Curso Comercio Internacional

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR
CACERES VELASQUEZ
E.P. DE ECONOMIA Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
TEMA: introduccin y
generalidades
CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl

COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD 1:
INTRODUCCION
Comercio international: concepto,
ventajas y desventajas.
LUCIO TICONA CARRIZALES

Ingeniero Economista
Segunda Espacializacion en Formulacin de
Proyectos de Inversin
M.Sc. Ingenieria Ambiental
Mg. Administracion de Negocios Internacionales
Doctorado en Ciencia, Tecnologia y Medio Ambiente
Doctorando en Economia y Politicas Publicas

1. Introduccin
La importancia del buen desempeo de las
relaciones internacionales en el desarrollo,
poltico, comercial, cultural a nivel mundial
es primordial hoy da para el logro del
desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nacin que pueda
considerarse autosuficiente asi misma y
que no necesite del concurso y apoyo de
los dems pases, aun las naciones ms
ricas necesitan recursos de los cuales
carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales
suplen sus necesidades y carencias en
otras zonas.
Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la hacen
intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para
la supervivencia y desarrollo de reas vitales entre naciones. El
desarrollo del comercio internacional hace que los pases
prosperen, al aprovechar sus activos producen mejor, y luego
intercambian con otros pases lo que a sus ves ellos producen
mejor.
En el presente trabajo desarrollaremos el comercio
Internacional: Definicin, causas, origen, ventajas,
Organismos, financiamiento internacional etc., as como los
principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio
Internacional.
Qu es el Comercio Internacional?
El comercio internacional hace referencia
al movimiento que tienen los bienes y
servicios a travs de los distintos pases y
sus mercados. Se realiza utilizando divisas
y esta sujeto a regulaciones adicionales
que establecen los participantes en el
intercambio y los gobiernos de sus pases
de origen. Al realizar operaciones
comerciales internacionales, los pases
involucrados se benefician mutuamente al
posicionar mejor sus productos, e ingresar
a mercados extranjeros.
2. Comercio Internacional
Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que
trasciende las fronteras de un pas, es decir, la que aborda
los problemas econmicos con fines internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el
campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial,
un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan
slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas
que plantean las transacciones econmicas internacionales, por
ende cuando hablamos de economa internacional es vincular co
los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un
comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala
convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms
pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden
emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para
competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos
cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el
principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer
lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir
mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros
pases producen mejor.
Origen Del Comercio Internacional
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o
productos de pases tropicales por productos de zonas
templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las
mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional
fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes
de capital y servicios en las zonas ms atrasadas en su
desarrollo.
ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
DESARROLLARON UN MODELO DE NEGOCIOS -SIETE
PRINCIPIOS:
1) CREACIN DE ALIANZAS.: los tratos A C/P no eran su

objetivo,
2) FOMENTAR EL COMERCIO INTERNACIONAL: formacin de
redes, contactos .
3) RESOLVER DIFERENCIAS PACFICAMENTE: Concentrados en
el negocio y evitando las alianzas polticas.
4) EXPRESAR TOLERANCIA RELIGIOSA: transacciones con
clientes de variadas creencias religiosas.
5) RESPETO A LA MUJER: El respeto a la mujer era un
comportamiento natural e intrnseco de la sociedad fenicia.
6) MANTENER LA IGUALDAD: La igualdad evitaba las disputas y
concentraba los esfuerzos y energa en construir
relaciones con otros
7) RETENER LA PRIVACIDAD. La privacidad entre los fenicios,
incrementaba su poder de negociacin con los dems en la mesa
de acuerdos
COMERCIO MEDITERRANEO
La consolidacin de las ciudades de

Venecia, y Gnova poseedoras de
importantes flotas consolido El
comercio entre Europa del Sur y el
Medio Oriente
Se conformaron redes de
distribucin gracias al medio de
transporte martimo de las flotas de
barcos que circulaban por el Mar
Bltico y el del Norte
COMERCIO MEDITERRANEO
Si bien el intercambio era mnimo comparado con

aquel que vendra a consecuencia de las
colonizaciones, las explotaciones y las posterior
Revolucin Industrial.
Espaa y Portugal , Inglaterra, Holanda y Francia,

iniciaron la bsqueda de nuevas tierras que provoco
un comercio que permiti el abastecimiento a
Europa de metales preciosos y productos, enviando
a la nueva tierra conquistada la fuerza humana de
la colonizacin adems de parte de sus produccin.

ECONOMIA FEUDAL
AL FINALIZAR LA HEGEMONIA DEL MEDITERRNEO,

TALES COMO FENICIA, CRETA, GRECIA, CARTAGO Y
ROMA, EL PODER PASO A LOS SEORES FEUDALES,
DELINEANDO UNA ECONOMA FEUDAL BASADA EN EL
RGIMEN DE SERVIDUMBRE
EL COMERCIO FEUDAL ERA ESCASO, MUY MAGRO Y

SE LIMITABA NICAMENTE A LOS ENTORNOS
CERCANOS DE CADA LOCALIDAD O FEUDO.
EXISTIAN TRABAS AL COMERCIO ENTRE FEUDOS,

GENERADOS POR SITUACIONES DE BELIGERANCIA, Y
DESCONOCIMIENTO.
MERCANTILISMO
La consecuencia fue la transformacin

del carcter feudal y el comercio en el
mediterrneo, apareci nuevo enfoque
econmico.
El Mercantilismo que como doctrina
econmica predomino entre los siglos
XVI a XVIII.
Consista en la construccin de un
estado rico en metales preciosos y que la
riqueza de un pas radicaba en la
tenencia de metales preciosos, principal,
Comercio Internacional era el oro.
carrizalestlbe@hotmail.cl
MERCANTILISMO
Estas ideas econmicas fomentaron las X, como

un medio para consolidar la posicin de pas con
la acumulacin del oro pero simultneamente
restringen las M mediante la aplicacin de
fuertes barreras proteccionistas (racionalismo
econmico).
Por lo tanto la riqueza de un pas se meda en
funcin de la cantidad de metales preciosos que
tuviera, sobre todo oro y plata.
Durante este periodo aparecieron nuevas teoras
econmicas relacionadas con el comercio
internacional.
REVOLUCION INDUSTRIAL.
A mediados del siglo XVIII, y a partir del

aprovechamiento de energas eoliticas y del
carbn mineral, se produjo un cambio
profundo en Europa.
Se dio incremento en la produccin mayor
requerimiento de mano de obra, cambios en el
campo.
Abastecimiento de otros pases cercanos,
unos y lejanos otros, poco desarrollados lo
que provoco un rpido aumento del comercio
hasta llegar a niveles globales del mundo
Comercio Internacionalentonces conocido. carrizalestlbe@hotmail.cl
REVOLUCION INDUSTRIAL.
Gracias a las innovaciones en transporte
como el -Ferrocarril, el transporte fluvial,
Finalmente, el automobil , la construccin
de carreteras, provoc que las mercancas
se pudieran transportar justo al punto
exacto de su consumo.
Se revitalizo el comercio.
Proceso que confronto las restricciones
mercantilistas, y dio paso a las corrientes
econmicas propulsoras del libre cambio o
Comercio Internacional libre comercio.
LIBRE CAMBIO o COMERCIO
Esta corriente es impulsada por los clsicos, ADAM
SMITH. britnico.Investigacin sobre la naturaleza y
causas de la riqueza de las naciones
De sus ideas surge la Teora del Comercio Internacional,
denominada Teora Pura o Teora Clsica.
POSTULADOS FUNDAMENTALES:
1.La economa obedece a las leyes naturales que
conducen a un estado ptimo, por lo que el Estado debe
limitar sus intervenciones, para no perturbar esta
evolucin natural y espontanea del mercado.
2.El valor se estima en trminos de trabajo, puesto que el
precio de una bien se basa en el tiempo empleado en su
produccin. Este enfoque es el que establece la primera
diferenciacin entre costo y precio.
VENTAJAS ABSOLUTAS- DOTACION DE FACTORES

PRODUCTIVOS
LAS GUERRAS DEL SIGLO XX
1914-18. Inicio de la economa internacional

actual. capitalismo -socialismo ; antagnicos y
grado de desarrollo de los pases.
El tiempo que transcurre entre la primera y la

segunda crisis recesiva 1929, en los EEUU;
barreras proteccionistas.

Nuevo orden econmico
REORGANIZACION ECONOMICA
Bretton Wood (New Hampshire -USA)

reorganizar el sistema monetario del mundo
reemplazando el patrn de cambio-oro, sin
vigencia plena ya desde 1929, por el Dlar
como mecanismo de ajuste e intercambio.
Se crea el FMI, para estabilizacin de los
cambios en las monedas nacionales.
Se crea B.I.R.F., para proporcionar recursos
crediticios y financieros.
La ONU, que si bien tuvo una injerencia de
asistencia post blica fue cambiando su
Comercio Internacional
posicin hacia niveles de asistencia tcnica.
REORGANIZACION ECONOMICA
(GATT), (Acuerdo General sobre Comercio y
Aranceles)luego transformado en OMC, y que a partir de 1947,
fue el verdadero actor en contra del proteccionismo existente
entonces.
En 1948 los EEUU, Plan Marshal . Para la colaboracin y
cooperacin internacional y que permitiera la reconstruccin y
recuperacin econmica.
Se instituye ECA, en Europa OECE, casi como una agencia
satlite de la ECA, para fiscalizar los pedidos de productos y
divisas de los pases necesitados.
Si bien el liderazgo de la apertura econmica y el intercambio lo
ostentaban tanto los EEUU, se intento crear mecanismos de
apertura entre los pases sin desarticular sus barreras
proteccionistas.
En cinco aos de implementacin del plan se incremento el
intercambio que fue superior al crecimiento del P.B.M.
REORGANIZACION - ECONOMICA
El crecimiento del comercio y sus efectos
incidentales son los organismos creados en la
conferencia de Bretton Woods, que incorporo
conceptos de competencia y competitividad.
Los movimientos nacidos por motivos meramente

econmicos, se convirtieron en instrumentos de
apertura econmica tendiente a la eliminacin o
reconversin de las viejas herramientas
proteccionistas, los generadores del actual
fenmeno de la globalizacin tanto econmica,
comercial y social.

SIGLO XXI Y LA COMPETITIVIDAD
EL CONOCIMIENTO COMO ELEMENTO DIFERENCIAL.

Michael Porter estudio factores que hacen
que las naciones sean dominantes en ciertas
industrias e incorpora el trmino
competitividad relacionada con el comercio
internacional.
la ventaja, herramientas competitivas :
1. Las condiciones de los factores de
la produccin: habilidades de
transformar bienes bsicos: educacin y
los recursos naturales.

SIGLO XXI Y LA COMPETITIVIDAD
2. Las condiciones de la demanda:

mercado interno grande y sofisticado
3. La necesaria interaccin entre todos
los sectores conexos y de apoyo:
favorece el intercambio de ideas e
innovacin.
4. La existencia de una estrategia
nacional y estructura oficial: inversin.
Sobre la base de estos cuatro factores
dinmicos se mantiene una posicin
de liderazgo internacional.
MEGATENDENCIAS DEL C.I.
PASADO FUTURO
Naciones Bloques econmicos
Mundo bipolar Aldea global
Poder del dinero Poder del conocimiento
Pensamiento Lineal Pensamiento sistemtico
Comun. Persona/P Comunicacin en
lnea
Era industrial Era de servicios
Trabajo humano Desarrollo Tecnolgico
Adecuacin a las reglas ecolgicas y naturistas.

Lectura anticipada a nivel social y poltico.
Manejo de la informacin.
Cul es la diferencia entre comercio
exterior y comercio internacional?
El comercio internacional incorpora
las transacciones globales de los productos.
Un ejemplo de ello es el precio del petrleo,
que est sujeto a un cambio en su precio en
razn del comercio internacional. De manera
que el petrleo se ve afectado por los sucesos
econmicos y comerciales del mundo.
Mientras que en el comercio exterior, es un
pas en especfico o un bloque comercial el que
establece relaciones de intercambio comercial
con el resto del mundo. Por ejemplo, el
comercio exterior mexicano se compone de los
actores, instituciones, sectores que participan
en la exportacin e importacin desde una
perspectiva mexicana.
Causas Del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
Distribucin irregular de los recursos econmicos

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.

Cules son las ventajas y desventajas del
comercio internacional?
Conoca cules son las ventajas y desventajas del comercio internacional?
El comercio internacional se encuentra en auge y son mltiples los errores
frecuentes que se producen al internacionalizar una empresa. Aunque deber
disear su estrategia de marketing, contar con la colaboracin de empresas de
logstica que le ayuden en sus objetivos, ciertos proveedores, distribuidores e
incluso almacenes en los que guardar sus productos, es importantsimo que
conozca algunas de las mltiples ventajas y desventajas que existen si desea
optar por la internacionalizacin de su negocio.
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

Ventajas del comercio internacional
Aumenta la competitividad
A travs de la importacin o
exportacin de los productos estar
incrementando tambin la
competitividad dentro de su
mercado nacional. As pues, la mera
adquisicin de productos importados
desde otros lugares del mundo a
precios que pueden ser similares o
incluso inferiores a los de su mercado
nacional, conseguir incrementar la
competencia existente.

Generador de empleo
La venta de productos o servicios a travs de empresas extranjeras posibilita
la creacin de empleo en el lugar de desarrollo de la actividad comercial,
disminuyendo las tasas de paro de la regin y mejorando las condiciones de vida de las
personas residentes.
Inversores para su negocio

Si decide realizar operaciones de comercio internacional estar atrayendo a otras
personas interesadas en invertir en su empresa, a la vez que disminuye
considerablemente los costes de sus operaciones. Haciendo uso del marketing
internacional podr aportar valor a su marca, reducir considerablemente sus costes en
operaciones y atraer inversores extranjeros.
Mayores beneficios e incremento de ventas

Una vez que consiga exportar sus productos a otros lugares podr conseguir una mejora
substancial en las ventas de sus productos o servicios. Este tipo de operaciones
comerciales en los mercados internacionales le ayudarn a obtener mayores beneficios, e
incrementar el volumen de ventas de sus productos con el transcurso del tiempo.
Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y
elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no
es suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,
en otros mercados. ( Exportaciones)
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un
perodo dado.
Desventajas del comercio internacional
Costes derivados de licencias y otras regulaciones
Una de las desventajas del comercio internacional ms notables es su coste.
Resultar imprescindible que haya definido su plan de marketing
internacional correctamente y tenga estudiados los diversos impuestos
derivados de su actividad comercial en el pas en cuestin. Es preciso que
incluya tambin otras posibles regulaciones especficas del pas, puesto que
pueden existir variaciones significativas con respecto al pas de origen de su
actividad econmica.

Dificultad idiomtica
Cada pas cuenta con su propio idioma y puede convertirse en una
barrera para definir relaciones comerciales satisfactorias para usted.
Perspectivas a largo plazo

Si desea comenzar a exportar con su pyme productos o
servicios debe saber que se trata de un proceso a largo plazo.
Tendr que definir aquellos objetivos que desea lograr,
contar con una inversin de capital econmico importante para
el desarrollo de su negocio o pequea empresa, e incluso
alcanzar alianzas estratgicas que le permitan obtener sus
propsitos.

Riesgo para los recursos naturales
Puede ocasionar riesgos trascendentales para los recursos
naturales del pas como puede ser por ejemplo, el carbn,
petrleo u otros recursos similares. Estos recursos son
generalmente insustituibles y su prdida provoca prdidas
significativas para aquellos pases que agotan esta fuente de
ingresos.

COMERCIO EXTERIOR Y COMERCIO
INTERNACIONAL

Comercio iExterior Alude al comercio que se realiza entre dos entes
econmicos ms all de las fronteras nacionales; hace referencia al
intercambio comercial de un pas con relacin a los dems, es decir, si
tomamos como referencia a Argentina, el comercio exterior de la
Argentina es aquel que este pas realiza con las diferentes naciones
con las cuales comercia.
El comercio exterior de un pas es el conjunto de actos de tal ndole,
realizados por sus residentes nacionales, conforme a prescripciones
legales y actuando como sujetos del derecho internacional privado,

Comercio Internacional Hace referencia a esta actividad (comercio) se
encuentra en un punto elevado en el espacio, que le permite contemplarla
de una manera global, todas las relaciones econmicas o al menos las
ms relevantes que se dan entre todos los diferentes entes econmicos
que participan-
Puede ser definido como ...aquel que se realiza entre los Estados que
componen la comunidad internacional, ya sea por medio de organismos
oficiales o de los particulares mismos
Se diferencia el comercio internacional de bienes, mercancas, visible o
tangible y el comercio internacional de servicios invisible o intangible. Los
movimientos internacionales de factores productivos y, en particular, del
capital, no forman parte del comercio internacional
Comercio Internacional se refiere a movimientos comerciales y
financieros que desarrolla un Estado con particulares de otro pas o entre
dos Estados diferentes. Tiene un carcter universal, siendo regido por el
Derecho Internacional Pblico.

COMERCIO EXTERIOR
Es el comercio de una empresa, persona o gobierno con otro particular

Se sujeta al Derecho Privado
Puede ser de un pais a otro , o de un bloque a otro
COMERCIO INTERNACIONAL
Es una Macro visin

Incluye a todos los participantes directos e indirectos
Considera las reglamentaciones globales
Existe tanto visible o tangible como intangibles
Algunos autores no consideran el comercio intangible )Inversin extranjera=
Se rige por derecho Pblico
1. EL COMERCIO INTERNACIONAL
Cuando el comercio traspasa las fronteras nacionales,

se habla de comercio internacional.
Exportaciones lo que vende un pas a otros

Importaciones lo que comprar un pas a otros
El desarrollo del comercio internacional se explica por cuatro razones

principales:
La desigual distribucin de los recursos naturales.

Las diferencias en los gustos de los consumidores.
Las diferencias de los costes de produccin.
El desigual desarrollo tecnolgico.
Los efectos del comercio
El comercio internacional permite cambiar recursos que son

abundantes en un pas por aquellos que escasean o no posee
en su territorio.
Los consumidores disfrutarn de una mayor variedad

de bienes que consumir.
Las empresas de un pas pueden acceder a unos mercados

mucho ms amplios.
El comercio tambin tiene efectos sobre el empleo.

2. DOS TEORAS SOBRE LOS BENEFICIOS DEL COMERCIO
1. El principio de la ventaja comparativa
Enunciado por David Ricardo en 1817, subraya la diferencia en las

estructuras de las economas como causa fundamental de los flujos
comerciales.
La ventaja comparativa establece que un pas tender a especializarse

en la produccin y en la exportacin de aquel bien que puede producir
a un coste relativo menor si se compara con el de otros pases.
CHINA: produccin RUSIA: produccin de recursos

intensiva en mano de obra. naturales energticos.
JAPN: produccin de bienes

Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl de alto valor tecnolgico.
El principio de la ventaja comparativa

2. DOS TEORAS SOBRE LOS BENEFICIOS DEL COMERCIO
2. El comercio intra-industrial
Pero tambin son muy importantes los flujos comerciales entre economas de
estructuras similares, que incluso intercambian un mismo tipo de producto.
Se habla de comercio intra-industrial cuando dos pases

intercambian bienes pertenecientes a la misma industria o sector.
FRANCIA produce y exporta automviles ESPAA produce y exporta vinos de

a ITALIA e ITALIA fabrica y exporta calidad a FRANCIA y FRANCIA produce
automviles a FRANCIA. y exporta vinos de calidad a ESPAA.
El comercio intra-industrial
Beneficios del comercio intra-

industrial:
Permite que el consumidor de cada

pas disfrute de una mayor
variedad de bienes.
Favorece que exista mayor

competencia en los mercados, ya
que los bienes producidos en el pas
compiten con los producidos en el
resto del mundo.
Permite aprovechar plenamente

las economas de escala.

3. LAS BARRERAS AL COMERCIO
A pesar de los beneficios del libre comercio y de la necesidad de

incrementar el comercio internacional existe el proteccionismo.
El proteccionismo tiene que ver con las medidas

que aplican los Gobiernos para intentar restringir las importaciones
de bienes con el objetivo de proteger a los productores nacionales
de la competencia exterior.
ARANCELES MEDIDAS NO ARANCELARIAS:

contingentes, restricciones voluntarias
a la exportacin, subvenciones
Casi todas estas medidas proteccionistas estn limitadas o prohibidas

por la Organizacin Mundial del Comercio (OMC).
Los aranceles
Un arancel sobre un producto importado es un impuesto que impone el

Gobierno sobre dicho producto.
Tiene dos objetivos:
Que el producto importado resulte ms caro en el mercado, para as

favorecer a los productores nacionales del mismo.
Aumentar el precio del producto importado en el mercado.

Se reducir su demanda por parte de los consumidores,
que optarn por comprar el producto nacional, ms barato.
Proporcionar ingresos al Gobierno.
En loscarrizalestlbe@hotmail.cl
pases miembros de la UE rige el Arancel Aduanero Comn
de la Unin Europea.
Las medidas no arancelarias
A. Contingentes a la importacin
Con los contingentes o cuotas el Gobierno de un pas limita la

cantidad de unidades que se pueden importar de un bien. Se
trata, por tanto, de restricciones cuantitativas a la importacin
de bienes.
Favorece a los fabricantes nacionales, como suceda con el arancel,

pero perjudica a los consumidores:
Hay menos oferta

Aumenta el precio Se reduce el consumo
de los productos

B. Acuerdos de limitacin voluntaria de las exportaciones
Son acuerdos bilaterales por los que el Gobierno o una industria

del pas exportador accede a reducir o restringir sus
exportaciones, de forma que el pas importador no tenga que
recurrir a la imposicin de contingentes, aranceles u otros
obstculos a la importacin.
Ejemplo: Estados Unidos con respecto a la exportacin

de automviles japoneses.

C. Subvenciones a la exportacin
Cuando una empresa nacional recibe una ayuda econmica o

subvencin por parte del Gobierno supeditada a que exporte bienes al
resto del mundo.
De esta manera, el Gobierno intenta hacer ms competitivas a las

empresas nacionales en los mercados internacionales.
Pero se trata de una prctica de competencia desleal y los

consumidores pierden.
Las empresas subvencionadas

tendern a vender ms en el Aumentan los impuestos para
Comercio Internacional exterior y solo en el interior a mayor
sufragar las subvenciones.
precio que antes.

D. Otras barreras no arancelarias
La exigencia de requisitos tcnicos o sanitarios cuya

especificacin pretende dejar fuera del mercado y/o imponer
costes adicionales a los productos extranjeros.
La adopcin de normas burocrticas que desincentivan

el comercio.
Las polticas de compras pblicas o de adjudicacin de obras

y contratos pblicos que exijan el origen nacional del
producto.

Los efectos de las barreras comerciales
Las barreras comerciales acaban reduciendo el comercio internacional.
Se restringen las importaciones de bienes.
Las empresas nacionales no se preocupan tanto de exportar

al reservar en mayor medida el mercado nacional para ellas.
Estas medidas provocan un aumento de los precios y una reduccin

de la diversidad de oferta, lo que perjudica a los consumidores.
Los productores locales, cuya produccin est protegida por esas barreras,
tienen menos presin para ser competitivos y obtener sus productos de
forma ms eficiente y a precios ms reducidos.
La imposicin de barreras puede acabar provocando autnticas

guerras comerciales.
4. PROTECCIONISMO Y LIBRE COMERCIO. LA OMC
Debate entre proteccionismo y libre comercio:
intervencionismo o no de los Gobiernos?
En la actualidad nadie apoya posturas extremas; lo que se discute es

qu casos y qu tipo concreto de limitaciones o restricciones.
Argumentos a favor del libre comercio:
Permite aprovechar las ventajas comparativas de cada pas.
Hay mayor variedad de bienes.
Aumenta la competencia entre los productores, lo que beneficiar a los

consumidores (menor precio, ms calidad de los productos).
Permite aprovechar las economas de escala. mayor especializacin

aumento de la productividad.
4. PROTECCIONISMO Y LIBRE COMERCIO. LA OMC
Argumentos a favor del Proteccionismo:
Una industria naciente de un pas no puede competir en precio con

otras industrias extranjeras, maduras y competitivas, establecidas en l.
Defienden una ayuda temporal (como un arancel) hasta que

la industria nacional madure y pueda competir con el resto.
Problema: con frecuencia, las industrias protegidas no alcanzan

nunca los niveles de eficiencia de las industrias extranjeras.
Se hacen dependientes de la proteccin.
Alternativa: invertir en capital humano e infraestructuras para

atraer la inversin extranjera hacia esas industrias nacionales.
Otros argumentos son ms polticos que econmicos
Comercio Internacional (grupos de inters o lobbies; seguridad nacional...).
La Organizacin Mundial del Comercio
Desde el final de la Segunda Guerra Mundial (1945) predomina la corriente

librecambista. Creacin del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros
y Comercio (GATT).
En 1995 nace la Organizacin Mundial del Comercio (OMC)

en sustitucin del GATT.
Es un organismo de Naciones Unidas con 151 pases miembros.

Se ocupa de crear las normas que rigen el comercio entre los pases.
Los acuerdos se establecen producto a producto, tras duras
negociaciones.
Su principal propsito es asegurar que los flujos comerciales circulen
con la mxima facilidad, previsibilidad y libertad posible.
Su fin ltimo es conseguir una progresiva reduccin de los obstculos
al comercio internacional.
Desde 2001 tienen lugar en su seno una serie de negociaciones
multilaterales, la Ronda de Doha, para liberalizar adicionalmente
el comercio internacional en la agricultura y los servicios.
COMERCIO EXTERIOR
Comprende todas las actividades comerciales de intercambio de bienes y
servicios orientadas a la introduccin de productos/servicios de consumo final,
intermedios y de capital; del extranjero a un pas y la salida de stos a otros
pases
Los bienes pueden definirse como productos finales, productos intermedios

necesarios para la produccin de los finales o materias primas y productos
agrcolas. El comercio internacional permite a un pas especializarse en la
produccin de los bienes que fabrica de forma ms eficiente y con menores
costes. El comercio tambin permite a un Estado consumir ms de lo que
podra si produjese en condiciones de autarqua.
Por ltimo, el comercio internacional aumenta el mercado potencial de los

bienes que produce determinada economa, y caracteriza las relaciones entre
pases, permitiendo medir la fortaleza de sus respectivas economas

La importancia del comercio internacional vara en funcin de cada economa
nacional. Ciertos pases slo exportan bienes con el fin de aumentar su mercado
nacional o para ayudar en el aspecto econmico a algunos sectores deprimidos de
su economa. Otros dependen del comercio internacional para lograr divisas y
bienes para satisfacer la demanda interior.
El comercio internacional permite un incremento en la capacidad de consumo
(calidad y cantidad), permite la creacin de ganancias a las que posiblemente no se
accedera en una economa cerrada. Ahora bien, el comercio internacional debe
beneficiar a ambas partes, en caso contrario, no existira.
Durante los ltimos aos se considera al comercio internacional como un medio
para fomentar el crecimiento de una determinada economa; los pases menos
desarrollados y las organizaciones internacionales estn fomentando cada vez ms
este patrn de comercio. El comercio y los medios de pago internacionales ya
fueron estudiados por los griegos, si bien de forma poco profunda.

Tras el periodo medieval y el surgimiento de los Estados modernos, la Economa
Internacional adquiri gran importancia en el pensamiento econmico de la
sociedad renacentista, constituyndose en el eje de la doctrina mercantilista.
En efecto, esta doctrina, aunque multiforme y preanaltica en casi todos los temas
abordados tuvo bastante homogeneidad en el tratamiento y conclusiones sobre
la economa internacional. De hecho, la denominacin de mercantilismo
proviene de A. Smith y tiene su origen en la ms predominante de las doctrinas
de los autores de este periodo: la teora del supervit en la balanza comercial. A
esta teora le di Smith el nombre de "comercial" o "mercantil", de donde deriv
el nombre de mercantilismo.
La definicin de Viner del mercantilismo subraya este carcter: "Doctrinas y
prcticas de los Estados nacionales en los siglos XV, XVI, XVII y XVIII sobre la
naturaleza y la adecuada regulacin de las relaciones econmicas
internacionales" . El enfoque mercantilista de la economa internacional fue
nacionalista, pragmtico y macroeconmico.

Una de las principales preocupaciones de las monarquas,
desde el siglo XV, consisti en su propia consolidacin en el
poder. El carcter guerrero que les imprimi su origen deriv
en una posicin nacionalista frente al exterior, compuesto por
enemigos -y aliados eventuales- en el terreno militar y
econmico.
La necesidad de dominar el conjunto del pas y de integrarlo
polticamente determin la creacin de un ejrcito
permanente y de una administracin de justicia en todo el
territorio de la nacin.
Naca as una necesidad presupuestaria que sera creciente
cuando los Estados europeos se embarcaron en guerras
continuas dentro y fuera del continente para ganar poder e
influencia en el mundo. Esfera armilar en la biblioteca del
Escorial, el monasterio-palacio
construido en el siglo XVI por
La cuestin econmica quedaba pues planteada a nivel de Felipe II, el emperador "en cuyos
Estado; y el inters
del anlisis se centrara en resolver los
dominios no se pone el sol".
problemas econmicos que se le presentaban.
Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del
siglo XVI empez a adquirir mayor relevancia; con la creacin de los imperios
coloniales europeos, el comercio se convirti en un instrumento de poltica
imperialista. La riqueza de un pas se meda en funcin de la cantidad de
metales preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata.
El objetivo de un imperio era conseguir cuanta ms riqueza mejor al menor

coste posible. Esta concepcin del papel del comercio internacional, conocida
como mercantilismo, predomin durante los siglos XVI y XVII.
El comercio internacional empez a mostrar las caractersticas actuales con la

aparicin de los Estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los
gobernantes descubrieron que al promocionar el comercio exterior podan
aumentar la riqueza y, por lo tanto, el poder de su pas. Durante este periodo
aparecieron nuevas teoras econmicas relacionadas con el comercio
internacional.

Esas caractersticas muestran la estrecha relacin entre el problema econmico
de los Estados emergentes (afianzar e incrementar su poder en el interior y
frente al exterior) y el anlisis econmico de los pensadores de los siglos XVI,
XVII y primera mitad del XVIII 1.
1 Shumpeter establece las siguientes razones para explicar por qu fueron agresivos los estados
nacionales: "Los nuevos poderes soberanos eran belicistas por sus estructuras sociales. Haban
nacido de un modo azaroso. Ninguno de ellos posea todo lo que deseaba y necesitaba" y "todos
se vieron pronto rodeados por nuevos mundos que invitaban a una conquista en competicin y
concurrencia. A causa de esa situacin y de la estructura social de la poca la agresin -o la
"defensa", que es lo mismo- se convirti en el eje de la poltica.". "Todo eso suscitaba gobiernos
fuertes" que se vieron motivados a fortalecerse "mediante el desarrollo de los recursos de sus
territorios y el sometimiento de dichos recursos a su servicio." "En la mayora de los pases, el
prncipe lleg a personificar el estado y la nacin a partir del siglo XVI. Consigui someter todas
las clases a su autoridad (..). La riqueza y el poder de ese estado eran el objetivo indiscutido de la
poltica: el objetivo de la poltica econmica era la consecucin de una renta pblica mxima para
el consumo de la corte y del ejrcito; y el de la poltica exterior era la conquista." "Todo eso
significaba (..) administracin de todas las cosas, lo cual signific a su vez el nacimiento de la
burocracia moderna, hecho no menos importante que el nacimiento mismo de la clase de los
negociantes.".
En el orden internacional, se planteaban las cuestiones del
comercio de mercancas -y, en menor medida, de servicios-,
del tipo de cambio y del movimiento internacional de los
metales preciosos.
Se trataba de conocer las ventajas para la nacin de los
mencionados intercambios con el exterior. Preocupndose
por el corto plazo (carcter pragmtico de la doctrina) y
manteniendo una visin esttica de la riqueza se interesaron
por los efectos del intercambio con el exterior sobre la
riqueza nacional, la inversin, el tipo de inters, el empleo,
los precios, la oferta monetaria.
Aunque tal vez no se deba hablar de escuela mercantilista,
en el sentido moderno de escuela, lo cierto es que en el
terreno de la economa internacional, los pensadores de
este perodo sostuvieron hiptesis e ideas bastante
uniformes
Teora y poltica propuestas -y aplicadas- fueron, adems, coherentes: la teora
del supervit de la balanza comercial concordaba con la recomendacin de una
poltica comercial proteccionista.
Aunque la teora del supervit de la balanza comercial reposa ciertamente en
argumentos diversos la hiptesis bsica es comn a todos los autores: un pas
sale beneficiado de su comercio con el resto del mundo cuando logra exportar
por mayor valor de lo que importa porque el supervit debe saldarse con una
entrada neta de metales preciosos de valor equivalente.
En caso contrario, el comercio exterior le perjudica. De la forma que se
interprete el efecto del supervit sobre la economa nacional (a travs del tipo
de inters y la demanda efectiva -como hacen Keynes y sus seguidores-, de la
circulacin de dinero, del atesoramiento y la capacidad de financiacin, del
poder econmico relativo, del empleo, de la relacin real de intercambio), se
trata de un anlisis fundamentalmente macroeconmico.

Las ventajas derivadas del supervit comercial (mayores an en pases sin minas
de oro o plata, como eran -salvo Espaa- todas las potencias econmicas de la
poca) seran posibles con la aplicacin de un sistema econmico intervenido
(monopolios de exportacin) y una poltica comercial proteccionista
(obstaculizar la importacin mediante restricciones reales y monetarias -control
de cambios- y favorecer la exportacin) para estimular la produccin y darle
salida (miedo a las mercancas, en expresin de Heckscher)2.
En cambio, se encuentra mucho menos anlisis microeconmico en la discusin
del comercio exterior: la salida de excedentes y la satisfaccin de la demanda
son las nicas hiptesis que encontramos en Toms Mun; en otros autores
encontramos argumentos distintos:
2 Heckscher retoma un argumento de Mill para explicar la doctrina mercantilista segn la cual lo bueno es
exportar y lo malo importar. La hiptesis de que el beneficio del comercio exterior proviene del lado de la
exportacin porque da salida a los excedentes y proporciona un gran mercado para los productos -ideas
Comercio heredadas por Smith-
Internacional "(..) se comprende fcilmente si tenemos en cuenta que hasta ahora los que hacen y guan la
opinin en cuestiones mercantiles han sido siempre las clases vendedoras."
De manera heterodoxa, Yarranton sostiene que la prosperidad de los vecinos
favorece a la nacin (idea repetida por A. Smith); Child seala que "las
mercancas tienden a buscar el mercado ms ventajoso", proposicin que
descansa en el principio de que el motivo del beneficio es el principal
regulador de la actividad comercial "sin regular.
Para Barbon y otros autores, el proteccionismo no siempre arroja ventajas

netas a medio plazo porque la limitacin de las importaciones restringir las
exportaciones en medida equivalente.
Si bien es cierto que hay que esperar a la escuela liberal para encontrar una
exposicin sistemtica de los fundamentos econmicos del comercio
internacional, hay que sealar, sin embargo, que las ideas que a este respecto
expresaran los autores liberales -A. Smith primero y sus seguidores clsicos
despus- fueron en buena medida enunciadas al final del periodo mercantilista,
establecindose una autntica transicin entre una y otra escuela de
pensamiento.
Esa transicin corresponde a los nombres de North, Gervaise, Cantillon,
Hume y otros autores que anticiparon el pensamiento liberal pero
conservaron posiciones prximas al mercantilismo en algunos temas (como el
propio Smith, por otra parte).
La transicin se establece en dos rdenes analticos diferentes; por un lado, en
el orden monetario con la teora del ajuste automtico de la balanza comercial,
formulada primero por Gervaise y de forma casi simultnea por Hume y
Cantillon despus; en el orden del anlisis real con la formulacin, desde
principios del XVIII de la teora smithiana de la ventaja absoluta en el comercio
internacional.
Como indicbamos ms arriba, el mercantilismo haba compatibilizado la teora
del supervit comercial con la poltica proteccionista.
La teora del ajuste automtico de la balanza comercial vino a cuestionar la
primera y la teora de la divisin internacional del trabajo a rebatir la segunda.
Puesto que el proceso opuesto y simultneo tiene lugar en los
pases con dficit comercial (cada de precios, aumento de
exportaciones y reduccin de importaciones), todo
desequilibrio -supervit en unos pases, dficit en otros- tiende
a autocorregirse por la influencia de la variacin de los precios
en la direccin de los flujos comerciales.
El argumento de las diferencias naturales (distintos recursos
debidos a la diversidad geogrfica) para explicar la causa y el
beneficio del comercio internacional se repite durante el
periodo mercantilista (con connotaciones religiosas a veces).
La teora de la divisin internacional del trabajo basada en las
diferencias y en la especializacin y la mejor asignacin de
recursos propuesta por Smith echa sus races en el periodo
mercantilista. El principio de la divisin internacional del trabajo
constituye la base de la teora real del comercio internacional
de la escuela liberal.
Es la "causa ltima" que explica el
beneficio del comercio internacional
tanto en la teora de Smith como en la
de Ricardo, si bien este ltimo
profundiza ms en l al sustituir la
doctrina Smithiana de la ventaja
absoluta por la de la ventaja
comparativa, autntico pilar de las
teoras clsica y neoclsica del
comercio internacional.
El argumento de las diferencias de productividad y costes reales lo expresa con

claridad un autor annimo en 1701 (Considerations on the East-India trade), "(..) si
nueve no pueden producir ms de tres bushels de trigo en Inglaterra y si por igual
trabajo se pueden procurar nueve bushels en otro pas, emplear estos [nueve
obreros] en la agricultura domstica es emplear nueve para no hacer ms trabajo
del que haran tres; .. representa la prdida de seis bushels de trigo; constituye, en
consecuencia,carrizalestlbe@hotmail.cl
la prdida de un valor equivalente.
Esta y otras argumentaciones3
desarrollan el principio de la
divisin internacional del trabajo
sobre la base de la diferencia de
costes. La aplicacin del principio
de Smith permite una mejor
asignacin de los recursos y
aumenta el valor de la produccin
nacional y mundial.
3 Otro autor de principios del XVIII, Lindsay (The interest of Scotland considered) establece tambin el principio:
"podemos entonces razonablemente suponer que, como mnimo, podemos comprar ... esos productos de lana un
10% o 15% ms baratos en Inglaterra de lo que nos costara hacerlos aqu; y si fabricamos ropa de lino y la vendemos
en Inglaterra con un beneficio entre un 5% y un 10% y compramos, a cambio de ella, productos de lana entre un 10%
y un 15% ms baratos de lo que aqu nos costaran, entonces ganaremos con este comercio entre un 15% y un 20% y,
en consecuencia, los brazos ocupados en la fabricacin de lana deberan ocuparse en la fabricacin de lino, pues en
Comercio caso contrario perdera
Internacional el pas el trabajo que as se ahorra."
Durante la primera mitad del siglo XX, cada pas estableca aranceles distintos en
funcin no de los bienes importados, sino del pas de origen de stos,
imponiendo menores aranceles a los Estados aliados y aumentando los de los
dems pases.
Las polticas comerciales se convirtieron en fuente de conflictos entre pases; el
comercio se redujo drsticamente durante los conflictos blicos.
Se calcula que en 1955 el comercio mundial (importaciones y exportaciones)
supona 1.000 millones de dlares. Entre 1976 y 1985 se multiplic casi por dos;
el comercio mundial era casi diez veces mayor en 1985 que en 1965.

Los pases productores de petrleo incrementaron de modo espectacular su
volumen de comercio entre 1976 y 1981. Adems, ste continu creciendo
durante la dcada de 1980 gracias a la recuperacin econmica de casi todos los
pases industrializados.
Tras una pausa a principios de la dcada de 1990, debido a la recesin que

padecieron Europa y Japn, el crecimiento del comercio volvi a incrementarse a
partir de mediados de la citada dcada. En 2001 el comercio mundial se contrajo
un 4%, lo que represent el mayor descenso desde 1982.
En 1973 se haba adoptado un sistema de tipos de cambio flexibles,

reemplazando los anteriores acuerdos que limitaban la variacin del valor de una
moneda. Durante las dcadas de 1970 y 1980 la competencia en precios entre
pases aument, debido a las fluctuaciones de los tipos de cambio. Para evitar
estas variaciones se crearon controles, como el mecanismo de los tipos de
cambio del Sistema Monetario Europeo.
A corto plazo, la depreciacin de una moneda
abarata las exportaciones de un pas y encarece sus
importaciones. Es difcil predecir cules sern los
efectos a largo plazo de las variaciones de los tipos
sobre el comercio internacional, pero hay indicios de
que los gobiernos se estn viendo obligados a aplicar
polticas monetarias restrictivas para frenar la
inflacin y mantener la competitividad de sus
monedas.
Durante el siglo XX el comercio creci hasta el

punto de convertirse en el aspecto ms importante
de la economa mundial. Se cree que la creciente
interdependencia entre pases continuar en el
futuro, aunque debido a la tendencia a crear bloques
econmicos regionales, ciertos pases sern ms
dependientes que otros.
TEORAS DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL

Cuando se estudian estas teoras, se suele establecer una divisin entre
Teoras Clsicas (TC) y Nuevas Teoras del Comercio Internacional (NTCI).
Se dice que las primeras sirven para explicar sobre todo los intercambios
comerciales intersectoriales, es decir entre mercancas suficientemente
diferenciadas, de distintos "sectores" (automviles por trigo; vino por
vestidos; productos del sector primario por mercancas manufacturadas).
El segundo tipo de teoras intentaran explicar el comercio intrasectorial
(intercambios de mercancas que son sustitutivos relativamente ms cercanos,
dentro de un mismo "sector": un pas exporta determinados modelos de
automviles e importa otros).
Los modelos elaborados para suministrar un soporte terico son modelos de
competencia perfecta, en el primer caso, o modelos que relajan algn
supuesto de la competencia perfecta en el segundo.

Los denominados tericos clsicos para desarrollar su teora del comercio
internacional se basaron en la idea de que el egosmo del individuo produce
un bienestar social, por lo que la libertad y el libre cambio son bsicos, adems
de que el nico factor que agrega valor es el trabajo, los metales preciosos y
las mercancas son el centro del anlisis. Lo que origina el comercio entre
pases son diferencias, pero antes de stas est la ganancia .
As los fundamentos conceptuales son simplificaciones de la realidad para

poder entenderla mejor, aunque esta exagerada simplificacin lleve a errores
de apreciacin. Por ejemplo, una simplificacin es la supuesta existencia de dos
pases, dos mercancas, costos constantes y la inexistencia de costos por
transporte.
Un modelo es la representacin excesivamente simplificada de la realidad; por

ejemplo en el modelo de D. Ricardo, se da por hecho la existencia del trabajo
como nico factor de produccin y la diferencia entre pases es la mayor o
Comercio Internacional menor productividad.
Las NTCI determinan el valor de las mercancas y su
relacin con el libre cambio, dejando a un lado la teora del
valor trabajo de los clsicos, por la del capital. El capital se
forma por sacrificar el consumo actual, en recompensa se
obtiene el inters que es la ganancia.
Si se acepta el libre cambio, existe libertad para exportar o
importar capital. Despus se reconoci a la marginalidad
como la explicacin de valor, una teora subjetiva
sustentada en la utilidad que brindaba la ltima unidad
producida (Valor de uso y valor de cambio).
Las NTCI se asocian a lo que se conoce como modelos de

competencia imperfecta que tiene que ver con fenmenos
como las economas de escala, la diferenciacin de los
productos o el dumping.
La teora del Comercio Internacional, conocida como la Ventaja Absoluta, fue
enunciada por Adam Smith (1723-1790). En su nica obra de Economa Poltica
"La Riqueza de las Naciones", publicada en 1776, dedica ocho captulos del libro IV
al "sistema mercantil", en los que establece sus propios principios e hiptesis
sobre la economa internacional. Esta obra representa el punto de partida de la
escuela clsica de pensamiento econmico.
Su poca es previa a la Revolucin Industrial, y las preocupaciones de este
economista, profesor de Lgica y catedrtico de filosofa moral, se centran en
parte en el anlisis del valor, de la divisin del trabajo y de la productividad, crea
que para poder satisfacer una demanda creciente de bienes de consumo, los
recursos limitados de un pas deban asignarse de modo eficaz a los procesos
productivos.
As en los tres siglos de mercantilismo, Europa pasa de tener una economa
artesanal a dotarse de una incipiente economa industrial. En el siglo XVIII van
arraigando las ideas liberales; la anterior aceptacin del Estado todopoderoso va
siendo sustituida por la defensa de los derechos del individuo y la valoracin de la
libertad.
La principal aportacin mercantilista fue el espritu de investigacin y el intento
por desentraar la realidad econmica, de ah partieron el resto de los avances.
La teora mercantilista cre y modific conceptos interesantes como la balanza
comercial, la riqueza, la productividad...
Las principales componentes de su teora versan sobre las causas del
enriquecimiento, esto se logra a travs de la acumulacin de oro.
En esa perspectiva la funcin del Estado es proteger a la industria nacional al
imponer aranceles y trabas a la importacin.
Este tipo de prcticas fueron aplicadas en varios pases principalmente a lo largo
del siglo XX. As la explicacin de la inflacin fue bastante sencilla: por el
incremento de oro en la circulacin y la misma cantidad de productos para
intercambiarlos.

