Caso Tía María

Tipo de Negociación: Integrativa

HECHOS:

Tía María es un proyecto que empezó en 1994, cuando la empresa Teck Cominco inició
sus operaciones en Cocachacra, región Arequipa.

2003: Inicia el proyecto minero “Tía María”, con una inversión anunciada de US$ 1,400
millones. Incluyendo dentro de su área de influencia el valle de Tambo, los distritos de
Cocachacra, Mejía y Deán Valdivia, en la provincia de Islay, arequipa.

2006-2008: Se realizan actividades de exploración. Y en el 2009 se elabora el primer

Estudio de Impacto Ambiental.

2011 (marzo): UNOPS presenta su informe del Estudio de Impacto Ambiental del
proyecto minero “Tía María” y realiza 138 observaciones, en 2013 el proyecto es
paralizado.

2013 (noviembre): Se presenta el segundo Estudio de Impacto Ambiental, Southern

Perú presenta el segundo Estudio de Impacto Ambiental al Ministerio de Energía y
Minas.

2014 (agosto): El Ministerio de Energía y Minas aprueba el segundo Estudio de Impacto

Ambiental y en el 2015 se retoman las protestas contra el proyecto Tía María.

Diagnóstico del Conflicto:

El desacuerdo por razones socioambientales y económicos, es decir , oposición a la

alteracion del ecosistema (contaminación), lo que llevaria a cabo un daño en la
economía agrícola.

Desconfianza generada por conocimiento de actos de corrupción de la empresa

Southern Perú en otros países que realizaron proyectos mineros.

Falta de comunicación participativa entre los pobladores y la empresa del proyecto, de

igual manera se resalta la falta de manejo o estrategia por parte de esta al momento
de dar solución a dichos problemas.
 Parte Invitada:
FODA:

FORTALEZA:

Cuentan con el apoyo de los pobladores agrícolas

La valentía, vitalidad y persistencia de cada poblador vecino para defender sus

derechos

Existe solidaridad dentro del grupo de pobladores

Capaces de buscar alternativas que nos favorezcan

Abiertos a escuchar su postura y analizar sus ideas

OPORTUNIDADES:

Cuentan con el apoyo de los alcades distritales

El trabajar en equipo con las autoridades

Tener conocimiento de nuestros derechos como pobladores agrícolas

Poder obtener grandes beneficios para la comunidad

DEBILIDADES:

La contaminación del río

La mala producción de la siembra

Disminución de las especies

AMENAZA:

Obstaculizar la venta de la cosecha

No llegar a un acuerdo

Que permanescan los emfrentamientos

PLANEACION:

Mi objetivo: Llegar a un acuerdo sobre el proyecto

Mi meta: Mejores beneficios economicos para los pobladores

Averiguar con quien voy a negociar

Suponer las intenciones con las que vendrá a la negociación

Estrategia:

Identificar qué es lo que realmente quiere la empresa

Mantener firme mi decisión, en base a mi Batna y zopa

Mantener un estilo de colaboración y concesiones para llegar a un acuerdo

Tener diversidad de opciones, para llegar a una negociación

Formular preguntas sobre el proyecto y la solución del conflicto que nos brinda la otra
parte

Tener en cuenta de los absolutos y lo absurdo de la negociación

Identificar el batna de la empresa

Mostrarle que no es la única opción para la realización del proyecto

Utilizar la técnica de transmisión de emociones, haciendo que mi patrocinado

demuestre su duda del proyecto y la empresa para conseguir nuestra meta.

Batna: Que terminen los enfrentamientos con los pobladores, en base a un común
acuerdo favorable para la comunidad, para que se realice dicho proyecto.

Zopa: acuerdo satisfactorio para ambas partes, sin que la empresa limite el precio a
negociar el valor de lo que pone en juego, ya que la importancia vital para la empresa
es poder extraer el cobre y el oro.

Parte Solicitante:

FODA:

FORTALEZA:

Que la empresa Southern Perú, tiene solvencia económica y financiera para poder
realizar el proyecto.

OPORTUNIDADES:

Cuenta con el apoyo y aceptación del ministerio de Energía y Minas

DEBILIDADES:

Que no cuenta con la aprobación de la población del valle del tambo.

AMENAZA:

Que tenga otras propuestas de otras empresas mineras

Cancelación del proyecto.

PLANEACION:

Mi objetivo: Iniciar con el proyecto de mina

Mi meta: Formar un vínculo de confianza con los pobladores

Averiguar con quien voy a negociar

Suponer las intenciones con las que vendrá a la negociación

Romper el hielo, con un chiste o anécdota

Estrategia:

Mostrarle los problemas Económicos, Educación y Salud que presenta los pobladores
del valle del tambo

Dar solución de los problemas mencionados y mostrar nuestra intención de

colaboración con los pobladores agrícolas.

Utilizar la técnica de persuasión del beneficio que obtendría al realizar el proyecto Tía
María.

Si la negociación se vuelve distributiva, buscar la manera de volverla integrativa

Promover la inversión en salud, educación e infraestructura y respetar los estándares

de política ambiental suficientes y adecuados en cada procedimiento industrial.

Este proyecto no contará con relaves, por lo que se implementará un proceso de

lixiviación.

Establecer mesas de desarrollo para comunicar las medidas a tomar en cuanto a las
principales interrogantes de la población más no de buscar un diálogo bilateral.

Cada representante de cada grupo de interés en búsqueda de un seguimiento

constante y sostenible, en donde se aclare cada interrogante en su momento y se
evidencie el respeto de sus puntos de vista, su rol como participantes del proyecto, la
adecuada redistribución de la riqueza, el cuidado y protección de la salud y las otras
actividades importantes para la comunidad.

Facilidades de Asistencia técnica y Facilidades de Créditos agrícolas.

Conclusiones:
- El Caso Tia Maria es un proyecto viable, ya que se tomó las indicaciones necesarias
para la protección del ambiente y de los riesgos que se pueden presentar en su
segundo EIA a diferencia del primero que genero gran parte del conflicto.

- Debe exitir una mejor comunicación por parte de la empresa hacia los pobladores ya
que existen supuestos de contaminacion que la empresa ya tiene en cuenta y ha dado
solución, es por ello que la empresa mediante un órgano neutral debe dar asesoría
sobre el proyecto y aclarar sus dudas.

- Es necesario y primordial crear un vínculo de confianza entre la empresa y los

pobladores es por ello que en caso como la corrupción, contaminacion o
incumplimiento de normas ambientales es necesario crear un órgano de control mixto
supervisado por personal de la empresa y los pobladores nos daría la solución a este
problema y nos permite tener participación de la poblacion y generar confianza entre
ambas partes.