Referat despre

Teoria consumatorului

Prof. ndrumtor:

Boghi Eduard Membrii echipei:

Bulai Ionela
Constantin Andreea-Valentina
Coofre Maria Claudia
Frcal Mdlina-Maria
Levichi Carmen Georgiana

17 Octombrie 2017

Specializarea: PCM

Grupa: 509

An: III
 Cuprins

Capitolul 1: Introducere
Capitolul 2: Apariia i dezvoltarea teoriei
economice
Capitolul 3: Teoria economic contemporan
Capitolul 4: Obiectul i metoda teoriei
economice
Capitolul 5: Abordarea ordinal a utilitii i
echilibrul consumatorului
Capitolul 6: Noiuni asupra noii teorii a
consumatorului
Capitolul 7: Concluzii
Capitolul 8: Bibliografie

2
 Capitolul 1: Introducere

Importana deosebit studierii tiinei economice decurge n primul rnd, din faptul c teoria
economic are legturi directe cu problemele ce privesc oamenii fr excepie, indiferent de vrst, de
sex, de profesie, de mrimea venitului pe care-l ncaseaz. ntr-adevr, nivelul i dinamica salariului,
mrimea dobnzii, perspectiva de a gsi sau nu un loc de munc, preurile la bunurile de consum
curent, mrimea ofertei i calitatea mrfurilor la magazinul din cartier etc. sunt probleme ce fac
obiectul dezbaterilor de familie n mai toate zilele, dac nu cumva i de cteva ori pe zi.
Cunotinele economice ofer posibilitatea de a le nelege, respectiv, ofer ansa de a aciona n mod
ct mai adecvat.

Teoria economic analizeaz i face lumin n unele probleme cu tent politic, a cror
rezolvare intereseaz, ntr-un fel sau altul, pe fiecare membru al societii. De pild, n anumite
condiii de tensiuni sociale, cnd se pune problema ca statul s ajute anumite categorii sociale puternic
afectate de omaj, oamenii se ntreab cu privire la dimensiunile acestui ajutor i, mai ales, la sursele
financiare ale ajutoarelor. Cunoaterea mecanismelor de formare i distribuire a veniturilor n
societate faciliteaz nelegerea problemelor n ansamblul lor.

tiina economic ncearc s rspund la problemele pe care le ridic fundamentarea

deciziilor ntreprinztorilor i managerilor. Cursul aciunilor, indicele general al preurilor, cursurile
de schimb, ritmurile previzibile de cretere economic sunt instrumente de analiz economic, la care
se raporteaz cu interes profesional nu numai ntreprinztorii i bancherii, dar i toi ceilali ageni
economici.

Teoria economic trebuie s dea i caut s rspund la problemele economice majore ale fiecrei
ri. Ori, interesul general al fiecrui individ se leag de starea economic a rii creia i aparine,
speranele lui de mai bine fiind legate de perspectiva progresului economic al naiunii sale.

De ce mai nti consumatorul?

El este privit n dubla sa ipostaz de consumator i de productor.
n calitate de consumator, individul se manifest ca purttor al cererii de bunuri i
servicii de consum, urmrind maximizarea satisfacerii nevoilor sale prin utilizarea
resurselor limitate pe care le are la dispoziie.

n calitate de productor, individul se manifest ca purttor al ofertei de bunuri i

servicii, pe care o produce prin combinarea factorilor de producie, de fapt, prin
consumarea acestora.
Orice productor este n acelai timp i consumator. Acesta trebuie s-i satisfac i
multitudinea nevoilor sale.
Nu putem spune acelai lucru despre consumator, ntruct exist largi categorii ale
populaiei care sunt consumatoare de bunuri i servicii fr a fi n acelai timp i
productoare ale acestora, iar acesta este unul din motivele pentru care ncepem
analiza microeconomic prin studierea comportamentului consumatorului.

3
 Teoria consumatorului i propune s explice maniera n care individul repartizeaz
resursele sale ntre diferite bunuri i servicii disponibile, astfel nct s-i maximizeze
satisfacia produs prin consumul lor.
Obinerea satisfaciei maxime oferite de consumul bunurilor i serviciilor procurate cu
ajutorul resurselor limitate care formeaz bugetul individului definete starea de
echilibru a consumatorului.

Transformnd natura pentru obinerea mijloacelor de satisfacere a nevoilor sale, omul

i modeleaz i adapteaz comportamentul n societate i fa de natur. Eforturile omului
sunt astfel permanent ndreptate spre atingerea obiectivului normal de a-i acoperi ct mai
bine i mai deplin nevoile sale.
n definirea nevoilor (trebuinelor) s-au conturat dou concepii:
a) concepia obiectiv, care definete trebuinele drept ansamblu condiiilor de via ale
membrilor societii, corespunztor treptei istorice de dezvoltare a societii;
b) concepia subiectiv, conform creia trebuinele reprezint starea n care se afl un
individ n raport cu ceea ce i este indispensabil societii.

Nevoile omului, ca fiin social, pot fi clasificate n naturale, individuale i sociale. Prin
intermediul mecanismelor psihologice i al procesului de selectare a dorinelor indivizilor,
nevoile se exteriorizeaz n msur covritoare n condiiile economiei de pia prin cererea
de bunuri i servicii, nivelul acestuia fiind determinat de gradul general de dezvoltare a
societii.
Sistemul nevoilor are o evoluie i o determinare legate de dorinele, aspiraiile i
idealurile indivizilor, grupurilor sociale i societii, i de aceea, acest sistem are un caracter
dinamic i nelimitat.
Dezvoltarea societii, n primul rnd a produciei, determin eliberarea treptat a omului
de grija exclusiv pentru satisfacerea nevoilor primare, biologice, naturale, acesta avnd
posibilitatea formulrii de noi nevoi.
Forma fundamental a activitii umane este munca. Munca este activitatea n care se
concentreaz cunostinele i deprinderile omului, capacitile sale transformatoare, ca i cele
de anticipare. Activitatea economic reprezint, astfel, modul fundamental prin care societatea
se manifest, deoarece n dinamica acestui proces se furesc condiiile materiale (unelte i
bunuri de consum) dar i structura social n care omul trieste. Raporturile n care intr
oamenii n cadrul activitii economice sunt determinate de interese economice, oamenii
urmrind contient realizarea unor scopuri. Prin urmare, activitatea uman - n general - i
cea de producie - n mod special - sunt procese cu finalitate, orientate n mod contient
nspre realizarea material a unor scopuri reieite din necesitatea satisfacerii nevoilor
individuale, dar i ale societii n ansamblul su.
Cadrul organizat al desfurrii tuturor activitilor productive care au contribuit la
crearea celor mai diferite genuri de bunuri i servicii destinate satisfacerii trebuinelor
oamenilor l reprezint economia naional.

