Sunteți pe pagina 1din 16

S.C GHIVECE SMART S.R.

L
I. Capotolul 1
1. Prezentarea pietei

S.C. Ghivece Smart S.R.L., firmă producătoate de ghivece va lansa o nouă linie de
modele de ghivece din plastic cu un stil elegant și design minimalist, ce vor înfrumuseța
pervazul oricărei locuințe și vor aduce o adiere proaspătă în casă.
Ce le diferențiază de celelalte ghivece este faptul că acestea sunt dotate cu un sistem
de auto irigare.
Tot ce trebuie să faci este să umpli rezervorul pentru apă, iar planta își va lua singură
apa. Indicatorul de nivel iți va spune cand este timpul să reumpli rezervorul.

Ghivecele vor fi create astfel încât să satisfacă toate așteptările și preferințele clienților.
Vopseaua de înalta calitate conferă ghivecelor un aspect de ceramică sau metal cu o suprafață
netedă . Ghivecele aduc un accent de stil potrivindu-se discret în toate mediile și oferind o
varietate de posibilitati de proiectare pentru casa , gradina sau biroul clienților.

2. Misiunea, viziunea si obiectivele firmei

2.1 Misiunea

S.C GHIVECE SMART S.R.L aduce pe piață un produs revoluționar, care scutește
multă lume de udatul plantelor, și totodată economisirea de timp.

Este un produs simplu de utilizat, util, necesită doar umplerea rezervorului cu apă și
plantele iși vor trage singure cantitatea necesară de apă, evitând excesul de irigare al plantelor și
murdăria din urma udării in exces.
Misiunea noastră este de a ajunge produsul în topurile vânzarilor remarcândune atât în
țara noastră cât și pe plan internațional.

De a satisface cerințele consumatorilor, oferindu-le: confort, încredere și calitate.

Produsul nostru, se diferențiază de concurență prin inovațiile aduse aceestuia.

2.2 Obiective.

- Pentru firma noastra clientul este cel mai importat. Firma noastra are ca obiectiv principal
crearea de calitate pentru clientii nostrii.

- Cresterea resurselor firmei pentru a ne dezvolta in timp, aceta poate fi obiectivul cheie al
firmei noastre, deoarece investitorii se bazeaza pe resursele adunate de firma.

- Onestitatea, increderea si calitatea este un alt obiectiv pe care il urmareste firma noastra, de
asemenea increderea clientilor este o prioritate pentru compania noastra, deoarece clientii
reprezinta cea mai importanta resursa intr-un in acest domeniu de activitate.

3. Analiza S.W.O.T

PUNCTE TARI

- unicitatea produsului

- folosirea produsului pentru orice tip de plantă

- material biodegradabil

- păstrarea apei la o termepatură constantă

- economisirea timpului

- rezistența la temperaturi scăzute

- protejeaza planta împotriva înghețului


PUNCTE SLABE

- lipsa personalului specializat în confecționarea produsului


- sensibil la șocurile fizice puternice
- plantele cu rădăcini puternice pot distruge senzorii

OPORTUNITATI

- atragerea de investitori
- datorită inovației folosite ne putem extinde mai ușor pe piața internațională
- câștigarea încrederii consumatorilor
- asigurarea unei, imagini puternice în mintea consumatorului

AMENINTARI

- copierea cu ușurință a inovației de către concurență


- datorită lipsei de informare a consumatorilor, produsul nostru poate
întâmpina dificultăți
- creșterea continuă a concurenței
4. Structura Organizatorica

5. Stabilirea de bugete

Resurse financiare pentru deschiderea afacerii: 145.300 ron


Surse imprumutate de la banci: 200.000 ron

5.1 Cheltuieli necesare pentru demararea afacerii

- Cheltuieli privind spatiul: 4000 ron / lunar.


