Capítulo 10
Las oportunidades tecnológicas: Evaluación de la Idea
Craig Shimasaki, PhD, MBA
Presidente y CEO, Moleculera Labs y BioSource Consulting Group, Oklahoma City, Oklahoma
Los empresarios de la industria de la biotecnología construir
empresas basadas en nuevas ideas de productos que ellos creen
que va a tener éxito en proporcionar valor a un grupo específico de
personas. También hay empresas de capital riesgo que tienen un
enfoque específico en la identificación de una nueva tecnología en
la que forman empresas de nueva creación en sí. ¿Cómo eligen los
cuales conceptos de tecnología e ideas de productos pueden estar
destinados para el éxito, y cuáles rechazar porque no pueden ser
futuros ganadores? La respuesta a esta pregunta es importante
para los empresarios, líderes de la empresa y los administradores
la hora de determinar qué ideas tienen la mejor oportunidad para el
éxito. Esta decisión tiene un impacto a largo plazo debido a que un
grupo de individuos se comprometan a continuación, una enorme
cantidad de tiempo y recursos para el desarrollo de este concepto
de producto.
Cuando uno evalúa la tecnología, un análisis interno debe llevarse a
cabo para determinar si es o no el concepto de productos de tecnología es
algo más que un buen proyecto de investigación, pero tiene potencial como
un producto valioso. Cualquier proceso de evaluación de la tecnología debe
incluir un examen de la solidez de la ciencia, una evaluación de la literatura
científica y médica de apoyo, y una evaluación del equipo de científicos y
técnicos que van a participar en el desarrollo temprano del producto. Si la
tecnología subyacente y el concepto no es sonido, ninguna cantidad de
comercialización, el capital y el talento del equipo puede superar la ciencia
imperfecta. La investigación y los descubrimientos que apoyan el concepto
de producto deben ser capaces de hacer frente a la crítica, pesimistas, y los
pesimistas, todos los cuales aparecen predecible cuando los individuos se
mueven hacia adelante con una nueva idea. Con el fin de completar una
evaluación de la tecnología, se debe incluir algo más que un examen de la
tecnología y el equipo de investigación. Una vez validada la ciencia
subyacente, antes de seguir adelante, uno
Biotecnología Emprendimiento. http://dx.doi.org/10.1016/B978-0-12-404730-3.00010-5
Copyright © 2014 Elsevier Inc. Todos los derechos reservados.
También debe evaluar si es o no el concepto del producto va a satisfacer una necesidad
no satisfecha de mercado.
Fuentes de ideas Biotechology PRODUCTOS
La mayoría de las ideas innovadoras de biotecnología se remonta a la investigación
básica que se inició en una institución académica o de investigación a lo largo de
muchos años, posiblemente décadas. Si se examina la fuente original de la mayoría de
los productos de la biotecnología con éxito, se encuentra que la gran mayoría de ellos se
originó a partir de la investigación básica llevada a cabo por un científico, profesor,
médico o ingeniero en una institución académica o de investigación. Esto es así debido a
que un objetivo fundamental de la investigación institucional es la adquisición y el
descubrimiento de nuevos conocimientos. La investigación básica y académica se centra
en la exploración de nuevas ideas, el ensayo de nuevos conceptos, y una mejor
comprensión de los procesos previamente desconocidos en la biología, la ciencia y la
ingeniería. Desafortunadamente, para el mercado de mente, objetivos de investigación
académica rara vez incluyen el desarrollo de productos o la comercialización metas.
Como aprenderá en los capítulos siguientes sobre los procesos de concesión de
licencias y transferencia de tecnología en las universidades, se están haciendo mayores
esfuerzos para avanzar en las ideas básicas de investigación hacia las primeras etapas
de desarrollo del producto mientras que todavía están en estas instituciones. Sin
embargo, las instituciones académicas y de investigación por lo general no poseen la
profundidad de la experiencia en el desarrollo de productos de biotecnología, y no están
bien equipados y con experiencia en la evaluación de la posibilidad de que los conceptos
de la tecnología pueden convertirse en productos de gran éxito. Muy pocos productos se
han desarrollado plenamente dentro de las instituciones académicas y de investigación.
Esto es debido a que sus objetivos no son los mismos que en la industria, y poseen una
experiencia limitada en el movimiento de los conceptos de producto de manera eficiente
para el desarrollo de productos y prototipos precomercialización. Como resultado,
muchos conceptos de productos de tecnología acumulan buena pero permanecieron
latentes en estas instituciones.
139
140
INVESTIGACIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN CHASM
Existe una gran brecha entre la gran cantidad de excelentes investigaciones realizadas
en los laboratorios de las instituciones académicas y de investigación, y la traducción
de estas ideas en productos comerciales. Una razón para esto es que sima experiencia
en investigación básica y experiencia en comercialización, están segmentados y la
interfaz entre estos expertiseholders rara vez se vinculan. Mientras que la mejor
investigación científica más a menudo se lleva a cabo en las instituciones académicas y
de investigación de primer nivel, los mejores trabajos de desarrollo del producto se
realiza con mayor frecuencia en las empresas comerciales. Estas entidades operan de
forma independiente el uno del otro y rara vez se solapan en cualquier forma
multi-funcional, y ciertamente no de forma frecuente. Debido a esta segmentación de la
experiencia, el conocimiento y la capacidad, instituciones académicas pueden tener
tanto como 75 por ciento de la totalidad de su cartera de patentes sentados en sus
estanterías con ninguna entidad comercial que muestran interés en estos activos.
Durante este tiempo, estas instituciones están pagando las tasas de tramitación de
patentes en las solicitudes pendientes y las cuotas de mantenimiento, gastos de
traducción, y los impuestos sobre la propiedad intelectual que se mantiene en los
estantes no reconocidos y sin licencia.
Debido a este abismo y la abundancia de oportunidades
tecnológicas, instituciones académicas y de investigación son los
mejores lugares para los empresarios para descubrir miríadas de
grandes ideas para futuros productos de la biotecnología. Para
aquellos interesados ​en seguir un camino del espíritu empresarial de la
biotecnología, una gran manera de “descubrir” ideas potenciales de
productos es hablar con el personal y la gestión en las Oficinas de
Transferencia de Tecnología (OTT) en diversas instituciones
académicas y de investigación, incluyendo los laboratorios federales.
Aquí puede encontrar algunos de los mejores ciencias de la vida, la
agricultura y la investigación de biocombustibles está llevando a cabo.
Estas instituciones tienen numerosas oportunidades de productos para
los empresarios que tienen la habilidad, experiencia con experiencia, y
conducen a forjar oportunidades de la empresa sobre la base de estos
conceptos de tecnología y productos. Al acercarse a una TTO,
Transferencia de Tecnología fi cinas Administrar grandes
carteras de Propiedad Intelectual
A pesar de todas las instituciones académicas y de investigación y laboratorios
federales admiten que existe un abismo, no es necesariamente porque los
responsables de la transferencia de tecnología no están solicitando activamente
pretendientes potenciales para sus activos de la cartera. La Universidad de Stanford es
dueño de la propiedad intelectual (PI) que se convirtió en “Google” y en los primeros
días intentó licenciar esta IP a muchas de las empresas de la web durante un período
de tiempo. Los inventores, a continuación, se gradúan los estudiantes, Sergey Brin y
Larry Page, fueron de completar su Ph.D. trabajo
SECCIÓN | III La tecnología
y se dio cuenta de que ninguno de los actores de la industria probables eran lo
suficientemente interesado la licencia de la propiedad intelectual. Los inventores
decidieron comercializar la tecnología si nadie más lo haría. El TTO dijo que estaban
dispuestos a conceder una licencia, pero se sentía la pareja realmente no sabía mucho
acerca de la comercialización. Sin embargo, todos sabemos que el resto de la historia.
oficinas de licencias en la investigación y las instituciones académicas están
reconociendo qué métodos trabajan más eficazmente para outlicensing más de sus
activos tecnológicos. Stanford es una de las instituciones más prolíficos en la
concesión de licencias con éxito su tecnología y propiedad intelectual para las
entidades comerciales. Es interesante observar que la Oficina del Stanford
Technology Licensing (OTL) emplea sobre todo el personal técnico con experiencia
en la industria y, a menudo las personas con MBA. Los pocos de JD que tienen
sobre el personal parecen ser la gestión de contratos en lugar de licencias de
