Gua de Aprendizaje

CULTURA EMPRENDEDORA

Competencias previas (Requisitos de la unidad de aprendizaje)

Aplica en sus actividades cotidianas como docente, las definiciones concernientes al
emprendimiento y sus diversas manifestaciones en funcin del crecimiento personal e
institucional.

Introduccin
La presente gua de aprendizajes, corresponde a las tres unidades establecidas para desarrollo
de contenidos, misma que a su vez agrupa actividades cada cuatro temas, cada uno de ellos ha
sido pensado en una secuencia lgica y sistmica partiendo de las bases tericas y conceptuales
ms generales para ir arribando poco a poco en las definiciones particulares concernientes a las
temticas planteadas.
Los contenidos, contribuirn a generar aprendizajes bsicos, necesarios que permitan promover
como efecto una cultura emprendedora, motivando, apoyando y acompaando la creacin de
nuevos emprendimientos desde los Institutos Tcnico Tecnolgicos (ITTs).
Los contenidos estn organizados considerando los principios de la educacin permanente y
educacin de adultos, puesto que el perfil al que est proyectado son docentes que trabajan
actualmente en los ITT.
La estructura de los contenidos sigue una secuencia en torno a cuatro momentos claramente
identificados, la EXPERIENCIA, comprendida como el elemento contextual y motivador del inicio
de cada temtica, a su vez conformada por una breve introduccin y un estudio de caso.
El segundo momento es la REFLEXIN, que tiene como componentes una serie de preguntas que
problematizan y generan anlisis interno que puede ser compartido con el resto de los
participantes.
El tercer momento es la CONCEPTUALIZACIN, establecida como la teorizacin del contenido, la
determinacin de las bases a partir de la bibliografa sugerida y el constructo didactizado acorde
al perfil de capacitacin.
Finalmente est la APLICACIN, la vinculacin de lo terico en la prctica, el elemento tangible
del proceso de enseanza aprendizaje que se desarrollar a distancia mediatizada por las
Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin (TIC).

2
 Descripcin de UC y elementos de competencias

Unidad de Competencia:
Los docentes de institutos tcnicos tecnolgicos promueven propuestas de emprendimientos incorporando
criterios tericos y contextuales acordes a la oferta y demanda del medio de intervencin seleccionado, en
su regin y municipio y en los institutos tcnicos tecnolgicos donde trabaja.

Criterios de
Elementos de Saber Conocer Saber Hacer Saber Ser Desempeo Evidencia
Competencia
E.C.1. El significado de Pertinencia tcnica Importancia de ser Describe las caractersticas y Documento
emprender respecto a la emprendedor desde conceptos principales sobre Trabajo
Aplica en sus temtica dirigida el rol docente. emprendimiento
actividades cotidianas Los tipos de hacia la orientacin
las definiciones emprendedores de los estudiantes de Caracteriza los tipos de
concernientes al los institutos tcnicos emprendedores segn su
emprendimiento y sus Cualidades de las mbito de accin y segn lo
tecnolgicos.
diversas personas que los motiva a emprender
manifestaciones en emprendedoras
funcin del crecimiento Asume, identifica y motiva
personal e institucional. Habilidades cualidades personales,
emprendedoras actitudinales y
comportamentales que se
requieren para emprender

Revela y promueve habilidades

sociales y de direccin
necesarias para el desarrollo
de un espritu emprendedor

Aplica y promueve habilidades

y capacidades del espritu
emprendedor.

