Comercio Internacional y Mercosur

Unidad I
I- Cita.
1. Factores que explican el Comercio Internacional.
a) Diversidad de las condiciones de producciones.
b) Diferencia en los gustos.
c) Existencias económicas de Escala.
2. Teorías económicas relacionadas al Comercio Internacional.
a) La riqueza de las Naciones – Adam Smith
b) El principio de la ´´Ventaja Comparativa´´ - David Ricardo
3. Tipos de medidas arancelarias.
a) Aranceles Ad-Valorem
b) Arancelarias Específicas.
4. Tipo de medidas no arancelarias.
a) Medidas cuantitativas.
b) Medidas cualitativas
c) Regulaciones
d) Políticas de compras de gobierno.

II- Parea.
1. Importación Es cuando se cargan de acuerdo al precio del bien, por lo que la corrección es automática
7
en la cual se establece un quantum
2. Balanza de Son aquellos mecanismos diferentes al arancel que consisten en requisitos o
pagos. 4 procedimientos establecidos para el ingreso de mercaderías al territorio aduanero de un
país determinado.
3. Aranceles Es el acto de introducir en el país mercancías extranjeras destinadas al uso o consumo
1
específicos nacional
4. Medidas no Cuando se autoriza la importación o exportación de un determinado bien pero solo en
8
arancelarias una determinada forma del producto
5. Exportación 3 Es aquel en el cual se establece un monto fijo para el cobro del arancel
6. Sector Es un documento contable que recoge el valor de las transacciones realizadas entre los
2
externo residentes del país y el resto del mundo, durante un determinado periodo de tiempo
7. Aranceles Es el acto de enviar mercancías fuera del territorio nacional para su uso o consumo en el
5
Ad-Valorem mercado exterior
8. Medidas Es el conjunto de actividades y estrategias que realizan los estados en el ámbito
cualitativas internacional para poder mantener un adecuado intercambio productivo, comercial
6 financiero, etc. Que seguro el desarrollo de sus pueblos. Este intercambio integra los
diferentes sistemas de producción y consumo que se dan dentro del marco de la
economía mundial.

III- Contesta.
1. ¿Qué es el Comercio Internacional?
Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera que
se de origen a los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país
(importaciones) procedentes de otros países.
2. ¿Cuáles son los factores de análisis que una empresa ha de tener en cuenta antes de realizar exportaciones? Explica
cada uno.
ANTES DE REALIZAR EXPORTACIONES SE ANALIZA:
a) ¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o en su caso, posibilidad de incrementarla? Si la
empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieras poro ampliarla no
tiene sentido plantearse en ese momento la exportación ya que no será capaz de atender a nueva demanda.
b) Capacidad logística: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que son capaz de
gestionar eficazmente el envío desde productos a un mercado extranjero situado a km.
c) Cuota de mercado en su mercado racional: su cuota de mercado es muy reducido lo lógico sería concentrar todos
sus esfuerzos en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir a exterior.
d) Producto: ¿Es exportable?, ¿Hay demanda para el mismo en otros mercados extranjeros? ¿Cumple los requisitos
técnicos y los estándares exigidos internacionalmente? ¿Su nivel de calidad es competitivo?
e) Potencial financiero: el inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones a veces de elevada cuantía
(viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos, etc.)
f) Recursos humanos especializados: estudios, asesoramientos, etc. Personal que domine idiomas y que conozca los
mecanismos de la exportación. Por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleado
tendrá que contratarlos.
g) Solidez de la decisión de exportar: el inicio de la actividad exportadora hemos indicado que puede exigir
importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso, normalmente a largo plazo, es posible que los
primeros intentos terminen en fracaso.
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del Comercio Internacional?
VENTAJAS
a) Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor
sus recursos productivos elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
b) Los precios tienden a ser más estables.
c) Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y/o no son producidos
en el país.
d) Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo nacional a otros países, en otros mercados
(Exportaciones).
e) Equilibrio entre la escasez y el excesivo.
f) Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la en el mercado internacional.
g) Por medios de la balanza de pago se informe que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los
residentes de una nación en un periodo dado.
DESVENTAJAS.
a) Aumento excesivo del consumismo.
b) Mayores desequilibrios económicos y concentración de la riqueza: los ricos son cada vez más ricos y los pobres
más pobres.
c) Mayor flexibilidad laboral, que se traduce en un empeoramiento de las condiciones de los trabajadores.
d) Daños al medio ambiente, al poderse mover sustancias o procesos dañinos a otros países, donde pueden no
conocer realmente sus riesgos.
4. En el mercantilismo, ¿En qué se basaban para medir la riqueza de un país? Y ¿Cuál era el objetivo del imperio?
La riqueza de un país se media en función de la cantidad de metales preciosos que tuviera sobre todo oro y
plata. El objetivo de un imperio era conseguir la mayor cantidad de riquezas al menor costo posible.
5. Establece la diferencia entre Medidas Arancelarias y Medidas No Arancelarias.
Las medidas arancelarias son gravemente sobre las importaciones y las exportaciones. Estas medidas se crean
para proteger las industrias del país. En cambio, las medidas no arancelarias en requisitos o procedimientos
establecidos para el ingreso de mercaderías al territorio aduanero de un país determinada.
6. ¿Cuáles son las medidas no arancelarias?
 Medidas cuantitativas: cuando se asume una cantidad, un cupo o un volumen ya sea por el lado de la cantidad de
unidades de un producto, o por el lado de la cantidad de dinero que el gobierno acuerdo para la importación de
producto.
 Medidas cualitativas: cuando se autoriza la importación o exportación de un determinado bien ero solo en una
determinada forma del producto.
 Regulaciones: pueden se técnicas a administrativas.
- Técnicas: consisten en medidas sanitarias o excesivas tales como controles de calidad, medidas de
longitud, embalajes y envases especiales que restringen el flujo comercial.
- Administrativas: cumplen el mismo fin y comprenden las formalidades aduaneras, problemas de marcas,
regulaciones de seguridad.
 Políticas de compras del Gobierno: los gobiernos son grandes consumidores, se pueden crear medidas restrictivas
para que el Gobierno compre bienes importados.
7. ¿Cuáles son los argumentos de la aplicación de la Política Comercial?
 Proteger la mano de obra nacional
 Igualar los costos de bienes importados y los de producción nacional
 Subsanar el déficit de la Balanza de Pagos.
 Mantener los términos de intercambio
 Proteger a los consumidores del dumping: el dumping considerado una práctica desleal dentro del comercio, al
vender a un precio por debajo del normal a fino de invadir el mercado
 Argumento de la industria naciente
 Proteger industrias nacientes
8. ¿Cuáles son las principales características de la Globalización?
Es el proceso de mayor interdependencia entre los países y sus ciudadanos consiste en una mayor integración de
mercados, de productos y servicios entre las naciones por medio del comercio, migración e inversión extranjera.
9. Las principales características de la globalización.
a. La globalización de la economía está representada por la interdependencia entre las economías nacionales, las
industrias, empresas, y los bloques regionales.
b. El incremento en el Comercio Internacional y gradual eliminación de barreras al mismo lo que permite la
vinculación más estrecha y cercana entre países, las industrias y las empresas, haciendo con ello de lo mundo un
mercado global.
c. Incorporación de nuevas tecnologías. Mediante la globalización se permite la introducción de cambios esenciales
en los métodos de producción.
d. Movilidad de capitales e inversión extranjera directa.

