FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL
Escuela Profesional de Gestión
SAN AGUSTIN

ANÁLISIS
EMPRESARIAL

YURA
S.A.

PRESENTADO POR:

 Ortiz Zarabia, Marleny

 Pacheco Tejada, Alexandra Xiomara
 Tipula Nina, Lidia Susana
 AREQUIPA – PERU
Valdivia Pino, Ximena Julissa
2017
DOCENTE : Dr. Christian Karlos Moscoso Caro

ASIGNATURA : Gerencia Estratégica

Arequipa - 2017
Gerencia Estratégica

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 Gerencia Estratégica

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se encuentra basado en la recolección de información de diferentes fuentes,

las cuales serán analizadas para poder ver la manera en que la empresa actualmente opera en el
mercado, lo que se analizara principalmente es:

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1. Generalidades de la empresa
1.1. Descripción de la empresa
1.1.1. Reseña Histórica
La historia de Yura S.A. comienza el 1 de noviembre 1966 cuando en ese entonces
era el presidente de Perú el Sr. Fernando Belaúnde Terry, quien inauguró la empresa
Cemento Yura pronunciando las siguientes palabras: “podemos decir que hoy comienza en
Arequipa la luminosa era del cemento, del cemento propio, del cemento abundante; bueno
y barato.” En la actualidad han transcurrido ya cerca de 50 años, y verdaderamente
podemos decir, que con la fundación de la empresa Cemento Yura se ha iniciado no solo en
Arequipa, sino en todo el Perú una nueva época donde. Gracias a la producción de un
cemento nacional, de precio bajo y de buena calidad, se ha llegado a desarrollar y construir
nuestras ciudades con las exigencias de éste siglo. Después de varias décadas de desarrollo,
la empresa Yura S. A. además cuenta con el mérito de ser una de las plantas de producción
de cemento más modernas de su género.
Tras la fundación de la empresa Yura S.A. se dieron otros factores que impulsaron
su pronto crecimiento, como por ejemplo la industrialización del país que dio fuerte
crecimiento a la demanda interna. Las expectativas de producción de la fábrica auguraban
un futuro prometedor. Se abrían así muchas posibilidades de expansión comercial, y para
lograr esa meta se trabajó mucho en el tema de desarrollo tecnológico. En los años de 1970,
la empresa empezó a trabajar con adiciones de Puzolana en Cemento, y en 1980 se
implementó una segunda línea de producción y la empresa ingresa al mercado internacional.
El año 1995 el Grupo Gloria adquiere acciones de cemento Yura. Mientras durante los
primeros años del 2000 se presenta la necesidad de ampliar los hornos uno y dos, y el
resultado es que el 2008 el crecimiento en su capacidad llega a ser diez veces mayor a la que
se tenía al iniciar la fábrica.
Después de 50 años de vida institucional, ¿hacia dónde apunta Yura S.A.? En medio
siglo de funcionamiento, la planta de cemento más importante del sur del Perú ha pasado
por diferentes administraciones y directorios. Desde la industria abocada a la reconstrucción
de una región afectada por terremotos. pasando por la conducción estatal, hasta llegar a la
eficiencia de un modelo de gestión privada. En 2016 Yura S.A. tiene una capacidad de
producción de 4 millones 400 mil toneladas métricas de cemento al año, lo que la convierte
en la segunda cementera más importante del país con una participación en el mercado
nacional de casi 23%.
La hegemonía de Yura S.A. en el sur peruano es innegable, brindando materia prima
para grandes obras de Arequipa. Moquegua. Tacna. Puno y Cusco. Para poder abastecer el
crecimiento de la próxima década. Yura S.A. planea para el 2024 implementar una nueva
línea ampliación con la cual se planea llegar a una producción anual de 6 millones de TM de
cemento. Estas mejoras en infraestructura irán de la mano de nueva tecnología para seguir
disminuyendo el uso de energía en los procesos y reducir así las emisiones de CO2. La
innovación también va dirigida a fortalecer el modelo de gerencia de la empresa. La
implementación de una estrategia de mejora continua, desarrollo tecnológico, gestión
humana y multifuncionalidad encamina a la empresa hacia el crecimiento en armonía con el
medio ambiente.