E.C.2. La influencia del Identifica los factores internos Resolucin de

entorno en el del ambiente que influyen en cuestionario
Analiza los factores del emprendedor el emprendedor
entorno que influyen en
las personas El desarrollo del Identifica los factores
emprendedoras entorno emprendedor externos asociados a la
identificando los en un ITT creacin de emprendimientos
aspectos principales y al desarrollo de nuevas ideas
para la creacin de una Generacin de una
cultura emprendedora cultura emprendedora Conoce los elementos
en los institutos tcnicos necesarios y comprende la
El inicio del importancia del desarrollo de
emprendimiento un entorno emprendedor para
la formacin de los
estudiantes

Implementa las polticas

necesarias para la creacin de

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Unidad de Competencia:
Los docentes de institutos tcnicos tecnolgicos promueven propuestas de emprendimientos incorporando
criterios tericos y contextuales acordes a la oferta y demanda del medio de intervencin seleccionado, en
su regin y municipio y en los institutos tcnicos tecnolgicos donde trabaja.

Criterios de
Elementos de Saber Conocer Saber Hacer Saber Ser Desempeo Evidencia
Competencia
una cultura emprendedora en
el instituto tcnico

Considera las etapas

necesarias para el desarrollo
de

E.C.3. El desarrollo de ideas Planteamiento de Contribucin Identifica los pasos que se

emprendedoras una o mas ideas desprendida deben seguir en el desarrollo
Conoce los procesos y emprendedoras respecto a la de ideas para el Documento idea
caractersticas internas Metodologa para orientacin de ideas establecimiento de un emprendedora
y externas para el generar un Aplicacin de la emprendedoras que emprendimiento
desarrollo y creacin de emprendimiento metodologa para la resulten de la
un emprendimiento generacin de iniciativa de los Aplica las caractersticas y el
Los pasos para Documento
personal o colectivo a emprendimientos. estudiantes de las concepto del modelo CANVAS
emprender aplicacin del
partir del anlisis de los ITTs identificando los aspectos
mtodo CANVAS.
pasos establecidos y los principales para la
modelos existentes Los motivos para planificacin y el desarrollo de
emprender
ideas

Examina los factores internos y

externos del modelo CANVAS
en funcin de la planificacin
de los aspectos a considerar el
momento de emprender

Conoce los procesos que se

requieren para la
formalizacin de un
emprendimiento

Asimila los conocimientos

adquiridos en materia de
emprendimiento considerando
los beneficios personales y
sociales de emprender

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Conceptos Bsicos
TEMA 1. EL SIGNIFICADO DE EMPRENDER
En este tema el proceso enseanza aprendizaje plantea una serie de interrogantes particulares
l emprendedor nace o se hace?, Cul la diferencia entre empresario y emprendedor?, adems
de conocer como identificar perfiles emprendedores.
Para finalmente comprender el concepto de Emprendedor y Espritu Emprendedor, y cmo
motivar el espritu emprendedor desde la docencia.
TEMA 2. LOS TIPOS DE EMPRENDEDORES
En este tema se enfocarn los esfuerzos en clasificar a los emprendedores, segn su mbito de
accin, segn lo que motiva la accin de emprender y segn sus habilidades. Y a los
emprendimientos segn el tipo de emprendimiento.
TEMA 3. CUALIDADES DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS
Es importante en el desarrollo del tema establecer e identifica y promueve las cualidades que
poseen las personas emprendedoras, las cuales se derivan en actitudes y comportamientos.
TEMA 4. HABILIDADES EMPRENDEDORAS
Finalmente es importante determinar cuales son las habilidades con las que debe contar un
emprendedor para incrementar las posibilidades de xito de sus emprendimientos.
TEMA 5. LA INFLUENCIA DEL ENTORNO EN EL EMPRENDEDOR,
Aprenderemos la influencia del entorno para que podamos generar mayor cantidad de
emprendedores en nuestro instituto.
TEMA 6. EL DESARROLLO DEL ENTORNO EMPRENDEDOR EN UN ITT,
Trabajaremos los puntos importantes para que nuestro instituto influya positivamente en el
desarrollo de los potenciales emprendedores
TEMA 7. GENERACIN DE UNA CULTURA EMPRENDEDORA,
Nos centraremos en los esfuerzos que convierten las acciones en cultura.
TEMA 8. EL INICIO DEL EMPRENDIMIENTO,
Conoceremos las etapas por las que pasa un emprendimiento hasta su consolidacin.
TEMA 9. EL DESARROLLO DE IDEAS EMPRENDEDORAS,
Aprenderemos como generar y evaluar una idea de emprendimiento
TEMA 10. METODOLOGA PARA GENERAR UN EMPRENDIMIENTO,
Conoceremos el modelo de negocio CANVAS, sus caractersticas, beneficios y metodologa de
aplicacin
TEMA 11. LOS PASOS PARA EMPRENDER,
Comenzaremos a ver el emprendimiento como una empresa para organizarnos y formalizarla.
TEMA 12. LOS MOTIVOS PARA EMPRENDER
Culminaremos el curso presentando los beneficios de emprender.