Unidad II

Cita
1) Principales Organismos Mundiales
a) Naciones Unidad
b) Fondo Monetario Internacional
c) Banco Mundial
d) Organización Mundial de Comercio
2) Cuatro Organismos Especializados de la ONU
a) FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación)
b) FIDA (Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola)
c) FMI (Fondo Monetario Internacional)
d) BM (Grupo del Banco Mundial)
3) Los dos tipos de acuerdos permanentes a los que puede recurrir la FMI en caso de necesidad
a) Los Acuerdos Generales para la Obtención de Préstamos (AGP)
b) Los Nuevos Acuerdos para la Obtención de Prestamos (NAP)
4) El grupo del Banco Mundial está integrado por:
a) El Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF)
b) La Asociación Internacional de Fomento (AIF)
c) La Corporación Financiera Internacional (IFC)
d) El organismo Multilateral de Garantí de Inversiones (MIGA)
e) El centro Internacional de Arreglo de diferencias relativas a inversiones
5) Los principios del Sistema de Comercio.
a) Comercio sin discriminaciones
b) Comercio más libre
c) Previsibilidad
d) Fomento de una competencia leal
e) Promoción del desarrollo y la reforma económica
6) Los principales acuerdos de la OMC versan sobre:
a) Mercancías
b) Servicios
c) Propiedad intelectual
d) Solución de diferencias
e) Examen de políticas comerciales
7) Niveles o fases de Integración Económica
a) Área de preferencia arancelaria
b) Área de libre comercio
c) Unión aduanera
d) Mercado común
e) Unión económica
8) Cinco Bloques Económicos Mundiales
a) Unión Europea (UE o EU)
b) Comunidad del Caribe (CARICOM)
c) Mercado Común del Sur (Mercosur)
d) Comunidad del Africana Oriental (CAO o EAC)
e) Mercado Común Centroamericano (MCCA)
9) Estados Asociados al MERCOSUR
a) Chile d) Colombia
b) Bolivia e) Ecuador
c) Perú
10) Países integrantes del MERCOSUR.
a) Argentina
b) Brasil
c) Paraguay
d) Uruguay
11) Cuatro Países miembros de la ALADI
a) Argentina
b) Bolivia
c) Brasil
d) Paraguay
Parea.
1. AREA DE LIBRE Es un acuerdo mediante el cual los países miembros se comprometen a brindar a sus
COMERCIO respectivas producciones un trato preferencial en comparación al que se otorga a
2 terceros países, es decir, se conceden diversos grados de rebaja arancelaria en el
comercio recíproco. Los países miembros mantienen sus aranceles originales frente al
resto del mundo.
2. AREA DE Dos o más países forman este tipo de integración, cuando eliminan todos los gravámenes
PREFERENCIA de importación y todas las restricciones relativas a su comercio mutuo en todos los
1
ARANCELARIA bienes (excepto los de capital), pero mantienen sus aranceles originales frente al resto
del mundo.
3. UNION Dos o más países forman este tipo de integración cuando elimina todos los gravámenes
ADUANERA de importación y todas las restricciones de los bienes (excepto los de capital) de su
3 comercio mutuo, y adicionalmente, adoptan un esquema de arancel externo común a
todas las importaciones de bienes (excepto los de capital) provenientes del resto del
mundo.
4. MERCADO Dos o mas países forman este tipo de integración cuando crean un mercado común y,
COMUN 5 adicionalmente, proceden a unificar sus políticas fiscales, monetarias y
socioeconómicas.
5. UNION Dos o más países forman este tipo de integración cuando crean una unión aduanera y
ECONOMICA 4 adicionalmente, permiten la libre circulación de todos los factores de producción entre
ellos.
6. EL FMI Proceso mediante el cual varios Estados soberanos acuerdan voluntariamente poner en
7
práctica una serie de medidas encaminadas a intensificar sus relaciones económicas.
7. INTEGRACION Es la institución central del sistema monetario internacional, es decir, el sistema de
ECONOMICA 6 pagos internacionales y tipos de cambio de las monedas nacionales que permite la
INTERNACIONAL actividad económica entre los países.

