Psihologie practic Peter Collett Cartea gesturilor Cum putem citi gndurile oamenilor din aciunile lor

de psihologul emisiunii Big Brother Traducere din limba englez de Alexandra Bor Editori: MARIUS
CHIVU SILVIU DRAGOMIR VASILE DEM. ZAMFIRESCU Coperta coleciei: DINU DUMBRVICIAN Redactor:
DANIELA TEFNESCU Ilustraia: SILVIA OLTEANU Tehnoredactarea computerizat: CRISTIAN CLAUDIU
COBAN Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei COLLETT, PETER Cartea gesturilor : Cum putem
citi gndurile oamenilor din aciunile lor / Peter Collett : trad.: Alexandra Bor. - Bucureti : Editura Trei,
2005 (Psihologie practic) Bihliogr. ISBN 973-707-008-9 I. Bor, Alexandra (trad.) 159.925 8T22I Aceast
carte a fost tradus dup THE BOOK OF TELLS, How to Read People's Minds from Their Actions, by the
Big Brother resident psychologist de Peter Collett, Transworld Publishers, a division of The Random
House Group Ltd, Londra, 2003 Copyright Peter Collet, 2003 Illustrations Gino D'Achille Copyright
Editura Trei. 2005, pentru ediia n limba romn CP. 27-40. Bucureti Tel/Fax: +4 021 224 55 26 E-
maill: office@edituratrei.ro www.edituratrei.ro ISBN 973-707-008-9 Pentru Jill, Katie i Clementine
Mulumiri A dori s le mulumesc soiei mele Jill i fiicelor mele, Katie i Clementine, pentru rbdarea
lor i pentru sprijinul afectuos fr care aceast carte nu ar fi fost posibil. i datorez mulumiri i
agentului meu literar Caradoc King, pentru sfaturile i ncurajrile sale, Marthei Lishawa i Lindei
Shaughnessy de la A.P. Watt, Brendei Kimber, Mariannei Velmans i Sheilei Lee de la Doubleday, ct i
lui Beth Humphries, pentru tot ajutorul i sprijinul oferit. n plus, a dori s mi exprim gratitudinea fa
de fratele meu Tony i soia sa Julia pentru ncurajarea lor de-a lungul timpului ca i urmtorilor prieteni
i colegi pentru ajutorul i sugestiile lor valoroase: Suzie Addinell, Max Atkinson, Rad Babic, Geoffrey
Beattie, Steven Beebe, Giovanni Carnibella, Alberta Contarello, Tina Cook, Paul Ekman, Norma Feshbach,
Seymour Feshbach, Mark Frank, Adrian Furnham, Tim Gardam, Doris Ginsburg, Gerry Ginsburg, Fergus
Gleeson, Peter Henderson, Tim Homer, Brett Kahr, Christine Kuehn, Mansur Lalljee, Roger Lamb, Peter
Marsh, Marie O'Shaughnessy, Sophie Ratcliffe, Monica Rector, Rachel Reeves, Bryan Richards, Dunja
Sagov, Sandra Scott, Barry Shrier, Caroline Simmonds, Frank Simmonds, Mary Sissons Joshi, Charles
Smith, Michael John Spencer, Oliver Spiecker, Marline Stewart, Michael Stewart, Paddy Summerfield,
Gaby Twivy, Paul Twivy i Peter van Breda. n final a dori s le adresez mulumiri speciale lui Peter du
Preez, Michael Argyle i Desmond Morris de la care am nvat att de multe din lucrurile pe care le tiu
azi i care m-au ncurajat i mi-au strnit interesul pentru studierea comportamentului uman. 12 Peter
Collett rareori observai de persoanele care i produc sau de cele care i vd. Lucrurile nu stau neaprat
la fel i cu indicatorii comportamentali coneci care sunt legai de o anumit activitate. De exemplu,
cnd dou persoane sunt prezentate, faptul c dau mna nu spune la fel de mult ca felul n care o fac.
Ct de strns apuc mna celuilalt, cum i orienteaz palma, ct entuziasm arat, ct de mult ncearc
s domine, cuvintele pe care le folosesc pentru a se saluta - toate acestea sunt indicatori
comportamentali coneci. n cadrul ritualului de salut ei arat cum este fiecare persoan i ce ncearc
s obin de la cellalt. Dac un indicator comportamental este o aciune sau modul n care este
realizat aceasta depinde n general de frecvena aciunii n societate. S lum ca exemplu dou
societi, una n care brbaii se salut de obicei printr-un srut pe obraz i alta n care acest gest este
foarte rar. Cnd doi brbai se s- rut pe obraz n prima societate, fac pur i simplu ce face toat lumea.
De aceea, gestul n sine nu aduce prea multe informaii nu spune nimic despre relaia lor. Totui felul
n care se srut ne poate spune foarte multe despre relaia lor. n a doua societate situaia tinde s fie
inversat. Aici, cnd doi brbai se salut printr-un srut pe obraz fac un lucru ieit din comun. Aici gestul
n sine i mai puin felul n care este fcut transmite informaii despre relaia lor.