Programacin de los temas por das

Das
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Temas 1, 2 3, 4 5, 6 7,8 9 9 10 10 10 11,12

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Actividades de formacin

Entorno de
Actividad Contenido
Aprendizaje
Lectura de Contenido Del texto gua leer los temas: Virtual
mnimo El significado de emprender
Los tipos de emprendedores
Cualidades de las personas
emprendedoras
Habilidades emprendedoras
La influencia del entorno en el
emprendedor
El desarrollo del entorno
emprendedor en un ITT
Generacin de una cultura
emprendedora
El inicio del emprendimiento
El desarrollo de ideas
emprendedoras
Metodologa para generar un
emprendimiento
Los pasos para emprender
Los motivos para emprender

Elaboracin de trabajo - Definiciones principales de los Virtual

de individual Sntesis temas 1 al 4

Resolucin del - Definiciones principales de los Virtual

cuestionario de control temas 5 al 8
de aprendizajes
Formulacin de una - Definiciones principales de los Virtual
idea de temas 9 al 12
emprendimiento y
Aplicacin del mtodo
CANVAS

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Actividades de valoracin

Actividad de Entorno de Evidencias

Contenido Puntaje
valoracin valoracin esperadas

(OPTATIVA) Elaboracin de una Enviar el Trabajo en 0 Pts.

sntesis sobre las trabajo a Formato
Presentacin
definiciones principales travs de la Pautado y
del trabajo
de la primera unidad plataforma contenido de
Individual
formativa. virtual acuerdo a los
criterios de
valoracin de la
rbrica.

Resolucin A travs de la Resolver el Cuestionario de 40 Pts

del plataforma responder un cuestionario a control de
cuestionario cuestionario de 5 travs de aprendizajes
de control preguntas en relacin a plataforma. respondido con
de los temas 5 al 8 criterio tcnico
aprendizajes de acuerdo a los
criterios de
valoracin de la
rbrica.

Formulacin Elaboracin de una idea Enviar el Documento que 60 Pts.

de una idea de emprendimientos. trabajo a plasme la
de travs de la aplicacin del
Aplicacin del mtodo
emprendimie plataforma mtodo CANVAS
CANVAS en la idea de
nto y virtual con una idea de
emprendimientos
aplicacin emprendimient
desarrollada
del mtodo os
previamente
CANVAS tcnicamente
argumentada
de acuerdo a los
criterios de
valoracin de la
rbrica.

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Gua para realizar el trabajo: Sntesis (Actividad Optativa)