CONTESTO
1. Objetivos de las Naciones Unidas.
a) Mantener la paz y la seguridad internacional
b) Fomentar entre las naciones relaciones de amistad entre las naciones
c) Ayudar a las naciones a trabajar unidas fomentando a cooperación
d) Servir de centro que armonice los esfuerzos de las naciones.
2. ¿En qué año fue aprobada el emblema de la ONU y que simbolizan su diseño?
El emblema actual de las naciones unidas fue aprobado el 7 de diciembre de 1946. El diseño es un mapa del
mundo, las ramas de olivo simbolizan la paz. El mapa representa el área de intereses de las Naciones Unidas.
3. ¿Cuáles son los fines del FMI?
a) Fomentas la cooperación monetaria internacional por medio de una institución permanente
b) Facilitar la expansión y el crecimiento equilibrado del Comercio Internacional
c) Fomentar la estabilidad cambiaria
d) Coadyuvar a establecer un sistema multilateral de pagos para las transacciones corrientes que se
realicen entre los países miembros.
e) Infundir confianza a los países miembros poniendo a su disposición temporalmente y con las garantías
adecuadas los recursos generales del fondo
f) Acortar la duración y aminorar el grado de desequilibrio de las balanzas de pagos de los países miembros
4. ¿Cómo son suministrados los Recursos del FMI?, y en caso de necesidad, ¿A qué recurren?
Los recursos del FMI son suministrados por sus países miembros, principalmente por medio del pago de
cuotas, que en general, guardan relación con el tamaño de la economía del país. Si hace falta, el FMI puede
obtener préstamos para complementar los recursos de las cuotas.
 5. ¿Qué es el Banco Mundial (BM)?
El Banco Mundial es un solo Organismos mientras que el grupo del Banco Mundial agrupa a varios
organismos
6. ¿Cuál es la diferencia entre los términos ´´Banco Mundial´´ y ´´Grupo del Banco Mundial´´?
El Banco Mundial es uno de los organismos especializados de las Naciones Unidas, que se definen como una
fuente total de asistencia financiera y técnica para los Países en desarrollo de todo el mundo.
7. ¿En qué año nació la OMC?, y quién es el precursor de la OMC¡, de qué se ocupa la OMC? ¿Cuál es su
principal propósito?
La OMC nació el 1ro de enero de 1995. El GATT está considerado como el precursor de la OMC. La OMC y sus
acuerdos abarcan actualmente el comercio de servicios, y las invenciones, creaciones, dibujos y modelos que
son objeto de transacciones comerciales (Propiedad Intelectual) El propósito primordial del sistema es
ayudar a que las corrientes comerciales circulen con la máxima libertad posible.
8. ¿Qué es un Tratado Internacional de Comercio?
Se denomina tratado internacional de Comercio al acuerdo al acuerdo suscrito entre dos o más países
soberanos en virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los
firmantes.
9. ¿Cuáles son las funciones de la OMC?
 Administra los acuerdos comerciales de la OMC
 Foro para negociaciones comerciales
 Trata de resolver las diferencias comerciales
 Supervisar las políticas comerciales nacionales.
 Cooperación con otras organizaciones internacionales.
10. ¿Cuáles son los aspectos que regulan los Tratados?
 Derechos de aduana
 Control de fronteras
 Bienes sujetos a Preferencias en los intercambios
 Moneda base de referencia en los intercambios
 Jurisdicción común y/o aceptada por las partes para la resolución de conflictos en los distintos supuestos de
derecho mercantil relacionados con el trabajo
 Supuestos de derecho mercantil relacionados con el trabajo
 Relaciones comerciales con terceros países u organismos internacionales no firmantes
11. ¿Qué es la integración económica?
Es el proceso mediante el cual varios Estados soberanos acuerdan voluntariamente poner practica una serie
de medidas encaminadas a intensificar sus relaciones económicas
12. ¿Cuáles son las razones que justifican el proceso de integración económica? Hable de cada uno
 La aparición de las economías de escala: a ser mayor el mercado, las empresas logran mayor eficiencia, incurren
en menos costos y abaratan su producción.
 El desarrollo de actividades conjuntas: Muchos proyectos, sobre todo los relacionados con la tecnología exigen
grandes inversiones difíciles de abordar de forma individual.
 Mayor especialización: si no existen barreras proteccionistas resulta más fácil desarrollar a potenciar las ventajas
comparativas de las que dispone un país en relación con otros con los que forma la integración.
 Mayor eficiencia productiva: al suprimirse las barreras arancelarias.
13. ¿Qué es un bloque comercial o bloque económico?
Es una organización internacional que agrupa a un conjunto de países con el propósito de obtener beneficios
mutuos en el comercio internacional y en general en materia sin prejuicio de que en la mayor parte casos la
conformación de bloques de países tiene motivos políticos.
Unidad III
I- Cita
1. INCOTERMS GRUPO ´´E´´.
a) EXW (en fabrica)
2. INCOTERMS GRUPO ´´F´´
a) FCA (Franco transportista)
b) FAS (Franco al costado del buque)
c) FOB (Franco a bordo)
3. INCOTERMS GRUPO ´´C´´
a) CFR (Coste y flete)
b) CIF (Coste, seguro y flete)
c) CPT (Transporte pagado hasta)
d) CIP (Transporte y seguro pagados hasta)
4. INCOTERMS GRUPO ´´D´´
a) DAT (Entregada en terminal)
b) DAP (Entregada en lugar)
c) DDP (Entregada derechos pagados)

