Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri - Cardboard Network PDF
Plan de Afaceri - Cardboard Network PDF
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
PLAN de AFACERI
CARDBOARD NETWORK
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
CARDBOARD NETWORK
4. Valoarea capitalului:
200 RON
CUPRINS
A. VIZIUNE, STRATEGIE .................................................................................................... 3
A 1. Care este esenţa afacerii? Ce anume va genera bani şi profit? .................................... 3
A 3. Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. .............................................................. 6
A 4. Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ? ................... 6
B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE ........................................................... 7
B 1. Istoric ........................................................................................................................... 7
B 2. Management, Resurse Umane ..................................................................................... 8
C. ANALIZA PIEŢEI ........................................................................................................... 14
C 1. Clienţi potenţiali: ....................................................................................................... 14
C 2. Concurenţi potenţiali.................................................................................................. 15
C 3. Principalele avantaje ale produselor/servicilor oferite:.............................................. 15
C 4. Cum se va realiza distribuţia produselor:................................................................... 16
C 5. Activităţi de promovare a vânzărilor : ....................................................................... 16
D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE ..................................................................... 16
D 1. Produsele noi ............................................................................................................. 16
D 2. Principalii furnizori de materii prime : ...................................................................... 17
D 3. Aprovizionare şi transport ......................................................................................... 17
D 4. Descrierea procesului tehnologic: ........................................................................... 17
D 5. Venituri anuale preconizate: ...................................................................................... 18
E. INVESTIŢII NECESARE ................................................................................................ 19
E 1. Graficul de realizare a idei de afacere (Plan operaţional) .......................................... 19
E 2. Lista achizitiilor de tip FEDR .................................................................................... 20
E 3. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior si a
listei privind cheltuielile eligibile conform schemei de ajutor de minimis “Sprijin pentru
antreprenori” ...................................................................................................................... 21
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
A. VIZIUNE, STRATEGIE
Activitatea esențială a firmei este proiectarea, producția și vânzarea de mobilier din carton.
Aceasta este un gen nou de afacere, o fuziune a industriei de mobilier și cea de ambalare.
Rezultatul acesteia este o gamă de produse, care este practic, ușor, accesabil și nu în ultimul
rând, ecologic.
Pe parcursul învățământului superior în scurt timp m-am confruntat, ca și mulți alți studenți,
cu problema mutăriilor frecvente și a bugetului limitat. Fiind un student la Design Produs,
acest aspect a marcat începutul unui proces: exista o necesitate și în scurt timp s-a născut
soluția. Rezultatul miilor de ore petrecute cu design, proiectare de marketing și advertising
este o gamă de produse, care răspunde la această necesitate și un plan bine gândit legat de
mediile și modul de promovare și vânzare a acestora.
Dat fiind faptul, că nu eram singurul student cu această necesitate, publicul țintă primară era
evident. Cu primele prototipuri făcute, am început o cercetare de piață pentru a măsura
reacția clienților potențiali. Aceasta a rezultat nu numai la feedback-uri pozitive, ci și la
descoperirea noilor breșe de piață. De aici s-a născut ideea de a produce jucării și mobilier
pentru copii, care, fiind în creștere perpetuă, sunt utilizatori pe termen scurt, în mod
asemănător a studenților. Pe lângă acestea, două alte piețe posibile au ieșit la iveală prin
interesul acordat produselor mele de hub-ul Creative Minds din Timișoara, de Booha
College și de distribuitorul național a produselor Demmers. Acestea sunt: mobilier de birou
și mobilier de local/festivitate. Un efort continuu va fi investit în găsirea noilor breșe de
piață și întinderea acestora.
► Produsele
Materia primă utilizată este carton ondulat de 5 straturi, produs dintr-un tip de hârtie
specială, ceea ce oferă mobilierului o robustețe și rezistență fizică surprinzător de înaltă.
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
Datorită densității fibrelor pe suprafața cartonului, are o rezistență bună la umiditate, însă
această calitate mai poate fi înbunătățită prin tratarea materialui cu diferite tipuri de vopsele
sau materiale hidrofobizante la cerere.
Pentru exemplificarea mai bună a produselor, a se vedea anexele nr. 5, 6 și 7. Dintre acestea
dau o scurtă prezentarea a produselor inițiale concepute pentru studenți.