negociación. Se ha dicho de la oficina de Stanford OTL que mientras asesoría
jurídica externa está disponible, no se requiere tal supervisión si un acuerdo no se
desvía de las prácticas estándar de la universidad de no se concede ninguna
garantía de una invención y una indemnización total por el titular de la licencia. Sra.
Katherine Ku ha sido el director de la Oficina de Licencias de Tecnología desde
1992. Ella venía de una pequeña empresa de biotecnología y la mayoría de sus
asociados tienen antecedentes similares. Ella ha sido citado diciendo “Creemos que
somos una oficina de marketing, no una oficina jurídica,” La formación técnica y la
formación de su personal han sido eficaces en la negociación de acuerdos de
licencia porque las negociaciones exitosas requieren una comprensión de la
tecnología.
En un artículo de Laurence Fisher [1] sobre las oficinas de transferencia de
tecnología, Jeffrey Labovitz, que actuaba director de licencias de tecnología de la
Universidad de California en San Francisco en dicho momento, “Muchas de las oficinas
de transferencia de tecnología están construidos alrededor de los abogados de
patentes, y conducen con el acuerdo en contraposición al acuerdo, por lo que es muy
difícil para ellos para negociar.”‘trato de decisiones es en gran medida un esfuerzo
creativo, así que cuanto más sabe acerca de las variables, más creativas que puede
ser’.
Así que ¿Por qué la brecha?
Creo que hay muchas razones para la acumulación de la propiedad
intelectual en las instituciones académicas y de investigación, además de
las que hablamos. Éstas incluyen:
1. pretendientes potenciales que poseen la capacidad de construir una com-
Pany alrededor de una tecnología puede rehuir de licencias de propiedad intelectual
de una institución académica debido a las percibidas o reales, problemas que
obstaculizan su capacidad para obtener licencias de forma rápida y económicamente
una tecnología de la institución.
2. Las organizaciones licenciatario más probable de estos patente
activos pueden no estar interesados ​en adquirir tecnología fuera
porque ya han dedicado interno de investigación y desarrollo de
recursos (I + D) hacia proyectos internos que ya se ocupan de su
interés de mercado.
capítulo | 10 Las oportunidades tecnológicas: Evaluación de la Idea
3. ejecutivos de la industria pueden no ser conscientes de la diversidad
oportunidades de IP disponibles en académicas, de investigación y
laboratorios federales, o pueden no estar dispuestos a pagar una licencia o
regalías sobre futuros productos que su empresa comercializaría.
4. Los activos de propiedad intelectual se basan en la tecnología excelente con-
conceptos, pero la aplicación del producto elegido y probado por el
científico, ingeniero o médico no es la oportunidad de mercado ideal debido
a productos de la competencia existentes en ese mercado.
5. El TTO tiene la mayor parte de sus recursos se centró en
Actualmente patentes fiscales presentadas ante la Oficina de Patentes y
Marcas (PTO) con recursos limitados restante para encontrar y solicitar los
titulares de licencias para la tecnología IP que tienen.
6. El TTO puede no tener los recursos o presupuesto appro-
priations contratar el tipo de personal con los conocimientos y la experiencia o el
personal puede no tener la libertad para negociar eficazmente estructuras de
negocio susceptibles de atraer el tipo de socios licenciatarios necesarios para
sus activos.
7. Muchos empresarios por primera vez que puede estar interesado en
los activos de propiedad intelectual, no tienen el conjunto de habilidades y
experiencia para proceder a la comercialización y pueden no mostrar suficiente
know-how para la institución para licenciar la tecnología con confianza a estos
individuos.
Debido a estas y otras cuestiones, la brecha se mantiene. Sin embargo, más OTT
están trabajando para resolver estos problemas y facilitar la concesión de licencias
de más de sus activos de propiedad intelectual a los mejores pretendientes. Todavía
sigue siendo que las entidades comerciales y equipos empresariales deben hacer
uso de estas oportunidades sin explotar debido a que poseen la mayor capacidad
para comercializar productos de estas activos de propiedad intelectual. En conjunto,
las instituciones académicas y entidades comerciales y equipos empresariales
deben desarrollar modelos financieros que hacen que los activos de PI de licencia
una alternativa viable a la realización de su propia I + D interna. También es útil para
los empresarios que buscan para licenciar la tecnología de una institución particular,
para familiarizarse con las personas que son responsables de la tecnología de
licencias. Es igualmente importante para el potencial licenciatario para delinear sus
planes de desarrollo de productos y la forma en que se propone pasar de un
concepto de producto con licencia hacia la comercialización de los OTT. Hay un
montón de buenas ideas de productos en espera de un buen hogar, y OTT serán
receptivos a escuchar a los empresarios que tienen estrategias de comercialización
creíbles.
CAMINOS experimental: INVESTIGACIÓN BÁSICA
CONTRA investigación traslacional
Es importante reconocer que la investigación llevada a cabo en las instituciones de
investigación académica, por naturaleza, tiene un objetivo diferente al de la investigación
traslacional realizado en una empresa de biotecnología. La investigación académica se
lleva a cabo con el propósito
141
finalidad de obtener nuevos conocimientos, descubrimientos editoriales, y asegurar
subvenciones para apoyar la investigación adicional, mientras que la investigación
traslacional llevado a cabo en las empresas se lleva a cabo para desarrollar un
producto útil. Para los observadores casuales, los experimentos de investigación
académica pueden aparecer, en la superficie, idéntica a la investigación traslacional en
los laboratorios comerciales. Sin embargo, los programas de investigación la
investigación básica y traslacional (aplicado) o difieren marcadamente en sus
decisiones sobre los tipos de experimentos que se llevaron a cabo y el tiempo
empleado en una dirección experimental particular. Por ejemplo, en la investigación
básica y académica, un equipo puede descubrir un nuevo mecanismo de señalización
celular que desencadena una respuesta inflamatoria único. opciones futuras de
investigación por el científico investigación académica pueden incluir la identificación
del receptor, la determinación de la estructura cristalina y secuencia de la proteína,
elucidar el mecanismo de activación para la estimulación, y el descubrimiento de la
cascada de etapas preciso implicado en este proceso inflamatorio. Sin embargo, los
experimentos finales para investigadores de la industria serían para detectar
compuestos químicos que inhiben este proceso inflamatorio para el desarrollo de
fármacos para tratar la artritis reumatoide u otras condiciones inflamatorias.
investigadores de la industria hacen realizar el mismo tipo de experimentos como lo
hacen los investigadores académicos, pero el propósito subyacente es diferente, de
modo que puedan utilizar este conocimiento para producir en última instancia, un
producto. Debido a la diferencia de goles, el equipo empresarial o evaluador de la
tecnología deben ver más allá de los experimentos reales y buscar las mejores
aplicaciones de esta investigación. Por ejemplo, si la investigación académica ha
descubierto un nuevo mecanismo de acción-de-biológica, haga la pregunta, qué
aplicaciones potenciales sería este mecanismo de acción tienen en otras condiciones
de la enfermedad, el diagnóstico, y para los nuevos dispositivos médicos? ¿Qué otras
aplicaciones de este descubrimiento puede ser aplicada a?
A pesar de todas las universidades e instituciones de investigación académicos
tienen grandes carteras de propiedad intelectual que están inactivos, el investigación que
subyace en esta IP no es necesariamente inactivo. Es el desarrollo comercial del producto que
es inactivo debido a que el científico o profesor probablemente continuarán su enfoque en
la investigación más básica para descubrir nuevos descubrimientos y para entender mejor
la ciencia. Aquí es donde los empresarios de biotecnología creativos y experimentados
vienen en. Hay enormes oportunidades tecnológicas alojadas dentro de grandes
instituciones académicas a la espera de los empresarios que tienen la habilidad creativa,
la experiencia técnica y conocimiento del mercado para desarrollar productos que se
necesitan desesperadamente. El recurso de investigación académica puede ser un cofre
del tesoro cargado de valiosos productos de la biotecnología en el futuro. (Ver Tabla 10.1 .)
TECNOLOGÍA ES UNA SOLUCIÓN QUE BUSCAN un
problema a resolver
empresarios exitosos biotecnología aprecian gran investigación científica, pero
lo que entiendo es que agudamente La tecnología no es más que la búsqueda
de una solución a un problema
142 SECCIÓN | III La tecnología