Esto encarece las exportaciones, por lo que el pas pierde competitividad, puesto
que el flujo de metales se drena para que los precios bajen con lo que se
establece un ciclo de modificaciones en los precios. Otra aportacin interesante
que en la actualidad se reconoce es el incremento de circulante como causa de
inflacin.
Desde la nueva ptica, en el intercambio entre naciones ganan todas (o, como se
dice ahora, el comercio es un juego de suma positiva) y no, como sostenan los
mercantilistas, ganaba una lo que perda otra (juego de suma cero).
Al igual que los comerciantes sacan provecho del enriquecimiento de sus vecinos
-clientes-, sacan provecho las naciones del enriquecimiento mutuo que se deriva
del intercambio
Comercio Internacional de sus productos.
Su posicin ante la economa internacional era "nacional"; es decir, su anlisis lo
efectuaba desde la perspectiva de los intereses generales de la nacin (Gran
Bretaa en su caso). Sin embargo su posicin, representaba un cambio significativo:
de los intereses generales de la nacin, identificados por los mercantilistas con los
del Estado -identificado, a su vez, con la monarqua- eran ahora los de la sociedad -
o un sector de la misma-.
Esta variacin en el enfoque del inters general se observara ms ntidamente
en la obra de Ricardo, heredero de Smith en la tradicin liberal y punto de
referencia central de todo el pensamiento econmico clsico, ms an en los
temas de economa internacional.
Sin embargo, pese a la permanencia de una visin nacional, la teora liberal
representaba tambin un regreso de la visin internacionalista del mundo -y de
la economa-, al punto de vista del enfrentamiento y el poder relativo se opona
el del inters compartido y la libertad.
Segn esta teora, un pas que comercia a escala internacional debe
especializarse en producir los bienes en los que tiene ventaja absoluta, es decir,
los que produce con menores costes que el resto de los pases. El pas
exportara parte de estos bienes para financiar las importaciones de otros que
los dems producen con menores costes.
Esta visin era una extensin al campo de las relaciones econmicas

internacionales de la teora liberal del laissez faire: del mismo modo que la
mano invisible del mercado (que haca coincidir el inters privado con el
pblico) y la especializacin permitan aumentar la riqueza en el territorio
nacional, el mismo principio -si se le dejaba actuar- aumentara la riqueza de los
que intercambiaran productos en el mercado mundial.
La adopcin de dos puntos de vista paralelos se manifiesta claramente en los
beneficios que A. Smith atribuye al comercio internacional: por un lado, la
herencia del mercantilismo se encuentra en la teora de la salida de
excedentes, centrada en el inters nacional; por otro, la teora de la
especializacin muestra una visin ms internacionalista, pues si bien demuestra
que el comercio exterior beneficia a la propia nacin, demuestra que favorece a
las otras naciones tambin.
En ese contexto, se puede considerar que la visin liberal representa una vuelta
al espritu internacionalista que floreci durante la Alta Edad Media y cuyo
declive Shumpeter sita desde el inicio del siglo XIII con la victoria prrica del
Papado sobre el Imperio.
El liberalismo edifica, desde su origen, una teora de la especializacin

internacional. Trata de demostrar la ventaja que todas las naciones obtendrn
de su especializacin natural, la cual solo podr producirse en un rgimen de
Comercio Internacional librecambio.carrizalestlbe@hotmail.cl
El anlisis de la especializacin se sita como eje de la doctrina
debiendo resolver tres problemas:
1) Explicar las condiciones que determinan la especializacin internacional.
2) Demostrar las ventajas que cada nacin obtiene de una especializacin
adecuada.
3) Definir las normas de la poltica econmica (laissez faire y libre cambio)
Antes de llegar al libro IV, Smith haba

demostrado en su obra que:
a) Todo progreso fundamental est asociado a
la divisin del trabajo, que aumenta la
productividad -va especializacin, mejor
asignacin de recursos y economas de
escala-
b) Que sta corresponde a una tendencia natural de los
hombres a cooperar entre ellos, intercambiando sus
excedentes de produccin por otros productos1
1 El comercio es indisociable de la especializacin porque sin l sta no sera posible. El comercio nace de la
existencia de un excedente, que se convierte en la oferta de los productores -oferta de exportacin en el caso del
comercio exterior-. Requiere, en ese sentido, un mnimo desarrollo econmico de las sociedades, fruto en buena
medida de la especializacin, capaz de generar ese excedente. Para que haya comercio, debe haber especializacin.
Dice Smith: "Esta divisin del trabajo, que tantas ventajas reporta, no es en su origen efecto de la sabidura humana,
que prev y se propone alcanzar aquella general opulencia que de l se deriva. Es la consecuencia gradual, necesaria
aunque lenta, de una cierta propensin de la naturaleza humana que no aspira a una utilidad tan grande: la propensin
a permutar, cambiar y negociar una cosa por otra." As, para Smith, la divisin del trabajo es la consecuencia de la
propensin humana al intercambio, es decir al comercio. "De la misma manera que recibimos la mayor parte de los
servicios mutuos que necesitamos, por convenio, trueque o compra, es esa misma inclinacin a la permuta la causa
originaria de la divisin del trabajo." De manera que por un lado la especializacin requiere el intercambio y por otro,
es el deseo -innato- de intercambiar el que conduce a la especializacin.
c) En consecuencia, el proceso de divisin del trabajo
tiene como nica limitacin la dimensin del
mercado2.
Antes de abordar el principio de especializacin,
Smith establece dos funciones del comercio
entre naciones:
1. Permite colocar los excedentes de algunos
productos, dndoles as un valor del que carecan
2. Ampla los mercados nacionales y, con ello,
permite avanzar en el proceso de divisin del
trabajo
2 En este contexto, el comercio exterior es una aplicacin al marco mundial de la funcin del
comercio en el marco nacional: "As como la facultad de cambiar motiva la divisin del trabajo, la
amplitud de esa divisin se halla limitada por la extensin de aquella facultad o, dicho en otras
palabras, por la extensin del mercado". Dado que el intercambio es causa y efecto de la
especializacin, cuanto mayor sea el primero, mayor ser la segunda.
Esto ltimo, a su vez, aumenta la produccin y
renta nacionales3. Es decir, aumenta la riqueza de
las naciones que intervienen en el intercambio.
Desde una perspectiva dinmica, Smith argumenta
que el nivel de actividad econmica -de
produccin- de una nacin depende del capital de
que dispone.
Este solo puede aumentar en la medida en que
aumenta el ahorro. El comercio exterior, al
aumentar la produccin y renta nacionales,
aumenta el ahorro potencial y posibilita con ello
la ampliacin del stock de capital.
3 En este contexto, el comercio exterior es una aplicacin al marco mundial de la funcin del
comercio en el marco nacional: "As como la facultad de cambiar motiva la divisin del trabajo, la
amplitud de esa divisin se halla limitada por la extensin de aquella facultad o, dicho en otras
Comercio
palabras, por lacarrizalestlbe@hotmail.cl
Internacional
extensin del mercado". Dado que el intercambio es causa y efecto de la
especializacin, cuanto mayor sea el primero, mayor ser la segunda.
El principio de especializacin de Smith
(denominado despus principio de la ventaja
absoluta) no aade nada al expuesto ms arriba;
por el contrario, tiene un menor alcance.
Partiendo de la analoga entre la conducta de la
familia y de la nacin4, lo expone as:
"Si un pas extranjero puede proporcionarnos
un bien ms barato de lo que costara
producirlo en el nuestro, lo mejor es
comprrselo a cambio de una parte del
producto de nuestra propia actividad, centrando
esta ltima en aquellos sectores en los que
tenemos una particular ventaja".
4 Siempre ser mxima constante de cualquier prudente padre de familia no hacer en casa lo que
Comercio cuesta ms caro carrizalestlbe@hotmail.cl
Internacional que comprarlo." (Smith 1981). "Lo que es prudencia en el gobierno de una familia
particular, raras veces deja de serlo en la conducta de un gran reino".
A. Smith analiza las regulaciones aplicadas siguiendo la doctrina de "la balanza
comercial". Todas ellas desfavorecen a la nacin al impedir que rija el principio de
especializacin.
La riqueza del pas se aleja de su mximo potencial cuando el proteccionismo
favorece la produccin de bienes que requieren ms cantidad de capital de la que
requeriran en caso de que actuara el principio de especializacin internacional.
Supongamos que hay dos empresas, una mexicana y una estadounidense, que
trabajan la piel. Ambas empresas tienen 10 obreros cada una, que trabajan 140
horas al mes.
Los obreros mexicanos son ms hbiles fabricando zapatos, hacen un par de
zapatos en slo dos horas mientras que los trabajadores estadounidenses
necesitan cuatro horas.
En cambio los estadounidenses son ms expertos con los abrigos de piel ya que
hacen uno en siete horas mientras que los mexicanos necesitan diez.
VENTAJA ABSOLUTA
MEXICO ESTADOS UNIDOS Totales
N obreros 10 10
Horas mensuales por obrero 140 140
Horas en cada par de zapatos 2 4
Horas en cada abrigo 10 7
Produccin mensual sin especializacin
Pares de zapatos 5 x 140 / 2 = 350 5 x 140 / 4 = 175 525
Abrigos 5 x 140 / 10 = 70 5 x 140 / 7 = 100 170
Produccin mensual especializndose
Pares de zapatos 700 0 700
Abrigos carrizalestlbe@hotmail.cl 0 200 200
Es decir, los mexicanos tienen una ventaja absoluta en la
fabricacin de zapatos (necesitan menos tiempo para
hacerlos) mientras que los estadounidenses tienen ventaja
absoluta en la fabricacin de abrigos.
Si no existiese el comercio internacional, tanto la empresa

mexicana como la estadounidense tendran que dedicar la
mitad de sus empleados a fabricar zapatos y la otra mitad a
fabricar abrigos.
Mensualmente los mexicanos podran producir 350 pares de

zapatos y 70 abrigos mientras que la empresa estadounidense
producira 175 pares de zapatos y 100 abrigos.
El librecambio arrastra la eliminacin de algunas empresas,

pero el aumento de actividad que genera contrarresta con
creces la posible
Comercio Internacional prdida de capital fijo.
La teora clsica, se desarroll y consolid como
cuerpo de doctrina en el periodo 1780-1870, llegando
a alcanzar, con la obra de John Stuart Mill, lo que
Shumpeter denomina "una situacin tpicamente
clsica" (Shumpeter 1971).
Partiendo de la enseanza de A. Smith, D. Ricardo y J.S.
Mill -como autores principales- en el tiempo de la
Revolucin Industrial, construyeron el modelo clsico
de comercio internacional.
Simplificando se puede decir que este modelo est
constituido por las dos teoras, consideradas
complementarias por algunos, que desarrollaron estos David Ricardo,
autores: la teora de la ventaja comparativa -D. Principios de
Economa Poltica y
Ricardo- y la teora de los valores internacionales -J.S. Tributacin
Mill-.
En un sistema de comercio absolutamente libre, cada pas invertir naturalmente
su capital y su trabajo en los empleos ms beneficiosos. Esta persecucin del
provecho individual est admirablemente relacionada con el bienestar universal.
Distribuye el trabajo en la forma ms efectiva y econmica posible al estimular la
industria, recompensar el ingenio y al hacer ms eficaz el empleo de las
aptitudes peculiares con que lo ha dotado la naturaleza; al incrementar la masa
general de la produccin, difunde el beneficio por todas las naciones unindolas
con un mismo lazo de inters e intercambio comn.
Es este principio el que determina que el vino se produzca en Francia y Portugal,
que los cereales se cultiven en Amrica y en Polonia, y que Inglaterra produzca
artculos de ferretera y otros.
(David Ricardo, Principios de Ec. Poltica y Tributacin, 1817)

La escuela clsica logra sentar los fundamentos del liberalismo en economa
internacional. Lo hace desde la vertiente real y la monetaria, vinculadas en un
modelo global construido sobre la teora del valor-trabajo/incorporado.
Desde ambas, la aportacin de los autores del siglo XIX (britnicos sobre todo,
pero tambin franceses -Say-), constituye una profundizacin y
perfeccionamiento de las ideas de Smith y otros autores del siglo XVIII.
En el terreno real (neutralidad del dinero)5, la teora de la divisin internacional
del trabajo se hace ms precisa y logra extender el campo de aplicacin de la
especializacin -y del librecambio- con la sustitucin del principio de la ventaja
absoluta por el de la ventaja comparativa. En el terreno monetario, la teora
ricardiana del ajuste automtico de la Balanza de Pagos hace lo mismo con la de
Hume.
5 "Como en realidad todo comercio es un trueque, ya que el dinero es simplemente un instrumento

Comercio Internacional para cambiar unas cosas por otras (..)." (Mill 1985).
Para los clsicos, el nico concepto de valor que tiene inters en sentido
econmico es el valor de cambio y es en su determinacin que se centrarn sus
esfuerzos (Shumpeter). A. Smith consider tres teoras distintas del valor de
cambio: la teora del valor-trabajo, la del coste y la de la utilidad-desutilidad de los
bienes.
Para explicar la primera, Smith utiliza un clebre ejemplo: "Si en una nacin de
cazadores cuesta usualmente doble trabajo matar un castor que un ciervo, el
castor, naturalmente, se cambiar por o valdr dos ciervos" (Smith 1981). Esta
teora del valor, reformulada por Ricardo6, se constituira en el eje del modelo
clsico7.
6 Los principales elementos de la teora ricardiana del valor-trabajo son los siguientes: 1) ningn bien
tiene un valor permanente que pueda servir de base o referencia para determinar el valor de los
dems bienes entre s. La utilizacin del trabajo o el trigo -como hace Smith- como numerario o
unidad de cuenta del valor solo permite una aproximacin al "valor real" de los bienes, 2) el cual
depende fundamentalmente del trabajo necesario para producirlos. 3) La utilizacin de capital fijo de
distinta duracin y en distinta proporcin al trabajo empleado en la produccin de unos y otros
bienes altera el principio general de la teora.
7 "Como hemos visto (..) el problema del valor ha de ocupar siempre una posicin axial, como
Comercio
principal instrumento
Internacional
analtico de toda teora pura que trabaje con un esquema racional" (Shumpeter
1971).
Los resultados tericos de Ricardo al llegar al captulo 7 de sus Principios
.. son los siguientes:
1) la tasa salarial y la tasa de beneficio se mueven inversamente. La
primera depende del precio de los bienes de subsistencia8.
2) la libre circulacin del capital, dentro de cada pas, iguala la tasa de
beneficio en todos los sectores.
3) Debido al progreso tcnico, el precio de los productos
manufacturados tiende a disminuir en relacin al de los bienes
primarios -determinantes del salario-.
La causa se encuentra en el hecho de que en la agricultura impera la
ley de rendimientos decrecientes, lo que no sucede en la industria.
En consecuencia, la tasa salarial tiende a aumentar en relacin a la
tasa de beneficio, excepto si el progreso tcnico se manifiesta en la
agricultura o se importan ms baratos los bienes salariales.
Comercio Internacional 8
(Ricardo 1973): "El valor del trabajo no puede aumentar sin una reduccin de las utilidades".
A partir de esa base, el comercio exterior cumple con cinco objetivos (By1987):
1) Invertir la tendencia -a largo plazo- de la razn de cambio entre los bienes
manufacturados y agrcolas.
2) Disminuir los salarios -mediante la importacin de bienes salariales ms
baratos-, originando el aumento de los beneficios y posibilitando la
aceleracin de la acumulacin de capital.
3) Disminuir el gasto de los perceptores de renta y de beneficios mediante la
importacin de bienes manufacturados que son los nicos en consumir,
incrementando con ello la parte de dichas rentas destinada a la formacin de
capital.
4) Ahorrar capital al liberar a este ltimo de la produccin de los bienes
importados y asignarlo a industrias ms eficientes, las exportadoras.
5) Aunque no se consiga aumentar la dotacin de capital, el comercio exterior
aumenta la oferta de bienes, lo que constituye, por s mismo, un progreso.
En relacin al quinto objetivo mencionado se establece el principio de
especializacin ricardiano (teora de la ventaja comparativa), si bien
el resultado de su aplicacin no afecta solamente a la asignacin de
recursos sino a la distribucin de la renta y al crecimiento econmico.
La teora de Ricardo de la ventaja comparativa (o de los costes
comparativos) se sustenta sobre las siguientes hiptesis (By 1987),
enunciadas de forma ms o menos explcita y desordenada:
a) No hay obstculos al intercambio internacional de productos (no hay
barreras aduaneras ni costes derivados de las mismas); no se toman en
cuenta los costes de transporte.
b) Competencia perfecta.
c) Largo plazo para que puedan producirse los ajustes necesarios.
d) Inmovilidad internacional del trabajo y del capital. Esta hiptesis
Comercio Internacional determina varios rasgos caractersticos del comercio internacional:
1) el valor relativo de los bienes difiere segn se determine en el
interior de un pas o entre pases.
2) las tasas de beneficio intersectoriales se igualan dentro de un
pas pero pueden diferir entre pases.
3) Dentro de un pas la razn de cambio de dos bienes se establece
segn la cantidad de trabajo que incorporan; entre dos pases la
razn no se establece con este criterio.
e) El oro y la plata se distribuyen entre los pases, mediante la
competencia comercial, de forma que se asegura el intercambio que
se producira en rgimen de trueque.
f) Costes constantes; calificacin laboral uniforme.
g) Las tcnicas, que evolucionan, y la productividad de los factores (en
especial, del trabajo) pueden diferir entre pases.
h) Dos pases, dos bienes. Ricardo supone, implcitamente, que los pases
Comercio Internacional que comercian tienen similar dimensin econmica.
Uno de los debates ms importantes de su tiempo y que es pertinente
resaltar aqu, es el relativo a las "Leyes de los Cereales", en el que se
enfrentan los intereses de los terratenientes ligados a la propiedad de la tierra
y con posturas proteccionistas acerca de la importacin de productos
agrcolas, trigo fundamentalmente, y las clases emergentes, la burguesa
industrial interesada en la apertura comercial de Inglaterra que abaratar la
cesta de subsistencia de sus trabajadores, bajarn los salarios que hay que
pagarles y mejorar la competitividad de las mercancas inglesas.
Las posturas librecambistas defendidas por Ricardo se legitimarn mediante

su teora de la Ventaja Comparativa.
La diferencia con el planteamiento de Smith puede entenderse a partir del

siguiente cuadro. Corresponde bsicamente al ejemplo utilizado por Ricardo
(excepto en las cifras que se han simplificado):

VENTAJA COMPARATIVA
MEXICO ESTADOS UNIDOS Totales
N obreros 10 10
Horas mensuales por obrero 140 140
Horas para cada par de zapatos 4 2
Horas para cada abrigo 10 7
Precio abrigo/zapatos 1/2,5 1/3,5
Produccin mensual sin especializacin
Pares de zapatos 5 x 140 / 4 = 175 7 x 140 / 2 = 490 665
Abrigos 5 x 140 / 10 = 70 3 x 140 / 2 = 60 130
Produccin mensual especializndose
Pares de zapatos 0 700 700
Abrigos 140 0 140

Si existe la posibilidad de especializarse e intercambiar productos a travs de la
frontera, las empresas podrn dedicar todos sus obreros a la produccin en la
que son ms hbiles, consiguiendo la mexicana setecientos pares de zapatos y la
estadounidense doscientos abrigos.
Como la produccin conjunta ha aumentado (antes haba slo 525 pares de
zapatos y 170 abrigos en total) el comercio beneficiar a ambos pases que
podrn disponer de ms zapatos y abrigos.
Imaginemos el comportamiento de las mismas empresas del ejemplo anterior
en el caso de que la estadounidense tenga ventaja absoluta en la produccin de
ambos bienes.
Supongamos que ambas siguen disponiendo de diez obreros cada una, que
trabajan 140 horas mensuales.
Mantendremos el supuesto de que los obreros estadounidenses son mejores
con los abrigos, fabricando uno en siete horas mientras que los mexicanos
Comercio Internacional necesitan dedicar diez horas.
Pero ahora los estadounidenses resultarn tambin ms hbiles con los zapatos,
fabricando un par cada dos horas mientras que los obreros mexicanos
necesitan dedicar cuatro.
Si no hay comercio internacional ambas empresas tendrn que dedicar parte de

sus trabajadores a cada uno de los productos. Supongamos que, como antes, la
empresa mexicana dedica la mitad de los obreros a cada uno de los bienes
consiguiendo as producir mensualmente 175 pares de zapatos y setenta
abrigos.
Para facilitar la comprensin del modelo conviene que supongamos ahora que la
empresa estadounidense dedica siete trabajadores a la produccin de calzado y
tres a la de abrigos, con lo que conseguir 490 pares de zapatos mensuales y
sesenta abrigos.
Aunque la empresa mexicana es menos eficiente en la produccin de ambos

tipos de bienes,
Comercio Internacional tiene ventaja comparativa en la produccin de abrigos.
Obsrvese que, si no hay comercio internacional, el precio de los abrigos
mexicanos equivaldr (relacin interna de intercambio) al de 2,5 pares de
zapatos, mientras que a los estadounidenses les costar un abrigo lo mismo
que 3,5 pares de zapatos.
Es decir, a los estadounidenses les resultan ms caros los abrigos, en

comparacin con los zapatos, que a los mexicanos. Un contrabandista
despabilado podra intentar sacar provecho de la situacin llevando abrigos
mexicanos a Estados Unidos y zapatos estadounidenses a Mxico.
Si la empresa mexicana dedica todos sus trabajadores a fabricar abrigos y la

estadounidense los suyos a producir zapatos el resultado conjunto ser de
setecientos pares de zapatos, todos estadounidenses, y ciento cuarenta
abrigos, todos mexicanos.

LA RELACIN REAL DE INTERCAMBIO
Pero a qu precio se intercambiarn en los La relacin real a la que se producir el

mercados internacionales los abrigos mexicanos y intercambio (RRI) en una situacin tan sencilla
los zapatos estadounidenses? Con los datos como la descrita depender exclusivamente del
ofrecidos en el ejemplo de la ventaja comparativa comportamiento de la demanda "mundial" de
sabemos que si no hubiera especializacin la zapatos y de abrigos. Si la demanda de zapatos es
relacin sera 1/2,5 en Mxico y 1/3,5 en Estados ms inelstica que la de los abrigos el precio de
Unidos. Como la decisin de especializarse e los zapatos tender a crecer en comparacin con
intercambiar es voluntaria, la relacin de el de los abrigos por lo que la RRI tender a ser
intercambio tiene que permanecer entre esos 1/2,5.
lmites para que ambos pases resulten Para medir en la realidad la RRI de un pas en su
beneficiados. comercio con otro bastar con calcular el cociente
Como los mexicanos van a producir abrigos y los entre el valor de las exportaciones y las
estadounidenses zapatos, a los mexicanos les importaciones. El nico problema est en que esos
interesar que la relacin de intercambio est lo volmenes vienen expresados en trminos
ms cerca posible de 1/3,5 ya que as obtendrn monetarios diferentes. Como las mercancas que
ms calzado a cambio de sus zapatos. A los importamos de Estados Unidos estn valoradas en
estadounidenses por la misma razn les interesar dlares, para poder compararlas con las
una relacin lo ms prxima a 1/2,5. mexicanas habr que cambiar su valoracin a
pesos multiplicando su importe por el tipo de
cambio pesos/dlares.
Exportaciones en Pesos
RRI =
Importaciones en Dlls X Tipo Peso/Dlls
Esta frmula est mostrando una tentadora forma de mejorar la RRI: manipulando el tipo de cambio. Si,
siguiendo el ejemplo, el cambio pesos/dlares disminuye, la RRI aumentar con el consiguiente
aumento de nuestro bienestar. En otras palabras, si hacemos que con nuestras pesos se puedan
conseguir ms dlares que antes, podremos obtener as ms zapatos estadounidenses a cambio del
mismo nmero de abrigos. Se dice de una moneda que es "fuerte" cuando su tipo de cambio con
respecto a las dems permite una RRI favorable... y mantiene esa relacin de forma estable.
El resultado conjunto sigue siendo superior al que se
conseguira si no fuese posible la especializacin.
Ambos pases podrn disponer de ms zapatos y
ms abrigos que antes. Ambos pases saldrn
beneficiados.
Las implicaciones en trminos de poltica econmica

que se derivan de la teora de la VC son importantes.
Si cada pas puede exportar y hacerse un hueco en

el mercado mundial produciendo aquellas
mercancas en las que posea ventaja comparativa y
participar en las ganancias que procura esa pauta de
especializacin + intercambio, no son aconsejables
polticas comerciales de carcter proteccionista.

Frente a argumentos como la proteccin de la industria naciente, la mejora de
la Relacin Real de Intercambio o la defensa de sectores estratgicos (por
ejemplo los alimentos bsicos para un pas), las derivaciones normativas que se
desprenden de la VC son las ms apropiadas para los vientos liberales,
neoliberales o globalizadores dominantes: el pas que no prospera en el
comercio internacional es que no es capaz de sacar partido de sus ventajas
comparativas.
Hay ventaja comparativa cuando los costes de produccin y los precios

percibidos son tales que cada pas produce un producto que se vender ms
caro en el exterior de lo que se vende en el mercado interior.
Si cada pas se especializa en la produccin de los bienes y servicios en los que

tiene ventaja comparativa, el resultado es un mayor nivel de produccin
mundial y mayor riqueza para todos los Estados que comercian entre s.

Adems de esta ventaja fundamental, hay otras ganancias econmicas derivadas
del comercio internacional: incrementa la produccin mundial y hace que los
recursos se asignen de forma ms eficiente, lo que permite a los pases (y por
tanto a los individuos) consumir mayor cantidad y diversidad de bienes.
Todos los pases tienen una dotacin limitada de recursos naturales, pero
todos pueden producir y consumir ms si se especializan y comercian entre
ellos.
Como se ha sealado, la aparicin del comercio internacional aumenta el

nmero de mercados potenciales en los que un pas puede vender los bienes
que produce.
El incremento de la demanda internacional de bienes y servicios se traduce en

un aumento de la produccin y en el uso ms eficiente de las materias primas
y del trabajo, lo que a su vez aumenta el nivel de empleo de un pas.

La competencia derivada del comercio internacional tambin obliga a las
empresas nacionales a producir con ms eficiencia, y a modernizarse a travs
de la innovacin.
En la versin Ricardiana lo relevante son las diferencias en tecnologa que

provocan diferencias en las productividades del trabajo entre las empresas de
distintos pases), o en versiones Neoclasicas como la de Heckscher y Ohlin,
cuando las diferencias en las productividades se deben ms bien a la presencia
de algn "factor inmvil" como el suelo o el clima, lo que se llama dotaciones
factoriales.
Ejemplo: un pas puede ser competitivo en la industria del mueble y poseer

una cuota de mercado mundial en este sector, no tanto por su mayor
productividad del trabajo en el mismo sino porque disponga de grandes
extensiones de bosques que tendern a abaratar la mercanca debido a la
abundancia de un input fundamental en esta actividad).
En ocasiones un pas exporta determinadas mercancas en
virtud de un proceso de acumulacin de habilidades y
capacidades que pueden ser objeto de un proceso de
formacin y cualificacin de sus trabajadores (ejemplo: la
industria de la moda en Miln, la cermica de Manises o los
relojes suizos): se habla entonces de la TC dinmica.
Por ltimo se dan casos en los que mercancas producidas

en ciertos pases, con el tiempo, su produccin y
exportacin se trasladan a otros.
Este tipo de explicaciones de la especializacin de los
pases es lo que se llama modelos de Ciclo del Producto. En
cualquier caso, sea cual sea la fuente de la ventaja
comparativa, se trata de explicar las relaciones comerciales
entre pases con caractersticas econmicas distintas que
intercambian mercancas suficientemente diferenciadas.
En este punto cabe exponer que aunque han existido tambin el patrn plata y
el bimetalismo, el sistema ms caracterstico de tipos de cambio fijo es el del
patrn oro.
El funcionamiento de este sistema requiere que el pas que desee integrarse

establezca un precio oficial del oro en su moneda y se comprometa a comprar
y vender a ese precio todo el metal que se le ofrezca o se le demande,
permitiendo a la vez su libre importacin y exportacin.

Los tipos de cambio quedan determinados por la relacin entre los precios
oficiales del oro en cada divisa.
La principal virtud del patrn oro era su capacidad de reajustar
automticamente los desequilibrios en las balanzas de pagos. Si las
exportaciones de un pas eran superiores a sus importaciones, reciba oro (o
divisas convertibles en oro) como pago y sus reservas aumentaban provocando
a la vez la expansin de la base monetaria.
El aumento de la cantidad de dinero en circulacin correga automticamente
el desequilibrio por dos vas, haciendo crecer la demanda de productos
importados y provocando inflacin lo que encareca los productos nacionales
reduciendo sus exportaciones.
Si, por el contrario, el comercio exterior del pas era deficitario, la disminucin
de las reservas de oro provocaba contraccin de la masa monetaria reduciendo
la demanda interior de bienes importados y abaratando los productos
Comercio Internacional nacionales en el exterior.
Pero el sistema tena tambin serios inconvenientes. El pas cuyo
dficit exterior provocaba contraccin de la masa monetaria
sufra una fuerte reduccin de su actividad econmica
generalizndose el desempleo.
Los pases con supervit podan prolongar su privilegiada situacin

"esterilizando el oro", impidiendo que el aumento en sus reservas
provocase crecimiento en la circulacin monetaria e inflacin.
Sin embargo, no parece que sean del todo concluyentes los

argumentos que eliminan la posibilidad de explicar el Comercio
Internacional acudiendo a las propuestas de la VA. No se observa
a nivel mundial el equilibrio que se predice a partir de la VC, sino
que, por el contrario, lo que se observa es cada vez una mayor
brecha, una mayor desigualdad entre pases y una no correccin
de los dficit, unos pases estructuralmente deficitarios.
As que vale la pena seguir el hilo argumental de Smith, esbozado posteriormente
por Marx y ms formalizado por autores recientes como A. Shaikh (1990) y D.
Guerrero (1995), en su intento de poner al da la teora del valor trabajo, y, en
particular, lo que sera la teora del Comercio Internacional de Carlos Marx. En
esencia, la propuesta de Shaikh es la siguiente:
En primer lugar, hablar en trminos de la Ley de los Costes Comparativos
(LCC), abarcando sta el principio de la VC9, una teora del dinero adecuada que
proporciona el mecanismo de ajuste monetario y un rechazo a la teora del valor
trabajo.
Presentar la teora del valor de Marx y una teora del dinero que configuran lo
que sera la teora del CI apuntada en el Tomo III de El Capital.
9 Principio de la VC: "los costes absolutos no tienen importancia; lo que importa son los costes relativos".
Ley de costes Comparativos: "si se posibilita, el comercio libre terminar siendo regulado por el principio
Comercio de la VC, no absoluta,
Internacional y los beneficios que resulten del comercio sern compartidos por los
participantes".
Por ltimo, confrontar ambas teoras para criticar la LCC, concluyendo que
es el libre comercio la causa fundamental del desarrollo desigual. Analizar el
papel que juega, en este marco, la exportacin de capital as como las
transferencias de valor que se producen.
Cuando en el conocido ejemplo de Ricardo, dirigido a analizar las pautas de

especializacin ms ventajosas entre Portugal y el Reino Unido, se concluye
que la desventaja absoluta del segundo llevar a que ste exporte oro al
primero, entra en juego en cada pas la teora del dinero que vincula los
cambios en la oferta monetaria con cambios en los precios, lo que se conoce
como el mecanismo de David Hume.
Horas de trabajo necesarias para obtener

una unidad de cada mercanca en cada pas
Portugal Inglaterra
Vino 1 5
Pao 2 4
Esto abre la va hacia el equilibrio, hacia la nivelacin de dficit y supervit.
Aquella mercanca inglesa de menor desventaja ser la primera en dar alcance a
su rival portuguesa y dar comienzo el comercio bilateral.
Esta idea de vincular los movimientos de los metales, del oro o la oferta
monetaria con los precios tiene versiones modernas10 como la del enfoque de
los saldos monetarios, o la que vincula el nivel de precios al nivel de salarios
monetarios.
Podemos pensar tambin en trminos de regmenes de tipo de cambio flexibles

en los que el ajuste se efecta va movimientos del tipo de cambio, en particular
depreciaciones/devaluaciones de la divisa del pas deficitario. En cualquier caso,
desde la postura clsico-ricardiana, se dar la secuencia representada en la
primera horizontal del siguiente diagrama:

10 Shaikh (1990), pp. 184 a 186.
Desde la teora econmica marxista se niega esta secuencia, en concreto, la
conexin ltima entre demanda efectiva y precios. Es decir, siguiendo a Shaikh:
"Marx niega expresamente cualquier vnculo entre cambios en la oferta de oro
y el nivel de precios"11.
As, volviendo al ejemplo de Ricardo, el mecanismo monetario que permite al
Reino Unido ser competitivo en el sector de la tela respecto a Portugal, es el que
Marx niega.
Para ste, la salida de oro desde Inglaterra provocar, en principio, una cada de la
oferta y demanda de capital dinero prestable y, al venderse menos tela y vino
ingleses, llegar el momento en que se frenar la cada de la demanda, en tanto
que la oferta seguir cayendo con el resultado de un aumento del tipo de inters.
11 En trminos de la teora cuantitativa del dinero diramos que lo que se niega es la causalidad entre
las variables implicadas: P = (v/Q)M , es decir que el nivel de precios (P) dependa de la cantidad de
oro monetario (M) que circula en el interior del pas, siendo Q cantidades fsicas y V la velocidad de
circulacin del dinero. (Guerrero, 1995, pg. 33). Hay que entender oro en sentido de divisas que
Comercio respaldan la oferta
Internacional monetaria de un pas (dlares, Derechos Especiales de Giro, oro,).
El teorema de Ricardo seala que el precio relativo internacional debe estar
comprendido entre los precios relativos nacionales (iguales a los costes relativos);
nada dice, sin embargo, sobre el punto de ese intervalo donde deba situarse. Es
decir, sobre el reparto de las ganancias del comercio internacional.
Esa indeterminacin fue resuelta por la teora de los valores internacionales de J.
S. Mill; "Los productos de un pas se cambian por los de otros pases a los valores
que se precisan para que el total de sus exportaciones pueda pagar exactamente
el total de sus importaciones.
Esta ley de valores internacionales no es sino una ampliacin de la ley general del
valor, a la que hemos llamado ecuacin de la oferta y la demanda."
Y, poco despus: "De modo que oferta y demanda no son sino otra forma de
expresar la demanda recproca; y decir que el valor se ajustar por s mismo de
modo que se igualen la oferta y la demanda equivale en realidad a decir que se
ajustar por s mismo de manera que se iguale la demanda de una de las partes
con la de la otra."
Es decir,
: la razn de cambio se fija all donde las cantidades ofrecidas y demandadas
coinciden en el comercio entre dos pases. Esto es, Mill recurre a la ley de la oferta
y la demanda para establecer la razn de equilibrio.
Este inters de Mill por el equilibrio ser heredado, como veremos, por la escuela
neoclsica, donde la idea del equilibrio se constituir en el eje del anlisis
econmico y de la economa internacional.
La aportacin de Mill a la teora del comercio internacional, expuesta ms arriba,
se completa con la introduccin de un instrumento de anlisis (la elasticidad), de
gran importancia en la investigacin posterior.
En primer lugar acepta el argumento de la industria naciente, de raz mercantilista
y desarrollado por List aos antes. En segundo lugar, reconoce que un pas,
mediante la prohibicin o una fuerte proteccin, puede conseguir reducir los
precios de los bienes que importa, si bien esta mejora de la relacin real de
intercambio ser posible si los dems pases no toman medidas equivalentes con
las exportaciones de Inglaterra.
El periodo clsico se cierra en los primeros aos de la dcada de 1870, cuando
irrumpe en la escena una nueva escuela que, denominada ms tarde neoclsica12,
dominar la ciencia econmica hasta la dcada de 1930 y nuevamente, y hasta
nuestros das, despus de la "revolucin" keynesiana.
La escuela neoclsica aporta una nueva teora del valor (basada en la utilidad de los
bienes y no en el trabajo que incorporan) y un modelo, el de equilibrio econmico
general, en el que todas las variables econmicas consideradas relevantes (oferta,
demanda y precios de los bienes y servicios productivos) aparecen
interrelacionadas en un sistema de ecuaciones, cuya solucin arroja unos valores
que se denominan de equilibrio.
12 La denominacin escuela neoclsica ha acabado por imponerse debido principalmente a su

utilizacin por la mayor parte de los economistas. El trmino neoclsico es, sin embargo, algo equvoco
porque algunos de sus fundamentos constituyen una ruptura con los de los clsicos. La presencia de la
figura de A. Marshall entre los principales autores de la nueva escuela contribuye a explicar la adopcin
del trmino neoclsico para denominarla, pues es conocida la posicin eclctica de Marshall respecto
Comercio
a sus antecesores
Internacional
clsicos y su frecuente defensa de los mismos (se le atribuye el dicho "todo est en
Adam Smith").
La nueva teora de la utilidad fue expuesta, de forma casi simultnea, por tres
autores de distinto origen (Jevons, Menger y Walras)13. Es una teora del
comportamiento del consumidor, si bien su importancia rebasa ese mbito y
penetra en los de la produccin y la formacin de rentas.
La teora de la utilidad haba sido desarrollada por los autores escolsticos,
quienes, siguiendo a Aristteles, analizaron el valor y el precio a partir de la
utilidad y la escasez. Ms tarde, en el S. XVIII, la teora se mantena viva y la
paradoja del valor -que los diamantes tuvieran mayor valor que el agua pese a la
mayor utilidad de este ltimo- era resuelta satisfactoriamente. El valor de uso
junto con la escasez determinaban el valor de cambio.
Con los clsicos el desarrollo de la teora se paraliz. Como vimos, estos autores
centraron su atencin en el valor de cambio, convencidos de las escasas
posibilidades que ofreca el concepto valor de uso para construir una teora del
valor a partir de l.
13 W.S. Jevons (1835-1882) public su obra principal: Theory of Political Economy, en 1871.
C. Menger (1840-1921)
Comercio Internacional public la suya : Grundstze der Volkswirtschaftslehre, el mismo ao.
L. Walras public sus Elements d'conomie politique pure en 1874.

El concepto de utilidad marginal est presente en la obra de Dupuit, A. Walras,
Gossen y otros; tambin lo estn las discusiones sobre cmo se relacionan
necesidades -o deseos- y utilidad con valor.
El desarrollo moderno del concepto de utilidad y la elaboracin de una teora
del valor basada en el mismo arranca de los tres autores arriba mencionados,
quienes lo redescubrieron para la teora econmica. Trataron la utilidad -
satisfaccin de necesidades- como "causa" del valor; no se preocuparon mucho
de su medibilidad y consideraron que la utilidad de una mercanca depende
solamente de la cantidad de la misma.
La nueva teora del valor se sustenta en dos principios (leyes de Gossen, en
honor a su precursor); el primero, de la utilidad marginal decreciente, lo expresa
as Marshall: "La utilidad marginal de una cosa para un individuo disminuye con
cada aumento de la cantidad de la misma que tiene ya el individuo". Marshall la
llam ley de necesidades saciables.

La segunda ley de Gossen es un teorema: para maximizar su satisfaccin total, el
individuo debe asignar cada bien susceptible de usos alternativos de forma que su
utilidad marginal sea igual en todos ellos.
Los primeros autores neoclsicos quisieron demostrar que el principio de la
utilidad marginal bastaba para deducir las razones de cambio entre mercancas.
Es decir, consideraron -en oposicin a sus predecesores clsicos- que los valores
de uso de las mercancas explicaban -y no eran meramente condicin necesaria
como para aquellos- los valores de cambio.
Lo esencial de la nueva teora era que "el anlisis de la utilidad marginal creaba una
herramienta analtica de aplicabilidad general a los problemas econmicos".
Adems de ser fundamento del valor de cambio de los bienes de consumo -y
servir de base, por lo tanto, a la teora de la demanda- "El principio de la utilidad
marginal se aplica al fenmeno del coste y a la lgica de la asignacin de recursos" .

Partiendo del principio de utilidad marginal, L. Walras cre un
sistema de anlisis econmico que denomin el Equilibrio
Econmico General (EEG). El EEG es un sistema econmico
esttico -todas las variables toman sus valores en un mismo
tiempo t- en el que ciertas variables econmicas (precios y
cantidades de bienes de consumo y de produccin y de
servicios productivos) aparecen interrelacionadas -
determinadas recprocamente- en un sistema de ecuaciones
simultneas.
Cuando ese sistema determina un conjunto de valores de las
variables que no muestran tendencia a variar por la influencia
de las propias relaciones incluidas en el sistema, decimos que
el sistema est en equilibrio.
La teora neoclsica es ante todo una teora del equilibrio. Es,
asimismo, fundamentalmente esttica. Y lo mismo puede
decirse de la rama de la teora que trata del comercio
internacional.
El modelo neoclsico de comercio internacional se ha desarrollado por dos vas
distintas, aunque hasta cierto punto complementarias. Una va centra el anlisis de
la especializacin en los productos; la otra lo centra en los factores.
La primera va es una reformulacin de la teora ricardiana (ventaja comparativa),

completada con otra de la de Mill (demanda recproca), adecundolas a las
hiptesis del nuevo modelo; la otra, mas innovadora encuentra la condicin para la
existencia de ventaja comparativa en las diferencias de dotacin factorial. Es la
teora Heckscher-Ohlin, que lleva el nombre de los dos economistas suecos que
la formularon.
Esta teora constituye una alternativa de la versin neoclsica de la teora
ricardiana. El modelo Heckscher-Ohlin (H-O) resuelve la ambigedad que subyace
en la causa ltima del comercio internacional expuesta por Ricardo y ampliada
por los neoclsicos. Si es la diferencia de productividad de los factores (trabajo y
capital) la que explica la diferencia de costes y, en consecuencia, de precios
relativos -sin tener en cuenta la demanda-.
Las hiptesis generales comunes a ambos modelos pueden resumirse
as:
a) El intercambio se realiza entre dos espacios (llamados habitualmente
pases o resto del mundo), separados por una frontera que 1) permite,
sin traba alguna, el libre paso de mercancas (no hay aranceles ni otras
barreras); y 2) impide el paso de los factores de produccin (trabajo y
capital).
b) Como en los clsicos, todo el anlisis se realiza en trminos reales: el
intercambio es un puro trueque de mercancas. Se supone asimismo que
la balanza comercial de los dos espacios-pases est siempre equilibrada
c) Hay competencia perfecta en los mercados de bienes y de factores.
d) En los dos pases se producen dos bienes (A y B). Las condiciones de

la produccin son tales que la relacin marginal de transformacin -
sustitucin entre
Comercio Internacional los dos bienes es creciente en ambos pases.
e) Los gustos del conjunto de la colectividad se pueden representar en un
"mapa de indiferencia social". La relacin marginal de sustitucin entre los dos
bienes es creciente y las curvas del mapa, que representan niveles crecientes de
renta real, son convexas. Su forma depende de la elasticidad-precio de la
demanda de ambos bienes.
f) En cada pas, los productores minimizan sus costes y los consumidores

maximizan su utilidad. El equilibrio se encuentra donde se igualan las relaciones
marginales de sustitucin en la produccin y en el consumo.
En este nuevo marco analtico, la teora de la ventaja comparativa mantiene su

vigencia. Los efectos son los mismos: aumenta la produccin y el consumo de
los dos pases.
Las condiciones de la oferta quedan alteradas en dos sentidos, principalmente.

Primero, la introduccin de un segundo factor de produccin, el capital o la tierra,
junto al trabajo -nico contemplado por Ricardo en su ejemplo terico- y el
abandono de la teora del valor-trabajo, reemplazada por la teora del valor-
utilidad.
Segundo, la sustitucin del supuesto de productividad constante por el de

productividad marginal decreciente. Al ser las productividades (del trabajo y del
capital) decrecientes, el coste relativo -coste de oportunidad-, ya no es constante
cualquiera que sea la combinacin de los dos bienes que se produzca, sino que es
creciente.
Por el lado de la oferta, el modelo neoclsico se dota de un aparato analtico -

frecuentemente expresado geomtricamente- que incluye las siguientes
herramientas: curvas de transformacin o de posibilidades de produccin -
cncavas ahora respecto al origen, por los costes crecientes-, funciones de
produccin con coeficientes de produccin fijos o, ms frecuentemente,
variables.
La introduccin de la demanda completa el nuevo modelo, que incluye as las dos
caras del fenmeno econmico. La demanda se expresa mediante un mapa de
indiferencia social, representativo de una funcin de utilidad social.
El precio relativo ya no queda fijado exclusivamente por el coste relativo -coste

de oportunidad- sino en conjuncin con la demanda de los dos bienes. As, puede
haber muchos precios relativos diferentes; sin embargo, uno solo maximizar el
valor de la produccin y el consumo simultneamente: es el denominado precio
de equilibrio.
Las causas de la diferencia de precios relativos se amplan al venir estos, ahora,

fijados por las condiciones de la oferta y de la demanda.
Por un lado, la diferencia de los costes relativos puede deberse a diferencias de

productividad del trabajo pero tambin del capital (o de otro factor); es decir, las
funciones de produccin pueden ser diferentes.
Por otro, gustos distintos en los dos pases pueden determinar precios relativos
distintos en los mismos.
La segunda va ofrece un planteamiento diferente. En la va anterior las posibilidades

de produccin de cada pas vienen dadas y es, como en Ricardo, la diferencia entre
dichas posibilidades en unos y otros pases -que se expresa en precios relativos
diferentes- la que explica el comercio internacional.
Ms concretamente, si en el modelo ricardiano la causa ltima del comercio

internacional radica en la diferente productividad del factor trabajo en los dos
pases y en la produccin de uno y otro bien, en la reformulacin neoclsica la
causa se encuentra en la diferencia entre las funciones de produccin o los gustos
en uno y otro pas.
En el planteamiento alternativo se trata de determinar qu es lo que origina

diferencias en las posibilidades de produccin relativas de los pases.
Y para buscar la respuesta parten de una hiptesis opuesta a la conclusin dada
por los autores de la primera va: las funciones de produccin son iguales en
todos los pases.
El modelo Heckscher-Ohlin (H-O) resuelve la ambigedad que subyace en la

causa ltima del comercio internacional expuesta por Ricardo y ampliada por
los neoclsicos.
Si es la diferencia de productividad de los factores (trabajo y capital) la que

explica la diferencia de costes y, en consecuencia, de precios relativos -sin tener
en cuenta la demanda-
En 1919, al analizar los efectos del comercio internacional sobre el precio de los
factores de produccin (tierra, trabajo y capital), Heckscher enuncia la
propuesta bsica de su modelo: lo que explica el comercio internacional es la
diferente escasez relativa de los factores de produccin en unos y otros pases
Heckscher parte de la siguiente hiptesis: si consideramos que la productividad de
los factores es la misma en todos los pases, que los mismos bienes se producen de
la misma manera en todos ellos (es decir, aplicando los factores en la misma
proporcin) y que los bienes distintos se obtienen con una proporcin factorial
diferente, que puede hacer diferentes los costes relativos en dichos pases?.
Respuesta: distintos precios relativos de los factores, resultado de distintas

dotaciones de los mismos. En los pases donde abunda el capital (factor
relativamente barato) los bienes que utilizan mayor proporcin de capital sern ms
baratos -en relacin a los dems pases- y los que utilizan mayor proporcin de
trabajo sern ms caros.
En su obra de 1933, Ohlin estableca la hiptesis de una tendencia hacia la

igualacin internacional del precio de los factores. Sin embargo, Lerner -en 1932-,
Leontieff (que, en 1941, estableca la relacin matemtica, bajo ciertos supuestos,
entre las dos variables) y Samuelson a finales de los 40, convirtieron la tendencia a
la igualacin encarrizalestlbe@hotmail.cl
Comercio Internacional posicin de equilibrio final.
El tipo de cambio es el precio de una moneda expresado en otra. Cuando una
moneda est en manos extranjeras recibe el nombre de divisa.
Los extranjeros pueden necesitar divisas de un pas por que piensan ir en un
viaje turstico, por que desean importar bienes o servicios o por que desean
invertir en l.
En otras palabras: porque demandan bienes, porque demandan servicios, o

porque ofrecen capital financiero. Los nacionales ofrecen sus monedas a
cambio de divisas por las mismas razones.
Cuando el precio de una divisa o tipo de cambio, es alto, habr poca demanda.
Los turistas, al darse cuenta que tienen que entregar mucho dinero para
conseguirla decidirn viajar a otro pas; los importadores encontrarn
excesivamente caras las mercancas.
Si el tipo de cambio baja, la cantidad demandada de divisas aumentar. Es decir,
la funcin de demanda de divisas es decreciente como la de todos los bienes. La
oferta de divisas manifestar un comportamiento igualmente lgico: cuando el
tipo de cambio sea alto se ofrecer ms cantidad de divisas que cuando sea
bajo.
Una peculiaridad destacada de los mercados de divisas es la posibilidad de que

los bancos centrales intervengan manipulando los tipos de cambio.
Cualquier fluctuacin en los tipos de cambio es considerada indeseable ya que
provoca inseguridad y puede desalentar el comercio internacional
Es por ello que durante largos perodos histricos los mercados de divisas han
estado funcionando en sistemas de cambios fijos, en los que los bancos
centrales intervenan para mantener los tipos.

El sistema de patrn oro ha adoptado diversas formas durante el perodo de su
vigencia, ms de siglo y medio.
La forma ms pura, el Patrn-moneda oro, fue el ms extendido durante el siglo

diecinueve y hasta la Primera Guerra Mundial. Despus aparecieron diversas
variedades como el Patrn-lingote y los Patrones de cambios, entre ellos el
sistema del FMI.
En 1973 se aadi una enmienda al Convenio del FMI por la cual se autorizaba a
los pases miembros a adoptar el sistema cambiario que mejor se adaptase a sus
circunstancias particulares.
De hecho la mayora de los pases permitieron que sus monedas fluctuasen

libremente en los mercados de divisas aunque, eso s, con la intervencin de los
bancos centrales tratando de suavizar las tendencias y de evitar fluctuaciones
excesivamente bruscas. Es el sistema llamado de flotacin "sucia".
Este sistema fue utilizado por muchos pases durante los recesivos aos 70 y an
sigue siendo el utilizado por muchos pases incluyendo al Japn y a los Estados
Unidos.
Entre sus ventajas est permitir que las polticas monetarias de los pases se
diseen atendiendo a la situacin interna, con mucha menor dependencia de los
problemas que puedan aparecer en los mercados cambiarios.
Permanece el inconveniente de que la inseguridad en la evolucin futura de los
tipos desalienta la expansin del comercio internacional. La aparicin de mercados
de futuros muy eficientes ha permitido subsanar en parte ese inconveniente.
La flexibilidad del sistema actual y la diversidad de situaciones concretas en que se
encuentran muchos pases, algunos muy endeudados, otros escasos de reservas,
otros con fuerte dependencia tecnolgica o de materias primas, hace que se
multipliquen los sistemas de pagos internacionales recurriendo incluso con cierta
frecuencia a formas que, como el trueque, parecan haber quedado obsoletas.

Algunos pases han decidido fijar
estrechamente el valor de su moneda al de
otra. En otras ocasiones aparecen tipos de
cambio fijos y mltiples, un tipo de cambio
para el pago de deudas, otro para
inversiones, otro para importaciones.
Algunos grupos de pases han llegado a
acuerdos mutuos sobre sistemas cambiarios
particulares, el ms avanzado de los cuales
es el Sistema Monetario Europeo que
estudiaremos detalladamente ms adelante.
La proposicin alternativa a la teora
monetaria utilizada por Ricardo consiste en
vincular los movimientos en la oferta
monetaria con los tipos de inters.
Es decir, con esta proposicin terica se genera una
asociacin entre pas abocado a la importacin (en este
caso Espaa) y tipos de inters altos, y pas
eminentemente exportador (Francia) y con tipos de
inters bajos. Esta propuesta no se queda en el mbito
de la heterodoxia.
"Ricardo confiaba en la accin correctora del
mecanismo regulador de ajuste automtico. No
obstante, est por ver que tal mecanismo acte con la
eficacia (y la plenitud) que la teora presupone.
Tal no sucede si el mecanismo de ajuste apela, total o
parcialmente, a una va alternativa a los precios, como
son los tipos de inters. A continuacin desarrolla
brevemente el argumento expuesto aqu en el diagrama
y la tabla anteriores.
EFECTOS DE LOS MOVIMIENTOS DE METALES
ENTRADA DE ORO EN ESTADOS

SALIDA DE ORO DE MEXICO UNIDOS
DISMINUYEN LAS RESERVAS AUMENTO EN LA RESERVAS

BANCARIAS BANCARIAS
FRENAZO A LA PRODUCCIN AUMENTO DE LA PRODUCCIN
TASA DE INTERS MS ALTA TASA DE INTERS MS BAJA

La teora de Bettelheim del Intercambio desigual, dice que
este es originado por la composicin orgnica diferente
entre pases que tienen el mismo nivel de salarios.
La desigualdad a la que se hace referencia aqu se mide con
relacin a lo que habran sido los trminos del intercambio
en el caso en que los productos se hubieran intercambiado
en su valor-trabajo.
Los pases de bajos salarios estn especializados en una,
dos o tres producciones pero desde el punto de vista de
su produccin total no lo estn. Sus tcnicas de
produccin atrasadas sobreviven en razn de los bajos
salarios que se pagan en esos pases.
Por ejemplo, el intercambio desigual se da entre los pases
centrales (composicin orgnica alta) y los pases
perifricos (composicin orgnica baja).
La economa internacional de los neoclsicos establece una dicotoma entre la
economa real y la monetaria, tanto a nivel nacional como internacional.
La consideracin del dinero como un velo que oculta el funcionamiento real de
la economa, lleva a tratar separadamente los fenmenos reales y monetarios, si
bien se admite que estos ltimos pueden perturbar temporalmente el equilibrio
de los primeros.
Esta posicin se refuerza con la adopcin del modelo de EEG -que requiere tratar
la oferta y demanda de cada bien en un mercado diferente- y de la ley de Walras
que articula todos los mercados para que alcancen el equilibrio simultneamente.
En ese esquema se puede introducir el dinero (como medio de pago) en un

mercado especfico, aunque anlogo a los mercados de bienes y servicios, con una
oferta y demanda de dinero.
Por aplicacin de la ley de Walras, el mercado de dinero (en el que los oferentes
son los demandantes de los dems bienes y los demandantes, los oferentes de
esos mismos bienes), como los dems mercados, se equilibra -se vaca-.
Esa incorporacin del dinero en el modelo no elimina, sin embargo, la dicotoma:
el precio que se fija en el mercado monetario no es el precio del dinero sino el
nivel general de precios.
As, el dinero es neutro, en el sentido que no puede influir en los precios relativos.
La aplicacin estricta de la teora cuantitativa da perfecta neutralidad al dinero: el
aumento (la disminucin) de la oferta monetaria ocasiona un aumento (descenso)
de todos los precios monetarios (de los bienes y servicios de consumo pero
tambin de los servicios productivos).
En economa internacional, como veamos ms arriba, la introduccin del dinero
se efectuaba en un rgimen de patrn-oro. Para equilibrar la balanza comercial -
o corriente- operaba entonces el esquema terico (que funcionaba slo
parcialmente en la prctica) del ajuste automtico.
En el siglo XX, el colapso del patrn-oro -iniciado en 1914 y culminado en los

aos 30- y la adopcin generalizada de un patrn fiduciario, llev a replantear el
modelo monetario en el mbito nacional e internacional. En el nuevo modelo la
oferta monetaria es una variable exgena pues viene determinada por la
autoridad monetaria. El dinero es un stock (o una variable fondo), no un flujo.
En el tratamiento de la demanda de dinero (que es endgena) se profundiza en

el estudio del comportamiento de los agentes econmicos frente al dinero

Solamente cuando la cantidad de dinero disponible para el pblico excede la
demanda de saldos, el exceso se convierte en demanda de otros bienes y
produce un efecto inflacionista.
La influencia de la obra de Keynes (sobre todo el Treatise y la Teora General) se
dejar sentir pronto. A pesar de que algunos autores consideran que Walras y
Keynes no son compatibles pues el primero establece una teora real del
equilibrio mientras el segundo una teora real y monetaria del desequilibrio, lo
cierto es que el EEG mantuvo su capacidad como mquina de razonar e
integr a su lgica propia parte de los instrumentos de anlisis y los problemas
planteados por Keynes.
El resultado de esa integracin es la llamada sntesis neoclsica, construda
por Hicks (desde 1937) y Hansen y que gira en torno a su modelo14. A partir
de entonces, el tratamiento neoclsico de la economa monetaria internacional
se inscribe en lo que los manuales denominan macroeconoma de una
economa abierta.
14 Sobre el papel del dinero en las fluctuaciones cclicas

Para dar entrada a los instrumentos y problemas de Keynes se distinguir entre el
largo plazo (precios flexibles y cumplimiento estricto de la teora cuantitativa del
dinero) y el corto plazo (precios rgidos, aceptacin de hiptesis y marco
keynesiano). As, el anlisis de la economa internacional a partir de los aos 30
combinar teoras de raz neoclsica con teoras de raz keynesiana. Las teoras de
raz neoclsica se enmarcan en lo que se denomina el enfoque monetario del
ajuste internacional.
Las teoras de raz keynesiana parten de los modelos presentados en el Treatise y
la Teora General; sobre esa base, se han desarrollado cuatro teoras del ajuste de
la balanza de pagos (bienes y servicios o balanza comercial): la primera centra el
ajuste en el mecanismo de precios (enfoque elasticidades); la segunda y la tercera
lo centran en los ingresos (enfoque multiplicadores y enfoque absorcin); la cuarta
combina ambos enfoques (sntesis de Meade de 1951).
El enfoque monetario del ajuste internacional tiene dos alternativas tericas, segn
el rgimen cambiario que se adopte: cambios fijos -pero ajustables- o flexibles.
Lo caracterstico de este enfoque es a) la primaca otorgada al mercado
monetario -desvinculado del real a largo plazo-; b) la utilizacin de la teora
cuantitativa (en una nueva formulacin debida sobre todo a la escuela de
Chicago); c) la adopcin de dos hiptesis -para algunos, teoras-: la paridad de
poder adquisitivo (PPA) y la paridad de intereses (esperados o nominales) de las
distintas monedas.
En las dos alternativas, el equilibrio de la balanza de pagos o del tipo de cambio
depende de la poltica y el mercado monetarios y no de los flujos de consumo e
inversin.
En el enfoque monetario del ajuste en rgimen de cambios fijos (denominado
enfoque monetario de la balanza de pagos) se trata de determinar los
mecanismos por los que se recupera el equilibrio de balanza de pagos cuando, de
forma temporal, este se ha perdido.
Este enfoque enlaza directamente con el mecanismo de ajuste automtico de los
clsicos (va precios y movimiento internacional de metales), si bien el anlisis del
equilibrio se carrizalestlbe@hotmail.cl
desplaza desde la balanza por cuenta corriente al conjunto de la
balanza de pagos.
Al considerar los movimientos de capital, el equilibrio se alcanza cuando las
reservas no varan y no cuando el saldo por cuenta corriente es cero
Los aos 30 fueron aos de crisis (recesin, paro, deflacin); en ese contexto, la
preocupacin de Keynes y sus seguidores estuvo centrada en el estudio del nivel
de actividad econmica y en el problema del paro.
En economa internacional, esa preocupacin se manifest en el enfoque dado a
las relaciones econmicas internacionales.
Como ya haban sealado los mercantilistas, un dficit de balanza comercial (o
corriente) significa dar ms empleo a los factores extranjeros que a los
nacionales (el saldo representa la diferencia entre el gasto nacional dedicado a
retribuir factores extranjeros y el gasto extranjero dedicado a retribuir factores
nacionales).
As el equilibrio de la balanza corriente (o al menos la reduccin del
desequilibrio) se convirti en tema de anlisis y el teorema de las elasticidades
crticas fue uno
Comercio Internacional de sus resultados.
Este teorema, conocido como la condicin Marshall-Lerner, fue propuesto
inicialmente por J. Robinson en 1936 y establece que la depreciacin o
devaluacin del tipo de cambio de la moneda nacional mejorar el saldo de la
balanza comercial solamente cuando la suma de las elasticidades de demanda (de
exportaciones nacionales por parte del resto del mundo y de importaciones
extranjeras por parte de nacionales) sea mayor que la unidad (siendo infinitas las
elasticidades de oferta de exportacin e importacin -exportacin del resto del
mundo-).
En este enfoque la variacin de precios relativos aparece como el elemento

central del ajuste: la devaluacin encarece los precios de los productos
importados en moneda nacional y abarata los precios en moneda extranjera de
los productos de exportacin. En consecuencia, aumenta la demanda de
exportacionescarrizalestlbe@hotmail.cl
Comercio Internacional y deprime la demanda de importaciones .
En los aos 40, las ideas de Keynes sobre los
multiplicadores fueron aplicadas a la teora de balanza de
pagos. Se trataba de estudiar el efecto de las variaciones
de renta sobre la balanza de bienes y servicios. El
denominado enfoque de multiplicadores parte de un
doble supuesto: a) los precios son fijos (incluido el tipo
de cambio); b) hay desempleo.
Introduciendo las propensiones a importar y ahorrar, se
obtiene un multiplicador del comercio exterior que
determina el aumento de renta debido a un incremento
de la exportacin o la inversin. Este enfoque permite
analizar el proceso de reequilibrio inducido por el
aumento de renta.
El enfoque absorcin fue planteado a principios de los
aos 50. En este caso se estudia el efecto de una
devaluacin sobre pero no va precios sino va variacin
de agregados.
La sntesis de Meade integra los dos mecanismos correctores del dficit (va
precios y va ingreso). Se parte del supuesto de desempleo; tres fases siguen a la
devaluacin encaminada a reducirlo.
En la primera, la principal correccin del dficit se realiza va precios relativos: el
alcance de la misma depender de la condicin Marshall-Lerner. Meade seala
que puesto que lo que se pretende es deprimir los precios internos respecto a
los precios internacionales, el mismo efecto puede lograrse con una deflacin
interna (aunque es una solucin poco plausible).
En la segunda etapa, la demanda de crdito aumenta como consecuencia de la
reactivacin propiciada por la devaluacin; ello induce un aumento de los tipos
de inters y la afluencia de capital extranjero.
En la tercera etapa, el aumento del tipo de inters tender a reducir la absorcin.
El efecto global del doble ajuste va absorcin, depender tanto de la propensin
marginal a importar del pas analizado como de la propensin a importar
productos de este pas por el resto del mundo.
Este anlisis pone de manifiesto la
interdependencia de los pases en sus procesos
de ajuste de la balanza corriente.
En efecto, el ajuste ser tanto ms rpido y
efectivo cuanto ms simtrica (pero opuesta) sea
la respuesta del resto del mundo al proceso
descrito: mayor demanda de importacin, cada
de tipos de inters, mayor absorcin, mayor
propensin a importar.
Por otra parte, al considerar los movimientos de
capital, el equilibrio se alcanza cuando las
reservas no varan y no cuando el saldo por
cuenta corriente es cero.
Este enfoque fue construdo entre los aos 50 y
70 y se expresa en los modelos de Polak (1957),
Mundell (1962 carrizalestlbe@hotmail.cl
Comercio Internacional y 1971), Dornbush (1973) y
Johnson (1977).
En estos modelos la oferta monetaria sigue siendo
exgena, mientras la funcin de demanda de dinero
depende del nivel de precios y del producto real (en
algunos modelos, del tipo de inters tambin).
En trminos generales, cabe sealar que la teora
monetaria de la balanza de pagos descansa en las
siguientes hiptesis:
a) flexibilidad total de precios en todos los mercados;
entonces, se cumple estrictamente la teora cuantitativa
del dinero y un aumento o disminucin de la oferta
monetaria origina una variacin proporcional y del mismo
sentido en el nivel de precios.
b) Se cumple, en trminos de flujos, la ley de Walras.
c) La oferta monetaria la establece el banco central, que
no esteriliza la variacin de reservas.
d) La demanda de dinero es estable
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POLITICA COMERCIAL INTERNACIONAL
CONCEPTO
PROTECCIONISMO,
HERRAMIENTAS Y TIPOS,
BARRERAS ARANCELARIAS Y NO
ARANCELARIAS.
EL DUMPING
Poltica comercial
1. La Poltica Comercial se
define como el manejo del
conjunto de Instrumentos al
alcance del Estado, para
mantener, alterar o modificar
las relaciones comerciales de
un pas con el resto del mundo.