4
 n plan orizontal, structura economiei naionale exprim ansamblul elementelor ei
componente (sfere, ramuri i subramuri de producie, tipuri de tehnologie, uniti
administrativ-teritoriale) i legturile dintre acestea.
Din aceast perspectiv, sunt utilizate urmtoarele concepte:
a) structura tehnologic a economiei naionale, care caracterizeaz tipologia tehnicilor
i tehnologiilor de producie folosite ntr-o ar, ct i legturile dintre ele;
b) structura de ramur a economiei naionale descrie sistemul economic naional din
punct de vedere al ramurilor i subramurilor acestuia, precum raporturile stabilite ntre ele.
c) structura teritorial a economiei naionale reliefeaz rolul regiunilor i unitilor
administrative n cadrul unei ri;
d) sectorul primar alctuit din agricultur, silvicultur, piscicultur i industria
extractiv;
e) sectorul secundar n care intr industria prelucrtoare i construciile;
f) sectorul teriar, care cuprinde serviciile, respectiv transporturile.
Este necesar deci ca activitatea economic s fie analizat att n funcie de amploarea
sa, ct i din perspectiva finaliii scontate, ceea ce face necesar ierarhizarea scopurilor
propuse pe diferite perioade, ct i evaluarea comportamentului omului n relaia sa cu tehnica
i societatea.
Aciunea economic are ca subiect agentul economic, omul considerat individual i n
colectiv, iar ca obiect raporturile dintre nevoi i resurse, acestea din urm avnd o determinare
obiectiv.
n tiina economic, modul n care se realizeaz aceste raporturi, legturi sau corelaii
dintre nevoi i resursele necesare, precum i modul n care se modific ele, urmare a
schimbrilor intervenite n cadrul fiecruia dintre cele dou componente, poart denumirea de
mecanism al aciunii economice.
Totalitatea elementelor pe care omul le poate folosi n activitatea sa pentru a-i
satisface trebuinele constituie resursele. Acestea sunt suportul consumului. Volumul i
calitatea resurselor condiioneaz n mod esenial gradul n care omul i satisface nevoile
att la nivel individual, ct i social. Trebuie totui tinut cont de faptul c resursele sunt
limitate, adic insuficiente acoperirii nevoilor umane.
Consumul de resurse este o mrime direct proporional cu gradul de cultur i
civilizaie, ceea ce nseamn c nevoile vor crete odat cu dezvoltarea general a societii,
solicitnd tot mai multe resurse, acestea ns orict de bine sunt valorificate cu ajutorul tiinei
nu pot crete similar nevoilor.
Angajarea resurselor n procesul de producie de bunuri materiale i servicii nseamn
transformarea acestora n factori de producie.
Ansamblul de idei, concepte abstracte, ordonate ntre ele, care reflect pe planul
gndirii fenomene i procese economice existente, dezirabile sau presupuse, reprezint ceea
ce numim teorie economic. Ea este alctuit din noiuni economice, enunuri sau teze
economice ierarhizate i corelale ntre ele, precum i din principii i legi economice.

5
 Legea economiei este expresia teoretic, abstractizat a unor raporturi eseniale,
cauzale, funcionale din interiorul fenomenelor economice, ca i dintre acestea, raporturi
caracterizare printr-o relativ constan i repetabilitate n cadrul unor condiii date.
Dac, prin voina lor oamenii acioneaz n domeniul economicului pentru atingerea
unor scopuri, aceast aciune este un rezultat i al ideilor i concepiilor economice. Teoriile
economice devin deci instrumente ale aciunii sociale.
n condiiile economice de pia, ralierea la o teorie economic sau alta trebuie s dea
rspuns la problemele ntrebuinrilor resurselor rare, ale costului unor decizii comparativ cu
altele. n particular, sarcina principal a teoriilor economice n condiiile economiei de pia
este aceea ca, n funcie de scopurile stabilite i de condiiile existente, s elaboreze soluiile
de utilizare optimal a resurselor economice i modalitile de realizare a bunstrii.
Ansamblul teoriilor economice constituie nucleul tiinei economice.

6
Capitolul 2: Apariia i dezvoltarea teoriei economice

Termenul de economie este de origine greac i provine din alturarea a dou

cuvinte: OIKOS, care nseamn cas, gospodrie, i NOMOS regul, principiu, lege. Sensul
n care era folosit n antichitate difer de cel atribuit n prezent; sensul original se referea la
administrarea casei, a gospodriei, din motiv c nu putea s aib nelesul actual, pentru c
activitatea economic, aa cum s-a construit n timp, nu era nchegat, producia de bunuri era
natural, casnic, sau, cum i s-a spus ulterior, era de tipul unei economii domestice.

Faptul c prima teorie privind activitatea economic se refer la schimb i la

importana lui, poate fi explicat prin aceea c acest aspect al procesului economic este un
proces de suprafa i n consecin putea fi cel mai uor observat i analizat. Ideea
fundamental a mercantilismului const n evidenierea originii sau a izvorului bogiei i n
stabilirea legturii dintre prosperitatea economic i fora puterii politice.