TABLA 10.1 Investigación Básica Versus Investigación traslacional

Investigación básica La investigación traslacional

Conducido por La curiosidad y preguntas El desarrollo de productos o servicios útiles

Motivado por La expansión y la adquisición de conocimientos Solución de problemas prácticos

preguntas contestadas Como funcionan las cosas; por qué las cosas funcionan ¿Qué inventos se pueden desarrollar utilizando los conocimientos existentes

resolver. Si el problema de que la ciencia y la tecnología pueden resolver es evaluar la idea de producto y determinar si se trata simplemente de un buen proyecto de

extremadamente significativo, habrá gran interés por parte de los clientes con investigación o si puede convertirse en una gran empresa. Las decisiones tomadas en la

esta necesidad no satisfecha. En la medida en que el problema de esta evaluación de la tecnología resultará en el desarrollo de productos que está bien

tecnología resuelve es menor e insignificante, habrá un interés limitado al “haciendo las cosas bien” o “hacer lo correcto”. En otras palabras, una empresa se

cliente. La mayoría de la gente está sorprendido por los notables avances en pueden establecer en alguna concepto de proyecto de investigación, pero si la idea del

cualquier campo de la tecnología. Y es cierto que sofisticados, tecnología de producto resultante ha limitado el valor de mercado, ninguna cantidad de “derecho” el

vanguardia puede enamorar nosotros a través de su novedad, la complejidad y desarrollo de métodos de planificación de proyectos o “derecho” puede cambiar la

las cosas increíbles que la tecnología puede hacer. Sin embargo, los ausencia de una verdadera necesidad del mercado para el producto.

empresarios deben tener cuidado de que no queden encantados con la

tecnología y olvidar que el aspecto más crítico del valor de cualquier producto
es la problema que se resuelve. Es útil tener esto en perspectiva al darse
cuenta de que el cliente no está principalmente interesado en la tecnología o
Tres criterios iniciales para la Evaluación de Oportunidades de
método científico de cómo se resuelve su problema, sólo que su producto
producto Tecnología
entregado su promesa y su problema es resuelto.
El empresario de la biotecnología debe evaluar cuidadosamente (1) la ciencia
subyacente y (2) el futuro concepto de producto con el fin de determinar si vale
la pena perseguir. El tercer criterio es el factor humano, que será discutido al
final de este capítulo. Una evaluación científica de la tecnología es el primer
paso crítico y es la base sobre la que se construirá una futura empresa. Si la
Cómo determinar si un concepto de producto
ciencia no es sólida entonces no importa cuán grande es el interés del
merece la pena seguir COMO EMPRESA
mercado es para un producto de este tipo, que no se puede entregar. Sin
embargo, la evaluación científica por sí sola no va a predecir la probabilidad

Hay muchos proyectos de tecnología que son dignos. Estos proyectos suelen de éxito del producto. También hay que evaluar el potencial de mercado de

tener un concepto de producto en cuenta que puede tener algún valor. Sin productos con el fin de determinar si tiene una base para un negocio viable.

embargo, el empresario debe determinar si esto es simplemente un proyecto de Inicialmente, los siguientes criterios deben ser evaluados cuando se considera

investigación interesante o puede esto establecer las bases para una empresa un concepto de producto o considerando una licencia de tecnología de una

viable? Un proyecto de investigación se considerará exitoso si la idea de la institución académica. La evaluación de los conceptos futuros de productos no

investigación es novedosa y la tecnología es lo suficientemente interesante para debe terminar con sólo estos dos criterios, sino incorporar factores

ser financiados. Una empresa no es considerada exitosa por sólo estos criterios. adicionales, tales como el modelo de negocio de la compañía y los cinco

Aunque el desarrollo de productos de la compañía también se debe financiar, el criterios de evaluación de una empresa que se discuten en el capítulo 12

producto resultante también debe proporcionar suficiente valor a un mercado titulado “Descripción de los Modelos de Biotecnología de negocio y gestión del

objetivo de tal manera que con mucho gusto comprarlo y usarlo. riesgo”. Sin embargo , estos dos criterios deben servir como base para la

