) can
be much more easily understood by students if the teacher (educator) uses certain intuitive
learning material: diagrams, drawings, theme maps, exercises and problems.
199
The principle of reverse connection means that the two educational elements, teaching and
learning, are in an inter conditional relationship, with positive or negative influence on
results.
There are two methods of teaching knowledge in the classroom, namely the integrated
teaching and the interdisciplinary teaching.
The integrated teaching is related to two reference systems: the unitary aspect of science and
the process of learning in students.
The integrated teaching is based on four pillars:
learning to know
learning to do
learning to live together
learning how to be
Learning how to know/find out involves the mastery of the cognitive tools which represent
the essential instruments of learning in oral communication and self-expression, reading, writing and
problem solving, but it also involves a broad and deep mastery of certain important fields. The most
important pillar is considered the learning to learn.
Learning to do to acquire the necessary skills to enable the individual to find a profession
and to acquire the psychological and social abilities necessary in taking decisions in different life
situations and to effectively use modern technological tools.
Learning to live together to prevent and manage conflicts together with the others in order
to reach joint goals, respecting every individual's identity at the same time.
Learning to be means to develop the individual's personality and to be able to act
autonomously and creatively in different life situations, to think critically and responsibly, to expose
the individual to cultural values and to make efforts to develop the individual's physical, intellectual
and cultural abilities.
The interdisciplinary approach enables the interdisciplinary learning which is based on the
following strategies: learning based on projects, teaching in a team consisting of a number of
teachers, learning based on cooperation, active learning and the involvement of the community.
The natural way of learning of students in all education levels is not the acquiring of
information in all fields of science but, on the contrary, the integration of such information, of
different skills and abilities round certain themes which have stirred their interest or certain
situations from the real world. Their lives as adults will make the students of these days face problems
which mostly involve a global understanding.
The correlation of contents, the theme-based teaching and the curricular integration
represent those possible solutions which help overcome the danger which teaching has to face due to
its detachment from the real life and its changing into a closed, fictional and sophisticated
environment.
On the interpersonal relationship plan, an integrated curriculum promotes positive attitudes
in which students become more responsible in the process of learning and during the running of
projects. On this occasion, an implicit bettering of the grouping methods and a certain sense of
communication are developed.
The interdisciplinary teaching has a special role and it simultaneously focuses on the
multiple aspects of the student's development: social, physical, emotional and aesthetic development.
The interdisciplinary approach is meant to secure, systematically and progressively, a
communicative culture necessary to students for learning, for creating interrelations with their peers
and for making the following steps in learning, in view of a permanent learning.
Both the integrated and the interdisciplinary approaches are achieved with a teaching
strategy which aims at reaching certain objectives, playing a lead role within the teaching activities.
200
It is conceived as a complex teaching scenario, in which a few items are involved: the actors
of teaching-learning, fulfillment conditions, objectives and methods considered appropriate.
The most important teaching strategies are the inductive ones, where the teaching process
starts from particular to general, the deductive ones, from general to particular, used mainly in
teaching economic subjects, in the sense that students must learn and comply with the accounting
principles so as to be able to consider, from the accounting point of view, the economic phenomena
and processes which take place in a company, the heuristic strategies, by which students acquire
knowledge by personal thinking effort by using, as teaching methods: the discovery, the questioning,
the heuristic dialogue and the teaching strategies, which have, as components, the teaching and
learning methods such as the informative and active participatory ones, individual study and methods
of assessment and evaluation. .
Modern teaching methods are centered on the student, on the acquisition of skills and abilities,
place the student first during the activities, not the teacher, place learning before teaching and the
student becomes both the object and the subject in the process of training and education, in the
process of self-development.
We can not ignore what science provides us with, but we should not forget that to educate
means to create a vivid, natural and real bond between the teacher and their students.

Atunci cnd se vorbete despre educaie i formare, este folosit o metafor care se refer la
lumin i iluminare. Educaia, nseamn iluminarea fiinei umane, scoaterea la suprafa a
adevrului, nelegere i revelare. Cu ajutorul educaiei, omul iese din ntunericul ce-l nconjoar i
intr ntr-o sfer a luminii, a binelui, a dreptii sau pe scurt ,,a valorii. Simul luminii este trezit
prin iluminare, iar rolul educatorului este acela de a conduce discipolii spre iluminare. Acest fapt
nu poate avea loc dect prin activitatea didactic de predare a informaiilor din diverse domenii
de activitate, discipolilor de ctre educator.
Coninuturile predrii, corespund dimensiunilor generale ale educaiei, n raport de specificul
fiecrei vrste, trepte i discipline colare, cu vdite accente intelectuale care sunt necesare
declanrii imediate a aciunii de nvare care este realizat de elev att n clas ct i n afara
clasei.
Pentru o eficientizare a activitii de predare la clas, care seamn cu o adevrat strategie
(compus din mijloace de nvare, metode i procedee didactice), educatorul, va avea n vedere
respectarea cerinelor urmtoarelor principii didactice:
Principiul participrii contiente i active a elevilor n procesul educational ce semnific
faptul c elevul particip la propria sa formare i instruire i const n nelegerea ct
mai clar i mai profund a materialului de studiat sau a problemei de rezolvat.
Principiul legturii teoriei cu practica, semnific ca toate cunotiinele teoretice
acumulate de elevi s ofere suficiente ocazii de aplicare n practic.
Principiul sistematizrii i continuitii cunotiinelor are ca cerin nvarea ntr-o
anumit ordine logic a informaiilor diseminate de profesor, a priceperilor i
deprinderilor, conform unei strategii care va asigura progresul colar al elevilor.
Principiul intuiiei sau principiul unitii dintre concret i abstract, presupune ca
fenomenele i procesele economice, (ce sunt studiate la disciplinele economice), pot fi
nelese de ctre elevi mult mai uor, dac profesorul (educatorul), folosete unele
materiale didactice intuitive: scheme, plane, hri tematice, exerciii i probleme, ct i
diapozitive, filme didactice, organizeaz lecii de vizit i documentare la muzee i
trguri.

201
Principiul conexiunii inverse, presupune ca cele dou elemente ale instruirii predarea i
nvarea s se afle n intercondiionare, cu influene pozitive sau negative asupra
rezultatelor.
Predarea, devine astfel o relaie cu un obiect cunoscut, n sensul c angajeaz subiectul din
punct de vedere psihologic, afectiv i cognitiv.
Constituie o provocare pentru cadrele didactice abordarea interdisciplinar a coninuturilor
educaionale, susinut i de reforma nvmntului, care n contextul actual are mari anse de
abordare.
Cadrul de referin al Curriculumului Naional pentru nvmntul Obligatoriu, puncteaz
anumite idei: respectarea particularitilor de vrst i individuale, reperul fundamental n
construirea
situaiilor de predare -nvare, flexibilizarea i diversificarea situaiilor de predare, ce presupune
utilizarea unor metode i procedee variate, interactive care s motiveze, s antreneze iniiativa,
imaginaia, ct i dorina de a nva a elevului, centrarea pe obiective care urmresc formarea de
aptitudini, competene i capaciti, ct i centrarea pe elev n proiectarea activitilor de
nvare.
Se disting dou moduri de predare a cunotiinelor la clas, i anume o predare integrat
i o predare interdisciplinar.
Predarea integrat a informaiilor de specialitate, este considerat o strategie modern, n
schimb conceptul de activitate integrat se refer metoda abordat pentru nvarea cunotiinelor.
Maniera de organizare a coninuturilor nvmntului este similar cu interdisciplinaritatea,
unde obiectul de nvmnt nu se refer numai la o singur disciplin tiinific, ci cuprinde o
tematic unitar care este comun mai multor discipline. Exemplul cel mai elecvent n acest caz este
firma de exerciiu, ce reprezint un tot unitar, ns pentru o desfurare eficient a activitii firmei
este nevoie de un cumul de cunotiine de specialitate de la diverse discipline de nvmnt
(planificare operaional, marketingul afacerii, contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor).
Se folosete tot mai frecvent termenul de predare integrat a tiinelor, fapt ce presupune
anumite strategii n planul reorganizrii coninuturilor, punndu-se accentul i pe ambiana n care
are loc procesul de predare-nvare.
Predarea integrat presupune dou sisteme de referin: unitatea tiinei i procesul de
nvare la elev.
Ideea despre unitatea tiinei, presupune predarea tiinelor ca un fel de principiu natural al
nvrii. Predarea integrat a tiinelor se afl ntr-o strns interdependen cu societatea, cultura,
tehnologia.
Caracteristicile ce definesc predarea integrat se refer la: interaciunea obiectelor de studiu,
centrarea pe activiti integrate de tipul proiectelor, corelarea rezultatelor nvrii cu anumite situaii
din viaa cotidian, i o latur practic care se refer la rezolvarea de probleme.
nvarea integrat dispune de patru piloni:
A nva s tii
A nva s faci
A nva s munceti n echip
A nva s fii
A nva s tii/ s cunotipresupune stpnirea instrumentelor cunoaterii care
reprezint instrumentele eseniale ale nvrii pentru comunicare i exprimare oral, citit, scris,
i rezolvare de probleme, dar mai presupune i o cunoatere vast i aprofundat a unor domenii
principale, a nelege drepturile i obligaiile unei societi democratice. Aspectul cel mai
important al acestui pilon este considerat a nva s nvei.

202
A nva s facia-i nsui deprinderile necesare pentru a practica o anumit profesie i a-
i nsui competenele psihologice i sociale necesare lurii unor decizii adecvate diverselor
situaii de via, a folosi eficient instrumentele tehnologiilor moderne.
A nva s munceti n echip sau mpreun cu ceilalia preveni i a rezolva conflictele
A accepta interdependena ca pe o caracteristic a mediilor sociale contemporane, a lucra
mpreun cu ceilali n vederea atingerii unor obiective comune, respectnd totodat identitatea
fiecruia.
A nva s fiipresupune a-i dezvolta personalitatea i a fi capabil s acioneze autonom
i creativ n diverse situaii de via, a manifesta gndire critic i responsabilitate, a valoriza cultura
i a depune eforturi pentru dezvoltarea propriilor capaciti fizice, intelectuale, culturale.
Viaa modern de astzi poate fi mai profitabil, dac se nva dincolo de discipline, de
rigidiatea canoanelor academice.
Abordarea interdisciplinar, favorizeaz nvarea interdisciplinar care se bazeaz pe
urmtoarele strategii: nvarea bazat pe proiect, predarea n echip format din mai multe cadre
didactice, nvarea prin cooperare, nvarea activ, implicarea comunitii.
Se practic abordarea integrat a coninuturilor n nvmntul primar ca o necesitate ce
este data de nevoia fireasc a colarului mic de a explora mediul social, fizic, de a-l cunoate i a-l
stpni, abordare eficient i n cazul elevilor de la gimnaziu i liceu, unde maturitatea gndirii i
creativitatea sunt n plin dezvoltare. Modul natural de nvare al elevilor din toate ciclurile de
nvmnt nu este acumularea de informaii din toate domeniile tiinei ci dimpotriv, integrarea
informaiilor, priceperilor i deprinderilor diverse n jurul unor teme care le-au strnit interesul
sau a unor situaii din lumea real. Viaa de adult i va aeza pe elevii de azi, n faa unor probleme
care presupun de cele mai multe ori o cunoatere global.
Corelarea coninuturilor, predarea tematic i integrarea curricular, reprezint acele
soluii posibile care ajut la depirea pericolului detarii colii de viaa real i transformarea
acesteia ntr-un cadru nchis, fictional i denaturat.
Provocarea n domeniul proiectrii programelor colare, este considerat integrarea
coninuturilor disciplinelor de studiu ct i a ariilor curriculare.
Argumentele psihopedagogice care sunt n favoarea dezvoltrii unui curriculum integrat
i a cror utilizare aduc un plus calitativ prin: identificarea mai uor a relaiilor dintre idei, concepte
i temele abordate n coal ct i n afara ei, baza integrat a cunoaterii, va conduce la o mai
rapid reactivare a informaiilor, iar timpul de parcurgere a unui curriculum-ului va fi mai rapid.
n planul relaiilor interpersonale, un curriculum integrat promoveaz atitudini pozitive,
elevii devin mai responsabili n procesul nvrii, n timpul derulrii proiectelor, se dezvolt o
perfecionare implicit a modurilor de grupare i un anume sens al comunicrii.
O importan deosebit are predarea interdisciplinar, care pune accentul simultan pe
aspectele multiple ale dezvoltrii elevului: social, fizic, emoional i estetic.
Interdisciplinaritatea, are rolul de a asigura formarea n mod sistematic i progresiv a unei culturi
comunicative necesare elevului pentru nvare, pentru interrelaionare cu semenii ct i parcurgerea
treptelor urmtoare de nvare, pentru nvarea permanent.
Att abordarea integrat ct i abordarea interdisciplinar se realizeaz cu ajutorul unei
strategii didactice, ce vizeaz atingerea unor obiective, ocupnd un loc central n cadrul activitii
didactice, deoarece proiectarea i organizarea leciei se realizeaz n funcie de strategia profesorului.
Este conceput ca un scenariu didactic complex, n care sunt implicai: actorii predrii-
nvrii, condiiile realizrii, obiectivele i metodele vizate.
Componentele strategiei didactice se identific prin: sistemul formelor de organizare i
desfurare a activitii educaionale, sistemul metodelor i procedeelor didactice, sistemul
mijloacelor de nvmnt respectiv a resurselor utilizate ct i sistemul obiectivelor operaionale.

203
Cele mai importante strategii didactice sunt cele inductive, unde demersul didactic pornete
de la particular la general, deductive, de la general la particular, folosite mai ales la predarea
disciplinelor economice, n sensul c trebuie respectate i nvate principiile contabilitii, pentru a
putea analiza din punct de vedere contabil fenomenele i procesele economice care au loc la o firm,
strategii euristice, prin care elaborarea cunotiinelor se realizeaz prin efort propriu de gndire,
folosind ca metode didactice: descoperirea, problematizarea, dialogul euristic i strategiile
didactice, care au n componen metodele de predare i nvare informative i activ participative,
de studiu individual, de verificare i evaluare.
O strategie educaional are o dimensiune funcional i o dimensiune structural.
Dimensiunea structural este format din metode, procedee, forme de organizare i mijloace
de instruire, pe cnd dimensiunea funcional are n componen: metode, procedee, mijloace i
forme de organizare a activitii educative, care sunt adaptate obiectivelor, coninuturilor tematice
ct i particularitilor individuale i de grup ale elevilor.
n procesul de predare-nvare principalele forme de organizare a elevilor n clas sunt:
individuale, grupale i frontale, care prezint att avantaje ct i dezavantaje. Organizarea grupal,
form nou de organizare a elevilor, prezint urmtoarele avantaje: asigur o mai bun predare-
nvare-evaluare, dect organizarea frontal, deschide largi posibiliti de cooperare i control
reciproc, n schimb are marele dezavantaj c unii elevi pot rmne pasivi i pot folosi rezultatele
obinute de ceilali, fr s-i aduc vreo contribuie.
Referitor la procedeele didactice folosite n activitatea de predare-nvare-evaluare,
ntemeiate pe baza analizei funciilor pedagogice, amintim urmtoarele: procedee de organizare,
sunt primele procedee, unde se impune o anumit disciplin i o focalizare a ateniei, necesare bunei
desfurri a unei lecii, procedee de reactualizare a cunotiinelor nvate, procedee de
comunicare, (care sunt att de necesare n timpul unei lecii, comunicarea ntre elev i profesor),
procedee de descoperire sau euristice, procedee de esenializare a unui coninut tematic,
procedee de formare a priceperilor i deprinderilor, procedee de evaluare i autoevaluare.
Dac metodele clasice de predare, puneau accentul pe nsuirea materiei, fiind centrate pe
cuvnt, acordau ntietate activitii profesorului, promovnd astfel nvmntul magistral, iar
elevul era privit mai mult ca obiect al instruirii, metodele moderne de predare sunt centrate pe elev,
pe dezvoltatrea capacitilor i aptitudinilor, dau ntietate activitii elevului i nu profesorului,
trec nvarea naintea predrii, iar elevul devine att obiect dar i subiect al actului de instruire
i educare, al propriei sale formri.
Dintre metodele moderne de transmitere a informaiilor se numr: metodele expozitive,
dintre care amintim Expunerea, Povestirea,, Explicaia, Prelegerea, ct i metodele conversative,
identificate n Conversaia euristic i Conversaia catehetic, iar dintre metodele scrise amintim
Munca cu manualul, respectiv Lectura explicativ.
Profesorul modern i susine lecia cu numeroase mijloace de nvare sofisticate (suporturi
multimedia, tehnici de transmitere online), punnd mai puin accentul pe mijloacele clasice de
predare, respectiv tabla i creta. Nu putem s facem abstracie de ceea ce ne pune tiina la
dispoziie, dar s nu uitm c a face educaie, nseamn a institui o legtur vie, natural, concret
ntre profesor i elevii si.

Bibliografie
1.Cuco Constantin, Educaia: Iubire, edificare, desvrire, Editura Polirom, 2008
2.Ptru Vasile, Solomon Daniela Cristina, Bucur Iulia Andreea, Didactica disciplinelor economice,
Editura Alma Mater, 2008
3.oitu Laureniu, Cherciu Radu, Strategii educaionale centrate pe elev, Editura didactic i
pedagogic, 2006

204
1.40. VALENE EDUCATIVE ALE METODELOR INTERACTIVE DE
GRUP
Exemple de bune practici metoda plriilor gnditoare i metoda cubului

Prof. Onofrei Simona Antonela


prof. ic Ana
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
For a successful educational process, it is necessary to associate the traditional methods with
the modern ones.
In this article, I presented two modern methods (that of the cube and that of the thinking hats)
which can be successfully used for teaching modules: economics, administration, commerce, tourism
and public food service.
We outlined the advantages of these methods and the benefits that they bring to the
educational system: they stimulate the attention and the reasoning, offering the chance to develop
students competences necessary to a complex approach, they stimulate creativity, communication
and they develop analysis skills. These methods also help solving different learning tasks.
In conclusion, both the modern methods and the traditional ones are necessary for the
educational system.
Key words: the method of the cube, the method of the thinking hats, educational process,
modern methods.

Dezideratele de modernizare i de perfecionare a metodologiei didactice se nscriu pe


direciile sporirii caracterului activ al metodelor de nvmnt, n aplicarea unor metode cu un
pronunat caracter formativ, n valorificarea noilor tehnologii instrucionale, n suprapunerea
problematizrii pe fiecare metod i tehnic de nvare, reuind astfel s se aduc o nsemnat
contribuie la dezvoltarea ntregului potenial al elevului.
Cerina primordial a educaiei progresiviste, cum spunea Jean Piaget, este de a asigura o
metodologie diversificat, bazat pe mbinarea activitilor de nvare i de munc independent, cu
activitile de cooperare, de nvare n grup i de munc interdependent.

205
ntr-o abordare modern, profesorul se preocup de crearea de ocazii de nvare pentru elevii
si. n acest context, metodele pe care le va folosi sunt mijloacele prin care sunt configurate
activitile de nvare ale elevilor. n absena unui inventar metodologic interiorizat, activitile
elevilor nu pot fi anticipate interactiv, i, cu att mai puin declanate pe parcursul orelor.
Metodele interactive sunt modaliti moderne de stimulare a nvarii i dezvoltrii personale
nc de la vrstele timpurii, sunt instrumente didactice care favorizeaz interschimbul de idei, de
experiene, de cunotine.
Metodele interactive stimuleaz creativitatea, comunicarea, activizeaz toi copiii i formeaz
capaciti: spiritul critic constructiv, independena n gndire i aciune, gsirea unor idei creative,
ndraznee de rezolvare a sarcinilor de nvare.
Noul, necunoscutul, cautarea de idei prin metodele interactive confer activitii mister
didactic, se constituie ca o aventur a cunoaterii n care copilul e paticipant activ pentru c el
ntlnete probleme, situaii complexe pentru mintea lui de copil, dar n grup, prin analize, dezbate,
descoper rspunsurile la toate ntrebrile, rezolv sarcini de nvare, se simte responsabil i
mulumit la finalul activitii.
De ce metode interactive?
Creeaz deprinderi;
Faciliteaz nvarea n ritm propriu;
Stimuleaz cooperarea, nu competiia;
Sunt atractive;
Pot fi abordate din punctul de vedere al diferitelor stiluri de nvare.
Valene formative ale metodelor interactive
Stimuleaz implicarea activ n sarcina didactic;
Exerseaz capacitile de analiz ale copiilor;
Stimuleaz iniiativa copiilor;
Asigur o mai bun punere n practic a cunotinelor, capacitilor i priceperilor;
Asigur un demers interactiv al actului predare -nvare- evaluare;
Valorific i stimuleaz potenialul creativ, originalitatea copiilor;
Acioneaz asupra dezvoltrii gndirii critice a copiilor;
Copiii devin responsabili n rezolvarea sarcinilor;
Asigur dezvoltarea culturii de grup cooperarea, intrajutorarea.
ncurajeaz autonomia copilului i promoveaza nvmntul prin cooperare.
Copiii se comport cu toleran, afectivitate, sensibilitate, corectitudine cu cei din jur.
nva s argumenteze.
Prin metodele interactive copiii se ajut unii pe alii s nvee, mprtindu-i ideile, nva cum
s nvee, se exprim liber, experimenteaz, copiii trebuie s fie capabili:
o s asigure conducerea grupului;
o s coordoneaze comunicarea;
o s stabileasc un climat de ncredere;
o s poat lua decizii;
o s medieze conflicte;
o s fie motivai, s acioneze conform cerinelor profesorului.

METODA PLRIILOR GNDITOARE


Tehnica interactiv de stimulare a creativitii are la baz interpretarea de roluri prin care
copiii i exprim liber gndirea, dar n acord cu semnificaia culorii palriuelor care definesc rolul.
n cadrul modulului Servicii hoteliere, clasa a X-a, Tehnician n turism, am aplicat aceast metod
n interpretarea unui joc de rol n funcie de semnificaia culorilor plriilor: dup terminarea realizrii

206
celor 6 grupe, vor fi chemai elevii care vor interpreta jocul de rol: Sosirea i cazare unui cuplu la
hotel. Apoi un reprezentant din fiecare grup va prezenta actorilor tema fiei lor, conformndu-se
tipologiei plriei lor. Elevii actori vor culege informaii i vor expune la sfrit concluziile.
ase palarii gnditoare:
ase moduri de a gndi
Gndirea n paralel
Un instrument de inovaie
Etape:
Se formeaz un grup de 6 copii;
Se mpart plriile gnditoare;
Se prezint de ctre profesor o situaie ct mai concis formulat pentru a fi neleas de copii;
Copiii dezbat situaia innd cont de culoarea plriei care definete rolul.

Semnificaia culorilor
Plria albastr este liderul, conduce activitatea. Este plria responsabil cu controlul
discuiilor, extrage concluzii clarific;
Plria alb este povestitorul, cel ce red pe scurt coninutul textului, exact cum s-a
ntmplat aciunea, este neutru informeaz;
Plria roie i exprim emoiile, sentimentele, suprarea, fa de personajele ntlnite, nu
se justific spune ce simte;
Plria neagr este criticul, prezint aspectele negative a ntmplrilor, exprim doar
judeci negative identific greelile;
Plria verde este gnditorul, care ofer soluii alternative, idei noi, d fru imaginaiei
{Ce trebuie fcut?} genereaz idei noi;
Plria galben este creatorul, simbolul gndirii pozitive i constructive, exploreaz
optimist posibilitile, creaz finalul efortul aduce beneficii;
Beneficiile metodei:
Copiii nva :
S comunice ce simt fr reineri;
S comunice liber gndurile, dar din perspectiva semnificaiei culorii;
S-i exteriorizeze emoiile, sentimentele;
S evite greelile;
S ia decizii;
S cunoasc semnificaia fiecrei culori;
S-i schimbe modul de a gndi experimentnd un altul.

METODA CUBULUI
Metoda cubului este o metod interactiv de predare care se folosete atunci cnd se dorete
descoperirea unui subiect din mai multe perspective.

Etape:
Se realizeaz un cub ale crui fee pot fi acoperite cu hrtie de culori diferite;
Pe fiecare fa a cubului se scrie cte una dintre urmtoarele instruciuni: DESCRIE, COMPAR,
ANALIZEAZ, ASICIAZ, APLIC, ARGUMENTEAZ;
Se poate lucra n perechi sau n grupuri restrnse;
Este recomandabil ca feele cubului s fie parcurse n ordinea prezentat urmnd paii de la simplu
la complex.

207
Am aplicat aceast metod la Modulul Planificare Operaional, clasa a XI-a, Lecia: Structura
organizatoric a ntreprinderii astfel:.
Fiecare grup are de rezolvat o sarcin cuprins pe una dintre feele cubului timp de 10 15 minute.
Realizai descrierea nfiinrii unui SRL;
Compara1 2i tipurile de producie (mas,serie, individual);
Asociai noiunile din coloana A cu cele cuprinse n coloana B.
Analizai conceptul de Structur organizatoric.
Aplicai cunotinele n rezolvarea studiului de caz.
Argumentai modalitatea de influen ai factorilor structurii organizatorice.
Dup rezolvarea sarcinii de lucru, elevii vor folosi noiunile nscrise pentru a demonstra
sistematizarea cunotinelor.
Prin brainstorming, participanii identific idei novatoare pe care le includ ntr-o fi a grupei. Prin
acest exerciiu se ncurajeaz participarea fiecrui elev i a lucrului n echipe.
Forma final a coninuturilor realizate de fiecare grup este mprtit ntregii clase (6 minute cte
un minut pentru fiecare fa a cubului).
Lucrarea n forma final poate fi desfurat pe tabl.
CONCLUZII
Dup cum am vzut, att metoda plriilor gnditoare ct i metoda cubului sunt dou
metode interactive de predare.
Avantajele acestor metode sunt acelea c stimuleaz atenia i gndirea, ofer posibilitatea
elevilor de a-i dezvolta competenele necesare unei abordri complexe i integratoare, lucrul
individual, n echipe sau participarea ntregii clase la realizarea cerinelor cubului i plriilor
gnditoare este o provocare i determin o ntrecere n a demonstra asimilarea corect i complet a
cunotinelor.
Metodele activ-participative au ns i dezavantaje: necesit o pregtire mai riguroas i mai
ndelungat, nu pot fi folosite n cadrul oricrei lecii, bagajul informaional este mai mic, necesit
atenia sporit a elevilor dar i capacitatea lor de a face conexiuni i de a descoperi singuri
rspunsurile. nvarea creativ presupune existena unui potenial creativ al elevului, manifestat n
receptivitatea fa de nou, curiozitatea tiinific, nonconformism, originalitate, capacitate de
elaborare, fluen i divergena gndirii, imaginaie creatoare, inventivitate.
Att metodele tradiionale, ct i cele alternative de predare- nvare sunt fundamentale
pentru buna desfurare a activitii didactice.
Profesorului i revine sarcina de a selecta att metodele moderne ct i cele tradiionale ce pot
fi folosite eficient n leciile de la clas.

BIBLIOGRAFIE
1. Dru, M., Didactica disciplinelor economice, ed. a II-a, Bucureti, Editura ASE, 2006;
2. Pintilie, Mariana, Metode moderne de nvare-evaluare, Editura Eurodidact, Cluj-Napoca, 2003;

208
1.41. REPERE PRACTICE DE INOVARE A STRATEGIILOR DIDACTICE

prof. Valinciuc Corina


prof. Stoleru Niculina
Colegiul Economic Octav Onicescu
Botoani, Romnia

Abstract
Company exercise method it is a method used with grades XI th and XII th, this method provides
training and premises of professional integration of graduates answering to the need for flexibility
and adaptation to the types of skills identified as necessary at present and especially in the future, on
a labor market which is in continuous change and adaptation. Students participate actively and they
form their personal and professional development, getting involved directly in the learning process .
The method consists insimulating the establishment, organization and functioning of a company at a
virtual level, registred in the national network ROCT.
A workshop is a session of training that can last for a few days, focusing on solving problems; it
requires active participation and practice, not only theoretical training it also requires involvement
of participants.The idea is that the working group is actively involved.
The method of cooperative learning
It is an effective method of working with students grouped four to six, forming teams, which can be
as diverse and heterogeneous. Members of each team shall consult, cooperate to perform simpler
tasks or complex tasks . They contribute to the development of ideas - answers, solutions, proposals,
arguments and providing rewards for team success. It can be applied in different ways, using different
methods and techniques. One of the methods is called 6-3-5 "because student groups aremode up of
six members, they states three ideas which are improved by the others 5 students. The other method
is technical heraldry, it is based on team work to address theoretical notions of a more complex
scientific content practically. It is called so because all of the signs, symbols, meanings, that students
assigned to more complex economic concepts. The crest is suggestive and representative for states
or communities and so it must be for the team that conceived it and for the subject matter.
An efficient and modern method that allows a comprehensive assessment of learning, involving
an increased volume of work, mostly employed on issues of problematic nature, outside the
classroom, is the project. Student work is conducted independently, individually or in groups over a
longer time span a complementary method of evaluation. Among the advantages of this method we
mention: the possibility of an interdisciplinary approach to the topic; strengthening intellectual
activity and enhancement techniques , stimulating students' initiative and independence in activities,
development of cognitive structures and their creative capabilities.
The project activity offers producers the opportunity to apply the skills acquired, it addresses their
skills, emphasizes their inner motivation, encouraging them in the work that they do. Students
broaden their knowledge horizons and deepen their already acquired ones, operate with new
techniques, have the opportunity to apply elements of multidisciplinarity, transdisciplinarity,
interdisciplinarity, find various sources of information and selects itaccording the requirements.
A practical example of project was presented within the module Accounting Events and
Transactions which students of class XI th, grouped in fours, have carried out several projects
including one entitled "Accounting for obtaining finished products in a laboratory type confectionery
209
pastry unit, using methods, procedures and various teaching aids. To apply the method, the teacher
announced the project theme, objectives, tasks to be achievied at group level, recommendations on
steps and working arrangements, layout and evaluation.
The pupils worked enthusiastically independently and in groups outside the class and inside the
class, being motivated by the attractiveness of the subject. The projects proved to be the fruit of a
rich semidirected activities, creativity.

Colegiul Economic O. Onicescu Botoani este unul dintre cele mai renumite instituii din
nvmntul botonean care s-a impus prin rezultate remarcabile. coala ofer posibilitatea
calificrii n profesii din domeniul economic, administrativ, turism i alimentaie public.
Competenele profesionale ale elevilor sunt formate n cadrul modulelor de specialitate la orele de
laborator tehnologic i de practic comasat. Cadrele didactice din aria curricular Tehnologii
utilizeaz strategii didactice inovative, creative care contribuie la instruirea practic activ -
participativ a elevilor.
1. Metoda Firma de exerciiu
Ca modalitate de organizare a orelor de laborator tehnologic la clasele a XI-a i a XII-a,
aceast metod asigur formarea profesional i premisele integrrii profesionale a absolvenilor,
rspunznd nevoii de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene identificate ca fiind necesare
n prezent i mai ales n viitor, pe o pia a muncii aflat n continu schimbare i adaptare.
Elevii particip activ i se dezvolt personal i profesional implicndu-se direct n procesul
de nvare. Ei dobndesc, pe de o parte, competenele cheie (abiliti antreprenoriale, deprinderi de
lucru n echip, capacitate de conducere, autonomie de lucru, luarea de decizii i asumarea
rspunderii, culegerea i prelucrarea independent a informaiilor, gndirea creativ, aplicarea n
practic a cunotinelor teoretice, rezolvarea de situaii problem, organizarea locului de munc), iar
pe de alt parte, competene specializate ce presupun organizarea i conducerea activitii firmelor,
fundamentarea de strategii, elaborarea ofertelor de produse i servicii, inerea evidenei contabile,
efectuarea analizei eficienei economico-financiare a firmei.
Metoda const n simularea modului de nfiinare,
organizare i funcionare a unei firme la nivel virtual,
nregistrat n reeaua naional ROCT. Elevul i profesorul
formeaz o echip n care fiecare are rolul su. Profesorul are
un rol hotrtor n procesul de pregtire n sau prin intermediul
Firmei de exerciiu. El trebuie s sprijine activitatea, s o
coordoneze, s o planifice i s o controleze.
n coal se organizeaz Trgul Firmelor de exerciiu
PROMEX n cadrul Programului coala Altfel.O serie de
activiti se desfoar prin workshop-uri, lecii vizit, trguri,
expoziii, schimburi de bune practici.
Anual, au loc trguri regionale i naionale ale firmelor de exerciiu, unde se ntlnesc
profesioniti mpreun cu elevi de la colile cu profil economic din toat ara. n mai 2014 a avut loc
Trgul Regional de la Pacani la care a fost premiat F.E. ECOPAPET. n mai 2015, la Trgul
Naional al firmelor de exerciiu la Bacu, de la Colegiul Economic O. Onicescu a participat F.E.
Mobclass, a clasei a XI -a D, premiat la mai multe seciuni ( Cel mai bun stand, Cel mai bun
catalog).
Colegiul Economic Octav Onicescu Botoani a semnat un acord cu Centru de Resurse
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava fiind membr a unei reele de firme de exerciiu
pe zona Moldova. Acest lucru va permite colilor membre s desfoare activiti de pear learning,

210
n care elevii i profesorii vor derula schimburi de experien i se vor sprijini n demersurile comune
de a forma capaciti antreprenoriale elevilor.
2. Workshop-ul
Workshop ul este o sesiune de training-uri care poate dura i cteva zile, pune accent pe rezolvarea
de probleme, presupune o participare activ, practic nu doar teoretic i cere implicarea
participanilor. Ideea este cea de grup de lucru care este implicat activ.
Teme pentru Workshop-uri pe domeniul antreprenorial pot fi:
Cum mi nfiinez propria firm?
Planul de afaceri al firmei / Planul de marketing al firmei
Cum se pot recruta angajaii firmei?
Exemplu
Modulul: Organizarea resurselor umane
Tema: Recrutarea i selecia personalului
Tema workshop: Cum m pregtesc pentru interviul de angajare la o firm?
Workshop-ul se poate organiza celor la nceput de drum n ceea ce privete cariera, elevilor de
clasa a XII a, care nu au mai fost la nici un interviu, ca o activitate extradidactic sau extracolar,
implicnd elevi din diferite clase, specialiti n recrutare, voluntari i personal din cadrul firmelor.
Un asemenea eveniment este de ajutor pentru angajare, pentru autocunoatere,
pentru evidenierea unor puncte forte i pentru dobndirea unei atitudini pozitive.
Metode, procedee didactice: Explicaia, conversaia, jocuri de improvizaie, lucrul pe echipe,
brainstorming, joc de rol, exerciiul
Mijloace didactice: Fie de lucru, manuale, plane, flipchart, carioca
Forma de organizare
Activiti desfurate:
a. Icebreaker i energizare ce ajut la destinderea atmosferei;
b. Jocuri de rol utile participanilor, individuale i de grup, pentru a observa ce presupune
prezentarea nepotrivit la interviu (greeli precum lipsa pregtirii, nencredere n forele
proprii, atitudine nepotrivit, lipsa autocunoaterii, limbaj nonverbal) i s-i dezvolte
abilitile de prezentare;
c. Exerciii aplicative, individuale i n perechi, folosite de participani pentru a-i putea afla i
evidenia mai bine trsturile de caracter, punctele forte n cadrul unui interviu, dar i s
poat rspunde corespunztor la ntrebarea Ce puncte slabe ai?, pentru a putea cpta mai
mult ncredere n sine;
d. Discuii de grup i frontale, cu privire la toate aspectele ce trebuie luate n calcul atunci cnd
se organizeaz un interviu (vestimentaie, ntrebri insolite, ateptri salariale etc.);
e. Simularea interviului cu reprezentani ai angajatorilor.
Beneficiile participrii:
Creterea ncrederii n sine prin exerciii specifice;
Identificarea greelilor care pot fi fcute la interviu;
Identificarea modalitilor de depire a obstacolelor n cadrul unui interviu.
Autocunoaterea i identificarea trsturilor de caracter personale;
Evidenierea importanei atitudinii pozitive n prezentarea la un interviu;
Feedback concret n urma simulrii i jocului de rol pe care acetia, individual, l-
au avut cu recrutorii.
3. Metoda de nvare n cooperare n echipe de elevi
Este o metod de lucru eficient prin care elevii, grupai cte patru pn la ase, formeaz echipe,
care pot fi ct mai diverse i eterogene. Membrii fiecrei echipe se consult, coopereaz la realizarea
unor activiti complexe sau sarcini mai simple. Ei contribuie la elaborarea unor idei rspunsuri,
211
soluii, propuneri, furnizarea de argumente i se recompenseaz pentru succesul echipei. Se poate
aplica n diverse modaliti, utiliznd diferite procedee i tehnici.

3.1 Tehnica 6-3-5


Se numete ,,6-3-5 , pentru c grupele de elevi sunt compuse din 6 membri, se enun 3
idei care sunt mbuntite de ceilali 5 elevi. Uor de aplicat, aceast tehnic permite abordarea
unor subiecte de la foarte simple la complexe, att la clasele mici (a IX a i a X a), ct i la clasele
mari de liceu ( a XI a I a XII a), la orele de curs teoretic i la laborator tehnologic.
Exemplu
Modulul: Planificarea operaional - laborator tehnologic
Subiectul - Elaborarea unui plan managerial pentru firma de exerciiu - structura optim a planului.
Metode, procedee didactice: explicaia, conversaia, lucrul individual, brainstorming, studiul de
caz, lucrul pe echipe;
Mijloace didactice: fie de lucru, fie de documentare.
Forma de organizare:
Dup formularea subiectului pentru care se cer soluii, clasa este mprit n grupe de
6 elevi. n fiecare grup se alege un moderator. Se distribuie foi pe care s-a realizat un tabel cu
3 coloane. Fiecare elev formuleaz trei idei de realizare a planului, pe care le scrie n coloana
tabelului, apoi transmite foaia sa colegului din dreapta i o primete pe a celui din stnga.
Se discut cinci minute pe seama tabelului primit. Se citesc ideile i se ncearc prin formulri
noi s le modifice n sens creativ. Foile sunt transmise de la un elev la altul, pn cnd ideile
iniiale sunt mbuntite de toi membrii grupului. Profesorul primete foile, centralizeaz ideile,
le clasific n funcie de importana lor i le cuantific. La final se va raporta, prin realizarea unui
tabel. Pentru realizarea feed-back-ului i stimularea autoevalurii, ulterior vor fi discutate i analizate
ideile formulate.
3.2. Tehnica blazonului
Se bazeaz pe lucrul pe echipe pentru a aborda practic noiuni teoretice dintr-un coninut
tiinific mai complex. Se numete aa datorit ansamblului de semne, simboluri, nelesuri, pe care
elevii le atribuie unor concepte economice mai complexe. Blazonul este sugestiv i reprezentativ
pentru state sau comuniti deci trebuie s fie i pentru echipa care l-a conceput i pentru subiectul
tratat.
Exemplu
Modulul: Planificare operaional
Subiectul: Funciunile ntreprinderii
Metode, procedee didactice: explicaia, conversaia, lucrul pe echipe, brainstorming, ntrebri de
reflecie, exerciiul
Mijloace didactice: fie de lucru, manuale, plane, flipchart, carioca
Forma de organizare:
Grupuri de 6 elevi, n timp de 15 minute vor realiza blazoane cu tema Funciunile
ntreprinderii .
Fiecare grup va realiza un blazon cu una din subtemele: Funciunea de cercetare-dezvoltare,
Funciunea de producie, Funciunea comercial, Funciunea financiar-contabil, Funciunea de
resurse umane. Se mpart elevii n grupe de cte ase, dup modelul numr de la 1 la 6, cerndu-
le s se gndeasc la Funciunile ntreprinderii studiate. Fiecare grup extrage un bileel, pe care e
trecut tema blazonului pe care-l au de realizat. Fiecare grup,
primete o coal mare de carton, compartimentat, conturat ca un blazon. Se precizeaz regulile:
elevii din acelai grup se consult, pentru a nu scrie de dou ori aceeai caracteristic a funciunii.
Fiecare grup i prezint blazonul, cu detalii despre imaginile i ideile desenate n csuele blazonului.

212
Liderul fiecrui grup explic alegerea coninuturilor i simbolurilor din fiecare compartiment al
blazonului. Urmeaz turul galeriei, fiecare grup observnd i analiznd lucrrile. Fiecare a putut
completa ceea ce lipsea din coninutul blazonului, chiar dac nu a fcut parte din grupul respectiv,
astfel c, prin cooperare, s-a obinut un blazon ct mai fidel pentru fiecare tem.
Toate blazoanele sunt aezate pe un panou, n cerc, n jurul unei imagini simbolice cu
organizarea procesual
4. Metoda proiectelor
O metod modern i eficient ce permite o evaluare complex a nvrii, implicnd un volum
sporit de munc, mai ales activitate independent, pe teme de natura problematic, n afara clasei,
este proiectul. Acesta implic iniiativ, creativitate, originalitate, capacitate de selectare a
informaiilor, forma de organizare i prezentare, design i alegerea formei de evaluare a produsului
finit.
Activitatea elevilor se desfoar n mod
independent, individual sau n grup, ntr-un timp mai
ndelungat (o sptmn, o lun etc.), presupune un
efort de informare, elaborarea i prezentarea unui produs
finit (dispozitiv, model, referat, portofoliu, monografie
etc.), care va fi evaluat (de aceea, proiectul se ntlnete i
ca metod complementar de evaluare).
Printre avantajele acestei metode, se pot meniona:
posibilitatea unei abordri interdisciplinare a temei;
consolidarea i valorificarea tehnicilor de activitate
intelectual (de adunare, prelucrare i prezentare a
informaiilor); stimularea iniiativei i independenei elevilor n activiti; dezvoltarea structurilor
cognitive i a capacitilor creatoare ale acestora.
De asemenea, activitatea de proiect ofer realizatorilor oportunitile de a aplica priceperile
dobndite, se adreseaz competenelor acestora, accentueaz motivaia intrinsec, ncurajndu-i n
munca pe care o depun. Prin aceasta elevii i lrgesc orizontul de cunoatere i le aprofundeaz pe
cele deja dobndite, opereaz cu tehnici noi, au posibilitatea de a aplica elemente ale
pluridisciplinaritii, transdisciplinaritii, interdisciplinaritii, gsesc surse de informare variate i
le selecteaz n funcie de cerine. Elevii sunt ncurajai n ,,cercetare i prezint, cu interes, proiectul
realizat n manier proprie.
Exemplu
Tema: Contabilitatea stocurilor
La modulul Contabilitatea Evenimentelor i Tranzaciilor, pentru o mai bun cunoatere a
fluxului de operaii de eviden contabil specifice unei uniti economice, elevii clasei a XI a, grupai
cte patru, au realizat mai multe proiecte printre care i cel cu titlul Contabilitatea obinerii
produselor finite intr-o unitate tip laborator de cofetrie patiserie.
Alegerea temei a vizat i cunotinele dobndite la alte module/obiecte de nvmnt:
Contabilitatea unitii economice, Studiul calitii produselor i serviciilor, Comunicare profesional,
Patrimoniul unitii, precum i C.D.L., T.I.C. Strategiile didactice folosite n realizarea proiectelor au
fost activ-participative (creative i euristice) centrate pe elev.
Metode, procedee didactice: explicaia, conversaia, demonstraia, documentarea, nvarea
prin descoperire, problematizare, lucrul pe teren, studiul de caz, lucrul pe echipe.
Mijloace didactice: fie de lucru, manuale, ghid de nvare, fie de documentare, documente
tipizate, planul general de conturi.

213
Forma de organizare:
Pentru aplicarea metodei, profesorul a comunicat tema proiectului, obiectivele, sarcinile de
rezolvat la nivelul grupei, recomandri privind etapele i modalitile de lucru, modul de prezentare
i evaluare.
Elevii grupei au avut de rezolvat ca sarcini: calculul costurilor i preurilor la produsele
finite,realizarea analizei i nregistrrilor contabile,completarea documentelor de eviden,elaborarea
registrelor contabile i a balanei de verificare.
Aceste sarcini s-au corelat, permind n final realizarea unui proiect nchegat care a presupus
parcurgerea urmtoarelor mari etape: stabilirea informaiilor necesare, a surselor i acumularea
informaiilor, sistematizarea i prelucrarea informaiilor i redactarea seciunilor lucrrii, corelarea
prilor i elaborarea lucrrii n forma final, prezentarea proiectului pentru evaluare.
Elevii au lucrat cu mult entuziasm, independent dar i n grup, n afara clasei dar i n clasa,
motivai fiind de atractivitatea subiectului. Proiectele s-au dovedit a fi rodul unei bogate activiti
semidirijate, de creativitate.

Bibliografie:
1.Cerghit, Ioan, Sisteme de instruire alternative i complementare. Structuri, stiluri i strategii,
Editura Aramis, Bucureti, 2002;
2 .Cerghit, Ioan, Metode de nvmnt, Editura Polirom, Iai, 2006;
3. Cuco, C., Teoria i metodologia evalurii, Editura Polirom, Iai,2008;
4. Manolescu, M., Evaluarea colar. Metode, tehnici, instrumente, Meteor Press, Bucureti, 2005;
5. Oprea, Crengua, L., Strategii didactice interactive repere teoretice i practice, Editura Didactic
i Pedagogic, Bucureti, ed. a IV-a, 2009;
6. Oprea, Crengua, L., Pedagogie. Alternative metodologice interactive, Editura Universitii din
Bucureti, Bucureti, 2003;

1.42. APLICAREA METODEI STUDIULUI DE CAZ LA PREDAREA


LECIEI IMPACTUL I VALORIFICRII RESURSELOR ASUPRA
EXPLOATRII MEDIULUI

Prof. Vasilie Carmen


Colegiul Naional de Agricultur i Economie,
Tecuci, Galai, Romnia

Abstract
School is no longer just an institution where students come to receive information. Pupils
now form the skills that will help them in adult life. A few decades ago, the professor was seen as the
main source of information in the classroom. As a result of the globalization process, access to
information has become increasingly more accessible to students. Thus he became a teacher of the
student guide in selecting the information they need. It provides learning experiences, intense
emotions about the discovery of new information and thus becomes a real coach. The main objective
of the teacher is to develop in students the critical thinking, an objective that can be achieved only
through active-participative methods combined with traditional methods. Using active - participative
214
methods, student becomes an active subject. Active learning leads students to form their own
understanding of the material and their own perspective.
The case study is part of active-participative methods that stimulate thinking and creativity,
leads the student to seek and develop solutions for various problems, make critical reflections and
value judgments, to compare and analyze the data statements.
Many students are more inductive than deductive reasoners which means that they learn better
from examples than from logical development starting with basic principles. The use of case studies
can therefore be a very effective classroom technique.
Taking into account all the aspects mentioned above, I was thinking to apply case study method
in teaching the lesson "The impact and recovery of resources exploitation on the environment '-
geography cls-XI. Originally I divided the class into six groups and I gave each group a case to
research and study. To the first group I gave about "Deforestation from the Amazon basin," to the
second group I gave "Operation in the Calimani mountains", to the third group "The exploitation of
gold in Rosia Montana", to the fourth group "Coal mine exploitation Caballo-USA", to the fifth group
" Oil tanker accident in the Gulf of Mexico " and to the sixth group "Drying up of the Aral Lake."
After researching cases students in each group were required to carry out a project and submit it to
their colleagues.
The plan after students have guided, looking for information, and doing the project was the
following:
-The location and time of the events
-History of long-term impact of exploitation on the environment
-Ecological accidents and their impact on the environment
- Remediation of environmental quality in the exploitation of resources
By using this method, I wanted to pursue the impact of lithosphere, hydrosphere and biosphere
resource exploitation on the environment

coala nu mai reprezint doar o instituie unde elevii vin s primeasc informaii. Acum elevii
i formeaz competene care le va fi de ajutor n viaa de adult. Cu cteva decenii n urm, profesorul
era vzut ca principala surs de informaii la clas. n urma procesului de globalizare, accesul la
informaii a devenit din ce n ce mai accesibil elevilor romni. Astfel profesorul a devenit un
ndrumtor al elevului n selectarea informaiilor de care are nevoie. El ofer experiene de nvare,
emoii intense despre descoperirea noilor informaii i devine astfel un adevrat antrenor. Profesorul
antrenor are misiunea de a stimula dorina de nvare a elevilor astfel nct nvarea s devin un
proiect personal al elevului.
Obiectivul principal al profesorului este de a dezvolta la elevi gndirea critic, obiectiv de tip
formativ ce se poate atinge doar prin utilizarea metodelor activ-participative mbinate cu metodele
tradiionale. Prin folosirea metodelor activ-participative, elevul devine un subiect activ. nvarea
activ i determin pe elevi s-i formeze propria lor nelegere a materialului i propria lor
perspectiv.
Studiul de caz face parte din metodele activ participative care stimuleaz gndirea i
creativitatea, l determin pe elev s caute i s dezvolte soluii pentru diferite probleme, s fac
reflecii critice i judeci de valoare, s compare i s analizeze situaiile date.
Foarte muli elevi au o gndire inductiva mai mare dect cea deductiv, de aceea ei pot nva
mai bine din exemple dect dintr-o desfurare logic ncepnd cu principiile de baz. Folosirea
studiului de caz poate fi astfel foarte eficient n predarea la clas. Metoda studiului de caz nu este
doar o metod de nvare ci este i o metod de cercetare. Elevii se confrunt n mod direct cu o
situaie specific sau reprezentativ pentru un anume gen de fenomene, relaii, aciuni, etc; aceast
situaie poate fi real sau ipotetic, modelat sau simulat, existent sau posibil. Rolul profesorului

215
n cazul folosirii metodei studiului de caz se reduce doar la cel de incitator i de provocator al
demersurilor de rezolvare a cazului.
Metoda studiului de caz plaseaz elevul n centrul procesului educaional. Elevul conteaz.
Elevilor li se d o mare responsabilitate pentru ce i cum nva. Profesorul nu mai este o main
automat de vorbit ci doar un dirijor care vrea s scoat de la elevii si tot ce e mai bun.

Etapele studiului de caz:


1. Etapa pregtitoare presupune mprirea clasei pe grupe, stabilirea temei, stabilirea
obiectivelor urmrite, stabilirea modalitilor de documentare (profesorul are un rol esenial n acest
moment, deoarece, n funcie de nivelul clasei poate propune o bibliografie sau poate coordona
activitatea de elaborare a bibliografiei), stabilirea modalitii de prezentare (de exemplu un proiect
elaborat pe grupe), stabilirea termenului de finalizare.
2. Etapa de documentare presupune consultarea materialului bibliografic, consemnarea
pe fie sau ntr-un jurnal de lectur a citatelor semnificative, comentariilor critice, opiniilor personale
sau a altor materiale.
3. Etapa final presupune realizarea proiectelor, prezentarea proiectelor, discuii cu toat
clasa n care colegii pot cere lmuriri, pot comenta aspectele care li s-au prut interesante i pot evalua
activitatea grupelor
Lund n considerare toate aspectele enunate mai sus, m-am gndit s aplic metoda studiului
de caz la predarea leciei Impactul exploatrii i valorificrii resurselor asupra mediului geografie
cls a XI - a. Iniial am mprit clasa n ase grupe i am dat fiecrei grupe cte un caz de cercetat i
studiat. Primei grupe i-am dat despre Defriarea pdurilor din Bazinul Amazonului, celei de-a doua
grupe i-am dat Exploatarea de sulf din Munii Climani, a treia grup Exploatarea de aur de la
Roia Montan, a patra grup Exploatarea crbunilor din mina Caballo - SUA, a cincea grup
Accidentul petrolier din Golful Mexic i a asea grup Secarea Lacului Aral. Dup cercetarea
cazurilor elevii din fiecare grup trebuiau s realizeze cte un proiect i s-l prezinte colegilor.
Planul dup care s-au ghidat elevii n cutarea informaiilor i n realizarea proiectului a fost
urmtorul:
- Localizarea i timpul cnd s-au desfurat evenimentele
- Istoricul evenimentelor
- Impactul de lung durat al exploatrii resurselor asupra mediului
- Accidente ecologice i impactul acestora asupra mediului
- Msuri de remediere a calitii mediului n urma exploatrii resurselor
Prin abordarea acestei metode am vrut s urmresc care este impactul exploatrii resurselor
litosferei, hidrosferei i biosferei asupra mediului. Pe fondul creterii populaiei Terrei, au crescut i
nevoile acesteia care au dus la o intensificare a exploatrii resurselor naturale.
ntr-o faz iniial toi elevii au strns materiale (att informaii ct i fotografii) pe care le-au
confruntat ntre ei i au decis ce informaii s foloseasc n realizarea proiectelor i ce fotografii ar fi
mai potrivite pentru prezentare dar care s aib i un impact vizual mare.
Dup ce toi elevii au strns materialele am stabilit o zi pentru realizarea proiectelor. Iat cteva
imagini din timpul realizrii proiectelor.

216
Pregtirea proiectelor
Timp de dou ore elevii au elaborat fiecare studiu de caz i au fost foarte ncntai de rezultatele
obinute.
n etapa final, elevii i-au prezentat proiectele dup care a urmat dezbaterea soluiilor gsite
pentru fiecare caz n parte. Prin utilizarea acestei metode, elevii n-au nvat doar teoria ci vor trebui
s aplice cele nvate i n viaa real. n timpul studierii cazului, elevii au nvat foarte multe lucruri
deoarece nvarea a fost centrat pe ei. De asemenea ei dobndesc competene pe care le vor folosi
toat viaa cum ar fi: analiza, comunicarea i colaborarea. n urma aplicrii acestei metode, elevii au
nvat care este rolul pdurii, care sunt consecinele i cauzele defririlor i ce soluii ar putea fi
luate pentru mpiedicarea distrugerii ecosistemelor; care sunt consecinele exploatrii neraionale ale
resurselor hidrosferei; care sunt consecinele exploatrii resurselor litosferei i ce msuri de
mbuntire a calitii mediului ar putea fi luate dup terminarea resurselor i nchiderea minelor.

Proiectele finale n elaborarea stuudiilor de caz


Studiile de caz nu trebuie luate la ntmplare, ci ele trebuie gndite foarte bine de profesor i
trebuie s urmreasc obiectivele leciei. Profesorul trebuie s caute cazuri care spun poveti
interesante i nu sunt foarte mari. n studierea cazurilor mici, elevii sunt mai bine pregtii n discuii
deoarece au mai mult timp s citeasc cazurile. Pentru a selecta un caz anume, profesorul trebuie s-
l citeasc nti i s-i formeze o prere despre acesta.
n concluzie, aceast metod mi se pare cea mai eficient din toate metodele moderne aplicate
de mine, deoarece elevul este n centrul procesului de nvare i trecnd prin toate etapele acesteia,
i dezvolt foarte multe competene necesare pe tot parcursul vieii (comunicarea, lucrul n echip i
rezolvarea de probleme).
Aceast metod permite conceptelor teoretice s fie demonstrate, astfel prin aplicarea acesteia
se realizeaz legtura dintre teorie i practic.
Bibliografie
1.Cf. M. Ionescu, V. Chi, Strategii de predare i nvare, Bucureti, Editura tiinific, 1992.
2.Dulam M., Metodologii didactice activizante, Editura Clusium, 2008
3.Florea Voiculescu, Ioana Tudor, Aldea Delia, Ramona Petrovan, Lucia Buda, Liana Tuan,
Psihopedagogie. Teme pentru programele de formare continu a personalului didactic, Alba-Iulia,
Editura Aeternitas, 2006, p. 418.
217
218
1.43. PROIECT DIDACTIC

Prof. Iordache Anca Paraschiva


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Profesor: Iordache Anca Paraschiva


Clasa: a XI-a
Durata leciei: 50 minute
Modul V: Contracte economice
Unitatea III: Elaborarea unor tipuri de contracte n funcie de un context dat
Titlul leciei: Contractul de vnzare cumprare
Tipul leciei: comunicare de noi cunotine varianta mixt
Unitate de competen:UC3 C1 Aplic dispoziii legale n materie de practici contractuale
C2 Aplic prevederi contractuale n termeni favorabili agentului economic
C3 Creeaz i menine relaii profesionale
Obiective operaionale:
La sfritul activitii, elevii vor fi capabili:
O1: s defineasc corect contractul de vnzare/cumprare
O2: s identifice elementele contractului de vnzare/cumprare
O3: s analizeze condiiile de validitate pentru contractul de vnzare/cumprare
O4: s aplice noiunile dobndite n realizarea unui contract de vnzare/cumprare n limba romn i n limba englez
Competene cheie:
-Pregtirea pentru integrarea la locul de munc,
- Abilitatea de a ntocmi contracte economice,
- Dezvoltarea personal n scopul obinerii performanei.

Metode folosite: Brainstorming-ul, reeaua spidergram, metoda motivaiei, expunerea, conversaia, observaia, dezbaterea, problematizarea

219
Mijloace didactice: fie de documentare, tabla, manual, videoproiector, flipchart, fie de lucru, contracte de vnzare/cumprare formulare tipizate, n
limba romn i limba englez
Forma de organizare a activitii: frontal, individual, pe grupe

DESCRIEREA ACTIVITII

Strategii de nvare

Tim Resurse
Scopul Strategia de p Elevi cu dominanta Elevi cu dominanata Elevi cu dominanata
predrii predare aloc auditiv vizual practic
at
Oferirea de Video/multimedia 15- Aceasta va fi o situaie Aceasta va fi o situaie de Aceasta va fi o situaie Video
informaii prin suporturi de 20 de nvare n care nvare n care elevii se de nvare n care proiectorul
prin curs electronic in min elevii se vor simi n vor simi n largul lor, elevii se vor simi n Calculatorul
explicarea Power Point, fie de largul lor, ascult descoper trsturile i largul lor, se vor gndi
trsturilor lucru, suporturi de prezentarea animat de elementele contractului practic la modalitatea
contractului curs tiparite intervenia profesorului de vnzare/ cumprare de completare a unui Fi de
de i urmresc individual prin prezentarea n Power contract de documentare
vnzare/cump lecia prezentat pe point i urmresc vnzare/cumprre CD
rare videoproiector. explicaiile profesorului, cunoscnd condiiile
enunarea observ conceptele de validitate, precum i
elementelor, teoretice din suportul de elementele acestui act.
condiiilor de curs.
validitate.

220
15- Aceasta va fi o Aceasta va fi o situaie Aceasta va fi o
Oferirea de FIE DE LUCRU 20 situaie de nvare de nvare n care situaie de nvare
informaie min n care elevii se vor elevii se vor simi n n care elevii se vor
De la teorie simi n largul lor, largul lor, vor avea simi n largul lor,
la practic: vor avea ncredere ncredere n aceast vor avea ncredere
Explicarea n aceast strategie. strategie. n aceast Formular tipizat
conceptelor Se ofer formulare Se prezint formularul strategie. n limba romn
teoretice tipizate cu spaii tipizat. Formularul tipizat i n limba
goale, astfel nct Se vor utiliza culori, / este prezentat n englez
elevii s trebuiasc simboluri, imagini i cadrul unor sarcini
s asculte ilustraii prin sublinieri fixate, ce trebuie
prezentarea / sau csue a duse la bun sfrit
informaiile i s informaiilor de elev.
completeze importante Se ofer suporturi
elementele lips. de curs cu spaii
Se discut fiele de goale, astfel nct
lucru / suportul de elevii s trebuiasc
curs cu elevul pe s asculte
sistemul ntrebare i prezentarea /
rspuns. informaiile i s
completeze
elementele lips.

Analiza i ntrebri i 7-8 Aceasta va fi o Se transform Se pun ntrebri Fie de lucru


evaluarea rspunsuri verbale min situaie de nvare ntrebrile n indicii folosind exemple
nvrii (profesor i elev) n care elevii se vor vizuale. practice legate de
simi n largul lor, Se face n aa fel nct condiiile de
vor avea ncredere rspunsurile s fie validitate ale Calculatorul
n aceast strategie. desenate, mai degrab contractului de
vnzare/cumprare

221
Se acord timp dect scrise sau Se utilizeaz
elevilor s explice i vorbite, micri ale
s descrie verbal Se va permite elevilor minilor / gesturi
lucrurile cu s rspund pentru a ilustra
propriile lor folosindu-se de ntrebrile. Se va
cuvinte. experienele practice / permite folosirea
descrieri ale sarcinilor micrilor minilor
prezente / trecute / gesturilor atunci
propunndu-li-se un cnd se rspunde la
model de contract de o ntrebare.
vnzare/cumprare .

Se va anuna -Tema pentru acas(2-3 minute): Profesorul solicit elevilor realizarea unui studiu comparativ ntre contractul de vnzare cumprare
civil i cel comercial.

222
FI DE DOCUMENTARE

Contractul reprezint un mijloc juridic de realizare a intereselor prilor, un instrument eficient de


promovare pe baze corecte a afacerilor.
Instituia contractului este de cea mai mare importan prin frecvena, dar i prin complexitatea
tehnicii juridice i a regulilor de drept proprii.
Realizarea contractului constituie exprimarea unei operaiuni economice, a unui interes patrimonial,
coninut care reprezint, totodat, fundamentul logic i cauza oricrui contract.
Baza oricrui contract comercial, rezultat al ncheierii unei afaceri o constituie operaiunile i
tehnicile economice utilizate n diferitele etape: oferta, acceptarea ofertei, elaborarea, semnarea i
finalizarea contractelor, precum i derularea operaiunile pe care acestea le implic.
Tema contractului de vnzare-cumprare este n momentul de fa mai actual ca oricnd. n ntreaga
lume, contractul este instrumentul cvasiexclusiv al circulaiei averilor, expresia libertii individului n
dreptul privat.
Prin intermediul contractului de vnzare cumprare sunt reglementate aspecte referitoare la producia
i circulaia de mrfuri. Importana contractului este recunoscut prin aceea c face obiectul unei
reglementri speciale.

Completai contractul de vnzare-cumprare comercial cu executare succesiv, ncheiat ntre SC


ALFA S.R.L. cu sediul n Suceava, str. Lalelor, nr. 12, reprezentat prin doamna Ionescu Dana, n calitate
de vnztor i SC BETA S.R.L. cu sediul n Iai, str. Pantelimon, nr. 6, reprezentat prin domnul Popescu
Ion, n calitate de cumprtor. Vnztorul vinde cumprtorului o cantitate de 8260 kg portocale la un
pre unitar de 3 lei/kg.

CONTRACT DE VNZARE CUMPRARE COMERCIAL

ncheiat i nregistrat sub nr. ..../...


A. Prile contractului
Societatea comercial.., cu sediul/domiciliul n STR. ., NR. 1, BL. ,
SC. , ET. , AP. , LOC. , JUDETUL .., COD POSTAL-..,
nregistrat la Registrul Comertului , sub numrul J/../.., cod fiscal ..,
telefon , reprezentat legal prin ., n calitate de VNZTOR
i
Societatea comercial..............................,avnd sediul social n ...........................,
telefon fax.
nregistrat la Registrul Comeruluisub nr.avnd contul curent nr.
..deschis la Banca.i contul fiscal nr. . prin
reprezentant legal ..n calitate de CUMPRTOR
au convenit ncheierea prezentului contract de vnzare/cumprare cu respectarea urmtoarelor
clauze:
B. Obiectul
contractului:
Art. 1. Vnztorul se oblig s vnd i cumprtorul se oblig s cumpere bunurile n
sortimentele, cantitile, preurile i valorile de mai jos convenite:
223
Denumirea bunurilor U.M. Origine Cantitate Pre unitar Valoare

.. .. . .

.. . .

.. .

Valoare total

C. EXPEDIERE, NCRCARE-DESCRCARE, TRANSPORT, ACTE RECEPIE:


Art.2. Bunurile vor fi ridicate i transportate de la sediul ...............................................................
de ctre ....................................n termen de ........................................de la data ncheierii contractului.
Transportul se va face cu ..........................................................
Cheltuielile de expediere, ncrcare-descrcare, transport i alte cheltuieli ocazionate de livrarea
bunurilor vor fi suportate de ............................
Art. 3. Neridicarea bunurilor n termenul contractual stipulat la art. 2 de ctre
...................................................se sancioneaz cu .........% pe zi ntrziere din valoarea total a bunurilor.
Art. 4. Bunurile vndute vor fi nsoite de aviz de expediie, factur, certificat de calitate i alte
acte precum: ..........................................:
Art. 5. Recepia mrfurilor se va face de delegatul................................................la sediul
................................ ocazie cu care se va ncheia un proces_verbal de recepie semnat de ctre pri. n
cazul bunurilor deteriorate, deficienelor cantitative sau calitative, VNZTORUL va proceda la
nlocuirea bunurilor necorespunztoare i/sau completarea lipsurilor cantitative.CUMPRTORUL are
la dispoziie 3 zile de la data livrrii pentru a proceda la ntiinarea nscris a VNZTORULUI, socotit
termen de decdere nuntrul cruia poate solicita nlocuirea bunurilor necorespunztoare i/sau
completarea lipsurilor cantitative.
D. GARANII
Art. 6 Garania mrfurilor va fi asigurat de
........................................................................conform..................... pe o perioad de
....................................calculat de la data de .....................................
Art.7 VNZTORUL garanteaz CUMPRTORUL contra eviciunii i contra viciilor
bunurilor vndute.
E. PREUL, VALOAREA CONTRACTULUI, MODALITI DE PLAT, SANCIUNI
Art. 8 CUMPRTORUL se oblig s achite preurile stipulate la art.. 1 din contract.
Art. 9 Valoarea total a bunurilor vndute este de ...................................... lei, iar
CUMPRTORUL se oblig s o achite n trane, dup cum urmeaz:
- la data de .....................................suma de ....................................lei care va fi achitat cu
(document de plat) .
- la data de .....................................suma de ....................................lei care va fi achitat cu
(document de plat) .
Art. 10. n cazul n care CUMPRTORUL nu efectueaz plata n termenele contractuale, va
plti VNZTORULUI penaliti de ntrziere de ............% din suma datorat, pe zi ntrziere, dar nu
mai mult dect suma datorat.
Art.11. n preurile bunurilor vndute a fost inclus i TVA aferent.
224
F. RSPUNDEREA CONTRACTUAL
Art. 12. Denunarea unilateral a contractului este interzis sub sanciunea de daune-interese.
Art. 13. Pentru nerespectarea total sau parial sau pentru executarea defectuoas a vreuneia din
clauzele contractuale, partea vinovat se oblig s plteasc daune interese.
G.FORA MAJOR:
Art. 14. Fora major aa cum este definit de lege, exonereaz de rspundere partea care o invoc
n condiiile legii, cu cerina notificrii scrise prealabile n termen de 3 zile de la apariia cazului
de for major i n baza certificatului eliberat de CCIR.
H. LITIGII:
Art. 15. Eventualele litigii care s-ar putea ivi n legtur cu prezentul contract vor fi soluionate
pe cale amiabil, iar dac acest lucru este imposibil, litigiul va fi dedus spre soluionare instenei
judectoreti competente.
I. ALTE CLAUZE:
Art.16
......................................................................................................................................................................
...............................................
......................................................................................................................................................................
...............................................
Drept pentru care s-a ncheiat prezentul contract de vnzare-cumprare de bunuri, n dou
exemplare din care un exemplar pentru VNZTOR i un exemplar pentru CUMPRTOR.

VNZTOR, CUMPRTOR,
, Reprezentani legali, Reprezentani legali,
................................................... .......................................................................
..................................................... .......................................................................

Importance contract
The contract is a legal means of achieving their interests, an effective tool for business promotion
fair basis.
The institution of the contract is the utmost importance by the frequency and complexity of legal
and technical rules of their own law.
Making the expression of an economic transaction contract, a patrimonial interest, content also
represents the logical foundation and cause of any contract.
Under any trade agreement, a result of closing a business is the economic operations and
techniques used in the different stages: offer, acceptance of the offer, drafting, signing and completion
of contracts and conducting operations that they imply.
The theme of the contract of sale is now more topical than ever. Worldwide, almost exclusively
instrument contract is the movement of assets, the expression of individual freedom in private law.
Through the sale contract are covered issues relating to the production and circulation of goods.
The importance of the contract is recognized like a subject of special regulations.

225
SALES CONTRACT

Concluded on. ..../...


A. CONTRACTING PARTIES
...., a trade company, whose registered office is located at
(adress), telephone no .., fax no registered with the Trade
Register .under number having the current account no
..opened with the Bank.. and fiscal code no
legally represented by.. hereinafter referred to as the
SELLER
and
----------------------------------a trade company, whose registered office is located at
(adress), telephone no .., fax no registered with the Trade
Register .under number having the current account no
..opened with the Bank.. and fiscal code no
legally represented by.. hereinafter referred to as the
BUYER have agreed to conclude the present sales contract, in accordance with the clauses set forth as
follows:
B. OBJECT OF THE
CONTRACT:
Art. 1.The Seller undertakes to sell and the Buyer undertakes to buy the goods in the assortments,
quantities, prices and values stipulated hereunder:
Denomination of Unit of Origin Quantity Unitary price Value
goods measure
s

.. .. . .

.. . .

.. .

Total value
C. FORWARDING, LOADING-UNLOADING, TRANSPORT, DOCUMENTS OF
RECEPTIONT:
Art.2. The good shall be taken over from the headquartes of
............................................................... by ....................................within ........................................days
since date of conclusion of the contract..
The transport shall be effected by ..........................................................
The cost of forwarding, loading-unloading, transport and other expenses inccuring at the delivery
of the goods shall be borne by ............................
Art. 3. Failure to take goods over at the contract date stipulated under no art. 2
by...................................................it will have as result a .........% penalty per day of delay, calculated at
the total value of the good.
226
Art. 4. The goods sold have to be accompanied by notice of dispatch, invoice, quality certificate
and other documents, such as: ..........................................:
Art. 5. The goods shall be taken over by the delegate of................................................at the
headquartes of ................................whereby a statement of reception shall be signed by the parties. In
the event of demaged goods, shortages or goods of low quality, the SELLER shall replace the the faulty
goods and/or deliver subsequently the quntity found short. The Buyer has at his disposal 3 days since
the date of delivery to advice the SELLER in writing about the deficiencies found. It is only within this
period of 3 days considered as a decay term, that the Buyer may request the replacement of the faulty
goods and / or the subsequent delivery of the shortages,
D. GUARANTEES
Art. 6 The goods shall be guaranteed by .................................................................in accordance
with..................... for a period of ....................................calculated since the date of
.....................................
Art.7 The SELLER guarantees the BUYER against eviction and against the faults of the sold
goods.
E. PRICE, CONTRACT VALUE, METHODS OF PAYMENT, SANCTIONS
Art. 8 The BUYER undertakes to pay the price stipulated under Art 1 of the contract.
Art. 9 The total value of the goods sold under this contract amounts to ......................................
lei, and the Buyer undertakes to pay it by instalments, as follows:
-on the date of.....................................the amount of ....................................lei to be paid by
(payment document) .
- -on the date of.....................................the amount of ....................................lei to be paid by
(payment document) .
Art. 10.Should the Buyer fail to setlle the payment at the dates set forth in the contract, he shall
pay to the Seller penalties of............%, calculated on the due amount per day of delay, but not exceeding
the due amount.
Art.11. In the prices of the sold goods has been also included the due T.V.A .
F. CONTRACT RESPONSABILITY
Art. 12. Unilateral termination of the contract is forbidden under sanction og damages.
Art. 13. For total or partial non-observance of the contract or for defective performance of some
of the contract clauses, the party on default undertakes to pay demages.
G.FORCE MEJEUR:
Art. 14. Force mejeur, as defineted by low, releases from liabilities the party invoking it under
legal conditions, provided that a previous written notification is submitted within 3 days since
the commencement of the force mejeure, together with a certificate issued by the Camber of
Commerce and Industry of Romania.
H.DISPUTES:
Art. 15. Any dispute which might arise in connection with this contract shall be settled amicably.
Should this way not be possible, the dispute shall be referred for settlement to the competent Court.
I.MISCELLANEA:
Art.16
......................................................................................................................................................................
...............................................
......................................................................................................................................................................
...............................................
227
Wherefore, the present goods sales contract has been concluded in 2 copies, out of which one copy
for SELLER and one copy for BUYER.

SELLER, BUYER,
Legal representatives, Legal representatives,
................................................... .......................................................................
..................................................... .......................................................................

1.44. BUNE PRACTICI N SALONUL DE HAIRSTYLING

Prof. Chiper Andreea Ramona


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Craft of make-up artist or hair stylist is not so simple as it seems at first glance because , besides skill
requires artistic sense. Who practice must have a sense of aesthetics and be creative, to master knowledge into
color, to know which shades matched to the color of eyes or physiognomy and know the techniques lawn being
updated constantly with new trends in the fashion world.
Mack-up artists working in the world of film or television should work with various techniques, depending
on the character that must shape the makeup.
A good make- up artist should be a keen observer, be attentive to detail, to communicate well with others ,
be patient and be passionate about the art of beauty .
The difference between a barber and hairstylist is that while the former deals only with shearing and shaving,
the second improvise recommends, bring other perspectives and comes with haircuts new tailored customer needs
. In short, professionals working in the beauty industry are kind of magicians: they can reveal the beautiful face
of any person by technique and talent.
Hairstyling has become a fashionable profession, one way that you can express your creative skills and , in
addition to the practical . Lately, I have noticed that many wish to make a career in the field.
Within the school, students learn practical things by firms exercise. Economic College Cantemir En Vogue
Style SRL FE exists in which students simulate activities in a real salon.

Meseria de make-up artist sau hair-stylist nu este aa simpl precum pare la prima vedere pentru
c, pe lng ndemnare, presupune i sim artistic. Cine o practic, trebuie s aib simul esteticului i
s fie creativ, s stpneasc bine cunotinele n cromatic, pentru a ti care sunt nuanele potrivite n
funcie de culoarea ochilor sau a fizionomiei i s cunoasc tehnici de tuns, fiind la curent permanent cu
noile tendine n lumea modei. Machiorii care lucreaz n lumea filmului sau a televiziunii trebuie s
lucreze cu diverse tehnici, n funcie de personajul pe care trebuie s l contureze prin machiaj.
Un make-up artist bun ar trebui s fie i un fin observator, s fie atent la detalii, s comunice bine
cu ceilali, s aib rbdare i s fie pasionat de arta frumosului.
Diferena ntre un frizer i un hair-stylist este c, n timp ce primul se ocup doar cu tunsul i
brbieritul, cel de-al doilea improvizeaz, recomand, aduce alte perspective i vine cu tunsori noi,
228
adaptate nevoile clienilor. Pe scurt, profesionitii care lucreaz n industria frumuseii sunt un fel de
magicieni: pot scoate la iveal frumosul pe faa oricrei persoane prin tehnic i talent.
Hairstylingul a devenit o meserie la mod, o modalitate prin care i poi exprima i abilitile creatoare,
pe lng cele practice. n ultimul timp, am observat ca foarte muli doresc s i fac o cariera n domeniu.
n cadrul colii, elevii nva lucruri practice prin firmele exerciiu. La Colegiul Economic Dimitrie
Cantemir exist FE En Vogue Style SRL n care elevii simuleaz activitile desfurate n cadrul unui salon
adevrat.
PROIECT DE LECIE

COLEGIUL ECONOMIC DIMITRIE CANTEMIR SUCEAVA


DISCIPLINA : M7 RELAII CU CLIENII
CLASA : a IX-a C
LECTIA : MODALITI DE ADAPTARE A COAFURILOR LA CARACTERISTICILE CLIENILOR
TIPUL LECTIEI: RECAPITULARE I SISTEMATIZARE A CUNOTINELOR, PRICEPERILOR I
DEPRINDERILOR
UNITATEA DE COMPETEN : RELAII PROFESIONALE
COMPETENA SPECIFIC: C3: DOVEDETE ADAPTABILITATE
OBIECTIVE OPERAIONALE :
La sfritul leciei elevii vor fi capabili :
O1. S identifice forma feei unui client
O2. S completeze fia clientului
O3. S adapteze o coafur la caracteristicile clientului
O4. S formuleze concluzii i constatri
O5. S i formeze deprinderi de lucru n echip
METODE DIDACTICE:
conversaia ;
explicaia;
expunerea
brainstorming
munca n echip
simularea
MIJLOACE DE NVMNT :
- flipchat , foi flipchat
- tabl, cret
- markere
- manual
- portofoliul
MODALITI DE ORGANIZARE :
- frontal
- activitate pe grupe

229
Nr.. Etapele Tim Coninut Strategii didactice Evaluare
p
Crt leciei instructiv-educativ
Activitatea Activitatea Metode Mijloace Modaliti
profesorului elevului De
nvare
1 Organizarea 2 salutul,conversaie scurt de rspund la solicitrile conversaie frontal
clasei acomodare profesorului
notarea absenelor n elevul de serviciu spune
catalog; cine lipsete i motivul
absenei dac acesta este
se restabilete linitea i cunoscut
atmos-fera necesar activitii
didactice se pregtesc pentru lecie
se verific materialul
didactic.
Exerciiu de spargere a
gheii:
Se vor citi o serie de glume
referitoare la meseria de
hairstilist de ctre elevi din
fiecare grup
2 Captarea 3 prezentarea titlului i concentreaz atenia conversaie tabla frontal
ateniei MODALITI DE asupra activitii din clas
elevilor ADAPTARE A creta
COAFURILOR LA ascult prezentarea
profesorului caiete
CARACTERISTICILE
CLIENILOR se concentreaz pentru a
prezentarea obiectivelor nelege ce au de fcut

230
urmrite
3 Recapitulare 10 se adreseaz ntrebri se concentreaz i conversaia tabla frontal feed-back
a despre : rspund solicitrilor
cunotinelo profesorului explicaia creta pe grupe
r - forma feei
formuleaz rspunsuri la caiete
- consilierea clientului ntrebri portofo-
- modaliti de adresare liu
4 Dezvoltarea 25 se prezint pe scurt metoda sunt ateni conversaia tabla frontal feed-back
lucrului n Brainstorming
echip i iau notie explicaia creta pe grupe
se precizeaz sarcina de
lucru rspund la solicitrile caiete
profesorului brainstormin
elevii sunt grupai n dou g flipchat
echipe , una simulnd clienii i desemneaz doi efi
de grup metoda foi
, a dou simulnd personalul
din cadrul coaforului posterului
reprezentanii distribuie
sarcini de lucru pentru markere
se propune elevilor s-i
desemneze un reprezentant al membrii echipei manual
grupei elevii se apuc de lucru
se precizeaz timpul de la sfritul aplicaiei , portofoli
lucru elevii expun foile de lucru u
cere reprezentanilor s pe flipchat fi de
distribuie sarcini de lucru elevii vor lipi foile pe lucru
pentru membrii echipei, tabl pentru o viziune mai fi de
acetia lucrnd cte trei i bun documen
expunndu-i ideile pe foile
tare
de flipchart atunci cnd vine
cte un client de la prima
grup

231
cere elevilor s se apuce de
lucru, acetia lucrnd n
echip pentru a gsi o coafur
potrivit pentru fiecare client
n funcie de fizionomia
acestuia
la sfritul aplicaiei , elevii
sunt solicitai s expun foile
de lucru pe flipchat
5 Dezvoltarea 5 efii de grup vor fi invitai efii de grup vor conversaia tabla frontal feed-back
abilitilor s prezinte coafurile propuse prezenta posterele
de pentru fiecare client explicaia foi de pe grupe
comunicare elevii vor lipi foile pe flipchart
se cere elevilor s lipeasc tabl pentru o viziune mai expunerea
foile pe tabl pentru o viziune bun
mai bun
se cere elevilor s evalueze
munca echipelor adverse
6 ncheierea 5 formuleaz aprecieri sunt ateni conversaie caiete notarea
activitii i elevilor
asigurarea noteaz elevii care s-au noteaz observaiile
feed-back- evideniat
i manifest prerile
ului transmite sarcina de lucru
pentru ora urmtoare : noteaz tema

Alegei doi clieni cu


fizionomii diferite i realizai
coafurile propuse n orele de
practic

232
FIA DE LUCRU
FIA CLIENTULUI
Data:
Numele i prenumele coafor-stilistului:
Numele i prenumele clientului: ...
Nr. Aspecte urmrite Caracteristici generale Caracteristicile
crt clientului i
recomandri
1. Prezena Boli, iritaii, parazii, zone
anomaliilor alopecice, noduli
2. Forma feei Oval, rotund, ptrat, forma de inim, forma de
par, hexagonal, alungit i dreptunghiular.
3. Imperfeciuni Nas lung sau mic; Urechi mari sau mici,
deformate, deprtate de cap; Frunte nalt sau
ngust; Cap mic; Gt lung i gros, gt lung i
subire; Zone teite sau proeminente
4. Lungimea prului Scurt, mediu, lung
5. Desimea firelor de Pr des, normal, rar, foarte rar
pr
6. Tipuri de pr Normal, gras, uscat, aspru, moale.
7. Grosimea firelor Fir gros, normal, subire
de par
8. Aspectul firelor de Sntos, vrfuri despicate, fire deteriorate
pr
9. Aspectul pielii Normal, cu sau fr mtrea, iritat, etc.
capului
10. Cantitatea i tipul Secreie normal, piele uscat, piele gras, etc.
secreiilor
11. Culoarea prului Natural: blond, brunet, etc.
Pr vopsit i ce culoare
12. Gradul de ondulare Drept, ondulat, cre
13. Strlucire Pr strlucitor, tern, mat
14. Vrsta clientului Adolescent, adult, btrn
15. Ocupaia clientului Loc de munc cu predispoziie la stress: da/nu
16. ntrebri adresate clientului despre:
1. Tratamentele chimice aplicate prului

233
2. Produse de ngrijire folosite
3. produse de styling utilizate

Bibliografie
1.*** http://www.didactic.ro/materiale-didactice/fisa-clientului
2.*** http://fabricadecariere.ro/make-up-si-hair-styling-ocupatie-sau-cariera/
3. *** http://romania.haironline.eu/Analiza_clientului_si_a_parului.html

1.45. PUBLICITATE I RECLAM COMERCIAL

prof. Manolache Anioara


prof. Lctuu Carmen
Colegiul Vasile Lovinescu
Flticeni, jud. Suceava, Romnia

Abstract
The unfolding syllabus for the module ,,Advertisement and commercial advertising has
been taken into account the need for students to acquire skills related to team work by giving
them the opportunity to apply them in the economic practice at the completion of internship
training.
The local development curriculum is developed in a partnership framework between school
and community and the following aspects are considered :
local resources for training;
local requirements for preparing the various qualifications, to serve to the economic activities
carried out in the area.
The thematic content has a structure based on the applied, practical, informative character.
The purpose of the contents is to intensify and to enrich the theoretical basic concepts learnt from
the other modules through the new topics and skills in S.P.P - units of competency The Team Work
and The Transition from school to work place.
The motivation for the introduction of such discipline as optional is the formation and
development of the human being with economic personality, the exploitation of adolescent creativity,
the growth of the artistic sense and the taste for aesthetics that will enable the future graduate to a
broader orientation on the domain in which he will wish to work for.
The curriculum proposes the formation of a training focused not on limited values of a
profession, but also on the preparation of the individual in the relation to the requirements of modern
society, to provide it with all those skills, knowledge and components necessary to the increasing
capacity of the analytical thinking and to make decisions in the future occupation , in the family and
society.
In the conditions of a competition which increasingly gets aggressive accents is difficult to
conceive a firms success on the market and to develop an unitary, coherent advertising plan, that

234
places in the consumers attention, more and more eminent the products image, brand or company
producing. The colors, shapes, brands graphics, packaging presentation , exhibit shops and outlets,
firms vehicles, warehouses, buidings, correspondence paper, publications, products labels, the
initials of the company , must submit a well-defined style in the external manifestations of the firm .
A complete set of visual identity materials begins with creating a logo , a distinctive symbol, a slogan,
the establishments of colors and signs, distinguishing, original shapes, that will bring out the
company towards the competition and business partners.
The curriculum offers to the teacher a precise tool, due to the correlation of competences
specific to content units, as well as due to the inclusion of some methodological suggestions to steer
the didactic approach towards the actualization of curriculum in the educational practice.
The elaboration of Curriculum starts with the Standard of professional training, for the
qualification TRADE WORKER. For the Services - field the basic training is accomplished through
the development of key, technical skills specific from S.P.P. Items pertaining to the key skills and
the inclusion of experience in work at each level will provide occupational flexibility and
transferability in the system and labour market. The general technical proficiency units provide
students the opportunity to acquire a wide range of knowledge and abilities identified in the trade
.
Specialised technical proficiency units supplement and support units of general competence,
providing a continuation of activities and also, skills for the third level of qualification or labour
market integration.
The module,, Advertisement and commercial advertising is studied in Xth grade,
attending 90 classes of practical training, which takes place at the economic agent of profile or in
school.
On the basis of Curriculum stand the key competencies stau which can be found in the
Standard of Professional Training: The team work and the Transition from school to work place,
skills that will be assessed only within this module by the teacher in collaboration with the economic
agent where the practice takes place .
In order to achieve the desired competencies, the learning training activities used by teachers
will have an active, interactive and student-centered, with increased weight on learning activities and
not on the teaching, practical activities rather than theoretical ones .

n realizarea programei pentru modulul ,,Publicitate i reclam comercial s-a avut n vedere
necesitatea ca elevii s dobndeasc competene legate de lucrul n echip oferindu-le astfel posibilitatea de a
le aplica n practica economic la finalizarea stagiului de pregtire.
Curriculumul de dezvoltare local este elaborat ntr-un cadru de parteneriat ntre coal i comunitate
i are n vedere:
resursele locale pentru instruire;
cerinele locale pentru pregtirea n diverse calificri, care s serveasc activitilor economice
desfurate n zon.
Coninutul tematic are o structur bazat pe caracterul aplicativ, practic, informativ. Coninutul dorete
aprofundarea i mbogirea noiunilor teoretice nvate la celelalte module prin teme i competene noi din
S.P.P - unitile de competen Lucrul n echip si Tranziia de la coal la locul de munc.