Evoluia teoriei economice, ca domeniu de cunoatere tiinific a fost legat de-a

lungul timpului de dezvoltarea bazei economice a societii, gndirea economic reflectnd
diferitele trepte de evoluie a societii omeneti.
Cele mai vechi manifestri de formulare a teoriei economice se ntlnesc n rile
Orientului Antic.
n China au aprut primele idei i discuii pe teme economice al cror obiect erau
problemele de politic financiar i de comer.
n Egiptul antic, originile gndirii economice se gsesc n mileniul al II-lea .e.n., care
i aduce contribuia la evoluia teoriei economice, prin concepiile a doi mari filozofi:
Aristotel i Xenofon.
Xenofon (430-355 .e.n.) dedic problemelor economice dou lucrri fundamentale:
Economicul i Despre venituri prin care abordeaz analiza unor probleme ce reprezint
un interes deosebit pentru istoria gndirii economice, cum ar fi: definirea economiei ca o
tiin, definiia economic a bunurilor, analiza diviziunii sociale a muncii.
Aristotel (384-322 .e.n.) reprezint apogeul gndirii economice din ntreaga
antichitate. n principala sa lucrarea Politica, se aproprie de definirea obiectului i
trsturilor economice, politice, distingnd dou feluri de a dobndi averea: economia i
chrematistica. n concepia sa, din punctul de vedere al economiei, bogia social reprezint
totalitatea valorilor de ntrebuinare, iar din viziunea chrematisticii, acumularea de bani. Dup
prerea lui Aristotel, deosebirea esenial dintre cele dou bogii const n aceea c prima
este limitat, iar cea de-a doua nu are limit.
n legtur cu bani, Aristotel demonstreaz c necesitatea apariiei banilor izvorte
din schimbul direct de produse, el intuind procesul obiectiv al folosirii banilor n calitate de
capital.

7
 n lucrarea Tratat de Economie Politic (1615) se specific legtura indispensabil
dintre economie i politic. Totodat, n doctrina lor, mercantilitii evideniaz importana
aurului, a argintului i a monedei, ca simboluri ale bogiei, ceea a dus la apariia primelor
teorii despre bani.

Se afirm o nou doctrin economic ( n prima jumtate a secolului XVII ) numit

doctrina fiziocrat, care susine c nu aurul i argintul care sporesc prin comer reprezint
bogia, ci producia de bunuri materiale, iar aceast producie o reduceau la agricultur, ea
fiind singura activitate capabil s creeze un produs net. Att doctrina mercantilist, ct i
cea fiziocrat pregtesc apariia tiinei economice, nu att prin rspunsurile pe care le-au dat,
ct i prin problemele pe care le-au ridicat: elucidarea originii bogiei, existena unei ordini
naturale economice, deci a necesitii descoperiri legilor care guverneaz funcionarea
societii dup aceast ordine.

Toate aceste aspecte de ordin tiinific, material, moral i social politic au impulsionat
gndirea economic i au condus spre un demers tiinific. Acest demers l datorm
fondatorilor teoriei economice clasice.

Fondatorii i cele dou filiaii

Ideile principale ale colii clasice se contureaz n jurul faptului c valoarea

este munca concretizat n marf, constituind punctul central al analizelor economice.

Fondatorii tiinei economice clasice au constituit punctul de plecare pentru

dou direcii opuse privind teoriile economice. Aceast dubl filiaie se concretizeaz n
gndirea marxist i coala marginalist i celelalte curente care au evoluat n a doua direcie.
Dezvoltarea teoriei economice de ctre K. Marx a urmrit scopuri ideologice i nu practica
economic; aceasta a urmrit s demonstreze incompatibilitatea sistemului economic
capitalist cu etica i echitatea social, s demonstreze inevitabilitatea pieirii sistemului,
datorit propriilor sale contradicii.

n zilele noastre, trecnd prin filtrul retrospectivei istorice se poate afirma c aceast
ramur a teoriei economice nu a avut urmai care s o impun i cu timpul s-a
degradat/uscat. Gndirea marxist ar fi avut alt soart, poate, dac nu ar fi fost
transformat n dogm, i dac sistemul economic constituit pe aceast doctrin i-ar fi
dovedit viabilitatea.

Cealalt filiaie din teoria clasic s-a conturat n coala marginalist (fondatorii sunt
considerai: Stanley Jevons, Karl Menger, Leon Walras). Marginalitii se deosebesc de
clasicii teoriei economice i de teoreticienii marxiti prin faptul c vd originea valorii n om,
n dorinele i nevoile sale (hedonism), nu n munc concretizat n bunuri. Dac clasicii sunt
creatorii teoriei obiective despre valoare, marginalitii creeaz teoria subiectiv despre
valoare; nu s-au impus prin teoria lor despre valoare, ci prin analiza pe care o fac
mecanismului economiei de pia. Ei pornesc de la ideea unei economii pure, abstracte,
deductive, impunnd conceptul de concuren pur i perfect. Aici se urmrete
comportamentul unui agent economic izolat, ipotetic, att n calitatea lui de productor-

8
ofertant, ct i n cea de consumator, iar modul de abordare a problemelor economice este
mprumutat de la tiinele exacte i se bazeaz n special pe calculul marginal.

La grania dintre sec. XIX i XX, pe aceast filiaie, se impune gndirea

neomarginalist. Dac marginalitii erau raionali i dezvoltau mecanismul interesului
personal, fondnd acest interes pe valoare-dorin, neomarginalitii, innd seama de
restriciile crora trebuie s le fac fa agentul economic, substituie acestei noiuni aceea de
opiune (alegere). Aceast opiune se bazeaz la bunurile de producie pe nsuirile lor fizice,
iar la bunurile de consum pe psihologia utilizatorului, deci pe criterii subiective. Menionm
faptul c i neomarginalitii efectueaz analizele lor pornind de la agentul economic, deci tot
de la activitatea microeconomic.