II- Parea.
1. EXW 12 Constituye una normativa de derecho privado que no está soportada por las
legislaciones de los países ni por ninguna norma jurídica supranacional sino que puede
considerarse Lex Mercatoria
2. FCA 10 El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el
seguro (que no es obligatorio) hasta que la mercancía se ponga a disposición del
comprador (importador) en un vehículo listo para ser descargado (es decir, sin
descargar) en un lugar convenido en el país de destino, este lugar puede ser el
depósito, taller, bodegas o alguna instalación del comprador. El vendedor también
asume los riesgos hasta ese momento
3. FAS 11 El Vendedor (exportador) es responsable de todos costos y riesgos, incluidos los
despachos aduaneros de exportación e importación hasta que la mercancía esté a
disposición del comprador en el lugar de destino convenido en el país del importador
incluidas las operaciones de descarga.
El comprador no realiza ningún tipo de trámite, ya que los gastos de aduana de
exportación e importación son asumidos por el vendedor
4. FOB 9 El vendedor (exportador) se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte
principal y el seguro (aunque su contratación no es obligatoria), hasta que la mercancía
sea colocada en la terminal convenida, en el país destino. También asume los riesgos
hasta ese momento. El vendedor realiza la entrega de la mercancía sobre la terminal en
el país de destino, a partir de ese momento, toda la responsabilidad se transfiere al
comprador (importador)
5. CFR 3 El vendedor (exportador) entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de
carga convenido; esto es, al lado del barco.
6. CIF 8 El vendedor (exportador) se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de
destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercancía al transportista dentro del país de origen aunque el seguro lo ha contratado
el vendedor, el beneficio del seguro al comprador
7. CPT 4 El vendedor (exportador) entrega la mercancía sobre el buque. El exportador contrata el
transporte, pero el coste de transporte lo determina el comprador (importador). Es uno
de los más usados en el comercio internacional
8. CIP 2 El vendedor (exportador) se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado
dentro del país de origen, con los trámites aduaneros de salida del país ya cumplidos
 9. DAT 6 El vendedor (exportador) se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino convenido, pero
el riesgo se transfiere al comprador (importador) en el momento que la mercancía se
encuentra cargada en el buque en el país de origen.
10. DAP 5 El vendedor (exportador) se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino convenido, pero
el riesgo se transfiere al comprador (importador) en el momento que la mercancía se
encuentra cargada en el buque en el país de origen
11. DDP 7 El vendedor (exportador) se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino convenido, pero
el riesgo se transfiere al comprador (importador) en el momento que la mercancía se
encuentra cargada en el buque en el país de origen
12. 1 El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones:
fábrica, taller, almacén, etc.