235
Motivaia introducerii acestei discipline ca opional este formarea i dezvoltarea omului cu
personalitate economic, exploatarea creativitii adolescentului, dezvoltarea simului artistic i a gustului
pentru frumos care s-i permit viitorului absolvent o orientare mai larg asupra domeniului n care va dori s
lucreze.
Programa i propune formarea unei pregtiri axate nu pe valorile limitate ale unei profesii, ci pe
pregtirea individului n raport cu exigenele societii moderne, care s-i asigure acestuia toate acele
deprinderi, cunotine i componente necesare sporirii capacitii de a gndi analitic i de a lua decizii n
viitoarea ocupaie, n familie i n societate.
In condiiile unei concurene care capt accente tot mai agresive este greu de conceput succesul unei
firme pe pia fr a concepe i dezvolta un plan de publicitate coerent, unitar, care s plaseze in atenia
consumatorului, tot mai pregnant imaginea produsului, a mrcii ori a firmei productoare. Culorile, formele,
grafica mrcii, prezentarea ambalajelor, a magazinelor de prezentare i desfacere, a vehiculelor firmei,
depozite, imobile, hrtia de coresponden, publicaii, denumirea produselor, iniialele ntreprinderii, trebuie
s prezinte un stil bine definit n ansamblul manifestrilor exterioare ale firmei. Un set complet de materiale
de identitate vizual ncepe cu realizarea unei sigle, simbol distinctiv, crearea unui slogan, stabilirea unor culori
i semne, forme originale, distinctive, care vor scoate firma n eviden fa de concuren i fa de partenerii
de afaceri.
Programa ofer profesorului un instrument de lucru precis, datorit corelrii competenelor specifice
cu unitile de coninut, ca i datorit includerii unor sugestii metodologice care s-i orienteze demersul
didactic spre transpunerea curriculum-ului n practica colar.
ntocmirea Curriculumului pornete de la Standardul de pregtire profesional, pentru calificarea
LUCRTOR N COMER. Pentru domeniul Servicii pregtirea de baz se realizeaz prin dezvoltarea de
competene: cheie, tehnice specifice din S.P.P.
Elementele ce in de competenele cheie i includerea experienei n munc la fiecare nivel i vor
furniza flexibilitate ocupaional i transferabilitate n sistem i pe piaa muncii.
Unitile de competen tehnice generale ofer elevilor posibilitatea s acumuleze o gam larg de
abiliti i cunotine identificate n comer.
Unitile de competen tehnice specializate suplimenteaz i sprijin unitile de competen
generale, oferind o continuare a activitilor i de asemenea, abiliti pentru nivelul trei de calificare sau
integrare pe piaa muncii.
Modulul ,,Publicitate i reclam comercial se studiaz in clasa a X-a, avnd 90 ore de instruire
practica, ce se desfoar la agentul economic de profil sau n coal.
La baza elaborrii Curriculumului stau competenele cheie care se regsesc n Standardul de Pregtire
Profesional: Lucrul n echip i Tranziia de la coal la locul de munc, competene ce vor fi evaluate
numai n cadrul acestui modul de ctre profesor n colaborare cu agentul economic unde se desfoar practica.
Pentru atingerea competenelor dorite, activitile de nvare instruire utilizate de cadrele didactice
vor avea un caracter activ, interactiv i centrat pe elev, cu pondere sporit pe activitile de nvare i nu pe
cele de predare, pe activitile practice i mai puin pe cele teoretice.

MODALITI DE EVALUARE
Evaluarea formativ i continu este implicit demersului pedagogic curent n orele de
instruire practica, permind, att profesorului ct i elevului, s cunoasc nivelul de achiziionare a
competenelor i a cunotinelor, s identifice lacunele i cauzele lor, s fac remedierile care se
impun n vederea reglrii (ajustrii) procesului de predare / nvare.

236
Pentru a se realiza o evaluare ct mai complet a nvrii, este necesar s se aib n vedere,
mai ales n evaluarea formativ continu, evaluarea nu numai a produselor activitii i nvrii
elevilor, ci i a proceselor de nvare, i a competenelor achiziionate, a atitudinilor dezvoltate,
precum i a progresului elevilor. Pentru a putea obine ct mai multe date relevante privind nvarea,
este necesar ca pentru evaluare profesorii s utilizeze pe lng metodele tradiionale i metode i
instrumente complementare de evaluare.
Pentru evaluarea achiziiilor (n termeni cognitivi, afectivi i performativi) elevilor, a
competenelor prevzute de programele colare, la orele de tehnologii se recomand utilizarea
urmtoarelor metode i instrumente:
observarea sistematic (pe baza unei fie de observare)
tema de lucru (n clas, acas) conceput n vederea evalurii
proba practic
investigaia
studiul de caz
proiectul
portofoliul
autoevaluarea

MIJLOACE/DOTRI NECESARE
- Cri de specialitate-de legislaie financiar contabila
- Fise de documentare
- Fie de lucru
- Fise de evaluare
- Fisa cu ntrebri/rspunsuri
- Documente sau copii dup documente contabile
- Efectuarea practicii in cadrul Firmei de exerciiu
- Mijloace audio vizuale

237
UNITATEA DE COMPETEN

1.Lucrul n echip
Corelarea rezultatelor nvrii i criteriilor de evaluare

DENUMIREA MODULULUI : Publicitate i reclam comercial


Cunotine Deprinderi Criterii de evaluare Coninuturi Nr. ore
Rezultatul nvrii 1: Rezultatul nvrii 1: Identific sarcinile i resursele necesare pentru atingerea obiectivelor.
Obiectivele lucrului n echip: Identificarea 1. Identificarea obiectivelor Conceptele de publicitate i 10
sarcinilor i lucrului n echip. reclam comercial
- informaionale; resurselor
- organizatorice; necesare lucrului 2.Descrierea sarcinilor Rolul publicitii n economia
- acionale. n echip. de lucru n echip. de pia
Sarcinile de lucru n echip. 3. Selectarea resurselor
Evoluia publicitii
necesare atingerii
- profesionale ; obiectivelor. Valoarea economic i social
- sociale. a publicitii

Resursele necesare atingerii obiectivelor.


- Fise de documentare, flipchart, fise de lucru
- Prezentri PPT.
- umane.

Rezultatul nvrii 2: i asum rolurile care i revin n echip.

238
Poziia individual in cadrul grupului: Asumarea 1. Raportarea poziiei Formele publicitii 10
rolurilor care i individuale la ceilali.
inclus; exclus; subordonat; coordonator; iniiator;
raportor revin n echip. 2. Asumarea i promovarea
atitudinilor constructive n Stabilirea bugetului de
Atitudinea in cadrul grupului: sprijin, grup. publicitate
implicare, interes, ncurajare,motivare,
solidarizare 3. Iniierea aciunilor n
grup. Elaborarea mesajului
Aciuni in cadrul echipei:
publicitar
- finalizare de sarcini proprii,
- distribuire de sarcini n echip,
- supravegherea finalizrii unor operaiuni,
raportarea rezultatelor.
Rezultatul nvrii 3: Colaboreaz cu membrii echipei pentru ndeplinirea sarcinilor
Competena: Cunoaterea 1.Recunoaterea Alegerea mediilor si a 10
competenelor competenei membrilor suporturilor
- pregtire profesional; membrilor echipei.
- poziia fa de grup; echipei; 2.Corelarea propriilor
Integrarea sarcini cu ale echipei Alegerea instrumentelor de
- atitudini;
activitilor 3.Adoptarea unor msuri publicitate si a suporturilor
- grad de motivare; proprii in cele ale de eficientizare a lucrului
echipei. n echip. Promovarea afacerii prin
- interese.
reclama, publicitate si alte
Corelare de sarcini: mijloace specifice.
- explicaii de sarcini,
- ncadrare n timp,
- respectarea unui plan comun,

239
- asigurarea echilibrului de sarcini n echip,
- negocierea sarcinilor.
Msuri:
- verificri ale calitii sarcinilor,
- corecii i adaptri ale planului comun,
- recunoaterea meritelor.

2.Tranziia de la coal la locul de munc


Corelarea rezultatelor nvrii i criteriilor de evaluare
DENUMIREA MODULULUI : Publicitate i reclam comercial
Nr.
Cunotine Deprinderi Criterii de evaluare Coninuturi
ore
Rezultatul nvrii 1: i evalueaz nivelul de pregtire n raport cu cerinele unui loc de munc 15
Cerinele locului de munc: Evaluarea nivelului 1. Identificarea cerinelor locului de ntocmirea Fiei postului pentru
de pregtire fa de munc diferitele categorii de personal;
- organizarea sarcinilor; cerinele locului de 2. Compararea abilitilor dobndite cu
- distribuirea sarcinilor; munc Redactarea Contractelor de
cerinele locului de munc
- igien i securitatea munc;
muncii; 3.Solicitarea instruirii suplimentare n
Abilitile specifice locului de anumite situaii
munc: sociale, tehnice;
Instruiri suplimentare la locul
de munc: la adugarea sau
modificarea anumitor sarcini la
locul de munc; la utilizarea
utilajelor i echipamentelor noi;
240
Rezultatul nvrii 2: i asum responsabilitatea fa de sarcina primit 15

Cerinele sarcinilor primite: fia Asumarea 1. Respectarea cerinelor din sarcina Reclama tiprit
postului: instruciuni de exploatare responsabilitilor primit
a utilajelor pentru operaii simple; fa de cerinele
dispoziiile organizatorului de 2. Acceptarea responsabilitilor n
locului de munc cadrul echipei Reclama video
proces (superiorul ierarhic).
Responsabilitile asumate n 3. ncadrarea n cerine de timp i
cadrul echipei: responsabiliti de calitate Outdoor media afiajul exterior
ndeplinit; relatii de colaborare.
Cerine de timp i calitate: norme
interne de ndeplinire a sarcinilor;
sisteme de asigurare a calitii. Principii pentru a crea o reclam
de succes
Rezultatul nvrii 3: Se instruiete continuu n vederea mbuntirii propriei performane 15
1. Obinerea de informaii Procesoare de texte
despre noutile de la locul
Surse de informare pentru Instruirea continu
mbuntirea propriei pentru de munc
performane:aviziere; mentori; mbuntirea 2. Selectarea informaiilor Formatri i reguli de
propriei privind necesitatea auto- tehnoredactare
Informaii necesare performane instruirii
autoinstruirii: din observaii i 3. Luarea unor decizii pentru
recomandri ale grupului de lucru;
mbuntirea propriei Modele de culoare
din dispoziiile organizatorului de
performane
proces;
Decizii pentru mbuntirea Reprezentarea imaginilor digitale
propiei performane: studiul
indivudual; participarea la
programe de formare continu; Procesarea imaginilor
nvare informal.

241
Prelucrare imagini multimedia

Rezultatul nvrii 4: Manifest mobilitate ocupaional fa de schimbrile de pe piaa muncii 15


1. Obinerea informaiilor despre
ocupaiile posibile in domeniul de Parteneriate cu AJOFM.
Surse de informare privind Adaptarea pregtire
ocupaiile din domeniul de profesional la Cursuri de consiliere n
2. Selectarea ofertelor de locuri de vederea gsirii unui nou job.
pregtire: COR, Profile cernele pieii
munc conform pregtirii
ocupaionale; Cerine de formare; muncii.
Agenii specializate; dobndite
3. Formularea unor opiuni
Ofertele de munc conform profesionale cu asisten de
pregtirii dobndite: din oferta specialitate
agenilor economici; din aviziere;
agenii specializate; prin relaii
inter persoanle.

242
1.46. STRATEGII BAZATE PE METODE INTERACTIVE N
SCOPUL OBINERII SUCCESULUI COLAR

Profesor Balan Mona-Lisa


Colegiul Naional Cuza Vod
Hui, jud. Vaslui, Romnia

Abstract
Age, gender, personality, motivation, self-concept, life experience and the cultural
background of the students all influence the way in which they go about learning. To help
students to learn effectively, schools and teachers should adopt a variety of approaches as
well as learning and teaching strategies for achieving different learning targets or
objectives.
Teachers should set clear learning targets and objectives and share learning
intentions of their lessons with students. By allowing students to know the purpose of a
lesson or a task, they will be able to make better decisions about the ways and means to
achieve what they are expected to learn.
Schools should provide students with an appropriate level of curriculum and
reasonable expectations to suit the capabilities of the students, so as to motivate them to
engage in the process of learning. While attending to the common needs and individual
differences of their students, teachers should also beware of adjusting their expectations of
students.
Schools should encourage students to enquire beyond the confines of 'curriculum
prescriptions' and textbooks, and to process information and make their own judgements
in order to enhance their knowledge-building capacity.
We should not view mixed ability groups as problematic, though sometimes groups
that are homogeneous in ability work better. Students of different abilities can learn well
together (e.g. through co-operative learning), if the learning processes allow them to
contribute different ideas at different levels. Learning from peers and collaboration help to
remove the feeling of failure and provide the emotional basis to boost motivation and
learning. An exemplar is available in the CDI website on how students of different abilities,
through co-operative learning and interaction in groups, have enhanced both their Chinese
Language skills and their confidence in learning.
Teachers can use different learning and teaching strategies to achieve the different
purposes of learning and to suit the learning styles, abilities, interests and needs of
students. There is no fixed rule regarding which strategy is the best. Teachers master
learning and teaching strategies differently. They can develop the repertoire which is the
most effective for them to enhance the independent learning capabilities of students for
whole-person development.
Different forms of classroom organisation (e.g. variations in grouping, whole-class
setting and seating arrangements) facilitate the delivery of diverse learning and teaching
strategies such as group learning, whole-class teaching and individual works. However
teachers should understand that the above arrangements do not automatically result in the
desired effect without suitable lesson / activity planning, teacher-student interaction,
learning and teaching resources and other factors affecting effective learning and teaching.

243
To address the needs of students with different learning styles, teachers are
encouraged to make diversified use of learning materials, such as audio, visual, pictorial,
graphic representations, and texts, etc.

n sens general, strategia poate fi definit ca tiina sau arta de a combina i coordona
aciunile n vederea atingerii unui scop. Ea corespunde unei planificri pentru a ajunge la un
rezultat, propunnd obiective de atins i mijloace vizate pentru a le atinge (Gaston Mialaret, 1979,
p. 414)
Strategiile didactice interactive au n vedere provocarea i susinerea nvrii active n
cadrul creia, cel ce nva acioneaz asupra informaiei pentru a o transforma ntr-una nou,
personal, proprie. n sens constructivist, folosind aceste strategii, profesorul l determin pe elev
s devin rspunztor i participant n procesul construirii sensurilor informaionale, prin rezolvri
de probleme, prin explorri i cercetri sau aplicnd ceea ce a dobndit n contexte noi, diferite.
Strategiile didactice interactive ca strategii de grup, presupun munca n colaborare a
elevilor organizai pe microgrupuri sau echipe de lucru n vederea atingerii unor obiective
preconizate (soluii la o problem, crearea de alternative). Se bazeaz pe sprijinul reciproc n
cutare-cercetare i nvare, stimuleaz participrile individuale, antrennd subiecii cu toat
personalitatea lor (abiliti cognitive, afective, volitive, sociale). Solicit efort de adaptare la
normele de grup, toleran fat de opiniile, prerile colegilor, dezvoltnd capacitile
autoevaluative. Sunt strategii de interaciune activ ntre participanii la activitate (elev-elev, elev-
profesor, student).
Factorii/variabilele de care depinde organizarea strategiilor didactice, n general i a
strategiilor didactice interactive, n special
Exist numeroi factorii sau variabilele de care depinde organizarea acestui dispozitiv
didactic adaptat situaiilor de instruire, variabile dependente sau independente de profesor, de elev,
de organizarea colar, de curriculum:
a) Variabile care in de profesor:
- stilul didactic care este o rezultant a mpletirii concepiei pedagogice personale cu cea a culturii
i societii contemporane i cu factorii de personalitate ai profesorului;
b) Variabile care in de colectivul de elevi:
- particularitile clasei, sintalitatea grupului, nevoile, cerinele, dorinele i posibilitile i
experienele cognitive, sociale i afectiv-emoionale ale elevilor;
- mrimea colectivului, gradul de omogenitate, posibilitile de grupare ori de lucru frontal sau
individual;
- gradul de motivare al elevilor i pregtirea pentru a lucra n grup, n perechi, colectiv sau
individual;
- aptitudinile i nivelul de pregtire pentru un anumit domeniu;
c) Variabile care in de curriculum:
- finalitile macrostructurale i microstructurale urmrite, gradul de accesibilitate i modalitile
de verificare a ndeplinirii acestora;
- natura obiectivelor i coninutului pe care trebuie s-l nvee elevii, relaia cu achiziile curente ale
acestora, gradul de adaptabilitate, utilitatea i importana acestuia pentru activitatea i viaa elevilor;
- experinele de nvare propuse elevilor, gradul de problematizare i nivelul de interactivitate
solicitat;
d) Variabile care in de organizarea colar:
- timpul colar avut la dispoziie n raport cu timpul solicitat de o anumit strategie didactic;
- spaiul colar avut la dispoziie n raport cu timpul solicitat de o anumit strategie didactic;
- resurse materiale (dotri, aparatur, echipamente disponibile etc) folosite n spaiul i timpul
disponibil;
Clasificarea strategiilor de predare nvare evaluare

244
Strategiile n sens larg, numite i strategii de activitate pedagogic, se refer la felul n care
decide profesorul s conduc activitile instructiv-educative n situaiile formale. Ele au o plaj
mai larg de aciune, ajungnd chiar la a caracteriza un profesor prin felului su de a fi.
Strategiile n sens restrns, sunt strategiile didactice care i restrng aria pn la nivelui leciei,
reprezentnd modul cum decide profesorul s organizeze activitile de predarenvare evaluare
la un moment dat, n funcie de circumstanele date: particularitile de vrst i individuale ale
elevilor cu care lucreaz (nivel de cunotine, nivel de dezvoltare cognitiv, social, i afectiv),
finalitile i experienele de nvare propuse, resursele disponibile (de coninut, materiale, de timp,
echipamente etc.), contextul n care are loc activitatea etc.
I. Dup tipul de achiziii i rezultatele dorite a fi obinute, putem face urmtoarea clasificare:
I.1. Strategii de dobndire de noi informaii/cunotine (predominant informative);
I.2. Strategii de exersare/aplicare a noilor informaii i de dezvoltare a abilitilor practice
(predominant aplicative);
I.3. Strategii de evaluare a noilor achiziii informaionale i practice (priceperi i deprinderi,
abiliti) i de dezvoltare a capacitilor autoevaluative (predominant evaluative).
Toate aceste strategii didactice pot s mbrace haina interactivitii n msura n care au la baz
interrelaionarea reciproc, astfel:
I.1. Strategiile interactive de dobndire de noi cunotine presupun metode de predare/nvare
reciproc, implicarea elevului n activiti de grup, participarea cadrului didactic la activitate ca
mediator al eventualelor conflicte socio-cognitive constructive sau co-participant alturi de elevi
la construirea cunoaterii.
I.2. Strategiile interactive de exersare i aplicare a noilor informaii se refer la organizarea unor
activiti practice care s se bazeze pe conlucrarea elevilor n cooperare sau n competiie n vederea
formrii i dezvoltrii priceperilor, deprinderilor i abilitilor de a aplica n practic a ceea ce s-a
nvat. Metodele sunt cele de exersare i de aciune practic interactiv (proiectele de cercetare-
aciune, investigaiile, exerciiul, studiul de caz, hrile conceptuale etc.)
I.3. Strategiile interactive de evaluare constau n implicarea elevului n procesul propriei evaluri,
stimulnd reflecia personal asupra propriei activiti de nvare, contientiznd erorile i
modalitile de acoperire a lacunelor. Acestea au la baz dezvoltarea capacitilor autoevaluative i
stimularea ncrederii n sine i n propriile puteri.
II. Strategiile didactice informative pot fi clasificate i ele dup relaia i tipul de interaciune a
subiectului cu materialul informaional nou n:
II.1. Strategii de transmitere i receptare a noului material informaional;
II.2. Strategii de cutare i confruntare cu noul material informaional;
II.3. Strategii de aciune i restructurare a noului material informaional;
II.4. Strategii de inovare i creare de noi materiale informaionale;
Toate cele patru tipuri de strategii implic n ordine cresctoare stimularea potenialului
creativ i participarea activ a elevului n construirea propriei cunoateri.
n primul caz, al strategiilor de transmitere i receptare a noului material, rolul central
n favorizarea nvrii prin transmiterea informaiilor l deine cadrul didactic.
Metodele folosite cu predilecie sunt cele de cominicare, iar formele de organizare a
activitii pot fi grupale, individuale sau frontale:
- frontal, atunci cnd profesorul prezint tuturor elevilor noul material, folosind n special, metode
expozitive;
- grupal i microgrupal, atunci cnd se realizeaz nvarea n colectiv i n cadrul grupurilor mici,
folosindu-se de exemplu, metoda interactiv a predrii/nvrii reciproce. n cazul acestei forme
de organizarea, rolurile didactice sufer transmutri: un elev poate fi profesor n cadrul grupului
su;
- individual, atunci cnd transmiterea se realizeaz pentru un singur individ.
II.2. Strategiile de cutare i confruntare cu noul material, presupun stimularea iniiativei
educatului de a merge ctre sursele de informare, responsabilitatea nvrii revenindu-i n mare

245
msur. Rolul profesorului este de a favoriza aceste ocazii/experiene de nvare prin cutre,
tatonare, descoperire i a-i oferi sprijinul
Metodele principale sunt cele bazate pe explorare direct i/sau indirect, n strns legtur
cu cele dialogate.
II.3. Strategiile de aciune i restructurare a noilor coninuturi au la origine dorina individului
de a adapta i a face accesibil materialul informaional, de a opera restructurri i modificri n
acord cu propriile opinii.
Metodele folosite sunt cu precdere de aciune, dar mpletite cu cele de explorare i de
comunicare oral sau scris. Activitile pot mbrca forme individuale, frontale, grupale,
microgrupale, duale i mixte.
II.4. Strategiile de inovare i de creare de noi materiale (coninuturi informaionale i factuale)
au la baz cunoaterea i folosirea metodelor i tehnicilor de munc intelectual. Rolul diriguitor al
profesorului este redus la minimum, el devenind un alt membru al echipei creative.
Metodele i tehnicile sunt libere de orice constrngeri i sunt n special cele de stimulare a
potenialului creativ individual i/sau colectiv: brainstormingul, strarbursting, tehnica lotus,
plriile gnditoare, sinectica, Philips 6/6, metoda FRISCO etc.
O alt clasificare a strategiilor procesului de nvmnt se poate realiza n funcie de
procesul pe care-l vizeaz i de cel care le niiaz.
III: Astfel, din punct de vedere al celui care le iniiaz putem distinge ntre:
III.1. Strategii ale profesorului:
III.1.1.Strategii de conducere a activitii, exprimate prin stilul pedagogic personal, cu arie larg
de acoperire;
III.1.2 Strategii didactice, cu arie restrns de acoperire, aplicndu-se n cadrul unei activiti, a
unei lecii sau unui ansamblu de lecii;
Aceste strategii didactice pot fi:
III.1.2.a. Strategii de predare i de stimulare a nvrii (modaliti de transmitere/receptare a
cunotinelor);
III.1.2.b. Strategii de evaluare i de impulsionare a nvrii viitoare a elevilor.
III.2. Strategii ale elevilor:
III.2.1. Strategii de nvare care se refer la modul concret n care elevul reuete s nvee (metode
i tehnici de munc intelectul) i s aplice ceea ce nva (abiliti practice) stilul personal de
nvare (despre care vom vorbi n subcapitolele urmtoare);
III.2.2. Strategii de (auto)evaluare, care se refer la capacitile de a-i (auto)evalua munca, efortul
i rezultatele obinute n mod individual i/sau colectiv.
Elementele componente ale unei strategii didactice
Operaionalizarea unei strategii didactice se constituie ca un exerciiu de rezolvare creativ
a unei situaii-problem ce implic abordri i soluii metodologice complexe din partea
profesorului.
Cadrul de organizare a strategiilor instruirii propus de Dan Potolea (1998, p. 143) cuprinde
urmtoarele componente:

-independent, independent);

Raportul dintre strategia didactic i metoda didactic evideniaz diferenele existente la nivelul
timpului pedagogic angajat n proiectarea i realizarea activitilor de instruire/educaie.
Tipologii extrase din lucrarea prof. Ioan Cerghit, Sisteme de instruire alternative i
complementare. Structuri, stiluri i strategii (2002, pp. 280-283)
Dup natura activitii, se pot distinge:
o strategii cognitive (de prelucrare a informaiilor);
o strategii acionale sau psihomotorii;

246
o strategii afectiv-emoionale (de nvare prin trire afectiv);
Dup implicarea creatoare/noncreatoare a profesorului n activitatea didactic:
o strategii bazate pe obinuin, pe automatism;
o strategii bazate pe complexe de deprinderi;
o strategii novatoare, ce dau fru imaginaiei i inteligenei profesorului, acesta putnd combina n
mod creator noi tipuri de practici, pentru a asigura eficien aciunii;
o strategii imitative;
Dup logica gndirii propus elevilor:
o strategii inductive;
o strategii deductive (axiomatice) n variantele: strategia academic, strategia explicativ, strategia
explicativ-intuitiv (demonstrativ), strategia conversativ-euristic, strategia problematizant,
strategia explicativ-reproducativ (expozitiv) ;
o strategii transductive, divergente, care conduc la elaborarea de soluii/alternative noi/originale,
stimulnd gndirea lateral;
o strategii dialectice, cu accent pe interaciunile/conexiunile problematizante dintre idei;
o strategii ipotetice (rezolutive), care stimuleaz gndirea divergent/ gndirea convergent;
o strategii analogice de nvare prin construire i prin utilizare de modele;
o strategii analitice de analiz pn la detalii;
o strategii integrative sau de sintez - bazate pe mbinarea gndirii cu aciunea, a teoriei cu practica;
o strategii descriptive;
o strategii interpretative;
o strategii ludice;
o strategii mixte (combinatorii), de tip inductiv-deductiv, deductiv-inductiv;
Dup gradul de dirijare al nvarii elevului, avem:
o strategii algoritmice;
o strategii euristice;
o strategii mixte;
o strategii creative;
Dup originea motivaiei nvrii:
o strategii externe, activitile sunt susinute motivaional din exterior, de ctre profesor;
o strategii interne, de auto-construire a propriei cunoateri, motivate din interior;
Dup modul de grupare al elevilor, avem:
o strategii frontale;
o strategii de grup (colective);
o strategii de microgrup (echip);
o strategii de lucru n perechi (duale);
o strategii individuale (bazate pe lucrul individual, independent);
o strategii mixte.
PREDAREA NVAREA EVALUAREA INTERACTIV
De interactivitate d dovad elevul care devine coparticipant alturi de profesor al propriei
formri i coresponsabil de realizarea i efectele procesului de nvare.
Condiiile i situaiile specifice care pot duce la dezvoltarea spiritului investigativ, a gdirii
divergente, a atitudinii creative i active n coal, pot fi considerate urmtoarele:

in solicitarea lor de a operara cu idei, concepte, obiecte n vederea


reconsiderrii acestora i a emiterii de noi variante;

capacitii de argumentare i de cutare a alternativelor.

247
Pentru a stimula activismul i creativitatea elevului, profesorul nsui trebuie s fie un tip
creativ i activ, s manifeste un comportament i o atitudine pozitiv n acest sens. Instruirea
interactiv redimensionaz rolurile i ipostazele cadrului didactic. Inventarul acestora este fcut de
ctre Muata Boco n termenii urmtori: cadrul didactic este:
- pedagog care nu impune informaiile tiinifice ci construiete dispozitive de nvare,
practicnd o pedagogie difereniat i individualizat;
- proiectant, tutore, manager, moderator, organizator i gestionar al coninuturilor, activitilor
i experienelor de formare;
- mediator al nvrii elevului ntr-un cadru euristic;
- facilitator al nvrii i autoformrii;
- consilierul elevului care are nevoie de sprijin n nvare;
- partener al elevului ntr-o relaie educaional interactiv;
- coordonator al muncii elevilor;
- animator, activizant i catalizator al activitiide formare, al comunicrii al interaciunilor i al
schimburilor interindividuale;
- scenograf, pregtind decorul desfurrii nvrii eficiente;
- actor al demersurilor instructiv-educative;
- strateg gnditor pentru a ajuta elevul n construirea cunoaterii prin restructurri continui.
Exemplificri de metode interactive de predare-nvare
mozaicul, metoda piramidei, tehnica lotus, explozia stelar, plariile gnditoare, predare-nvarea
reciproc, schimb perechea, diagrama cauzelor i a efectului, tehnica 6/3/5, metoda FRISCO,
brainstorming.
Avnd un rol important n eficientizarea activitilor de orice tip, evaluarea este pemanent
n orice domeniu de activitate uman. nvmntul este un domeniu central i de maxim
importan social, arie n care activitatea de evaluare se manifest cu precdere i al crei demers
este profund justificat.

Bibliografie:

1.Bordas Alsina, Inmaculada; Cabrera Rodriguez, Flor, Estrategias de evaluation de los


aprendizajes centradas en el proceso, In Revista Espanola de Pedagogia, Nr. 218/2001,
Barcelona: Instituto Europeo de Iniciativas Educativas;
2. Cerghit, Ioan, Sisteme de instruire alternative i complementare. Structuri, stiluri si strategii,
Bucureti: Editura Aramis, 2002;
3.Dictionnaire de pedagogie, Paris: Larousse, Bordas, 1996;
4. Meyer, Genevieve, De ce i cum evalum, Iai, Editura Polirom, 2000;
5. Oprea, Crengua-L., Pedagogie. Alternative metodologice interactive, Bucureti, Editura
Universitii din Bucureti, 2003;
6. Oprea, Crengua-L., Strategii didactice interactive, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic,
R.A., ed. a IV-a, 2009;
7. Radu, I. T., Evaluarea n procesul didactic, Bucureti Editura Didactic i Pedagogic, 2000;

1.47. UTILIZAREA GIS N PREDAREA GEOGRAFIEI

Prof. Roxana Munteanu


Colegiul Naional Cuza Vod
Hui, jud. Vaslui, Romnia

248
Abstract
GIS is an exciting development in geography education because it brings an
expanding area of new technologies into the classroom and fieldwork. GIS is already part
of everyday life in satellite navigation systems, it powers market research linked to
supermarket card schemes, delivers government information online and aids the emergency
services.
Commercial GIS applications are complex and require specialists to implement
them, but there are educational GIS software packages that are much easier to use and
which help to deliver the geography curriculum in a new and interesting way.
GIS (Geographic Information Systems) is one of the fastest growing software
applications in the world. GIS is not one program and different types of GIS serve different
purposes: a GIS that tracks and schedules freight on a route network is different from an
environmental GIS. More than 80% of data collected can be linked to a location on the
earths surface, so it is not surprising that GIS and mobile services are taking off. GIS
really puts geography on the map!
There are three elements to any GIS: a digital map, data located on the map, and a
software application (GIS) that links the two together. A simple school GIS provides display
and search facilities for mapped data. More sophisticated commercial GIS functions
include spatial querying and analysis, buffering and spatial modelling. Trainees should be
given the opportunity to explore school and commercial GIS to decide which would be
most suitable to incorporate into different lessons and to understand a progression in the
use of GIS.
GIS is ideal to introduce into the geography curriculum as it provides techniques
and opportunities to further pupils geographical learning by:
Overcoming mechanical aspects of mapping to give pupils the opportunity to
produce a professional result;
Improving pupils visualisation of the landscape through aerial overlays on maps,
3D imagery and fly-throughs reintroducing a wow! factor into mapping skills;
Enabling access to up to date mapping and locational data on the internet through,
for example, search engines, local and national government sites and NGOs;
Enabling pupils to experiment with cartography by choosing colours, graphical
techniques and methods of selecting and presenting data on maps;
Allowing more time to achieve higher level thinking by replacing tedious mapping
operations with interactive manipulation of large sets of digital maps and data to
select, display and interpret spatial patterns and relationships.
The majority of the geographical skills in the programmes of study at KS3 may be enhanced
by the use of digital maps and GIS. Traditional geographical skills take on a new dimension
when adapted to a digital context.

Sistemul de informaii geografice (GIS), a devenit o parte esenial a Geografiei.


Cu toate acestea, nu este prezent la nivelul curriculum-ului colii romneti, spre deosebire
de tendina mondial. Integrarea GIS n sistemul educaional este posibil, existnd
resursele hardware, software i date disponibile. GIS poate combina tipuri de hri, date
i le poate afia n imagini realistice, tri-dimensionale, care prezint informaia mult mai
eficient i ctre o mai larg audien dect hrile tradiionale, bidimensionale.
Produsele GIS sunt variate i ofer numeroase beneficii n activitatea didactic,
unul dintre ele dj cunoscut fiind Google Earth.
Introducerea unor noiuni GIS i metode specifice pot duce la o utilizare eficient

249
a materialelor didactice moderne i la consolidarea rolului Geografiei n coal i n
societatea romneasc.
Prin specificul su geografia, ca disciplin de studiu, impune folosirea de metode
didactice interactive, n care un loc important l ocup metoda descoperirii, a demonstraiei,
conversaia euristic, aplicaiile practice individuale sau n grup. Tehnologia reprezint un
mediator al unei educaii de calitate, jucnd un rol esenial n facilitarea unui nvmnt de
calitate. Utilizarea unor metode i tehnici activizante, interactive, contribuie la dobndirea
unor achiziii cognitive dar n egal msur i la contientizarea faptului c un bun utilizator
al calculatorului are anse mai mari de reuit n aciunea de integrare socio-profesional.
Utilizarea acestora presupune din partea profesorului de geografie o nou
profesionalizare i dobndirea unor noi competene (de utilizare a surselor i resurselor
informatice). Utilizarea tehnicilor i tehnologiilor informaionale computerizate, adic
implementarea educaiei asistate de calculator constituie calea pentru creterea eficienei i
asigurarea calitii procesului de nvmnt. Educaia asistat de calculator necesit o
riguroas proiectare didactic (design instrucional). Utilizarea noilor tehnologii (TIC)
ofer profesorului mijloacele cu ajutorul crora poate aborda ntr-o nou perspectiv
demersul educaional.
Produsele software prezentate efectiv elevilor trebuie s fie atractive, sugestive,
coerente ca imagine i text, adecvate competenelor i coninuturilor asumate n programa
de geografie. Suporturile de instruire realizate sau doar utilizate de ctre profesor sau elev
trebuie s aib n vedere competenele generale i specifice din program i corelate cu
coninuturile structurate pe ani de studiu.

1. Ce este GIS?

ntr-un sistem informaional geografic se pot combina i analiza diferite tipuri de date
obinute dintr-o multitudine de surse: msurtori topografice, scanarea i vectorizarea
hrilor, fotograme aeriene, imagini satelitare, importul de date de la alte programe sau
sisteme. Pentru necesitile unor activiti educaionale, toate aceste date sunt disponibile
pe diverse site-uri. Un produs sau o activitate GIS va conine diferite informaii referitoare
nveliurile geografice (organizate n baze de date) corelate cu poziia acestora reprezentat
pe hari digitale. Un exemplu de proiect GIS de mare amploare este GOOGLE EARTH.
GIS este o abreviere de la Geographical Information System i este o tehnologie
bazat pe calculator pentru cartografierea i analiza entitilor de pe suprafaa terestr.
Mai pe larg, un sistem GIS este un sistem folosit pentru modelarea informaiei,
proceselor si structurilor, care reflect lumea real, inclusiv evenimentele trecute, pentru a
putea nelege, analiza i gestiona resurse i faciliti. Un sistem GIS poate fi descris ca
sistem de gestiune a unei baze de date, care de regul prezint utilizatorului datele ntr-un
mod interactiv grafic, care poate fi interogat i analizat. Cu toate acestea, GIS nu este un
sistem pur hardware, el este un ansamblu constituit din echipamente de calcul, programe,
persoane, metode si norme ce permite procesarea de date i exploatarea de hri geo-
topografice.
Legat de domeniul geografiei si al mediului geografic v oferim alte dou exemple:
- GIS permite celor care planific intervenii n caz de urgene s calculeze timpul de
rspuns n cazul unor dezastre naturale sau poate fi folosit la delimitarea zonelor
umede care au nevoie de protecie mpotriva polurii.
- Folosind hrile zonelor umede, diferenelor de nivel, reelei hidrografice, terenului
i alesolurilor, GIS-ul poate produce un nou strat (situat deasupra acestora) care

250
aranjeazzonele umede conform cu sensibilitatea lor relativ de a produce pagube
n apropierea fabricilor i locuinelor.

2. Beneficii ale utilizrii GIS la liceu


Numeroase argumente pot fi aduse n sprijinul utilizrii metodelor sau instrumentelor
GIS la liceu.
Vom arta numai cteva beneficii pe care le aduc acestea:
GIS poate juca un rol important n reforma educaional:
- promoveaz dezvoltarea abilitailor de comunicare ale elevilor i profesorului,
utiliznd frecvent Internetul, mijloacele multimedia,limba englez;
- aliniaz geografia romneasc la tendinele europene i mondiale;
- constituie o provocare reala pentru profesorii i elevii implicai n aciunile de
cercetare tiinific;
- implic din start rezolvarea problemelor de operare PC (probleme reale n prezent)

GIS "rezolv" cu uurin numeroase competene specifice precum aceste exemple


din programa clasei a IX-a:
- Citirea i interpretarea informaiei cartografice i grafice;
- Operarea cu simboluri, semne i convenii;
- Utilizarea conveniilor n citirea i interpretarea suportului cartografic;
- Construirea unor schie cartografice simple;
- Identificarea surselor de informare i a informaiei utile n sistemele multimedia;
GIS este interdisciplinar, avnd tangente directe cu alte discipline precum :
- informatica sau TIC(operare PC, navigare Internet, baze de date);
- matematica (ex.:coordonate carteziene, aplicate n cazul datelor de tip vector);
- fizica(ex.: noiuni privind spectrul electromagnetic n cazul aplicaiilor de
teledetecie);
- limba englez(terminologia software este numai n englez);
GIS are un caracter profund aplicativ:
- elevii utilizeaz diferite soft-uri GIS, interognd, prelucrnd i interpretnd date de
tip vector, imagini satelitare, hri scanate etc;
- unele date pot fi obinute prin ridicri GPS;
- 90 % din ore se desfoar pe calculator.
GIS deschide noi direcii de orientare profesional:
- domeniile de aplicare ale GIS sunt att de largi(de la criminalistic la arhitectur),
nct geografia poate deveni prin GIS un adevrat reper de orientare n via;
- piaa GIS este ntr-o dezvoltare puternic, avnd un potenial uria, mai ales n ara
noastr.
GIS poate impulsiona locul geografiei n curriculum:
- aliniaz geografia la tendinele europene i mondiale
- constituie o provocare real pentru profesorii i elevii implicai n aciuni de
cercetare tiinific;
- prin legtura direct cu disciplinele "reale"(ex.: informatica, matematica, fizica)
poate rezolva problema locului geografiei n trunchiul comun sau CD/CDS pentru
unele filiere sau profiluri.

251
3. Posibilitile de utilizare GIS pentru formarea competenelor din programele
scolare de geografie

Multivalenele educative ale GIS sunt argumente forte pentru folosirea lui la clas (cu
toate acestea, chiar i la nivel european, s-a constatat c GIS este foarte puin prezent n
curriculum). Dincolo de situaia actual, proiectarea centrat pe competene favorizeaz
introducerea conceptelor i instrumentelor GIS, nc de la nivelul clasei a IX-a.
La clasa a IX-a, n cadrul unitii de coninut Msurarea i reprezentarea spaiului
terestru pot fi introduse elemente legate de conceptul de GIS n general, modele de date i
georefereniere. Aceste coninuturi vor putea forma competene precum:
4.1.Citirea i interpretarea informaiei cartografice i grafice;
4.2.Operarea cu simboluri, semne i convenii;
4.3.Utilizarea conveniilor n citirea i interpretarea suporturilor cartografice;
4.4.Trecerea de la o scar la alta;
4.5.Construirea unor schie cartografice simple;
5.1.Identificarea surselor de informare i a informaiei utile n sistemele multimedia;
5.2.Utilizarea tehnologiei documentrii bibliografice eficiente.
Dincolo de poteniala introducere a unor noi coninuturi, metodele GIS pot fi
aplicate cu uurin pentru a demonstra probleme legate de relief sau hidrografie, de
exemplu. Elevii sunt fascinai de imaginile satelitare i le vor folosi cu mare plcere n
cadrul unor activiti independente precum realizarea unor referate, mici proiecte n echip.
Problematica orizontului local capt noi perspective dac se vor utiliza imagini satelitare,
hri digitale etc.
La clasa a X-a n unitatea Geografia aezrilor umane, coninuturile Organizarea
spaiului urban i rural. Planul oraului /Amenajarea local i regional pot include aplicaii
i studii de caz cu GIS, de exemplu vizualizarea i interogarea unor date vector
reprezentnd hri digitale ale unor orae.
Google Earth poate fi aici un instrument foarte util n analiza structurii urbane sau a
zonelor funcionale. Numeroase orae prezint pe site-urile proprii sau prin surse locale
cadastre digitale ce pot fi de asemenea utilizate

Fig. 1 Planul oraului Botoani cu ArcGis MapLa clasa a XI-a pot fi realizate aplicaii i
chiar introduse coninuturi legate de problematica hazardelor geografice. Nu mai pot fi
concepute astzi hri de risc sau vulnerabilitate fr GIS.

252
4. Activiti de nvare folosind Google Earth

Aceasta aplicaie este util deoarece prezint coordonatele geografice, punctele


cardinale, elemente de geografie fizic: forme de relief, reea hidrografic i elemente de
geografie uman: orae, obiective turistice, modul de utilizare al terenului, ci de
comunicaii. Pentru studiul geografiei fizice, elevii primesc ca sarcin de lucru s observe
harta i s studieze caracteristicile fizico-geografice. De exemplu: trsturile formelor de
relief dintr-un spaiu precizat, modul de dispunere a reelei hidrografice,modul de utilizare
al terenului; studiul fenomenelor geografice de risc: uraganul Katrina - traseu, intensitate,
principalele cutremure ce au afectat planeta-zone de subducie, de convergen,
magnitudine, hri ale intensitii lor; pe baza imaginilor satelitare, se poate caracteriza
vremea dintr-o regiune: temperatur, precipitaii. Pe parcursul situaiei de nvare, elevii
vor stabilii poziia geografic a unui stat, utiliznd Google Earth.

Sarcina de lucru: Deschidei aplicaia Google Earth. Cutai harta statului X, vizualizai
reeaua cartografic (View Grind). Pe caietul de notie/pe foia de lucru, rspundei la
urmtoarele ntrebri:
- n ce emisfer este situat statul X?
- Precizai regiunea geografic unde se afl statul X.
- Care sunt principalele paralele care traverseaz statul X?
- Enumerai vecinii statului X?
- Calculai distana dintre cele dou extremiti pe latitudine.
- Ce tip de granie are statul X?

Fig. 2 Localizarea Romniei cu Google Earth


Analiza hrii densitii populaiei
Sarcina de lucru: Deschidei aplicaia Google Earth. Suprapunei Harta densitii
populaiei (Add. Content; World Population Density; Open in Google Earth). Pe caietul
de notie/pe foaia de lucru, rezolvai urmtoarele sarcini:
- Definii densitatea populaiei.
- Precizai care sunt regiunile cu cea mai mare densitate a populaiei din Europa.
- Enumerai doi factori care au determinat aceste concentrri de populaie.
- Care sunt regiunile cu cea mai mare densitate din Asia?
- Precizai statele care prezint valori mari ale densitii populaie?

253
- Care sunt regiunile cu cele mai mici densiti de populaie din America de Sud?
- Explicai importana Munilor Anzi n rspndirea populaiei?

Fig. 3 Densitatea populaiei din Europa

BIBLIOGRAFIE:

1. Suport de curs pentru aplicarea noului curriculum prin integrarea Tehnologiei


Informaiei i a Comunicaiilor (TIC) disciplina Geografie
2. Dulam, Maria Eliza, Utilizarea tehnologiei informatiei i comunicatiei in
lectii (TIC), Didactica geografiei, nr. 1, Cluj-Napoca
3. Ibnescu Lucica, ipicanu Cristian, Niculi Octavian,GIS (Geographical
Information Systems), 2002
Svulescu, C., i colab., Fundamente GIS, Editura HGA, Bucureti, 2000
4. Introducere in ArcGIS, ESRI Romnia, Bucureti, 2005
5. http://www.esriro.ro/primii_pasi/invatamant/index.html
6. http://www.arcgis.com/home/webmap/viewer.html?useExisting=1

1.48. STAREA ACTUAL I PERSPECTIVELE


ANTREPRENORIATULUI POMICOL N REPUBLICA MOLDOVA

Grinciuc L.
Bujor T.
Universitatea Agrar de Stat din Moldova
Chiinu, Republica Moldova

Antreprenoriatul joac un rol important n dezvoltarea economic, fiind o surs de


inovare i schimbare, care stimuleaz creterea productivitii i a competitivitii
economice. Antreprenoriatul este strns legat de cunotine i flexibilitate, doi factori care
au ctigat o nou semnificaie ca surs a competitivitii ntr-o economie mondial din ce
254
n ce mai globalizat. Odat cu schimbrile tehnologice i cu intensificarea concurenei
mondiale aduse de globalizare i de liberalizarea economic, ipoteza c ncurajarea
spiritului antreprenorial reprezint ncurajarea competitivitii unei ri, azi pare mai valabil
dect oricnd. n condiiile economiei de pia, interesul pentru activitatea de antreprenoriat
este n continu cretere.
Reformele economice din anul 1990 n Republica Moldova au adus la schimbri
eseniale n mentalitatea oamenilor privind proprietatea particular, concurena i
antreprenoriatul. Actualmente, antreprenoriatul este recunoscut de toate organele de resort,
se dezvolt conform legislaiei Republicii Moldova, devenind, unul dintre cei mai populari
termeni, frecvent utilizat de ctre economiti, politicieni, reprezentani ai presei, precum i
de oameni simpli. Activitatea de antreprenoriat este considerat, n prezent, un factor
primordial n dezvoltarea economiei de pia a Republicii Moldova.
Antreprenoriatul este asociat cu succesul, banii i prosperitatea, att pentru individ, ct i
pentru societate. Cu ct mai muli ntreprinztori exist, cu ct mai multe afaceri de succes
sunt, cu att mai dezvoltat este ara. Astzi antreprenoriatul ofer fiecrui ansa de a-i
realiza scopurile i de a obine venit din propria afacere. Aceasta se demonstreaz prin
faptul c anual n Republica Moldova i deschid propria afacere mii de persoane,
majoritatea fiind ghidai nu de visul de a deveni cel mai bogat sau prosper, dar doresc s-i
asigure un nivel de trai decent sie i apropiailor si.
Una din activitile antreprenoriale dezvoltate n Republica Moldova este cultivarea
plantaiilor pomicole, ramur care este i va rmne una din ramurile prioritare ale
agriculturii cu pondere considerabil n economia rii i export.
Din totdeauna, pomicultura a constituit o ramur deosebit pentru Republica
Moldova, fiind favorizat de clima temperat, solurile fertile, ndeletnicirea profesional a
populaiei, care permit creterea celor mai bune soiuri de fructe i culturi bacifere, obinerea
produciei ecologic pure cu caliti superioare gustative.
Analiznd situaia ramurii pomicole din Republica Moldova din ultimele aproape
ase decenii, se observ o reducere brusc a indicatorilor economici de baz. Recolta
global de fructe n medie pe anii 2000-2005 s-a redus fa de anii 1986-1990 de 2,5 ori.
Perioada anilor 1986-1990 se caracterizeaz prin extinderea suprafeelor de plantaii
pomicole, atingnd cota cea mai mare din istoria ramurii peste 250 mii ha.
Aceast perioad se mai caracterizeaz i prin faptul c, de rnd cu fluxul i refluxul
care au avut loc, foarte clar i ferm se confirm tendina de sporire a productivitii
livezilor, recoltei globale de fructe i altor indicatori. n decursul acestei perioade, suprafaa
total de livezi s-a mrit de 2,5 ori, din care 149 mii ha plantaii pe rod, ceea ce constituie
63,7 la sut din suprafaa total de livezi pe URSS. Producia medie la hectar i recolta
global de fructe au sporit respectiv de 1,7 i 7,3 ori, atingnd nivelul de 6,07 t/ha i 904
mii tone. ns cele mai bune rezultate au fost obinute n anii 1986-1990 (perioada
anterioar crizei), cnd de pe fiecare din cele 136,4 mii ha de plantaii pe rod s-a recoltat n
medie cte 7,5 t, recolta global a constituit circa 1023 mii tone, iar nivelul rentabilitii a
depit 100 procente (Tabelul 1).

Tabelul 1. Dinamica dezvoltrii ramurii pomicole n Republica Moldova la hotarul


mileniilor

255
Suprafaa total de Plantaii pe rod, Recolta global
Anii Producia medie, t/ha
livezi, mii/ha mii/ha de fructe, mii/t
1986-1990 219,8 136,4 1023 7,5
1990 234 149 904,43 6,07
1991 214,7 154,6 768,362 4,97
1992 243,7 161,1 499,41 3,1
1993 251 173,5 1058,35 6,1
1994 233 174,3 648,396 3,72
1995 184,8 143 507,65 3,55
1996 173,8 146,1 515,733 3,53
1997 165,2 149,4 941,22 6,3
1998 156,3 146,1 363,789 2,49
1999 145,5 140,2 134,592 0,96
2000 136,6 129 254,13 1,97
2001 122 118,1 315,327 2,67
2002 120,2 116,8 329,376 2,82
2003 114,3 108 616,68 5,71
2004 111 103,6 435,12 4,2
2005 110 103,5 379,845 3,67
2006 109,2 102,1 315,489 3,09
2007 112,2 101,2 267,168 2,64
2008 114,1 99,1 351,805 3,55
2009 114,7 95,9 304,003 3,17
2010 116,2 94,2 314,628 3,34
2011 118,8 93,8 372,386 3,97
2012 119,5 94,8 373,512 3,94
2013 122,2 89,9 422,53 4,7
2014 122,3 91,9 499,017 5,43
Sursa: datele BNS a Republicii Moldova [10]
A doua etap cuprinde anul 1991 care este considerat ca an al nceputului crizei i
pn n prezent. Conform datelor din tabelul 1 aceast etap, de fapt, const din dou pri:
- prima parte cuprinde anii 1991-1999 ce se caracterizeaz prin reducerea brusc a
indicatorilor menionai. Ca excepie, n anii 1993 i 1997 au fost obinute la un nivel mult
mai sporit producia medie la hectar i recolta global de fructe. n anul 1999 suprafaa
total a livezilor s-a redus de 1,5 ori fa de media anilor 1986-1990, iar a plantaiilor pe
rod, dimpotriv, s-a mrit cu circa 10 la sut. Aceast situaie a influenat negativ asupra
recoltei globale de fructe i a produciei medii la hectar, care au sczut, respectiv de 7,6 i
7,8 ori;
- a doua parte ncepe cu anul 2000 care, de fapt, este anul de stopare a declinului
pomiculturii i de trecere la o cretere lent n anii 2000-2002 a productivitii i recoltei

256
globale de fructe, dup care urmeaz un salt esenial al indicatorilor nominalizai n anul
2003, urmat ulterior de reducerea lent a acestora (Fig.1). Se poate meniona, c aceast
sporire a avut loc, chiar dac s-a redus suprafaa total de livezi pe ar.
1200
Suprafaa total de
1058.35
1023.00 Recolta global
1000
941.22
904.43

800
768.36
648.40 616.68
600
499.02
507.65 515.73 435.12
499.41
372.39 422.53
400 351.81
379.85
363.79 315.33 373.51
329.38 314.63
315.49 304.00
254.13 267.17
200
251
243.7
234

233

134.59
219.8

214.7

184.8
173.8
165.2
156.3
1999 145.5
2000 136.6

2014 122.3
2013 122.2
122
2002 120.2

2012 119.5
2011 118.8
2010 116.2
2009 114.7
2003 114.3

2008 114.1
2007 112.2
2004 111
2005 110
2006109.2

0
1991

1993

1995
1990

1992

1994

1996
1997
1998

2001
1986-1990

Fig 1. Raportul dintre producia global i suprafaa plantaiilor pomicole


Sursa: adaptat de autor dup datele BNS prezentate n Tabelul 1
Analiznd n dinamic volumul produciei de fructe n toate categoriile de
gospodrii sub aspectul speciilor, putem spune, c n perioada anilor 2008-2014 volumul
total al produciei de fructe pe specii s-a majorat. n anul 2014 la speciile smnoase s-a
nregistrat un volum al produciei de 376,5 mii tone, ceea ce constituie cu 115,91 mii tone
mai mult dect n anul 2008. Aceast majorare este caracterizat de sporirea volumului
produciei de mere, care n anul 2014 a constituit 370 mii tone, ceea ce reprezint o cretere
comparativ cu anul 2013 cu 62,8 mii tone, iar comparativ cu anul 2008 a sporit cu 114,91
mii tone. Analiznd volumul produciei de pere i gutui n aceeai perioad, putem
meniona c n ultimii doi ani, producia de pere a nregistrat o diminuare de la 7,64 mii
tone n anul 2010 pn la 4,7 mii tone n anul 2013. Ct privete volumul produciei de
gutui, acesta la fel s-a redus, constituind n anul 2014 cca 1,5 mii tone, ceea ce reprezint
cu 0,4 mii tone mai puin fa de 2010 i cu 0,2 mii tone fa de anul 2012. Aceeai situaie
este evident i n cazul produciei de fructe smburoase, care n anul 2014 a nregistrat un
volum de cca 102,3 mii tone sau cu 7,8 mii tone mai mult dect n anul 2008, ceea ce
constituie mai mult cu 8,25%. Din datele tabelului, rezult c cel mai mare volum de

257
producie la fructele smburoase n perioada analizat se nregistreaz la producia de prune
care n anul 2014 au constituit cca 72,8 mii tone , ceea ce reprezint o sporire cu 41,4 mii
tone fa de anul 2009 i cu 17,2 mii tone fa de anul 2013. Dup volumul produciei
obinute de speciile smburoase, piersicii se plaseaz pe locul doi, care n anul 2013 au
constituit 16,9 mii tone, ceea ce reprezint fa de anii 2008 i 2012 o sporire respectiv cu
7,81 mii tone i 8,2 mii tone. Referindu-ne la producia de viine, putem meniona, c cel
mai mult a sczut volumul produciei din anul 2013 care a constituit 2,8 mii tone, ceea
ce reprezint o scdere fa de anul 2009 cu 17,95 mii tone i cu 5,2 mii tone fa de anul
2012. O situaie mbucurtoare este evident n cazul produciei arbutilor fructiferi i de
cpun, care n anul 2014 au nregistrat 5,4 mii tone, ceea ce reprezint un volum mult mai
mare n comparaie cu anii 2008-2013.

Tabelul 2. Analiza n dinamic a produciei de fructe n toate categoriile


de gospodrii sub aspectul speciilor
Anii
Specificare
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Specii smnoase, mii tone: 260,59 216,95 217,49 278,10 290,50 313,50 376,5
Mere 255,09 209,59 207,90 268,80 281,80 307,2 370,0
Pere 4,27 5,73 7,64 7,30 7,00 4,7 5,0
Gutui 1,24 1,63 1,90 1,90 1,70 1,6 1,5
Specii smburoase, mii
94,50 78,54 91,52 84,80 79,30 91,8 102,3
tone:
Cire 7,21 9,75 7,13 8,50 8,60 6,6 7,6
Viine 15,39 20,75 11,30 17,40 8,00 2,8 4,5
Prune 56,16 31,40 53,82 35,00 49,30 55,6 72,8
Caise 6,64 6,60 4,74 8,50 5,20 9,90 7,2
Piersici 9,09 10,03 14,54 15,40 8,20 16,9 10,2
Culturi nucifere, mii tone 13,74 9,83 11,58 13,20 8,50 10,90 9,70
Arbuti fructiferi i cpun,
1,66 2,65 1,80 2,30 1,50 1,70 3,40
mii tone
TOTAL, mii tone: 370,49 307,97 322,39 378,40 379,80 417,90 491,90
Sursa: datele BNS a Republicii Moldova [10]
Actualmente, suprafaa de livezi i arbuti fruciferi n toate categoriile de gospodrii
constituie 122,3 mii ha, dintre care: speciile smnoase 59, 2 mii ha, speciile smburoase
36, 2 mii ha, nuciferele 24, 2 mii ha i baciferele 2,7 mii ha.

Tabelul 3. Analiza n dinamic a suprafeelor ocupate de fructe n toate categoriile


de gospodrii sub aspectul speciilor
Anii
Specificare
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Specii smnoase:
Suprafaa total, mii ha 68,0 66,8 66,6 66,6 66,0 66,3 59,2
Suprafaa pe rod, mii ha 62,7 59,9 58,8 57,3 57,1 55,5 47,0
Specii smburoase:
Suprafaa total, mii ha 38,6 38,7 39,3 40,0 40,4 41,1 36,2

258
Suprafaa pe rod, mii ha 32,0 31,2 30,4 31,0 32,0 27,6 28,2
Culturi nucifere:
Suprafaa total, mii ha 6,7 8,0 9,4 11,3 12,3 14,0 24,2
Suprafaa pe rod, mii ha 3,6 3,9 4,1 4,6 5,0 6,1 14,3
Arbuti fructiferi:
Suprafaa total, mii ha 0,8 1,1 1,0 0,9 0,8 0,8 2,7
Suprafaa pe rod, mii ha 0,8 0,9 0,9 0,9 0,7 0,7 2,4
TOTAL:
Suprafaa total, mii ha 114,1 114,6 116,3 118,8 119,5 122,2 122,3
Suprafaa pe rod, mii ha 99,1 95,9 94,2 93,8 94,8 89,9 91,9
Sursa: datele BNS a Republicii Moldova [10]

Reieind din datele Tabelului 2, este evident c n anul 2014 suprafaa speciilor
smburoase i smnoase este n descretere comparativ cu anii precedeni, pe cnd
suprafeele ocupate de culturile nucifere i de arbutii fructiferi, nregistreaz o sporire a
lor.
Problemele pomiculturii n mare msur s-au complicat cu destrmarea relaiilor
economice existente n trecut i pierderea pieei sigure de desfacere a produciei pomicole,
lipsa acut de mijloace financiare, agravarea asigurrii tehnico materiale n ansamblu,
precum i n legtura cu lipsa unei politici flexibile privind preurile produselor agricole,
politica de creditare i impozitare etc.
Toate acestea au dus la restrngerea pieei produselor pomicole din Republica
Moldova. Drept consecin se urmrete o reducere brusc a ofertei de fructe, o micorare
a consumului de fructe i respectiv a cererii fa de produsele pomicole, o diminuare a
exportului de fructe etc.
n pofida tuturor dificultilor, impedimentelor i provocrilor, n ultimele dou
decenii agricultura moldoveneasc a reuit s nregistreze rezultate notabile exprimate prin
performan, calitate i productivitate.Noile tehnologii n domeniu, care prind rdcini i
n Moldova, au permis ridicarea agriculturii la un alt nivel, n care roada poate fi
programat, fr ca fermierii s se bazeze doar pe ce d Dumnezeu.
Analiznd rezultatele atinse de fermierii din Republica Moldova n present,
constatm c n 1992 nici nu ne-am fi putut imagina c pot fi obinute asemenea rezultate
bune.Asta pentru c acum dou decenii nu existau tehnologii avansate, tehnic
performant, sisteme de protecie a plantelor, dar i alte ingrediente necesare procesului
de producie. Dac am fi spus cuiva atunci c este posibil s obii 60-70 de tone de mere la
hectar, cu siguran nimeni nu ne-ar fi crezut. Astzi, exist muli productori care
nregistreaz asemenea rezultate prin cultivarea livezilor intensive obinnd 60-80 tone de
mere sau 18-20 tone de ciree la hectar.
Republica Moldova dispune de livezi cu cea mai avansat vrst n perioada
postbelic, plantaiile pe rod constituie 96,2 la sut. La momentul actual mrul constituie
70,3 mii ha, prul 1,4 mii ha, prunul 22,8 mii ha, piersicul 7,2 mii ha, caisul 2,3 mii
ha, viinul 3,3 mii ha, iar cireul 2,4 mii ha.

259
n perspectiv se preconizeaz optimizarea suprafeelor de plantaii pomicole i
bacifere, care se va nfptui prin renovarea, mbinarea i reducerea treptat a plantaiilor cu
productivitate sczut i vrst avansat.
Spre finele anului 2020 suprafaa total de plantaii pomicole i bacifere pe ar se
va stabiliza la nivelul de circa 100 mii ha i se va menine ulterior. Structura speciilor
pomicole se vor forma din 65,2 mii ha specii smnoase, 29,9 mii ha smburoase, 4,1
mii ha nucifere i 0,8 mii ha bacifere.
Se preconizeaz scderea ponderii mrului de la 68,8 mii ha pn la 62,3 mii ha, iar a
speciilor de pr i gutui din potriv va crete i vor constitui aproximativ 1,9 mii ha. n
structura suprafeelor pomicole speciile smburoase va constitui: prun 19 la sut, piersic
6,2%, viin 1,7 la sut, cire 1,5 la sut i cais 1,1 la sut.

BIBLIOGRAFIE
1. Boboc R., Cova L., Solcan A., Stihi L. Antreprenoriat Inovaie Risc, ASEM, Chiinu,
2003
2. Borza, A., Bordean, O., Mitra, C., Supuran, R., Murean, A., Antreprenoriat i
Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Concepte i studii de caz,Cluj-Napoca:
Risoprint, 2009
3. Cimpoie, Gh., Pomicultura special, Chiinu: Colograf, 2002, 336 pag.
4. Donic I., Donic A., Starea actual i perspectiva pomiculturii n Republica Moldova,
tiine agroindustriale Akademos, 2009, Nr. 2, p. 71-76.
5. Donic I., Donic A., Dezvoltarea durabil a pomiculturii. Agricultura Moldovei, 2006,
Nr. 9, p. 10- 11.
6. Drucker P. Inovaia i sistemul antreprenorial, Colecia Bncii Naionale a Romniei,
Bucureti, 1994
7. Nicolescu, O. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti, Editura
Economic, 2002.
8. Rapcea M., Donic I., Bogdan I., Donic A., Starea actual i perspectivele dezvoltrii
pomiculturii n Republica Moldova. / Lucrri tiinifice, Bucureti, 2005, Vol. 1, p. 15-
20.
9. Solcan, A. Bazele antreprenoriatului. Iniierea unei mici afaceri. Chiinu, ASEM 2006.

10. www.statistica.md

260
1.49. INOVAIE I CREATIVITATE N DEMERSUL DIDACTIC LA
CLAS
ACTIVITATE EXTRACURRICULAR -
SPIRITUALITATE I RITUAL N BLIDUL PASCAL LA BILCA

PROF. BOTIC SIMONA


PROF. BULIGA CRISTINA
COLEGIUL ANDRONIC MOTRESCU
RDUI, SUCEAVA, ROMNIA

Nowadays, being creative is a pretty difficult mission and,in the same time,it is a
necessity of this millennium (B.Gates)
Creativity is the key factor forthecontractorial, personal, professional and social
development of competences as well as for the prosperity of all the individuals in society.
Every day life offers us the possibility to act in a way as creative and inventive as possible.
Creativity is something that determines us to step out of the usual life and to make new
things and to find different and new solutions.
Extracurricular activities represent an essential element in the educational politics
because they have a positive impact on the development of the students personalities,on the
educational performances as well as on the social integration in general.Education is an
action that involves the participation of school,family, the whole society and the
cooperation of all these is logical and necessary. Keeping a partnership between school
and family depends on all the educational actors taking responsibilities for it:
Weve chosen to present the Interdisciplinary Contest Culture and Civilization in
Romania for the high school students.The sections of the contest are: The Study of the
Local Etnographic and Linguistic Characteristics
The Study of the Cultural Mentalities and Sociological Research, Local Historical
Monographies.
The educational project Spirituality and Ritual in the Easter Basket at Bilca is a
local project,that is a part of the extracurricular activity at Andronic Motrescu College,
since February 2012.The Gods Revival Day,known as Easter, starts as a religious event
,the night before,at midnight,when it is said that the tomb opened and Jesus revived.People
from Bukovina go in a pretty large number to churches in this saint night.They go to the
Revival Service, to take light and then in the morning,theysanctify the pasca(a holy bread)
and other goods that are put in a basket called blid.
Most of the families have popular costumes for children, teenagers and adults and
they wear them twice or three times a year.The young people complete the occidental
mimethism with practising rituals that are inherited from generation to generation,being
conscious that traditions offer them authenticity .
Sanctifying the Easter basket is a tradition for almost all the families in
Bukovina.After the sociological researches that were applied and through the activities
they did,people gained experience and discovered the purity of ancient rituals.These pieces
of information are the result of a thorough work to gather folklore from the villages:
Frtui, Glneti, Horodnic, Milisui, Bilca and Marginea from old people like: Rusu
Costic-78 years old, Martinescu Dumitru-90 years old,Ileana of Petru of Oloi-57 years
old.

261
In order not to lose ourselves in the variety of the European culture,we have to
preserve our identity and national consciousness by practising local customs.The result of
the sociological research shows that the young people are interested in activities that create
moral and economical values in the archaic space.
The project stimulated the interest of teachers and students for knowing the Easter
traditions and rituals,as well as the interest of mass-media and local community.
The young people are interested in who they are as people from Bukovina,how their
grandparents lived,in what they believed and why,what kind of clothes they wore and how
they socialized and kept in touch with each other without mobile phones and internet.Their
great love for Romanian culture,their desire to preserver over the centuries pieces of their
local customs and traditions,but also the regret that too few people try to transmit further
what is ours from ancestors determined us to show more attention to the
traditional,cultural,religious,historical elements considering this as a moral duty and
responsibility.
The description of some traditions and customs in the proposed activities for this
project gives us the possibility to understand the people trying to discover the secrets of the
eternal nature and to be closed to it and to transform their lives in years of joy and hope.The
students will be taught to understand, to take part in activities that are specific for this
area, to be willing to know these traditions and to preserve them.
To accept and to practise Easter rituals means to discover springs of spirituality that
arent abroad, that the teenagers are not familiar with they are here,now,easy to be
assimilated by them.
Unfortunately, at school there are few classesand activities from where students could
learn about Romanian customs and traditions. As a result, through this project, through
the activities we proposed, the students that are involved in them will get to know our
Romanian specific character. They will rediscover the Romanian customs and traditions
and preserve and treasure them the way we inherited them from our ancestors over the
generations because through them we wont lose ourselves in time.

n zilele noastre, a fi creativ este o misiune destul de grea i, concomitent, o


necesitate a acestui mileniu (B. Gates)
Creativitatea este factorul cheie pentru dezvoltarea competenelor personale,
profesionale, antreprenoriale i sociale precum i pentru bunstarea tuturor indivizilor din
societate.
n fiecare zi, viaa ne ofer posibilitatea de a ne manifesta ntr-un mod ct mai creativ
i de a fi ct se poate de inventivi. Creativitatea e ceva ce ne determin s ieim din cotidian,
s facem lucruri noi i s gsim soluii diferite de celelalte.
Activitaile extracurriculare reprezint un element prioritar n politicile educaionale
ntruct au un impact pozitiv asupra dezvoltrii personalitaii elevilor, asupra performanelor
colare i asupra intregrrii sociale n general. Educaia este o aciune la care i dau
concursul coala, familia, ntreaga societate, cooperarea acestora apare logic, stringent, iar
meninerea unui parteneriat ntre coal i familie depinde de asumarea responsabilitailor de
ctre toi actorii educaionali.
Activitile extracurriculare pot avea coninut cultural, artistic, spiritual, tiiific,
tehnico-aplicativ, sportiv sau sunt simple activitai de joc sau de partcipare la viaa i
activitatea comunitaii locale. Ele au cel mai larg caracter interdisciplinar, ofer cele mai
eficiente modalitai de formare a caracterului copiilor inc din clasele primare, deoarece sunt
factorii educativi cei mai apreciai i mai accesibili sufletelor acestora. Avnd un caracter

262
atractiv elevii particip, ntr-o atmosfer de voie bun i optimism, cu nsufleire i druire,
la astfel de activiti.
Activitile extracurriculare sunt grupate n urmtoarele categorii: srbtori i
festiviti, concursuri colare, excursii i drumeii, vizite. Am ales s prezentm Concursul
interdisciplinar Cultur i civilizaie n Romnia, adresat elevilor din ciclul liceal. Seciunile
concursului sunt: Studiul privind particularitile etnografice i lingvistice locale, Studiul
privind mentalitile culturale i cercetarea sociologic, Monografii istorice locale.
Concursurile colare strnesc interesul elevului pentru diferite arii curriculare, avnd
n acelai timp o importan major i n orientarea profesional a acestuia. Ele ofer elevilor
posibilitatea de a demonstra practic ceea ce au nvaat la coal i acas. Sunt organizate ntr-
o manier plcut, stimulnd spiritul de coompetivitate i i ofer elevului prilejul de a se
integra n diferite grupuri pentru a duce la bun sfrit munca, precum i ocazia de a asimila
mai uor cunotinele.

Spiritualitate i ritual n blidul pascal la


Bilca

APLICANTUL: Colegiul Andronic Motrescu - Rdui, str. Putnei, nr. 236, tel.
0230-562429, fax 0230-562429, e-mail andronicmotrescu@yahoo.com
TIPUL DE PROIECT: Proiect de conservare a tradiiei
TITLUL PROIECTULUI: SPIRITUALITATE I RITUAL N BLIDUL
PASCAL LA BILCA

263
COORDONATORI: prof. Angelica Pslar, prof. Cristina Viega, prof. Crdei
Mihai, prof. Roca Vasile
ARGUMENT:
Proiectul educativ Spiritualitate i ritual n blidul pascal la Bilca se deruleaz la
nivel local, n cadrul activitilor extracurriculare a Colegiului Andronic Motrescu, Rdui,
din februarie 2012. Ziua nvierii Domnului, cunoscut i sub numele de Pate ncepe, din
punct de vedere liturgic, n noaptea dinainte, la miezul nopii, cnd se spune c mormntul
s-a deschis i a nviat Hristos. Bucovinenii particip n numr destul de mare la Sfnta
Liturghie din aceast noapte sfnt, vin la Slujba nvierii, pentru a lua lumina, apoi,
dimineaa, sfinesc pasca i prinoasele puse ntr-un co numit blid.
Majoritatea familiilor dein costume populare pentru copii, adolesceni i aduli
care sunt mbrcate de dou, trei ori pe an. Tinerii completeaz mimetismul occidental cu
practicarea ritualurilor motenite din generaie n generaie, fiind contieni c tradiiile le
confer autenticitate.
Sfinirea blidului pascal este un obicei practicat aproape n fiecare familie din
Bucovina. n urma cercetrilor sociologice aplicate i prin activitile desfurate au
dobndit experien i au descoperit puritatea ritualurilor strvechi. Aceste informaii sunt
rodul unei minuioase munci de teren n scopul culegerii de folclor efectuate n satele :
Frtui, Glneti, Horodnic, Miliui, Bilca i Marginea, de la localnici vrstnici ca
: Rusu Costic 78 ani, Martinescu Dumitru 90 ani, Ileana lui Petru a lui Oloi 57 ani.
Pentru a nu ne pierde n diversitatea culturii europene, trebuie s ne pstrm i s
ne afirmm identitatea i contiina naional prin practicarea efectiv a obiceiurilor locale.
Din cercetarea sociologic reiese c tinerii sunt interesai de activiti ce formeaz valori
morale i economice ntr-un spaiu arhaic.
Proiectul a stimulat interesul cadrelor didactice i al elevilor pentru cunoaterea
obiceiurilor i ritualurilor pascale, interesul mass-mediei i comunitii locale.
MOTIVAIA N CONTEXT GENERAL
Adolescenii, datorit dorinei de a depi vechea mentalitate, copie tot ce vd,
aud, fr o selecie a valorilor ce pot fi pliate pe spaiul cultural bucovinean;
Elevii sunt derutai de schimbrile majore ce se produc la nivel de cultur
suburban;
Relaionarea i socializarea precar a adolescenilor cu adulii (tinerii prefer
comunicarea intermediar prin internet sau telefon i nu comunicarea direct);
Manifestarea unei superficialiti la nivel comunicativ n familie i societate,
caren ce modific negativ perceperea spaiului romnesc;
Impactul mass-mediei asupra tinerilor.
OBIECTIV GENERAL: afirmarea identitii i apartenenei la cultura
bucovinean prin valorificarea potenialului local;
OBIECTIVE SPECIFICE:
Formarea atitudinilor pozitive moral-tradiionale ale tinerilor fa de valori;
Pstrarea identitii bucovinene;
Dezvoltarea i formarea unei personaliti armonioase n acord cu valorile
spirituale locale;
Practicarea de ctre tineri a obiceiurilor i ritualurilor pascale;
Transmiterea cutumelor satului prin interrelaionarea generaiilor;
ncurajarea consumului produselor naturale, autohtone.

264
PERIOADA PROPUS SPRE DESFURARE: februarie 2012/ iulie 2013
RESURSELE PROIECTULUI:
RESURSE UMANE:
- elevi de coal primar, gimnazial i liceu; steni; cadre didactice.
RESURSE MATERIALE: albume, cri, obiecte de art popular i de uz casnic,
blide, aparatur audio-video.
GRUP INT: Grupuri de elevi cu vrsta cuprins ntre 15-19 ani.
BENEFICIARI:
- beneficiari direci: adolescenii, cadre didactice;
- beneficiari indireci: cadre didactice, comunitatea local, prini
PARTENERI: Primria Bilca, mass- media local, Muzeul Etnografic Samuil i
Eugenia Ione Rdui.
MEDIATIZARE: afiaj, pliante, mass-media local, expoziie fotografic,
expoziie de obiecte populare i de uz casnic confecionate n gospodrie.
MOD DE REALIZARE:
Stabilirea echipei de proiect i a coordonatorilor;
Lansarea proiectului (motivaii, obiective, tipuri de activiti, termene);
Etapa de pilotare;
Perioada de implementare a activitilor.
Evaluarea proiectului
FINALITI ALE PROIECTULUI:
- mbogirea orizontului de cunotine, reprezentri i deprinderi de preuire i
pstrare a acestui domeniu al folclorului tradiional local i naional;
- Valorificarea ritualurilor pascale n promovarea agroturismului
- Participarea tinerilor la srbtorile tradiionale obteti;
- Integrarea valorilor tradiionale n noile valori.
MODALITI DE EVALUARE:
Analiza semestrial a activitilor desfurate i a rezultatelor obinute;
Observarea impactului asupra tinerilor implicai n activiti;
Realizarea de mape /portofolii de documentare;
Implicarea tinerilor n activitile premergtoare srbtorilor pascale (pregtirea
coului pascal)
Participarea tinerilor la sfinirea blidului pascal
EVALUAREA PROIECTULUI:
Portofoliu - lucrri practice realizate de elevi n timpul activitilor;
Expoziie de fotografii din timpul activitilor;
Expoziie cu obiecte de art popular;
nregistrri audio-video din timpul derulrii activitilor.
CONCLUZII:
Tinerii sunt interesai cine sunt ca neam i ca bucovineni, cum au trit bunicii lor,
n ce au crezut i de ce, cu ce s-au mbrcat i cum au socializat i relaionat fr telefonie
mobil i internet. Marea dragoste pentru cultura romneasc, dorina de a pstra peste
veacuri crmpeie din obiceiurile i tradiiile locale, dar i regretul c prea puini mai sunt
aceia care ncearc s transmit mai departe ceea ce este al nostru din strbuni, ne-au ntrit
convingerea s acordm o atenie sporit elementelor tradiionale culturale, religioase,
istorice, considernd c aceasta este o datorie i o rspundere moral.

265
Descrierea unor tradiii i obiceiuri n cadrul activitilor propuse n proiect ne d
posibilitatea s nelegem ncercarea omului de a ptrunde n tainele naturii venice, de a
i-o apropia, de a-i transforma anii vieii n ani de bucurie i sperane. Elevii vor fi nvai
s neleag, s participe la manifestri specifice zonei, s doreasc s le cunoasc i s fie
cei care le perpetueaz. A accepta i practica ritualurile pascale nseamn a descoperi
izvoare de spiritualitate ce nu se afl peste mri i ri, stine tinerilor, ci se gsesc aici i
acum, lesne de asimilat, proprii fiinei. Din pcate, la coal sunt puine ore i activiti
prin care elevii iau cunotin de datini i obiceiuri romneti. Prin urmare, prin acest
proiect, prin activitile pe care le-am propus n cadrul lui, elevii implicai vor cunoate
specificul nostru romnesc, prin redescoperirea tradiiilor i obiceiurilor romneti, n
vederea pstrrii i preuirii lor aa cum le-am motenit de la strmoi de-a lungul timpului,
cci prin ele nu ne vom pierde n negura vremurilor.

266
CALENDARUL ACTIVITILOR

Data Activitatea Forma de realizare


Februarie S ne informm Investigaie sociologic prin metoda chestionarului;
Martie 2012
Aprilie Diseminarea informaiilor privind proiectul Publicitate n mass-media, distribuire de pliante, afie;
2012 Spiritualitate i ritual n blidul pascal
Aprilie Meteuguri de art popular Preluarea meteugului modelrii lemnului (covata, donia, cofia, putina,
2012 - iunie cocirv, lopat) de la dulgherii Ursaciuc Gheorhge i Puha Ioan
2013 Vizit la estoarele Schipor Elisaveta i Prelipcean Ileana pentru a
deprinde esutul pnzei de cas, catrinelor, sumanelor i arta decorrii
acestora;
Iunie 2012 Cine tie mai multe despre ritualurile pascale Concurs ntre elevii claselor a XI-a;
Decembrie Cin festiv Organizarea unei cine festive la Hotelul Geralds Rdui folosind doar
2011 produse autohtone;
Ianuarie Comunicare i comuniune posibil nc Prezentarea la postul de televiziune local a unui montaj audio-vizual
2012 ce surprinde momente eseniale ale pregtirii i sfinirii blidului pascal;
Februarie Mas rotund: antreprenori locali, elevi, cadre Dezbatere cu tema: Valorificarea resurselor locale n dezvoltarea
2013 didactice, reprezentani ai Primriei Bilca i ai agroturismului;
Consiliului Judeean
Martie, 2013 Cultur i civilizaie n Romnia Participarea la concursul Cultur i civilizaie n Romnia
Mai 2012, Trgul firmelor de exerciiu Iniierea unui proiect i participarea la trgurile firmelor exerciiu pentru
Mai 2013 elevii de liceu;
Iunie 2013 Romn european identitate i apartenen Seminarii interactive/discuii, dezbateri n cadrul orelor de dirigenie
Iulie 2013 Lansare de carte Organizarea unui eveniment de lansare de carte cu titlul Ritualuri i
spiritualitate n Depresiunea Rduiului.

La acest concurs, elevii i domnii profesori au obinut premiul I la etapa naional

267
268
2.1. FIRME DE EXERCIIU N TURISM CLUB VOIAJ I CENTRUL DE
INFORMARE I MARKETING TURISTIC BUCOVINA

Conf.univ.dr. Alexandru-Mircea Nedelea


Universitatea tefan cel Mare
Suceava, Romnia

Abstract
At Stefan cel Mare University of Suceava there are two organizations where students receive
practical training for working in tourism. The mission of Voyage Club (www.clubvoiaj.ro) and
Bucovina Tourism Information Center (www.tourisminbucovina.ro) is to offer to the students,
teachers and professors an efficient alternative for practice and obtaining experience in tourism.
The members learn practical and entrepreneur knowledge and develop their abilities in: touristic
marketing, touristic operations, ecotourism, tourism management etc.
Voyage Club offer a simulation for entrepreneurship in tourism. The students organizes trips,
camps and holidays at the mountain and sea side. The offer is free of charge for students in financial
difficulty that get involve in organizing and promoting the club activity. It also helps the students to
get some training in travel agencies, hotels, touristic information centers;
The members receive a newsletter with information regarding jobs in tourism and
opportunities in this market. This organization helps to find internships in tourism (travel agencies,
hotels, tourism departments and tourism information centers) for students of Stefan cel Mare
University of Suceava and colleges, high schools that have a branch of our club.
Those two students organizations offer prizes to the best members. Students that win their
contests can go in trips organized by the Voyage Club.
Bucovina Tourism Information Center creates and consolidate a database regarding all
touristic activity in Bucovina: hotels, pensions, transport firms, tourism agencies, information points,
attractions information that are published on the website www.tourisminbucovina.ro
Both organizations are involved in organizing practice for the classes of touristic guides and
tourism agents helping getting the license of touristic guide-agent.
These two organization sare interested in open working points in colleges, high schools and
others.. They are willing to work with public institutions, firms and non-government organizations
from all over the world.

1. Agenia de turism a studenilor ClubVoiaj

n anul 2000, la Facultatea de tiine Economice i Administraie Public din cadrul


Universitii tefan cel Mare din Suceava s-a nfiinat organizaia studeneasc Club Voiaj.
Misiunea asumat a fost i este de a oferi studenilor acestei universitii elevilor din cadrul
colegiilor, liceelor i colillor (cu precdere membrilor Clubului de turism Voiaj i filialelor din
cadrul instituiilor de nvmnt preuniversitar) o alternativ viabil pentru practic, experien n
domeniul turismului i distracie pe msur.

269
Membrii acestei firme-exerciiu dobndesc cunotinte practice i i dezvolt abilitile de
ghid i agent de turism n domenii de specialitate precum: Marketing turistic, Tehnica operaiunilor
de turism, Ecoturism etc.
Printre activitile acestei agenii de turism a studenilor se numr:
- organizarea de excursii, sejururi, tabere i revelioane la munte i la mare (se ofer reduceri i
gratuiti studenilor cu venituri reduse care se implic n organizarea i promovarea activitilor
Clubului de turism Voiaj);
- facilitarea efecturii de ctre membrii Clubului Voiaj a unor stagii de pregtire practic n cadrul
ageniilor de turism, unitilor de cazare, centrelor de informare turistic (de exemplu, la punctele de
informare turistic ale Univ. tefan cel Mare din Suceava, dar i la Centrul Naional de Informare
i Promovare Turistic Suceava);
- oferirea de informaii cu privire la locurile de munc disponibile n turism, tendinele i
oportunitile de pe piaa turistic;
- facilitarea gsirii locurilor de practic n turism (agenii de turism, uniti de cazare, centre de
informare turistic) pentru studenii universitii i pentru elevii de la colegiile ori liceele care au
constituite filiale ale Clubului de turismVoiaj;
- oferirea de premii constnd n circuite sau sejururi studenilor care ctig concursurile iniiate de
Clubul de turism Voiaj i de alte organizaii din universitate precum: Clubul de Marketing, Clubul de
Studii Asiatice, Ordinul Voluntarilor;
- constitutirea i consolidarea unei baze de date privind turismul din Bucovina: uniti de cazare,
societi comerciale de transport, agenii de turism, centre de informare turistic, atracii - informaii
ce sunt disponibile pe pagina Centrului de informare i marketing turistic Bucovina
www.tourisminbucovina.ro;
- implicarea n organizarea practicii n cadrul cursurilor de formare de ghizi i ageni de turism n
vederea obinerii atestatului de ghid-agent de turism.
Aceast firm-exerciiu n turism a reuit s organizeze circuite turistice, sejururi i tabere n
ar, la munte i la mare la care au participat studeni, elevi i alte persoane interesate s cltoreasc
sau s efectueze practic ca ghid de turism.

270
Organizaia a atras ca membri studeni,
dar i elevi. Astfel, exist un interes de a
nfiina filiale n cadrul colegiilor, liceelor,
grupurilor colare, colilor i altor instituii.
Exist deschidere i n ceea ce privete
colaborarea cu instituii publice, firme i
organizaii non-guvernamentale.

2. Centrul de informare i marketing


turistic Bucovina

Fondatorii acestui centru sunt cadre


didactice ale Facultii de tiine Economice
i Administraie Public, de la Universitatea
tefan cel Mare din Suceava. Este vorba de
conf. univ. dr. Alexandru Nedelea
(coordonatorul centrului), lector univ.dr.
Iulian Condratov i lector univ.dr. Pavel
Stanciu.
Membrii Centrului de informare i
marketing turistic Bucovina au colaborat la
conceperea Strategiei de dezvoltare i
promovare a turismului din Bucovina i a Strategiei de turism a municipiului Suceava. Aceste studii
pot fi descrcate de pe pagina web a centrului www.tourisminbucovina.ro. Pe acest site pot fi gsite
i alte studii cu privire la turismul din Bucovina.
Studenii de la Universitatea tefan cel Mare din Suceava, prin programele de studii de
licen Economia comerului, turismului i serviciilor, Geografia turismului i de master
Managementul firmelor de comer, turism i servicii, Turism i dezvoltare regional, Planning New
Tourism Products and Management Destination efectueaz practica de specialitate n cadrul acestui
centru.
Centrul de informare si marketing turistic Bucovina ofer:
- informaii cu privire la obiectivele turistice din zon, trasee, obiceiuri, meteuguri, calendarul
aciunilor culturale, muzee, case memoriale, mnstiri i alte lcauri de cult, monumente i rezervaii
ale naturii, asociaii turistice, agenii de turism, filme de prezentare a zonei, albume foto;
- servicii de promovare on-line a prestatorilor de servicii turistice din Bucovina;
- materiale promoionale i informative: CD-uri, hri turistice, brouri, pliante;
- informaii despre posibiliti de cazare i servire a mesei n hoteluri, cabane, pensiuni, vile, pensiuni
agroturistice i gospodrii rneti;
- informaii i instruire / training asupra modului de prestare a serviciilor n turism (Marketing turistic,
Tehnica operaiunilor de turism, Ghid turistic, Agent de turism, Manager n turism);
- cri de specialitate n turism: ghiduri practice de Marketing n turism, Tehnica operaiunilor de
turism, Tehnici promoionale, Amenajarea turistic a teritoriului;
- concursuri cu premii legate de turism;
- studii de pia, planuri de marketing, studii de caz n turism;
- consultan n turism.

271
272
2.2 DEZVOLTARE PROFESIONAL PRIN METODE INTERACTIVE
FIRMA DE EXERCIIU

Prof. Matipiuc Viorela Emilia


prof. Hagiu Luminia
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Group interactive methods are modern ways to stimulate learning and personal development
since the early ages, they also are teaching tools that foster interchange of ideas, experiences and
knowledge. Interactivity means, learning through communication, collaboration, exchange of ideas,
opinions and constructive arguments, it creates situations that are centered on learning readiness
and childrens willingness to cooperate inside micro-groups and interact with members from other
groups.
The implementation of these modern teaching instruments involves an accumulation of quality
and availability of the teacher: receptivity to new things, adapting teaching style, outreach, desire
for self-improvement, reflective thinking and modern creativity, great flexibility in views.
All studies show that learning comes from exercise, in other words putting into practice what
we have learned in order to, for example, answer questions. This leads students to process the
information and give it a sense. This process is called 'constructivism'.
The Exercise Firm is a modern learning method and an interactive one, which aims to develop
entrepreneurship, a modern integration and application of interdisciplinary knowledge, an approach
that ensures the conditions for testing and deepen practical skills acquired by students in training.
Understanding and applying the concept ("exercise firm") optimally will help the student to learn in
a more active way, by practicing his knowledge like in a real firm. This activity will help his transition
from school to work.
Students from exercise firms work, leads to acquiring necessary skills for a successful activity
transitions from school to an active life.
Through these exercise firms, the school has the opportunity to enter into partnerships in
various fields. Partner companies (of the training firm) will be able to come into direct contact with
their future employees or future business partners, and will help develop the skills and competencies
needed in the labor market.
Like in real life, the exercise firm is structured in several departments, covering all that is
needed in a real firm. Students will be assigned to posts in specific departments: administrative,
human resources, marketing, trading, developing their specific activities.