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Todas estas acciones al final apuntan a obtener un mejor producto. En la actualidad

Yura S.A. acaba de celebrar sus 50 años. El cemento puzolánico IP representa el 90% de las
ventas de Yura S.A. en el mercado interno. Aunque en los últimos años se han desarrollado
nuevas variedades de cemento, la mezcla del clínker con tufo volcánico ha terminado por
conquistar al público. Su alta durabilidad es una garantía para cualquiera que desea iniciar
una construcción que pretenda desafiar el paso del tiempo.

1.1.2. Objeto Social

Yura S.A. cumple un rol primordial dentro de la sociedad ya que se dedica a la
elaboración de cemento incluyendo la extracción y molienda de los minerales
metálicos y no metálicos, la preparación, transporte y venta de concreto pre
premezclado, así como la realización de todas las actividades mineras , industriales
y comerciales vinculadas a dicho objeto, incluyendo la comercialización interna y
externa de su producto
1.1.3. Principales Accionistas
1.1.4. Administración de la empresa
1.1.5. Estructura Organizacional
1.2. Visión y Misión
1.3. Valores Organizacionales
1.4. FODA de la empresa
1.5. Objetivos de la Empresa

2. Análisis del entorno Externo e Interno

 Análisis del entorno general PESTEL (político, económico, social,

tecnológico, ecológico, legal)

 Fuerzas políticas, gubernamentales, y legales (P)

 La influencia de la política en las cuestiones económicas.

 La influencia de la política en el desarrollo empresarial.
 Las disposiciones gubernamentales en el desarrollo empresarial.
 Las fuerzas jurídicas y el desarrollo empresarial.

 Fuerzas económicas y financieras (E)

A partir de enero del 2005,el consejo normativo de contabilidad suspendió el ajuste

contable de los estados financieros para reflejar los defectos de la inflación, sin
embargo, para efectos de análisis comparativo, las cifras contables de la institución
han sido ajustadas a valores constantes de diciembre del 2012.

a) Resultados, Rentabilidad y Eficiencia

El sector constructor muestra un crecimiento sostenido, lo que se ha reflejado en el

aumento del nivel de ventas del cemento.
Los resultados operativos (que incluyen gastos operativos y otros gastos
ingresos/egresos) de Yura S.A. En el año 2013, muestra una utilidad operativa de
s/.391.5 millones, 22.9% superior la obtenida en el año 2012 que fue de s/. 318.4

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millones.

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b) Administración financiera

En general la política de tesorería de Yura S.A. Respecto al manejo DE LOS

EXCEDENTES DE efectivos se rige por los siguientes parámetros:

 Cualquier exceso de efectivo debe destinarse en primer lugar a preparar

obligaciones de corto plazo, comenzando por las de menor plazo y mayor
costo.
 Solo estará autorizada la inversión de excedentes en depósito a plazo en
moneda nacional y/o moneda extranjera. Esta se realiza priorizando el
banco emisor, la rentabilidad y la liquidez del instrumento.
 Los plazos de las inversiones en depósito a plazo se determinan según la
proyección del flujo de caja.
 La moneda de las inversiones se determina según el acuerdo con la tasa de
interés del depósito y las expectativas de la fluctuación en los tipos de
cambio.

 Fuerzas sociales, culturales, y demográficas (S)

 Estabilidad social
 Niveles de preparación académica
 Niveles de cultura en la población
 Ubicación geográfica de las fuentes de trabajo e industrialización

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 Fuerzas tecnológicas y científicas (T)

La Industria del cemento ha incorporado de manera oportuna y segura los nuevos

avances tecnológicos obtenidos a nivel internacional, lo que ha redundado no sólo el
mejoramiento de la productividad sino además en su aporte a la economía nacional.

Es así que los procesos de fabricación por vía húmeda instalados inicialmente para
obtener la mejor calidad del producto en Cementos Norte Pacasmayo S.A. y Cemento
Andino S.A. fueron transformados al proceso seco, cuando las nuevas técnicas de
homogenización en silos lo hicieron posible.