Patul este alcătuit din 5 picioare lungi montate transversal lungimii patului și 5 rânduri de
grinzi așezate deasupra în direcție perpendiculară față de picioare. Grinzile sunt aranjate în
țesere (sistem asemănător cu cel utilizat la zidăria de cărămidă), pentru a ține împreună
picioarele. Spațiul gol dintre picioare poate fi folosit pentru depozitare.
Etajera conține 3 rafturi. Fiecare raft are o capacitate maximă de încărcare de cca. 40 de
kilograme.
Biroul are o construcție de bază asemănătoare de cea a etajerei: este alcătuit din doi pereți în
părțile laterale, unul în spate și 6 piese mici de montare în colț. Structura este acoperită cu o
placă, care formează suprafața biroului.
► Serviciile
Clienții vor avea posibilitatea de achiziționa produsele direct dintr-un magazin online fără a
fi necesar să se ducă la un magazin fizic. În afară de magazine online, site-ul va include un
blog, unde se pot găsi articole cu idei de decorare și informații utile pentru întreținere a
mobilei.
► Activitatea
1. Proiectare
2. Producție
3. Marketing/Promovare
4. Vânzare
5. Administrare
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
► Persoane
Studenți
Sunt mulți studenți cărora nu este rentabil să investească în mobilier
tradițional, mai ales dacă, după terminarea facultății, vor să se mute altundeva
și nu mai vor avea nevoie de acestea. Mobilierul carton este un răspuns la
această problemă:
o prețul este o fracțiune a mobilei tradiționale
o nu necesită unelte pentru asamblare
o în cazul unei mutări, care este un fenomen frecvent la studenți,
transportul mobilierului nu este o problemă și nu necesită efort fizic
datorită greutatății și dimensiunii mici în starea ambalată
o eventual, la sfârșitul facultății produsele se pot arunca la deșeuri
selective fiind 100% reciclabile
Familii tinere (< 35 ani)
o După mutarea împreună, rata la credit sau chiria pentru apartament
poate încurca bugetul familiei, în astfel de situații economisiri făcute
prin amenajarea apartamentului cu mobilă din carton este un mare
ajutor
o Duritate mai mică a cartonului față de lemnul sau metalul ajută la
prevenirea leziuniilor, accidentărilor la copii mici
o Fiind ieftin de înlocuit, mâzgăliturile făcute de copii pe mobilier nu
provoacă pabuge materiale considerabile
o Prin urmare a creșterii rapide a copiilor, mobilierul, căsuța și castelul
proiectate pentru ei sunt adecvate din punct de vedere a raportului de
preț și durată de utilizare
► Firme
Birouri
o La înființarea unui birou, unde costurile sunt mari, implementarea
mobilierului din carton poate ajuta imens la reducerea acestor costuri
o Pentru persoanele – firmele devotate ideilor ecologiste, poate deveni o
exteriorizare a principiilor
Localuri tinerești
o În afară de economisirea evidentă, mobilarea unui local cu mese și
scaune din carton, datorită noutatății acestor produse poate atrage un
număr mare de clienți deschiși
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
Festivități
o Prin greutatea și dimensiunea mică a mobilei de carton, se pot
economisi la costul de transport la locația evenimentului
*Calculația acestei cifre nu include cheltuielile de tip FEDR prezentat în graficul de buget
A 4. Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ?
B 1. Istoric
Totul a început ca un student universitar la UVT Arte și Design, când am ajuns în situația în
care aș fi avut nevoie de niște piese de mobilă. Însă, am avut o dilemă: chiar dacă am banii
necesari, ar merita să investesc în mobilier pe care nu sunt convins dacă o să am nevoie după
ce termin studiile? Între timp, am început să realizez că sunt mulți alți în aceeași situație.
Sunt câțiva, care rezolvă această problemă cu soluții improvizate, totuși, nu există nici un
produs pe piața internă, care ar fi o soluție democratică, accesibilă tuturor. În procesul de
proiectare, am început să observ interesul colegilor și altor oameni în acest gen nou de
mobilier. Astfel, după terminarea facultății am început să proiectez o gamă completă
necesară pentru un dormitor și cameră de zi.