9
 Capitolul 3: Teoria economic contemporan

Dezvoltarea economiilor occidentale de la nceputul secolului XX ridic i alte

probleme n faa teoriei economice. Piaa nu mai poate fi considerat absolut liber,
concurena perfect, iar agenii economici dependeni de un pre exogen. Ca s fie eficient,
aciunea agenilor economici trebuie adaptat acestor condiii noi, respectiv unui nou tip de
concuren, unei concurene imperfecte.

Teoria economic, bazat pe analiza microeconomic a constituit, i reprezint

i astzi, un instrument util de analiz a fenomenelor de pia i concuren n evoluia lor, de
analiz a comportamentului productorului i a consumatorului, att n condiiile concurenei
perfecte ct i ale celei imperfecte, dar se dovedete insuficient n nelegerea unor probleme
de ansamblu, cum ar fi crizele economice care blocheaz att activitatea economiilor
naionale, ct i pe cea a agenilor economici. Abordarea macroeconomic impune categorii
macroeconomice noi (produs naional brut i net, produs intern brut i net etc.), o serie de
corelaii de echilibru, teoretizarea ciclului macroeconomic (producie, consum). Analiza
macroeconomic keynesist introduce n teoria i practica economiei de pia un nou agent
economic, statul, i dezvolt teoria multiplicatorului (de investiii, de consum, de economii,
de cheltuieli bugetare). Teoria keynesist st la baza unor noi politici macroeconomice, care
au ca obiectiv prevenirea sau atenuarea crizelor economice, combaterea omajului, nfptuirea
creterii economice, respectiv asigurarea sporirii produsului social i a venitului naional, ca
o tendin ferm i de perspectiv.

Abordarea tradiional a comportamentului consumatorului pleac de la ipoteza c

individul sau unitatea consumatoare caut s maximizeze utilitatea agregat, U, obinut din
satisfaciile asigurate prin consumul bunurilor X, Y, Z,..., innd cont de constrngerea
bugetar dat de preurile acestor bunuri i venitul de care dispune consumatorul. Cererea
pentru bunuri i servicii depinde de variaiile preurilor relative i ale venitului real. Venitul-
preul- gustul stau la baza explicrii comportamentului consumatorului.

Limite ale teoriei tradiionale

Teoria tradiional consider gusturile i preferinele consumatorilor ca variabile

exogene, stabile, pe care nu le ia n seam la explicarea comportamentelor. Ipoteza
modificrii gusturilor i preferinelor este considerat netiinific, deoarece nu poate fi
supus probei faptelor, nu este infirmabil.

Creterea veniturilor, a nivelului de trai pe msura sporirii forei productive a societii

poate fi o explicaie a amplificrii volumului consumului, dar nu i a structurii lui, a apariiei a
numeroase noi bunuri i servicii destinate satisfacerii aa-numitelor "nevoi noi": nevoia de
radio, televizor, casete audio.

10
 Noua teorie a consumatorului nu-i propune s resping teoria tradiional, ci doar s-i
lrgeasc aria de cuprindere, s-i mbogeasc instrumentele de analiz i s-i ntreasc
rigurozitatea tiinific.

Problema fundamental a economiei. Raritate i alegere. Specializare i

schimb

Evoluia societii omeneti a pus n eviden faptul c ritmului alert de cretere a

nevoilor umane nu poate s-i corespund o cretere similar, n aceeai proporie a resurselor.
Ca urmare, n faa activitii economice se pune permanent problema optimizrii raportului
nevoi resurse, a protejrii i folosirii ct mai raionale a resurselor, obiectivul activitii
economice traducndu-se ntr-o funcie de minimizare a consumului de resurse.
Paralel cu progresele uriae fcute de omenire pe linia descoperirii i atragerii n
circuitul economic a noi i noi resurse economice, s-a conturat tot mai pregnant ceea ce se
numete problema fundamental aeconomiei, n centrul creia se afl teza, potrivit creia
raritatea resurselor i a bunurilor economice, manifest att cantitativ, ct i calitativ,
constituie restricia esenial care trebuie luat n considerare n organizare i desfurarea
activitii economice. Utilizarea raional i eficient a resurselor economice disponibile
reprezint o problem-cheie a oricrei economii, pe lng care mai exist alte mari probleme
cum ar fi: alegerea, specializarea i schimbul.
Esena problemei economice, const n alocarea resurselor rare n condiii de concuren i
care vizeaz construirea de rspunsuri la trei ntrebri: Ce se produce? Cum se produce? i
pentru cine se produce?:
1) Ce se produce? nseamn dac societatea este capabil s aloce resursele sale limitate
pentru a produce;
2) Cum se produce? societatea trebuie s determine ce combinaii de factori de producie
vor fi utilizate;
3) Pentru cine se produce? producia societii va fi mprit.

Costul de oportunitate. Curba posibilitilor de producie. Avantajul

comparativ
n orice proces de producie desfurat n condiiile economiei de pia, care este prin
excelen o economie a opiunilor eficiente, cheltuielile de factori de producie capt o
expresie bneasc, sub forma costului de producie.
Costul de oportunitate al unei aciuni particulare este pierderea celei mai bune
alternative urmtoare. Noiunea de cost de oportunitate ofer posibilitatea de a face o
difereniere ntre bunurile libere i bunurile rare. Astfel, bunurile libere au un cost
oportunitate zero, iar cele rare au un cost de oportunitate pozitiv.
Costul alternativ exprim cantitatea sau valoarea maxim a bunurilor i serviciilor la
care se renun n favoarea altei opiuni de folosire a resurselor. Agentul economic va
formula ntotdeauna acele decizii care conduc la minimizarea costului de oportunitate.
Procesele decizionale care se desfoar n cadrul sectorului privat sectorului public i
pe plan internaional sunt interdependente, deoarece pornesc de la o baz comun, i anume
caracterul limitat al resurselor economice i caracterul nelimitat al nevoilor, trebuinelor i
dorinelor care se cer satisfcute cu disponibilul de resurse.