Mediante qu
herramientas los
gobiernos promueven o
limitan el comercio
internacional?
Poltica comercial: definicin
Conjunto de :
Objetivos
Diseados y ejecutados por la
Autoridad Econmica
Medidas Ministerio de
Industria,
Comercio y
Turismo
Para incidir en los
Departamento
componentes de la balanza de
Decisiones Nacional de
Planeacin-DNP
pagos:
Ministerio de
Hacienda
Bancoldex Exportaciones Importaciones
Instrumentos
Banco de la
Repblica

Tipos de Poltica
Comercial
Proteccionista Aperturista

Poltica comercial
Se da cuando el gobierno proteccionista
estimula las
exportaciones y Importaciones Exportaciones
restringe las (M) (X)
importaciones. Se
implementa para
incrementar la demanda
de productos nacionales
en el exterior y
estimular la produccin
de la industria nacional
protegindola de la
competencia externa.

Poltica comercial aperturista
Se da cuando el gobierno Importaciones Exportaciones
(M) (X)
decide estimular las
exportaciones y abrir las
importaciones. Pretende
incrementar la demanda de
productos nacionales en el
exterior y adems someter
la industria nacional a la
competencia externa, bajo
el supuesto que la obligar a Exportaciones
modernizarse y redundar Importaciones (X)
en menores precios para los (M)
consumidores nacionales.
Puede generar dficit o
supervit comercial
dependiendo de la relacin
de X y M.
Instrumentos de Poltica Comercial
1.1. Impuestos
1. Arancelarias
1.2. Subsidios
Barreras al
comercio 2.1. Cuotas de importacin
2.2. Restricciones voluntarias a las

exportaciones
2.3. Registros de contenido nacional (normas de

origen)
2.No 2.4. Polticas antidumping

arancelarias
2.5. Disposiciones sobre compras estatales
2.6. Polticas administrativas
2.7. Restricciones sobre el comercio

Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl de servicios
ARANCEL
Un arancel es un
impuesto gravamen que
se debe pagar por
concepto de importacin
o exportacin de bienes.
Pueden ser "ad valorem"
(al valor), como un
porcentaje del valor de
los bienes, o "especficos"
como una cantidad
determinada por unidad
de peso o volumen.
El arancel es un derecho o gravamen percibido
en la frontera sobre mercancas que van de un
territorio aduanero a otro.
Un arancel es un impuesto que el gobierno exige

a los productos extranjeros con el objeto de
elevar su precio de venta en el mercado interno,
y as proteger los productos nacionales para que
no sufran la competencia de bienes ms baratos.

Arancel
Especfico Ad valorem
Impuesto
monetario fijo Porcentaje sobre el valor monetario de
sobre unidad fsica una unidad del bien importado
importada
Desventaja:
Desventaja:
Estimula la Ventaja:
La inflacin deteriora subfacturacin por el
el recaudo para el importador y la Compensa el efecto
Estado
sobrevaloracin por la inflacionario
autoridad aduanera
Uno de los principales objetivos de los
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO es eliminar los
impuestos que los pases cobran a los
productos extranjeros, estos impuestos se
conocen como aranceles.
Un arancel se aplica de la siguiente forma:

Pedro quiere vender en Estados Unidos
cermica de barro.
Una vasija de cermica de barro cuesta

Q200.00 en Guatemala.
Estados Unidos cobra un arancel de 10% sobre

el valor del producto, es decir, cobra Q20.00
por cada vasija guatemalteca.
Pedro deber hacer este pago si quiere que

su producto entre a ese pas a un precio final
Comercio
de Q220.00.
Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl
En dlares, tendra un precio de US$27.50. Sin el arancel, la vasija costara
US$25 en Estados Unidos.
Este impuesto hizo que la vasija de Pedro fuera ms cara en Estados Unidos
que en Guatemala, a causa del impuesto que tuvo que pagar.
Veamos ahora el caso de Doa Rosa que necesita comprar una

mquina de coser.
Este artculo se produce en Estados Unidos. Sin el TLC, Doa
Rosa comprara la mquina a Q l,l00.00 Por qu? Porque
para que un productor estadounidense venda su mquina en
Guatemala, debe pagar un arancel del 10%, es decir un
impuesto de Q 100.00.
Con el TLC, la misma mquina costar Q l,000.00 y Doa Rosa
se ahorra Q l00.00. Como usted ya se dio cuenta, con los
TRATADOS DE LIBRE comercio se busca eliminar esos
aranceles y que el consumidor pueda comprar productos a
mejores precios y, a la vez, que el productor pueda competir
con otros productos parecidos en Estados Unidos.
.
En el caso de los productos guatemaltecos, stos podrn
competir en mejores condiciones comparados con los productos
provenientes de pases que no tienen un TLC con Estados Unidos
El TLC CAUSA permite que ms del 95% de los productos

guatemaltecos ingresen a Estados; Unidos sin pagar arancel, lo
cual nos permite ofrecer nuestros productos a un mejor precio y
gracias a eso, ser ms competitivos.

El Arancel Informatizado Centroamericano
(AIC)

.
Ejemplo arancel especfico
Precio Arancel % arancel Efecto
importacin monetario aplicado
por unidad aplicado/und
Reduccin del nivel
U$D 5.00 U$D 1.00 20% de proteccin al
productor nacional
U$D 10.00 U$D 1.00 10%
Aumento del precio

de importacin por
efectos de inflacin
externa

Ejemplo arancel ad valorem
Precio % arancel Arancel Efecto
importacin aplicado monetario
por unidad aplicado/und
U$D 10% U$D 1.00
Aumenta el nivel de
10.00 proteccin al
U$D 10% U$D 2.00 productor nacional
20.00
Aumento del precio

de importacin por
efectos de inflacin
externa
Eleva los ingresos del Estado .
Permite que la produccin

nacional aumente.

Mecanismos frente a las
exportaciones
Impuestos Subsidios
Impuesto negativo ,
Se cobran para evitar que los monetario o en especie, cuyo
productos nacionales salgan fin es promover la
del pas y as evitar competitividad de los
desabastecimiento interno. productos exportables.
Ej. Colombia: Crditos blandos de

Bancoldex, Plan Vallejo, apoyo
tcnico a la Pyme exportadora,
Certificados de reembolso tributario-
CERT, Plan padrino, Fomento de
cadenas productivas (Cluster).
Los aranceles protegen la industria nacional, pero su
efecto aislantedel mercado mundial es menor que las
cuotas.
Si aumenta la demanda nacional de un articulo sujeto a

arancel, las importaciones pueden aumentar; en cambio
si existe una cuota, como resultado de la escasez habr
un aumento del precio.

Una cuota de importacin
es una restriccin directa
sobre la cantidad que de
un bien puede importar
un pas. La restriccin
normalmente se hace
cumplir mediante la
expedicin de licencias de
importacin para un
grupo de individuos o
firmas.
Diferencias ente cuotas y aranceles
Las cuotas permiten a las empresas mantener su

poder de mercado al protegerlas frente a la
competencia internacional.
Las limitaciones cuantitativas que suponen las cuotas

o inducen, como forma de obviarlas, procesos de
inversin extranjera directa.

Barreras no arancelarias
La eliminacin del arancel como medida de proteccin,

ha puesto de manifiesto otras formas de intervencin de
los estados que son las que se denominan barreras no
arancelarias.
Las barreras no arancelarias son un indicador de la

intervencin de los rganos pblicos en el comercio
internacional, ya que son obstculos que tienen efectos
econmicos, encareciendo las importaciones o
exportaciones en relacin con los productos nacionales.
Las barreras no arancelarias se definen como:
Las leyes, regulaciones, polticas o prcticas de un

pas que restringe el acceso de productos importados a
su mercado"
Incluyen tanto normas legales como procedimientos

administrativos no basados en medidas explcitas, sino
en directivas informales de instituciones y gobiernos.
Los productos primarios y las manufacturas de origen

agropecuario son los ms afectados por estas barreras.
Los principios bsicos del Acuerdo sobre Obstculos
Tcnicos al Comercio son:
Evitar obstculos innecesarios al comercio

No discriminacin y trato nacional
Armonizacin
Equivalencia de los reglamentos tcnicos
Reconocimiento mutuo de los procedimientos de
evaluacin de la conformidad
Transparencia
REQUISITOS DE CONTENIDO
NACIONAL
. Trata de no limitar el libre trfico de mercaderas,

no aplica al precio, no restringe volumen y genera
valor agregado en el pas de proceso . Este modelo
de trabajo, establece que cierta fraccin especfica
de un bien transado, se produzca dentro del pas,
para gozar los beneficios que un Estado puede
otorgar al mismo.

Dumping: competencia
desleal

ndice
Qu es el dumping?
Por qu se lleva a cabo?
Cmo funciona?
Tipos de dumping
Legislacin antidumping
Casos reales de dumping

Qu es el dumping?
El dumping es un tipo de discriminacin de precios en el que una

empresa fija un precio inferior para los bienes exportados que para
los mismos bienes vendidos en el pas.
Slo puede producirse si se dan dos condiciones:
La industria debe ser competencia imperfecta a fin de que las empresas puedan
fijar los precios.
Los mercados deben estar segmentados, para evitar operaciones de arbitraje
Elasticidad de demanda del mercado externo superior a la del mercado nacional.

Por qu se lleva a cabo?
Aunque aparentemente es perjudicial para la empresa pues cada

venta conlleva un perjuicio econmico, el dumping hace que las
empresas que operan en el mismo mercado no puedan competir con el
precio y calidad de los bienes en cuestin y a largo plazo pierden. De
esta manera, la empresa que realiza el dumping se hace con el
mercado de ese producto o servicio.
Por otra parte, a veces los gobiernos establecen subvenciones a las

exportaciones de algunos productos a un pas extranjero. Esto provoca
que pueda ser rentable tal exportacin del producto a un precio por
debajo del coste.

Monopolio en economa cerrada
P Cmg
Img D
Q
Monopolio entra en el mercado exterior
donde hay competencia.
P Cmg
Img ext.
Img dom D
Q
Tipos de Dumping
Espordico: Se produce por la existencia de excedentes en la produccin

del mercado domstico, por lo que el productor los desvia al mercado
internacional a precio por debajo del coste para no desequilibrar el
mercado interno.
Predatorio: Es la venta de la produccin en el mercado externo

obteniendo prdida pero excluyendo a la competencia. Luego aumenta
el precio para obtener ganancias de monopolio. Es la forma ms daina
de dumping.
Persistente: Busca maximizar ganancias al percatarse de que el mercado

nacional y extranjero estn desconectados.
Implicaciones para el pas importador
La presencia del producto a precios tan bajos inicialmente beneficia

al pas importador. Sin embargo, cuando la empresa extranjera
consigue eliminar su competencia, eleva los precios. Por otro lado se
pierde una industria que genera empleo y desarrollo al pas.

Legislacin antidumping
Puede denunciarse ante las autoridades investigadoras del pas

importador para que determine las medidas oportunas. En caso
el pas exportador no est de acuerdo con las medidas
impuestas por otro estado, puede acudir a los mecanismos de
solucin de controversias establecidos en la OMC.
La OMC permite a los gobiernos actuar en contra del dumping

cuando existe un dao real a la industria domestica en
cuestin. Para demostrar esto se deben realizar estudios que
demuestren que el dumping existe, su magnitud y los daos que
causa.
10 primeros pases en recibir medidas anti dumping fuente: http://www.wto.org
AD Measures: By Exporting Country From 01/01/95 To: 30/06/08
Totals:
Jan.-Jun.
1996
2008
1995
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Exportin
g
Country
China,
P.R. 26 16 33 24 21 31 32 36 40 43 41 37 48 13 441
Korea,
Rep. of 4 6 3 12 13 20 12 13 22 13 8 10 6 4 146
Chinese
Taipei 2 2 6 12 8 17 9 13 11 10 8 7 7 6 118
United
States 8 4 9 11 8 12 4 10 6 10 13 9 4 4 112
Japan 5 6 5 7 10 19 9 5 11 6 7 8 4 3 105
Russia 8 3 9 4 15 9 8 3 12 5 6 2 0 4 88
Thailand 5 8 2 5 1 12 7 8 8 6 6 8 4 2 82
India 4 1 5 6 9 7 6 6 7 10 2 12 3 3 81
Indonesi
a 0 2 4 7 4 11 5 9 12 2 7 10 3 1 77
Brazil 9 10 7 6 5 8 2 6 4 3 5 5 2 1 73
Totals
for
01/01/95
-
30/06/08 71 58 83 94 94 146 94 109 133 108 103 108 81 41 1323
Totales:
Jan.-Jun.
1998
2008
1995
1996
1997
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Categ
oras Medidas Antidumping
presentadas ante la OMC por
1 49 24 45 57 82 79 66 60 65 38 23 15 12 14 629
sector:
1. Metales bsicos y artculos de

2 18 12 21 13 14 49 37 56 66 42 30 25 27 16 426
metal
3 10 11 13 14 26 24 11 24 48 23 23 28 7 13 275
2. Productos de las industrias
qumicas
4 4 8 9 2 21 24 8 29 2 14 13 23 16 0 173 3. Plstico y derivados
4. Textiles y artculos textiles

5 8 17 16 28 4 14 11 15 7 6 12 9 18 3 168
5. Maquinaria y aparatos mecnicos
6 2 0 2 23 5 9 2 6 10 4 10 7 4 0 84 6. Pulpa de madera, Otros
materiales de celulosa, papel
7 3 3 1 5 5 7 1 2 10 4 5 7 4 3 60 7. Artculos de piedra, asbesto,
cemento, mica o materiales
similares
8 7 3 7 3 3 5 3 6 4 4 2 6 3 0 56
8. Manufactura miscelnea
9 0 1 2 3 1 5 11 8 1 11 0 0 1 4 48
9. Productos minerales
10 4 1 1 4carrizalestlbe@hotmail.cl
3 1 4 2 1 0 2 7 3 0 33 10. Productos vegetales
Total
es : 105 80 117 152 164 217 154 208 214 146 120 127 95 53 1952
Casos reales
La Unin Europea ha impuesto aranceles anti dumping a la

importacion de calzado de cuero de origen chino pues se
descubri tras una larga investigacin que la produccion
de calzado de cuero en el gigante asiatico gozaba de
subsidios ocultos que el Partido Comunista Chino encubria
en forma de crditos especiales.
Estas estrategias desleales permitan a los fabricantes

chinos vender sus productos en Europa a un 80% del coste
de produccin.
Casos reales
La Secretara de Industria argentina abri una investigacin para

determinar la existencia de dumping en las importaciones de hilados de
fibra acrlica provenientes de Brasil e Indonesia, inform la agencia Ansa.
Segn el Boletn Oficial argentino, se declar la apertura de la
investigacin relativa a la existencia de dumping en las importaciones de
hilados de fibra acrlica, puros, sencillos o de varios cabos (retorcidos),
con un contenido de fibras discontinuas acrlicas o modacrlicas superior
o igual al 85% en peso, originarios de Indonesia y Brasil.
En este contexto, la Secretara de Industria instruy a la Direccin
General de Aduanas a exigir los certificados de origen de todas las
operaciones de importacin que se despachen a plaza del producto
descripto, cualquiera sea su origen, luego de cumplidos 60 das hbiles de
la fecha de entrada en vigor de la presente resolucin, inform Ansa.

Casos reales
La Unin Europea investigar un posible caso de dumping en la

comercializacin de acero a raz de las denuncias presentadas
por varios fabricantes comunitarios. En concreto, Bruselas
investigar las importaciones de alambre de acero de China,
Turqua y Moldavia, ante la posibilidad de que se est
comercializando a precios inferiores a los mnimos establecidos
en la UE. Sin embargo, China ha negado que estn llevando a
cabo este tipo de prcticas desleales para la competencia,
mientras que las industrias compradoras de acero se han
opuesto a que la Comisin Europea ponga trabas a las
importaciones asiticas. Y es que el Ejecutivo comunitario
podra imponer medidas antidumping provisionales en los nueve
meses posteriores al cominezo de la investigacin.

Prctica desleal del comercio Internacional.
Bienes o Servicios con precios artificiales.
Precio de exportacin inferior a su valor normal.
Desplazamiento de la competencia.

Bibliografa:
Principios de Economa- Gregory Mankiw

Economa Paul Samuelson y William Nordhaus
Economa internacional Paul Krugman
http://wto.org
http://www.mercosurnoticias.com
http://www.eleconomista.es/

El dumping no debe ser confundido
con el subsidio, que se configura
cuando se dan alguna de estas dos
situaciones:
a) Un pas exportador o un organismo
pblico de un pas exportador est
efectuando una contribucin
financiera a un productor, de modo tal
que le representa un beneficio que le
permite exportar a un precio menor.
b) Un gobierno induce a una entidad
privada a proveer esos beneficios a los
productores exportadores.
Son reglas burocrticas que dificultan la entrada
de las importaciones a un pas.

PROTECCION DE EMPLEO Y DE LAS INDUSTRIAS
SEGURIDAD NACIONAL
REPRESALIAS
PROTECCION AL CONSUMIDOR
EXPANDIR LOS OBJETIVOS DE POLITICA EXTRANJERA
PROTECCION A LOS DERECHOS HUMANOS

Pagos INTERNACIONAL

LOS MEDIOS DE
PAGO EN EL
COMERCIO
INTERNACIONAL

LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL IMPLICA:
La entrega de la mercanca.
La retribucin por la mercadera recibida o por
recibir.
Implementar una operacin de compraventa

implica romper el Crculo vicioso de la
desconfianza

EL VENDEDOR (EXPORTADOR):
Quiere estar seguro que le

paguen.
Quiere su dinero lo antes
posible.
Quiere cobrar en su localidad.
EL COMPRADOR (IMPORTADOR):
No quiero que me engaen con la
mercadera.
Antes de enviar el dinero quiero
saber si la mercadera se
despach.
Antes de pagar quiero ver la
mercadera.

Si embarco Si pago antes
EXPORTADOR antes y no y no me
me pagan? embarcan? IMPORTADOR
MERCADERIA / ENVIO ?
US$
?
CANCELACION / PAGO

MEDIO DE PAGO/COBRO
Son instrumentos empleados, en virtud de los

cuales se logra cancelar el compromiso de
pago que el comprador tiene contraido en un
contrato de compraventa.
CRDITO DOCUMENTARIO
Reglas y Usos Uniformes relativos a los Crditos
Documentarios:
Publicacin 500 del CCI - 1993
49 Artculos
Acreditivo
Carta de crdito
Letter of credit L/C

CREDITO DOCUMENTARIO
DEFINICION:
Medio de pago internacional mediante el cual un banco

local (banco emisor), a peticin y previa calificacin de un
cliente (ordenante) y de conformidad con sus
instrucciones, se obliga irrevocablemente a efectuar un
pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco
(avisador / confirmador) a efectuar dicho pago, aceptacin
o negociacin, contra presentacin de los documentos
exigidos dentro del plazo establecido, siempre que se
hayan cumplido todas las condiciones y trminos
contenidos en el mismo.
CRDITO DOCUMENTARIO
Intervinientes:
Ordenante.
Banco emisor.
Bco. avisador
(confirmador).
Beneficiario.
SUJETOS INTERVINIENTES
BANCO
EMISOR
CVI
LETTER OF CREDIT

BANCO PROCEDIMIENTO
EMISOR BANCO
COBRADOR
F
A
B C
/ T
L
F
A
B C
/ T
LC L
PREPARA
EMBARQUE
CV-I
LETTER OF CREDIT
TIPOS DE CRDITO DOCUMENTARIO
Segn la forma de pago:
A la vista.
De Aceptacin: con letra de cambio
Diferida: a x das de fecha referencial
Segn la obligacin del banco:

Revocables
Irrevocables Sin Confirmar
Confirmadas

CRDITO DOCUMENTARIO
PRINCIPIOS
Autonoma del contrato de Compra Venta
Internacional con el Crdito Documentario
Estricto cumplimiento y literalidad
Concordancia y buena fe

RECOMENDACIONES
Crditos Documentarios pantalla

Revisar que las condiciones de la
L/C coincidan con los trminos de la
C-V-I.
Plazo de vigencia de L/C
Entidades emisoras de documentos
domicilien en el pas
CRDITOS DOCUMENTARIOS
ESPECIALES
Clusula Roja
Clusula Verde
Transferible
Revolvente
COBRANZA DOCUMENTARIA
Reglas Uniformes para las Cobranzas
Folleto 522 de la CCI (26 artculos).

Contradocumentos.
Cobranzas del exterior.
Documentos en cobranza.

COBRANZA DOCUMENTARIA
Cobranza: Es el manejo por los bancos de documentos, de acuerdo a
instrucciones recibidas a fin de :
Obtener pago y/o aceptacin.

Entregar documentos contra pago y/o
aceptacin.
Entregar documentos en otros trminos.

LA COBRANZA DOCUMENTARIA
DEFINICION:
Medio de pago internacional mediante el cual un banco local, actuando

a solicitud de un cliente (cedente / exportador), recibe documentos de
carcter financiero (pagar, letra de cambio) y/o comerciales (factura,
documentos de embarque, certificados, etc.), con instrucciones de
entregarlos a un tercero (girado / importador), contra el pago, la
aceptacin de una letra de cambio, un pagar u otros trminos o
condiciones.

SUJETOS INTERVINIENTES
BANCO REMITENTE
BANCO
COBRADOR
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
COBRANZA

PROCEDIMIENTO
BANCO REMITENTE
BANCO
COBRADOR
PRESENTA
DDJ
Comercio Internacional COMPRA VENTA INTERNACIONAL

COBRANZAS
TIPOS
Exportador remesa
1) Cobranza documentos comerciales al
Simple importador a travs de los
bancos; ste paga y
desaduana sus mercancas.
Exportador remesa
2) Cobranza documentos mas letras de
Documentaria cambio para aceptacin por
el comprador.
RIESGOS
1. No es medio de pago seguro para el exportador.
2. El importador puede no aceptar los documentos.
3. El importador puede no aceptar la letra.
4. El importador acepta la letra pero al vencimiento
no lo cancela.
5. Los bancos no asumen responsabilidad alguna.

QUINES Y POR QU LA USAN?
Naturaleza de productos.
Hbitos y costumbres de mercados.
Confianza mutua de operadores.
Abaratamiento de costos.

LA TRANSFERENCIA
BANCARIA
Orden de Pago emitida por un banco local a
solicitud y con cargo a la cuenta de un
cliente (importador), mediante la cual se le
ordena a un banco en el exterior
(corresponsal), abonar en la cuenta o pagar
directamente un monto en divisas, a favor
de un beneficiario (exportador, brocker,
comisionista, etc) en dicha plaza del
exterior.
LA TRANSFERENCIA
BANCARIA
CARACTERISTICAS
COMISIONES Y GASTOS (*)
1. Trmite rpido y seguro

2. Servicio a nivel nacional
Los conceptos y costos de
3. Cobertura mundial (a) comisiones y gastos varan segn
4. Bajo costo relativo (b) banco, la plaza y el monto a
transferir.
5. Confirmacin de cobro (c)
Los bancos del exterior deducen
(a) Dependiendo de la red de bancos sus comisiones del monto total
Corresponsales. recibido. P.e. Banco de Crdito
(b) Sobre otros medios de pago cobra $.18.00 por transferencia
(c) A solicitud del cliente. recibida del exterior
LA TRANSFERENCIA BANCARIA
VENTAJAS : IMPORTADOR
Obtiene financiacin del proveedor (no utiliza sus lneas)
Ofrece garanta ante terceros (Crdito de confianza)
Recibe la mercanca y est en condiciones de devolverla si

est defectuosa o no cumple la calidad acordada.
Las comisiones a pagar son ms bajas.
No soporta ningn riesgo, a no ser que pague la

importacin antes de recibir la mercanca.
MERCADO DE DIVISAS

MERCADO DE DIVISAS
INTRODUCCIN
Ms lquido, complejo y perfecto de los MFI

Diariamente: 4 billones de dlares (abril 2010)
FOREX (Foreign Exhange)
Mercado OTC interbancario
Sin localizacin geogrfica
Definicin
Conjunto de mecanismos que facilita la conversin de monedas,

que permite la confluencia de la oferta y la demanda en busca
de un precio de equilibrio: tipo de cambio.
Incluye la infraestructura fsica y las instituciones y agentes
necesarios para la negociacin.
MERCADO DE DIVISAS
INTRODUCCIN
Agentes econmicos oferentes o demandantes:
Gobiernos
Bancos Centrales
Entidades financieras (bancos de inversin y comerciales)
Empresas no financieras
Inversores institucionales
Brokers
Agentes individuales

QU ES UNA DIVISA?
Es una moneda que debe cumplir los siguientes
requisitos:
1. Aceptada como medio de pago internacional.
2. Utilizada para mantener reservas internacionales y

ahorros externos de empresas e individuos.
3. Estabilidad relativa.
4. Convertibilidad.
MERCADO DE DIVISAS
DIVISA: Es una moneda extranjera escogida por
Bancos Centrales de cada pas como patrn
para constituir sus Reservas Internacionales.
MERCADO DE DIVISAS: Es aquel en que los

individuos, las firmas y los bancos compran y
venden divisas o monedas extranjeras.

FUNCIONES DEL MERCADO DE DIVISAS
Transferir fondos.
Poder de compra de un pas y su divisa con

otra.

PARTICIPANTES EN EL MERCADO DE
DIVISAS
1. Usuarios tradicionales. Importadores,
exportadores, turistas, inversionistas,
multinacionales.
2. Bancos Comerciales.
3. Corredores. Financiera no bancos.
4. Bancos Centrales.
INTERVENCIN EN EL MERCADO DE
DIVISAS
Banco vende en Mercado de Divisas bonos

extranjeros por 100 dlares obteniendo pago en
moneda nacional. Deposita el dinero en su caja
fuerte y queda fuera de circulacin. Reduciendo
los activos exteriores y el total de activos.

INTERVENCIN EN EL MERCADO DE DIVISAS(2)
ACTIVOS PASIVOS
Activos externos 1000 Depsitos bancos

privados. 500
Activos internos 1500 Efectivos en circulacin.

2000
Total pasivo 2500
Total Activos 2500

ACTIVOS PASIVOS
Activos externos 900 Depsitos bancos

privados. 500
Activos internos 1500 Efectivos en circulacin.

1900
Total pasivo 2400
Total Activos 2400

Si el comprador de lo activos externos paga al banco

con cheque de 100 dlares librado a cargo de su cuenta
en banco privado. El banco carga 100 dlares en cuenta
del banco abierta en el banco central y este carga en la
cuenta del comprador. Los depsitos de los bancos
privados disminuyen y el balance del Banco queda:

ACTIVOS PASIVOS
Activos externos 900 Depsitos de los Bancos

privados 400
Activos internos 1500 Efectivo en circulacin

2000
Total pasivos 2400
Total activos 2400

FIJACIN TIPO CAMBIO POR BANCO
CENTRAL
1. Transacciones del Banco Central en el Mercado de Divisas
afectan la oferta monetaria.
2. Banco Central debe siempre dispuesto a intercambiar divisas

a un tipo de cambio fijo con los otros agentes que intervienen.
3. El Banco debe estar dispuesto tambin a comprar cualquier

cantidad de activos que el mercado quiera vender. Fin obtener
una moneda a dicho tipo de cambio.

FIJACIN TIPO CAMBIO POR BANCO CENTRAL(2)
4. Si el Banco Central no eliminase los excesos de

oferta o de demanda de la moneda, se tendra que
modificar el tipo de cambio para restablecer el
equilibrio.
5. El Banco Central solo puede tener xito de un tipo

de cambio fijo, si sus transacciones financieras
aseguran que los mercados permanecen en equilibrio
cuando el tipo de cambio est en su nivel fijado.

FIJACIN TIPO CAMBIO POR BANCO CENTRAL(3)
6. Cuando el Banco Central interviene para

mantener el tipo de cambio, debe ajustar
simultneamente la oferta monetaria interna
de forma que se mantenga el equilibrio del
mercado monetario.

MONEDA VEHICULAR
Es aquella que es ampliamente utilizada para

establecer contratos efectuados por partes que no
residen en el pas emisor de la moneda vehicular.

RIESGOS EN NEGOCIOS DE COMERCIO
EXTERIOR
1. Mayores distancias (D.F.I.)
2. Riesgos de Crdito (poco conocimiento exportador e

importador).
3. Riesgo financiero (oscilaciones tasas de cambio y

tasas de inters).
4. Riesgo pas (poltica cambiaria, huelgas, guerras,

etc.).
Comercio Internacional 5. Litigios internacionales (tribunales de arbitramento

internacional).
TIPOS DE CAMBIO AL CONTADO
Cuando dos partes acuerdan cambiar depsitos

interbancarios y materializar el acuerdo de forma
inmediata. La transaccin se denomina operacin
al contado.
Confusin debido a que a veces se realiza en dos

das, por diferentes razones. (Sistema Bancario).

FACTORES QUE AFECTAN LOS TIPOS
DE CAMBIO
1. Oferta y demanda de Divisas.
2. Polticas macroeconmicas del pas cuya moneda se

est cotizando.
3. Acontecimientos polticos internos o internacionales.
4. Intervencin de los Bancos Centrales.
Comercio Internacional 5. LA ESPECULACIN.

COBERTURA
Recursos lquidos para contraer una deuda, la

casa de la bolsa, as como cualquier prima, ya
sean con valores de alta bursatilidad o acciones
representativas del capital social depositadas en
una cuenta especial u otra forma de cobertura
aprobada por la comisin nacional de valores.

COBERTURA(2)
Situacin en la cual un inversionista en bolsa

lleva a cabo operaciones con la posibilidad de
liquidarlas, debido a que posee los ttulos (en
caso de haber vendido) o el dinero (en caso de
haber comprado).

COBERTURA(3)
En el mercado a futuro, quien ha vendido a

futuro debe comprar los mismos ttulos que ha
vendido, para poder lograr la cobertura y
liquidar.
La cobertura se logra por la mera operacin
inversa, ya que no es necesario esperarse al
momento de la liquidacin.

SUBYACENTE
Es el ttulo, instrumento o valor empleado

como referencia en el contrato. Pueden ser
valores subyacentes las acciones, los ndices,
bienes fsicos (comodities) o contratos a
futuros.

SPREAD HORIZONTAL
Un Spread en el cual una de las opciones es

comprada y otra es vendida, ambas son del
mismo tipo, tienen el mismo subyacente y el
mismo precio de ejercicio, pero fecha de
vencimiento de cada una es diferente.

SPREAD VERTICAL
Un Spread en el cual una de las opciones es

comprada y otra es vendida, ambas son del
mismo tipo, tienen el mismo subyacente y la
misma fecha de ejercicio, pero su precio de
ejercicio es diferente.

CONTRATO DE CAUCIN BURSATIL
Es el contrato que celebran las casas de bolsa

con sus clientes para asegurar el cumplimiento
de las obligaciones que contraen con motivo de
las operaciones que realizan, mediante la
afectacin de valores en garanta.

FUERA DEL DINERO (Out the money)
En una opcin de compra si su precio de

ejercicio es mayor que el precio de mercado
del subyacente.
En una opcin de venta si su precio de ejercicio

es menor que el precio corriente del
subyacente.
Cuando esta out the money una opcin, su

valor intrnseco es igual a cero.
MODALIDADES COMPRA VENTA DE
DIVISAS
1. MERCADO SPOT (a la vista): La tasa de

cambio es contratada hoy con compromiso de
entrega de la divisa el mismo da, al siguiente,
o mximo dos das. El precio al cual se negocian
se le conoce como precio Spot.

PRIMA
Precio de una Opcin. Es la cantidad de dinero
que un comprador de una opcin de compra o
venta, paga por adquirir el derecho que esta le
confiere.
Igualmente cantidad de dinero que el precio de

la opcin excede su valor intrnseco.

MODALIDADES COMPRA VENTA DE
DIVISAS
2. MERCADO FORWARD (a plazo): La tasa de

cambio es contratada hoy con el compromiso
de intercambio de las divisas en una fecha
especificada en el futuro. Difiere de un Futuro
en que los participantes en el contrato Forward
son contratados directamente entre ellos, en
lugar de hacerlo a travs de una Cmara de
Compensacin. Un contrato forward no se
puede realizar hasta su vencimiento.
CONTRATO A FUTUROS
Es un acuerdo legal entre dos partes mediante

el cual ambos se comprometen a la
compraventa de un activo (financiero o fsico)
estandarizado en una fecha futura establecida y
a un precio determinado.

CONTRATO A FUTUROS(2)
Los activos sobre los cuales se emiten futuros y

que son conocidos como valores subyacentes
son: Acciones, ndices accionarios, divisas, tasas
de inters y bienes fsicos como trigo, oro, etc.

De acuerdo al subyacente es como se determina

el tipo de futuro, as se tiene que un futuro
sobre divisas se est refiriendo a que el valor
subyacente, objeto del contrato, es una
cantidad determinada de cierta moneda.

Se adquiere una promesa de pago por la que

una cantidad de divisas determinada ser
entregada en una fecha futura. En una
operacin a plazos usted no tiene opcin de
modificar la fecha de vencimiento que figura en
el contrato de Futuro. Usted s puede vender el
contrato en el mercado secundario con las
utilidades o prdidas que se den en ese
momento.

ARBITRAJE DEL INTERS CON
COBERTURA
Utilidad obtenida al solicitar fondos en

prstamo en moneda local o extranjera,
invirtindolos en otra divisa, protegiendo el
riesgo cambiario.
Se obtendr utilidad, si la cantidad final de

moneda local obtenida de la inversin
protegida en la divisa seleccionada, supera el
monto a rembolsar por el crdito obtenido.
COBERTURA DE RIESGOS CAMBIARIOS
1. Balancear el flujo de caja
2. Mercado de futuros.
3. Forwards.
4. Opciones.
5. Swaps.

6. Contratos de Futuros.
FORWARDS
Es un compromiso en firme de comprar o

vender un monto en divisas en una fecha futura
a un precio determinado. Una de las partes
asume un long position y acepta comprar el
activo financiero en el futuro. La contraparte
asume unshort position y acuerda vender el
activo en la misma fecha por el mismo precio.

OPCIONES
Contrato que da el derecho pero no la obligacin de

comprar o vender cierta cantidad de divisas a un precio
especificado en cualquier momento dentro del periodo
de tiempo considerado en el contrato. La otra parte del
acuerdo, el vendedor de la opcin, es requerida a que
efecte la compra o la venta de la divisa a peticin del
titular de la opcin, quien no est obligado, por otro
lado, a ejercer ese derecho.

OPCIONES(2)
Una opcin es un derecho mas no una

obligacin de comprar o vender unas divisas a
un precio determinado en una fecha futura. Por
adquirir este derecho se paga una prima en
caso de ser un comprador de opciones o se
recibe una prima en caso de ser vendedor de
opciones.

OPCIONES(3)
Las opciones son contratos listados y

estandarizados que conceden a su tenedor el
derecho de comprar (call) o vender (put) una
cantidad fija de acciones (o cualquier otro valor
subyacente) a un cierto precio establecido
durante un periodo determinado.

OPCIONES(4)
Las opciones se emiten mediante contrato de

tamaos uniformes (lotes de 100 acciones),
duracin pre-establecida (tres, seis y nueve
meses), precios de ejercicio cercanos al precio
corriente del valor subyacente y se negocian
dentro de ciclos pre- establecidos que
garantizan que se irn renovando
continuamente.

CALL OPTION
(OPCIN COMPRA)
Es un contrato entre un comprador y un
vendedor, en el cual el comprador, adquiere el
derecho, pero no la obligacin, de comprar al
vendedor un determinado valor, conocido como
valor subyacente, a un precio determinado en
el contrato en una fecha posterior.

CALL OPTION (OPCIN COMPRA)(2)
El vendedor de la opcin de compra adquiere la

obligacin de entregar al comprador el valor
amparado en el contrato, si este ejerce la
opcin, a cambio de ello, el recibe un pago
conocido como prima.

OPCIONES CALL
COMPRA: Se adquiere el derecho de comprar
unas divisas en el futuro mas no la obligacin y
por adquirir ese derecho se paga esa prima.
VENTA: Se adquiere la obligacin de vender

unas divisas en caso de que el comprador
ejerza el derecho.

PUT OPTION.
(OPCIN VENTA)
Contrato entre un comprador y un vendedor con
el cual se adquiere el derecho, pero no la
obligacin, de vender un valor especfico, a un
precio determinado en una fecha posterior. El
vendedor de la opcin de venta adquiere la
obligacin de tomar el bien especificado en el
contrato al precio acordado, en caso de que el
comprador ejerza la opcin.

OPCIONES PUT
COMPRA: Se adquiere el derecho de vender

unas divisas en el futuro mas no la obligacin y
por adquirir ese derecho se paga una prima.
VENTA: Se adquiere la obligacin de comprar

unas divisas en caso de que el comprador
ejerza el derecho.

OPCIONES
OPCIN AMERICANA: Opcin que puede ser
ejercida en una fecha antes de su vencimiento.
OPCIN EUROPEA: Opcin que solamente puede

ser ejercida hasta su fecha de vencimiento.

SWAPS. PERMUTAS FINANCIERAS
DE TASA DE INTERS: Es un contrato entre una

empresa y un banco para intercambiar los flujos
de fondos de deudas a diferentes tipos de
inters, por lo general una fija y otra variable.
Esto no modifica las condiciones del prstamo
original.

SWAPS DE MONEDAS
Es una obligacin contractual que involucra la
venta de contado (spot) y recompra a futuros
de montos denominados en diferentes monedas
a un tipo de cambio determinado en el
momento de suscribir el contrato.

SWAPS DE MONEDAS(2)
El instrumento es esencialmente una serie de

futuros de monedas, con la diferencia de que los
plazos son considerablemente mas largos. Puede
hacerse conjuntamente con un Swaps de tasas de
inters.
Especficamente, el importador o deudor permuta

su obligacin denominada en una moneda X, por
otra denominada en moneda Y, durante un
periodo de tiempo especfico y a una tasa de
cambio especfica.

SWAPS DE PRODUCTOS BSICOS
Instrumento diseado para brindar cobertura frente a

fluctuaciones de precios de ciertos bienes primarios sin
que ello implique el movimiento fsico de los bienes.
Las partes fijan de antemano un precio para un
producto durante un periodo de tiempo, y
peridicamente se cancelan las diferencias entre este
precio pactado y el precio del mercado. Algunos
productos en los que tradicionalmente se ha utilizado
es, energa, cereales y azcar.

OPERACIONES A PLAZO DE CUMPLIMIENTO
FINANCIERO
Instrumento de carcter burstil que permite
pactar en el presente el precio de una compra
venta que se realizara en el futuro.
Inicialmente (a partir de mayo 18 de 1999) los

activos subyacentes que se negociarn sern
contratos sobre la D.T.F.y la T.R.M. Para cubrir
riesgos de tasa de inters y tasa de cambio.
TIPOS DE CUBRIMIENTO
RIESGOS COMERCIALES
1) INSOLVENCIA
A. Deudor declarado judicialmente en quiebra.
B) Imposibilidad ejecucin sentencia condenatoria contra

deudor por carecer este de bienes.
C) Deudor celebra con sus acreedores convenio o

transaccin extrajudicial aprobado por Segurexpo.
D) Asegurado demuestra que se agotaron gestiones de cobro

Comercio Internacional directocarrizalestlbe@hotmail.cl
y es intil proceso judicial.
TIPOS DE CUBRIMIENTO(2)
RIESGOS COMERCIALES(2)
2. MORA PROLONGADA
No pago de crditos concedidos a compradores de

bienes y servicios en el exterior transcurridos 180 das.
RIESGOS POLTICOS Y EXTRAORDINARIOS.

VALOR FUTURO DE UN DEPSITO
Tipo de inters que ofrece y la evolucin

esperada del tipo de cambio de esa moneda
frente a otras.

RENTABILIDAD DE ACTIVOS
Porcentaje (%) con que se incrementa su valor

en un periodo de tiempo determinado.

TASA DE RENTABILIDAD REAL
La tasa de rentabilidad calculada expresando

los valores de los activos en trminos de una
cesta de bienes representativa. Siempre en
funcin del consumo futuro.

RIESGOS DE DIVISAS
Oferta demanda y
curvas generan
cambios en la tasa
disponible y a futuro
el flujo de divisas
para prevencin
contra los riesgos.
MERCADO DE DIVISAS
HORARIOS DE LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DIVISAS
Horario de Londres
A.M. P.M.
Mn 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Md 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Mn
Resto de Europa 9 a.m. 5 p.m.
Londres 9 a.m. 5 p.m.
Nueva York 9 a.m. 5 p.m.
Los Angeles 5 p.m. 9 a.m.
Tokio 9 a.m. 3,30 p.m.

Hong Kong 9 a.m. 5 p.m.
Singapur 9 a.m. 5 p.m.

Bahrein 9 a.m. 5 p.m.

MERCADO DE DIVISAS
Principales plazas, instrumentos de negociacin abril 2010

y cuota de mercado (BIS)
Media diaria en millones de US$
1. Reino Unido (37%)

2. EE.UU. (18%) Spot 1.490.205 37,44%
3. Japn (6%) Forward 475.007 11,93%

FX swaps 1.765.210 44,35%
4. Singapur (5%)
Currency swaps 42.866 1,08%
5. Suiza (5%)
Options 207.264 5,21%
6. Hong Kong (5%)
7. Australia (4%) 3.980.552 100,00%

Comercio Internacional Espaa (0,4%)
MERCADO DE DIVISAS
Operaciones con divisas
Operaciones al contado (spot transaction)

Acuerdos de cambio de una divisa por otra a un tipo de cambio determinado.
El cambio debe producirse dentro de las 48 horas siguientes a la fecha de transaccin
Operaciones a plazo (outright forward)

Acuerdos de cambio de divisas que se realizan actualmente, pero cuya materializacin
tendr lugar en un instante futuro predeterminado: 1, 2, 3 y 6 meses.
Operaciones SWAP (foreign exchange-Forex swaps )

Cambio de divisas en dos fechas valor distintas
(compra al contado/venta a plazo o venta al contado/compra a plazo)
Ejemplo: Un agente compra euros contra dlares al contado,
y a su vez vende los euros a plazo de 6 meses.

MERCADO DE DIVISAS
Operaciones con divisas
Swap de divisas (Currency swap)

Contrato que compromete a dos contrapartes a cambiar el pago de flujos de intereses
en diferentes divisas por un perodo acordado de tiempo.
Opciones de divisas (Currency option)

Contrato que da derecho a comprar o vender una divisa por otra a un tipo de cambio
especificado durante un perodo especfico.

MERCADO DE DIVISAS
DIVISA
Saldo bancario realizado en una institucin financiera, en moneda convertible
distinta a la domstica o nacional, (cuenta en US$ abierta en el BSCH de Sevilla),
y los instrumentos o medios de pago que dan derecho a disponer de dichos depsitos
(cheques, transferencias, tarjetas de crdito,).
Los billetes de banco extranjeros en la medida en que pueden ser depositados
en una cuenta bancaria y, por consiguiente, transformarse en un saldo bancario
pueden ser considerados como divisa
Divisa convertible
Puede ser intercambiada por otra sin restricciones en cuanto a cantidad,
plazo u origen geogrfico
Externa
Interna
MERCADO DE DIVISAS
Principales divisas junio 2010 y cuota de mercado (BIS)

Saldos nominales en millones de dlares US$
Todos los
instrumentos
Dlar EEUU 53.820.715 55,76%
Euro 22.709.631 23,53%
Yen 12.611.296 13,07%
Libra 7.383.269 7,65%
96.524.911 100,00%

MERCADO DE DIVISAS
TIPO DE CAMBIO
Nmero de unidades de una moneda que se intercambian por una unidad de otra.
Es el precio resultante del equilibrio de la oferta y la demanda de una divisa
respecto a otra en los mercados de divisas
Cotizacin directa (Forma habitual de expresar el TC) TC dir=1/TC ind.

Precio de una moneda local por unidad de divisa (USD/EUR 0,7578)
Moneda base/moneda cotizada
Cotizacin indirecta (Por convencionalismo es la forma en que se expresa el euro, libra y dlar australiano)
Nmero de unidades de divisa por unidad local (EUR/USD 1,3196)
Cambio cruzado
Precio de una divisa en trminos de otra, calculado a travs de una tercera:
$/divisa = /divisa /$
Tcomp//T.vend
USD/M2 : c1/v1 Tcomp//T.vend Tcomp//T.vend EUR/CHF : c2/v1 // v2/c1
USD/M1 : c2/v2 M1/M2 : c2/v1 // v2/c1 USD/EUR : 0,85001 // 06
Comercio Internacional M2/M1 : c1/v2 // v1/c2
carrizalestlbe@hotmail.cl USD/CHF : 1,1028 // 31 EUR/CHF : 1,1028/0,85006= 1,2973 //
1,1031/0,85001=1,2977
MERCADO DE DIVISAS
TIPOS DE CAMBIO DUALES
Tipo comprador (bid price) < Tipo vendedor (ask price)
El banco te compra El banco te la vende

(te vende dlares)
la divisa (dlares)
1,3197 $
1,3195 $
El spread expresa el margen bruto del intermediario financiero

MERCADO DE DIVISAS
SISTEMA MONETARIO INTERNACIONAL
Define el marco de reglas, regulaciones y convenciones que

gobiernan las relaciones financieras entre los pases.
No slo afecta al comercio y a las inversiones internacionales,
sino tambin a las economas de los diferentes pases.
REGMENES CAMBIARIOS
1. Sistema de tipos de cambio fijos

2. Sistema hbrido de tipos de cambio flexibles o dirigidos
3. Sistema puro de tipos de cambio flexibles o flotacin libre
MERCADO DE DIVISAS
OFERTA Y DEMANDA DE DIVISAS
1. Especulacin y arbitraje
2. Comercio internacional de bienes y servicios
3. Inversiones internacionales (directas y de cartera)
FACTORES DETERMINANTES
1. Inflacin
2. Tipo de inters
3. Crecimiento relativo de los dos pases (PIB, GDP)
4. Expectativas de tipos de cambio
Comercio Internacional 5. Poltica monetaria
MERCADO DE DIVISAS
1. Inflacin
Demanda

Bienes caros Dlar
Inflacin se deprecia
- competitivos
EE.UU Demanda
US$
Bienes ms baratos
En Europa los precios son ms baratos Para extranjero
EQUILIBRIO

MERCADO DE DIVISAS
2. Tipo de inters (ti)
Demanda
tiUE> tiEEUU Dinero a
UE
0,5%>0,25%
Ms $ por 1
TC contado
a favor del
EQUILIBRIO
(el se aprecia)
El debera depreciarse a l/p

MERCADO DE DIVISAS
3. Crecimiento (c)
Demanda
CEE.UU> CUE Inversin a
EE.UU $ $
2%>1%
Menos $ por 1
TCcontado
EQUILIBRIO
a favor del $

MERCADO DE DIVISAS
TEORAS QUE EXPLICAN EL TIPO DE CAMBIO
1. Paridad del Poder de Compra o Adquisitivo

2. Efecto Fisher
3. Efecto Internacional de Fisher
4. Paridad de los Tipos de Inters
5. Teora de las expectativas

MERCADO DE DIVISAS
1.Teora de Paridad de Poder de Compra (PPC o PPP)

Ley del precio nico:
En mercados competitivos y perfectos el valor de los bienes comercializables (commodities y productos
manufacturados) y activos financieros ajustados por los tipos de cambio ha de ser el mismo en diferentes
pases, exceptuando los costes de transaccin (costes de transporte, aranceles, cuotas).
El valor de una moneda viene determinado por la cantidad de bienes y servicios

que una unidad puede comprar, es decir, por su poder adquisitivo
Explica el comportamiento de los TC en funcin del nivel de precios de los pases
30 x 1,30$/ = 39$
TC0
Se cumple la teora
Precio real Precio real
Tipo de
Pantaln Pantaln
cambio
Espaa EEUU
contado
momento 0
MERCADO DE DIVISAS
30 29$ No se cumple la teora:

Para el mismo TC0 si,
acta el arbitraje
Pantaln Pantaln
Espaa EEUU
arbitrajista Venta Compra pantaln

( oferta
y demanda $)
Equilibrio 0,9666$/
Depreciacin
Apreciacin $
Para esos precios, al TC de equilibrio ya no compensa el arbitraje

MERCADO DE DIVISAS
30 29$ No se cumple la teora:

Al mismo tiempo acta el arbitraje
Pantaln Pantaln
Espaa EEUU
Los dos procesos se producen al mismo tiempo:

Divisa y precio del bien
arbitrajista Venta Compra
Reduccin demanda Aumento demanda

pantalones: Pantalones:
Baja precio en Espaa: Sube precio EEUU:
25 33$
Equilibrio
Los precios se mueven hasta que el TC de equilibrio es igual al de mercado y ya no compensa el arbitraje
MERCADO DE DIVISAS
1.Paridad de Poder de Compra (PPC o PPP) (versin relativa)
El TC debe ajustarse al diferencial de inflacin (moderada)
TCt 1 1 A TC t 1 TC t A B t A/ B N E
o
TCt 1 B TC t 1 B
aproximacin
La variacin previsible en el TC de dos monedas depender de las tasas de inflacin

esperadas en sus pases
Donde,
tA/B : Variacin previsible o esperada en el tipo de cambio
TCt+1 : tipo de cambio de la moneda A en trminos de la moneda B en t+1.
TCt : tipo de cambio de la moneda A en trminos de la moneda B en t.
A : Tasa de inflacin esperada pas A
B : Tasa de inflacin esperada pasB
Si UE sube, se deprecia
Evidencia emprica:
No se cumple en el c/p, s en l/p
MERCADO DE DIVISAS

La teora no suele cumplirse en el corto plazo. Para que se cumpla:
Libertad comercial total entre pases

Ausencia de costes de transaccin: transporte, aranceles, cuotas, seguros.
Bienes comercializables y estandarizados:petrleo.
Los precios deberan ajustarse al mismo ritmo que se mueve el tipo de cambio.
Debera haber mismos costes de materias primas, salariales e impositivos por ud. de producto:
su no cumplimiento mantiene las diferencias en costes entre pases durante bastante tiempo.
El no cumplimiento de la T est en el origen de las estrategias internacionales de la empresa
Aprovechan ventajas en costes, calidad, fiscalidad, etc.

