UNIDAD 3

CASO PRÁCTICO 2

ROMULO JULIAN GUEVARA TRUJILLO

JAIRO ENRIQUE PEÑUELA RODRIGUEZ

PROFESOR

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

EMPRENDIMIENTO
NEIVA-HUILA
2017
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
La meta de Merck es operar un negocio mundial que produzca beneficios
significativos para los consumidores, los socios comerciales y la comunidad. A
través de la investigación y el desarrollo, la producción y comercialización
eficientes de especialidades farmacéuticas y químicas, queriendo ofrecer
oportunidades a sus clientes. Para conseguir esto, concentraron sus esfuerzos en
áreas de negocio en las que pueden lograr ventajas competitivas a través de la
excelente calidad de sus productos, sistemas y servicios. Su objetivo es establecer
interrelaciones de negocios permanentes y no simplemente el éxito a corto plazo.
Basándose en estos principios, operan como compañía independiente y orientada
hacia la utilidad. Esperando un elevado nivel de rendimiento de cada uno y
recompensamos esto consecuentemente. Además, quieren asegurar un
rendimiento aceptable del capital para sus inversores. Merck respeta las
diferencias culturales y los intereses nacionales de todos los países en los cuales
operan. Luchan por conseguir un reconocimiento positivo para su compañía en la
comunidad. Merck concede especial importancia a su responsabilidad por la
seguridad. Nosotros tenemos la obligación de respetar el medio ambiente. tratan
en forma honesta y constructiva. Consideran que la comunicación abierta, tanto
interna como externa, como un requisito previo fundamental para llegar a un
entendimiento en sus objetivos comunes y le dan sentido a lo que hacen. No se
ven limitados por fronteras entre áreas de negocios o países. Todos los
colaboradores, hombres y mujeres, tienen iguales oportunidades de desarrollar
sus carreras. Todos hacen una contribución personal para el éxito empresarial de
la compañía a través de iniciativa conjunta, creatividad y sentido de
responsabilidad.… y así es como ellos permiten evaluarse Enfocados en el Hoy,
Posicionarse para el mañana
Crearan un negocio innovador exitoso de productos farmacéuticos, con un alcance
global apalancándose en las fortalezas de sus bases. Quieren construir una
compañía que sea admirada como la “mejor en fama”. Su frase es Nuestro éxito
beneficiará a pacientes y recompensará a empleados y dueños.
. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
La estrategia de marketing mix define los planes de acción que se desarrollarán
para alcanzar los objetivos planteados. Para asegurar la coherencia de las
acciones adelantadas la estrategia de marketing mix (cada uno de sus
elementos constituye una respuesta específica a alguno de los factores críticos
de éxito).

Paso V: Presupuesto de Marketing

En el presupuesto de marketing se define la asignación de recursos a las
diferentes actividades necesarias para alcanzar los objetivos del plan.
Paso VI: Plan de marketing de resultados
“Se parte de las cifras de los resultados actuales en cuota de mercado, ventas,
margen, inversión, contribución neta de marketing. Posteriormente,
apoyándose en el plan estratégico de mercadeo y en las estrategias de
marketing táctico para cada segmento, se proyectan los indicadores actuales”
Se debe definir un cronograma para poder medir la consecución de objetivos
esperados.
Se hace una estimación de los resultados de ventas y beneficios para un
horizonte de tres a cinco años.
Paso VII: Evaluación de Resultados
En esta etapa se determina si la aplicación de las estrategias permitió alcanzar
los resultados deseados.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O DE NEGOCIO
Ofrecer tratamiento con métodos más seguros y efectivos en cuanto a las
enfermedades reconocidas de mayor frecuencia en nuestra población. Esta
estrategia le permitió ofrecer productos con mayor precio que los de sus
competidores pero con valores agregados en cuanto a laboratorios farmacéuticos
nacionales que estos no tienen, marcando así un reconocimiento único entre sus
consumidores finales, teniéndolos como primera opción a la hora de comprar.
La estrategia es unificadora y asegura la continuidad vital de la empresa y facilita
la adaptación al medio cambiante que rodea a la empresa.
La estrategia busca aumentar la rentabilidad, hacer una gestión de cambios
satisfactoria, respeta la cultura, da ventaja competitiva a una empresa
comprometida. También debe orientarse a beneficiar a los stakeholders para
proporcionar una base para llevar a cabo el sinnúmero de transacciones y
contratos sociales entre ellos y la empresa.