Metodele interactive de grup sunt modaliti moderne de stimulare a nvrii i dezvoltrii


personale nc de la vrstele timpurii, sunt instrumente didactice care favorizeaz interschimbul de
idei, de experiene, de cunotine. Interactivitatea presupune o nvare prin comunicare, prin
colaborare, produce o confruntare de idei, opinii i argumente, creeaz situaii de nvare centrate pe
disponibilitatea i dorina de cooperare a copiilor, pe implicarea lor direct i activ, pe influena
reciproc din interiorul microgrupurilor i interaciunea social a membrilor unui grup.
273
Implementarea acestor instrumente didactice moderne presupune un cumul de caliti i
disponibiliti din partea cadrului didactic: receptivitate la nou, adaptarea stilului didactic, mobilizare,
dorin de autoperfecionare, gndire reflexiv i modern, creativitate, inteligena de a accepta noul
i o mare flexibilitate n concepii.
Toate studiile arat c nvarea vine n urma exerciiului, adic punnd n practic ceea ce am
nvat pentru a putea, de exemplu, rspunde la ntrebri. Acest lucru i determin pe elevi s
prelucreze informaia i s i confere un sens gsit de ei. Acest proces este numit constructivism.
Firma de exerciiu este o metod didactic modern i interactiv, care are drept scop
dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i de aplicare interdisciplinar
a cunotinelor, o abordare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea practic a
competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional. nelegerea i aplicarea n mod optim a
conceptului firma de exerciiu i va putea oferi elevului o nvare activ, bazat pe practic,
facilitndu-i acestuia trecerea de la coal la viaa activ.
Activitatea elevilor din firmele de exerciiu duce la dobndirea de competene necesare unei
treceri de succes de la activitatea de pe bncile colii la o via activ n care acestea vor fi valorificate.
Prin firma de exerciiu, coala are oportunitatea de a ncheia parteneriate n diverse domenii.
Firmele partenere ale firmelor de exerciiu vor avea ocazia s intre n contact direct cu viitorii angajai
sau viitorii parteneri de afaceri i vor contribui la dezvoltarea acelor abilitai si competente necesare
pe piaa muncii.
La fel ca i n activitatea real o firm de exerciiu este structurat pe mai multe departamente,
imaginate s acopere toate necesitile profilului su. Elevii vor fi repartizai pe posturi n cadrul
departamentului secretariat, resurse umane, marketing, comercial, desfurnd activiti specifice
acestora.

PROIECT DIDACTIC

Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava


Profesori: Matipiuc Viorela Emilia, Hagiu Luminia
Modulele: M 2 Planificare operaional, M3 Organizarea resurselor umane
Unitatea de competenta: UC11 Planificare operaional, UC12 Resurse umane
Tema: nfiinarea firmei de exerciiu. Etapele derulrii activitilor firmei de exerciiu
Tipul leciei: formare de priceperi i deprinderi
Calificarea profesional: tehnician n activiti economice
Durata leciei: 100 minute
Scopul ntregii sesiuni: simularea operaiunilor i proceselor economice specifice mediului real de
afaceri
Competene specifice: C1 Analizeaz structura organizatoric a unitii economice, C1 Planific
necesarul de resurse umane, C2 Analizeaz mediul de recrutare i selecie

274
Competene cheie: spirit antreprenorial, abiliti de lucru n echip, flexibilitate, asumarea
responsabilitii, aplicare n practic a cunotinelor teoretice.
Competene generale dezvoltate prin activitatea n firma de exerciiu: formarea
comportamentelor profesionale, de comunicare i sociale
necesare ntr-un sistem al economiei de pia.
Obiective operaionale:
La sfritul activitii, elevii vor fi capabili:
O1: s precizeze etapele nfiinrii firmei de exerciiu
O2: s completeze documentele necesare pentru validarea firmei de exerciiu
O3: s aplice procedura de angajare pentru posturile din firma de exerciiu
O4: s deruleze tranzacii comerciale cu parteneri interni i externi
Metode folosite: firma de exerciiu, conversaia, observaia, problematizarea , demonstraia,
organizatorul grafic
Mijloace didactice: calculatoare, flipchart, fie de evaluare, fie de documentare, markere, postit-
uri
Forma de organizare a activitii: pe echipe, frontal
Bibliografie: manual Planificare operaional, clasa a XI a , editura Oscar Print, Organizarea
resurselor umane, clasa a XI a, editura Oscar Print, Ghidul firmelor de exerciiu

275
Stiluri de
Strategia de predare Strategii de nvare
Mp
Scopul nvare Resurse
predrii (activitile profesorului) (activitile elevilor)
V A P
Organizarea clasei Elevii se pregtes
Organizeaz clasa pentru lecie. Face prezena. Atenioneaz elevii pentru lecie.
asupra modului de desfurare a leciei. Anun absenii.
X
Ascult explicaiile
Exerciiu de spargere a gheii profesorului.
1. Generarea
3
entuziasmului Profesorul solicit elevilor s formeze o propoziie/fraz care s Realizeaz jocul
min propus.
i a interesului conin cuvinte care ncep cu aceeai liter.
Anunarea subiectului
Prezentare
Profesorul prezint modul de desfurare a leciei. Elevii sunt ateni la X X X Power Point
obiectivele
Enunarea obiectivelor leciei operaionale propuse
de profesor.

2. Elevii realizeaz o
Reactualizarea Profesorul solicit elevilor s prezinte suuccint informaiile teoretice schem cu etapele care
17
cunotinelor necesare n derularea activitilor practice i dirijeaz discuiile cu trebuie parcurse n X X X Flipchart
min
dobndite elevii pe baz de ntrebri privind nfiinarea firmei de exerciiu. nfinarea unei firme
anterior de exerciiu.

276
Stiluri de
Scopul Strategia de predare Strategii de nvare
Mp nvare Resurse
predrii (activitile profesorului) (activitile elevilor)
V A P
Elevii se grupeaz pe
Profesorul solicit elevilor s se grupeze n cele 5 echipe constituite echipe.
cu o or nainte, trasnd fiecrei echipe sarcini precise de rezolvat:
Elevii ascult Fie de
Echipa nr.1 va stabili coordonatele noii firmei de exerciiu i explicaiile X X
va realiza cererea de rezervare denumire firm de exerciiu profesorului i i
documentar
Echipa nr. 2 va nregistra firma de exerciiu pe platforma asum responsabiliti e
ROCT, completnd formularul de nregistrare. n derularea
Echipa nr. 3 va completa documentele necesare pentru activitilor privin
3. Dezvoltarea
validarea firmei de exerciiu: act constituiv, cerere de nfiinarea firmei de Fie de
lucrului n
70 eliberare a cazierului fiscal, contract de nchiriere, specimen exerciiu. evaluare a
echip i a X X X
min de semnturi, formular pentru deschidere cont, declaraie prestaiei
abilitilor de
privind autorizarea funcionrii. fiecrei
comunicare
Echipa nr. 4 va simula procedura de angajare pentru posturile grupe
din firma de exerciiu Pentru a fi
Echipa nr. 5 va ntocmi documentele de angajare stimulat activitatea
Profesorul precizeaz timpul de lucru n echip: 35 minute i timpul elevilor acetia vor
Prezentare
alocat prezentrii sarcinilor de lucru pentru fiecare echip: 25 minute. putea viziona slide-uri PPT
sugestive legate de
Profesorul mparte fiecrei grupe fie de evaluare prin care va fi sarcinile alocate.
analizat prestaia fiecrei echipe pe parcursul prezentrii.

277
Stiluri de
Scopul Strategia de predare Strategii de nvare
Mp nvare Resurse
predrii (activitile profesorului) (activitile elevilor)
V A P
Realizarea feed-back-lui
Elevii exemplific
Evaluarea nvrii se va realiza prin prezentarea fielor de evaluare fiecare element din fia
Fie de
completate de fiecare grup pe parcursul activitii. de evaluare i fac X X X
evaluare
3. Analiza i comentarii cu privire la
10 Profesorul trage concluzii cu privire la prestaia elevilor i i prestaia colegilor.
min
evaluarea noteaz.
nvrii
Tem acas Elevii sunt ateni la
X
explicaiile
Realizai organigrama firmei de exerciiu.
profesorului i i
noteaz tema acas.

278
2.3. REZULTATELE PROIECTULUI NVA CU NOI S DEVII
ANTREPRENOR!, POSDRU/175/2.1/S/149602

Prof. Bucur Rodica


Colegiul Economic Virgil Madgearu
Ploieti, judeul Prahova, Romnia

Abstract
Between 11th of February 2015- 10th of December 2015, VIRGIL MADGEARU
ECONOMIC COLLEGE took part in the project LEARN WITH US TO BECOME AN
ENTREPRENEUR, POSDRU/175/2.1/S/149602, along with ION GHICA ECONOMIC
COLLEGE from TRGOVITE, CAROL I COMMERCIAL COLLEGE from CONSTANTA, ION
GHICA ECONOMIC COLLEGE from BRAILA (as partners) and THE EURO BRAILA SM
ASSOCIATION (as applicant). The project was co-financed from the European Social Fund through
the The Development of Human Resource Sectorial Operational Programme called Invest in
people! 2007-2013, The Priority Axis 2 The lifelong correlation of learning with the labor
market, The Major Field of Intervention 2.1 The transition from school to active life.
The project focused on activities performed by students through the innovative method
Training firm. The training firm develops entrepreneurial skills, creativity and forms relevant
abilities about the first job, ensures the improving awareness of entrepreneurship, IT, online
transactions. This way, school becomes more attractive, which determines the reduction of school
dropouts.
The general objective of the project was: growing opportunities for students following
secondary school (ISCED 3); 11th and 12th grade, belonging to the high schools in the south-east of
the country and the southern regions of Muntenia, in the urban and rural environment by the use of
the inovative methods of thetraining firms, in order to facilitate their transition from school to
active life.
During the 10 months of implementation, 1305 students from technological and theoretical
high schools in Brila, Galai, Constana, Tulcea, Vrancea, Buzu, Ialomia, Dmbovia, Teleorman,
Prahova, Clrai, Arge and Giurgiu counties benefited of support in the transition from school to
active life through the participation in career counselling activities, modern education activities
through the interactive method Training firmand by offering monthly grants.
Personally, I was the coordinating teacher of the following training firms: TF Cookiejar Ltd,
TF View Point Ltd and TF Royal Garden Design Ltd, in the mentioned project. I had the pleasure to
work with particularly enthusiastic and very involved students, students who came from the
mathematics and informatics real profile, from Virgil Madgearu Economic College and on Luca
Caragiale National College, Ploiesti. For these students, the participation in this project meant
something new, an opportunity which, just as they said, couldnt be missed. It was a challenge for
the computer science students to test their entrepreneurial abilities. Ever since the selection period
when I went to their classroom/school, I felt how the idea of learning ways to start their own business
has attracted many of them.
While participating in the training firms sessions, the students learned to prepare the
documents for the establishment of the company, to prepare a business plan and a job description or
to complete a labor contract. They learned to determine an employees net salary, to record events
and transactions in accounting books by means of an accounting program and to draw final financial
statements of the company. All these were absolutely new concepts for them. Learning the language

279
of business, acquiring negotiating skills, attending their first job interview have been taught as
advantages of great benefit for the future. Throughout the project development, students have
mobilized to perform all tasks in superior conditions, have supported each other and have been
continuously motivated. Realizing the promotional materials of the training firm and the web page
highlighted the studentscreativity and contributed to the improvement of their ICT skills.
The activities of the project allowed the students to take responsibility for their actions or
decisions they have made as related to the training firm. They learned to solve problems that resulted
during the course of the company, problems that have not been found in textbooks.
This way, they have mastered key skills such as the ability to work in teams, interdisciplinary
thinking, communication skills and institutional relationships. Moreover, they formed their
professional skills, necessary to the labor market flexibility. Some students even have discovered an
affinity for a particular job.
The obtained competences that may reduce the period of adaptability at work, getting familiar
with the tasks included in the job description, which is beneficial both for employers and for
prospective employees.
Attending counselling sessions has proven their excitement about some notions they had never
before had in mind.
Students enrolled in the project paid special attention to the Training Firms Fair, held within
the project at Braila, Targoviste, Ploiesti and Constanta. They motivated each other and participated
with interest in the competition "The best business idea!", which aimed at developing
entrepreneurship and competitive students. They behaved as true businessmen and tested their skills
as negotiators.
By organizing fairs of Training Firms, the proposed targets were strengthening
communication skills of students through involvement in activities to promote their own businesses,
stepping up towards the cooperation with the exhibited training firms, by providing a framework for
carrying out transactions among them and promoting the concept of firm exercise beyond the project,
strengthening collaboration between training firm and parent company / partner company,
involvement in the training firm's activities and also exercise in the training of young entrepreneurs.
Students' participation in the project "LEARN WITH US TO BECOME AN
ENTREPRENEUR! has brought many benefits: they had a chance to become familiar with the
specific activities of a real company, they have perfected the language of business and have developed
skills and attitudes necessary to a dynamic entrepreneur, they could also identify what profession
they would be fit for in the future.
The results obtained by my students at the Regional Fair Of Training Firms in Ploiesti: Prize
II for TF View Point Ltd and Mention for TF Royal Garden Design Ltd and TF Cookiejar Ltd, showed
that students developed their entrepreneurial, social and personal skills that will help them later in
school activities and in an easier transition from school to active life.
Overall, the results of the "LEARN WITH US TO BECOME AN ENTREPRENEUR!" project
were:
1305 students assisted in the transition from school to work.
1305 students benefiting of career counselling services.
130 training firms established and registered with the ROCT Central.
130 partnerships between training firms and firms that have provided real support for the
entire period of the activities.
4 fairs dedicated to training firms organized in Braila, Targoviste, Ploiesti, Constanta.
4 seminars organized in Braila, Targoviste, Ploiesti, Constanta in order to raise public
awareness of the role of training firms in the employability of students on the labor market.
1 public awareness campaign on students' transition from school to work.
1 web platform developed for activities training firms.

280
The project has been developed into an opportunity for us, teachers, who went through a
process of exchange of good practice between schools and in terms of active involvement of business
agents, state institutions in activities aimed at students` professional training and at their integration
on the labor market. It also created prerequisites for business development through local
entrepreneurship and by starting some real business in the future.

n perioada 11.02.2015 10.12.2015, COLEGIUL ECONOMIC VIRGIL MADGEARU,


MUNICIPIUL PLOIETI (Partener 3), a participat, n parteneriat cu COLEGIUL ECONOMIC
ION GHICA TRGOVITE (Partener 1), COLEGIUL COMERCIAL CAROL I CONSTANA
(Partener 2), COLEGIUL ECONOMIC ION GHICA BRILA (Partener 4) i ASOCIAIA EURO
BRILA SM (n calitate de solicitant) n cadrul proiectului NVA CU NOI S DEVII
ANTREPRENOR!, POSDRU/175/2.1/S/149602. Proiectul a fost cofinanat din Fondul Social
European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013
Investete n oameni!, Axa Prioritar 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa
muncii, Domeniul Major de Intervenie 2.1 Tranziia de la coal la viaa activ.
Managerul proiectului a fost Dan Mircea Cristian, de la ASOCIAIA EURO BRILA SM,
iar la nivelui partenerului P3 (COLEGIUL ECONOMIC VIRGIL MADGEARU, MUNICIPIUL
PLOIETI), coordonator proiect: prof. ing. Dragomir Petrica, coordonatori firma de exerciiu: prof.
Bucur Rodica, prof. Lupu Simona i prof. Buliga Eugenia, secretar Apostol Aurelia, contabil Crciun
Gabriela.
Proiectul a avut la baz activiti desfurate de elevi prin metoda inovatoare - Firm de
exerciiu. Firma de exercitiu, dezvolt competenele antreprenoriale, creativitatea i formeaz abiliti
relevante despre primul loc de munc, asigur aprofundarea cunotinelor n antreprenoriat, IT,
tranzacii online. coala devine astfel mai atractiv, fapt ce determin reducerea abandonului colar.
Obiectivul general al proiectului a fost: creterea anselor de ocupare ale elevilor
nvmntului secundar (ISCED 3), clasa XI/XII, aparinnd liceelor din regiunile Sud-Est i Sud-
Muntenia, mediul urban i rural prin utilizarea metodelor inovative de tip firme de exerciiu, n
scopul facilitrii tranziiei acestora de la coal la viaa activ.
Pe parcursul celor zece luni de implementare, 1305 elevi din licee tehnologice i teoretice,
judeele Brila, Galai, Constana, Tulcea, Vrancea, Buzu, Ialomia, Dmbovia, Teleorman,
Prahova, Clrai, Arge i Giurgiu au beneficat de sprijin n tranziia de la coal la viaa activ prin
participarea la activiti de consiliere n carier, activiti de instruire moderne prin metoda interactiv
Firma de exerciiu i prin oferirea unei subvenii lunare.
Activitile desfurate n FE au fost urmtoarele:
Identificarea ideii de afacere, viabilitatea pe piaa virtual
Stabilirea cadrului de desfurare a activitilor comune FE i firma real (identificarea
firmei reale, prezentarea conceptului, semnarea acordului de parteneriat ntre coal i
firma real, planificarea activitilor comune).
nfiinarea i nmatricularea FE pe ROCT i pe platforma web a proiectului.
Organizarea structural i procesual a FE
Realizarea planului de afacere iniial al FE
Selecia i recrutarea de personal
Motivarea angajailor n FE
Crearea identitii vizuale a FE
Realizarea ofertelor de produse/servicii
Rotaia posturilor
Promovarea imaginii FE
Tranzacionarea pe piaa FE
ntocmirea situaiilor financiare ale FE

281
Participarea la evenimente speciale n FE- trgurile FE.
Personal, am fost profesor coordonator al firmelor de exerciiu: FE Cookiejar SRL (obiect de
activitate: comer cu amnuntul al pinii, produselor de patiserie i produselor zaharoase, n magazine
specializate), FE View Point SRL (obiect de activitate: activiti ale agentiilor de publicitate) i FE
Royal Garden Design SRL (obiect de activitate: activiti de arhitectur), n cadrul proiectului
menionat. Am avut deosebita plcere s lucrez cu elevi deosebii, entuziati i foarte implicai, elevi
care veneau de la profilul real, matematic-informatic, de la Colegiul Economic Virgil Madgearu
Ploieti i de la Colegiul Naional Ion Luca Caragiale Ploieti. Pentru aceti elevi, participarea n
cadrul proiectului, a reprezentat ceva inedit, o oportunitate, care, aa cum au apreciat chiar ei, nu
putea fi ratat. A fost o provocare pentru elevii informaticieni s i testeze abilitile
antreprenoriale. nc din perioada de selecie, cnd am mers pentru prima oar n clasa/scoala din
care fceau parte, am simit cum ideea de nva s i deschid propria afacere i-a cucerit pe loc, pe
foarte muli dintre ei.
Participnd la edinele firmelor de exerciiu, elevii au nvat s-i ntocmeasc documentele
de nfiinare a firmei, s ntocmeasc un plan de afaceri, s ntocmeasc o fi de post, sau s
completeze un contract de munc. Au nvat s determine salariului net al unui angajat, s
nregistreze evenimentele i tranzaciile n contabilitate cu ajutorul unui program de contabilitate i
s ntocmeasc situaiile financiare finale ale firmei. Toate acestea, au reprezentat pentru ei noiuni
absolut noi. Deprinderea cu limbajul de afaceri, dobndirea abilitilor de negociere, participarea la
primul lor interviu pentru angajare, s-au constituit n avantaje de un real folos n viitor.
Pe toat perioada derulrii proiectului, elevii s-au mobilizat pentru realizarea n condiii
superioare a tuturor sarcinilor, s-au susinut reciproc i s-au motivat continuu.
Realizarea materialelor promoionale ale firmei de exerciiu i a paginii web, au scos n
eviden creativitatea elevilor i au contribuit la perfecionarea abilitilor din domeniul TIC.
Activitile desfurate de elevi n cadrul proiectului, le-a permis acestora asumarea de
responsabiliti pentru aciunile sau deciziile pe care le-au luat n legtur cu firma de exerciiu. Au
nvat s rezolve probleme ce apar pe parcursul activitii n firm, probleme cu care nu s-au ntlnit
n manualele colare.
Astfel, i-au nsuit competene cheie, cum ar fi capacitatea de a lucra n echip, gndire
interdisciplinar, competene de comunicare i relaionare instituional. Mai mult de att, i-au
format abiliti profesionale, o flexibilitate necesar pe piaa muncii. Unii elevi, chiar i-au descoperit
o afinitate fa de un anumit loc de munc. Competenele obinute pot determina reducerea perioadei
de acomodare la locul de munc, familiarizarea cu sarcinile nscrise n fia postului, lucru benefic
att pentru angajatori ct i pentru viitorii angajai.
Participnd la edinele de consiliere s-au artat ncntai de aflarea multor profesii de care
practic nu tiau sau pe care nu le avuseser n vedere niciodat. n cadrul orelor de consiliere n carier
elevii din grupul int au ntlnit echipe de profesioniti care au ascultat, au analizat i testat
capacitile intelectuale ale acestora, genernd un profil pshihologic al fiecruia. mpreun au cutat
soluii care s se potriveasc capacitilor lor psiho-profesionale.
edinele de consiliere individual s-au realizat prin aplicarea chestionarului de Interese
Vocaionale Jackson (JVIS, Jackson Vocational Interest Survey), care au oferit elevilor din cadrul
proiectului nva cu noi s devii antreprenor POSDRU/175/2.1/S/149602, posibilitatea ca nainte
de a lua o decizie asupra viitoarei cariere, s i identifice i cunoasc interesele personale. Elevilor
le-au fost prezentate profile de interese vocaionale n scopul clarificrii domeniilor de activitate n
care doresc s activeze n viitor, ct i n scopul nelegerii necesitii deinerii abilitilor specifice
pentru realizarea planului de carier.
Astfel, prin activiti de consiliere, elevii au fost ajutai s i dezvolte cunotinele i
deprinderile de care au nevoie n lumea real, s se cunoasc mai bine, s aib ncredere n ei i s-i
aleag drumul corect n via. S-au creat premisele favorabile pentru elevi, in vederea integrrii lor
sociale, diminuarea imprevizibilului sau a hazardului n alegerea carierei.

282
Elevii nscrii n proiect au acordat o atenie deosebit Trgurilor Firmelor de Exerciiu,
desfurate n cadrul proiectului la Brila, Trgovite, Ploieti i Constana. Ei s-au motivat reciproc
i au participat cu interes la concursul: Cea mai bun idee de afacere!, care a avut ca scop
dezvoltarea spiritului antreprenorial i competiional al elevilor. S-au comportat ca adevrai oameni
de afaceri i i-au testat abilitile de negociator.
Prin organizarea Trgurilor Firmelor de Exerciiu s-a urmrit consolidarea abilitilor de
comunicare ale elevilor prin implicarea n activiti de promovare a propriilor firme, intensificarea
relaiilor de colaborare ntre firmele de exerciiu expozante prin crearea unui cadru propice derulrii
de tranzacii ntre acestea dar i promovarea conceptului de firm de exerciiu dincolo de graniele
proiectului, ntrirea colaborrii dintre firma de exerciiu i firma mam/partener, implicarea
acesteia n activitile firmei de exerciiu i totodat n formarea tinerilor ntreprinztori.
Participarea elevilor n cadrul proiectului NVA CU NOI S DEVII ANTREPRENOR!,
le-a adus numeroase beneficii: au avut ansa de a se familiariza cu activitile specifice unei firme
reale, i-au perfecionat limbajul de afaceri, i-au dezvoltat competene i atitudini necesare unui
ntreprinztor dinamic, au putut identifica ce profesie li s-ar potrivi pentru viitor.
Rezultatele obinute de elevii mei la Trgul Regional al Firmelor de Exerciiu de la Ploieti
Premiul al II-lea FE View Point SRL i Meniune: FE Royal Garden Design SRL i FE Cookiejar
SRL, au demonstrat c elevii i-au dezvoltat competene antreprenoriale, sociale i personale care i
vor ajuta mai departe n activitatea colar i n tranziia mai uoar de la coal la viaa activ.

Prin proiectul Posdru NVA CU NOI S DEVII ANTREPRENOR!, laboratorul


firmelor de exerciiu al Colegiului Economic Virgil Madgearu Ploieti, a fost dotat cu zece

283
calculatoare, o imprimant i trei laptopuri. Utilizarea n viitor a infrastructurii create prin proiect
privind firmele de exerciiu, va face posibil continuarea i mbuntirea rezultatelor obinute prin
activitatea de firm de exerciiu la nivelul ntregului jude i dezvoltarea unei culturi antreprenoriale
la nivel local. n laboratoarele FE nou create, noi generaii de elevi sunt ateptate pentru a se bucura
de o experien unic cu reale beneficii att n plan personal, ct i n carier. Formarea de noi
prietenii, mbuntirea abilitilor de comunicare i lucrul n echip, dezvoltarea creativitii i a
spiritului antreprenorial sunt doar cteva din beneficiile pe care activitatea de pregtire n firma de
exerciiu le poate aduce unui elev.
Pe ansamblu, rezultatele proiectului NVA CU NOI S DEVII ANTREPRENOR! au
fost:
1305 elevi asistai n tranziia de la coal la viaa activ.
1305 elevi beneficiari ai serviciilor de consiliere n carier.
130 de firme de exerciiu nfiinate i nregistrate la Centrala ROCT.
130 de parteneriate ncheiate ntre firmele de exericiu i firmele reale care au asigurat suport
pe toat perioada derulrii activitilor.
4 trguri dedicate firmelor de exerciiu, organizate la Brila, Trgovite, Ploieti, Constana.
4 seminarii organizate la Brila, Trgovite, Ploieti, Constana n scopul contientizrii
opiniei publice privind rolul firmelor de exerciiu n procesul de inserie al elevilor pe piaa
muncii.
1 campanie de contientizare a opiniei publice privind tranziia elevilor de la coal la viaa
activ.
1 platform web dezvoltat pentru activitile firmelor de exerciiu.
Proiectul s-a constituit ntr-o oportunitate att pentru noi, cadrele didactice, care am parcurs
un proces de schimb de bune practici ntre coli, ct i n ceea ce privete implicarea mai activ a
agenilor economici, instituiilor statului n activiti care vizeaz pregtirea profesional a elevilor
i integrarea lor pe piaa muncii. S-au creat totodat, premisele dezvoltrii mediului de afaceri prin
antreprenoriat autohton i ale iniierii unor afaceri reale n viitor.

284
285
3.1. EXPERIEN ANTREPRENORIAL PE PIAA EUROPEAN

Echipa de proiect Erasmus+ KA1 O ans pentru viitor


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
In our School Action Plan for the years 2013 2016 there are mentioned the strategic aims,
such as training the work force in accordance with the requests of the European labor market, one
of the priorities being training students for an open society, for the economy of the future and active
citizenship, in order to integrate in an united Europe. Nowadays, in vocational high schools there is
an increased request to focus learning economic subjects on the practical aspects of the local,
national and European market (in areas such as tourism, public alimentation, commerce).
Thus, the project aims at developing and improving the practical skills specific for our
studentsqualifications: technician in economic activities, technician in administration, and
technician in commerce fourth level, facilitating their personal and professional development, their
access on the European labor market and organizing an exchange where Romanian teachers can
share experiences in order to adjust the monitoring, assessment and certification instruments used
during the students practice training.
The project meets the need of the participants, both students and teachers, to know and
experiment the way in which schools, firms and local community collaborate to organize the students
practice training at international level. The 17 teachers who will participate in the mobility activities
are all coordinators of the students practice training in our school and members of the curricular
area Technologies; they are experienced in certificating professional competences through the
coordination of their specialization projects for the qualification levels 4 and 4+. The 64 beneficiary
students will be organized in 4 flows, according to their qualification: 32 students qualifying as
technicians in economic activities, 16 students qualifying as technicians in tourism and 16 students
qualifying as technicians in gastronomy. Presently, their practical training is organized according to
the Training Firm model, where they replicate all the activities performed in a real firm, in the public
alimentation laboratories, and the tourism lab, the reception of the school hostel, the travel agency
Junior. During the selection process, students from rural communities will be encouraged to
participate, since they represent the majority in our school (around 70%), and they dont have
frequent access to economic, tourism and alimentation unities as consumers or practicing students.
The main activities to be organized during the teachers flow will be debates, round table
discussions, job shadowing, workshops and will be centered on problems regarding the procedures
and quality of practice periods and on signing and managing the practice contracts. During the four
student flows there will be practical activities organized at various economic agents, according to
the students qualifications (travel agencies, restaurants, commerce and service firms), monitored by
a tutor designated by the partners.
The expected results are: creating and developing practical skills and abilities validated
through the Mobility Pass certificate for the 64 students; creating a practice diary for each
qualification and student; 17 participating teachers with improved professional skills in areas like
economy, tourism and public alimentation, able to coordinate practice trainings in an international
context and to use new strategies to improve communication with the partner firms; designing an

286
interactive website with international impact www.sansapentruviitor.com; creating a Support Guide
for the teachers who coordinate practice trainings.
Taking part in the project, both students and teachers will develop their ability to relate and
adjust to new working environments; they will efficiently use their professional skills by quickly
putting them into practice and thus developing their professional conduct at European standards. On
a local, regional and international level there will be an increase in the integration degree of the
participants on the international labor market in accordance with the qualifications they have trained
for.

n perioada septembrie 2015 august 2017, la Colegiul Economic Dimitrie Cantemir


Suceava se deruleaz proiectul ERASMUS+ KA1, aciunea cheie Learning mobility of individuals -
Mobility of learners and staff, tipul aciunii VET learner and staff mobility, cu titlul O ans pentru
viitor, cu numrul de nregistrare 2015-1-RO01-KA102-014528.
Proiectul vizeaz actualizarea i mbuntirea metodelor i practicilor inovatoare n domeniul
formrii profesionale iniiale i dezvoltrii profesionale a cadrelor didactice i formarea
competenelor cheie i tehnice necesare absolvenilor la locul de munc n vederea adaptrii la
schimbrile survenite n contextul socio-economic naional i internaional.
Proiectul vine n ntmpinarea nevoii exprimate de elevii i profesorii colegiului de a cunoate
i experimenta modalitile de colaborare dintre coli, ntreprinderi i comunitatea local n ceea ce
privete desfurarea stagiilor de practic n cadrul calificrilor Tehnician n activiti economice,
Tehnician n comer, Tehnician n turism i Tehnician n gastronomie la nivel internaional.
Obiectivul general al proiectului este promovarea inseriei profesionale, a competitivitii, a
creativitii i a spiritului antreprenorial n vederea mbuntirii ofertei educaionale n formarea
profesional iniial din nvmntul profesional i tehnic i este corelat cu prioritatea Anului
European pentru Dezvoltare 2015 Lumea noastr, demnitatea noastr, viitorul nostru.
Ca atare, 17 profesori din catedra Tehnologii i 64 de elevi care studiaz n cadrul calificrilor
Tehnician n activiti economice, Tehnician n comer, Tehnician n turism i Tehnician n
gastronomie, mprii pe 4 fluxuri fiecare, vor participa la stagii de formare de 5 zile, respectiv job
shadowing de 10 zile, dup cum urmeaz:
Stagii de formare profesori (5 zile):
- 5 profesori Valencia, Spania (noiembrie 2015)
- 4 profesori Braga, Portugalia (aprilie 2016)
- 4 profesori Attard, Malta (noiembrie 2016)
- 4 profesori Brescia, Italia (noiembrie 2016)
Job shadowing elevi (10 zile):
- 16 elevi de la calificarea Tehnician n turism Valencia, Spania (iunie 2016)
- 16 elevi de la calificarea Tehnician n activiti economice Braga, Portugalia (iunie 2016)
- 16 elevi de la calificarea Tehnician n gastronomie Brescia, Italia (martie 2017)
- 16 elevi de la calificarea Tehnician n activiti economice Attard, Malta (martie 2017)
Organizaiile partenere sunt: Tempo Libero din Brescia, Italia, ESMOVIA din Valencia,
Spania, Aplica Propostalda (Braga mob) din Braga, Portugalia i Stage Malta din Attard, Malta.
Aceste organizaii ofer servicii de consultan i formare profesional la standarde internaionale,
avnd competene n evaluarea i validarea stagiilor de practic i de formare.
Stagiul de formare la care au participat cei 5 profesori care predau discipline de turism (Hagiu
Luminia, Vranciu Livia Elena, Trufin Eugenia, Sfichi Florentina Elena, Maipiuc Viorela Emilia),
n noiembrie 2015, a fost structurat n 5 zile, 8 ore pe zi i a presupus un permanent schimb de bune
practici cu profesorii i agenii economici din Spania pentru a ajusta instrumentele de monitorizare,
evaluare i certificare utilizate n cadrul modulelor de practic comasat Buctrie regional,
Buctrie naional i internaional, Operaiuni tehnice n agenia de turism, Relaii n agenia

287
de turism (module de practic comasat la clasele a X XI XII calificarea Tehnician n turism),
dup cum urmeaz:
Prezentarea organizaiilor partenere: structur, specific, staff i a ateptrilor
participanilor de la aceast mobilitate.
Activiti la sediul partenerilor: PAX Instituto Tecnico Profesionale, Escuela
Profesional Xavier, Altaviana school
Mese rotunde i dezbateri pe temele: Procedura de desfurare a stagiilor de practic,
Contractul de practic coal elev agent economic, Dezvoltarea competenelor sociale la elevi
prin intermediul stagiilor de practic, dezbatere pe tema securitii la locul de munc a elevilor care
desfoar stagii de practic la agentul economic.
Prezentri realizate de parteneri pe temele: Colaborarea cu agenii economici n
vederea desfurrii stagiilor de practic a elevilor, Rolul i responsabilitile partenerilor de
practic coal agent economic elev, nvarea prin practic.
Asistene la activiti de formare privind pregtirea stagiului de practic
Ateliere de lucru realizarea de fie care vor face parte din produsul final caiet de
practic care va fi folosit de ctre profesori i elevi la orele de instruire practic comasat.
Reuniune final cu coordonatorul programului: evaluarea activitii de formare,
nmnarea documentelor: Certificate de participare la activitii de formare, certificate Europass
Mobility i raportul final al programului produs de organizaia gazd.
Dezbateri i analiza activitilor prezentate, concluzii, mbuntiri.
Evaluarea a fost realizat sub form de colocviu n care cei 5 profesori participani au
prezentat portofoliile cu materiale realizate. Programul de formare a promovat inseria profesional
pe piaa internaional a muncii, competitivitatea, creativitatea i spiritul antreprenorial, satisfcnd
astfel nevoia exprimat de profesorii colegiului de a cunoate i experimenta modalitile de
colaborare dintre coli, ntreprinderi i comunitatea local n ceea ce privete desfurarea stagiilor
de practic n cadrul calificrii Tehnician n turism.
Experiena practic dobndit de 64 elevi i 17 cadre didactice prin participarea la activitile
care s-au derulat i se vor derula n cadrul mobilitilor din Portugalia, Spania, Italia i Malta se
reflect n cadrul produselor finale elaborate: site-ul proiectului www.osansapentruviitor.ro i a celor
care se vor elabora dup participarea la mobiliti: ghidul suport pentru profesorii care coordoneaz
stagii de practic, ghidurile de bune practici Pai spre succesul unei afaceri i Oportuniti pe piaa
turistic internaional, dicionarul englez-romn-spaniol ce va conine termeni specifici de turism,
CD-reetar culinar, expoziii culinare, cursul organizat n colaborare cu Casa Corpului Didactic
Suceava la nivel judeean Abordarea proactiv a viitorului.
Activitile propuse pentru cei 2 ani de proiect i produsele finale vor contribui la ntrirea
dimensiunii europene n educaie i formare i la adaptarea ofertei educaionale a Colegiului
Economic Dimitrie Cantemir Suceava la cererea exprimat pe piaa forei de munc internaional.

288
3.2. ENTREPRENEURSHIP THROUGH YOUR EXERCISE

Prof. Apetrei Niculina


Student Camelia Hatnean
Economic College Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

In the 2 weeks of practice we've had so far I've had the opportunity to collaborate with some
travel agencies in Suceava:
Parallels -Agent Tour 45
Juventus travel -Agent
-Agent Tour Millenium
-Agent Best Travel Desk
In these agencies we have had the opportunity to learn some things that can help viitor.Students
were grouped in teams of 4 and were distributed on making agencies so that each team to reach each
of the agencies.
For us it was a joy to meet our employees to learn new things, to be able to help us, to offer
services, travel packages, to sign contracts with suppliers and customers.
I learned that the mandatory elements for the validity of a contract, what are the main contracts
used in the travel agency, the advantages and disadvantages of each type of tourist transport, facilities
offered to tourists in transit, transport documents forgotten.
The agency provides services according to the wishes of the tourist, in function and budget of
each client, they want every customer to be satisfied with the services of travel agencies.
Behaviour towards tourist has a huge impact on him and the decisions on services rendered.
Respect client also has a huge impact: not to be grumpy, nervous, careless Always smiling, always
have a smile on his face, to provide the best offers and services.
Now we can easily commit, to have a bright future with what we wanted, and not only: a future
made by ourselves.
From my point of view it can form pretty well alone in a small agency, but we have to know
your purpose, not to stick to your work and give both. In a small agency have a somewhat greater
degree of freedom and have the opportunity to learn and you take responsibility for everything that
you do. Often could not you who to call in case you do not know what to do, what you will require
to find one solution.
Experience in a small agency is totally different from that of a large agency and vice versa Both
sides have good parts and not so good, but I think we need to remember what it is you want to learn
more and can start almost anywhere. But it depends on you how much you want to develop yourself
and where you want to go.
In a small agency depends 100% on you which direction you go on. If you like what you do and
you're determined to make a career in this field you will find ways to learn and develop yourself.
In a large travel agency learn something else than a small one. This pace is much faster and are
virtually forced to go on the rhythm imposed.
If you're accustomed to work more slowly and have big differences in activity in season compared
to the season, know that in an agency than tourism does not have such differences between season
and season and no time to "get used" to the rhythm . In a large agency always have something to do
... all the time, whether it be the season is low season.
Large travel agencies so people looking for experienced and inexperienced. If you're wondering
why, know that travel agents with experience are looking for because they need people who know

289
the products they offer and to know how to sell and travel agencies without experience are looking
especially for potential that they have.
It is true that when you learn something in your way, it's hard to dezobisnuiesti certain things or
learn something completely new in the next job. Therefore, a large travel agency and prefer to have
people to train them.
A large agency supports training and specialization of its employees and occasionally gives access
to certain courses and trainings. If you know which direction you are heading, the travel agency where
you work you could sustain sending you a training example.
In a large agency in turn can learn faster just because it has a fast pace. Besides this, a large
agency know more people in your field, people experienced greater than yours, people who learn
from you.
In a large agency not much freedom. If you are a freedom-loving and are fond of "I do" might be
your hardest to fit in.
In a large agency you have a lot of procedures to follow, but also have their role. Without
procedures things had not gone as well, so you have a lot to learn from them. Think like a big company
where everyone would do what it wants: it would be chaos, there is a unity and a common purpose.
So if I know where we want to go, we did not know what to do. You can learn a lot of things just
from compliance (relatively simple thing to do).
In a large travel agency it is likely to have Target, something that does not really meet him in
small agencies. To accomplish your target means you have reached the expectations that the company
has towards you but as you become better at what you do. When you're pressed for time looking to
find solutions faster, you are more active and make things happen. Also, being active, you're
motivated and you will want to go further, to be better.

3.3. EFICACITATE I EFICIEN N MANAGEMENTUL FIRMEI

Prof. Bejinariu Mrioara Cocua


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
The central idea in management of business is doing the activities in an efficient way.
The effectiveness represents the measure in which an activity satisifies a neccessity, reaches
an objective, has and develops a function.
Making an activity effective could lead to positivity (the activity in question is done in a certain
measure), could lead to it being nill (a propaganda activity that does not convince anyone, for
example) or it could be negative (through that activity we can obtain effects opposite to the ones we
search for).
In conclusion, effectiveness is a characteristic of the organisation's functions and, in
particular of the leading functions, indicating the degree of completion, measured through effects.
In order to have effectiveness in business we must follow the principles of the efficient
management
Leading based on principles is a way of management that offers solutions to some dilemmas
of those whom lead business in a complex society such as the one we live in:
How can we maintain the balance between work and family, profesional ambitions and
personal ambitions?

290
How can we maintain our focus on the road we are going in the world we live in today,in
which changes appear suddenly and have the most varied of effects?
How can we create a work team whose members complete each other and which base
themselves on respect?
How can we encourage the will to change and modernise without bringing disaster instead of
advantages?
Leading based on principles is done on four levels:
1)The manager's relationship with himself
2) Interpersonal, the relationship the manager has with everyone
3) Managerial, the responsibility o finishing work together with the employees
4) Organisational, organising employees, building teams,solving problems. For the first two levels,te
base principle is trust, on which levels are built
For the managerial level, the base principle is choosing authority,and for the organisational
level, the key principal is alignment.This last principle means that what is important for the manager
is defined as a moral compass, so that he offers the employees all the conditions for self-control and
for applying decisions to their level.
This way, the manager will have time to deal with the general strategy (projecting, developing
the business on long term).

Ideea central a managementului afacerilor const n realizarea eficient a activitilor.


Eficacitatea reprezint msura n care o activitate satisface o necesitate, realizeaz un obiectiv,
ndeplinete o funcie. Spre exemplu, eficacitatea unei coli este dat de gradul n care profesorii
reuesc s transmit cunotinele necesare elevilor.
Eficacitatea unei activiti poate fi pozitiv (activitatea avut n vedere e realizat ntr-o
oarecare msur), nul (o activitate de propagand nu convinge pe nimeni, de exemplu) sau negativ
(prin activitatea respectiv se obin efecte contrare celor urmrite). n concluzie, eficacitatea este o
caracteristic a funciilor organizaiei (i, n particular, a funciilor conducerii), indicnd gradul de
realizare, msurat prin efecte, a acestora.
Eficiena semnific msura rezultatelor unei activiti prin raportare la eforturile fcute n
timpul desfurrii activitii respective. n sens general, a fi eficient nseamn a face un lucru ct mai
bine cu costuri ct mai reduse. Sunt foarte cunoscute sensurile eficienei n fizic i n economie:
n fizic, eficiena reprezint randamentul utilizrii energiei (randamentul fiind cu att mai mare cu
ct energia pierdut ntre intrare i ieire este mai mic);
n economie, eficiena este raportul dintre ctigul economic i cheltuieli (eficiena fiind ridicat
atunci cnd ctigurile sunt mai mari cu cheltuieli ct mai reduse);
n societate, n sociologie, n teoria organizaiilor i n management, analiza eficienei este mai
dificil dect n fizic i n economie, n primul rnd datorit dificultilor de a compara intrrile
(resursele de orice fel) i ieirile (produsele de orice fel), acestea avnd uniti de msur diferite.
Drept urmare, eficiena nseamn maximizarea rezultatelor i diminuarea costurilor. Altfel spus,
eficiena este raportul dintre eficacitate (care const, cum artm, n gradul de realizare a obiectivului
stabilit) i costuri (cheltuielile de resurse i efectele negative ale activitii).
Eficien = Eficacitate/Costuri
Pentru a avea eficacitate n afaceri trebuie obligatoriu respectate principiile
managementului eficient.
Conducerea bazat pe principii este un model de management care ofer soluii la unele din
dileme ale celor care conduc afaceri ntr-o societate complex precum cea contemporan:
Cum se poate pstra echilibrul ntre munc i familie, ambiii profesionale i personale?
Cum se poate pstra direcia n lumea de azi, n care schimbrile apar pe neateptate i au cele mai
variate efecte?

291
Cum se poate crea o echip de lucru ai crei membri se completeaz unul pe altul i care se bazeaz
pe respect reciproc?
Cum se poate ncuraja dorina de schimbare i de modernizare fr a aduce mai multe pagube dect
avantaje?
Conducerea bazat pe principii se practic pe patru niveluri:
(1) relaia managerului cu el nsui;
(2) nivelul interpersonal relaia managerului cu ceilali;
(3) nivelul managerial rspunderea de a duce un lucru la ndeplinire mpreun cu ceilali
angajai;
(4) nivelul organizaional organizarea angajailor, construirea echipelor, rezolvarea
problemelor. Pentru primele dou niveluri, principiul de baz este ncrederea, pe care se cldete
niveluri.
Pentru nivelul managerial, principiul de baz este delegarea autoritii, iar pentru nivelul
organizaional, principiul cheie este alinierea. Acest ultim principiu nseamn c ceea ce este
important pentru un manager este s pstreze o busol moral, i s le ofere angajailor si toate
condiiile pentru autocontrol i aplicarea deciziilor la nivelul lor. n felul acesta, managerul va avea
timp pentru a se ocupa de strategia general (proiectarea, dezvoltarea afacerii pe termen lung).
Din aceast perspectiv, managerii de succes sunt cei care:
Urmeaz mereu coala experienei lor deci sunt persoane receptive care nva mereu i, mai ales,
nva din propriile greeli;
Consider c viaa este o misiune de ndeplinit, nu o carier;
Au o atitudine optimist, pozitiv, vd n permanen partea bun a lucrurilor i sunt contieni de
propria valoare;
Nu reacioneaz exagerat n faa criticilor, slbiciunilor omeneti, comportamentelor negative;
Duc o via echilibrat i se feresc de preri extreme, nu mpart totul n bine i ru, nu vor mereu totul
sau nimic;
Consider c viaa le aduce mereu ceva nou;
mbuntesc toate situaiile n care intr printr-o atitudine lipsit de preconcepii, sunt productivi ntr-
un mod creator;
Exerseaz permanent n vederea nnoirii de sine (i antreneaz mintea prin citit).
Dup un cunoscut autor american, cele apte deprinderi pe care un manager modern trebuie s i le
formeze sunt1:
Atitudinea proactiv este atitudinea invers atitudinii reactive pe care o au majoritatea oamenilor.
Altfel spus, muli oameni caut s-i transfere responsabilitile dnd vina pe alii, pe ntmplri sau
pe mediul nconjurtor. La un manager, o asemenea atitudine e duntoare, pentru c nseamn timp
pierdut i scderea eficienei. A fi proactiv nseamn a cuta n primul rnd o soluie, o rezolvare a
problemelor; mai mult, un manager trebuie s prentmpine problemele, s aib capacitatea de a vedea
oarecum n avans crizele care se pot declana, ca s le poat soluiona n faza mai puin grav.
Existena scopului , nc de la nceputul aciunii. La baza managementului eficient st contiina
activ att a scopurilor ct i a capacitilor de a le aduce la ndeplinire cu ajutorul imaginaiei.
Prioritatea prioritilor . Aceasta nseamn o via disciplinat, o concentrare pe acele activiti
care sunt cele mai importante i nu neaprat cele mai urgente (deprinderea presupune voin i
discernmnt).
Gndirea ctig/ctig . Cel mai adesea, negocierile se bazeaz pe o mentalitate ctig/pierdere
(adversarul trebuie pclit, trebuie s piard) sau i mai greit, pe o mentalitate pierdere/pierdere
(s moar i capra vecinului). Gndirea ctig/ctig presupune c fiecare parte care negociaz
trebuie s aib un avantaj i s fie mulumit n urma tranzaciei.
A nelege mai nti i apoi a fi neles . Majoritatea interaciunilor interpersonale nu nseamn i o
ascultare atent a celuilalt. De obicei interlocutorii au n minte nite idei sau atitudini pe care vor s

292
le impun indiferent de prerile celuilalt, astfel c ascult superficial sau selectiv argumentele care le
sunt aduse.
A aciona creativ . Cele mai multe negocieri sunt trguieli fr prsirea poziiilor iniiale ajungndu-
se cel mult la compromisuri. Printr-o comunicare creativ ns, se neleg nevoile i interesele
fundamentale ale ambelor pri i se gsete o soluie mai bun chiar dect cele pe care le-ar fi gsit
fiecare parte.
Continua nnoire de sine n vederea depirii dezordinii este de fapt continua antrenare a
managerului pe toate planurile.

BIBLIOGRAFIE
1. BCANU, U, B. Practici de management strategic. Metode i studii de caz, Editura Polirom, Iai,
2006.
2. BIBU, N. A. Management comparat o abordare intercultural, o abordare modern (ediia a II
- a), Editura Mirton, Timioara, 2008.
3. BIBU, N. A. Performana, funcie de eficacitate i eficien, n DNIA, I.; BIBU, N. A.;
PREDICAN, M. Management bazele teoretice. Editura Mirton, Timioara, 2002.
4. BOGATHY, Z. (coord.), Manual de psihologia muncii i organizaional, Editura Polirom, Iai,
2004.
http://www.scritub.com/management/SCHIMBAREA-MANAGEMENTUL-SCHIMBUL
65622173.php

3.4. COMPETENE ANTREPRENORIALE DEZVOLTATE


PRIN PROIECTE EUROPENE

Prof. Brzu Cristina Valeria


Colegiul Naional de Agricultur i Economie,
Loc. Tecuci, judeul Galai, Romnia

Abstract
Since July 2015, C.N.A.E. TECUCI kicked off with the project "Learn to be an entrepreneur
through the training trading company " contract POSDRU / 175 / 2.1 / S / 151 567 , conducted over
six months , which is the creation of fictitious companies (training firms) where students learn to be
true business entrepreneurs, respecting laws and procedures necessary to set up a trading company.
Facilitating and improving the transition from school to work has been done by
entrepreneurship to 1,400 students by supporting 140 training firms (FE ) recorded at ROCT during
the school year 2014-2015 in the counties of Constanta , Braila, Galati , Tulcea, Buzau , Vrancea,
Arges, Calarasi , Ialomita , Dambovita, Giurgiu , Prahova , Teleorman, located in 2 development
regions - Muntenia South and South East .
Through an agreement with the project applicant, Campulung Technical College, in order to
create training firms, we have been selected as a supported educational institution, to be provided
with equipment to conduct specific activities. Out of the project budget for each trading firm formed
we received: two laptops, two projectors, one printer, two sets of office stationery.
At the level of our school there were 6 training firms, consisting of 60 students (10 students /
business) group XI of the profile of Natural Resources and the Environment Protection, namely: for

293
the qualification of technician horticulturist / veterinary FE AMBIENT DESIGN LTD and FE
AGROFARM LTD, overseen by prof. Gheorghe Oana for the qualification of Technician analyst of
food, FE FOOD LAND LTD and FE TECUCENES LANDS LTD, supervised by prof. Lazar Mirela
and for the qualification of Ecology Technician and Environment Protection, FE ROMCOLECTA
LTD and FE RRR TECUCI LTD, coordinated by prof. Birzu Cristina.
During this project, we attended the Regional Fair of training trading firms, where 62 training
firms exercised entrepreneurship. Thus, there were four competition categories - best catalog, best
booth, best seller and the best presentation. They rated the training trading firms and they parted out
the winner. ROMCOLECTA LTD and FE R.R.R. TECUCI LTD managed to gain two of the great
prizes, third place and fourth, thus qualifying fair multi- regional. Students from the company R.R.R.
TECUCI who achieved third place were awarded each with a wireless router, and students that make
ROMCOLECTA Company ranked fourth were awarded each with a wireless keyboard and mouse.
The fair brought together 10 multi- regional training firms , ie at county fairs ranked first 5
corresponding to the two parts of the project, South Muntenia and South East.Young people faced
the following six sections of challenge : stand presentation , catalog , presentation PPT company ,
website , advertising , negotiating . The results were worth the effort, our students taking home 10
awards in all 6 categories of competition. The final ranking, if summed scores from all sections of
the competition, the crew ROMCOLECTA LTD Company came third, while the company R.R.R.
TECUCI LTD came fourth.
For their performance winners were rewarded with prizes and honorable equipment. Students
who compiled the ROMCOLECTA LTD each received a Digital Camera and each of those who make
up R.R.R. TECUCI LTD were awarded a tablet.
Taking part in this project, students developed entrepreneurial skills and demonstrated their
teamwork ability, creativity and personal initiative as well as they prepared for what they want to do
next once they finish their last year of study ( year XII).

Firma de exerciiu reprezint o metod inovativ i interactiv de predare-nvare pentru


dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a
cunotinelor, o abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i
aprofundarea practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.
Colegiul Naional de Agricultur i Economie Tecuci este un liceu cu tradiie n nvmntul
economic glean, an de an formnd specialiti n domeniul economic, un colegiu care promoveaz
modernizarea procesului de nvmnt prin adaptarea continu la schimbri, la cerinele i nevoile
socio economice, culturale locale. Actul educaional trebuie s fie n concordan cu schimbrile
sociale dar i cu nevoile elevilor. Astfel, cadrele didactice din aria curricular Tehnologii au
implementat firma de exerciiu, metod didactic component a curriculumului naional pentru
profilul Servicii, ca model inovator pentru predarea disciplinelor de specialitate i n cadrul profilului
Resurse naturale i protecia mediului.
Acest lucru a fost posibil cu ocazia participrii la proiectul nva s fii antreprenor prin firma
de exerciiu!, contract POSDRU/175/2.1/S/151567, derulat pe parcursul a 6 luni, ce a constat n
crearea unor firme fictive (firme de exerciiu) n care elevii au nvat s fie adevrai oameni de
afaceri, respectnd legislaia i procedurile necesare nfiinrii unei firme. Acesta a fost implementat
n cadrul Programului Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013, Axa
Prioritar 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii, Domeniul Major de
intervenie 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ. Proiectul i-a propus creterea anselor de
ocupare pe piaa forei de munc n rndul viitorilor absolveni de liceu, prin conceperea cu i pentru
acetia de contexte de nvare ct mai asemntoare cu mediul economic real. Conceptul de firm
de exerciiu a fost valorificat ca pretext pentru crearea de contexte de nvare stimulative i
interactive, corelate cu problematica dezvoltrii n carier. Proiectul nva s fii antreprenor prin
firma de exerciiu! a fost conceput pe corelarea a dou principii constructive: "nva s nvei" i

294
"nva fcnd". n cadrul proiectului s-a pus accent pe dezvoltarea inovativ de firme de exerciiu ca
medii de nvare practic i colaborativ, n vederea dobndirii de competene antreprenoriale, att
pentru elevii de la profilul servicii, ct i pentru cei de la alte profiluri, respectiv filierele teoretic i
vocaional din nvmntul liceal, prin extinderea conceptului de firm de exerciiu i transferul de
bune practici, prin instrumentarea elevilor cu mijloace suplimentare de adaptare la mediul de munc
i la solicitrile angajatorilor, prin furnizarea de servicii de consiliere i orientare profesional.
Elevii au fost antrenai n activiti de consiliere i orientare profesional cu scopul de ai
instrumenta pentru problematica mediului de munc, de a deveni capabili s depeasc dificultile
inseriei si de a se adapta la cerinele primului lor loc de munc.
Facilitarea i mbuntirea tranziiei de la coal la viaa activ s-au realizat prin dezvoltarea
spiritului antreprenorial la 1400 de elevi, prin sprijinirea a 140 de firme de exercitiu (FE) nregistrate
la ROCT n anul colar 2014 2015, n judeele Constana, Brila, Galai, Tulcea, Buzu, Vrancea,
Arge, Clrai, Ialomia, Dmbovia, Giurgiu, Prahova, Teleorman, situate n 2 regiuni de dezvoltare
Sud Muntenia i Sud-Est. Sloganul acestui proiect a fost Piaa muncii prinde via, iar la baza
acestei promisiuni a stat preocuparea tuturor celor implicai de a le transfera tinerilor un set de
principii vitale pentru independena, spiritul de iniiativ i implicarea lor social i profesional, ca
aduli.
Prin ncheierea unui acord cu solicitantul proiectului, Colegiul Tehnic Cmpulung , n scopul
crerii de firme de exerciiu, am fost selecionai n calitate de unitate de nvmnt sprijinit, urmnd
a fi dotai cu echipamente n vederea derulrii activitilor specifice. Din bugetul proiectului am primit
pentru fiecare 2 firme de exerciiu constituite: 2 laptopuri, 2 videoproiectoare, 1 imprimant, 2 seturi
de produse de birotic i papetrie.
La nivelul colii noastre au fost nfiinate 6 firme de exerciiu, alctuite din 60 de elevi ( 10
elevi/firm) de clasa a XI-a din cadrul profilului Resurse naturale i protecia mediului i anume:
pentru calificarea Tehnician horticultor/veterinar, FE AMBIENT DESIGN SRL i FE AGROFARM
SRL, coordonate de prof. Gheoghe Oana, pentru calificarea Tehnician analize produse alimentare,
FE FOOD LAND SRL i FE PLAIURI TECUCENE SRL, ndrumate de prof. Lazr Mirela i pentru
calificarea Tehnician ecolog i protecia calitii mediului, FE ROMCOLECTA SRL i FE R.R.R.
TECUCI SRL, coordonate de prof. Brzu Cristina.
Pentru a crea contexte favorabile mprtirii experienei dobndite i un mediu competiional,
proiectul a presupus organizarea a dou trguri regionale ale firmelor de exerciiu i a unui trg multi-
regional, la care elevii din firmele de exerciiu cu performane n activitile specifice au fost premiai.
Astfel, n cadrul proiectului, am participat la Trgul regional al firmelor de exerciiu, organizat
n staiunea Jupiter, Mangalia, n incinta Hotelului Meteor, n perioada 8-11 septembrie 2015. Cu
aceast ocazie s-au antrenat n antreprenoriat 62 de firme de exerciiu din regiunea Sud Est,
cuprinznd judeele Brila, Buzu, Constana, Tulcea, Vrancea, Galai. Tinerii au nvat tehnici de
promovare i comunicare, s-au familiarizat cu instrumentele de lucru din viaa real a unei firme, au
dobndit spirit competiional i capacitatea de a evalua realitatea i de a se autoevalua. Elevii firmelor
participante i-au amenajat standurile i au derulat activiti specifice participrii la trg, folosindu-
se de materialele promoionale pe care i le-au editat singuri (bannere, roll-upuri, flyere, pliante, mape
i cataloage/brouri). Astfel, patru categorii de concurs cel mai bun catalog, cel mai bun stand, cel
mai bun vnztor i cea mai bun prezentare au evaluat firmele de exerciiu i le-au departajat pe
cele ctigtoare, primele 5 din 62 calificndu-se la urmtoarea competiie de anvergur din proiect
i anume trgul multi - regional. Firmele de exerciiu ale C.N.A.E. Tecuci s-au situat n primele 14
locuri, iar FE R.R.R. TECUCI SRL i FE ROMCOLECTA SRL au reuit s aduc la Tecuci i dou
din marile premii, premiul al III-lea i meniune, calificndu-se astfel la trgul multi-regional. Elevii
de la firma R.R.R. TECUCI care au obinut locul al III-lea au fost premiai fiecare cu cte un router
wireless, iar elevii din cadrul firmei ROMCOLECTA de pe locul al IV-lea au fost premiai fiecare
cu o tastatur i mouse wireless.

295
Trgul multi-regional a avut loc la Hotel Mara, din Sinaia, n intervalul 3-6 noiembrie 2015
i a reunit 10 firme de exerciiu, adic primele 5 clasate la Trgurile regionale corespunztoare celor
dou regiuni din proiect, Sud Muntenia i Sud Est. Elevii din judeele Constana, Tulcea, Galai,
Ialomia, Arge, Dmbovia s-au confruntat la urmtoarele 6 seciuni: stand de prezentare, catalog,
prezentare PPT a firmei, site, spot publicitar, negociere. Rezultatele au fost pe msura efortului, elevii
notri obinnd 10 premii la toate cele 6 categorii de concurs. n clasamentul final, n urma cumulrii
punctajelor de la toate seciunile de concurs, echipajul firmei ROMCOLECTA SRL s-a situat pe locul
al III-lea, iar cel al firmei R.R.R. TECUCI SRL pe locul al IV-lea.
Pentru performana lor ctigtorii au fost recompensai cu premii i meniuni n echipamente.
Tinerii din cadrul firmei de exerciiu ROMCOLECTA SRL au primit fiecare cte o camer foto-video
digital, iar cei care alctuiesc R.R.R. TECUCI SRL au fost premiai fiecare cu cte o tablet.
Fiind n primele 3 firme ctigtoare din cele 140 participante la cele dou trguri regionale,
Sud Muntenia i Sud Est, elevii firmei de exerciiu ROMCOLECTA SRL, alturi de subsemnata, n
calitate de profesor coordonator i directorul C.N.A.E. TECUCI Dasclu Marea au fost invitai s
participe la Conferina final a proiectului, gzduit tot de Hotelul Mara din Sinaia, n perioada 2-4
decembrie 2015. Un moment important al Conferinei finale a fost cel al prezentrilor susinute de
elevii ctigtori, care le-au mprtit colegilor lor mai tineri i nc neiniiai n antreprenoriat,
prezeni la eveniment, experienele dobndite de ei, n echip.
Pentru elevi, firma de exerciiu a reprezentat un loc de predare multidisciplinar n care
cunotinele de tehnologie s-au mbinat cu cele de management i marketing fcnd posibil
dezvoltarea abilitilor antreprenoriale prin experimentare (Learning by doing). Provocrile au fost
deopotriv i pentru elevi i pentru profesori, acetia aplicnd n practic cunotine din diverse
domenii, nefamiliare pn la acel moment, precum contabilitate, drept, informatic, tiine sociale.
Activitatea n cadrul firmei de exerciiu a solicitat o munc i o calificare suplimentar i
independent. S-au studiat i s-au aplicat normele stabilite pentru activitatea firmei de exerciiu (legi,
hotrri de guvern, ordonane de guvern i altele). Utilizarea computerului n activitatea firmei a
solicitat perfecionarea competenelor de utilizare a calculatorului.
S-au dezvoltat abiliti eseniale precum lucrul n echip, motivaia de a lucra, flexibilitatea i
rezistenta la stres, dorina de a lua decizii, competene privind rezolvarea conflictelor i mai ales
deschiderea ctre colaborare intercultural transnaional.
Instruirea n firma de exerciiu a oferit competene n ceea ce nseamn comportamentul
profesional, determinnd o verificare practic i o aprofundare a cunotinelor dobndite n anii de
studiu, de la diverse discipline. Dac pentru fiecare persoan dictonul cunoate-te pe tine nsui este
lecia fundamental a vieii, pentru un viitor antreprenor a nva s nvei este nu numai o
component cheie a dezvoltrii personale, ci o regul de aur. Procesul nvrii nu se limiteaz la
coal, dar este obligatoriu ca el s fie dobndit n perioada colii.
n cadrul proiectului nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu! elevii au nvat s se
cunoasc pe sine, s i evalueze potenialul n mod realist i s i valorifice atuurile. n cultura
antreprenorial, identitatea este un element definitoriu. Spiritul de iniiativ, puterea de decizie,
capacitatea de a analiza i de a anticipa sunt apanajele persoanelor hotrte. La fel de important este
ca elevii s neleag faptul c sunt unici ca indivizi, iar aceast calitate poate avea beneficii
importante pentru iniiativele lor antreprenoriale. Ei trebuie s i nsueasc noiuni teoretice i s
dobndeasc abilititi practice doar pentru a le canaliza spre formulri unice, diferite ale variantelor
de antreprenoriat pe care le vor aborda. Secretul nu este s ncerci s faci ce face toat lumea, ci s
oferi ceva ce nu mai ofer nimeni. Din acest principiu sunt anse mari s se nasc o idee bun.
Toate aceste rezultate nu ar fi fost posibile fr ca toate disciplinele s se mbine i s dea sens
a ceea ce se numete cultur general economic, fr o implicare activ i un dialog cu toi profesorii
pentru o abordare unitar, interdisciplinar i pluridisciplinar a disciplinelor economice i nu numai.
Elevii au neles faptul c tot ceea ce ei studiaz formeaz un tot unitar, ei rmnnd cu o imagine de
ansamblu i nu doar cu o mic parte fragmentat, din disciplinele pe care le studiaz.

296
Activitile practice ale elevilor Colegiului Naional de Agricultur i Economie Tecuci,
derulate n cadrul proiectului nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu! au reflectat abilitile
i competenele acestora, prin valorificarea capacitii de comunicare n limba romn, prin aptitudini
de negociere i realizarea tranzaciilor comerciale. Spiritul antreprenorial, creativitatea i cunoaterea
potenialului economic al unei zone sau al unui produs, reflectate prin promovarea unei idei sau a
unui produs, sunt dovezi certe ale dimensiunii formative a nvmntului economic din cadrul
C.N.A.E. TECUCI.
Aadar, n contextul dezvoltrii unei societi romneti competitive, bazate pe cunoatere i
dezvoltare a capitalului uman, metoda didactic firma de exerciiu se constituie ntr-un bun mijloc
de asigurare a competenelor necesare absolvenilor de liceu n a demara cu succes propria afacere.
Astfel, sunt asigurate bazele ntririi capacitii acestora de a rspunde cu promptitudine schimbrilor
rapide din societate i de pe piaa muncii, iar rezultatele obinute de elevii notri, demonstreaz cu
certitudine c acetia vor fi capabili s fac fa cu succes provocrilor din lumea afacerilor.
Sunt mndr de rezultatele pe care le-au avut elevii i fericit c le-am fost alturi pentru a-i
demonstra calitile antreprenoriale, abilitatea de a lucra n echip, creativitatea i iniiativa personal.
Lund parte la aceast proiect, elevii s-au pregtit pentru ceea ce vor s fac mai departe, dup
terminarea clasei a XII-a, iar n final putem spune toi cei implicai, c PIAA MUNCII PRINDE
VIA aa cum ne-am propus prin proiectul nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

3.5. DEZVOLTAREA COMPETENELOR ANTREPRENORIALE N


CADRUL UNITII DE CURS ADMINISTRAREA AFACERILOR

Prof. Botezatu Angela


Zara Nicolae, elev specialitatea Finane, gr. FP 1308G
Colegiul Financiar-Bancar
Chiinu, Republica Moldova

Abstract
The development strategy of education for 2014-2020 Education-2020 from Republic of
Moldova states that in a society based on knowledge, basic competences in form of knowledge,
suitable in each context abilities and attitudes have a major role for every person.
One of this basic competence targets the spirit of initiative and of entrepreneurship that
presents the ability of transforming ideas into the actions.
Financial-Banking College, that is a post-secondary technical professional educational
institution, promotes the development of entrepreneurial competences both in specialties as Finances
& Accountancy, and in Informatics Specialty.
The Curriculum for upper mentioned specialties predict the Business Administration course
unit as a profile one, for studying in second year for Finances Specialty and in third year for
Accountancy Specialty.
Business Administration course unit presents the most important fond of knowledge and
practice abilities for future entrepreneurs and economists inside of 3 fundamentals modules: Basics
of Entrepreneurship, Management and Marketing.
The logic of course unit is based on consecutiveness steps that is necessary to follow while
initiating and managing a business (creating a virtual company in class).

297
At the first lesson pupils analyses entrepreneurial environment from the locality they are from,
and find an idea of business they would like to develop. Also is used the SCAMPER technics for
generating new ideas of business. Making teams of 2 persons (founders/associates) they will exploit
and capitalize this idea the whole year.
The funding opportunities are analyzed by accessing the web site odimm.md (Organization
for Development of Small and Medium Enterprises).
The following steps target the forming and developing competences related to:
Creating a business plan and a market research;
Technics of taking decisions;
Hiring staff and motivating them;
The evaluation of entrepreneurial risks.
At the lessons, students simulate different activities and analyze various case studies.
This teaching approach capitalizes the initiative and creativity of students at the highest level,
and reduces plagiarism.
Strategia de dezvoltare a educaiei pentru anii 2014-2020 Educaia-2020 din Republica
Moldova stipuleaz c ntr-o societate bazat pe cunoatere, competenele-cheie sub form de
cunotine, abiliti i atitudini adecvate fiecrui context au un rol fundamental n cazul fiecrui
individ.[2] Acestea asigur un plus de valoare pentru piaa muncii, coeziunea social i cetenia
activ, oferind flexibilitate i adaptabilitate, satisfacie i motivaie, ntruct toi cetenii ar trebui s
le dobndeasc.
Parlamentul European i Consiliul Uniunii Europene au adoptat Recomandarea 2006/962/CE
din 18 decembrie 2006 privind competenele-cheie pentru nvarea pe tot parcursul vieii, care
propune un instrument de referin pentru rile UE, pentru a asigura integrarea deplin a acestor
competene-cheie n cadrul strategiilor i politicilor rilor respective, n special, n contextul nvrii
pe tot parcursul vieii. n viziunea de integrare european a Republicii Moldova, cadrul european al
competenelor-cheie trebuie, de asemenea, integrat n strategiile i politicile rii.
Astfel, a fost elaborat Cadrul de competene-cheie pentru nvarea pe tot parcursul vieii care
definete 9 competene-cheie i descrie cunotinele, abilitile i atitudinile eseniale legate de fiecare
dintre acestea.
Una dintre aceste 9 competene-cheie vizeaz simul iniiativei i al antreprenoriatului care
reprezint capacitatea de a transforma ideile n aciune. Acest spirit presupune creativitate, inovaie
i asumarea unor riscuri, precum i capacitatea de a planifica i a gestiona proiectele n vederea
atingerii obiectivelor. Persoana este contient de contextul propriei sale activiti i este capabil s
valorifice oportunitile aprute. Acesta este fundamentul pentru achiziia unor abiliti i cunotine
mai specializate, de care au nevoie cei care instituie sau contribuie la o activitate social sau
comercial. Acest lucru ar trebui s includ contientizarea valorilor etice i promovarea bunei
guvernri.[2]
Aceste competene sunt clar stipulate i n Codul Educaiei Republicii Moldova adoptat n
2014. [1]
De asemenea, n Strategia de dezvoltare a nvmntului vocaional/tehnic pe anii 2013-2020
se menioneaz c absolvenii sistemului vocaional/tehnic trebuie s beneficieze de oportniti
sporite de angajare n cmpul muncii datorit abilitilor i competenelor profesionale specifice i
competenelor generale (digitale, lingvistice, antreprenoriale) achiziionate. [3]
Reieind din aceste documente de politici publice n domeniul Educaiei, Colegiul Financiar-
Bancar din Chiinu, care este o instituie de nvmnt profesional tehnic postsecundar promoveaz
dezvoltarea competenelor antreprenoriale att n cadrul specialitilor de Finane i Contabilitate, ct
i n cadrul specialitii Informatic.

298
Planul de nvmnt pentru specialitile menionate prevd unitatea de curs Administrarea
afacerilor ca una de profil fiind studiat la anul II (Specialitatea Finane) i la anul III (specialitatea
Contabilitate).
Unitatea de curs Administrarea afacerilor prezint fondul principal de cunotine i abiliti
practice necesare viitorilor ntreprinztori i economiti n cadrul a 3 module fundamentale: Bazele
antreprenoriatului, Management i Marketing.
Logica unitii de curs este construit pe consecutivitatea pailor de urmat n iniierea i
gestionarea unei afaceri (crearea unei firme virtuale n clas).
La prima lecie elevii analizeaz mediul antreprenorial din comunitatea n care locuiesc
identificnd o idee de afaceri pe care ar dori s o dezvolte. Asociindu-se n echipe a cte 2 persoane
(fondatori/asociai) ei vor exploata i valorifica aceast idee pe parcursul ntregului curs.
Dintre ideile generate de ctre elevi n cadrul orelor de Administrare a afacerilor menionm:
Producerea i comercializarea veninului de viper;
Producerea combustibilului din biomas;
Creterea chinchilla, prepelielor, iepurilor;
Prestarea servicii webdesign i IT;
Prestarea serviciilor educaionale: coala bunelor maniere etc.
n alt context se propune elevilor urmtorul exerciiu: se alege un obiect oarecare (stilou,
ochelari, penar, biciclet etc.). Se adreseaz ntrebarea Cum poate fi mbuntit acest obiect sau
bun material folosind aa-numita tehnic SCAMPER?:
S Substituieni;
C Combinaie;
A Adaptare;
M Modificare;
P Propune o alt utilizare (Put to another use);
E Eliminare;
R Rearanjare.
La urmtoarea etap elevilor li se propune s acceseze site-ul Organizaiei pentru Dezvoltarea
Sectorului ntreprinderilor Mici i Mijlocii (odimm.md) de unde se pot informa cu privire la
programele de finanare i susinere a afacerii iniiate pe domenii: turism; agricultur, industrie,
servicii etc. Unele programe susin doar afacerile din mediul rural, altele sunt doar pentru tineri sau
sunt destinate pentru mobilizarea resurselor emigranilor prin atragerea remitenelor. Elevii selecteaz
programul optim sau identific alte surse de finanare.
Odat identificate ideile de afaceri elevii sunt instruii cum s elaboreze un business plan pentru
afacerea nou creat. Specificul acestei sarcini este faptul c elevii nu vor copia un business plan din
internet sau din alt surs, dar vor ncerca s-l adapteze la propria afacere. Competenele formate la
aceast etap vizeaz:
- Analiza mediului de afaceri (analiza SWOT pentru firma creat);
- Formularea misiunii i obiectivelor afacerii iniiate;
- Descrierea gamei de produse i servicii;
- Identificarea furnizorilor, clienilor poteniali i a concurenilor. Pot fi identificate alte firme
din clas sau de pe piaa real;
- Analiza necesarului de personal: elaborarea statelor de personal, a fielor de post, recrutarea
i selecia. Elevii simuleaz interviul de selecie pentru firma lor;
- Elaborarea organigramei firmei create prin specificarea funciilor, subdiviziunilor,
nivelurilor ierarhice;
- Identificarea riscurilor ce pot surveni n iniierea afacerii, dar i pe parcursul acesteia,
metodele de gestiune a riscurilor;
- Elaborarea planului financiar prin identificarea veniturilor i cheltuielilor.

299
Menionm c toate aceste sarcini sunt abordate ntr-o manier simplificat, innd cont de
faptul c elevii studiaz unitatea de curs Administrarea afacerilor la anul II de studii (clasa XI),
dup cum am specificat mai sus i nu dein cunotine profunde n planificarea i gestionarea
afacerilor.
Ulterior, n cadrul unitii de nvare Procesul decizional n management, elevilor li se
solicit s identifice anumite probleme care pot aprea la iniierea afacerii, ulterior vor descrie
procesul decizional dup etapele propuse n literatura de specialitate (de exemplu, etapele procesului
decizional dup O. Nicolescu). De asemenea, se simuleaz luarea deciziilor prin mai multe metode
dintre care propunem: Brainstormingul, Metoda experilor, Delphi etc.
Un aspect important pe care l analizeaz elevii n cadrul firmei lor este motivarea angajailor.
Elevii-antreprenori identific diverse tehnici de motivare specifice att genului de activitate practicat,
ct i n funcie de numrul de angajai din cadrul firmei din clas, n funcie de resursele alocate, n
funcie de politica de personal adoptat.
n cadrul modulului fundamental Marketing elevii vor prevedea toate aspectele de marketing
adaptate la firma creat n clas. Pentru iniiarea afacerii vor elabora un studiu de pia pentru analiza
conjuncturii pieei, atitudinii consumatorilor fa de produsele sau serviciile ce urmeaz a fi lansate
pe pia. Elaborarea chestionarului de marketing ca instrument de cercetare dup toate rigorile
tiinifice este o competen dobndit pe care o vor putea aplica i n cadrul firmelor reale atunci
cnd vor accede pe piaa muncii. Metodologia de elaborare a unui studiu de pia este una complex,
de calitatea formulrii obiectivelor, alegerea eantionului sau a metodelor de cercetare va depinde
calitatea deciziilor de marketing.
Elevilor li se propune s elaboreze un chestionar de cercetare cu un numr concret de ntrebri,
specificndu-se tipurile de ntrebri: nchise, deschise, dihotomice, bifurcate etc. Respectarea
structurii chestionarului, amplasarea n pagin, numrul optim de ntrebri, aspecte de tehnoredactare
sunt cerine obligatorii de care elevii trebuie s in cont.
Alte competene obinute n cadrul acestui modul sunt:
- elaborarea mixului de marketing (cei 4 P: Produs, Pre, Plasament, Promovare);
- elaborarea planului de marketing al firmei create.
Aplicnd acest demers didactic pe parcursul ntregului curs, elevii vor contientiza
consecutivitatea activitilor de administrare a afacerilor, se vor transpune ntr-un proces de simulare
a gestiunii propriei afaceri, excluznd plagiatul, n cazul n care li s-ar propune s elaboreze un
business plan sau un studiu de pia al unei firme arbitrare.
n conluzie, menionm c unitatea de curs Administrarea afacerilor ofer oportuniti de
nvare elevilor att pentru formarea i dezvoltarea profesional ct i pentru formarea personal.

Bibliografie:
1. Codul Educaiei al Republicii Moldova nr. 152 din 17.07.2014, Monitorul Oficial nr. 319-324/634
din 24.10.2014
2. Strategia de dezvoltare a educaiei pentru anii 2014-2020 Educaia-2020, aprobat prin
Hotrrea Guvernului RM nr. 944 din 14 noiembrie 2014
3. Strategia de dezvoltare a nvmntului vocaional/tehnic din Republica Moldova pe anii 2013-
2020, Hotrrea Guvernului RM nr. 97 din 01.02.2013, Monitorul Oficial nr. 31-35 din
15.02.2013
4. GOIAN I. Curs de antreprenoriat. Chiinu: Editura Epigraf. 2010
5. GORTOLOMEI V. Planificarea n afaceri. Chiinu: Editura BIZPRO-Moldova. 2003
6. ULEANSCHI S., VEVERI V. Primii pai n afaceri. Ghid pentru antreprenorii nceptori.
Chiinu. 2009

300
3.6. FORMAREA INSTRUCTIV-EDUCATIV - O PREMIS A INSERIEI
I REINTEGRRII PROFESIONALE PENTRU TINERII SECOLULUI XXI

Prof. Crstea Laura Maria


Liceul Tehnologic Economic Virgil Madgearu
Iai, Romnia

Abstract
Education is the most powerful weapon which you can use to change the world.
Nelson Mandela

The inovation in education is an answer for the needs and issues the schools are facing like
financial restrictions, chance inequality, school diplomas devaluation, but also for the populations
ideals and aspirations.
Inovation is a learning process of knowledge gathering and new work paths. The teaching
staff, the pupils and their parents need to work together in order to apply it succesfuly. The proper
financing for education is also one of the most important meassures because the inovation requires
a high financial support and a stimulation module for rewarding teamwork.
The development of this field has benefited of inovation methods that encouraged the change
of ideas, experience and knowledge in order to optimize and perfect the educational process.
The inovational ways consist in learning by communication and colaboration, produce ideas,
opinions, arguments and create learning situations centered on students desire of colaboration, on
their direct and activ involvement, on mutual influence inside the small groups and social interation
of their members. Some of the modern learning methods are the Venn diagram, mosaic, the cluster
or brainstorming.
The brainstorming is one of most popular methods because is a simple and efficient way to
generate new ideas. During the brainstorming the students are encouraged to enouce all their ideas
in order to find the most useful and valuable ones for solving the problem. Every student has his own
possibility to tell his idea, the brainstorming being a method of no critics and free expresion of
imagination.
All of these modern learning methods try to make the student to think independently, to
understand with ease, to memorize learned concepts easier, for a longer period of time and to apply
them efficiently.
The teacher has a very important role in the education of the students creativity following
objectives like the preparing of students to accept the new as a clue for progress, inovation and human
creativity, the formation and development of flexible and efficient creative skills and the encouraging
of students during the process.
The teachers attitude is also crucial in his relationship with the students. A bossy attitude
can create emotional blockings this is why a nice and friendly aproach comes with better results. A
teacher should be close to students, indulging to a limit and to encourage imagination. The students
with superior natural skills should benefit of special conditions to develop them.
In conclusion, the teacher has to find the most efficient ways to stimulate the creative potential
of each student but also to change his traditional mindset of working and the attitude towards the
young ones. With the kids with special problems the teacher should work individualy, adapting the
requests for each students level. He will choose one of the teaching methods regarding the purpose
of the activity, the students analytic or synthetic perception and the teachers work style and
personality.

301
Mai mult decat a preda, tehnica didactic nseamn a nva pentru sine i a facilita
nvarea altora. Bernat S. ( 2003 p.15-19)
Inovaia n nvmnt s-a manifestat nc de la nceput att ca un rspuns la nevoile,
problemele cu care se confrunt nvmntul, cum ar fi restriciile financiare, inegalitile de anse
n faa educaiei, devalorizarea diplomelor colare, ct i ca rspuns la aspiraiile, idealurile
populaiei.
Huberman, afirm c o inovaie este o ameliorare msurabil, deliberat, durabil i puin
probabil s se produc frecvent. Altfel spus el difereniaz astfel: inovaii care introduc schimbri
tehnice (TIC), inovaii de natur conceptual (noi cursuri, noi programe educaionale, metode de
nvmnt) i inovaii care introduc schimbri n relaiile interpersonale.
Criza prin care trece educaia n zilele noastre, necesit schimbri la nivelul sistemului de
nvmnt. Cultivarea gndirii inovatoare a devenit o sarcin important a colilor. n Romnia
inovaia la nivelul sistemului de nvmnt este extrem de limitat ca intensitate, arie de acoperire
sau rezultate obinute. Unul dintre principalele obstacole n calea declanrii, dezvoltrii inovaiei l
constituie regimul politic totalitar, care a controlat inclusiv sistemul de nvmnt. n timp ce
sistemele de nvmnt din lumea occidental gseau n inovaie rspunsul, soluia la problemele cu
care se confruntau i aplicau aceste inovaii (descentralizarea, parteneriatele, alte autoriti dect cele
educaionale, dezvoltarea nvmntului privat la toate nivelurile), sistemul romnesc de nvmnt
devenea tot mai izolat, puternic controlat politic, cu un grad mare de centralism. J. Hassenforder
afirm c nu centralismul constituie un obstacol n calea inovrii, ci spiritul autoritar care-l
nsoete.
Cu toate acestea cadre didactice inovatoare au existat i n perioada comunist, ns activitatea
lor era limitat la nivelul clasei de elevi sau a unui grup restrns de copii. Sistemul de nvmnt era
controlat politic, lipsit de resurse financiare, comunicarea ntre cadrele didactice era limitat,
cooperarea impus de la nivel central, familia sau alte organisme externe colii erau excluse din
procesul de nvmnt, astfel c mediul educaional nu era unul favorabil inovaiei.
ncepnd cu anii 90, sistemul de nvmnt din Romnia devine unul dintre sistemele n care
s-au operat cele mai multe schimbri, la nivelul tuturor componentelor sale. Altfel spus inovaia
urmrete identificarea de soluii, oportuniti, strategii, prin care idealul educaional s fie atins.
Reforma nvmntului romnesc vizeaz asigurarea unui tratament egal n faa educaiei tuturor
indivizilor, indiferent de particularitile psihofizice, intelectuale, sociofamiliale, economice, etnice,
religioase sau de alt natur.
Inovaia reprezint un proces de nvare, de acumularea de noi cunotine, de noi moduri de
a lucra, fapt pe care personalul didactic, elevii i prinii acestor trebuie s colucreze pentru a-l pune
n aplicare. De asemenea finanarea corespunztoare a nvmntului este una dintre msurile cele
mai importante, pentru c inovaia solicit un suport financiar dar i modul de stimulare a inovaiei
care const n recompensarea muncii n echip.
n prezent, la nivelul sistemului de nvmnt din Romnia personalul didactic, dar i elevii
sunt evaluai, recompensai n funcie de activitatea individual. Munca n echip, implicarea n
diverse programe, proiecte educaionale nu este recompensat n vreun fel i, deci, nu este atrgtoare
pentru indivizi. n aceste condiii nici motivaia profesional i nici satisfacia n munc nu sunt mari,
fapt care mpiedic formarea unei culturi colare favorabile inovaiei. nvmntul romnesc se
caracterizeaz prin forme incipiente ale inovaiei, dar care, printr-o intervenie susinut att din
interiorul sistemului ct i din afara acestuia, are anse s devin o constant a sistemului.
La fel ca orice alt ramur a societii noastre metodele inovative au dus la dezvoltarea acestui
domeniu i au favorizat interschimbul de idei, de experiene, de cunotine, asigurnd perfecionarea
i optimizarea demersului educaional.