- Cheltuieli de deschidere a firmei: 800 ron
- Cheltuieli privind materia prima ( pe o luna ) : 15.000 ron
- Cheltuieli cu utilajele: 70.000 ron
- Cheltuieli cu întreținerea: ( apa, electricitate ) 4000 ron
- Cheltuieli privind combistibilul: 2000 ron
- Cheltuieli cu amortizarea: 10.000
- Cheltuieli cu personalul ( pentru o luna ): 39.500 ron

5.2 Tabel cu personalul

Postul coupat Numar angajati Salariul


Manager adjunct 2 200
Director tehnic 2 2500
Director Marketing 1 2500
Director resurse umane 1 2500
Director financiar 1 2500
contabil
Lucratori operativi 5 2000
Lucratori operativi 10 1300

Firma noastră dispune de 22 de angajați, din care 10 sunt lucrători


necalificați, ce urmează un stagiu de calificare.
6. Rambursarea creditului prin amortismente

Scadența Valoarea Dobânda Amortizarea Anuitate Valoarea


împrumutată împrumutată
la sfarsitul
perioadei

2016 200.000 10.400 50.000 60.400 150.000

2017 150.000 7.800 50.000 57.800 100.000

2018 100.000 5.200 50.000 55.200 50.000

2019 50.000 2.600 50.000 52.600 56.000

Total - 26.000 200.000 226.000 -

La data de 01.01.2015 firma S.C GHIVECE SMART S.R. L a împrumutat suma de 200.000
roni de la Banca Transilvania cu o dobândă de 5.20 % . Ca metodă de rambursare a
creditului împrumutat am ales metoda rambursării prin amortismente constante.
Rambursarea creditului se va face într-o perioadă de 4 ani.
II. Capitolul 2 – Produsul

2.1 Descrierea produsului

Ghivecele vor fi create astfel încât să satisfacă toate așteptările și preferințele


clienților.Vopseaua de înalta calitate conferă ghivecelor un aspect de ceramică sau metal cu
o suprafață netedă. Ghivecele aduc un accent de stil potrivindu-se discret în toate mediile și
oferind o varietate de posibilitati de proiectare pentru casa , gradina sau biroul clienților.
Toată gama de produse va fi realizată din plastic.
Ghivecele din plastic sunt rezistente, nu se sparg, Iar durata lor de viață este foarte mare.
Sunt perfecte atat în interior cât și în exterior, fiind ideale pentru soluțiile oferite de
ghivecele suspendate pentru greutatea lor mică, cel puțin prin comparatie cu cele din lut.

2.2 Inovatia produsului

Inovația produsului nostru, constă într-o serie de senzori, care sunt foarte rezistenți la
umiditate, îngheț și șocurile fizice usoare.
iGhiveci conține deasemenea și un indicator al apei, care de fiecare dată cand trebuie,
alimentat cu apă anuntă proprietarul, printr-un semnal puternic, semnalul poate fi setat de
către deținător la alegere.
Piesa de rezistență a produsului nostru este, rezistența la ingheț, chiar dacă afară sunt -15
° C, planta va rezista, atâta timp cat este în iGhiveci. Senzorii de la baza ghiveciului,
încălzesc apa astfel încât să tină planta tot timpul caldă
2.3 Coturile pentru produs

Centre operaţionale
Centre auxiliare Centre principale Centre de structură
Costuri indirecte Valoare Diverse Reparaţii Aprovizionare Ambalare Distribuţie Administrativ
% % % % % %
Servicii interne 1221040 10 122104 10 122104 30 366312 5 61052 5 61052 40 488416
Impozite şi taxe 150 000 100 50
costuri cu personalul 10353 10 1035,3 5 517,65 30 3105,9 20 2070,6 10 10353 25 2588,25
Cheltuieli cu dobânzi 100 000 100 1000
Amortizări 250000 5 12500 5 12500 10 25000 20 50000 30 75000 30 75000
TOTAL 1731393 135639 394417,9 113123 146405 567054,25

