MOTIVACION

Motivación es resultado de la combinación de los vocablos latinos motus (traducido como

“movido”) y motio (que significa “movimiento”). A juzgar por el sentido que se le atribuye al
concepto desde el campo de la psicología y de la filosofía, una motivación se basa en
aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas acciones y a mantener
firme su conducta hasta lograr cumplir todos los objetivos planteados. La noción, además,
está asociada a la voluntad y al interés. En otras palabras, puede definirse a la motivación
como la voluntad que estimula a hacer un esfuerzo con el propósito de alcanzar ciertas
metas.
 la motivación implica la existencia de alguna necesidad, ya
sea absoluta, relativa, de placer o de lujo. Cuando alguien está
motivado, considera que aquello que lo entusiasma es
imprescindible o conveniente. Por lo tanto, la motivación es el
lazo que hace posible una acción en pos de satisfacer una
necesidad.

En relación precisamente a cómo la necesidad influye en

la motivación es interesante recalcar que existe una
teoría clásica, la de la jerarquía de necesidades de
Maslow, que precisamente deja patente cómo existe una
estructura piramidal de aquellas que son las que
contribuyen de la mejor manera a motivar a una persona
en cuestión.
https://www.youtube.com/watch?v=GqcSTXG3rY4
La Motivación puede concebirse como un ciclo en el cuál los
pensamientos influyen en los comportamientos, los
comportamientos llevan al desempeño, el desempeño impacta
en los pensamientos y el ciclo empieza de nuevo. Cada etapa del
ciclo se compone de muchas dimensiones que incluyen estados,
creencias, intenciones, esfuerzos, y retiradas, y todo ello puede
afectar a la motivación que un individuo experimenta.

CREENCIAS
DESEMPEÑO

COMPORTAMIENTO PENSAMIENTO
Teorías del incentivo: motivación intrínseca y extrínseca
La motivación puede dividirse en dos teorías diferentes
conocidas como motivación intrínseca (interna) o motivación
extrínseca (externa). La primera viene del entendimiento
personal del mundo y la segunda de la incentivación externa de
ciertos factores.
Algunos factores extrínsecos pueden ser: El
dinero, El tiempo de trabajo, Viajes, Coches,
Bienes materiales, Etc.

Existen tres factores intrínsecos importantes. Véase el

libro de Daniel Pink sobre la motivación.3
• Autonomía: el impulso que dirige nuestras vidas,
libertad para tener control sobre lo que hacemos.
• Maestría: el deseo de ser mejor en algo que
realmente importa.
• Propósito: la intención de hacer lo que hacemos
por servicio a algo más grande que nosotros
mismos.
 Maslow propone la “Teoría de la Motivación Humana”, la cual trata de una jerarquía de
necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de
necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la
supervivencia y la capacidad de motivación. Es así como a medida que el hombre va satisfaciendo
sus necesidades surgen otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo;
considerando que solo cuando una necesidad está “razonablemente” satisfecha, se disparará una
nueva necesidad (Quintero; J; 2007:1).

Las cinco categorías de necesidades son: fisiológicas, de seguridad, de amor y pertenencia, de

estima y de auto-realización.

Necesidades fisiológicas: son de origen biológico y refieren a la

supervivencia del hombre; considerando necesidades básicas e
incluyen cosas como: necesidad de respirar, de beber agua, de dormir,
de comer, de sexo, de refugio (Quintero; J; 2007:2).

Necesidades de seguridad: cuando las necesidades fisiológicas están

en su gran parte satisfechas, surge un segundo escalón de necesidades
que se orienta a la seguridad personal, el orden, la estabilidad y la
protección. Aquí se encuentran cosas como: seguridad física, de
empleo, de ingresos y recursos, familiar, de salud y contra el crimen de
la propiedad personal (Quintero; J; 2007:2).
Necesidades de amor, afecto y pertenencia: cuando las
necesidades anteriores están medianamente satisfechas, la
siguiente clase de necesidades contiene el amor, el afecto y la
pertenencia o afiliación a un cierto grupo social y buscan
superar los sentimientos de soledad y alienación. Estas
necesidades se presentan continuamente en la vida
diaria,cuando el ser humano muestra deseos de casarse, de
tener una familia, de ser parte de una comunidad, ser
miembro de una iglesia o asistir a un club social (Quintero; J;
2007:2).