302
Metodele utilizate de ctre profesori la elevi sunt att cele clasice, ct i cele moderne.
Cadrul didactic este singurul care poate face ca orice metod folosit s strneasc interesul copilului
precolar i s-l determine s nvee n modul cel mai plcut: prin joc.
Cele mai utilizate metode interactive sunt cele care canalizeaz energiile creatoare ale
precolarilor n direcia propus, le capteaz atenia, stimuleaz mecasnismele gndirii, ale
inteligenei, voinei, motivaiei i imaginaiei i i implic afectiv n ceea ce fac. Procesul de formare
interactiv presupune aciune att din partea profesorului ct i din partea elevului. Pentru a crea un
cadru optim de nvare, profesorul trebuie s in cont de anumite criterii n aplicarea metodelor
moderne de nvare, cum ar fi: competenele ce urmeaz a fi dezvoltate la elevi, nivelul intelectual
i capacitile elevilor, resursele materiale accesibile i gradul de complexitate al coninutului. Astfel
metodele inovative trebuie adaptate acestor criterii, pentru ca procesul instructiv-educativ s se
desfoar ntr-un cadru activ-participativ, de stimulare a nvrii.
Metodele inovative presupun o nvare prin comunicare, prin colaborare, care produce o
confruntare de idei, opinii i argumente, creeaz situaii de nvare centrate pe disponibilitatea i
dorina de cooperare a copiilor, pe implicarea lor direct i activ, pe influena reciproc din interiorul
microgrupurilor i interaciunea social a membrilor unui grup. n nvmntul precolar sunt
utilizate o multitudine de metode moderne nsoite de tehnici specifice i resurse materiale, dintre
care amintim:
Explozia stelar - stelua mare i 5 stelue mici;
Predarea/nvarea reciproc- palete colorate cu ntrebri, ecusoane;
Ciorchinele- cercuri sau ovale de dou mrimi i dou culori, sgei;
Cubul- un cub sau tot attea cuburi cte tematici predai, plcue cu descrie, compar,
analizeaz, argumenteaz, asociaz, aplic, simboluri pentru copii;
Mozaicul- fia expert, ecusoane, chestionar de evaluare-ilustrat;
Diagrama Venn- fie de lucru, ecusoane.
O alt metod de stimulare a creativitii n activitile de grup este brainstorming. Aceast
metod este foarte rspndit n prezent pentru c reprezint un mod simplu i eficient de a genera
idei noi. n timpul edinei de brainstorming, elevii trebuie s emit ct mai multe idei. Cu ct sunt
expuse mai multe idei, cu att cresc ansele de a gsi ideile valoroase i folositoare n soluionarea
respectivei probleme. Aceasta d posibilitatea fiecrui elev s emit orice idee referitoare la problema
n cauza, brainstormingul putnd fi caracterizat ca o metod care nu tolereaza nici un fel de critic.
Metoda brainstorming conine anumite reguli ce trebuie respectate, precum:
stimularea unei producii ct mai mari de idei, preluarea ideilor emise de alii i fructificarea lor prin
ajustri succesive i asociaii libere asemenea unei reacii n lan, suspendarea oricrui gen de critic,
dar n special manifestarea liber a imaginaiei.
De asemnea i metoda predrii / nvrii reciproce este o strategie de nvare a tehnicilor de
studiere a unui text. Dup ce sunt familiarizai cu metoda, elevii interpreteaz rolul profesorului i
apoi i instruiesc colegii. n acelai timp are loc o dezvoltare a dialogului elev-elev. Aceast metod
dezvolt capacitatea de exprimare, atenia, gndirea cu operaiile ei i capacitatea de ascultare activ.
n cazul copiilor cu CES, acetia trebuie s relateze n manier proprie i ntr-o succesiune logic
evenimentele i ideile principale dintr-o poveste.
Conform unor cercetri fcute asupra memoriei, n condiiile unei atenii voluntare, cu un grad
optim de concentrare arat c, n general, n urma unei activiti de nvare reinem: 10% din ceea
ce citim, 20% din ceea ce auzim, 30% din ceea ce vedem, 50% din ceea ce vedem i auzim n acelai
timp, 80% din ceea ce spunem, 90% din ceea ce spunem i facem n acelai timp.
Din aceast cauz metodele moderne activ-participative de predare-nvare ncearc s fac
elevul s gndeasc independent, s neleag cu mai mult uurin, s rein mai uor i pentru o
perioad mai lung de timp noiunile asimilate, s aplice ct mai eficient ceea ce a nvat.
Howard Gardner evideniaz metodele care permit elevului s-i foloseasc tipul de
inteligen predominant, cum ar fi: verbal-lingvistic (a cuvintelor), logico-matematic (a numerelor

303
i a raiunii), vizual-spaial (a imaginilor, desenului i a picturii), muzical-ritmic (a tonului, ritmului
i a timbrului), corporal-kinestezic (a corpului), interpersonal (a interaciunilor sociale),
intrapersonal (a autocunoaterii) i naturalist (a tiparelor, regularitilor i a comportamentelor).
Astfel nvarea interactiv-creativ pune accent pe nvarea prin cercetare i descoperire, pe nvarea
prin efort propriu, independent sau dirijat i mai ales pe gndire i imaginaie creatoare.
Un rol foarte important pentru educarea creativitii elevilor l are profesorul care trebuie s
ndeplineasc urmtoarele obiective cu caracter general:
pregtirea acestora pentru a accepta noul ca un indiciu al progresului, al inovaiilor i al
creativitii umane;
formarea i dezvoltarea capacitilor i aptitudinilor de a crea, de a regndi strategiile de lucru
i de a le integra n sisteme dinamice, flexibile i eficiente;
formarea unei atitudini pozitive fa de elementele de noutate i fa de progres, fa de
introducerea acestora n propriile aciuni;
ncurajarea elevilor n timpul desfurrii aciunii;
formarea i dezvoltarea capacitilor creative, a capacitilor de a realiza ceva nou: conexiuni,
idei, modele ideale sau materiale, produse materiale etc.
Totodat este foarte important atitudinea profesorului n relaia sa cu elevii. Uneori atitudinea
autoritar poate crea blocaje afective ale elevilor, de aceea este de preferat o atmosfer plcut,
destins, prietenoas la clas. Profesorul trebuie s fie apropiat de elevi, ngduitor n limite
rezonabile i s ncurajeze imaginaia.
Un alt aspect important l reprezint creativitatea profesorului spre urmtoarele direcii:
proiectarea activitilor instructiv-educative;
organizarea i conducerea activitilor didactice, respectiv realizarea activitilor de nvare
i predare;
desfurarea procesului de verificare i evaluare a randamentului colar al elevilor;
reglarea demersurilor didactice proprii pe baza informaiilor obinute prin feed-back;
realizarea de cercetri tiinifice teoretice i practic-aplicative n domeniul specialitii sale i
n cel al psihopedagogiei, introducerea i valorificarea unora din rezultatele acestor cercetri
n practica colar curent.
Cu toate acestea elevii cu potenialiti creative superioare au nevoie de asigurarea unor condiii
speciale de dezvoltare a acestora, astfel nct ei pot fi depistai cu ajutorul unor teste speciale sau prin
observarea direct, la clas.
Pentru o stimularea a creativitii, este necesar cultivarea la elevi a unor capaciti precum:
dezvoltarea i valorificarea spiritului de observaie;
cultivarea flexibilitii gndirii, a abilitilor intelectuale care s le permit elevilor s
stabileasc dac o ipotez este sau nu valid, s renune la cele neproductive i s identifice
altele;
cultivarea curajului de a ncerca i a peseverenei, precum i dezvoltarea asumrii riscului;
dezvoltarea fluiditii ideilor i asociaiilor realizate de elevi prin enumerarea unui numr ct
mai mare de obiecte, fenomene, procese, elemente de coninut ideatic, n funcie de anumite
criterii prestabilite.
Dac n coala tradiional, accentul cdea pe aciunea de predare i coninut, rolul central
revenind profesorului, coala modern plaseaz n centru elevul care i mbogete, consolideaz,
corecteaz i transform experiena cognitive, capacitile i aptitudinile cu scopul perfecionrii. Din
aceast cauz profesorul are drept rol de a activa cognitive-afectiv-motivaional-atitudinal potenialul
elevului, astfel constituindu-se un echilibru ntre aciunile de predare-nvare. Aadar, metodele
tradiionale sunt mult mai rigide, n timp ce cele moderne sunt mai flexibile, mai suple.
Profesorul modern lucreaz mpreun cu elevii si, coopernd n vederea reuitei nvrii.
Rolurile sunt bine stabilite: profesorul stimuleaz cutarea i descoperirea, iar elevii se vor ocupa de
activitile de cutare i descoperire, ei participnd activ i contient la asimilarea cunotinelor i

304
formarea personalitii. Astfel, se creeaz un parteneriat n vederea atingerii obiectivelor propuse, a
unui standard ct mai nalt n educaie. Lucrnd mpreun cu elevii si, profesorul poate regla i
ameliora activitatea pe parcursul desfurrii procesului de predare-nvare i, nu n ultimul rnd,
poate aprecia just valoarea eforturilor de nvtare depuse de ctre elevi pe parcursul activitilor
desfurate. Foarte important n procesul de nvmnt este strategia de instruire deoarece ea
reprezint modul n care profesorul reuete s aleag cele mai potrivite metode, materiale i mijloace,
s le combine i s le organizeze ntr-un ansamblu, n vederea atingerii obiectivelor propuse.
n concluzie profesorul trebuie s gseasc att modalitile cele mai eficiente prin care s
stimuleze potenialul creativ al fiecrui elev n parte, ct i schimbri la nivelul modului de gndire
tradiional, a stilului de lucru n clas, a atitudinii fa de elevi. n cazul copiilor cu CES, profesorul
trebuie s lucreze individual ,adaptnd cerinele la nivelul fiecruia. n funcie de scopul i obiectivele
activitii didactice, coninutul leciei i particularitile elevului (vrsta, nivelul dezvoltrii psihice,
tipul de percepie al elevilor - analitic sau sintetic) i stilul de lucru/personalitatea profesorului, acesta
din urm alege una din metodele activ-participative de predare-nvare: metoda ciorchinelui,
brainstorming-ul, turul galeriei, metoda cubului, bulgrele de zpad, mozaicul, eseul de 5 minute,
metoda predrii / nvrii reciproce, o perspectiv modern a prelegerii, metoda cadranelor, jurnalul
cu dubl intrare, jocul de rol etc.

BIBLIOGRAFIE

1. Boiron, M., Linnovation en question (s), www.leplaisirdapprendre.com


2. Bchard, J. P., Lenseignement superieur et les innovations pedagogiques: une rcension
des crits, Revue des sciences de lducation, Vol. XXVII, nr. 2, 2001, www.persee.com.
3. Cerghit, I., Metode de nvmnt, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1997
4. Cuco, C. (coordonatori), Psihopedagogie pentru examenele de definitivare i grade
didactice, Editura Polirom, Bucureti, 1998
5. Dumitru, I., Dezvoltarea gndirii critice i nvarea eficient, Editura de Vest, Timioara,
2001
6. Galand, B., Gillet, M. P., Le rle du comportament de la direction dans lenseignement
professionnel des enseignants, Cahier de recherche du GIREF, www.persee.com.
7. Ionescu M., Demersuri creative n predare i nvare, Ed. Presa Universitar Clujean,
Cluj-Napoca, 2000, p.129
8. Miclea, M., Vlsceanu, L, Potolea,. D., Petrescu. P. (coord.), Nevoi i prioriti de
schimbare educaional n Romnia fundament al dezvoltrii i modernizrii nvmntului
preuniversitar, 2006, www.edu.ro/index.php/genericdocs/8246.
9. Oprea , C.- L., - Strategii didactice interactive, E.D.P. R.A., 2007.
10. Perron, M., Lessard, C., La professionalisation de lenseignement et de la formation des
enseignants: tout a-t-il t dit?, Revue des sciences de lducation, Vol. XIX, nr. 1, 1993,
www.persee.com.
11. Hassenforder, J., Inovaia n nvmnt, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic,
1976.
12. *** Raport annuel sur ltat et les besoins de lducation, 20042005. Le dialogue entre
la recherche et la prattique en ducation: une cle pour la russite, www.cse.gouv.qc.ca/fichiers/
documents/publications/CEBE

305
3.7. ROLUL MOTIVRII PERSONALULUI N FORMAREA
IMAGINII NTREPRINDERII

Prof. Ctlina Ilciuc


Student Mihaela Botezatu
Colegiul Financiar - Bancar
Chiinu, Republica Moldova

Abstract
In a period when managers put an increasing emphasis on the reputation gained by the
company while considering an offer for a job, protection of brand and public image of an
organization are becoming increasingly important in attracting, engagement and retaining
employees. In time that remuneration remains the most important factor for employees to accept a
job, organization's reputation is the second factor taken into consideration, underlining the
importance of maintaining a good image when searching for talented employees.
Nowadays, the image of a company, its corporate identity became of fundamental importance.
An organization must show transparency and fairness, to manufacture a quality product is not
enough. Furthermore, the organization must prove a good corporate citizen. In the world of
developed countries, a growing number of companies start to implement social responsibility
activities. Businesses go voluntarily, beyond the law obligations regarding the social and
environment protection area and begin to use a number of tools and measures in this regard.
While the economic crisis continues to influence the companies from Moldova, the leadership
of many organizations ignore, often aware, the importance of employee satisfaction from the work in
that company. As a result, it suffers employers image, which causes negative consequences regard
to the ability to attract and retain qualified personnel. In a business environment which becomes
increasingly competitive, the need to invest in the image of an employer that takes care of its
employees turns into a real competitive advantage, it allows not only to attract true professionals,
but also to keep employees in which the company invested more.
More pronounced compared to previous years, companies feel unable to attract qualified staff,
able to solve increasingly difficult tasks, in the conditions of growing competition. For local
companies the situation is complicated by the fact that the presence of foreign companies, for which
are characteristic developed and efficient systems of human capital management, creates additional
difficulties in attracting advanced competent employees.
Corporate social responsibility can be achieved also in relation to the company's employees,
which means providing a safe and healthy working environment, providing opportunities for
professional and personal development, creating a dialogue through which to monitor their
satisfaction and expectations. Through these actions, the company management gets more competent
and loyal employees, and society - socially responsible citizens.

ntr-o perioada n care managerii pun accent tot mai mare pe reputaia dobndit de companie
atunci cnd analizeaz o ofert pentru un loc de munc, protejarea brand-ului i a imaginii publice a
unei organizaii devin tot mai importante n atragerea, angajarea i retenia angajailor. n timp ce
remunerarea ramne cel mai important factor pentru care angajaii accept un loc de munc, reputaia
pe care o are organizaia este al doilea factor luat n considerare, subliniind astfel importana
meninerii unei imagini foarte bune atunci cnd se caut angajai talentai.
O organizaie trebuie s manifeste transparen i corectitudine; s fabrici un produs de calitate
nu mai este suficient. Mai mult, organizaia trebuie s se dovedeasc un bun cetean corporativ.

306
n lumea rilor dezvoltate, un numr din ce n ce mai mare de companii ncep s implementeze
activiti de responsabilitate social. Afacerile trec, n mod voluntar, dincolo de oblligaiile legii n
ceea ce privete sfera social i protecia mediului i ncep s foloseasc o serie de instrumente i
msuri n acest sens.
Angajatul ideal - competent i loial - este o preocupare constant pentru directorii de resurse
umane. Cum mpiedicm plecarea angajailor valoroi? Cum i fidelizm? Cum i facem s adere la
valorile companiei? Unul dintre rspunsuri ar putea fi brandul de angajator.
n ncercarea lor de a atrage candidaii care vor face performan i care se vor simi bine n
organizaie, companiile au neles c trebuie s i scoat la vnzare imaginea i s o promoveze ca
pe orice alt produs de marketing. Aa a luat natere conceptul "employer branding" ("brandingul de
angajator").
Brand-ul de angajator este marca de ncredere - ceea ce face organizaia unic pentru fiecare
angajat, personalitatea ei. Creterea preocuprii pentru imaginea de angajator este un efect evident al
globalizrii, care crete concurena pentru atragerea forei de munc.
Specialitii definesc conceptul ca fiind "efortul planificat al unei companii de a atrage i a reine
cele mai recunoscute talente, folosind aceleai tehnici ca i cele pentru construirea i susinerea unui
brand".
Toate activitile pe care le desfoar compania - ncepnd cu procesul de recrutare, integrarea
angajailor, dezvoltarea carierei, comunicarea intern i extern, recunoaterea meritelor
excepionale, ncurajarea inovaiei, programele de responsabilitate social, pachetele de beneficii
oferite angajailor - toate constituie elemente care construiesc imaginea general a unui angajator.
Se poate spune c nu exist un brand de angajator dac nu exist angajai mulumii, iar imaginea
companiei ncepe cu ei. Motivarea i satisfacia angajailor contribuie la fidelizarea lor. Este o
strategie de a trece de la motivatia exclusiv salarial la cea bazat pe valori i viziuni comune, pe
loialitate i susinere reciproc.
De ce poate deveni brandul de anagajtor att de important? Rzboiul pentru talente a devenit
foarte acerb n ultimii ani. Acest rzboi foreaz companiile s priveasc atent n interiorul lor, s afle
mai multe detalii despre acele caracteristici care i determin pe angajai s fie ataai brand-ului i
cum trebuie s acioneze pentru a gsi i recruta talente. Este foarte important ca angajaii s
neleag promisiunile brand-ului i n plus, s le poat transpune n comportamentele de zi cu zi, att
n relaia cu ceilalti colegi, ct i n interaciunea cu clienii.
n contextul crizei economice ce continu s influieneze companiile din Moldova, conducerea
multor organizaii ignor, deseori contient, importana satisfaciei angajailor n urma activitii n
respectiva companie. Drept consecin, are de suferit imaginea de angajator, fapt ce determin
consecine negative cu referire la capacitatea de a atrage i menine personal calificat. n prezent,
imaginea unei companii, identitatea sa corporativ au devenit de o importan fundamental. ntr-un
mediu de afaceri care devine tot mai competitiv, necesitatea de a investi n imaginea de angajator ce
are grij de angajaii si se transform ntr-un real avantaj competitiv, deoarece permite nu doar
atragerea adevrailor profesioniti, dar i meninerea acelor angajai n care s-a investit mult.
Iat de ce apare necesitatea de a cunoate organizaiile care pot servi model pentru toi agenii
economici. Studiul Cele mai bune companii pentru care s lucrezi a fost lansat n 2008 de ctre
compania de consultan i training AXA Management Consulting. Topul dezvluie percepiile
candidailor n raport cu angajatorii de pe piaa moldoveneasc, oferind astfel informaia necesar
pentru nelegerea pieei i pentru dezvoltarea strategiilor de employer branding. La sondaj au
participat att companii consacrate la nivel global, cu o binemeritat notorietate pe piaa local, ct i
juctori mai puin cunoscui publicului larg, dar dinamici i activi n procesele de recrutare i
dezvoltare profesional a angajailor. Topul din 2015 cuprinde doar 10 ntreprinderi cu un numr de
angajai mai mare de 50 i 5 companii mici au fost selectate n urma evalurii chestionarelor
completate de 900 angajai, de la 48 de companii. Chestionarele au avut ca scop determinarea
nivelului de satisfacie relaionat la activitile profesionale sub urmtoarele aspecte: condiiile de

307
munc, oportunitile de dezvoltare, salariul i beneficiile, colaborarea n companie, comunicarea i
viziunea de viitor. Fiecare din aceste categorii a avut trei criterii generale, relevante pentru orice tip
de companie, indiferent de domeniul de activitate. n premier, n studiu au mai fost inclui trei factori
noi: comunicare intern, claritatea scopurilor i a structurii organizaionale i sentimentul apartenenei
organizaionale.
Ediia 2015 a venit cu anumite modificri n modul n care sunt prezentate rezultatele, n urma
sugestiilor companiilor participante. Este vorba de divizarea top-ului celor mai bune companii pentru
care s lucrezi n dou categorii: categoria companiilor mari, n care au intrat companiile cu un numr
de angajai mai mare de 50 i cea a companiilor mici, cu un numr de pn la 50 de angajai.

TOP Angajatori ai anului 2015


I. Categoria companiilor mari (peste 50 de angajai)
1. Coca Cola mbuteliere Chiinu
2. Orbico
3. ProCredit Bank
4. Red Union Fenosa
5. Petrom Moldova
6. Moldcell
7. Mobiasbanc - Groupe Societe Generale
8. Yopeso
9. Rogob
10. Dra Draexlmaier Automotive

II. Categoria companiilor vici (pn la 50 de angajai)


1. Worwag Pharma
2. Avon
3. participant anonim
4. urcan Cazac, birou asociat de avocai
5. Conluxart
n acest context am dicis s analizm strategiile motivaionale ale unor companii din top-ul
celor mai bune companii pentru care s lucrezi.
Una din companiile care deja mai muli ani consecutiv se menine n topul celor mai buni
angajatori din RM este ProCredit Bank Moldova. Banca face parte din grupul ProCredit, condus
de compania-mam ProCredit Holding, cu sediul n oraul Frankfurt, Germania, i include instituii
financiare din Europa de Est, Africa i America Latin. Activitile bncii se bazeaz pe prestarea
serviciilor bancare n rile n curs de dezvoltare.
Politica instituiei privind resursele umane se bazeaz pe filosofia de comunicare deschis i
transparent printre angajai, i aceast cultur este mprtit de toate bncile ProCredit din ntreaga
lume. n cadrul ProCredit Bank sunt apreciai angajaii cu nivel nalt de motivare i care mprtesc
un angajament pe termen lung fa de scopurile i obiectivele bncii. Dezvoltarea profesional
implic micri pe poziii nu numai pe vertical, ci i pe orizontal, permind angajailor instituiei
s aplice n practic aptitudinile i cunotinele proprii ntr-o varietate de poziii propuse.
ProCredit Bank ofer oportunitatea de dezvoltare profesional i personal prin intermediul
Programului Young Bankers. Toi candidaii poteniali, care sunt interesai s se alture echipei
ProCredit Bank Moldova, trebuie s treac procesul unei selecii n apte etape i s absolveasc cu
succes Programul Young Bankers. Noilor angajai li se ofer nu doar o instruire profesional iniial,
ci i o gam larg de msuri de instruire avansat.
Astfel, putem spune c activitile de sprijinire a dezvoltrii profesionale a angajailor se
desfoar n trei nivele:
Traininguri locale

308
Se propune att pentru noii angajai, ct i pentru cei existeni oportunitatea de mbuntire
intensiv a nivelului limbii engleze n cadrul centrelor ProCredit din Macedonia i Germania.
Traininguri regionale
Activitile la acest nivel se refer, n primul rnd, la managementul de mijloc i includ
programe de dezvoltare profesional, oferite de ctre Academia Regional ProCredit din Macedonia,
precum i traininguri oferite n cadrul diferitor ntruniri i seminare la nivel local.
Traininguri la nivel de grup
Academia ProCredit din Germania organizeaz un program de dezvoltare profesional pentru
personalul de conducere de nivel mijlociu i superior. Aceast academie ofer programe de training
specifice part-time pe perioade de trei ani, avnd scopul de a dezvolta abilitile de conducere i
management la toate nivelele.
n clasament sunt incluse branduri puternice precum i Coca-Cola mbuteliere Chiinu.
Coca-cola este cel mai valoros brand din lume, potrivit unui top realizat de compania Interbrand.
Responsabilitatea corporativ i dezvoltarea durabila sunt parte integranta a modului n care i
gestioneaz afacerea. Acest angajament este inclus n misiunea i valorile companiei. Mai exist i
dorina de a construi o echip cu standarde profesionale nalte, care mprtete principiile i valorile
etice, deoarece acest fapt va permite s se consolideze imaginea unei companii care deservete clienii
ntr-un mod dedicat i responsabil.
Printre companiile menionate n topul celor mai buni angajatori se numr i ntreprinderea cu
investiii strine DRA Draexlmaier Automotive, nfiinat n Moldova de concernul german
Draexlmaier. Concernul german Draexlmaier a deschis n Moldova a doua fabric de panouri de
comand i echipamente electrice pentru autoturismele BMW i alte mrci.
Ca i prima fabric, cea de-a doua este situat n Zona Economic Liber Bli. ntreprinderea
este principalul rezident al ZEL din Bli, care se specializeaz n fabricarea produciei de export,
comerul exterior, n special sortarea, ambalarea, etichetarea i alte operaiuni cu bunuri, care trec n
tranzit prin teritoriul vamal al Republicii Moldova. Faptul c avem investiii strine n nordul
republicii contribuie mult la crearea locurilor de munc i dezvoltarea economic nu numai n preajma
capitalei. Bineneles c aplicnd management European, dar i lipsa alternativelor, angajaii sunt
satisfcui de apartenena la aceast companie.
ntr-un mod mai accentuat dect n anii precedeni companiile simt dificulti n atragerea
personalului calificat, capabil s rezolve sarcini din ce n ce mai dificile n condiiile unei competiii
n cretere. Pentru companiile locale situaia se complic prin faptul c prezena companiilor strine,
pentru care sunt caracteristice sisteme dezvoltate i eficiente de management al capitalului uman
creeaz dificulti suplimentare n procesul de atragere a colaboratorilor de o competen avansat.
Toate studiile recente care ncearc s afle ce anume i doresc angajaii arat clar c a apus
epoca n care numai salariul conta pentru ei. Pe lng posibilitile de dezvoltare profesional sau alte
avantaje, angajaii ncep s in seama tot mai mult i de aspecte legate de reputaia companiei sau de
cultura corporatist.
n concluzie putem spune c fiecare dintre noi prin ncercarea de a ne perfeciona, perfecionm
i mediul n care activm. Oferind oportuniti de cretere individual pentru membrii echipei, se
creaz un mediu de munc motivant i dinamic, care este extrem de productiv i corespunde unor
standarde etice.
Doar dac sunt angajai competeni i devotai se pot obine rezultate bune. Cei mai valoroi
oameni sunt atrai de brandurile cele mai mari. Decizia de a construi un brand de angajator nu depinde
de mrimea companiei. Competitivitatea firmelor mici, ct i a celor mari depinde n aceeai msur
de oamenii talentai, dar organizaiile cu brand puternic atrag talentele adevarate.
Dac termenul de corporate branding nseamn construirea relaiei unei companii cu clienii
si, cu furnizorii i cu partenerii, employer branding nseamn construirea relaiei cu angajaii, cu
piaa forei de munc, cu partenerii de dialog social, cu autoritile n domeniu.

309
Investiia n angajai constituie mai mult dect un mijloc de predare a cunotinelor i abilitilor
de specialitate. Mai degrab, este promovarea culturii unei comunicri deschise i dezvoltarea unui
stil de management, care permite s se menin o abordare etic de a face afaceri. i responsabilitatea
social corporativ poate fi realizat n raport cu angajaii companiei, ceea ce nseamn asigurarea
unui mediu de munc sigur i sntos, oferirea de oportuniti de dezvoltare profesional i personal,
realizarea unui dialog permanent prin care s se monitorizeze gradul de satisfacie i asteptrile lor.
Prin aceste aciuni managementul companiei obine angajai mai competeni i mai loiali, iar
societatea ceteni social responsabili.

Referine Bibliografice:
1. Cprrescu G., Stancu D., Laureniu D., Aron G., Managementul resurselor umane,
Editura Universitar, Bucureti, 2013
2. Ciocrlan D., Management strategic, Editura Universitar, Bucureti, 2010
3. Nstase M., Cultura organizaional i managerial, Editura ASE, Bucureti, 2004
4. www.axa.md
5. www.coca-colahellenic.com
6. www.procreditbank.md

3.8. ELEVII, VIITORI ANTREPRENORI DE SUCCES

Prof. Elvira Maftei


prof. Sergiu Sahlean
Colegiul Alexandru cel Bun
Gura Humorului, Suceava, Romnia

Abstract
In social sphere, the knowledge-based society brings a greater access to information and new
forms of social interaction and of cultural expression. They have therefore more opportunities to
participate and influence the development of their companies.
In the context of the knowledge-based society, the development of skills in the perspective of
lifelong learning throughout the life has become a priority for the educational reforms. One of the
key competences developed at the class is taking the initiative and entrepreneurship. Still on the banks
of the school students are educated in the spirit of entrepreneurship.
Entrepreneurship is not systematically entered in the curricula as a raw material. Students
missing sometimes the opportunity to and the presence of innovative ideas, and that the limitation of
the financial resources brings more difficult. Some of the teachers are trying to keep up by the fact
that they teach students what it means accounting or the statement of accounts, but entrepreneurship
is more than that. The rewarder rather theoretical knowledge of the Romanian students than their
talent and their dynamism, innovation and creativity.
Through the projects that make the students to work in the so-called "Companies Exercise,"
which have manager, accounting officer or chief marketing officer, corporations encourages the work
in team, the imagination, but and competition.
The organization which involves the students in the activities of entrepreneurship is Junior
Achievement Romnia, non-profit organization, which was founded in 1993 and is part of the JA
Worldwide, USA and JA Europe. It is the largest and most dynamic international organization of
education Economic and entrepreneurship, programs being followed in 39 countries of Europe and

310
123 from around the world. In Romania, the programs JA type "learning by doing" are followed
annually over 280,000 students from more than 1,600 of institutions of higher education and is to be
carried out in partnership with the Ministry of Education and Scientific Research institutions of
higher education and the business community.
The teachers and consultants volunteers from the business community gives students a
program of entrepreneurship completely, from the identification of a product or service required by
the market up to its performance and testing of sale, from the practice in the companies on the setting
up of its own company pilot projects.
Our message was heading toward the ability to discern the values, independent of what he
says the company.
The largest entrepreneurs and innovators of the world in which we live have been and are
some inadaptati system. If a child is not capable of adapting to the educational system, if they make
the "nonsense", if it has an energy which often a eliminated by various activities, different Why do
the other "young", if it is not possible to focus for a long time, if experience activities at the border
of morality and the law etc. - there is a good chance that he might be a simple rebel aggressed by the
"system", which seeks to escape. With a little help (from family and people close to), the ability to do
not comply with the unwritten rules of the company may turn into an ability to build something better
than the reality of existence.
Intelligence combined with a tendency to violate the "rules" - the portrait of the child who has
a chance to reach the entrepreneur later.

n sfera social, societatea bazat pe cunoatere aduce un mai mare acces la informaii i noi
forme de interaciune social i de expresie cultural. Indivizii au, prin urmare, mai multe oportuniti
de a participa i influena dezvoltarea societilor lor.
La Consiliul European din martie 2000 de la Lisabona, Europa a fixat ca obiectiv strategic
pentru urmtorul deceniu s devin economia cea mai competitiv i dinamic din lume, bazat pe
cunoatere, capabil de o cretere economic durabil, cu locuri de munc mai multe i mai bune i
coeziune social mai mare. Pentru a realiza aceste obiective, este necesar o transformare
fundamental a educaiei din ntreaga Europ i ea trebuie s cuprind toate componentele care
alctuiesc sistemele educaionale actuale i pentru a dezvolta noi competene, atitudini i abiliti
necesare pentru a fi competitiv pe piaa muncii.
n contextul societii bazate pe cunoatere, dezvoltarea competenelor n perspectiva nvrii
pe tot parcursul vieii a devenit prioritate a reformelor educaionale. Una din competenele cheie
dezvoltate la elevi este asumarea iniiativei i antreprenoriat. nc de pe bncile colii elevii sunt
educai n spiritul antreprenoriatului.
Antreprenoriatul nu este n mod sistematic introdus n curricul ca o materie transversal.
Elevilor le lipsete uneori ocazia de a-i prezenta ideile inovative, iar limitarea mijloacelor financiare
aduce i mai multe piedici. Unii profesori ncearc s in pasul prin faptul ca i nva pe elevi ce
nseamn contabilitatea sau balana contabila, dar antreprenoriatul este mai mult dect att. Sistemul
rspltete mai degrab cunotinele teoretice ale elevilor dect talentul i dinamismul lor, inovaia i
creativitatea.
Prin proiecte care i fac pe elevi s lucreze n aa-numite "firme de exerciiu", care au manager,
contabil sau director de marketing, corporaiile ncurajeaz munc n echip, imaginaia, dar i
competiia.
Organizaia care implic elevi n activiti de antreprenoriat este Junior Achievement
Romnia, organizaie non-profit, care a fost fondat n anul 1993 i este parte a JA
Worldwide, USA i JA Europe. JA este cea mai mare i cea mai dinamic organizaie internaional
de educaie economic i antreprenorial, programele fiind urmate n 39 de ri din Europa i 123 din
toat lumea. n Romnia, programele JA de tip "learning by doing" sunt urmate anual de peste

311
280.000 de elevi din peste 1.600 de instituii de nvmnt i se desfoar local n parteneriat cu
Ministerul Educaiei i Cercetrii tiinifice, instituiile de nvmnt i comunitatea de afaceri.
La Junior Achievement, aduce n Romnia antreprenoriatul real la clas pentru 700 de
liceeni prin proiectul De la Firm de Exerciiu la Firm Real. Prin antreprenoriat adaugi valoare
i locuri de munc n comunitatea ta. Prin acest proiect n peste 20 de coli din Bucureti i SE
Olteniei tinerii vor fi antrenai s dezvolte competene i abiliti de care are nevoie orice elev care
se pregtete s ajung independent financiar i perfomant n economia adevrat.
Profesorii i consultanii voluntari din comunitatea de afaceri ofer elevilor un program
antreprenorial complet, de la identificarea unui produs sau serviciu cerut de pia pn la realizarea
acestuia i testarea vnzrii, de la practic n companii la nfiinarea propriei companii pilot.
Elevii au oportunitatea s interacioneze cu antreprenori locali, s participe la evenimente
de tip Innovation Day i s foloseasc un hub de resurse i network pentru dezvoltarea unui
business real, att n orae mari, ct i n mediul urban mic sau rural.
Calea antreprenoriatului nu este un drum presrat cu lapte i miere, ci o adevrat aventur cu
suiuri i coboruri, n care dorin de a reui i perseverena sunt caracteristici-cheie. n teoriile
economice, antreprenoriatul este privit ca o surs de inovare i schimbare ce contribuie la stimularea
i creterea productivitii i competitivitii economice. Majoritatea cercetrilor economice,
psihologice i sociologice subliniaz c spiritul antreprenorial este mai degrab un proces dect un
fenomen static.
Definiiile antreprenoriatului oferite de literatur de specialitate sunt multiple, n funcie de
unghiul din care este privit. Astfel, antreprenoriatul poate fi apreciat ca proces, practic sau mod de
gndire.
Activitatea antreprenorial const n identificarea i valorificarea unor oportuniti
economice. Activitatea antreprenorial este un proces care se deruleaz n diferite medii i uniti de
afaceri ce cauzeaz schimbri n sistemul economic prin inovri realizate de persoanele care valorific
oportunitile economice crend valori att pentru indivizi ct i pentru societate
Antreprenoriatul nseamn activitate intens i dedicare, pasiune i viziuni personale,
Antreprenoriatul reflect dorina de a fi cel mai bun, de a obine performan.
n ceea ce privete antreprenorul, avem n vedere urmtoarele definiii:
Definiia 1: Antreprenorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri, i asum
responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare pentru nceperea activitii.
Definiia 2: Antreprenorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri.
Definiia 3: Antreprenorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii unei
afaceri bazate pe inovaie.
Definiia 4: Antreprenorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n
mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz
o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer, n scopul obinerii de profit
prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n
condiii de concuren.18
Antreprenorii se nasc, nu se fac. Oare?... Se poate un ntreprinztor forma, dezvolta sau el se
nate cu un talent unic? Aceasta reprezint una dintre cel mai des ntlnite ntrebri. Mult timp, s-a
crezut c antreprenorii sunt persoane speciale, nscui pentru a fi nvingtori, extrem de motivai
pentru a porni pe propriul drum. Practic economic a ultimelor decenii a probat ns c antreprenorii
pot nva s devin ceea ce viseaz s fie.
Pentru a transforma o idee de afaceri n succes n primul rnd trebuie s ai abilitate,
creativitate i un management pentru urmrirea obiectivelor.
Pentru a ajunge un antreprenor de succes trebuie n primul rnd s i asumi anumite riscuri;
trebuie s ai capacitatea de a face faa unor ncercri grele, trebuie s fii nelegtor. Pentru a avea
18
Legea 133/ 1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i
mijlocii

312
succes n afacere ai nevoie de abiliti superioare de planificare i execuie. Totodat trebuie s
dezvoli relaii de lucru cu colaboratori din diverse medii profesionale. Puterea de decizie i alegerea
corect a prioritii aciunilor trebuie s fie n prim-plan.
n cele din urm mai este nevoie de rezisten fizic dar i psihic pentru a susine afacerea
pe o perioad ndelung de timp.
Ce trebuie s fac un antreprenor pentru a avea succes ?
s cread cu trie n potenialul afacerii sale;
s fie dispus s renune la avantajele statutului de angajat;
s aib mare toleran la risc i schimbri neprevzute;
s aib cunotine elementare de management, marketing i logistic;
s aib capaciti de lider i s fie un bun negociator;
s fie capabil s genereze idei care s ii asigure un avantaj competitiv fa de concuren;
s aib o viziune clar asupra business-ului i capacitatea s o transmit i oamenilor din
echip;
s dispun de mijloacele financiare, materiale, umane pentru susinerea noii afaceri.
Perspectiva demarrii unei afaceri proprii este tentant pentru muli ntreprinztori. Dac
iniiativa de business se dovedete un succes, ntreprinztorul va obine avantaje financiare, prestigiu
social, i va putea permite un program flexibil i va deveni propriul su ef.
Orice antreprenor trebuie s ndeplineasc mcar zece condiii eseniale. Felul n care
antreprenorul debutant se va achita de aceste condiii este determinat att de talentul su
antreprenorial nnscut, ct i de aptitudinile dobndite (cunotine i experien) de-a lungul
timpului.
Cele zece condiii pot fi folosite pentru a trasa o harta de sarcini i activiti pe care
antreprenorul trebuie s le ndeplineasc pentru a-i asigura succesul afacerii. Oamenii sunt diferii i
au slbiciuni i puncte fore diferite: unii pot fi extrem de creativi i de competeni, dar se pot dovedi
stngaci cnd vine vorba de relaionarea cu partenerii de afaceri sau cu delegarea rspunderii. Pentru
a compensa, antreprenorul fie se va dezvolta n direciile deficitare, prin dobndirea de noi cunotine
i abiliti, fie i va gsi parteneri care s puncteze exact acolo unde el ntmpin probleme.
Transformarea unei idei de afaceri n succes depinde foarte mult de iniiatorul ei i de ateptrile
sale. Este nevoie de creativitate, abilitate si un management riguros, dar mai ales de motivaia i
capacitatea de a inova, de a produce valori noi i a avea puterea de a pune lucrurile mereu n micare.
Antreprenoriatul presupune un stil comportamental diferit, definit printr-o serie de atribute de
personalitate, dintre care amintim:
Dorina de a aciona independent de un angajator;
Imaginaie, creativitate i pasiune n identificarea soluiilor n condiii de criz;
Orientarea spre rezultate i disponibilitatea de a-i asuma riscuri;
Capacitatea de a face fa unei alerte permanente i discernmnt n luarea deciziilor
strategice;
Puterea de a previziona, abilitatea de a reaciona la schimbare i buna adaptare la
situaii de criz i incertitudine;
Abilitatea de a comunica, convinge i motiva;
Etic i integritate;
Ambiia de a se ridica la standardele cele mai nalte, capacitatea de a nva din
experienele anterioare i dorina de autodepire.
Mesajul nostru se ndreapt spre capacitatea de a discerne valorile, independent de ceea ce
spune societatea. Cei mai mari antreprenori i inovatori ai lumii n care trim au fost i sunt nite
inadaptai ai sistemului. Dac un copil nu se poate adapta sistemului educaional, dac face prostii,
dac are o energie pe care de multe ori o elimin prin activiti diverse, diferite de ce fac ali tineri,
dac nu se poate concentra mult timp, dac experimenteaz activiti la grania moralitii i a legii
etc. exist toate ansele ca el s fie un simplu rebel agresat de sistem, care caut s evadeze. De

313
aici drumul lui se desprinde, cnd devine adult: fr sprijin i neneles de societate, poate deveni un
infractor, pe de o parte. Cu puin ajutor (din partea familiei i a celor apropiai), abilitatea de a nu
respecta regulile nescrise ale societii se poate transforma ntr-o abilitate de a construi ceva mai bun
dect realitatea existent.
Inteligena combinat cu tendina de a nclca regulile portretul copilului care are o ans
mare s ajung antreprenor mai trziu.

Bibliografie
1. Drucker Peter, Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993
2. Nstase Carmen (coord), Ghid de formare antreprenorial, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 2006
3. Vduva Sorin, Antreprenoriatul, Editura Economic, Bucureti, 2004
4. Wickham A Ph., Strategic entrepreneurship, Third edition, Editura Prentice Hall, 2004
5. http://www.startups.ro/lectia-de-antreprenoriat
6. http://www.jaromania.org

3.9. STRATEGII DE MARKETING N REUITA UNEI AFACERI

Prof. Manolache Anioara


Prof. Stafie Amalia
Colegiul Vasile Lovinescu
Flticeni, jud. Suceava, Romnia

Abstract
Each business plan or idea has behind it a story but in order for this one to become a
successful story any entrepreneur needs a coherent strategy and a well organized plan to be observed.
The strategy plan as organizational process, not only does it mean the definition of a short, medium
and long term direction but also decisions which involve resources of any kind. Before taking the
first steps in business, an entrepreneur must have an answer to at least three questions: What do we
do? For whom do we work? What makes us different? In order to differentiate one must capitalize
all advantages in front of its competition or even to avoid competition by finding son unexploited
niches. This can be achieved if the entrepreneur has a marketing plan well founded. Within this plan
the marketing budget can represent a serious headache.
In theory there are more ways to establish the level of the marketing budget. Therefore: the
available budget method, objectives method, comparative method, percentage method. In practice
there is also the combined budget through which objectives are established, the amount is adjusted
and there is a comparison with the budgets allocated by the competition. Once established, the
budget has to be periodically supervised, verified and revised.
Another important component of the marketing budget is the branding, which means: name,
logo, mark, sign or symbol, famous product, values set, add, an identity or the image projected in the
consumers mind. One can speak about a brand only if that entity managed to be individualized in
the minds of the people with whom it interacts.
One of the necessary but not enough conditions for a product to become a "brand" is that the
product hast to have a strategy of differentiation. The differentiating strategy must be coherent and
to benefit of resources given for what is happening around (direct, indirect competition) otherwise
there is the risk of meeting another player. Without coherence there is also the risk to create

314
confusion in the minds of those with whom we want to interact. The essential elements in the brand
construction are: making a difference, consistency, coherence and homogeneity.
The brand construction implies the development of the following steps: analysis, creation and
management. In the analysis stage all factors which contribute to the construction of the brad are
taken into consideration: market strategy, market, competition, consumers, market and brand
opportunities. The creation stage offers the brand personality, difference, coherence, homogeneity
- through brand strategy and communication and then design. The last stage is the aimed at
launching activities, implementing, assessment, learning, refining.
In launching a new brand it is recommended to avoid some things: planning of launching a
short while before the market launch, a "nailed" launching plan, giving the responsibility for the
launching to the president or other company leaders.
Name choice must not be ignored either. Even though this does not represent everything in
choosing a successful brand, an unfortunate choice will definitely reduce right from the beginning
the chances of winning a good position on the market, an easy to remember name, which speaks the
clients language, will function as a real fire engine, pulling after it the interest or the will to acquire
of consumers.
It is already known the fact that promotion strategies for market products and services are
varied and big consumers of human resources but especially financial - we all know how much it
costs on minute of publicity on the radio or TV. For an entrepreneur, whose promotion resources
are limited compared to the ones a corporation might have, it is vital to find some alternative which
imply a reduced budget.
Therefore the concept of guerilla marketing appeared used for the first time by Jay Conrad
Levinson in his book ,,Guerrilla marketing in which he describes this method as being a method of
marketing, promotion and publicity with extremely reduced costs or with no cost. Some called it
unconventional marketing others said it was an extremely aggressive marketing. Compared to the
classical marketing there are various differences which make guerilla marketing more accessible to
a great number of companies.

Fiecare idee sau plan de afaceri are n spate o poveste, dar pentru ca aceasta s se transforme
ntr-o poveste de succes, orice antreprenor are nevoie de o strategie coerent i un plan bine realizat,
pe care s-l respecte cu strictee. Planul strategic, ca proces organizaional, nu nseamn numai
definirea unei direcii pe termen scurt sau mediu i lung, ci i decizii care implic resurse de toate
felurile. nainte de a face primii pai n afaceri, un antreprenor trebuie s aib un rspuns clar la cel
puin trei ntrebri: Ce facem? Pentru cine facem? Prin ce ne difereniem? Pentru difereniere trebuie
exploatate toate avantajele n faa concurenei sau chiar evitarea competiiei, prin gsirea unei nie
neexplorate. Acest lucru se poate realiza dac antreprenorul are un plan de marketing bine
fundamentat. n cadrul acestuia, bugetul de marketing poate reprezenta o adevrat btaie de cap .
n teorie exist mai multe modaliti de a stabili nivelul bugetului de marketing. Astfel:
metoda bugetului disponibil care arat c dac prin planificare se stabilete c se poate cheltui o sum
anume, atunci exist tendina de limitare la suma respectiv i de includere a ct mai multor activiti
de marketing n bugetul respectiv. Dac se utilizeaz metoda obiectivelor, bugetul se stabilete astfel
nct s poat fi atinse obiectivele propuse. Prin metoda comparativ, se iau n calcul bugetele
estimative ale competitorilor. Se poate aloca o sum similar sau chiar mai mare dect cea a
concurenei. metoda procentului din vnzri se bazeaz pe premisa c dac activitile de marketing
pot reprezenta maximum 5% din vnzri, pe msur ce se realizeaz vnzrile se economisesc 5%
din vnzri pentru activiti de marketing .
n practic se ntlnete i situaia bugetrii combinate, prin care se stabilesc obiectivele, se
ajusteaz suma i se face comparaia cu bugetele alocate de competitori. Odat stabilit , bugetul
trebuie periodic urmrit, verificat i revizuit.
O alt component important a planului de marketing o constituie realizarea unui branding,

315
adic: nume, logo, marc semn sau simbol, un produs faimos, un set de valori, reclam, o identitate
sau imaginea proiectat n mintea consumatorului. Se poate vorbi de un brand doar dac entitatea
respectiv a reuit s se individualizeze n mintea celor cu care interacioneaz .
Una dintre condiiile necesare dar nu suficiente pentru ca un produs s devin ,,brand '' este
ca produsul s aib parte de o strategie de difereniere. Strategia de difereniere trebuie s fie coerent
i s beneficieze de resurse acordate la ceea ce se ntmpl n jur (competiia direct , indirect ),
altfel exist riscul de ntlnire cu un alt juctor. Fr coeren, exist riscul de a se crea confuzie n
minile celor cu care vrem s interacionm. Elementele eseniale n construcia de brand sunt:
diferenierea, constana, coerena i omogenitatea
Construcia unui brand presupune parcurgerea succesiv a urmtoarelor etape: analiza, creaia
i managementul. n etapa de analiz se iau n considerare toi factorii care contribuie la construcia
brandului: strategie de afaceri, pia, competiie, consumatori, oportuniti de pia i de brand. Etapa
de creaie ofer brandului personalitate, difereniere, coeren, omogenitate - prin strategie de brand
i comunicare i apoi design. Ultima etap este destinat activitilor de lansare n pia,
implementare, evaluare, nvare, rafinare.
n lansarea unui nou brand este recomandat a se evita cteva lucruri precum: planificarea
lansrii cu puin timp nainte de intrarea pe pia, un plan de lansare ,,btut n cuie'', atribuirea
responsabilitii lansrii preedintelui sau altor lideri ai companiei. Nimic nu este mai dezarmat pentru
un consultant n PR sau marketing dect s aib un client care s-l sune i s-i spun ,,Avem un produs
extraordinar ce va fi gata de lansare luna viitoare. Poi s dezvoli un plan de lansare pn sptmna
viitoare ? ''
De asemenea puine dintre lansrile de noi produse decurg conform planului. Deseori intervin
probleme n procesul de producie iar distribuia ntrzie. Trebuie elaborat o strategie de lansare
flexibil, meninerea unui dialog permanent ntre echipa de comunicare i cei care se ocup de
producie, astfel nct calendarul campaniei de lansare s fie n concordan cu intrarea pe pia i
posibila apariie a produsului n spaiile de retail. Nu are niciun rost s facem o campanie de lansare
a unui produs care nu va aprea pe rafturi timp de o lun de acum nainte din cauza unor probleme cu
distribuia.
Este cunoscut faptul c brand managerii sau product managerii sunt cei mai potrivii s se
ocupe de coordonarea procesului de lansare. Implicarea i sprijinul CEO-ului, ale preedintelui sau
ale altor lideri sunt foarte importante pentru succesul lansrii, ns suportul lor nu trebuie s aib un
caracter zilnic. Ei trebuie inui la curent cu tot ce se ntmpl ca s poat lua decizii i s se asigure
c sunt alocate resursele necesare.
O alt prghie ce trebuie valorificat pentru reuita lansrii unui produs o constituie angajaii
companiei. Angajaii sunt cei mai buni ambasadori al brandului. Ei trebuie informai despre planul
de lansare i trebuie pregtii s vorbeasc despre noul produs cu familiile i prietenii lor. Este
important ca acetia ,,fideli pasionai s fie implicai n strategia de lansare astfel nct s ntreasc
ceea ce urmeaz s se spun cnd produsul ajunge n circuitul comercial, de afaceri i n pres.
Importante sunt i numrul de poteniale canale media care pot s vorbeasc despre lansarea
unui nou produs. Trebuie cunoscute informaiile de ultim or despre fiecare canal media pentru a ne
asigura c publicul acestuia este i publicul nostru. Nu trebuie omise canalele media online.
Atenie deosebit trebuie acordat realizrii unui plan de criz deoarece numrul de lucruri
care pot s mearg prost cnd un nou produs intr pe pia este nelimitat. Trebuie luate n considerare
toate greelile posibile pentru ca planul de criz s poat furniza remedii pentru orice problem s-ar
ivi. ntotdeauna este mai bine s existe un plan de criz dect s se ncerce ncropirea unuia cnd se
ivete o problem major care amenin brandul.
Nu trebuie ignorat nici importana alegerii numelui. Chiar dac acesta nu reprezint totul n
crearea unui brand de succes, alegerea neinspirat cu certitudine reduce din start ansele de ctigarea
a unei poziii bune pe pia, Un nume uor de reinut, care vorbete pe limba clienilor respectivului
produs, va funciona ca o adevrat locomotiv, trgnd dup ea i interesul sau dorina de achiziie

316
a consumatorilor.
Pentru alegerea numelui potrivit se studiaz toat piaa pentru a ne cunoate competiia, se
poziioneaz compania pe pia, se stabilesc indicatorii dup care se analizeaz un nume: relevan,
unicitate, sens, for. De asemenea, se fac liste cu sute sau chiar mii de nume i apoi prin procese de
selecie succesive pe baza indicatorilor stabilii anterior se face o list scurt. Pentru numele din lista
scurt se verific posibilitatea obinerii de marc nregistrat pe pieele int. Cuvintele inventate sunt
mai uor de protejat dect cele gsite n dicionar. Numele poate fi folosit n campanii publicitare
virtuale, poate fi testat n focus group - uri, se testeaz lingvistic, n cercetri de pia.
Trebuie evitate cteva greeli ce pot fi fcute n alegerea unui nume. Astfel, lipsa sau
insuficienta documentare despre brandurile concurente, duce la alegerea unor nume asemntoare
care nu fac dect s genereze confuzii n mintea consumatorilor; alegerea unui nume cu conotaii
negative sau a unor nume care nu comunic nimic sau comunic despre un brand cu totul altceva
dect ceea ce reprezint respectivul brand; lipsa proteciei legale a numelui. Un nume neprotejat din
punct de vedere legal este o investiie foarte riscant, deoarece n orice clip poate s apar o
companie concurent care s cear interdicia respectivului nume pe o anumit clas de produse.
Toate aceste ,, cteva detalii pot face diferena ntre o reuit sau eecul unui plan de marketing. O
alt component a unui plan de marketing eficient o constituie promovarea.
Este deja cunoscut faptul c strategiile de promovare a produselor i serviciilor pe pia sunt
foarte diverse i mari consumatoare de resurse umane dar mai ales financiare - cu toii tim ct de
mult cost un minut de publicitate n radio sau televiziune.
Pentru un antreprenor, ale crui resurse de promovare sunt limitate n comparaie cu cele pe
care le are la dispoziie o corporaie este vital gsirea unor alternative care s presupun un buget
redus.
A aprut astfel conceptul de guerrilla marketing, folosit pentru prima dat de Jay Conrad
Levinson n cartea sa ,,Guerrilla marketing n care descrie aceast metod ca fiind o form de
marketing, promovare i publicitate cu costuri extrem de reduse sau fr cost. Unii l-au numit
marketing neconvenional, alii au spus c este un marketing extrem de agresiv. Fa de marketingul
clasic exist numeroase diferene care fac guerrilla marketing-ul accesibil unui numr mare de
companii. Iat cteva metode de guerrilla marketing:
Exersarea i mbuntirea capacitii de a vorbi n public. Trebuie s vorbim despre domeniul
nostru de activitate, fr s cerem bani, n cluburi, reuniuni sau organizaii ale comunitii locale. Este
important s fim bine informai pentru a putea rspunde direct la toate ntrebrile iar dac nu putem
fi de ajutor i orientm pe cei interesai ctre cineva capabil s rspund.
De asemenea inere periodic a unei rubrici n diferite publicaii. Este posibil ca publicaia
respectiv s nu ne plteasc, ns ne va da posibilitatea ca la sfritul articolului s ne semnm i s
menionm numele firmei pe care o conducem.
Este bine de tiut c trimiterea unei felicitri clienilor i cu alte ocazii dect de srbtori poate
avea un efect mai pregnant n mintea clientului. Toat lumea trimite felicitri de Crciun, Pate i
acestea se pierd printre teancurile de multe alte felicitri. Dac trimitem n schimb o felicitare cu
ocazia primei zile de primvar, var, toamn, iarn ori felicitm un client fidel cu ocazia absolvirii
facultii de ctre fiica sa cu siguran l vom surprinde plcut.
Aadar, trebuie s vorbim mult despre afacerea noastr n toate mediile offline/online, n orice
conjunctur i s fructificm toate oportunitile. Dac nu o facem noi, nimeni altcineva nu o va face.
Rezumat
Fiecare idee sau plan de afaceri are n spate o poveste, dar pentru ca aceasta s se transforme
ntr-o poveste de succes, orice antreprenor are nevoie de o strategie coerent i un plan bine realizat,
pe care s-l respecte cu strictee. Planul strategic, ca proces organizaional, nu nseamn numai
definirea unei direcii pe termen scurt sau mediu i lung, ci i decizii care implic resurse de toate
felurile. nainte de a face primii pai n afaceri, un antreprenor trebuie s aib un rspuns clar la cel
puin trei ntrebri: Ce facem? Pentru cine facem? Prin ce ne difereniem? Pentru difereniere trebuie

317
exploatate toate avantajele n faa concurenei sau chiar evitarea competiiei, prin gsirea unei nie
neexplorate. Acest lucru se poate realiza dac antreprenorul are un plan de marketing bine
fundamentat. n cadrul acestuia, bugetul de marketing poate reprezenta o adevrat btaie de cap .
n teorie exist mai multe modaliti de a stabili nivelul bugetului de marketing. Astfel:
metoda bugetului disponibil, metoda obiectivelor, metoda comparativ, metoda procentului. n
practic se ntlnete i situaia bugetrii combinate, prin care se stabilesc obiectivele, se ajusteaz
suma i se face comparaia cu bugetele alocate de competitori. Odat stabilit, bugetul trebuie periodic
urmrit, verificat i revizuit.
O alt component important a planului de marketing o constituie realizarea unui branding,
adic: nume, logo, marc semn sau simbol, un produs faimos, un set de valori, reclam, o identitate
sau imaginea proiectat n mintea consumatorului. Se poate vorbi de un brand doar dac entitatea
respectiv a reuit s se individualizeze n mintea celor cu care interacioneaz .
Una dintre condiiile necesare dar nu suficiente pentru ca un produs s devin ,,brand '' este
ca produsul s aib parte de o strategie de difereniere. Strategia de difereniere trebuie s fie coerent
i s beneficieze de resurse acordate la ceea ce se ntmpl n jur (competiia direct, indirect), altfel
exist riscul de ntlnire cu un alt juctor . Fr coeren, exist riscul de a se crea confuzie n minile
celor cu care vrem s interacionm. Elementele eseniale n construcia de brand sunt: diferenierea,
constana, coerena i omogenitatea
Construcia unui brand presupune parcurgerea succesiv a urmtoarelor etape: analiza, creaia
i managementul. n etapa de analiz se iau n considerare toi factorii care contribuie la construcia
brandului: strategie de afaceri, pia, competiie, consumatori, oportuniti de pia i de brand. Etapa
de creaie ofer brandului personalitate, difereniere, coeren, omogenitate - prin strategie de brand
i comunicare i apoi design. Ultima etap este destinat activitilor de lansare n pia,
implementare, evaluare, nvare, rafinare.
n lansarea unui nou brand este recomandat a se evita cteva lucruri precum: planificarea
lansrii cu puin timp nainte de intrarea pe pia, un plan de lansare ,,btut n cuie'', atribuirea
responsabilitii lansrii doar preedintelui sau altor lideri ai companiei.
Nu trebuie ignorat nici importana alegerii numelui. Chiar dac acesta nu reprezint totul n
crearea unui brand de succes, alegerea neinspirat cu certitudine reduce din start ansele de ctigarea
a unei poziii bune pe pia, Un nume uor de reinut, care vorbete pe limba clienilor respectivului
produs, va funciona ca o adevrat locomotiv, trgnd dup ea i interesul sau dorina de achiziie
a consumatorilor.
Este deja cunoscut faptul c strategiile de promovare a produselor i serviciilor pe pia sunt
foarte diverse i mari consumatoare de resurse umane dar mai ales financiare - cu toii tim ct de
mult cost un minut de publicitate n radio sau televiziune. Pentru un antreprenor, ale crui resurse
de promovare sunt limitate n comparaie cu cele pe care le are la dispoziie o corporaie este vital
gsirea unor alternative care s presupun un buget redus.
A aprut astfel conceptul de guerrilla marketing, folosit pentru prima dat de Jay Conrad
Levinson n cartea sa ,,Guerrilla marketing n care descrie aceast metod ca fiind o form de
marketing, promovare i publicitate cu costuri extrem de reduse sau fr cost. Unii l-au numit
marketing neconvenional, alii au spus c este un marketing extrem de agresiv. Fa de marketingul
clasic exist numeroase diferene care fac guerrilla marketing-ul accesibil unui numr mare de
companii.
Marketingul nseamn iniierea i ntreinerea unui dialog dialog care acum se poart n mai
multe medii i cu mai multe categorii de public. n mod natural, marketingul i brandurile, n spe,
se mut acolo unde se afl i publicul lor n cazul de fa, pe internet. Aadar, marketingul online e
tot marketing, doar canalul de comunicare se schimb iar de aici decurg o serie de reguli i concepte
noi.

318
nainte de a face marketing online trebuie stabilite clar obiectivele, cuantificate beneficiile
pe care le-ar aduce o campanie de online marketing, cunoscui potenialii clieni pe internet, dac este
internetul un canal de comunicare pentru nevoile de business ale companiei.
Marketing online poate fi msurat, ceea ce nseamn c activitile care l compun pot fi mai
bine planificate, pot avea mai multe rezultate fa de o activitate offline i pot fi optimizate din mers,
tiind mereu impactul i valoarea fiecrui element.

Bibliografie
1. Balaure, V., Marketing- ediia a II-a revzut i adugit, Editura Uranus, Bucureti, 2002.
2. Berry, L. Leonard, Seltman, D. Kent, Management Lessons from Mayo Clinic, McGraw-Hill,
2008.
3. Besson Richard, David Jackson, Services Retailing- Ajournal of Retailing, nr.8/1975
4. Kotler, Ph., Principles of Marketing, Prentince Hall, Englewood Cliffs, 1982

3.10. EVALUAREA RISCURILOR N AFACERILE ELECTRONICE

Prof. Olari Ana


Elev Paduca Vadim
CEITI
Chiinu, Republica Moldova

Abstract
Realizing this work, we understood what is an electronic business. We highlighted the most
important things which must do and know a person to make an electronic business.
First, we had listed more types of electronic business. We described the steps about how you
can establish an electronic business, so, if every human invention is making risk we decided to specify
some categories of the most important risks, as the people who want to deploy an electronic business
would avoid this kind of risks.
Making this report and getting informed from many sources, I want specify something about
risks that can appear, because this risks can produce a lot of damages for an electronic business, so
the success is not guaranteed. When we establish an electronic business, we must analyze every
circumstance.
To have a successful electronic business, we must analyze every risk, we have to ensure that
this risk will not happen and then we will not lose those financial resources that we had invest in this
business.
Analyzing the types of electronic business, we released that all of them are facing with the
same risks that we mentioned.
One of the most important risk in an electronic business is breaking-site, that can stop the
activity, so use all possible methods to protect the website, as an antivirus, because a virus can
damage your website.
Nowadays, there are a lot of applications that can protect your website as:
1. SQL Injection;
2. Cross-site Scripting (XSS);
3. Verbose Errors;
4. Logic Flaw;

319
5. Authorization Bypass;
6. Authentication Bypass;
7. Vulnerable Third Party Software;
8. Session Handling Flaw;
9. Cross-site Request Forgery (CSRF) 4/25;
10. Source Code Disclosure.
Another big risk that can appear in an electronic business are advertisings. The excess of
advertisings can make a lot of errors, as introducing few information can deteriorate relations with
partners and visitors.

Caracteristicile afacerilor electronice

Pentru ca o afacere s supravieuiasc este necesar ca potenialii ei clieni s tie de existena


acesteia. World wide web ofer o oportunitate unic, aceea de a permite lumii s afle despre existena
companiei, despre produsele i serviciile pe care ea le ofer i dispune de mijloacele care permit
clienilor s comande produsele i serviciile pe care firma le ofer, toate acestea utiliznd internetul.
Afacerile derulate pe web sunt asemntoare afacerilor realizate ntr-o manier tradiional: ofer
posibilitatea de a v prezenta potenialilor clieni sau parteneri, s afle cine suntei, ce facei, ce
produse le putei oferi i unde putei fi gsii. Prezena companiei pe web, prin intermediul unui site
are cteva avantaje clare comparativ cu deschiderea unui sediu fizic al firmei. Avantajele pot fi
mprite, n funcie de beneficiarul lor direct, n avantaje directe ale firmei, avantaje ale beneficiarilor
produselor i serviciilor firmei i avantaje ale societii.

Categorii de afaceri electronice

n ceea ce privete afacerile electronice exist o multitudine de categorii n care aceste sunt
mprite. Strns legate de afacerile electronice este comerul electronic.
comerul electronic (e-commerce) este procesul de cumprare, vnzare sau schimb de
produse, servicii sau informaii prin intermediul reelelor de calculatoare.
afacerile electronice (e-business) nu se limiteaz la cumprarea i vnzarea de bunuri sau
servicii, ci includ i faciliti pentru servirea cumprtorilor, colaborarea cu partenerii de
afaceri sau conducerea unei organizaii prin mijloace electronice.
Ccum civa ani hewlett-packard lansa sub numele de servicii electronice (e-services), o serie
de soluii complete pentru afaceri, formate dintr-o component hardware, o parte software i
consultan pentru afaceri. Exist posibilitatea ca numai anumite activiti din cele ale afacerilor
tradiionale s fie automatizate.
Astfel afacerile electronice pot fi pariale sau totale i ele presupun desfurarea a cel puin
uneia din urmtoarele activiti:
prezenta on-line ( existena unui site de prezentare);
comanda on-line;
plata on-line;
transmiterea on-line a produsului sau serviciului.
Strns legat de comerul electronic este piaa virtual, aceasta reprezentnd locul unde se
ntlnesc cumprtorii i vnztorii pentru schimbul de produse, servicii sau informaii contra bani.
Afacerile electronice existente la ora actual au fost mprite n cteva mari categorii i anume:
1. Business to business (b2b) reprezint un model de comer electronic n care toi
participanii care particip la tranzacii sunt companii sau organizaii. Acest tip de afaceri
folosesc ca mediu de comunicare extranetul vnztorului de servicii. Celelalte categorii de
afaceri electronice folosesc ca mediu de comunicare reeaua internet.

320
2. Business to consumer (b2c) este un model de comer electronic n care companiile ofer
persoanelor fizice, prin intermediul magazinele on-line (s-shop) o serie de servicii similare
celor ale comerului tradiional: informri despre produsele/servicii, oferte speciale,
discounturi, plata electronic a produselor achiziionate, achiziionarea de produse.
Magazinele electronice au la baz un site web care este administrat de o firm pentru
promovarea i vnzarea de produse i/sau servicii.
3. Consumer to business (c2b) este o categorie de afaceri electronice n care persoanele fizice
(consumatori) utilizeaz internetul pentru a-i vinde produsele sau serviciile firmelor i/sau
caut vnztori s liciteze pentru produsele sau serviciile de care au nevoie.
4. Consumer to consumer (c2c)/e-auction model n care consumatorii i vnd direct altor
consumatori produsele i serviciile prin intermediul unor licitaii on-line.
5. M-commerce sau comerul mobil n care tranzaciile i activitile de comer electronic
sunt conduse prin intermediul telefoanelor mobile. Cele mai frecvente servicii oferite sunt
livrarea de informaii, vnzarea de bilete la spectacole etc.
6. E-banking presupune realizarea de tranzacii bancare on-line, transfer de bani din conturile
deschise la bnci, pli electronice, consultan bancar.
7. E-directories sau cataloage de informaii sunt site-uri, ca de exemplu www.yahoo.com,
care i organizeaz informaiile pe categorii de concepte.
8. E-engineering pentru proiectarea electronic distribuit realizat pe web.
9. E-gambling ofer jocuri de noroc virtuale.
10. E-learning reprezint sisteme instruire virtual.
11. E-mailing sunt foarte cunoscutele serviciile de pota electronica.
12. E-working sau ntreprinderi virtuale.
13. E-operational resources management ofer echipamente de calcul, produse pentru
ntreinere i reparaii etc.
14. E-procurement (aprovizionare electronic) folosit pentru procurarea bunurilor i
serviciilor de ctre marile companii i autoriti publice. Prin publicarea pe web a
specificaiilor ofertei, scad att timpul ct i costul de transmisie, mrindu-se i numrul de
firme care iau parte la licitaie. Sistemul duce la creterea concurenei i automat scderea
preului.
15. E-trading/e-brokering sisteme de burs virtual folosite pentru cumprarea i vnzarea
on-line a aciunilor.
16. Prin e-leasing sunt oferite sisteme de leasing electronic.
17. Government-to-business (g2b) reprezint un model de afaceri electronice n care o
instituie guvernamental cumpr sau vinde bunuri, servicii sau informaii persoanelor
juridice.
18. Government-to-consumer (g2c) - acoper relaii guvernceteni la nivel de informare i
prestare de servicii publice. n aceast categorie intr site-urile pentru plata on-line a taxelor
i impozitelor.

Etapele realizrii unei afaceri electronice

Etapele realizrii afacerilor electronice sunt similare celor realizrii afacerilor tradiionale i
anume:
analiza afacerii electronice;
argumente pentru o afacere electronic;
identificarea riscurilor;
proiectarea;
realizarea;

321
promovarea;
administrarea afacerii.
Analiza afacerii are ca principale etape:
1. identificarea tipului de afacere i ncadrarea ei ntr-una din categoriile de afaceri
electronice prezentate;
2. stabilirea obiectivelor i performanelor afacerii;
3. stabilirea canalului/canalelor ce vor fi utilizate pentru vnzarea i distribuia
produselor/serviciilor;
4. alegerea unui furnizor de servicii internet (isp), care va oferi i servicii de gzduire a
site-ului;
5. stabilirea imaginii i coninutului site-ului; acesta trebuie s fie scalabil i s aib
implementate elemente de securitate;
6. alegerea strategiei de promovare a produselor i a site-ului;
7. alegerea mijloacelor i a modalitilor ce vor fi folosite pentru plata produselor/
serviciilor: cecuri, cri de credit etc.
Este necesar identificarea riscurilor care pot s apar n realizarea unei afaceri electronice.
Exist o serie de riscuri suplimentare ale afacerilor electronice fa de riscurile afacerilor tradiionale
care trebuie avute n vedere i anume:
1. dac n cazul afacerilor tradiionale competiia era local sau naional, acest lucru
depinznd de aria de ntindere a afacerii, n cazul afacerilor electronice competiia este
mondial deoarece localizarea companiei nu mai are, n majoritatea cazurilor, nici o
importan;
2. un factor cheie n desfurarea afacerilor electronice l reprezint securizarea site-ului;
3. spargerea site-ului ducnd la imposibilitatea desfurrii afacerii;
4. viabilitatea exist anumite tipuri de activiti/ domenii pentru care nu este oportun
construirea unei afaceri electronice;
5. existena unui nivel sczut din partea clienilor implicai n achiziionarea de produse
i servicii on-line;
6. existena unei posibiliti destul de ridicate ca afacerea existent on-line s ascund
diverse cazuri de fraude on-line.
7. Surplus de reclame, pe site-ul web.
8. Puin informaie introduse, tot duce la un risc de-a pierde clienii, deoarece nu este
neles cu ce scop este creat acest site web.

Exist cteva primejdii care ar putea pune afacerea n pericol i anume:


pierderea ncrederii clienilor n situaia n care afacerea ar avea un punct vulnerabil
sau dac acetia nu ar constata c produsele sau serviciile nu corespund descrierii
acestora;
fluxul viruilor este o primejdie deosebit pentru site i acetia pot pune n pericol
afacerea, dac site-ul nu este securizat suficient;
posibilitatea fraudei exist o serie de cazuri n care diferite persoane au folosit
informaii nsuite fraudulos sau au intrat pe site-uri prin punctele sale vulnerabile i au
beneficiat de produse/servicii prin fraud.

322
3.11. VALENE ALE CONCURENEI N ANTREPRENORIAT- POLITICI
U.E

prof. Oniu Aida


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
It is generally acknowledged that the individual will try to adapt to the natural environment
and social live, which means that he/she will need to know what competition means. Firstly, the
individual will compete with himself, in order to overcome limits and to be in a favorable position in
society. Then, he will have to compete with other competitors, using certain skills, which will allow
him to be in a wining position. If we refer to the economic sphere, an entrepreneurship will have to
compare regularly to other competitors in the field. Of course, a dominant position on a market is
not a hazardous process, the economist will use but all the resources and skills in order to gain it.
A real competition is the core of a functional market economy that has been created, thus, a
suitable framework for the development of innovation and, consequently, a range of more qualitative
goods and services offered by entrepreneurships.
The European community attaches great importance to competition policy at the Community
level; the legislation has been modernized, starting from the 1st May 2004, so as to respond to the
new approaches and challenges. Enforcing the laws is another priority, and the purpose of hardened
sanctioning policy and other legal instruments in this respect has been created in order to ensure the
effective implementation of competition principles.
In the Romanian Law, prior to the adoption of the Law of Competition, there was another
legal instrument to transpose into a rigorous Community principles laid down in article 101 and
article 102 of the Treaty on the Functioning of the European Union, relating to anticompetitive
practices. The Law of Competition no. 21/1996, with subsequent amendments and additions, is the
general act governing the field of competition, as a guarantee of knowledge and respect for the rules
in the development and strengthening of a market economy.
Taking into account the developments of the national legislation in this area, as well as its
adaptation to Community rules, this work aims to provide an overview of the rules of competition, in
the light of the provisions of the Law of Competition no. 21/1996, the Law on Unfair Competition no.
11/ 1999. Alike, were considered the primary and secondary Community law and the jurisprudence
of the European Court of Justice.
This study present rules of secondary legislation, prepared in accordance with the Law of
Competition; the competition authority in Romania is fully harmonized with the Community
legislation. In view of the finality of the modern practice of legal provisions in the competition, in
carrying out this work we brought into attention cases in which the Authority of Competition has
made its applicability; we have revealed the solutions given by the competent Court in proceedings
for judicial review over administrative acts issued by the competition
This study, start with the presentation of the general competitive policies of EU, analyzing
their importance through the definition of the concept endorsement policy; I have also discussed
the prohibited practices and the objectives of the policy, from European settlements in the field to its
evolution in the Romanian market. I have also presented the role of European institutions in the field,
as the European Commission has as a primordial mission the promotion of the general European
interest, ensuring a good application of EU regulation in the competition field.

323
The motivation for the present paper: I consider study can be a useful tool for knowing the
entrepreneurship rules and low in the competition field , person involved in cases of competition or
interested in this field, as well as for any professional who wants to know better the mechanisms of a
functional market economy and its benefits for the citizen, as a last resort, in his capacity as a
consumer.
The competition is a determining phenomenon, essential in the success or failure of
companies. It determines the opportunity of those activities of a firm which can contribute to its
performance, such as innovation, uniform culture or judicious implementation.
Approving and implementing regulation that maintain or develop barriers to free market
competition or that favor the anticompetitive conduct of undertakings have a particularly detrimental
effect on economic development and consumer welfare.
In this context, through this work, I tried to analyze the phenomenon of competition in the
terms of the normative framework applicable in Romania and in the European Union. From the
definition of the concept, the presentation shapes known of the competition phenomenon, by analyzing
major aspects of the study of competition and synthesizing the ideas in this area, the rules attempted
to highlight important issues on which a new entity that would need to know to meet existing
competition and become effective.
At the end of these short considerations, I wish to say that my views are expressed in a
personal approach, without engaging in any other way the Competition Council.

Piaa este instituia central n jurul creia graviteaz viaa economic, iar concurenta reprezint
o trstur definitorie a pieei.
Concurena reprezint un comportament specific, interesat al unor subieci de proprietate care,
pentru a-i atinge obiectivele, intr n raporturi de cooperare i confruntare cu ceilali. Ea este o
manifestare a liberei iniiativepentru c n concuren fiecare acioneaz din interes: cumprtorul
caut vnztorii cu preul cel mai mic, calitatea cea mai bun, condiiile de livrare a bunurilor de
consum i factorilor de producie cele mai favorabile. Vnztorii/antreprenorii se ntrec ntre ei pentru
a atrage cumprtori ct mai muli, cu for economic ridicat, stabili n achiziii, receptivi la pre i
alte favorabiliti.
Este cunoscut faptul c omul va ncerca pe tot parcursul vieii s se adapteze mediului
nconjurtor i social, ceea ce nseamn c va avea nevoie s tie ce nseamn concurena. Mai nti
va concura pentru el nsui, pentru a-i depi limitele i pentru a ctiga o poziie favorabil n
societate. Apoi va trebui s intre n competiie alturi de ali indivizi, acolo unde va uza de acele
abiliti i talente care i vor conferi poziia de nvingtor. Dac ne referim la sfera economic, un
antreprenor va trebui s se raporteze n permanen la competitorii de pe pia. Desigur, aceast
poziie superioar nu se ctig la ntmplare, ns un antreprenor va trebui s i pun n joc toate
resursele i talentul pentru a lupta n cursa pentru poziia dominant n pia.
O competiie real este nucleul unei economii de pia funcionale ce a creat, deci, un cadru
potrivit pentru dezvoltarea inovrii i, n consecin, pentru diversificarea bunurilor i serviciilor i
calitatea crescnd a acestora oferite de antreprenori.
n toate rile sunt n vigoare reglementri juridice privind regulile desfurrii concurenei,
sanciunile care se aplic celor care le ncalc, organismele abilitate s o supravegheze i s aplice
msurile punitive. n lipsa supravegherii i reglementrii, concurena se poate autodistruge.
n contextul n care aprobarea i implementarea regulilor care menin sau dezvolt barierele
dezvoltrii unei concurene de pia, sau favorizeaz conduite anti-concureniale (cu un efect negativ
pentru dezvoltarea economic i bunstarea consumatorului), am considerat necesar s analizez
fenomenul concurenei n termenii cadrului normativ aplicabil n Romnia i UE. Pornind de la
definiia acestui concept prezint aspectele cunoscute ale fenomenului, analiznd de asemenea, n mod
sintetic, aspectele i problematicile majore ale domeniului, pe care orice nou entitate economic
trebuie s le cunoasc pentru a fi eficient.

324
Comunitatea european confer importan politicilor concureniale la nivel comunitar;
legislaia a fost modernizat ncepnd cu 1 mai 2004, pentru a rspunde noilor abordri i provocri.
O alt prioritate reprezint ntrirea legilor, crendu-se instrumente legale i politici de sanciuni mai
dure pentru asigurarea implementrii eficiente a principiilor concurenei.
n legislaia romneasc a existat nainte de adoptarea legii concurenei un alt instrument care
transpunea riguros principiile comunitare, explicitat n articolul 101 i 102 al Conveniei de
Funcionare a UE, ce punea accent pe practicile anti-concureniale. Legea competiiei nr. 21/1996, cu
amendamentele i adugirile de rigoare, reprezint actul general care prezideaz cmpul concurenei,
ca un garant al cunoaterii i respectului fa de regulile dezvoltrii i ntririi unei economii de pia.
Lund n considerare dezvoltrile legislaiei naionale n domeniu, la fel ca i adaptarea acesteia la
regulile comunitare, mi propun s amintesc cteva acte normative ale concurenei: Legea concurenei
nr. 21/1996, Legea concurenei neloiale nr. 11/1999.Astfel, am avut n vedere prima i a doua lege
Comunitar i jurisprudena Curii Europene a Justiiei
Ideile pot fi create numai de oameni i pot supravieui numai prin instituii spunea Jean
Monet, si acest deziderat a prins via n cazul Comunitilor, care n momentul nfiinrii celor trei
comuniti aveau urmtoarele instituii sau organe ii:
- CECO: Consiliul Ministerial Special; nalta Autoritate; Adunarea Comun; Curtea de
Justiie.
- CEE i EURATOM: Consiliul Ministerial; Curtea de Justiie; Adunarea Parlamentar;
Comisia.
Tratatul de la Lisabona nu schimb fundamental structura instituional a Uniunii. Aceasta se
va baza n continuare pe triunghiul Parlament, Consiliu, Comisie. Totui, Tratatul introduce cteva
elemente noi menite s amelioreze eficiena, coerena i transparena instituiilor, astfel nct acesta
s poat rspunde mai bine exigenelor cetenilor europeniiii.
Noile instituii ale U.E. potrivit modificrilor aduse prin Tratatul de la Lisabona, sunt (art.9) iv:
- Parlamentul European;
- Consiliul European;
- Consiliul;
- Comisia Europeana;
- Curtea de Justiie a Uniunii Europene;
- Banca Central European;
- Curtea de conturi.
Dintre aceste institutii europene, Comisia European are ca principal misiune promovarea
interesului general european, asigurnd bun aplicare a normelor Uniunii Europene n domeniul
concurenei.
Politica Uniunii Europene n domeniul concurenei a aprut din dorina, pemisa conform
creia eforturile guvernamentale nu ar putea fi denaturate de societile care abuzeaz de puterea lor
de pia. Politica concurenei n Uniunea European are unele asemnri cu legislaia antitrust din
Statele Unite, dei exist unele diferene cheie; nu n ultimul rnd, n timp ce legislaia S.U.A. este
conceput pentru a proteja concurenii de puterea monopolurilor, legislaia U.E. este conceput pentru
a proteja consumatorii de comportamentul anti-concurenial.
nc de la nfiinare P.D.C.(Politica n Domeniul Concurenei) continu s fie o condiie
pentru existena Pieei Interne Unice ce asigur libera circulaie a bunurilor, serviciilor, capitalurilor
i persoanelor.
Normele P.D.C. garanteaz funcionarea ntreprinderilor n condiii de concuren loial,
stimuleaz spiritul antreprenorial i eficiena, asigurndu-le consumatorilor o ofert ct mai variat,
contribuind la scderea preurilor i creterea calitiiv:
Preuri mici: aceasta este cea mai simpl metod pentru a obine o cot de pia important.
Efectul concurenei este scderea preurilor, fiind benefic pentru consumatori deoarece

325
puterea lor de cumprare crete, pentru ntreprinderi ncurajndu-le s produc i pentru
economie;
Calitate mai bun: condiie pentru a avea o cot de pia mai mare.
Ofert mai variat: rezultat al efortului fcut de ntreprinderi ca produsele lor s se diferenieze
de cele existente;
Inovare: condiie pentru o ofert ct mai variat i bunuri de cea mai bun calitate;
Seriozitate pe piaa mondial.
Principalul beneficiar al celor menionate este ceteanul avnd o tripl calitate: de consumator,
participant la piaa forei de munc i de acionar.
Politica de concuren n U.E. ca i cea din marile puteri economice mondiale se bazeaz pe
caracterul teoretic (ideal) al existenei concurenei, adic concepia c pieele unei concurene pure i
perfecte sunt cele mai potrivite, capabile s asigure bunstarea populaiei. n consecin, politica de
concuren vizeaz limitarea, controlarea i chiar interzicerea comportamentelor ntreprinderilor care
aduc atingerea concurenei perfectevi.
Trsturile pieei cu concuren pur i perfect sunt un model de analiz pentru formele
concurenei imperfecte care caracterizeaz realitatea economic: piaa de monopol, piaa cu
concuren monopolistic, oligopolul, oligopsonul i monopsonul/duopsonulvii.
Termenul de politic concurenial este destul de general, referindu-se n linii mari la
anumite legi i aciuni ntreprinse de guvern, sau de Comunitate ce acioneaz prin intermediul
Comisiei Europene, destinate a elimina sau cel puin a descuraja practicile comerciale restrictive cum
ar fi: carteluri, monopoluri sau alte bariere netarifare avnd ca efect, n termenii Tratatului
prevenirea, restrngerea sau distorsionarea concurenei.
P.D.C. interzice practici ca:
acordarea de ajutoare publice care creeaz distorsiuni n relaiile de concuren dintre agenii
economici;
stabilirea preurilor prin nelegeri prealabile ntre productori sau furnizori;
crearea de carteluri care s-i mpart piaa, astfel nct s nu concureze ntre ele;
abuzul de poziie dominant pe pia;
realizarea de fuziuni care distorsioneaz libera concuren.
Obiectivele P.D.C.:
1. s garanteze unitatea pieei interne i s evite realizarea de nelegeri ntre firme, de natur s
afecteze comerul intracomunitar i manifestarea liber a concurenei. (nelegerile i
practicile concertate);
2. s mpiedice situaiile n care una sau mai multe ntreprinderi ncearc s exploateze ntr-o
manier abuziv puterea lor economic n raport cu alte firme mai puin puternice (abuz de
poziie dominant);
3. s mpiedice acele intervenii ale guvernelor statelor membre care pot falsifica regulile jocului
liber al pieei prin discriminri n favoarea ntreprinderilor de stat sau prin acordarea de
ajutoare ctre anumite firme din sectorul privat (ajutoarele de stat)viii.
Trebuie precizat c reglementrile comunitare din domeniul concurenei interzic numai
acele comportamente care pot influena negativ relaiile comerciale dintre statele membre, fr a avea
n vedere i situaiile n care efectele negative sunt vizibile numai la nivelul unui singur stat membru.
Pe de alt parte, deoarece n cadrul economiei de pia concurena reprezint un vector esenial n
asigurarea succesului economic, sunt acceptate acele practici care genereaz efecte pozitive asupra
economieiix.
n Romnia, asemntor rilor din Europa Central i de Est, n perioada de dup 1989, au
avut loc numeroase transformri economice, politice i sociale. Printre cele mai importante
transformri economice prin care au fost nevoite s treac rile din fostul bloc comunist, a fost
tranziia de la alocarea resurselor printr-un sistem de planificare centralizat, la economia de pia
care presupune alocarea resurselor pe baza mecanismelor pieei. Numeroase transformri politice i

326
instituionale fcnd parte din aceast tranziie. n acest context, rolul fundamental revine regulilor i
instituiilor care reglementeaz funcionarea pieelor.
Astfel, dup Codul comercial din 1887, aproximativ 50 de ani concurena neonest era privit
ca un delict civil conform art. 998-999 Cod civil. Deci primele norme pe care s-a putut fundamenta
rspunderea n materia dreptului concurenei pn la adoptarea legilor speciale au fost aceste articole x.
Doar o lege asupra comerului ambulant din 1884 ar fi adus primele norme speciale de drept al
concurenei.
La sfritul secolului al XIX-lea, cnd apare dreptul concurenei sub form incipient, au aprut
i reglementri restrictive ale libertii concurenei, instituite iniial din necesitatea de a interveni
mpotriva exercitrii abuzive a libertilor de concuren.
n 1932 este reglementat reprimarea concurenei neloiale. Legea romn a concurenei neloiale
din 18.05.1932 a fost abrogat expres prin Decretul nr. 691 din 1973 din 14.01.1974, nefiind nlocuit
cu o alt reglementare.
n 1937 este adoptat o reglementare antimonopolist Pentru reglementarea i controlul
cartelurilor. Aceasta reglementare este completat prin Legea din 1939, dar ambele acte normative
sunt abrogate n 1950.
n Romnia, nu a existat o legislaie specific nainte de 1989, iar preluarea acquis-ului
comunitar n domeniul concurenei i ajutorului de stat xi a nceput odat cu elaborarea legilor cadru:
a) Legea concurenei nr. 21/1996 care a intrat n vigoare la 1.02.1997xii;
b) Legea nr. 143/1999 privind ajutorul de stat care a intrat n vigoare la 1.01.2000xiii i a continuat
prin elaborarea legislaiei secundare.
Cele mai importante reglementri interne n vigoare n domeniul concurenei sunt:
a) Constituia din 2003, care instituie principii ce intereseaz i dreptul concurenei (libertatea n
comer i ocrotirea proprietii private);
b) Legea nr. 15 din 7.08.1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome
i societi comercialexiv, aa cum a fost modificat ulterior;
c) Legea nr. 31 din 16.11.1990 privind societile comercialexv, aa cum a fost modificat
ulterior;
d) Legea nr. 12 din 6.08.1990 privind protejarea populaiei mpotriva unor activiti comerciale
ilicitexvi, cu modificrile ulterioare;
e) Legea nr. 11 din 29.01.1991 privind combaterea concurenei neloialexvii, cu modificrile
ulterioare;
f) Legea nr. 21 din 10.04.1996, legea concureneixviii, cu modificrile ulterioare;
g) Ordonana nr. 21 din 21.08.1992 privind protecia consumatorilorxix, cu modificrile ulterioare;
h) O.U.G. nr. 117/2006 privind procedurile naionale n domeniul ajutorului de stat xx
reglementeaz regimul juridic al acestuia n vederea crerii i meninerii unui mediu
concurenial normal.
i) O.U.G. nr. 75 din 30.06.2010 privind modificarea i completarea Legii concurenei nr. 21 din
1996.
Enumerarea de mai sus nu este una limitativ ci enuniativ, n afara acestora existnd
numeroase alte acte normative care conin reglementri n materia concurenei comerciale.
Aceste legi sunt puse n aplicare prin numeroase regulamente, instruciuni i alte acte emise de
Consiliul Concureneixxi.
Acestora li se altur izvoare internaionale constituite din acordurile bi sau multilaterale pe
care ara noastr le-a ncheiat sau la care a aderat ori le-a ratificat, i care astfel devin parte
component a dreptului intern, cu toate consecinele care decurg din aceast calitate xxii.
La momentul actual, Constituia Romniei conine prevederi pe temeiul crora s-a creat dreptul
concurenei comerciale. Astfel, este consacrat la nivel constituional principiul liberei concurene prin
articolul 135: economia Romniei este economie de pia, bazat pe liber iniiativ i concuren

327
iar statul trebuie sa asigure libertatea comerului, protecia concurenei loiale, creare cadrului
favorabil pentru valorificarea tuturor factorilor de producie.
Concurena reprezint un fenomen determinant, esenial pentru succesul sau eecul companiilor
i a antreprenorilor; ea prescrie oportunitatea acelor activiti ale firmei care ar contribui la
performan sa, precum inovarea, cultura ntreprinderii sau implementrile juridice.

Concurena este esential ntr-o economie deoarece permite diversificarea ofertei, reducerea
preurilor i o mai bun satisfacere a nevoilor consumatorilor. n acelasi timp, ea conduce la
diferenierea productorilor/antreprenorilor, avatajandu-i pe cei mai intreprinztori i eliminndu-i pe
cei imobili, care ignor semnalele pieei. Asigurnd o relaie direct ntre aciune, risc, performan,
concurena permite formarea unor comportamente raionale i responsabile.