11
Efectele unor decizii economice luate n anumite cazuri pot fi reprezentate astfel:

CAZUL DECIZIA ECONOMIC EFECTUL DECIZIEI

ECONOMICE
1 Producerea bunului x Renunarea la producerea
bunului y
2 Satisfacerea dorinei A Renunarea la satisfacerea
dorinei B
3 Creterea cantitii bunului x, Reducerea cantitii obinute
n situaia n care resursele din bunul y
economice disponibile sunt
utilizate pentru producerea
bunurilor x i y
4 Creterea gradului de Reducerea gradului de
satisfacerea a dorinei A, n satisfacerea a dorinei B
cazul n care venitul
disponibil este folosit pentru
satisfacerea dorinelor A i B

n toate cele patru cazuri, fiecare efect reprezint costul economic real al alegerii.
Acest este un cost relativ care msoar ctigul prin pierdere i exprim cantitatea dintr-
ul bun la care se renun n schimbul obinerii unei uniti dintr-un alt bun.
Mrimea costului de oportunitate al unei uniti dintr-un anumit bun (ex. x), poate fi
calculat astfel:
a)determinarea creterii cantitii bunului x ( x =1);
b) determinarea reducerii cantitii bunului y (y = -1);
c) raportarea cantitii din bunul la care se renun la cantitatea ctigat (x : y).
Costul de oportunitate (C.O.) este C.O. = - (x : y).
Activitile economice pe care oamenii le desfoar n vederea mobilizrii,
repartizrii i utilizrii resurselor, n scopul satisfacerii trebuinelor lor, sunt alctuite dintr-o
multitudine de fenomene economice care se refer cunoaterea nemijlocit de ctre om a
faptelor i evenimentelor lumii economice.
O caracteristic proprie fenomenelor economice este aceea c ele presupun n mod
obligatoriu direct sau indirect prezena i participarea din partea omului cu atributul su de
homo oeconomicus.
Fenomenele economice au o determinare obiectiv, fiind influenate activ i de ctre
factorul subiectiv :
a)determinarea obiectiv rezult din relaia obiectiv dintre existena social i natur;
b)influena activ a factorului subiectiv (omul, societatea) asupra activitii economice.

Transformrile cantitative i calitative pe care le cunosc fenomenele economice n

timp i spaiu poart denumirea de procese economice.

12
Capitolul 4: Obiectul i metoda teoriei economice

Obiectul de studiu al teoriei economice este activitatea economic. Activitatea

economic fiind deosebit de complex, pe msura evoluiei acestei tiine, evolueaz i
problematica pus n centrul ei.

La apariia teoriei economice sub denumirea de economia politic se considera

c obiectul ei este studierea bogiei. Astfel, teoria economic era definit prin obiectul su,
aa cum este o tiin a planetelor, a pmntului, a astrelor.

K. Marx definete obiectivul economiei politice, respectiv al teoriei economice,

ca fiind studiul relaiilor economice ce se stabilesc ntre oameni n legtur cu producia,
repartiia, schimbul i consumul bunurilor materiale pe diferite trepte ale dezvoltrii sociale.

- Marginalitii au definit teoria economic ca fiind tiina schimbului pe pia, avnd

ca obiect de studiu fundamentele schimbului.

- coala neomarginalist definete teoria economic ca tiin a opiunilor eficiente. Se

pleac de la considerentul c nevoile (cerinele) fiind nelimitate, iar resursele economice
limitate, se impune necesitatea alegerii. n condiiilor unor restricii, prin opiune se urmrete
maximizarea produciei, a profitului sau satisfacerea nevoilor de consum. Opiunile
efectundu-se n condiiile unor restricii se impune ajungerea la un optim al raportului dintre
nevoi i resurse. De observat, c nu teoria economic alege. Rolul ei este de a indica factorilor
de decizie costul i implicaiile uneia sau alteia dintre opiuni.

Aplicarea teoriei comportrii consumatorului

Teoria comportrii consumatorului poate fi aplicat n determinarea consecinelor

introducerii impozitelor pentru consumator si productor.

Aplicarea n practic a teoriei consumatorului ne ofer posibilitatea de a determina

tendinele actuale n dezvoltarea consumului. n aceast baz se poate prognoza activitatea
ntreprinderilor.

Economicul mbin n sine micro- i macroeconomia.

Teoria economic clasic a fost n egal msur macro- i microeconomie, teoria

neoclasic a fost doar microeconomie; macroeconomia a fost repus n drepturi odat cu
Keynes i pentru un timp, a nlocuit, n mod fals, microeconomia.

n literatur se ntlnesc diferite definiii a microeconomiei. n analiza fenomenelor

economice,noi vom utiliza doar trei definiii:

a) Microeconomia este tiina ce reflect legile economice i mecanismul de

funcionare a agenilor economici;

13
 b) Microeconomia este tiina alegerilor raionale,ultimele se elaboreaz pornind de
la utilizarea resurselor economice disponibile;
c) Microeconomia este teoria de elaborare cu privire la deciziile ageniilor economici.

Metodologia reflect cerinele de baz ale tiinei, astfel vom utiliza doar cteva principii ale
metodologiei microeconomice.

Oamenii sunt foarte diferii, dar, utiliznd teoria economic se poate prognoza aciunile
oamenilor, deoarece la baza aciunilor stau nevoile umane. Ultimele asigur existena, formarea,
manifestarea personalitii, iar viaa se manifest n funcie de interese. Fiecare se va strdui s fie
raional.

Microeconomia aplic diverse metode de studiere a obiectului su. Se pot diferenia urmtoarele 2
grupe de metode:

a. Metode generale- specifice tuturor tiinelor, prin ele putem evidenia metoda de analiz i
sintez;
b. Metode specifice- metoda de balan, analiza funcional-valoric, metode economice-
matematice.
Sarcinile cursului

Cursul de microeconomie trebuie s contribuie n realizarea urmtoarelor obiective:

a) Formare i dezvoltarea mentalitii economice contemporane. Ultima reprezint un sistem

de concepii ale persoanei asupra fenomenelor social-economice contemporane.
b) Creare i modificarea aptitudinelor de utilizare a teoriei economice n practic.
Dezvoltarea capacitii de a studia, analiza, compara, clasifica, de a elabora de sine
stttor decizii de comportament n calitate de productor sau consumator.