1,48 2,90
0,49%
2,9
P.local
PPP
P.USA
4,35 Pesos
1,5
2,90 US$

Today's
Country Big Mac Price Implied PPP rate + Exchange Rate Over(+) / Under(-)
Valuation against
in Local Currency in US dollars 1 USD =
the USD, % ++
United States $ 3.73 37.300 --- 10.000 ---
Argentina Peso 14 34.727 3.75 40.315 -69.825
Australia A$ 4.35 44.198 1.17 0.9842 188.783
Brazil Real 8.71 52.385 2.33 16.627 401.335
Britain 2.29 37.025 0.61 0.6185 -13.743
Canada C$ 4.17 42.704 1.12 0.9765 146.953
22-7-2010 Chile Peso 1750 36.431 469 480.365 -23.659
China Yuan 13.2 20.060 3.54 65.801 -462.014
Colombia Peso 8200 42.465 2196 1930.98 137.246
Costa Rica Colones 2000 39.469 536 506.730 57.763
Czech Republic Koruna 67.6 38.218 18.1 176.880 23.293
Denmark DK 28.5 52.762 7.63 54.016 412.544
Eygpt Pound 13 22.008 3.48 59.069 -410.858
Estonia Kroon 32 28.060 8.57 114.040 -248.509
Euro area 3.38 46.589 0.91 0.7255 254.307
Hong Kong HK$ 14.8 18.996 3.96 77.911 -491.728
Hungary Forint 740 37.586 198 196.880 0.5689
Indonesia Rupiah 22780 25.764 6102 8841.73 -309.864
Israel Shekel 14.9 41.105 3.99 36.249 100.720
Japan 320 39.134 85.7 817.699 48.063
Latvia Lats 1.55 30.309 0.42 0.5114 -178.725
Lithuania Litas 7.3 29.179 1.96 25.018 -216.564
Malaysia Ringgit 7.05 23.092 1.89 30.530 -380.937
Mexico Peso 32 26.392 8.57 121.249 -293.190
New Zealand NZ$ 5 37.588 1.34 13.302 0.7367
Norway Kroner 45 80.011 12.1 56.242 1.151.417
Pakistan Rupee 210 24.329 56.30 863.165 -347.749
Peru New Sol 10 35.637 2.68 28.061 -44.938
Philippines Peso 102 23.348 27.3 436.874 -375.106
Poland Zloty 8.3 28.884 2.22 28.736 -227.450
Russia Rouble 71 24.581 19.0 288.838 -342.192
Saudi Arabia Riyal 10 26.643 2.68 37.533 -285.962
Comercio Internacional Singaporecarrizalestlbe@hotmail.cl S$ 4.23 33.239 1.13 12.726 -112.054
South Africa Rand 18.5 26.440 4.94 69.970 -293.983
South Korea Won 3400 30.182 911 1126.51 -191.308
MERCADO DE DIVISAS
2.Efecto Fisher (teora cerrada)

i: inters nominal
(1 i) Enlaza i, r, r: rendimiento real exigido
(1 r ) y esperado
(1 ) : inflacin esperada
Los tipos de inters nominales de un pas, reflejan anticipadamente, los

rendimientos reales exigibles ajustados por las expectativas de inflacin,
por lo que las diferencias en tasas nominales se deben a las distintas
expectativas de inflacin
(1 ra ) (1 rb )
Segn Fisher el tipo de inters o rto. real
tiende a igualarse en todos los pases:
Mismo riesgo-pas
MERCADO DE DIVISAS
2.Efecto Fisher (teora cerrada)

(1 ia ) (1 a ) ia ib a b
(1 ra ) (1 rb )
(1 ib ) (1 b ) 1 ib 1 b
Si b e ib tienen un valor reducido
ia- ib = a- b
Las diferencias en tasas nominales se deben a las distintas expectativas de

inflacin
Evidencia emprica:
Los tipos reales no son iguales en todos los pases
Parece cumplirse para los act. fros. deuda pblica c/p
MERCADO DE DIVISAS
3.Efecto internacional de Fisher (teora abierta)

Relaciona diferenciales de i y TC
Paridad TC t 1 1 a 1 ia 1 a
Poder Efecto
Compra TC t 1 b Fisher 1 ib 1 b
1 ia TC t 1

1 ib TC t
La rentabilidad total del inversor internacional, en diferentes pases, debe ser igual a largo
plazo
Esta teora se basa en la especulacin sobre los tipos de inters y de cambio

Si existen diferencias
Comercio Internacional entre intereses nominales de pases como consecuencia de inflaciones
deben producirse variaciones en TC para compensar las diferencias.

MERCADO DE DIVISAS
3.Efecto internacional de Fisher (teora abierta)
ia ib TCt 1 TCt

1 ib TCt
TC t 1 TC t
Aproximacin lineal ia ib
TC t
La variacin del tipo de cambio, entre dos monedas, depende de los diferenciales de tipos
de inters ofrecidos por dichas divisas en sus mercados.
Mercadoscarrizalestlbe@hotmail.cl
Financieros Perfectos
MERCADO DE DIVISAS
4.Paridad de Tipos de Inters

Relaciona TC0 y TC1 tipos inters
F1 So i a ib F1 1 ia
=>
S0 1 ib S0 1 ib
Si tipos de inters a plazo (1,2 .3 meses,) F1 1 ia n
360
S0 1 ib n
360
Relaciona el tc al contado con el tc a plazo
F1 = tipo de cambio a plazo en el perodo 1 (moneda nacional por divisa)

S0 = tipo de cambio actual (moneda nacional por unidad de divisa)
ia = tipo de inters nominal anual nacional actual
ib = tipo de inters nominal anual del pas extranjero actual
tf = Prima o descuento a plazo del contrato de divisas a plazo
Comercio Internacionaln = plazo de inters
MERCADO DE DIVISAS
4.Paridad de Tipos de Inters

Aproximacin lineal
F1 S0
tf ia ib
S0
La TPTI se basa en las relaciones de arbitraje.
Si se cumple la teora no es posible realizar arbitraje con cobertura.
Si ia > ib, la divisa b cotizar con prima

Si ia < ib, la divisa b cotizar con descuento
Cuando no hay equilibrio (no se cumple la teora):

tf > ia - ib, se obtiene ms rentabilidad invirtiendo en b
tf < ia - ib, se obtiene ms rentabilidad invirtiendo en a
F>S divisa a premio y nacional a descuento.
F<S divisa a carrizalestlbe@hotmail.cl
Comercio Internacional descuento y nacional a premio.
MERCADO DE DIVISAS
5.Teora de las expectativas- Tipo de cambio a plazo estimadores de Si

Los tipos de cambio a plazo (Fi) como estimadores no sesgados de los tipos de
cambio al contado de i (Si) (Unbiased Forward Rate).
En ausencia de riesgo, el TC a plazo es el que se espera que tenga el TC contado a futuro.
F1 = E (S1)
F1 : tipo de cambio a plazo en moneda nacional por divisa,
S1 : tipo de cambio al contado en moneda nacional por divisa en el momento 1
Si F1 es GBP/USD 1/2 y S1 1/1 se venderan libras a plazo para comprarlas al contado en un ao

Si F1 es GBP/USD 1/0,5 y S1 1/1,5 se compraran libras a plazo para venderlas al contado en un a
Si F1 es GBP/USD 1/1,5 y S1 1/1,5 => equilibrio
Evidencia emprica:
El tipo de cambio a plazo es un predictor sesgado del futuro de tipos de cambio cuando se espera
un cambio brusco, ya que el Si, al final, no suele variar en la misma medida.
MERCADO DE DIVISAS
Teoras sobre la formacin del tipo de cambio
T expectativas TPPA
Tipo de cambio
al contado
Tipo de cambio T Fisher

a plazo Internacional o Tasa de inflacin
abierta
Tipo inters
TPTI T Fisher cerrada

MERCADOS
FINANCIEROS
Y MUNDIALES
PLAN DEL CURSO
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
SISTEMA FINANCIERO
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
Clasificacin de los mercados
financieros
Mercado crediticio y mercado de
valores
Mercado monetario y mercado de
capitales
Mercado primario y mercado
secundario
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
PARTICIPANTES EN LOS MERCADOS
FINANCIEROS
Inversionistas
Empresas
Intermediarios financieros
Gobierno
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
LOS INVERSIONISTAS
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
Caractersticas de los activos
financieros
La primera caracterstica que un
inversor analiza es la rentabilidad.
La tasa de rentabilidad de un activo es el
ingreso recibido durante el periodo
expresado como porcentaje del precio
pagado por el activo.
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
financieros
La segunda caracterstica importante de
un activo, la cual es el potencial de
generar ganancias de capital.
As la rentabilidad total de una empresa
comprende el crecimiento de los ingresos
y del capital.
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
financieros
El riesgo es la posibilidad de sufrir
prdidas en un activo. Esta es la tercer
caracterstica ms importante en la que
un inversionista debe fijarse.
Existe una relacin directa entre riesgo y
rentabilidad, es decir que a mayor riesgo
de un activo, mayor es la potencial
rentabilidad esperada, pues as compensa
Comercio
Internaci
onal
al inversor.
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
financieros
La cuarta caracterstica importante que
un inversor debe tener en consideracin
es la liquidez, que es la facilidad con que
un activo puede ser convertido en
efectivo en caso de ser necesario.
Generalmente existe una relacin inversa
con la rentabilidad, pues conforme sea
mayor la liquidez de un activo, menor
Comercio
Internaci
onal
ser su rentabilidad.
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
financieros
La liquidez y el valor de un activo se ven
afectados por el tiempo, siendo el valor
temporal la quinta caracterstica ms
importante que debe estudiarse.
A mayor plazo tendr que ofrecerse al
inversionista un mayor rendimiento, pues
no podr disponer de su dinero por un
tiempo ms prolongado. Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
Diversificacin de carteras
Elconjunto de activos que un inversor

posee es conocido como su cartera.
La relacin entre riesgo y rentabilidad se
puede reducir a travs de la combinacin
con otros activos con diferentes niveles
de riesgo y rentabilidad al del resto de
activos que ya componen la cartera.
Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
Proteccin y especulacin
Los individuos pueden ser aversos al

riesgo, en cuyo caso buscan
proteccin o cobertura.
Al otro lado del "coberturista" se
encuentra el especulador, que es
quien est dispuesto a exponerse al
riesgo que quiere evitar el que se
cubre. Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
Los activos financieros y el tipo de inters
Un activo financiero posee un cierto

rendimiento o rentabilidad nominal.
Es importante tomar en cuenta que su
verdadero rendimiento es su
rentabilidad real, la cual es la
rentabilidad nominal menos la tasa de
inflacin esperada. Comercio
Internaci
onal
carrizales
tlbe@hot
mail.cl
Los mercados: precios y tasas de
inters
La tasa de inters es la remuneracin
exigida por la cesin temporal o el uso del
dinero:
Tasa de inters activa: Es el precio que un
individuo paga por un crdito o por el uso
del dinero (no es en s el precio del dinero).
Tasa de inters pasiva: Es el rendimiento
por retener un instrumento financiero en
Comercio
Internaci
vez de dinero.
onal
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La tasa de inters y el precio de los bonos
Existeuna
relacin inversa
entre la tasa de
inters y el
precio de los
bonos
Comercio
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Los activos financieros y el tipo de
inters
Los distintos agentes econmicos acumulan riqueza, la cual est determinada
por su situacin patrimonial, es decir, por la relacin entre sus activos y sus
pasivos.
Una adecuada gestin de su cartera de activos mejora esa situacin
patrimonial, y permite incrementar el nivel de riqueza.
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inters
En un modelo simple se supone la existencia de slo dos activos: el dinero y los

bonos.
Se busca entonces la mejor combinacin entre rentabilidad, liquidez y riesgo.
Para acumular riqueza los agentes ahorran (sacrifican parte de su consumo
presente en pro de su consumo futuro).
La riqueza global de una economa es la suma de todos los activos en los que los
ahorros se transforman.
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inters
En el modelo que se presenta la riqueza se presenta como los activos dinero (Ms) y

los bonos emitidos por empresas y el gobierno (Bs).
La gestin de la riqueza consiste en determinar la demanda de dinero (Md) y la
demanda de bonos (Bd) que se desea tener en un determinado momento.
Ms + Bs = Md + Bd
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inters
El mercado de dinero y el mercado de bonos se ajustan de manera conjunta
En equilibrio no existe deseo de modificar la composicin de las carteras:
Ms = Md
Bs = Bd
Md + Bd = Ms + Bs
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El mercado de dinero: Tasa de
inters de equilibrio
El mercado monetario encuentra su punto de equilibrio cuando Ms = Md.
Si la tasa de inters (r) es alta, entonces Ms > Md
El costo del dinero es alto y el precio de los bonos es bajo, lo cual har
disminuir los saldos de efectivo y aumentar la tenencia de activos rentables.
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El mercado de dinero: Tasa de
inters de equilibrio
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Oferta y demanda de Fondos
prestables
De acuerdo con este enfoque las tasas de inters se determinan por la oferta y la

demanda de crdito o fondos prestables.
Las fuentes principales de fondos prestables son el ahorro y los incrementos en la
oferta monetaria.
Las tasas de inters varan de un instrumento a otro, segn su riesgo y otras
caractersticas.
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Oferta y demanda de Fondos
prestables
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Importancia de las tasas de inters
Las tasas de inters juegan un papel muy importante en las economas

Regulan el flujo de fondos entre ahorradores y deudores.
Determinan las cantidades efectivas de fondos prestables y las cantidades de
instrumentos financieros que se comerciarn en los mercados financieros.
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Importancia de las tasas de inters
Las altas tasas de inters:
disminuyen la competencia entre empresas
afectan la capacidad de los individuos para alcanzar mayor bienestar
perjudican la salud financiera de los bancos y los intermediarios por el
incremento del riesgo de carteras vencidas.
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Algunas tasas de inters de
importancia: Tasa Bsica
Promedio ponderado de las tasas de inters brutas que rigen
en los bancos comerciales del SBN (excluye departamentos
hipotecarios) y en las empresas financieras no bancarias
para las operaciones pasivas en colones a seis meses plazo
y de las que reconozcan el BCCR y el Ministerio de Hacienda
por los ttulos que coloquen en colones a ese mismo plazo.

importancia: Prime Rate
Esla tasa preferencial que los
mayores bancos comerciales de
Estados Unidos aplican en sus
crditos a las grandes empresas,
sirviendo como referencia para
determinar las tasas de inters de
otras operaciones.
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importancia: LIBOR
London Interbanking offered rate
Es la tasa promedio de inters, da a
da, en el mercado interbancario de
Londres, que se paga por los crditos
que se conceden unos bancos a
otros.
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Las primas o premios de riesgo y
las tasas de inters
Riesgo de incumplimiento
Riesgo de vencimiento o riesgo de tasa de inters
Riesgo de liquidez
Riesgo fiscal
Riesgo por otras disposiciones contractuales
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Curvas de rendimiento
Comercio
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Curva de rendimiento invertida:

implica que los costos de los
prstamos a largo plazo son ms
bajos que los costos de corto plazo.
Se considera que tiende a ser un caso
excepcional.
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Curva de rendimiento normal o

ascendente: Muestra que el costo de
los prstamos a corto plazo tiende a
ser menor que a largo plazo.
Curva de rendimiento plana: Los
costo de corto y largo plazo tienden a
ser similares.
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Teoras sobre la estructura de
tasas de inters
Hiptesis de las expectativas
Teora de la preferencia por la
liquidez
Teora de la segmentacin del
mercado
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Hiptesis de las expectativas
La curva de rendimiento refleja las

expectativas de los inversionistas sobre las
tasas de inters y de inflacin a futuro.
Si se espera que estas tasas crezcan a
largo plazo entonces la curva de
rendimiento ser ascendente, y viceversa.
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Teora de la preferencia por la liquidez
Para cualquier emisor las tasas de inters

a largo plazo tienden a ser mayores que a
corto plazo, porque los valores a largo
plazo tienen menor liquidez y son muy
sensibles a los desplazamientos generales
de las tasas de inters.
Por tanto la curva de rendimiento tender
a ser ascendente.
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Teora de la segmentacin del mercado
Sugiere que el mercado est dividido en

segmentos con base en el vencimiento, y
que las fuentes de oferta y demanda de
prstamos de cada segmento son distintas y
determinan su tasa de inters.
La relacin general entre las tasas vigentes
en cada segmento determinan la pendiente
de la curva de rendimiento.
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LAS EMPRESAS
Presentacin de la informacin
La principal fuente de informacin
sobre una empresa es su informe de
gestin y sus estados financieros:
Estado de resultados o de Prdidas y
Ganancias
Balance General o de Situacin
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Flujo de efectivo
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Financiamiento
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Financiamiento
Desde la perspectiva de la empresa, los mercados financieros existen para
incrementar sus capacidades monetarias a travs de varios instrumentos
financieros.
Existen fuentes de recursos de corto plazo
Y tambin de largo plazo
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Financiamiento
La estructura de capital depende de los beneficios relativos de financiarse va
deuda o fondos de capital.
La relacin entre los dos elementos en la estructura de capital de una empresa es
la llamada razn de apalancamiento.
La cual es calculada como la deuda total (a corto y largo plazo) dividido entre los
fondos propios.
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Financiamiento
Para una empresa con un alto apalancamiento financiero un incremento en

las tasas de inters puede tener un efecto dramtico, por los pagos necesarios
para satisfacer los intereses de su deuda.
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Financiamiento: Fondos propios
Este es el capital que permite a una
empresa afrontar el riesgo implcito en la
actividad.
Estos fondos estn limitados por los
aportes de los accionistas y las utilidades
reinvertidas, y en consecuencia, esto
motiva a las empresas a salir a vender sus
acciones. Comercio
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Financiamiento: Deuda
Una alternativa al capital aportado por

accionistas como fuente de
financiamiento es el endeudamiento.
Un crdito permite a una empresa
desarrollar sus proyectos de inversin sin
tener que ceder parte de su propiedad, y
en consecuencia no perder parte de las
utilidades y el control de la empresa.
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LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS
Las instituciones financieras desempean tres funciones bsicas en los mercados
financieros:
1. Distribucin de activos a las carteras de los inversionistas que desean poseerlos.
2. Creacin de nuevos activos con la finalidad de proporcionar fondos a los
prestatarios.
3. Creacin de nuevos mercados proporcionando los medios por los que estos activos
pueden ser negociados fcilmente.
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LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS
Banco Central
Monetarios
Bancos comerciales
Fondos de inversin
Fondos de pensiones
Mutuales
Financieras
No monetarios
Aseguradoras
Cooperativas de ahorro y
Comercio
crdito Internaci
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Etc. tlbe@hot
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EL GOBIERNO: La regulacin
La principal justificacin de la regulacin del gobierno es que el mercado, por s
solo, no producir en forma eficiente o no lo har al menor costo posible:
Si un mercado no es competitivo o si podra

dejar de serlo en el futuro.
Cuando falla el mercado", es decir, si el
mercado no puede por s mismo mantener
todos los requerimientos para una situacin
competitiva.
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EL GOBIERNO
Funciones de la Regulacin
1. Prevenir que los emisores de valores
defrauden a los inversionistas
encubriendo informacin relevante.
2. Promover la competencia y la
imparcialidad en el comercio de
valores financieros.
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EL GOBIERNO
Funciones de la Regulacin
3. Promover la estabilidad de las instituciones financieras.
4. Restringir las actividades de empresas extranjeras en los mercados e
instituciones domsticas.
5. Controlar el nivel de actividad econmica.
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Cuatro formas generales de
reglamentacin
1. Cumplimiento de la declaracin de
informacin relevante.
2. Reglamentacin del nivel de
actividades financieras por medio del
control de la oferta de dinero y del
comercio en mercados financieros.
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Cuatro formas generales de
reglamentacin
3. La restriccin a las actividades de
las instituciones financieras y de su
manejo de activos y pasivos.
4. Reduccin de la libertad de los
inversionistas extranjeros y de las
empresas de valores en los
mercados domsticos.
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En Costa Rica:
Instituciones que velan por el buen funcionamiento de los mercados

financieros
CONASIFF
Superintendencia General de Valores

Superintendencia de Pensiones
Superintendencia General de Entidades
Financieras
Banco Central de Costa Rica
Comercio
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Poltica Econmica
Es ejercicio deliberado de los poderes

legtimos del estado
mediante la manipulacin de diversos
instrumentos
con el fin de alcanzar objetivos socio-
econmicos previamente establecidos
Comercio
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Poltica Econmica
Hay tres elementos bsicos de la poltica

econmica:
El gobierno: entidad que lleva a cabo la
poltica econmica
Instrumentos: medios o formas de
actuar del gobierno
Objetivos: fines que se desean alcanzar
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Poltica Econmica: Objetivos
Crecimiento y desarrollo econmico

Pleno empleo
Estabilidad de precios
Redistribucin del ingreso y la
riqueza
Equilibrio en la balanza de pagos
Comercio
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En los ltimos aos el Per ha venido desarrollando un boom exportador que no solo
es considerado a nivel local sino a nivel internacional, la economa global ha
proporcionado a las empresas un acceso a los mercados de todo el mundo, las
mercancas se venden en ms pases, en ms cantidad y con ms variedad.
Pues bien, esto origina que a medida que crecen las exportaciones los riesgos y los
costos aumentan pero la pregunta es Quin se hace responsable de este tipo de
riesgos y costos?
Es por esta interrogante que se dan a conocer los Trminos Internacionales de

Comercio, ms conocido como INCOTERMS que se dan en todo contrato de compra
y venta Internacional para definir las responsabilidades y obligaciones de las partes
contratantes, es decir entre el vendedor y el comprador, adems de definir las
condiciones de entrega de la mercanca.
Conjunto de trminos internacionales, regidos por la cmara de comercio, con el
fin de dar a conocer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de
los trminos ms usados en el Comercio internacional, describen principalmente
las responsabilidades ,costos y riesgos.
Y que funcin cumple?

Su funcin principal es determinar en qu momento se har la transferencia de
riesgo del vendedor hacia el comprador, en qu lugar se entregar la mercanca,
quien contratara y pagara el seguro, transporte y que tramites, documentos
tramita cada parte (vendedor y comprador), adems de determinar el alcance del
precio y del costo que incurrir dicha transaccin.
La Cmara de Comercio Internacional (CCI) con sede en Pars dio a conocer la
ltima versin de los Trminos Internacionales de Comercio del ao 2010,
conocidos como los Incoterms 2010, cuyas reglas se posieron n en prctica para
el comercio internacional a partir del 1 de enero del ao 2011.
En esta nueva versin de Incoterms 2010 el nmero de Incoterms se ha
reducido de 13 a 11 trminos comerciales Internacionales.
Se ha conseguido eliminar los Incoterms denominados Incoterms Grupo D (DAF,

DES, DEQ y DDU)
Se han incorporado dos nuevas reglas que pueden emplearse del modo de transporte
acordado:
-DAT, Entregada en Terminal
-DAP, Entregada en Lugar.
Los 11 Incoterms vigentes actualmente han sido categorizados en 2
grupos :
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS
(MULTIMODAL) NAVEGABLES INTERIORES
EXW En Fbrica FAS Franco al Costado del Buque

FCA Franco Porteador FOB Franco a Bordo
CPT Transporte Pagado Hasta CFR Costo y Flete
CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta CIF Costo, Seguro y Flete
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados
Estos renen cuatro aspectos bsicos de un contrato de compra venta:

La entrega de la mercadera.
La transferencia de los riesgos.
La distribucin de los gastos.
Los trmites de documentos aduaneros.
EXW: En fbrica (lugar convenido)
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones:
fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta
del comprador. Se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinacin de ellos.

FCA: Franco transportista indicando lugar convenido)
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro
del pas de origen. Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada
en ese punto convenido.
Se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo, ferroviario,
por carretera y en contenedores/ transporte multimodal.

FAS: Franco al costado del buque (puerto de carga
convenido).
El vendedor entrega la mercanca al lado del barco en el muelle del puerto de
carga convenido.
Es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se
depositan en terminales del puerto especializadas. El vendedor es responsable
de las gestiones y costes de la aduana de exportacin.

FOB: Franco a bordo (puerto de carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque, contrata el transporte, pero

el coste del transporte lo asume el comprador. Se utiliza exclusivamente para
transporte en barco y para carga general no a Granel.

CFR: Cost and Freight - coste y flete (puerto de destino
convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta el puerto de destino, sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador al
momento que la mercanca se carga en el buque, en el pas de origen. El transporte
a utilizar es solo martimo.

CIF: Cost, Insurance and Freight - coste, seguro y flete
(puerto de destino convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, del transporte principal y el
seguro hasta el puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador y el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque,
en el pas de origen. Se utiliza medio de transporte martimo.

CPT: Carriage Paid To - Transporte pagado hasta (lugar de
destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de
la mercanca al transportista dentro del pas de origen.
Se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte
multimodal.

CIP: Carriage and Insurance Paid - Transporte y Seguro
pagados hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El
riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El medio de transporte
puede ser martimo , areo o terrestre.

DAT: entregado en terminal (puerto de destino
convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la terminal.
Tambin asume los riesgos hasta ese momento. El pago de la aduana, es por
cuenta del comprador. Reemplaza a DEQ.

DAP: Delivered At Place - entregado en un punto (lugar de
destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro (que no es obligatorio), y de todos los riesgos hasta que la mercanca se
ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES. Transporte multimodal.

DDP: Delivered Duty Paid entregada derechos pagados
(lugar de destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite.
Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. Se puede
utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo en transporte combinado y
multimodal.

Mercadeo 1
PRODUCTO
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl 2012

DEFINICIN
Es un conjunto de atributos que

proporcionan satisfaccin de
necesidades y que se ofrece en
un mercado.

EL PRODUCTO

EL PRODUCTO: PUEDE SER
UN OBJETO FISICO:

UN SERVICIO:

UNA IDEA:

UN LUGAR:

UNA PERSONA U
ORGANIZACIN:

CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS
PRODUCTOS DE CONSUMO
PRODUCTOS DE
CONVENIENCIA O DE
USO COMUN:

PRODUCTOS DE
COMPARACION:

PRODUCTOS DE
ESPECIALIDAD:

PRODUCTOS NO
BUSCADOS:

PRODUCTOS INDUSTRIALES
MATERIALES Y
PARTES: Son
aquellas materias
primas y materiales
y partes
manufacturadas que
se incorporan
completamente al
producto del
fabricante
SUMINISTROS Y
SERVICIOS:
son bienes
industriales que no
entran para nada en
el producto
terminado.

BIENES DE CAPITAL:
son bienes
industriales que
entran parcialmente
en el producto
terminado. Incluyen
dos grupos: las
instalaciones y el
equipo accesorio:
Lnea y Mezcla de Productos

Lneas de
producciAMnLINE
Leches
Yogurt
Quesos
Otros

Profundidad de la leche colanta
leche entera. leche descremada. leche semidescremada. leche

fortificada
Leche UTH Leche UTH en bolsa Leche UTH deslactosada Leche montefrio
leche en polvo Leche en polvo Leche en polvo leche en polvo

formula infantil descremada deslactosada

produccin de yogur
Yogur kids kumis Yogur batido
yogur Sper boom Yagur

produccin de quesos
Queso blanco Queso campesino Quesillo Mozzarela Queso fundido
Queso crema Queso ricotta Queso holands Queso parmesano Petit suisse

produccin de otros lcteos
Crema agria Crema de leche
Mantequilla montefrio
frescolanta Mantequilla colanta

Ciclo de vida producto

Etapa de Introduccin
Ventas reducidas y crecimiento lento
Producto poco conocido-demanda riesgosa
Duracin depende de la complejidad del

producto, del grado de novedad, de
adaptacin a las necesidades del consumidor y
de los sustitutos.

Etapa de Crecimiento
La empresa comienza a detectar en dnde est el
negocio, es decir, qu tipos de clientes van a
constituirse realmente en las ventas del servicio.
El producto empieza a ser aceptado en el mercado

las ventas empiezan a crecer y los beneficios
tambin.
El tamao del mercado crece rpidamente.

Etapa de Madurez
El ritmo de crecimiento de las ventas

disminuye por la aceptacin y / o saturacin
del mercado.
El comportamiento de los niveles de venta se

vuelve ms controlado y predecible, sin
grandes fluctuaciones de un perodo a otro.
La calidad se perfecciona al mximo; la

distribucin del servicio alcanza sus niveles
ms altos
Etapa de declinacin
Los costos del producto se incrementan debido a que la produccin
disminuye y no cubren los costos fijos
es el momento de pensar seriamente en sustituir el producto /

servicio por otro ms acorde a las necesidades, gustos y preferencias
de los usuarios finales.

EMPAQUES Y EMBALAJES: MARCAS GRFICAS,
UTILIZACIN, COSTEO.

MERCADEO 1
MARCA, ETIQUETA Y
EMPAQUE
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl 2010 A

Qu es una Marca?
Una marca es un nombre o smbolo que
identifica los bienes o servicios de una
determinada distinguir mis
empresa. /
productos de la competencia.

La Marca es valorada como activo de la empresa
Palabras
Apellidos
Cifras
Nombres Letras

La Marca es un bien patrimonial / No debe
inducir a engao

Caractersticas de Marca
La marca es una notoriedad.
La marca es un valor de referencia.
La marca es una firma.
La marca es un seguro de progreso.

Tipos de Marcas
NOMINATIVAS
Son las marcas que identifican un producto o

servicio a partir de una palabra o un conjunto
de palabras.

Tipos de Marcas
GRFICAS
Son figuras o logotipos que diferencian visualmente

a una marca. Es decir, son figuras distintivas que no
pueden reconocerse fonticamente, slo
visualmente.

Tipos de Marcas
MIXTAS
Son el resultado de la combinacin de tipos

definidos en los prrafos anteriores.

Tipos de Marcas
TRIDIMENSIONALES
Corresponden a la forma de los productos o sus

empaques, envases o envoltorios, siempre y
cuando sean caractersticos y los distingan de
productos de su misma clase.

Tipos de Marcas
SONORAS
Son la que estn constituidas necesariamente, por un

sonidos o combinacin de sonidos que tengan la capacidad
de distinguir bienes o servicios

Tipos de Marcas
OLFATIVAS
son las que se basan en el olor del productos, se utiliza

bsicamente en la industria de las Fragancias.

Marcas Segn su Titularidad
Marca Individual (Un nombre para cada producto)
Marca Colectiva (Asociacin de Profesionales,

productores, fabricantes, comerciantes)

Marcas Segn su Categora
Marca del Fabricante (Producto se identifica con la marca)
Marcas Privadas del Distribuidor (Marca del producto =

nombre distribuidor)
Marcas Genricas (Indican categora sin incluir nombre y otra

identificacin)
ESTRATEGIAS DE MARCA
Marca nica (Todos los productos bajo una misma marca)
Marca Individual (Marca diferente por cada producto)
Marcas por lnea de producto (Marca diferente por cada lnea de producto)

De Nombre Comercial a Uso Genrico
Durante un periodo de varios aos,
algunas marcas encuentran tanta
aceptacin que el nombre comercial
se sustituye por el nombre genrico
del producto en particular.

Identidad de Marca
Nombre o
Fonotipo
Logotipo

Proceso de creacin del
nombre de la marca
Analoga
Extraeza
Evocacin
Confiabilidad
Combinatoria

Caractersticas del Nombre
Brevedad
Fcil lectura y pronunciacin
Eufona
Memorizacin
Asociacin
Distincin
Sintonizacin con el pblico
Proteccin por la ley

Decisiones sobre estrategias
de marca
De marca nica
De marca individual
De marca por lnea de producto

El Empaque
El empaque es el uso de recipientes
decorativos para proteger, identificar,
comercializar y facilitar el uso de un producto.
Tambin es una herramienta de comunicacin
que sirve para que el consumidor pueda
asociar el empaque a una imagen de marca.

Requisitos de un buen empaque
Debe informar al consumidor sobre

el producto y marca.
Debe proteger al producto.
Debe ser Funcional.
De tamao y forma ptimos.

Funciones del empaque
Funcin de proteccin.
Funcin de informacin.
Funcin de almacenamiento.
Funcin promocional.

Tipos de Empaques
Suaves
El Celofn
El Papel
Cartones
Los Textiles
Tipos de Empaques
Los Plsticos
El Polietileno
El Poliestireno
El Polipropileno
El P.V.C
El Nylon

Tipos de Empaques
Duros
La madera
El vidrio
Los metales

Diseo del Empaque
Los objetivos son los siguientes:
Crearle una personalidad al

producto.
Establecer una identidad de
marca
Que el consumidor conozca sus
beneficios.

Diseo del Empaque
As mismo el empaque de un producto debe
tomar en cuenta los siguientes aspectos:
En el aspecto fsico.
En el aspecto psicolgico.
En el aspecto publicitario.

Diseo del Empaque
CODIGO DE BARRAS
Ubicacin
Contraste de Color

Etiqueta
Son las formas impresas que lleva el producto para
dar informacin al cliente acerca de su uso o
preparacin. las etiquetas deben dar a conocer las
caractersticas, usos, presentacin y materias
primas con que fue elaborado el producto.

Tipos de Etiquetas
Etiqueta de Marca
Etiqueta Descriptiva
Etiqueta de Grado

Contenido de una Etiqueta
Fecha de
Marca
Caducidad
Propietario de la
Marca Componentes
Contenido Instrucciones de
de una Fabricante Uso
Etiqueta
Cliente del Fecha de
Fabricante Fabricacin
Procedencia Advertencia
Cantidad Precio
Analisis del Envase,
empaque y embalaje

Octubre 2017
Guin explicativo de uso
Las siguientes diapositivas contienen puntos importantes sobre la Unidad 5 de

UA Logistica e Incoterms.
stas se complementan con ejemplos claros y ejercicios con la finalidad de
ayudar a que el alumno tenga una mejor comprensin de los temas tratados.

Explanatory use guide
The following slides contain important points on the Unit 5 of Logistics and
Incoterms learning unit.
These are complemented with clear examples and exercises in order to help
the student to have a better understanding of the class issues.

INCOTERMS Y LOGISTICA
Objetivos de la unidad de aprendizaje.

Proporcionar al alumno los conocimientos necesarios sobre el manejo de los
Incoterms, como elementos clave para contratos de venta internacional, ya que
les ayudan a comprender las responsabilidades de los compradores y vendedores
en lo que se refiere al transporte de los bienes, desde el comprador hasta el
vendedor (en exportacin e importacin), explicando tambin la divisin de
costos y riesgos entre ambas partes.

Anlisis del envase, empaque y embalaje
Envase
Conceptos descriptivos (primario, secundario, terciario)
Registro de propiedad industrial
Marcas comerciales. Nominadas e innominadas
Marcas tridimensionales
Empaque
Marcaciones direccionales
Marcaciones de manejo
Embalaje
Tipos de embalajes

ENVASE

SHIPPING AND HANDLING
Es una de las actividades ms

importantes desarrolladas dentro del
Comercio Internacional y que
requiere conocimientos
especializados.

Handling
Manejo del Embarque
To Ship = Embarcar Packing = Empacar

Crating Shipment
Embalar Carga / Embarque

El medio de Transporte
debe quedar definido en
el instante de establecer
la negociacin, al igual
que el INCOTERM a utilizar.

Qu funciones cumple el envase en
los alimentos?
Contener: Aisla el producto del medio y
facilita su transporte.
Proteger: Evita la contaminacin y preserva
la frescura.
Informar: Contenido, cantidad, composicin.
Diferenciar: Identifica al fabricante: marca y
calidad.
Vendedor silencioso
Elementos para seleccionar un envase
Caractersticas del producto

Radio de mercado, transporte
Valor del contenido
Costo del material
Exigencias legales del mercado
Preferencias del consumidor
Que no dae el medio ambiente
Qu materiales se emplean para el
envasado de alimentos?
Hojalata Plsticos
Cermicas Tetrapack y
Vidrios Retort pouch

Hojalata
Se utiliza en envases metlicos (latas).

Est compuesta por una lmina de acero,
recubierto en ambas caras por una capa
de estao.
Es barato y muy utilizado.
Es cubierto por barnices (resinas) para
evitar la corrosin del envase.
Las soldaduras tienen trazas de plomo
Cermicas
Son fabricados con

arcilla y silicatos.
Se debe verificar la
migracin de plomo y
cadmio en este tipo de
envases.
Los revestimientos a
color pueden tener
sustancias txicas.
El Vidrio
En la fabricacin del vidrio se utiliza

compuestos qumicos como: silicatos,
anhidrido brico, xidos de potasio,
magnesio, bario y plomo.
El vidrio es qumicamente inerte
frente a los productos alimenticios.
Es el material que permite un lavado
ms eficiente.

ENVASES PLASTICOS

Por qu envases plsticos?
Higinicos
Cmodos
Atractivos
Livianos
Eficientes: Conservan el alimento
PROBLEMA:
Migracin de sustancias qumicas al alimento

Smbolos para reconocer los tipos de
plstico
1 = PET = PETE = ENVASE ECOLOGICO
2 = HDPE = POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD
3 = PVC = V
4 = LDPE = POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD
5 = PP = POLIPROPILENO
6 = PS = POLIESTIRENO
7 = OTHER = CAPAS

Polietileno
Formado por polimerizacin del gas etileno.

No lleva aditivos txicos
Hay dos tipos:
Polmero de baja densidad (PEBD):
Muy flexible
Difcil de imprimir
Fcil de sellar
Polmero de alta densidad (PEAD)
Resistente a la flexin
Fcil de imprimir
Se utiliza para alimentos congelados
Polipropileno
Permeabilidad muy baja al vapor de agua y

oxgeno
No funden por debajo de los 160C
Los moldeados presentan una superficie
brillante
Util para envasar galletas, bizcochos, etc.
Cajas de polipropileno corrugado de 3mm de
espesor con agujeros de ventilacin se usan para
esprragos(17% menos prdidas)
Poliestireno
Plstico rgido transparente

Puede contener radicales libres (epxido de
estireno), que se han asociado al riesgo de cncer.
Baja permeabilidad al oxgeno
Alta permeabilidad al vapor de agua
Se utiliza en potes y bandejas para productos
lcteos (yogurt) y margarinas.
Son reciclables
El PVC
Su fabricacin implica la
emisin de sustancias
organocloradas al medio
ambiente.
Se encuentra cadmio y plomo
en los plsticos con pigmentos
rojos, naranja o amarillo
intenso.
Esta sustancia qumica puede
migrar fcilmente en los
microondas.
Plsticos coloreados
Los envases plsticos

coloreados no deben ser
usados para los
microondas o sometidos
al calor porque aunque
no tengan PVC, son
coloreados con sustancias
txicas.
Cmo reconocer un envase apto para microondas?
Los ms seguros son los

transparentes (no opacos) con
tapas transparentes o
blancas.
Si cuentan con las etiquetas
de PVC Free

En todo el mundo se rechaza el PVC:
En Espaa se realiz
una campaa para
evitar el consumo de
aguas minerales,
refrescos, y lcteos
en envases de PVC.

Cmo reconocer si una botella es de PVC?
Al presionarla con los dedos

deja una lnea de color
blanquecino.

Envases Tetra
Pack
(de la mezcla de
griego: : cuatro,
e ingls: Pack:
envase),

En qu productos los encontramos y que forma
tienen?
En las cajas de leche, jugos, vino, etc.

Por su forma de bloques tipo ladrillos son
muy prcticos para transportar y almacenar
en heladeras y alacenas.
Nacieron a mediados del 50 con forma de
pirmide de cuatro caras tetraedro- y su
destino fue el de envasar leche.
El problema es que dejaba huecos entre los
envases con el consiguiente
desaprovechamiento del espacio
Ventajas
Primer cartn esterilizable en el mundo.

Permite llenado de slidos.
Liviano.
Fcil de abrir.
No necesita preservantes.
100% Reciclable.
Mantiene el sabor y frescura de los alimentos.

Cmo estn hechos?
Los envases Tetra Pack, estn

conformados por 75% de cartn, 20% de
polietileno de baja densidad (LDPE) y
5% aluminio.
Cartn:
Estabilidad y resistencia (le da forma al
producto).
Aluminio
Barrera al oxgeno, al aroma y a la luz.
Polietileno
Permite el Sellado por el calor.
Tetra Pak tambin conocido como Tetra
Brik
Es una empresa sueca envasadora de alimentos.
Fue fundada en 1951 en Lund (Suecia) por Ruben Rausing y Erik
Wallenberg.
Brik biene de la forma que tiene, pues brick significa ladrillo en ingls.

Tetrapack es reciclable
Mediante la mezcla de los envases con agua a temperatura ambiente,

se logra separar el cartn del resto de los componentes.
Las fibras de papel se vuelven a convertir en pulpa para fabricar papel
de escribir, toallas para uso domstico y papel kraft de alta resistencia.

Tetrapack es reciclable
Los componentes restantes, el polietileno y

aluminio, pueden reciclarse individualmente para
convertirse en materia prima o para utilizarlo
como fuente de energa limpia en el mismo
proceso de produccin de papel.
En pases como en Chile y en Mxico, existen
depsitos pblicos para recolectar los envases
utilizados y proceder a su reciclaje.
Tambin se fabrican paneles aglomerados usados
para la industria de la construccin.
Envases TBA
Los envases TBA significan Tetra Brik Aseptic.

El envase TBA da al producto la mejor proteccin por tiempo
prolongado sin necesidad de refrigerar y sin necesidad de
conservadores.
El empaque TBA cuenta con seis capas que le brinda proteccin
al producto:
Capa 1: Polietileno: Protege contra la humedad y el polvo.
Capa 2: Papel: es donde se imprime la imagen del producto y da
rigidez y forma al envase.
Capa 3:Polietileno: Sirve como adhesivo.
Capa 4:Aluminio: Sirve como barrera contra la luz y el aire, lo
que impide el desarrollo de microorganismos.
Capa 5: Polietileno: Sirve como adhesivo.
Capa 6: Polietileno: Es el contacto con el producto, responsable
Comercio Internacional del sellado longitudinal y transversal del envase.
Retort Pouch o bolsas
retortables

Retort Pouch
Retort Pouch o bolsas retortables son empaques flexibles y termo-

resistentes.
Fueron creadas a partir de la segunda guerra mundial para abastecer a
las tropas del ejercito.
Permiten conservar los productos alimenticios por un tiempo similar a
los enlatados.

Retort Pouch
La caducidad de un alimento envasado en
una bolsa retortable puede superar los dos
aos, dependiendo de la naturaleza del
producto.
La Bolsa retortable es un laminado
compuesto principalmente de tres o
cuatro pelculas; Polister, aluminio, nylon
y polipropileno.
Es una alternativa a los envases de metal
y vidrio usados actualmente por la
industria.
Ventajas para los usuarios:
Rpida preparacin (sin descongelacin) que permite una respuesta
rpida a las necesidades del cliente
La mayor vida comercial permite la expansin global
Ideal para espacios limitados.
Menores preocupaciones de seguridad ya que no se congela.

Ventajas para los productores
Disponible para volmenes de entre 0,5 y 3,7
litros
Para alimentos como albndigas en salsa,
estofados, sopas, verduras y salsas.
Soldadura segura, de alta integridad, a
prueba de la manipulacin brusca durante la
distribucin.
Menos costos de almacenamiento.
Ofrece ahorros de envasado sustanciales
respecto a las latas estndar.
EMPAQUE

Rol del empaque ayudar q que los productos
Y embalaje terminados lleguen al merca-
do en optimas condiciones.
El empaque es un mtodo de preservacion.
Un empaque no protegera al producto de
Deficiente daos.

El empacado se puede definir como la ciencia, el arte y la tecnologa de preparar
los productos para el transporte y la venta.
Tambin se puede definir como una manera de garantizar el envo seguro hasta el
consumidor final, en la mejor condicin, a un mnimo costo.
Existe una gran variedad de tamaos y tipos de empaques. Por eso las
comercializadoras y transportistas han establecido estndares.

Por ejemplo: se ha extendido el uso de las plataformas (pallets) de un tamao
estndar (1.2x1m.) para el acarreo y transporte de cajas de frutas y hortalizas,
lo que obliga el uso de empaques de 4 tamaos determinados que hagan el
mejor uso de la superficie de almacenaje.

Estos tamaos recomendados son:
40 x 30 cm.
50 x 30 cm.
50 x 40 cm.
60 x 40 cm.
La mayora de los empaque de cartn corrugado se ajustan a estas medidas, los
cuales aseguran una utilizacin de por lo menos el 90% del rea de la
plataforma.

En el empacado se usa una amplia variedad de materiales, entre los mas
utilizados para empaques de exportacin se pueden mencionar:
Plsticos rgidos, semiflexibles y flexibles
Cartn rgido y corrugado, papel, madera y sus derivados.
Papeles flexibles como bolsas, laminas y multicapas.

Hay muchos materiales de empaque modificados que varan en sus propiedades y
permeabilidad ante la humedad y los gases, flexibilidad, elasticidad,
resistencia a la expansin, etc..
A su vez, los recipientes se pueden dividir en dos grandes grupos:
1. Recipientes primarios que son los que estn en contacto directo con los
productos, tales como latas, frascos, botellas o bolsas plsticas.

2.- Recipientes secundarios que no llegan a estar en contacto con los
productos, sino que mas bien, contienen los recipientes primarios siendo
algunos de ellos las cajas, cajones, cestas o envolturas. Tambin se le
conoce como embalaje.

Los requerimientos y funciones mas importantes de los empaques son los siguientes:
Los recipientes no deben ser txicos y compatibles con el producto, sin causar
reacciones de color, sabor, etc..
Deben proporcionar proteccin sanitaria contra la introduccin de polvo u otro
contaminante externo. La resistencia contra el ataque de insectos o roedores, no
es el objetivo primordial de estos empaques.

Deben permitir el intercambio gaseoso y la eliminacin de la humedad
proveniente de la respiracin de las frutas y hortalizas que se venden en fresco,
pero deben proteger contra el agua de lluvia.
El empaque debe proteger al producto contra la luz.

El empaque debe brindar una razonable proteccin contra la ruptura para evitar
el derrame de los productos o su contaminacin. Tambin es deseable una
resistencia al dao por tensin fsica.
El empaque debe ser fcil de manejar, estibar e identificar, y debe ajustarse a
las regulaciones y estndares de las lneas transportadoras y de los mercados
compradores.

INFLUENCIA DEL EMPAQUE SOBRE LOS
ALIMENTOS.
Los productos agrcolas continan su metabolismo desde el momento de su
cosecha. Algunas frutas se cosechan verdes y deben madurar durante el
transporte o almacenamiento. Otras, pueden sobremadurar y comenzar a
deteriorarse en poco tiempo.
Los tubrculos y races permanecen vivos por largo tiempo.

La influencia de factores fsicos y qumicos internos y externos a les como la luz, la
humedad y los golpes, pueden afectar tambien la estabilidad de los productos.
Con respecto al empaque de productos perecederos para exportacin, hay que
considerar, tanto la caracterstica de vitalidad del producto, como el sistema de
distribucion desde la planta empacadora hasta el consumidor.

Este proceso debe verse y considerarse como un todo, haciendo el proceso de
seleccin algo difcil, tomando en cuenta el costo, la aceptabilidad y la
estabilidad del producto, aunado en nuestros pases a la disponibilidad de
tecnologa, materiales y conocimientos y a las condiciones mas rigurosas
del ciclo de distribucin de los productos.

Es conocido que los productos alimenticios estan sujetos a diferentes tipos de
deterioro por lo que el empaque debe desempear un rol muy importante para
proteger a dicho producto.
luz Humedad Temperatura insectos

microorganismos
PRODUCTO
Facilidad de manejo demandas mecanicas precio

Las formas mas importantes de deterioro son de dos tipos
1.- Deterioro biolgico, causado por las reacciones bioqumicas naturales de los
productos, la senescencia de frutas y hortalizas, daos por plagas como
insectos y cambios por causas de la accin de microorganismos.

2.- Deterioro abitico, ocasionado por todo tipo de reacciones qumicas, como las
oxidativas, hidrolgicas , por accin del oxigeno o del vapor de agua o cambios
fsicos como la desecacin o el hinchamiento.
Estos tipos de deterioro es difcil de evitar pero si es posible reducirlo por medio de
los empaque y embalaje adecuado.
La proteccin del producto contra el clima y otras influencias externas, es solo parte
del problema.

Con respecto a la maduracin
Con respecto a la maduracin y senescencia natural de los vegetales, estos

procesos biolgicos no pueden reducirse de manera apreciable por medio del
empaque.
En este aspecto el empaque juega un papel primordialmente higinico,
protegiendo el producto contra polvo y contra el tacto. El empaque protector
debe permitir que el producto respire, o sea que absorba oxigeno y que
elimine bixido de carbono y agua.

En relacin con los microorganismos, es necesario indicar que los productos
frescos siempre contendrn una cierta cantidad de microorganismos, cuyo tipo
y numero eoenden de la limpieza de los productos frescos o del tipo de
tratamiento que hayan recibido en la planta empacadora, antes de ser
empacados.

El tipo y numero de organismos que tenga un producto depende a su vez de varios
factores, de los cuales, el principal es la temperatura, tanro del producto
como del medio ambiente, seguido del ph o grado de acidez del vegetal, su
contenido de humedad, la composicin de la atmosfera que lo rodea y del
tipo de sustancias que contiene.

En cuanto a los factores externos, la luz es el factor mas importante, ya que es
responsable de cambios qumicos como oxidacin de grasas, cambios fsicos
como cambio de color o biolgicos como la germinacin de algunos productos
vegetales frescos.

En relacin con los microorganismos, el material de empaque debe ser estril solo
cuando los productos por empacar tambin lo sean.
Para efectos higinicos, es suficiente un material libre de esporas patgenas y con
un bajo contenido de hongos. Esto es cierto para todos los materiales de
empaque, pero siempre existe el peligro de contaminacin durante el
etiquetado, impresin, transporte, por lo que se debe poner atencin a las
operaciones que ocurren despus del empaque.

PACKING / EMPAQUE
Es la primera etapa de la preparacin de la carga para su trnsito

internacional, se nomina principalmente por las caractersticas de los
productos a embarcar y pueden clasificarse en:
Carga general compuesta

por piezas individuales
tales como: cajones, cajas,
tambores, sacos, fardos,
paquetes, etc.