Bibliografie:

1. Gyula Fabian, Drept Instituional Comunitar, Ediia a III-a revzut i adugit cu referiri la
Tratatul de la Lisabona, Editura Hamangiu, Cluj-Napoca, 2010, pag. 159
2. Rozalia Kicsi, Note de curs, Politici Economice Europene, Universitatea tefan cel Mare
Suceava, 2013
3. EUR-Lex, http://eur-lex.europa.eu/ro/treaties/dat/12007L/htm/C2007306RO.01001001.htm,
[accesat 07.06.2013]
4. Site-ul oficial al C.E., http://ec.europa.eu/competition/consumers/why_ro.html, [accesat
05.06.2013]
5 Gabriela Nemoi, Note de curs. Concurena i ajutorul de stat n dreptul european, Universitatea
tefan cel Mare Suceava, 2012
6. Elena Blan, Angela Teileanu, Economie, Editura Badea&Professional Consulting, Bucureti,
2003, pag. 141
7. Ion Bcanu, Libera concuren n perioada de tranziie spre economia de pia, n revista Dreptul
nr. 9-12/1990
8. Site-ul oficial al Institutului European din Romnia,
9. Maria Dumitru, Dreptul concurenei, Editura Institutul European, Iai, 2011, pag. 20
10. Ciprian Pilan, Ajutorul de stat - afaceri cu bani publici, Editura Universul Juridic, Bucureti,
2010, pag. 34
11.Modificat i completat prin Ordonana de urgen a Guvernului nr. 121/2003 - publicat n
Monitorul Oficial nr. 875 din 12 .12.2003, aprobat prin Legea nr. 184 din 17.05.2004 - publicat n
Monitorul Oficial nr. 461 din data de 24.05.2004
13. n prezent abrogat de Ordonana de urgen a Guvernului nr. 117/2006 privind procedurile
naionale n domeniul ajutorului de stat
14. Publicat n Monitorul Oficial nr. 98 din 8.08.1990
15.Publicat n Monitorul Oficial nr. 126-127 din 17.11.1990, republicat n Monitorul Oficial nr.
1066 din 17.11.2004
16. Publicat n Monitorul Oficial nr. 97 din 8.08.1990, republicat n Monitorul Oficial nr. 291 din
5.05.2009
17. Publicat n Monitorul Oficial nr. 24 din 30.01.1991
18. Publicat n Monitorul Oficial nr. 24 din 30.01.1991, republicat n Monitorul Oficial nr. 742 din
16.08.2005
19 . Publicat n Monitorul Oficial nr. 212 din 28.08.1992, republicat n Monitorul Oficial nr. 208
din 28.03.2007
20. A se vedea pagina web a Consiliuliui Concurenei: http://www.consiliulconcurenei.ro

328
21. Reprezentative n cest sens sunt, fr ca enumerarea s fie limitativ: Convenia Uniunii de la
Paris pentru protejarea proprietii intelectuale cuprinde dispoziii referitoare la concurena neloial,
Acordul General pentru Tarife i Comer (GATT) reglementeaz dumping-ul i subveniile la export
22. Maria Dumitru, Dreptul concurenei, Editura Institutul European, Iai, 2011, pag. 20
23. Constituia Romniei din 2003, publicat n Monitorul Oficial, nr. 767 din 31.10.2003, Partea I

3.12. ANTREPRENORIATUL - TRECUT I PERSPECTIV

Prof. Stamatin Corina Violeta


Prof. Lupan Cristina Lcrmioara
Colegiul Tehnic de Industrie Alimentar
Suceava, Romnia

Abstract
The involvement and success in business, either for the sake of glory, celebrity or wealth, has
always preoccupied thousands and thousands of people around the world and constitutes a
permanent and varied range of trials to earn it. Its attainment deploys in close relationship with and
depending on parameters in political-legal, economically competitional, technical, technological and
social environment.
Entrepreneurship was first recognized during the reign of Louis XIV of France who used to
state that bourgeois and craftsmen will become the artisans of wealth. Also, Joseph
Schumpeter (1934),considereda genius of the 20thcenturybysome, used to say: In entrepreneurship
there is a deal that we make depending on a certain type of behaviour which includes the initiative,
organization and reorganization of socio-economical mechanisms, as well as the acceptance of risk
and failure.
A distinct feature of the developed economies implies the vital role of the entrepreneurship as
a central pillar of economic growth. Motivated entrepreneurs, ready to take risks, start up new
companies that provide employment. Although entrepreneurship brings numerous benefits both for
the entrepreneurs and the society, it does not fit all peoples characters. A process needs to develop
at the end of which a new business arises a business giving value to clients and generating profit.
Thus, the main role in entrepreneurship is played by the entrepreneur.
Regardless of its economic performances, the activity of a company will arise at the
crossroads between factors of different nature: legal, social, financial, technological, political and
global. Each factor has different influence upon the background of the business and can induce both
increase and decrease in its performance.
Adaptability and flexibility of the entrepreneurs personality are the most important features.
In this way, a businessman possessing solid knowledge in human resources will always show tact and
diplomacy in case of a personnel crisis. At the same time, an entrepreneur who is not informed about
the legislation concerning their business, even benefiting from juridical guidance, will find it
impossible to open and maintain a dialogue with the Romanian state or even difficult to obtain finance
either from financial banking companies or from European institutions.
The entrepreneurship spirit plays an important role especially in the business environment,
not only in the SME sector, but also in corporations and in the non-profit sector. In the past three
years, the percentage of entrepreneurship involvement has grown in Romania.What motivates people

329
to start their own business is firstly opportunity and only secondly the lack of other ways of earnings.
This leads to a continuous increase in the percentage of those intending to have their own business.
There are several business ideas worth mentioning, which are successfully implemented in
Romania:
In Lopatari, a village situated in the mountains around Buzau county, a factory that produces
bottled water has emerged with the help of European funds. Before starting up this particular
business, the owner RazvanGherghe used to be a teacher for nine years. His initial intention
was to deal with trout breeding and selling on the terrain at Terca, but he had a change of
plans once he had discovered that the springs in the area possess superior properties, both
physical and chemical. I took some samples and had them analyzed for microbiological and
physical-chemical properties. This is how I found out that the water is of superior quality as
the rocks from this area contain loads of rare minerals. What I also learnt was that Buzau
county lies over a glacial rock. Thus, the water in the area is extremely rich in minerals and
the most important fact is that the nitrites are absent.
Adrian Nicolae from Bucharest has managed to put up the first goji plantation in Brasov,
which is also the first to be certified as BIO in Romania. The investment surpassed the amount
of 40,000 euros and he hopes to recoup the initial investment in several years. The business
was set up with personal effort and the owners intention is to do it properly. The goji plants
were first produced in a nursery and only later moved on a 2-hectar plantation in Augustin
village, Brasov county. The investor was granted a BIO certificate for the crop, being the only
one in the country to hold such a document.
To conclude, in order to think in entrepreneurship terms, there has to be a certain openness
towards the unknown, a considerable investment in people and the understanding that the future is a
useful tool at best.

Implicarea i succesul n afaceri, pentru glorie, celebritate sau mbogire, preocup din toate
timpurile milioane i milioane de oameni de pe ntreaga suprafa a pmntului i constitue o
permanent i variat gam de ncercri n vederea dobndirii sale, care se desfoar n relaie de
strns i condiionat dependena cu parametri mediului politico-juridic, economic-concurenial,
tehnic-tehnologic i social.
Antreprenoriatul a nceput s fie recunoscut n timpul monarhului francez Ludovic al XIV-
lea care obinuia s afirme c burghezii i meteugarii vor deveni artizanii bogiei.
De-a lungul timpului mai multe instituii naionale i internaionale avnd ca principal
activitate studierea mediului i a comportamentului antreprenorial au definit antreprenorul astfel:
Un antreprenor este o persoan care, pe baza unor clauze i condiii contractuale, se oblig s
presteze n favoarea altei persoane i organizaii, diverse lucrri (industriale, de construcii, etc.), n
schimbul unei recompense dinainte stabilite. De obicei, aceste lucrri sunt pri componente ale unui
proiect. sau Antreprenorul care contracteaz cu subantreprenori pri din lucrarea pentru care s-
a angajat fa de beneficiar, se numete antreprenor principal. Rspunderea pentru ntregul proiect
i aparine antreprenorului principal. Contractul prin care atreprenorul se oblig fa de beneficiar
s execute un anumit proiect se numete contract de antrepriz..
Cea de-a doua definiie este mai puin cuprinztoare, dar introduce concepte noi privind
activitatea unui antreprenor.
n sensul modern al economiei de pia, un antreprenor este un agent economic care adopt
un comportament activ i novator, care accept deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte
noi.
n acest sens, un numr semnificativ de societi acord o mare atenie i recunoatere
antreprenorilor, n mare parte i datorit aportului pe care l aduc acetia la evoluia mediului
antreprenorial i a influenei pe care o au asupra indicatorilor macroeconomici.

330
Joseph Schumpeter (1934), considerat de unii un geniu al economiei secolului XX, spunea:
n antreprenoriat exist o nelegere pe care o facem n legatur cu un anumit tip de comportament
care include:
iniiativ;
organizarea i reorganizarea mecanismelor socio-economice;
acceptarea riscului i a eecului.
O trstur distinct a economiilor dezvoltate este reprezentat de rolul vital al
antreprenoriatului ca pilon central al creterii economice.
ntreprinztorii motivai, gata s i asume riscuri, nfiineaz firme noi generatoare de locuri
de munc.
n mod particular, progresul tehnologic rapid continu s genereze noi afaceri i s duc la
dezvoltarea celor existente, constituind un factor decisiv pentru adaptarea la noi oportuniti pe pia,
dobndirea de noi cunotinte i creterea productivitii.
Antreprenoriatul ca subiect de discuie i analiz a fost introdus de economiti n secolul al
XVIII-lea i a continuat s atrag interesul economitilor n secolul al XIX-lea.
Antreprenoriatul aduce multe beneficii pentru ntreprinztori i pentru societate, dar nu se
potrivete tuturor oamenilor.
El este procesul de creare a unei noi afaceri care va oferi valoare clienilor i va aduce ctig.
Rolul principal n antreprenoriat l joac antreprenorul (omul de afaceri).
Indiferent de performanele sale economice, activitatea unei companii se va forma la
intersecia ntre factorii de natur:
legislativ-normativ;
sociali;
financiari;
tehnologici;
politici;
globali.
Fiecare factor influeneaz mediul antreprenorial ntr-un mod diferit i pot aciona att n
sensul scderii ct i n sensul creterii performanelor sale.
Gradul de adaptabilitate i flexibilitatea personalitii antreprenorului au un cuvnt greu de
spus. Astfel, un antreprenor care posed cunotine solide n domeniul resurselor umane va da dovad
de tact i diplomaie n cazul unei crize de personal.
n aceeai msur un antreprenor care nu se informeaz despre legislaia care i reglementeaz
activitatea, chiar dac beneficiaz de consiliere juridic, se va afla n imposibilitatea deschiderii i
meninerii unui dialog productiv cu statul romn sau va obine cu dificultate o finanare, fie ea prin
societi financiar-bancare, ct i prin instituii europene.
Spiritul antreprenorial este important pentru mediul de afaceri n general, nu numai n sectorul
IMM, ci i n corporaii i n sectorul nonprofit.
Pe lng contribuia esenial la crearea de locuri de munc, antreprenoriatul aduce acea
capacitate de inovare absolut necesar n toate tipurile de companii. Prin urmare, antreprenoriatul
prezint un impact incontestabil asupra stabilitii i puterii economice.
Antreprenoriatul este influenat de caracteristici individuale cum ar fi:
observarea de oportuniti;
ncrederea n propriul talent antreprenorial;
teama de eec;
nclinaiile antreprenoriale.
Aceste caracteristici se manifest diferit, att n funcie de stadiul de dezvoltare al economiei,
ct i de zona geografic.

331
Astfel, nclinaiile antreprenoriale sunt cele mai pronunate i teama de eec este cea mai mic
n economiile bazate pe resurse i n Africa. n schimb, situaia este exact opus n economiile bazate
pe inovare i n America de Nord i Uniunea European.
n unele ri ale Uniunii Europene care au parcurs n trecut lungi perioade dificile (Slovenia,
Croaia, Grecia, Spania, Portugalia) oportunitile sunt mai greu observate.
Antreprenoriatul este influenat i de valorile sociale. n Africa, antreprenoriatul este
considerat cea mai bun variant de carier. Aici, la fel ca i n America de Nord, antreprenorii de
succes sunt foarte respectai, iar media i trateaz cu mult atenie. n schimb, n Uniunea European,
antreprenoriatul nu este opiunea preferat de carier, nu confer un statut special celor care-l practic,
iar mass-media nu-i acord o atenie deosebit.
Afacerile antreprenoriale iau natere fie ca urmare a observrii unei oportuniti, fie n lipsa
unei posibiliti mai bune de ctig.
Observarea de oportuniti se afl la baza lansrii celor mai multe afaceri antreprenoriale n
economiile bazate pe inovare (54,9%) i n zone geografice ca Australia, Canada, Danemarca,
Finlanda, Olanda, SUA, Taiwan (66%), sau n Singapore, Norvegia, Frana i Japonia (70%).
n schimb, n Bosnia i Heregovina, Croaia, Georgia, Kazahstan, Kosovo, Grecia, Spania,
peste 65% dintre afaceri se nasc din nevoia de ctig i nu ca urmare a dorinei de a valorifica o
oportunitate sesizat.
La nivel global, antreprenorii aflai n stadiul timpuriu al afacerii sunt preponderent brbai
ntre 25 i 35 de ani. Se pare c acest profil este o consecin a condiiilor de finanare i a
reglementrilor care i favorizeaz. Situaia este mai echilibrat n Australia, Olanda, Luxemburg,
Danemarca, Austria, Kazahstan, Africa de Sud, Singapore, Thailanda.
Cercetrile evideniaz faptul c femeile devin antreprenori mai degrab de nevoie dect ca
urmare a sesizrii unei oportuniti.
Raportul din 2015 al Fundaiei Post-Privatizare arat c, la nivelul Uniunii Europene, n IMM-
uri lucreaz 88,8 milioane de oameni, adic peste 66% din totalul forei de munc. ntreprinderile
mici, n special start-up-urile, asigur 85% din locurile de munc create n perioada de dup criz.
Conform rezultatelor recensmntului realizat de Registrul Comerului companiile
antreprenorilor romni au fost n 2014 de unsprezece ori mai numeroase dect multinaionalele, dar
au deinut 46% din capital, iar 48% din afaceri au adus peste 55% din profitul net, crend 67% dintre
locurile de munc.
Cifra de afaceri medie este de 1,2 mil. lei/companie romneasc i de 14 mil lei/companie
multinaional. Doar 35 (15%) dintre firmele antreprenorilor au depit n Romnia nivelul de 500
de milioane de lei.
n 2014, primele 100 de companii antreprenoriale au avut o cifr de afaceri cumulat de 60
de miliarde de lei, adic 5% din cifra de afaceri total din economie, comparabil cu rulajul cumulat
realizat de primele trei multinaionale (Dacia i dou companii din grupul OMV). n schimb, n
perioada 2008-2014 companiile antreprenoriale romneti au raportat an de an un sold pozitiv al
profitului net, n timp ce multinaionalele au avut pierderi nete mai mari ca profitul net, n patru din
cei apte ani. O explicaie poate fi restructurarea drastic: n perioada crizei, au fost disponibilizai
720.000 de angajai din companiile cu capital romnesc.
Conform Fundaiei Post-Privatizare, Romnia ocupa n 2014 locul 17 din Uniunea European
dup valoarea adugat total a firmelor mici i mijlocii i ultimul loc dup numrul de IMM-uri
active.
Criza global a afectat sectorul IMM din Romnia. ntre 2008 i 2013, numrul de companii
mici i mijlocii a sczut cu 15,5%, numrul de angajai cu 6,6%, iar valoarea adugat cu 16,6%. n
acelai interval, evoluia n UE a fost mult mai bun: a crescut cu 0,10% numrul de IMM i cu 1%
valoarea adugat; doar numrul de angajai a sczut cu 2,6%. Sectorul IMM din Romnia este mai
puin competitiv, inovator i dotat cu tehnologie de vrf n comparaie cu cel de la nivelul Uniunii
Europene, dar i cu cel al ntreprinderilor mari din ar.

332
Global Entrepreneurship Monitor 2014 ofer o perspectiv destul de optimist asupra
viitorului antreprenoriatului romnesc. Conform acestuia, antreprenoriatul timpuriu s-a stabilizat n
Europa Central i de Est.
n ultimii trei ani, n Romnia a crescut procentul celor implicai n activiti antreprenoriale
i interesai s-i nfiineze propria afacere.
Mai nti sesizarea oportunitii i de abia pe locul doi lipsa altor variante de ctig i
motiveaz pe oameni s-i nfiineze propria afacere. Procentul celor care intenioneaz s-i lanseze
afacerea n urmtorii ani este din ce n ce mai ridicat.
n continuare vom evidenia cteva idei de afaceri puse n practic cu un real succes n
Romnia.
Astfel:
n zona de munte a judeului Buzu, comuna Loptari, a luat fiin prin utilizarea
fondurilor europene o fabric de mbuteliat ap, la Terca. nainte s dea curs acestei afaceri,
ntreprinztorul, Rzvan Gherghe, a fost timp de nou ani profesor.
Iniial a vrut s-i nfiineze o pstrvrie pe terenul de la Terca. i-a schimbat planurile i a
decis s ridice o fabric de mbuteliere ap dup ce a descoperit c izvoarele din zon au proprieti
fizico-chimice superioare. "Am luat probe de ap i le-am dus la un laborator unde s-au executat
analize microbilogice i fizico-chimice. Am aflat c apa este de o calitate superioar pentru c rocile
din aceast zon conin foarte multe minerale rare, de altfel zona Buzului st pe o roc glacic.
Apa din zon este foarte bogat n minerale, dar caracteristica cea mai important este aceea c
lipsesc nitriii"
munca asidu, talentul i ingeniozitatea unor vasluieni demonstreaz c se pot construi
afaceri de succes chiar i n cea mai defavorizat zon a rii. Ionel Malacu (40 ani) este primul
cultivator de lavand din judeul Vaslui, plant mediteranean care s-a adaptat perfect climei din zona
Hui. Brbatul a pus bazele proiectului n primvara anului trecut i prima recolt a fost neateptat de
bun. Parte din investiia de 28.000 de lei a fost recuperat i se ateapt s intre pe profit din recolta
din vara acestui an. Scopul cultivatorului de lavand este de a extinde de 10 ori suprafaa cultivat n
urmtorii patru ani.
un bucuretean de 40 de ani a reuit s infiineze prima plantaie de goji din Braov i
prima plantaie de astfel de fructe certificat BIO din Romnia. A investit peste 40.000 de euro i
sper c n civa ani o s-i recupereze investiia. Adrian Nicolae a ridicat afacerea cu fore proprii
i a vrut s fac totul ca la carte. A nfiinat mai nti o pepinier unde a produs plantele de goji, iar
apoi le-a sdit pe o plantaie de 2 hectare n localitatea Augustin din Braov. Investitorul a obinut i
certificarea BIO pentru cultura sa, fiind singurul din ar care are un atfel de document.
Peste 400.000 de firme funcioneaz n Romnia. Dintre acestea, doar cteva sute au n spate
intreprinztori romni care au reuit s dezvolte afaceri mari, profitabile, care s dea de munc la mii
de persoane.
Dintre antreperenorii de succes care au dezvoltat de-a lungul timpului afaceri de milioane de
euro putem meniona:
1. Bill Gates: care nu prea s aib profilul potrivit pentru success, dup ce i-a
abandonat studiile de la Harvard i a iniiat o afacere falimentar numit Traf-O-Data alturi de
viitorul co-fondator al Microsoft, Paul Allan. n timp ce aceast idee timpurie de afaceri nu a
funcionat, urmtoarea iniiativ a lui Gates a fost un succes, materializndu-se n crearea imperiului
global Microsoft.
2. Walt Disney: astzi cu profituri de miliarde de dolari din vnzri de produse
comerciale, din filme i din parcurile tematice rspndite n ntreaga lume, a avut parte de un debut
extrem de anevoios. El a fost concediat de la un ziar la care lucra pentru c i lipsea imaginaia i nu
avea nicio idee bun. Ulterior, Disney a pornit mai multe afaceri care s-au ncheiat n scurt timp n
eec i faliment. Cu toate acestea, nu s-a lsat descurajat, ci a ncercat noi variante de afaceri, pn
cnd a descoperit reeta succesului.

333
3. Thomas Edison: n prima parte a vieii sale, profesorii spuneau despre Edison c era
prea prostnac pentru a nva. Nici cu munca nu i-a mers mai bine, fiind concediat din primele
sale dou locuri de munc, ntruct nu era destul de productiv. Chiar i ca inventator, Edison a avut,
spre exemplu, peste 1.000 de ncercri nereuite de a crea becul. Bineneles, toate aceste ncercri
nereuite s-au transformat pn la urm n descoperirea variantei care a funcionat.
n concluzie, pentru ca s gndim antreprenorial, trebuie s avem deschiderea necesar ctre
necunoscut, s investim n oameni, i s neleagem ca viitorul este, n cel mai bun caz, o ficiune
util.
Bibliografie:
1. adev.ro/niish5
2. http://www.businessmagazin.ro/opinii/opinie-lavinia-rasca-antreprenoriatul-secolului-
XXI
3. http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Business/19515/Cei-mai-buni-10-oameni-de-
afaceri-din-Romania.html
4. https://ro.wikipedia.org/wiki/Antreprenoriat

3.13. COOPERARE LA NIVEL EUROPEAN N FORMAREA I


DEZVOLTAREA COMPETENELOR ANTREPRENORIALE

prof. Stoica Cristina


prof. Ciuchi Mihaela-Liliana
Colegiul Economic Ion Ghica
Bacu, jude Bacu, Romnia

Abstract
In education there are many controversial opinions about curriculum, methods, design etc.,
but a unanimous one about the fact that at the end of the formal educational pathway, the graduate
should be prepared for life, to integrate on the labor market and manage to build their own personal
and professional future. Actually, this generally accepted purpose is our, the educators', most difficult
"task". This objective has been painstakingly built since the first school years and is finished in high
school by the multiple skills that have to be generated and developed. A key competence that crosses
the lifespan of the students' education like a red thread is the entrepreneurial competence. By
developing this competence, students cultivate their entrepreneurial, respectively enterprising spirit,
i.e. an attitude that allows them to recognize and organize their chances, that stimulates the economic
creativity and not only, that generates responsibility when people are involved in activities and the
ability to make decisions.
The article European Cooperation in Generating and Developing Entrepreneurial Skills
presents the entrepreneurial experiences lived by our school students, coordinated by teachers,
through the implementation of European funded projects. One of the most relevant entrepreneurial
experiences was lived by 15 students of the college, between the 15th to the 30th of June 2015. They
had the chance to have a practical training stage in a big European city, in 3 and 4 star hotels:
Berjaya Eden Park Hotel, Holiday Inn Elstree, Hotel 55, Cleveland Hotel, Equity Point London,
Crowne Plaza London The City, Grand Plaza Apartments, Park City, in the framework of the project
Developing Competences for the Future Hospitality Industry, 2014-1-Ro01-Ka102-001041,
Erasmus + Programme, Key Action 1, Mobility for VET Learners and Staff.

334
In the big European capital, Romanian students were able to integrate into the specific
atmosphere of the international hospitality industry, socialized with people from other cultures and
civilizations, understanding and practicing the principle of ethnic and cultural diversity. The 15
students also managed to create and maintain professional relationships with clients and colleagues,
practiced different techniques of conflict management developing their life skills and being more
prepared to integrate the national and international labour market.
The second experience presented in this article runs under the umbrella of the Erasmus +
project "Leaving Home, Coming Home: a Project to Make Students Aware of Migration Problems in
Our Countries- 2015-1-DE03-KA219-013748_3, (Germania, Turkey, France, Spain, Romania and
Poland). It has as elements of innovation the involvement of students from 6 participant countries in
learning about and finding solutions for the severe migration problem. In this project students will
try to understand the phenomenon of migration and maybe change something, as much as they can,
they will be involved in activities that help them enrich and develop not only their identity as
European citizens, but also their social characteristics and skills: the ability to communicate and
persuade other people of individual or group ideas and visions, the ability to perceive others
correctly, to make a good first impression and convince people to change their views or behaviour,
the ability to develop a network of relationships.
These are just two of the 10 examples of good practice the "Ion Ghica" Economic College of
Bacau has been involved in for more than 10 years of experience in school partnerships. Educational
partnership goes with the educational process and aims at really transforming students into the main
actors of the educational approach, having as a target the achievement of formal, informal, socio-
behavioral objectives. They prepare students to be good entrepreneurs in their professional and
personal life.

n domeniul educaiei exist foarte multe opinii controversate legate de curriculum, metode,
proiectare, etc., ns o prere unanim legat de faptul c, la finalul parcursului educaional formal,
viitorul absolvent, trebuie s fie pregtit pentru via, pentru a se integra pe piaa muncii i a reui s-
i contruiasc singur viitorul profesional i personal. De altfel aceast finalitate acceptat de toi este
cea mai grea misiune a nostr, a educatorilor. Acest deziderat se construiete cu migal, nc din
primii ani de coal i se finiseaz n perioada liceului, prin multiplele competene ce trebuie formate
i dezvoltate. O competen cheie, prezent ca un fir rou, pe ntregul parcurs educaional al elevilor,
este competena antreprenorial, prin care elevilor li se dezvolt spiritul antreprenorial, respectiv
ntreprinztor, adic o atitudine ce le permite s recunoasc i s i organizeze ansele, stimuleaz
creativitatea economic i nu numai, conduce la formarea resposabilitii n aciuni i capacitatea de
a lua decizii.
Din punct de vedere teoretic competenele antreprenoriale se formeaz i se dezvolt din
clasele primare prin diferite programe de educaie economic, formale sau nonformare, prin predarea
la clas a unor noiuni fundamentale economice la educaie tehnologic n clasele gimnaziale i la
liceu cu ajutorul disciplinelor economie, economice aplicat, educaie antreprenorial. Pentru elevii
de la profil servicii curriculumul stabilit permite o palet ami larg de metode i tehnici pentru
dezvoltarea competenelor antreprenoriale (firma de exerciiu fiind o metod de succes n aceast
direcie).
Pe lng cunotinele teoretice esenial, pentru un tnr, este s neleag i modelele
organizaionale de business i procesele prin care se pot aplica acestea, iar acest lucru implic
participarea efectiv a elevilor la activitile din cadrul firmelor reale, prin diferite stagii de practic
n ar sau n strintate. Urmrind perseventent misiunea colii - crearea condiiilor de acces la
educaie de calitate i nalt performan pentru tinerii i adulii din judeul Bacu, n vederea formrii
ca oameni i profesioniti de carier n domeniul servicii, n acord cu dimensiunea european a
cerinelor vieii i pieei muncii - cadrele didactice de la Colegiul Economic Ion Ghica Bacu,au
neles c o ans uria pentru elevi este folosirea fondurilor europene pentru efectuarea unor stagii

335
de practic n Europa, prin programul Erasmus +, respectiv fostul Leonardo. Dup mai multe
experiene de acest tip, cu diferii elevi suntem n acord total cu sloganul Programului Erasmus +
Schimb viei, deschide mini, pentru c am constatat efectiv aceste rezultate n coala noastr.
Cea mai recent experien de practic n strintate s-a derulat n perioada 15 30 iunie 2015,
perioad n care 15 elevi de la Colegiul Economic Ion Ghica Bacu, au efectuat un stagiu de
pregatire practic n domeniul hotelier, la Londra, n cadrul proiectului DEZVOLTAREA
COMPETENELOR PENTRU TURISMUL VIITORULUI, 2014-1-RO01-KA102-001041,
PROGRAMUL ERASMUS +, ACIUNEA CHEIE 1, MOBILITATE N DOMENIUL FORMRII
PROFESIONALE.
Elevii romni au avut ansa de a efectua practica la hoteluri de 3 i 4 stele n marele ora
european, cum ar fi: Berjaya Eden Park Hotel, Holiday Inn Elstree, Hotel 55, Cleveland Hotel, Equity
Point London, Crowne Plaza London The City, Grand Plaza Apartements, Park City. n cele dou
sptmni, fiecare dintre cei 15 elevi ai colegiului de la calificarea tehnician n turism, au efectuat
activiti specifice fiecrui compartiment al hotelului: housekeping, receptie, restaurant, etaj, oferirea
de servicii suplimentare turitilor, conform acordului de formare european. La final elevii au fost
evaluai, primind certificatul Europass Mobility, ce se elibereaz n urma oricrei experiene europene
de nvare, iar o parte dintre acetia, sunt ateptai oricnd la hotelurile la care au fcut practica,
pentru a lucra, fie n perioada de vacan, fie la finalul studiilor liceale, ca urmare a modului n care
s-au comportat i i-au ndeplinit sarcinile de lucru.
n marea capital european, elevii romni au reuit s se integreze n atmosfera specific
industriei hoteliere internaionale, au socializat cu persoane aparinnd altor culturi i civilizaii,
nelegnd i practicnd principiul diversitii etnice i culturale. De asemenea cei 15 elevi au reuit
s creeze i s menin relaii profesionale cu clienii i colegii, au exersat diferite tehnici de
gestionare a conflictelor dezvoltndu-i abilitile de via, fiind mult mai pregtii pentru integrarea
pe piaa muncii naionale i internaionale.
Aceast pia a muncii este expresia socio-economic a societii actuale care nu se mai
oprete la grania localitii, ci datorit procesului de globalizare, a devenit o societate european, sau
chiar internaional, dac ne gndim la fenomenul migraiei cu care se confrunt ntreaga lume. Mai
mult dect att, ca s ne putem integra n aceast societate multicultural i care se confrunt cu multe
probleme, avem nevoie de o alt component a competenelor antreprenoriale, la fel de important
ca i competenele manageriale: acestea sunt competenele i abilitile sociale pe care trebuie s le
dezvolte toi membrii societii actuale.
Migraia este o problem complex cu care se confrunt toate rile lumii, n grade diferite i
cu diverse forme de impact asupra politicii, economiei, asupra societii n general, dar i asupra
indivizilor n particular. O gam larg de aspecte multidimensionale ale acestei problematici se
regasete n particularitile cu care vine fiecare
ar partener n proiectul Erasmus+ "Leaving
home, coming home: A project to make students
aware of migration problems in our countries,
(Germania, Turcia, Frana, Spania, Romnia i
Polonia): Frana i Spania se confrunt cu imigrani
din Africa, Romnia este afectat de emigraia ctre
ri mai bine dezvoltate din punct de vedere
economic, Polonia se va confrunta cu migraia din
Ucraina, iar Turcia ncearc s se ocupe de numrul
foarte mare de refugiai sirieni. Nu n ultimul rnd,
Germania ncearc s gsesc soluii pentru numrul din ce n ce mai mare de refugiai care ajung pe
teritoriul ei.

336
Obiectivele acestui proiect sunt strns legate de ncercarea fiecruia dintre noi de a nelege i
de a-i gsi locul n aceast lume care se dezvolt att de repede i n att de multe direcii, i de a-
i adapta aciunile la stimulii acestei lumi. Pentru a realiza aceste obiective la nivelul colii, Colegiul
Economic Ion Ghica, ca partener n proiectul Erasmus+ "LEAVING HOME, COMING HOME: A
PROJECT TO MAKE STUDENTS AWARE OF MIGRATION PROBLEMS IN OUR
COUNTRIES - 2015-1-DE03-KA219-013748_3, n care elevii colii, ca parte important a
societii contemporane, ncearc s neleag fenomenul migraiei i poate, s schimbe ceva, att ct
pot ei, susine implicarea acestora n activiti ce permit elevilor mbogirea i dezvoltarea proprei
identiti ca ceteni europeni, dar i dezvoltarea caracteristicilor i competenelor sociale mai sus
menionate: capacitatea de a comunica i convinge colaboratorii n legtur cu ideile i viziunile
individuale sau ale grupului, capacitatea de a-
i percepe corect pe ceilali, de a face o prim
impresie bun i de a-i convinge s-i
schimbe opiniile sau comportamentele,
capacitatea de a dezvolta reeaua de relaii.
O prim competen social dezvoltat
prin activitile proiectului a fost capacitatea
de a comunica i convinge colaboratorii n
legtur cu ideile i viziunile individuale sau
ale grupului. Echipa de proiect din Romnia
fost organizatoarea primei ntlniri
internaionale care a a avut loc n perioada 7-
11 Octombrie 2015, cnd 7 profesori de la
colile partenere au vizitat Colegiul
Economic Ion Ghica Bacu. Diversitatea
opiniilor pe tema migraiei i comunicarea i dezbaterea acestora s-a realizat n cadrul mesei rotunde
pe tema migraiei desfurat la sediul ISJ Bacu. Pe lng cei 7 reprezentani colilor strine echipa
de proiect a Colegiului Economic Ion Ghica Bacu a avut ca invitai pe Simina Costeniuc (FSC),
Andre Muit (Asociaia Betania), Viorel Coeraru i Diana Aprodu (CJRAE Bacu), Marieta Hrescu
(inspector colar pentru limba rromani i colarizarea rromilor), Florin Dura i Sandu Dorel (Partida
Rromilor).
O alt competen antreprenorial avut n vedere a fost capacitatea de a-i percepe corect pe
ceilali, de a face o prim impresie bun i de a-i convinge s-i schimbe opiniile sau
comportamentele. n acest sens, partenerii de proiect au vizitat coala Gimnazial nr. 1, Valea Seac,
o coal cu populaie colar preponderent de origine rrom, unde oaspeii au fost ntmpinai de
elevi, de directorul instituiei, de consilierul colar, de mediator. Discuiile avute au contribuit
covritor la nelegerea de ctre parteneri i la schimbarea opiniei acestora despre Romnia, ceea ce
a avut ca rezultat o cretere a gradului de colaborare n cadrul parteneriatului.
Nu n ultimul rnd, capacitatea de a dezvolta reeaua de relaii este un alt exemplu de bun
practic n formarea competenelor antreprenoriale, identificat n cadrul acestui proiect. Valoarea
reelei de relaii pe care o are un antreprenor constituie capitalul su social, reprezentnd resursele
tangibile i intangibile la care acesta poate s aib acces prin intermediul membrilor reelei. Cu ct
aceast reea este mai mare, cu att identificarea de noi oportuniti i resurse este mai uoar. Aceste
afirmaii sunt cum nu se poate mai adevrate n ceea ce privete modalitatea de nfiinare a acestui
parteneriat (Heinrich-Emanuel-Merck-Schule, Darmstadt - Germania, Lycee Polyvalent Auguste
Loubatieres, Agde Frana, Zesp Szk Mechanicznych nr 2, Cracovia Polonia, Institut Vall
d'Hebron, Barcelona - Spania, Colegiul Economic Ion Ghica Bacu Romnia) care a rezultat n
urma cooperrii anterioare a diveri membri din echipele de proiect. Aa cum profesorii au reuit s
obin rezultate concrete punnd n valoare reeaua lor profesional, la fel nva i elevii implicai n

337
acest proiect s coopereze unii cu ceilali n cadrul echipelor de lucru multinaionale, urmnd s
foloseasc aceleai principii i mai trziu, pe parcursul derulrii parteneriatului, dar i n viaa real.
Acestea sunt doar dou dintre cele 10 exemplele de bun practic n care Colegiul Economic
Ion Ghica Bacu a fost implicat de-a lungul a 10 ani de activitate n cadrul parteneriatelor colare.
Parteneriatul educaional se desfoar mpreun cu actul educaional propriu-zis. Parteneriatul
educaional urmrete transformarea real a elevilor n actori principali ai demersului educaional,
urmrindu-se atingerea unor obiective de natur formal, informal, socio-comportamental. Ca
atare, majoritatea covritoare a elevilor Colegiului care au participat de-a lungul timpului la
activitile acestor parteneriate au putut s foloseasc n viaa real toate competenele dobndite i
dezvoltate n timpul liceului, devenind fie studeni ai unei universiti din strintate, fie deschizndu-
i propriile lor afaceri.
n concluzie, competenele antreprenoriale nu sunt exclusiv apanajul oamenilor de afaceri, ci
au devenit un must-have al tuturor membrilor societii actuale. Aa cum spunea Robert L.
Schwartz, un antreprenor este acel om care vizualizeaz i pune n practic. Cnd vizualizeaz ceva,
vede n acelai timp i cum poate face ca acel lucru s se ntmple. Ca s ne putem adapta la ce se
ntmpl n jurul nostru, coala n primul rnd, dar nu doar ea, ne ajut s dobndim calitile necesare
unui antreprenor de succes/ membru al societii: s avem o viziune asupra vieii proprii sau/ i a
societii din care facem parte, s fim inteligeni i creativi pentru a gsi soluii la problemele cu care
ne confruntm, s ne cunoaterea domeniului de activitate, s fim persevereni i hotri n ceea ce
facem, s fim carismatici i persuasivi pentru a putea dobndi respectull i susinerea celorlai,
responsabili n deciziile rapide i eficiente pe care le lum, s ne cultivm instictele corecte i s avem
ncredere n ele, fiind susinui de o gndire pozitiv, s avem o etic personal i s avem ncredere
n oameni.

3.14. DEZVOLTAREA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL PRIN FIRMA DE


EXERCIIU

Autor: Tihon Ion, Topor Iurie, Tanasiev Natalia


Centrul de Excelen n Informatic i Tehnologii Informaionale
Chiinu, Republica Moldova

Abstract
The main goal of a business is to make profit by manufacturing, commercializing or offering
services. This activity consists in finding the right economic opportunities, being the most innovative
and be willing to sacrifice to be the best.
Training firm is a method of teaching students to adapt to real life stituations.
-It develops the entrepreneur spirit by accomplishing specific activities of a real firm.
-It simulates economic operations that happen in real economic world.
-It makes students get used to economic notions.
-It makes the transition from school to active life easier.
-It develop qualities that every entrepreneur should have: being flexible, innovative, inventive,
have positive mental attitude, decision making, responsibility, team work, perseverence, auto-
evaluation and criticism.
After finishing the training firm, it is expected that the students:
-find a job faster and easier
-accommodate to their work better
-adapt faster when changing work place

338
The structure of a training firm:
Each firm has departments in which the students to work according to their specific domain.
Human resources
Marketing
Accounting
Transactions
Secretariate
Unlike in real life, if a wrong decision was made, it doesnt really have a real economic
consequence in the training firm, because it is just a simulation.
Simulated processes similar to the real economy:
Analize, planification, organization, decision, execution and control.
To be a good entrepreneur follow these rules:
-Do it with passion
-Just be yourself
-Be an example for others
-Become a good specialist
-Be confident, socialize
-The Team is really important
-There is always room for improvement
Everyone wants to go to heaven, but nobody wants to die

Ce este antreprenoriatul? Antreprenorul


cine e?
Antreprenoriatul este o activitate de
fabricare a produselor, prestare a serviciilor,
efectuare a lucrrilor, comercializare,
desfurat de persoanele fizice sau juridice,
n mod independent, din propria iniiativ,
pe nume, risc i rspundere patrimonial
proprie, pentru a obine o surs permanent
de venit sau/i profit.
Activitatea antreprenorial const n
identificarea i valorificarea unor
oportuniti economice.
Activitatea antreprenorial este un proces
care se deruleaz n diferite medii i uniti
de afaceri ce cauzeaz schimbri n sistemul
economic prin inovri realizate de
persoanele care valorific oportunitile
economice crend valori att pentru indivizi ct i pentru societate
Antreprenoriatul nseamn activitate intens i dedicare, pasiune i viziuni personale.
Antreprenoriatul reflecat dorina de a fi cel mai bun, de a obine performane.
Antreprenorul este persoana capabil s nving obstacolele pentru punerea n practic a unei idei
inovatoare n sectorul noilor produse i al noilor servicii.

339
Ce este Firma de Exerciiu?
Firma de exerciiu este o metod inovativ de nvare
ce vizeaz dezvoltarea aptitudinilor de munc pentru elevi
n vederea mbuntirii adaptabilitii acestora la
cerinele primului loc de munc relevant.
O metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea
spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare
i de aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o abordare
care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.
Firma de exerciiu este potrivit pentru dobndirea, verificarea i aprofundarea cunotinelor
comerciale, formarea abilitilor, a capacitilor personale i a modurilor de comportament n toate
domeniile din structurile ntreprinderii, de la referent pn la ntreprinztor.
Firma de exerciiu contribuie la:

dezvoltarea spiritului antreprenorial prin


realizarea de activiti specifice unei firme
reale;
simularea operaiunilor i proceselor
economice specifice mediului real de
afaceri;
perfecionarea limbajului de afaceri;
facilitarea trecerii de la coal la viaa
activ;
dezvoltarea de competene i atitudini
necesare unui ntreprinztor dinamic:
creativitate, gndire critic, rezolvarea de
probleme, luare de decizii, asumarea
responsabilitii, lucrul n echip, iniiativ, perseveren, auto-organizare i auto-evaluare a
resurselor individuale, flexibilitate.
Implementarea conceptului de firm de exerciiu i propune crearea tipului de ntreprinztor
dinamic, capabil s dezvolte un nou proces de producie, s aduc pe pia un nou produs sau serviciu
sau s descopere o nou cale de distribuie.
Rezultatele preconizate n urma aplicrii acestei metode sunt:
creterea gradului de inserie pe piaa muncii a absolvenilor;
reducerea perioadei de acomodare la locul de munc;
mai bun adaptabilitate la
schimbarea locului de
munc;
flexibilitate;
asumarea iniiativei i a
riscului.
Structura Firmei de exerciiu
Fiecare firm de exerciiu este structurat, ca i n activitatea practic, pe departamente:
departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vnzri, contabilitate .a.m.d. Elevii lucreaz n
cadrul departamentelor, desfurnd activitile specifice acestora.

340
Pe lng posibilitatea contactelor, la nivel naional i internaional, un alt punct forte al firmei
de exerciiu este simularea. Decizii greite, care n viaa real a afacerilor pot duce la periclitarea
propriei ntreprinderi, nu au n firma de exerciiu nici o consecin economic real.
Ele sunt o parte important a experienei proprii a elevilor, un factor esenial al procesului de
nvare. Este indicat chiar s se exerseze aceste situaii de eec posibile n economia real, elevii
fiind astfel pregtii pentru soluionarea / prentmpinarea lor. Firmele de exerciiu nu sunt
ntreprinderi perfecte.
Procesele simulate prin firma de exerciiu sunt similare celor din economia real:

Procese de analiz;
Procese de planificare;
Procese de organizare;
Procese de decizie;
Procese de execuie;
Procese de control.

Cum s ajungi un bun antreprenor?

Fa-o cu pasiune.
Doar prin devotament fa de ntreprinderea iniiat i prin preocuparea total de evoluia i
prosperitatea acesteia poi obine succes cu afacerea ta. Dei, n mare parte virtual, dar firma de
exerciiu ii ofer posibilitatea de a ncerca, de a eua sau de a reui, totul depinde de atitudinea ta
fa de ceea ce faci.
Fii tu nsui.
La firma de exerciiu, suntem pe o scen, un platou n lumea afacerilor virtuale, care se menine
pe val, fie c se prbuete n dependen de jocul de rol al ntregii echipe. Ceea ce ine de fiecare
individ n parte, component al acestui platou, aici, la firma de exerciiu te poi ncerca n diverse
roluri, pentru a te determina, ce anume te reprezint pentru a nu fi n dezacord cu personalitatea
ta. i gseti faza ta, care crezi, c i se potrivete i
peti cu siguran nainte. Nimeni nu a zis c nu ai
dreptul de a da gre, cu att mai mult, c la firma de
exerciiu, insuccesul nu urmrete careva consecine
reale, doar obii experien. Eecul de la firma de
exerciiu nu-i terbete din iniiativa i curajul
antreprenorial.
Fii un exemplu pentru ceilali.
Aici nu e vorba de idealism. Ceea ce faci, s o faci
bine att e destul. S fii o surs de energie pentru alii,
la fel cum cineva, prin comportamentul i aciunile sale
te alimenteaz energetic pe tine.
E demonstrat prin practica firmelor de exerciiu, o
dat ce o ecip are un model de comportament demn, toi se strduie s-l urmeze, ndeplinindui
sarcinile ct mai perfect. Succesul unei asemenea ntreprinderi n universul firmelor de exerciiu
este garantat.
Specializarea conteaz.

341
Ce ine de specializare, firma de exerciiu i acord o instruire teoretic i practic mult mai
vast dect i-o imaginezi. Cum trebuie s funcioneze o ntreprindere, amnuntele ce in de buna
activitate a aclor departamente, toate acestea le nvei cu siguran la firma de exerciiu.
ncredere, comunicare i control.
ncredere n propria iniiativa i aciunile proprii, comunicare ca mijloc de promovare i
dezvoltare a afacerii tale, controlul prin comunicare i auto-controlul n timpul acesteia
aptitudinile date le nvei, cu siguran, n cadrul prcesului de instruire la firma de exerciiu
Echipa este mai important dect se crede.
Cum am i mai zis, la firma de exerciiu, o echip de forte poate tansforma orice
ntrprindere cu orice gen de activitate, ntr-o entitate prosper. Prin prisma firmei deexerciiu,
poi nva o clasificare a persoanelor, n
dependen de srguin, competitivitate
etc., pentru a-i forma un ideal al
echipei de lucru pe care l vei aplica la
viitorea ta afacere.
Un lider adevrat nu are temeri.
Liderul nu inhib calitile unui angajat,
liderul evolueaz o dat ce-i ajut
angajatul s-i descopere potenialul su.
La firmade exerciiu te poi proba n rol de
EF i Lider, i de a stabili pentru sine, ce
doreti s vezi, n viitor, n privirele
angajailor ti, fric i repulsie sau
recunotin i respect.
Continu s nvei.
Deci, ai neles deja, c firma de exerciiu i ofer mai mult dect o instruire n ceea cum s
iniiezi, ridici i s dezvoli o afacere. Firma de exerciiu i ofer studii n domeniu prin aplicaii
practice.
Nu e cazul s-i limitezi studiile. Trage cte o lecie din fiecare eec sau succes pe care le obii.
Pentru a iniia o afacere de succes, creeaz o problem i propune imediat soluia.
Dac ai un vis antreprenorial, urmeaz-l!
Toi i doresc s ajung n Rai, dar nimeni nu vrea s moar. Robert Kiyosaki

342
3.15. ABOUT ENTREPRENEURSHIP IN EUROPE

Carmen Fediuc
Deputy General Manager
Chamber of Comerce and Industry
Suceava, Romania

I. What is entrepreneurship?
The best way that you can predict the future is to create it
Peter Drucker

Entrepreneurship has several definitions, it can be defined as:


- a process: looking at things in the way that makes to see solutions to problems and perceive
needs that can be converted into business opportunities;
- a practice: creation of a new organization, procedures and especially starting a new business;
- a way of thinking: predisposition to risk and involvement in the initiation and development
of business, focusing on what could be and what would be.
Entrepreneur term comes from the French term entrepreneur, a person who initiates an
action, an activity on their own. In the most plastic way, entrepreneurship means the business
expression in which an individual is able to transform a business idea into a profitable reality. In
practice, entrepreneurship has many faces and manifestations, from businesses that are driven
from ones residence to franchising in suitable locations, and to transform a new and unique idea
into a developing firm.
Currently the concept of entrepreneurship is becoming increasingly important as
technological, economic, social and psychological changes occur that generate needs for action,
opportunities. Entrepreneurial activity is summarized in identifying and capitalizing on economic
opportunities. Entrepreneurship is a process that takes place in different environments and business
units causing changes in the economic system through innovation by people who exploit economic
opportunities. Thus, it creates value for both individuals and society.
Austrian economist Joseph Schumpeter (who first used the terms entrepreneur and
entrepreneurship in the modern sense) when defining entrepreneurship focuses on innovation: new
products, new production methods, new markets and new forms of work organization. Wealth is
created when the results of innovation turns into demand. From this point of view, we can define
the role of the entrepreneur as to combine inputs (material, human, financial resources, etc.) in an
innovative manner in order to generate value for the customer, with the hope that this value will
exceed the cost of input factors, thereby generating wealth.
Therefore, we deduce the three components of entrepreneurship:
1. To identify an opportunity.
2. To pursue this opportunity beyond the existing resources.
3. To believe that this opportunity can be realized.

343
II. What makes an entrepreneur?
I'm convinced that about half of what separates the successful entrepreneurs
from the non-successful ones is pure perseverance....
Steve Jobs, Apple founder

The concept of entrepreneur is very large and can be applied to many perspectives. Thus,
the question is: everyone can be an entrepreneur? Many would not consider a newspaper peddler, a
young person who types his colleagues homework for money or a housewife who sells cakes as
genuine entrepreneurs, although usually they are offspring of future successful business people.
Although some temporary activities are usually considered hobbies, when they generate additional
income they actually provide entrepreneurial skills market testing with minimum risk.
Can be considered an entrepreneur someone who starts a new business, but does not bring
anything innovative or entrepreneurs are only those that come with new business ideas.
Initially there is an advantage of the "first comer" in the market to exploit a new concept.
Then the market and competition grow up and profits occur at very low innovative efforts.
Can we consider an entrepreneur a person who inherits a business? As soon as he has
inherited, it is practically his, including money and the associated risk. This person may sell or
conduct business and refocus it. The answers to these questions can be different depending on the
perception of each, entrepreneurship is more an attitude than a profession.
The success stories of great entrepreneurs, as Steve Jobs19 or Walt Disney20, businessmen who
changed the world, helped to shape the profile of an entrepreneur and its required qualities,
creativity and access to resources being the only limits of an entrepreneur.
The required qualities of an entrepreneur:
Special skills (creativity, determination, communication skills, competitive
spirit etc.)

Continous improvement

Promoters of new and change

Self confidence (even when others do not support the idea)

Develop business according to their vision

A salesman

Assumes the risk in business (develop a high tolerance for risk)

Persevering (attitude towards failure)

Leadership qualities (inspiration, innovation and focus)

19
http://www.cariereonline.ro/articol/cele-mai-importante-sfaturi-ale-lui-steve-jobs
20
http://www.lifehack.org/articles/work/7-lessons-entrepreneurship-from-walt-disney.html

344
Born or become an entrepreneur?

Although there are many examples of successful business people who have not completed
university studies, education helps entrepreneurs succeed in business. According to a detailed
study of American labor21, entrepreneurs earn more with each extra year of formal education.
The idea of teaching entrepreneurship appeared in 1947, when Harvard University began to offer
a course in ups for veterans. The teaching of entrepreneurship was standardized as an element
in the curriculum in the 80s and then it developed rapidly.
Stimulating entrepreneurship is one of the four long-term objectives of the strategy for
education in the European Union Education and Training 2020. Already in 14 of the 27 member
States, entrepreneurship is part of secondary education as a mandatory element in the core of social
sciences 22. Entrepreneurship education in the university begins with exposure as many students as
possible to the idea of entrepreneurship (associated risk, how to identify opportunities, innovation as
essential skill). This type of exposure has not the aim to transform students into entrepreneurs, but
to help assess whether or not they want to become entrepreneurs.
Also, there are taken measures that ensure entrepreneurship education, entrepreneurial
networks, business incubators, sites internet, mentoring projects. Those who act as business angels23
train investee businesses. Most seek to inspire those around them to take the risk of working on
their own. In addition to direct mentorship provided by this type of organization or
acquaintances/friends, informal meetings in entrepreneur clubs or entrepreneurs networks are very
important for entrepreneurs with start-ups, where they have access to specialized information
when they most need it. Business incubators and accelerators should also provide their package of
services know-how and mentoring.
Once it became an entrepreneur, in addition to formal education and success stories, it gains
highest importance advice given from personal experience by already mature entrepreneurs who have
met and overcome mental, operational, financial obstacles typical of an entrepreneurs road. Richard
Branson, who have built eight separate billion-dollar companies in eight different industries, shares
his advice for entrepreneurs in an article for Business Insider:
- do what you enjoy and what you are keen on;
- be visible (publicized);
- choose your brand's name wisely (a name that will represent you);
- take some business risks. Success rarely comes from playing it safe;
- the first impression matters;
- perfection is unattainable, there's always room for improvement;
- the customer is right, most of the time;
- define your brand;
- explore uncharted territory (new opportunities);
- employees should associate themselves with your company;
- build a corporate comfort zone (It takes an engaged, motivated, and committed workforce to
deliver a first-class product or service and build a successful, sustainable enterprise);
- choose the suitable CEO (someone who brings out the best in people);
- seek for and listen to other opinions;
- cut ties at the right time as amicably as possible;
- use of efficient ways of business communication is important (problems are more difficult

21
M van Praag et al, Returns for Entrepreneurs versus Employees: The Effect of Education and Personal Control on The
Relative Performance of Entrepreneurs vs. Wage Employees, Forschungsinstitut zur Zukunft der Arbeit Discussion
Paper, 2009
22
Entrepreneurs speak. Romanian Entrepreneurship Barometer 2013, Ernst & Young Study Entrepreneurs speak.
Romanian Entrepreneurship Barometer 2013, Ernst & Young Study
23
people with significant wealth, usually entrepreneurs themselves, who invest in young companies and provide a lesser
or greater advice for start-up funding.

345
to solve by text or email, a phone call solves everything;
- change shouldn't be avoided, but it should be managed
- learn from every made mistake;
- be a leader, not a boss. (A boss orders, while a leader organizes. A good leader is someone
who doesn't just execute his or her own ideas, but also inspires others to come forth with
their own.

III. Entrepreneurship development in Romania


It is good to celebrate success but it is more important to draw lessons from failure.
Bill Gates

Entrepreneurs can be an engine of economic growth and are a key source of jobs. SMEs
(companies with less than 250 employees) represent the majority of companies in the economy and
are the largest employer. In the OECD (Organisation for Economic Co- operation and Development),
SMEs account for 99% of the companies and of employees. In Romania, SMEs contribute 66% of
the total number of employees of private companies.

The contribution of SMEs in total employment in private companies

Contrary to popular opinion, entrepreneurship is appreciated in the Romanian society. Thus


according to the Global Entrepreneurship Monitor 2014 study, Romanians are among the first
European countries when it comes to how entrepreneurship is viewed in society. Positive attitude
towards entrepreneurship influences the likelihood of becoming an entrepreneur and the level of

346
support that new companies will receive, whether it is access to funding, partners or mentors. 74%
of Romanians aged between 18 and 64 consider entrepreneurship as an excellent career alternative
compared to only 57% of Europeans, and 75% of the population believes that entrepreneurs have a
privileged status in society.

Source: GEM, 2014 Global Report

Share of Romanians who is currently in the early stages of entrepreneurship is 5.3%, the
European average being 4.8%. Preference for entrepreneurship can be explained by the low level
of salary in Romania, context where people have higher income potential based on the road on their
own. However, half of Romanian respondents stated that they do not have the financial resources
to setting off on their own.
The main indicator used by the Global Entrepreneurship Monitor (GEM) to measure
entrepreneurial activity in a country is the total entrepreneurial activity (Total Entrepreneurial
Activity TEA24). Romania is among the first in Europe in terms of total entrepreneurial
activity, with 11.3% of the working population being in start-up or pre-start-up phase.
In 2014 Romanian business environment is quite sustainable. Sustainability
entrepreneurship in a country is reflected by stable business rate (established business ownership
rates), which measures the percentage of companies who exceed the start-up period and
businesses who reach this level are those who innovate and create new jobs. In Romania this is
about 8%, namely over 60% of newly established initiatives survive the critical period of 42
months. In this context, it should be noted the importance of developing entrepreneurship education
on improving the survival of existing companies.

24
active population aged between 18 and 64 years who are in the process of starting a business (rate of
entrepreneurship in forming - nascent entrepreneurship rate) or conduct their own already start-ups (rate of newly
established companies - new business ownership rates)

347
Source: GEM, 2014 Global Report

In Romania, 29% of entrepreneurial activity is determined by need, and 70% is held to


meet market opportunities encountered. The situation is characteristic of the status of developing
country of Romania: thus, Romania has more entrepreneurs motivated by need compared with the
European average and a smaller percentage of people motivated by market opportunities (70%
compared with the European average of 73 %).
Despite previous favorable opinions, in the absence of accelerated economic growth, the
number of new firms is decreasing in Romania, according to Ernst & Young study25. In the first 10
months of 2014 compared to the same period in 2013, the number of registered companies fell
by 20%, while the number of LLCs created decreased by 6%.
Evolution of registration of companies in Romania, 2008-2014

Source: EY, ONRC calculation

25
Barometer of education and entrepreneurial culture among students, Romania 2014

348
Explanations for the state of affairs prevailing in Romania are many, including: low
aversion to risk, unfriendly entrepreneurs culture, a low rates of growth economy, lack of starting
capital and lack of entrepreneurship education.
Entrepreneurs are highly motivated, innovative and find resources to cope with any
context. However, if the tax, regulatory, financial, cultural and educational environment was
friendlier, more people would have the courage to start a business, helping to increase the
competitiveness of the Romanian economy. To remove barriers that are standing in the way of
Romanian entrepreneurs, it requires joint effort not only of policy-makers, but also investors,
entrepreneurs, journalists, teachers, specialized associations and corporations.
Deterioration of access to finance is felt by
Romanian entrepreneurs amid difficult access to
finance. Thus, 88% of them consider local market
funding as difficult or very difficult. And for young
entrepreneurs (under 40 years), access is even more
difficult: 90% of the respondents believe that this type
of entrepreneur financing is difficult or very difficult
perception slight improvement over last year.
Fear of failure remains one of the significant
barriers to entrepreneurship approach. Only 14% of
respondents think that Romanian society tolerates failure
in business, while 81% think it will be a barrier for future
business projects, it is a failure in career or it shows lack
the necessary skills. This attitude towards failure
indicates that the Romanian society penalizes insolvency
and bankruptcy of companies, both from a regulatory
perspective and from the perspective of further
financing options, from banks and other investors. When
the company fails, the cost of insolvency should be
relatively small. By ensuring that the state does not
overly penalize honest entrepreneurs who arrive in this situation, and private creditors are
encouraged to take a similar approach, the government can directly reduce one of the biggest barriers
for entrepreneurs. This policy will strengthen the idea that business failure is part of a learning
process. The government sent to Parliament a new Insolvency Code at the end of 2013, that has
been adopted. It remains to be seen whether or not the adopted form will penalize entrepreneurs
fail.
To the open question: which is
the most important obstacle for
entrepreneurs in starting or growing
business in Romania, fiscal uncertainty,
the level of fiscal requirements and
bureaucracy have obtained the highest
score: 43%.
Providing tax and regulatory
system stability (94% of respondents) and
simplification of laws and regulations in
the field (91%) are the two solutions
considered by entrepreneurs as having the
greatest impact on entrepreneurship
development in Romania.

349
IV. Encouraging entrepreneurship among young people in Europe
At the beginning of 2013, European Commission presented an action plan to support
entrepreneurs and radical change of entrepreneurial culture in Europe. The plan emphasizes the
crucial role of education and training in growing new generation of entrepreneurs and it includes
specific measures to assist those who take their first steps in entrepreneurship among young people,
women, the elderly, migrants and unemployed. The high level of unemployment in the EU leaves
untapped human resources, especially among women and young people. Between 15% and 20%
of students participating in a simulation of a micro program in high school will open their own
business later, a rate three to five times higher than the average population in general.
In the aftermath of the crisis, youth unemployment rates have reached new heights across
Europe. In January 2014, 23.4% of young Europeans were without a job. Following an EU wide
initiative, youth guarantees are being implemented in many EU countries. At the same time youth
entrepreneurship is moving into focus, as entrepreneurship is known to be a driver for economic
growth and job creation. While only 4% of 15-24 year-olds were self- employed in 2011, the
interest in self-employment and entrepreneurship seems to be much higher according to a Flash
Eurobarometer Survey from 2012. The survey found that around 44% of 15-24 year-old Europeans
think that self-employment is feasible and would like to set up their own business. Lack of skills and
financial resources are the most common barriers to youth entrepreneurship. In 2014, the rate of
entrepreneurship (TEA) was 7% among young people aged 18-24 and 12% among young people
aged 25-35 years. These young people are in the process of starting a business or already run their
own start-ups. These rates are quite low, given that young people should be those with greater
initiative and risk tolerance.
In order to address these issues and encourage entrepreneurship a number of initiatives at
both EU and National level have been introduced in recent years. At EU level, the Small Business
Act called already in 2008 for an environment that supports youth entrepreneurship and fosters
entrepreneurial spirit. Since 2009, the Erasmus for Entrepreneurs programme facilitates the exchange
of young entrepreneurs to gain valuable learning experience in another business abroad. So far, more
than 1600 exchanges have been organised with high satisfaction rates among both participants and
hosts. Entrepreneurship education also became a key area in the Rethinking Education strategy and
the Entrepreneurship 2020 Action Plan which encourages Member States to create entrepreneurial
learning modules. Moreover, it offers financial support for young business starters through the
European Social Fund (ESF). For several years the ESF has financed projects in the field, such
as the learning network on inclusive entrepreneurship COPIE. Further financial support comes
through the European Progress Microfinance Facility which provides access to finance for SMEs.
The European Parliament has passed several resolutions (7 February, 11 September, 22 October
2013) underling the importance of investing in entrepreneurship education and skills for young
people.
In Romania, the Youth Law no. 350 of 21/07/2006 provides that young people are
citizens aged between 14 and 35 years. This category of population has little knowledge of what
entrepreneurship is, has no self-confidence needed to start a business on their own or they lack
funds.
According to the National Youth Strategy 2014-2020, in 2012 about a quarter of young
people in Romania (27%) expressed their desire to start a business. The area covered by the youth
is the trade, services and advice (30%), followed by agriculture, animal husbandry, fishery and
forestry (18%). Also, the collected data shows that young people would cover areas such as
construction and interior (11%) and that of information and communication (10%).
According to statistics published by the National Trade Register Office, by August 2013
the most associates of companies (about 29%) are aged between 30 and 39 years, while only 11% of
active companies in Romania are owned by young people up to 29 years.
In Romania, one of 100 young people decide to start a business on their own, compared with

350
1 in 4 young people in the Czech Republic, Poland and Hungary. The most common causes are
lack of money and bureaucracy. European statistics show that Romania attaches a very low
importance to entrepreneurship education, so that less than 10% of those who initiated and
developed a business have a theoretical basis in this respect compared to the European average
which indicates a percentage of 30%.
In Romania, there it appears to be a slightly negative culture regarding success factors on
labor market, which may reflect on business environment. When asked how a young man believes
that career can be successful today, the most numerous responses (cumulative 3 mentions) meet
the relations and social position (47%), followed by work and personal effort (45%), good
training (43%) and honesty and fairness (32%).
In addition to encouraging youth entrepreneurship, the Commission intends to promote
entrepreneurship among specific segments of the population, highlighted once again the
entrepreneurial potential of women - that women represent only 34.4% of employed workers
in Europe suggests that they need more encouragement and support to become more
entrepreneurial.

V. Women Entrepreneurship in Europe


While Europe does not have enough entrepreneurs pursuing their ideas to set up new
businesses, there are disproportionately even fewer women than men entrepreneurs. Europe's
economy needs more entrepreneurs to keep up. The Commission is working with Member States
to find ways to overcome the factors that discourage women from taking entrepreneurial option.
Although in the last decade women who run businesses have not an encouraging return
a greater effort is needed to overcome the specific factors which discourage women from starting
or taking over small firms. In 2014, women entrepreneurs in Europe are only 30% of all
entrepreneurs. And even more importantly, it should be created an environment in which those
women who run a small business can more easily develop their businesses.
In 201226, the percentage of women entrepreneurs in total EU-28 was 31% (10.3
million). Female entrepreneurship rate (the percentage of women entrepreneurs in the total number
of women who are active labor force) was 10% for Europe-37 and EU-28. Rates for males were
higher by 20% and 19% respectively for Europe-37 and EU-28. The top five countries with the
highest rate of entrepreneurship among women were Greece, Albania, Portugal, Italy and Croatia,
and the countries with the lowest rates were Norway, Estonia, Denmark, Liechtenstein and Sweden.
The studies on sectorial presence of women entrepreneurs indicate that the proportions of
women entrepreneurs in EU-28 were much lower than men in the sector groups of construction,
transport and storage, water supply, information and communication, and manufacturing. For
example, in 2012, 21% of the entrepreneurs in EU-28 active in manufacturing were women.
Instead, in 2012, women entrepreneurs in the EU-28 tended to have a higher education than
that of male entrepreneurs.
In this regard, in Warsaw, Poland during the event of the Polish Presidency on 15
November 2011 the European Network of mentoring for women entrepreneurs was inaugurated.
Mentoring Network is one of the actions proposed in the 2011 SBA Review and it aims to promote
female entrepreneurship in Europe.
Mentoring network requires and supplements promote, support and encourage female
entrepreneurship, which began with the creation of the European Network of Female
Entrepreneurship Ambassadors (ENFEA) in 2009.
In Romania, according to the same study, female entrepreneurship has decreased
dramatically. In 2012 the share of female entrepreneurship in total existing entrepreneurs in

26
Statistical Data on Women Entrepreneurs in Europe, September 2014, European Commission

351
Romania was 29%, while that of men was much higher 71%.
The main motivation that women invokes for their involvement in entrepreneurship is the
ability to improve quality of life, followed by the opportunity to earn money and therefore to achieve
personally. In Romania, women have a lower level of education than men (1.53 points for women
entrepreneurs and 1.61 points for men entrepreneurs). The difference is not very large, but the focus
should be on women entrepreneurship training and their confidence to start a business.
Women also have a more
optimistic economic outlook than men
and pay their loans with a higher
probability than men, yet they become
entrepreneurs lesser extent than men,
so they should be encouraged.
Under these circumstances
creating an entrepreneurial ecosystem
for women and youth is very
important, an entrepreneurial
ecosystem that would be successful in
generating and supporting companies with some issues that have to be taken into consideration:
without mentoring financing is not effective, like financing entrepreneurial risk-taking culture
without the existence of knowledge of business management; also, entrepreneurs will consider
an entry barrier too high an excessive fiscal requirements and bureaucratic, even in the fulfillment of
the other elements. It is also very important for the system to support companies in all stages of
development, otherwise the chain breaks and companies do not reach maturity. At the beginning
companies can be helped, for example, business incubators, while a large company that wants to
expand will need funding and access to networks of investors. At the same time, the relationship
is not only from companies to other categories of entities in the ecosystem, it is advisable also
communication between companies that are at the same stage of development or in different stages.

VI. Overview of the role of business and entrepreneurs in a market economy


1. Delivery of goods / products and services
2. Creation of wealth, through the profitable management of activities
3. Enable people to pool capital, exploit opportunities, manage risks.
4. Means to deliver innovation in new sciences and technology, products or services
5. Create value through efficient use of resources
6. Sustainability, not only environmentally but also for the impact and interaction with local
society. It can be seen in three different distinct areas:
- the companys own operations,
- the companys relations with its business partners through the value chain and
- the philanthropic contribution it makes.
7. Employment generation
8. Raise peoples quality of life and standards of living

352
353
4.1. CULTURA - SURS DE CUNOATERE I PERFORMAN
ECONOMIC. CONCEPTE CULTURAL - TRADIIONALE APLICATE N
MANAGEMENTUL JAPONEZ

Daniel Maftei
Universitatea tefan cel Mare Suceava, Romnia
Georgiana Grigora
Agavriloaie Robert-Rzvan
Colegiul Tehnic Mihai Bcescu, Flticeni, Suceava, Romnia

1. Explicaii ale succesului postbelic al Japoniei


n cercurile de afaceri din rile vestice nu exist o comunitate de opinii privind succesul
economic al Japoniei27. Uzual, exporturile masive ale economiei nipone se explic prin preuri
sczute i calitate ridicat; cu privire la managementul aplicat de firmele nipone exist mai multe
puncte de vedere, fiecare explicnd numai parial acest fapt: 28
P1 - Primul accentueaz argumentul conform cruia Japonia este unic sub raport cultural, iar
dac anumite practici manageriale i dovedesc eficacitatea n Osaka sau Tokio, ele nu vor da aceleai
rezultate la Londra sau Paris; explicaia este dat de civilizaia asiatic de peste dou milenii, condus
dup moral, consens i colectivism
P2 - Al doilea punct de vedere se bazeaz pe teoria supraomului din Japonia care,
mulumindu-se cu venituri mici, creeaz valori mari numai din dorina de a fi cel mai bun; acest
element ine de istoria i tradiiile japoneze, implicit de cultura nipon.
P3 - Al treilea punct de vedere const n aceea c sistemul de management japonez este nu
att unic i nou n felul su, ct diferit n modul de aplicare a principiilor de management, deci
individul i mentalitatea sa, ar explica procedurile detaliate pe care le aplic firmele nipone atunci
cnd e vorba de competiia cu firmele occidentale.
Mari analiti n management i economie, precum H.J. Harrington, Peter Drucker sau Alvin
Toffler, au sesizat i argumentat succesul economic al Japoniei din ultima jumtate de secol: 29
decizia politic i strategiile macro pe unul, dou sau trei decenii;
gndirea pe termen lung (planuri pe 10 30 ani)
sacrificarea momentului n favoarea perspectivei, respectiv salariaii japonezi accept s
munceasc intens pe termen mediu pentru beneficii viitoare;
companiile japoneze acord mai mult timp planificrii (Japonia 40%, SUA 25%) ceea ce
permite o aplicare rapid;
prin TQM (Total Quality Management), companiile japoneze au revoluionat calitatea
produselor i serviciilor;
avnd planuri de perspectiv de 30 ani, top managementul este mai motivat s investeasc
n cercetare i dezvoltare
tradiie superioar Occidentului n nvmntul preuniversitar, iar pe alte nivele ale
educaiei, adic colegiu, master i doctorat, se discut de un infern al examenelor;

27
A. Burciu, Management comparat, note de curs.
28
E. Burdu - Management comparat, Editura Economic, pag.112
29
P. Drucker Post Capitalist Society, 1993, The New Realities, London, 1990; H. J. Harrington, J.S.Harrington
Total Improvement Management , McGrow Hill, 1995; S. Okita Approaching the 21-st Century, Tokyo 1990

354
o tradiie propriede cretere a copiilor nc din primul an de via
companiile japoneze au un plus cu privire la mbuntirea proceselor ce au loc n structura
firmei /organizaiei
Aceti factori ofer o explicaie rezonabil privind managementul de succes al companilor
nipone n comparaie cu celelalte ri; un rol semnificativ n dezvoltarea Japoniei dup 1950 revine:
- organizaiilor de afaceri din toate domeniile;
- statului, cu diversele sale instituii i mecanisme de influen ale organizaiilor de afaceri;
- altor instituii/organizaii social - economice, avnd caracter nonguvernamental

2. Originile culturale ale managementului japonez.

Alturi de confucianismul preluat din China sau buddismul din India, cultura japonez i-a
structurat propriul coninut. Ideile eseniale sunt: 30
a) Omogenitatea social a Japoniei (peste 99% sunt etnici japonezi)
b) Scopul oricrui japonez este de a fi n interiorul grupului i nu n afara lui
c) Japonezii, prin istoria, credina i cultura se consider a fi distinctivi de oricare alt grup / naiune
d) Sistemul de educaie japonez impune o competiie dur
e) Limba japonez constituie un obstacol pentru companiile strine;
f) Ierarhia i statutul social: societate ierarhic a rmas strict peste milenii de evoluie;
g) Importana grupului: individualul este sacrificat pentru binele comun al grupului 31.
n societatea japonez ierarhia, disciplina acceptat, principiul datoriei fa de clan au nsemnat
i cu milenii n urm ceva obinuit, o organizare natural; piramida social includea: puterea regal,
shogunul, nobilii daimyo, samuraii, agricultorii, meteugarii, negustorii etc. Pentru a nelege
relaiile ntre persoane i ntre diverse clase sociale relaii care ntr-o form modern sunt ntlnite
i astzi n lumea afacerilor se mai adaug i alte concepte ce explic atitudinea persoanei n
organizaiile japoneze32:

1) Conceptele de Yang i Yin, sunt concepte cheie n societatea nipon; ele au o relevan aparte
i-n religia buddist (aa numita doctrin Zen, folosit n managementul marilor companii
nipone);
2) Conceptul IE are semnificaia statului ntr-un sistem centralizat sau a partidului politic; el cere
sacrificarea propriului interes pentru interesul grupului. n anumite cazuri acest comportament
este obligatoriu i se menine prin sanciuni; n societatea contemporan japonez, IE semnific
relaia prin care cineva (preedinte de companie, leader politic etc.) ncearc s determine oamenii
s ndeplineasc anumite obiective;
3) Conceptul MURA se utilizeaz cnd este vorba de familie sau firm; el sugereaz o comunitate
care pedepsete pe cei care nu se integreaz, dar aceast integrare nu reclam neaprat sacrificii.
Tradiional, un membru Mura care intr ntr-o mic dificultate n afara comunitii va fi protejat
de grup al crui scop este prosperitatea comun. Se poate spune c Japonia a fost ntotdeauna o
mare comunitate Mura.
4) Relaiile dintre ntreg i prile componente privind Yang i Yin ne ajut s nelegem
conceptul IE privind legturile dintre individ i organizaie. n acest sens, exist diferen ntre
japonezi i vestici privind nelegerea entitii i a elementelor, precum i a grupului i a
membrilor. Modul de gndire al persoanelor din rile vestice pornete de la axioma matematic
potrivit creia ntregul este egal cu suma tuturor prilor componente. Spre deosebire de acesta,
n Japonia percepia este c ntregul este mai mult dect suma prilor.

30
C. Holroyd, K. Coates Business in Japan, Times Media, 2000
31
A. Burciu, Management comparat, note de curs.
32
E. Burdu Management comparat, Ed. Economic; Bucureti, 1998; Ed. a-II-a

355
5) Un alt concept specific contextului cultural japonez este IEMOTO care semnific mai mult dect
un club de membri reunii voluntar, este un sistem de valori care reflect angajamentele dintre
stpn (master) i discipol, exprimate n termeni de disciplin i autoritate; angajamentele n
cadrul acestor cluburi se fac numai verbal i nu n scris.
6) Angajamentele n relaiile ierarhice sunt caracterizate de noiunile Oyabun - Kobun care sunt
relaii de natur printe - copil, patron - client i semnific responsabilitile sociale i obligaiile
n cadrul unei structuri de luare a deciziilor33. Oyabun-ul se situeaz la un nivel ierarhic superior,
este de obicei o persoan mai n vrst, cu o vechime mai mare i cu o activitate mai ndelungat
n organizaie. Relaiile Oyabun Kobun deriv i n organizarea firmei, dar are i componente
informale; membrii grupului informal constituit vor avea mpreun i ntlniri n afara companiei:
o excursie la munte, practicarea unui sport, masa la un restaurant etc.
7) Noiunea de moral 34 a avut dificulti n a fi nelegas de occidentali. S-a pus ntrebarea, cum
funcioneaz o societate mai mult pe baz de moral dect de drept. n contextul nipon, prin
moral ar trebui s nelegem arta de a tri n grup, prin care se urmrete s se mpiedice
dezlnuirea agresivitilor i s se apere interesul pe termenul lung, prin intermediul regulilor,
aciunilor i valorilor comune, fondate pe experien i adevr, insuflate prin educaie i asigurate
printr-un control social. 35 n societatea japonez, angajarea pe via, avantajele sociale, decizia
luat prin consens etc. sunt datorii ale firmei, n timp ce devotamentul fa de munc,
perfecionarea nentrerupt, stpnirea egoismului, spiritul de compromis etc. sunt datorii ale
salariailor, impuse doar de stima celor din jur. 36

3. Organizarea structural n firmele nipone

Teoria n management recomand numai anumite principii i criterii de proiectare / adaptare


a organigramei unei firme, ea nu este ns n situaia de a oferi soluii concrete pentru fiecare caz din
economia real. Prin urmare, n practica firmelor nipone vom regsi o mare diversitate de
organigrame. Valorile societii japoneze privind consensul, cooperarea, disciplina i nevoia de
pregtire, egalitatea i curiozitatea ncurajeaz adoptarea noilor paradigme care s stea la baza
organizrii structurale i, n general, a sistemelor de management. Din punct de vedere formal, cele
mai frecvente tipuri de structuri organizatorice ntlnite n firmele japoneze sunt:
- structurile organizatorice funcionale;
- structurile organizatorice pe divizii (centre distincte de profit);
Prin comparaie cu modul occidental de organizare, n cadrul firmelor japoneze regsim
anumite aspecte specifice:
exist o legtur permanent ntre top management i baza piramidei organizaionale, iar numrul
de nivele ierarhice este mai redus, maximum 5-6 nivele n cazul marilor corporaii;
eficacitatea structurilor organizatorice deriv din: funcionare pe baz informal, ncurajarea
iniiativei la nivelurile de jos ale piramidei, etc.
nivelul mediu de management are un rol decisiv n echilibrarea tendinei de centralizare a puterii
n organizaie cu nevoia de a implica toi membrii n realizarea obiectivelor; relaiile
interpersonale dintre managerii de pe diverse nivele ierarhice au un rol esenial n funcionarea
organigramei.
Organigrama firmelor japoneze este mai aplatizat, adic are un numr mai redus de nivele
ierarhice fa de companiile occidentale.

33
O Nicolescu Management comparat, Ed. Economic, 1998
34
A. Burciu, Management comparat, note de curs.
35
E. Burdu Management comparat, Ed. Economic; Bucureti, 1998; Ed. a-II-a
36
N. Sasacki Management and Industrial Structure in Japan, New York, 1981

356
Chiar dac ntreprinderile japoneze au mprumutat multe principii de organizare structural
din managementul american, aceste principii au fost adaptate la specificul cultural japonez. 37 Dup
cum aprecia W.G.Ouchi, aceast organizare structural relev un mai nalt grad de coeziune, de
disciplin, avnd menirea de a reduce diferenele ntre obiectivele individuale i cele de grup.38
Conform profesorului Burdu, ncadrarea personalului i managerilor pe posturi n structura
organizatoric a firmei nipone are la baz vechimea. Cele mai nalte funcii n conducerea unei firme
dup preedinte le dein:
- vicepreedinii (Fucu Shocho),
- directorii executivi (Sennu) i directorii (Joma);
- directorii de pe nivelurile urmtoare (efii de divizii sau efii departamentelor precum:
contabilitate, marketing) fac legtura ntre managementul de nivel superior i cel de nivel mediu care
n companiile japoneze au un rol foarte important;
- comitetul de directori (Jomukai) reprezint centrul de putere al organizaiei care influeneaz
mult procesul de luare a deciziilor.
Dincolo de organizarea structural a managementului nipon se afl omul i deciziile ce l
privesc direct. Cteva din practicile manageriale distincte cu privire la om, n firmele japoneze, sunt
urmtoarele:

- responsabiliti colective
- angajare pe via i stabilitate;
- centralizare n reea;
- greve specifice;
- decizii colective;
- preocupare aproape excesiv pentru salariai;
- obiectivele se definesc dinspre baza piramidei spre vrf;
- analizeaz / planific nainte de a se implica;
- soluiile la problemele complexe se decide n grup;
- n negocierea obiectivelor ntre niveluri ierarhice, fiecare manager are rbdarea de a asculta
Adaptare dup Aurel Burciu, note de curs

4. Managementul i decizia prin consens coordonate generale

ncercarea de a defini modelul managementului japonez (prin consens) pleac de la ideea,


importat dealtfel, dar adaptat, a managementului prin obiective i se regsete n caracteristicile de
mai sus. Cu alte cuvinte, factorul uman localizat la nivelul firmelor japoneze adic participarea
salariailor, resposabilitatea colectiv, viziunea asupra indivizilor etc. explic n cea mai mare
msur succesul n competiia cu firmele occidentale. Cu toate c omul este pus n centrul firmei ca
persoan distinctiv, demn de respect pentru ceea ce este, aceast viziune se reflect i n organizarea
structural n ntreprinderile japoneze ce se particularizeaz i prin accentul pus pe dezvoltarea
responsabilitii salariailor i mbogirea posturilor indiferent de nivelul ierarhic. Pe de alt parte,
executanii se implic n soluionarea unor probleme cum ar fi calitatea produselor, prin sugestiile pe
care le fac pentru mbuntirea acesteia.
n ceea ce privete adoptarea deciziilor prin consens originile culturale ale japonezilor i pun
amprenta asupra managementului zilnic aplicat de companiile nipone. Conceptul de decizie, n
contextul nipon, este foarte greu de explicat deoarece n spatele lui se afl ascunse elemente ale unei
culturi specifice. 39 Spre exemplu, dac n Romnia sau n Frana se folosete sintagma a lua o
decizie, aceasta semnificnd faptul c eful are puterea, n Japonia conceptul de decizie este mai

37
E. Burdu Managementul comparat, Ed. Economic, pag.132
38
W. G. Ouchi - Management comparat; preluat dup Burdu Management comparat, Ed. Economic, Bucureti
39
O. Nicolescu - Management comparat, Editura Economic, Bucureti, 2001

357
bine redat de expresia englez to make a decision, cu semnificaia c decizia se fabric, se
pregtete ndelung, deci reprezint mai mult un proces dect un act decizional. 40
Practica managementului n Japonia se bazeaz pe consensul ce se realizeaz n cadrul
organizaiilor cu privire la orice proces de negociere, orice proces decizional etc. Acest sistem a fost
dezvoltat n Japonia i cunoscut sub denumirea de Ringi, care este considerat ca una dintre trsturile
cele mai reprezentative; el nglobeaz toate virtuile managementului nipon, de la accentul pe
perspectiva global, la situarea intereselor de grup naintea intereselor individuale. El se prezint ca
un proces ce pornete de jos n sus, de la nonmanageri spre vrf, pentru ca mai apoi decizia s fie
luat mpreun, fiind analizat, n edine succesive, fiecare idee.
Sistemul Ringi cuprinde ansamblul procedurilor organizaionale impuse de munca n grup i
de realizarea consensului; dup 1970 acest sistem a fost abandonat n multe ntreprinderi, mai ales
prin renunarea la punerea sigiliului pe un document, dar spiritul acestui mod de a proceda s-a pstrat
i s-a ncorporat ntr-un alt mecanism specific: Nemawashi. 41 Este de menionat c Nemawashi
reprezint un ansamblu de demersuri i negocieri pregtitoare prin care se vizeaz obinerea adeziunii
tuturor nainte ca o decizie s fi luat.
Nemawashi nu funcioneaz dup reguli stricte, ci de o manier supl, informal. Decizia este
luat practic prin mecanismul Nemawashi, Ringi-ul nefiind dect procedura de redactare n detaliu a
acesteia. Luarea deciziilor prin consens necesit o perioad mai ndelungat, ceea ce a condus pe unii
specialiti s considere s japonezii pierd anumite oportuniti de profit.

5. Concluzii

ntr-un studiu ntreprins de ctre profesorul J. Juran reiese faptul c, dac luarea deciziilor la
japonezi dureaz mai mult dect la occidentali, aplicarea lor dureaz mai puin, deci este extrem de
rapid. n teorie, dar i n practic, procesul decizional include perioada de adoptare a deciziei, ct i
perioada de implementare, ceea ce permite i lui P. Drucker s afirme c n ansamblu, el este mai
scurt n ntreprinderile japoneze dect n cele din rile occidentale. Specialitii japonezi consider c
o perioad mai lung de adoptare a deciziilor este justificat n multe situaii dac se are n vedere
importana unor decizii pe termen lung de care depinde viitorul ntreprinderii, realizarea cu eficien
sporit a obiectivelor din strategia firmei. n plus, aplicarea mananagementului i adoptarea deciziilor
prin consens presupune participarea ntregului personal implicat n domeniul de aplicabilitate al
deciziei, deci mrete ansele de reuit n aplicarea acestor decizii.
Se poate aprecia, aadar, c managementul japonez combin multe caracteristici structurale
ale companiilor din ntreaga lume cu o filosofie specific prin care se urmrete integrarea individului
n colectivitate i n care se regsesc elemente de cultur veridice, pstrate ca o identitate peren.
Ceea ce este specific const n modul n care valorile culturale japoneze i dau for prin combinarea
intereselor individului cu cele ale colectivitii.

Bibliografie:

1. A. Burciu, Management comparat, note de curs.


2. C. Holroyd, K. Coates Business in Japan, Times Media, 2000
3. E. Burdu Management comparat, Ed. Economic; Bucureti, 1998; Ed. a-II-a
4. M. Eliade LHistoire des croyance et des idees religieuses, vol I II Payot, Paris, 1976 1978
5. O. Nicolescu - Management comparat, Editura Economic, Bucureti, 2001
6. W. G. Ouchi - Management comparat; preluat dup Burdu Management comparat, Ed.
Economic, Bucureti

40
E. Burdu fManagement comparat, Editura Economic, pag 124
41
A. Burciu, Management comparat, note de curs.

358
1. http://www.agir.ro/univers-ingineresc
/metoda_japoneza_kaizen_de_crestere_a_performantelor_economice_in_industrie_375.html
2. http://www.zf.ro/profesii/managementul-japonez-vine-in-romania-2948299/
3. http://ghidmanagement.ro/post/2009/12/24/Despre-managementul-japonez.aspx
4. http://ro.wikipedia.org/wiki/Kazuo_Inamori
5. http://www.businessmagazin.ro/actualitate/companii-romanesti-cu-filozofie-japoneza-1009507

4.2. IMPOZITUL PE VENITUL MICRONTREPRINDERII

Lect. univ. dr. Cristinel Ichim


Universitatea tefan cel Mare
Suceava, Romnia

Abstract
The article entitled Income taxes for microenterprises has the purpose to bring a complete
perspective of the fiscal burden of small firms, through the perspective of the New Fiscal Code, that
entered into force in January 2016.
The paper, is structurated into two main parts. In the first one, we clarify what exactly the
term taxes stands for, an we did a classification of taxes. The second part, is actually the main
focus of the paper, because it analyses the taxes that are set up for microenterpises through the legal
requirements.
Taxes can de described as compulsory pecuniary levies on a non-refundable basis, without
direct consideration of income and wealth of individuals and legal entities, that are entitled to the
state, so that it could meet the general needs of society by fulfilling the economic, financial, political
and social functions. They are classified according to several criteria including relevance and
importance detaches the grouping of taxes in direct and indirect taxes.
Direct taxes are set on a nominal bassis for the taxpayers, depending on their income or
wealth, the taxes will be paid within specified time limits. They have a direct bearing on the payer
subject. In this category we include: corporate tax, dividend tax, tax on income microenterprises,
income tax, tax on buildings. Indirect taxes are established over the sale of goods and provision of
services. Specifically, they are included in prices (tariffs) that are paid to the budget by
manufacturers, traders or service providers but are supported by consumers. In this category include:
VAT, Customs and Excise.
So microenterprises income tax is a direct tax on the income of legal entities. For it to be
applicable the following conditions must be met by 31th of December of the previous fiscal year:
a) to have a distinct revenue other than those obtained by carrying out activities in banking,
insurance, reinsurance, capital market (except intermediary in these areas), gambling, exploration,
development and exploitation of oil deposits and gas natural;
b) produced income, other than consultancy and management in over 80% of total revenue;
c) their revenue did not exceed the equivalent in RON of EUR 100,000;
d) their share capital is held by other poeple, than the ones of the state and territorial
administrative units;

359
e) is not in dissolution followed by liquidation, registered in the Trade Register or the courts
according to the law.
Tax rates on the income of microenterprises are differentiated by the number of employees as
follows: 1% (for enterprises that have more than two employees, inclusive), 2% (for enterprises that
have an employee), 3% (for enterprises that have employees ). These tax rates apply to the taxable
base that consists of income from all sources except those certain incomes that are specified by the
Tax Code. In case that a microenterpise buys cash-registers, the purchased amount is deducted from
their tax base, according to documentary evidence, in the quarter in which they were put into
operation.
The means by which the calculation and payment of the income tax for microenterprises are
carried out is quarterly by the 25th of the month following the quarter for which the tax is calculated.
Microenterprises are required to submit by the deadline for the payment of the tax, a declaration of
the enterprises income tax. Legal entities that are dissolved by means of liquidation, by law, in the
same year it began the liquidation; must submit a declaration of the enterprises income tax and must
pay the taxes on up to the date of the financial statements to the tax authorities.

1. Noiunea i clasificarea impozitelor


Impozitele i taxele constituie cele mai vechi mijloace financiare de care dispun statele pentru
realizarea funciilor i sarcinilor lor. n limba romn, cuvntul impozit i are originea n cuvntul
latin impositum, iar cuvntul tax din cuvntul taxis din greaca veche, ambele avnd sensul de
obligaie public. i cuvntul fisc i are originea n latinescul fiscus, care nsemna co sau
paner, devenit apoi instrumentul de colectare a resurselor publice.
Literatura de specialitate a formulat mai multe definiii ale impozitului. Astfel unii autori
definesc impozitul ca fiind o contribuie bneasc obligatorie i cu titlu nerambursabil, datorat
conform legii, bugetului de stat de ctre persoanele fizice i persoanele juridice pentru veniturile pe
care le obin sau bunuri pe care le posed 42.
Reglementarea legal43 definete impozitul astfel: prelevare obligatorie, fr contraprestaie
i nerambursabil, efectuat de ctre administraia public pentru satisfacerea necesitilor de interes
general
Definiia pe care o reinem definete impozitele astfel: impozitele sunt prelevri pecuniare
obligatorii i cu titlu nerambursabil, fr contraprestaie direct, din veniturile i averea persoanelor
fizice i juridice, la dispoziia statului, n vederea satisfacerii nevoilor generale ale societii, prin
ndeplinirea de ctre stat a funciilor sale economice, financiare i politico-sociale.
Realizarea unei clasificri a impozitelor presupune utilizarea a cinci criterii:
n funcie de trsturile de fond i de form:
Impozite directe sunt stabilite nominal n sarcina contribuabililor, n funcie de veniturile
sau averea acestora, fiind ncasate la anumite termene. Acestea au o inciden direct
asupra subiectului pltitor. n aceast categorie se includ: impozitul pe profit, impozitul
pe dividende, impozitul pe veniturile microintreprinderilor, impozitul pe salariu,
impozitul pe cldiri.
Impozite indirecte sunt cele care se instituie asupra vnzrii de bunuri i prestrii de
servicii. Acestea au specific faptul c, fiind incluse n preuri (tarife), se vars la buget
de ctre productori, comerciani sau prestatori de servicii dar sunt suportate de ctre
consumatori. n aceast categorie se includ: taxa pe valoarea adugat, taxele vamale,
accizele.
n funcie de obiectul asupra crora se aeaz: impozite pe venit, impozite pe avere, impozite
pe consum (pe cheltuieli).

