"... In Romania faci cum fac romanii?

"

I. Prezentare studiu de caz:

-Martin Lechner, in varsta de 32 ani, a lucrat pentru o companie din industria chimic
din Austria timp de ase ani ani.
-Desi a fost angajat n calitate de director de marketing al companiei, entuziasmul sau
cu privire la pozitia pe care o ocupa a incepu sa scada in ultimele luni din mai multe
cauze:-nu exista oportunitati de promovare
-beneficiile salariale nu sunt atat de mari pe cat se astepta
-existenta unui coleg, ale carui calificari ar putea ameninta pozitia acestuia

-Compania ii ofer lui Martin s administreze biroul reprezentativ al unei noi filiale care
va fi infiintata in Bucuresti, filiala care eventual va fi transformat ntr-o fabric de
producie.
- Aceasta noua poziie pare atractiv datorita salariului generous, dar si pentru
provocarea de a patrunde pe o noua piaa de producie i comert.
- Planul initial al companiei era de a deshide o filiala in Ucraina, insa au renuntat la
acest proiect deoarece, organizarea este mai buna, "aproape standardele occidentale"
spun managerii, spre deosebire de companiile din Ucraina, unde, , managerii ar fi mai
interesai de vodc i de luat masa dect de negocieri.
- Desi sefii lui Martin ii ofera acestuia o imagine foarte stabila despre Romania, impresia
lui Martin despre aceasta tara este putin deteriorata de intamplarea unui prieten care,
organizand un transport de marfa in Romania, acesta s-a lovit de o forma de organizare
foare proasta si lipsita de interes.

Despre Martin:

-Martin este absolvent al Universitii Vieneza de Economie si Administrare a

afacerilor
-Martin este cstorit i are un biat de opt ani n coal primara i o fiic de trei ani,
care va ncepe grdinia n toamn.
-Soia lui este artista i lucreaz acas. Aceasta intentioneaza s se ntoarc la
universitate i s-i termine studiile n urmtorii trei ani.
II. Probleme

Problema este reprezentata de nesiguranta lui Martin Lechner, daca sa accepte

sau nu oferta de promovare ca supervisor la noua filiala din Romania, luand in
considerare si lipsa de stimulente in ceeamce priveste actualul job, dar si amenintarea
din partea progresului colegului sau.

Identificarea potentialelor efecte negative care vor aparea in cazul in care

problema nu este solutionata:
1. Filiala din Romania va avea nevoie de alt supervisor, ceea ce va cauza amanarea
deschiderii filialei si posibile costuri in plus ale companiei, daca aceasta va
trebui sa caute un supervisor din afara companiei
2. Avand in vedere ca Martin nu este multumit de situatia sa actuala ca director de
marketing in cadrul companiei din Austria, din cauza lipsei posibilitatilor de
promovare, daca nu va fi promovat este foarte probabil ca acesta sa paraseasca
compania.
3. Compania ar pierde un angajat foarte bun

Identificarea cauzelor care au dus la aparitia problemelor:

1. Martin nu se simte suficiente informatii cu privire la deschiderea filialei, ci simte ca
i se ofera numai informatii generale
2. Acestea ii sunt prezentate numai aspecte positive ale Romania, putin poate cam
exagerate
3. Martin incepe sa se indoiasca dup ace prietenul sau ii spune opinia sa despre
Romania, in urma experientei pe care a avut-o
4. Delocalizarea acestuia si a familiei sale intr-o alta tara, cat si faptul ca acestora le-ar
putea lua mult timp sa se adapteze reprezinta un alt element de incertitudine pentru
Martin
5. Si faptul ca sotia sa doreste sa-si reia studiile reprezinta un motiv pentru care Martin
pune in balanta daca se accepte jobul sau nu
III. Solutii alternative

1. Martin accepta job-ul, nu tine cont de opinia prietenului sau, considerand ca a fost
doar un caz izolat, insa:

I se furnizeaza mai multe informatii si cat mai reale cu privire la Romania si la

responsabilitatile viitorului sau job. De asemenea, insasi Martin se poate informa
mai mult, prin contactarea companiilor ce au filiale in Romania si care activeaza
pe acelasi domeniu.

Avantaje :- Analizand situatia si potentialul tarii ar putea sa-si creeze o parere

foarte clara cu privire la posibilitate de dezvoltare a companiei
- Acceptarea unui nou job in cadrul companiei il poate stimula mai
mult pe Martin, mai ales ca el este foarte entuziasmat de patruderea
pe o noua piata si de asemenea ar fi si mai multumit de salariul pe
care il primeste

Dezavantaje :-trebuie sa-si paraseasca tara

- cazul ar putea sa nu fie doar unul izolat, iar in urma informatiilor pe
care le strange, Martin ar putea gasi mai multe astfel de cazuri, ceea ce
ar putea inclina balanta spre refuzul jobului
-exista riscul ca filiala deschisa in Romania sa nu aiba success, astfel
Martin va trebui sa se intoarca in tara sa si sa-si gaseasca un alt job

In acelasi timp, familia lui Martin se va muta cu el in Romania, dar compania va

plati 50% din taxele de scolarizare , la care se adauga si costul apartamentului
din cartierul de prim rang.