Asimismo en la década del 60 se incorporó el proceso de precalentamiento del crudo por

suspensión en los gases residuales del horno, técnica introducida en 1950, que habla
demostrado su conveniencia en el lapso transcurrido.

El proceso de pre calcinación, que permite optimizar la producción del horno, fue
adaptado en la década del 70, por primera vez en América por Cementos Norte
Pacasmayo y luego por Cementos Yura S.A. y Cementos Lima S.A.

También la industria del cemento adoptó las más modernas técnicas en el proceso de
molienda de crudo y Clinker. Cemento Andino en 1963 instaló molinos secadores para la
molturación del crudo aprovechando los gases del horno. También en esa década las
empresas introdujeron molinos de Clinker de circuito cerrado, para mejorar la finura,
eliminar el riesgo de falsa fragua, incrementando además la potencia de los motores.

c) Gestión de calidad

Yura fue la primera empresa cementara del país que obtuvo la certificación ISO 9002,
actualizada posteriormente por ISO 9001:2000.

El sector construcción presenta un comportamiento directamente relacionado con el

producto bruto interno (PBI), de manera que cuando el PBI global muestra crecimiento,
el PBI del sector construcción impulsa el desempeño de otros sectores económicos al
generar empleo y traer consigo el mayor desarrollo en los sectores industriales,
manufactureros, de servicios, comercial entre otro.

Los mayores ingresos disponibles, así como la expansión del crédito, han dado resultado
el crecimiento de la demanda interna. De igual manera, la inversión privada creció
impulsado no solo por los proyector mineros, sino también por los desarrollados en los
sectores manufactura, comercio, electricidad y agua, y en particular por el sector
construcción

 Fuerzas ecológicas y ambientales (E)

Su Sistema de gestión ambiental gracias a desarrollos en sus procesos de reducción de

contaminación ambiental y de control de polución en su planta industrial se ha puesto
también en marcha el sistema de gestión de calidad, como parte del servicio de asistencia
técnica de post venta, el cual evalúa la satisfacción de sus clientes

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 Gerencia Estratégica

La Norma ISO 14001, especifica requisitos para el Sistema de Gestión Ambiental,

destinados a permitir que una organización desarrolle e implemente una política
ambiental y objetivos que tengan en cuenta los requisitos legales y otros que la
organización suscriba, identificando, priorizando y administrando sus aspectos
ambientales significativos, así como dar mayor atención y compromiso con la prevención
de la contaminación y mejora del medio ambiente.

Actualmente estamos realizando los trámites para tentar la Norma OHSAS 18001; que
especifica requisitos para el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional, para
hacer posible que una organización controle sus riesgos en Seguridad y Salud
Ocupacional, y mejore sistemáticamente el nivel de del desempeño en ese sentido,
estableciendo objetivos, indicadores, metas y planes de acción.

 Aplicación de las estrategias (Ciclo de vida del producto, 5 fuerzas

competitivas de Porter , DAFO, Causa Efecto, Boston Consulting Group)

 Ciclo de vida del producto

La empresa S.A se encuentra en la etapa de crecimiento y madurez en sus productos, ya

que en la etapa de crecimiento, los productos se venden más, son más conocidos y se
genera beneficios compartidos, productor y en toda la cadena de distribución.
Los volúmenes de producción se incrementan, así como la distribución y los stocks a nivel
detallista. La rentabilidad se incrementa y las inversiones en la adquisición de recursos
para el incremento de los volúmenes de la oferta igualmente, en cambio los gastos en
promoción y publicidad disminuyen.
En la BCG el producto ingresa a la fase de vaca lechera, llamado así por su rentabilidad
en las ventas y genera caja para seguir desarrollando otros productos.
También se encuentra en la etapa de madurez ya que el producto llega a su máximo
crecimiento por así decirlo en ventas, en esta etapa la estrategia puede se puede invadir
nuevos mercados, en esta posición el producto se consolida su posición de vaca lechera.

