1. Como es el marketing en el Perú.

Nuestro mercado no ha sido ajeno al boom del Marketing de Contenidos. Desde hace un par de años
el tema se ha convertido en un concepto indispensable para agencias publicitarias, digitales, de PR y
los mismos anunciantes quienes de a pocos han ido desplegando cada vez más estrategias en esta
línea. Las empresas peruanas estan preparados para la globalizacion, pero se considera que los que
han sabido aplicar el marketing o lo estan aplicando adecuadamente tiene la ventaja y posibilidades
de seguir adelante en el actual contexto.

El tema son las marcas peruanas y como enfrenta y participan en una economía global de la cual se
reconoce dos factores típicos de producción, que los convierte en elementos diferenciadores: la
calidad de producción en aumento y la disminución de los costos, los que a su vez no implica precios
bajos.

Hay tres formas de participar geográficamente en el mercado global. La primera consiste en enfrentar
a los competidores globales dentro del territorio nacional, sin darles ventaja alguna, lo que implica
enfrentarse en términos de calidad, precios, puntos de venta, promociones.

La segunda corresponde a exportar y enfrentarse a los competidores globales en territorios ajenos al

de su origen.

Para salir al mercado global con marca propia se requiere de un esfuerzo económico significativo que
por el momento las empresas peruanas no estarían en capacidad de atender, se considera países de
gran capacidad de consumo con marcas desarrolladas y cuyos productos llegan a nuestras tiendas.
Al parecer la estrategia competitiva significa optar una posición de seguir, incluso llegando a imitir sin
perder la innovación. La finalidad de imitador innovador no será superar ni enfrentarse al líder, pero si
alcanzar las utilidades suficientes. Algunas empresas peruanas optan por esta estrategia no significa
que no tienen creatividad. En la actualidad hay gran cantidad de empresas que participan en el
mercado internacional, con volúmenes significativos o también en pequeños volúmenes y montos y
tiene conocimiento de la posibilidad latente de que el lugar de fabricación afecte la imagen del producto
o marca cuando el consumidor llega a advertir el país de origen del mismo.

El sector empresarial tiene como herramienta la clusterizacion para bajar sus costos y ser un elemento
integrador de los agentes productivos. El marketing es un elemento esencial para el diseño de sus
estrategias que favorezcan a los clientes que están en el interior de sus fronteras y también fuera de
ellos.

2. ¿Cuál es el origen del marketing en el Perú?

Y si bien es cierto estas se han ido sofisticando, aún no se había realizado un estudio sobre el estado
del Marketing de Contenidos en nuestro país. Esta era una de las principales preocupaciones que
compartíamos en MU, Marketing & Content Lab. Por ello, junto con GfK y el auspicio de Seminarium,
quisimos llevar a cabo un estudio que nos diera luces sobre dónde estamos, cuáles son los principales
usos de los contenidos, cómo se promocionan estos y hacia dónde van los anunciantes.

El resultado es el estudio “El Marketing de Contenidos en el Perú”, el cual realizamos durante el NED
2016 y fue presentado ayer. Pueden encontrar un análisis del estudio y revisarlo completo en el
siguiente post de César Meza, Director de Estrategias de MU.

LA META DEL 2017: MÁS Y MEJOR CONTENIDO

Un estudio de MU y GfK nos da una aproximación de la importancia que empieza a adquirir el
marketing de contenidos en el Perú.
Desde que nació MU nos hemos preguntado qué tan importante es el marketing de contenidos para
los marketeros en el Perú. Nuestra preocupación, principalmente, ha estado orientada a la visión
estratégica de los contenidos en la organización, y cómo estos son explotados para mejorar el
posicionamiento de marca, o simplemente vender más. Por ello, con GfK, y el sponsor de Seminarium,
realizamos una encuesta en el V Congreso de Negocios en la Era Digital, NED 2016, uno de los
eventos más importantes de la industria que congrega anualmente a altos directivos del marketing, las
comunicaciones y otros ámbitos vinculados al mundo digital.
Se trata más de contenidos que de marketing