Administrator
administrare generală
design de produs și de producție
preluarea comenzilor provenite din magazinul online
administrarea magazinului online
precontabilitate
ANGAJAT – Administrator
Salariu Brut 1406
Contributia la Fondul de Somaj (CFS) 0.5% 7
Contributia la Asigurarile Sociale (CAS) 10.5% 148
Contributia la Asigurarile Sociale de Sanatate (CASS) 5.5% 77
Deducerea Personala (DP) 199
Venit Calcul Impozit (VCI = Brut - CFS - CAS - CASS - DP) 975
Impozit pe venit 16% 156
Salariu Net 1018
Total taxe salariat (Salariu Brut - Salariu Net) 27.6% 388
ANGAJATOR
Contributia la Asigurarile Sociale 20.8% 293
Contributia la Fondul de Somaj 0.5% 7
Contributia la Fondul de Concedii si Indemnizatii 0.85% 12
Contributia la Fondul de Garantare al Platii Creantelor
Salariale 0.25% 4
Contributia la Asigurarile Sociale de Sanatate 5.2% 73
Contributia la Fondul de Accidente de Munca si Boli
Profesionale 0.4% 6
Cost Total Firma 1800
Total taxe firma (Cost firma - Salariu Brut) 21.9% 394
Total taxe (Cost firma - Salariu Net) 43.8% 782
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
C. ANALIZA PIEŢEI
C 1. Clienţi potenţiali:
Având în vedere scepticismul inițial față noțiunea de mobilier funcțional produs din carton,
strategia primară și cea mai rezonabilă este de a oferi posibilitatea de încerca și testa
produsele fizice. Pentru aceasta la fiecare public țintă trebuie găsit o locație și un mod de
prezentare expendient.
Studenți
Clădirea facultăților
Localuri
Festivaluri
Familii tinere
Grădinițe, locuri de joacă – produsele pentru copii
Expoziții de produse
Birouri
Expoziții de produse
Locația ocazională/permanentă a cursurilor/conferințelor antreprenoriale
Localuri și festivități
Expoziții de produse
In-person marketing
Localuri amenajate cu mobilier din carton
Având un public țintă unde majoritatea indiviziilor sunt folosesc zilnic internetul și sunt
implicate una sau alta rețea de socilalizare, este evident utilazarea de inbound marketing. În
loc de cumpărarea atenției prin publicități TV sau pliante, vom atrage atenția prin content
marketing: filmulețe, articole de blog și SEO (Search Engine Optimization).
Un alt proces care s-a dovedit foarte util la mobilierul din carton este word-of-mouth. Prin
compensarea clienților implicite în proces, și aceasta va poate fi dezvoltat ca o parte a
strategiei de marketing.
Branding
Logo-ul (anexa nr.7) este în corformitate cu aceste valori: pasărea de origami cu culoarea
portocalie simbolizează energia creativă și libertatea, în timp ce formele pur geometrice și
culoarea neagră a tipografiei sugerează un nivel de seriozitate, precizie și atenție la detalii.
Totodată, pasărea origami simbolizează esența afacerii: transformarea unei foi de hârtie într-
o formă tridimensională funcțională. Cuvintele cheie atașate la branding-ul sunt: energie,
promptitudine, creativitate, libertate, umor, eco, reciclare, dezvoltare sustenabilă, precizie.
În procesul de promovare aceste valori vor transmise către publicul țintă. Produsele
întotdeauna vor fi democratice, cu un preț accesibil, însă aceasta nu va deveni niciodată
subiectul promovări pentru a împiedica scufundarea brandului la un nivel commodity
market, unde singurul avantaj al unui produs este prețul.
C 2. Concurenţi potenţiali
Fiind vorbă de un gen de produse noi în România (la nivel de afacere) creat prin
intersectarea industriei de mobilă cu cea de carton, după cunoștințele mele, afecerea nu are
concurența directă pe piața română – cuncurența indirectă este industria întemeiată de
mobilă tradițională. Această afacere va baza activitatea pe o breșă de piață/niche market,
astfel din punctul de vedere a afacerii, toate produsele comerciate în categorie de mobilier
tradițional sunt produse substitutive pentru publicul țintă specific. În consecință, atenția mea
întotdeauna trebuie să fie extins la nu numai una sau două firme indirect concurente, ci
trebuie să tratez piața de mobilă cu o manieră cuprinzătoare. Prin natură, durata de viață de
câțiva ani, metoda de funcționare și dispoziția mobilei din carton ar fi inutil de comparat cu
cea tradițională de lemn/metal prezentă pe piață.
