Tema 1.

Analiza veniturilor

1. Analiza mrimii, componenei i evoluiei veniturilor entitii

2. Analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor

1. Analiza mrimii, componenei i evoluiei veniturilor entitii

n urma desfurrii activitii economice entitatea obine:

venituri din vnzri;
alte venituri din activitatea operaional;
venituri din operaiuni cu active imobilizate;
venituri financiare; i
venituri excepionale.
Aprecierea general a mrimii, evoluiei i structurii veniturilor are menirea de a examina
dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:
realizrile anilor precedeni;
obiectivele stabilite n Planul de afaceri.
Examinarea veniturilor n dinamic permite evaluarea volumului activitii economice i
studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast direcie de analiz se
efectueaz n baza datelor Situaiei de profit i pierdere i Registrului de eviden analitic i
sintetic la conturile 621,622 i 623.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la analiza mrimii i evoluiei veniturilor se
determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de afaceri), ritmul
creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului i procentul abaterii de la plan.
Abaterea absolut a V =
Ritmul creterii a V =
Sporul creterii a V=
Procentul ndeplinirii planului a V =
Procentul abaterii de la plan a V =
Din punct de vedere al tehnicii de calcul al componenei sau structurii veniturilor se
determin ponderea fiecrui tip de venituri n suma total a veniturilor
Tabelul 1. Aprecierea mrimii, evoluiei i structurii veniturilor
Suma veniturilor, mii Ritmul
Ponderea, %
lei creterii fa Devierea
Tipuri de venituri
anul anul de de anul anul anul de ponderii, %
precedent gestiune precedent, % precedent gestiune
1 2 3 4 5 6 7
1. Venituri din vnzri
2.Alte venituri din
activitatea operaional
3.Venituri din operaiuni cu
active imobilizate
4.Venituri financiare
5. Venituri excepionale
6.Total venituri din
vnzri

1
 n procesul analizei volumul veniturilor din vnzri generat de entitate poate fi comparat,
de asemenea, cu realizrile ntreprinderilor similare (concurente) sau cu nivelul mediu pe grup
de entiti (ramur, holding etc.).
Deoarece, cota cea mai mare n structura veniturilor revine veniturilor din vnzri n
procesul analize se examineaz mai detaliat structura acestora pe tipuri de activitate operaional.
Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite
stabilirea profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea entitii n
fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor
de construcie. Acest profil, uneori, nu ntru totul, corespunde celui nominal, adic tipurilor de
activitate menionate n documentele juridice (contract de constituire, statut).
n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar a stabili dac
activitatea operaional a entitii este absolut specializat (se practic un singur tip de activitate)
sau diversificat (multilateral). n ultimul caz, se studiaz dac exist genul principal (de baz,
prevalent) de activitate cu o cot mai mare de 85% (care nu ntotdeauna corespunde informaiei de
pe foaia de titlu a Situaiei financiare) sau exist diferite tipuri de activiti care au cote
aproximativ echivalente n suma total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz stabilitatea sau
variabilitatea structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional n dinamic.
n calitate de surs de informaii pentru aceast etap de analiz servesc datele analitice
la contul 611 sau datele Registrului de vnzri.
Tabelul 2. Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional
Suma veniturilor din Ritmul
Ponderea, %
Tipuri de activitate vnzri, mii lei creterii fa Devierea
operaional anul anul de de anul anul anul de ponderii, %
precedent gestiune precedent, % precedent gestiune
1 2 3 4 5 6 7
Venituri din vnzarea
produselor
Venituri din vnzarea
mrfurilor
Venituri din prestarea
serviciilor
Venituri din executarea
serviciilor
Venituri din contracte de
construcie
Venituri din contracte de
leasing operaional i
financiar (arend,
locaiune)
Venituri din contracte de
micro finanare
Total venituri din vnzri

2
 Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional poate fi detaliat pn
la nivelul grupelor sau felurilor de produse (mrfuri, servicii, lucrri).

1.2. Analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor

Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri trebuie s fie analizate i din
punct de vedere factorial, prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n
consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile
corespunztoare. Specificul ramurii (industrie, comer, servicii etc.) condiioneaz i
particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste particulariti, n primul rnd,
se refer la esena (natura) factorilor examinai. De exemplu, veniturile din vnzarea produselor
se modific sub influena a trei grupe de factori:

Pentru determinarea influenei separate a fiecreia din cele trei grupe de factori asupra
veniturilor din vnzarea produselor este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse
informaionale pentru efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzarea produselor servesc:

n sursele nominalizate veniturile din vnzarea produselor, volumul produciei fabricate,

stocurile produselor finite pot fi reflectate n trei tipuri de evaluare:
- n preuri curente ale anului respectiv (ale anului de gestiune);
- n preuri medii ale anului precedent;
- n preuri planificate.
La colectarea datelor alegerea tipului corespunztor de evaluare depinde de necesitatea
analizei vnzrilor n comparaie cu anul precedent (care cere aplicarea preurilor comparabile)
sau cu Planul de afaceri (pentru care se folosesc preurile planice).

3
 Corectitudinea (legtura reciproc) datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din
vnzarea produselor se verific prin aplicarea formulei, care n practica economic este
cunoscut sub denumirea balana produselor (mrfurilor):

Sold iniial Volumul Venituri Sold final

al produselor + produselor = din vnzarea + al produselor
n stocuri fabricate produselor n stocuri
n procesul colectrii datelor iniiale, balana produciei poate fi alctuit n preuri
curente ale anului respectiv sau la costuri.
Existena sau lipsa egalitii ambelor pri ale balanei produciei justific veridicitatea ori
indic caracterul inadecvat al datelor iniiale i implic corectarea erorilor corespunztoare
naintea aplicrii informaiei n calculele analitice.
n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea
produselor prin metoda bilanier.

Tabelul 3. Calculul influenei factorilor asupra veniturilor din vnzarea produselor , n mii lei
Nr. Anul Anul de Abaterea Influena
Indicatori
crt. precedent gestiune absolut, factorului,
1 2 3 4 5 6
1 Stocul produselor finite nerealizate la
nceputul anului
Volumul produciei fabricate n preuri
2 curente
3 Stocul produciei finite nerealizate la
finele anului
4 Volumul produciei vndute n preuri
curente (rd. 1+ rd. 2 - rd.3)