• Data publicării: mai 2016

• Autori: Daniela Pîrlogea, Bianca Tat, Claudiu Fărcaş, Claudiu Simionescu

Acest ebook este distribuit gratuit prin intermediul site-ului Profitshare.ro. Nu este permisă
reproducerea ei integrală sau parțială fără acordul în scris al autorului.
Copyright © 2016 Conversion Marketing
Cuprins

Introducere 3

Despre Profitshare 4

Ce înseamnă marketing afiliat? 11

Marketing afiliat internațional versus local 14

Cum poți face afiliere prin Profitshare 19

Tendințe și statistici în ecommerce Fashion & Beauty 26

Sfaturi pentru un blog de succes 32

Învață din experiența afiliaților 40

Cum comunici cu advertiserii 48

Înscrie-te și tu! 54
Introducere
Cuprins
În ultimii mai bine de 7 ani am răspuns întrebărilor afiliaţilor, am adunat părerile şi sugestiile lor
atât pe blogul Profitshare, pe paginile de socializare, pe suport, cât şi la întâlnirile noastre cu ei.
Am simţit că afiliaţii trebuie să aibă acces într-un singur loc la resurse dedicate în funcţie de
domeniul lor de activitate. Astfel, am ajuns la concluzia că trebuie să venim în sprijinul lor şi să
încercăm să adunăm recomandările oferite in cadrul unui ebook.
Am ales pentru început să ne adresăm afiliaţilor care îşi concentrează promovarea pe advertiserii
din categoriile Fashion şi Îngrijire Personală & Cosmetice.

Subiectele abordate în ghid sunt destinate atât afiliaţilor aflaţi la început de drum, însă şi celor mai
experimentaţi, care se află în top şi au câştigat deja pe lângă o mulţime de comisioane, chiar şi
concursuri organizate de Profitshare sau advertiserii din Platformă. Indiferent de nivelul de
experienţă, cu siguranţă vei putea găsi şi tu inspiraţie în ebook, astfel încât să aduci un plus de
valoare strategiei tale de marketing afiliat şi să câştigi mai mult.

Vei citi în paginile acestui ebook informaţii despre Profitshare, noţiuni elementare legate de
marketingul afiliat şi vei putea observa diferenţele şi asemănările care există între marketingul
afiliat desfăşurat la nivel internaţional versus la nivel naţional. Nu rata capitolul care include modul
de utilizare a instrumentelor de promovare Profitshare şi află ce alte funcţionalităţi îţi oferim.
Totodată vei putea regăsi sfaturi legate de design, conţinut şi imagini pentru optimizarea blogului
tău. Nu uita să citeşti şi despre experienţa afiliaţilor, dar şi sfaturile lor utile pentru creşterea
performanţei tale. În plus, am adăugat şi din opiniile advertiserilor din categoriile Fashion şi
Îngrijire Personală şi Cosmetice. Aceştia au răspuns la întrebări cu privire la aşteptările pe care le
au în relaţia cu afiliaţii şi contribuie şi ei la dezvoltarea comunităţii de afiliaţi Fashion prin sugestii
de promovare.

Acesta este doar începutul! În echipa Profitshare se lucrează intens, cu spor şi pasiune la noi
proiecte speciale, articole interesante şi competiţii cu premii spectaculoase. Provocarea noastră
este să oferim o experienţă completă atât advertiserilor, cât şi afiliaţilor, pentru a obţine rezultate
excepţionale împreună, în cadrul platformei. 

Sperăm că acest ebook va răspunde concret dorinţei voastre de performanţă şi vă va ajuta să vă

depăşiţi limitele în promovarea advertiserilor Profitshare de pe categoria Fashion şi Îngrijire
Personală & Cosmetice.
3
Despre
CuprinsProfitshare

Ce este Profitshare?