42
Dan Drosu aguna, Dan ova, Drept fiscal, curs universitar, Editura C. H. Beck, Bucureti, 2011, p. 87
43
Art. 2 pct.29 din Legea nr. 500/2002 privind finanele publice, publicat n Monitorul Oficial nr. 597 din 13 august
2002 cu modificrile i completrile ulterioare

360
n funcie de scopul urmrit de stat prin instituirea lor: impozite financiare obinuite i
impozite de ordine. Acestea vizeaz limitarea consumului unor bunuri sau restrngerea unor
aciuni, dar i realizarea unor deziderate ce nu au caracter fiscal.
n funcie de frecvena perceperii la buget: impozite permanente (ordinare) i impozite
incidentale (extraordinare).
n funcie de instituia care administreaz impozitele: impozite ale administraiei centrale de
stat i impozite ale organelor administrativ-teritoriale (locale).

2. Impozitarea veniturilor microntreprinderilor44


2.1. Definirea microntreprinderii i aria de cuprindere a impozitului pe venitul
microntreprinderii
Microntreprinderea este o persoan juridic romn45 care ndeplinte cumulativ urmtoarele
condiii, la data de 31 decembrie a anului fiscal precedent:
a) a realizat venituri, altele dect cele obinute din desfurarea de activiti n domeniul
bancar, asigurare-reasigurare, piaa de capital (cu excepia activitilor de intermediere n aceste
domenii), jocuri de noroc, explorare, dezvoltare, exploatare a zcmintelor petroliere i gazelor
naturale;
b) a realizat venituri, altele dect cele din consultan i management, n proporie de peste
80% din veniturile totale;
c) a realizat venituri care nu au depit echivalentul n lei a 100.000 euro. Cursul de schimb
pentru determinarea echivalentului n euro este cel valabil la nchiderea exerciiului financiar n care
s-au nregistrat veniturile;
d) capitalul social al acesteia este deinut de persoane, altele dect statul i unitile
administrativ-teritoriale;
e) nu se afl n dizolvare, urmat de lichidare, nregistrat n registrul comerului sau la
instanele judectoreti, potrivit legii.
Persoanele juridice romne aplic impozitul pe venitul microntreprinderilor ncepnd cu anul
fiscal urmtor celui n care ndeplinesc condiiile de microntreprindere precizate mai sus.
O persoan juridic romn care este nou-nfiinat este obligat s plteasc impozit pe
veniturile microntreprinderilor ncepnd cu primul an fiscal, cu excepia situaiei n care aceasta
intenioneaz ca ncepnd cu data nregistrrii n registrul comerului s desfoare activiti n
domeniul bancar, asigurare-reasigurare, piaa de capital, jocuri de noroc, explorare, dezvoltare,
exploatare a zcmintelor petroliere i gazelor naturale
De asemenea persoana juridic romn nou-nfiinat care, la data nregistrrii n registrul
comerului, are subscris un capital social reprezentnd cel puin echivalentul n lei al sumei de 25.000
euro poate opta s i se aplice regimul juridic al impozitului pe profit. Opiunea este definitiv, cu
condiia meninerii valorii capitalului social de la data nregistrrii, pentru ntreaga perioad de
existen a persoanei juridice respective. n cazul n care aceast condiie nu este respectat, persoana
juridic aplic prvederile privind impozitul pe veniturile microntreprinderilor, ncepnd cu anul
fiscal urmtor celui n care capitalul social este redus sub valoarea reprezentnd echivalentul n lei al
sumei de 25.000 euro de la data nregistrrii, dac sunt ndeplinite condiiile microntreprinderii.
Cursul de schimb utilizat pentru determinarea echivalentului n lei pentru suma de 25.000 euro este
cursul de schimb leu/euro comunicat de Banca Naional a Romniei, valabil la data nregistrrii
persoanei juridice.

44
Impozitarea veniturilor microntreprinderilor este reglementat n Titlul III, art. 47-57 din Legea nr. 227/2015 privind
noul Cod fiscal. publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 688 din 10 septembrie 2015
45
O societate cu rspundere limitat, n principiu

361
2.2. Baza impozabil
Impozitul pe veniturile microntreprinderilor, se aplic asupra bazei impozabile determinate
potrivit prevederilor art. 53 din Codul fiscal. Astfel aceasta este constituit din veniturile din orice
surs, din care se scad:
a) veniturile aferente costurilor stocurilor de produse;
b) veniturile aferente costurilor serviciilor n curs de execuie;
c) veniturile din producia de imobilizri corporale i necorporale;
d) veniturile din subvenii;
e) veniturile din provizioane, ajustri pentru depreciere sau pentru pierdere de valoare, care
au fost cheltuieli nedeductibile la calculul profitului impozabil;
f) veniturile rezultate din restituirea sau anularea unor dobnzi i/sau penaliti de ntrziere,
care au fost cheltuieli nedeductibile la calculul profitului impozabil;
g) veniturile realizate din despgubiri, de la societile de asigurare/reasigurare, pentru
pagubele produse bunurilor de natura stocurilor sau a activelor corporale proprii;
h) veniturile din diferene de curs valutar;
i) veniturile financiare aferente creanelor i datoriilor cu decontare n funcie de cursul unei
valute, rezultate din evaluarea sau decontarea acestora;
j) valoarea reducerilor comerciale acordate ulterior facturrii;
k) veniturile aferente titlurilor de plat obinute de persoanele ndreptite, potrivit legii,
titulari iniiali aflai n evidena Comisiei Centrale pentru Stabilirea Despgubirilor sau motenitorii
legali ai acestora;
l) despgubirile primite n baza hotrrilor Curii Europene a Drepturilor Omului;
m) veniturile obinute dintr-un stat strin cu care Romnia are ncheiat convenie de evitare
a dublei impuneri, dac acestea au fost impozitate n statul strin.
Pentru determinarea impozitului pe veniturile microntreprinderilor, la baza impozabil se mai
adaug urmtoarele:
a) valoarea reducerilor comerciale primite ulterior facturrii;
b) n trimestrul IV sau n ultimul trimestru al perioadei impozabile, n cazul contribuabililor
care i nceteaz existena, diferena favorabil dintre veniturile din diferene de curs
valutar/veniturile financiare aferente creanelor i datoriilor cu decontare n funcie de cursul unei
valute, rezultate din evaluarea sau decontarea acestora, i cheltuielile din diferene de curs
valutar/cheltuielile financiare aferente, nregistrate cumulat de la nceputul anului;
c) rezervele, cu excepia celor reprezentnd faciliti fiscale, reduse sau anulate, reprezentnd
rezerva legal, rezerve din reevaluarea mijloacelor fixe, inclusiv a terenurilor, care au fost deduse la
calculul profitului impozabil i nu au fost impozitate n perioada n care microntreprinderile au fost
i pltitoare de impozit pe profit, indiferent dac reducerea sau anularea este datorat modificrii
destinaiei rezervei, distribuirii acesteia ctre participani sub orice form, lichidrii, divizrii, fuziunii
contribuabilului sau oricrui altui motiv;
d) rezervele reprezentnd faciliti fiscale, constituite n perioada n care microntreprinderile
au fost i pltitoare de impozit pe profit, care sunt utilizate pentru majorarea capitalului social, pentru
distribuire ctre participani sub orice form, pentru acoperirea pierderilor sau pentru oricare alt
motiv. n situaia n care rezervele fiscale sunt meninute pn la lichidare, acestea nu sunt luate n
calcul pentru determinarea bazei impozabile ca urmare a lichidrii.
n cazul n care o microntreprindere achiziioneaz case de marcat, valoarea de achiziie a
acestora se deduce din baza impozabil, n conformitate cu documentul justificativ, n trimestrul n
care au fost puse n funciune.
Anul fiscal al unei microntreprinderi este anul calendaristic. n cazul unei microntreprinderi
care se nfiineaz sau i nceteaz existena, anul fiscal este perioada din anul calendaristic n care
persoana juridic a existat.
2.3. Cotele de impozitare
Cotele de impozitare pe veniturile microntreprinderilor sunt:

362
a) 1% pentru microntreprinderile care au peste doi salariai, inclusiv;
b) 2% pentru microntreprinderile care au un salariat;
c) 3% pentru microntreprinderile care nu au salariai.
Pentru persoanele juridice romne nou-nfiinate, care au cel puin un salariat i sunt
constituite pe o durat mai mare de 48 de luni, iar acionarii/asociaii lor nu au deinut titluri de
participare la alte persoane juridice, cota de impozitare este 1% pentru primele 24 de luni de la data
nregistrrii persoanei juridice romne. Cota de impozitare se aplic pn la sfritul trimestrului n
care se ncheie perioada de 24 de luni. Acest regim se aplic dac, n cadrul unei perioade de 48 de
luni de la data nregistrrii, microntreprinderea nu se afl n urmtoarele situaii:
- lichidarea voluntar prin hotrrea adunrii generale;
- dizolvarea fr lichidare;
- inactivitate temporar;
- declararea pe propria rspundere a nedesfurrii de activiti la sediul social/sediile
secundare;
- majorarea capitalului social prin aporturi efectuate de noi acionari/asociai;
- acionarii/asociaii si vnd/cesioneaz/schimb titlurile de participare deinute.
Condiia privitoare la salariat se consider ndeplinit dac angajarea se efectueaz n termen
de 60 de zile inclusiv de la data nregistrrii persoanei juridice respective.
n cazul n care persoana juridic romn nou-nfiinat nu mai are niciun salariat n primele
24 de luni, aceasta va plti impozit de 3% ncepnd cu trimestrul n care s-a efectuat modificarea.
Pentru persoana juridic cu un singur salariat, al crui raport de munc nceteaz, condiiile pentru
aplicarea cotei de 1% se consider a fi ndeplinit dac n cursul trimestrului respectiv este angajat
un nou salariat46.
Se consider ndeplinit condiia privind existena salariatului i n cazul microntreprinderilor
care:
a) au persoane angajate cu contract individual de munc cu timp parial dac fraciunile de
norm prevzute n acestea, nsumate, reprezint echivalentul unei norme ntregi;
b) au ncheiate contracte de administrare sau mandat, n cazul n care remuneraia acestora
este cel puin la nivelul salariului de baz minim brut pe ar garantat n plat.
n cazul n care, n cursul anului fiscal, numrul de salariai se modific, cotele de impozitare
se aplic n mod corespunztor, ncepnd cu trimestrul n care s-a efectuat modificarea. Pentru
microntreprinderile care au un salariat, respectiv doi salariai i care aplic cotele de impozitare de
2% respectiv 1%, al cror raport de munc nceteaz, condiia referitoare la numrul de salariai se
consider ndeplinit dac n cursul aceluiai trimestru sunt angajai noi salariai.
Pentru microntreprinderile care nu au niciun salariat sau au unul sau doi salariai, n situaia
n care numrul acestora se modific, n scopul meninerii/modificrii cotelor de impozitare, noii
salariai trebuie angajai cu contract individual de munc pe durat nedeterminat sau pe durat
determinat pe o perioad de cel puin 12 luni.
Dac n cursul unui an fiscal o microntreprindere realizeaz venituri mai mari de 100.000
euro sau ponderea veniturilor realizate din consultan i management n veniturile totale este de peste
20% inclusiv, aceasta datoreaz impozit pe profit, ncepnd cu trimestrul n care s-a depit oricare
dintre aceste limite. Limitele fiscale se verific pe baza veniturilor nregistrate cumulat de la nceputul
anului fiscal. Cursul de schimb pentru determinarea echivalentului n euro este cel valabil la
nchiderea exerciiului financiar precedent.
De asemenea microntreprinderile care n cursul unui trimestru ncep s desfoare activiti
n domeniul bancar, asigurare-reasigurare, piaa de capital (cu excepia activitilor de intermediere
n aceste domenii), jocuri de noroc, explorare, dezvoltare, exploatare a zcmintelor petroliere i
gazelor naturale datoreaz impozit pe profit ncepnd cu trimestrul respectiv.

46
Prin salariat se nelege persoana angajat cu contract individual de munc cu norm ntreag, potrivit Legii nr. 53/2003
- Codul muncii, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare

363
Pentru calculul i plata impozitului pe profit de ctre microntreprinderile care se ncadreaz
n n categoriile de mai sus se ia considerare veniturile i cheltuielile realizate ncepnd cu trimestrul
respectiv.
Persoanele juridice care se nfiineaz n cursul unui an fiscal, precum i microntreprinderile
care nu mai ndeplinesc condiiile aplicrii regimului juridic al impozitului pe venitul
microintreprinderilor comunic organelor fiscale competente aplicarea respectiv ieirea din sistemul
de impunere pe veniturile microntreprinderilor conform Codului de procedur fiscal 47.
Persoanele juridice romne pltitoare de impozit pe profit comunic organelor fiscale
competente aplicarea sistemului de impunere pe veniturile microntreprinderilor, pn la data de 31
martie inclusiv a anului pentru care se pltete impozitul pe veniturile microntreprinderilor.
2.4. Plata impozitului i depunerea declaraiilor fiscale
Calculul i plata impozitului pe veniturile microntreprinderilor se efectueaz trimestrial, pn
la data de 25 inclusiv a lunii urmtoare trimestrului pentru care se calculeaz impozitul.
Microntreprinderile au obligaia de a depune, pn la termenul de plat a impozitului, declaraia de
impozit pe veniturile microntreprinderilor. Persoanele juridice care se dizolv cu lichidare, potrivit
legii, n cursul aceluiai an n care a nceput lichidarea au obligaia s depun declaraia de impozit
pe veniturile microntreprinderilor i s plteasc impozitul aferent pn la data depunerii situaiilor
financiare la organul fiscal competent.
Persoanele juridice care, n cursul anului fiscal, se dizolv fr lichidare au obligaia s depun
declaraia de impozit pe veniturile microntreprinderilor i s plteasc impozitul pn la nchiderea
perioadei impozabile.
Trebuie s mai subliniem faptul c microntreprinderile sunt obligate s in evidena
amortizrii fiscale iar pentru declararea, reinerea i plata impozitului pe dividendele pltite ctre o
persoan juridic romn, microntreprinderile sunt obligate s aplice prevederile codului fiscal48 n
acest sens.

Bibliografie
1. Mircea tefan Minea, Cosmin Flavius Costa, Dreptul finanelor publice, vol. II Drept
fiscal, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2013;
2. Dan Drosu aguna, Dan ova, Drept fiscal, curs universitar, Editura C.H. Beck, Bucureti,
2011;
3. Legea nr. 500/2002 privind finanele publice publicat n Monitorul Oficial al Romniei nr.
597 din 13 august 2002 cu modificrile i completrile ulterioare;
4. Legea nr. 227/2015 privind noul Cod fiscal. publicat n Monitorul Oficial al Romniei, nr.
688 din 10 septembrie 2015

47
Legea nr. 207/2015 privind Codul de procedur fiscal, publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 547
din 23 iulie 2015
48
Legea nr. 227/2015 privind noul Cod fiscal, art. 43

364
4.3. AFACEREA: CONCEPT, STRATEGIE, FINALITATE

Prof. Amariei Monica


Prof. Ichim Nadia Aglaia
Colegiul Economic "Dimitrie Cantemir"
Suceava, Romnia

Abstract
A business represents a gathering of operations, that are initiated, organized, and led by one
or more entrepreneurs, whose sole purpose is the production and selling of goods or services; for the
fulfillment of their clients and most importantly for making a profit. Any business is characterized by
a series of features.
One of the main focus in setting up a business is developing an appropriate business strategy.
Creating the strategy depends on setting up clear objectives that the firm wants to achieve. Usually,
these objectives target specific areas such as: productivity, profit, marketing, the quality of the
products/services, human resources, organization, decision, innovation, social responsibility, etc.
After this first stage is over, for each objective, there are set up timelines, which are influenced by
the stage in which the strategy for the business is being applied to. These facts can present themselves
as quantitative indicators, or qualitative indicators. Such strategies can be of marketing, integration,
or defense.
On the course of its development, any business goes through a series of stages, which can be
structured as follows: business prospecting, the study stage, the negotiation stage, the stage of
enacting the contract provisions, and the final phase of completing the business. For each of one of
these steps, there are particular actions that need to be taken.
A very important part of the entrepreneur is to put the business into a very determined
placement. This decision is the key to the business. The criteria that must be met, so that the decision
is one with a favorable outcome are: the potential for raw materials and materials that are useful for
the business, the quality of the means of communication in that area and in relation with other
regions; but for businesses that are based on import, it is also important the gateway in and out of
the territory, the cost of the location, of the redevelopment for rented spaces, the human potential in
that area, the number of inhabitants, demographic tendencies, the socio-professional structure.
The assessment of the business through its objectives and its capability to make a profit is
based on certain indicators such as: fiscal value, profit, the dimension of export, the quantity of
investors, and the loan size, and so on.
Any business man has professional and moral fulfillment that enriches his existence and his
spiritual experiences. This occurs when he has the certainty that, apart from the profit that he has
made or his general economical prosperity towards which he leads the business, he has achieved
another goal. That is, the goal of solving the needs of the society and the human community itself is
in constant progress.

Afacerea reprezint un ansamblu de operaiuni iniiate, organizate i conduse de unul sau mai
muli ntreprinztori, care vizeaz producerea i vnzarea de bunuri i/sau servicii pentru satisfacerea
nevoilor clienilor i obinerea de profit.
Noiunea de afacere se caracetrizeaz printr-o serie de trsturi, dintre care pot fi menionate
urmtoarele: reprezint un tip de activiti economice proprii sistemului de pia; const n ncheierea
de tranzacii cu scopul obinerii, de ctre participanii laacestea, a anumitor avantaje; concepia

365
general i componentele afacerii sunt adoptate n virtutea autonomiei manageriale i a raporturilor
tranzacionale, concureniale sau de cooperare stabilite.
De asemeni, orice afacere are o serie de caracteristici cum ar fi: este, de cele mai multe ori,
un produs nou care, neexistnd n momentul contractrii i al cumprrii sale de ctre consumator,
presupune o serie de riscuri pentru ambele pri implicate (vnztor i client); se deruleaz, n
majoritatea cazurilor, pe termen mediu i lung, fiind expus factorilor de mediu perturbatori; implic
asumarea anumitor riscuri de ctre toi cei antrenai n desfurarea sa . O alt caracteristic se refer
la faptul c afacerea are ca punct de plecare i se bazeaz pe nevoile i solicitrile clientului i se
raporteaz la necesitile specifice exprimate de acesta, ceea ce o face foarte greu reproductibil
antreneaz n actul decizional mai muli participani, cu responsabiliti i obligaii specifice, iar
ntreprinztorii i exercit interesele i funciile ce le revin n sistemul economic, cu luarea n
considerare a raporturilor contractuale, concureniale, de colaborare i de ncredere stabilite cu
partenerii.
Strategia n afaceri
Strategia descrie modul n care un operator economic urmrete s-i ating scopurile, innd
seama de factorii mediului i de resursele de care dispune. Elaborarea unei strategii presupune
definirea clar a obiectivelor pe care entitatea economic i propune s le realizeze, plecnd de la
poziia ei strategic ntr-un mediu economic dat.
Obiectivele privesc: productivitatea, profitul, marketingul, calitatea produselor/serviciilor,
resursele umane, organizarea, decizia, inovaia, responsabilitatea social s.a. Se stabilesc pentru
diverse orizonturi de timp, n funcie de etapele de aplicare a strategiei i se expim fie n termenii
unor indicatori cantitativi, fie prin formularea unor cerine calitative.
n acest sens, entitile economice i pot propune ca obiective: majorarea cifrei de afaceri,
majorarea profitului, ptrunderea pe anumite piee, diversificarea activitii, stimularea inovaiei
tehnologice, formarea i specializarea resurselor umane etc. Obiectivele reprezint fundamentul
performanelor viitoare. n acelai timp, ele se constituie n repere (criterii) din perspectiva crora este
evaluat eficiena demersului strategic.
A defini poziia strategic a unei entiti economice ntr-un context economic determinat
nseamn a evalua situaia ei la un moment dat, cu ajutorul unei metode complexe, multicriteriale..
n orice afacere sunt utilizate diferite categorii i tipuri de strategii utile dintre care amintim:
Strategii de marketing: ptrunderea pe o pia; exportu de produse existente; ocuparea unei
piee; produse noi pe piee noi; produse noi pe piee existente.
Strategii logistice: extinderea capacitilor; raionalizarea pieelor; raionalizarea produselor;
raionalizarea liniilor de fabricaie; raionalizarea desfacerii.
Strategii de integrare: integrare n amonte; integrare n aval.
Strategii de eficien: reducerea costurilor; cresterea vnzrilor; maximizarea profitului.
Strategii defensive: desfiinarea entitii economice; meninerea (supravieuirea entitii
economice); temporizarea.
Unele strategii iau natere n perimetrul afacerilor i poart amprenta acestui domeniu de
activitate. Altele sunt preluate din alte zone ale experienei umane i adaptate specificului afacerilor.
Pentru orice afacere se elaboreaz o strategie general n funcie de domeniul, dimensiunile i
finalitile ei, precum i strategii difereniate, adecvate fiecrei etape.

Etapele unei afaceri


Etapele pe care le parcurge afacerea i responsabilitatile ce revin managerului pot fi structurate
astfel: etapa prospectrii afacerii, etapa de studiu, etapa negocierii, etapa de realizare a prevederilor
contractului, etapa finalizrii afacerii, fiecarei etape fiindu-i caracteristice o serie de aciuni.
Astfel, etapa prospectrii afacerii, prin care se urmrete identificarea clientului i precizarea
nevoilor acestuia, implic urmtoarele aciuni: analiza rezultatelor precedente; identificarea
concurenei, obinerea referinelor i analiza avantajelor de careaceasta dispune; detectarea unor noi

366
oportuniti de afaceri; stabilirea contactelor cu potenialii parteneri de afaceri; definirea obiectivelor
i elaborarea planurilor de aciune solicitate de nouaafacere;
n etapa de studiu, care are n vedere pregtirea i redactarea ofertei, solicit urmtoarele
aciuni: consultarea clientului, identificarea nevoilor i solicitrilor acestuia; consultarea echipei i a
furnizorilor; redactarea ofertei, astfel nct aceasta s fie ct mai adaptat nevoilor reale ale clientului;
elaborarea planului de afaceri; etapizarea activitilor pe care le implic obiectul
afacerii(producie/servicii); atragerea, dac este cazul, a unor noi parteneri de afaceri, n funcie de
specificul activitii acestora;
Etapa negocierii, care are drept scop realizarea nelegerii ntre parteneri i stabilirea acordului
privind interesele ambelor pri, se concentreaz asupra urmtoarelor aspecte: colaborarea
permanent cu clientul, pe baza bunei nelegeri i a parteneriatului; punerea de acord n legtur cu
eventualele reduceri de pre sau tarife i discutarea implicaiilor pe care aceste reduceri le-ar putea
avea asupra ambelor pri (n acest punct lucrurile trebuie expuse foarte deschis i documentat, pentru
ca fiecare partes tie ce ar implic o asemenea aciune pentru ea i pentru partener); informarea
operativ a clientului n legtur cu toate propunerile de modificare a nelegerilor contractuale.
Etapa de realizare a prevederilor contractului, ca urmare a comenzii fermevenite din partea
clientului, are n vedere o serie de operaiuni, printre care: analizarea i negocierea eventualelor
solicitri de modificare a clauzelor din contract i discutarea implicaiilor acestor modificri asupra
derulrii afacerii; obinerea acordului definitiv al clientului pentru intrarea comenzii nexecuie;
analiza i controlul costurilor pe care le implic realizarea comenzii; verificarea stadiului de execuie
a contractului; coordonarea eficient a propriei echipe; urmrirea calitii procesului de execuie i
finalizarea comenzii latermenul prevzut n contract; respectarea tuturor obligaiilor contractuale.
Etapa finalizrii afacerii, cu momentele ei principale, recepia i soluionarea eventualelor
deficiene, implic urmtoarele responsabiliti: analiza modului n care s-a derulat afacerea n toate
etapele sale, cu specificarea aspectelor favorabile i a celor mai puin favorabile i nchiderea
dosaruluiafacerii; meninerea bunelor relaii parteneriale i cultivarea acestora i dup finalizarea
afacerii exploatarea tuturor informaiilor existente n legtur cu posibilitatea lansrii unei noi afaceri;
pregtirea pentru deschiderea unui nou dosar de afaceri i iniierea contractelor viitoare.
Deosebit de important n reuita afacerilor este planificarea lor.
Planificarea afacerilor implic agregarea unor factori ntr-un mod de aciune viitoare prin care
se stabilesc misiunea firmei, obiectivele i stategiile care conduc la atingerea acestora. n esen,
planificarea afacerilor trebuie s conin: un rezumat al tuturor factorilor externi importani, care au
afectat activitatea firmei ntr-o perioad anterioar, nsoit de o analiz a atuurilor i deficienelor
firmei fa de concuren; analiza motivelor principale ale succeselor i eecurilor n activitatea
firmei; obiectivele i strategiile generale ale afacerii; programele coninnd detalii de sincronizare,
responsabilitate i costuri, cu prognoze pe vnzri i bugete.
Etapele parcurse n procesul de planificare pot fi structurate astfel: identificarea misiunii
afacerii; evidenierea punctelor slabe i a punctelor tari ale firmei n urma analizei diagnostic; analiza
amnunit a segmentului de pia pe care l vizeaz afacerea: formularea opiunilor strategice i
selectarea strategiilor adecvate; implementarea planului de afaceri; controlul rezultatelor prin
consultarea sistemului de eviden cu privire la vnzri, producie, contabilitate, stocuri etc.
Procesul de planificare a afacerilor cuprinde mai multe etape, iar n ntregul su, depinde de
gradul de complexitate a activitii firmei i de mrimea acesteia, de complexitatea pieei pe care
acioneaz i de nivelul de turbulen a mediului.

Amplasarea afacerii
Un demers important al omului de afaceri, privete amplasarea afacerii ntr-un spaiu
determinat. Este o decizie cheie pentru succesul afacerii. Aceast decizie pune n valoare cunostinele,
inteligena, ingeniozitatea i capacitatea de previziune a ntreprinztorului. Amplasarea trebuie
gndit din cel puin dou perspective:
a) de a dispune de cele mai bune condiii de producere/comercializare;

367
b) de a soluiona nevoi economice si spirituale ale populaiei existente n zon. Imaginea unei afaceri
n societate depinde i de nivelul de satisfacie al populaiei. Clientela va veni i va rmne lng
ntreprinztor, atunci cnd aciunile acestuia i vor identifica si ndeplini asteptrile.
Criteriile care orienteaz decizia de amplasare, sunt de regul, urmtoarele: potenialul de
materii prime i materiale necesare afacerii; calitatea cilor de comunicaie, la nivelul zonei respective
i n relaie cu alte regiuni, iar pentru afacerile care presupun importuri, cu porile de intrare si iesire
din teritoriu; costul amplasrii: amenajri, reamenajri de spaii, chirii; potenialul uman din zon,
respectiv numr de locuitori, tendine demografice, structur socio-profesional.
Indiferent de numrul i pregtirea resurselor umane cu care demareaz afacerea,
ntreprinztorul trebuie s in seama, n perspectiva extinderii, de condiiile pe care le ofer zona
pentru formarea, specializarea, reciclarea i ocuparea forei de munc.
Populaia existent n zon reprezint i principalul beneficiar al afacerii, de aceea este bine
s se cunoasc nivelul veniturilor, al puterii de cumprare a diverselor categorii de locuitori. n aceai
msur trebuiesc studiate obiceiurile de consum ale populaiei, tradiiile n privina consumului etc.
Cele mai multe informaii relative la potenialul uman se afl nmagazinate n statistici i instrumente
elaborate de instituii specializate..
Unele date utile afacerii impun investigaii exprese, anchete realizate de specialiti, la
comanda ntreprinztorului. ntreprinztorul mai trebuie s in seama, la amplasarea afacerii ntr-o
localitate urban i de ali factori cum sunt: distana fa de zonele mai populate, fluena popula&iei
pe ore, zile i sezon, nevoile generale i aspiraiile specifice de cumprare. Indiferent de dimensiunile
localitii n care este amplasat afacerea, ntreprinztorul trebuie s tie s
valorifice cu ingeniozitate ntregul ei potenial. Anterior, n perioada de tranziie, atunci cnd sau
iniiat afaceri mai mari sau mai mici, ntreprinztorii au avut tendina s se amplaseze n centre urbane
dezvoltate, unde condiiile economice si sociale sunt mai favorabile. n prezent, dac ntreprinztorul
are o concepie de date bine structurat, afacerea poate reui i n localiti mici.

Evaluarea unei afaceri


Afacerile pot fi evaluate din mai multe perspetive i anume: a obiectivelor propuse; a
profitabilitii exprimate n indicatori; a gradului de satisfacere a clientelei.
n proiectarea i realizarea produselor/serviciilor, oamenii de afaceri in seama i de
solicitrile i ateptrile beneficiarilor reali i poteniali. Acurateea acestui demers depinde de modul
n care sunt valorificate toate informaiile privind mentalitile, conduitele i nevoile clientelei. Nu
este suficient s existe toate aceste informaii, realizarea produselor/serviciilor ine de competena
ntreprinztorilor i a partenerilor lor.
Evaluarea afacerii din perspectiva obiectivelor i a profitabilitii ei, etap final n derularea
unei afaceri se realizeaz n baza unor indicatori de referin care vizeaz: cifra de afaceri; mrimea
profitului; demensiunea exportului; volumul investiiilor; mrimea creditelor etc. n funcie de aceti
parametri se procedeaz la realizarea diferitelor clasamente ale entitilor economice.
Pentru a obine o imagine real a unei afaceri, n funcie de complexitatea finalitilor ei, n procesul
de evaluare ar trebui luate n considerare si alte dimensiuni cum ar fi: investiiile n activiti sociale
i spirituale; sponsorizarea unor manifestri culturale i stiinifice; valorificarea tradiiilor istorice i
de creaie popular; promovarea creativitii naionale; educarea tinerilor; asistarea categoriilor
sociale defavorizate. Numai ntr-o asemenea perspectiv, finalitatea unei afaceri poate fi evaluat n
complexitatea semnificaiilor ei reale.
Orice om de afaceri are satisfacii profesionale i morale care i mbogesc existena i tririle
spirituale atunci cnd are certitudinea c, pe lng profitul obinut i, n general, prosperitatea
economic la care conduce afacerea, s-a reuit i soluionarea unor nevoi ale membrilor societii,
cnd nsi comunitatea uman din care face parte progreseaz.

368
4.4. MANAGEMENTUL PRIN OBIECTIVE (MBO) O TENTANT
PROVOCARE

Prof. ec. Maria Bursuc


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava - Romnia

Abstract
Motto: "No subject is more important than the one through which, an efficient way of economic rise
is held constant in a country"
In 1954 Peter Drucker introduces the term of management through objectives, named
afterwards the management of purposes or the management based on results. He defines MBO as
being:"an ideal way of getting out from the manager's routine, of reconnecting to specific activities
and efficient ones of the company's functioning which he manages"
In essence, management through objectives represents one of the most used systems of
planning and control.
As any planning system, the management through objectives is based on a series of well
defined stages: settling the objectives (including their definition), the planning is neccessary for
achieving them, using the self-control system and periodical revision, as the evaluation of
performances. But any manager has to focus his attention and time to the analysis before making a
strategic decision because any type of management he will use in his business, has pluses and minuses
that need to be weighed.
Therefore, an analysis of the report between costs and efforts implied and the potential benefits is
neccessary before applying the wanted managerial system. Of course, after all these have been
achieved, the attention of the manager can be focused on searching and using the external influences
which will support the implementation process.
Special importance for the MBO system is the self-control process and reinvention. So that,
all people that are taking part, because of the permanent supervision, can control their performances
in report with the settled objectives. In the situations in which between the two there is a difference,
the needed reaction can be applied. Self-control is not the only ideal promoted by the MBO
programmes, but also, the periodic refreshment of results.
MBO is based on the hypothesis as to which the personal objectives and the organisation's
can be understood clearly by all the company's members, from the heading department to the last
employee. So that, every individual, member of the organisation, has the conscience of his role and
his responsibilities in achieving the settled objectives. For this to happen, the objectives need to be
clear and precise, and in the evaluation (intermediate and final) of the performances, clear,
measureable, important objectives should be used.
In conclusion, Management through objectives is nothing other than a tempting challenge
for managers that determines them to "refind" their main function that of creators and
implementators of strategies.MBO is the way through which the modern manager can build a
fundation truly powerful and performance oriented organisations, with solid possibilities of
development.

Motto:

369
Nici un subiect nu este mai important dect acela prin abordarea cruia, se menine n mod
eficient creterea economic dintr-o ar.

Ce reprezint managementul prin obiective (MBO)?


n 1954 Peter Drucker introduce termenul de
management prin obiective, denumit mai apoi
managementul scopurilor sau management pe baz de
rezultate. El definete MBO ca fiind "o modalitate ideal
de ieire din rutin a managerilor, de reconectare a lor
la activitile specifice i eficiente ale funcionrii
companiilor pe care acetia le manageriaz". n esen,
managementul prin obiective reprezint unul dintre cele
mai utilizate sisteme de planificare i control.
Ca orice sistem de planificare, managementul prin obiective se bazeaz pe derularea unei
serii de etape bine delimitate: stabilirea obiectivelor (inclusiv definirea lor), planificarea necesar
atingerii acestora, utilizarea sistemului de autocontrol i revizuire periodic, precum i evaluarea
performanelor. ns orice manager trebuie s acorde atenie i timp de analiz nainte de a lua o
decizie strategic i aceasta pentru c, oricare dintre tipurile de management pe care le va utiliza n
business-ul su, are plusuri i minusuri care trebuie bine cntarite. Din acest motiv, o analiz a
raportului dintre costurile i eforturile implicate i beneficiile potentiale este necesar nainte de a se
aplica sistemul managerial dorit. Desigur, dup ce toate acestea au fost realizate, atenia managerului
se poate ndrepta ctre cutarea i utilizarea consultanilor externi care vor susine procesul de
implementare.
Succint, caracteristicile formulate de Druker sunt urmtoarele:
MBO nlocuiete controlul din afar cu un control din interior, n sensul c se sprijin larg
pe autocontrol;
Dac sistemul MBO este aplicat corect, atunci binele comun devine elul tuturor managerilor
acetia acionnd pentru a atinge aceleai scopuri (aceasta ca urmare a armonizrii
obiectivelor individuale cu cele comune);
Motivarea managerilor i a altor salariai este generat din interior, n sensul c o dat ce au
fost negociate i acceptate obiectivele acestea capt un caracter intrinsec motivator;
MBO este un concept ce se sprijin pe aciunea uman, comportamentul uman i motivarea
uman, respectiv poate deveni un cadru integrator al celor trei componente;
Antreneaz libertatea sub lege pentru orice salariat din organizaie.

Scop, succes si eficienta

Bazat pe implicarea activ a angajailor n stabilirea obiectivelor, susinut i de exisa unui


feedback, managementul prin obiective vizeaz mbuntirea performanelor. Din acest motiv,
scopul principal al MBO este acela de a implica angajaii n structura acestui management. Astfel,
salariaii au posibilitatea de a-i exprima prerile cu privire la fezabilitatea obiectivelor. n plus, prin
comunicarea i solicitarea acestora, angajaii primesc din partea conducerii o imagine clar a ceea ce
au de fcut ntr-o perioad bine determinat de timp.
Tocmai gradul ridicat de implicare (atat al conducerii ct i al subordonailor) reprezint
"cheia succesului" acestui tip de management. Eficiena procesului MBO este dat de obiectivele
indentificate pe trei nivele organizaionale: la nivel nalt, la nivel operaional i nivel individual.
Aceast ultim etap reprezint esena programelor MBO i const n stabilirea obiectivelor pe baza
colaborrii dintre departamente.

370
Ce presupune managementul prin obiective?
O organizaie este un sistem care se comport ca atare, fiind influenat de-a lungul timpului
de schimbrile determinate de mediul economic, politic, tehnologic i competiional din jurul su.
Dac o organizaie nu ia msurile necesare (nu deine planuri) se va afla n situaia n care va fi nevoit
s fac fa tuturor evenimentelor care apar de-a lungul timpului. Existena unor planuri bine puse la
punct le ofer managerilor posibilitatea de a se concentra mai mult asupra obiectivelor i aciunilor
care ar trebui ntreprinse pentru ndeplinirea acestora. Planificarea, care este o activitate orientat spre
viitor, reprezint principalul instrument pe care managerii l pot folosi pentru a face fa schimbrilor
dese cu care organizaia pe care o conduc se confrunt. Acetia planific n mod eficient i anticipeaz
schimbarea, dar mai ales decid ce trebuie fcut, cand trebuie fcut, cum trebuie fcut i cine trebuie
s o fac.
O importan deosebit pentru sistemul MBO o are procesul de autocontrol i revizuire.
Astfel, toi cei implicai, datorit monitorizrilor permanente, i pot controla performanele n raport
cu obiectivele stabilite. n situaiile n care ntre cele dou exist o discrepan, se pot lua msurile de
ajustare necesare. Nu numai autocontrolul este promovat de programele MBO, ci i revizuirea
periodic a performanelor.
MBO se bazeaz pe ipoteza conform creia obiectivele proprii dar i cele ale organizaiei pot fi
nelese clar de toi membrii companiei, de la cei din departamentul de conducere i pn la ultimul
salariat. Astfel, fiecare individ, membru al organizaiei, are contiina propriului rol i a propriilor
responsabiliti n atingerea obiectivelor fixate. Pentru aceasta, obiectivele trebuie s fie clare i
precise, iar n evaluarea (intermediar sau cea final) a performanelor s se foloseasc obiective
realiste, msurabile, dar mai ales importante.

Puncte slabe
Cu toate ca MBO este susinut de muli cercettori, aceast tehnic managerial prezint o
serie de dezavantaje de care orice manager trebuie s ia cunotin:
1. implementarea, dar mai ales atingerea obiectivelor necesit o perioad de timp considerabil,
experii prognoznd un interval de minim cinci ani;
2. presupune un sistem birocratic care implic numeroase operaiuni: completare de formulare,
scheme, tabele (toate acestea necesitnd notri i revizii permanente);
3. MBO este un sistem care se bazeaz pe interrelationri pe orice nivel organizaional. Din
pcate, n acele companii care sunt puternic ierarhizate, astfel de relaii (ntre efi i subalterni)
pot fi imposibile sau forate;
4. daca evaluarea performanelor nu este corect fcut ea poate duce la conflicte ntre manageri
i subalterni;
5. n situaia n care managerul stabilete pedepse pentru cei care nu i pot atinge obiectivele
(care nu sunt corect stabilite) n organizaie se va instala un climat negativ care va afecta starea
general a angajailor dar mai ales performanele acestora.

Ce rmne de fcut?
Pentru a evita pe ct posibil instalarea unor momente de cumpn de-a lungul desfurrii
MBO, un manager eficient poate lua o serie de msuri, printre care:
1. clarific la nivel de top management (i apoi n jos, pn la ultimul angajat) viziunea
companiei;
2. obiectivele fixate trebuie s fie SMART (specifice, msurabile, accesibile, relevante i
temporalizate);
3. managerii trebuie s nvee cum s conduc discuiile de stabilirea a obiectivelor i de evaluare
(necesare feedback-ului);
4. obiectivele SMART trebuie s fie definite corect pentru fiecare nivel al organizaiei;
5. perceperea managementului prin obiective ca fiind un proces necesar practicii manageriale i
nu o etap birocratic, greoaie i care consum mult timp i energie.

371
Puncte forte
Celebritatea MBO este dat n special de avantajele pe care le presupune, dar mai ales de
succesul scontat. Printre cele mai importante puncte forte sunt:
1. datorit implicrii active a tuturor angajailor, crete gradul de motivare a acestora, implicit
productivitatea;
2. este mbuntit comunicarea ntre salariai;
3. se identific mult mai uor problemele;
4. managerii sunt ncurajai s stabileasc planuri de aciune i s fixeze date int de rezolvare
a problemelor;
5. MBO ofer criterii de evaluare obiective i asigur echitatea procesului de evaluare prin
folosirea unui set de indicatori de performan specifici fiecrei poziii;
6. se maximizeaz rezultatele care pot fi obinute n situaia respectiv;
7. recompensarea angajailor se face prin mijloace financiare i non-financiare solide i
transparente;
8. datorit faptului c indivizii i neleg i i asum obiectivele, lupta pentru realizarea lor, se
asigur n acest fel dezvoltarea personalului prin raportarea rezultatelor obinute la cele
ateptate.
Toate aceste avantaje pe care le implic MBO i pot determina pe manageri s opteze pentru
acest stil managerial. Acesta nu reprezint altceva dect o alternativ viabil la supra aglomerarea
managerilor moderni care sunt copleii de activiti de control i de motivare a subordonatilor.

Cui i se potrivete MBO?


Nu toate tipurile de organizaii se pot plia sau adapta unui astfel de stil managerial. Ca atare,
n urma cercetrilor, dar mai ales a practicii, s-a constatat faptul c anumite organizaii pot fi
avantajate adoptnd MBO. Aici este vorba n special de acele organizaii care au personal (ntr-un
procent foarte mare) nalt calificat, cum ar fi de exemplu domeniul asistenei medicale sau IT. Alte
tipuri de organizaii sunt cele descentralizate care sunt de cele mai multe ori reprezentate de sucursale
ale firmelor multinaionale, societi de asigurare etc. i acele organizaii care au ca unitate de msur
valorificarea informaiei (presa, domenii de cercetare, consultan etc) pot fi avantajate de MBO.

n concluzie, Managementul prin obiective nu este


altceva dect o tentant provocare adresat managerilor care i
determin s i "regseasc" funcia lor principal: cea de
creatori i implementatori de strategii. MBO este calea prin
care managerul modern poate pune pe picioare organizaii cu
adevrat puternice i performante, cu solide posibiliti de
dezvoltare.

Bibliografie:
MBO & Ciclul afacerilor, Editura Economic Bucureti,
Prof. Doctor Aurel Burciu

372
4.5. CONDUCEREA BAZAT PE PRINCIPII

prof. Cujb Cristina Mihaela


Colegiul Tehnic Petru Muat
Suceava, Romnia

Conecteaz-te cu oamenii din jurul tu


la un nivel profund, ca s pui n valoare
ct mai bine abordarea impecabil care
i definete leadershipul.
Neculai Fntnaru

Abstract
An essential premise for a successful business is how we plan it correctly. The way in which
the manager approaches the business and how he understands the leading steps, the principles and
the values to be chosen are also very important in leadership and these are inevitably applied in
practice.
A short-term approach of a business is not the best solution. Experience shows that this
approach is a misleading option, in the most cases the immediate success can mislead and we are
tented to believe that the maximum benefits can be won in a very short time.
The business management consists in stages: diagnosis, prognosis, decision, method,
motivation and checking/supervising.
Efficiency represents the balance between efficiency and costs.
Principle-based leadership is a form of management which gives solutions to a part of the
questions or issues that managers face in the nowadays complex society.
A successful manager has to avoid the wrong skills and to adopt modern leading principles.
It is to be mentioned that the responsibilities as a manager comes unexpectedly, so that those people
are not well-prepared to assume. Thus, management represents a structure which takes time and
requires skills and abilities.
To avoid the seven skills and abilities of inefficient people can be a start:
Be reactive, doubt yourself and blame the others;
Work without establishing a clear purpose from the very beginning;
Do the most urgent tasks first;
Be guided by the principles profit and loss;
Make yourself understood;
If you cannot win, make compromises;
Be afraid of changes and postpone improvements.

Societatea contemporan, n ansamblul su, cunoate o dezvoltare puternic, punnd


activitatea economic pe noi baze i impunndu-i noi forme, caracteristice unei economii de pia,
sporind astfel considerabil complexitatea problemelor referitoare la conducere macro i
microeconomic i cernd continuu noi ci de perfecionare a managementului promovat n
diversele sale domenii.
O premis esenial pentru succesul unei afaceri este proiectarea corect a acesteia. Deosebit
de important este modul n care managerul abordeaz afacerea, felul n care acesta nelege s o
conduc, principiile i valorile pe care le alege i care, inevitabil, se reflect n practic.

373
O viziune pe termen scurt a unei afaceri nu este indicat. Experiena arat c viziunea pe
termen scurt este o opiune neltoare: de multe ori succesul imediat poate nela, poate exista tentaia
de a obine beneficiu maxim n cel mai scurt timp posibil. O astfel de afacere nu are ns anse de
succes pe termen lung.
Conducerea unei afaceri se realizeaz pas cu pas, etap cu etap. Conform specialitilor,
etapele pe care trebuie s le urmeze conducerea unei afaceri deja constituite sunt urmtoarele:
cunoaterea domeniului condus, a problemelor cu care se confrunt organizaia, prin
diagnoz;
construirea unui proiect de evoluie a organizaiei pentru rezolvarea problemelor cu care se
confrunt, prin prognoz;
un moment esenial este cel al formulrii i adoptrii deciziei referitoare la soluionarea
unei probleme sau la viaa ntregii organizaii;
organizarea activitilor, pentru punerea n practic a deciziei;
motivarea angajailor pentru a se obine aciunea eficient a acestora;
controlul, prin care rezultatele sunt msurate, sunt comparate cu costurile i se stabilesc
msurile de corectare corespunztoare pentru noul ciclu de activitate.
n funcie de luarea deciziilor, conducerea n ansamblu poate fi ordonat n trei faze:
Faza pre - decizional const n formularea problemei i prognozarea evoluiilor posibile,
dar i a unor soluii alternative;
Faza decizional presupune analiza, evaluarea soluiilor alternative i ierarhizarea lor,
precum i adoptarea uneia dintre soluiile alternative, a soluiei considerat optim (decizia propriu-
zis);
Faza post decizional const n aplicarea deciziei (din punct de vedere tehnic i uman),
dar i evaluarea soluiei prin prisma rezultatelor obinute (controlul).
Ideea central a managementului afacerilor const n realizarea eficient a activitilor.
Eficacitatea reprezint msura n care o activitate satisface o necesitate, realizeaz un obiectiv,
ndeplinete o funcie. Ea este o caracteristic a funciilor organizaiei (i, n particular, a funciilor
conducerii), indicnd gradul de realizare, msurat prin efecte, a acestora.
Spre exemplu, eficacitatea unei coli este dat de gradul n care profesorii reuesc s transmit
cunotinele necesare elevilor.
Eficacitatea unei activiti poate fi pozitiv (activitatea avut n vedere e realizat ntr-o
oarecare msur), nul (o activitate de propagand nu convinge pe nimeni, de exemplu) sau negativ
(prin activitatea respectiv se obin efecte contrare celor urmrite).
Eficiena semnific msura rezultatelor unei activiti prin raportare la eforturile fcute n
timpul desfurrii activitii respective. n sens general, a fi eficient nseamn a face un lucru ct
mai bine cu costuri ct mai mici.
Sunt foarte cunoscute sensurile eficienei n fizic i n economie:
n fizic, eficiena reprezint randamentul utilizrii energiei (randamentul fiind cu att mai
mare cu ct energia pierdut ntre intrare i ieire este mai mic);
n economie, eficiena este raportul dintre ctigul economic i cheltuieli (eficiena fiind
ridicat atunci cnd ctigurile sunt mai mari cu cheltuieli ct mai mici);
n societate, n sociologie, n teoria organizaiilor i n management, analiza eficienei este
mai dificil dect n fizic i n economie, n primul rnd datorit dificultilor de a compara intrrile
(resursele de orice fel) i ieirile (produsele de orice fel), acestea avnd uniti de msur diferite.
Drept urmare, eficiena nseamn maximizarea rezultatelor i diminuarea costurilor. Altfel
spus, eficiena este raportul dintre eficacitate (gradul de realizare a obiectivului stabilit) i costuri
(cheltuielile de resurse i efectele negative ale activitii).
Conducerea bazat pe principii este un model de management care ofer soluii la unele din
ntrebrile sau problemele cu care se confrunt managerii ntr-o societate complex precum cea
contemporan:
- Cum se poate pstra echilibrul ntre munc i familie, ambiii profesionale i personale?

374
- Cum se poate pstra direcia n lumea de azi, n care schimbrile apar pe neateptate i
au cele mai variate efecte?
- Cum se poate crea o echip de lucru ai crei membri se completeaz unul pe altul i care
se bazeaz pe respect reciproc?
- Cum se poate ncuraja dorina de schimbare i de modernizare fr a aduce mai multe
pagube dect avantaje?
Avnd la baz ntrebrile de mai sus, conducerea bazat pe principii se practic pe patru
niveluri:
nivelul personal relaia managerului cu el nsui;
nivelul interpersonal relaia managerului cu ceilali;
nivelul managerial rspunderea de a duce un lucru la ndeplinire mpreun cu ceilali
angajai;
nivelul organizaional organizarea angajailor, construirea echipelor, rezolvarea
problemelor.
Pentru primele dou niveluri, principiul de baz este ncrederea, pe care se cldete succesul
n relaiile ntre oameni. Pentru nivelul managerial, principiul de baz este delegarea autoritii, iar
pentru nivelul organizaional, principiul cheie este alinierea. Acest ultim principiu nseamn c ceea
ce este important pentru un manager este s pstreze o busol moral i s le ofere angajailor si
toate condiiile pentru autocontrol i aplicarea deciziilor la nivelul lor. n felul acesta, managerul va
avea timp pentru a se ocupa de strategia general (proiectarea, dezvoltarea afacerii pe termen lung).
Din aceast perspectiv, managerii de succes sunt cei care:
urmeaz mereu coala experienei lor deci sunt persoane receptive, care nva mereu i,
mai ales, nva din propriile greeli;
consider c viaa este o misiune de ndeplinit, nu o carier;
au o atitudine optimist, pozitiv, vd n permanen partea bun a lucrurilor i sunt
contieni de propria valoare;
nu reacioneaz exagerat n faa criticilor, slbiciunilor omeneti, comportamentelor
negative;
duc o via echilibrat i se feresc de preri extreme, nu mpart totul n bine i ru, nu vor
mereu totul sau nimic;
consider c viaa le aduce mereu ceva nou;
mbuntesc toate situaiile n care intr printr-o atitudine lipsit de preconcepii, sunt
productivi ntr-un mod creator;
exerseaz permanent n vederea nnoirii de sine (i antreneaz mintea prin citit).
Dup un cunoscut autor american, cele 7 deprinderi pe care un manager modern trebuie s
i le formeze sunt:
1. Atitudinea proactiv este atitudinea invers atitudinii reactive pe care o au majoritatea
oamenilor. Altfel spus, muli oameni caut s-i transfere responsabilitile dnd vina pe alii, pe
ntmplri sau pe mediul nconjurtor. La un manager, o asemenea atitudine e duntoare pentru c
nseamn timp pierdut i scderea eficienei. A fi proactiv nseamn a cuta, n primul rnd, o soluie,
o rezolvare a problemelor; mai mult, un manager trebuie s prentmpine problemele, s aib
capacitatea de a vedea oarecum n avans crizele care se pot declana, ca s le poat soluiona n faza
mai puin grav.
2. Existena scopului, nc de la nceputul aciunii. La baza managementului eficient st
contiina activ att a scopurilor ct i a capacitilor de a le aduce la ndeplinire cu ajutorul
imaginaiei.
3. Prioritatea prioritilor. Aceasta nseamn o via disciplinat, o concentrare pe acele
activiti care sunt cele mai importante i nu neaprat cele mai urgente.
4. Gndirea ctig - ctig. Cel mai adesea, negocierile se bazeaz pe o mentalitate ctig -
pierdere (adversarul trebuie pclit, trebuie s piard) sau, i mai greit, pe o mentalitate pierdere -

375
pierdere (s moar i capra vecinului). Gndirea ctig - ctig presupune c fiecare parte care
negociaz trebuie s aib un avantaj i s fie mulumit n urma tranzaciei.
5. A nelege mai nti i apoi a fi neles. Majoritatea interaciunilor interpersonale nu
nseamn i o ascultare atent a celuilalt. De obicei, interlocutorii au n minte nite idei sau atitudini
pe care vor s le impun indiferent de prerile celuilalt, astfel c ascult superficial sau selectiv
argumentele care le sunt aduse.
6. A aciona creativ. Cele mai multe negocieri sunt trguieli fr prsirea poziiilor iniiale,
ajungndu-se cel mult la compromisuri. Printr-o comunicare creativ ns, se neleg nevoile i
interesele fundamentale ale ambelor pri i se gsete o soluie mai bun chiar dect cele pe care le-
ar fi gsit fiecare parte.
7. Continua nnoire de sine n vederea depirii dezordinii este, de fapt, continua antrenare
a managerului pe toate planurile.
Deprinderile se pot dobndi printr-o educare contient a unor trsturi de personalitate.
Influena lor asupra eficienei nu se vede dect n timp. Avantajul este c managerul va obine
rezultate nu pe o cale tehnic mai costisitoare, ci va obine rezultate printr-o schimbare de viziune,
cu costuri aproape nule n plan financiar.

Bibliografie:
Emilian Radu, coord. Iniiere n managementul serviciilor, Editura Expert, 2001
Patriche Iulian Managementul tranzaciilor comerciale, negocierilor, contractrilor i achiziiilor
publice, Editura Universitar, 2008
http://conspecte.com/Management/etape-si-principii-ale-managementului-afacerilor.html

4.6. ANTREPRENORUL VERIGA DE BAZ A ECONOMIEI

Prof. Fetescu Iulia


Elev Burca Zinaida
Colegiul Financiar-Bancar
Chiinu, Republica Moldova

Abstract
Today the market economy is based on entrepreneurship and free enterprise.
In a market economy, the entrepreneur is the central figure, the key personage and the motor
of economic progress. He, by initiative, dynamism, competence and courageous action enhance the
development of economic activity.
Although it seems to be something modern and current, entrepreneurship began to be
recognized during the French monarch Louis XIV. Economical theories have contributed to the
development and substantiation of entrepreneurship as a science. Among classical thinkers who have
formulated theories about entrepreneurship, the most notable was the Frenchman J.B. Say. He was
the first economist who saw the entrepreneur as a manager.
A successful entrepreneur needs a rare combination of qualities and experiences.
Another economist, J. Schumpeter, regarded the entrepreneur as a leader and innovator ,,the
main engine of the economic system". Schumpeter sees the entrepreneur as an innovator and a leader.
Today, developing entrepreneurial competence is considered the most important challenge
for the current educational system in the vast majority of world states.

376
Because each economy needs entrepreneurs, boost, development and progress, this target is
required to be achieved. In this context, an example of good practice is the training firm that gives
for students the opportunity to acquire entrepreneurial skills through modern hours.
Although entrepreneurs are considered the force that makes the world to move, for most times,
in many countries, not just in the business environment in Moldova or Romania, instead of being
supported, they face a multitude of obstacles when they start business.
Taking up the idea that does not exist the ideal model of entrepreneur, the literature, and the
behavior of entrepreneurs have identified characteristics like: ability to learn continuously, abilities
making of decisions, determination and perseverance, orientation opportunities, organizational skills
and capacity of planning.
As we mentioned, the entrepreneur is the main actor in any market economy, training and
entrepreneurship is an educational objective pursued with perseverance and great interest in all
countries and developed nations, and in recent decades and countries with transition to an economy
functioning market. We still find ourselves in transition from socialism to capitalism.
Vision and perseverance, two qualities more and more common in young people today.
Increasingly more young people choose to become entrepreneurs facing corruption, bureaucracy and
law ambiguous and always changing.
To be an entrepreneur there are many advantages, but at the same time many disadvantages.
The market economy can not work without entrepreneurs, people who have new ideas and the
courage to follow it. They tear down the barriers imposed by mentality and those imposed by
bureaucracy. This process means the development, innovation and progress. And the innovation,
development and progress are the pillars of success of each market economy.

Economia de pia astzi este rezultatul unui proces evolutiv i firesc al necesitilor actorilor
economici de a avea posibilitatea de a decide pe cont propriu ce i cum vor s fac, iar un rol
semnificativ n acest proces i revine antreprenoriatului. Astzi economia de pia este una capitalist,
bazat pe antreprenoriat i liber iniiativ.
n economia de pia antreprenorul este figura central, personajul cheie, motorul progresului
economic. El, prin iniiativ, dinamism, competen i aciune curajoas, poteneaz i dezvolt
activitatea economic.
Termenii de antreprenoriat i antreprenor au devenit din ce n ce mai uzuali n ntreaga lume,
deoarece antreprenoriatul tinde s fie asociat cu dezvoltarea economic i bunstarea unei naiuni.
Activitatea antreprenorilor are un puternic impact asupra tuturor, pentru c ei sunt cei care fac ca
lucrurile s se mite i lumea s progreseze, sunt promotorii noilor produse, noilor tehnologii,
mobilizeaz capitalul i stimuleaz descoperirea de noi resurse. n plus, tot ei sunt cei care asigur un
loc de munc pentru cea mai mare parte a populaiei globului.
Dei pare a fi ceva modern i actual, antreprenoriatul a nceput s fie recunoscut n timpul
monarhului francez Ludovic a XIV-lea care obinuia s afirme c burghezii i meteugarii vor
deveni artizanii bogiei. Cu timpul, termenul de antreprenoriat a cptat mai multe sensuri. Teorii
antreprenoriale exist de foarte muli ani. Acestea au contribuit la dezvoltarea i fundamentarea
antreprenoriatului ca tiin. Dintre gnditorii clasici, care au formulat teorii despre antreprenoriat,
cel mai de seam a fost francezul J. B. Say. El considera c antreprenorul deine un rol central att n
producere, ct i n distribuirea bunurilor i serviciilor produse i consumate de societate n ansamblu.
El este primul economist care a vzut antreprenorul ca i un manager. n viziunea lui Say,
ntreprinztorii i dedic timpul, talentul i resursele n direcia producerii i consumului de bunuri
i servicii. Ei coordoneaz att pieele, ct i firmele. Antreprenorul de succes are nevoie de o
combinaie rar de caliti i experiene.
Un alt economist, J. Schumpeter a considerat antreprenorul ca leader i inovator sau ,,motorul
principal al sistemului economic. n viziunea sa, sarcina antreprenorului este de a hotr care obiectiv

377
trebuie urmrit i nu de a decide cum anume trebuie s se fac aceasta. Antreprenorul nu i asum
riscul i nici nu furnizeaz capitalul, acestea fiind lsate pe seama investitorului.
Schumpeter vede antreprenorul ca pe un inovator i un leader, dar nu ca pe un purttor de risc,
nici ca pe un capitalist sau un manager. Inovatorul jucnd rolul de motor al creterii economice,
conducnd astfel spre o economie antreprenorial.
Economia antreprenorial a demonstrat c este important, pentru c prin ea s-au putut lansa
noi produse i tehnologii care s satisfac potenialii consumatori. ntr-o astfel de economie, ideile i
cunotinele sunt indispensabile pentru inovare i crete economic, iar investiia n resursele umane
este un factor important al meninerii competitivitii economice.
Dezvoltarea competenei antreprenoriale fiind n acest context considerat cea mai important
provocare pentru actualul sistem educaional n marea majoritatea a statelor lumii. Constituirea unei
solide capaciti umane att de necesare economiei antreprenoriale nu este posibil fr susinerea
financiar adecvat a nvmntului. Pentru c orice economie are nevoie de antreprenori, de
impulsionare, de dezvoltare i de progres, acest obiectiv este necesar de a fi atins. n acest context,
un exemplu de bune practici este firma de exerciiu, care le ofer elevilor oportunitatea s
dobndeasc competene antreprenoriale n cadrul unor ore moderne, le permite s-i nfiineze i s
gestioneze propriile afaceri, s le conduc, s-i asume riscuri, dar i s se bucure de succese i
realizri.
Educarea viitorilor antreprenori este cu att mai dificil, cu ct comportamentul antreprenorial
nu este definitivat pe parcursul studiilor, ori acesta se formeaz pe parcursul ntregii viei, ntruct
nimeni nu se nate antreprenor, dar oricine i dorete cu adevrat, poate deveni. De asemenea este
foarte important ca i profesorul care educ viitorii ntreprinztori s posede cunotine profunde ca
s-l poat orienta corect pe elevul de astzi - antreprenorul de mine.
Exist persoane care au abilitile antreprenoriale nnscute, dar dac aceste nu sunt
valorificate, cultivate i dezvoltate, ele practic nu servesc la nimic. Dar n acelai timp exist persoane
care sunt perseverente, insistente i i doresc s mite lucrurile din loc, lor nu le lipsete anume ceea
ce ar trebui s posede un antreprenor- spiritul de iniiativ.
Dei antreprenorii sunt considerai a fi fora care pune lumea n micare, de cele mai multe
ori, n foarte multe ri, nu doar n mediul de afaceri din Republica Moldova sau Romnia, n loc s
fie sprijinii, ei ntmpin o multitudine de obstacole la iniierea afacerii. n special cnd sunt la
nceput de drum acetia au parte de provocri deosebite, cu care alte categorii de oameni nu se
confrunt, ba chiar nu-i imagineaz c ar putea exista aa ceva. Tocmai de aceea, o unitate de curs
precum este firma de exerciiu le dezvolt elevilor acele abiliti i comportamente necesare pentru a
putea evalua ei nii dac vor fi capabili s fac fa unor astfel de provocri.
Profilul sau portretul unui antreprenor ideal nu credem c exist undeva configurat, dar cine
poate fi considerat un antreprenor, aceasta este ntrebarea care i preocup pe majoritatea elevilor, ei
se gndesc nc de la primele ore de economie dac ar putea deveni un antreprenor de success sau nu.
Aa cum nu exist un astfel de profil, fiecare are propriul model de comportament, mod de a aciona,
de a concepe i dezvolta afaceri. A copia comportamentul antreprenorial, cu siguran nu va genera
rezultatele scontate. Totui cine este sau ce este un antreprenor? De fapt ce este un antreprenor, J.B.
Say a spus, dar nu a indicat i cine este el.
Pentru c asistm la o proliferare a termenilor asociai celor de antreprenor i antreprenoriat,
este necesar de a explica cine este acesta. Aadar, dicionarul explicativ al limbii romne definete
noiunea de antreprenor astfel: persoan care decide s demareze o activitate economic, care adopt
comportament activ i novator, care accept riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. Totui,
n cadrul teoriei economice clasice antreprenorul este de fapt fondatorul unei ntreprinderi de afaceri
al crui rol esenial este acela de a decide ce cantiti trebuie produse i la ce preuri, n scopul obinerii
de profit, aa cum profitul este remunerarea pentru antreprenoriat.
Relund ideea c nu exist un model ideal de antreprenor, din literatura de specialitate, dar i
din comportamentele ntrepeinztorilor s-au desprins urmtoarele caracteristici necesare pe care ar
trebui s le posede acesta:

378
capacitatea de a analiza riscul;
capacitatea de a nva continuu;
capacitatea de asumare a riscurilor, ns a celor calculate;
capacitatea de luare a deciziilor;
creativitate i spirit de inovaie;
determinare i perseveren;
dorina de a ctiga i de a fi independent;
ncredere n forele proprii.
lucru n echip;
orientare spre oportuniti;
putere de munc;
spirit de iniiativ;
spirit organizatoric i capacitatea de planificare;
toleran pentru eec;
Anume aceste particulariti ale unui viitor antreprenor pot fi simulate, probate i nvate n
cadrul firmei de exerciiu. Cu siguran lista poate fi completat, pentru c a deveni un antreprenor
de succes implic i alte atribute, aptitudini i abiliti absolut indispensabile.
Aa cum am mai menionat, antreprenorul este actorul principal din orice economie de pia,
formarea i dezvoltarea spiritului antreprenorial este un obiectiv educaional urmrit cu perseveren
i maxim interes n toate rile i naiunile dezvoltate, iar n ultimele decenii i n rile cu tranziie
spre o economie de pia funcional. ara noastr a avut ghinionul de a se integra n circuitul
economic mondial mult mai trziu, iar din acest considerent nu putem avea astzi aspiraia de a fi
absorbit i nsuit ceea ce au reuit alii s construiasc i s dezvolte n decenii. nc suntem ntr-un
stadiu embrionar, nc nvm i mprumutm experiene, tehnologii, know-how, dar e admirabil c
exist dorin, spirit de iniiativ, perseveren i cel mai important speran. E i firesc c trecerea
de la socialism la capitalism nu poate fi fcut peste noapte. Noi nc ne aflm n tranziie de la
socialism la capitalism.
Aa cum activitatea antreprenorial reprezint motorul sistemului capitalist, prin aceasta se
creaz acea multitudine de firme i organizaii care genereaz cele mai multe locuri de munc la nivel
mondial i din rndul crora se dezvolt viitoarele corporaii multinaionale. Toate corporaiile
multinaionale au pornit de la idei de afaceri ale unor antreprenori care prin munc, perseveren,
relaii sau noroc au reuit s supravieuiasc i s dezvolte n mod spectaculos.
Orice companie de azi indiferent de mrimea ei a nceput cndva cu o idee i iniiativa unui
antreprenor, exceptnd companiile de stat. Compania Apple a nceput la iniiativa unor tineri: Steve
Jobs, Steve Wozniak i Ronal Wayne, ntr-un garaj n ianuarie 1977 iar acum are o valoare de pia
de 600 miliarde de dolari. Bill Gates, cel mai bogat om din lume, celebrul fondator Microsoft, care a
nceput n anii tinereii o mic afacere n garajul prinilor, riscnd totul pentru aceasta. Singurul lucru
ce l-a ajutat s ajung unde este astzi este acel simplu lucru ce deosebete succesul de eec,
ctigtorul de perdant, i anume perseverena.
Viziunea i perseverena, dou caliti tot mai des ntlnite la tinerii de azi. Din ce n ce mai
muli tineri aleg s devin antreprenori nfruntnd corupia, birocraia i legislaia ambigu i mereu
n schimbare. Sunt muli acei care consider c a fi antreprenor nseamn s faci muli bani, s nu
mai fii sclavul nimnui, s ai mai mult timp liber i s fii propriul tu ef. ns, realitatea contrazice
crud aceste preri generale. Antreprenorii, n majoritatea lor, nu au muli bani, cel puin nu la nceput
i nu au parte de mai mult timp liber neavnd un program fix de 8 ore, ajungnd s lucreze chiar i
cte 10-12 ore pe zi, apte zile din apte.
A fi antreprenor are multe avantaje, iar cele pe care le-am identificat, au fost urmtoarele:
libertate total asupra fiecrui aspect determinant al afacerii, capacitatea decizional privind
programul, strategia, partenerii, orice, etc.

379
n acelai timp, exist i dezavantaje, printre care: responsabilitatea decizional, antreprenorii
muncesc mult mai mult dect cei cu job normal, cel puin la nceputul afacerii, riscul de a pierde toi
banii investii n afacere este imens.
Avnd ocazia s simuleze i s experimenteze provocrile cu care se confrunt un antreprenor,
n cadrul unitii de curs firma de exerciiu, n cea mai mare parte, elevii au realizat c de fapt i-ar
dori s fie proprii lor efi i i-ar dori s-i asume riscurile propriei afaceri. n acelai timp ei au
conientizat c n faa demarrii unei afaceri exist o multitudine de bariere, generate n principal de
sistemul birocratic i nivelul nalt al corupiei, lucruri binetiute i recunoscute i de autoriti. Iar
nesoluionarea acestor probleme conduce la lipsa dorinei din partea tinerilor de a iniia faceri, de a
mica economia din loc, ori antreprenorul e sau nu e veriga de baz a unei economii?!
Rolul antreprenorului este acela de a lua iniiativa produciei i de a antrena resursele materiale
i umane spre acele ramuri ale economiei, care asigur, la un moment dat, cea mai bun remunerare
a factorilor de producie, ct i de a asigura pe parcursul execuiei cea mai bun combinare a resurselor
astfel nct s se obin un profit maxim posibil.
Economia de pia nu poate funciona fr antreprenori, acei oameni care ies din tiparele
mulimii, care au idei noi i curajul s le urmeze. Acetia drm barierele impuse de mentalitatea de
mas precum i cele impuse de birocraie. Tot acest proces nseamn dezvoltare, inovaie i progres.
Iar inovaia, dezvoltarea i progresul sunt pilonii de succes a oricrei economii.

Bibliografie
1. Arcan, Petru, .a., Firma de Exerciiu-start sigur n carier, editura Garomont-Stdio,
Chiinu, 2012.
2. Drucker, Peter, Inovaia i sitemul antreprenorial, editura Enciclopedic, Bucureti, 1993;
3. Moldovanu, Dumitru, Doctrine i Economiti celebri, editura ARC, Chiinu, 2011;
4. Nicolescu, Ovidiu, ntreprinztorul este cea mai mare avuie a naiunilor, Revista
Economistul, nr. 211-212/2015;
5. Schumpeter, Joseph, Capitalism, socialism and democracy, London, Routledge, 1996;

4.7. MANAGEMENT vs. LEADERSHIP

Dir. prof. Rodica MUNTEANU


Prof. Alina-Maria IACOBOAIA
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Leadership is a topic often discussed and is met at the company level and beyond that. This
term has many approaches and many possibilities of interpretation that could change its meaning.
Intuitively everyone understands that leadership means leading people and influence them to do
something or persuade others to follow you. The success of an company can be influenced by the type
of organizational culture, especially the type of leadership.
Some experts consider that the manager and leader are synonymous, but the leadership and
management are different versions of leading a company. Leadership is the ability to make people to
act in a group. The manager is the man who achieves the business comapny through planning,
organization, coordination and control. A manager may have the ability of a leader and in the last
decade more attention is given to this orientation.

380
Leadership in Yukl Gary's conception, is a process that influences others to understand and
accept what has to be and do, facilitating the process individually and / or collectively to achieve
common goals.
Leadership is made of the ability to create vision, motivation and momentum in a group.
LEADERSHIP = MOTIVATION VISION MOMENTUM
The most dramatic differences between leaders and managers are extreme: the leaders are
deficient despots, while managers are deficient bureaucrats, in the worst sense of the word. While
management is a human process and resource allocation, both have their place and leaders must
take account of these issues.
Manager and leader skills are most often understood as being the same for any type of
organization.
While the manager's and leader's characteristics seem similar, they differ in the following
sense: not all managers are leaders, but all leaders are managers. Although the manager's and
leader's characteristics seem similar, they differ in the following sense: not all managers are leaders,
but all leaders are managers. These qualities between manager and leader are totally reallocated
because the manager plans, organizes and coordinates, while the leader serves as inspiration and
motivation.
The difference between managers and leaders is that "managers are people who do things
right, while leaders do the right things". This statement makes the difference in orientation and
purpose. Management means to direct, to meet, to take responsibility and be based on the four
functions: planning, organization, coordination and control.
Leadership means inspiring, influencing and motivation. Performing leaders inspire others
to achieve their goals, by developing and pass formal confines of the station by generating creative
ideas. Leadership is not only found in the structure of the company. The difference between managers
and leaders is somehow overstated because the performers are leaders and managers performing
management need to be leaders
The leader must perform a managerial communication to be rational on the one hand and on
the other hand empathetic. If a clear mind, an analytical mind and belief in the ideas are the
ingredients that make up the profile of a guide, the emotional involvement of its passion and
dedication make him into a leader genuine, because "no living creature can fly with only one wing.
A talented leader is that kind of leader where the head and soul are going very well together. These
are the two wings which enable a leader to take flight.

Leadership-ul se pare c este un subiect din ce n ce mai abordat i se manifest n activtile


organizaionale dar nu numai. Dei exist o mulime de abordri ale acestui termen sunt tot attea
interpretri ce ar putea denature sensul de baz al acestuia. Intuitiv toat lumea nelegec leadership-
ul nseamn a conduce oamenii i a nfluena ceea ce fac acetia sau a-i determina pe alii s te urmeze.
Eficiena i succesul unei ntreprinderi poate fi influenat de tipul culturii organizaionale,
dar mai ales de tipul de conducere, fie el managerial sau de tip leadership.
Sunt specialiti care apreciaz c manager i lider sunt termeni sinonimi, ns leadership-ul i
managementul sunt dimensiuni distincte ale activitilor persoanelor din conducere 49. Leadership-ul
este capacitatea de a determina oamenii s acioneze n cadrul unui grup. Managerul este individul
care atinge obiectivele entitii prin planificare, organizare, coordonare i control. Un manager poate
avea capacitatea unui lider, iar n ultimul deceniu se acord tot mai mult atenie acestei orientri.

49
Leader vs. Manager, http://psihoconsultanta.wordpress.com/leadership/, accesat la 25 martie 2016

381
Management Leadership

Figura 4 Leadership vs. Management,


Sursa autorilor
Leadership-ul n concepia lui Gary Yukl, este un proces ce i influeneaz pe cei din jur pentru
a nelege i a accepta ceea ce trebuie sa fie i s fac, facilitnd procesul individual i/sau colectiv
pentru atingerea scopurilor comune 50.
Din cauza globalizrii tot mai pronunate a domeniului business, nu se mai poate ignora
puternica latura cultural a leadershipului, existnd astfel diferene ntre stilurile de conducere
considerate acceptate ntr-o cultur naional sau alta 51.
Leadership-ul n esen este constituit de capacitatea de a crea viziunea, motivaia i elanul
ntr-un grup52.
LEADERSHIP = VIZIUNE MOTIVAIE ELAN
Liderul pare a fi ndrumtorul unui grup care exercit cea mai mare influen n stabilirea i
realizarea scopurilor acestuia. Liderul alege modelul acional care s corespund grupului pentru a
atinge elul organizaiei. Liderul trebuie s aib anumite caliti, printre care: talent oratoric i
capacitate de a convinge, de a persuada, simul/instinctul puterii, temperament de lupttor, ncredere
n sine, bun-sim, hotrre, imaginaie, consecven i constan n aciuni, intuiie cu privire la
ateptrile celor pe care i reprezint. 53
Managerii sunt oameni care fac lucrurile cum trebuie, iar liderii sunt oameni care fac ceea ce
trebuie. Diferena poate fi rezumat ca activiti de viziune i de judecat. Figura 1 de mai jos prezint
cuvintele cheie ce fac diferena prin funciile managerului i a liderului 54:

MANAGERUL LIDERUL

gestioneaz; inoveaz;
este o copie; este un original;
susine; dezvolt;
accept realitatea; investigheaz;
se concentreaz pe structur i sisteme; se concentreaz asupra oamenilor;
se bazeaz pe control; inspir ncredere;
ntreab cum i cnd; ntreab ce i de ce;
face lucrurile bine. face ceea ce trebuie.
Figura 1 Diferena dintre manager i lider n privina viziunii i a judecii
Sursa, adaptat dup http://www.futurevisions.org/ldr_mgr.htm

Diferenele cele mai dramatice dintre lideri i manageri sunt la extreme: liderii deficitari sunt
despoi, n timp ce managerii deficitari sunt birocrai, n cel mai ru sens al cuvntului. n timp ce

50
Rowe W. G., Guerrero L., Cases in leadership, A Sage Publications Series, p.1
51
Kets de Vries M. F. R. , Leadership, arta i mestria de a conduce, Editura Codecs, 2007, Bucureti, p. 191
52
Landsberg M., Leadership, viziune, motivaie, elan, Editura Curtea Veche, 2008, Bucureti, pp. 8-18
53
Istoricul leadership-ului, http://dailyhelp.weebly.com/istorie.html , accesat la 25 martie 2016
54
Leader vs. Manager, http://www.futurevisions.org/ldr_mgr.htm, accesat la 25 martie 2016

382
managementul este un proces uman i de alocare a resurselor, ambele au locul lor i liderii trebuie s
in seama de aceste aspecte55.
Aptitudinile managerului i ale liderului sunt percepute cel mai adesea ca fiind aceleai pentru
orice tip de organizaie. n timp ce caracteristicele managerului i ale liderului par a fi asemntoare,
acestea difer prin urmtoarea accepiune 56: nu toi managerii sunt lideri, dar toi liderii sunt
manageri. Aceste caliti inexorabile, legate ntre manager i lider, sunt imposibil de realocat,
deoarece managerul planific, organizeaz i coordoneaz, n timp ce liderul servete drept inspiraie
i motiveaz.
Diferena dintre manageri i lideri este aceea c managerii sunt oamenii care fac lucrurile
cum trebuie, iar liderii fac lucrurile care trebuie.57 Aceast afirmaie face diferena n orientare i
scop. Managementul nseamn a direciona, a ndeplini, a asuma responsabiliti i se bazeaz pe cele
patru funcii: planificare, organizare, coordonare i control.
Leadership-ul nseamn a inspira, a influena i a motiva. Liderii performani i inspir pe alii
s obin excelena, s se dezvolte i s treac de limitele formale ale postului prin generarea de idei
creative. Leadership-ul nu se manifest obligatoriu n cadrul unei structuri ierarhice a organizaiei.
Diferena dintre manageri i lideri este oarecum exagerat deoarece liderii performani fac
management iar managerii performani au nevoie s fie i lideri.

Tabel 1 Diferene fundamentale dintre manageri i lideri58


Dimensiunea Manager Lider
Atitudine fa de Impersonal i pasiv Personal i activ
obiective
Stil de munc Combin oameni, idei i lucruri Creeaz entuziastm i caut soluii care s
atrag oamenii
Relaii cu ali oameni Menin un nivel sczut de Sunt empatici, ncurajeaz apropierea
implicare emoional
Percepia de sine Se vd ca fiind mai degrab Caut sensul vieii, identitatea lor nu este
conservatori i moderatori ai ordinii cu legat de un cadru organizaional, caut
care se identific oportuniti de schimbare
Puncte de reper (dup Strategie, structur i Stil, oameni (Staff), abiliti (Skills),
Watson) sistem obiective comune (Shared goals)
Cele 6 diferene 1. Administreaz 1. Inoveaz
fundamentale dup 2. Menine 2. Dezvolt
Hollingsworth 3. Concentrat pe sistem i structur 3. Concentrat pe oameni
4. Control 4. ncredere
5. Orientat spre aspecte operaionale 5. Orientat spre viziune
6. Face lucrurile cum trebuie 6. Face lucrurile care trebuie
Sursa : http://managementconsultingcourses.com/Lesson22Leadership&ApproachesToLeadership.pdf

Dac preocuparea principal a managerului este ca sarcinile s fie ndeplinite, liderul i


centralizeaz atenia asupra oamenilor care ndeplinesc aceste sarcini. Pentru a avea succes n afaceri,
managerii trebuie s-i distribuie n mod raional atenia att asupra proceselor din cadrul organizaiei,
ct i asupra oamenilor cu care se vor desfura aceste procese.
Dei leadership-ul este similar managementului exist o serie de deosebiri care trebuie luate
n seam. Acestea sunt prezentate astfel:

55
Mielu Z., Leadership i management, Editura Polirom, 2004, Iai, p. 169
56
Sun L., Management vs. Leadership, http://www.businessdictionary.com/article/705/management-vs-leadership/ ,
accesat la 25 martie 2016
57
Warren B., Nanus B.,Leaders: The Strategies for Taking Charge, 2003, EBSCOhost database, p.65
58
Management Consulting Courses, http://managementconsultingcourses.com/Lesson22Leadership& Approaches
ToLeadership.pdf, accesat la 25 martie 2016

383
Tabel 2 Diferene conceptuale ntre management i leadership59
Management Leadership
Planificare i bugetare Stabilirea direciei
Stabilirea agendelor de lucru Crearea unei viziuni
Stabilirea orarelor Clarificarea imaginei firmei
Alocarea resurselor Stabilirea unor strategii
Organizarea personalului Alinirea oamenilor
Furnizarea de structuri oraganizaionale Comunicarea scopurilor
Plasarea de locuri de munc Angajament
Stabilirea normelor i procedurilor Echipe de construcii i coaliii
Controlul i rezolvarea problemelor Motivare i inspiraie
Stimulente n curs de dezvoltare Inspir i energizeaz
Generarea de soluii creative Implicarea subordonailor
Luarea de msuri corective Satisfacerea nevoilor nesatisfcute
Sursa: Ricketts K. G., Leadership vs. Management, Agriculture and Natural Resources, 2007,
http://www.ca.uky.edu/agc/pubs/elk1/elk1103/elk1103.pdf

Se poate observa c managementul i leadership-ul sunt dou activiti distincte i


complementare. Pe de o parte managementul caut s controleze complexitatea i s reduc
incertitudinea, iar leadership-ul ncearc s aduc schimbri utile n organizaie. A controla
complexitatea nsemn a crea ordine n organizaie, a rezolva problemele i a asigura continuitatea.
Crearea schimbrii include o recunoatere a cerinelor unui mediu n schimbare, a
oportunitilor pentru cretere i a comunica viziunea pentru a-i inspira pe alii. Organizaiile
performante au att un management ct i un leadership performant.

Experiena simulrii unui business


LEADERS School este prima coal de leadership din Romnia, ce ofer tinerilor (18-25 ani)
posibilitatea de a nva direct de la practicieni teorii i exemple concrete n materie de leadership 60.
LEADERS School vine n sprijinul tinerilor, oferindu-le partea educaional practic i i dorete s
devin un reper pentru toate colile de leadership i antreprenoriat din lume.
Activitatea programului se deruleaz pe parcursul a cinci zile (conform fotografiei 1), n care
studenii pot apilica n cadrul atelierelor de leadership, iar n ultima zi pot avea ansa s ia parte la o
simulare de business n care i va conduce echipa spre cel mai bun rezultat.
Aceast simulare de business este activitatea cheie la LEADERS School ntruct cursantul
participant are probe practice, unice n Romnia, prin care va pune n aplicare cunotinele acumulate,
n timpul acestor 5 zile. n plus, simulrile de business sunt sprijinite de antreprenorii romni de
succes, precum Marius Ghenea sau de manageri de top din companii antreprenoriale ca Tiberiu
Moise, IMM Banca Transilvania. Acetia vor analiza evoluia tinerilor i i vor sprijini, le vor da
sfaturi pentru dezvoltarea propiului stil de leadership.
Simulrile de business sunt un concept minunat pe care organizatorii de la Fundaia
LEADERS au reuit s o pun n practic. Pe seama acestei experiene, toi participanii au ansa de
a observa care este diferena dintre ceea ce planifici i ceea ce se ntampl la faa locului.
Cu toate acestea indiferent de tema simulrii de business participanii au atins targetul acesteia
mai mult sau mai puin.

59
Kristina G. Ricketts, Leadership vs. Management, Agriculture and Natural Resources, 2007, http://www.ca.uky.edu/
agc/pubs/elk1/elk1103/elk1103.pdf, accesat la 25 martie 2016
60
http://www.leaders.ro/programe/leaders-school/concept/, accesat la 25 martie 2016

384
Figura 2 Program agend
Pentru unii specialiti a fi leader este o calitate nnscut, aproape imposibil de nvat. Pentru
ceilali, abilitatile de leader sunt greu de dobndit, dar nu imposibil.
Nici nu e greu sa ne dm seama de asta cnd vedem unele exemple din jurul nostru; pur i
simplu, unii oameni dispun de o cantitate uria de energie, o inteligen pe masur, sunt contiincioi,
au incredere n ei i par s se fi nscut pentru a muta munii din loc.
Fost elev a Colegiului Economic D. Cantemir, Suceava, a avut parte de o experien
extraordinar la simularea de business.
Simularea de business LEADERS School 9 a dat
startul simulrilor care presupun managementul unui
start-up real. Aadar, n primvara lui 2012 Bcnia La
Draga a fost scena central a probei. Grupai de aceast
dat ntr-o singur echip au avut la dispoziie 20h n
care s produc sortimente de cofetrie i patiserie, s
vnd n bcnie, stradal i office-delivery i s
organizeze un eveniment BTL (below the line) n
incinta bcniei. Participanii au fost mprii pe mai
multe departamente, iar fiecare department avea un
lider ce se ocupa de ndrumarea i sprijinirea proceselor
de producie i vnzare. Fotografia 1 LEADERS School 9,
Sursa: www.leaders.ro/istoric

Experiena LEADERS School a avut un impact puternic asupra celor care au luat parte din
acest program, iar tinerii au avut parte de urmtoarele:
au realizat c i ei pot devein lideri de success, leadership-ul existnd n fiecare dintre
noi
i-au descoperit noi abiliti, au devenit mai ncreztori n propriile fore
i-au creat noi idealuri iar reuita altora care au optat n cadrul acestui program i-a
ncurajat la un viitor mai sigur
nvnd care sunt abilitile unui leader, le-au analizat i i-au dezvoltat i ei aceste
abiliti

385
au primit lecii de leadership de la cei mai buni traineri, oameni de succes, au
interacionat cu leaderi de top
au luat parte la simulri de leadership unice care au fost sprijinite de antreprenori de
succes din romnia
fac parte dintr-un network de elit
au ansa s lucreze n companii de succes sau s primeasc burse de studiu la
universitile de renume din strintate
Cei care au avut ansa s participe au avut experiene unice, iar cu ajutorul trainerilor
specializaii au devenit tineri lideri autentici, integri, vizionari, responsabili i entuziati care nu se
tem s preia conducerea i s i conving pe cei din jur s le urmeze viziunea.
Liderul trebuie s realizeze i o comunicare managerial care s fie pe de o parte raional, iar
pe de alt parte empatic. Dac o minte limpede, un spirit analitic i convingerea n ideile promovate
reprezint ingredientele care alctuiesc profilul unui ndrumtor, implicarea emoional a acestuia,
pasiunea i devotamentul l transform ntr-un lider veritabil, cci nicio creatur nu poate s zboare
numai cu o arip. Un lider talentat este acela la care capul i sufletul ideile i sentimentele merg
mn n mn. Acestea sunt cele dou aripi care i permit unui lider s i ia zborul.
Bibliografie:
1. Kets de Vries M. F. R. , Leadership, arta i mestria de a conduce, Editura Codecs, Bucureti,
2007;
2. Kristina G. Ricketts, Leadership vs. Management, Agriculture and Natural Resources, 2007;
3. Landsberg M., Leadership, viziune, motivaie, elan, Editura Curtea Veche, Bucureti, 2008;
4. Mielu Z., Leadership i management, Editura Polirom, Iai, 2004;
5. Rowe W. G., Guerrero L., Cases in leadership, A Sage Publications Series ;
6. Warren B., Nanus B.,Leaders: The Strategies for Taking Charge, 2003, EBSCOhost database;
7. www.businessdictionary.com;
8. www.ca.uky.edu;
9. www.dailyhelp.weebly.com;
10. www.futurevisions.org;
11. www.leaders.ro/;
12. www.managementconsultingcourses.com
13. www.psihoconsultanta.wordpress.com;

4.8. MATEMATICA N AFACERI

Prof. Negrea Daniela


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
It is said that, Mathematics is the gymnastic for the clear minds and is instrumental in
balance,otherwise we cannot maintain a balance in business without the help of Financial
Mathematics.
We often hear about ways of expression such as these: 1) I own capital in a proportion of 70%
and 30% for my associate, 2) The preferences of customers are 25% for milk products to be consumed
on a diet,yoghurt 35%,cream 30%; 3) the chances of winning of the A team in the detriment of the B
team are 30%,etc.