Prima sarcin a formalizrii matematice este stabilirea variabilelor (endogene i exogene).Cea mai
important semnificaie a matematizrii n economie este legat de noiunea de funcie.

Nu este neaprat necesar ca un model s fie n expresie matematic. Dar avnd n vedere
complexitatea proceselor i sistemelor economice, n prezent construirea de modele economice
apeleaz la formalizarea matematic, modele ce reprezint un ansamblu de ecuaii.

Complexitatea activitii economice impune studierea ei de ctre un sistem de tiine economice.

Acest sistem cuprinde 3 mari grupe de tiine economice : fundamentale, teoretico-aplicative i

de frontier.

n tiinele economice fundamentale sunt cuprinse economia politic (teoria

economic general), istoria gndirii economice, istoria economic, precum i tiinele
economice funcionale: management, marketing, statistic economic;
n grupa tiinelor economice teoretice aplicative se includ discipline care au ca obiect
de studiu mai specializat : finane si credite, studiul mrfurilor, contabilitatea, calitatea
si standardizarea produselor, tiine economice de ramur (management n industrie,
agricultur, construcii), relaii economice internaionale;

14
 tiina economic de frontier se refer la: geografia economic, tiina economic a
proteciei mediului ambiant, matematica economic, informatica economic, ingineria
economic.

Elementele modelului de comportament al consumatorului

Prin comportarea consumatorului se nelege un proces logic de decizie n care

consumatorul tinde s obin un maximum de avantaje din resursele disponibile.

La baza comportamentului consumatorului stau: nevoile, care trebuie satisfcute.

Pentru a caracteriza satisfacia obinut de consumator de la utilizarea bunului, n teoria
economic se folosete noiunea de utilitate. Aceast noiune caracterizeaz gradul de
satisfacie obinut de consumator la utilizarea bunului dat (a combinaiei de bunuri).

Exist dou tipuri de utilitate:

a) Cardinal - poate fi determinat cantitativ;

b) Ordinal - presupune stabilirea unei ierarhii ntre utilitatea diferitelor bunuri. Aceast
ordine a bunurilor este determinat folosind anumite axiome:
axioma de tranzitivitate;
axioma de insaturaie;
axioma independenei a consumatorului.

15
Capitolul 5: Abordarea cardinal i ordinal a utilitii i
echilibrul consumatorului

Abordarea cardinal a utilitii i echilibrul consumatorului

n concepia clasic, bunurile identice au aceeai utilitate economic, pentru persoane
diferite. n realitate, nivelul de satisfacie obinut prin consumul unui bun difer nu
numai de la individ la individ, ci i de la o unitate la alt consumat din acelai produs,
iar acest fapt rezult din gradul diferit de intensitate a nevoii satisfcute prin consumul
bunului respectiv, care deservete pe msur ce sporete numrul de uniti
consumate. Pornind de aici, economitii neoclasici au fundamentat n secolul al XIX-
lea teoria utilitii marginale.

Utilitatea total i utilitatea marginal

Utilitatea total, U, a unui bun oarecare, X, msoar satisfacia global pe care
individul o obine prin consumarea unei anumite cantiti din acest bun.
Unitatea marginal msoar evoluia unitii totale pentru o variaie foarte mic a
cantitii consumate.
n tratarea utilitii marginale distingem dou cazuri:
a) Utilitatea marginal a unui bun parial sau imperfect divizibil = reprezint
variaia utilitii totale (DU) determinat de consumul unei uniti
suplimentare din acest bun.
b) Utilitatea marginal a unui bun perfect divizibil = reprezint variaia utilitii
totale pentru o variaie infinit de mic, cantitii consummate din acel bun.

Evoluia unitii totale i a utilitii marginale

Analiza economic se folosete de o ipotez simpl: intensitatea unei nevoi este
descrescnd pe msur ce cantitatea consumat crete. Acesta este principiul
intensitii descrescnde a nevoilor, formulat de un psiholog, din care s-a ajuns la
principiul utilitii marginale descrescnde i anume: utilitatea suplimentar oferit de
consumul unei cantiti crescnde dintr-un anumit bun descrete pn cnd devine
nul la punctul de saturaie.

Alegerea optimal a consumatorului

- ntr-o situaie de abunden, nimic nu limiteaz posibilitile de consum ale
individului. Poate consuma orice bun pn n momentul n care calitatea total este
maxim, fapt care se ntmpl atunci cnd utilitatea marginal devine nul. Prin
urmare, calitatea alegerii optimale a consumatorului denumit i CONDIIA DE
ECHILIBRU a consumatorului, n situaie de abunden este egal cu 0.

- n situaia de raritate a unei economii de troc, unde bunurile se schimb direct ntre
ele, a consuma un X nseamn a renuna la un bun Y sau Z, sau la oricare altul pe

16
 care l-ai fi putut obine n schimb. nseamn c bunul X are un cost de oportunitate
reprezentat de satisfaciile pe care le-ar putea obine individul renunnd la
consumul lui X.

Dac presupunem c exist numai dou bunuri substituibile, X i Y, combinaia

optimal care-i asigur consumatorului maximizarea satisfaciei (X,Y) astfel determinat nct
utilitatea marginal a celor dou bunuri s fie EGAL.

Condiia de echilibru a consumatorului n situaia de raritate cu economie de troc este:

UmX = UmY

Realizri i limite n abordarea cardinal a utilitii

Meritul fundamental al teoriticienilor utilitii marginale l constituie descoperirea
unui principiu major al analizei microeconomice: adoptarea deciziilor individuale pe
baza comparrii i egalizrii costurilor i avantajelor aferente ultimei uniti
consumate sau produse, care asigur maximizarea avantajelor.
Consumatorul atunci cnd efectueaz alegerile, dei are n vedere diferenele
cantitative de satisfacie date de dozele diferite de bunuri consumate, nu apeleaz la
exprimri cifrice ale utilitii ci ierarhizeaz bunurile de care are nevoie n funcie de
ordinea preferinelor sale.
Vilfredo Pareto i John Hicks, au formulat o ipotez mai simpl i mai performant:
indivizii sunt capabili s compare i s clasifice alegerile conform unei ordini de
preferin, fr a mai atribui fiecreia un indice cantitativ, trecndu-se astfel la
abordarea ordinal a utilitii i a echilibrului consumatorului.