 5 Fuerzas competitivas de Porter

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 (F1) Poder de negociación de los compradores o clientes

El cemento es un producto básicamente de uso final, la penetración del concreto

premezclado en Perú si bien está creciendo, aún ha sido desarrollado de manera
importante. ASPECON (Asociación Peruana de Concreto) es una institución que
ha sido creada para desarrollar proyectos en ese sentido, pero sus integrantes
que las conforman en muchos casos son también representantes de los
fabricantes de cemento, es decir se han integrado hacia adelante. Cementos
Pacasmayo tiene 07 plantas de concreto premezclado distribuidos en Chimbote,
Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura, Cajamarca y Rioja. En conclusión podríamos
afirmar categóricamente que el poder de los compradores es baja.

 (F2) Poder de negociación de los proveedores o vendedores

Cemento Yura se provee de sus propios insumos principales para la fabricación

de su cemento; pues posee sus propias canteras de caliza y arcilla, de manera
que en el mediano plazo sus riesgos de disponibilidad son muy escasos. Del
mismo modo, respecto a la electricidad, existe una oferta adecuada y proyectos
eléctricos que están en desarrollo; los cuales permiten tener una adecuada
negociación para obtener precios competitivos. Por otro lado, el carbón y el
petróleo son insumos que están sujeto al precio internacional, por lo que sus
variaciones le afectan por igual a todos los sectores. Si a ello sumamos que existe
ya en la zona una oferta importante de gas natural, podríamos concluir que el
poder de negociación de los proveedores es bajo.

 (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

La amenaza de una nueva entrada de competidores es relativamente baja

 Elevada capacidad instalada: La industria cementera necesita de una
gran cantidad de dinero para obtener la infraestructura necesaria para
procesar la materia prima e insumos relacionados hasta transformarla
en cemento.
 Gran inversión en activo fijo: La obtención de un activo fijo como por
ejemplo el terreno, implica una barrera alta para los competidores.
 Coste de transporte de materia prima: Básicamente las materias primas
como el Clinker o piedra caliza se recogen de las canteras, lo que genera
un costo alto e incómodo para los nuevos competidores.
 Necesidad de una red de distribución: El nuevo competidor tendría una
barrera alta al tener que invertir en una red de distribución, por ejemplo,
la que tiene la empresa YURA S.A.

 (F4) Amenaza de productos sustitutos

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Debido a los bajos ingresos de las familias peruanas y por un tema cultural, el
ladrillo de arcilla se ha convertido en el principal sustituto del cemento, el cual
es utilizado para la construcción de viviendas sobre todo en la costa del Perú.
Otro sustituto importante es el adobe, el cual es de uso muy frecuente en la zona
sierra. El uso del cemento como concreto se ha limitado básicamente a la
construcción de edificios, que si bien ha tenido un desarrollo muy importante
estos últimos años, no es comparable con el masivo uso del ladrillo. Existen en el
mercado otros sustitutos tales como drywall y madera pero por ahora no tienen
mucha aceptación. En conclusión podríamos afirmar que el poder de los
sustitutos es relevante.

Uso de materiales alternativos al cemento en la base de la pirámide

MATERIAL EN LAS PAREDES POBRES NO
TOTAL
Y AREA DE RESIDENCIA TOTAL EXTREMOS NO EXTREMOS POBRES

TOTAL 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

LADRILLO O BLOQUE DE CEMENTO 43,4 18,5 4,7 27,4 54,2
ADOBE O TAPIA 40,4 57,9 76,6 45,8 32,7
QUINCHA 3,1 3,7 2,0 4,8 2,9
PIEDRA CON BARRO 1,5 2,9 5,0 1,6 0,9
MADERA 7,1 10,2 7,2 12,1 5,8
ESTERA 1,4 2,0 1,0 2,7 1,1
OTRO MATERIAL 3,1 4,8 3,5 5,6 2,4
URBANA 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
LADRILLO O BLOQUE DE CEMENTO 62,4 38,9 22,5 42,0 68,6
ADOBE O TAPIA 23,8 34,3 49,5 31,5 21,0
QUINCHA 2,7 4,5 2,8 4,9 2,2
PIEDRA CON BARRO 0,2 0,1 0,1 0,1 0,2
MADERA 6,7 13,6 16,1 13,1 4,8
ESTERA 1,7 4,2 5,0 4,1 1,1
OTRO MATERIAL 2,5 4,4 4,0 4,3 2,1
RURAL 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
LADRILLO O BLOQUE DE CEMENTO 5,1 1,3 0,7 2,1 8,9
ADOBE O TAPIA 73,6 77,9 82,8 70,8 69,5
QUINCHA 4,0 2,9 1,8 4,6 5,2
PIEDRA CON BARRO 4,1 5,3 6,1 4,1 3,0
MADERA 8,0 7,3 5,2 10,3 8,7
ESTERA 0,7 0,1 0,1 0,2 1,3
OTRO MATERIAL 4,5 5,2 3,3 7,9 3,4
Nota. Tomado de INEI - ENAHO - IV Trimestre 1998.