Una primera buena noticia, es que un 75% de los encuestados declara hacer uso del marketing de
contenidos en sus estrategias. ¿Se tratará de una moda o es una tendencia? Como
mencionamos anteriormente, un estudio de Forbes, ScribbleLIVE y Linkedin en el 2015, realizado a
los 50 principales Directores de Marketing del mundo, indicaba la importancia del Marketing de
Contenidos, por encima de temas como Marketing para Millennials, Innovación en Marketing,
Marketing Global, Internet de las cosas, entre otros.
Como indica Julius Marcus, Gerente de Marketing Digital y CRM de Alicorp, “Necesitamos encontrar
una línea editorial que le permita a la marca ponerse en contacto con la gente. Esto no debe ser algo
referido a la publicidad tradicional”; es decir, las marcas ahora deben pensar en editorializar sus
contenidos, una función poco entendible por quienes vienen de una formación de negocios.
Sergio Almallo, Vicepresidente de Innovación y Marketing de Telefónica del Perú, recuerda también
que los contenidos siempre han existido, solo que ahora hay que darles relevancia y saber
comunicarlos a las diferentes audiencias. Para Almallo “estábamos acostumbrados a patrocinar un
contenido creado por otro, o a crear un pequeño contenido que era un comercial que nos costaba
mucho para colocar en una pauta en medios masivos. Hoy creamos contenidos y los ponemos en
soportes en donde la gente tiene más tiempo para mirar y les presta más atención”.
Audiencias versus clientes, ¿a quién se escucha?
Un elemento clave para una buena estrategia de contenidos es conocer a las audiencias. Sin embargo,
según el estudio, 7 de 10 marketeros utiliza fuentes como Google Analytics o información pública de
la competencia. Menos de la mitad investiga keywords en su respectiva categoría, investiga al cliente
interno, realiza encuestas a clientes o aplica herramientas de Social Listening.
Desde nuestro punto de vista, entender a las audiencias implica ir más allá del propio sitio web o de
explorar qué hacen los competidores. Entender el journey del consumidor, como lo indica Juan José
Duffoo, Gerente Comercial de Cineplanet, va más allá de un sólo canal. Duffoo afirma que el reto
principal es ser omnichannel, pues una marca tiene diferentes perfiles de audiencias, y se debe lograr
que esté presente en todos.
Ya en el 2015, Avinash Kaushik, hablaba de la importancia de crear contenidos fuera de los ámbitos
de la marca, o en todo caso del producto o servicio que ofrecemos. Si tu web solo vende tu producto
y lo perfecto que es, capturarás poca información de tus audiencias clave.
En búsqueda de resultados de corto plazo

A pesar de que menos de la mitad usa el Social Listening en sus estrategias, 9 de 10 usan las redes
sociales como canal para difundir sus contenidos y 6 de 10 se apoyan del vídeo y apps. Sin embargo,
todavía pocos hacen uso de herramientas más sofisticadas, que normalmente demuestran
el expertise de la marca, como revistas digitales, infografías, web
2. El marketing ha ido evolucionando a través del tiempo y de la historia

Allá por los primeros años del siglo pasado, existieron los llamados “Capitanes de Empresa”
norteamericanos por ejemplo tenemos el caso de Henry Ford, los cuales orientaban sus
empresas hacia la producción bajo el lema: “No importa el color del vehículo siempre y cuando
sea negro”. Tiempos mas tarde y al darse cuenta los empresarios de la existencia de grandes
excedentes de mercadería en sus almacenes, estos asisten al nacimiento del Área de Ventas
en donde aquellos que la conforman definen cuales eran las actividades en materia de
Administración de Ventas (Planeamiento) y Administración de la Fuerza de Ventas
(Operaciones) aplicando una técnica conocida cono …ver más…
3. Cabe añadir que los Añaños ya han traspasado fronteras tanto de América con de Asia creando
productos de alta calidad y a “precio justo”; característica indeleble de estos empresarios. Ellos
están presentes en países como Ecuador, Colombia, Venezuela, México (en este ultimo país
poseen 5 plantas siendo la mas grande la ubicada en Puebla).

Otro ejemplo es el grupo Romero, quienes no solo han invertido en el sector financiero y de 5
agros sino también el agroexportador como por ejemplo la Pamma aceitera. El grupom Gloria,
el cual está innovando en la producción de Jugos con su presentación de Jugo en Lata.
Recordemos que este grupo tienen propiedad las cuencas lecheras de Perú y Bolivia.

Pero es aquí en donde viene las preguntas… ¿Cómo lo hicieron? ¿Fue acaso una corazonada
o cuestión de suerte? ¿Fue acaso que vieron una bola mágica? Pues la respuesta es NO. Todo
esto ha sido fruto de un paciente y bien planificado ANALISIS DEL CONSUMIDOR, el cual ha
tomado en cuenta todas las características propias de este y de allí que se generan todas las
estrategias de marketing