Marketingul afiliat este o soluție de Profitshare permite afiliaților realizarea

promovare în care orice persoană poate
deveni Afiliat, iar orice furnizor de servicii
online (magazin online, șamd) poate
deveni Advertiser. Afiliații vor realiza
promovarea Advertiserilor, iar la fiecare
vânzare sau completare de formular vor
câștiga un comision.
Profitshare este reţeaua de afiliere cu cele
mai mari vânzări din România şi
reprezintă soluţia de marketing online
folosită de unele dintre cele mai
importante magazine şi furnizori de
servicii online. Profitshare este o soluție
dezvoltată de către agenția de marketing
Conversion, cea mai mare agenție de
digital marketing din România în anul
2014, conform Business Magazin.
promovării online a advertiserilor
înscriși în Profitshare pentru a câștiga
bani. De fiecare dată când un advertiser
înregistrează o conversie (vânzare) ca
urmare directă a recomandării sau a
influențării deciziei unui utilizator de
internet, prin promovarea pe care un
afiliat o realizează, acest afiliat va fi
recompensat cu un comision în
platformă de către respectivul
advertiser. Comisionul oferit de către
advertiseri poate fi un procent dintr-o
vânzare sau un comision fix. Advertiserii
de pe nişa Fashion sau Cosmetice de
regulă oferă un comision procentual
dintr-o vânzare. Comisionul oferit de
către advertiseri poate să depăşească
chiar şi 20% din valoarea unei vânzări.

4
Oricine poate deveni afiliat
Profitshare

Orice persoană poate deveni afiliat în
Profitshare, nu este necesar să deții
obligatoriu un site web, promovarea
online a advertiserilor se poate realiza
chiar și în cadrul rețelelor sociale, fără a fi
nevoie ca afiliatul să posede cunoștințe
tehnice. Este suficient ca afiliatul doar să
posede cunoștințe elementare de
marketing și rezultatele pot să vină.
Desigur, afiliații care posedă un site
web cu mulți vizitatori sunt avantajați
prin faptul că pot expune mesaje
publicitare către o audiență extinsă, iar
cei care nu au un site vor promova
doar în cercul de prieteni, paginile de
Facebook sau utilizând metode plătite
de tip CPC1 precum Google AdWords
sau Facebook Ads.

Advertiserii Profitshare sunt

selectați

Pentru ca un furnizor de servicii online să poată deveni advertiser în cadrul Profitshare,

website-ul acestuia este analizat din punct de vedere funcțional, astfel încât afiliații să îl
poată promova în bune condiții pe acesta, iar obținerea de comisioane să fie asigurată.

5
Comisioanele se acordă în două
feluri:
 Ca procent din conversiile ce presupun
vânzările de produse / servicii în
website-ul advertiserului;
 Ca și comision fix stabilit în
prealabil pentru conversiile ce
presupun generarea de lead-uri.
Acestea pot fi completarea unui
formular, vizitarea unui website,
înscrierea la newsletter, etc.
6
Evoluție

2015 – Am depășit 600M lei vânzări 7

pentru advertiseri și am atins
26,976,904 clickuri doar în acest an în
platformă

Februarie 2015 – Atingem primele 100

de milioane de vânzări pentru advertiser

Ianuarie 2015 – Profitshare este

lansat pe piața din Bulgaria

Noiembrie 2014 – Aducem vânzări în

Iunie 2013 – Deschidem Profitshare 2.0
varianta multi-advertiser public, iar cele
mai importante magazine online din
România încep să ni se alăture
valoare de 40 de milioane de lei în 72 de
ore de Black Friday, iar cei mai buni
afiliați sunt premiați cu medalii de aur,
argint și bronz la Olimpiada Afiliaților
Profitshare

Martie 2013 – Profitshare este preluat de

Conversion Marketing – companie digitală care
oferă servicii de performance marketing

2009 – se lansează Profitshare ca

program de afiliere al eMAG

7
Misiune

Misiunea Profitshare este de a fi cel mai Această soluție de marketing afiliat

bun aliat pentru orice business care vrea să pentru advertiseri este una dintre
crească în ritm susţinut şi pe termen lung. puţinele canale în care advertiserii pot
Partenerii noştri urmăresc rezultate să aleagă cât plătesc pentru o
palpabile, iar reţeaua de marketing afiliat vânzare, astfel că advertiserii
Profitshare a fost construită astfel încât investesc un efort considerabil în
bugetele investite să se afle în relaţie creşterea acestui canal de promovare.
directă cu rezultatele obţinute.

Prin intermediul Profitshare, orice persoană

poate câștiga bani din promovarea realizată
online, iar advertiserii înscriși în platformă
vor plăti doar la rezultate. Este cea mai
bună formă de promovare, câștigi ca afiliat
și plătești comisioane ca advertiser strict în
urma unor rezultate direct măsurabile!