Lamentablemente, las empresas de biotecnología jóvenes se fundan con la evaluación inicial del concepto de la ciencia y producto:

creencia de que el éxito llegará si la idea de la investigación es novedosa y la

tecnología es lo suficientemente interesante para ser financiados. El criterio
utilizado para determinar un proyecto de investigación exitoso no es el mismo
criterio que produce una empresa de éxito. Los proyectos de investigación se
consideran exitosa si completan sus objetivos específicos previstos, mientras que
las empresas sólo tienen éxito si producen productos que tienen éxito en el
Criterios de evaluación inicial para la tecnología y los conceptos de
mercado, los objetivos finales son diferentes. La decisión para el empresario de la
producto
biotecnología es cuidadosamente
1. Evaluar la ciencia subyacente y la tecnología.
2. Evaluar el potencial de mercado percibido del producto.
3. Evaluar el factor humano. (Ver Figura 10.1 .)
capítulo | 10 Las oportunidades tecnológicas: Evaluación de la Idea
FIGURA 10.1 Tres criterios de evaluación.
EVALUAR la ciencia subyacente y el equipo
TECNOLOGÍA
¿Qué aspectos de la ciencia y la tecnología que valga la pena la creación de una
empresa para apoyar el desarrollo de esta idea de producto? Creo que hay
varias cualidades tecnológicas que ayudan a determinar su viabilidad como un
concepto de producto. Éstas incluyen:
● La calidad de la investigación subyacente y el equipo técnico del
investigador.
● El grado de información científica conocida sobre la enfermedad o
condición, o la comprensión de la aplicación específica para el
producto.
● Sea o no un producto es capaz de ser desarrollado dentro del conocimiento y
los sistemas disponibles en la actualidad.
● Si esto es una sola idea de producto o una tecnología de plataforma con
múltiples aplicaciones futuras de productos.
La calidad de la ciencia subyacente es
fundamental
Una evaluación exhaustiva de la calidad de la ciencia y la investigación subyacente
es fundamental antes de tomar una decisión de licenciar o seguir adelante con
cualquier concepto de producto. Sabe que una parte importante del valor de
principios de una compañía de biotecnología se basa en la ciencia que subyace en
el concepto de producto y las credenciales de los inventores e investigadores de la
tecnología. En consecuencia, si la ciencia es mediocre, el
143
empresa no tendrá mucho valor. Si la ciencia es TopTier, entonces la
compañía se percibe que poseen un gran activo. A medida que la
empresa logra y alcanza hitos de desarrollo de productos, un valor
adicional se reparte a la empresa en base a la probabilidad mejorada que
su producto será comercializado.
Un buen método para evaluar la calidad de la ciencia es mediante la revisión
de los artículos publicados en la investigación revisada por pares en revistas. El
originario científico, ingeniero, o el médico le puede proporcionar algunas
referencias para comenzar su búsqueda. No es necesario ser un experto en esta
investigación, pero sí es necesario para poder deducir si las conclusiones son
compatibles con los principios básicos de la investigación subyacente. También es
importante llevar a cabo una búsqueda bibliográfica de otros investigadores que
trabajan en este campo, ya que también puede descubrir si los demás están más
avanzadas, o si han refutado las conclusiones de la investigación. Averiguar hasta
qué punto los otros citan trabajos de investigación de este inventor y si o no las
conclusiones general, se cree y apoyados por otros. Un punto digno de mención
es que cualquier nuevo concepto de investigación que es un marcado alejamiento
entendimiento previo es a menudo resistida por otros hasta que la investigación se
publica suficiente y muchos investigadores están trabajando en este campo.
Cuando se proponen conceptos “radicales” en la ciencia, si van en contra
comprensión actual, que más a menudo se cumplirán nuevo o con la resistencia.
Esto era cierto para Stanley Prusiner y su propuesta existencia de agentes
infecciosos no genéticos llama “priones”. Fue muy criticado por su teoría y sus
experimentos que fueron luego resultó ser cierto, y recibió el Premio Nobel en
1997. Cuando las úlceras pépticas eran propuesto para ser causada por bacterias,
hubo desafíos en la comunidad médica y científica hasta que haya suficiente
evidencia científica apoyado esta teoría conduce a la identificación definitiva de Helicobacter
pylori, el agente bacteriano causal. A pesar de que la investigación surge a
contracorriente, la mayoría de las ideas y conceptos científicos se basan en los
avances de investigación paso a paso e incrementales ampliados de los
descubrimientos anteriores en la ciencia, biología, medicina, ingeniería o física.
Al llevar a cabo una revisión de la investigación científica asegúrese
de cumplir con los investigadores e inventores mismos para evaluar la
confianza que tienen en sus conclusiones de la investigación.
Preguntarles acerca de cualquier estudio de investigación en conflicto y
si la ciencia tiene un carácter polémico, y si es así, ¿qué aspectos. Se
puede obtener información valiosa al hablar con ellos sobre su
investigación. Otra buena manera de evaluar la calidad de la
investigación científica es solicitar a leer las solicitudes de subvención
que resultaron en premios a los investigadores. También, averiguar
cuántas subvenciones y las agencias financieras han financiado sus
investigaciones. Y lo ha obtenido varias subvenciones federales es un
buen indicador de que tanto el investigador y la investigación son
respetados por sus pares. Además de la revisión científica y reunión con
los investigadores, para productos médicos,
144
el producto propuesto. Si el producto propuesto es en la industria de la biotecnología
agrícola, pedir a los agricultores, los consumidores y los organismos reguladores por
sus impresiones de una idea del producto. impresiones de un nuevo concepto de
producto líderes de opinión pueden afectar la receptividad por otros en la industria.
Asegúrese de evaluar la receptividad de los líderes de opinión al hacer una
evaluación de la tecnología.
Si usted es el inventor y también se está considerando ser el futuro empresario,
que es muy difícil de evaluar objetivamente su propia tecnología, por lo que el mejor
consejo es encontrar ayuda para obtener una opinión imparcial sobre los méritos
técnicos de su investigación que condujo a su previstos producto. La mayoría de los
investigadores tienden a no ser tan crítico de su propia investigación, otros pueden
ser, por lo que es recomendable para reclutar la ayuda de otros para la
retroalimentación. Si la investigación se lleva a cabo en una institución académica o
de investigación, es posible que su TTO puede haber llevado a cabo algún tipo de
evaluación de la tecnología cuando se estaban preparando divulgaciones de
invenciones o solicitudes de patentes. Si la institución no cuenta con este tipo de
evaluación disponibles, encontrar una persona de negocios, consultor, o incluso otro
empresario en un sector biotecnológico similares que estaría dispuesto a evaluar el
mérito y la probabilidad de que la investigación que resulta en un producto viable.
Esto puede ayudar a decidir si seguir o no el concepto de producto, modifique el
concepto de producto, u obtener una licencia para la tecnología.
La calidad del Investigador y el Equipo
Técnico
Gran investigación científica se asocia con investigadores de talento que son de alto