III- CONTESTA.
1. ¿Quién es la Organización encargada de la elaboración de los INCOTERMS?
La cámara de comercio internacional se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990, 2000 y 2010)
de la elaboración de los INCOTERMS.
2. ¿Qué es la Cámara de Comercio Internacional? ¿Qué fomenta? ¿Cuáles son sus fines?
La cámara de comercio internacional es la organización empresarial que representa mundialmente interese
empresariales. Fomenta la apertura del comercio y del as inversiones internacionales, así, como la economía de
mercado. Sus fines estatuarios básicos son actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto y crear
instrumentos que lo faciliten, con la firma convicción de que las relaciones económicas internacionales conducen a
una prosperidad general y a la paz entre los países
3. ¿Qué son los INCOTERMS?
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las obligaciones que una compra
– venta internacional corresponden tanto al comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el
suministro de la mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir en una compra –
venta.
4. ¿Qué determinan los INCOTERMS en un contrato de compra – venta Internacional?
Los INCOTERMS sirven para determinar cuál de las partes (exportador o importador)
o Tiene que pagar el transporte de la mercancía
o Tiene que pagar el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufre la mercancía durante el transporte
o Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc)
o Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador, etc.
5. ¿Los INCOTERMS tienen fuerza de Ley? ¿Es obligatorio utilizarlos en las operaciones comerciales?
Los INCOTERMS no tienen fuerza de Ley y, en consecuencia, no es obligatorio utilizarlos en las operaciones de
comercio internacional.
6. ¿En qué radica la fuerza de los INCOTERMS? ¿Qué cosas delimitan?
La fuerza de los INCOTERMS radica en que son unas normas ampliamente conocidas y utilizadas por los diferentes
actores en el comercio exterior. Son muy útiles para que vendedores y compradores se pongan de acuerdo acerca de
las condiciones de entrega de la mercancía y que dicho acuerdo se ajuste a unas reglas que son conocidas
universalmente.
7. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS?
Su finalidad es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los términos
utilizados en el Comercio Internacional. Además, delimitan:
o Reparto de Gastos entre exportador e importador
o Lugar de entrega de la mercancía
o Documentos que el exportador debe proporcionar al importador
o Transferencia de riesgos entre exportador e importador.
8. ¿Cuál es la función central de los INCOTERMS?
La función central es indicar el punto hasta donde una parte (exportador) es responsable de la mercadería y en
donde empieza la responsabilidad de la otra parte (importador)
9. En un contrato de Compra venta internacional. ¿Qué regulan y que no regulan los INCOTERMS?
Regulan exclusivamente los contratos de compra venta y no regulan el contenido de otros contratos a los que se
refieren el contenido de otros contratos a los que se refieren ni se incorpora a ellos
10. Hable de los aspectos o fases de un contrato de compra venta internacional en el cual intervienen los
INCOTERMS
a) Negociación: el vendedor y comprador se ponen de acuerdo en aspectos como el lugar de entrega, plazo de
entrega y precio.
b) Contratación: una vez que se ha llegado a un acuerdo es necesario documentar bien las condiciones de ese
acuerdo
c) Documentación y trámites: las operaciones de comercio exterior generan distintos documentos que las partes
deben obtener para realizar los trámites de exportación e importación en el despacho de aduanas.
d) Transporte y seguro: una vez que se ha obtenido la documentación, se transporta la mercancía hasta el lugar de
destino.
e) Fiscalidad: se pagan por despacho de aduanas, aranceles e IVA en destino.
11. ¿Cuáles son los alcances de los INCOTERMS?
a) El suministro de la mercancía de conformidad con el contrato.
b) Las licencias, autorizaciones y formalidades.
c) El contrato de transporte y de seguro
d) La entrega
e) Transmisión de riesgos
f) El reparto de los gastos
g) El aviso entre comprador y vendedor
h) La prueba de entrega
i) La comprobación, embalaje, marcado e inspección de la mercancía
j) Otras obligaciones.
12. ¿Cuáles son las limitaciones de los INCOTERMS?
 Comercio de servicios
 Propiedad de la mercancía
 Plazo de pago

Unidad IV
1. Cinco administraciones de la Dirección Nacional de Aduanas en Paraguay.
a) Administración de Aduana CAPITAL, en el puerto de Asunción
b) Administración de aduana del aeropuerto internacional Silvio Pettirosi
c) Administración de Aduana de José A. Falcón (Frontera con Argentina)
d) Administración de Aduana de depósito aduanero probado – ruta transchaco
e) Administración de Aduana de en Fernando de la Mora.
2. Zonas aduaneras (Ámbito de Aplicación)
a) Zona primaria
b) Zona secundaria
3. Formas de tráfico.
a) Por tráfico Internacional
b) Por tráfico de cabotaje o de removido
c) Por tráfico mixto
 4. Clasificación del Tráfico
a) Terrestres
b) Aéreas
c) Fluviales
5. Criterios de Selección para el libramiento de las mercaderías (canales)
a) Canal verde
b) Canal naranja
c) Canal rojo
6. Personas vinculadas a la actividad aduanera
a) Personas físicas y jurídicas
b) Importador y exportador
c) Despachante de aduanas
d) Agente de transporte
7. Documentos comerciales (en el Comercio Internacional)
a) Factura pro forma
b) Factura comercial
c) Factura consular
8. Clasificación de los Documentos de Transporte s/Modalidad
a) T. Marítimo
b) T. terrestre
c) T. Aéreo
d) T. Multimodal
e) Agencia Postal
9. Clasificación de los certificados en el Comercio Internacional.
a) Certificados de origen
b) Certificados de peso y embalaje
c) Certificados de análisis
d) Certificados de sanidad
e) Certificados de depósito (warrant)