Abordarea ordinal a utilitii i echilibrul consumatorului

- Axiomele teoriei alegerii

De aceast data, consumatorul tie s fac alegerea bunurilor de care are nevoie nu
prin msurarea utilitii lor, ci prin stabilirea ordinii n care prefer bunurile
respective.

Pentru trierea alegerilor posibile i definirea unei ordini de preferin n vederea

construirii unei funcii de preferin, teoria alegerii pleac de la urmtoarele
axiome:

I. Relaia de comparative sau de ordine complet : ntre dou situaii

posibile A i B, consumatorul o poate prefera pe A, ceea ce nseamn
c A>B, sau pe B, ceea ce nseamn c B>A, sau le poate considera
echivalente A=B.
II. Relaia de tranzitivitate: dac situaia A este preferat situaiei B,
adic A>B, iar B este preferat situaiei C, adic B>C, atunci A este
preferat situaiei C, adic A>C.

17
 III. Relaia de non-saturaie: dac exist dou combinaii, A i B, ale
acelorai produse, ambele combinaii coninnd aceeai cantitate din
bunul X, dar combinaia B avnd o cantitate mai mare din bunul Y,
Beste preferat combinaiei A, adic B>A.
IV. Relaia de continuitate (sau de indiferen) : presupunndu-se
existena a dou combinaii A i B, ca la axioma III, B va fi preferat lui
A. Dac ns se va aduga la combinaia A cantitatea suplimentar din
Y necesar egalrii celei existente n combinaia B, consumatorul va
ajunge ntr-o situaie de indiferen A=B.

Instrumentul de baz folosit de teoria ordinal a utilitii este curba de indiferen, numit i
curb de izoutilitate, introdus pentru prima dat de italianul Vilfredo Pareto (1848-1923) i
dezvoltat apoi de J.R Hicks, G. Debreu, M. Allais .a.

Definiia i proprietile curbei de indiferen

Pentru simplificarea i asigurarea posibilitii exprimrii grafice, s presupunem c un
individ consumator are la dispoziie numai dou bunuri X i Y, cu care poate efectua o
infinitate de combinaii. Acestea pot fi grupate n dou categorii:
Combinaii care asigur acelai nivel de satisfacie i de utilitate
Combinaii care asigur niveluri diferite de satisfacie sau de utilitate

Mulimea combinaiilor a dou bunuri, X i Y, care asigur consumatorului unui

nivel de utilitate identic se numete CURB DE INDIFEREN.

Pentru acelai individ pot exista o infinitate de curbe de indiferen, fiecare corespunznd
unui nivel de satisfacie diferit. Ansamblul acestor curbe de indiferen este denumit harta
de indiferen.

Intersecia a dou curbe de indiferen este imposibil. Prin metoda

reducerii la absurd se poate demonstra dac intersecia curbelor U2 i U3 este posibil,
iar combinaiile exprimate pe punctele G i H trebuie s asigure acelai nivel de
utilitate deoarece G>H.
Curbele de indiferen sunt descresctoare. Aceast afirmaie rezult din
faptul c UmX i UmX sunt presupuse poyitive, ca urmare a raionalitii
comportamentului consumatorului.
Curbele de indiferen sunt convexe, adic, n termeni nematematici, ele nu
sunt drepte, ci curbate.

Rata marginal de substituire (R.M.S.)

Atunci cnd cantitatea din bunul X crete cu X, Y se diminueaz foarte rapid

de-a lungul dreptei D1 i mult mai lent de-a lungul dreptei D2. Ritmul sau "viteza" cu
care Y variaz ca reacie la variaia lui X se msoar deci prin panta dreptei de
indiferen, care se determin ca raport ntre variaia lui Y, , i variaia lui X, ,
ntre dou puncte oarecare.

18

Panta dreptei =
"Panta ntr-un punct" a curbei sau "panta dreptei tangente la curb n acel
punct" msoar variaia lui Y pentru o variaie infinit de mic a lui X (X0).
R.M.S. ntre dou bunuri Y i X, msoar variaia cantitii necesare a fi
consumate din bunul Y, de-a lungul unei curbe de indiferen, pentru a compensa o
variaie infinit de mic a cantitii consumate din bunul X, astfel nct nivelul utilitii
totale s rmn neschimbat. R.M.S. nu este altceva dect "panta ntr-un punct" i se
poate calcula ntr-un punct.

R.M.S. = (-)
ntre dou puncte se poate calcula o rat medie de substituire.
Rata marginal de substituire i rata medie de substituire nu pot fi identice numai dac
panta ntre dou puncte i panta ntr-un punct ar fi egale pe oricare poriuni a curbei de
indiferen, ceea ce nu se poate ntmpla numai dac curba de indiferen ar fi o
dreapt.

Utilitatea n grafic este reprezentat de curba de indiferen. Ultima caracterizeaz

totalitate cominaiilor mrfurilor X i Y ce asigur acelai grad de satisfacie (U1). Un grad
similar poate fi obinut si n punctul 1 i 2. Trecnd din punctul 1 in punctul 2 observm c o
cantitate de bunuri este substituit de un alt bun. Pentru a determina gradul de substituire se
folosete noiunea: Rata marginal de substituire (RMS).

Sistemul de preferine al consumatorului se poate evidenia grafic printr-o totalitate de curbe

de indiferen. Ansamblul acestor curbe realizeaz harta curbelor de indiferen. Harta
curbelor de indiferen formeaz totalitatea variantelor combinaiilor a mrfurilor X si Y ce
asigur utilitii ( U1,U2,U3).