El trabajo individual Sntesis deber ser subido a la plataforma virtual. Para un mejor control,
el trabajo deber llevar el siguiente rtulo: (inicial del nombre_apellido paterno. tarea1) Ej. Si
el participante que enva es Carlos Prez entonces el documento debera ser identificado as:
c_perez.tarea1.doc
El trabajo que se debe enviar consiste en:
Sntesis: Definiciones Seamos emprendedores
Contenido: Sntesis y construccin conceptual propia acerca de los temas 1, 2, 3 y 4, con
argumento conceptual solvente.
Formato y Extensin: El documento deber ser elaborado en formato Word. Mrgenes: 2,5 cm
a cada extremo. Interlineado sencillo. Fuente (Tipo de letra) Arial, estilo normal, tamao 12
puntos. Su extensin no deber ser menor a las 1 planas ni exceder 2.
En el trabajo deber contemplarse: definiciones propias sobre las temticas.
La sntesis deber presentarse en el siguiente formato:
a. Ttulo.
b. Nombre completo del autor (participante del curso).
c. Instituto.
d. Resumen breve (entre cinco y diez lneas).
Este resumen, cumple con dos funciones. Primero, como orientacin y cortesa al lector, que
as ubica rpidamente el tema y rasgos generales del argumento defendido y, segundo, porque
diferentes bancos de datos basan el almacenamiento y la clasificacin de la informacin
precisamente en este resumen tambin conocido por su trmino en ingls como abstract.
e. Cuerpo del trabajo sntesis (apertura, desarrollo y cierre.):

Apertura o introduccin: Presentacin de la sntesis, justificacin de su importancia,

etc. (un prrafo)
Desarrollo: Definiciones relevantes que estn vinculadas a los diferentes temas, por
ejemplo: emprendedor, empresario, entre otros.
Cierre o conclusin: Dar cuenta de la perspectiva que asume el participante ante lo
establecido en la apertura o en el desarrollo.

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f. Lugar y fecha de elaboracin o de entrega.

El trabajo deber ser presentado hasta el tercer da del desarrollo de la unidad, cada
participante debe subir su trabajo a la plataforma y esperar la retroalimentacin o
evaluacin docente, durante las siguientes 48 horas de su entrega.

NOTA: la falta de alguno de estos elementos puede ser razn suficiente para que se devuelva
el trabajo para su reelaboracin o bien para que el trabajo merezca evaluacin reprobatoria.

Gua para la resolucin del cuestionario:

Se generar en plataforma un cuestionario con respuestas de opcin nica y otras de opciones

mltiples, misma que permita controlar los aprendizajes de los participantes respecto a los
temas 5, 6, 7 y 8.
El cuestionario ser habilitado automticamente al tercer da de iniciada la unidad cultura
emprendedora exactamente a las 00:01 y permanecer en plataforma hasta el da 5 a las
23:59. Fecha y hora en la que se cerrar definitivamente, no existiendo ningn periodo de
gracia.
El participante contar con 15 minutos para la resolucin de 5 preguntas, pasado este tiempo,
el sistema cerrar automticamente el cuestionario y las preguntas que hubieran sido
respondidas se guardarn para su calificacin automtica, aquellas que no hubieran sido
contestadas sern computadas como errneas.
Para la resolucin del cuestionario se tienen permitidos dos intentos, vale decir que, si la
asignacin de la primera calificacin no es de satisfaccin del participante, podr reintentar la
resolucin del cuestionario por segunda y ltima vez, quedando establecidos los mismos
criterios que en la primera oportunidad. El participante debe tomar en cuenta que las preguntas
que se generen en la segunda oportunidad no sern las mismas que en la primera.
La asignacin final de la calificacin ser la puntuacin mayor alcanzada de entre los dos
intentos. Por tanto, si el participante decide resolver el cuestionario una sola vez, el sistema
asignara esta puntuacin como la final.

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Gua para realizar el trabajo: Aplicacin del mtodo CANVAS en una
idea de emprendimiento