II- PAREA.
Es la persona física que actúa como auxiliar del comercio y del servicio aduanero,
que en representación del transportista o empresa de transporte tiene a su cargo
los trámites relacionados con la entrada, permanencia y salida del territorio
1. Importador 9 aduanero del medio de transporte y su carga.
Es un documento empleado generalmente en el comercio internacional que se
2. Declaración emite antes de concretar una venta y donde se especifican las condiciones de la
aduanera 5 misma.
Es el acto por el cual el declarante describe las mercaderías y proporciona la
3. Zona primaria 2 información necesaria para su inclusión en el régimen aduanero solicitado.
4. El
despachante Es la persona física o jurídica que en su nombre envía mercaderías al extranjero,
de aduanas 7 ya sea que la lleve consigo o que un tercero lleve la que él hubiera expedido
Documento que, junto con el certificado de origen, sirve para certificar la
procedencia de la mercadería, siendo utilizado en el país importador para
controlar eventuales cupos o contingentes, determinar la aplicación de derechos
5. Factura pro en base al origen, e incluso puede utilizarse para la confección de estadísticas de
forma 6 importación
Se utiliza para el transporte por carretera y ferrocarril. Prueba la existencia de un
6. Factura 8 contrato de transporte a la vez que sirve como prueba de que las mercancías se
consular recibieron a bordo del medio de transporte.
 Es la persona física o jurídica habilitada por la Dirección Nacional de Aduanas para
10
7. Exportador recibir y custodiar mercaderías en un depósito aduanero
8. Carta de Es la persona física o jurídica que en su nombre ingresa mercaderías al territorio
1
porte aduanero, ya sea que la traiga consigo o que un tercero la traiga para él
Es el espacio fluvial o terrestre, ubicado en los puertos, aeropuertos y terminales
ferroviarias y de transporte automotor y otros puntos donde se efectúan las
3 operaciones de embarque, desembarque, transbordo, movilización,
9. El agente de almacenamiento y despacho de mercaderías procedentes del exterior o
transporte destinadas a él.
Es la persona física que se desempeña como agente auxiliar del comercio y del
10. El depositario servicio aduanero, habilitado por la Dirección Nacional de Aduanas, que actuando
4
de en nombre del importador o exportador efectúa trámites y diligencias relativas a
mercaderías las operaciones aduaneras.
11. Pólizas de Certifica el origen de las mercancías. Este documento es expedido por el propio
14
seguro exportador o por una autoridad competente.
12. Certificado de Es el documento probatorio del contrato de seguro, de la misma surgen los
11
sanidad derechos y obligaciones de las partes contratantes.
Es un certificado emitido por los administradores de depósitos fiscales o públicos,
13. Certificado de donde se deja constancia de la mercadería que les ha sido entregada en depósito
13
depósito y a nombre de quién está emitido el mismo. Normalmente es transferible por
(Warrant) endoso, pudiendo ser utilizado como medio de pago.
14. Certificados Certifica el análisis de la mercancía exportada. Lo expide un organismo oficial, un
….
de origen laboratorio privado o incluso el propio exportador

Certificar las características sanitarias del producto. Es expedido por la autoridad

12
sanitaria del país.

III. Contesta.
1) ¿Qué es la Aduana?
Es una entidad estatal establecida generalmente en las fronteras de un país para registrar el tráfico de mercancías
que se importan y exportan, y cobrar los derechos y aranceles correspondientes
2) ¿Cuáles son las funciones de la Aduana?
Comienza en el Paraguay con el advertimiento de la independencia de nuestro país, durante el periodo de Gobierno
del Supremo Dictador, Dr. José Gaspar Rodríguez de Francia, quien, a través de sus órdenes, consideraciones sobre
el comercio internacional, ordenamiento de la operación de importación y exportación, creación de Consulados en el
extranjero para fomentar el comercio exterior, fijación de los diferentes sistemas de pagos de las mercancías
introducidas al país y regulación de las actividades de los comerciantes extranjeros.
3) ¿Cuál es el Ámbito espacial de Aplicación del Código Aduanero?
Se entenderá por territorio aduanero el ámbito espacial en el cual se aplica un mismo régimen arancelario y de
restricciones de carácter económico a las importaciones y exportaciones
4) ¿Cómo está constituida la Legislación Aduanera en el Paraguay?
El presente código aduanero (Ley Nro. 2422/04) sus normas reglamentarias y complementarias, así como los
acuerdos y tratados internacionales sobre aspectos Aduaneros suscritos por la República del Paraguay, constituyen
la legislación Aduanera.
5) ¿Qué servicios Aduaneros podrá ejercer la Aduana en Zona Primaria?
Ejercerá la fiscalización y el control aduanero en forma permanente y podrá en el ejercicio de sus atribuciones:
a) Fiscalizar medios de transporte, unidades de carga, mercaderías y personas
b) Inspeccionar depósitos, oficinas, establecimientos comerciales y otros locales allí situados
c) En caso de existir indicios de infracción aduanera, retener y aprehender mercaderías, medios de transporte,
unidades de carga y documentos de carácter comercial
6) ¿Es necesario que el Importador y el Exportador estén registrados en la Aduana?
El importador y exportador deberán estar registrados ante la Dirección Nacional de Aduanas, conforme con los
requisitos establecidos en las normas reglamentarias
7) Hable de cada uno de las clasificaciones del Tráfico Aduanero
 Por tráfico internacional: se entiende el transporte de mercaderías de procedencia o con destino al exterior y la
movilización entre puertos o puntos nacionales y extranjeros.
 Por tráfico de cabotaje o de removido: se comprende la navegación y el comercio entre los puertos de la
República
 Por tráfico mixto: se entiende la realización simultanea de operaciones de tráfico internacional y de cabotaje y el
que se realiza entre dos puertos de la costa nacional, con escala en un puerto extranjero.
8) ¿A qué nos referimos cuando hablamos de Declaración de Llegada y Declaración de Salidas en términos
Aduaneros?
Se considera declaración de llegada o manifiesto de carga o su equivalente, a la información suministrada a la
autoridad aduanera de los datos relativos al medio de transporte, a las cargas y a las mercaderías transportadas
consignadas en los documentos de transporte.
9) ¿Cuál es el plazo para la presentación de la Declaración de Llegada o declaración de salidas en la D.N.A. según
el Decreto 4677/05?
 Plazo para la declaración de llegada: 2 días hábiles antes del arribo del medio de transporte.
 Plazo para la declaración de salida: Con anticipación de 5 días hábiles antes del arribo del medio de transporte.