calibre y respetados en la comunidad científica. Por lo general también tendrán técnicos
talentosos, postdoctorados y otros investigadores que trabajan en sus laboratorios. En
términos prácticos, la ciencia y los científicos no son mutuamente excluyentes. En otras
palabras, los científicos de talento tienden a conducir búsquedas impresionante. Como
valora la ciencia, también se debe evaluar la calidad del equipo de investigación que
desarrolló la tecnología subyacente que soporta el concepto de producto que está
considerando. A menudo, una buena forma de evaluar el equipo es tener discusiones cara
a cara, pero cuando eso no es posible, asegúrese de tener un montón de teléfono o /
comunicaciones basadas en Internet de vídeo antes de tomar una decisión de licenciar
una tecnología. Una vez que haya concluido la ciencia subyacente es sólida, y el equipo
de investigación es de gran calibre, usted debe estar seguro de que este equipo está
dispuesto a gastar tiempo trabajando en la aplicación comercial está interesado en el
desarrollo. Si hay un tiempo limitado para que este equipo se dedican al desarrollo de
productos debido a las responsabilidades de investigación y enseñanza, los compromisos
de subvenciones u otras tareas administrativas, será difícil conseguir el impulso que
necesita para mover la compañía hacia adelante. En el principio que necesita críticamente
la experiencia de los investigadores que desarrollaron la tecnología para que puedan
ayudar tren o transferir la tecnología a otras personas que puedan continuar con el
desarrollo de la traducción del producto. usted debe estar seguro de que este equipo está
dispuesto a gastar tiempo trabajando en la aplicación comercial está interesado en el
desarrollo. Si hay un tiempo limitado para que este equipo se dedican al desarrollo de
productos debido a las responsabilidades de investigación y enseñanza, los compromisos
de subvenciones u otras tareas administrativas, será difícil conseguir el impulso que
necesita para mover la compañía hacia adelante. En el principio que necesita críticamente la experiencia
SECCIÓN | III La tecnología
La tecnología sólo permanece viable siempre y cuando aquellos que han
desarrollado permanecer asociados con su desarrollo en una cierta capacidad. Es
imprescindible para un período de tiempo para retener los inventores e
investigadores en la negociación de cualquier licencia de la tecnología. Hay
maneras creativas para trabajar a cabo acuerdos con los científicos que descubren
incluso si no planean en ser co-fundadores y empleados de la empresa.
Asegúrese de que la biología subyacente de una enfermedad o
condición es su fi cientemente Entendido
Por ejemplo, en el sector médico, existen varios conceptos de la tecnología
que se avanzaron en el tratamiento de la enfermedad de Alzheimer, que es
una enfermedad debilitante aunque proceso de la enfermedad no se conoce
completamente. Hay un gran interés de mercado y la necesidad de
productos para el tratamiento de esta condición de la enfermedad. Sin
embargo, en la medida en que cualquier producto que se dirige
correctamente la verdadera causa subyacente, a ese mismo grado que el
producto tendrá una alta probabilidad de éxito. Cuando el VIH fue
descubierto por primera vez por su asociación con el SIDA en la década de
1980, el ciclo infeccioso del virus y nuestro conocimiento de la inmunología
no fue comprendido por completo. Como se explicará el mecanismo de la
ciclo infeccioso del VIH y su evasión del sistema inmune, se han
desarrollado tratamientos mejores y más eficaces. Al comienzo de cualquier
empresa de tecnología,
Desarrollo de Productos es factible utilizar el
conocimiento y los sistemas de hoy?
A menudo, una idea de producto biotecnología puede aparecer
inicialmente intrigante, pero a medida que profundiza en la ciencia y la
tecnología se puede descubrir muchos sistemas o métodos que también
desafíos deben superarse antes de que el producto puede ser
desarrollado. Por ejemplo, la administración oral de péptidos o
proteinbased medicamentos están típicamente degrada en el intestino. Si
el mercado exige que este producto debe ser administrado vía oral, pero
no existe un método de entrega disponible para que el fármaco se
convierta en sistémica excepto por inyección intravenosa, el resto del
proceso de desarrollo de productos es discutible. En otro ejemplo, si está
desarrollando un medicamento que funciona de manera efectiva en el
cerebro, pero no tiene un método que le permite cruzar la barrera
hematoencefálica, el proceso de desarrollo de productos es académico.
Es este un solo producto o una tecnología Core /
plataforma con múltiples productos?
Al evaluar la tecnología, asegúrese de explorar si es o no es un
solo producto o una plataforma tecnológica que puede producir
varios productos.
Esto puede
de los investigadores que desarrollaron la tecnología para que puedan ayudar tren o transferir la tecno
capítulo | 10 Las oportunidades tecnológicas: Evaluación de la Idea
tomar algún tiempo para determinar, pero la mayoría de conceptos de productos de la
biotecnología tienen una base científica subyacente que es aplicable y transferible a otras
aplicaciones. Pasa algún tiempo para descubrir la base científica subyacente y trabajar
para identificar oportunidades adicionales de productos que tienen un valor de mercado
significativa. A veces es sutil, que parte de la tecnología conlleva múltiples aplicaciones.
Es posible que el proceso de desarrollo de productos puede ser la plataforma de
tecnología que puede generar diversos productos que tienen características relacionadas.
Por ejemplo, un método innovador para la producción de anticuerpos monoclonales
humanizados altamente específicos puede ser la tecnología de la base, y la aplicación del
producto original pueden ser un tratamiento para glioblastoma. Hay muchas otras
enfermedades diana que se beneficiarían de tratamientos con anticuerpos monoclonales
humanizados altamente específicos. En otro ejemplo, la aplicación del producto podría ser
el desarrollo de una vacuna contra la hepatitis, pero la tecnología de plataforma
proporciona la capacidad para producir rápidamente vacunas en células de mamífero en
una fracción del tiempo normal. Este proceso podría ser adaptado para la fabricación de
vacunas contra la gripe rápidamente para la cepa de la próxima temporada debido a que
parte del problema para los fabricantes de vacunas contra la gripe es para generar
rápidamente una vez que el producto Organización Mundial de la Salud y los Centros para
el Control de Enfermedades predice la tensión de la próxima temporada. Para ver un
ejemplo en la industria de las pruebas moleculares, digamos que una aplicación del
producto es una combinación de genes de firmas que permite predecir la recurrencia del
cáncer de mama. Sin embargo, el know-how generado durante el desarrollo de este
producto podría ser aprovechada para desarrollar rápidamente otro gen en firmas de
recurrencia del cáncer de colon o de próstata. Cuando usted está buscando para las
aplicaciones adicionales de productos, no pase por alto el know-how generado durante el
desarrollo del primer producto como un activo para la aceleración de otras oportunidades
de productos. A menudo, una sola aplicación del producto puede haber sido el foco, pero
en realidad todos los productos de la biotecnología operar con una base científica
subyacente que permite que la aplicación del producto funcione. La capacidad de atraer a