El trabajo individual Aplicacin del mtodo CANVAS en una idea de emprendimiento deber
ser subido a la plataforma virtual. Para el mejor control de todos los trabajos, deber llevar el
siguiente rtulo: (inicial del nombre_apellido paterno.tarea2) Ej. Si el participante que enva
es Carlos Prez entonces el documento debera ser identificado as: c_perez.tarea2.doc
El trabajo que se debe enviar consiste en:
Aplicacin del mtodo CANVAS en una idea de emprendimiento
Contenido: Formular una idea de emprendimiento, a su vez aplicar el mtodo CANVAS para
generar un modelo de negocio.
Formato y Extensin: El documento deber ser elaborado en formato Word. Mrgenes: 2,5 cm
a cada extremo. Interlineado sencillo. Fuente (Tipo de letra) Arial, estilo normal, tamao 12
puntos. Su extensin no deber ser menor a las 1 planas ni exceder 5.
En el trabajo deber contemplarse: Reflexiones propias sobre la temtica, de ninguna manera
se aceptarn trabajos duplicados o plagiados.
El trabajo deber presentarse en el siguiente formato:
a. Ttulo.
b. Nombre completo del autor (participante del curso).
c. Instituto
d. Resumen breve (entre cinco y diez lneas).
Este resumen, cumple con dos funciones. Primero, como orientacin y cortesa al lector, que
as ubica rpidamente el tema y rasgos generales del argumento defendido y, segundo, porque
diferentes bancos de datos basan el almacenamiento y la clasificacin de la informacin
precisamente en este resumen tambin conocido por su trmino en ingls como abstract.
e. Cuerpo del trabajo (apertura, desarrollo y cierre.):

Apertura o introduccin: Presentacin del trabajo, justificacin de su importancia, etc.

(un prrafo)
Desarrollo:
Parte 1
Planteamiento de la idea de emprendimiento, considerando si la idea corresponde a las
premisas como: Necesidad no satisfecha, mejorar un producto ya existente, combinar
conocimientos con experiencia, percibir oportunidades, u otras.

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La idea deber realizar un anlisis respecto a los posibles clientes, respondiendo a las siguientes
interrogantes:

Son consumidores de un producto de estas caractersticas? En caso afirmativo, qu

volumen mensual/ anual adquieren?
Cules son sus proveedores habituales (informacin de competencia)?
Si tuvieran la oportunidad de participar del diseo del producto/servicio, qu
funcionalidades y caractersticas le agregaran/quitaran?
Se debe realizar una descripcin de los siguientes elementos que acompaan al desarrollo de
la idea emprendedora:
Describir el producto o servicio
Precisar el problema o necesidad que resuelve
Identificar el mercado (personas que comprarn el producto o servicio o
que se beneficiarn de forma directa del mismo).
Dnde estn? Local, regional, nacional o internacional
Tipo de cliente: Consumidor final, la industria o la empresa, el sector pblico,
mayoristas o minoristas.
Finalmente, la idea deber ser evaluada utilizando el mtodo FODA, planteando mnimamente
dos fortalezas, dos debilidades, dos amenazas y dos oportunidades.
Parte 2
La parte 2 del trabajo deber contemplar la aplicacin del mtodo CANVAS en la idea de
emprendimiento, considerando los siguientes aspectos:
- Propuesta de valor
Se deber detallar las caractersticas que hacen nico al emprendimiento, en particular al
producto o servicio. Precio, forma, rapidez etc.
- Segmentos de clientes
Especificar el pblico objetivo. Se debe tener claro qu tipo de personas van a comprar el
producto o servicios
- Canales
Cmo se va a entregar la propuesta de valor?
- Relacin con Clientes
Cmo va a ser la relacin con cada tipo de cliente? Especificar qu efecto va a causar en los
clientes el producto o servicio.
- Fuente De Ingresos
Cmo van a pagar los clientes? Qu formas de pago son las ms usadas por el pblico objetivo?
el precio de producto? qu cantidad de personas se esperara compren el producto?
- Recursos Clave
Especificar los recursos que se requiere consumir para desarrollar el emprendimiento.
- Actividades Clave

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Describir las acciones que se deben hacer para ofrecer el producto o servicio. Por ejemplo,
distribucin, transporte, publicidad etc.
- Socios Clave
Identificar a los proveedores y aliados que son necesarios para llevar acabo el emprendimiento.
- Estructura De Costos
Analizar los costes fijos que se requieren para desarrollar el emprendimiento. El objetivo es
hacer un modelo de negocio rentable.
f. Lugar y fecha de elaboracin o de entrega.