Necesidades de estima: cuando las tres primeras necesidades

están medianamente satisfechas, surgen las necesidades de
estima que refieren a la autoestima, el reconocimiento hacia
la persona, el logro particular y el respeto hacia los demás; al
satisfacer estas necesidades, las personas tienden a sentirse
seguras de sí misma y valiosas dentro de una sociedad;
cuando estas necesidades no son satisfechas, las personas se
sienten inferiores y sin valor (Quintero; J; 2007:2).
Necesidades de auto-realización: son las más
elevadas encontrándose en la cima de la
jerarquía; responde a la necesidad de una
persona para ser y hacer lo que la persona
“nació para hacer”, es decir, es el cumplimiento
del potencial personal a través de una actividad
especifica; de esta forma una persona que está
inspirada para la música debe hacer música, un
artista debe pintar, y un poeta debe escribir
(Quintero; J; 2007:3).
La desmotivación se caracteriza por la existencia de pensamientos e ideas de
perfil pesimista y por un estado de desesperación al que se llega tras
experimentar un intenso desánimo, que surgen a raíz de la multiplicación de
vivencias negativas (aún cuando se trata de experiencias enfrentadas por otras
personas), y por la sensación de no tener la capacidad necesaria para alcanzar
objetivos. Por lo tanto, la desmotivación puede generar daños importantes
nociva cuando aparece de forma recurrente y prolongada en la vida de una
persona y puede, incluso, llegar a poner en riesgo su salud.
 Lewin (1936) propone que la motivación en la conducta se explica desde
planteamientos homeostáticos. La conducta es el resultado del conjunto de fuerzas
que actúan sobre el sujeto. Por lo que respecta a la persona, ésta está influenciada
por dos tipos de necesidades (fisiológicas y psicológicas), que producen un estado
de tensión, o estado motivacional, en el sujeto.
Por lo que respecta al ambiente psicológico, contiene “metas” que influyen
considerablemente sobre la conducta del sujeto.
Se puede resumir la teoría de Lewin diciendo que la fuerza de la conducta (F),
que tiene características de vector, es una función (f) del estado interno de tensión
del sujeto y las metas del ambiente psicológico (tG). A esta breve función hay que
añadir la “distancia psicológica” (e) que existe entre el sujeto y la meta que desea
alcanzar, de tal suerte que a mayor distancia menor fuerza en la conducta. La
siguiente fórmula ilustra esquemáticamente la idea de Lewin:
Atkinson y Birch 1978) defiende una teoría basada
en la expectativa de alcanzar una meta y en el valor de
la misma, porque la tendencia a llevar a cabo una
determinada acción está sólidamente relacionada con la
expectativa cognitiva de que una conducta particular
llevará a una meta particular. En su argumentación, son
importantes el motivo para conseguir el éxito, o
esperanza de éxito, y el motivo para evitar el fracaso, o
miedo al fracaso.
Los tres factores que nos permiten cuantificar el valor de la esperanza de éxito
interactúan multiplicativamente, con lo que, cuando uno de ellos sea “0”, el resultado
también será “0”, o lo que es lo mismo, no se producirá la esperanza de éxito o la tendencia
a conseguir el éxito.
La siguiente fórmula ilustra la idea de Atkinson:

Donde TE hace referencia a la tendencia a conseguir el

éxito, o a la esperanza de éxito, ME es el motivo para conseguir
el éxito, PE es la probabilidad subjetiva de éxito, e InE es el
valor de incentivo del éxito
Eyring (1995) pone de relieve que las consecuencias de la actuación de un individuo son determinantes para que dicho
individuo estime si el resultado se aproxima o no a la expectativa que tenía. En estos casos, lo importante es constatar la
existencia o no de discrepancia entre expectativa y rendimiento.
Si la expectativa se cumplió, en una próxima ocasión es muy probable que la expectativa se incremente. Por el contrario, si la
expectativa no se cumplió, es muy probable que, en el futuro, el individuo modifique dicha expectativa -disminuyendo la
misma- o que modifique su esfuerzo -incrementándolo.
Este mecanismo de feedback entre expectativa y rendimiento es el núcleo esencial de la Teoría de control, mediante la cual
se puede explicar cómo los individuos responden diferencialmente según sean los resultados de su actuación, esto es, según
sea el rendimiento conseguido con su conducta. Por su parte, Wigfield y Eccles (2000, 2002) consideran que no es posible
entender la Motivación sin apelar a la relevancia de ciertos factores, como las creencias subjetivas en cuanto a la propia
habilidad, la expectativa de éxito y las connotaciones subjetivas del valor de la tarea a realizar.

TE = C A X EX . REND. TE = Tendencia de conseguir el Éxito

CA = Consecuencias de la Acción
EX = Expectativa (probabilidad de éxito)
EX = + EX > REND = Rendimiento

EX = -
EX <
REND. >
Motivación social: la presencia de otros
La presencia de otras personas influye de forma
importante en la motivación y en la ejecución
de la conducta motivada en una persona en
particular

Efectos de coacción y audiencia.

“efecto de Participa directamente

coacción”. del grupo

Participa indirectamente del

“efecto de
grupo: observador
audiencia”

Facilitador de rendimiento
Destreza
> Mejor Rendimiento Facilitador social

< Peor Rendimiento Inhibidor social

 Difusión de responsabilidad.

hace referencia a una suerte de pérdida de motivación,

tanto en una persona, como en un grupo, en ambos casos
producida por la presencia de otras personas. Cuanto
mayor es el número de personas presentes, tanto menor es
la presión en un individuo para llevar a cabo una
determinada conducta.

Influencia social

Miedo a la evaluación

Cuando las habilidades de los distintos componentes de un

grupo son diversificadas, se incrementa la capacidad de
respuesta y de rendimiento de ese grupo. Este hecho,
denominado “efecto Köhler”, se refiere esencialmente a los
incrementos en la motivación de un individuo cuando trabaja en
el seno de un grupo
 Conformidad y obediencia.
En cuanto a la conformidad, Sherif y Cantril (1947) y Asch (1952) ponen de
relieve cómo las respuestas de otros, aunque equivocadas, pueden modificar la
conducta de un sujeto aunque éste esté convencido de otra respuesta. Algunos
autores (Darke, Chaiken, Bohner, Einwiller, Erb y Hazlewood, 1998) encuentran
que estos efectos tendentes a la conformidad y a la respuesta consistente con la de
la mayoría son muy frecuentes cuando el nivel de motivación relacionada con el
rendimiento es bajo, ya que, cuando dicho nivel motivacional es moderado o alto,
el efecto de la conformidad no suele producirse.
En cuanto a la obediencia, son clásicos los trabajos llevados a cabo por
Milgram (1963, 1965), en los que demostró que muchas personas ejecutan
acciones agresivas dolorosas como actos de obediencia a alguien que posee el
poder o la autoridad, y les ordena que actúen así.
 La selección de las metas
En cuanto a los factores que influyen para que uno de los
posibles objetivos resulte elegido y se convierta en meta, se
encuentran los siguientes: el valor de incentivo de la meta
elegida, que no sólo tiene connotaciones de gratificación,
también es relevante la utilidad y funcionalidad que posee la
meta elegida para el individuo; en igualdad de condiciones, la
mayor probabilidad subjetiva de éxito,
La finalidad de las metas
En relación a la finalidad de las metas, debe tenerse en cuenta que no
existe una única finalidad, sino todo lo contrario. Así, una finalidad relevante
de las metas consiste en la potencial capacidad de las mismas
para proporcionar afecto positivo, las cuales presentan una mayor capacidad
para atraer la atención del individuo y para desencadenar la conducta
motivada a la obtención de la meta.
Por el contrario, aquellas metas que proporcionen la posibilidad de
obtener un afecto negativo, o supongan un riesgo de perder el eventual afecto
positivo, serán evitadas.
https://www.youtube.com/watch?v=Sr3_DsR-niU&spfreload=1