los inversores aumenta con la probabilidad de que la tecnología puede producir varios
productos de la misma investigación. aumenta el interés del inversor porque entienden
que los productos de seguimiento en hacer crecer el negocio futuro, y una compañía de
un solo producto, ha limitado el éxito a largo plazo. Si la tecnología es absolutamente
limitada a un solo producto, esto no quiere decir que la tecnología es secondrate, o que la
empresa no puede obtener capital para el desarrollo de productos. De hecho, si el
producto tiene éxito, existe una alta probabilidad de que este único producto puede
encontrar otros usos más tiempo permanece en el mercado. Dedicar tiempo para hablar a
las personas en el campo, tales como científicos, médicos, médicos, especialistas
médicos, el personal del hospital, y los directores de laboratorio, debido a que estas
discusiones pueden ayudar a identificar aplicaciones de gran utilidad incluso para un solo
producto. hay una alta probabilidad de que este único producto puede encontrar otros
usos más tiempo permanece en el mercado. Dedicar tiempo para hablar a las personas
en el campo, tales como científicos, médicos, médicos, especialistas médicos, el personal
del hospital, y los directores de laboratorio, debido a que estas discusiones pueden ayudar
a identificar aplicaciones de gran utilidad incluso para un solo producto. hay una alta
probabilidad de que este único producto puede encontrar otros usos más tiempo
permanece en el mercado. Dedicar tiempo para hablar a las personas en el campo, tales
como científicos, médicos, médicos, especialistas médicos, el personal del hospital, y los
directores de laboratorio, debido a que estas discusiones pueden ayudar a identificar
aplicaciones de gran utilidad incluso para un solo producto.
145
Evaluar el potencial MERCADO percibido del
producto
Al evaluar la tecnología no es raro encontrar que la investigación tiene una sólida
base científica, pero a veces la primera aplicación del producto se dirige hacia un
mercado mediocre o para un mercado que ya está lleno de productos de la
competencia que sirven adecuadamente a las necesidades del cliente. Para
producir un producto de éxito y de la empresa, la tecnología debe ser aplicada
con prudencia para la mejor oportunidad de producto que se dirige hacia un
mercado poco atendido tener una gran necesidad. Los aspectos de estos criterios
incluyen:
1. La determinación de si la aplicación del producto se dirige hacia
una necesidad del mercado aguda que no se está cumpliendo actualmente o
adecuadamente abordado por otros productos o sustitutos.
2. La determinación de si la tecnología tiene la capacidad de
entregar las características del producto necesaria en el mercado.
3. Evaluar si existe una ruta de reembolso existentes
para el producto.
4. Evaluar si el mercado ya está saturado con multi-
tiple competidores que tienen muy poca diferenciación en valor, a pesar de que
todos están satisfacer esta necesidad.
La tecnología debe ser dirigida hacia un producto con la
mayor necesidad de mercado
Como se discutirá con más detalle en el capítulo 16 titulado
“productos biotecnológicos y sus clientes: Desarrollo de una
estrategia exitosa en el mercado,” entender el interés de mercado
para un producto es fundamental para el éxito de cualquier
empresa de biotecnología. La elección de la primera aplicación del
producto de cualquier tecnología es la clave. A menudo, las
empresas de biotecnología sólo tiene una oportunidad para
desarrollar un producto a pesar de que pueden tener una serie de
otras aplicaciones buen producto usando la misma tecnología. Un
fallo solo producto para una compañía farmacéutica bien
capitalizado obtendrá rápidamente dejada de lado y otro tomará su
lugar en el desarrollo sin perder gran parte de un segundo, mientras
que las empresas de biotecnología en etapa de desarrollo no tienen
reservas de efectivo para soportar múltiples programas de
desarrollo del producto hasta la comercialización .
Asegurar que la primera aplicación de cualquier tecnología se dirige
apropiadamente hacia el mejor mercado es esencial. Por ejemplo, en el
dispositivo médico y el sector de diagnóstico existe una necesidad no satisfecha
de métodos de ensayo para determinar el agente quimioterapéutico más eficaz
antes del tratamiento de cáncer de un paciente. Estos ensayos chemosensitivity
podrían servir una gran necesidad por la predicción de la quimioterapia más
eficaz para un tumor específico biopsia de un paciente sin tener que utilizar el
tratamiento de prueba y error. Digamos
146
el investigador desarrolló una prueba de quimiosensibilidad que funciona en
un cierto tipo de tejido del tumor, pero el investigador selecciona un objetivo
tejido tumoral basándose en la disponibilidad de los tumores de los
colaboradores, no en base a la necesidad del mercado (problema a ser
resuelto). Esta elección de una primera aplicación del producto puede haber
sido dirigida hacia un mercado subóptimo. Para explicar, en algunos tipos de
cáncer sólo hay uno o posiblemente dos opciones de tratamiento que son
eficaces, y un dispositivo de quimiosensibilidad dirigidos específicamente
para ese tipo de cáncer no resolvería un problema significativo en el
mercado. Considerando que, si las pruebas de dispositivo para un tipo de
tumor que tiene diez opciones de tratamiento, todos con diferentes grados
de éxito en diferentes individuos, esto sería satisfacer una necesidad de
mercado significativa.
Dos criterios adicionales para evaluar el potencial de mercado de un
producto de aplicación incluyen:
5. La gravedad de la necesidad del mercado para ese producto.
6. La competición o sustitutos en el mercado ahora y en
el futuro cercano.
Estos y otros criterios de evaluación son esenciales para evaluar antes de iniciar una
empresa o negocio en base a cualquier concepto de producto. Reconocen que el
mayor es el potencial del mercado de productos, el aumento de la probabilidad de que
la empresa también puede obtener el capital necesario para financiar el desarrollo. Al
elegir un concepto de producto para construir una sociedad con motivo, optimizar sus
posibilidades de éxito y minimizar el riesgo de fracaso.
¿Hay demanda del mercado que no se cumple o
abordados con sustitutos?
Una cuestión clave que hay que responder antes de considerar el otorgamiento de
licencias de cualquier tecnología es, ¿hay demanda de mercado significativa que no
esté dirigida por los competidores o sustitutos de este producto? tecnología de clase
mundial dirigida a un producto que sólo es “útil” no va a garantizar que alguien pueda
querer comprar el producto una vez que se desarrolla. Para muchos empresarios de
biotecnología, el análisis de las necesidades del mercado y de los sustitutos no
siempre la altura de importancia en esta etapa temprana, a pesar de lo que debería.
Esto es un grave error, porque el nivel de interés del mercado en los impactos de
productos una multitud de otros problemas -en especial su capacidad de reunir
capital para la empresa. Por ejemplo, supongamos que encontrar una nueva
oportunidad de licencia con una aplicación de producto para péptidos que poseen
potentes propiedades antibióticas contra un número limitado de bacterias
gram-negativas. La ciencia puede ser novedoso y los resultados pueden ser
fantásticos, sin embargo, hay de antibióticos en el mercado (suplentes) que son muy
eficaces contra las bacterias gram-negativas y ciertamente económico utilizar