 (F5) Rivalidad entre competidores

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La industria del cemento tiene la peculiaridad que está regionalizada, es decir

que los fabricantes sólo distribuyen sus productos en sus zonas geográficas de
influencia. A pesar que esta distribución no es equitativa como nos muestra los
gráficos líneas abajo y que existe una mayor demanda en la zona central del Perú
(Lima) debido a que el 30% de la población y el mayor desarrollo se concentra en
capital y sus alrededores; los altos costo de transporte tiene mucha influencia
sobre el precio final de venta, esto frena la incursión o venta de cemento fuera
de sus zonas de influencia. Del mismo modo, con respecto a la adquisición de sus
materias primas e insumos existe una oferta que no les presiona ni rivaliza entre
ellos para obtener buenas negociaciones. Por su parte el cemento es un producto
que por sus características y proceso de elaboración no permite mucha
diferenciación. Por todo lo descrito podemos concluir que la rivalidad interna de
los competidores es muy baja, siendo cada uno líder en su región de influencia.
 DAFO

 DEBILIDADES

- Alto porcentaje de actividad con empresas relacionadas

- Dependencia directa del costo de energía
- Elevados costos de transporte que limita abastecer nuevos mercados

 AMENAZAS

- Sector altamente correlacionado a las oscilaciones del ciclo económico

- Ingreso de competidores extranjeros
- Intensidad en el nivel de competencia en el sector

 FORTALEZAS

- Respaldo económico del Grupo Gloria

- Elevados niveles de generación de caja
- Solido posicionamiento en la región sur del país

 OPORTUNIDADES

- Crecimiento proyectado de la economía peruana

- Tasas de interés competitivas
- Incursión en nuevos mercados de la región

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 Causa y efecto

MANTENIMIENTO MÉTODOS

Políticas inadecuadas Procesos de control

Mantenimiento insuficiente
a la mejora continua inadecuados
Supervisión deficiente PROBLEMAS CON LA
PROBLACIÓN POR LA
CONTAMINACIÓN
Equipo obsoleto para lo que AÉREA
Misión y visión son se necesita hoy en día
inadecuados
Cultura organizacional Inventario de maquinaria
insuficiente

MEDIO AMBIENTE MAQUINARIA

 Boston Consulting Group

CEMENTO YURA

MERCADERÍA, CLINKER Y SERVICIOS YURA

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Las ventas netas de Yura S.A, aumentaron

6.3% de S/: 942.0 millones en el año 2017 a
S/. 1,001.4 millones en el año 2016.
Los ingresos por ventas del año 2016
comprendieron principalmente ingresos
por venta de cemento tanto en el mercado
nacional como exportación. Estas ventas
fueron S/.925.4 millones que compara con
S/. 871.9 millones del año 2015 lo cual representó un incremento de 6.1% en los ingresos
por ventas de cemento. Otras partidas que componen los ingresos son venta de
mercadería, Clinker y servicios.

Por ello el producto estrella de Yura S.A es el cemento ya que tuvo crecimiento y gran
participación en el mercado, pero también se consideraría vaca lechera porque genera
fondos y utilidades junto con la mercaría, Clinker y servicios que ofrece a empres YURA
S.A.

2.1 Análisis del entorno especifico

 COMPETIDORES (principales competidores) descripción del competidor ,

distribución del mercado, estrategia actual del competidor

 EL CEMENTO EN EL PERÚ

La introducción del cemento en el Perú se inicia en la década de 1860. En efecto, en 1864 se

introdujo en el Arancel de Aduanas, la partida correspondiente al denominado "Cemento
Romano", nombre inapropiado que designaba un producto con calidades hidráulicas
desarrollado a inicios del siglo.