2.4 Formarea pretului

Adaos comercial angrosist = 20%

Adaos comercial detailist = 30%

TVA = 20%

Preț producător = 150 RON

Preț producător cu TVA = 150+150*20/100 = 180 RON

TVA colectat = 30*50.000 = 1.500.000


Preț angrosist = 150+150*20/100=180 RON

Preț angrosist cu TVA = 180+180*20/100 = 216

TVA colectat = 36*50.000 = 1.800.000

Preț detailist = 150+150*30/100 = 195

Preț detailist cu TVA = 195+195*20/100 = 234

TVA colectat = 39*130.000 = 1.950.000

2.5 Segmentarea pietei

2.5.1 Demografic

SEX MASCULIN

FEMININ

VENIT 500 – 1000

1000 – 1500
2.5.2 Geografic

În cadrul segmentprii geografice, am ales în primă instanță să ne axam preponderent pe


piețele din orașele cu populația peste 300.000 de locuitori.

Aceste orașe ar fii:


- IAȘI -> principalele cartiere ale Iașului : Alexandru cel Bun, Copou, Tudor
Vladimirescu și Tătărași.
- Sibiu -> principalele cartiere ale Sibiului: Mihai Viteazul, cartierul Terezian și Piața
Huet.
- București -> principalele cartiere ale Bucureștiului: Băneasa, Pantelimon, Cotroceni și
Pipera.

Exporturile se vor realiza în: Franța – membra a Uniunii Europene și Elvetia – non UE.

2.5.3 Socio - Economic

Stil de viață - top Aceşti oameni nu răspund la preţ mic ci la exclusivism,


stilul autentic, artistic al produsului

- clasa medie Contează preţul cumpărării dar întâi contează ca produsul


sau serviciul să fie corect calitativ, fiabil, care să aducă
economii pe termen lung

- oameni obișnuiți Criteriul aproape exclusiv este preţul scăzut, sunt veritabili
vânători de discount-uri, oferte şi reduceri.
2.6 Brosura produs
2.7 Promovarea produsului

Promovarea are rolul de a influența comportamentul potențialilor clienți în sensul


convingerii acestora asupra utilității produsului și asupra necesității cumpărării lui.

1.Reclama

Reclama pentru produsele noastre se realizeaza prin intermediul ziarelor , revistelor


de specialitate dar și prin radio și televiziune.
Pentru a ne face cunoscut produsul vom apela la postul de radio local si anume
Radio Iasi, la televiziunea locala Digi 24 Iasi si nu numai, vom colabora cu televiziunile cu
un rating mai ridicat, deasemenea in zona presei scrise, vom apela la Evenimentul, la Buna
ziua Iasi si deasemenea vom crea un catalog cu produsele noastre pe care le vom distribui
prin centrele comerciale.

2.Promovarea vânzărilor

Obiectivul urmărit de firmă prin campania de promovare este recunoașterea


firmei și creșterea vânzărilor în vederea obținerii profitului. În politica de promovare a
vânzărilor, vom desfășura expoziții in diferite piețe din Iași.

2.8 Concurenta

Diferențierea este metoda prin care se accentuează deosebirile între mărcile din aceeași
categorie, iar scopul ei este acela de a distinge și de a reliefa produsul firmei în raport cu cele
concurente și de a-l face mai atragător pentru cumpărători.
Singurul competitor pe piață este: Lechuza, firmă germană producătoare de ghivece
inteligente.
Prețurile producătorilor încep de la : 250 ron și ajung până la 800 ron.

Principalele diferențe față de concurenți sunt urmatoarele:


- produsul nostru rezistă la temperaturi scăzute
- materialul este biodegradabil
- rezistent la șocuri fizice
- garanție 3 ani
- 3 senzori cadou la achiziționarea unui ghiveci ( un senzor se înlocuiește o dată la 15 luni
de utilizare )
III. CAPITOLUL 3

3.1 Vanzarea produselor catre 2 firme

Firma platitoare de TVA intracomunitar din Franta sunt:

- Beaux Garden

Firma are sediul in capital Frantei, Paris pe strada Jean – Pierre nr 21, firma activeaza in
domeniul aranjamentelor florale inca din anul 1989, este cea mai veche firma din Franta.
Puteti contacta firma la - nr. de telefon: 0033.4454.332.332.
- Fax: 0033.3332.445.334.532
- E-mail: beaugarden@office.fr

Firma platitoare de TVA intracomunitar din Elvetia este:

-Magnolia

Firma are sediul in capital, Elvetiei si anume Berna, pe strada 43 Bulevardul


Bahnohfstrasse, este cea mai mare firma din elvetia care se ocupa cu aranjamente floarale, inca
din anul 1900.