docenas. atractivo para el mercado mediocre de este proyecto hace que sea difícil, si
no imposible, para generar mucho interés por parte de los inversores de
biotecnología que mantienen el capital necesario para desarrollar cualquier producto
hasta su comercialización.
SECCIÓN | III La tecnología
Sin embargo, supongamos que la misma tecnología produce un péptido con
propiedades antibióticas contra Staphylococcus aureus resistente a la
meticilina (MRSA). El mercado para este tipo de producto sería enorme debido
a la falta de antibióticos efectivos que trabajan contra el MRSA. La
recaudación de fondos para este producto sería menos difícil que el primero.
No importa qué tan estelar, novela, emocionante, o innovador de la ciencia, si
no hay una necesidad de mercado importante y grave para el producto
resultante que no vaya dirigida por sustitutos, el esfuerzo será inútil.
¿Qué tan grande es el mercado estimado para este producto?
Tener un gran mercado para un producto futuro ayudará a atraer el tipo de
inversores necesarios para financiar el desarrollo de productos. Pero también existe
un gran interés en algunos segmentos del mercado y en especial aquellos que
pueden obtener el estatus de “medicamento huérfano”. Si el producto es para los
mercados de agrobiotecnología, la estrategia de nicho de mercado no es probable
que tenga éxito debido a los bajos márgenes de beneficio para la mayoría de estos
productos. Independientemente de donde la tecnología se dirige hacia, ya sea en
AgBiotech, terapéutica, dispositivos médicos, diagnósticos moleculares, o enzimas
industriales, asegúrese de saber el tamaño del mercado total de este producto futuro
y el tamaño del mercado “objetivo”, que es probable que el grupo más alto de los
clientes que tienen la necesidad más aguda de ese producto. Al final, una gran
necesidad de un producto es aún más importante que el tamaño del mercado. La
necesidad de un producto debe ser aguda y no satisfecha para que un futuro
producto de tener gran éxito. Cuanto mayor es que se necesitan las características
del producto, mayor será la receptividad. Por el contrario, si los clientes están
satisfechos con los productos y sustitutos disponibles en la actualidad, no habrá
demanda mínima para su producto.
Al evaluar la tecnología, determinar si las características del producto propuesto
proporcionan un valor superior para el público objetivo y que los sustitutos o
alternativas no se cumpla previamente alternativas médicas, o por lo menos estar
seguro de las alternativas son inadecuados o poco eficaces en la satisfacción de las
necesidades de los clientes potenciales. Esto incluye la verificación de que existe una
demanda insatisfecha de clientes existente para este producto, ya que es
extremadamente difícil de vender un producto del que primero tiene que crear una
demanda. Los productos de éxito se ponen en marcha para satisfacer una necesidad
no satisfecha de mercado existente. Si también debe crear demanda de los clientes,
que requiere primero educar al cliente que “necesita” el producto cuando no saben lo
que hacen. La creación de la demanda del mercado para un producto es más difícil
que la producción de un producto que satisfaga una necesidad insatisfecha existente.
No esté demasiado lejos de la necesidad del mercado
Debido a que el producto de la biotecnología marco de tiempo de desarrollo muy largo, es
bueno para anticipar el futuro mercado de productos
capítulo | 10 Las oportunidades tecnológicas: Evaluación de la Idea
necesariamente. Sin embargo, existe un problema potencial en el ser también
muy por delante de cualquier necesidad del mercado ya que los productos tardan
tiempo en ser aceptados si son demasiado lejos delante de una necesidad del
mercado. La adopción de tecnología, el interés del cliente, prácticas médicas, y las
normas sociales cambian constantemente, y es difícil predecir dónde la demanda
futura será en el futuro. productos prematuros se mueven muy lentamente a lo largo
de las curvas de adopción. A veces este tipo de productos también pueden crear
problemas éticos o enfrentarse a consecuencias desconocidas que pudieran limitar
su aceptación en el mercado. Por ejemplo, la terapia génica tiene un enorme
potencial y en última instancia debe ser eficaz para muchas enfermedades
debilitantes, pero hoy en día es demasiado lejos de la adopción médica. Conseguir el
momento adecuado para un nuevo producto es tan importante como la elección de la
aplicación del producto derecho en sí mismo. Evaluar la necesidad del mercado para
el futuro producto antes de autorizar cualquier tecnología,
Es el mercado objetivo altamente competitivo, con
diferenciación mínima entre los productos?
Usted no desea planificar al entrar en un mercado que actualmente está saturado de
productos que tienen características diferenciadoras mínima ya que los productos
biotecnológicos no son buenas materias primas. Los productos biotecnológicos son
más complejos, más caros, y son gran avance en la naturaleza. Las empresas con
mayor potencial de éxito se dirigen a los mercados en los que hay muy pocos, si
alguno, los competidores existentes o que se dirigen los mercados en los productos
de la competencia no cumplen plenamente las necesidades del cliente.
¿Hay un Camino El reembolso para el producto que
está fácilmente disponible y accesible?
En la industria de la biotecnología médica, existen tres clientes que
deben realizar el valor de un producto: el paciente, el médico, y el
pagador. Se discute más sobre estos tres clientes en el capítulo 16
titulado “productos biotecnológicos y sus clientes: Desarrollo de una
estrategia exitosa en el mercado.” Para que un producto de la
biotecnología médica para tener éxito es necesario que haya una
propuesta de valor a los “pagadores”, que es la tercero que cubre
parte o la totalidad del costo de estos productos ordenados por el
médico y utilizados en, o por el paciente. Debido a que la mayoría
de los países tienen alguna forma de sistema de pagador de
tercera persona, es fundamental saber si este sistema de pagador
tiene un mecanismo para cubrir los costos de su producto futuro y
que estaría dispuesto e inclinado a hacerlo.
147
no hay una vía de reembolso que está disponible y accesible para
sus clientes, este producto futuro tendrá muchos desafíos en el
mercado.
EL FACTOR PERSONAS
Antes de que finalmente decide que se debe proceder adelante con esta
aplicación de la tecnología y el producto, hay un factor intangible que
también debe ser abordado y que es el “factor humano”, porque es la
siguiente predictor crítico de éxito. Lo que quiero decir por el factor de la
gente, es la “química” entre usted y las partes interesadas en la cadena
de proceso y el valor del desarrollo de la tecnología y la construcción de
la empresa. Esto es algo que se evalúa internamente todo el proceso
cuando se habla con el inventor, el equipo de investigación, y otros que
están asociados con la tecnología. Esto puede incluir otros individuos
que tienen alguna autoridad y responsabilidad para la que tendrá que
lidiar con todo el proceso de desarrollo.
En realidad, la mayoría de lo real know-how para cualquier tecnología
no está contenida dentro de la IP, pero inherente dentro del inventor y su
personal técnico. Si usted puede comunicarse bien y entender el inventor y
el personal técnico, y está entusiasmado con la comercialización de su
investigación, esto es un signo favorable. Si se trata de un reto para