En 1869 se efectuaron las obras de canalización de Lima, utilizando este tipo de cemento.
En 1902 la importación de cemento fue de 4,500 T.M. Posteriormente, en 1904 el Ingeniero
Michel Fort publicó sus estudios sobre los yacimientos calizos de Atocongo, ponderando las
proyecciones de su utilización industrial para la fabricación de cemento. En 1916 se
constituyó la Cía. Nac. de Cemento Portland para la explotación de las mencionadas canteras.

Las construcciones de concreto con cemento Portland se inician en Ja segunda década del
siglo con elementos estructurales de acero, como el caso de las bóvedas y losas reforzadas
de la Estación de Desamparados y la antigua casa Oechsle. También, en algunos edificios del
Jr. de la Unión y en el actual teatro Municipal. A partir de 1920 se generaliza la construcción
de edificaciones de concreto armado, entre ellos las aún vigentes: Hotel Bolivar, Sociedad de
Ingenieros, Club Nacional, el Banco de la Reserva, la Casa Wiesse y otros. Asimismo, se
efectúan obras hidráulicas, la primera de ellas la Bocatoma del Imperial, construida en 1921,
empleando 5,000 m 3 de concreto.

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 Gerencia Estratégica

En el período 1921 - 1925 se realizan importantes obras de pavimentaci6n en Lima, dentro

de las que debemos incluir la antigua Av. Progreso, aún en servicio con la denominación de
Av. Venezuela.

DISTRIBUCION DEL MERCADO

A continuación mostramos un gráfico que describe los mercados (Regiones) a las que
atienden cada una de las empresas.

 Cementos Pacasmayo cubre la demanda de las regiones del norte del país, para lo
cual cuenta con su planta de producción en la provincia de Pacasmayo (La Libertad),
teniendo significativa presencia en los mercados de Tumbes, Piura, Lambayeque, La
Libertad, Cajamarca, Ancash. Asimismo, mediante su subsidiaria Cementos Selva
cubre los requerimientos en la zona norte oriental del país.

 Entre las principales estrategias de esta empresa destacan:

a) Realiza importantes inversiones en la ampliación de la capacidad de

planta, con lo cual ha pasado de 1.3 a 2.3 millones TM de clinker, lo cual
se realiza por la confianza en el crecimiento del mercado a mediano
plazo, con lo cual además se espera mejorar los márgenes operativos del
negocio.
b) Continuar con enfoque en el negocio principal y satisfacer la creciente
demanda de cemento.

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 Gerencia Estratégica

c) Incrementar las eficiencias operacionales para la reducción de costos

d) Profundizar las relaciones comerciales con distribuidores y
consumidores.
e) Permanecer con enfoque en ser el proveedor de soluciones
constructivas.
f) Perseguir adquisiciones de manera selectiva.

 Cementos Lima: Cuenta con una ubicación geográfica estratégica frente al resto de
participantes en el mercado, debido a que cuenta con su planta de producción en
Lima, región donde se vienen llevando a cabo la mayoría de proyectos de
infraestructura y con alta densidad poblacional.

 Entre las principales estrategias de esta empresa destacan:

a) La constante modernización de suplanta con tecnología de punta, lo que

le permite tener óptimos costos de producción
b) Incrementar el capital humano
c) Aumentar sus despachos al exterior, tanto de clinker como de cemento,
hasta alcanzar la plena utilización de su planta
d) Política de austeridad y desarrollo de proyectos que permitan reducir los
costos.
e) Cementos Lima tiene una planta de tratamiento de aguas residuales que
les permite depurar el agua residual con el fin de utilizarla para un uso
industrial, riego de áreas verdes y reserva contra incendios. Asimismo, se
está construyendo un multisilo de 20,000 TM de cemento
f) Cementos Lima S.A. tiene dos canales de distribución: El canal tradicional
(constituido por la Red de Ferreterías Progresol y ferreterías
independientes) y el canal moderno (constituido por los grandes
almacenes de autoservicio)
g) Realizó el proyecto de cambio de combustible de la Planta Atocongo, con
los cual se logró emitir 112,346 Certificados de Reducción de Emisiones
(CER) lo que generó un ingreso de 1.30 millones de euros. Asimismo, la
empresa tiene diferentes proyectos en cartera que ayudarán a lograr
este objetivo.