Scopul nostru este de a sprijini business-

urile online prin oferirea unei soluţii de
comunicare şi promovare eficiente, uşor de
adoptat.

8
Statistici Fashion & Beauty
Urmărește în graficul următor trendul în trafic și conversii Profitshare

9
Planuri de viitor
Urmărim în continuare să dezvoltăm şi De asemenea, în platformă datele
să oferim un mix de promovare divers oferite sunt transparente astfel încât tu
pentru advertiseri, astfel încât aceştia ca afiliat să poţi alege să promovezi
să îşi atingă obiectivele: remarketing, advertiserii cei mai performanţi sau cei
promovarea prin conţinut, promovarea care se potrivesc cel mai bine metodei
în cadrul reţelelor sociale, în campanii de promovare pe care o alegi.
pay-per click şi multe alte metode de
promovare. Planul nostru este să
mărim constant numărul advertiserilor
din platformă, să aducem nume
importante din domeniu, dar şi să
dezvoltăm relaţiile cu aceştia şi cu
advertiserii deja înscrişi în Profitshare.

Totodată, ne dorim ca afiliaţii noştri să

dispună de instrumente de promovare
adaptate nevoilor lor, care să respecte
ultimele trenduri în marketing, dar și
comisioane competitive. Astfel lucrăm
constant la dezvoltarea şi
implementarea unor materiale speciale
pentru tine, care să te ajute la creşterea
ratei de conversie; articole şi materiale
cu informaţii utile, dar şi competiţii care
să te motiveze şi să îţi răsplătească
eforturile.

10
Ce înseamnă
marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o formă de

funcționează ca un intermediar,
marketing online care se bazează exclusiv
oferind o soluție rapidă și eficientă de
pe modelul Cost Per Acțiune (CPA). În
a câștiga bani pentru afiliați și de
marketingul afiliat, un magazin sau
promovare și marketing pentru
prestator de servicii numit advertiser
advertiseri. Metodele de promovare
răsplătește persoanele înscrise într-un
folosite de afiliați pot include
program de marketing afiliat, denumiți
publicitatea prin afișarea de bannere
afiliați, pentru fiecare acțiune (conversie)
în website-uri, publicarea de articole,
efectuată în beneficiul advertiserului. O
review-uri, recomandări, dar și
conversie poate fi o vânzare, completarea
publicitate în cadrul campaniilor PPC,
unui formular, abonarea la un newsletter
publicitate în cadrul rețelelor sociale.
sau orice altă acțiune măsurabilă, stabilită
în avans de către advertiser.

Profitshare este o rețea de afiliere care

Termeni de marketing afiliat utili în

cadrul platformei:
Comisionul reprezintă suma de bani stabiliă de către fiecare advertiser, cu
care aceștia recompensează afiliații pentru fiecare conversie generată în
beneficiul lor prin intermediul platformei;

11
Cookie-ul - este un fișier de mici Perioada de recurență - desemnează
dimensiuni, plasat în browserul web perioada maximă de timp stabilită de
instalat pe dispozitivul vizitatorului de pe către fiecare advertiser, în care se
care se accesează internetul și în baza poate înregistra conversia și care
căruia are loc contorizarea conversiilor începe de la momentul ultimului click
realizate prin intermediul afiliatului. al vizitatorului pe instrumentul de
promovare utilizat de către afiliat.
Câștig curent – Valoarea pe care ai Perioada de recurenţă de multe ori
obţinut-o din comisioane aprobate de mai este definită şi ca perioada de
către advertiseri şi suma eligibilă pe care o valabilitate a cookie-ului, cookie life-time
vei încasa la următoarea plată Profitshare şamd.

Câștig plătibil - reprezintă câștigul curent Link-ul de afiliere – adresa URL către
înregistrat în contul afiliatului la data de 22 advertiser generată de Platformă care
a fiecărei luni, ce depășește pragul minim asigură tracking-ul comisioanelor.
de retragere și care se va plăti afiliatului Link-urile Profitshare sunt de tipul
dacă sunt îndeplinite condițiile de www.profitshare.ro/l/123456 şi vor
retragere a banilor. redirecţiona către advertiseri.