PACKING / EMPAQUE
Carga a granel slida, seca o lquida, no requiere de un

empaque especial, puesto que regularmente viaja en las
bodegas o tanques de los buques que les transportan y se
encuentran dentro de las ms corrientes: Qumicos, minerales,
lodos, productos alimenticios (vino, cervezas, leches, melazas,
etc.), cereales, fertilizantes y productos alimenticios (azcar,
caf, soya, harina de pescado, etc).

Tipos de Carga
La carga es un conjunto de bienes o mercancas protegidas por un

embalaje apropiado que facilita su rpida movilizacin.
Tipos de Carga:
1. Carga General
2. Carga Suelta
3. Carga Unitarizada
4. Carga a Granel
Por su naturaleza puede ser:

1. Perecedera
2. Frgil
3. Peligrosa
4. Extradimensionada

Tipos de Carga
Carga General
Todo tipo de carga de distinta naturaleza que se transporta conjuntamente, en

pequeas cantidades y en unidades independientes.
Se pueden contar el numero de bultos y en consecuencia se manipulan como
unidades. Se transportan y se almacenan juntas
Ejemplos:
- Cilindros
- Cajas
- Botellas

TIPOS DE CARGA
Carga Suelta
Bienes sueltos manipulados y embarcados

como unidades separadas.
Ejemplos:
- Planchas de hierro
- Rieles
- Tubos
- Llantas

Tipos de Carga
Unidad de Carga (Unitarizacin)
Agrupacin de embalajes en una carga compacta de mayor tamao, para ser

manejada como una sola unidad, reduciendo superficies de almacenamiento,
facilitando operaciones de manipulacin de mercancas
y favoreciendo labores
logsticas.

Tipos de Carga
Carga a Granel (Lquida, slida, gaseosa)
Los graneles se almacenan por lo general en tanques o silos. Ninguno de estos

productos necesita embalaje o unitarizacin.
Ejemplos:
-Slidos: granos, minerales, fertilizantes
-Lquidos: petrleo, lubricantes, gasolina
-Gases: gas propano, butano

Tipos de Carga
Carga Refrigerada o Perecedera
Durante la distribucin, la
conservacin cobra la mayor
importancia
Ejemplos:
-Frutas y verduras
-Flores frescas
-Carnes, pescados y mariscos
-Lcteos

Tipos de Carga
Carga Peligrosa
Txico Infeccioso Material radioactivo Combustin espontnea

Gas flamable
Lquido flamable Perxido orgnico Slido inflamable

Gas txico

Tipos de Carga
Carga Sobredimensionada
Cargas voluminosas o pesadas

que requieren un manejo especial.

EMBALAJE

CRATING / EMBALAJE
Se denomina embalaje al tipo de proteccin /

facilitacin que se utilizar para los productos
durante el trnsito del transporte internacional.
Atiende igualmente que el empaque a la naturaleza
de la carga, misma que ya identificamos.
Disminuye los riesgos del transporte e igualmente
facilita los aspectos relacionados con el manejo,
tales como: manejos en puertos y aeropuertos;
transportes multimodales involucrados; bodegajes y
almacenajes; cargas y descargas; etc.

CRATING / EMBALAJE
El objetivo principal del embalaje

es proteger las caractersticas
principales de las cargas y
preservando la calidad de los
productos que contiene,
asegurando su arribo al destino
en ptimas condiciones.

NATURALEZA DE LA CARGA / CARGO NATURE
Seca: la que no requiere condiciones

especiales de temperatura, humedad;
lo que la hace sumamente manejable.
Perecedera: requiere condiciones

especiales, tales como: temperatura,
manejos de cadena de fro, etc.

NATURALEZA DE LA CARGA / CARGO NATURE
Frgil: por la naturaleza del

producto o su envase, tales como:
(artesanas, artculos con envase
de vidrio, etc.)
Peligrosa: cuyo manejo est

regulado en forma internacional
por las normas de IATA, ONU,
OMI y que puede ser explosiva,
txica, corrosiva, inflamable,
venenosa, radioactiva entre otras.
Empaque y Embalaje
Empaque: El empaque es un sistema diseado donde los productos son

acomodados para su traslado del sitio de produccin al sitio de consumo sin que
sufran dao. El objetivo tambin es lograr un vnculo comercial permanente entre
un producto y un consumidor. Ese vnculo deber ser beneficioso para el
consumidor y el productor.
Embalaje: El embalaje sirve para proteger el producto o conjunto de productos

que se exporten, durante todas las operaciones de traslado, transporte y manejo;
de manera que lleguen a manos del destinatario sin que se hayan deteriorado o
desperdiciado, desde que salieron de las instalaciones en que se realiz la
produccin o acondicionamiento.

Objetivos del Embalaje
Proteger las caractersticas de la carga y

preservar la calidad de los productos que
contiene.
Facilitar el traslado de la carga y permitir

su transporte en las mejores condiciones,
segn el modo que se utilice.
Facilita:
Manipuleo de la carga.
Almacenamiento.
Unitarizacin.
Distribucin.
Tarifas de fletes.
Primas de seguro.

Marcas - Empaque y Embalaje
El marcado reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el fraude y las
violaciones. Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancas:
Marcas estndar o de expedicin: Contienen

informacin sobre el importador, destino,
direccin, nmero de referencia, nmero de
unidades, etctera.
Marcas informativas: Es la informacin

adicional que aparece en el empaque o
embalaje como: Pas de origen, puerto de salida,
puerto de entrada, peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin: Es la informacin

sobre el manejo y advertencias en el momento
de manipular o transportar la carga, en este
caso se utilizan smbolos pictricos
internacionalmente aceptados.
EMBALAJES DE
EXPORTACION

ENVASES Y EMBALAJES
EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR DE MERCANCIAS

INVOLUCRA EL LLEVAR A CABO UNA SERIE DE ACTIVIDADES, IGUAL
DE IMPORTANTES UNAS QUE OTRAS, LO QUE NOS LLEVAR A QUE
LA ACTIVIDAD COMERCIAL SEA EXITOSA.
LA CORRECTA eleccin del embalaje

para la exportacin, hace del
producto, lo ms importante en una
operacin de compra-venta
internacional

EMBALAJES
Sirve para proteger el producto o un conjunto de ellos durante todas las

operaciones de traslado, transporte y manejo, de manera que lleguen a
manos del destinatario sin que hayan sido deteriorados, desde que salieron
de las instalaciones en que se realiz la produccin o acondicionamiento
Es utilizado para la conservacin de los envases y por ende del producto, as

como tambin para facilitar la manipulacin durante distribucin fsica
internacional DFI
Permite:
. Manipuleo durante la carga y descarga
. Mejor apilamiento de la mercadera
. Mejorar la capacidad de impacto y vibracin de la mercadera

EMBALAJES DE EXPORTACION
Codificacin
Marca Numeracin
MARCADO
BULTOS
Pesos Destinacin

Pictogramas
Posicin
#
Apilamiento Fragilidad Proteccin

5
CAJAS
Chiquita Foods
Cod. 3958
NY - USA
Miami
Gross Weight: 44 Kilos

Net Weight: 40 Kilos Bulto: 3 /
10

MARCAS EMPAQUE Y EMBALAJE

FUNCIONES DEL EMBALAJE
Manipuleo durante la carga y descarga

Mejor apilamiento de la mercadera
Mejorar la capacidad de impacto y vibracin de la mercadera
Facilita la DFI Transporte Manipulacin Almacenamiento
Brinda proteccin
Mejora tarifas de flete
Preserva la calidad ante:
Impactos Compresin Vibracin

Humedad Polvo Lluvia Temperatura
Insectos Robos Roedores
Exhibicin adecuada - Contaminacin

REQUERIMIENTOS
Preferencias
A) Conocer el Mercado Objetivo Sistema de Venta

Competencia
Medios de Transporte.
Rutas e Itinerarios
TRANSPORTE Ciclo de vida
Condiciones de la ruta
B) Conocer los
sistemas de Tipos de material
Modos de Conservacin
ALMACENAMIENTO ( refrigerado,congelado,
atmsfera modificada )
Utilizacin de contenedores,
Paletas, Tarimas, Etc.
CARACTERISTICAS A TENER EN CUENTA PARA SELECCIONAR UN MATERIAL
DE EMBALAJE
CARACTERZTIC DEFINICION
A
COMPATIBILIDAD
El material no debe interactuar con el producto ni con la tapa, ni afectar
las caractersticas organolpticas del contenido.
RESISTENCIA
MECANICA Los materiales de embalaje deben ser resistentes a la traccin,
compresin, desgarre, friccin, impacto y humedad.
BARRERA
Los materiales deben proveer la mejor barrera a gases, humedad, luz,
insectos, temperatura. As como la mejor prevencin del hurto.
ESTABILIDAD
El material debe mantener sus caractersticas fsico mecnicas frente a
las condiciones externas o medio ambiente
CARACTERISTICAS A TENER EN CUENTA PARA SELECCIONAR UN
MATERIAL DE EMBALAJE
A
CONVENIENCIA
El material escogido debe ser el ideal para el producto.
APARIENCIA
Los materiales utilizados deben facilitar su diseo grfico e industrial.
COSTOS
La suma de costos del material, y el proceso de empaquetado deben
hacer rentable el producto.
CARACTERISTICAS A TENER EN CUENTA PARA SELECCIONAR UN
MATERIAL DE EMBALAJE
A
LEGISLACION
Se deben tener en cuenta todos los aspectos legales en planeacin,
desarrollo, distribucin, reciclaje, seguridad.
OPORTUNIDAD
DE MATERIALES
Los materiales utilizados deben ser de fcil consecucin, o just in time.
DESEMPEO
OPERACIONAL Los materiales deben presentar el mejor desempeo durante el proceso
de empaquetado para evitar costos por inactividad en la lnea de
Comercio Internacional produccin.
CRITERIOS PARA SELECCIONAR EL EMBALAJE
Los materiales y empaques utilizados en el embalaje para exportacin, se deben

evaluar bajo los parmetros normativos vigentes en cada pas de origen y segn
el pas destino.
En algunos casos los clientes en el exterior en sus especificaciones de compra

detallarn las caractersticas de los embalajes para transporte, esto facilitar la
operacin al exportador.
En el caso de exportaciones a pases Europeos se debe tener en cuenta los

aspectos legales sobre reciclaje y recogida contenidos en la normativa del
mercado comn europeo.
En el caso de exportaciones a estados Unidos y Canad deber tenerse en cuenta

las leyes y normas sobre bioterrorismo.

RIESGOS DURANTE EL TRANSPORTE
MECANICOS:
Son aquellos producidos por lo general durante el
transporte y son: Impactos, Choques, Cadas,
Vibraciones, Compresin
CLIMATICOS: Alteraciones producidas por el medio

ambiente como: Humedad Lluvia agua mar.
Temperatura Sol Frio Nieve. Condensaciones
Cambios bruscos.
BIOTICOS: Alteraciones producidas por roedores,

hongos, aves, insectos
CONTAMINACION: Alteraciones y riesgos que pueden ser

causados por roturas de los envases o de otros productos
que se encuentren relativamente cerca.
HURTO: El hurto y el saqueo son delitos de frecuente

ocurrencia durante el trnsito de los productos de
Comercio
exportacin
Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl
CAMBIAZO: Se refiere al cambio de productos originales

MATERIALES Y TIPOS DE EMBALAJE UTILIZADOS EN LA
EXPORTACION

EXPORTACION
EMBALAJE

MATERIALES Y TIPOS DE EMBALAJE UTILIZADOS EN LA EXPORTACION
EMBALAJE APLICACIONES OBSERVACIONES

CAJAS Diversas clases y resistencias. Es el tipo de
Electrodomsticos, frutas, todo tipo de
CORRUGADA producto en envase primario
material mas utilizado, en embalaje para
S exportacin.
Cajas GREENCOAT sin cera para el embalaje y

el transporte de flores y de verdor tales como
pastos y helechos, materiales de jardinera y
suministros. 100% reciclables, repulpables y
compostables para envases ms ecolgicos
Contenedores de cartn ondulado de alta

resistencia e impresos para embalaje de frutas
y de hortalizas

Manipulacin de paletas
optimizada
800 mm x 1200 mm

Fertilizantes, cemento, caf, minerales, Pueden ser fabricados en papel, rafia,
SACOS granos, cereales. algodn, fique o yute.


Productos qumicos, pulverizados, Se fabrican en fibra, con tapas en plstico y
BIDONES adhesivos, colorantes, materias primas. fibra y reborde metlico con precinto de
Bebidas y pulpa de fruta a granel. seguridad.


Productos a granel como azcar, harinas,
JUMBO BAGS granos, plsticos en pellet o grnulos.
Se fabrican en rafia de polipropileno.


Petrleo y sus derivados, productos Se fabrican en acero o polietileno de alta
TAMBORES qumicos, Bebidas y pulpas de fruta a densidad con capacidad hasta 55 galones o
granel. 240 litros. Aplicables a sistema bag in box.


Se denominan tambin damajuanas,
GARRAFAS Productos qumicos requieren de material de proteccin y
amortiguamiento.

CUETES Principalmente polvos, adhesivos, qumicos De cartn, (30 Kgs.)


CAJONES DE
Embalajes de transporte Madera, diversas aplicaciones
MADERA


Se fabrican en madera con capacidad desde
BARRILES Licores
15 galones hasta 55 galones.

EXPORTACION
MATERIAL DE AMORTIGUAMIENTO

MATERIAL AMORTIGUAMIENTO
APLICACIONES OBSERVACIONES
ESPUMAS PU
Amortiguamiento Costo moderado
Poliuretano

ESPUMAS PE
Amortiguamiento Alto costo
Polietileno

ESPUMAS PS
Poliestireno

PS
EXPANDIDO

POLIETILENO
BURBUJA

VIRUTAS DE
Bajo costo Pueden contener insectos y
PAPEL O Amortiguamiento
polvo.
MADERA

PULPA
Amortiguamiento Alto costo
MOLDEADA

ELEMENTOS Costo alto, el transportador debe tener estos
INFLABLES Amortiguamiento elementos que van a evitar que las cargas
FIELTROS se deterioren

EXPORTACION
ELEMENTOS DE FIJACION

ELEMENTOS DE
FIJACION
Ayudan el la estructura y marco de la Se pueden obtener en plstico, cartn y
ESQUINEROS unidad de carga paletizada. Protegen la fibra, siendo los ltimos los mejores. Pueden
DE CARTON, carga las vibraciones y de los zunchos muy personalizarse con la marca o logo del
PLASTICO O apretados. producto o empresa.
FIBRA
Protectores de esquinas para apoyar las paletas, protegiendo los bordes,

Comercio proporcionando carrizalestlbe@hotmail.cl
Internacional resistencia al apilamiento. Mejoran la imagen del producto y son
ideales para los sistemas de pelcula estirable (Film). Tambin conocidos como cubre
esquinas.
ELEMENTOS DE
FIJACION
ZUNCHO O Agrupan la carga y evitan el desarme del Se pueden obtener en acero o polipropileno
FLETE apilado o paleta siendo estos ltimos los mas utilizados.
METALICO O
PLASTICO

ELEMENTOS DE
FIJACION
Ayudan a evitar que la carga se mueva, en El transportador debe tener suficientes para
ESLINGAS el medio de transporte. afianzar debidamente las estibas.

ELEMENTOS DE
FIJACION Excelente material para estibado y
PELICULAS Unitarizacin o agrupamiento de cargas paletizado. Minimiza el impacto de las
STRECH estibadas vibraciones. Minimiza el desagrupamiento de
la carga.

Ejercicios

EJERCICIO 1.-
Un coleccionista de cuadros americano, vino al Per; lo
llevaron a pasear por Miraflores y le intereso las tiendas
que vendan cuadros de pintura cusquea. Al contactarse
con el dueo de la tienda le coment de su inters para
adquirir 1000 cuadros. As fue que le sugiri al dueo que
le enve la mercadera va area, siendo requisito del
comprador que adems del embalaje normal tenga un
embalaje especial con una cubierta de plstico para evitar
posibles daos, dejndole al dueo de la tienda de
cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea
del grupo D.
Usted como exportador maneja la siguiente estructura de
costos:

ACERVO BIBLIOGRAFICO

Ronald H. Ballou(2004)Business Logistics Management: Supply Chain
Management. Planning, Organizing, and Controlling the Supply Chain,
Prentice-Hall Internat., - 789 pginas
Chopra S. (2013). Administracin de la Cadena de Suministro: Estrategia,
Planeacin y operacin, Quinta Edicin, Pearson, Captulo 14.
Chase,R, (2014), Administracin de Operaciones: Produccin y Cadena de
Suministro, Mc Graw Hill, 13 Edicin, capitulo 17.
Bowersox, D (2013), supply Cahin Logistics Managment, Mc Graw Hill,
cuarta edicin, pag 419-452.
Coyle, (2013), Administracion de la Cadena de suministro: Una perspectiva
Logistica, Cengage Learning, novena edicin.

PER
COSTOS Y SOBRECOSTOS EN LA LOGSTICA
PORTUARIA

Agenda
Callao en el Mundo
Modelo Portuario del Callao
Instituciones relacionadas
Competencia Interportuaria del Callao
Situacin de Costos Logisticos

Callao en el mundo

Movimiento Portuario de Contenedores
1er Trimestre 2010
Fuente: CEPAL, Boletn Martimo N 44

Modelo Portuario Callao

ENAPU (Gra Prtico)
Modelo Flujo
Nuevode Descarga en Puerto
Puerto del CALLAO
DP
WORLD

Dubai Ports Callao Flujo de Descarga en Puerto

Instituciones relacionadas al mbito
portuario

INTRODUCCIN
Administracin
Aduanera
Regulador Sector Transportes

Infraestructura de y Autoridad
Transporte Portuaria Nacional
OSITRAN
REGULA
Sector Comercio DORES Regulador de
mercado
Exterior INDECOPI
592
Marco de Competencia
Interportuaria del Callao

Marco de competencia intraportuaria
del Callao
Conceptos Clave
Las operacin de Contenedores en el Puerto de Callao, tiene 2 servicios, los servicios
a la nave y los servicios al contenedor :
A. Servicios a la Nave:
Comprenden el atraque, operacin de carga, aprovisionamiento, reparaciones,
zarpe y dems actividades y suministros necesarios para la atencin de las naves.
ENAPU Muelle Sur
1. Amarre/Desamarre de la nave a los Utilizacin del amarradero. Incluye los 2

pilotes del amarradero. conceptos por los cuales se cobra
2. Uso de amarradero. Parqueo de actualmente una tarifa regulada por
la nave en el costado del muelle de Ositran.
atraque.

Marco de competencia
intraportuaria del Callao
B. Servicios a la carga en contenedores
ENAPU Muelle Sur
1. Estiba/Desestiba del contenedor al Servicio integral al contenedor, que

(del) buque en que se transporta. incluye: el pesaje, traccin, manipuleo en
2. Manipuleo al costado del buque las reas de almacenamiento y 48 horas
3. Manipuleo de carga en el muelle libres de cobro por almacenaje en el
deposito del Terminal.
4. Pesaje
5. Traccin
6. Almacenamiento

Marco de competencia intraportuaria
del Callao
C. Fletes Linner y relacin con Operador Portuario

En los fletes Linner Terms, los derechos portuarios a la nave tanto en el puerto de embarque
como en el de descarga ya estn incluidos en el valor del flete , bajo la modalidad Hook-to-
Hook, Gancho a Gancho .
Cuando se refiere a transporte en contenedores, la notaciones CFS/CFS, CY/CY FCL/FCL

nos indican que la responsabilidad del recojo del contenedor vaco, su llenado y entrega al
Terminal puerto de Carga son por cuenta del exportador, y su recojo lleno en destino,
vaciado y devolucin vaco y limpio corresponde al consignatario.
El Modelo de contratos de concesin en Per precisa que:

La tarifa por el servicio a la carga ser cobrada por contenedor, a la nave o al usuario, segn
los trminos de contratacin acordados por las partes en el contrato de transporte martimo,
usualmente en trminos Liner terms, que debe ser consignado en el conocimiento de
embarque.
La naviera organiza su logstica con un Terminal de Carga para el recojo de contenedores

vacos para su llenado (Get Out) en el proceso de exportacin, o la devolucin del
contenedor vaco despus de la descarga (Get In) en el proceso de importacin, estas
condiciones aparecen en Booking note.
Modelo de Integracin Vertical
en los Servicios Portuarios
Contrata un representante en el pas de origen,
quien se encarga de proveer a las naves de
Navieras servicios. Escoge al que preste el mejor
servicio/tarifa.
Contrata en destino el Agente Martimo que

preste servicios para el ingreso y atencin de
Agente General naves en puerto. Elije al que le preste el mejor
servicio/tarifa
Agente Elige el depsito temporal donde se direcciona la

carga que arriba con la lnea naviera para la cual
Portuario opera. Escoge al que preste el mejor servicio/tarifa
Terminal
Almacena la mercanca del dueo de la carga sin
de Carga que lo haya contratado. Revierte la cobranza de
los servicios prestados por el agente martimo.
Mantiene la custodia de la carga hasta levante
aduanero y pago de servicios prestados.
Contrata el Flete en trminos liner

Mediante Ag. de carga slo, contrata el
transporte de su carga
Dueo de la Paga los servicios del Agente Martimo.*
Comercio Internacional Carga
carrizalestlbe@hotmail.cl Paga los Servicios del Depsito Temporal. *
Servicio Pagado por Servicio Contratado por

Situacin de Costos Logsticos

Indicadores de Sobrecostos
Comercio Transfronterizo - Doing-Business

En el ao 2009, el indicador de Comercio Transfronterizo del Doing Business seal que en
materia de costos logsticos Per ha tenido la siguiente evolucin :
Costos Logsticos de Exportacin Costos Logsticos de Importacin
1000 945 1200

875 1045
900
800 1000 895
700
590 590 590 800
600 670 670 670
500 600
400
300 400
200
100
200
0 0
2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010
El Estudio de Costos MINCETUR(2005) determin que los costos portuarios de movilizar un

contenedor ascendan a US$ 469.
A esa fecha el clculo relativo acerca de los sobrecostos portuarios estimaba que por cada USD
comercio exterior haba USD 2.00 de sobrecosto.
1.00 facturado encarrizalestlbe@hotmail.cl
Indicadores de Sobrecostos
Estudio CONUDFI - Costos Logsticos en el Per

Distribucin de Costos Logsticos en Per
100%
90% Importacin Exportacin
80% a. Costos Aduaneros $ 107.23 $ 106.83
70%
69.25%
60% 72.59% b. Costos de Transporte $ 179.29 $ 183.75
50%
40%
Interno y Manipuleo
30% c. Costos Portuarios $ 758.71 $ 654.49
20% 17.15% 19.44%
10% Total $ 1045.23 $ 945.07
10.26% 11.30%
0%
Importacion Exportacin
C. Aduaneros TI y Manipuleo C. Portuarios
,
Supuestos
Carga transportada por va martima en contenedor de 20 en trminos FLC
Exportada/importada del/al Puerto del Callao a/de los principales destinos comerciales.
Mercanca que no requiere tratamiento especial
* CONUDFI. Estudio para determinar los costos logsticos, das trmite y documentos que afectan al comercio exterior 2009.
Actores de la Operacin
Portuaria en el Per
Agente Agente de Agente Terminal de

Navieras Puerto
General Carga Portuario Carga
Vistos Buenos Flete Coordinador Administrador Zona Primaria o

Transporte de logstico nave.
carga. Flete + consolidado Portuario. de custodia de
Correccin de
THC. Consigna la Escoge el carga (SUNAT)
B/L Cobro a la nave y
carga a su Terminal de
Trminos carga por uso de Condiciona
Presta servicio nombre Carga.
Liner, gancho infraestructura entrega de
al transportista Aviso de
a gancho. Acta por carga al pago
Llegada. Factura al
Factura a la cuenta del de servicios al
Entrega de B/L Terminal de
carga transportista resto de
Carga.(ENAPU)
operadores.
Factura a la
carga
Servicios cobrados a la carga
Terminal de
Carga
Agente Portuario Servicios a la Carga
a) Descarga contenedor
b) Traccin contenedor llenos
a) Emisin de BL c) Servicio Terminal
b) Autoliquidacin de d) Apertura de contenedores
rectificacin e) Posicionamiento contenedor
c) Correccin de BL f) Servicio de montacargas*
d) Control de precinto g) Servicio de cuadrilla
e) Movilizacin de carga h) Almacenaje (Sobre das libres)
en tierra Servicios a la Nave i) Servicio extraordinario
a) Visto bueno Ss Cliente j) Gastos Administrativos
b) Transmisin B/L k) Gate in
c) Seguro del contenedor (*) l) Gastos administrativos
d) Gasto administrativo recepcin contenedor vaco
e) Garanta por sobrestada m) Lavado simple contenedor
de contenedor n) Lavado qumico contenedor
f) Direccionamiento a otro o) Remocin de etiquetas
Terminal. p) Remocin de trincas
g) Sobrestada contenedor
h) Gtos adm por demurrage
a) Terminal Handling
Charge
b) Emisin de B/L
Agente General c) Correcciones de B/L
d) Gastos Administrativos
e) Vistos buenos
Costos de los Dueos de Carga o
Consignatarios
A. Costos Aduaneros
Gastos efectuados ante la agencia de Aduanas vinculados al tratamiento aduanero de la
carga, principalmente; Precintos, Comisin agente aduanero y gastos del agente
aduanero.
B. Transporte Interno y Manipuleo

En importacin, transporte de mercancas fuera del terminal extraportuarios al local del
importador, as como los gastos de carga y descarga que se originan por este concepto.
En exportacin, transporte de carga del almacn del exportador al Puerto o Terminal de
Almacenamiento incluyendo el manipuleo necesario para realizar la operacin.

Consignatarios
C. Cargos Portuarios
Conjunto de cargos cobrados por el Agente martimo, agentes de carga, el terminal de
almacenamiento y el puerto o terminal portuario, estibador al usuario, o depsitos de
contenedores que se cargan al usuario durante los procesos de exportacin e importacin de
mercancas.
C.1 Cargos del transportista generados por las agencias martimas.

Entre los costos que se pagan a los agentes martimos estn:
Terminal Handling Charge.
Transmission Fee.
Seguro Container.
Control Precintos.
Movilizacin de carga.
Direccionamiento o desvo de contenedor.
Visto Bueno BL.
Emisin B/L..
Gastos administrativos.
Correccin de conocimiento de embarque..
Garanta por sobrestada de contenedor..
60
Sobrestada de contenedor,
4
Consignatarios
C.2 Cargos originados por los depsitos temporales
Embarque y descarga del contenedor lleno/vaci.
Movimiento de carga en tierra
Traccin de contenedores o transferencia
Posicionamiento de contenedor Movilizacin para aforo
Servicio de montacargas:
Servicio de cuadrilla
Almacenamiento
Servicio extraordinario
Gate in
Gastos administrativos por recepcin del contenedor vaco.
Lavado simple de contenedor vaco
Lavado qumico de contenedor.
Remocin de etiquetas
Remocin de trincas.
60
5
Caso Modelo: Sobrecostos en la
Cadena Logstica: Importacin

Costos Logsticos
A) Sin recargos por servicios no contratados

Por el tipo de carga y al asignarse canal de control documentario, con inspeccin
SENASA, esta operacin debi tener un costo logstico de USD 235.
Costo Logstico de Importacin (Cont 20 pies)

Dlares Observaciones
ENAPU
Uso de Muelle 75
Transferencia 15
Manipuleo 20 Uso de Ss en el puerto
ENAPU INSPECCION
Manipuleo (al rea de Depsito Temporal) 20
Uso de Equipos (montacarga
por moviizacin de carga) 25 Por aforo en el puerto
ESTIBA
Cuadrilla para inspeccin SENASA.
Manipulacin carga peligrosa IMO 6-9 80 Por aforo en el puerto
TOTAL 235

Costos Logsticos
Costo Logstico de Importacin (Cont 20 pies)
Dlares Soles Observaciones
HANSEMAR
B) Con los recargos por Cobro del Agente
servicios no contratados. ENAPU

THC 75 General
Uso de Muelle 75
Transferencia 15
Manipuleo 20 Uso de Ss en el puerto
Esta operacin tuvo ENAPU INSPECCION
Manipuleo (al rea de
recargos por los servicios de Depsito Temporal) 20
agenciamiento martimo
Uso de Equipos (montacarga
por moviizacin de carga) 25 Por aforo en el puerto
que no debieron cobrarse a ESTIBA
Cuadrilla para inspeccin
la carga. SENASA.
Manipulacin carga peligrosa 80 Por aforo en el puerto
Los costos logsticos para COSMOS

Servicio de Administracin de
esta importacin llegaron a Contenedores SAC
Manipuleo de Carga en Zona
67.23
$ 718.68. Primaria FCL 220

Descarga Directa en Zona Recargos de
Primaria 165 Agenciamiento
Control de Precinto 75 Martimo
VB Servicio Cliente 45
B/L Transmission Fee 170
Gastos Administrativos
(Automtica) 30
NEPTUNIA
Servicio de Recepcin de Recargo por Dev
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl Contenedor (GATE IN) 392.52 Contenedor
310 1164.75
COSTO TOTAL $718.68

Sobrecostos en la Cadena Logstica
En este caso, se escogieron los mecanismos fijados por las autoridades para gozar
de un despacho anticipado, ms rpido y menos costoso.
Flete prepagado en origen, (incluy todos los costos del transporte hasta el
gancho, Linner Termns
De no haber pagado los servicios por anticipado al agente martimo, no se hubiera
podido utilizar el sistema anticipado. (No se entregan los documentos, no se
permite que la carga se quede en el puerto).
El importador fue penalizado por que la mercanca se mantenga en el puerto.
(Descarga directa en Zona Primaria S/ 165.00).
Se cobr S/393.52 por devolver el contenedor en el lugar fijado y contratado por
la lnea naviera para el manejo de sus contenedores vacos.
Se tuvieron que pagar recargos en destino, lo que hizo que la operacin se
incremente en $ 438.93 adicionales a lo que pudo preveer el importador.

Objetivo Logstico y
Recomendaciones Finales

Objetivo Logstico Peruano
Fortalecer las capacidades logsticas del Comercio, modernizando la
infraestructura que permita:
Atraccin de lneas navieras y areas de los cinco continentes
Acceso a mayor cantidad de mercados internacionales (servicio directo)
Contar con mayor cantidad de frecuencias diarias, semanales y/o mensuales
Reduccin de tiempo de trnsito
Contar con el menor costo logstico de la costa oeste sudamericana.
Modelo Logstico Portuario

El sistema logstico debe promover operaciones eficientes y definitivas dentro de las
Terminales Portuarios, donde las operaciones de lneas navieras no deben condicionar
sus servicios al manejo de servicios logsticos en tierra

Recomendaciones Finales a las
instituciones reguladoras
Al Regulador de Mercado - INDECOPI
Promover la libre competencia en la prestacin de servicios
portuarios.
Defensa de los importadores/exportadores de las malas
prcticas de mercado.

Al Sector Transportes - Autoridad Portuaria Nacional

Respeto a los trminos de los contratos de transporte, donde los
TRANSPORTISTAS deben cobrar sus servicios segn lo estipulado.
Los Servicios Logsticos brindados por los agentes portuarios a los
transportistas martimos debern ser facturados NICA y
DIRECTAMENTE a ellos.
Predictibilidad y transparencia en precios y tarifas, en el mercado
de servicios portuarios, obligatoriedad de brindar informacin
sobre conceptos facturados, definicin del servicio, beneficiario del
servicio y precio en su pgina WEB, (Proyecto de Ley para la
eliminacin de Sobrecostos al Comercio Exterior).
Fomentar los principios de libre y leal competencia, no
discriminacin e igualdad ante la Ley, neutralidad, prohibicin de
transferencias de precios, subsidios cruzados , contabilidad
separada y libre eleccin.

A la Administracin Aduanera
Elaboracin de Normas de Facilitacin al Comercio Exterior
para optimizar la operatividad Martima.
Simplificar procedimientos y normas acorde con los flujos
operativos de los procesos logsticos, principalmente no
validacin de cobros va Visto Bueno en el Procedimientos de
Importacin y Exportacin.
Adecuacin a las Reglas de La Haya, Gancho a Gancho', al
nuevo modelo de Terminal de Contenedores.
Implementacin del modelo de proteccin y seguridad de la
OMA. (OEA, Scanners, CSI.)

Al Regulador de Infraestructura de Transportes- OSITRAN

Difusin del rol de OSITRAN y su Consejo de Usuarios como
espacio de solucin.
Supervisin del cumplimiento de los criterios en materia
tarifaria en relacin al mercado relevante
Implementar opinin previa de Indecopi en procesos de
desregulacin tarifaria.
Supervisin de condiciones operativas que se generan por la
integracin vertical de operadores que acceden a control de
Infraestructura Esencial con los operadores de servicios
logsticos.
Incorporar el concepto de Terminal Contenedores en el marco
regulatorio

Recomendaciones finales
Sector Comercio Exterior

Promocin de Asociatividad de los dueos de la carga
(CONUDFI) para la negociacin de fletes organizados en forma
sectorial y por va de transporte.
Establecer un observatorio logstico que vigile las condiciones
de competitividad en materia de Comercio Exterior, que incluya
el monitoreo peridico y permanente sobre nivel de calidad,
eficiencia y costos.
Elaborar ndices de Competitividad propios, que permitan
medir servicialidad y conectividad, el avance en las medidas
adoptadas por el Estado a favor de la competitividad del
comercio exterior.

DIFUSION Circular CONUDFI N 029
EXPORTACIONES
RECOMENDACIONES DE TERMINOS Y DEFINICIONES PARA LA CONTRATACION DE
SERVICIOS MARITIMO - PORTUARIOS DE EMBARQUE DE EXPORTACIONES EN
CONTENEDORES FCL
SERVICIOS MARITIMO
DEFINICION
PORTUARIOS
A CONTRATAR CON EL AGENTE GENERAL
Incluye los recargos al Flete: BAF (Bunker Adjustment Factor), T HC
FLETE BASICO
(T erminal Handling Charge), entre otros.
Incluye T ransmisin electrnica de informacin a la Aduana /
Manipuleo documentario de atencin al cliente / Emisin de
conocimiento y dems documentos de embarque / Verificacin fsica
de la integridad de los sellos / T arifa de Uso de Muelle de ENAPU /
SERVICIO INTEGRAL DE Manipuleo y T ransferencia del contenedor lleno desde el T .A. hasta la
EMBARQUE nave / Costo del personal de estiba en tierra, encargado del
manipuleo de las mercaderas en muelle mediante equipos
especializados y su posterior enganche al gancho de la gra nave /
Alquiler de equipos / Gastos administrativos / Gate Out del contenedor
vaco.
CARGA INDIRECTA CUANDO NO SE CONTRATA SERVICIO INTEGRAL DE EMBARQUE
T ransmisin electrnica de informacin a la Aduana / Manipuleo
TRAMITE DE EXPORTACION documentario de atencin al cliente / Verificacin fsica de la integridad
de los sellos al momento de la descarga.
A CONTRATAR CON EL AGENTE MARITIMO
Costos del personal en tierra encargado del enganche y manipuleo de
DESCARGA DE IMPORTACION las mercaderas con equipos especializados en muelle / Incluye
cualquier otro gasto del agente martimo.
A CONTRATAR CON EL TERMINAL DE ALMACENAMIENTO
MANIPULEO, Incluye T arifa de Uso de Muelle de ENAPU / Manipuleo y
TRANSFERENCIA Y T ransferencia del contenedor lleno / Gastos administrativos / Gate
Comercio Internacional ALMACENAMIENTO
carrizalestlbe@hotmail.cl Out.
DIFUSION Circular CONUDFI N 029
IMPORTACIONES
RECOMENDACIONES DE TERMINOS Y DEFINICIONES PARA LA CONTRATACION DE SERVICIOS
MARITIMO - PORTUARIOS DE IMPORTACIONES EN CONTENEDORES FCL
SERVICIOS MARITIMO
DEFINICION
PORTUARIOS OBLIGATORIOS
A CONTRATAR CON CUALQUIER PROVEEDOR
Es libre. Puede ser ofrecido por el Agente General o por cualquier otra
SEGURO DE CONTENEDORES institucin que posea un producto para cumplir con el fin de asegurar
el contenedor de probables daos.
Transmisin electrnica a la Aduana / Manipuleo documentario /
Verificacin de precintos / Costo del personal de estiba en tierra /
SERVICIO INTEGRAL DE Gastos de los equipos especializados / Tarifa de Uso de Muelle de
DESCARGA INDIRECTA ENAPU / Manipuleo y Transferencia del contenedor desde la recepcin
al costado de la nave y hasta el T.A. / Gastos administrativos / Gate
In / Se deber sealar los das libres de almacenamiento.
DESCARGA INDIRECTA CUANDO NO SE CONTRATA SERVICIO INTEGRAL DE DESCARGA
Transmisin electrnica de informacin a la Aduana / Manipuleo
TRAMITE DE IMPORTACION documentario de atencin al cliente / Verificacin fsica de la integridad
de los sellos al momento de la descarga.
A CONTRATAR CON EL AGENTE MARITIMO
Costos del personal en tierra encargado del desenganche y manipuleo
DESCARGA DE IMPORTACION de las mercaderas con equipos especializados en muelle / Incluye
cualquier otro gasto del agente martimo.
Tarifa de Uso de Muelle de ENAPU / Manipuleo y Transferencia del
MANIPULEO, TRANSFERENCIA Y contenedor lleno desde la recepcin al costado de la nave y hasta el
ALMACENAMIENTO T.A. / Gastos administrativos / Gate In / Se deber sealar los das
libres de almacenamiento.
DESCARGA DIRECTA REALIZADA POR EL PROPIO IMPORTADOR
Tarifa de Uso de Muelle de ENAPU / Movilizacin del contenedor
DESCARGA DIRECTA desde lel muelle hasta la plataforma del camin y trasladar la carga
hasta el almacn del importador / Comisin del Agente de Aduana.
A CONTRATAR CON EL DEPOSITO DE CONTENEDORES VACIOS
Costo del personal de patio, encargado de la descarga del contenedor
GATE IN vaco desde la plataforma de camin del importador y su posterior
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl manipuleo en patio hasta el rea de reposo en depsito.
EL ROL DE LA LOGISTICA EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL:
Estrategias de la cadena Logstica
integrada

Premisa I
Aquellos pases, comunidades y

empresas que puedan leer la escritura
en la pared, ante que sus competidores
puedan siquiera ver la pared, se
catapultarn al xito competitivo.
Dr. Kasarda.
Kenan-Flager Institute

Premisa II
La logstica surge como la ltima frontera de
la Competitividad.
Cuando los ingenieros han logrado la
maxima eficiencia en la produccin y los
responsables del mercado han alcanzado el
mximo en el arte de vender y distribuir
bienes, slo queda mejorar los flujos desde el
proveedor hasta la fbrica y desde la fbrica
hasta el consumidor final.
Peter Drucker
Premisa III
La Clave del Desarrollo Sustentable

en el
Siglo XXI es vencer
LA ODISEA DEL DESPACIO

Las Operaciones y Logstica como ventaja competitiva
1960 1970 1980 1990 2000 2001

Nuevas Realidades Globales
Integracin de mercados mundiales.
Alianzas estratgicas.
Abastecimiento Global (Sourcing).
Fronteras comerciales excedan las fronteras nacionales.
Redes organizacionales como unidades competitivas.
Flexibilidad y customizacin.
Less Stock and more Flow. Flujo reemplaza stock.
Costo y Calidad, Ventajas Comparativas.
Velocidad y Flexibilidad, Ventajas Competitivas.
SUPERVIVENCIA DEL MS VELOZ Y AGIL.

Ventajas de una Logstica gil
Reduce costos.
Aumenta flexibilidad.
Disminuyen tiempos (lead times).
Mejora las entregas on-time.
Consolida instalaciones (economa de

escala).
Reduce inventario y desperdicio.
Mejora la respuesta.
Genera COMPETITIVIDAD.
Requerimientos Logstica gil
Integracin plena de proveedores, la empresa y clientes.
Flujo laminar de bienes, servicios e informacin (evitar

turbulencias).
24 a 36 horas de entrega en todo el mundo.
Flexibilidad de las instalaciones, rdenes y tiempos.
Visibilidad total de los activos en la cadena logstica.
Trazabilidad total.
Eliminar intermadiaciones que no agreguen valor.

Productor Terceras
LATU Trading Cliente Final
Exportador Partes
Despachantes
Agencias Maritimas
Martimas
Operadores Logsticos
Logisticos
Distribuidores
Flujo de Bienes, Servicios e Informacin relacionada

Cifras y Hechos...

Margen 8,0%
Costos
19,0%
Logsticos
Costos de
20,0%
Marketing
Costos de
53,0%
Productos
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Fuente: Fundacion Vanzolini

Qumicos 12,2%
Alimentos 11,4%
Farmaceutica 3,4%
Bienes de Consumo 22,2%
Bienes Industriales 24,4%
Metalrgicas 20,8%
Mix de 270 empresas America 19 %

Latina
Fuente: Fundacion Vanzolini

Factores que afectan a los usuarios de servicios logsticos
Amrica del Europa Asia - Amrica
Factor
Norte Occidental Pacfico Latina
Presin significativa para
95% 99% 95% 96%
reducir costos
Mejorar la gestin de la
90 98 100 94
cadena de abastecimiento
Presin significativa para
83 98 83 90
mejorar el servicio al cliente
Globalizacin 78 91 84 91
Acelerar la introduccin de
77 88 68 89
nuevos productos
Implementacin de nuevas
76 76 75 80
tecnologas de la informacin
Nuevos mercados 75 78 69 88
Seguridad 69 55 46 78
Fuente: LALC
Producto Interno Costo Logstico Costo logstico
Pas
Bruto (GDP) Total como % GDP
Alemania 2.081 246 11,8
Australia 389 44 11,3
Canad 612 72 11,8
Corea (R.D.) 407 50 12,3
Dinamarca 174 22 12,7
Espaa 562 68 12,1
Francia 1.410 165 11,7
Holanda 385 47 12,2
Indonesia 140 18 12,8
Japn 4.395 444 10,1
Mxico 475 68 14,3
U.S.A 8.708 883 10,1
Total 19.738 2.127 10,8
Billones de U$S; Ao 1999
Fuente : Elaborado basndose en datos estadsticos de 1999; del International Financial Statistics,
Fondo Monetario Internacional; y World Development Report 2000 2001, Banco Mundial;
Washington, USA.
Gestin Logstica Profesional
Mejoras cuantificables
Costo/Beneficio Amrica del Norte Europa Occidental Asia - Pacfico Amrica Latina
Reduccin del costo

15% 11% 15% 17%
logstico
Reduccin de activos
16 17 25 41
fijos logsticos
Ciclo de orden
de 12.2 a 16.8 de 7.1 a 4.8 de 38.7 a 19.4 de 20.7 a 15.3
promedio (das)
Reduccin de
7% 11% 10% 16%
inventario
Reduccin del ciclo
de 22.2 a 19.8 de 23.5 a 19.6 de 49.0 a 38.7 de 36.2 a 26.6
cash-to-cash
Mejora del nivel de
58% 69% 71% 72%
servicio
Fuente: LALC
Ranking de los atributos del servicio
0 1 2 3 4 5
Servicios de valor agregado 3,4
Precio 3,2
Servicios bsicos 3,0
Facilidad de relacionamiento 2,7
Experiencia 2,7
Fuente: LALC
Gastos en Outsourcing Logstico
2004
2007 - 2009
100%
80% 76%
68%
61% 63%
60% 54%
49% 49%
44%
40%
20%
0%
Amrica Lat. EE.UU Europa Occ. Asia-Pacfico
De Plataformas Logisticas
Competitivas a
Desarrollo Social Sustentable...

Atrayendo inversiones Factores Soft
Disciplina
Innovacin
Fiscal y
Pacto Social
Atractividad
Inversiones
Educacin

Atrayendo inversiones Factores Hard
Logstica Polos Multimodales

y Transporte e Infraestructura
Agiles
Plataformas de
Clase Mundial
Telecomunicaciones

Atrayendo inversiones Factores Humanware
Municipio Ministerios y PE
(MRREE, MIEM, MEF, MTOP, ANP)
Materia Gris
Escuelas Tecnicas
Univerdidades

Plataformas
Logsticas
Competitivas
Redistribucin
Mayor Oferta Ingreso por mayor
de Productos Comercio eficiente y
efectivo
Genera
Competencia
Transferencia Diversificacion
de de los
Tecnologia Expansion Mercados
y Crecimiento
Economico
Genera Menores
Satisfaccin y diferencias
Bienestar sociales
Desarrollo
Social Sustentable
Secuencia de una plan de exportacin

Contenido
1 Introduccin
2 Ventajas e inconvenientes de la exportacin para las PyMES
3 Definicin de la oferta exportable
4 Identificacin, anlisis y seleccin de mercados
5 Estudio y seleccin del/los canales de comercializacin
6 Acciones de promocin comercial
7 Pasos Asociados a una operacin de exportacin

1
INTRODUCCIN

1 Introduccin
Internacionalizar la produccin significa:
- Lograr una presencia regular en el mercado internacional,

aprovechando una ventaja competitiva fuera de su mercado nacional.
- Contar con capacidad para mantener a distancia una corriente de
negocios permanente .

1 Introduccin
Para exportar necesito:.
- Disear un Plan de Negocios de Exportacin a mediano/

largo plazo, evitando el planeamiento basado en una
rentabilidad inmediata.
- Contemplar posibles modificaciones en la
infraestructura gerencial y productiva.
- Identificar procesos y volmenes ptimos de
produccin.
- Contar con capacidad de inversin.
- Estar inscripto como importador / exportador
2
VENTAJAS E
INCONVENIENTES
DE LA
EXPORTACIN
PARA LAS PyMES

2 Ventajas e inconvenientes de la exportacin
Ventajas
Expansin
Aumento de rentabilidad
Seguridad ante fluctuaciones del mercado interno

2 Ventajas e inconvenientes de la exportacin
Inconvenientes
El tamao de las PyMEs puede ser un obstculo.
Escasa capacidad financiera
Escaso capital humano suficientemente calificado
Barreras arancelarias y para-arancelarias

3
DEFINICIN DE LA
OFERTA
EXPORTABLE

3 Definicin de la oferta exportable
Anlisis detallado de la gama de productos,
considerando:
Rentabilidad.
Capacidad de respuesta a la
demanda exterior.
Magnitud y evolucin del
intercambio mundial.
Adaptabilidad a las normas.

4
IDENTIFICACIN,
ANLISIS Y
SELECCIN DE
MERCADOS

Criterios para la preseleccin de mercados:
Caractersticas del producto.
Caractersticas de los mercados.

Criterios para la seleccin de mercados objetivo:
Potencialidad que justifique la concentracin de esfuerzos.
Contar con ventajas diferenciales que otorguen valor al producto.
Precio.
Indicadores de demanda en crecimiento.

Estudio de mercado:
Datos que debe proporcionar:

Econmicos de carcter general: aranceles de
importacin,cuotas,certificaciones y dems
restricciones para-arancelarias,acuerdos que otorguen
preferencias arancelarias (ALADI,MERCOSUR,SGP).
Del sector en particular: canales de comercializacin,
caracterstica y precios de la competencia,productos
en circulacin.
Secundarios:bancos nacionales e internacionales
operando en el pas, accesibilidad (puertos, carreteras
Comercio Internacional etc.), perodos de vacaciones, etc.
5
ESTUDIO Y SELECCIN
DEL/LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIN

5 Estudio y seleccin del/los canales
Aspectos a analizar para definir el canal de
comercializacin a utilizar
Tamao de la empresa
Tipo de producto
Capacidad financiera y organizativa
Caractersticas del mercdo receptor
Principales canales en el mercado de destino
Volmen del negocio

Nmero de clientes
5 Estudio y seleccin del/los canales
Principales canales
1. Venta a agentes de compra extranjeros en el
pas
2. Exportacin Indirecta
- Tradding
3. Exportacin directa
- Directa: red comercial propia /
representante asalariado de la empresa
- Indirecta: agente intermediario por
comisin
6
ACCIONES DE
PROMOCIN
COMERCIAL

6 Acciones de promocin comercial
Contacto con potenciales importadores
Seguimiento de los contactos realizados
Participacin en Ferias
Participacin en misiones comerciales
Participacin en Congresos,
Conferencias
7
PASOS ASOCIADOS A
UNA OPERACIN DE
EXPORTACIN

7 Pasos asociados a una operacin de exportacin
1. Oferta / Cotizacin
2. Aceptacin de la oferta / Confeccin de
la Factura Proforma
3. Operativa previa al despacho
4. Operativa del despacho
5. Operativa post-despacho

1. Oferta / Cotizacin: del contacto previo
con el importador, se recibe del mismo el
pedido de envo de la oferta cotizacin
acompaada de muestras (courier/
despacho aduanero) y folletos.

2. Aceptacin de la oferta / confeccin de
la Factura Proforma: de aceptarse por
parte del importador la oferta/cotizacin
enviada, ste procede a especificar
cantidad, variedad, etc. solicitando el envo
de la Factura Proforma (sobre la cual se
solicita apertura de carta de crdito,
confeccin de contrato, etc.), la misma
deber contener:
- Descripcin de la mercadera.
- Cantidad cotizada incluyendo precio
unitario y total.
- Trmino de venta utilizado (FOB, CyF,
etc,).
- Forma de pago acordada.
- Plazo de validez de la oferta.
- Medio de Transporte a utilizar.
- Pesos neto y bruto.
- Total de pallets, cajas, etc. a enviar.
3. Operativa previa al despacho: de estar
conforme la factura proforma, el importador
realiza el pedido en firme, ultimando (de no
haberse acordado con anterioridad) los plazos
de entrega.
El exportador confeccionar la factura
comercial E, la lista de empaque, los
certificados correspondientes (origen,SGP,
sanitario, etc.) y toda la documentacin que su
despachante de aduana le solicite para realizar
los trmites aduaneros que permitirn el
despacho y embarque de la mercadera.

4. Operativa del despacho: El despachante
de aduana o el exportador (segn lo
convenido) reservar el medio de transporte ,
contratar el seguro (si corresponde, segn
el trmino de venta utilizado). El despachante
presentar a la aduana el Permiso de
Embarque (confeccionado en base a la
documentacin proporcionada por el
exportador) y de estar todo en orden
seproceder a coordinar la fecha de
embarque.
7 El costo de exportacin
5. Operativa post-despacho: despachada la

mercadera y, de acuerdo al instrumento de
pago utilizado en la operacin, se
proceder al cobro de la misma.

P L A N E S T R AT G I C O N A C I O N A L E X P O RTA D O R ( P E N X 2 0 2 5 )
HACIA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA PERUANA
Edgar Vsquez Vela

Vice Ministro de Comercio Exterior
Marzo 2015
Comercio Exterior: primer motor de crecimiento de la
economa peruana Exportaciones No Tradicionales
(US$ Millones)
En el 2002 se cre
Mincetur 11 645
Cobertura de Acuerdos en
PENX
11 206 11 077
12% del comercio exterior 10 190
peruano (2003)
(X+M: US$ 3 mil millones) 17 TLCs con
7 469
7 715 52 principales
ZLC con CAN y Chile economas
6 318
Acuerdos Parciales con 6 209
Cobertura de
MERCOSUR, Cuba y Mxico 5 286
Acuerdos: 95%
4,400 empresas exportadoras 4 286
del comercio
exterior
2 054 (X+M: US$ 80
989
1 446 mil millones)
845
8 mil empresas
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl exportadoras
1980 1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Fuente: SUNAT
PENX
Institucionalidad
Integrantes
PCM
Ministerio de Relaciones Exteriores

Comisin Multisectorial
Mixta Permanente del Ministerio de Economa y Finanzas
PENX Ministerio de la Produccin
Creada por Decreto Ministerio de Transportes y Comunicaciones
Supremo N 002-2003-
MINCETUR Consejo Nacional de Competitividad
Promper (Secretara Tcnica)

Objetivo: Proponer y
monitorear el Plan Asociacin de Exportadores
Estratgico
Comex Per
Preside: MINCETUR Cmara de Comercio de Lima
Sociedad Nacional de Industrias

PENX 2003 2013: Resultados tangibles
Exportaciones No Tradicionales se han cuadruplicado.
Crecimiento anual XNT 14.6%.
17 Tratados de Libre Comercio con 52 principales economas.
Hoy exportan ms de 6 mil pymes (50% ms que en 2003).
Cumplimiento de 85% (87% al 2014).