Puteti contacta firma la: -nr. de telefon: 0041.3345.332.3345

-Fax: 0041.332.456.445

-E-mail: magnolia@office.ch

3.2 Vanzarea produselor

Exporturile prosusului nostru, se vor desfaura in 2 tari, prima tara este membra a Uniunii
Europene si anume Franta, iar a doua tara va fi o tara Non-Ue Elvetia.

Taxa pe valoare aplicata se aplica doar tarilor din afara Uniunii Europene, in acest caz este
necesar o dovada care sa ateste ca exportul s-a facut intr-o tara din afara UE, si TVA-ul se
plateste in tara de import.
3.3 Cotatii de transport pentru export

Romania – Franta = 2303 km

Romania – Elvetia = 1719 km

Iasi– Paris = 1.20 euro / km = 2303*1.20 = 2763.6 euro

Iasi–Berna = 1.20 euro / km = 1719*1.20 euro = 2062.8 euro

22.000 kg capacitatea unui tir = 16.000 ghivece

Transportul este platit prin virament bancar dupa ce marfa este transportata si verificata.

3.4 Cotatii pentru valoarea produselor cumparate

Pretul unui ghiveci in Franta este de 120 RON – 28 EUR

Pretul unui ghicevi in Elvetia este de 110 RON – 25 EUR

3.5 Clauzele INCOTERMS

Noi am ales clauza EXW – EX WORKS si clauza DDP – DELIVERED DUTY PAID

- EX WORKS am ales pentru Franta si presupune: presupune


obligatii minime pentru vanzatorii care trebuie sa puna
marfa la dispozitia cumparatorului la sediul sau fara a
raspunde de incarcarea marfii in mijlocul de transport al
cumparatorilor din FRANTA
- DDP am ales pentru Elvetia si presupune: vanzatorul
plateste toate taxele si riscurile care intervin, ducand marfa
la destinatie in Elvetia.
3.6 Tipul de transport

Noi am ales sa colaboram cu SC Edy Spedition SRL deoarece este o firma foarte serioasa
infintata in anul 1991.

SC Edy Spedition asigura servicii de transport rutier cu tirul.

Firma respectiva a castigat licitatia oferindu-ne 1,20 EUR/Km marfa ajungand in maxim 2
zile in tarile importatoare.

Plata asigurarii marfii este suportata de firma de transport.

Intr-o transa se transporta 16.000 buc echivalentul a 22.000 kg.

Valoarea marfii:

8000 buc Franta = 8000*120 = 960.000 RON

8000 buc Elvetia = 8000*110 = 880.000 RON

3.7 Acte pentru livrare

 Factura de export

 Act transport rutier

 Asigurare

 Certificat de circulatie

 Lista marfuri
3.8 Instrumente de plata

Incaso:

Sistem de decontare prin care banca incaseaza in contul banci Transilvania o


suma de bani de la bancile BCF si BCE.

Prin acest sistem de decontare insarcinarea creditorului si pe baza unei polite ,


banca incaseaza sumele de bani de la deibitori.

3.9 Exportul propriu-zis

Tarile noastre colaboratoare sunt Franta si Elvetia :

- vom livra lunar 16.000 de produse

- valoarea marfii va fi de 413.483 EUR

- valoarea trasnportului va fi de 4826.4 EUR

- tarifele de plata ale transportului sunt de 1,20 EUR/Km

Am ales sa folosim transportul rutier pentru ca este o modalitate mai eficienta si mai putin
costisitoare.

Noi am ales sa colaboram cu SC Edy Spedition SRL deoarece este firma cu cel mai
avantajos pret, oferindu-ne conditiile necesare pentru tansportarea produselor noastre