comunicarse con el inventor y su personal, o para obtener respuestas a
diversas cuestiones, no es probable que obtenga mucho mejor cuando se
añade la presión de cumplir con los objetivos de desarrollo de productos.
La capacidad de comunicarse, trabajar bien, y para resolver rápidamente
los problemas es importante porque hay un gran número de retos en un
empresario de la biotecnología se enfrentará durante el desarrollo del
producto, la recaudación de fondos, y el crecimiento de la empresa. Por lo
tanto la calidad de la interacción y la cohesión del equipo es vital. Si hay
desacuerdos constantes que resulta en la incapacidad para resolver
rápidamente los problemas, estos son lo que yo llamo “problemas
artificiales.” Estos son problemas generados internamente entre los
miembros del equipo en lugar de cuestiones externas entre el equipo y el
entorno de la empresa. Cuando surgen problemas artificiales, que
consumen una cantidad excesiva de tiempo y energía para resolver.
problemas artificiales en detrimento de progreso y reducen la capacidad de
enfocar y resolver los verdaderos problemas que enfrenta la empresa y su
desarrollo de productos. La capacidad de trabajar con eficacia y eficiencia
dentro del equipo es como el pegamento para un proyecto de la
carpintería. Usted puede agarrar todas las partes y piezas correctas, pero
si no se peguen, no habrá ningún producto.
Es raro, y muy poco probable, al encontrar que todos los individuos
dentro de un grupo cooperativo son felices y entusiasmados con cada
decisión que se toma. Sin embargo, aprender a reconocer las situaciones
y las personas que crean conflictos irresolubles y retos insuperables.
Existen
148
suficientes retos a los que se enfrentarán a la hora de desarrollar un producto de la
biotecnología y la creación de una empresa, por lo que no quieren añadir más mediante la
creación de equipos que no están destinados a trabajar juntos.
Si determina que el factor humano es positivo, entonces antes de que esté listo
para seguir adelante con la concesión de licencias de tecnología, es necesario tener
una discusión y acuerdo en cuanto a qué nivel de participación del equipo de
inventores y la investigación tendrá. Como mínimo, si el inventor y el equipo no son
parte de la empresa, es necesario que haya un entendimiento de que los inventores
se consultarán para la empresa o posiblemente incluso llevar a cabo alguna actividad
de desarrollo de productos dentro de su propio laboratorio durante un período de
tiempo, y por una tarifa.
QUÉ HACER A CONTINUACIÓN?
Una vez que haya tomado la decisión de seguir adelante con el
concepto de la tecnología y para obtener una licencia para la
tecnología, a continuación, debe negociar con la institución que posee
los derechos de propiedad intelectual (PI). Las instituciones
académicas que realizan investigación básica tienen una Oficina de
Transferencia de Tecnología o la oficina de licencias de tecnología
personal con las personas que están capacitados para licenciar su
tecnología y para llegar a un acuerdo con el titular de la licencia.
Como se mencionó anteriormente, no puede haber diferencias
significativas en las filosofías de varias Oficinas de Transferencia de
Tecnología. Hay términos y condiciones cuando las licencias de
tecnología pero también hay términos que son negociables estándar.
Usted puede ser capaz de averiguar qué esperar en los términos del
acuerdo de una institución en particular al hablar con otras personas
que han licenciado la tecnología previamente de esa institución.
RESUMEN
El primer paso para iniciar un esfuerzo biotecnología es estar seguro de que la
tecnología y el concepto de producto es fundacionalmente sonido y evaluado
correctamente para la ciencia subyacente, el apoyo literatura, y el inventor y el
equipo técnico. Este proceso de evaluación de tecnología es esencial y
determina si es o no el producto futuro proporcionará verdadero valor para el
público objetivo y si el concepto tiene una alta probabilidad de éxito
científicamente. Un análisis detallado del mérito científico de una tecnología es
esencial para una revisión científica. Si la investigación básica llevada a cabo en
una institución académica en particular es de buena reputación y conocida por
la excelencia, la mayor parte de su IP disponible para la concesión de licencias
debe probablemente sea de alta calidad. Por eso, uno debe
SECCIÓN | III La tecnología
Siempre comenzar con tecnología de alta calidad y buena reputación en la búsqueda de
instituciones y conceptos de productos futuros.
Es de destacar que no se deje engañar en la creencia de que la investigación
de alta calidad garantiza automáticamente un producto útil o comercial de la
biotecnología. En otras palabras, los empresarios deben entender que una
investigación de excelencia no es un sustituto para los productos médicamente
útiles o negociables. Hay multitud de laboratorios llenos de investigación excelente,
gran parte de los cuales nunca se traduce en un producto biotecnológico éxito.
Esto se debe a que hay más a la producción de un producto biotecnológico éxito
que la realización de la gran ciencia. Los productos de mayor éxito absoluto se
basan en la ciencia de la calidad; Sin embargo, la realización de la ciencia de la
calidad por sí sola no asegura un producto biotecnológico éxito. Pasar el tiempo
adecuado evaluar la ciencia y la industria y los expertos clínicos de consultoría en
el campo.
A continuación, el proceso de evaluación debe incluir una evaluación del
valor percibido del producto futuro para el público objetivo. A menudo es el caso
que el personal técnico y los fundadores se enamoran con la tecnología, pero
debe recordar que La tecnología es simplemente una solución en busca de un
problema a resolver. Si el problema que se ha seleccionado no se debe a una
verdadera necesidad no satisfecha, entonces no habrá oportunidad limitada e
interés en el futuro producto. La evaluación final y más revelador es el factor
humano: la capacidad de comunicarse con eficacia cada miembro del equipo
para abordar y resolver problemas sin crear problemas “artificiales” que son una
distracción y toman lejos del foco de la organización para alcanzar sus
objetivos.
Hemos discutido tres criterios iniciales que son importantes en la evaluación de
un concepto o idea producto de tecnología: (1) la ciencia y la tecnología subyacente;
(2) el potencial de mercado del producto; y (3) el factor de la gente. Estos son críticos
al evaluar cualquier idea de producto tecnología y servirá de base para la selección de
posibles ideas de productos de tecnología. Cuando se considera la construcción de
una empresa en torno a la tecnología propiedad de instituciones académicas o de
investigación, asegúrese de evaluar la ciencia, la tecnología y la aplicación mercado
subyacente. Cuando la construcción de una empresa y el aumento de capital, el
inversor y los asociados interesados ​también están estudiando el valor del producto. Si
se construye una empresa en conocimientos científicos sólidos y el producto se aborda
una necesidad insatisfecha aguda, y el equipo pueden trabajar juntos para resolver
rápidamente los problemas, se han reducido al mínimo muchos de sus primeros
riesgos.
REFERENCIA
[1] Fisher LM. La Incubadora de Innovación: Transferencia de Tecnología en Están-
Universidad vado. Strategy + business; 1 octubre de 1998. http: // www.
strategy-business.com/article/13494 .