PENX 2025: Hacia la internacionalizacin de la empresa peruana
PILAR 4
PILAR 1 PILAR 2 PILAR 3 Generacin de
Desarrollo de Diversificacin de Facilitacin de capacidades para
oferta mercados e comercio y la
exportable internacionalizaci eficiencia de la internacionalizaci
diversificada, n de la empresa cadena logstica n y consolidacin
competitiva y peruana internacional de una cultura
sostenible exportadora
15 Componentes
35 Lneas de Accin
105 Programas
PENX 2025
Diseo esquemtico Plan Estratgico Nacional Exportador
PENX 2025
Visin
Misin
Pilar 1 Pilar 2 Pilar 3 Pilar 4
3 Componentes 5 Componentes 4 Componentes 3 Componentes
Objetivos
8 Lneas de 9 Lneas de 11 Lneas de
accin
7 Lneas de Estratgic
accin accin accin
os
24 Programas 28 Programas 36 Programas 17 Programas
Proyectos Proyectos Proyectos Proyectos

Actividades Actividades Actividades Actividades
Metas al 2025
US$ 25 mil millones de XNT US$ 18 mil millones de Xs de Servicios
PENX 2025
Hub Regional en el 26 en Doing Business
Pacfico Sudamericano
PILAR 1 PILAR 2 PILAR 3 PILAR 4

Desarrollo de oferta Diversificacin de mercados Facilitacin de comercio y Generacin de capacidades
exportable diversificada, e internacionalizacin de la eficiencia de la cadena para la internacionalizacin
competitiva y sostenible empresa logstica internacional y consolidacin de una
cultura exportadora
20 Cadenas productivas 27 TLC con 73 socios 100% de la cadena logstica 25 OCER Oficinas
comerciales, 98% del mercado internacional gestionada por
articuladas al mercado regionales de comercio
plataformas electrnicas como la
internacional (alimentos, servicios,
metalmecnico, etc.)
50 Planes de desarrollo de VUCE exterior
mercado, uno por cada OCEX 40% de reduccin de costos 150 000 alumnos y
25 PERX implementados, 350 sucursales de franquicias logsticos respecto al 2014, debido profesores capacitados a
uno por cada regin del pas a un rediseo de procesos travs del programa
en el exterior
40% de reduccin del costo de E-LEARNING
100 empresas venden a agencias
financiamiento para el sector

pblicas de socios comerciales exportador
Sectores Priorizados
ALIMENTOS MANUFACTURAS DIVERSAS
AGRONEGOCIOS: Envases y Embalajes: flexibles, laminados y rgidos; menaje

domstico.
Frescos: banano orgnico, mango orgnico y granadilla
Proveedores a la minera/ metalmecnica: equipos y partes.
Fine: aguaymanto, pisco y aceituna.
Acabados para la Construccin: Acabados y productos
Caf, cacao y Castaa: cafs especiales, cacao y ferreteros.
castaa.
Lnea Elctrica: para media y alta tensin.
Funcionales: sacha inchi, maca, quinua y kiwicha.
PRODUCTOS PESQUEROS: Equipamiento para la Industria Alimentaria: para la
Congelados: conchas de abanico, langostino, paiche y gastronoma, agroindustria y procesamiento de alimentos.
trucha. Autopartes: accesorios y partes para vehculos diversos.
Conservas: anchoveta tipo sardina. Cosmticos: productos de belleza e higiene personal,
Curados y frescos: anchoveta, tilapia y paiche. cosmticos e insumos naturales y orgnicos.
SERVICIOS Productos Maderables.
Soluciones tecnolgicas: soluciones tecnolgicas Otros: equipamiento y productos mdicos.
empresariales y soluciones de entretenimiento VESTIMENTA
Servicios empresariales: servicios a la minera, BPO, Confecciones de Algodn: prendas en tejido de punto,
centro de contactos y servicios de ingeniera de prendas de bebs y nios y pijamera.
consulta Confecciones de Alpaca: prendas en tejido de punto suteres
Servicios grficos y editoriales: industrias grficas y y accesorios.
editoriales Decoracin: textiles del hogar, decoracin de interiores,
Otros Servicios: franquicias, salud electiva muebles y artculos de regalo.
Pilar 1. Desarrollo de oferta exportable diversificada, competitiva y sostenible
Informacin relevante
Componentes +60% del

PBI del
Per es
explicado
Desarrollo de negocios de exportacin por los Tasas de
de servicios servicios crecimient
Pilar
Diferenciaci o positivas
01 n: 8
denominacion
es de
+10 aos
Alto valor
agregado
Diversificacin de la oferta exportable origen 45
nacionales productos
del 1 Banco de
OECD TiVA
biocomerci proyectos de
Generar un entorno favorable para las Cadenas
o inversin
inversiones en el desarrollo de oferta productiva
para
exportable s desarrollo de
articuladas oferta
41 clusters
a CGV exportable
mapeados
en el Per
Pilar 2. Diversificacin de mercados e internacionalizacin de la empresa
Componentes 36 OCEX
operando, 100
50 para el empresas
Promover la internacionalizacin de las 2025 venden a
empresas entidades
pblicas
Centros de Ingreso al
internacio-
Pilar promocin Grupo de
Insercin en cadenas globales de valor nales
02
y ventas en CGV: Comercio
el exterior proveedura de la OECD
conjunta con
socios a
Consolidar la presencia y promocin Sistema de empresas Sistema
comercial del Per en el exterior administraci regionales y alerta
n de clientes globales temprana
y proveedores
De 17 TLCs de
Prospectiva de mercados
Desarrollo de inteligencia comercial de mercados internacional con 52 restriccione
para es economas a s
exportacin e 27 TLCs con OCEX
internacionali
Marco normativo para el Defensa de 73 Contrata
-zacin
posicionamiento de la oferta exportable intereses economas de Agentes
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl comerciale especializa
s -dos
sectoriales
Pilar 3. Facilitacin de comercio y eficiencia de la cadena logstica internacional
Componentes
100% de
cadena
logstica
Logstica y transporte internacional Mayor internacional
seguridad y gestionada Mejora de la
trazabilida por seguridad de
plataformas
Pilar d de electrnicas
la gestin
40% de aduanera y
03
cadena fronteriza
Gestin aduanera y fronteriza logstica
reduccin
(tecnologas
en costo
exportador no intrusivas)
financiero
40%a de en Ampliacin
reduccin comercio de la VUCE
Financiamiento del comercio costos exterior 2.0,
exterior logsticos Defensora solucin
(por rediseo
procesos)
del usuario integral
de
Mejora del marco regulatorio,
comercio
optimizacin de procesos y soluciones
exterior
tecnolgicas
Pilar 4. Generacin de capacidades para la internacionalizacin y consolidacin de una cultura
exportadora
Componentes Plataforma
nica de
atencin al
usuario del 25 OCER,
sector una en
Red nacional de apoyo al desarrollo del
comercio exterior Pilar cada
150 000 Expansin
regin
04
capacitados
de la ruta
a travs de
Plataforma
exportador
Generacin de competencias en Fortalecer
E-learning a
comercio exterior capacidade
s de Gob.
Red de regionales Vigilancia
becarios y locales tecnolgica
para el y emprendi-
Transferencia tecnolgica e innovacin comercio Entre 1 y 2 miento
exterior de cada 10 exportador
innovacione
s resulta en
el mercado
Planes, Agendas y Estrategias relacionados
PENX
2025
MINCETUR
PDSLT
PNDP
(PNL)
PRODUCE
Plan MTC
Bicentenar
io PENX: Plan Estratgico Nacional
El Per hacia el Exportador.
Lineamiento 2021 PDSLT: Plan de Desarrollo de los
s de Poltica PCM-CEPLAN Crear para Servicios Logsticos de
Agraria Crecer Transporte, conocido como Plan
2014 CONCYTEC Nacional Logstico (PNL).
Programa Pas
MINAGRI
MEF PNDP: Plan Nacional de
Agenda de Desarrollo Productivo.
Competitivid
Programa Pas: con miras al
ad ingreso a la OECD
MEF-CNC
P R O P U E S TA
P L A N E S T R AT G I C O N A C I O N A L E X P O RTA D O R ( P E N X 2 0 2 5 )
HACIA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA PERUANA
VMCE, ABRIL 2015

ESTRATEGIA DE MERCADEO INTERNACIONAL
MARKETING GLOBAL
LA NECESIDAD DEL MARKETING GLOBAL
O INTERNACIONAL

EL MERCADO INTERNACIONAL
El Marketing internacional combina la ciencia y el arte de los negocios con
muchas otras disciplinas:
Economa
Antropologa
Estudios culturales
Geografa
Historia
Idiomas
Jurisprudencia
Estadstica
Demografa
Muchos otros campos se combinan para ayudarle a explorar el mercado global

1. El marketing internacional ha sido
comparado por muchas personas que
estn activas en el campo, con la tarea
de escalar una montaa: desafiante,
ardua y estimulante.
2. El marketing internacional tiene lugar a

nuestro alrededor todos los das, tiene
efectos importantes sobre nuestras vidas,
y es crucial para la sobre vivencia y xito
de las compaas.
3. El aislamiento econmico ha llegado
a ser imposible. No participar en el
mercado global garantiza un pas con
influencia econmica declinante y a
sus ciudadanos una disminucin en el
nivel de vida.
4. El marketing internacional sostiene la

promesa de una mejor calidad de
vida, una mejor sociedad e incluso un
mundo ms pacfico.
QU ES MARKETING INTERNACIONAL?
1. Marketing internacional se refiere a la
planeacin y a la conduccin de
transacciones a travs de las fronteras
nacionales para satisfacer los objetivos
de los individuos y las organizaciones.
2. Tiene formas que abarcan desde
exportaciones-importaciones hasta
concesiones de licencia, conversiones,
subsidiarias de propiedad total,
operaciones de supervisin y contratos de
administracin.
3. El marketing internacional es la herramienta
utilizada para alcanzar la meta de mejoramiento
de la situacin actual propia.
4. El mercadlogo internacional est sujeto a una

nueva serie de factores macro ambientales, a
diferentes restricciones, y a frecuentes conflictos
derivados de las diferentes leyes, culturas y
sociedades.
5. El marketing es una actividad a nivel

internacional, que necesita continuarse
agresivamente, quienes participen en las
transacciones, estn expuestos al marketing
internacional y sujetos a sus variables influencias.
6. Para lograr el xito en este arte es necesario tener bases
firmes en los aspectos cientficos. Slo entonces los
consumidores sern capaces de incorporar las
consideraciones del marketing internacional en su
pensamiento y planeacin. Slo entonces considerarn los
aspectos y repercusiones internacionales y tomarn
decisiones con base en las respuestas del nivel:
Cmo se adaptar mi idea, producto o servicio en el

mercado internacional?
Qu ajustes son o sern necesarios?
Cules amenazas de la competencia global debo
esperar?
Cmo puedo trabajar con estas adversidades para
convertirlas en oportunidades?
LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL
1. En las ltimas dcadas, el comercio mundial se ha expandido de mil millones
de dlares a ms de 4 billones.
2. Los pases que han sido significativos participantes en el comercio mundial

han surgido de sbito como potencias econmicas importantes.
3. Individuos y compaas reconocen que estn compitiendo no slo a nivel

nacional sino tambin en un mercado global.

LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL
1. El comercio mundial ha dado lugar a enlaces globales de mercados,

tecnologa y estilos de vida desconocidos e imprevistos con anterioridad.
2. Al mismo tiempo ha afectado profundamente la elaboracin nacional de
polticas y ha resultado, con frecuencia en el surgimiento de nuevas
oportunidades y amenazas para compaas e individuos.

Enlaces globales
El comercio mundial ha forjado una red de enlaces globales que nos vincula a
todos, pases, instituciones e individuos, ms estrechamente que antes.
El comercio mundial ha producido una reorientacin global en las estrategias

de produccin.
El nivel de inversin global est a una altura sin precedentes.

LA NECESIDAD DEL MARKETING
INTERNACIONAL O GLOBAL
Estos desarrollos han hecho a los pases cada vez ms dependientes unos de
otros. Sin embargo, esta interdependencia no es estable. Todos los das tienen
lugar cambios a nivel micro y macro que hacen las orientaciones previas
parcialmente obsoletas.

Repercusiones de la poltica nacional
1. Los efectos de los enlaces globales sobre las

economas de los pases han sido dramticos.
2. Los polticos reconocen cada vez ms que es muy
difcil separar la actividad econmica nacional de
los eventos del mercado internacional.
3. Una y otra vez, las medidas de la poltica
nacional son vetadas o contrarrestadas por las
actividades de las fuerzas del mercado global.
Decisiones que una vez fueron claras en la esfera
nacional, ahora han llegado a estar sujetas a
revisin por la influencias del extranjero.
4. El comercio mundial ha cambiado muchas
nociones sostenidas con anterioridad sobre la
soberana nacin-estado y extraterritorialidad.
5. La misma interdependencia que nos ha hecho
ms acaudalados tambin nos ha hecho ms
vulnerables.
6. La interdependencia implica riesgos, como
dislocaciones de personas y recursos econmicos y
disminucin en la capacidad de un pas para hacer
cosas a su manera.
7. Por lo que una tarea clave para el mercadlogo
comerciante internacional es estimular el
pensamiento social sobre los beneficios a largo
plazo de la interdependencia.
OPORTUNIDADES Y RETOS EN MARKETING
INTERNACIONAL
1. Para prosperar en un mundo de cambios abruptos y
discontinuidades de fuerzas y peligros de reciente
aparicin, as como de influencias imprevistas del
extranjero, las compaas necesitan prepararse y
desarrollar respuestas activas.
2. Las estrategias necesitan ser ideadas de acuerdo a

las nuevas circunstancias, los nuevos planes
necesitan ser formulados y el modo de hacer
negocios necesita adaptarse a los cambios.
3. La manera de obtener y retener el liderazgo, econmico, poltico o moral, no
es mediante la pasividad, sino ms bien por medio de la innovacin y una
adaptacin alerta y continua al ambiente mundial cambiante.
4. Para permanecer en la cima, las compaas necesitan participar con

agresividad en los cambios que tienen lugar y responder con innovacin y
creatividad.

5. El crecimiento de las actividades del comercio global ofrece mayores
oportunidades, las actividades internacionales pueden ser cruciales para la
sobrevivencia y crecimiento de una compaa.
6. Al transferir el conocimiento alrededor del globo, una compaa internacional

puede construir y reforzar su posicin competitiva.

Todas estas oportunidades requieren una
cuidadosa exploracin, un conocimiento de los
desarrollos globales, un entendimiento de su
significado y un desarrollo de las capacidades
para ajustarse al cambio.
Las compaas deben adaptarse al mercado

internacional.
Con frecuencia los administradores creen que el

marketing internacional slo debe ser aplicado
por las grandes corporaciones multinacionales,
pero las compaas ms pequeas tambin son
jugadores importantes.
7. Las compaas e industrias que no estn participando en el mercado mundial
empiezan a reconocer el aislamiento en el ambiente comercial actual.
8. Dispuestas o no, las compaas participan en los asuntos del comercio global.
9. Las compaas que dependen de producciones prolongadas expanden sus

actividades ms all de sus mercados nacionales y se benefician de llegar a
muchos ms consumidores.

10. La saturacin del mercado puede
evitarse alargando o rejuveneciendo los
ciclos de vida del producto en otros
pases.
11. Las polticas de produccin que una vez

fueron inflexibles de sbito varan
cuando las plantas pueden cambiarse de
un pas a otro y los proveedores se
encuentran en diferentes continentes.
Realizacin de oportunidades
1. Una faceta clave del concepto
marketing es su adaptacin al
ambiente.
2. La inquietud acadmica ha sido
superior en el extranjero.
3. Muchas empresas mexicanas no
participan directamente en el
mercado global.
4. Algunas industrias han reconocido la
necesidad de ajustes administrativos
internacionales.
MARKETING ESTRATGICO
1. El marketing es el proceso de
planeacin y ejecucin de un
concepto, fijacin de precios,
promocin y distribucin de ideas,
bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan los
objetivos individuales y
organizacionales.
2. La tarea del gerente de marketing es
planear y ejecutar programas que
aseguran una ventaja competitiva a
largo plazo para la compaa. Esta
tarea tiene dos partes integrales:
1) Determinar los mercados meta
especficos.
2) La administracin del
marketing.
Seleccin del mercado meta
1. Las caractersticas de los mercados meta

pretendidos son de importancia crtica
para el mercadlogo comerciante. Es
decir, definir los perfiles.
2. Estas caractersticas se pueden resumir

como las ocho Os: ocupantes, objetos,
ocasiones, objetivos, mercados,
Comercio Internacionalorganizacin, operaciones y oposicin.
Administracin del marketing
1.Una vez analizadas las caractersticas de los mercados meta, el gerente de
marketing est en posicin de especificar la mezcla de las variables de
marketing que servirn mejor a cada mercado meta.
2.Los elementos que el gerente controla se conocen como elementos de la

mezcla de marketing o las cuatro P: producto, precio, plaza y promocin.

INVESTIGACIN DE
MERCADOS
Dr. Arturo Molina Collado
Curso de Especialista en Economa y Derecho del Consumo

Comercio Internacional PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER
Lima Per, 17-20 de Noviembre de 2008
NDICE
Naturaleza y alcance de la Investigacin Comercial

Proceso metodolgico de la Investigacin Comercial
Tcnicas de obtencin de informacin
Tcnicas de anlisis de datos

NATURALEZA Y ALCANCE
DE LA INVESTIGACIN
COMERCIAL

Naturaleza y alcance de la Investigacin
Comercial
CONCEPTO
Proceso sistemtico y objetivo
OBJETO: problema u oportunidad de Marketing
CONTENIDO: delimitacin, planificacin, recogida,
anlisis e interpretacin de informacin relevante
para su solucin o desarrollo, incluyendo la
comunicacin de los resultados obtenidos de manera
comprensible y la elaboracin de recomendaciones.
USUARIOS: responsables de Marketing.
FINALIDAD: orientar a tiempo a la toma de decisiones
sobre la planificacin, ejecucin y control de
Marketing.
Comercial
REQUISITOS O CONDICIONES
Carcter sistemtico
Objetividad
Relevancia
Oportunidad
Fiabilidad
Eficiencia

Comercial
TIPOS DE INVESTIGACIONES
Dos tipos genricos:
Anticipadas: propias de la dinmica de las decisiones.
No anticipadas: contingencias impredecibles.
Investigaciones de situacin: caractersticas y
situacin del mercado:
Comportamiento del consumidor
Entrada inesperada de un nuevo competidor
Investigaciones de Marketing: acciones de producto,
precio, distribucin y comunicacin
Test de concepto de producto
Nuevo atributo potencial del producto
Investigaciones de control: seguimiento de las
acciones comerciales
Grado de satisfaccin de los clientes
Reduccin alarmante de las ventas
Comercial
FORMA DE ORGANIZACIN
Departamento de investigacin de las propias
empresas.
Institutos de investigacin especializados.
Consultoras genricas.
Empresas especializadas en parte del proceso
de investigacin comercial (recogida de
informacin o el anlisis de datos).
Empresas especializadas en un tipo de
investigacin comercial o en un mercado en
Comercio Internacional particular.
PROCESO
METODOLGICO DE LA
INVESTIGACIN
COMERCIAL

Proceso Metodolgico de la Investigacin
Comercial
1. DESCUBRIMIENTO DE 2. INVESTIGACIN 3. ESPECIFICACIN DE LOS
UN PROBLEMA U PRELIMINAR OBJETIVOS DE LA
OPORTUNIDAD DE INVESTIGACIN
MARKETING
8. ELABORACIN DEL 4. PLANIFICACIN Y

INFORME CON DISEO DE LA
CONCLUSIONES Y INVESTIGACIN
RECOMENDACIONES
7. ANLISIS E
5. RECOGIDA DE
INTERPRETACIN DE LA
INFORMACIN
INFORMACIN
6. PROCESAMIENTO DE
DATOS
Comercial
1. DESCUBRIMIENTO DE UN PROBLEMA U
OPORTUNIDAD DE MARKETING
Acotar el problema u oportunidad que implique la toma de
decisiones y su conversin en trminos de investigacin.
Objetivo: Descripcin de los posibles problemas.
2. INVESTIGACIN PREMILIMINAR
Delimitar claramente la direccin de la investigacin.
Anlisis y revisin de la informacin interna de la empresa
(SIMk) y entrevistas no estructuradas a personas
relacionadas con el problema investigado.
Si la informacin obtenida es suficiente, el proceso se
detiene, en caso contrario se contina.
Comercio Internacional Objetivo: Orientacin de la investigacin.
Comercial
3. ESPECIFICACIN DE LOS OBJETIVOS DE LA

INVESTIGACIN
Descripcin de las necesidades especficas de informacin
requeridas por el responsable de Marketing para la toma
de decisiones.
Estrecha colaboracin entre usuario e investigador.
Especificacin precisa, detallada y con prioridades para
interpretar correctamente el propsito del estudio.
Las posibles respuestas de los objetivos se hace por medio
de la formulacin de hiptesis de investigacin, que
facilita la precisin en la definicin de los objetivos.
Comercial
4. PLANIFICACIN Y DISEO DE LA
INVESTIGACIN
Identificacin de las fuentes de informacin

Eleccin del diseo de investigacin
Especificacin del mtodo de recogida de
informacin
Especificacin del plan de muestreo
Desarrollo de un plan de anlisis preliminar
Presupuesto y planificacin temporal
Redaccin de la propuesta de investigacin
Comercial
IDENTIFICACIN DE LAS FUENTES DE INFORMACIN
INFORMACIN PRIMARIA
Especficamente recogida con carcter original para la investigacin.
INFORMACIN SECUNDARIA
A travs de datos ya existentes y generalmente publicados.

Comercial
ELECCIN DEL DISEO DE INVESTIGACIN
Investigacin exploratoria
Investigacin concluyente
Estudios descriptivos
Estudios causales
Puede optarse por un diseo transversal (una

nica muestra y observacin) o diseo
longitudinal (varias observaciones en el
tiempo de una misma muestra).
Comercial
ESPECIFICACIN DEL MTODO DE RECOGIDA DE INFORMACIN
Se debe anticipar la tcnica de recogida de
informacin pues influye en otros aspectos de la
investigacin:
Planificacin(muestreo, presupuesto, medicin).
Otras etapas del proceso (recogida y anlisis).
Las tcnicas dependen del diseo de la investigacin
y de las fuentes de informacin.
Las tcnicas de recogida de informacin ms
complejas corresponden a las fuentes primarias.

Comercial
TCNICAS DE RECOGIDA DE INFORMACIN
TIPOS DE DISEO TCNICAS DE RECOGIDA DE

INFORMACIN
Entrevista en profundidad
Estudios exploratorios Reuniones de grupo
Tcnicas proyectivas
Transversales Encuestas
Estudios descriptivos Observacin
Longitudinales Paneles
Estudios causales Experimentacin
Comercial
ESPECIFICACIN DEL PLAN DE MUESTREO
En caso de utilizar informacin primaria con diseos
descriptivos y causales se utiliza una muestra y un plan de
muestreo.
Se define: poblacin, unidad muestral, tamao de la
muestra y procedimiento de seleccin de la muestra.
DESARROLLO DE UN PLAN DE ANLISIS
PRELIMINAR
Se identifican las principales variables de estudio, los
mtodos de medicin y los procedimientos de anlisis de
las variables.
Programa o paquete estadstico que se utilice para el
anlisis.
Comercial
PRESUPUESTO Y PLANIFICACIN TEMPORAL
Estimacin del coste total de la investigacin segn los
aspectos fijados.
Asignacin de tiempos concretos a cada una de las fases
de la investigacin.
REDACCIN DE LA PROPUESTA DE INVESTIGACIN
La propuesta de investigacin es un documento que
presenta el investigador ante el responsable de Marketing
(que debe aprobarlo) y que recoge los aspectos ms
significativos de la investigacin: objetivos, diseo,
tcnicas empleadas y explotacin de resultados.
Vincula la contratacin y seleccin de los proveedores de
investigacin.
Comercial
5. RECOGIDA DE INFORMACIN
Realizacin del proyecto de investigacin con la
obtencin de informacin (trabajo de campo).
Formacin, seleccin y supervisin de las personas
que intervengan en la recogida para evitar errores.
6. PROCESAMIENTO DE DATOS
Depuracin de la informacin recogida en la fase
anterior.
Transformacin de los datos en informacin
susceptible de ser analizada. Codificacin:
asignacin de cdigos numricos a las variables.
Comercial
7. ANLISIS E INTERPRETACIN DE
INFORMACIN
Se realizan los anlisis definidos en el diseo de la
investigacin.
Aplicacin de tcnicas estadsticas para la
contrastacin de las hiptesis.
8. ELABORACIN DEL INFORME CON
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Informe que contiene los resultados de la
investigacin con conclusiones y recomendaciones
tiles para la toma de decisiones de Marketing.
Documento completo y documento ejecutivo.
TCNICAS DE
OBTENCIN DE
INFORMACIN

Cundo es preciso acudir a fuentes externas

primarias.
Investigacin cualitativa:
Aspectos internos del individuo (motivaciones, actitudes,
creencias, opiniones).
Diseos exploratorios.
Investigacin cuantitativa:
Aspectos numricos de la informacin, aplica tcnicas
estadsticas.
Diseos descriptivos y causales.
No son excluyentes, sino complementarias.
TCNICAS CUALITATIVAS
Tcnicas directas: los sujetos proporcionan
informacin de forma libre o ante preguntas directas,
siendo conscientes del objetivo del estudio.
Entrevista en profundidad
Reuniones de grupo
Tcnicas indirectas: los sujetos proporcionan
informacin cuando responden a estmulos que
desvan su atencin del verdadero objetivo del estudio
para asegurar su espontaneidad y sinceridad.
Tcnicas proyectivas
ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD
Tcnica psicolgica no estructurada.

Utiliza preguntas abiertas.
Permite descubrir las motivaciones, creencias, actitudes y
sentimientos ms profundos de los sujetos.
Duracin entre 30 minutos y ms de una hora.
Aplicacin en Marketing a la obtencin de informacin de:
Expertos o profesionales de determinadas empresas.
Consumo de productos de naturaleza sensorial (bebidas,
perfumes).
Temas embarazosos o delicados (higiene personal,
anticonceptivos).
REUNIONES DE GRUPO
Grupos de discusin o dinmica de grupos que debaten de

un tema relacionado con el comportamiento del mercado.
Seis a diez personas por grupo con caractersticas
homogneas con un moderador o director de la reunin.
Se utiliza un guin y otros estmulos (productos, fotos,
vdeos).
Duracin de una a tres horas y cuatro o cinco reuniones.
Grabacin en vdeo y cinta magnetofnica.
Las transcripciones se analizan por el investigador.
TCNICAS PROYECTIVAS
Utilizan estmulos ambiguos y las personas proyectan sus

propios comportamientos en otras personas, objetos o
situaciones (sin hablar en primera persona).
Obtienen informacin de las creencias, motivaciones,
sentimientos y actitudes ms profundos de las personas con
mayor sinceridad en la respuesta.
Los individuos no son conscientes de la finalidad del estudio.
Tcnicas ms aplicadas en Marketing:
Test libre de asociacin de palabras (listado de posibles
marcas).
Test de frases incompletas (textos publicitarios).
Test de apercepcin temtica (fotografa).
TCNICAS CUANTITATIVAS
Realizan un anlisis estadstico de una serie de variables
a partir de una muestra representativa o parte del
colectivo estudiado para generalizar las conclusiones
obtenidas a la poblacin total.
Plan de muestreo:
Definicin de la poblacin a estudiar (mbito geogrfico y
temporal).
Delimitacin de la unidad muestral.
Determinacin del tamao de la muestra.
Procedimiento de muestreo (seleccin de unidades
muestrales).
Determinacin del tamao de la muestra
POBLACIN INFINITA (ms de 100.000 elementos)

MEDIAS: 2 2
n = K 2S ; e = K S
e n
2
PROPORCIONES: K PQ PQ
n= 2
; e = K
e n
n: tamao de la muestra.
N: tamao de la poblacin.
S: cuasidesviacin tpica.
P: porcentaje de la poblacin que posee una caracterstica de inters.
Q: complementario de P. Q=(1-P)
k: constante que depende del nivel de confianza prefijado.
e: error absoluto.
Determinacin del tamao de la muestra
POBLACIN FINITA (menos de 100.000 elementos)
MEDIAS:
N K 2 S2 N - n S2
n= 2 ; e=K
PROPORCIONES:
e N+K S
2 2
N n
2
K PQN N -n PQ
n= 2 2
; e = K
ESTIMACIN DE TOTALES (poblaciones infinitasP yQfinitas)
e (N - 1) + K N -1 n
2 2 2 2
n = 2 N K S2 2 ; e = K N (N - n) S
e +NK S n
Terminologa de Muestreo
Poblacin
Muestra
Variables
Error aleatorio o de muestreo
Nivel de confianza

Procedimientos de Muestreo
PROBABILSTICOS: se conoce la probabilidad de que un

elemento de la poblacin integre la muestra.
Muestreo aleatorio simple: los elementos se seleccionan
al azar partiendo de una lista numerada de la poblacin.
Muestreo sistemtico: los elementos se seleccionan
mediante un intervalo fijo, tomando el primer elemento
al azar y aplicando el coeficiente de elevacin.
N n
coeficiente de elevacin fraccin de muestreo
n N
Muestreo estratificado: se divide la poblacin en grupos
homogneos (estratos). El reparto de la muestra en los
estratos se denomina afijacin y cada elemento se elige
Comercio Internacional por muestreo aleatorio simple o sistemtico.
Muestreo estratificado:
AFIJACIN SIMPLE:
n
n: muestra n1 = n2 = ... = ni ; ni =
i
ni: estrato i en muestra
AFIJACIN PROPORCIONAL:
N: poblacin
n1 = ... = n2 = ... = ni = n ; ni = N i n
Ni: estrato i en poblacin
N1 N2 Ni N N
n1 + n2 + ...+ ni = n ; N 1 + N 2 + ...+ N i N
AFIJACIN OPTIMA O NO PROPORCIONAL
n1 = n2 = ... = ni = n
N 1 S1 N 2 S2 N i S i N 1 S 1 + ...+ N i S i
Si: desviacin tpica del estrato i n
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl ni = N i S i
N 1 S 1 + ... + N i S i
Muestreo por conglomerados: se divide la poblacin en

grupos heterogneos (conglomerados) que no van a
estar todos representados. La eleccin de las unidades
se realiza por etapas sucesivas en cada grupo y se
eligen todas las pertenecientes al ltimo conglomerado.
Ciudad
Barrios
Calle
Edificio

SEMIPROBABILSTICOS: incorpora algn aspecto probabilstico

pero no se mantienen en todo el proceso.
Muestreo por rutas aleatorias (random route): los elementos
se seleccionan en una ruta comenzando desde un punto
elegido al azar dentro de un rea geogrfica: edificio,
escalera, planta, puerta y miembro de la unidad familiar
(tablas de nmeros aleatorios).
Unidad
seleccionada

NO PROBABILSTICOS: no se puede calcular el error

muestral, reducen considerablemente los costes del
estudio.
Muestreo de conveniencia: el investigador selecciona
los elementos de la muestra segn su comodidad.
Muestreo por juicios: el investigador selecciona los
elementos segn su juicio, incluyendo aquellos que
considera relevantes.
Muestreo por cuotas: la poblacin se divide en grupos
segn las caractersticas que el investigador considere
relevantes. El entrevistador debe cumplir la cuota
fijada.
Muestreo en bola de nieve: se elige un grupo inicial de
personas que tengan caractersticas de inters y cada
Comercio Internacional unacarrizalestlbe@hotmail.cl
de ellas identifica otras con los mismos elementos.
TCNICAS CUANTITATIVAS
DESCRIPTIVAS:
OBSERVACIN
ENCUESTA
PANEL
CAUSALES:
EXPERIMENTACIN

OBSERVACIN
Obtiene informacin mediante la contemplacin del
comportamiento de las personas sin que sean
conscientes de ser investigadas (consumidores,
distribuidores, vendedores, competencia) y pblicos
especiales (nios).
Ventajas:
Fiabilidad y objetividad de la informacin.
Coste y posibilidad de utilizar medios mecnicos o
electrnicos.
Aplicaciones en Marketing:
Itinerarios en los establecimientos (rentabilidad, hbitos).
Supervisin de vendedores.
Comercio Internacional Eficacia de merchandising (colocacin y gestin de productos).
ENCUESTA
Es la tcnica ms empleada en investigacin comercial.
Preguntas de forma estructurada y en orden
(cuestionario).
Muestra de entrevistados.
Caractersticas generales:
Versatilidad: recoge informacin muy variada como opiniones,
motivaciones, actitudes, comportamiento, intenciones y
caractersticas de los individuos (edad, sexo, estudios).
Coste y rapidez: control sobre el proceso de recogida de
informacin.
Flexibilidad: se puede aplicar a personas de diferentes
caractersticas y en diversas situaciones.
Validez externa: los resultados pueden generalizarse al total
de la poblacin.
TIPOS DE ENCUESTAS
Caractersticas CORREO TELEFNICA PERSONAL INTERNET
COSTE Reducido Intermedio Elevado Reducido
FLEXIBILIDAD Inflexible Flexible Flexible Inflexible
CUESTIONARIO Breve Breve Amplio Breve
EJECUCIN Lenta Rpida Lenta Lenta
INFLUENCIA
DEL No S S No
ENCUESTADOR
Muestra limitada a Seleccin de los
Muestras poco
Difcil obtener una usuarios con encuestados por
PROBLEMAS DE representativas
lista completa de la telfono y conveniencia y
MUESTREO de la poblacin
poblacin objetivo negativa a negativa a
estudiada
colaborar colaborar
OTRAS APLICACIONES DE ENCUESTAS

ENCUESTA MNIBUS:
Informacin peridica.
Muestras de gran tamao para varios clientes.
Cuestionario con varias partes a un coste inferior.
CAPI (Computer Assisted Personal Interview):
Cuestionario en una pantalla de ordenador.
Respuestas se graban automticamente.
CATI (Computer Assisted Telephone Interview):
Se anotan las respuestas a travs del telfono.
Cuestionario en la pantalla de un ordenador.
Muestra de forma aleatoria (marcando automticamente los nmeros de
telfono).
Comercio Internacional ELECTRNICA POR INTERNET: con el cuestionario en una pgina web o
por correo electrnico.

CUESTIONARIO: RECOMENDACIONES
Utilizar un lenguaje sencillo y popular: compra cido
acetilsaliclico?
Emplear palabras claras, no ambiguas: compra habitualmente...?
Expresar la unidad de medida: compra varios, muchos...?
Evitar preguntas que impliquen respuesta: es un producto barato?
Utilizar preguntas neutras o imparciales, evitando las tendenciosas:
est de acuerdo con la buena poltica econmica del gobierno?
Facilitar la memoria, evitando la realizacin de clculos: cunto
compra al ao?
Evitar preguntas de doble efecto o compuestas: dnde y cundo
compra?
Evitar preguntas embarazosas, sensitivas o realizarlas directamente:
Comercio Internacional defrauda a Hacienda?
CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS
Abiertas: total libertad en la respuesta.

Cerradas: elegir entre un nmero concreto de respuestas.
Semicerradas (mixtas): cerradas con una opcin abierta.
nica respuesta: se selecciona una respuesta. Pueden ser
dicotmicas (entre dos excluyentes) o multicotmicas (entre varias
opciones).
Mltiple respuesta: se pueden seleccionar ms de una respuesta.
De tarjeta: se utiliza material auxiliar para presentar las opciones.
Filtro: para seleccionar personas que renan ciertas caractersticas.
Batera: varias preguntas relacionadas que se complementan.
Recuerdo: espontneo (de forma libre) o dirigido (con opciones).
Control: verifican la consistencia de las respuestas.
PANEL
Recoge informacin (cuantitativa) de forma peridica a una muestra
permanente de forma longitudinal.
Tipos de paneles:
Panel de consumidores
Panel de establecimientos
Stock inicial + Compras del perodo - Stock final.
Panel de audiencias

PRINCIPALES PANELES EN ESPAA

PANELES INSTITUTO ORGANIZADOR
Panel de Audiencia TNS (www.tns-global.com)
Panel de Consumidores del MAPA TNS
Panel de Hogares Synovate (www.synovate.com)
Panel de Consumidores HomeScan A.C. Nielsen Company (acnielsen.es)
Panel de Detallistas Scantrack A.C. Nielsen Company
Paneles globales GMI (www.gmi-mr.com)
Panel de Detallistas Gfk EMER AD HOC RESEARCH (www.gfk-
emer.com)
Panel de Detallistas IRI Information Resources Inc. (us.infores.com)
NETQUEST (www.netquest.es)
Panel Online de consumo SIGMA DOS Interactiva
Panel Premium (online) SIGMA DOS Interactiva
Panel de adolescentes Teen Panel (online) SIGMA DOS Interactiva
Panel de ejecutivos y directivos B2be Panel (www.sdinteractiva.com)
EXPERIMENTACIN
Tcnica de los diseos causales que permite la
contrastacin de hiptesis causa-efecto.
Consiste en manipular una o ms variables controlables
(precio, producto, comunicacin, distribucin) y medir su
efecto sobre otras variables no controlables (ventas, cuota)
neutralizando las variables externas.
Pueden realizarse experimentos en laboratorio (ambiente
artificial) o de campo (ambiente natural).
Aplicaciones en Marketing:
Test de Mercado de nuevos productos
Modificacin de niveles de las variables de Marketing
Mezcla de Marketing
EXPERIMENTACIN: CONCEPTOS
Variables independientes: se manipulan para medir su
influencia (precio, envase, canal).
Variables dependientes: sobre las que acta la influencia de
las variables independientes (ventas, cuota de mercado).
Variables externas o bloque: pueden influir sobre las
variables dependientes o unidades experimentales (entorno,
competencia).
Unidades de prueba o experimentales: elementos sobre los
que se aplican los tratamientos experimentales
(consumidores, reas).
Grupo de control: no se aplica ningn tratamiento para
comparar el efecto del tratamiento sobre el grupo
experimental.
Comercio Internacional Diseocarrizalestlbe@hotmail.cl
experimental: procedimiento utilizado.
EXPERIMENTACIN: PROCESO
Definicin del problema y fijacin de hiptesis a contrastar.
Determinacin de la zona o rea del experimento y el tiempo.
Seleccin de variables dependientes, independientes, unidades de
prueba y diseo experimental. Contrastacin por anlisis de la
varianza.
EXPERIMENTACIN: TIPOS DE DISEO
Totalmente aleatorio: un tratamiento con diferentes niveles sobre una
variable dependiente de forma aleatoria sobre unidades homogneas
(envase sobre ventas en establecimientos similares).
En bloques aleatorios: un tratamiento sobre una variable dependiente
controlando una externa (en establecimientos distintos).
En cuadro latino: un tratamiento sobre una variable dependiente con
dos variables externas (establecimientos y barrios)
Factorial: dos o ms tratamientos sobre una variable dependiente
(envase y precio).
TCNICAS DE ANLISIS
DE DATOS

La tcnica de anlisis se elige en funcin de los objetivos de la

investigacin, el nmero de variables y su medicin.
ESCALAS DE MEDICIN:
Nominal: asignacin de un nmero a cada categora
Sexo: hombre (1), mujer (2)
Ordinal: existe un orden entre categoras
Estudios: sin estudios (1), primarios (2), superiores (3)
Intervalo: existe un orden y la misma distancia entre
categoras, el punto cero existe. Grados de temperatura,
valoracin del servicio en un hotel (-2, -1, 0, +1, +2)
Razn o proporcin: similar al intervalo pero el punto cero o de
origen indica ausencia. Edad en aos, nmero anual de
kilmetros recorridos, etc.

Segn el nmero de variables y la escala de medicin

existen tres tipos de tcnicas: univariables, bivariables y
multivariables.
TCNICAS UNIVARIABLES
Se analiza cada variable de forma aislada. Descriptiva
(medidas resumen), Inferencial (extrapola a la poblacin).
TCNICAS ESCALA DE MEDICIN DE LA VARIABLE
UNIVARIABLES Nominal Ordinal Intervalo y Razn
Moda Mediana Media, mediana, moda
Estadstica Frecuencias y Cuartiles Desviacin tpica
descriptiva porcentajes Rango intercuartil Varianza
Coef. de variacin
Estadstica Prueba chi-cuadrado Prueba Komolgorov- Prueba z (n 30)

Prueba binomial Smirnov Prueba t (n < 30)
Comercio Internacional inferencial
TCNICAS BIVARIABLES
Establece relacin o asociacin entre dos variables y
mide su intensidad.
Relaciones descriptivas de asociacin (sexo y
categora de comprador)
Relacionescausales (causa-efecto),
experimentacin.
Las ms utilizadas en Marketing son X2 y el anlisis de
la varianza.

TCNICAS BIVARIABLES
ESCALA DE MEDICIN DE LAS VARIABLES
Nominal Ordinal Nominal u Ordinal (agrupacin) Intervalo y Razn
Razn o Intervalo
(dependiente)
Tablas de Tablas de contingencia Medias por grupos Coeficiente de correlacin
Estadstica contingencia. y de correlacin. Desviacin tpica. lineal.
Coeficientes de Coef. correlacin de Coeficiente eta. Tablas de correlacin.
descriptiva
asociacin: Phi, V rangos de Spearman. Regresin simple.
de Cramer, Coeficiente Tau.
Lambda. Coeficiente Gamma.
Estadstica Prueba Chi- Prueba Chi-cuadrado. Anlisis de la varianza. Prueba t sobre coeficiente de
Inferencial cuadrado. Prueba de Mann-Whitney. regresin.
Prueba de Komolgorov-Smirnov. Prueba z de diferencia de
Prueba de Kruskal-Wallis medias.
Muestras Test de la Mediana. Prueba t de diferencia de
independientes medias
Muestras Prueba de Test de Wilcoxon y de
relacionadas McNemar. los signos.
Test de Cochran. Test de Friedman.
TCNICAS MULTIVARIABLES
Anlisis simultneo de ms de dos variables.
Dependencia: analizan una o ms variables dependientes a
travs dos o ms variables independientes, para explicar un
fenmeno y/o realizar un anlisis como base de una
prediccin.
Tcnicas: regresin mltiple, anlisis de varianza y conjunto.
Interdependencia: estudian la interrelacin entre todas las
variables como un conjunto. Su objetivo puede ser
organizar los datos reduciendo su dimensionalidad y
hacindolos ms manejables para el investigador u ofrecer
una mayor compresin global de su estructura subyacente.
Tcnicas: mtodos factoriales, anlisis cluster, escalamiento
Comercio Internacional multidimensional
carrizalestlbe@hotmail.cl mtrico y no mtrico
TCNICAS MULTIVARIABLES DE DEPENDENCIA
VARIABLES DEPENDIENTES
VARIABLES Una variable dependiente Ms de una variable dependiente
INDEPENDIENTES
Mtrica No mtrica Mtrica No mtrica
Nominal Ordinal
De intervalo Regresin Anlisis Transformacin Correlacin Correlacin cannica

Mltiple. discriminante. en nominal. cannica. con variables ficticias.
Modelos de CHAID. Regresin ordinal. Modelos de
ecuaciones Regresin logstica ecuaciones
estructurales y logstica estructurales.
multinomial.
Modelos Probit.
Nominales Anlisis de la Anlisis Anlisis conjunto. Correlacin Correlacin cannica
varianza. discriminante con cannica con con variables ficticias.
Regresin variables ficticias. variables ficticias.
mltiple con Modelos log- Anlisis
variables lineales. multivariado de la
ficticias. Regresin logstica varianza.
Comercio Internacional AID.
carrizalestlbe@hotmail.cl y multinomial.
CHAID.
COMERCIO ELECTRNICO
Impacto econmico y
oportunidades en Internet
NDICE
I. Definicin del Comercio Electrnico

II. Transacciones Empresa a Empresa
III. Transacciones Empresa a Consumidor
IV. Modelos de negocio basados en Internet
V. Crear un negocio virtual

DEFINICIN
COMERCIO ELECTRNICO

Antecedentes
COMERCIO ESTADOS UNIDOS

ELECTRONICO ORIGEN
DECADA DEL SESENTA
SE INTERCAMBIAN DATOS
EN FORMA ELECTRONICA
USANDO REDES
PARECIDAS A LA INTERNET
EL COMERCIO
ELECTRONCIO (IED) SE
ORIGINO EN LOS ESTADOS
UNIDOS EN LOS 60s CON
INICIATIVAS EN LOS
SECTORES DE
FERROCARRILES, FABRICAS
C. DAVIS MENCIONA DE AUTOMOVILES.
FUE DISEADO PARA

FORTALECER LA CALIDAD DE
DATOS DE LO QUE SE
INTERCAMBIA

LA TRANFERENCIA ELECTRONICA
DE FONDOS (TEF) A TRAVES DE REDES
DE SEGURIDAD PRIVADAS DENTRO
EN LA DCADA DE INSTITUCIONES PRIVADAS
DE LOS
70s
PERMITE EL DESARROLLO DEL

INTERCAMBIO COMPUTADOR A
COMPUTADOR DE LA IMFORMACION
OPERACIONAL COMERCIAL

Definicin
COMERCIO ELECTRNICO
DISPONIBILIDAD DE UNA
VISION EMPRESARIAL
APOYADA EN LA
TECNOLOGIA

AQUELLAS TRANSACCIONES
COMERCIALES Y NO COMERCIALES
COMERCIO QUE SE REALIZAN ENTRE PERSONALES
ELECTRONICO NATURALES, PERSONAS JURIDICAS O
ENTIDADES GUBERNAMENTALES,
A TRAVS DE MEDIOS ELECTRNICOS

Comercio electrnico (CE) y
la Informacin
. El mundo desarrollado emprendi la
transicin de una economa industrial a
otra basada en la informacin.
. El uso de la informacin cambiar las
reglas de la competencia comercial.
. La informacin le da las ventajas

competitivas al comercio electrnico.
. El comercio electrnico (ce) por Internet

es un sistema abierto y de bajo costo.
Caractersticas

Caractersticas del comercio
electrnico
- Es la globalizacin de las
telecomunicaciones.
- Es una Revolucin Mundial de la
globalizacin del Comercio.
- Es la globalizacin de la Economa.

LAS PERSONAS QUE SE INTERRELACIONAN EN EL
COMERCIO ELECTRONICO SON GENERALMENTE
LOS USUARIOS O CONSUMIDORES DE

BIENES Y SERVICIOS, LAS EMPRESAS
O INSTITUCIONES PRIVADAS.
EL ESTADO TIENE LA OBLIGACION DE REALIZAR

PRACTICAS EN ESTE NUEVO MEDIO DE
TRANSMISION DE INFORMACION COMERCIAL.

Clasificacin

COMERCIO ELECTRONICO INDIRECTO
SON AQUELLAS TRANSACCIONES REALIZADAS

VIA INTERNET DONDE LA ADQUISICION DE
BIENES Y SERVICIOS ES REALIZADO UTILIZANDO
MEDIOS TRADICIONALES DE TRANSPORTE.
EJEMPLOS COMPRA EN LOS LLAMADOS

MERCADOS VIRTUALES

COMERCIO ELECTRONICO DIRECTO
ES AQUEL EN EL QUE EXISTE UN INTERCAMBIO

DE BIENES INTANGIBLES Y SERVICION INTANGIBLES
ESTOS BIENES PUEDEN SER ADQUIRIDOS VIA
COMERCIO ELECTRONICO EN FORMA DIRECTA
DESCARGANDO DIRECTAMENTE EN LA COMPUTADORA
EL ARCHIVO.
LA COMPRA DE SOFWARE.
EJEMPLOS LIBROS, BASES DE DATOS,
ENTRE OTROS.
Categoras

EMPRESA A EMPRESA
(BUSSINESS TO BUSINESS)

EMPRESA A CONSUMIDOR
(BUSSINESS TO CONSUMERS)

Otras categoras
Empresa - Administracin (B2A)
Aqu se cubre todo tipo de transacciones entre las empresas y las

organizaciones gubernamentales. Esta categora es bastante
importante ya que se piensa que a travs de ella se podr
promover la calidad, la seriedad y el crecimiento del comercio
electrnico.
Consumidor - Administracin (C2A)
Esta categora es la que ms dificultades parece encontrar para su

emergencia. Sin embargo, medida que crezcan y se extiendan las
categoras anteriores, la Administracin podr extender las
interacciones electrnicas a reas tales como los pagos de
pensiones, el asesoramiento, o las devoluciones de tasas.

Riesgos

ENTORNO EMPRESARIAL
Y TECNOLGICO CAMBIANTE
RESPECTO
AL COMERCIO
ELECTRONICO
SON
PRIVACIDAD Y SEGURIDAD
CUESTIONES LEGALES,
POLTICAS Y SOCIALES

Ventajas del comercio
electrnico

Ventajas de comercio
electrnico
El comercio electrnico ofrece muy variados oportunidades de negocio a
los proveedores:
Reduccin de costos: a travs de la eliminacin de catlogos, manuales y
otro tipo de documentacin que normalmente es enviada a los clientes.
Mejora de la satisfaccin de los clientes y reduccin de los costos de
soporte mediante servicios de ayuda on-line durante las 24 horas del da,
correo electrnico para dudas, consultas, recomendaciones.
Creacin de oportunidades de negocio, incrementando la notoriedad y la
posibilidad de conseguir clientes potenciales.
Prestigio
Establecimiento de relaciones
Tecnologa multimedia, permitiendo el transporte de video y sonido
Apertura de mercados internacionales
Intercambio de informacin constante
Retroalimentacin por parte de los clientes
Acceso a mercados especializados
Realizacin es pruebas de mercado
Oportunidades para proveedores.
Aumento de la competitividad
Mejor calidad del servicio
Reduccin de costos
Nuevos productos y servicios.

Comercio Electrnico y
sus consecuencias
EL COMERCIO ELECTRNICO REDUCE LOS COSTOS POR TRANSACCIN
(EL BANCARIO ES 1.07 $/TRAN, POR ITERNET DE 0.27 A
0.13$/TRAN).
SI SE REDUCE LOS COSTOS DE ACCESO A INTERNET INCREMENTARAN
LOS ADEPTOS AL COMERCIO ELETRNICO (TARIFA PLANA ).
LAS EMPRESAS NO REQUIREN GRANDES ALMACENES NI MUCHAS
SUCURSALES LAS 24 HORAS DEL DA.
LOS SERVIDORES ESTN EN MISIN CRTICA, NO DEBE FALLAR NI UN
MINUTO, REQUERIRAN DE ENERGA ININTERRUMPIDA, EQUIPOS
REDUNDANTES Y LAS SEGURIDADES DEL CASO.
LA FALTA DE COSTUMBRE DEL USUARIO PERUANO DE COMPRAR POR
CATLOGOS, RETARDA LA INICIACIN DEL COMERCIO ELECTRNICO.

Limitaciones del comercio
electrnico

EL COMERCIO ELECTRNICO A PESAR
DE SER UNA ALTERNATIVA MUY
BENEFICIOSA, TIENE UNA SERIE DE
LIMITACIONES E INCONVENIENTES
PARA SU TOTAL INSTAURACIN EN
NUESTRA SOCIEDAD

Aspectos
UN ASPECTO IMPORTANTE A CONSIDERAR ES EL TEMA DE

LA SEGURIDAD, MUCHO PREFIEREN NO COMPRAR POR
INTERNET DEBIDO A LA INSEGURIDAD DE QUE EXISTE.
ESTAS LIMITACIONES SERN SUPERADAS EN CIERTA

MEDIDA, CON UN MARCO JURDICO CLARO, FLEXIBLE Y
SOBRE TODO PROTEGIENDO AL CONSUMIDOR,
FAVORECIENDO EL DESARROLLO DEL COMERCIO
ELECTRNICO EN NUESTRO PAS.