Pentru sotie, care doreste sa-si continue studiile, cea mai buna solutie este
facultatea UNARTE, Bucuresti. Aceasta dureaza 3 ani si costa aproximativ 905 euro
pe an, asadar costurile ajung undeva la 2715 euro, suma care va fi platita in procent de
50% de catre companie.

Pentru copii, cea mai buna alegerea este coala German Bucureti. Aceasta
este o coal de stat, cu limba de predare german. Ea ofer toate treptele
preuniversitare, de la cre i grdini i pn la liceu, inclusiv. De asemenea ofera si
invatarea limbii romane.
 - Avantaje : - Martin nu va trebui sa se desparta de familia sa, ba chiar sustinerea
finaciara a companiei pe intreaga perioada l-ar fideliza pe Martin si l-ar motiva
sa desfasoare o activitate cat mai buna si care sa genereze cat mai mult profit
- taxele de studiu la facultatea din bucuresti sunt avantajoase pentru
aceastia deoarece membrii ai Confederatiei Elvetiene au avantaje financiare
- Scoala Germana ofera predare in limba germana si totodata pot
urma cursuri de invatare a limbii romane si a culturii. Mai mult, aceasta este o scoala
de stat, nu private, deci nu implica costuri de scolarizare. De asemenea, scoala ofera
invatamant primar pentru baiatul de 8 ani, dar si gradinita pt fata de 3 ani. De asemenea
are si activitai extracurriculare si scoala de vara, lucru care i-ar ajuta pe copii sa se
integreze mai bine. Acestea sunt beneficii care ar putea insemna stabilirea definitiva a
familiei Lechner in Romania;
Dezavantaje : -acoperirea a 50% din taxele de scolarizare, cursurile de limba
romana, dar si apartamentul oferit ar putea insemna costuri destul de mari pentru
companie
-atat copiii, cat si sotia ar putea sa nu se adapteze mediului de
invatare din Romania
-timpul pierdut de catre Martin si familia sa cu participarea la
lectiile de limba romana

2. Martin accepta job-ul, dar familia lui nu se muta cu el in Romania. In schimb,

compania ii va acorda zilele libere suplimentare pentru vizitarea familiei sau ar plati
bilete dus-intors Austria-Romania pentru familia lui Martin, cat si cazare pentru acestia
in Romania.

Avantaje : Sotia va putea sa-si continue studiile in Austria si sa-si desfasoare

expozitia, iar copiii vor merge, de asemenea, la scoala respectiv gradinita in tara de
origine
-nu vor fi necesare cheltuieli din partea companiei cu invatarea limbii
romane pentru toti membrii familiei, doar pentru Martin. Nu vor fi necesare cheltuieli
nici cu scolarizarea.

Dezavantaje: - Martin si familia sa vor fi despartit pentru perioada foarte mare

de timp, cee ace poate tulbura echilibrul familial.

- Martin nu va avea parte de support din partea familiei cu

acceptarea job-ului
 - doar un salariu mai mare ar putea fi un stimulemt foarte mic, in
comparative cu parasirea familiei, ceea ce l-ar putea determina pe Martin sa refuse job-
ul

3. Martin nu accepta job-ul

In acest caz, compania va trebui sa gaseasca un alt candidat potrivit pentru
job. Candidatul ar putea fi unul din afara companiei sau chiar colegul lui Martin care a
inregistrat un progres foarte mare.
In acest caz, de asemenea, pentru ca Martin sa continue sa lucreze in
companie, aceasta ar trebui sa-i ofere mai multe stimulente, in special financiare, dar si
posibilitati de promovare in interiorul tarii.

Avantaje: -colegul are calificari suplimentare fata de Martin, iar angajarea

acestuia in Romania, ar fi avantajos si pentru Martin, deoarece nu ar mai simti niciun
pericol
-in cazul unui angajat extern, acestia ar putea alege pe cineva cu mai
multa experienta, fara familiei, de ce nu, poate chiar si cunoscator de limba romana

Dezavantaje: -deschiderea filialei ar putea fi amanita

-acestia ar putea sa nu gaseasca un alt candidat la fel de competent
ca Martin

IV. Solutia optima

In cazul in care Martin Lechner va accepta oferta de promovare ca supervizor in
Romania , cea mai potrivita solutie ar fi ca intreprinderea sa suporte toate cheltuielile de
expatriere ale lui Martin si familiei sale, care pentru el era extrem de importanta .
Cei doi copii ai sai pot urma cursurile scolii germane din Bucuresti, astfel, copiii nu ar
observa atat de mult diferenta dintre cele 2 scoli din tari diferite si in acelasi timp vor urma si
cursuri de limba romana , pentru a invata o limba noua.
De asemenea, compania trebuie sa includa in costurile de expatriere si faptul ca doamna
Lechner trebuie sa isi continuie studiile la o scoala de arte . In acest caz, cei de la companie vor
obtine si o reducere pentru scolarizarea doamnei.