386
In all the sentences above appears the notion of percent(p%-we read "p percent"). In all cases
,the measurements are compared to 100
In the circulation of the values regarding money it is common that for a sum of money
borrowed or placed, to be paid at the respective moment a major sum as follower for the services
brought by that sum
The S sum is called "initial capital" and it represents the sum placed or initially borrowed
The Sn sum,which is given back after a period of time-n,is called "final capital"
The difference between Sn-S between the initial capital and the final capital is called INTEREST!
The interest depends on many factors such as:
-rising the used capital;
-the period of time in which the capital is used;
-the percentage of rise discussed at the start of the period;
-other factors.
If the offered interest is directly proportional with the initial sum,S and with the duration of
the operation, then this interest is called "Simple Interest" and is written Ds
The tax of added value represents an income to the state's budget paid by the consummers of
goods and services. It represents a tax that is applied over the buying-selling operations. It is applied
only on the added value,a value added by every economic agent, it is applied over the differences
between the selling price and the asking price, every time that happens.
These are some categories of operations that are subject to taxing over added value:
1)Deliveries of goods that are either mobile or imobile,electric energy ,gas ,freezing agent
2) Providing services including leasing
3) Selling goods with an installment plan
The principle on which the added value tax bases itself is the fact that the goods and services
from the country or those who are imported, destined to consummers in our country are under the
added value tax, while the goods and services which are exoprted are not under it.
In these cases, we can distinguish two ways of taxing:
a) The Normal Amount of 19%, for operations regarding deliveries of mobile goods and transfers of
proprieties of imobile goods done in the country, providing services such as import of goods, with
the exception of those under the "Zero Amount"
b) "The Nill Amount" for export of goods and services regarding the export of goods done by
economic agents with their headquarters on our country, the transport of authorised agents,transport
of goods and people in and out of airports in Romania with ships and airships belonging to Romanian
companies commanded by the benefficiaries with their headquarter abroad, e.t.c.
In order to calculate the offset of the added value tax, we have two kinds of Mathematical
operations:
1)deductible V.A.T-whilst buying goods and services, V.T.A.D.-written
2) Collected V.A.T. while selling goods and services , V.T.A.C.-written
If V.T.A.D.>V.T.A.C.,then we have a debt at the budget of state, the V.A.T. that is to be paid
Contrary, we say that, it is about getting back the money from the state budget. the V.A.T. that
is to be taken back.
About this analysis we say that we have balanced the V.A.T. at the end of the period of analysis.
The examples can be kept going because Mathematics is the science of border with Economy
and the two go hand in hand in order to ensure the success of a firm.

ntlnim adesea n vorbirea curent exprimri de felul : 1) dein capital n proporie de 70%
iar (30%) asociatul meu; 2)preferintele consumatorilor sunt de 25%, pentru produse lactate dieteice,
iaurt 35%, smntn 30%, 3)sansele de catig ale echipei A n detrimentul echipei B sunt de 30%;
etc.

387
n toate enunturile de mai sus apare noiunea de procent (p% - citim p la suta). n toate
cazurile mrimile se compar cu 100.
DEFINIII:
Un raport de forma p/100, p>= 0 se numeste raport procentual;
p/100 se noteaza p% i se citeste p la sut;
1/100 se numete procent, iar p/100 reprezint p procente.
Valoarea la care se face raportarea procentual se numeste valoare de baz.
Valoarea care se compara cu valoarea de baz se numete valoare procentual.
In general valoarea de baz (a) se asociaz cu 100, iar valoarea procentual (b) se asociaz cu
un numar p. Astfel avem urmatoarea aezare a datelor:
a100
bp
_____________
De unde rezult c b/a=p/100.

PROBLEME:
1) Se consider dou vase de 5 l si 10 l. n primul vas se afl 3 l de ap, iar n al doilea vas se
afl 4 l de ap.S se exprime n procente ct este gradul de umplere al fiecrui vas.
Rezolvare: Pentru primul vas volumul su (5 l) reprezint valoarea de baz, iar gradul de umplere (3
l) reprezint valoarea procentual. Atunci, pentru un vas de 100 l avem un grad de umplere egal cu
p. Aplicnd regula de trei simpl gsim:
5 l ..3 l
100 lp l
_____________________________
P=3100/5=60% l
Deci 60% este raportul procentual de umplere al primului vas, adic mai mult de jumatate din vas
este cu ap.
Procednd analog pentru al doilea vas vom gsi p=4100/10=40%
2) Un televizor cost 160 $.Cu ocazia srbtorilor de Crciun se acorda o reducere de 15%. Ct
trebuie pltit pentru televizor?
Rezolvare: Cumprtorul pltete cu 15/100 160 = 24 $ mai putin. Deci, pentru un televizor se
pltete 160 24 = 136 $.

Aflarea a p % dintr-un numr


Problema:
Din salariul de 7 540 000 lei, un angajat contribuie la fondul de asigurri sociale i sntate cu
7%. Cu ce sum contribuie salariatul?
Rezolvare: Vom rezolva problema prin 2 procedee:
a) se folosete regula de trei simpl:
7 540 000.. 100
b .. 7
_____________________________
Rezulta c b=7 540 000 7/100 = 527 800 (lei)
b) se determin ct la sut reprezint 7% din 7 540 000 efectund produsul 7/100 7.540 000 =
527 800 (lei)
REINEM!
Pentru a determina p% dintr-un numr a se procedeaz astfel:
-se aplic regula de trei simpl;
-se nmulete p/100 cu numrul i se obine b=p/100 a

388
Aflarea numrului cnd se cunoate p% din el
Probleme:.
2) Dup o reducere de 20% preul unui tricou este de 360 000.Care a fost preul nainte de
reducere?
Rezolvare:
a) Fie a preul iniial al tricoului. Atunci noul pre reprezint 80/100 din preul iniial. Aadar,
360 000 = 80/100 a. Rezult c a = 360 000 80/100 = 450 000
b) Folosim regula de trei simpl :
a.. 100
360 000 80
_______________________________
a = 360 000 100/80 = 450 000.
RETINEM!
Pentru a afla numrul a cnd se cunoate p% din el este b se procedeaz astfel:
-p/100 a = b => a = b 100/p;
-se aplica regula de trei simpl ;

Aflarea raportului procentual


RETINEM!
Pentru a determina ct la sut din a reprezint b se procedeaz prin una din modalitile:
- se scrie p/100 a = b i se calculeaz p/100 = b/a ;
- se afl din proporia b/a = p/100 ;
- se aplic regula de trei simpl.
In practic, n afara de procente se mai folosesc i alte rapoarte remarcabile cum ar fi rapoartele cu
numitorul 1000. Un raport de forma p/1000 notat p se numeste promil.

1.2 DOBNDA SIMPLA DOBNDA COMPUS

A. DOBNDA SIMPL
In circulatia valorilor baneti se obisnuiete ca pentru o sum de bani depus sau mprumutat,
s se plteasc la termenul scadent o sum majorat ca urmare a serviciului adus de aceasta sum.
Suma S se numeste capital iniial i reprezint suma depus sau mprumutat iniial.
Suma Sn restituit dup o perioad de timp n, se numete capital final.
Diferena Sn - S dintre capitalul final i cel iniial se numete DOBND!
Dobnda depinde de mai muli factori cum ar fi :
- mrirea capitalului folosit;
- perioada de timp n care capitalul a fost folosit;
- procentul de majorare convenit la nceputul perioadei;
- ali factori.
Dac dobanda oferit este direct proporional cu suma iniiala S i cu durata operaiunii,
atunci aceast dobnd se numete dobnda simpa i se noteaz Ds.
S calculm dobnda simpl generat de capitalul iniial S ntr-un an.
Pentru aceasta vom folosi regula de trei simpl pentru un enun de forma: dac pentru 100
de uniti monetare (u. m.) se acord o majorare de r uniti monetare pe an, cte uniti monetare se
acord pentru o sum S?
100(u.m.).r(u.m.)
S (u.m.).Ds?
______________________________
Ds = s r/100 (1)
Cu ajutorul formulei (1) se deduce modul de calcul al dobnzii simple generate de capitalul S pe o
perioada de n ani cu rata dobnzii r%.

389
Ds=S r/100 n (2)
Dac S este capitalul iniial, Ds este dobnda simpl generat de acest capital pe durata a n ani cu rat
dobnzii r%, atunci capitalul final Sn va fi :
Sn= S+Ds = S(1 + r/100 n) (3)
Dac anul este mprit n k pri egale i t k este un numr de astfel de pari pentru care se calculeaz
dobnda simpl, atunci formula (2) devine:
Ds= S r/100 tk/k (4)
Problem:
Un capital de 25 de milioane de lei este plasat n regim de dobnd simpl pe o perioad de 3
ani cu rata dobnzii de 20%.
a) Ce doband genereaz acest capital pe perioada plasamentului?
b) Ct ar trebui s fie rat a dobnzii pentru ca acest capital s aduc n doi ani o dobnd egal
cu cea obinut dup trei ani?
Rezolvare:
a) Elementele cunoscute din formula dobnzii sunt:
S= 25 000 000 lei; r= 20% si n= 3 ani.Rezult c dobnda simpl este Ds = S r n / /100= 25 000
000 20/100 3 = 15 000 000 (lei)
b) In acest caz se cunoate S = 25 000 000 lei, n= 2 ani, Ds = 15 000 000 lei. Din formula dobnzii
simple se obine procentul de dobnd:
r = Ds = 15 000 000 = 15/50=30/100.Asadar, r=30%.
100 sn 25 000 0002

B.Dobnda Compus
Se presupune c sum de 5 milioane de lei este depusa intr-o banca pe perioada a 2 ani cu un
procent de majorare anual de 15%. Daca pentru calculul dobanzii in al doilea an se ia in considerare
nu numai suma initiala ci si dobanda generata de ea in primul an, adica suma totala de 5 000 000 +
750 000, se spune ca operatiunea bancara se desfasoara in regim de dobanda compusa.
In cazul de fata, la sfarsitul celor 2 ani capitalul final va fi :
5 750 000 + 5 750 000 15/100 = 6 612 500 lei
Definitie : spunem ca o suma de bani este plasata in regim de dobanda compusa atunci cand
la sfarsitul primei perioade a plasamentului, dobanda simpla generata de suma este adauga la suma
initiala pentru a produce la randul ei dobanda in perioada urmatoare.
Formula de calcul pentru dobanda compusa Dc generata de capitalul S dupa n ani este :
Dc = S( Rn 1 ) , unde R= 1 + r/100
Problema:
Care este rata dobnzii pentru ca o sum plasat n regim de dobnd compus s creasc cu
44% n 2 ani?
Rezolvare:
Fie S suma iniial S2 suma final.
Din enun avem c S2=S+44/100S = 36/25 S.
Totodat avem S2=S ( 1 + r/100)2 i ca urmare se stabilete egalitatea 36/25 S = S(1+r/100) 2 din
care se obine r/100 = 1/5 = 20%.

1.3 TAXA PE VALOAREA ADAUGAT (T.V.A)


Taxa pe valoarea adaugat (T.V.A) reprezint un venit la bugetul de stat pltit de
consumatorii de bunuri i servicii. Ea reprezint un impozit care se aplic asupra operaiilor de
vnzare-cumprare. Ea se aplic numai asupra valorii adaugate de fiecare agent economic, adic se
aplic asupra diferenelor dintre preul de vnzare i cel de cumprare, ori de cte ori acest lucru se
ntmpl.
Iat cteva dintre categoriile de operaii care constituie obiect al impozitrii T.V.A:
1. livrri de bunuri mobile i imobile, energie electric, gaze, agent frigorific;

390
2. prestrile de servicii inclusiv operaiile de leasing;
3. vnzare de bunuri cu plata n rate;
Principiul care st la baza taxei pe valoarea adaugat l constituie faptul c bunurile i
serviciile din ar sau din import destinate beneficiarilor din ar noastr sunt supuse TVA, n timp ce
bunurile i serviciile destinate exportului nu li se aplica TVA.
n aceste cazuri distingem dou cote de impozitare:
a) cota normal de 19%, pentru operaiile privind livrrile de bunuri mobile i transferurile
proprietii bunurilor imobile efectuate n ar, prestaiile de servicii precum i importul de
bunuri, cu excepia celor prevzute la cota zero.
b) cota zero pentru exportul de bunuri i prestrile de servicii legate direct de exportul de
bunuri efectuat de agenii economici cu sediul n ara noastr, transportul de ageni
autorizai, transportul de marf i de persoane n i din aeroporturile din Romnia cu nave
i aeronave romneti comandate de beneficiari cu sediul n strintate, etc.
Pentru calcularea i decontarea TVA se disting dou categorii de operaii:
1) T.V.A deductibil (n amonte) la cumprarea bunurilor i serviciilor (notat T.V.A.D);
2) T.V.A colectat (n aval) la vnzarea bunurilor i serviciilor (notat T.V.A.C);
Dac T.V.A.D > T.V.A.C, atunci avem de-a face cu o datorie la bugetul de stat, adic TVA de plat.
In caz contrar, spunem c, este vorba de o recuperare de la bugetul de stat, adic de TVA de recuperat.
Despre aceast analiz se spune c am fcut regularizarea TVA la sfritul perioadei analizate.
Problem:
Care este preul de vnzare al unei mrfi care cost 445 000 lei fr TVA, cnd procentul TVA
este 19%?
Prt vanzare = Pre produs + TVA= 445 000 + 19_ 445 000 = 529 550 lei.
100

BIBLIOGRAFIE
Marius Burtea, Georgeta Burtea - MATEMATICA (manual clasa a X-a)
Mircea Ganga - MATEMATICA (manual clasa a X-a)

4.9. ABORDAREA STRATEGIC A ACTIVITILOR LA NIVELUL


INSTITUIILOR DIN SISTEMUL DE NVMNT I AL
ORGANIZAIILOR DE FORMARE

Prof. Colan Geanina


Colegiul Economic Virgil Madgearu
Galai, Romnia

Abstract
It is only a strategic planning that can indicate the educational programs and the target markets upon
which the institutions must focus. Educational institutions must develop a marketing strategy for every
program selected or target market chosen to promote. The formal marketing plan will synthesize the
information and analyses that will sit at the basis of a certain strategy and will detail the way in which that
strategy can be put into practice. Any educational institution must elaborate several strategic alternatives as
a response to the market particularities and requests. Each and every time they must choose the best option
according to the characteristics of the market. The matrix for the market program/opportunities can help the
management department to come up systematically with new options. The newly discovered ways can be
analysed carefully for their own equilibrium, for the market stability, costs or other components. Creating a
competitive environment with the educational domain will necessarily lead to the introduction of some
professional management systems and of some new marketing techniques adequate to these systems. Only by

391
using the specific marketing strategies and techniques will educational institutions be able to take part in an
actual competition, which aims to offer the services most useful to the market.
Using educational marketing can create a permanent competition between educational institutions
and vocational training centers for the following gains: students and trainees; the best teachers and trainers;
public and private finance; increase of tax collections and of services on the market; heritage development
(equipment, buildings, research centers, etc.); expansion on regional and national level; national and
international reputation (reflected in the profile statistics); obtaining authorizations and recognition of the
diplomas. An overall look on the permanent vocational training in Europe and the United States showed
surprising changes a few years ago. The traditional system has been abandoned in many training centers in
order to meet a more insecure future. Orientation and behavior change on the part of the trainee has
jeopardized many institutions that were unable to understand the necessity of reorganization. Competitiveness
and financial resources have become the great challenges that question the capacity to survive of some
institutions in the 21st century. Adaptation to social and economic changes, to the needs and expectations of
the consumers is reflected in the high development of the institutions involved in training. The successful
institutions upbringing has been based on a mix of technology, studying accessibility and new learning
paradigms, capable of satisfying the needs of a new type of educational services consumer. In order to succeed,
both state and private institutions involved in training have had to elaborate and put into practice some
marketing strategies and, moreover, to make the necessary and realistic changes as far as the educational
curriculum is concerned. They have to have been changed in such a way that they meet the goal and the
objectives established. The target population for permanent training has met with fundamental modifications
in all economically developed countries of the world, which has lead to the need to abandon the traditional
training techniques based on a certain age of the trainee, on a formal institutional framework of the classes
or on classical, conservatory teaching methods. New technologies and new alternative teaching methods have
appeared which aim at making education more accessible to different, unconventional market areas.
Marketingul educaional modern este considerat astzi factorul esenial pentru succesul unei
organizaii, indispensabil n dezvoltarea sa economico-social, soluia miraculoas ce rezolv problemele
acesteia, instrumentul de baz n atingerea marilor performane, dar i n evitarea riscului. Astzi, el a devenit
omniprezent, ntruct influeneaz viaa fiecruia, fiind mijlocul prin care se ofer oamenilor nivelul de trai 61.
Furnizorii de formare profesional folosesc marketingul pe de o parte pentru pregtirea adulilor n
vederea stimularii ocuprii iar pe de alt parte modernizarea serviciilor oferite de FPC prin ntrirea capacitii
acestora de a fi mai eficace i eficiente pe seama formrii profesionale continue a personalului propriu.
Orientarea deschis i sincer ctre rezolvarea problemelor clientului este cheia cu care marketingul instituiei
deschide poarta succesului n cadrul societii din care face parte. Tehnicile de marketing cuprind toate
instrumentele, metodele i activitile utilizate n scopul atingerii obiectivului principal al marketingului i
anume acela de satisfacere a nevoilor i dorinelor cumprtorilor i/sau clienilor care se afl n centrul
ateniei. Contribuia marketingului la realizarea obiectivului instituiei presupune abordri strategice i lucrul
cu seturi specifice de variabile, ntre care rolul esenial l au: serviciul, preul, comunicarea/promovarea,
poziionarea/distribuia.
Fiecreia dintre aceste variabile i corespund mai multe alternative iar alegerea celei mai adecvate este
un proces dificil din cauza numrului mare al acestora i a posibilitilor multiple de combinare ntre ele.
Deciziile n acest domeniu pot fi i au fost mult timp adoptate pe baz de experien i intuiie, dar creterea
complexitii, interdependenelor i a concurenei pe pieele moderne ngreuneaz tot mai mult stabilirea i
alegerea celor mai bune variante de aciune.
Fr aceast contiin a pieei i produsului va fi din ce n ce mai greu, dac nu chiar imposibil, de
a supravieui ntr-un mediu competitiv din ce n ce mai dinamic. Aceast poziie competitiv, poate fi obinut
doar prin aplicarea unor strategii de marketing competitive, care presupune existena unor competene n
domeniul marketingului, bazate pe o orientare strategic.
Acest concept a fost prezentat de ctre Ph. Kotler: Planificarea strategic orientat ctre pia
reprezint procesul managerial de stabilire i meninere a unei relaii viabile ntre obiectivele, pregtirea
angajailor i resursele unei organizaii, pe de o parte, i conjunctura pieei, pe de alt parte. Obiectivul
planificrii strategice const n permanenta adaptare a activitilor i produselor firmei n scopul dezvoltrii ei
i al obinerii profiturilor propuse.62

61
Ph. Kotler, J. Saunders, G. Armstrong, V. Wong, Principiile marketingului, Editura Teora, 1998, p. 52.
62
Kotler Ph., Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureti, ediia 2008, p.103

392
Prin coninut, planificarea strategic reprezint una din modalitile prin care se exercit
funcia de previziune a managementului. Ca activitate concret, de sine stttoare, planificarea
strategic presupune, la rndul ei, derularea unor procese i relaii care, evideniate distinct, se
constituie ntr-un subsistem de management, cel al planificrii strategice, delimitat prin coninut i
instrumente specifice, precum i prin exercitarea n mod particular a funciilor de previziune,
organizare, coordonare, antrenare i control-evaluare.63
Ph. Kotler consider c planificarea strategic este un domeniu nou pentru cele mai multe
instituii educaionale care au devenit i furnizori de formare profesional. Planificarea strategic de
marketing, reprezint un proces de dezvoltare i meninere a unei strategii echilibrate, ntre scopurile
instituiei i pregtirea / competenele angajailor i oportunitile de schimbare de pe pia (din
mediu). Aceast planificare, se sprijin pe o dezvoltare clar a misiunii instituiei, capabil s suporte
obiectivele propuse, pe o strategie solid i o implementare adecvat.64
Putem deduce, c scopul planificrii strategice, este de a conferi instituiei, un avantaj concurenial pe
pia. Pornind de la aceast idee, instituia care dorete s dein o poziie competitiv, trebuie s fie capabil,
s se adapteze permanent la schimbrile pieei i s ncerce s satisfac consumatorii, aplicnd principiul
planificrii strategice orientate ctre pia.
La nivel naional, MECTS, a elaborat o Sintez a prioritilor pe termen scurt i mediu pentru
nvmntul pre-universitar65.
n afar de consultarea PRAI i PLAI (Planul local de aciune n nvmnt), din zona n care este
amplasat coala, directorii i persoanele implicate n planificare trebuie, de asemenea, s ia n considerare
planurile regionale i locale de aciune pentru nvmnt ale judeelor/regiunilor vecine, pentru a putea aborda
problemele i evoluiile comune din diferite judee/regiuni. Acest lucru, este foarte important pentru colile
de specialitate, care ofer specializri la nivel regional sau naional. Un anumit timp, colile au elaborat
planuri, care stabileau direciile de dezvoltare pentru o serie de domenii, cum ar fi calificrile noi, dezvoltarea
profesional a personalului, renovarea cldirilor, achiziia de echipamente noi. Directorii i personalul din
cadrul colii, trebuie s recunoasc, din ce n ce mai mult, importana de a lucra n parteneriat att la nivel
regional, ct i la nivel local, de a desfura activiti riguroase de auto-evaluare, att la nivel instituional ct
i individual, precum i importana unei abordri, care s pun clientul pe primul loc. Alte organizaii, cum ar
fi Ageniile de Ocupare a Forei de Munc, Consiliile Locale i Judeene i angajatorii locali vor fi, de
asemenea, ncurajate s integreze prioritile din cadrul PRAI i PLAI n propriile activiti de planificare,
pentru a asigura o abordare unitar, a planificrii la nivel local.
Realizarea unui plan strategic, necesit ns, competene pe care doar specialitii n marketing
le dein. Dificil demers ctre un astfel de plan, deoarece majoritatea instituiilor de nvmnt din
Romnia, nu dispun nici de specialiti i nici de fonduri, pentru a plti astfel de servicii. n majoritatea
instituiilor, se poate vorbi despre o planificare a bugetelor i a activitilor, iar mediul intern i extern
instituiilor se afl ntr-o continu schimbare, deci planurile trebuie adaptate, iar planificarea de
marketing, trebuie tratat ca fiind un proces continuu. Dar n realitate, astfel de planificri, se rezum
la nivelul unui an, deoarece nu implic aspecte legate de misiunea instituiei, accesul la resurse,
examinarea mediului cu scopul de a determina prioritile instituiei sau strategiile, care ar trebui
adoptate n timp. Orice companie, trebuie s aib un plan pentru fiecare obiectiv pe care i-l fixeaz.
De regul, se elaboreaz planuri anuale, planuri pe termen lung, i planuri strategice.
Organizaiile utilizeaz o multitudine de forme, atunci cnd vor s-i delimiteze planurile de
marketing. Planificarea cu marketingul educaional trebuie s se realizeaze pe trei niveluri: cel al
unitii operative, cel a serviciilor i cel al sistemului de nvmnt (piaa general). In esen,
planificarea de marketing reprezint un suport al planificrii strategice, fiecare ocazie de pia fcnd
obiectul unui plan de marketing detaliat. 66

63
Olteanu, Valerica., Management-Marketing, Ed. Ecomar, Bucureti, 2002, pg. 145
64
Kotler, Philip, Fox, Karen, Strategic Marketing for Educational Institutions, Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice
Hall, 1995, pg.7
65
Disponibil pe site-ul web al MECTS
66
Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., op.citat, p.105

393
Potrivit analizelor ntreprinse la nivel educaional, Kotler, identific mai multe niveluri, la
care se desfoar planificarea strategic de marketing 67:
1.Nivelul organizaional superior - La acest nivel, se au n vedere aspecte, precum misiunea
instituiei de nvmnt, obiectivele generale pe termen lung, portofoliul de activiti, strategiile de
dezvoltare i modul de alocare a resurselor. Principalul instrument de realizare, l reprezint planul
strategic al instituiei respective. Deciziile i activitile desfurate la acest nivel, influeneaz toate
celelalte niveluri organizatorice.

Nivelul
organizaional
superior

2.Nivelul unitii strategice de afaceri (activitate)


O unitate strategic de afaceri, n cazul unei universiti, o reprezint o facultate. In cazul unei
instituii colare din nvamntul preuniversitar, o unitate strategic o reprezint aria curriculara. La
nivelul instituiei private concentrat pe formarea continu a adulilor, unitatea strategic, o reprezint
fiecare calificare. O astfel de unitate strategic de afaceri la nivelul unei instituii de nvmnt are o
conducere distinct, planificare separat i concureni proprii. La acest nivel se definesc piaa sau
segmentele de pia i modul n care vor fi satisfcute dorinele clienilor, prin raportarea, la misiunea
i obiectivele stabilite n planul strategic al instituiei. Este zona, n care trebuie s se identifice,
avantajele competitive n cadrul pieei sau segmentelor de pia stabilite.

Fig. 2 Nivelul unitii de activitate


3.Nivelul funcional

Teoretic, la fel ca n orice unitate economic, pentru orice instituie implicat n formarea
educaional, privit ca unitate strategic de afaceri, sunt planificate separat funciile de cercetare-
dezvoltare, de desfurare a activitii propriu-zise, de resurse umane, financiar-contabil i de
marketing. La nivelul funciei de marketing, sunt elaborate planuri pentru fiecare produs.
Instrumentul de realizare a planificrii strategice de marketing l reprezint planul strategic de
marketing.68
Pentru ca o strategie, s aib succes, trebuie avute n vedere dou elemente: analiz atent a
obiectivelor instituiei de nvmnt i a mediului concurenial i operaionalizarea strategiei.
n viziunea lui Kotler, planificarea strategic poate fi definit, prin urmtoarele trei aspecte:
a) activitile instituiei, sunt considerate ca alctuind portofoliul investiional i atunci, ntreprinderea, fiind
aceea, care va hotr, ce activitate va fi extins, meninut, fructificat sau eliminat;

67
Balaure, Virgil (coord.), op.citat, p. 522 524.
68
Kotler, Philip, Murphy, E., Patrick, Strategic Planning for Higher Education, in Journal of Higher Education, September
October, 1995, pp. 470 489.

394
b) aprecierea corect a potenialului de profit viitor, al fiecrei activiti, innd cont de rata de cretere a pieei
i poziia instituiei n cadrul pieei;
c) stabilirea unei strategii pentru fiecare activitate n parte, n vederea atingerii obiectivelor stabilite.
M. McDonald lmurete mai profund ceea ce presupune planificarea de marketing i anume:
utilizarea planificat a resurselor de marketing n vederea realizrii obiectivelor de marketing. Acest proces
const ntr-o secven logic i o serie de activiti care conduc la stabilirea unor obiective de marketing i
formularea unor planuri de ndeplinire a acestora. 69
ntre teorie i practic, exist discrepane, ceea ce face ca implementarea planificrii strategice de
marketing, s constituie un proces supus unor bariere de natur: cultural/politic - exprimate prin lipsa de
ncredere n eficiena planificrii de marketing precum i n necesitatea schimbrii; cognitiv - explicate prin
lipsa de cunotine i aptitudini n domeniul planificrii activitii de marketing. 70
Ci furnizori de formare profesional continu i-au realizat planul strategic de marketing dup tiparul
descris? Unele, poate se mai gndesc cum s-l realizeze, pentru c nu au fcut niciodat aa ceva i, prin
urmare, ezit s transpun n realitate, dorinele celor care au luat decizia de a se realiza aceste planuri. Se
subnelege, c cea mai important barier, o reprezint lipsa unui specialist, sau a unui departament de
marketing, n cadrul sistemului administrativ al instituiei. Foarte muli conductori de instituii, refuz
nfiinarea unei activiti de marketing, pe motiv c raiunea unei coli este de a educa, iar ei sunt angajai ca
manageri n acest scop i nu sunt fonduri pentru realizarea acestor lucruri.
n concluzie, acest proces complex i elaborat al planificrii de marketing presupune n primul rnd o
analiz de profunzime a mediului extern, apoi stpnirea unor cunotine i deprinderi n mnuirea unor
concepte i instrumente de marketing (analiza ciclului de via al produsului, matricea BCG, etc.), i nu n
ultimul rnd o abordare sistemic a ntregului proces. Iar, o alt cerin a planficrii strategice, o constituie
implicarea tuturor factorilor decizionali n procesul de elaborare a strategiei.

4.10. CONTABILITATEA MANAGERIAL - DE LA CALCULAIA


COSTURILOR LA PERFORMANA MANAGERIAL

Prof. Vultur Petronela


Prof. Condur Liliana
Colegiul Alexandru cel Bun
Gura Humorului, Suceava, Romnia

Abstract
The synthetic way of expressing the overall efficiency of economic activity is the output
indicators - return on capital employed in sales and profitability, these tools having a single common
factor - profit. The profit equation we deal with two basic variables: price and product cost. If price
is the result of a number of exogenous factors predominant enterprise, the cost is, or should be, the
item over which management has control. Therefore the competitive battle for market supremacy, the
minimum cost is most definitely competitive advantage that element that ensures success of a product,
a business or even a national economy.
The increase in complexity of business relations in conditions of increased competition
manifested in the allocation and use of economic resources and, in the process of awarding markets
caused a revolution in management and implicitly in accounting as most important information
source to assist decision process. 71

69
McDonald, Marketing Plans , 2-nd Edition, Butterworth-Heinemann Ltd, Oxford, London, 1993, p.13
70
McDonald, op.citat, p.47-48
71
Pelin, A., Managementul costurilor, teorie i studii de caz, p.6

395
Accounting is the language of transmission specific information, language describing events
quantified in monetary units. Accounting is a system of organizing, coding and transmission of
descriptive information. Disclosure of information through the language of accounting assumes
allocation of resources to achieve a goal or objective within the range of resources including both
financial, technical and human resources. The information concerns the need to compare real and
projected allocation. The source of such information is accounting whole.
In recent years, globalization and the rapid development of competition made the role of
managerial accounting and cost calculation dramatically increase this becoming an essential tool in
"piloting" organizations, indispensable for diagnosis, decision-making and following up and
assessing organizational performance.
Managerial accounting purpose is to provide information to users and decision makers
involved in the management entity to integrate the information communication sector is the main
entity in between all stakeholders on issues such as:
Information preivind the supply,
The stock of production, resources and determination ansambluluii production costs and the
selling price,
Analysis of results and profitability of retail and financial
Analysis of information on the structure of assets and own and attracted resources and their
cost

Cunoaterea tiinific economic chiar dac acum nu garanteaz absolut realizarea


scopurilor ce i propune, este singura cale disponibil a economistului pentru a se apropia n mod
sigur de obiectivul fixat, de adevr, pentru mbogirea acestuia i lrgirea gamei de mijloace i
modaliti necesare atingerii lui. 72
Cunoaterea tiinific se realizeaz la dou niveluri distincte, dar strns legate reciproc.
Astfel, cunoaterea empiric rezid ntr-o reflectare a obiectelor i proceselor studiate de cercettor,
de om. Metodele ei specifice de reflectare sunt observaia i descrierea.
Obiectivele contabilitii manageriale s-ar putea grupa astfel:
obiective de eviden analitic a structurilor contabile care iau natere n urma operaiunilor
i activitilor derulate de entiti: active, datorii, capitaluri proprii, venituri, cheltuieli i
rezultate;
obiective de performan privind calculul unor indicatori pariali i integrali privind msurarea
rentabilitii operaiunilor i activitilor entitii precum i a costului acestora;
obiective de previzionare i control realizate prin intermediul bugetelor de venituri i
cheltuieli detaliate de la nivelul de entitate la nivel de funcie, structur tehnicoorganizatoric,
activitate, produs, lucrare sau serviciu realizat.

Identificarea beneficiarilor managementului afacerilor

Ca parte component a informaiilor economice, informaiile contabile au evoluat, iar circuitul


lor a fost modernizat ntr-un ritm continu de schimbrile globale. Astfel, acestea trebuie s se adapteze
pieelor de capital din ntreaga lume pentru ca tiina contabilitii s devin o limb de circulaie
internaional, neleas de ctre toi utilizatorilor si. 73
Prin caracterul confidenial i uzul intern al acestora, informaiile furnizate de managementul
afacerilor reprezint un element determinant n elaborarea unor componente eseniale ale
contabilitii manageriale: principii, metod i concepii de organizare a acesteia.

72
Rboac, g., Ciucur, D., Metodologia cercetprii tiinifice economice, Bucureti, Ed. Fundaiei Romnia de maine,
2004, p.51
73
Dragu Gabi Georgiana , Perfecionarea procedurilor contabile, n vederea mbuntirii coninutului informaiilor prezentate n
situaiile financiare, Teza de doctorat, Alba Iulia,2013

396
Informaia furnizat de contabilitatea managerial se refer la date prelucrate i fapte derulate
n cadrul entitii pe baza unor procedee specifice sau comune operante n cadrul metodic
contabilitii manageriale.
Informaia furnizat de contabilitatea managerial are un caracter confidenial destinat
exclusiv unui singure categorii de utilizatori respectiv managerii entitii spre deosebire de
informaiile furnizate de cealalt component a sistemului contabil contabilitatea financiar care
furnizeaz informaii cu caracter public destinat mai multor categorii de utilizatori
Beneficiarii de informaie tiinific trebuie ei nii s tie s opereze n mod curent cu
informaii, s le identifice cu uurin i s le valorifice ct mai deplin n crearea de informaii
tiinifice superioare, In practic ntlnim diferite categorii de beneficiari: student, cercettor,
profesor, economist, inginer sau n producia de alte bunuri economice. n acest sens, beneficiarii de
informaie tiinific trebuie s dispun de cunotine speciale de documentare, cum ar fi:
un minim de cunotine, de noiuni fundamentale pentru a asigura unitatea de limbaj cu
personalul de documentare din reeaua existent n ar i strintate;
cunoaterea profund a reelei de documentare i a publicaiilor purttoare de informaii
tiinifice;
deprinderea de a mnui instrumentele de lucru puse la dispoziie de unitatea de documentare;
stpnirea profund a ceea ce cercettorul trebuie s realizeze n mod de sine stttor,
individual, n cadrul procesului de documentare. El trebuie s cunoasc locul documentrii n
structura de ansamblu a cercetrii unei teme, sfera i coninutul documentrii, a etapelor
acesteia i a instrumentelor specifice fiecreia dintre etape.
Optimizarea activitii entitilor este condiionat de un proces continuu de culegere i
prelucrare a informaiilor economice n general i a celor contabile n particular, menit s contribuie
la asistarea procesului decizional pe diferite trepte ierarhice ale procesului de management.
Delimitarea conceptului de contabilitate managerial trebuie s se realizeze n funcie de dou
aspecte i anume:
1. n funcie de preocuprile anterioare de definire a acestei seciuni intime a sistemului
contabil;
2. n funcie de obiectivele acesteia i de specificul prelucrrii informaiilor contabile.
Conceptul de contabilitate managerial se circumscrie obiectivelor i specificului prelucrrii
informaiilor contabile datorit urmtoarelor considerente:
prima categorie de utilizatori a informaiei contabile care beneficiaz de acestea sunt
managerii;
prelucrarea acestora pentru uzul intern i extern poart apanajul actual decizional;
contabilitatea managerial realizeaz o conciliere a gruprii cheltuielilor dup natura lor
economic i dup destinaie n vederea atingerii obiectivelor de gestiune a entitilor
economice.

Elementele definitorii ale contabilitii manageriale ca tiin a gestiunii

Contabilitatea managerial reprezint o component a sistemului contabil bine individualizat


prin elementele sale structurale conferindu-i un caracter tiinific evident cum ar fi: subiect i obiect
propriu de studiu.
Sistemul informaional contabil al contabilitii manageriale reprezint ansamblul datelor i
informaiilor colectate n cadrul entitii n vederea prelucrrii acestora, procedurile de prelucrare i
prezentare a datelor i informaiilor precum i canalele de circulaie i comunicare a informaiilor
ntre cele trei componente de baz ale entitii respective sistemul condus, sistemul de conducere i
sistemul informaional intern.

397
Sistemul informaional contabil al contabilitii manageriale are rolul de a regla activitatea entitii
pentru a-i atinge obiectivele operaionale i strategice i contribuie la asistarea procesului
decizional. 74

Funciile contabilitii manageriale

Furnizeaz informaii tuturor factorilor de decizie implicai n gestiunea entitii necesar


planificrii operaionale i financiare;
a. contribuie la agregarea informaiilor ce reprezint principalul sector de comunicare intern n
cadrul entitii ntre toi factorii de decizie cu privire la unele aspecte cum ar fi:
informaii privind nivelul aprovizionrii;
evidena operativ a produciei, a ansamblului de resurse i determinarea costurilor de
producie i a preului de vnzare;
analiza rezultatelor i a rentabilitii activitii de desfacere i financiare;
analiza informaiilor privind structura activelor i a resurselor proprii i atrase precum i costul
acestora.
b. asigur exercitarea controlului operaional la nivelul de entitate, funcie sau subdiviziuni
tehnico-organizatoric ale acestora precum i evaluarea i analiza rezultatelor n vederea
atingerii obiectivelor entitii;
c. asist procesul de lucru al deciziilor pe termen scurt (decizii tactice) i pe termen lung (decizii
strategice).

Informaiile i utilizatorii informaiei contabile

Prin caracterul confidenial i uzul intern al acestora, informaiile furnizate de contabilitatea


managerial reprezint un element determinant n elaborarea unor componente eseniale ale
contabilitii manageriale: principii, metod i concepii de organizare a acesteia.
Informaia furnizat de contabilitatea managerial se refer la date prelucrate i fapte derulate n
cadrul entitii pe baza unor procedee specifice sau comune operante n cadrul metodic contabilitii
manageriale.

Concepii de organizare a contabilitii manageriale

Concepia de organizare in partid simpl

Aceast metod de organizare a contabilitii manageriale este specific formelor simple de


organizare a proceselor de producie i mai poate fi implementat n cadrul entitilor mici care
realizeaz un numr redus de produse, lucrri, servicii sau activiti n cadrul unui proces de
complexitate modern.
Contabilitatea managerial este inspirat din principiile organizrii contabilitii n partid simpl i
este reprezentat de ansamblul crilor sau jurnalelor descrie pentru fiecare produs, lucrare,
servicii sau activitate, n care se nregistreaz detaliat totalitatea operaiunilor generatoare de
cheltuieli i venituri aferente obinerii i comercializrii produselor, lucrrilor i serviciilor.


Achim S., coordonator, Contabilitate managerial, Suport de curs, 2014 , p.6

398
Concepia integralist de organizare a contabilitii manageriale

Aceast form de organizare a contabilitii manageriale se bazeaz pe o organizare


concomitent a fluxurilor de informaii contabile pe cele dou canale de comunicare intern i extern
ale entitilor economice, axat pe un sistem unitar de conturi respectiv conturile contabilitii
financiare.
Toate obiectivele contabilitii manageriale sunt axate respectiv formulate pe informaiile
conturilor de cheltuieli (clasa 6), conturi de venituri (clasa 7) ale contabilitii financiare. Organizarea
integrat a concepiei integraliste sau n sistem monist se preteaz la obiectivele analizei activitii
derulate pe circuitul economic: aprovizionare-producie, procesare-desfacere.
Soluia unui sistem contabil integrat se poate aplica unitile economice n care prevaleaz
problematica determinrii rezultatelor economice i a rentabilitilor analitice n faa obiectivelor de
calcul al costurilor i ndeosebi a costurilor complete n condiiile unei informatizri complete i
performante a contabilitii, care s asigure o codificare a cheltuielilor i veniturilor care s satisfac
exigenele de prelucrare i de informare att a contabilitii financiare ct i a contabilitii
manageriale.

Concepia dualist de organizare a contabilitii manageriale

Concepia organizrii contabilitii manageriale ntr-un circuit distinct, autonom fa de


contabilitatea financiar, const n instituirea a dou circuite de prelucrare i prelucrare a cheltuielilor
i a veniturilor, ancorate pe obiectivele distincte ale celor dou contabiliti.
Organizarea contabilitii n circuit autonom se poate realiza prin utilizarea unui sistem de
conturi ale contabilitii manageriale care s asigure atingerea obiectivelor printr-un calcul exclusiv
n cadrul contabilitii (clasa 9).
Concepia dualist de organizare a contabilitii manageriale trebuie s rspund nevoilor de
informare a managerilor n condiiile unei complexiti a proceselor i fenomenelor economice
derulate n cadrul entitilor. Codificarea analitic a conturilor poate asigura imperativele de
confidenialitate ale informaiei contabile.
Iat c, prin detalierea clar a aspectelor teoretice, am pus n lumin importana cercetrii
domeniului contabilitatii manageriale prin prisma calculaiei costurilor, accentund importana
informaiilor pe care calculaia costurilor o are n luarea deciziilor la nivel ierarhic dar i la
previzionarea bugetelor.

BIBLIOGRAFIE
1. Achim S., coordonator, Contabilitate managerial, Suport de curs, 2014 .
2. Pelin, A., Managementul Costurilor. Teorie i studiu de caz, Timioara, 2010
3. Rboac,G., Ciucur, D., Metodologia cercetrii tiinifice economice, Ed. Fundaiei Romnia
de Mine, 2004.

399
400
5.1. PROBLEMELE DE SECURITATE INFORMATIC CU CARE
SE CONFRUNT MEDIUL DE AFACERI

Prof. Adriana Petrescu


Colegiul Naional de Informatic Carmen Sylva Petroani,
judeul Hunedoara, Romnia

Abstract
1. The concept of computer security
Cyber security has become one of the major components of the Internet. Analysts have noticed
this concept a contradiction between the need for communications and connectivity on the one hand
and the need to ensure confidentiality, integrity and authenticity of the information on the other
relatively new cyber security. This side seek technical solutions to resolve this apparent contradiction
somewhat. Speed and efficiency of communications "snapshots" of documents and messages of
decision confers numerous advantages in a modern society based on competitive economy, so in
business.
But using email services, web, transfer funds, etc. It is based on a feeling, sometimes fake
security communications that can transform potential earnings on rapid access to information in
major losses caused by data theft or insertion of false or distorted date. Information systems are
under threat from both the inside and outside. They may be well-intentioned people who make
different operating errors or malicious individuals who sacrifice time and money to penetrate data
systems informatice.Technical factors that allow security cracks may be some errors of software
processing or communication or blemishes the computer equipment or communications
The lack of adequate training manager, operators and users of systems amplify the likelihood
of security breaches. Misuse of systems (hacking) is also one of the major risk factors of security
systems. In recent years, TPRI developed, paper became only a medium of presenting information
and not archiving or transport. Ustime these two functions were taken over by computers and
networks to interconnect them. Therefore solutions had to be found to replace the seals, stamps and
handwritten signatures in documents conventional digital variants based on public key cryptography
and classical.
Cryptography is increasingly computational use for countering security issues. Long used only
for the confidentiality of diplomatic and military communications, cryptography has seen spectacular
progress over the last 20 years, due to its applications in data security to computers and networks.
Improving security systems trebuiesa be an important objective of any contemplated organisations.
Must providing a good balance between costs and benefits obtained concrete. Measures must deter
unauthorized penetration attempts, making them more expensive than getting legal access to these
programs and data. OECD (Organization of Economic Cooperation and Development) is one of the
bodies internationalepreocupate the field of protection of personal data, security systems, encryption
policy and intellectual property protection.

2. Vulnerability data networks

Security threats a computer network may have the following origins: disasters or natural
disasters, equipment failures, human errors operation or manipulation, fraud. Some computer
security studies estimated that half of the costs of incidents are due voir destructive actions, and
accidental disasters fourth quarter uname mistakes. The threats due to deliberate actions, there are
two main categroii attacks: passive and active.

401
Obviously in electronic funds transfer applications is important to avoid repudiation service
by both the transmitter and by the receiver.

1. Conceptul de securitate informatic


Securitatea informatic a devenit una din componentele majore ale utilizrii internetului.
Analitii acestui concept au sesizat o contradicie ntre nevoia de comunicaii si conectivitate, pe de
o parte, i necesitatea asigurrii confidenialitii, integritii i autenticitii informaiilor, pe de alt
parte. Domeniul relativ nou al securitii informatice caut soluii tehnice pentru rezolvarea acestei
contradicii oarecum aparente. Viteza si eficiena comunicaiilor instantanee de documente i
mesaje confer numeroase atuuri actului decizional ntr-o societate modern, bazat pe economie
concurenial, deci i n mediul de afaceri.
ns utilizarea serviciilor de pot electronic, web, transfer de fonduri etc. se bazeaz pe un
sentiment, uneori fals, de securitate a comunicaiilor, care poate transforma potenialele ctiguri
generate de accesul rapid la informaii, n pierderi majore, cauzate de furtul de date sau de inserarea
de data false ori denaturate.
Sistemele informatice sunt ameninate att din interior ct i din exterior. Pot fi persoane bine
intenionate care fac diferite erori de operare sau persoane ru intenionate, care sacrific timp i bani
pentru penetrarea sistemelor informatice. Dintre factorii tehnici care permit fisuri de securitate pot fi
anumite erori ale software-ului de prelucrare sau de comunicare sau anumite defecte ale
echipamentelor de calcul sau de comunicaie. De asemenea, lipsa unei pregtiri adecvate a
administratorului, operatorilor i utilizatorilor de sisteme amplific probabilitatea unor bree de
securitate. Folosirea abuziv a unor sisteme (pirateria informatic) reprezint, de asemenea, unul din
factorii de risc major privind securitatea sistemelor informatice.
n ultimii ani, n rile dezvoltate, hrtia a devenit numai un mediu de prezentare a informaiilor
nu i de arhivare sau transport. Aceste ultime doua funcii au fost preluate de calculatoare i de reelele
de interconectare a acestora. De aceea au trebuit s fie gsite soluii pentru nlocuirea sigiliilor,
tampilelor i semnturilor olografe din documentele clasice cu variantele lor digitale, bazate pe
criptografia clasic i cu chei publice. Criptografia computaional este tot mai folosit pentru
contracararea problemelor de securitate informatic. Utilizat mult vreme doar pentru asigurarea
confidenialitii comunicaiilor militare i diplomatice, criptografia a cunoscut n ultimii 20 de ani
progrese spectaculoase, datorate aplicaiilor sale n securitatea datelor la calculatoare i reele.
Ameliorarea securitii sistemelor informatice trebuie s fie un obiectiv important al oricrei
organizaii Trebuie ns avut n vedere asigurarea unui bun echilibru ntre costurile aferente i
avantajele concrete obinute. Msurile trebuie s descurajeze tentativele de penetrare neautorizat, s
le fac mai costisitoare dect obinerea legal a accesului la aceste programe i date. OCED
(Organization of Economic Cooperation and Development) este unul din organismele internaionale
preocupate de domeniul proteciei datelor cu caracter personal, securitii sistemelor informatice,
politicii de cifrare i al proteciei proprietii intelectuale.
n ceea ce privete protecia datelor cu caracter personal, OECD a elaborat, nc din anul 1985
Declaraia cu privire la fluxul transfrontalier al datelor. Ideea fundamental era de a se realiza, prin
msuri juridice i tehnice, controlul direct individual asupra datelor cu caracter personal i asupra
utilizrii acestora. Eforturile actuale sunt dirijate ctre realizarea unui cadru amplu internaional n
ceea ce privete viaa personal i autonomia individual a persoanelor (libertatea de micare,
libertatea de asociere i drepturile fundamentale ale omului, coroborat cu nevoia tot mai mare de
securitate a transferului de date pentru buna funcionare a mediului de afaceri i a sistemelor sociale).
n domeniul sistemelor informatice, rile OECD au cerut, secretariatului OECD s
pregteasc un raport complet asupra acestui domeniu, cu evidenierea inclusiv a problemelor
tehnologice de gestiune, administrative si juridice. Urmare a acestui raport, rile membre au negociat
i adoptat ,,Liniile directoare privind securitatea sistemelor informatice n OECD. Ele ofer un cadru
internaional de referin pentru dezvoltarea i punerea n practic a unor msuri, practici sau concepte

402
de securitate informatic n sectoarele publice si private. .Consiliul OECD recomand revizuirea
periodic a acestor reglementri la fiecare 5 ani.

2. Securitatea conectrii n reelele de internet

Internetul este o structur deschis la care se poate conecta un numr mare de calculatoare,
fiind deci greu de controlat. De aceea putem vorbi de vulnerabilitatea reelelor, manifestat pe variate
planuri. Un aspect crucial al reelelor de calculatoare, n special al comunicaiilor prin internet, l
constituie securitatea informaiilor vehiculate i stocate n mediul virtual. Nevoia de securitate i de
autenticitate apare la toate nivelurile arhitecturale ale reelelor. De exemplu, utilizatorii vor s se
asigure ca pota electronic sosete chiar de la persoana care pretinde a fi expeditorul. Uneori
utilizatorii, mai ales cnd acioneaz n numele unor firme, doresc asigurarea caracterului confidenial
al mesajelor transmise. n tranzaciile financiare, alturi de autenticitate i confidenialitate, un loc
important l are i integritatea mesajelor, ceea ce nseamn c mesajul recepionat nu a fost alterat sau
viciat n timpul transmisiei prin reea. n tranzaciile de afaceri este foarte important ca, o data
recepionat, o comanda s fie nu numai autentic, cu coninut nemodificat, dar s nu existe
posibilitatea ca expeditorul s nu o mai recunoasc. Deci porile (gateway) i rooter-ele trebuie s
fac diferena ntre calculatoarele autorizate i cele intruse. n aceste condiii securitatea informatic
a devenit una din componentele majore ale internetului.
n cazul internet-ului adresele diferitelor noduri i servicii pot fi determinate relativ uor. Orice
posesor al unui PC cu modem, avnd cunotine medii de operare poate ncerca s foreze anumite
servicii, cum ar fi conectarea la distan (telnet), transferul de fiiere (ftp) sau pota electronic (e-
mail). Exist persoane dispuse s cheltuiasc resurse, bani i timp pentru a penetra diferite sisteme de
securitate. Unii sunt adevrai maetrii n domeniu: penetreaz calculatorul A, cu ajutorul cruia
intr in calculatorul B, folosit mai departe pentru accesul la calculatorul C, etc.

3. Aspecte ale vulnerabilitii reelelor de date

O reea de calculatoare este o structur la care se pot conecta noi tipuri de echipamente. Acest
lucru conduce la o lrgire necontrolat a cercului utilizatorilor cu acces nemijlocit la resursele reelei.
Vulnerabilitatea reelelor se manifest pe doua planuri:
- posibilitatea modificrii sau distrugerii informaiei, adic atacul la integritatea ei fizic;
- posibilitatea folosirii neautorizate a informailor, adic scurgerea lor din cercul de utilizatori
stabilit.
Trebuie avute n vedere, cu prioritate, doua aspecte legate de securitatea informatic:
- integritatea resurselor unei reele, adic disponibilitatea lor indiferent de defectele de
funcionare, hard sau soft, de ncercrile ilegale de sustragere a informaiilor precum i de ncercrile
de modificare a informaiilor;
- caracterul privat, adic dreptul individual de a controla sau influena ce informaie referitoare
la o persoan, poate fi memorat n fiiere sau baze de date i cine are acces la aceste date.
O reea sigur este aceea in ale crei componente (resurse i operaii) se poate avea ncredere,
adic furnizeaz servicii de calitate i corecte. Deoarece o reea este alctuit din componente diferite
ea reprezint o zona convenabila pentru diferite atacuri sau operaii ilegale, lucru care conduce la
concluzia c protecia a devenit unul din aspectele operaionale vitale ale unei reele.
Securitatea i n special caracterul privat trebuie s constituie obiectul unei analize atente n
cazul reelelor. Reelele sunt ansambluri complexe de calculatoare. Este foarte dificil s se obin o
schema complet a tuturor entitilor i operaiilor existente la un moment dat, astfel nct reelele
sunt vulnerabile la diferite tipuri de atacuri sau abuzuri. Complexitatea este generat de dispersarea
geografic, uneori internaional a componentelor (nodurilor) reelei, implicarea mai multor
organizaii n administrarea unei singure reele, existena unor tipuri diferite de calculatoare i sisteme
de operare, existena unui numr mare de entiti. Reelele de calculatoare au devenit o parte esenial

403
din viaa social i individual. De funcionarea lor corect depinde activitatea guvernamental,
comercial, industrial i chiar personal. Pe msur ce toate calculatoarele personale pot fi conectate
de oriunde n reele, tot mai multe activiti pot fi fcute de orice persoan particular.
Trebuie avute n vedere tipurile de date pe care persoanele le pot citi, care sunt celelalte
persoane cu care pot comunica, la ce programe au acces. Tot mai multe informaii memorate n fiiere
devin posibil de corelat prin intermediul reelelor. Aceast asociere de fiiere privind date ale
persoanelor poate avea consecine nefaste asupra caracterului privat individual. Informaia este
vulnerabila la atac, n orice punct al unei reele, de la introducerea ei pn la destinaia final. n
particular, informaia este mai susceptibil la atac atunci cnd trece prin liniile de comunicaii.
Msurile puternice de control ale accesului, bazate pe parole, scheme de protecie n sisteme de
operare, fac mai atractive atacurile asupra liniilor reelei dect asupra calculatoarelor gazd.

4. Tipuri de atacuri asupra reelelor de date

Ameninrile la adresa securitii unei reele de calculatoare pot avea urmtoarele origini:
dezastre sau calamiti naturale, defectri ale echipamentelor, greeli umane de operare sau
manipulare, fraude. Cteva studii de securitate a calculatoarelor estimeaz c jumtate din costurile
implicate de incidente sunt datorate aciunilor voit distructive, un sfert dezastrelor accidentale i un
sfert greelilor umane. n ameninrile datorate aciunilor voite, se disting doua categorii principale
de atacuri: pasive si active.
Atacuri pasivesunt acelea n cadrul crora intrusul observ informaia ce trece prin canal
fr s interfereze cu fluxul sau coninutul mesajelor. Ca urmare se face doar analiza traficului, prin
citirea identitii prilor care comunica i nvnd lungimea i frecvena mesajelor vehiculate pe
un anumit canal logic, chiar daca coninutul este neinteligibil. Atacurile pasive au urmtoarele
caracteristici comune:
- nu cauzeaz pagube (nu se terg sau se modifica date);
- ncalc regulile de confidenialitate;
- obiectivul este de a asculta datele schimbate prin reea;
- pot fi realizate printr-o varietate de metode, cum ar fi supravegherea legturilor telefonice
sau radio, exploatarea radiaiilor electromagnetice emise, rutarea datelor prin noduri adiionale mai
puin protejate.
Atacuri active-sunt acelea n care intrusul se angajeaz fie n furtul mesajelor, fie n
modificarea, reluarea sau inserarea de mesaje false. Aceasta nseamn c el poate terge, ntrzia sau
modifica mesaje, poate s fac inserarea unor mesaje false sau vechi, poate schimba ordinea
mesajelor, fie pe o anumita direcie, fie pe ambele direcii ale unui canal logic. Aceste atacuri sunt
serioase deoarece modifica starea sistemelor de calcul, a datelor sau a sistemelor de comunicaii.
Exista urmtoarele tipuri de ameninri active:
- mascaradaeste un tip de atac n care o entitate pretinde a fi o alta entitate. De exemplu, un
utilizator ncearc s se substituie altuia sau un serviciu pretinde a fi un alt serviciu, n intenia de a
lua date secrete (numrul crii de credit, parola sau cheia algoritmului de criptare). O mascarada
este nsoit, de regula de o alta ameninare activ, cum ar fi nlocuirea sau modificarea mesajelor;
- reluarease produce atunci cnd un mesaj sau o parte a acestuia este reluata (repetat), n
intenia de a produce un efect neautorizat. De exemplu este posibil reutilizarea informaiei de
autentificare a unui mesaj anterior. n conturile bancare sau n tranzacii comerciale reluarea unitilor
de date implica dublri si/sau alte modificri nereale ale valorii conturilor;
- modificarea mesajelorface ca datele mesajului sa fie alterate prin modificare, inserare sau
tergere. Pot fi folosita pentru a se schimba beneficiarul unui credit. Sau a unei pli O alt utilizare
poate fi modificarea cmpului destinatar/expeditor al potei electronice;
- refuzul serviciuluise produce cnd o entitate nu izbutete s ndeplineasc propria funcie
sau cnd face aciuni care mpiedic o alt entitate de la ndeplinirea propriei funcii;

404
-repudierea serviciului e produce cnd o entitate refuz s recunoasc un serviciu executat.
Este evident c n aplicaiile de transfer electronic de fonduri este important s se evite
repudierea serviciului att de ctre emitor, ct i de ctre destinatar.
n cazul atacurilor active se nscriu i unele programe create cu scop distructiv i care
afecteaz, uneori esenial, securitatea calculatoarelor. Exist o terminologie care poate fi folosit
pentru a prezenta diferitele posibiliti de atac asupra unui sistem. Acest vocabular este bine
popularizat de povetile despre aa ziii hackeri. Atacurile presupun, n general, fie citirea
informaiilor de persoane neautorizate, fie distrugerea parial sau total a datelor sau chiar a
calculatoarelor. Ce este mai grav este posibilitatea potenial de infestare, prin reea sau chiar copieri
de date, a unui mare numr de terminale computerizate. Dintre aceste programe distructive amintim
urmtoarele:
- viruiireprezint programe insertate n aplicaii care se multiplic singure n alte programe
din spaiul rezident de memorie sau de pe spaii de stocare. Apoi fie satureaz complet spaiul de
memorie/disc i blocheaz sistemul, fie dup un numr fixat de multiplicri, devin activi i intra ntr-
o faza distructiv (care este de regul exponenial);
- bomba software-este o procedur sau parte de cod inclus ntr-o aplicaie 'normal', care este
activat de un eveniment predefinit. Autorul bombei anun evenimentul, lsnd-o s 'explodeze',
adic s fac aciunile distructive programate;
- viermii-au efecte similare cu cele ale bombelor i viruilor. Principala diferen este aceea c
nu rezid la o locaie fix sau nu se duplic singuri. Se mut n permanen, ceea ce i face dificil de
detectat. Cel mai renumit exemplu este Viermele internetului-ului, care a scos din funciune o parte
din internet cu ani n urm;
- trapele-reprezint accese speciale la sistem, care sunt rezervate n mod normal pentru
proceduri de ncrcare de la distan, ntreinere sau pentru dezvoltatorii unor aplicaii. Ele permit
ns accesul la sistem, eludnd procedurile de identificare uzuale;
- troianul - este o aplicaie care are o funcie de utilizare foarte cunoscut i care, ntr-un mod
ascuns, ndeplinete i o alta funcie. Nu creeaz copii. De exemplu, un hacker poate nlocui codul
unui program normal de control 'login' prin alt cod, care face acelai lucru, dar, adiional, copiaz
ntr-un fiier numele i parola pe care utilizatorul le tasteaz in procesul de autentificare. Ulterior,
folosind acest fiier, hacker-ul va penetra foarte uor sistemul.
5. Protecii mpotriva atacurilor informatice

Aceste probleme sunt importante pentru toi utilizatorii de computere, care utilizeaz n mod
regulat internet-ul. Exist protecii mpotriva atacurilor hackerilor. Singura problem este aceea c
regulile i proteciile sunt ,,fcute pentru a fi nclcate. Deci, orict de complexe i de sigure ar prea
sistemele noastre de securitate, ele pot fi ocolite i sparte.

Bibliografie

1. Amor, D., The E-Business (R)evolution, Living and Working in an Interconnected World,
Hewlett-Packard Professional Books, 2000, pp. 354-391.
2. Anderson, K., Criminal Threats to Business on the Internet, A White Paper, 1999, URL:
http://www.aracnet.com/~kea/Papers/White_Paper.shtml (12 May 2001).
3. Axent Technologies, Information Security Begins with Sound Security Policies, 1998.
4. Cilluffo, F. J., "Cyber Attack: The National Protection Plan and its Privacy Implications"
(Statement to the United States Senate Subcommittee on Technology, Terrorism, and
Government Information Committee on the Judiciary, 2000, URL:
http://www.csis.org/goc/rc/cyber.html (28 July 2001).
5. Cosgrove Ware, L., CIO Security Worksheet, August 8, 2001, www.cio.com/CIO (9 August
2001).

405
5.2. EDUCAREA SOCIETII INFORMAIONALE COMPETITIVE

Casian Irina
Colegiul Financiar-Bancar
Chiinu, Republica Moldova

Dintre toate caracteristicile umanitii, tehnologia este cea mai pur uman i constituie
motorul societii umane. Tehnologiile constituie reperele definitorii ale erelor istoriei umanitii:
epoca de piatr, epoca de bronz, epoca de fier, era industrial ... i era informaional.

Lewis J.Perelman

Abstract
Today, many business men resort to using information technology (IT) as an opportunity to
increase the efficiency activity. However, if the entity's activities are poorly organized, developed
internal processes and incorrect management, no information technology will save it from insolvency
as a result of bankruptcy. Information and telecommunications technologies bring a decisive
contribution to improving business competitiveness, increase public sector efficiency and reducing
red tape, thereby improving the living standards of citizens. As a society, we are becoming
increasingly dependent on rapid access to information. As this application grows, more information
is stored and transmitted electronically, leading to changes in how companies approach business.
Extensive use of information technology in the business world positively influences their
performance, so we can talk about:
considerable increase in business dynamism - Reduction of doing business, including the
manufacturing cycle, conclusion of agreements, contracts;
widening of outlets / access to goods and services, involving price competition and quality;
reducing costs to do business, including reducing trade transaction costs, the possibility of
multiple virtual cooperation of buyers to increase business volume and thus reduce costs etc .;
improving the quality of business, including the possibility of defining online service required
product characteristics and user - through various questionnaires.
But implementation of IT in business is also facing some difficulties. Of the necessary
conditions, difficulties with using business might mention:
the need for a developed IT infrastructure (PCs, servers, telecommunications, etc.);
high costs of access to networks;
Mutual distrust between business partners;
Distrust in information security of transactions etc .;
the need for knowledge of a language common for communication for business partners;
Availability of features of cultural traditions.
The reliability of the IT system and the information generated by it often depends on the
organization's ability to hire staff or consultants with adequate knowledge and experience in
information technology. A no less important role in this field play the educational institutions that
contribute to the formation of young professionals by developing the digital skills in information and
communication technologies.
"What are the limits of auditor training and experience that is available for the use of IT tools?"
Is the key to start a teacher-coordinator training within the Training Firm. Training Firm (TF) is a
teching concept based on learning through practice, a simulation model of internal processes
deployed in a real firm and its relations with other companies and institutions. This is an interactive

406
method of learning for entrepreneurship, a modern interdisciplinary integration and application of
knowledge, an approach to teaching and learning which ensures conditions for practicing and
deepening practical skills acquired by students in training. The place of the activity of Training Firm
is a laboratory equipped with furniture suitable technique required for learning (computers and
specialized software, Internet network, multiplier equipment) for conducting economic and trade
operations to simulate the activity of a company in the real economic field.
Students trained by the method of Exercise company develop the following competencies in
information technology:
creation and appropriate and professional processing of all documents used in conducting
business;
use of information from the Internet;
communicating via electronic mail;
promote the company image through the site;
use of technical means in practice.
Thus in their activity at Training Firm students use different IT tools: Microsoft Word,
MicrosoftExcel, Microsoft PowerPoint, Prezi, AdobePhotoshop, CorelDrow, Internet technologies,
electronic commerce. Through their various practical activities are performed:
drafting business letters, minutes, reports, different forms;
automatic calculation/automatic updating of results based on the data entered, drafting
tables, create / update automatically various graphs / charts;
create presentations that help support some speeches, presentation of products / services TF,
presenting departments activity;
creation, scanning, modifying and correcting images that are important in making ads,
posters, publications, catalogs, presentation pages etc .;
disseminating information via email both internally (between al TF) and its customers,
suppliers;
publishing information on the site of corporate news and press releases, launch of
investigations etc.,.
simulation of electronic commerce through the site cfem.info.md.
In conclusion IT tools represent an invaluable support for the work of Training Firm and for
business in general. The biggest constraints to the proper use of systems in this competitive era, refer
to the lack of infrastructure and basic scientific knowledge. Before applying information technology
in different sectors, organizations need to focus on training employees in different spheres of
activities of support systems and other software. If these things are respected, productivity and hence
the success of organizations will be increased. As a result, each entity will have to invest in training
staff for it to be able to use information technology system.

Astzi mai muli oameni de afaceri apeleaz la utilizarea tehnologiilor informaiei (IT) ca o
oportunitate de cretere a eficienei activitii desfurate. ns n cazul n care n entitate sunt prost
organizate activitile, derulate procesele interne, precum i gestiunea incorect, nici o tehnologie a
informaiei nu va salva de la insolvabilitate i, ca rezultat, de faliment. Tehnologiile informaiei i
telecomunicaiilor aduc un aport decisiv pentru mbuntirea competitivitii mediului de afaceri,
creterea eficienei sectorului public i reducerea birocraiei, contribuind astfel la ameliorarea
nivelului de trai al cetenilor. Ca societate devenim din ce in ce mai dependeni de accesul rapid la
informaie. Pe msura ce aceast solicitare crete, tot mai mult informaie este stocat i transmis
electronic, ceea ce duce la schimbarea modului n care companiile abordeaz afacerile.
Tehnologiile informaiei utilizate n mediul de afaceri pot fi grupate n urmtoarele categorii:
1. produse-program de uz general (Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint,
Microsoft ACCES etc.);
2. produse-program specializate (Bank-client, E-Factura, Mpay, 1C-Contabilitate 8.0 etc.);

407
3. tehnologii de tip satelit (sistemul de comunicaii prin satelit, dispecer sistem comercial de
management al transporturilor, GPS etc.);
4. tehnologii de identificare contact-less (tehnologia de card, tehnologia biometric, tehnologia
de codificare de bare etc.);
5. tehnologii-Internet (servere de informaii, magazine on-line, etc.). Internetul a avut i are un
rol primordial n mediul de afaceri asigurnd conectarea firmelor cu partenerii si, comunicarea i
fluidizarea fluxului de pli n timp redus i toate acestea prin adoptarea infrastructurii concretizate
printr-o reea ce interconecteaz aplicaii la distan, baze de date i utilizatori. Internetul asigur
posibilitatea crerii unor noi modele de afaceri bazate pe posibilitile unice oferite de acest mediu.
Acestea pot fi: bursa virtual, licitaii pe Internet, Internet-magazine, servicii cu plat etc.
Utilizarea tehnologiilor informaiei specializate n mediul de afaceri nregistreaz unele
avantaje:
exhaustivitatea de acoperire a tuturor unitilor structurale. Dezvoltarea IT faciliteaz
comunicarea intra i inter organizaional;
software-ul multifuncional vine n ntmpinarea nevoilor organizaiilor de orice domeniu de
aplicare;
flexibilitatea i modularitatea sistemelor de automatizare permite o perfecionare continu
astfel nct s nu influeneze desfurarea activitii de baz a ntreprinderii.
Utilizarea pe larg a tehnologiei informaiei n lumea afacerilor influeneaz pozitiv randamentul
acestora, astfel putem vorbi despre:
creterea considerabil a dinamismului afacerilor - reducerea termenului de realizare a
afacerilor, inclusiv a ciclului de fabricaie a produselor, de ncheiere a acordurilor,
contractelor;
lrgirea pieei de desfacere/acces a produselor i serviciilor ce implic competiia preurilor i
creterea calitii;
reducerea cheltuielilor cu realizarea afacerilor, inclusiv reducerea cheltuielilor cu tranzacii
comerciale, posibilitatea cooperrii virtuale a mai multor cumprtori n scopul creterii
volumului afacerii i astfel reducerii cheltuielilor etc.;
mbuntirea calitii afacerilor, inclusiv posibilitatea definirii online a caracteristicilor
produsului i serviciului necesar utilizatorului prin diferite chestionare.
ns implementarea IT n afaceri se confrunt i cu anumite dificulti. Din condiiile necesare,
dificultile cu folosirea afacerilor s-ar putea meniona:
necesitatea unei infrastructuri informatice dezvoltate (PC, servere, telecomunicaii etc.);
costuri nalte de acces la serviciile reelelor informatice;
nencrederea reciproc ntre partenerii de afaceri;
neincredera n securitatea informaional a tranzaciilor etc.;
necesitatea cunoaterii unei limbi de comunicare comune pentru partenerii de afaceri;
existena unor particulariti culturale de tradiii.
Alturi de avantajele subliniate este necesar s menionm c aceste instrumente sunt generatoare
de riscuri, ele fiind influenate de urmtorii factori:
dependena de capacitile de funcionare ale echipamentelor i programelor informatice -
fr o protecie adecvat, s-ar putea ca echipamentele sau programele informatice s nu
funcioneze;
reducerea implicrii factorului uman - n numeroase medii bazate pe IT, angajaii, care se
ocup de prelucrarea iniial a operaiunilor, nu vd niciodat rezultatele finale. Prin urmare,
ei au o posibilitate mai mic de a identifica erorile de prelucrare;
accesul neautorizat - risc de efectuare a unor accese nepermise, ilegitime, avnd drept rezultat
modificri inadecvate ale aplicaiilor informatice i ale fiierelor sistematice. Mai mult dect
att, astfel se pot obine de manier ilicit informaii confideniale;
pierderea datelor i, n anumite cazuri, organizaia poate suporta ntreruperi grave ale
activitii;

408
reducerea separrii sarcinilor - personalul departamentului de IT, care are acces la aplicaii
i la fiierele sistematice, ar putea sustrage active, daca sarcinile-cheie nu sunt adecvat
repartizate ntre angajaii funciei de tehnologii informaionale;
nevoia de experien n domeniul tehnologiilor informaionale.
Chiar i atunci cnd companiile achiziioneaz sisteme informatice relativ simple, care includ
programe gata configurate, este esenial s existe personal cu experien i cunotinele necesare
pentru instalarea, intreinerea i utilizarea sistemului. Pe msur ce se rspndete utilizarea de
sisteme IT n afaceri, de cele mai multe ori crete i nevoia de specialiti calificai n domeniul
tehnologiilor informaionale. Numeroase companii nfiineaz o funcie sau un departament ntreg de
personal specializat n tehnologii informaionale, n care intr programatori, operatori, gestionari de
reea, gestionari de biblioteci de baze de date.
Fiabilitatea unui sistem de IT i a informaiilor generate de acesta depinde deseori de
capacitatea organizaiei de a angaja personal sau consultani cu experien i cunotine adecvate n
domeniul tehnologiilor informaionale. Un rol nu mai puin important n acest domeniu l joac
instituiile de nvmnt care contribuie la formarea tinerilor specialiti prin dezvoltarea competenei
digitale n domeniul tehnologiilor informaionale i comunicaionale.
Care sunt limitele formrii auditorului i care este experiena de care dispune acesta n
utilizarea instrumentelor IT? este ntrebarea-cheie de la care pornete un profesor-coordonator n
cadrul Firmei de Exerciiu. Firma de Exerciiu (FE) este un concept didactic, bazat pe nvarea prin
practic, un model de simulare a proceselor interne desfurate ntr-o firm real i a relaiilor sale
cu alte firme i instituii. Aceasta reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea
spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor,
o abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru exersarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional. Locul de desfurare a
activitii Firmei de Exerciiu este un laborator echipat cu mobilier corespunztor, cu tehnica necesar
nvrii (calculatoare i pachete software specializate, reeaua Internet, tehnica de multiplicare),
pentru efectuarea de operaii economice i comerciale care s simuleze activitatea unei firme din sfera
economic real.
Elevii formai prin metoda Firma de Exerciiu i dezvolt urmtoarele competene n domeniul
tehnologiei informaiei:
crearea i procesarea corect i profesional a tuturor documentelor utilizate n derularea
activitii;
utilizarea informaiilor de pe Internet;
comunicarea prin intermediul potei electronice;
promovarea imaginii firmei prin intermediul site-ului;
utilizarea mijloacelor tehnice n activitatea practic.
n continuare vom caracteriza acele activiti realizate de elevi (figura 1), din cadrul unei Firme
de Exerciiu, care contribuie la dezvoltarea competenelor enumerate mai sus.
Figura 1. Utilizarea IT n cadrul Firmei de Exerciiu.

409
Editoarele de text sunt programe utilizate pentru redactarea i tiprirea de scrisori i alte
documente. Principalele motive pentru care elevii utilizeaz MicrosoftWord sunt: manipularea uoar
a textului, urmrirea i corectarea erorilor se face mai uor, alinierea i aezarea n pagin se fac
automat de ctre program, Inserarea de imagini, grafice i tabele etc. Tipuri de documente redactate
de ctre elevi n cadrul Firmei de Exerciiu:
scrisori Scrisoarea de ntenie, Scrisori de iniiere a afacerii, Cerere de ofert, Oferta
solicitat/nesolicitat, Scrisori de meninere a relaiilor cu clienii firmei, Scrisoare de depunere a
numerarului n contul su curent, Delegaia de retragere a numerarului din contul su etc.;
procese verbale ale Adunrilor fondatorilor/asociailor, de selectare a ofertelor primite, de
predare/primire a activitii pe departamente etc.;
rapoarte Raport privind realizarea tranzaciilor, Raport privind activitatea Departamentului,
Raport privind participarea la Trgul firmelor de Exerciiu etc.
formulare foaie cu antet, Formularul de comand, Condica de prezen, Fia personal a
angajatului, Fia cu sarcini, Contract de munc, Ordine de plat etc.;
alte - ordinul de angajare/transfer, Schema de state, Organigrama, Lista de preuri etc.
Procesorul tabelar Microsoft Excel este utilizat pentru lucrul cu tabele, fiind adesea folosit
pentru prelucrarea informaiilor prezentate prin cifre. Prin intermediul acestei aplicaii elevii,
colaboratorii FE, reuesc s: calculeze automat unele rezultate pe baza datelor introduse (sume,
procente, medii etc.), actualizeze automat rezultatele atunci cnd se modific datele, alinieze i
aranjeze tabelele, creeze i actualizeze automat diverse grafice/diagrame etc. Astfel, datorit
posibilitilor oferite de Microsoft Excel, sunt:
- calculate salariile prin ntocmirea Borderoului de eviden a salariului;
- perfectate Fiele personale privind evidena veniturilor, Lista de plat a salariului;
- ntocmite Borderou de eviden a rezultatelor inventarierii etc.
Prezentarea unui proiect reprezint o provocare pentru oricare dintre noi, fie c suntem elevi,
studeni, angajai sau chiar manageri, deoarece ajut publicul/clienii/partenerii s i formeze o
imagine de ansamblu. Prezentrile create pot include text, tabele, imagini, animaii, precum i un
fond sonor ele pot fi listate pentru a fi oferite pe hrtie sau pot fi rulate direct de pe calculator
(eventual cu folosirea unui videoproiector). Acest gen de programe sunt utilizate pentru crearea de
prezentri bazate pe diapozitive, care s ajute susinerea unor discursuri, prezentarea produselor sau
serviciilor FE, prezentarea activitii Departamentului etc. Avantajul nu const doar n expunerea mai
calitativ a prezentrii vizuale a ideii, dar i n faptul c produsele moderne de aprovizionare cu design
grafic economisesc timpul i resursele atrase n crearea prezentrilor de afaceri. Prezi este o aplicaie
web prin intermediul creia putei concepe prezentri mult mai atractive i mai convingtoare dect
cele realizate n Microsoft PowerPoint. Ceea ce face diferena este att grafica prietenoas, ct i
posibilitatea de a evidenia relaiile dintre componentele prezentrii, fr a le rupe n slide-uri, aa
cum se ntmpl n prezentrile clasice.
Aplicaia de grafic AdobePhotoshop sau CorelDrow este utilizat pentru crearea, scanarea,
modificarea i corectarea imaginilor. Ele sunt mai mult folosite n activitatea departamentului de
Marketing al FE, fiind importante n realizarea unor anunuri, postere, publicaii, cataloage, pagini de
prezentare etc.
Folosirea Internet-ului i a altor mijloace de comunicare aduce numeroase beneficii i permite
obinerea de avantaje concureniale. Cele mai populare tipuri de instrumente Web utilizate n cadrul
firmelor de exerciiu sunt reele sociale, pota electronic, site-ul firmelor, comerul electronic.
Reele sociale (social networks). Un serviciu de tip social network, de exemplu Facebook, este
utilizat pentru construirea online a unor reele sociale pentru comuniti care au activiti comune pe
Web sau sunt interesai n exploatarea intereselor i activitile altora. Astfel, Firmele de Exerciiu
practic crearea paginii pe Facebook pe care plaseaz informaiile cele mai importante despre
activitatea lor: denumirea, genul de activitate, principalele produse/servicii, precum i acele oferte
speciale pe care doresc sa le promoveze i evenimentele care au loc n cadrul firmei.

410
Pota electronic este utilizat de elevi pentru distribuirea informaiei prin pota electronic
att pe plan intern (ntre colaboratorii FE), ct i ctre clienii si, furnizorii sau CFEM. Meninerea
unui contact permanent cu clientul este unul dintre cele mai bune mijloace de a reaminti clienilor ca
nc mai existai i c v bucurai de colaborarea cu ei. Scrisorile trimise, promoii i anunturi vor
pstra firma proaspt n mintea clienilor, iar acetia vor aprecia informaiile relevante i
personalizate pe care le primesc de la angajaii firmei.
Site-ul firmelor. n cadrul FE elevii ncearc s creeze singuri site-ul propriu cu scopul de a
realiza promovarea informaional-publicitar a firmei (atragerea ateniei, crearea unei imagini
favorabile, mrirea numrului de contacte.). Site-ul este unul din mecanismele Departamentului de
Marketing al firmei i, de asemenea, devine un element esenial n procesul afacerilor. Astfel aici
putem regsi publicarea informaiei corporative, publicarea noutilor i comunicatelor de pres, link-
uri ctre alte site-uri utile, ofertele de pachete fierbini, lansarea anchetelor, canalelor de discuii i
schimbul de informaie.
Comerul electronic permite firmelor s mbunteasc relaiile cu clienii, cu furnizorii i
partenerii de afaceri. Astzi vitrinele virtuale permit achiziionarea a tot ceea ce se poate gsi n
magazinele convenionale, de fapt clienii pot face comenzile direct de la productor. n cadrul reelei
Firmelor de Exerciiu este simulat comerul electronic prin intermediul site-lui cfem.info.md. Astfel
activitatea presupune dou etape principale:
firma-vnztor plaseaz informaii despre produsele sale imaginea, denumirea,
caracteristica general, preul;
firma-cumprtor acceseaz magazinul electronic i face comand, dup care aceasta
este transmis n pota electronic a vnztorului.
Prin intermediul acestui instrument elevii exerseaz afaceri online, care efectiv sunt practicate
n viaa real nu doar n afaceri, dar i pe plan personal.
n concluzie instrumentele IT reprezint un sprijin nepreuit pentru activitatea Firmei de
Exerciiu, precum i pentru afaceri n general. Tehnicile tot mai complexe i soft-urile tot mai
specializate reprezint un rspuns natural la nevoile unui ntreprinztor modern.
Prin urmare, tehnologia faciliteaz comunicarea (instantanee i fr restricii spaiale), dar
pentru ca aceast comunicare s fie i eficient este nevoie de msuri de adaptare a oamenilor la noile
schimbri determinate de IT (Kling, 1996c).
Cele mai mari constrngeri n vederea utilizrii corespunztoare a sistemelor TI n aceast er
competitiv, se refer la lipsa unei infrastructuri i a cunotinelor tiinifice de baz. nainte de a
aplica tehnologia informaiei n diferite sectoare, organizaiile trebuie s pun accent pe instruirea
angajailor n diferite sfere de activiti ale sistemelor suport precum i alte tipuri de software. Dac
aceste lucruri vor fi respectate, productivitatea i implicit succesul organizaiilor va fi sporit. Ca
urmare, fiecare entitate va trebui s investeasc n instruirea personalului pentru ca acesta s fie
capabil s utilizeze sisteme de tehnologie a informaiei.

Bibliografie:
1. ARCAN, Petru; BOTEZATU, Angela .a., Firma de Exerciiu start sigur n carier,
Chiinu: Garamont-Studio, 2012.
2. Firma de exerciiu: Ghid pentru elevi, Chiinu: T-PAR, 2013.
3. KHODAPARASTI, Ramin Bashir, Rolul Tehnologiei Informaiei n organizaii, Urmia
University, Iran, Series OECONOMICA, FASCICULUS 1, anul VI, 2012.
4. SARKISYAN, Karina, Impactul tehnologiilor informaionale moderne n procesul corporativ
de comunicare, Academia de Economie Dm. enov din Svitov, Bulgaria, Revista
informatic, statistic i cibernetic economic.
5. TEFNESCU Mihaela, Ghidul Firmei de Exerciiu: cea mai bun practic!, Bucureti:
Editura Didactic i pedagogic, 2012

411
5.3. ETIC N COMERUL ONLINE

prof. STANCIU NICOLETA


Colegiul Naional de Agricultur i Economie
Localitatea Tecuci, judeul Galai, Romnia

Abstract
Ethic, in the economic domain, is a system of rules of conduct that allows appreciation from
morally and socially point of view, of what is good and evil in human relationships between
individuals and the company, between traders and costumers, between competitors, companies and
society in order to establish useful relations for everyone involved.
Products and services traded on the internet tend to cover almost all human needs with those
assets which offer the highest profitability for the manufacturer or retailer and are the most favorable
to the consumer.
High profit for these categories of products and services is given by the absence or very low
level of transportation/delivery, storage, conditioning, service etc. costs and by the ease with which
it can be accessed by consumers.
The place where the consumer meets the merchant in the electronic commerce(ecommerce) is
the website. For websites of business should be considered, at least in theory (for now) that users
should have the advantage of consistent consumer protection, regardless the place of products
purchase. In this regard it is noted the need for international coordination regarding the formulation
of regulations related to conducting electronic commerce.
The activity on the Internet have seen a multitude of issues such as non-delivery of goods or
obstruction in compensation to customers, which requires the emergence of a third part to control
this activity.
This mechanism should cover all organizations doing business on the Internet, a mechanism
which should be easily accessible, "friendly", quickly and recognized by all parts, including national
governments.
Website content is an essential element and it should be noted that there are a lot of factors to
be considered, in order to conduct an efficient but also moral business.
Here are further key elements that must be agreed by traders:
a) Keeping confidential information (information that was acquired in transactions).
Personal information will not be collected, published or transferred (in particular - customer
lists, or customer personal information such as name, e-mail, mobile) to a third part without
the client's consent.
b) Protect intellectual property.
c) Providing help, honesty in work.
d) Conduct business only within the law.
e) Do not use illegally obtained software or unlicensed.
Electronic commerce is not new, it has specific rules that participants must learn to
respect. The websites creators and owners who promote this type of trade have a great
responsibility in ensuring a good ecommerce, since understanding the message and create an
atmosphere of trust depends on them.

412
Introducere
Etic, n domeniul economic, reprezint un sistem de norme de conduit care permite
aprecierea, din punct de vedere moral i social, a ceea ce este bine i ru n relaiile dintre oameni,
dintre indivizi i firm, dintre comerciani i clieni, dintre concureni, firme i societate n scopul
stabilirii unor raporturi folositoare pentru toi cei implicai.
n acest context, etica afacerilor este un domeniu de studiu aplicativ, sistematic cu privire la
determinarea principiilor morale, a codurilor de conduit i comportament ce reglementeaz relaiile
dintre partenerii de afaceri (vnztori i cumprtori).
Etic n comerul electronic i profitabilitatea businessului
Ideea de baz a specialitilor n business ethics, care abordeaz afacerile dintr-o perspectiv
lrgit, este aceea c toi membrii societii au diferite nevoi materiale, pe care trebuie s le satisfac
sistemul economic prin activiti de producie, prestri de servicii, distribuie, repartiie etc. Privind
relaiile economice la nivel macrosocial, se vede cu totul altceva i anume faptul c, fr nevoile de
consum ale populaiei, n-ar exista afaceri de nici un fel. Faptul c o firm sau alta merge bine sau
prost, n funcie de management i de conjuncturi, este un lucru de neles. La nivel microeconomic,
cadrul conceptual este destul de restrns, iar argumentarea destul de stringent odat ce sunt acceptate
premisele demersului: afacerea ca ntreprindere privat n economia de pia, avnd drept unic scop
maximizarea profitului prin mijloace legale.
Adoptnd o perspectiv mult mai larg, teoriile care definesc businessul la scar macrosocial
au nevoie de un cadru conceptual mai vast i mai elaborat, n care s se poat contura ntr-o
argumentare nu att de stringent. O mare varietate de responsabiliti sociale pe care businessul
trebuie s i le asume, nu motivate de interesul egoist al ntreprinztorilor, ci n virtutea unor funcii
i roluri sociale definite prin contractul social dintre ntreprinztori i ansamblul societii.
Produsele i serviciile tranzacionate pe Internet tind s acopere aproape toate necesitile
umane cu acele bunuri care ofer profitabilitatea cea mai ridicat pentru productor sau comerciant
i sunt i cele mai avantajoase pentru consumator. Profitul ridicat n cazul acestor categorii de produse
i servicii este dat de lipsa, sau nivelul foarte redus al cheltuielilor de transport/furnizare, depozitare,
condiionare, service etc., ct i de uurina cu care pot fi accesate de consumator.
Locul unde consumatorul se ntlnete cu comerciantul n comerul electronic este site-ul.
Pentru site-urile din domeniul comercial trebuie avut n vedere, cel puin teoretic (deocamdat), c
utilizatorii trebuie s aib avantajul unei protecii consistente a consumatorului, indiferent de locul de
achiziie a produselor. n acest sens, se remarc necesitatea unei coordonri internaionale privind
formularea de reglementri n legtur cu desfurarea comerului electronic.
n activitatea de pe Internet s-au remarcat o multitudine de probleme, ca de exemplu nelivrarea
produselor sau obstrucia n despgubirea clienilor, ceea ce impune apariia unei tere pri care s
controleze desfurarea acestei activiti. Acest mecanism trebuie s acopere toate organizaiile care
desfoar activiti comerciale pe Internet, mecanism care trebuie s fie uor accesibil, "prietenos",
rapid i recunoscut de toate prile, inclusiv de guvernele naionale.
Coninutul site-ul este un element esenial i trebuie remarcat c exist o sumedenie de
elemente care trebuie avute n vedere pentru a putea desfura o activitate eficient dar i moral.
Informaiile obligatorii ce trebuie s se regseasc n site (mai ales n cele comerciale) n
tangen sunt:
A) Informaii despre furnizor - site-ul trebuie s ofere informaii detaliate despre furnizor sau/i
distribuitor precum i locaia geografic (originea) a acestora.
B) Informaii despre livrare - site-ul trebuie s ofere informaii clare pentru consumator despre
rile n care se efectueaz livrarea produselor nainte de a se procesa comanda.
C) Informaii despre pre - preul este un element esenial i de aceea site-ul trebuie s afieze preul
total (cu toate taxele incluse) nainte de a se efectua comanda. n pre trebuie evideniate i taxele de
livrare (transport).