Marketing en el comercio
electrnico

CAMPAAS DE
COMERCIALIZACIN
MAS POTENTE Y RPIDO
A TRAVS DEL ADAPTACIN RPIDA DE LOS

MARKETING PRODUCTOS
EN INTERNET PODEMOS Y SERVICIOS DE LOS
OBTENER: CLIENTES
CANALES DE INFORMACIN A
USUARIOS Y DE COMERCIALIZACIN
MAS BARATOS.
INTEGRACIN DE TAREAS Y DE
PROCESO UTILIZANDO
HERRAMIENTAS
Recursos
LOS RECURSOS QUE EL INTERNET OFRECE A LA

PUBLICIDADSE PUEDE CONOCER LA RESPUESTA A UN
ANUNCIO A TRAVS DE LOS MEDIDORES DE VISITA, QUE
INDICAN EXACTAMENTE CUANTAS PERSONAS HACEN
CLICK SOBRE LA PUBLICIDAD Y VISITAN LAS PAGINAS
DEL ANUNCIANTE.
EJEMPLO WWW.SAGAFALABELLA.COM
WWW. ELCOMERCIO.COM

Aportes del comercio
electrnico en la nueva economa

COSTES
GESTIN FINANCIACIN
EMPLEO

Comercio electrnico
en el Per

LA SITUACIN EN NUESTRO PAS ACERCA DEL
COMERCIO ELECTRNICO ES FAVORABLE,
EXISTEN ASPECTOS
QUE ESTN DIRECTAMENTE RELACIONADOS
CON EL DESARROLLO DEL
COMERCIO ELECTRNICO.

CONOCIMIENTO DE LA
TECNOLOGA
FACILIDAD DE ACCEDER A
INTERNET.
EL COSTO DE LOS EQUIPOS

INFORMTICOS

DEPENDIENTES
DE OTROS
SECTORES
CARACTERISTICAS DE LA ECONOMIA
DESARROLLO INCIPIENTE
REQUIERE DE ESFUERZOS
CONCENTRADOS

Situacin Actual
Marco Legal y regulatorio.

Sector Empresarial
Sector Gobierno.
Sector Financiero.
Sector Usuarios.

Situacin Actual
Marco Legal y regulatorio.

LA LEY N 27269: LEY DE FIRMAS Y CERTIFICADOS
DIGITALES:
El mbito de aplicacin de la Ley de Firmas y

Certificados Digitales es sobre aquellas firmas
electrnicas que, puestas sobre un mensaje de
datos o aadidas o asociadas lgicamente a los
mismos, puedan vincular e identificar al
firmante, as como garantizar la autenticacin e
integridad de los documentos electrnicos, tal
como lo establece el artculo 2 de la
mencionada Ley.

Situacin Actual
Sector Empresarial.
Deficiencias empresariales (Capacidad Tecnolgica)
Escasa experiencia prctica
Emprendimientos limitados. (Distribuidores de Computo, ROSATEL)
Casos de xito localizados.
Antecedentes negativos (VIACompras, EC-Store)

Situacin Actual
Sector Gobierno.
Programas de Capacitacin empresarial.
Gobierno Digital
Factura Electrnica. (SUNAT Comprobantes Virtuales apoyados en la LEY
27269)
Infraestructura para masificacin de Internet.

Situacin Actual
Sector Financiero.
Tcnicamente preparado para Comercio Electrnico (NetActiva,WIESE,
TeleCredito)
Sector no competitivo.
Creciente inters en desarrollar medios electrnicos de pago.

Situacin Actual
Sector Usuarios.
70% Usuarios accede por medio de Cabinas Publicas.
Deficiencia de acceso a pagos electrnicos.
Escasa confianza.
Desinters.

Uso de Internet en el Per

Uso de Internet
Sector Empresarial
Informacin.
Servicio al cliente.
Optimizacin de costos.
Promocin y difusin.
Presencia en lnea.

Uso de Internet
Sector Usuarios
Informacin.
Email.
Redes Sociales
Compras internacionales
Acceso Bancario

Uso de Internet
Sector Gobierno
Orientado Gobierno Digital
95% trabajadores pblicos cuentan con acceso a Internet

Comercio electrnico en el
Per
Desarrollo en proceso.
Potencial de crecimiento importante. (pymes-exportacin)
Dependiente de otros sectores de la economa.
Requiere esfuerzos concentrados de las organizaciones empresariales.

Per: El futuro
Programa de Gobierno Digital Implementado al 100%

Interaccin y alianzas estratgicas: Gobierno-Sector
empresarial.
Estado como usuario modelo generador de iniciativas.
Cultura de uso de Internet para trmites y
transacciones del Gobierno. (ejemplo SUNAT-
ADUANAS)
Firma Digital - RENIEC

Per: Prximas acciones
Tele centros.
Banda Ancha.
Estrategias mas amplia de masificacin Internet.
Iniciativas regionales andinas.

Impacto econmico
del Comercio Electrnico
La atencin que el Comercio Electrnico recibe en la

actualidad de los medios de comunicacin est basada
ms en su potencial que en el impacto real que hoy ejerce
en la economa.
No obstante, todos los analistas coinciden que el CE tiene
capacidad para alterar radicalmente un gran nmero de
actividades econmicas as como el entorno en el que
tradicionalmente se desarrollan.

Impacto econmico
AVANCES Y PROTOCOLOS
DESREGULACIN NO PROPIETARIOS
TELECOMUNICACIONES (TCP/IP)
DESARROLLO
COMERCIO ELECTRNICO
AVANCES UNIVERSALIZACIN
EN LA
DE LA
MICROELECTRNICA WORLD WIDE WEB
Impacto econmico
Como resultado, el Comercio Electrnico se ha expandido
de un pequeo grupo de transacciones empresa a
empresa entre partes conocidas. (EDI)
... a una compleja telaraa de actividades comerciales
que pueden desarrollarse entre un gran nmero de
individuos, muchos de los cuales pueden no llegar a
encontrarse nunca.
En este sentido, Internet ha hecho por el Comercio
Electrnico lo que Henry Ford hizo por los coches,
convertir lo que era un lujo para unos pocos en un bien
relativamente sencillo y barato para muchos.
Definicin y Tipos
Comercio electrnico?
Transacciones comerciales, tanto de organizaciones como de
individuos, que se llevan a cabo mediante la transmisin de
informacin en formato digital y que son transportadas a travs de
Internet , (OCDE).
Podemos distinguir tres categoras distintas de transacciones en
funcin de quienes son sus participantes:
Transacciones empresa a empresa
Transacciones empresa a consumidor
Transacciones entre consumidores
Definicin y Tipos
Transacciones empresa a empresa (B2B):
Ejemplos destacan Etexx.com (mercado virtual de la
industria textil), MachinePoint.com (Venta de
maquinaria de ocasin) o Cyperus.com (agencia
virtual de noticias especializada en las TI).
Transacciones empresa a consumidor (B2C).
Ejemplos conocidos son: Bol.com, Amazon.com,
Alcoste.com, etc.
Transacciones consumidor a consumidor (C2C):
Ejemplos son Ebay.com, Aucland.es y Subasta2.com.
B2B
TRANSACCIONES EMPRESA A EMPRESA

Las transacciones B2B
Empresa a Empresa
Son aquellas que efectan las compaas cuando realizan pedidos,
reciben facturas, efectan pagos y en definitiva, se relacionan con sus
proveedores/clientes a travs de Internet.
Este tipo de transacciones vienen realizndose por las grandes
empresas desde hace ya 15 aos, particularmente a travs de los
sistemas de intercambio de datos de negocio o EDI (Electronic Data
Interchange), sistemas que estn basados en otro tipo de redes (VAN).

B2B
Los Casos de Boeing y Ford
Oracle, la segunda compaa mundial de software (despus de
Microsoft) est negociando con el gigante aeronutico Boeing para
montar la cadena de suministro de esta compaa en Internet.
Oracle quiere construir un supermercado aeroespacial en la Red
con Boeing como protagonista, que permitir al fabricante hacer un
seguimiento de los tres millones de piezas distintas de las que se
compone una aeronave y elegir las mejores condiciones y precio
entre sus 31.000 proveedores, con lo que ganar en agilidad y
reducir costes.
La compaa de bases de datos pretende crear una compaa
conjunta con la aeronutica a imagen y semejanza de la empresa
que ha puesto en marcha con Ford (AutoXchange) para integrar en
Internet la cadena de suministro del fabricante de automviles.
Comercio Electrnico
El Impacto en la Empresa
El Comercio Electrnico Empresa a Empresa es
fundamentalmente una forma de concebir y gestionar un
negocio.
El termino negocio (Business) significa en sentido amplio
el conjunto de actividades que generan valor para los
clientes. (Desde el diseo, y produccin hasta la entrega
del producto al consumidor).
Una empresa tendr xito en funcin de que todas esas
actividades estn optimizadas a fin de dar el mximo
valor al cliente (al mnimo coste posible). Es aqu
precisamente donde el CE juega su gran papel.

Comercio Electrnico
Muchos de estos procesos pueden ser totalmente redefinidos
apoyndose en Internet.
Esta redefinicin permite acortar y abaratar cada uno de ellos, por
ejemplo el lanzamiento de nuevos productos. (Caso Inditex).
Otros procesos que pueden ser realizadas ms eficaz y eficiente:
Dar informacin sobre el producto 24 horas al da.
Ofrecer un servicio postventa a clientes los 365 das del ao.
Mantener informada al instante a la red de ventas de los cambios
en los productos y en las condiciones de venta.
y por ltimo realizar la venta y pago del producto

Comercio Electrnico
LOS PROCESOS EN LA CADENA DE VALOR
Marketing
CADENA DE VALOR & Servicio
I&D Produccin Distribucin
FUNCIONES Post venta
Ventas
Recepcin
& Control
PROCESOS Ingenieria Fabricacin Embalaje Almacenaje
Manejo de de Calidad
Material
ACTIVIDADES
Recepcin Diseo Lanzamiento Envasado Desarrollo de Manejo stocks

Material Productos de ordenes Embalado especific. Inventarios
Almacenaje Diseo Control de Paletizacin Inspeccin fsicos
material Procesos produccin etc. de materiales etc.
Movimiento Produccin etc. etc.
materiales etc.

Comercio Electrnico
Apoyndose en el CE, las actividades fsicas pueden
ser sustituidas por operaciones virtuales (operaciones
en Internet).
De esta forma, conseguimos una mejora en la calidad
del servicio, un tiempo de respuesta ms rpido, y la
disminucin sustancial de sus costes.
Por todo ello, el CE est llamado a jugar el papel de
catalizador de los cambios que en los prximos aos
se producirn en las organizaciones.
Muchos de estos cambios se produciran igual sin el
CE, (outsourcing, alianzas empresariales, etc.)
Comercio Electrnico
Pero el CE no afecta slo a las empresas, sino que lo
hace tambin sobre la estructura y composicin de los
distintos sectores industriales.
Las fronteras entre los distintos sectores
desaparecern y la separacin
proveedor/empresa/cliente se diluir, (Coopeticin).

Comercio Electrnico
Impacto en el Sector Industrial
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
RIVALIDAD
PROVEEDORES DEL SECTOR
CLIENTES

NUEVOS
COMPETIDORES
La Relacin con Clientes
El CE aporta oportunidades de negocio ya que amplia
mercados, reduce la distancia con los clientes, con
ahorros substanciales de costes.
Esto puede implicar un proceso de desintermediacin, al
poner en contacto directo a proveedores y clientes.
Los intermediarios que realizan las transacciones pueden
verse afectados por el contacto directo entre proveedor y
cliente,
Pero los mas afectados son los intermediarios que
desempean solo la funcin de comunicacin.
Por otra parte aparecern nuevos intermediarios.
Impacto en el Sector Industrial La
Relacin con Clientes
OPORTUNIDADES PARA EL BENEFICIOS PARA EL
PROVEEDOR CLIENTE
Presencia global Eleccin global
Substanciales ahorros de coste Importantes rebajas de

precio
Produccin individualizada de Productos y servicios

forma masiva personalizados
Reducir o eliminar la cadena de Respuesta rpida a sus

suministro necesidades
Mejora de la competitividad Mayor calidad de servicio
Nuevas oportunidades de Nuevos productos y

negocio servicios

El Sector Informtico
La Cadena de Suministro
Fabricantes como Compaq, IBM y Apple compran componentes de
proveedores tales como Intel (microprocesadores) y Seagate
Technology (HD Drives). Estos fabricantes ofrecen los equipos a los
distribuidores tales como Ingram Micro y MicroAge, los cuales la
ofertan a minoristas como CompUSA.
El CE est borrando las fronteras de la cadena. As Ingram Micro y
MicroAge estn fijando servicios basados en Internet para facilitar
que cualquiera pueda convertirse en un minorista online de PC.
Al mismo tiempo, minoristas como CompUSA estn estableciendo
sus propias marcas de PC que venden en sus tiendas y en Internet.
(comprando los componentes electrnicamente).
Finalmente los fabricantes tambin han decidido vender los
productos a travs de Internet.
La Relacin con Proveedores
Si el CE supone ventajas para el vendedor tambin para el
comprador.
Las ventajas provendrn de reducciones de precio por un
aumento de las posibilidades de compra y por reduccin de
los costes internos de compra (procesamiento de pedidos,
gestin de stocks, etc.).
Disponer de informacin sobre productos, proveedores,
precios, disponibilidades, fechas de entrega, etc. permitir
a la empresa reducir sus stocks y adaptar sus compras a la
demanda real del mercado.
Existe mayor coordinacin en la cadena de suministro y
todos los integrantes realizan sus previsiones en funcin
nica y exclusivamente de la demanda final.
El caso Dell
Comercio Electrnico y Stocks
Tradicionalmente un PC era construido por el fabricante, situado en
el almacn y enviado al minorista que lo pona en su exposicin
hasta que lo venda. Este proceso llevaba aproximadamente dos
meses.
Ya que el coste 80% del coste de un PC lo constituyen los
componentes y su precio medio cae un 30% cada ao. Cada da que
se reduzca el inventario significa que se podrn utilizar componentes
ms baratos y ms potentes en los equipos.
Eso permitir vender productos mejores a menor precio
manteniendo el mismo margen de beneficios. Dell lo ha hecho as
con notable xito.
Dell no tiene intermediarios y mantiene una estrecha colaboracin
con sus suministradores lo que le permite tener los componentes
necesarios slo para 8 das lo que se traduce en una elevada rotacin
de sus stocks y unos beneficios por encima de su competencia
Comercio Internacional tradicional.
Los Productos Sustitutivos
Sistemas de CE basados en Internet aceleraran el
desarrollo de nuevos productos y/o servicios
(digitalizacin).
Esto implica no solo la adaptacin al medio de los
productos actuales, sino la aparicin de nuevos
productos que cambirn radicalmente las reglas del
juego.
Segn la OCDE el CE modificar fundamentalmente
la venta de productos al por menor, la distribucin
de software u otros contenidos digitales:
E-books (Stephen King).
Formato musical MP3.
Comercio Internacional Software de
carrizalestlbe@hotmail.cl cdigo abierto (Linux).
Los Competidores Potenciales
El CE puede hacer desaparecer algunas de las
barreras tradicionales de entrada en el sector, p. e.
las grandes redes de distribucin.
El CE puede reducir el poder de las grandes
organizaciones hacindolo accesible a cualquiera que
puedan aportar valor real al producto, (Amazon vs.
Barnes &Nobles)..
Cualquier empresa (incluso completamente ajena al
sector) que disponga de recursos y capacidades que
aporten valor al producto en cualquiera de sus fases,
puede entrar en competicin en el sector (UPS).
United Parcel Services
Un Nuevo Competidor
La competicin va ms all del sector industrial. UPS
ha anunciado el establecimiento de un servicio para
tiendas virtuales. Usando el Software que facilita UPS
un comerciante puede crear un catlogo de producto y
un escaparate en la Web.
UPS gestionar todas las operaciones de la tienda. El
comerciante y el cliente acordarn la compraventa y
UPS realizar toda la logstica del envo.
Un comercio virtual de ordenadores puede permitir a
un cliente disear su propio PC, hecho de
componentes de diferentes fabricantes UPS reunir las
partes por la noche y las enviar para su
ensamblamiento y recoger el producto terminado
para entregarlo al cliente.
B2C
TRANSACCIONES EMPRESA A CONSUMIDOR

Las Transacciones B2C
Empresa a Consumidor
El ejemplo ms conocido de comercio virtual de xito en el

mundo es el de Amazon. En Espaa hay como ejemplos la librera
virtual BOL, Submarino, Alcoste y Supertiendaviaplus.
Este supermercado virtual es buen ejemplo de la combinacin de
los modelos B2B y B2C en un mismo negocio. Con mas de
40.000 artculos diferentes a la venta se permite el lujo de tener
sus almacenes totalmente vacos.
La empresa no vende nada que no pueda servir en el tiempo
establecido. Pero la mercanca reposa en las naves de los
proveedores.
Una estrecha comunicacin con estos, va internet hace que si el
proveedor se queda sin producto automticamente ese artculo se
Comercio Internacional da decarrizalestlbe@hotmail.cl
baja en la tienda.
Ordenadores a Medida
Dell.com
Desde su fundacin en 1984, Dell Computer ha tenido uno de los ms
rpidos ascensos en la industria de los PC, gracias a su modelo de
venta directa. Hoy es el segundo fabricante de PC de Estados Unidos,
con ingresos anuales de 19.900 millones de dlares.
Dell comenz a ofrecer sus equipos a travs de su sitio web en 1996,
y hoy es principal vendedor de PC por Internet.
En su sitio web, un cliente puede personalizar completamente el PC
que quiere comprar. Una vez ha elegido un modelo base, uno
selecciona las opciones de un men para aumentar la capacidad del
disco duro, colocar una unidad de DVD en lugar de CD-ROM, escoger
una mejor tarjeta de sonido, etctera.
Al terminar, se da clic en el botn Recalcular (el precio), y en
segundos la pgina le dice cunto aumenta el precio con las nuevas
opciones.
LA VENTA DE PRODUCTOS
Digitales vs. Fsicos
Podemos clasificar los productos en dos tipos:
Los bienes son productos tangibles, es decir, tienen una
presencia fsica. Por ejemplo un libro, una fotocopiadora, un
coche, etctera
Los servicios son productos que no tienen una presencia fsica,
son intangibles. Por ejemplo: reparacin de un automvil,
servicios bancarios, seguros de vida, etctera.
Los productos digitales son ideales para vender en
Internet ya que su distribucin se hace por esta misma va.
Veamos algunos ejemplos: software, informacin,
banners, etctera.
Pero, Cuales son ms fciles de comercializar en
Internet?.
QU SE COMPRA ONLINE
Subscripciones
Videos
Viajes
Electrnica
1997
Regalos
1998
Msica
Ropa
Libros
Informtica
0 10 20 30 40 50
Comercio Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl % de hogares que han comprado
Fuente:
2 Anual Internet Shopping Study; E&Y, 1.999
La msica, el software o las noticias son productos intangibles

cuyo valor no descansa en su forma fsica.
Con la tecnologa existente podemos transferir el contenido de
esos productos a un formato digital para que pueda distribuirse
a travs de Internet.
El consumidor puede obtener el producto de inmediato, pues
te lo envan inmediatamente a travs de la red.
Estos productos pueden ser comercializados y distribuidos con
gran facilidad y rapidez lo que permite eliminar intermediarios
y gran parte de los costes asociados a la comercializacin y
distribucin tradicional.

IMPACTO DEL COMERCIO ELECTRONICO

SOBRE LOS COSTES DE DISTRIBUCIN (Dlares por transaccin)
Billetes de Banca Seguros Software
avin
Sistema 8,0 1,08 400/700 15,0
tradicional
Internet 1,0 0,13 200/350 0,2/0,5
Ahorros posibles 87% 89% 50% 97/99%
Fuente: ww.oecd.org

Se espera que el mercado experimentar un rpido
desarrollo, aunque el ratio de crecimiento vare
considerablemente por tipo de producto.
Por ejemplo, la venta de viajes y billetes de avin es la
que menos restricciones presenta para su desarrollo,
quizs porque los sistemas de reserva por ordenador estn
operativos desde hace ya algunos aos.
Por motivos similares, los servicios bancarios y financieros
experimentarn tambin un importante avance.
Otros productos intangibles pueden tener un crecimiento
potencial significativo pero su xito a largo plazo est
unido a soluciones que protejan el copyright.
Internet tambin puede ser usada para vender productos
fsicos.
En las tiendas virtuales, las gndolas y expositores son
reemplazadas por catlogos electrnicos que incluyen
fotografas y descripciones detalladas de los productos junto
a sus precios.
Los analistas creen que la venta de productos fsicos a travs
de Internet crecer notablemente, no obstante difieren
bastante al definir la cuanta de su crecimiento.
Sin embargo s parecen coincidir en que para alcanzar ese
potencial, los vendedores tendrn que vencer cierto nmero
de obstculos.
Hacer la compra virtual ms real, es de replicar las
sensaciones de coger el producto, etc. que tiene el
consumidor en un establecimiento tradicional.
Simplificar el proceso de devoluciones de mercancas
defectuosas o que no han cumplido las expectativas del
comprador.
Establecer un medio que garantice transacciones
seguras.
Asegurar la privacidad de la informacin personal.
Establecer un sistema de entrega rpida.. (Caso
Telepizza).
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET

MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
ESCAPARATE ELECTRNICO
Web que presenta informacin detallada sobre los productos y
servicios que comercializa,
Remitiendo a los compradores a los cauces habituales de compra
(distribuidor tradicional).
Abundan las franquicias, los sitios relacionados con marcas de
moda y belleza. y, como era previsible, sus webs suelen ser muy
cuidadas. A destacar las webs de:
Adolfo Dominguez: Adolfodominguez.es
Springfield: Springfield.es
Cortefiel: Cortefiel.es
El motivo de no realizar transacciones suele ser para evitar
Comercio Internacional conflictos con sus distribuidores tradicionales.
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
TIENDA VIRTUAL
Prototipo de la traslacin total a la web de la actividad comercial de una
empresa o establecimiento comercial.
Cada vez ms, las empresas realizan la venta de sus productos a travs de
la WWW, y se suele combinar con los canales de comercializacin
tradicionales.
Su objetivo es aumentar la demanda y personalizar la oferta a la vez que
se reducen los costes de promocin y ventas.
Los clientes pueden beneficiarse de reducciones de precios respecto a
otros canales de venta, ms informacin sobre los productos, eliminacin
de las limitaciones temporales y geogrficas, etc.
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
E-MALLS
Un E-Mall es un sitio Web comn donde se albergan
distintas tiendas electrnicas.
Algunos de los servicios que puede ofrecer un E-Mall:
Marketing personalizado para cada tienda electrnica.
Mantenimiento de la tienda electrnica.
Validacin de pedidos.
Varias posibilidades para el pago electrnico.
Servicio de envo de pedidos.
El E-Mall puede cobrar una cantidad fija por albergar la
tienda o un porcentaje de las transacciones realizadas.
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
AUCTIONS
Los sistemas de puja electrnica ponen en contacto a compradores
y vendedores incluyen servicios como contratacin, pagos y
entrega.
Los ingresos para el proveedor del sistema de subasta se
encuentran en el cobro por la realizacin de transacciones y en la
publicidad.
Este modelo puede utilizarse tanto en transacciones B2B como
B2C.
Al igual que en un E-Mall, una subasta electrnica suele aglutinar
una gran cantidad de vendedores en un mismo sitio web.
El responsable de la subasta suministra los mecanismos necesarios
para la exposicin de los objetos y para las pujas (habitualmente a
travs del correo electrnico.
Puede adems proveer de mecanismos de pago y de servicios de
envo.carrizalestlbe@hotmail.cl
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
E-PROCUREMENTS
Se da cuando organizaciones de gran tamao solicitan ofertas a travs
de Internet para la obtencin de bienes o servicios (por ejemplo, en el
campo de la construccin, o en la adquisicin de material de oficina en
gran cantidad).
El aprovisionamiento electrnico puede incluir la negociacin, los
contratos y las ofertas conjuntas.
Para que este modelo funcione con empresas pequeas, se crean
consorcios o plataformas de compra para conseguir as mejores
condiciones en las adquisiciones.

MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
PORTALES
Un portal es una sede web diseada para ofrecer gran cantidad
de contenidos y servicios a los usuarios finales (noticias, chats,
email gratuito, buscadores de direcciones web, etc.). Dos tipos
Generalistas u horizontales (entre los que se encuentran los ms
conocidos como por ejemplo: Yahoo, Altavista y Terra).
Verticales o especializados entre los que podemos destacar
Patagon.com, Economyweb.es, etc. portales especializados en el
sector financiero.
Su objetivo es organizar la informacin existente en Internet
para que su acceso sea ms cmodo al usuario final.
Debido a su gran nmero de visitantes son sites ideales para
Comercio Internacional ubicar cibertiendas y otros negocios virtuales.
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
COMUNIDADES VIRTUALES
Las comunidades virtuales son sedes web construidas alrededor
de una temtica, cuyo objetivo es ofrecer todo lo necesario para
satisfacer a un colectivo de usuarios muy concreto.
Es habitual que ofrezcan servicios web gratuitos para atraer a la
comunidad a los usuarios a los que va dirigidos. Al igual que en el
mundo real, las personas con intereses comunes se juntan en
Internet alrededor de comunidades.
Los foros de discusin que as se generan (como los newsgroups,
los tablones de anuncios, los chats y las listas de distribucin) se
denominan comunidades virtuales, y se utilizan tanto para el ocio
como para las relaciones profesionales.
Estos servicios son normalmente gratis, aunque es habitual pagar
Comercio Internacional por las comunicaciones orientadas al mundo laboral.
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
TIENDA PORTAL
Al contrario que las tiendas o los e-mall, las tiendas portal incitan
a sus clientes potenciales a visitar el servidor web del comerciante
aun cuando no estn considerando comprar en ese momento.
Para ello, se concentran en clientes y temticas muy definidas
como flamenco, bricolaje, montaismo, etc.
Ejemplo tpico de Tienda portal es Barrabs establecimiento
(fsico y virtual) dedicado al esqu y la montaa..
El objetivo final es llegar a convertirse en el punto de acceso
nico a la informacin para su segmento objetivo y por tanto son
muy potentes a la hora de fidelizar a la clientela.
MODELOS DE NEGOCIO
BASADOS EN INTERNET
SERVICIOS DE CONFIANZA
Los servicios de confianza suelen ser entidades
certificadoras y notarios electrnicos, que garantizan la
seguridad en las transacciones.
En este tipo de negocios se encuentran las agencias
certificadoras tales como por ejemplo ACE y FESTE que
jugaran un papel importantsimo en asegurar las
transacciones a travs de Internet, y en particular en los
pagos con protocolos SET.

CREAR
UN NEGOCIO
VIRTUAL

CMO CREAR
UNA TIENDA VIRTUAL
El camino a recorrer para tener una tienda en el

ciberespacio tiene 8 pasos que son:
1. Tomar la decisin
2. Software de comercio electrnico
3. Implementacin y Diseo
4. Hosting (Colocacin de pgina)
5. Administrar la tienda
6. Logstica de los envos
7. Promocin
8. Recibir pagos en lnea

TOMAR LA DECISIN
DE CREARLA
El primer paso para comerciar electrnicamente, es decidirse a
hacerlo, y tener una idea clara de los riesgos, beneficios y
recursos que esto puede significar para su negocio.
Las preguntas pertinentes en este paso son:
Son mis productos aptos para ser vendidos en lnea?
Con que presupuesto cuento para el proyecto?
Cuanto me puede costar?
Es seguro?
Es el momento?
Promover la imagen de mi negocio?
SOFTWARE DE
COMERCIO ELECTRNICO
Primero, decidiremos el programa que har operar su cibertienda.
Las aplicaciones de CE cuentan con una serie de opciones comunes
a todas ellas. Las mnimas recomendables que pueden tener.
Base de datos de productos
Carrito de compras
Seleccin de forma de pago
Seguridad en la informacin transmitida
Obtencin de la informacin del cliente
Otros componentes tiles son: sistema de bsqueda, bases de datos
de clientes y de ordenes, estadsticas, capacidad para hacer ofertas
y promociones,
etc.
DISEO DE LA TIENDA
El Merchandising Virtual
Las Tiendas Virtuales son un conjunto de pginas Web, que se generan
a partir de una base de datos, un conjunto de plantillas y de recursos
que tienen como principal objetivo el facilitar a los posibles clientes,
un sistema para poder realizar los pedidos y los pagos.
Adems de esta funcionalidad, el sitio Web tambin debe ofrecer
informacin de la tienda, como por ejemplo, su localizacin fsica o
su historia, el telfono de contacto.
El Web debe tener la siguiente estructura:
Pgina Principal..
Catlogo de productos.
Zona de Compra.
DISEO DE LA TIENDA
La Pgina Principal
Es la entrada a la Web de la tienda. Debe ofrecer una imagen
atractiva y clara y debe dar una impresin general de lo que es
la tienda y de qu tipo de productos puede encontrar.
Esta pgina debe contener los siguientes elementos:
Buscador
Mostrador de las ofertas.
Enlaces a las dems secciones de la Web.
Selector de idioma.
Enlaces a otras empresas con productos complementarios a
los nuestros.
DISEO DE LA TIENDA
Catlogo de Productos
Gran parte de la Web est dedicado a mostrar los productos y a dar la
opcin de cargarlos en la cesta de la compra.
Es por tanto, aconsejable tener el catlogo estructurado en categoras
y subcategoras de productos para facilitar el acceso.
El catlogo puede estructurarse de la siguiente forma:
Pgina de entrada a la Tienda. Es la pgina principal de la seccin
debe contener un buscador y enlaces a las diferentes categoras de
productos.
Pginas de categoras de productos, explorando primero las
categoras en que estn agrupados los productos con una
descripcin de cada una de ellas.

DISEO DE LA TIENDA
Catlogo de Productos
Pginas de subcategoras. En estas pginas se presentar
informacin bsica de los productos. Cada una estar dividida en
mdulos, uno para cada producto, en los que se indicar el
nombre del producto, la referencia, el precio, la marca y un icono
descriptivo.
Pginas de productos. En estas pginas se presentar la
descripcin completa del producto con toda la informacin bsica
y adems, informacin complementaria, como un objeto
multimedia (video, VRML, imagen o sonido) o una descripcin
extensa del producto.
Adems habr un enlace para introducir el producto en la cesta de
la compra.

DISEO DE LA TIENDA
Zona de Compra
Esta zona de la Web tiene como objetivo formalizar la compra y
efectuar el pago. Est formada por las siguientes pginas:
Informacin legal. Con referencia a la venta a distancia, a los
contratos electrnicos y al tratamiento informatizado de los datos
del cliente.
Cesta de la compra. donde los clientes van incluyendo las
unidades de producto que quieren comprar y donde se calcula de
forma automtica el precio del pedido..
Informacin de facturacin y envo. En estas pginas se suelen
mostrar las distintas opciones de pago y el tipo de envo, para que
el cliente seleccione las que desee.
DISEO DE LA TIENDA
El Merchandising Virtual
Posteriormente, se requiere un diseo grfico de la sede web muy
atractivo, el cual le pondr color y estilo a su tienda.
Dicha tarea consiste usualmente en:
Crear una Home Page atractiva para su tienda con espacio
para ofertas y promociones actualizables.
Disear las pginas en que consta la Web y la forma de
acceder a ellas.
Disear encabezados para sus pginas principales y
categoras.
Crear botones, vietas y barras atractivas
Escanear y formatear las imgenes de todos sus productos
Establecer puntos calientes en las pginas que deseamos
potenciar
Pero se debe tener cuidado de no cargarla demasiado y hacer lento
su acceso. Sus usuarios agradecern si pueden comprar en su tienda
rpidamente.
HOSPEDAJE (HOSTING)
DE LA TIENDA
Para que la pgina pueda accederse a travs de Internet, tiene que
estar en un servidor de Internet.
Esto es un PC muy potente con una conexin de gran ancho de banda
a la columna vertebral de Internet.
Para realizar CE, se requiere que el proveedor de hosting sea capaz de
soportar transacciones seguras SSL, de modo que la informacin
confidencial del cliente permanezca encriptada durante y despus de
su transmisin.
Adicionalmente, se registrar el nombre de dominio de la empresa
(marca), ej. www.su-tienda.es.
Frecuentemente, los proveedores de hosting tambin son diseadores
de pginas web, lo cual tiene la ventaja de tratar con un nico
solucionador para toda la etapa de implantacin de la tienda virtual.
ADMINISTRACIN
DE LA TIENDA
Este trabajo consistir bsicamente en tres actividades:
Procesar las ordenes que le lleguen, desde integrar los datos
de sus nuevos clientes y sus ordenes a su negocio, hasta
contratar un servicio de mensajera para entregar sus
productos a domicilio.
Actualizar su catlogo de productos aadindole los nuevos y
borrando los descontinuados, actualizando los precios, y
quizs haciendo promociones y ofertas.
Contestar email de consultas sobre artculos que no estn en
su catlogo, dudas sobre los pedidos, solicitudes de ms
informacin, etc.
Es conveniente que el software de CE est integrado con el resto
Comercio Internacional de aplicaciones
carrizalestlbe@hotmail.cl de la empresa.
LOGSTICA DE LOS ENVOS
Enviar el Producto a Tiempo
La logstica es un pilar importante en el CE, ya que
una vez el usuario ha realizado el pedido, lo quiere
dentro del plazo de tiempo establecido.
Sea cual sea la estrategia que se elija, se debe tener
en cuenta que la logstica es una de las claves que
pueden acelerar/frenar el crecimiento y
consolidacin del CE.

PROMOCIN:
Atraer Clientes a la Web
Tener una excelente tienda virtual pero sin promocionarla, equivale a
poner una tienda fsica en un oscuro callejn.
Promocionarse en la WWW es mucho ms fcil y barato que en medios
tradicionales. Las opciones ms populares:
Registrarse en motores de bsqueda y directorios.
Promocin enfocada a su tipo de producto. Navegue por Internet
en busca de ndices, directorios, asociaciones, revistas, recursos,
etc. relacionados con el ramo de su negocio en los que pueda
promocionar su sitio.
Newsgroups (HotHotHot).

PROMOCIN:
Atraer Clientes a la Web
Email Marketing. Enve un email a aquellos que solicitaron
informacin sobre sus productos (no spam).
Banners.
Programas de afiliacin,
Indudablemente es importante tambin promocionar su tienda fuera
de Internet en medios tradicionales. Despus de todo, estos an
tienen ms alcance que la WWW.

RECIBIR PAGOS ON LINE
Formas alternativas
Muy bien, con lo anterior la tienda ya tiene el funcionamiento
adecuado, la apariencia correcta, y es accesible desde todo el
mundo en forma segura.
Pero, Cmo efectuarn su pago los clientes virtuales?
Existen bsicamente 3 opciones:
1. Mtodo tradicional: Pago contra reembolso.
2. Tarjeta de crdito enviada por Internet a travs de un
protocolo seguro SSL.
3. El Protocolo de Transacciones Seguras: SET.

SEGURIDAD EN LOS PAGOS
El Protocolo SSL
SSL es un protocolo desarrollado por Netscape para
permitir confidencialidad y autentificacin en Internet..
Se ha convertido en un estndar de Internet que viene
incluido por defecto en los navegadores (Netscape e Ms
IExplorer).
La implementacin es muy sencilla y el cliente puede
comenzar a comprar sin tener que realizar ninguna
autentificacin previa.
En el sistema SSL es necesario conseguir un certificado
electrnico para el Vendedor, generalmente se obtiene de
la empresa Verisign (filial de RSA Data Security Inc. y
principal Autoridad Certificadora mundial).
SEGURIDAD DE LOS PAGOS
Deficiencias del Protocolo SSL
Garantiza la confidencialidad pero el Vendedor posee el
nmero de la tarjeta de crdito.
No garantiza la integridad de la informacin una vez
finalizada la conexin, el vendedor podra modificar esos
datos.
El cliente no est obligado autentificarse.
No existe ningn documento firmado por lo que tanto el
Cliente como el Vendedor o el Banco podran negar su
participacin en la compra sin que existiera la posibilidad
de probar lo contrario.
El Protocolo SET
El pago mediante SET no es un proceso sencillo y requiere de la
participacin de diversas partes dentro de cada transaccin:
Banco emisor: Es el banco del comprador. Emite su tarjeta y es
responsable de la facturacin de sus transacciones.
Banco adquiriente: Es el banco del comerciante. Procesa las
transacciones y las autorizaciones de pago.
Titular de la tarjeta: Posee la tarjeta emitida por el banco
emisor y realiza las compras.
El comerciante: Vende los productos y acepta el pago
electrnico.
Pasarelas de pago: Mecanismo mediante el que se autorizan y
procesan las transacciones del comerciante.
La pasarela puede pertenecer a una entidad financiera o a un
operador de medios de pago (VISA).
Pasos en la transaccin SET
Compra
El cliente decide comprar un artculo a travs de Internet. Rellena
un formulario y apreta un botn de la aplicacin que se titule "pago"
o similar.
Arranque del software cartera de pago
El servidor del comerciante enva una descripcin del pedido que
despierta la aplicacin cartera del cliente.
Transmisin cifrada de la orden de pago
El cliente comprueba el pedido y transmite una orden de pago de
vuelta al comerciante. La aplicacin crea dos mensajes que enva al
comerciante.
El primero contiene la informacin del pedido y el segundo contiene
las instrucciones de pago del cliente para el banco adquiriente.
Estas dos partes se envan como un solo mensaje, pero cada parte
slo ser accesible por las personas autorizadas.
Pasos en la transaccin SET
Envo de la peticin de pago al banco del comerciante
El software SET en el servidor del comerciante crea una peticin de
autorizacin que enva a la pasarela de pagos, incluyendo el importe
a pagar, el identificador de la transaccin y otra informacin
relevante acerca de la misma, todo ello firmado y cifrado.
Una vez creada esta peticin, se enva al banco adquiriente.
Validacin del cliente y del comerciante por el banco adquiriente
El banco del comerciante descifra y verifica la peticin de
autorizacin.
Si la accin tiene xito, se obtienen las instrucciones de pago del
cliente, que a su vez tambin es verificado para asegurarse de su
identidad.
Si todo es correcto se crea y enva una peticin de autorizacin al
banco emisor del cliente a travs de la red de medios de pago
convencional.
ORGANISMOS ECONMICOS
INTERNACIONALES

Sumario
1. La organizacin econmica internacional: Introduccin y necesidad
2. Las relaciones econmicas internacionales hasta la Segunda Guerra

Mundial
3. La Conferencia de Bretton Woods: El nuevo orden econmico

internacional
4. Crisis financieras y polticas articuladas por las instituciones surgidas

del Sistema de Bretton Woods
5. Nuevos desafos del sistema financiero a nivel internacional
6. Hacia una nueva arquitectura financiera internacional: Cmo

afrontar los nuevos desafos?
Introduccin
Desde que existen los estados nacin surgen entre ellos las relaciones de
cooperacin-conflicto. En definitiva se trata de cooperar con otros o de
imponerse a los otros.
Los pactos y asociaciones de estados revisten una forma tpica desde la

Segunda Guerra Mundial, con la aparicin de los organismos econmicos
internacionales y uniones voluntarias de estados para la obtencin de fines
determinados.
Podra hablarse de los organismos econmicos internacionales como del

sistema utilizado en una poca (con inicio en 1945 despus de la
finalizacin de la Segunda Guerra Mundial y que contina hoy da) para
afrontar y resolver los problemas econmicos internacionales a travs de la
cooperacin y no del enfrentamiento.
Necesidad de los organismos econmicos
internacionales
Es preciso que pongamos en adecuado contexto la necesidad que comienza

a aparecer cuando se vislumbra el final del tremendo conflicto blico
que asol el mundo desde 1939 a 1945. Se identifican una serie de
problemas a los que resulta fundamental intentar poner solucin:
1. Estabilidad de los sistemas de cambio entre monedas y desequilibrios

de balanza de pagos de los pases.
2. Desequilibrios en la inversin internacional a largo plazo.
3. Fluctuaciones de precios de materias primas y productos bsicos.
4. Obstculos y barreras al comercio internacional.
5. Grandes zonas del planeta asoladas por la guerra y necesitadas de
reconstruccin.
Organismos internacionales
ORGANISMOS
INTERNACIONALES
ORGANISMOS
ORGANISMOS
NO
FINANCIEROS
FINANCIEROS
SISTEMA ORGANIZACIN
MULTILATERALES BILATERALES NACIONES OCDE MUNDIAL
UNIDAS COMERCIO
COMIT
AREA REA
AG. DESARROLLO PNUD AYUDA
MONETARIA FINANCIERA
DESARROLLO
BANCOS
FMI BANCO MUNDIAL REGIONALES UNCTAD
DESARROLLO
BANCO BANCO
AFRICANO INTERARM. FAO
DESARROLLO DESARROLLO
BANCO BANCO
ASITICO EUROPEO OIT
DESARROLLO DESARROLLO
Un poco de historia: El sistema monetario
anterior
El oro fue histricamente la moneda universal de referencia que cumpla
las tres funciones esenciales de medio de intercambio, depsito de
valor y unidad de cuenta.
De los activos financieros existentes el ms importante es el dinero. En general podemos

considerar que dinero es todo lo que sirve como medio de pago generalmente
aceptado. Su aparicin arrincona de forma decisiva la economa de trueque. En la
economa de trueque se realiza el intercambio de cosas sin la intervencin de ninguna
clase de dinero . Las funciones del dinero son las siguientes:
a)Medio de pago e instrumento de cambio: Facilita el intercambio porque no precisa que
exista la coincidencia de intereses obligatoria en el trueque. La transferencia de dinero
facilita las transacciones ya que las partes que intervienen aceptan el dinero a cambio
de bienes o servicios.
b)Unidad de cuenta: El dinero se utiliza para expresar los precios de bienes y servicios y
permitir comparar su valor de mercado. Permite, en todo caso, relacionar el precio de
unos bienes en trminos de otros. Si un bocadillo cuesta tres euros y una entrada de
cine seis euros, se podra decir que una entrada de cine equivale a dos bocadillos pero
lo habitual es utilizar la unidad de cuenta para marcar los precios de unos y otros
bienes.
c)Depsito o carrizalestlbe@hotmail.cl
reserva de valor: El dinero es una forma de acumular riqueza y poder de
consumo. Es, desde esta perspectiva, un activo financiero.
anterior a la 2 Guerra Mundial
A lo largo del siglo XIX fue configurndose el patrn oro como norma fundamental en
las relaciones monetarias internacionales. Los pases constituyeron sus reservas
fundamentalmente en oro y sus monedas tenan un valor fijo determinado en ese
metal precioso. Gran Bretaa, potencia hegemnica de la poca, fue la que
garantiz el funcionamiento del sistema. La moneda britnica (libra esterlina) era la
que ejerca de moneda internacional y el oro era el activo de reserva. Es decir, los
pases utilizaban como medio de pago internacional o bien libras esterlinas o bien
oro equivalente y sus monedas nacionales tenan tambin un valor fijo en trminos
de oro.
Segn el enfoque monetario de la balanza de pagos se produce siempre un ajuste

automtico:
Si un pas tiene dficit comercial, se producir la salida de oro hacia el resto del mundo.
Eso provoca una disminucin de la masa monetaria en su interior lo que conllevar una
bajada de los precios internos.
Esa cada de precios har sus productos ms competitivos frente a los del resto del
mundo y se carrizalestlbe@hotmail.cl
incrementarn las exportaciones equilibrndose la balanza de pagos.
El problema estribaba en que como deca el economista David Ricardo en 1821 en

Principios de Economa Poltica y Tributacin La experiencia muestra que ni un
Estado ni Banco alguno han tenido el poder irrestricto de emitir papel moneda sin
abusar de ese poder. Por ello en todos los Estados la emisin de papel moneda
debera estar bajo una cierta vigilancia y control y ninguno parece tan adecuado
para este propsito que el de sujetar las emisiones de billetes a la obligacin de
pagar sus billetes en metal noble u oro acuado. De hecho la Primera Guerra
Mundial (1914-1918) interrumpe el funcionamiento prctico del Patrn Oro Clsico y
el esfuerzo blico obliga a una expansin monetaria de los estados sin relacin
alguna con las reservas de oro disponibles.
Se produjeron crisis monetarias continuas (destaca por su espectacularidad la ocurrida

en Alemania en el perodo de entreguerras: el marco pas de una paridad de 1$=4,2
DM en 1914 a 1$= 4,2 billones de DM en 1923.
En la Conferencia Monetaria Internacional de Gnova (1922) se inicia un Patrn Oro

Clsico
An as, las consecuencias de la llamada crisis del 29 llevaron a muchos

pases a intentar su recuperacin econmica a travs de medidas polticas
que conducan al empobrecimiento de los pases vecinos. La poltica
monetaria al uso en los aos 30 consista en devaluar la moneda nacional
para convertir los productos propios en ms competitivos en los
mercados internacionales e incrementar las exportaciones. Las
devaluaciones competitivas en cascada causaron fuertes desequilibrios en
el mbito internacional. Hasta el estallido de la Segunda Guerra Mundial
existe inestabilidad de los tipos de cambio, restricciones a los pago
internacionales y, en general, del comercio internacional.

Un poco de historia: Tipos de sistemas de
tipo de cambio
Sistema de tipos de cambio fijos:
Un sistema de tipos de cambio es fijo cuando el tipo de cambio es determinado por las autoridades
monetarias y no por la oferta y demanda de divisas en los mercados. Si existe mayor demanda
de moneda que oferta al precio fijado por la autoridad monetaria, el banco central pondr a
disposicin la cantidad necesaria de moneda nacional a cambio de divisas que posee de reserva
para equilibrar la situacin.
Sistema de tipos de cambio en flotacin dirigida:
Es un sistema en el que los tipos de cambio pueden fluctuar dentro de mrgenes previamente
establecidos o decididos polticamente en cada momento. Cuando la oferta y demanda de
divisas hace peligrar el mantenimiento dentro de esa banda de fluctuacin, las autoridades
monetarias debern intervenir para mantener el tipo de cambio.
Sistema de tipos de cambio flexibles:
En este sistema son los mercados los que fijan de forma libre el tipo de cambio. En la teora, la
mxima flexibilidad alcanzara siempre el equilibrio ya que si la moneda de un pas es poco
demandada y pierde valor en los mercados con respecto a otras divisas, convertira los
productos de ese pas en ms interesantes por su precio para el resto del mundo. Ese proceso
hara que las exportaciones aumentasen y que la moneda depreciada fuera ms demandada
para pagar esos bienes ms competitivos.
La Conferencia de Bretton Woods
Estados Unidos sale de la 2 Guerra Mundial con una posicin claramente

dominante:
La produccin USA es el 50% del total mundial.

Supone un 40% del comercio mundial.
Sus reservas de oro suponen el 66% del total mundial.
Sus competidores ms directos (pases de Europa Occidental y Japn) estn

devastados por el conflicto.
En dicha Conferencia, se presentaron dos grandes propuestas respecto a

cmo organizar el sistema monetario internacional despus de la guerra:
1. Propuesta para la Unin Internacional de Compensacin (Plan Keynes) de

Gran Bretaa.
2. Propuesta para un Fondo de Estabilizacin de Naciones Unidas (Plan
White) de Estados Unidos.
La Conferencia de Bretton Woods:
Plan Keynes
Existencia de una autoridad monetaria central y supranacional con
capacidad de:
Emisin de una moneda internacional (bancor) definido en oro pero no
convertible en l.
Recepcin de depsitos
Responder a las demandas de crdito internacional
Creacin de liquidez
El funcionamiento de esta autoridad monetaria sera similar a una cmara

de compensacin internacional de manera que existiera un control central
de los supervit y dficit por cuenta corriente de los pases y una
obligacin de ajuste tanto en un caso como en el otro.
Se prevea tambin que este Banco Central realizara una gestin

supranacional ms amplia en el campo de las materias primas y de un
control mundial sobre los precios.
Se dotara un fondo (26.000 millones de dlares en total) con participacin
de los pases proporcional a su peso en el comercio mundial.
Plan White
En este plan no existe la creacin de una autoridad monetaria

supranacional, sino un fondo comn de reservas con una dotacin inicial
de 5 mil millones de dlares con participacin de cada pas segn su PIB.
Sistema monetario de paridades fijas pero ajustables: Todas las monedas

tienen un tipo de cambio fijo en relacin al dlar que se instituye como
medio de pago internacional. El dlar sera convertible a oro en una tasa
fija.
El mecanismo de ajuste de los pases sera obligatorio solo para los que
tuvieran dficit.

Acuerdos adoptados
El acuerdo intent conseguir el objetivo de que los pases con desequilibrios
comerciales importantes tuvieran acceso a crditos en divisas en la
cuanta suficiente para poder hacer frente a esos desajustes coyunturales
sin tener que utilizar como herramienta el tipo de cambio.
Se crea un fondo de reservas de 8.800 millones de dlares. Cada pas

tendra que aportar al fondo la suma de las siguientes cantidades:
2% de la renta nacional de 1940

5% de las reservas de oro y dlares en julio de 1943
10% de la variacin ms fuerte de las exportaciones entre 1934 y 1938
10% media anual de importaciones del mismo perodo
La distribucin de la cuota que cada pas aportara sera:
25% en oro
Comercio Internacional 75% divisas de cada pas.
Acuerdos adoptados
El sistema creado tena como eje la existencia de tipos de cambio fijos

pero ajustables ante desequilibrios fundamentales. Los tipos de cambio
fijos a corto plazo tuvieron como objetivo evitar las excesivas
fluctuaciones que se produjeron en los aos 30.
El sistema se basaba en la fijacin por cada pas de una paridad en

trminos de oro, que no tena ms que una significacin nominal. A
diferencia del sistema Patrn Oro Clsico, solamente Estados Unidos
mantena la convertibilidad oro, es decir, una onza de oro se poda
intercambiar por 35 dlares estadounidenses. y, a travs de ella, todo el
sistema ya que los pases deban mantener dicha convertibilidad
vendiendo o comprando dlares para mantener dicha paridad. Los tipos
de cambio podan fluctuar dentro de una banda del 1% por encima y por
debajo del valor de paridad.
Acuerdos adoptados
INSTITUCIONES
SISTEMA
FINANCIERO
INTERNACIONAL
PBLICAS PRIVADAS
BANCOS
MULTILATERALES BILATERALES
INT. FINANCIEROS
AREA REA REA

AG. DESARROLLO
MONETARIA FINANCIERA COMERCIAL
BANCOS
FMI BANCO MUNDIAL REGIONALES GATT
DESARROLLO
Fondo Monetario Internacional
El Fondo Monetario Internacional (FMI) inici sus operaciones en 1946 e

inicialmente los pases miembros fueron 44. La Unin Sovitica
particip activamente en Bretton Woods apoyando las tesis de
Estados Unidos aunque luego no firm los acuerdos. En la actualidad
pertenecen al FMI 185 pases.
Rinde cuentas a los gobiernos de sus pases miembros. Su autoridad

mxima es la Junta de Gobernadores, que est integrada por
gobernadores de los 185 pases miembros (un gobernador por pas).
Todos los gobernadores se renen una vez al ao con ocasin de las
Reuniones Anuales del FMI y el Banco Mundial; los 24 gobernadores
que conforman el Comit Monetario y Financiero Internacional (CMFI)
se renen dos veces por ao.
Fondo Monetario Internacional: Funciones
segn la Carta Constitutiva
1. Fomentar la cooperacin monetaria internacional.
2. Facilitar la expansin y el crecimiento equilibrado del comercio

internacional.
3. Fomentar la estabilidad cambiaria.
4. Coadyuvar a establecer un sistema multilateral de pagos.
5. Poner a disposicin de los pases miembros con dificultades de

balanza de pagos (con las garantas adecuadas) los recursos de la
institucin.

