Graduação

EAD Uninter

Gestão Estratégica e Análise de Cenários

Planejamento Cenário
imagina-se a melhor
situação possível para o
otimista
negócio
Aula 3 detalhamento da real
Cenário situação do negócio, sem
realista interferências externas
Prof. MSc.Tomas S. Martins otimistas ou pessimistas
tomasmartins@grupouninter.com.br
Cenário Imagina-se a pior situação
Gestão Financeira pessimista possível para o negócio

Análise de Swot Fatores-Chave de Sucesso

(FCS)
S = strenghts pontos fortes

W = weaknesses pontos fracos

 Os FCS = valorizados pelos
O = opportunities oportunidades consumidores na hora da
compra
T = threats ameaças

 Cada segmento de mercado,  Exemplo:

de três a cinco FCS:
fast-food (lanches rápidos),
- preço - simpatia quatro FCS:
- rapidez
- rapidez - atendimento
- preço
- confiabilidade - exclusividade
- higiene local
- tradição - praticidade

Núcleo de Materiais Didáticos 1

 Graduação
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SWOT e FCS  As ações ou as reações

estratégicas da empresa
 Uma boa análise do ambiente ocorrem em função da análise
externo auxilia na identificação cruzada entre pontos fortes ou
dos FCS fracos e entre ameaças ou
oportunidades

Matriz SWOT

Análise do Ciclo de Vida

PERÍODO DE TEMPO
REJUVENES-
CIMENTO

VOLUME DE
FLUXO
VENDAS

Matriz BCG
DE CAIXA
DECLÍNIO
GERAÇÃO DE IDEIAS

TESTE DO CONCEITO

MARKETING

ANÁLISE DO NEGÓCIO

INTRODUÇÃO

MATURIDADE
INTRODUÇÃO

CRESCIMENTO

ABANDONO
SELEÇÃO DE IDEIAS

DESENVOLVIMENTO,

ESTRATÉGIA DE

PREPARAÇÃO DA

CICLO DE ORIGEM / FORMAÇÃO CICLO DE MERCADO

PROCESSO DE INOVAÇÃO

Núcleo de Materiais Didáticos 2

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EAD Uninter

Matriz GE

Fatores Externos que

Afetam a Atratividade do
Mercado

 Tamanho do mercado  Intensidade da rivalidade dos

concorrentes
 Taxa de crescimento do
 Risco total do retorno dos
mercado
investimentos no setor

 Lucratividade do mercado  Barreiras para entrada no setor

 Tendências de preço  Desenvolvimento tecnológico

Núcleo de Materiais Didáticos 3

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EAD Uninter

 Oportunidades de diferenciação
dos produtos/serviços

 Variação da demanda
Fatores Internos Típicos
que Afetam a Força
 Segmentação do mercado
Competitiva
 Estrutura de distribuição

 Desenvolvimento tecnológico

 Força dos ativos e competências  Taxa de crescimento da

 Força da marca em relação à
concorrência (ligado ao esforço
de marketing)
 Participação de mercado
participação de mercado
 Lealdade dos clientes
 Posição de custo em relação aos
concorrentes (ligado à estrutura
de custos da empresa)

 Margem de lucro em relação

 Qualidade
aos concorrentes

 Capacidade de produção e força  Acesso a recursos financeiros

de distribuição e investimentos

 Patentes tecnológicas e de
 Capacidade administrativa
outras inovações

Núcleo de Materiais Didáticos 4

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Matriz GE - o tamanho da 'fatia' no 'gráfico

de pizza' representa a
 As unidades estratégicas de participação de mercado da
negócios são representadas unidade de negócios
como círculos, nos quais:
- as setas representam a direção
- o tamanho do círculo representa e o movimento da unidade de
o tamanho do mercado negócio no futuro

Matriz Produto-Mercado
ou Matriz Ansoff

Núcleo de Materiais Didáticos 5