Unidad V
I. Cita.
1. 7 (Siete) Aspectos que debe contemplar un Contrato Internacional.
a. Nombre y dirección de las partes.
b. Producto, normas y características
c. Cantidad
d. Embalaje, etiquetado y marcas
e. Valor total del contrato
f. Condiciones de entrega
g. Descuentos y comisiones
2. Tipos de contratos internacionales de comercio
a. Compra – Venta
b. Agencia comercial
c. Transferencia tecnológica
d. De distribución
e. De franquicia
f. El Joint Venure
3. Características del contrato compra-venta
a. Consensual
b. Bilateral
c. Oneroso
d. Conmutativo
e. Translativo del dominio o propiedad
4. Clases de contratos de Know-how.
a. Contrato de Know-now puro
b. Contrato de Know-now mixto
 5. Partes que intervienen en un crédito documentario
a. Ordenante
b. Banco emisor del crédito documentario
c. Banco intermediario
d. Banco avisador
e. Beneficiario
f. Banco confirmador
g. Banco pagador
6. El crédito documentario se clasifica en:
a. Créditos irrevocables
b. Créditos confirmados
c. Créditos transferibles
d. Créditos Stand by

II. Parea.
1. Contrato de 7
Contrato que es también conocido como contrato de ´´Riesgo compartido´´, y tiene
Agencia como característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebran este
Comercial contrato con el objeto de realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo
respectivo en compun y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin
la necesidad de construir una sociedad o persona jurídica.
2. Contrato de 4 Contrato por el que una persona física o jurídica proporciona a otra acceso a una
Franquicia tecnología o know-how, a cambio de una remuneración.
3. Crédito 5 Es aquel crédito que no puede ser anulado, ni modificado sin previa conformidad de
Documentario las partes que intervienen en el mismo
4. Contrato de 1 Este contrato establece la relación mediante la cual una persona o empresa actuará
transferencia como gestor comercial de ventas en nombre de la empresa exportadora (principal),
tecnológica. presentando el producto de ésta a potenciales compradores en el mercado exterior,
y a cambio recibirá una comisión sobre el valor de los negocios efectivamente
realizados y pagados al principal
5. Créditos 3 Es el compromiso que una entidad financiera adquiere, a petición de su cliente
irrevocables importador y siguiendo instrucciones suyas, de avalar el pago de una mercancía al
exportador, contra la entrega por parte de este de determinados documentos
exigidos, que demuestren que se han cumplido todos los términos y condiciones
estipulados en este medio de pago.
6. Créditos 2 Es aquel contrato en el cual una organización, que ha desarrollado un método o una
Stand By fórmula para la fabricación y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras
firmas, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y
restricciones.
7. Contrato de 6 Crédito que representa una garantía del banco emisor, que se cumplen sólo cuando
Joint venture el importador no hace el pago, o sea, no paga directamente a través de
transferencia, cheque u otro medio de pago.
….. Es aquel crédito mediante el cual el primer beneficiario puede requerir al banco
autorizado a pagar, aceptar o negociar, a poner el crédito total o parcialmente a
disposición de uno o más segundos beneficiarios.