Cementos Lima es la empresa que lidera el mercado cementero peruano, tal es así que en el
2008 participó con el 43% del total de despachos y en el 2009 siguió liderando aunque con
una ligera pérdida en la participación (41%)

 PROVEEDORES (quienes son sus principales proveedores de materia prima, insumos,

etc)

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Yura S.A. y Subsidiarias (en adelante, la “División Cementera”), es una empresa dedicada a la
producción y a la venta de cemento, desarrollando además, a través de subsidiarias,
actividades de extracción, de procesamiento y de transporte de minerales metálicos y no
metálicos, con operaciones en el sur del Perú. Tiene como principal accionista al Consorcio
Cementero del Sur, que posee 92.65% de las accione
s representativas de Yura S.A., perteneciendo a su vez al Holding Cementero del Perú S.A.
Este se constituyó el 1° de marzo de 1996, como consecuencia de la fusión de Cemento Yura
S.A. con Consorcio de Concreto y Cemento S.A.

 CLIENTES (quienes son sus principales clientes de la empresa)

Yura y su subsidiaria, Cal & Cemento Sur, abastecen la zona sur del Perú
El cemento puzolánico tipo IP es un cemento portland adicionado con hasta 30% de puzolana,
cuyas características de resistencia a sulfatos, permeabilidad y mayor resistencia al tiempo,
hacen que se adecue mejor al tipo local de construcción, por lo que es el que mayor demanda
tiene en la región.

Dentro de los importantes proyectos del sector construcción en la región sur del país,
destacan principalmente el desarrollo de obras de infraestructura pública, el desarrollo de
obras de infraestructura privada, construcción de viviendas, tanto por autoconstrucción,
como por desarrollo de proyectos privados.

Adicionalmente, a partir del 2013, Yura es la encargada de la producción y de la

comercialización de toda la Unidad de Negocios de Cemento, con lo que también produce y
distribuye la marca “Rumi” de su subsidiaria Cemento Sur S.A. Esto ha favorecido para que
Yura presente un incremento en su nivel de venta de cemento, y en contraparte una
reducción en los servicios facturados por Yura por concepto de maquila de cemento.

2.2 Análisis de las políticas del mix del marketing

A. PRODUCTO.-
- Embalaje:

YURA S.A nos ofrece uno de sus mejores cementos Portland Tipo IP Ecoamigable, este
es un cemento de última generación elaborado bajo los más altos estándares de la
industria cementera, colabora con el medio ambiente, de conformidad con la NTP
334.090 y la Norma ASTM C 595, recomendado para todo tipo de obra civil.

Posee:

• Alta resistencia al ataque de sulfatos, ideal para obras portuarias expuestas al agua
de mar, también en canales, alcantarillas, túneles y suelos con alto contenido de
sulfatos.

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• Bajo calor de hidratación.

• Mayor impermeabilidad.
• Mayor resistencia a la compresión.
• Mejor trabajabilidad.
• Considerado el cemento bandera por cumplir con las exigencias de los cementos Tipo
I, II y V. Además de tener una buena performance en ataques severos.

Entre sus demás productos que nos ofrece YURA S.A encontramos varias presentaciones con
características similares al mejor cemento señalado anteriormente.

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 Aspectos y estrategias:

También YURA S.A brinda servicios y productos con empresas de calidad y respaldo:

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 Gerencia Estratégica

2.3

3. PROBLEMÁTICA EMPRESARIAL

4. PRINCIPALES ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN A TRAVÉS DE

CAPACITACIONES O CHARLA

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 Gerencia Estratégica

5. CONTRIBUCIÓN EMPRESARIAL

6. INFORME

6.1 CUADRO COMPARATIVO DEL PROGRAMA PROPUESTO Y DE LO

REALIZADO:

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