El trabajo deber ser presentado hasta el ltimo da del desarrollo de la unidad, (10),
cada participante debe subir su trabajo a la plataforma y esperar la retroalimentacin
o evaluacin docente, durante las siguientes 48 horas de su entrega.

NOTA: la falta de alguno de estos elementos puede ser razn suficiente para que se devuelva
el trabajo para su reelaboracin o bien para que el trabajo merezca evaluacin reprobatoria.

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RBRICA DE EVALUACIN: SNTESIS (ACTIVIDAD OPTATIVA)

Criterios Trabajo Indicador Ponderacin Observacin

Cumple a cabalidad con la estructura del formato pautado 6

Formato de
presentacin de la Algunos componentes de la estructura no se han desarrollado De 3 a 5
sntesis
Presenta el trabajo sin formato De 1 0 2

No presenta el trabajo Sntesis 0 Se aplicar la

El contenido de la sntesis denota una construccin personal presente ponderacin
y aborda un planteamiento conceptual completo. De 10 a 14 (20 Pts.) siempre que
Definiciones particulares de los temas 1, 2, 3 y 4 el participante no
alcance la nota
El contenido de la sntesis presenta un escaso abordaje mnima de aprobacin
Abordaje De 5 a 9
conceptual y no refleja una construccin conceptual personal al realizar las
Conceptual
actividades 2 y 3.
No se observa un abordaje conceptual en el contenido de la
sntesis/o al abordar conceptos se presentan copias textuales De 1 a 4
del contenido mnimo sin ningn anlisis personal

El trabajo presentado es un plagio de otras fuentes o de sus

0
compaeros

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RBRICA DE EVALUACIN APLICACIN DEL MTODO CANVAS EN UNA IDEA DE EMPRENDIMIENTO

Criterios Trabajo Indicador Ponderacin

Cumple a cabalidad con la estructura del formato pautado 10

Formato de
presentacin del Algunos componentes de la estructura no se han
trabajo De 6 a 8
desarrollado
(10 pts.)
Presenta el trabajo sin formato 1a7

El contenido del trabajo denota una construccin personal

De 40 a 50
y aborda un planteamiento conceptual completo.

Abordaje tcnico El contenido del trabajo presenta un escaso abordaje

conceptual conceptual y no refleja una construccin conceptual De 25 a 49
personal
(50 pts.)
No se observa un abordaje conceptual en el contenido del
trabajo y/o al abordar conceptos se presentan copias De 1 a 24
textuales del contenido mnimo sin ningn anlisis personal

El trabajo es un plagio 0

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Bibliografa
Bes, F. T. (2007). El libro negro del Emprendedor.
Cmaras de Comercio y Ministerio de Educacin y Ciencia Espaa. (2006). Fomento
del Espritu Emprendedor en la Escuela. CEPAL. (2012).
Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana Empresa Madrir. (2003).
Madrid.
Escuela de Organizacin Industrial. (2011). Innovacin y el espritu emprendedor.
En V. C. Fernandez.
FAUTAPO. (2010). Mdulo de Formacin para el Espritu Emprendedor.
Flores, F. (1994). El espritu emprendedor.
Global Entrepreneurship Monitor. (20 de junio de 2016).
http://www.gemconsortium.org/. Obtenido de
http://www.gemconsortium.org/country-profile/43
ndice de desarrollo de polticas sectoriales de juventud en Amrica Latina. (junio
de 2016). CELAJU. Obtenido de http://ipj.celaju.net/
Mara Elvira Lpez Parra, N. A. (2013). Gua prctica para el espritu
emprendedor.
Secretara PYME y Desarrollo Emprendedor del Ministerio de Industria, Comercio,
Minera y Desarrollo Cientfico Tecnolgico del Gobierno de la Provincia de
Crdoba. (2014). Emprendiendo Herramientas para Emprendedores en Formacin.
Crdoba, Argentina.