La funcin fundamental encomendada a este organismo era garantizar el

funcionamiento del sistema de tipo de cambio fijo aunque ajustable- del dlar
con respecto al oro. En el caso de que se produjeran tensiones que
presionasen a las monedas fuera de la banda de fluctuacin, los bancos
centrales deban comprar o vender moneda para restablecer el tipo de cambio.
Si el problema no era coyuntural, el pas con problemas poda acceder a fondos en

forma de Derechos Especiales de Giro (moneda emitida por el FMI) hasta un
lmite mximo del 125% de la cuota depositada en el FMI por el pas. En caso
de ser insuficiente esta segunda opcin se poda devaluar o revaluar la
moneda con la autorizacin del FMI. Posteriormente se ampliarn los tramos de
crdito con nuevas figuras como financiamiento ampliado, financiamiento
compensatorio, financiamiento de reservas reguladoras y financiamiento
suplementario por lo que se puede alcanzar financiacin de hasta el 600 % de
la cuota.
Cuando un pas obtiene un prstamo del FMI, las autoridades del pas se
comprometen a aplicar ciertas polticas econmicas y financieras, requisito
este que es conocido como condicionalidad.
DIRECTOR
GERENTE
(D.STRAUSS-KHAN)
DIRECTORIO
EJECUTIVO
(24 DIRECTORES)
JUNTA DE GOBERNADORES
(183)
Las cuotas que los pases aportan proporcionan su poder en votos a la

hora de la toma de decisiones en la Junta de Gobernadores.
En la actualidad, las cuotas desembolsadas suponen un total de 338.000
millones de dlares USA.
Grupo Banco Mundial
Su objetivo principal era apoyar el crecimiento econmico de los pases,

intentando que las naciones econmicamente ms atrasadas llegasen
al mismo nivel que las ms adelantadas. Para ello el Grupo Banco
Mundial concede prstamos a Gobiernos, instituciones oficiales y
entidades privadas con garanta del Gobierno. Pertenecen en la
actualidad 185 pases (38 en el inicio) que aportan una cuota variable y
su poder de decisin est en relacin con su aportacin econmica.
GRUPO
BANCO
MUNDIAL
ORGANISMO
ASOCIACION CORPORACIN
BANCO MULTILATERAL
INTERNACIONAL FINANCIERA
MUNDIAL GARANTA
FOMENTO INTERNACIONAL
INVERSIONES

Grupo Banco Mundial
PRESIDENTE
(R. Zoellick)
JUNTA
DIRECTORES
(22 DIRECTORES)
ASAMBLEA GENERAL

Grupo Banco Mundial
Las cuotas que los pases aportan proporcionan su poder en votos a la

hora de la toma de decisiones en la Asamblea General.
Sin embargo, el Banco obtiene la mayora de sus fondos en los

mercados financieros mundiales y se ha convertido en uno de los
prestatarios institucionales ms grandes desde que emiti su primer
bono en 1947. Los ingresos generados con el paso de los aos le
han permitido financiar actividades de desarrollo y garantizar su
solidez financiera. Esto le da la posibilidad de obtener emprstitos a
bajo inters y ofrecer a sus clientes buenas condiciones de
prstamo.

Banco Internacional de Reconstruccin y
Fomento
El objetivo del Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento

(BIRF) es reducir la pobreza en los pases de ingreso mediano y los
pases pobres con capacidad crediticia mediante la promocin del
desarrollo sostenible con prstamos, garantas, productos de
gestin de riesgos y servicios.
El BIRF y la AIF comparten el mismo personal y la misma sede, y evalan

los proyectos con la misma rigurosidad de criterio.

Asociacin Internacional de Fomento
La Asociacin Internacional de Fomento (AIF) es la entidad del Banco
Mundial que brinda ayuda a los pases ms pobres del mundo.
Establecida en 1960, la AIF tiene como objetivo reducir la pobreza
otorgando prstamos sin inters y donaciones para programas que
fomenten el crecimiento econmico, reduzcan las desigualdades y
mejoren las condiciones de vida de la poblacin.
La AIF es una de las mayores fuentes de asistencia para los 78 pases ms

pobres del mundo, 39 de los cuales estn en frica. Es el principal
proveedor de fondos de donantes para servicios sociales bsicos en los
pases ms pobres.
La AIF presta dinero (crditos) en condiciones concesionarias. Esto
implica que los crditos de la AIF no tienen cargos por intereses y que el
plazo para su reembolso se extiende entre 35 y 40 aos, incluido un
perodo de gracia de 10 aos. La AIF tambin proporciona donaciones a
pases en riesgo de sobreendeudamiento.
El monto de los crditos y las donaciones que la AIF otorg desde su
creacin asciende a los US$193.000 millones, con un promedio
de US$10.000 millones anuales durante los ltimos aos, de los cuales
Comercio Internacional la mayor proporcin (alrededor del 50%) se destina a frica.
Corporacin Financiera Internacional
La IFC promueve el desarrollo sostenible del sector privado en los

pases en desarrollo. El principal objetivo consiste en fomentar el
progreso econmico alentando el crecimiento de empresas
productivas y mercados de capital eficientes en pases miembros.
Las inversiones en empresas e instituciones financieras de

mercados emergentes buscan crear empleo, afianzar la economa y
generar ingresos tributarios.

G.A.T.T
El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio fue el

resultado de la imposibilidad de crear una Organizacin Internacional
de Comercio. Sus objetivos eran:
1. El comercio debe estar basado en una serie de principios generales:
Libertad de comercio
No discriminacin
Reciprocidad
2. La proteccin de la produccin nacional debe centrarse en la

proteccin arancelaria, eliminndose otros instrumentos como las
cuotas.

G.A.T.T
Desde 1948 hasta 1994, el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) estableci las reglas aplicables a una gran parte del
comercio mundial, y en este espacio de tiempo hubo perodos en los que se
registraron algunas de las tasas ms altas de crecimiento del comercio
internacional. A pesar de su apariencia de solidez, el GATT fue durante
esos 47 aos un acuerdo y una organizacin de carcter provisional.
La intencin original era crear una tercera institucin que se ocupara de la

esfera del comercio en la cooperacin econmica internacional y que
viniera a aadirse a las dos instituciones de Bretton Woods: el Banco
Mundial y el Fondo Monetario Internacional. Ms de 50 pases participaron
en negociaciones encaminadas a crear una Organizacin Internacional de
Comercio (OIC) como organismo especializado de las Naciones Unidas. El
proyecto de Carta de la OIC era ambicioso. Adems de establecer
disciplinas para el comercio mundial, contena tambin normas en materia
de empleo, convenios sobre productos bsicos, prcticas comerciales
restrictivas, inversiones internacionales y servicios. Se tena la intencin de
crear la OIC en la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y
Comercio Internacional Empleo celebrada en 1947 en La Habana (Cuba).
G.A.T.T
El GATT tena un carcter provisional y un campo de accin limitado, pero tuvo
un xito en lo referente a la liberalizacin de gran parte del comercio
mundial. Las continuas reducciones de los aranceles contribuyeron a
estimular durante los decenios de 1950 y 1960 el crecimiento del comercio
mundial, que alcanz tasas muy elevadas (alrededor del 8 por ciento anual
por trmino medio).
La afluencia de nuevos miembros durante la Ronda Uruguay fue una prueba del
reconocimiento de que el sistema multilateral de comercio constitua un
soporte del desarrollo y un instrumento de reforma econmica y comercial.
Pero no todo fue satisfactorio. El xito logrado por el GATT en la reduccin de

los aranceles a niveles tan bajos, unido a una serie de recesiones
econmicas en el decenio de 1970 y en los primeros aos del de 1980,
incit a los gobiernos a idear otras formas de proteccin para los sectores
que se enfrentaban con una mayor competencia extranjera. Las elevadas
tasas de desempleo y los constantes cierres de fbricas impulsaron a los
gobiernos en Europa Occidental y Amrica del Norte a tratar de concertar
con sus competidores acuerdos bilaterales de reparto del mercado y a
Comercio Internacional emprender una carrera de subvenciones para mantener sus posiciones en
el comercio de productos agropecuarios, hechos ambos que minaron la

credibilidad y la efectividad del GATT.
Organizacin Mundial de Comercio
La OMC es esencialmente un lugar al que acuden los gobiernos miembros para

tratar de arreglar los problemas comerciales que tienen entre s. El primer
paso es hablar. La OMC naci como consecuencia de unas negociaciones
y todo lo que hace es el resultado de negociaciones.
La mayor parte de la labor actual de la OMC proviene de las negociaciones

celebradas en el perodo 1986-1994 la llamada Ronda Uruguay y de
anteriores negociaciones celebradas en el marco del Acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT). La OMC es actualmente el
foro de nuevas negociaciones en el marco del Programa de Doha para el
Desarrollo, iniciado en 2001.
Cuando los pases se han enfrentado con obstculos al comercio y han querido
reducirlos, las negociaciones han contribuido a liberalizar el comercio. Pero
la OMC no se dedica solamente a la liberalizacin del comercio y en
determinadas circunstancias sus normas apoyan el mantenimiento de
obstculos al comercio: por ejemplo, para proteger a los consumidores o
Comercio Internacional impedir la propagacin de enfermedades.
Organizacin Mundial de Comercio
Su ncleo est constituido por los Acuerdos de la OMC, negociados y firmados
por la mayora de los pases que participan en el comercio mundial. Estos
documentos establecen las normas jurdicas fundamentales del comercio
internacional. Son esencialmente contratos que obligan a los gobiernos a
mantener sus polticas comerciales dentro de lmites convenidos. Aunque
negociados y firmados por los gobiernos, su objetivo es ayudar a los
productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a
llevar a cabo sus actividades, permitiendo al mismo tiempo a los gobiernos
lograr objetivos sociales y ambientales.
El propsito primordial del sistema es ayudar a que las corrientes comerciales

circulen con la mxima libertad posible, siempre que no se produzcan
efectos secundarios desfavorables, porque esto es importante para el
desarrollo econmico y el bienestar. Esto significa en parte la eliminacin
de obstculos. Tambin significa asegurar que los particulares, las
empresas y los gobiernos conozcan cules son las normas que rigen el
comercio en todo el mundo, dndoles la seguridad de que las polticas no
sufrirn cambios abruptos. En otras palabras, las normas tienen que ser
Comercio Internacional transparentes y previsibles.
CRISIS DEL
SISTEMA
DE
BRETTON WOODS

Crisis del Sistema de Bretton Woods
El final del sistema de Bretton Woods comenz en 1971 con la suspensin
de la convertibilidad del dlar en oro y con el acuerdo de devaluacin
del dlar con respecto del oro. En ese ao existan unos sesenta y
cinco mil millones de dlares circulando en el mercado mundial
mientras que las reservas de oro de las que Estados Unidos dispona
eran equivalentes a diez mil millones de dlares por lo que solamente
una sexta parte de los dlares eran en ese momentos susceptibles de
ser convertidos en oro.
AO Reservas oro Deudas al extranjero
1960 17.804 18.686
1965 13.806 27.304
1970 11.072 45.548
1971 10.206 65.742

Crisis del Sistema de Bretton Woods
En febrero de 1973, Estados Unidos devalu oficialmente el dlar un 10%
respecto al oro. De forma indirecta se produjo la devaluacin respecto
a las principales divisas. Un mes ms tarde las principales divisas
empezaron a fluctuar. Los principales problemas que llevaron a la
crisis del Sistema de tipos de cambios fijos fueron los siguientes:
a)Exista una inseguridad sistmica ya que la base de todo el sistema era

la capacidad de Estados Unidos de convertir dlares en oro.
Prcticamente desde el principio, la cantidad de dlares en circulacin
era muy superior al oro disponible en poder de Estados Unidos.
b)El sistema tena dificultad para corregir desequilibrios de balanza de

pagos ya que el pas con problemas no poda utilizar el instrumento
monetario para mejorar sus intercambios con el exterior. Estados
Unidos, sin embargo, poda mantener una situacin privilegiada al
poder financiar su dficit con nuevas emisiones de dlares.
c)La liquidez del sistema no era ilimitada ya que la oferta de oro es limitada
Comercio Internacional y necesidades superiores de liquidez seran a costa de la desconfianza
en la convertibilidad del dlar en oro.

Conclusiones de la crisis del Sistema de
Bretton Woods
En la Conferencia de Jamaica (1973) se acord lo siguiente:
Se legalizaron los tipos de cambio flotantes.

Se reduca el papel de oro como reserva.
Se aumentaron las cuotas del FMI (pases OPEP).
Se increment la financiacin a pases menos desarrollados.
La responsabilidad de determinar la paridad de la moneda es de cada
pas.
El final del sistema de Bretton Woods confirm el fin de un sistema pero

no estableci con claridad las reglas de un sistema monetario estable:
1. Una moneda internacional
2. Un mecanismo de ajuste
3. Un liderazgo monetario
Conclusiones del fin del Sistema de
Bretton Woods: Crisis financieras
El final del siglo XX ha contemplado un nuevo tipo de crisis monetarias

caracterizadas por su rpida transmisin a regiones no inicialmente afectadas.
La fragilidad existente en los sistemas financieros se ha incrementado de
modo significativo debido al proceso de liberalizacin y apertura de los
movimientos de capitales. Desde el fin de Bretton Woods el financiamiento de
los desequilibrios externos depende de los capitales privados generalmente a
corto plazo. Cuando los capitales privados empiezan a salir del pas afectado
ste tiene dificultad para sostener su moneda y se ve obligado a devaluar. Esa
decisin coloca a los pases vecinos del mismo entorno econmico en una
situacin de desventaja comparativa frente a las exportaciones del pas
inicialmente afectado y suele provocar devaluaciones en cadena. No es ste el
nico mecanismo de contagio financiero ya que la deficiente informacin o la
necesidad de liquidez de los grandes fondos de inversin que intentan
reestructurar sus inversiones hacen caer los ttulos de mercados que no
tendran en principio ningn problema de estabilidad. Primero fue la crisis de la
deuda de 1982. Posteriormente, las sucesivas crisis de Mxico (1994), Asia
(1997) y Rusia (1999) han dado protagonismo a las instituciones surgidas en
Bretton Woods, en concreto el Fondo Monetario Internacional.
Crisis financieras y actuacin de los
organismos econmicos internacionales:
Polticas de ajuste estructural
El Fondo Monetario Internacional, redescubierto en este nuevo momento
asumi la responsabilidad de elaborar polticas de ajuste para los
pases endeudados cuyo cumplimiento es condicin inexcusable para
la concesin de nuevos crditos y la renegociacin de los anteriores
en el marco del Club de Pars.
Las lneas fundamentales de los Programas de Ajuste Estructural del

Fondo Monetario Internacional son:
1. Desregulacin y liberalizacin de todos los sectores posibles

(mercados financieros, privatizaciones, apertura comercial).
2. Devaluacin para reducir el dficit comercial y reduccin del dficit
pblico.
3. Deflacin: Reduccin del dficit pblico.

Polticas de ajuste estructural:
Desregulacin
El objetivo es dar a los mercados (a los que se supone racionales para conseguir la mxima
eficiencia econmica) el papel principal en la asignacin de los recursos. Para ello se debe
reducir al mximo la regulacin estatal que pueda impedir la poltica de precios
correctos que el mercado asignar si no hay intervencin de otros agentes.
Las medidas son las siguientes:
Liberalizacin.
Apertura comercial
Desmantelamiento de las medidas de proteccin a la industria nacional
Eliminacin de restricciones y reglas a la inversin extranjera.
Desregulacin de los mercados laborales
Reduccin de las coberturas y la proteccin social
Reformulacin de las relaciones laborales mediante la disminucin del poder de
los sindicatos y la negociacin colectiva.
Eliminacin de los subsidios y controles de precios y salarios.
Desregulacin del sector financiero.
Eliminacin de trabas a los movimientos de capitales.
Eliminacin de controles cambiarios.
Privatizacin.
Reduccin del papel del Estado en la actividad econmica: Privatizacin de
Comercio Internacional empresas pblicas.
Ampliacin de reas de beneficio anteriormente limitadas a la iniciativa privada:
Privatizacin de servicios pblicos
Devaluacin
El objetivo es reducir el dficit comercial. Para ello se utiliza la herramienta del precio de la
moneda nacional con respecto a las internacionales. La devaluacin debe ser en trminos
reales (es decir, en relacin al poder de compra de otras monedas y no nicamente con
respecto a su valor nominal). Si los precios internos se incrementan, se neutralizara el
efecto de la devaluacin. Por ello, esta medida debe estar ntimamente unida con las
polticas deflacionistas.
Los efectos son los siguientes:
Encarecimiento de las importaciones.
Abaratamiento de las exportaciones en los mercados internacionales: Mayor

competitividad de los productos del pas con respecto a los de otros pases.
El efecto combinado es una mejora de la balanza comercial lo que proporciona divisas para
afrontar el dficit de la balanza de capitales que tienen las economas endeudadas con el
exterior.

Deflacin
El objetivo es desacelerar el crecimiento de la demanda interna para reducir las importaciones y
el dficit.
Las medidas son las siguientes:
Control estricto de la oferta monetaria y reduccin de la disponibilidad de crdito.

Aumento de los tipos de inters.
Reduccin o eliminacin de crditos subsidiados para determinados agentes econmicos.
Reduccin del dficit fiscal lo que implica medidas de austeridad como recortes en el
gasto pblico corriente y de inversin.
Reduccin del gasto pblico destinado a sectores sociales (salud y educacin)
Reduccin del empleo pblico y congelacin de los salarios de los funcionarios.
Eliminacin de subsidios a determinados bienes (combustibles, bienes de consumo popular,
transportes etc.)
Incremento de las tarifas de servicios pblicos que provee el Estado (agua, energa etc.)
Reforma fiscal para incrementar los ingresos derivados de los impuestos.

Aumento de los impuestos indirectos o al consumo.
Recorte de los tipos marginales de los impuestos directos (renta, patrimonio o sociedades).
Polticas de contencin salarial para enfriar el consumo y controlar la inflacin.

Conclusiones a extraer de las crisis financieras y de la actuacin de los
organismos econmicos internacionales
Las lecciones que se pueden extraer de las turbulencias financieras de los ltimos 30
aos son las siguientes:
Los sistemas de tipo de cambio fijos o muy rgidos en situaciones de

sobrevaluacin en un entorno de gran movilidad de capitales pueden devenir
en catstrofes a corto plazo. Los estados no disponen de reservas suficientes
para defender sus monedas contra ataques especulativos de billones de
dlares que predicen una devaluacin de dicha moneda.
La existencia de dficit por cuenta corriente muy elevados financiados con

entradas de capital privado a corto plazo pueden ser muy peligrosos. Existe
dficit por cuenta corriente cuando el pas importa bienes y servicios en
cantidad superior a los bienes y servicios que exporta. Cuando existen
problemas regionales, incluso habiendo control de los presupuestos pblicos,
el contagio financiero puede hacer que los capitales privados a corto plazo
abandonen el pas en gran cantidad y en muy poco tiempo precipitando de este
modo la crisis.
Es preciso supervisar estrechamente las entidades bancarias. Si los crditos

concedidos por los bancos son de mala calidad y terminan siendo impagados,
la crisis se ampla y adems suele causar fuertes quebrantos a las arcas
pblicas que, finalmente, suelen acudir a rescatar a las entidades privadas.
Es fundamental que exista informacin precisa en los sistemas financieros
nacionales para reducir el impacto del contagio financiero en los casos en los
que no est justificada una crisis monetaria y financiera.
ESTRUCTURA
DEL
SISTEMA
FINANCIERO

El Sistema Financiero en la actualidad
El Sistema financiero est formado por el conjunto de instituciones, medios y

mercados cuyo fin primordial es canalizar el ahorro que generan
determinados agentes con excedentes de fondos hacia otros que lo precisan.
Comprende los instrumentos o activos financieros, las instituciones o
intermediarios, y los mercados financieros.
El sistema financiero adems de canalizar el ahorro, - dependiendo de su
actuacin y forma de funcionamiento-, tambin puede condicionar el
volumen de ahorro de una economa.
1. Unidades de gasto con supervit

Son sujetos econmicos que, dada su capacidad econmica y planes gasto e inversin
poseen capacidad de financiacin. Un ejemplo podra ser una familia con una
determinada cantidad de dinero ahorrada y sin tener que utilizar ese dinero para hacer
frente a una necesidad cercana de adquisicin de bienes de consumo o inversin
2. Unidades de gasto con dficit

Son sujetos econmicos cuyos planes de gasto o inversin precisan de financiacin
ajena. Por ejemplo una empresa que necesita construir nuevas instalaciones puede
acudir a los mercados para solicitar fondos para ejecutar el proyecto, bien emitiendo
nuevas acciones, bien emitiendo ttulos de deuda o, simplemente, solicitando un
prstamo a una entidad bancaria.
RECURSOS FINANCIEROS
UNIDADES GASTO UNIDADES GASTO
SUPERVIT DEFICITARIAS
ACTIVOS PRIMARIOS
ACTIVOS
SECUNDARIOS ACTIVOS
PRIMARIOS
RECURSOS
RECURSOS FINANCIEROS
FINANCIEROS
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS

3.Intermediarios financieros
Los intermediarios financieros ponen en contacto a los demandantes de financiacin y a
los oferentes de sta.
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS
BANCARIOS NO BANCARIOS
BANCOS BANCOS OTROS

BOLSAS
CENTRALES PRIVADOS INTERM. FINAN.

El Sistema Financiero en la actualidad:
Intermediarios financieros
Los bancos tienen capacidad de incrementar el dinero. Hablamos del
proceso de aumentar el dinero no nicamente cuando se emiten
billetes que es la forma ms evidente. Tambin cuando un banco
privado capta dinero de los ahorradores y luego lo presta se est
incrementando la cantidad de dinero en circulacin, porque un
mismo dinero tiene dos propietarios, el ahorrador que puede
reclamar su depsito en cualquier momento y el deudor que
dispone de l inmediatamente. Para que en todo momento el que ha
depositado su dinero pueda reclamar su totalidad y el banco pueda
entregrselo, se ha estudiado estadsticamente el porcentaje
necesario para que no se produzca una falta de liquidez dado que no
todas las personas van a retirar el dinero al mismo tiempo. Este
porcentaje que el banco no presta se conoce como coeficiente de
caja, y lo veremos de nuevo en el apartado de poltica econmica.
Para posibles situaciones de pnico donde todos los depositarios en
una entidad bancaria acudieran a retirar su dinero, existen a su vez
respaldos interbancarios liderados por el banco central de cada pas
que aseguran la posibilidad de hacer frente a todo las demandas
posibles.
Productos financieros
Las caractersticas bsicas de los activos financieros son liquidez,
riesgo y rentabilidad.
1. Liquidez de un activo es la posibilidad de convertir dicho activo en
un medio de pago sin sufrir prdidas en su valor.
2. Riesgo de un activo es la probabilidad existente de que el emisor del
activo cumpla con lo pactado.
3. Rentabilidad de un activo es el rendimiento que dicho activo
proporciona al que lo posee.
Definidas las caractersticas de los productos financieros es necesario

relacionarlas entre s. Un activo financiero deber ofrecer una mayor
rentabilidad cuanto mayor sea su riesgo y menor su liquidez.
Por su carcter bsico de lubricante de todo el sistema financiero hay

que destacar el papel del dinero (el activo ms lquido) como activo
financiero.
El Dinero
El dinero puede adoptar diferentes formas:
1. Dinero mercanca: Hablamos de dinero mercanca cuando

adopta la forma de una mercanca que tiene valor en si misma,
independientemente de su uso puntual como medio de pago. Un
ejemplo concreto fue la sal . La sal era valiosa en si misma
puesto que se utilizaba adems de condimento sobre todo como
conservante de alimentos.
2. Dinero fiduciario: Carece de valor en s mismo pero lo tiene

porque todos los agentes econmicos lo aceptan como medio
de pago. El ejemplo ms claro es el papel moneda cuyo valor
intrnseco es insignificante comparado con la capacidad de
pago que puede suponer. La aceptacin del dinero fiduciario
depende de la actuacin de los gobiernos y de la confianza que
las personas tengan en l.
El Dinero
La cantidad de dinero que circula en una economa ejerce una influencia
muy poderosa en diferentes variables econmicas. De qu
hablamos exactamente cuando nos referimos a la cantidad de
dinero, tambin denominada oferta monetaria?
En primer lugar hay que computar el efectivo, es decir, la totalidad de

monedas y billetes existentes en manos del pblico. El efectivo es el medio
de pago ms aceptado en las economas modernas. Sin embargo, no es el
nico modo de adquirir bienes y servicios ya que los saldos disponibles en
las cuentas corrientes que un sujeto tiene en una entidad bancaria y a los
que puede tener acceso extendiendo un cheque forman tambin parte de la
cantidad de dinero. La suma de estas cantidades es el agregado monetario
denominado M1.
Si a M1 se le incorporan las cantidades colocadas en depsitos de ahorro
(normalmente hasta dos aos) y que son de fcil disposicin por parte de los
ahorradores obtenemos el agregado monetario denominado M2.
Si a M2 le sumamos depsitos a ms largo plazo obtenemos M3 que es el
agregado monetario que los Bancos centrales suelen considerar propiamente
como indicativo de la cantidad de dinero existente en una economa.
La suma de los pagars del Tesoro y otros activos financieros a M3, da como
resultado M4
La poltica monetaria
La poltica monetaria la constituye el conjunto de decisiones que las
autoridades monetarias toman para alcanzar los objetivos ltimos
fijados de poltica econmica.
Las economas con sistemas financieros que utilizan dinero fiduciario

recurren a organismos responsables de regularlo: los bancos
centrales.
Los bancos centrales han desempeado el papel de controlar y regular

la cantidad de dinero que hay en la economa y supervisar e
inspeccionar el sistema financiero y bancario.
El Banco Central es el responsable de controlar la oferta monetaria de la

economa. Utiliza habitualmente tres instrumentos para hacerlo:
1. Operaciones de mercado abierto

2. Exigencia de reservas
Comercio Internacional 3. Tiposcarrizalestlbe@hotmail.cl
de inters
La poltica monetaria expansiva
AUMENTO
OFERTA
MONETARIA
DISMINUCIN
TIPO
INTERS
MS CONSUMO
MS
INVERSIN
EFECTOS EFECTOS
POSITIVOS NEGATIVOS
MS MS MS DFICIT
MS EMPLEO
PRODUCCIN
INFLACIN COMERCIAL
La poltica monetaria restrictiva
DISMINUCIN
OFERTA
MONETARIA
AUMENTO
TIPO
INTERS
MENOS CONSUMO
MENOS INVERSIN
EFECTOS EFECTOS
POSITIVOS NEGATIVOS
MS MENOS
MENOS INFLACIN MENOS EMPLEO
EXPORTACIONES PRODUCCIN
Los mercados financieros
Los mercados financieros son los lugares o mecanismos y
procedimientos, a travs de los cuales, se intercambian activos
financieros y se fijan sus correspondientes precios. En los mercados
financieros tradicionales, el contacto entre oferentes y demandantes
de productos financieros era fundamental. En la actualidad, las
nuevas tecnologas permiten el intercambio sin contacto fsico entre
compradores y vendedores.
MERCADOS
FINANCIEROS
CAPITALES DIVISAS DERIVADOS
ACCIONES OBLIGACIONES PRSTAMOS OPCIONES FUTUROS

Los mercados de divisas
El mercado financiero de divisas es el mercado base de todos los dems
mercados internacionales ya que en l se establece el valor de
cambio de las monedas. Es decir, el precio de una moneda en
relacin con las otras.
La demanda de divisas actual es mayoritariamente por motivos
especulativos (adquirir moneda extranjera con la esperanza de que
su posterior apreciacin permita venderla a un precio ms alto que
el de compra obteniendo un beneficio econmico). nicamente entre
el 1% y el 3% de las transacciones diarias en divisas (que alcanzan
la mareante cantidad de 1,2 billones de dlares diarios) estn
vinculadas al comercio de bienes o servicios o a la inversin.
FUNCIONAMIENTO DE MERCADO DE DIVISAS
Una empresa espaola adquiere a una sociedad canadiense una mquina. La sociedad canadiense
requiere el pago de dicho bien en dlares USA y por lo tanto la espaola adquirir (normalmente a
travs de un banco que acta como intermediario) los dlares necesarios para abonar la factura al
precio que en ese momento tenga el dlar en trminos de pesetas. Si la mquina cuesta un milln de
dlares y el tipo de cambio es de un dlar por cada 200 pesetas, la empresa espaola deber
Comercio desembolsar 200carrizalestlbe@hotmail.cl
Internacional millones de pesetas ms la comisin cobrada por el intermediario de la operacin.
Los mercados de capitales
Por mercado de capitales se entiende el formado por los activos
financieros negociables emitidos a largo plazo, tanto en forma de
deuda como de participaciones en capital.
1. Crditos: Cesin temporal de recursos financieros entre instituciones, empresas o

particulares de diversos pases. El funcionamiento es similar al existente en el interior de
los pases: el prestamista cede unos recursos financieros a cambio de un determinado
tipo de inters, devolviendo la cantidad prestada en el plazo pactado inicialmente.
2. Obligaciones: Son ttulos de renta fija normalmente emitidos por empresas necesitadas
de financiacin que los utilizan como medio de captar grandes cantidades de fondos a
un coste inferior al de otras fuentes de financiacin. En la obligacin se hace constar el
compromiso de pago en un plazo fijado de tiempo del valor nominal del ttulo. Se
establece tambin la retribucin que el instrumento financiero tiene.
3. Acciones: Se trata de mercados en los que se negocian ttulos de participacin en el

capital de las empresas. El comprador del ttulo se convierte en copropietario de la
empresa y participar en los beneficios futuros que sta obtenga.

Los mercados de derivados
Los productos derivados son instrumentos financieros que se
comercializan a partir de activos ya existentes (divisas, prstamos,
acciones, obligaciones) para cubrir al inversor del riesgo derivado
en el tiempo de que se produzcan variaciones de tipo de inters, tipo
de cambio o, simplemente el precio del activo.
El desarrollo de este mercado ha llevado a la formalizacin de contratos

basados en todo tipo de activos a fecha fijada y con precios
determinados en los que se realiza un depsito inicial una pequea
parte del valor contratado- y confiando su beneficio a la evolucin
del activo sobre el que se ha realizado el contrato.
nicamente el 5% de los contratos son ejecutados a su vencimiento y es

su negociacin intermedia la que constituye el grueso de las
operaciones.
Opciones
Futuros
Los mercados de derivados
EL MERCADO DE FUTUROS EN EL CAF
a) Especulacin al alza
Un comprador adquiere un contrato de futuro sobre una tonelada de caf que se entregar dentro
de tres meses a un precio de 1000$. Si un mes despus el precio internacional del caf es de
1200$ (debido, por ejemplo a las malas expectativas de cosecha en Brasil), el poseedor del futuro
podra venderlo obteniendo como beneficio la diferencia (sin haber pasado nunca por sus manos
la tonelada de caf).
b)Especulacin a la baja
Una persona que no posee caf vende a 1200$ la tonelada de este producto que tendr que
entregar dentro de dos meses. Para poder cumplir su compromiso debe adquirir dicha cantidad en
el mercado. Si un mes despus el precio internacional del caf ha cado otra vez a 1000$ (por la
mejora de las expectativas sobre la cosecha brasilea), el especulador obtendr como beneficio
la diferencia entre ambas cantidades.

HACIA
UNA NUEVA
ARQUITECTURA
FINANCIERA INTERNACIONAL

Funcionamiento del sistema financiero
internacional
El marco actual de la economa internacional plantea serias dudas
acerca del funcionamiento del sistema financiero internacional.
El mercado global favorece los flujos financieros de los pases ms

pobres a los ms ricos. Los excedentes de ahorro se dirigen hacia
los polos ms desarrollados y, en especial, a Estados Unidos
permitiendo mantener su dficit exterior. Toda reconstruccin de la
arquitectura financiera mundial debe pasar por la reformulacin de
las Instituciones nacidas en Bretton Woods cuyo cuestionamiento
en la actualidad es evidente. Cuando se crearon dichas
instituciones, no se contempl ningn rgimen para los
movimientos internacionales de capital, ya que dicha movilidad era
considerada incompatible con la estabilidad monetaria. Despus de
la crisis asitica de 1997 cobr fuerza la necesidad de reforma.
Una nueva arquitectura financiera internacional debera contemplar una

adecuada financiacin para los pases no desarrollados, la
Comercio Internacional existencia de suficiente liquidez en el mbito internacional y algn
tipo de control sobre los movimientos de capital a corto plazo
internacional
Financiacin adecuada del desarrollo
Segn la teora econmica, los flujos de capital se desplazarn desde los pases en los
que abunda y es excedentario a los pases ms pobres en los que el rendimiento
del capital es superior por la menor industrializacin. Esa redistribucin a escala
mundial del capital fomentar la inversin en el pas receptor y tendra efectos
sociales beneficiosos. En la prctica eso no ocurre habitualmente y, de hecho,
generalmente los capitales se dirigen a regiones a los que ya han ido anteriormente
y con entornos econmicos favorables. Por otro lado, una vez en el pas receptor,
el destino de la entrada de capital puede ser el consumo de las capas ms
favorecidas de la poblacin o gasto pblico improductivo.
Del total de flujos de capital a los pases no desarrollados, ms de la mitad se

concentran en cinco pases: China, Mxico, Brasil, Malasia e Indonesia. El resto de
los pases no desarrollados estn lejos de tener acceso a capitales que financien
su desarrollo. En concreto, los pases de ingreso bajo prcticamente no reciben
capitales privados.

internacional
Disposicin de liquidez a nivel internacional
Asegurar la existencia de un banco central mundial con capacidad de emitir una moneda
de nueva creacin que reemplazara al patrn dlar. Eso asegurara una cierta
estabilidad de los tipos de cambio. Los pases no desarrollados dispondran as de
la liquidez necesaria para un ajuste econmico con crecimiento.

internacional
Regulacin de movimientos de capital especulativo a corto plazo
James Tobin, economista americano y Premio Nobel de Economa realiz una

propuesta de impuesto a las transacciones de divisas en 1978 para frenar la
especulacin responsable de las grandes fluctuaciones de tipo de cambio. Se
tratara de un impuesto reducido entre el 0,1% y 0,5%- sobre las transacciones en
los mercados de divisas que no afectara al comercio internacional ni tampoco a los
flujos de capital a largo plazo pero que podra tener un efecto disuasorio frente a
movimientos de capital a corto plazo y un importante impacto redistributivo de la
riqueza mundial.

4. Un vistazo
a la economa mundial:
actores clave
carrizalestlbe@hotmail.cl 956
El Fondo Monetario Internacional
y el Banco Mundial
957
Historia y pretensiones
El FMI y el BM se fundaron en julio de 1944 cuando
el resultado de la II Guerra Mundial ya era evidente
Era un intento por parte de las potencias ganadoras
de evitar un nuevo hundimiento de la economa
mundial
Diferencias NNUU: un pas un voto un dlar un
voto.
No se crearon para potenciar mercados globales
sino para entrar en escena cuando los mercados
tuvieran problemas con el fin de mitigar los crueles
efectos del capitalismo global
El primer prstamo del BM fue en 1948 a Chile
La crisis de la deuda en los 80 llev a estas
instituciones a adquirir el papel actual.
A cambio de los prstamos reformas de gran
alcance disfrazadas de estabilizacin y ajuste
estructural
El enemigo a combatir era la inflaccin y la
solucin: menos estado y ms mercado
958
Historia y pretensiones
A dnde nos ha conducido la
liberalizacin del comercio?
A dnde nos ha llevado la liberalizacin
del sector financiero?
En qu se han traducido las reformas del
mercado laboral?
Qu valoraciones tienen las
privatizaciones?
A dnde han conducido las reformas
agrcolas?
Ambas instituciones reconocen que

imponer condiciones de poltica econmica
a los gobiernos NO FUNCIONA
959
Por qu no funciona?
El poder de los accionistas: por ejemplo la
liberalizacin permite que los inversores y
exportadores de los pases ricos se
beneficien.
Su eleccin de marcos econmicos: hay
otras respuestas posibles a la inflaccin y
al crecimiento econmico pero no son
las que se llevan.
Las pretensiones institucionales de la
burocracia: alto nivel de conformidad de
los expertos si se sigue la receta
estandar y las cosas van mal el problema
es de la institucin; si intentas algo
diferente y no funciona el problema es
Comercio Internacional tuyo.
960
La Organizacin Mundial del Comercio
961
Norma's del comercio
El comercio internacional representa un
papel clave en la lucha contra la pobreza y
la desigualdad ya que puede ser beneficioso
tanto para productores como para
consumidores
Cuatro obstculos clave:
Barreras
Subvenciones
Liberalizacin forzada
Patentes
Ausencia de normas en dos reas fundamentales:

Ausencia de administracin del flujo de mano de obra
carrizalestlbe@hotmail.cl Ausencia de regulacin de las transnacionales
962
Qu pretende la OMC
La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) se
encarga de establecer y administrar las normas
que rigen el comercio a nivel internacional (15
acuerdos de la Ronda de Uruguay). Est
integrada por 148 miembros que representan
alrededor del 97% del comercio mundial.
Con el paso de GATT(Acuerdo General sobre
Aranceles y Comercio) creado despus de la II
Guerra Mundial a la OMC en 1995 se produjeron
unos incidentes en la cumbre de Seattle en
1999.
En 2001 se inicia la Ronda de Negociaciones de
Doha para el Desarrollo, en su declaracin final
estaba el tema de estudiar los aranceles
Siete aos ms tarde estamos en un punto
muerto
Campo de la agricultura
Ejemplo del algodn
OCDE
La Organizacin para la Cooperacin y el

Desarrollo Econmico (OCDE), es una
organizacin de cooperacin internacional
fundada en 1960, compuesta por 33 estados,
cuyo objetivo es coordinar sus polticas
econmicas y sociales.
Se considera que la OCDE agrupa a los pases

ms avanzados y desarrollados del planeta,
siendo apodada como club de pases ricos. Los
pases miembros son los que proporcionan al
mundo el 70% del mercado mundial y
representan el 80% del PNB mundial.
964
OCDE (el principio de la liberalizacin)
La OCDE se ha constituido en uno de los foros mundiales ms influyentes, en
el que se analizan y se establecen orientaciones sobre temas de relevancia
internacional como economa, educacin y medioambiente.
El principal requisito para ser pas miembro de la OCDE es liberalizar

progresivamente los movimientos de capitales y de servicios. Los pases
miembros se comprometen a aplicar los principios de: liberalizacin, no
discriminacin, trato nacional y trato equivalente.
Sus principales objetivos son:

- Contribuir a una sana expansin econmica en los pases miembros, as
como no miembros, en vas de desarrollo econmico.
- Favorecer la expansin del comercio mundial sobre una base multilateral y
no discriminatoria conforme a las obligaciones internacionales.
- Realizar la mayor expansin posible de la economa y el empleo y un
progreso en el nivel de vida dentro de los pases miembros, manteniendo la
estabilidad financiera y contribuyendo as al desarrollo de la economa
mundial.
965
OCDE
966
EL G8...quines lo forman?
1- Francia
2- Gran Bretaa
3- Alemania
4- EE.UU
5- Japn
6- Italia
7- Canad
8- Rusia
+ invitado permanente
(Presidente de la Comisin Europea)
967
EL G8
Desde su fundacin el G8 pone de relieve sus

dos principales preocupaciones:
1- la organizacin y la evolucin de la economa
mundial
2- el futuro de las instituciones internacionales.
El movimiento anti-globalizacin cuestiona la

consecuencia de sus polticas y la naturaleza
misma de esa institucin
968
EL G8
El G8 no es un gobierno mundial, dado que
obviamente no existe un Estado mundial , pero
no habra que pensar por ello que se trata slo
de un simulacro.
Es como una Asamblea de Accionistas

mayoritarios de la Economa Mundial
Se apoya en las instituciones financieras

internacionales -el Fondo Monetario
Internacional y el Banco Mundial- en las cuales
posee el capital mayoritario.
Construye adems, de manera perseverante, el

marco institucional de la globalizacin
neoliberal, cuyo elemento determinante es la

969
Crisis del G8
Un pequeo grupo de jefes de Estado que representan a

los privilegiados del mundo no puede arrogarse la facultad
monoplica de decidir en nombre de todos.
Es cierto que los dirigentes del G8 fueron elegidos

democrticamente para dirigir sus respectivos pases,
pero nadie les dio mandato para gobernar el planeta, por lo
tanto, su pretensin de ocupar ese papel es ilegtima.
Por otra parte, la desaparicin del G8 no implicara

ninguna nueva desregulacin: esa instancia no impidi las
guerras y los desrdenes, sino que, al contrario, debilit el
sistema de las Naciones Unidas, ciertamente criticable e
imperfecto, pero muchsimo ms legtimo.
Sin una reforma de fondo le resultar muy difcil resistir a

la hegemona y esbozar la democracia mundial que podra
dar un nuevo sentido a la
globalizacin.
970
El nuevo G20
(pases industrializados y emergentes)
Es un grupo de pases formado en 1999 por los siete

pases ms industrializados (G-7), Rusia (G-8), once pases
recientemente industrializados de todas las regiones del
mundo, y la Unin Europea como bloque.
Es un foro de cooperacin y consultas entre los pases en

temas relacionados con el sistema financiero
internacional.
Estudia, revisa y promueve discusiones sobre temas

relacionados con los pases industrializados y las
economas emergentes de manera que se pueda mantener
la estabilidad financiera internacional.
971
El nuevo G20
(estn todos los que son?)
G8: Alemania, Canad, USA, Francia, Italia, Japn, Reino Unido y Rusia
Comercio Internacional G20: G8 + UE + Arabia Saud, Argentina, Australia, Brasil, China, India, Indonesia
Mxico, Repblica de Corea, Sudfrica, Turqua
972
PRINCIPALES BLOQUES ECONOMICOS

BLOQUES ECONOMICOS
Un bloque Econmico es una organizacin internacional que
agrupa a un conjunto de pases con el propsito de obtener
beneficios mutuos en el comercio internacional y en general
en materia econmica.

TIPOS DE BLOQUES
Estas formas de unin entre pases se realizan a partir de la firma de
tratados internacionales que pueden ser de distintos tipos.
rea de Preferencias comerciales: Los pases

establecen preferencias sociales para comerciar unos
con otros, hay librecambio de productos unicamente
alimenticios
rea de libre comercio, formada por uno tratado entre
dos pases. Los bloques comerciales pueden tener un
enfoque meramente comercial o incluir aspectos
culturales y religiosos

TIPOS DE BLOQUES
Unin aduanera: En este caso se vinculan dos

mecanismos; a)los aranceles nicos para el intercambio
de productos entre los pases que conforman el bloque,
y b)los aranceles nicos para la comercializacin de
productos con otros pases que no forman parte del
bloque.
Mercado Comn: El Bloque establece un nico arancel
para pases externos. Hay libre circulacin de bienes y
personas
Unin econmica: Suma los acuerdos que plantea la
zona de libre comercio y la unin aduanera pero incluye
adems la creacin de una moneda comn.
Principales Bloques Econmicos
Internacionales

Principales Bloques
Econmicos Internacionales
ALADI
APEC
ASEAN
CAN
CARICOM
MERCOSUR
NAFTA
Principales Bloques
Econmicos Internacionales
U. E.
T.C.P.
C.S.N.

ASOCIACION LATINOAMERICANA DE
INTEGRACION
Es un bloque de integracin econmica entre pases
sudamericanos. Formada por doce estados, la ALADI naci en
1980 con la firma del Tratado de Montevideo (Uruguay). El objetivo
principal de la ALADI era la creacin de un mercado comn, logro
que an no se ha alcanzado, funciona en la actualidad como una
organizacin supranacional que promueve la cooperacin regional
y facilita acuerdos comerciales y arancelarios.
La integran: Brasil, Mxico, Colombia, Argentina, Per, Venezuela,
Chile, Ecuador, Cuba, Bolivia, Paraguay y Uruguay.

ASIA PACIFIC ECONOMIC COOPERATION
Es la Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico, es un foro multilateral

que trata temas relacionados con el intercambio comercial, coordinacin
econmica y cooperacin creado en 1989. orienta y sustenta sus
acciones en :
1.- La consolidacin del proceso de liberalizacin del comercio y la
inversin en la regin.
2.- La facilitacin de los negocios, a travs de la eliminacin de trabas
administrativas y burocrticas.
3.- La cooperacin econmica y tcnica.
En 1994 se elabor un cronograma diferenciado para la eliminacin de
barreras al comercio y la inversin, siendo el ao 2010 la fecha lmite
establecida para las economas industrializadas y el 2020, para las
economas en desarrollo.
ASOCIACION DE NACIONES DEL
SURESTE ASIATICO (ASEAN)
Organizacin Regional de Estados del Sureste asitico, fundada en Bangkok

en 8 de Agosto de 1967 por los representantes de Indonesia, Malaysia,
Filipinas, Singapur y Tailandia, a la que se incorpor Brunei, tras obtener su
independencia en 1984, y posteriormente Vietnam, Laos, Myanmar.
La regin de ASEAN tiene una poblacin de aproximadamente 580 millones,
una rea total de 4.5 millones de kilmetros del cuadrado, un producto interno
combinado de US $737 mil millones, y un comercio total $720 mil millones .
Creada durante la guerra de Vietnam, en el espritu del nuevo acercamiento
entre Malaysia y Singapur, los principales objetivos de la ASEAN establecidos
en la Declaracin de Bangkok (1967), eran acelerar el crecimiento econmico y
fomentar la paz y la estabilidad en la regin
ASOCIACION DE NACIONES DEL SURESTE
ASIATICO (ASEAN)
En 1977 se estableci un foro conjunto con Japn, y tres aos ms tarde se

firm un acuerdo de cooperacin con la Comunidad Europea ( hoy Unin
Europea). Desde los ltimos aos de la dcada de 1980, la ASEAN tuvo una
actuacin importante como mediadora en la guerra civil de Camboya.
En Enero de 1992, los miembros de la ASEAN acordaron establecer una
zona de libre comercio y reducir las tarifas a productos no agrcolas durante
un periodo de 15 aos.
La reunin de la ASEAN en Julio de 1994 reconoci la necesidad de
estrechar las relaciones entre sus miembros y admitir otros nuevos.
Paises que integran este grupo: Indonesia, Filipinas, Vietnan, Tailandia,
Myanmar, Malaysia, Camboya, Laos, Singapur y Brunei.
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (
CAN )
Es la organizacin internacional de mbito sudamericano conocida por el

nombre de Grupo Andino hasta abril de 1996, fecha en que cambi su
denominacin de grupo por el de comunidad. Es uno de los bloques
econmicos ms antiguos del mundo, y en la actualidad est integrado por
Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela (Chile se retir en 1976).
Se unieron voluntariamente porque los une: un pasado histrico comn, un
legado comn: patrimonio cultural, material e inmaterial., una geografa,
idioma comn e ideales, metas y objetivos comunes.
Este grupo tiene como sus principales fortalezas lo siguiente: Un polo
energtico por las mayores reservas de petrleo, gas y carbn de
Sudamrica., representa la tercera parte del mercado sudamericano, un
Comercio tercio de la biodiversidad
Internacional carrizalestlbe@hotmail.cl del planeta y un orden jurdico comparable solo con
el de la Unin Europea.
LA COMUNIDAD DEL CARIBE
( CARICOM )
Naci en 1958, despueso de 15 aos de gestiones a favor de la integracin

regional, y se constituy con tres objetivos fundamentales:
1.- Estimular la cooperacin econmica en el seno de un mercado comn
del Caribe.
2.- Estrechar las relaciones polticas y econmicas entre los estados miembros.
3.- Promover la cooperacin educacional, cultural e industrial entre los pases
de la Comunidad.
El Caricom tiene como miembros a Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados,
Belice, Dominica, Granada, Guyana, Hait, Jamaica, Montserrat, Sant Kitts and
Nevis, Santa Luca, San Vicente y las Granadinas, Suriname y Trinidad y
Tobago. La sede del CARICOM se encuentra en Georgetown, Guyana.
Los pases que participan como observadores son Anguilla, Islas Caimn,
Mxico, Venezuela, Aruba, Colombia, Antillas Holandesas, Bermudas, Repblica
Dominicana y Puerto Rico, mientras que Islas Virgenes es miembro asociado.
MERCADO COMUN DEL SUR
( MERCOSUR )
Fue creado el 26 de marzo de 1991 por el Tratado de Asuncin con la firma de

los presidentes de Argentina (Carlos Sal Menem), Brasil (Fernando Collor de
Mello), Paraguay (Andrs Rodrguez) y Uruguay (Luis Alberto Lacalle) con la que
se acuerda la constitucin de un Mercado Comn entre la Repblica Argentina, la
Repblica Federativa de Brasil, la Repblica de Paraguay y la Repblica Oriental
del Uruguay, denominndose MERCOSUR; estando actualmente Venezuela en
proceso de adhesin.
Su propsito es promover el libre intercambio y movimiento de bienes, personas
ycapital entre los pases que lo integran, y avanzar a una mayor integracin
poltica y cultural entre sus pases miembros y asociados. Establece desde 1994
mediante Protocolo de Ouro Preto (Brasil) un arancel externo comn. Desde
1999 existe una zona libre de aranceles entre sus integrantes con la sola
excepcin del azcar y el sector automotriz. La Unin Aduanera se encuentra an
en proceso de construccin. Es el mayor productor de alimentos del mundo.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE
AMERICA DEL NORTE ( NAFTA )
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN o tambin TLC) ms

conocido como NAFTA es un tratado econmico entre Canad, Estados Unidos y
Mxico que establece una zona de libre comercio. Entr en vigor el 1 de enero de 1994.
A diferencia de tratados o convenios similares (como el de la Unin Europea) no
establece organismos centrales de coordinacin poltica o social. Existe slo una
secretara para administrar y ejecutar las resoluciones y mandatos que se derivan del
tratado mismo. Tiene tres secciones. La Seccin Canadiense, ubicada en Ottawa, la
Seccin Mexicana, en Mxico, D.F.; y la Seccin Estadounidense, en Washington, D.C..
El tratado establece la supresin gradual de aranceles, y de otras barreras al
librecambio, en la mayora de los productos fabricados o vendidos en Amrica del
Norte, as como la eliminacin de barreras a la inversin internacional y la proteccin de
los derechos de propiedad intelectual en dicho subcontinente. El TLC fue firmado por
Canad, Mxicocarrizalestlbe@hotmail.cl
y Estados Unidos el 17 de diciembre de 1992, y entr en vigor el 1 de
enero de 1994.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA
DEL NORTE ( NAFTA )
El TLC constituy el segundo espacio de libre comercio ms grande del mundo,

slo superado por el Espacio Econmico Europeo (EEE)
Mediante la unin de Canad, Mxico y Estados Unidos en un mercado abierto,
el TLC pas a englobar a un total de 365 millones de consumidores. Las
conversaciones sobre la posible inclusin de todos los pases latinoamericanos
en el TLC (a excepcin de Cuba) comenzaron a finales de 1994.
Sin embargo, la inclusin de ms pases en el TLC ser un proceso difcil, ya
que algunos de ellos estn lejos de poder acceder al mismo y de poder aplicar los
rigurosos requisitos econmicos exigidos por un acuerdo de libre comercio entre
los que est el establecimiento de unos mnimos sobre salario, condiciones de
trabajo y proteccin medioambiental

LA UNION EUROPEA ( U.E.)
La Unin Europea (UE), es organizacin supranacional de mbito europeo dedicada

a incrementar la integracin econmica y poltica y a reforzar la cooperacin entre
sus estados miembros. La Unin Europea naci el 1 de noviembre de 1993,con 12
(doce) paises fundadores que son: Blgica, Dinamarca, Francia, Alemania, Reino
Unido, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal y Espaa. Con la
entrada en vigor del Tratado, los pases de la CE se convirtieron en miembros de la
UE, y la CE se convirti en la UE.
La Unin Europea esta conformada actualmente por veinticinco (25) estados
miembros: Alemania, Austria, Blgica, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia,
Espaa, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Hungra, Irlanda, Italia, Letonia,
Lituania, Luxemburgo, Malta, Polonia, Portugal, Reino Unido, Republica Checa y
Suecia. A noviembre del 2005 tienen una poblacin de 456`791,790 millones de
Comercio personas. Actualmente
Internacional hay cuatro Estados Candidatos para ingresar a la Unin
Europea, ellos son: Bulgaria, Croacia, Rumania y Turqua.

TRATADO COMERCIAL DE LOS
PUEBLOS ( TCP)
El 29 de abril del 2006 en la ciudad de La Habana con la presencia de los mandatarios
de los gobiernos de Venezuela, Cuba y Bolivia, Hugo Chvez, Fidel Castro y Evo
Morales se firm el "Tratado Comercial de los Pueblos(TCP).
El acuerdo permitir que Bolivia exporte sus productos a las otras dos naciones, con
cero aranceles y otros beneficios comerciales. Venezuela est interesada en adquirir
toda la produccin de soya boliviana, y de abrir una planta procesadora, junto con Cuba,
para producir derivados de este alimento, como yogurt, leche, carnes, y otros. Por su
lado, Cuba importar la quinua boliviana y la hoja de coca.

EL TCP tambin posibilitar un arancel cero para el intercambio de otros productos entre
los tres pases. El tratado incluye adems los productos manufacturados y los textiles,
entre otros. Este grupo a invitado a Per, Colombia a integrarse a ellos y tienen la
esperanza de que otros pases" se adhieran al TCP. Venezuela mantiene adems otros
acuerdos binacionales en los que cambia petrleo por productos agrcolas, adems de
productos terminados. Tal es el caso de las negociaciones alcanzadas con Argentina y
Uruguay en las que se acord enviar petrleo y sus derivados a estos pases del Sur a
cambio de recibir materias primas, carne y vaquillas para repoblamiento. Venezuela
suministra a Cuba petrleo diarios a precios preferenciales, mientras que desde la isla
caribea envan al pas insumos agrcolas, alimentos, equipos mdicos, medicinas
adems de colaboracin en diferentes materias de orden social.

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