Harta curbelor de indiferen se caracterizeaza n patru zone:

n zona 1 consumatorul reacioneaz normal, deoarece marimea cantitiilor de marf

utilizat sporete gradul de satisfaci de la U1 la U3

n gradele 2,3,4 avem o comportare iraional a consumatorului, deoarece sporirea

cantitiilor de marf utilizat nu sporete gradul de satisfacie, n schimb cheltuielile
condiionate de procurarea acestor bunuri vor fi mult mai mari.

1. Unghiul de nclinare a curbei de indiferen este egal cu raportul utilitii a produsului

aflat pe axa X i utilitii marginale a bunului aflat pe axa Y.
2. Curbele de indiferen sunt descresctoare si pot avea 3 tipuri de forme:
Convex
Concav
Linear

3.Curbele de indiferen nu se pot intersecta. Fcnd alegerea,consumatorul se ntalnete cu

anumite restricii:

19
 Bunuri economice;
Preul mrfii;
Marimea venitului;
Ali factori.

Echilibrul consumatorului

O teorie complet a consumatorului trebuie s permit i confruntarea dezirabilului cu

posibilul. Pentru a alege, consumatorul nu ia n considerare numai preferinele sau dorinele
sale, ci i posibilitile sale de a procura bunurile respective, posibiliti care sunt limitate.

Limita impus alegerii consumatorului de dimensiunea venitului su i de nivelul preurilor

reprezint constrngerea bugetar.

20
 Capitolul 6: Noiuni asupra noii teorii a consumatorului

Elemente ale noii teorii a consumatorului

Pentru a nu fi pus sub semnul ntrebrii ipoteza stabilitii gusturilor i preferinelor,

fundamental pentru teoria tradiional a consumatorului, noua abordare face distincie ntre
bunuri i nevoi.

n noua abordare, se pleac de la ipoteza c individul nu are nevoie de alimente, ci

simte nevoia de a se hrni; nu are nevoie de ziare sau reviste, ci de a se informa; nu are nevoie
de automobil, ci de a se deplasa. n acest fel, nevoile sau preferinele nu se mai modific, ci
modul de a le satisface.

Ipoteza stabilitii preferinelor devine compatibil cu modificrile survenite n modul

de consum, care evolueaz, la rndu-i, n funcie de progresele obinute pe plan tehnico-
tiiific, n sistemul produciei i n nivelul de trai. Aceeai nevoie, stabil, poate fi satisfcut
prin bunuri diferite, consumate singure sau n diverse combinaii cu alte bunuri i servicii.

O alt completare adus teoriei tradiionale o reprezint integrarea costului timpului.

Ca oricare alt bun i serviciu, timpul este o resurs rar, utilizarea sa avnd un cost de
oportunitate; ansamblul satisfaciilor pe care le-am putea obine dnd timpului consumat o
alt utilizare.

Un alt nou alement adus de "noua teorie a consumatorului" pe care-l mai evideniem
este integrarea n analiz a capitalului uman. Acesta este definit, cel mai adesea, ca fiind
ansamblul experienelor, cunotinelor, deprinderilor dobndite de individ de la naterea sa i
care-l fac s obin satisfacii de grade diferite prin consumul unei cantiti determinate de
bunuri i servicii.

Gradul diferit de satisfacie este dat, nu se vreo preferin mai mare sau mai mic, ci
de nivelul deprinderilor, abilitilor dobndite n cadrul unui proces de pregtire, adic de
capitalul uman. Deci, aceeai nevoie, de destindere, de creaie, de emoie poate fi satisfcut
n mod diferit de la individ la individ n funcie de capacitatea fiecruia, dobandit printr-un
efort, i el diferit, de la un individ la altul.

21
 Capitolul 7: Concluzii

Teoria economic, n prezent, ateapt deschideri noi, corespunztoare realitilor

actuale, iar n lipsa lor se apeleaz la redescoperirea clasicilor i interpretarea lor ntr-o form
modern, respectiv tendina de revenire la liberalismul economic.

Totodat, prin aceast nou manier de abordare a comportamentului consumatorului

n multitudinea ipostazelor n care se poate prezenta, s-a cutat doar o nou poziie
metodologic. Explicarea ns a variaiei comportamentului prin presupunerea c aceasta ar fi
consecina modificrii preferinelor, gusturilor sau dragostei nu este infirmabil i, nici
tiinific. Soluionarea problemei n condiiile stabilitii preferinelor permite emiterea unor
ipoteze infirmabile i deci tiinifice, care asigur posibilitatea predictibilitii eficace a
comportamentelor.

O alt concluzie important este faptul c resortul esenial al progresului economic

este reprezentat de activitatea individului stimulat de interesul personal.
Deci, prin contientizarea importanei activitii economice pentru viaa oamenilor, n
prezent, n toat lumea, a sporit mult interes fa de tiinele economice. Acest interes , dintr-unul
particular individual, s-a transformat n unul de interes public.

n concluzie, obiectul cunoaterii legilor economice l constituie fenomenele

economico-sociale care rezult din ntreptrunderea unor acte individuale, raionale i voite.
Legile economice au specificitatea c acioneaz prin intermediul oamenilor, aceasta
presupunnd existena anumitor scopuri.
Astfel, legile economice acioneaz numai n anumite condiii, iar schimbarea acestor
condiii, fapt care st n puterea omului modific i forma de manifestare i consecinele
aciunii legilor economice.

22
Capitolul 8: Bibliografie

Ion Ignat, Ion Pohoa, Neculai Clipa, Gheorghe Luac, ECONOMIE POLITIC,
editura Economic, Bucureti, 1998;
Valeriu Zbrciog, MICROECONOMIE (teorie i aplicaii), Chiinu, 1996;
Eugen Prohoveanu, ECONOMIE POLITIC (-fundamente de teorie economic-),
editura Eficient, Bucureti, 1996;
Stelian Iordache, Costinel Lazr, CURS DE ECONOMIE POLITIC, editur
Economic, Bucureti, 1999.

23