Laboratorios Merck
Los impulsadores de la globalización representan las condiciones del mercado que
determinan el potencial y la necesidad de competir con una estrategia global. La
industria farmacéutica es un sector muy competitivo que mueve cientos de
millones anualmente en todo el mundo. Donde destaca Laboratorios Merck con
ventajas y desventajas en cada uno de estos impulsadores a continuación les daré
una ventaja y desventaja de cada uno de ellos en los cual laboratorios Merck
estuvo involucrado.
Impulsador de mercado
Cómo ventaja de estrategia laboratorio Merck con gran resultado de éxitos por la
combinación de varios factores donde destacó calidad de fuerza laboral y en
segundo lugar el tiempo que dedican a la investigación decidió iniciar la fusión
para duplicar el tamaño de la empresa y por otro lado la abquicion de muchas
empresas a nivel local y crear su propio laboratorio y departamento científico
donde laboratorios Merck logro obtener 10 de los más vendidos medicamentos a
nivel mundial y postularse en el mercado de esta manera la gran influencia y
demanda obligo a la empresa a expandir sus fronteras abriendo una sede en USA
para atender la demanda de productos .
La desventaja que tuvo la empresa Merck es que a causa de la confiscación de
propiedades que tuvo lugar como resultado de la primera guerra mundial
laboratorios Merck perdió sus filiales en el extranjero se convirtió en una compañía
americana independiente donde Merck solo tiene los derechos al nombre dentro
de USA

Impulsador de costo

Merck destino millones de dólares en la creación de nuevos medicamentos e

invirtiendo en la innovación que logro posicionarla como una industria de
vanguardia donde sus clientes potenciales eran industrias. aparte de alcaloides
desarrollo ciertos productos innovadores como vacunas para una de las más
grandes pandemias y los primeros tratamientos para combatir el VIH.

cómo desventaja que tuvo Merck fue el fracaso a nivel industrial donde algunos
medicamentos con propiedades adictivas como la cocaína tuvo un uso irracional y
muchas personas lograban obtenerla y abusaban de esta y sus propiedades para
la cual fue creada lo cual llevo a la empresa a tomar medidas estrictas
ocasionando pérdidas monetarias cuantiosas

Impulsador gubernamental
el éxito de exportación de laboratorios Merck a USA llevo a establecer una
subsidiaria en este continente. otra adquisición fue la Serono que era una empresa
suiza , y Millipore y otras empresas a nivel metropolitano y global para logra
reducir gastos aduaneros y de transportes y así mejorar el abastecimiento para
sus clientes de esta manera la compañía fue creciendo de generación en
generación y fueron surgiendo grandes filiales de la firma cómo Londres , Moscú ,
Canadá entre otros

Cómo desventaja muchas de las empresas rivales tienden a fusionarse y

laboratorios Merck deja de ser la empresa más grande del mundo lo cual genera
una fuerte presión y más competencia para dicha empresa y obtención de
productos primarios para elaboración y abastecimiento de productos a esto se le
agrega las reformas sanitarias que conlleva a un fracaso en toda la historia de la
empresa

Impulsador competitivo
Laboratorios Merck logro fusionarse con diferentes empresas entre estas destaca
la primera empresa con la cual logro su fusión y marcó la pauta de las grandes
ventajas que tenía el laboratorio Merck la cual fue powers-weightman-rosengarten
que dúplica el tamaño de la empresa y suma importantes productos a la empresa.

Cómo desventaja los mayores controles por parte de los gobiernos tanto locales
como globales obligo a laboratorios Merck a un retiro anticipado a todos aquellos
empleados mayores de 50 años esta medida hizo que la empresa diera un
desembolso de 775 millones de dólares lo que provocó un duro golpe a la moral
de sus empleados y trajo un clima de incertidumbre laboral ante la cual muchos
empleados optaron por irse a trabajar con sus competidores con ello la empresa
perdió una valiosa y considerable cantidad de su fuerza laboral .
Cadena de valor de Merck
LAS ACTIVIDADES PRIMARIAS Y DE APOYO SE DIVIDEN A SU VEZ EN:

ACTIVIDADES DIRECTAS
Aquellas actividades directamente efectuadas sobre el producto o servicio como
por ejemplo ensamble, maquinado, operación de equipos o fuerza de ventas,
publicidad, diseño etc.

ACTIVIDADES INDIRECTAS
Aquellas actividades que sirven de apoyo permanentemente a las directas como lo
son mantenimiento, programación, etc.

ACTIVIDDES DE SEGURO DE CALIDAD

Son actividades que aseguran la calidad de otras actividades como monitoreo,
inspección.
No son sinónimo de administración de la calidad, la que también se efectúa a
través de otras actividades de valor.