Costul de producție completă a unei filmuleț de acest gen este între 1000-1200
RON, în funcție de complexitatea de filmare și de post-producție.
D 1. Produsele noi
Scaun 20 21%
Etajeră 80 14%
Dulap 150 4%
Fotoliu 90 4%
Canapea 250 3%
Masuță de cafea 80 9%
Căsuță petru copii 140 10%
Castel pentru copii 140 10%
Furnizori
Materie SC Dunapack Rambox SRL – carton ondulat
primă/serviciu SC Kober SRL – lac și vopsea pe bază de apă
D 3. Aprovizionare şi transport
Toate piesele produse în masă vor fi vândute excluziv prin magazinul online, având un
cost de întreținere mult mai avantajos față de un magazin fizic.
După comanda făcută de clientul prin acest magazin online, referentul adminstrativ va
contacta firma de curier rapid, cu care vom avea un contract de transport încheiat și care
va livra coletul de la sediul firmei la cumpărător. Plata se poate face în momentul
cumpărării prin plătire cu card / PayPal sau prin ramburs.
Producția unei mobile începe cu o schiță vectorială bidimensională din care prin software-
ul CAM – Computer Aided Manufacturing – necesar generează o linie de comandă „G-
code”. Această linie de comandă este apoi procesată de mașina CNC – Computer
Numerical Control – care prin aceasta începe de a tăia piesele componente ale mobilei.
Mașina CNC este o mașină unealtă care permite mișcarea automatică a utilajelor necesare
pentru prelucrarea materialului în trei direcții/axe – X, Y și Z. Aceste utilaje sunt:
cuțit tangențial oscilatoriu – pentru tăierea conturului
utilaj de biguire tangențială – pentru presarea materialului unde aceasta va fi îndoit
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
În timpul de prelucrare cu CNC, placa de carton este fixat pe suprafața perforată cu masa
de vacuum, care face parte din utilaj. Vacuumul necesar pentru această acțiune este
menținut cu ajutorul unui aspirator industrial.
Tratarea ulterioară cartonului depinde de tipul produsului și/sau nevoile clientului. Acest
tratament constă în aplicarea unui sau mai multor straturi de lac/vopsea acrilică de bază
apoasă cu un sistem de pulverizare. Alegerea de a utiliza tratament de bază apoasă se
motivează prin timpul de uscare scurt și natura sa ecologică.
După uscare, urmează ambalarea produsului într-o cutie de carton. Producția acestor cutii
va fi rezolvată tot cu utilajul CNC.
4.2. Descrieţi cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum şi ce soluţii aţi gândit
pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului)
Activitatea afacerii nu provoacă poluare fonică, de aer sau de lumină. Utilajul CNC și
sistemul de pulverizare au un consum de energie electrică minim. Materia primă este
obținut 80% din hârtie reciclată, iar produsul final este 95% reciclabil. Un aspect
important care întotdeauna va fi luat în considerare este asamblarea eficientă tiparelor
pentru a reduce deșeurile de producție.
Producția prototipelor ■
Producția materialelor audio-vizuale
■
publicitare
Anunțarea posturilor create de firma ■
Pregătirea de website și magazin
■
online
Angajarea persoanei pentru funcția
■
Utilizator CNC
Lansarea oficială a produselor și a
■
magazinului online
Investește în oameni!
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară nr. 3: ”Creșterea adaptabilității lucrătorilor și a întreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1 ”Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „O ȘANSĂ PENTRU SUCCES ÎN AFACERI - SUCCES”
Contract nr. POSDRU/176/3.1/S/150295
(formular de buget)
0 0 0
0 0 0
Total utilitati aferente functionarii
0
întreprinderilor
2.5. Servicii de administrare a cladirilor
Cost lunar Nr. luni Total
aferente functionarii întreprinderilor
0 0 0
0 0 0
0 0 0
Total Servicii de administrare a cladirilor
0
aferente functionarii întreprinderilor
0 0 0
0 0 0
0 0 0