413
D) Termene i condiii de livrare - termenele i condiiile de livrare sunt elemente care ofer
informaii importante despre renunarea la achiziie, plat, termenul de livrare precum i modalitile
de rezolvare a diferendelor dintre pri. Toate aceste elemente trebuie prezentate clientului clar, mai
nainte de a se completa comanda.
Comercianii trebuie s includ n coninutul site-ului aceste elemente, care vor evidenia clar
termenele i condiiile mai nainte de a fi procesat comand sau cel puin un link ctre pagina unde
exist acestea, care s precead confirmarea. Elementele din aceast categorie trebuie s fie
difereniate de alte informaii astfel, nct clienii s fie asigurai din punctul de vedere al legalitii
contractului.
E) Legea aplicabil - n general, consumatorii internaionali consider c legea care guverneaz
tranzacia ar trebui s fie aceea a rii consumatorului (aceea cu care acesta este familiarizat). Acest
aspect este controversat i se dezbate mult asupra lui. Unii dintre comerciani stipuleaz n contract
legea care este aplicabil, dar acest lucru nu este unanim acceptat.
F) Confidenialitatea datelor - site-urile trebuie s aib o politic clar i uor de neles relativ la
confidenialitate. Aceasta trebuie s includ urmtoarele elemente:
Nu se vor cere, de ctre ofertant, dect informaiile absolut necesare i rezonabile pentru
desfurarea tranzaciei. Consumatorul trebuie s cunoasc modul n care informaiile sunt
adunate, de ce i cum vor fi folosite acestea.
Consumatorul trebuie s aib dreptul de a refuza cererea de informaii ulterioare (informaii
cerute de ctre vnztor sau organizaii adiacente).
Trebuie s existe o persoan din cadrul organizaiei ofertante care s rspund de protecia
datelor, persoan de care clienii trebuie s aib cunotin.
Clienii trebuie s aib posibilitatea de a modifica sau corect informaiile despre ei.
Organizaia nu trebuie s furnizeze informaii despre clieni unei tere pri.
E-comerciantul i securitatea web-consumatorilor
Alte elemente importante privesc securitatea tranzaciei. Site-ul trebuie s informeze asupra
securitii tranzaciei. Aceste informaii trebuie prezentate ntr-o form clar i uor de neles.
Clientul trebuie asigurat c se gsete ntr-un mediu sigur. Clienii trebuie informai despre drepturile
lor i rspunderea pentru pagubele ce pot aprea dintr-o tranzacie frauduloas.
Clienii trebuie s aib dreptul de a returna produsele ntr-o perioad de timp specificat, fr
a li se cere specificarea motivelor. Toate site-urile trebuie s aib o politic clar n ceea ce privete
returnarea produselor, care s fie evideniat nainte de comand. Informaiile despre cum se
returneaz bunurile trebuie afiate i trimise odat cu acestea la livrare.
Site-ul trebuie s mai conin informaii privind modul n care se pot face plngeri, care este
procedura i pe cine s contacteze precum i modalitatea de rspuns. Consumatorii trebuie s
cunoasc cile i modalitile de rezolvare a diferendului n cazul n care nu se ajunge la un acord
ntre pri.
n ncercarea de a rezolva aceste probleme Internaional Council of E Commerce Consultants
a elaborat un cod de etic care exprim consensul asupra aspectelor etice n comerul electronic i are
ca scop ncercarea de a educa att consumatorii ct i comercianii.
Iat, n continuare, elementele cheie care trebuie agreate de comerciani:
a) Pstrarea informaiilor confideniale (informaii care au fost dobndite din tranzacii). Nu se
vor colecta, public sau transfera informaiile personale (n particular - liste cu clieni, sau
informaiile personale ale clienilor cum ar fi: numele, adresele de e-mail, telefoane) unei tere
pri fr acordul clientului.
b) Se va proteja proprietatea intelectual.
c) Oferirea de ajutor, onestitate n activitatea desfurat.
d) Desfurarea activitii doar n limitele legii.
e) Nu se va folosi software obinut ilegal sau neliceniat.
Comerul electronic nu mai este nou, el are reguli specifice pe care participanii trebuie s

414
nvee s le respecte. Cele mai mari responsabiliti n asigurarea unui bun comer electronic le au
creatorii i proprietarii paginilor de web ce promoveaz acest tip de comer, ntruct bun nelegere
a mesajului i crearea unei atmosfere de ncredere depinde de acetia.

5.4. SISTEMUL INFORMAIONAL FINANCIAR-CONTABIL PENTRU


MEDIUL DE AFACERI

Prof. ec. Creu Florina,


Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
In market economy, the business entity interacts with business partners, the budgets of
different levels, equity holders and other subjects, a process that determines the appearance of financial
relations. This, currently, the role of accounting is to provide objective and accurate information to all
users, especially owners and leaders of economic entities. Getting full economic information is only
possible with the information system, known as a means of gathering, processing, generalization and
data transmission. This system is called the principal accounting and information system
subsystem. Data on economic activity of the entity are introduced initially in the accounting system,
being processed and useful information is generalized in the end to use.
In the information system the development of processes is ensured by a component of the
organizational structure in which specialists, scientific instruments, accounting technique and an
information flow between information sources, systems components and decision levels are involved.
From the functional point of view, the information systems within an organization can be classified
into:
Information system for production;
Information system for the commercial activity;
Financial accounting information system;
Information system for the human resources management.
The financial accounting information system provides managers the financial accounting
information on which policy formulation is based on, the development of business plans and the control
of activities within the organization and has the purpose of answering legal external requirements and
accounting standards. To satisfy the necessary conditions in order to benefit from a reliable financial
accounting information system, the conditions that ensure the equity and viability of information must
be observed (reality, versatility, concision, synthesis ability, opportunity, operability, precision and
safety, efficiency, security, etc.) and eliminates the major deficiencies of the system in exploitation
(distortion, filtering and redundancy of the information).
Keywords: decisional process, information system, financial accounting information system,
informative system, managerial activity.

IT pentru mediul de afaceri

Introducere
n condiiile economiei de pia existente, practica de management n organizaiile economice
subliniaz importana complementaritii dintre management, decizie i sistemul de informaii,
Scrisoarea depinde de acurateea si fiabilitatea informaiei primite de ctre sistemul financiar contabil ,

415
componentele fundamentale ale fluxurilor informaiei necesare utilizatorilor interni si externi a
organizaiei economice.
Decizia o constituie principalul obiectiv al activitii de management aa cum se regsete n toate
funciile sale (previziune, organizare, antrenrii, coordonare, evaluare-control), i chiar mai mult,
integrarea organizaiei n cadrul mediului depinde de calitatea decizie. n acelai timp, calitatea
procesului decizional influeneaz reducerea costurilor , eficiena bugetului si creterea profitului.
Dup cum se cunoate, att din literatura de specialitate ct i din practica i din experiena a
multor organizaii, calitatea deciziei depinznd de mai muli factori, printre care sunt cei mai relevani
sunt: calitatea informaiilor care stau la baza fundamentrii deciziilor , nivelul de management la care se
adreseaz, urgena, fiabilitatea, precizia,etc.
Finanele i contabilitatea reprezint funcia de management specializat funciei responsabile pentru
colectarea, nregistrarea i analiza datelor financiare i pentru prezentarea situaiilor financiare i
informaii ale tuturor tipurilor de manageri i alte persoane din organizaie i / sau a persoanelor din
afara acesteia.
Sunt informaii de interes comun dar i informaii care reprezint interes unei singure categorii de
utilizatori la fel ca i tabloul contabiliti si regulilor IASB care spun ca nu toate cerinele utilizatorilor
informaiei pot fii satisfcute de ctre declaraiile financiare. Totui , investitorii sunt utilizatorii
privilegiai. Prin urmare , satisfacerea informaiilor necesare va nsemna satisfacerea majoritii
necesitii a altor categorii de utilizatori.
Pe negocierea cu problemele relatate la subiectul din acest articol in ceea ce privete importana
informaiei contabilitii financiare pentru actul managerial, British Galutier si Underdown au apreciat
contabilitatea in mod implicit informaia financiar contabila chiar din 1991 ca fiind cel mai important
element al sistemului informaional al organizaiilor pentru c:
Sistemul informaional contabil permite managerilor i utilizatorilor externi ai informaiilor contabile
s obine o perspectiv asupra ntregii organizaii i pentru faptul c,
Sistemul informaional contabil leag sistemele de informaii importante ale organizaiei i pot
prezenta n bani i termeni de valoare datele nregistrate n contabilitate.
Nevoile de informare ale managerilor sunt acoperite n principal de rapoarte pe baza
informaiilor din contabilitatea de gestiune i contabilitatea financiar. Rapoartele sunt ntocmite n
conformitate cu obiectivele managerului, acestea fiind legate de funcii de conducere, printre care se
menioneaz funcia administrativ, funcia de planificare, funcia de control, funcia de luare a
deciziilor.

Sistemul de informare al organizaiei - Consideraii generale


Sistemul de informaii este definit ca un set integrat de metode, proceduri i mijloacele
utilizate pentru colectarea, transmiterea i procesarea datelor, analiza, stocarea, diseminarea i
valorificarea de informaii i cunotine.
Sistemul de informaii ca parte integrant important n dezvoltarea continu a proceselor
financiar-economice a unei organizaii, este influenat de o serie de factori intern i externi, considernd
faptul c analitii nu pot s fie considerai un ntreg. tiind acest lucru se necesit o analiz detaliat a
componentelor, cum ar fi informaia, natura i originea acesteia, importana i utilitatea acesteia, calea
unde se intersecteaz i transformarea pe care o sufer n proces, scopul lor, materialul pe care este bazat,
modul in care este colectat, procesarea i depozitarea.
Remarcm faptul c n condiiile create de Internet, sistemul informatic se detaeaz de
ntreprindere i chiar iese din cadrul ei fcnd legtura direct cu bncile, cu furnizorii i ofer conducerii
date despre micrile pe care le execut concurena. Conducerea ntreprinderii moderne nu se mai
mulumete cu o informare operativ ci dorete prognoze, dorete s prevad viitoarele micri ale
concurenei i viitoarea evoluie a pieei innd cont de ceea ce se petrece n prezent. De aceea chiar dac
nu proiectm sisteme suport de decizie sistemele informatice moderne trebuie s ias din perimetrul
ntreprinderii.

416
Dumitru Oprea75 vede relaia sistemului informatic cu ntreprinderea ca n Figura nr.1 Rolul sistemelor
informaionale n conducerea organizaiilor economice

Bi
ro
r tic
ilo a+
pert Si
ste
x
ae me
ire ale
rijin gr
sp up
de ur
ilo
teme r
s de
Si lu
cru

Figura nr. 1:

Un sistem informatic poate fi definit din punct de vedere tehnic ca un set de componente
interdependente care colecteaz, proceseaz, stocheaz i difuzeaz informaiile pentru organismele de
luare a deciziilor i de control ntr-o organizaie76.
O alt definiie, care ar duce la aceleai idei ar fi faptul c sistemul informaional reprezint
un set de resurse umane, financiare i materiale de colectare i prelucrare a datelor, n scopul de a obine
i a transfera informaiile necesare pentru planificarea i controlul activitii unei organizaii.
ntr-un mod practic un flux de informaii are loc n cadrul organizaiei din poziiile de
funcionare din cadrul compartimentelor funcionale diferit fa de nivelurile de luare a deciziilor i de
la acestea la poziii ca decizii. Un sistem de informaii trebuie s conin informaiile i mediul n care
acestea sunt nregistrate, legtura dintre ele fiind extrem de complex, ceea ce implic faptul c
informaiile pot fi nregistrate permanent sau temporar, pot fi editate sau nu, mediile pot fi reproduse,
transportabile, disponibile sau nu, n orice moment, fixe sau extensibile. Sistemul de informaii asigur
informaiile necesare pentru fundamentarea deciziilor, furniznd toate datele care reflect gradul de
realizare a obiectivelor n anumite perioade. De asemenea, se asigur cunoaterea permanent a
proceselor economice n cadrul organizaiei economice.

75
Dumitru Oprea, "Analiza i proiectarea sistemelor informaionale economice", Editura Polirom, Bucureti, 1999
76
Kenneth C Laudon, Jane P Laudon, Management Information Systems, 6th , Prentice Hall, Inc., New Jersey, 2000, pg. 7

417
Dup structura organizaiei, deciziile sunt bazate n fiecare poziie, n respectarea activitilor
grupate. n luarea deciziilor executantul are nevoie de o serie de informaii luate din propriile nregistrri,
nregistrri ale altor poziii n organizaii sau din mediul extern. Colectarea acestor informaii se poate
face ad-hoc sau pot fi obinute din sistemul de management. Odat ce informaiile sunt colectate ele sunt
procesate de operatori n conformitate cu tehnologia specificat a fiecrei decizii i apoi sunt emise
superiorului pentru a lua o decizie la nivel superior pentru a adopta procedura.
ntr-un sens practic, o curgere de informaii decurge n organizaii din poziia operaional n
departamentul funcional ctre diferite nivele de luare a deciziei.
Un sistem de informaii trebuie s conin informaii i mediul nconjurtor n care sunt
nregistrate, legtura dintre cele dou fiind complex, sugernd faptul c informaia poate fi nregistrat
permanent sau temporar, poate fi editabil sau nu mediului nconjurtor, poate fi
reprodus,transportabil, disponibil sau nu n orice moment.
Obinerea unei bune eficiene economice de ctre ntreprinderi este condiionat de existena
unei conduceri tiinifice bazat pe o bun cunoatere a legilor economice, cunoaterea operativ i
exact a cererii i ofertei pe piaa intern i extern, a dinamicii preurilor mrfurilor, a tendinelor
tehnologice precum i a modului de utilizare a resurselor de care dispun.
Plecnd de la faptul c, pe de o parte, modelele matematice reprezint componenta tiinific
a unui sistem informatic, iar pe de alt parte, innd seama de facilitile oferite de utilizarea tehnologiei
informaiei si comunicaiilor (TIC) ca o component a sistemului informatic, acesta din urm constituie
un adevrat instrument n conducerea tiinific a activitii economice.
Iat cteva dintre argumentele aduse n favoarea conducerii organizaiilor economice
utilizndu-se sistemele informatice:
SI ofer posibilitatea simulrii proceselor i fenomenelor economice att la nivel
microeconomic, ct i la nivel macroeconomic. Pot fi elaborate i implementate modele
matematice privind prognoza dezvoltrii economiei, se pot elabora diferite variante de plan i
apoi se poate alege varianta optim.
la nivel microeconomic, cu ajutorul SI se coreleaz n mod armonios resursele
disponibile cu obiectivele propuse. (Ex: planificarea reviziilor i reparaiilor capitale,
programarea ordonanrii i urmrirea produciei, gestiunea stocurilor).
prin intermediul SI se ofer posibilitatea implementrii principiului seleciei i
informrii prin excepie. Prin aplicarea acestui principiu se asigur degrevarea factorilor de
decizie de o serie de date care de multe ori sunt sufocante i nu pot fi utilizate n mod
corespunztor. Ex: La aprovizionare avem un nomenclator de materii prime i materiale cu 15.000
poziii ideea este de a scoate n eviden numai produsele care se abat de la starea normal
(stocuri aflate n afara limitelor de alarm inferioar i superioar) pentru a se evita rupturile de
stoc sau imobilizrile de mijloace circulante (stocurile supranormative).
Cu ct nivelul de conducere este mai nalt cu att mulimea indicatorilor necesari este mai
mic, iar indicatorii sunt mai compleci. Conform principiului seleciei i informrii prin excepie,
trebuie selectai doar acei indicatori care sunt necesari i suficieni pentru fiecare nivel decizional.
SI asigur implementarea unei multitudini de modele matematice i ca urmare a
acestui aspect va imprima o sporire a eficienei economice la nivelul unitii de referin. Ex:
n domeniul comerului exterior se pot implementa modele privind prospectarea pieei externe,
corelarea sarcinii de export cu producia de fabricaie de la intern, calculul eficienei economice
pe fiecare tranzacie comercial, alegerea ofertei optime.
prin implementarea SI se nltur anacronismul referitor la utilizarea forei de
munc. Ex: cca 70-80% din timpul personalului tehnico-funcionresc este folosit pentru
activiti de rutin (constatare, consemnare, centralizare de date privind procesele i
fenomenele economice) rmnnd prea puin timp pentru activitile de control, analiz,
previziune i comand (decizie). Datorit utilizrii SI factorii de decizie vor dispune de mai
mult timp pentru analiza datelor i luarea deciziilor corespunztoare.

418
Sistemul informaional asigur informaia necesar pentru a forma o decizie, rednd toate
datele care reflect gradul de realizare a obiectivelor la anumite perioade. De asemenea, asigur
cunoaterea permanent a procesului economic din interiorul organizaiei economice.
In concluzie, sistemul informaional al unei organizaii este definit ca un corp format din
specialiti, echipamente i proceduri prin care entitatea colecteaz, analizeaz, evalueaz i distribuie la
timp informaii relevante i necesare pentru organizarea deciziilor de baz, control i operare
La nivel micro i macroeconomic proiectarea sistemelor informatice trebuie s aib n vedere
utilizarea bazelor de date, a modelelor matematice, obinnd situaii finale cu caracter de semnalare
preventiv a abaterilor fa de starea normal, toate acestea reprezentnd o form tiinific de
conducere. Aceast concepie schimb ntregul sistem informaional, transformndu-l dintr-un
instrument pasiv de constatare, consemnare i analiz a unor fenomene i procese economice deja
petrecute, ntr-un instrument activ de previziune, comand i control al acestora.
Sistemul contabil informaii financiare: piatr de hotar in activitatea organizaiei
Lund n considerare faptul c sistemul contabil al unei ri este influenat de o serie de
factori, cum ar fi sistemul juridic, modul dominant al organizaiilor de finanare, sistemul de impozitare,
nivelul inflaiei, sistem economic, politic etc., genernd diferene ntre sistemele contabile ale rilor, i
fi mai specific, Romnia i, implicit organizaiile mari care pot transforma internaional, a fost luat
decizia de a se conforma sistemului contabil naional cu directivele europene, i anume a patra directiv
care stabilete o serie de opiuni n ceea ce privete situaiile financiare, regulile de evaluare, i cerine
privind comunicare financiar, precum i a aptea directiv care stabilete obiective privind normele
pentru ntocmirea situaiilor financiare ale grupurilor de societi prin intermediul conturilor
consolidate.
Contabilitatea i mediul social economic n care aceasta opereaz reciproc, fiind ntr-o relaie
de interdependen i influenndu-se una pe cealalt. Profesori B. ESNAULT i Ch. Hoarau (1994) 77a
identificat n contabilitate urmtoarele paradigme:
Abordarea inductiv, ceea ce implic faptul c elaborarea teoriei contabile este fcut prin
generalizarea observaiilor furnizate de practicile contabile;
Abordarea indiferent, presupune definirea preliminar a obiectivelor din care postuleaz,
conveniile, metodele i normele contabile sunt derivate;
Abordarea predictiv, const n metode contabile de testare i reguli, n funcie de capacitatea
lor de predicie, facilitnd astfel procesul de luare a deciziilor;
Abordarea comportamental i abordarea psihologic, care se ocup de studiul reaciilor
utilizatorului individual atunci cnd informaiile contabile sunt publicate i pune accentul pe relevana
informaiilor contabile n procesul de luare a deciziilor;
Abordarea economic a informaiilor consider informaiile contabile ca un activ economic;
Abordarea sistematic a contabilitii clarific definiia acesteia, att la nivel microeconomic
ct i la cel macroeconomic, ca un sistem de informare (set de resurse umane i materiale), care s
permit colectarea, prelucrarea, stocarea i comunicarea informaiilor, n scopul de a adopta decizii.
Dubla reprezentare a realitii informaiilor contabile n sistemul informaional contabil
(intern si extern), red imaginea organizaiei pe exterior, prin contabilitatea financiar sau general, iar
pe de alt parte, ea face ca procesele interne prin contabilitatea de gestiune. Sistemul de contabilitate
Management este proiectat pentru a satisface nevoile interne ale organizaiei, dar cele dou sisteme
trebuie s fie combinate, astfel nct acestea s asigure integritatea i acurateea informaiilor
produse. Contabilitate financiar are rolul de nregistrare a tranzaciilor unei organizaii cu mediul su
extern, pentru a determina n mod periodic i sistematic situaia financiar i rezultatele operaiilor
efectuate; informaiile financiare contabile sunt retrospective i sunt fcute publice, n conformitate cu
legislaia n vigoare.
Lund n considerare rolul i funciile contabilitii financiare, ct i pe cele ale contabilitii
de gestiune, putem spune c aceste dou componente de informare sunt complementare i faciliteaz o
77
Niculae Feleag, Ion Ionacu, Tratat de contabilitate Financiar, vol. I, Publishing House Economic 1998, pag. 17

419
conducere eficient i economic a unei organizaii, prin informaiile pe care le furnizeaz, acestea
contribuie la adoptarea deciziei manageriale.
Sistemul informaional contabil financiar ofer managerilor informaiile contabile financiare
pe care formularea politicii, dezvoltarea planurilor de afaceri i controlul activitilor n cadrul unei
organizaii se bazeaz.
Concluzii
1. Administraia organizatoare cu respect de criza economic are nevoie de decizii
substaniale, bazate pe un sistem de informaii reale, pertinente i relevante, care sunt furnizate n mod
corespunztor.
2. Una dintre marile probleme pe care un manager eficient se confrunt depinde de deciziile
liderului la diferite niveluri ierarhice ale organizaiei i de la introducerea unui produs pn n etapa
final, de-a lungul ncasrii valorii produsului sau al serviciului care este furnizat n relaia direct cu
acurateea i veridicitatea informaiei furnizate de ctre sistemul financiar-contabil.
3. Organizaia economic cuprinde n special procese complexe i activiti care sunt
dezvoltate constant n cadrul unei reele geografice importante, care implic considerabile resurse
umane, financiare i materiale, evenimente care sunt greu de prevzut i necesitnd construirea unui
sistem flexibil de informaii pentru cerinele, ntlnirile pieei i pentru creterea calitii serviciilor
furnizate pentru clienii si.
4. Sistemul informaional contabil reprezint un set de postulate, principii i norme de
evaluare ale unei organizaii prin instrumente financiare, tehnice i contabile. Sistemul informaional
contabil identific legturi, calcule, analize, registre i furnizeaz toate informaiile ce au legtur cu
tranzaciile sau evenimente care au loc n centrul administrativ, fiind dat o anumit perioad de timp.
Acest sistem permite identificarea, analizarea, calcularea, diversificarea, nregistrarea i revizuirea
evenimentelor i tranzaciilor. Sistemul informaional contabil este influenat de natura activitii i de
cei care opereaz, de mrimea sa, de volumul de date procesate, administrarea i necesitile utilizatorilor
externi de informaii.

Bibliografie
Boulescu, M., Fusaru, D., Gherasim; Z., Auditul Sistemelor Informatice Financiar Contabile,
Publishing House Tribuna Economic, Bucharest 2005.
Briciu, S., Contabilitatea Managerial, Publishing House Economic, Bucharest 2006.
Grbin, M.M., Bunea, ., Sinteze studii caz i teste gril privind aplicarea IAS revizuite IFRS, Vol.
I, Publishing House CECCAR 2007.
I. Jianu, Evaluarea, prezentarea i analiza performanei ntreprinderii O abordare din prisma
Standardelor Internaionale de Raportare Financiar, Publishing House CECCAR, Bucharest, 2007.
Kenneth C Laudon, Jane P Laudon, Management Information Systems, 6th , Prentice Hall, Inc., New
Jersey, 2000.
Michel Gervais, Contrle de gestion, 5edition, Economica, Paris 1994
M. Ristea, Normalizarea contabilitii - baz i alternativ, Publishing House Tribuna Economic,
Bucharest, 2002.
Niculae Feleag, Ion Ionacu, Tratat de contabilitate Financiar, vol. I, Publishing House
Economic 1998

420
421
6.1. F.E. ART PEISAJ S.R.L., UN EXEMPLU DE BUN PRACTIC
DEZVOLTAT PRIN COMPETIIA BUSINESS PLAN

Prof. Bocanci Florena


Colegiul Vasile Lovinescu
Flticeni, jud. Suceava, Romnia

Abstract
Motto:Life is the art of drawing without an eraser! "

Our company was set up in 2011, with its main activity landscape architecture services,and
until now has had a continuous development.
The company address is: College "Vasile Lovinescu" Flticeni Maior Ioan Street, no. 10
Suceava and its nominal share capital contains 140,000 lei(our coins), divided into 1400 shares,
each with an equal value of 100 lei.Each associate has a number of 50 shares.
Vision: We intend to hold a significant share of the market in FE floral arrangements, decorations,
landscaping (5%) in the next two years of activity; F.E. will reach a significant rate of turnover
(10,000 lei).
Mission: Offering design services, development and conservation of green spaces and selling
ornamental trees and shrubs, floral arrangements to satisfy all customer needs.
Strategy: Customer loyalty using an appropriate advertising policy with a high quality
standard: products/ processes certification and accreditation.
Our company policy considers more important the environmental and consumer protection, so it
sustains and promotes the use of organic products, which actually represents the lifestyle tendency
within a few years.
We are at the 3rd year of F.E.'s activity. In the first year we tried and managed
to reach our intended goals and by the end of the year we have exceeded the
registered breakeven
In 2012-2013 school year, we continued the economic and financial activity,
we participated to the County Fair of exercising companies, organized by our
college, we won the first prize in these next fases: local, county (Suceava) and
regional (North-East region) at the Business Plan Competition,and the 3rd
prize at the F.E Art Pesisaj S.R.L national phase.
In this school year, the company was taken over by the XII SB class,and up to this time, beside our
normal displayed activity ,we attended the Regional Fair FE from Pacani-Iai, during 3 and 4
April 2014, where we won two first prizes, four second prizes and two third prizes,at the organized
sections.
Our market because of the increased requests of landscaping, which are being adored by customers
of all ages. business is viable for on a long term and it has great chances of developing on the real.

Din nevoia de a le dezvolta abilitile practice de antreprenoriat i din necesitatea punerii n


practic a cunotinelor teoretice, n anul colar 2011-2012, subsemnata, profesor Bocanci Florena,
am implementat la clasa a XI-a S.A. proiectul Firma de exerciiu ART PEISAJ ramp de lansare
n afaceri.

422
Obiectivul general al proiectului a fost educarea i formarea tinerei generaii prin apropierea
de activitatea practic i de realitatea economic, promovnd dezvoltarea unei gndiri i atitudini
antreprenoriale.
Grupul int a fost reprezentat de cei 28 de elevi ai clasei a XI-a S.A., cadrele didactice de
specialitate care predau la clasa respectiv i cele care au calitatea de profesor coordonator al
celorlalte firme de exerciiu din coal.
Proiectul s-a derulat n perioada 2011-2015.
Activitile propuse n proiect au fost: Firma de exerciiu cea mai bun practic; nfiinarea
Firmei de exerciiu Art Peisaj S.R.L.; Organizarea structurii F.E. Art Peisaj S.R.L.; Tehnici de
angajare a personalului n firma de exerciiu; Participarea F.E. Art Peisaj S.R.L. la Trgul local al
firmelor de exerciiu; Derularea de tranzacii ntre firmele de exerciiu din coal i din ar; ntlniri
cu partenerii de afaceri prin contacte directe datorit participrii la competiia Business Plan; ntrirea
relaiilor de colaborare cu mediul real de afaceri; Analiza situaiei economico-financiare a F.E. Art
Peisaj S.R.L. la sfritul anului colar.
Firma noastr s-a nfiinat n anul 2011, avnd ca principal obiect de activitate serviciile de
arhitectur peisagistic, cunoscnd pn n prezent o dezvoltare continu.
Adresa firmei este: Colegiul Vasile Lovinescu, Flticeni, str. Maior Ioan, nr. 10, jud. Suceava, iar
capitalul socia leste de 140.000 lei, mprit n 1400 pri sociale, fiecare avnd valoare egal de 100
lei; fiecare asociat deine un numr de 50 pri sociale.
Viziune: Ne propunem ca n urmtorii 2 ani de activitate s deinem o pondere nsemnat din
piaa F.E. n domeniul aranjamentelor florale, decoraiunilor, amenajrilor spaiilor verzi (5%);
F.E.va atinge un nivel nsemnat al cifrei de afaceri (10.000 lei).
Misiune: Oferirea de servicii de proiectare, amenajare i ntreinere spaii verzi, i oferirea
spre comercializare a arborilor i arbutilor ornamentali, aranjamentelor florale, care s satisfac toate
nevoile clienilor.
Strategie: Fidelizarea clienilor prin politici adecvate de promovare i printr-un standard
ridicat de calitate: certificare i acreditare a produselor/proceselor.
Politica firmei noastre consider major protecia mediului i a consumatorului, motiv pentru care
susine i promoveaz folosirea de produse bio, care este de fapt tendina stilului de via al
urmtorilor ani.
Suntem la cel de-al III-lea an de activitate al F.E. n primul an, am ncercat i am reuit s atingem
obiectivele propuse, ajungnd la sfritul anului s depim pragul de rentabilitate nregistrat.

Desfurarea activitilor a avut n vedere ca elevii s beneficieze de o instruire optim care


deservete att coala, ajutnd la mplinirea scopurilor ei, mediul de afaceri al oraului, ct i
integrarea absolvenilor astfel formai n viaa profesional.
Metoda de nvare firma de exerciiu reprezint o baz de formare care s satisfac
cerinele pieei muncii, aflate n concordan cu standardele europene.
Obiectivul general al nvrii prin firma de exerciiu l reprezint dezvoltarea spiritului
antreprenorial, prin:
familiarizarea elevilor cu activitile specifice unei firme reale;
simularea operaiunilor i proceselor economice specifice mediului real de afaceri;
perfecionarea limbajului de afaceri;
dezvoltarea de competene i atitudini necesare unui ntreprinztor dinamic: creativitate,
gndire critic, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitii, lucrul n
echip, iniiativ, perseveren, autoorganizare i autoevaluare a resurselor individuale,
flexibilitate.
Obiectivele specifice ale aplicrii acestei metode de nvare se refer la:
dezvoltarea spiritului antreprenorial al elevilor din nvmntul profesional i tehnic;
facilitarea trecerii absolvenilor nvmntului profesional i tehnic de la coal la viaa
activ;

423
dezvoltarea spiritului antreprenorial al adulilor prin programele de formare profesional
continu.
Implementarea conceptului de firm de exerciiu i propune crearea tipului de ntreprinztor
dinamic, capabil s dezvolte un nou proces de producie, s aduc pe pia un nou produs sau serviciu
sau s descopere o nou cale de distribuie.
Rezultatele preconizate n urma aplicrii acestei metode sunt:
creterea gradului de inserie a absolvenilor pe piaa muncii;
reducerea perioadei de acomodare la locul de munc;
adaptabilitate mai bun la schimbarea locului de munc;
flexibilitate;
asumarea iniiativei i a riscului.
Firma de exerciiu n nvmntul profesional i tehnic, reprezint o component a
curriculumului naional pentru profilul Servicii i a curriculumului n dezvoltare local pentru
celelalte profiluri. La nivel extracurricular elevii particip la trguri interne i internaionale ale
firmelor de exerciiu.
Elevii au fost instruii ntr-un cadru atractiv, creativ, interactiv i au participat voluntar
i motivat la propria formare. i-au format spiritul antreprenorial, i-au asumat riscuri i
responsabiliti, pentru o pia a muncii aflat ntr-o continu schimbare.
S-au intensificat aciunile de transmitere mai eficient a cunotinelor de specialitate, metodice,
lingvistice, competenele - cheie privind aciunea autonom, capacitatea de adaptare, sentimentul
rspunderii, spiritul de echip, capacitatea de conducere.
n anul colar 2012-2013, firma de exerciiu, nfiinat cu un an n urm, la nivelul clasei a XI-
a S.A. (actualmente a XII-a S.A.), se nscrie pentru a participa la competiia BUSINESS PLAN,
faza pe coal, unde ocup locul I.
n perioada 2011-2013, partenerii proiectului (competiiei BUSINESS PLAN) au fost: Centrul
Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic, Ministerul Educaiei, Cercetrii i
Tineretului, Centrala Reelei Firmelor de Exerciiu/ntreprinderilor Simulate ROCT, KulturKontakt
Austria, Patronatul Tinerilor nreprinztori din Romnia i Asociaia EURO 26. Pe parcursul
acestor ani colari, partenerii au organizat patru ateliere de lucru pentru elevii i profesorii
coordonatori, n vederea dezvoltrii competenelor antreprenoriale, a abilitilor de comunicare i a
transferului de bune practici, n vederea elaborrii unui plan de afaceri n concordan cu cerinele
mediului de afaceri real.
n raport cu competenele care se pot dobndi prin firma de exerciiu, competiia Business
Plan faciliteaz:
valorificarea spiritului antreprenorial, a iniiativei stimulate prin firma de exerciiu
(virtual) n condiii reale;
familiarizarea elevilor cu activitile specifice mediului real economic;
asumarea riscului utiliznd instrumentele specifice managementului riscului;
dezvoltarea unor competene necesare unui ntreprinztor dinamic: gndirea critic,
luarea deciziilor, asumarea responsabilitilor, autoorganizarea i autoevaluarea
resurselor individuale;
promovarea colaborrii dintre firmele de exerciiu i mediul economic real;
ncurajarea competiiei i a competitivitii firmelor de exerciiu implicate.
Pe data de 14 martie 2013 a avut loc la Colegiul Economic Dimitrie Cantemir, Suceava, faza
judeean a Competiiei BUSINESS PLAN, la care F.E. ART PEISAJ S.R.L. a ocupat LOCUL I,
calificndu-se pentru faza regional.
Echipa care a reprezentat firma de exerciiu la competiie a fost constituit din elevele de
clasa a XII-a: Maxim Andreea i Gafincu Cosmina Vasilica.
n a doua parte a lunii aprilie 2013, echipa firmei de exerciiu a fost invitat s participe la un
atelier de lucru, la Iai. Alturi de celelalte firme care au ocupat primele trei locuri la fazele
judeene din regiunea de N-E a rii, att profesorii coordonatori, ct i elevii, i-au dezvoltat

424
competenele i abilitile de comunicare n vederea transferului de bune practici i a elaborrii
unui plan de afaceri n concordan cu cerinele mediului de afaceri real.
Pe data de 30 aprilie, la Colegiul Economic Administrativ din Iai s-a desfurat etapa
regional, iar firma de exerciiu ocup, din nou, LOCUL I. Astfel, ajunge la Focani, n judeul
Vrancea, la etapa naional, din perioada 5-7 iunie. Aici, echipa Colegiului Vasile Lovinescu
obine LOCUL III pe ar, cele doua eleve, Maxim Andreea i Gafincu Cosmina Vasilica
demonstrnd c nimic nu este la ntmplare i c punnd la un loc munca, pasiunea,
priceperea, competenele antreprenoriale poi ajunge alturi de cele mai bune firme de
exerciiu din ar, care au ntocmit i prezentat unele dintre cele mai eficiente planuri de afaceri.
Muli ar fi de prere c a fost o experien benefic pentru ambele pri, ns, a mai aduga c
rezultatul a reprezentat, n acelai timp, ntruchiparea attor ani de munc i dedicare, respectiv de
efort constant pe ntreaga perioad a desfurarii competiiei din partea elevelor participante.
Pn n prezent, pe lng activitatea obinuit desfurat, firma a participat la Trgul local al
F.E., organizat de colegiul nostru, Trgul regional al F.E. de la Pacani Iai, n anii 2014 i 2015, la
Trgul Internaonal al F.E. la Bucureti mai 2014, la concursul judeean Iniiativa n afaceri
Suceava, unde a obinut mai multe premii i meniuni, la seciunile organizate.
Afacerea noastr este viabil pe termen lung i are mari anse de dezvoltare pe piaa real,
deoarece cererea de amenajri peisagistice este n continu cretere, acestea fiind n topul
preferinelor clienilor, indiferent de vrst.

Bibliografie:
1) www.roct.ro

6.2. PRIMII PAI N CARIER PRIN FIRMA DE EXERCIIU

Prof. Crina Ciobanu


Colegiul Economic Administrativ
Iai, Romnia

Abstract
The globalization and development of the competitive markets have highlighted the need for
multi-skilled human resources which exhibit flexibility and professionalism.
School is obliged to provide with highly trained young people for the labor market, who should
be able to adapt easily to labor market requirements . One of the most appropriate methods to prepare
young people is the exercise company, which " is an interactive method of learning to develop
entrepreneurship, a modern concept to implement interdisciplinary knowledge and an approach to
teaching and learning process which ensures conditions for probation and deepen practical skills
acquired by students in their training . "78
Turning ideas into action , it must be based on a mental attitude accompanied by skills. Through
an exercise firm, we aim to familiarize students with specific activities of a real company, to stimulate
economic operations and processes specific to the real business environment, to improve business
language, to develop necessary skills and attitudes for a dynamicentrepreneur, such as: creativity,

78
Ghidul firmelor de exerciiu

425
critical thinking, problem solving, decision making, responsibility, teamwork, initiative and
perseverance .
School must prepare young people to do things on their own, to use the resources at hand, to
innovate, explore, try, fail and try again. School must teach young people to be entrepreneurs.

Globalizarea i dezvoltarea pieelor concureniale a adus n prim plan necesitatea unor resurse
umane policalificate, care manifest flexibilitate i profesionalism.
coala are obligaia s furnizeze pe piaa muncii, tineri foarte bine pregtii care s se adapteze
uor la cerinele pieii muncii. Una dintre metodele cele mai potrivite pentru a pregti tinerii, este
firma de exerciiu, care reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului
antreprenorial, o concepie modern de aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o abordare a
procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea practic a
competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional 79.
Firma de exerciiu reprezint o simulare a unei firme reale. Este nfiinat de ctre elevi i
coordonat de cadrele didactice. Activitatea ei se desfaoar conform legislaiei n vigoare pentru
firmele reale i este supervizat de Centrala Reelei Firmelor de Exerciiu (ROCT), prin intermediul
unei platforme virtuale.

Metoda "Firma de exerciiu" se caracterizeaz prin dou aspecte definitorii:


unul virtual - prin faptul c n cadrul firmelor de exerciiu nu exist bani sau
bunuri;
unul real - se respect uzanele comerciale, fluxul informaional, documentele
i circuitul acestora precum ntr-o firm propriu-zis.

Transformarea ideilor n aciuni, trebuie sa aib la baz o atitudine mintal nsoit de


competene. Prin firma de exerciiu se urmrete familiarizarea elevilor cu activitile specifice unei
firme reale, simularea operaiunilor i proceselor economice specifice mediului real de afaceri,
perfecionarea limbajului de afaceri, dezvoltarea de competene i atitudini necesare unui
ntreprinztor dinamic precum: creativitatea, gndirea critic, rezolvarea de probleme, luarea de
decizii, asumarea responsabilitii, lucru n echip, iniiativ i perseveren.
Avantajele firmelor de exerciiu
Printre avantajele firmei de exerciiu, identificm avantaje pentru elevi i avantaje pentru
agenii comerciali care i sprijin (sau care ar trebui s-i sprijine). Cel mai important aspect al firmei
de exerciiu este faptul ca permite elevilor s pun n aplicare noiunile teoretice pe care le-au nvat
la clas, dar i obinuirea acestora cu asumarea responsabilitii pentru aciunile sau deciziile pe care
le iau n legatur cu firma de exerciiu. nva s rezolve probleme ce apar pe parcursul activitii n
firm, probleme cu care nu s-au ntlnit n manualele colare.
Astfel, elevii i formeaz deprinderi i abiliti, i nsuesc competene cheie, cum ar fi
capacitatea de a lucra n echip, gndire interdisciplinar, competene de comunicare i relaionare
instituional. Mai mult de att, obin abiliti profesionale, o flexibilitate necesar pe piaa muncii i
pot descoperi o afinitate faa de un anumit loc de munc. Competenele obinute pot determina
reducerea perioadei de acomodare la locul de munc, familiarizarea cu sarcinile nscrise n fia
postului, lucru benefic att pentru angajatori ct i pentru viitorii angajai.
Activitatea specific din firma de exerciiu se desfaoar n cadrul orelor de laborator
tehnologic n nvmntul profesional i tehnic, profil servicii, reprezentnd o component a
curriculumului naional pentru clasa a XI-a i a XII-a i a curriculumului n dezvoltare local pentru
celelalte profiluri.

79
Ghidul firmelor de exerciiu

426
n anul colar 2015-2016, am coordonat activitatea a trei firme de exerciiu: FE FIRST IT
SRL, a clasei a XI-a B, FE PRO-SAFETY SRL, a clasei a XI-a C i FE BIRO-SHOP SRL, a clasei a
XI-a G, din cadrul Colegiului Economic Administrativ Iai. Activitile n cadrul firmei de exerciiu
au debutat n septembrie 2015 prin alegerea ideii de afaceri.

Propun spre exemplificare exerciiul-joc de identificare a ideii de afaceri Roata


cuvintelor

Obiectivele exerciiului:
s stimuleze creativitatea elevilor prin schimbul de idei;
s implice i s ncurajeze elevii n procesul de stabilire a ideii de afaceri a
firmei deexerciiu;
s dezvolte gndirea critic a elevilor;
s motiveze elevii.
Desfurare:
Pregtire
participanii se aaz pe 2 cercuri concentrice fa n fa;
participanii din cercul din mijloc, creativii (au idei de afaceri), sunt n cercul din
mijloc, iar cei de pe margine sunt potenialii clieni;
se face alocarea sarcinilor de lucru;
Exemplu: Identificai idei de afaceri pe care ai dori s le dezvoltai n firma de
exerciiu, innd cont de ateptrile clienilor.
Realizare
fiecare pereche de participani (situat fa n fa) discut pe marginea temei date;
dup o anumit perioad, moderatorul (profesorul coordonator), cere participanilor
din cercul interior s se mute cu o poziie n dreapta i s discute cu persoana nou pe care o au
n fa;
procesul se repet pn cnd toi participanii-pereche schimb idei ntre ei;
fiecare participant i exprim ideile personale, le discut cu colegul din fa i le
noteaz pe o list.
Evaluare i feedback
dup ce s-a ncheiat procesul de finalizare a discuiilor, se cere creativilor s prezinte
ideea de afacere aprut n urma celor mai frecvente nevoi;
participanii realizeaz n PowerPoint un material n care s prezinte 4 premise ale
succesului viitoarei idei de afaceri;
au loc prezentri i discuii n plen folosind regulile de moderare, de ctre 2 voluntari.
Soluie-model:
se realizeaz pe flipchart o diagram n care se noteaz ideile de afaceri predominante
pe domenii de activitate/nevoi ale clienilor:
DOMENII DE ACTIVITATE NEVOILE CLIENILOR
turism; petrecerea timpului liber;
alimentaie public; participarea la evenimente;
comer cu produse satisfacerea nevoii de hran;
alimentare/nealimentare; satisfacerea nevoii de
servicii de asigurri, confort.
consultan financiar.
au loc prezentri i discuii n plen.

427
Alte activitati desfurate n cadrul firmei de exerciiu

Negocierea contractului de nchiriere a spaiului de desfurare a activitii n firma de


exerciiu este momentul n care elevii sunt pui n situaia de a se comporta asemeni negociatorilor
din mediul real de afaceri. Prezena n cabinetul directorului colii, i determin s fie foarte ateni la
inut, atitudine, comportament, modul de comunicare verbal i nonverbal.

Negocierea contractului de nchiriere

Realizarea dosarului de candidatur pentru ocuparea unui post n firma de exerciiu este un
alt moment important, deoarece elevii se afl n situaia de a realiza un CV - model european, precum
i o scrisoare de intenie prin care s conving c sunt cei mai potrivii pentru postul vacant din cadrul
firmei de exerciiu.
Competenele de comunicare sunt exersate prin participarea elevilor la procesul de recrutare
i selecie pentru angajarea n firma de exerciiu, activitate n care rolurile de intervievatori si
intervievai sunt jucate de elevi dup o informare prealabil cu privire la modul de desfurare a
interviului de angajare.

Interviuladentrepriderii
Stabilirea structurii organizatorice angajare este activitatea care completeaz
formarea competenelor antreprenoriale ale acestora. Realizarea fiei postului, a ofertei de produse, a
materialelor publicitare, precum i realizarea unui site al firmei de exerciiu i a unui spot publicitar
sunt activiti pe care elevii le exerseaza n departamentele: comercial, marketing i resurse umane.
Operarea documentelor contabile ale firmei de exerciiu se realizeaz n compartimentul de
contabilitate.

428
Sigle ale FE create de elevi

Pregtirea pentru un trg al firmelor de exerciiu reprezint o alt provocare pentru elevii
care i exerseaz competenele antreprenoriale prin firma de exerciiu. ntlnirea unor parteneri de
afaceri i comunicarea direct cu acetia este posibil numai prin intermediul trgurilor. Elevii pot
conduce n mod real negocieri, nva sa fac afaceri i i dezvolt ncrederea n forele proprii,
exerseaz competenele de prezentare n public, si dezvolt spiritul de echip.
Trgul Firmelor de Exerciiu Pai spre succes este organizat de Colegiul Economic
Administrativ Iai. n anul colar 2015-2016 a ajuns la cea de-a III-a ediie, reuind sa fie nscris n
Calendarul Activitilor Educative Naionale.
Activitatea educativ este realizat n parteneriat cu: ISJ Iai, Universitatea Al. I. Cuza Iai,
Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor, Europe Direct Iai i nu n ultimul rnd cu
ajutorul partenerilor din mediul de afaceri ieean: SC ABplus Events SRL (Eusebia i Florin
Mindirigiu), SC Econt SRL(Sorin Craciunescu), SC Shatter SRL (Iano Gheza).
Seciunile trgului, organizate sub forma unui concurs sunt: prezentarea firmei de exerciiu n
limba romn, prezentarea firmei de exerciiu n limba englez, catalog, materiale publicitare, site,
spot publicitar, stand i tranzacii.
n concluzie, coala trebuie s-i pregteasc pe tineri pentru a face lucruri pe cont
propriu, pentru a utiliza resursele aflate la ndemn, a inova, a explora, a ncerca, a eua i a
ncerca din nou. coala trebuie s-i nvee pe tineri sa fie antreprenori.

Bibliografie:
*** CNDIPT - Ghidul firmei de exercitiu Cea mai buna practica!
*** www.roct.ro

Trgul Firmelor de Exerciiu Pai spre succes n imagini

429
6.3. FIRMA DE EXERCIIU -- FORMULA SUCCESULUI N DOMENIUL
INIIERII UNEI AFACERI

Dir. prof. Rodica Munteanu


Prof. Alina-Maria Iacoboaia
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Training firm is a method of interactive and innovative learning, aimed at high school
students in education, aimed at setting up virtual companies following the model of real firms and
the approach applied to learning, the development of entrepreneurship, a modern integration and
application of interdisciplinary knowledge. The concept of "training firm" is found in most European
Union countries.
Training firm is a modern educational concept for service domain that develops high school
students' entrepreneurship. The Economic College D. Cantemir has some training firm which aims

430
at familiarizing high school students with real company specific activities, simulation of economic
processes, problem solving, critical thinking, teamwork, initiative, creativity.
High school students are at the center of the educational process. They will acquire new
knowledge and skills, they will learn and will reach general and specialized skills. These acquisitions
will play an important role in their development as active citizens, able to satisfy the ever increasing
and diversified labour market.
Each training firm is divided into departments, and high school students carry out their
activities. These training firms take part in various competitions, contests and fairs both locally and
nationally.
ECO-BUCOVINA intends to market launch on the Suceava market. It currently has no
competitor on the local market. The uniqueness of a company launched in Suceava will make a profit
as long as the demand for such products is evolving to a words healthy lifestyle.
The 11th grade high school students, repesented by Anamaria Cojocaru and Cebotari Victor
presented the business plan of the F.E. Eco-Bucovina. Under the guidance of the teachers Munteanu
Rodica and Iacoboaia Alina, training firm Eco-Bucovina was awarded the 4th Mention in the
"Business Plan" the national phase in 2015 held in Bucharest.
Contest Business Plan is a cooperative project between the Ministry of Education, National
Center for Development of Vocational and Technical Education and the National Center for
Enterprise Simulate / Training Firms-ROCT, KulturKontakt Austria, Employers Young
Entrepreneurs of Romania Association "EURO 26". Participants in the national stage of the
competition received prizes. It consists of the design, delivery and evaluation of business plans
designed for training firms. The project aims to facilitate insertion on the labor market of students
through a series of actions that could lead to increasing employmen opportunities and developing
their personal and professional skills in order to improve the transition from school to an active life.

Firma De Exerciiu (FE) reprezint o metod interactiv i inovatoare de nvare, care se


adreseaz elevilor din nvmntul preuniversitar, care vizeaz nfiinarea de firme virtuale dup
modelul firmelor reale, urmrind abordarea aplicat a nvrii, pentru dezvoltarea spiritului
antreprenorial, o concepie modern de integrare i de aplicare interdisciplinar a cunotinelor.
Accepiunea firm de exerciiu se regsete la majoritatea rilor Uniunii Europene.
Firma de exerciiu este un concept educaional modern pentru profilul servicii ce dezvolt la
elevi spiritul antreprenorial. Prin Firm de exerciiu la Colegiul Economic Dimitrie Cantemir se
urmrete familiarizarea elevilor cu activitile specifice unei firme reale, simulrii proceselor
economice, rezolvare de probleme, gndire critic, lucru n echip, iniiativ, creativitate.
Elevii sunt n centrul procesului educaional, vor dobndi cunotine noi, vor deprinde abiliti
i vor atinge competene generale i specializate. Aceste achiziii vor juca un rol important n
formarea lor ca ceteni activi, capabili s satisfac cerinele tot mai ridicate i diversificate de pe
piaa educaional i apoi cea a muncii.

Tabel 1 Competenele generale i cele specifice vizate prin firma de exerciiu

Competena generala vizata prin firma de Competene specifice ale aplicrii acestei
exerciiu o reprezint dezvoltarea spiritului metode de nvare se refer la:
antreprenorial, prin:
familiarizarea elevilor cu activitile dezvoltarea spiritului antreprenorial al
specifice unei firme reale; elevilor din nvmntul profesional i
simularea operaiunilor i proceselor tehnic;
economice specifice mediului real de facilitarea trecerii absolvenilor
afaceri; nvmntului profesional i tehnic de la
perfecionarea limbajului de afaceri; coal la viaa activ;

431
dezvoltarea atitudini necesare unui Implementarea conceptului de firm de
ntreprinztor dinamic: creativitate, gndire exerciiu i propune crearea tipului de
critic, rezolvarea de probleme, luare de ntreprinztor dinamic, capabil s
decizii, asumarea responsabilitii, lucrul n dezvolte un nou proces de producie, s
echip, iniiativ, perseveren, auto- aduc pe pia un nou produs sau serviciu
organizare i auto-evaluare a resurselor sau s descopere o nou cale de distribuie.
individuale, flexibilitate.

Beneficiile implementrii firmelor de exercitiu n cadrul activitilor colare, fa de elevi


sunt:
i dezvolt spiritul antreprenorial;
simularea operaiunilor i practicilor economice;
perfecionarea limbajului de afaceri
facilitarea trecerii de la coal la viaa activ;
dezvoltarea de competene i aptitudini necesare unui ntreprinztor dinamic i inovator;
Profesorul se adapteaz permanent la modificrile de proceduri, cerine, strategii, fiind n pas
cu exigenele unui nvmnt bazat pe performan.
Beneficiile implementrii firmelor de exercitiu fa de cadrele didactice n activitatea colar,
sunt:
Realizarea de activiti practice cu elevii;
Implementarea activitii ntr-un cadru profesionist, performant;
Pregtirea real a elevilor pentru piaa muncii;
Creterea prestigiului unitii de nvare.
Rezultate preconizate n urma activitilor desfurate n cadrul firmei exerciiu:
Creterea gradului de inserie pe piaa muncii;
Flexibilitate;
Asumarea iniiativei;
Asumarea riscului.
Fiecare firm de exerciiu este structurat pe departamente, iar elevii lucreaz n cadrul
acestora desfurnd activiti specifice.
Aceste firme exerciii particip la diverse competiii,
concursuri i trguri att la nivel local, regional, naional, dar i
la nivel internaional.
Ultimul concurs la care firma exerciiu ECO-
BUCOVINA a participat la competiia <Business Plan> ce s-a
adresat elevilor din nvmntul liceal - domeniul economic.
Elevii clasei a 11-a K, au sprijinit reprezentanii firmei
exerciiu Cojocariu Anamaria i Cebotari Victor ce au
prezentat planul de afaceri al firmei Eco-Bucovina.

432
Firma exerciiu ,,ECO-BUCOVINASRL dorete s se lanseze pe piaa sucevean, n
momentul actual nu are niciun concurent pe piaa local. Unicitatea unei firme lansate n Suceava
vaduce profit atta timp ct cererea acestor produse este ntr-o evoluie pentru un stil de via sntos.
Acest lucru garanteaz sigurana i posibilitatea de a impune un anumit pre.
Firma i desfoar activitatea n incinta Colegiului Economic ,,Dimitrie Cantemir Suceava,
iar ncepnd cu nti iunie 2015
i-au propus s extindem
afacerea, deschiznd un
magazin de produse tradiionale
pe bulevardul George Enescu.

Produsele pe care le ofer pe pia


garanteaz un numr standard de clieni.
Acetia pot beneficia n primul rnd de
produse de calitate, fcute dup reete
tradiionale i de reduceri oferite clienilor fideli.
Strategia de dezvoltare pe termen scurt care se refer la introducerea n coli a sucurilor
naturale din fructe de pdure,crete notorietatea entitii. Ideea de afaceri de la care s-a pornit, mierea
cu nuci, va reprezenta un avantaj cheie al afacerii. Firma Eco-Bucovina st la dispoziia clienilor i
pe site-ul firmei care conine ntreaga gam de produse pe care le ofer i pe care acetia le pot
comanda online.
Sub coordonarea cadrelor didactice Munteanu Rodica i Iacoboaia Alina, firma de exerciiu
Eco-Bucovina a fost premiat cu Meniune la concursul Business Plan faza naional din 2015,
desfurat la Bucureti.
Concursul Business Plan reprezint un proiect de cooperare ntre Ministerul Educaiei
Naionale, Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic i Centrala
Naional a ntreprinderilor Simulate/Firmelor de Exerciiu-ROCT, KulturKontakt Austria,
Patronatul Tinerilor ntreprinztori din Romnia i
Asociaia EURO 26. Participanii la etapa naional a
competiiei au primit premii importante. Acesta const n
elaborarea, prezentarea i evaluarea planurilor de afaceri
concepute de firmele de exerciiu. Proiectul i propune
facilitarea inseriei pe piaa muncii a elevilor printr-o serie
de aciuni care pot conduce la creterea anselor de
ocupare i de dezvoltare a competenelor personale i
profesionale ale acestora n scopul mbuntirii tranziiei de la coal la o via activ.

Bibliografie:
1. Gazsi tefan Eduard, Modelul de bun practic n cadrul disciplinei Firma de exerciiu-
laborator tehnologic din aria curricularTehnologii, Colegiul Economic Transilvania,
Trgu Mure;
2. www.economistul.ro;
3. www.edu.ro;

433
4. www.firmaexercitiu.tvet.ro;
5. www.roct.ro;
6. www.v-cebotari.wix.com/firm;
7. www.ro.scribd.com (Ghidul firmei de exerciiu Cea mai bun practic);
8. www.suceavanews.ro.

6.4. VALORIFICAREA CUNOTINELOR DOBNDITE PRIN PRACTIC


N FIRMA DE EXERCIIU SUPORT DE INTEGRARE A
ABSOLVENILOR N ACTIVITI ALE ECONOMIEI REALE

Prof.Lzreanu Elena
Colegiul Economic ,,Dimitrie Cantemir
Suceava, Romnia

Abstract
Practice in the training firm offers competences as far as the professional performance is
concerned, resulting into a practical evaluation and a deeper understanding of the knowledge
acquired during school. If in real life wrong decisions could put at risk the well functioning of the
company, in the training firm, the effects can be analyzed virtually, and the substantiation of the
theoretical knowledge appears more profound when coping with difficult situations, but without the
spectrum of the immediate negative consequences. In the training room, there are acquired
fundamental competences necessary for the integration of the future graduates on the labour market:
- ability to work and team spirit;
- interdisciplinary thinking;
- accurate communication, using the specific terminology of the field;
- capacity to take decisions in due time which ensures the flexibility required on the labour
market.
In order to facilitate the approach of working in training firms, I exemplified several
types of lessons which can be used.

Firma de exerciiu, determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, perfectionarea


comportamentelor personale i ajut la identificarea potenialului propriu fiind o metod practic
de integrare a cunotiinelor de la diverse discipline.
Instruirea n firma de exerciiu ofer competene n ceea ce nseamn comportamentul
profesional, determind o verificare practic i o aprofundare a cunotinelor dobndite n anii de
studiu. n firma de exerciiu se realizeaz sinergia interdisciplinaritii cunotinelor teoretice
dobndite de la diverse discipline: economie, contabilitate, conmunicare profesional, organizarea
resurselor umane, marketing, informatica, drept i legislaie, etc. Aici se stabilesc funciile
administrative i executive i sunt exersate tranzacile economice existente n firmele reale, fiecare
firm de exerciiu fiind structurat, n conformitate cu situaia din practic, n servicii functionale:
aprovizionare, resurse umane, secretariat, marketing, desfacere, financiar-contabilitate, etc.
ntreaga activitatea a firmelor de exerciiu se desfoar n conformitate cu legislaia n vigoare
pentru companiile din economia real. Sunt simulate situaii de risc sau eec precum i scenarii de
succes care reprezint o modalitate experimental necesar a procesului de nvare.

434
Dac n viaa real deciziile greite ar putea determina punerea n pericol a funcionalitii
ntreprinderii, n firma de exerciiu se pot analiza efectele virtual, iar fundamentarea cunotinelor
teoretice este mult accentuat n confruntarea cu situaii limit, dar fr spectrul consecinelor
negative imediate. n firma de exerciiu se nsuesc competene fundamentale necesare n

Sarcini de lucru Realizai dosarele de candidatur;

Organizai un interviu de angajare;

Simulai activitile din timpul interviului de angajare.

Recomandri Se recomand simularea comportamentelor corecte, dar i a celor


incorecte din timpul unui interviu.

Instrumente Fia de evaluare

de evaluare

integrarea pe piaa muncii a viitorilor absolveni:


-abilitate de lucru i spirit de cooperare n echip,
-gndire interdisciplinar,
-comunicare precis utiliznd terminologia adecvat domeniului,
-capacitatea de a lua decizii n timp determinat care asigur o flexibilitate cerut pe piaa forei de
munc. Prin exersarea cunotinelor se asigur un mod practic de autoapreciere i descoperire a
afinitii fa de un loc de munc potrivit conform cu aptitudinile i preferinele personale.
Abilitile i competenele obinute n firma de exerciiu determin reducerea perioadei de
integrare n la locul de munc i atenueaz stresul de adaptare la nceput de carier.
Bazat pe dezvoltarea rapid a mijloacelor de comunicaie i a tehnologiilor informaionale
s-au dezvoltat noi mijloace de instruire bazate pe utilizarea instrumentelor informatice n
aprofundarea i punerea n practic a cunotinelor teoretice n scopul obinerii de deprinderi
antreprenoriale i verificarea individual a acestora premergtor angajrii sau iniierii unei afaceri
dup absolvire. n acest sens s-au dezvoltat ntreprinderi virtuale n diferite domenii de activitate
practic corespunztor diversitii din economia real.
ntreprinderea virtual este o entitate n care se ofer mijloacele informatice pentru o
colaborare ntre departamentele specializate independente, n cadrul creia fiecare partener
contribuie la realizarea anumitor sarcini i activiti. Pentru a facilita mai uor lucrul n firmele de
exerciiu am s exemplific, tipuri de activiti ce se pot desfura:

Tema : Interviul de angajare

ntrebri posibile Argumentare


(punctaj)
Ce tii despre domeniul n care si desfaoar activitatea firma
noastr?
Ce contribuie poi aduce pentru mbuntirea activitii firmei
noastre?
Cu ce probleme crezi ca se va confrunta firma n urmtorii ani?
Ce puncte forte i ce puncte slabi ai?
Esti satisfcut de cariera ta de pna acum?
Ce situaie de criz ai ntmpinat recent i cum ai rezolvat-o?

435
Care sunt deciziile care i se par greu de luat?
De ce ai plecat de la fostul loc de munc?
Ce sarcini ndeplineai la fostul loc de munc?
De ce vrei sa lucrezi n aceast firm?
De ce esti n cutarea unui nou loc de munc?
D-ne cteva motive pentru care ar trebui sa te angjam?
Care sunt obiectivele tale profesionale? Unde te vezi peste 5/10 ani?
Cum te-ai descrie (caracter, conduit, stil de munc)?
Ai caliti de lider? Care sunt acestea i cum le poi demonstra?
ti place munca n echip? Poi da cteva exemple?
Dac ar fi s cerem referine despre activitatea ta cui s ne adresm?

Tema : Realizarea scrisorii de intenie


Denumire Realizarea scrisorii de intenie
Mod de lucru Individual
Resurse de timp 15 minute;
materiale - internet, calculator.
Denumire Realizarea scrisorii de intenie
Mod de lucru Individual
Resurse de timp 15 minute;
materiale - internet, calculator.

Sarcini de lucru Redactai o scrisoare de intenie pentru angajarea n firma de exerciiu,


pe postul pe care il dorii.
Recomandari Se va ntocmi documentul la nivelul de experiena/studii al elevilor,
insistnd pe aptitudini, competene, abiliti.
Instrumente Scrisoare de intenie
de evaluare

Tema: ntocmirea CV-ului

Denumire Realizarea CV-ului


Mod de lucru Individual
Resurse de timp 45 minute;
materiale - internet, calculator.
Sarcini de lucru Redactai un CV pentru participarea la interviul de angajare n firma
de exerciiu.
Recomandri Se va completa documentul n format Europas,
Dup finalizarea lucrului, se vor prezenta dou modele, aleator i se
vor analiza n cadrul colectivului.
Instrumente CV
de evaluare

436
Tema:Alegerea denumirii firmei de exerciiu

Denumire Alegerea denumirii firmei de exerciiu


Mod de lucru grupe de lucru de 5- 6 persoane
Resurse de timp: 1 ora;
materiale: calculator, imprimanta, flipchart, markere, post-it-uri
colorate.
Sarcini de lucru Stabilii denumirea firmei de exerciiu care sa pun n practic ideea
de afaceri elaborata anterior.
Selectai denumirea pe baza punctajului total.
Consemnai n procesul-verbal al ntlnirii de lucru.
Recomandri Documentare pe pagina web a ROCT.
Instrumente Fia de evaluare
de evaluare

Fia de evaluare
Grupa/firma de exerciiu__________________________________________
Ideea de afaceri:
Descriere
Argumente pentru implementare
Argumente contra implementrii
Denumire Identificarea asemnrilor i a diferenelor dintre FE i firma real

Mod de lucru Pe grupe


Resurse de timp: 1 ora
materiale: flipchart, post-it-uri, fia de lucru
Sarcini de lucru Stabilii minimum trei elemente comune i trei diferene ntre firma de
exerciiu i firma real
Urmrii aspecte, precum: Virtual/Real; Bani/Bunuri; Uzane
comerciale/Flux informaii.
Mod de Se analizeaz piaa virtual a firmelor de exerciiu.
desfaurare
Se studiaz arhiva firmelor de exerciiu din coala.
Documentare la firma-mam/alte firme.

437
6.5. PLANUL DE AFACERI
-FORM A EXERCITRII FUNCIEI DE PREVIZIUNE

prof. Manolache Mihaela


Elev Dediu Roxana
Elev Neguri Claudia
Colegiul Economic Virgil Madgearu
Galai, Romnia

Abstract
The exertion of the management functions, the prevision, the organization, the coordination,
training-motivating and carefully controlling-evaluating of all activities, the projects, the work
teams, the departments of any real-life firm, represent its key of success.
Also, in the exercise firm thought-out and built to simulate the real economic events things
are similarly happening.
The exertion of the prevision function at the level of the exercise firm is focused on: forecasts,
plans, schedules, strategies, tactics and rules, differentiated according to the time horizon it refers
to, the detailing level and the fulfilling obligatoriness.
We will focus our attention, in the following time, on plans. A virtual or a real firm, may adopt
Expansion Plans to highlight the necessity of a development, high resources potential, immediate
targets and responsible.
The business plan, a document used in the real firm and also in the simulated one, represents a
map of the future business and a needed platform in achieving the proposed performance.
There is no magic formula to elaborate business plans. It is an structure must achieve certain
coordinates, but the way how they interfuse and the proportions differs from a situation to another.
The plans components refer to:
Describing the firm and the business;
The plans scope and informations consignee;
The management and the organization of the firm;
Previous and current results;
A new business idea, the expansions or the fusions coordinates;
Financial planning of the business;
The marketing plan;
Future perspectives and conclusions.
The study and the working at the business plan are improving to the teens some excellent
entrepreneurial skills:
The insertion on the labour market will be easier;
Are developed and easily coordinated the ability to create a personal business;
The teens will be used to the terms of a business;
The growth of interactions based on realism between the exercise firms;
The benchmarking of the firms strong and low points is eased;
They can rank the opponent firms according to the activity sphere;
They can identify their own opportunities of the future self-development.

438
Exercitarea funciilor managementului, previziunea, organizarea, coordonarea, antrenarea-
motivarea i control-evaluarea atent a tuturor activitilor, proiectelor, echipelor de lucru, a
departamentelor oricrei firme din viaa real, reprezint cheia succesului acesteia.
i n firma de exerciiu - gndit i constituit s simuleze evenimente economice reale-
lucrurile se ntmpl asemntor.
Firma de exerciiu i va verifica utilitatea att timp ct va funciona asemntor unei firme
reale. n acest context, chiar dac existena firmei de exerciiu este una virtual- nu fictiv- se supune
tuturor principiilor de raionalitate economic, prin urmare i funciilor managementului. Funciile
managementului sunt o realitate a firmelor de exerciiu.
Demersul aplicrii funciilor managementului este iniiat prin previziune. Aceasta presupune,
printre altele i:
Stabilirea obiectivelor firmei;
Identificarea modalitilor concrete de ndeplinire a obiectivelor;
Fundamentarea necesarului de resurse pe care le presupune atingerea obiectivelor.
Exercitarea funciei de previziune la nivelul firmei de exerciiu se concretizeaz n : prognoze,
planuri, programe, strategii, tactici i politici, difereniate n funcie de orizontul de timp la care se
refer, gradul de detaliere i obligativitatea ndeplinirii.
Formele exercitrii funciei de previziune sunt:
Prognozele sunt rezultatul unui management previzional, se refer la un orizont de timp de minim
10 ani, au caracter aproximativ, nefiind obligatorii.
Strategia vizeaz un orizont temporal mediu i lung, avnd un grad de detaliere mai pronunat,
pn la nivel de aciuni concrete, resurse, termene i responsabili.
Planurile se refer la perioade cuprinse ntre o lun i cinci ani, gradul de detaliere este foarte
mare i au caracter obligatoriu.
Programele se caracterizeaz printr-un orizont temporal redus, detaliind n timp i spaiu
obiectivele planificate.

O s ne concentrm atenia n cele ce urmeaz asupra planurilor.


O firm virtual sau real, poate apela la ,,Planuri de extindere,, pentru a evidenia
necesitatea dezvoltrii firmei, potenialul de resurse implicat, obiective imediate i responsabili.
Planul de afaceri, document utilizat att n firma real ct i n cea simulat, reprezint o hart
a viitoarei afaceri i o prghie necesar n atingerea performanelor propuse.
Nu exist o formul magic pentru elaborarea planurilor de afaceri. Structura acestuia trebuie
s ating anumite coordonate, ns felul n care acestea se mbin i n ce proporie difer de la o
situaie la alta.
Elemente componente ale planului fac referire la:
Descrierea firmei i a afacerii
Scopul planului i destinatarii informaiilor
Managementul i organizarea firmei
Rezultate anterioare i prezente
Noua idee de afaceri. Coordonatele extinderii sau fuziunii
Planificarea financiar a afacerii
Planul de marketing
Perspective de viitor i concluzii.

439
Planul de afaceri trebuie s ofere o descriere suficient de detaliat a produsului/serviciului
firmei. n cazul n care un investitor potential nu intelege n ce const produsul respectiv, s-ar putea
s nu mai avei ocazia s oferii explicaii suplimentare. n cazul n care este vorba de un
produs/serviciu existent, poate fi prezentat experiena firmei in domeniu, capacitile de producie
existente, competenele tehnice acumulate, performana n domeniul vanzrilor. n cazul n care este
vorba de un produs/ serviciu nou vor fi prezentate avantajele care permit firmei obinerea acestuia i
aciunile care mai trebuie ntreprinse pn la nceperea activitii normale.
Ideea de afaceri, pentru firma de exerciiu nou nfiinat, face de fapt referire la stabilirea
obiectului/obiectelor de activitate. Acest obiect de activitate ar trebui s fie corespunztor obiectului
de activitate al firmei mam, al firmei partenere. Dar foarte important, n acest sens, ar trebui s
aibe loc o cercetare pe piaa virtual, n care elevii s fie activ implicai.
Planul de afaceri este un instrument de lucru folosit pentru a iniia i derula o afacere care
necesit resurse materiale, financiare i umane, informaionale i de timp. Prin intermediul su este
valorificat experiena i realizrile din trecut, cu scopul de a proiecta viitorul prin cele mai adecvate
metode de estimare i aproximare.
In literatura de specialitate ,, planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin
aproximaii succesive, utiliznd experiena i realizrile din trecut ale firmei pentru a proiecta in mod
realist calea spre viitor. El are drept scop cel mai avantajos si realizabil compromis ntre ceea ce
dorete i ceea ce poate s fac firma respectiv.

Tinerilor, studiul i lucrul planului de afaceri, le formeaz excelente competene antreprenoriale:


Le uureaz inseria pe piaa muncii,
Dezvoltarea i coordonarea facil a unui business personal,
Familiarizeaz cu termenii de success ai unei afaceri
Dezvoltarea unor relaii bazate pe realism ntre firmele de exerciiu
Le nlesnete analiza comparativ a punctelor tari i a apunctelor slabe ale firmei
Contribuie la ierarhizarea firmelor concurente n funcie de obiectul de activitate
Identific propriile oportuniti privind dezvoltarea viitoare
i stimuleaz n privina definirii unor strategii viabile
Dezvoltarea spiritului de competiie si de fair-play
Asumarea poziiei de nvingtor, dar i de nvins
Dobndirea unei imagini de ansamblu asupra ntregii afaceri implicate
Ofer viziune de ansamblu realist i permanent asupra pieei dar i asupra vieii
economice n general
Le dezvolt gndirea critic, spiritual antreprenorial i libera iniiativ
Dezvolt capacitatea de a lucra n echip i de a aplica diviziunea muncii
Redefinete eficiena i succesul n afaceri

Priceperea profesorului coordonator este de a-i face pe elevi s abordeze totui acest aspect
poate puin mai ludic, ca ntr-un joc n care fiecare are dreptul la opinie, dar util ar fi ca pn n final
s primeze interesul echipei, organizaional. Elevii sunt de fapt o echip, chiar dac nu reuesc de
prima dat s vad astfel lucrurile. Acetia trebuie s fie ncurajai s se exprime dar s i fac efortul
de a nelege i respecta opiniile celorlali.
Exist cteva aspecte ale realizrii planului care ar trebui ocolite: convingerea c planul
reprezint afacerea n sine, suprancredere n forele proprii i omiterea analizei pieei, neluarea n
seam a vitezei de contracarare a concurenei, supraevaluarea calitilor i minimizarea punctelor
slabe, subestimarea costurilor necesare implementrii afacerii.

440
Lucrrile managementului i compartimentelor firmei de exerciiu, sunt cele care asigur
realismul n firm i cele care menin interesul elevilor, n scopul asimilrii informaiilor i
deprinderii competenelor eseniale pe piaa real a amuncii.
Astfel planul de afaceri este unul dintre aceste lucrri eseniale.
Drumul ctre succes n firma de exerciiu este pavat cu activiti i aciuni, identice celor din
piaa real i fr o munc contiincioas, de echip, acest lucru nu ar fi posibil.
Pe baza acestor prototipuri de lucrri, firma de exerciiu i poate realiza portofoliul de
documente specifice, sub atenta supervizare a directorului de compartiment i nu n ultimul rnd
al profesorului coordonator.
Planul de afaceri vine n sprijinul firmei i al managementului s-i exercite mai uor
autoritatea i de asemenea s realizeze mult mai uor feedback sistematic i continuu.

BIBLIOGRAFIE:
1.Mihuleac Emil, tiina managementului, teorie i practic, Editura Decorama, 2006.
2.Rp Marilena, Manolache Mihaela, Planul de afaceri instrument pentru firma de exercitiu, Editura
Europlus, 2009.
3. Tribuna Economic, nr.6/2013

6.6. COMPETIIA BUSINESS PLAN O OPORTUNITATE DE FORMARE


N DOMENIUL EDUCAIEI ANTREPRENORIALE

Prof. Toban Stelic


Liceul Tehnologic ION BARBU
Giurgiu, Romnia

Abstract
Entrepreneurial skills training is an important objective of professional education in our
country. In the qualification provided by professional and technical education and in curirriculum
related to these qualifications include key skills like:
critical thinking and problems resolving,
interpersonal relationships mangement,
how to use a computer and data processing
communication,career development,
communication in modern language,
how to initiate a business,
teamwork.
The training firm as a modern method and innovative in teaching-learning process has been
introduced into the national curriculum,aimed t o aproach for practical activity and economic reality,
promoting the development of entrepreneurial thinking and attitudes. to ensure the professional
premises integration of graduates into the labor market and also for continuing education, it need's
flexibility and adapting to the requirements of economic development.
The business plan competition in exercise firm allows students to develop the fllowing
entrepreneurial skills:
Revaluation the entrepreneurship spirit,initiative stimulated by the exercise firm in real
coditions;
Introducing students to the business activites

441
Business communication about their business ideas
Risk taking,using specific risk management tools
Developing an entrepreneurial dynamic compentencies:critical thinking,making
decision,taking responsability,self-organization and self-assessment of resources
Promote colabaration between training firms and the real economic society Encouraging
competition between involved exercise firms. Skills related to personal presentation and
argumentation discourse.
Training throug exercise firm is highly appreciated by students,allowing them develop their
practical skills,they working in teams-which appeals to the qualities and spirit of responsibility,
organizational capacity, accuaracy, precision, ability to resolve conflicts.
As a coordinator teacher to exercise firm maxmanager i attended the las five editions of the
competition,and occupying second place twice at the regional phase. Fallowing these participations
students who were part of the team drafting and presenation of business plans they have proven that
they mastered the necessary skills to impement a business in the real economy giving real proof of
managerial capacities. the business plan competition in exercise firm is an opportunity for students
in order to provide a better insertions in the labor market becombing more flexible and more
efficient.

Formarea competenelor antreprenoriale reprezint un obiectiv important al nvmntului


profesional i tehnic din ara noastr. n cadrul calificrilor furnizate de nvmntul profesional i
tehnic i n curriculumul aferent acestor calificri sunt incluse competene cheie precum: gndirea
critic i rezolvarea de probleme, managementul relaiilor interpersonale, utilizarea calculatorului i
prelucrarea informaiei, comunicarea, dezvoltarea carierei profesionale, comunicarea n limba
modern, iniierea unei afaceri, lucrul n echip.
Firma de exerciiu, ca metod modern, inovatoare pentru procesul de predare-nvare a fost
introdus n curriculumul naional, avnd ca obiectiv apropierea de activitatea practic i de realitatea
economic, promovnd dezvoltarea unei gndiri i atitudini antreprenoriale.
Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i
pentru formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de
competene identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor, pe o pia a muncii aflat n
continu schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Prin aplicarea metodei moderne de predare nvare firma de exerciiu actorii implicai au
urmtoarele beneficii:
a. Elevul se dezvolt personal i profesional implicndu-se direct n procesul de nvare. n
cadrul firmei de exerciiu exerseaz i dobndeste, pe de o parte, competene cheie( abiliti
antreprenoriale, deprinderi de lucru n echip, capacitatea de conducere, luarea de decizii i
asumarea rspunderii,
b. Unitatea de nvmnt are n oferta colar incluse exemple de bun practic ale
participrii firmelor de exerciiu la trguri i competiii, prin aceasta fcnd mai atractiv
oferta educaional;
c. Comunitatea local ofer suport material i informaional firmelor de exerciiu i
favorizeaz ncheierea de parteneriate ntre firmele virtuale i mediul de afaceri real. Prin
popularizarea metodei de nvare firma de exerciiu, comunitatea local sprijin dezvoltarea
unui nvmnt de calitate orientat spre competene;
d. Agenii economici metoda de nvare firma de exerciiu asigur oportunitatea pentru
agenii economici, de a se implica direct n formarea viitorilor angajai pentru dezvoltarea
competenelor cerute de piaa muncii.
Competiia ,,Business Plan n firma de exerciiu premiaz firmele de exerciiu pentru cele
mai bune planuri de afaceri i pentru modul n care elevii dovedesc spirit antreprenorial, o bun
cunoatere a conceptelor de business i creativitate. Competiia contribuie la:

442
Dezvoltarea creativitii stimulat de ,,firma de exerciiu n contextul real al mediului
concurenial;
Dezvoltarea competenelor de prezentare i argumentare a viabilitii unei afaceri n faa
posibililor finanatori;
Familiarizarea elevilor cu activitile specifice mediului de afaceri.
Competiia ,, Business Plan n firma de exerciiu permite elevilor s dezvolte urmtoarele
competene antreprenoriale:
Valorificarea spiritului antreprenorial, a iniiativei stimulate prin ,,firma de
exerciiu (virtual), n condiii reale;
Familiarizarea elevilor cu activitile specifice mediului de afaceri;
Comunicarea ctre mediul de afaceri a ideii de afacere;
Asumarea riscului, utiliznd instrumentele specifice managementului riscului;
Dezvoltarea unor competene necesare unui ntreprinztor dinamic: gndirea critic,
luarea deciziilor, asumarea responsabilitilor, auto-organizarea i auto-evaluarea
resurselor individuale;
Promovarea colaborrii dintre firmele de exerciiu i mediul economic real;
ncurajarea competiiei, competitivitii firmelor de exerciiu implicate;
Competene legate de prezentarea personal i argumentarea discursului.
Metoda de studiu ntr-o firm de exerciiu se bazeaz pe observarea i urmrirea proceselor
comerciale i a legturilor care se stabilesc ntre ele, precum i nsuirea structurii i relaiilor
administrative i executive care susin conducerea unei firme. Locul de desfurare a activitii firmei
de exerciiu este un laborator echipat cu mobilier corespunztor, cu tehnica necesar nvrii
(calculatoare i pachete software specializate), pentru efectuarea de operaii economice i comerciale
care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real. Scopul firmei de exerciiu este
dobndirea unor competente de baza, care s le permit absolvenilor s se realizeze cu succes n
economia real.
Prin aplicarea metodei firm de exerciiu sunt preconizate urmtoarele rezultate:
creterea gradului de inserie pe piaa muncii a absolvenilor;
reducerea perioadei de acomodare la locul de munc;
mai buna adaptabilitate la schimbarea locului de munc, flexibilitate;
atitudine favorabil n asumarea iniiativei i a riscului.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic, un model de simulare
a proceselor interne desfurate ntr-o firm real i a relaiilor sale cu alte firme i instituii. Aceasta
reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepie
modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o
abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea
practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.
Implementarea conceptului de firm de exerciiu i propune crearea tipului de ntreprinztor
dinamic, capabil s dezvolte un nou proces de producie, s aduc pe pia un nou produs sau serviciu
sau s descopere o nou cale de distribuie.
Activitile desfurate n cadrul firmelor de exerciiu sunt identice cu cele din firmele reale,
utiliznd aceleai proceduri i beneficiind de aceeai dotare, dar cu bani i mrfuri virtuale, n
conformitate cu practica i legile specifice economiei naionale.
Fiecare firm de exerciiu se concentreaz pe situaii reale sau pe baza unui cadru antreprenorial,
ntr-un domeniu bine precizat, pe care nu i-l poate schimba dect cu aprobarea centralei la care este
afiliat.
Participanii i desfoar activitatea ntr-o atmosfer productiv real i nva s ndeplineasc
sarcinile primite. Deciziile greite care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri
n cazul unei firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare.
Planul de afaceri constituie cel mai important document strategic, menit s direcioneze activitatea
unei firme. mai important document strategic, Considerat ca o veritabil "hart a succesului", planul

443
de afaceri, dei nu l garanteaz, ajut la anticiparea riscurilor, monitoriznd evoluia organizaiei i
fiind principalul reper n corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite. ntocmirea lui, dei adesea
dificil, condiioneaz semnificativ supravieuirea firmei.
PLANUL DE AFACERI este:
1 . Instrument complex i eficace de conducere;
2 . Instrument de msur i control a viabilitii i profitabilitii unei idei de afaceri;
3 . Mijloc fundamental de previzionare a afacerii;
4 . Referin esenial pentru organizarea, coordonarea i controlul proceselor din firm
5 . Instrument eficient de comunicare;
6 . Important instrument educaional
Participarea la Competiia ,,Business Plan n firma de exerciiu confer angajailor firmei
dezvoltarea unor competene specifice, dar le mai aduc i unele avantaje, cum ar fi:
dobndirea unor competene de munc n echip;
nvarea din experiena altora ct i cptarea unei experiene proprii;
dobndirea unor competene antreprenoriale, ce vor facilita inseria mai rapid pe piaa
muncii;
implicarea tuturor angajailor firmei la bunul mers al activitii firmei;
oportunitatea de a interaciona i inter relaiona cu potenialii parteneri de afaceri.
Prin firma de exerciiu, elevii au o alt perspectiv asupra mediului de afaceri i mai mult
ncredere n propriile capaciti i anse pe care le ofer viitorul. Ei cunosc mai bine realitile de pe
piaa muncii i vor ti care este calea pe care trebuie s o urmeze pentru alegerea unei profesiuni sau
afaceri de succes.
Instruirea prin firma de exerciiu este foarte apreciat de ctre elevi, acetia putndu-i
dezvolta abilitile practice, se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de
rspundere, capacitate organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, marketing, drept,
informatic, tiine sociale, i altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu
solicit o munc i o calificare suplimentar i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri
de guvern, ordonane de guvern i altele).
Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din domeniu. Consider ca prin
utilizarea metodei Firma de exerciiu crete interesul elevilor pentru disciplinele economice, fiind
totodat un ctig i pentru societate. Prin utilizarea acestei metode gradul de atingere a indicatorilor
de performan crete considerabil.
Planul de afaceri este un raport scris n care antreprenorul prezint toate datele relevante
referitoare la crearea sau funcionarea ntreprinderii sale. n cazul in care antreprenorul nfiineaz o
ntreprindere nou, planul de afaceri include cum i de ce va fi nfiinat, precum i unde
intenioneaz s ajung aceast afacere. n cazul n care antreprenorul redacteaz un plan de afaceri
pentru o ntreprindere care deja opereaz, descrie istoria ntreprinderii, unde se afl acum i unde vrea
s ajung aceast ntreprindere dup modificrile i investiiile care urmeaz s fie realizate.
Ca profesor coordonator la firmei de exerciiu MAXMANAGER am participat la ultimele
cinci ediii ale competiiei, ocupnd de dou ori locul II la Faza regional a Competiiei Business
Plan. n urma acestor participri elevii care au fcut parte din echipa de redactare i prezentare a
planurilor de afaceri au dovedit c i-au nsuit competenele necesare implementrii unei afaceri n
mediul real al economiei, dnd dovad de reale capaciti manageriale.
Aadar, n contextul dezvoltrii unei societi romneti competitive, bazate pe cunoatere i
dezvoltare a capitalului uman, metoda didactic firma de exerciiu se constituie ntr-un bun mijloc
de asigurare a competenelor necesare absolvenilor de liceu n a demara cu succes propria afacere.

444
Astfel, sunt asigurate bazele ntririi capacitii acestora de a rspunde cu promptitudine schimbrilor
rapide din societate i de pe piaa muncii.
Criza pe care o traversm n prezent ofer n afar de aspectul ei generalizat i cteva concluzii
de reinut. ntre acestea faptul c fora de munc, att tnr, ct i cea experimentat este n
permanen obligat s se adapteze noilor cerine de pe piaa muncii. n acest context, n ediia din 6
iunie se va discuta despre dezvoltarea spiritului antreprenorial la tnra generaie.
Aparent antreprenoriatul este foarte complicat i sofisticat, pare importat de undeva de peste
ocean i mai puin accesibil celor care nu cunosc foarte multe n acest domeniu. Este motivul pentru
care se va discuta att despre semnificaia noiunii antreprenoriat, ct i despre aptitudinile pe care ar
trebui s le posede un tnr care i-ar dori s urmeze o carier n acest domeniu.
Susinerea antreprenoriatului a devenit o prioritate ca soluie pentru ieirea din criz i
stoparea ratei ngrijortoare a omajului. n ultimii ani, guvernele aloc constant resurse pentru
redresarea ntreprinderilor sub diferite forme de ajutor: garanii pentru credite, subvenii de taxe,
credite pentru cercetare-dezvoltare menite s foreze inovarea sau pentru ncurajarea startup-urilor.
Competiia ,, Business Plan n firma de exerciiu ,, reprezint o oportunitate pentru elevi n
vederea asigurrii unei inserii mai bune pe piaa forei de munc din ce n ce mai flexibil i mai
performant.
Exist o apreciere general n ceea ce privete rolul major pe care antreprenoriatul, alturi de
inovare, l joac n creterea competitivitii economice i crearea locurilor de munc, la scar global.
Totui, abordarea politicilor publice n domeniul antreprenoriatului difer de la un stat la altul, n
funcie de dinamica economic, particularitile mediului de afaceri sau obiectivele de dezvoltare
regional. Pe msur ce globalizarea influeneaz tot mai mult economia mondial, dinamismul
antreprenoriatului este vzut ca un factor care contribuie la consolidarea economiei bazate pe
cunoatere, la soluionarea problemelor sociale i de mediu. Politicile antreprenoriale sunt tot mai
strns corelate cu cele pentru inovare, fiind orientate pe crearea de noi produse i servicii, prin
valorificarea ambelor valene ale economiei bazate pe cunoatere.

BIBLIOGRAFIE
http://tvet.ro/Anexe/33440/Rezultate%20Materiale%20de%20promovare%20si%20informar
e/IV.2_brosura.pdf
http://www.roct.ro/wp-content/uploads/2011/04/Metodologie-business-plan_2015.pdf

445
446
447

S-ar putea să vă placă și