IV- Contesta.
1. El contrato de Compra-Venta internacional de mercaderías. ¿Por quién está regido?, y ¿Qué regula el
Convenio sobre los contratos internacionales?
Está regido por la convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de compra-venta internacional de
mercaderías y regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos y obligaciones de
las partes contratantes con relación a la compra venta de mercaderías.
 2. Cite y hable de 5 aspectos que debe contemplar un Contemplar un Contrato Internacional
 Nombre y dirección de las partes: es necesario especificar detalladamente la razón social de ambas partes, a fin
de identificar a cada contraparte.
 Cantidad: debe redactarse en cifras y letras especificando si se trata de unidades, peso o volumen.
 Embalaje, etiquetado y marcas: varían cuando se exporta y se deberá describir claramente en el contrato. Ej.: en
pallets, contenedores, etc.
 Valor total del contrato: El valor total del contrato debe mencionarse en letras y números, así como la moneda
utilizada y el país al que hace referencia.
 Condiciones de entrega: el precio del contrato debe estar relacionado directamente con un término de
Comercio que estipule las condiciones de entrega (de conformidad a los Incoterms 2010).
3. En caso de posibles diferencias entre vendedor y comprador (en un contrato internacional), ¿Cuál es la
medida más recomendable a aplicar en estos casos?, y ¿A qué corte convendría llevar el mismo?
Para el exportador nacional sería ventajoso aplicar la Jurisdicción Paraguaya, comúnmente se acuerda
aplicar la Jurisdicción del País del comprador.
Es altamente recomendable acordar entre las contrapartes la resolución de diferencias en forma extra
judicial, por medio de un arbitraje.
4. ¿Qué es el Contrato de Compra-Venta?
Es el documento en donde se establece una relación en la que una parte se obliga, con respecto a la otra, a
la entrega de un bien o servicio contra la remuneración de un precio determinado en dinero.
5. ¿En qué consiste el ´´Know-How´´?
Consiste en una serie de conocimientos técnicos, comerciales o de fabricación que tienen carácter secreto y
que proporcionan una ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial.
6. ¿Qué es el Contrato de Distribución?
Es el contrato que se firma entre dos partes, una llamada el principal, y la otra, el distribuidor. El principal
acuerda la venta de sus productos al Distribuidor, en un mercado de destino, para que este (el distribuidor),
una vez pagado el importe de dicha mercadería, la pueda revender en el mercado de destino al precio que
se le sugiere o al mejor precio de su mercado.
7. Establece la diferencia entre un Distribuidor y un Agente Intermediario.
El distribuidor es la persona o empresa que compra mercadería para su propio negocio, amparada en un
contrato, con la finalidad de distribuir y vender el producto del principal (empresa exportadora) en el país de
destino. En cambio, el agente intermediario es aquella persona que no tiene obligación de compra con el
exportador, pero que le presenta posibles compradores. Por este servicio recibe un pago, y, además, una
comisión, por los negocios realizados.
8. ¿Qué son los términos de intercambio internacional?
son la relación entre los precios promedio que un país obtienen por sus exportaciones y los precios
promedio que paga por sus importaciones.
9. ¿Cuál es el medio de pago que aporta mayores garantías de cobro al exportador?
El crédito documentario es el medio de pago que aporta mayores garantías de cobro al exportador.
10. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del Crédito Documentario?
Ventajas.
 Cobertura del riesgo comercial de cobro.
 Control de las condiciones de entrega de la mercancía.
 Posibilidad de mejorar las condiciones de pago.
 Posibilidad de solicitar financiación al banco.
Desventajas.
 Compleja tramitación
 Costes bancarios elevados.
 Posibilidad de diferencias entre los documentos entregados y la mercancía recibida.
Unidad VI
I- Cita
1. Formas de pagos más comunes en el Comercio Internacional.
a. Cheques
b. Giros bancarios
c. Órdenes de pago
d. Cobranzas bancarias internacionales
e. Crédito documentario o cartas de crédito.
2. Factores que condicionan la elección de un Medio de Pago en Operaciones internacionales.
a. La confianza c. El riesgo
b. El costo del medio de pago y la seguridad del medio de pago
3. Fuentes de financiamiento para el importador.
a. Financiación propia. c. Financiación de su banco
b. Financiación del proveedor – exportador
4. Clases de financiación para el exportador.
a. Prefinanciación de exportaciones.
b. Post financiación de las exportaciones o financiación de exportaciones.
5. Formas en las cuales el importador y el exportador podrá financiar sus operaciones (monedas)
a. En su moneda nacional (en caso de una empresa paraguaya en Gs.)
b. En la misma monedera en la que se ha pactado el pago de la compraventa.
c. En una tercera moneda, tratando de buscar un tipo de interés más reducido.
6. 5 (cinco) Organismos financieros de apoyo a la exportación.
a. Ministerio de industria y comercio
b. Centro de apoyo a la empresa (CePAG)
c. Ministerio de relaciones exteriores
d. Ministerio de hacienda
e. Banco Central del Paraguay.

II. Parea.
1. Orden de 3 El exportador acude a un banco y le solicita el servicio de cobranza
pago internacional, indicando por escrito que instrucciones deberá acatar.

2. Giro 4 Es el documento por el cual un banco adquiere el compromiso de pagar

Bancario determinada suma de dinero por cuenta y orden del importador
(comprador), a favor del exportador (vendedor), contra la presentación
de documentos determinados y en condiciones muy precisas.

3. Cobranza 1 Se basa en una transferencia de recursos entre cuentas bancarias. No

Bancarias existe posibilidad de condicionamiento alguno, por lo que sólo se puede
Internaci utilizar en el caso de extrema confianza entre ambas partes.
onales
4. Crédito 2 Se define como un título de crédito nominal que se debe expedir a
documen nombre de una persona física o de una empresa. Son de negociabilidad
tario o restringida, ya que los bancos sólo los reciben como abono en cuenta.
carta de
crédito.

….. Consiste en los bienes y servicios que los proveedores del exportador le
entrega y cobrarán cuando éste cobre.
 II- Contesta.
1. ¿Qué es el crédito documentario o carta de crédito?
Es el documento por el cual un banco adquiere el compromiso de pagar determinada suma de dinero por cuenta y
orden del importador (comprador) a favor del exportador (vendedor), contra la presentación de documentos
determinados y en condiciones muy precisas.
2. Hable de los tipos de Riesgos que existen al elegir un Medio de Pago
a) Comerciales: que implica que el importador no llegue a liquidar la operación o lo haga con retrasos.
b) Financieros: están relacionados con la procedencia de los recursos financieros.
c) Riesgo país o riesgos políticos: es el que surge como consecuencia de las circunstancias políticas y económicas
del país del importador/exportador con el que se formaliza el contrato de compraventa.
3. Enumera 4 (cuatro) aspectos que se deben tener en cuenta para la negociación internacional.
 Evitar situaciones de conflicto, controversia y críticas a las partes.
 Desarrollar actitudes de comunicación, colaboración y cooperación.
 Tener siempre en perspectiva los objetivos.
 Estar dispuestas al cambio, mantenimiento coherencia y buscando la confluencia de intereses.
4. Realice en un esquema con flechas la clasificación de la financiación del importador

5. Realice en un esquema de llaves la clasificación de la financiación del exportador.

6. Explica en qué consiste la Cobertura del riesgo de Cambio: Forwards.
El contrato forward es la compra/venta de una moneda a un plazo determinado y a un tipo de cambio fijo.
7. ¿Qué sucede con el importador y el exportador al contratar un forward?
 El exportador puede cerrar hoy la venta de los dólares que va a recibir en un futuro.
 El importador puede cerrar la compra de los dólares que va a necesitar en un futuro.