12
De ce să îţi faci un cont de afiliat?
Creează-ți și tu un cont de afiliat gratuit aici, pentru a putea monetiza traficul site-ului
tău. Nu trebuie să ai cunoștiințe avansate de marketing, trebuie doar să urmărești atât
site-ul, cât și blogul Profitshare, să te abonezi la newsletter și să integrezi în strategia ta
instrumentele de promovare ale advertiserilor preferați. Cu siguranță, rezultatele nu
vor întârzia să apară! Plățile comisioanelor înregistrate sunt garantate și efectuate
mereu la timp. În plus, poți participa la competiții organizate special pentru afiliați,
unde poți câștiga premii spectaculoase în funcție de rezultatele obținute.

*Imagine preluată din concursul Maratonul Conversiilor, desfășurat în perioada 23 februarie 2016 - 29
aprilie 2016.
13
Marketing afiliat la
nivel internaţional
versus local

Marketing afiliat la nivel

internaţional

Primele informaţii despre marketingul afiliat apar în anul 1994, când William Tobin a
lansat PC Flowers & Gifts. Aceasta este prima companie care a introdus conceptul de
marketing afiliat şi a oferit sisteme de tracking. Pe măsură ce marketingul afiliat a
evoluat, s-au produs şi schimbări importante în industrie.

Cu un început în care principalele instrumente de promovare erau bannerele

exagerate, reclamele tip pop-up sau conversiile înregistrate doar în perioada
reducerilor, marketingul afiliat s-a dezvoltat şi a ajuns astăzi să cuprindă printre cele
mai moderne metode de promovare, care au la bază ultimele tehnologii, studii legate
de comportamentul consumatorilor, dar şi conţinut original.

Geno Prussakov a adunat pe blogul lui statistici interesante despre marketingul afiliat la
nivel internaţional din ultimii ani3:

 Totalul cheltuielilor din marketingul afiliat din State atinge 5 miliarde de dolari,
dublul valorii economiei din Belize

14
 În UK, marketingul afiliat reprezintă aproximativ 1% din PIB, mai mult decât
industria agriculturii

 În UK, marketingul afiliat aduce un ROI de 15 lire, la 1 liră investită

 Peste 80% din branduri utilizează marketing afiliat la nivel internaţional

 38% dintre marketeri afirmă că marketingul afiliat este una dintre metodele de top
în achiziţia de clienţi

 În 2015, veniturile Amazon.com au depăşit 100 miliarde de dolari, iar afiliaţii au

generat 10% din această sumă

 Aproximativ 50% din traficul din afiliere au ca sursă dispozitivele mobile

 Mai mult de 30% din vânzările realizate prin afiliere sunt realizate prin dispozitive
mobile

 Peste 50% din programele de afiliere de top se încadrează în una din următoarele
patru categorii: Fashion, Sport, Sănătate şi Frumuseţe, Turism

 În majoritatea programelor de afiliere, mai puţin de 10% dintre afiliaţi aduc 90%
din totalul traficului şi al conversiilor

În Europa programele de afiliere diferă de la o ţară la alta. Acest lucru se datorează

atât faptului că există diferenţe de cultură, limbă, dar şi monedă. Atunci când alegi să
lucrezi cu o reţea de afiliere dintr-o altă ţară, trebuie să te asiguri că înţelegi toate
aceste diferenţe pentru a-ţi putea adapta strategia în funcţie de ele. În ceea ce
priveşte nevoile de dezvoltare, 40% dintre companii au desemnat marketingul afiliat
ca fiind principala activitate pe care vor să o extindă în 2016, pe aceeaşi listă de
priorităţi aflându-se şi mobile marketing (39%), SEO (36%) sau PPC (35%). Citeşte mai
multe despre rezultatele studiului despre creşterea importanţei afilierii pe blogul
Profitshare.
15
În schimb, programele de afiliere din Statele Unite acoperă o arie geografică mult mai
mare. Se estimează că există peste 400 de programe de afiliere în State şi că aproape
jumătate din afiliaţi folosesc între 2 şi 5 site-uri pentru promovare în reţelele de afiliere
în care s-au înscris. Cu toate acestea, competiţia internaţională este mult mai acerbă şi
poate fi mai greu pentru a obţine comisioane.
Într-un alt articol de pe blog, Geno Prussakov trage câteva concluzii şi cu privire la
succesul programelor de afiliere ale advertiserilor4:

 Acesta va depinde de mărimea afacerii, dar şi de volumul vânzărilor obţinut înainte

de a aplica într-un astfel de program

 Advertiserii din anumite nişe (mai puţin aglomerate, care se pretează mediului
online, etc) pot avea un procent al vânzărilor din afiliere mai bun decât al
advertiserilor din alte domenii

 Volumul vânzărilor obţinut din afiliere poate depinde şi de termenii şi condiţiile

advertiserului. Unii dintre ei doresc să excludă site-urile de cupoane, reduceri,
agregatoarele, campaniile PPC, care în alte condiţii le-ar fi putut aduce mai multe
conversii

 Rezultatele oricărui program de afiliere sunt direct legate de nivelul de efort,

cantitatea de bani şi timpul investit în dezvoltarea acestuia de către advertiser

16
Oportunităţile de dezvoltare
viitoare:
Se preconizează că până în anul 2017, putea profita de acest lucru pentru a-şi
comerţul prin intermediul telefoanelor consolida autoritatea în domeniu
mobile va depăşi suma de 100 de
Interacţiunea din ce în ce mai mare a
miliarde de dolari, fie că vorbim de
consumatorilor cu conţinutul video, de
plasarea comenzilor prin intermediul
pe toate dispozitivele, vor duce la
dispozitivelor mobile, de utilizarea de
dezvoltarea comerţului prin intermediul
aplicaţii sau tehnologia beacon. În
acestuia şi implicit şi a instrumentelor
acest context, reţelele de marketing
de promovare prin marketing afiliat. În
afiliat trebuie să îşi dezvolte sistemele
afiliere, poţi să promovezi review-uri
de tracking pe mobile pentru a putea
video iar în descrierea acestor materiale
recompensa afiliaţii pentru tranzacţiile
să promovezi advertiserii prin link-uri de
desfăşurate astfel. În cadrul
afiliere.
Profitshare, fiecare advertiser care este
lansat are implementat tracking-ul pe Din acest articol publicat pe blogul

dispozitive mobile iar platforma poate Profitshare, vei afla mai multe informații

să înregistreze şi conversiile obţinute cu privire la diferențele și asemănările

prin aplicaţii mobile. care există între piața de afiliere din

În aprilie 2016 deja numărul de România în comparație cu cea din

conversii obţinute prin intermediul Statele Unite.

aplicaţiilor ecommerce sau prin De exemplu, în Statele Unite

versiunile de mobil ale site-urilor marketingul afiliat este la fel de
advertiserilor au ajuns la peste 30%. performant precum email marketing-ul,

Comerţul prin intermediul canalelor de împreună aducând 16% din toate

social media se va dezvolta. Afiliaţii vor vânzările online5 .

17
Marketing afiliat la nivel naţional
Apărut cu mai puţin de 10 în urmă, în cunoştinţele de afiliere ca fiind necesare
România; marketingul afiliat a început pentru un marketing digital complet nu
să se poziţioneze încet, dar sigur, ca o face decât să ne bucure, însemnând mai
componentă importantă atât în cadrul multe companii care doresc să devină
departamentelor de marketing ale advertiseri în Profitshare şi mai multe
advertiserilor, dar şi ca o modalitate oportunităţi de promovare pentru afiliaţi.
eficientă de a monetiza traficul de pe De aceea, în ideea dezvoltării
site-urile afiliaţilor. Astfel, rezultatele marketingului afiliat la nivel naţional şi a
nu au întârziat să apară pentru nici sprijinirii magazinelor online şi
una dintre părţile implicate în deţinătorilor de site-uri şi bloguri, ne
promovarea prin intermediul acestui dorim să le oferim o experienţă
concept. completă, ce include atât materiale
informative, cât şi instrumente de
În contextul dezvoltării ecommerce-ului
promovare competitive şi rapoarte clare
în toate domeniile, de la Retail, IT&C,
legate de performanţa lor.
Fashion, Îngrijire personală şi
cosmetice, până la segmentul Cărţi, Cu siguranţă, platformele de marketing

Home&Deco şi Produse pentru copii, afiliat, dar şi advertiserii şi afiliaţii au încă

din ce în ce mai multe magazine online multe de învăţat pentru a se ajunge la

ce comercializează produse sau oferă nivelul la care marketingul afiliat se află

servicii au început să înţeleagă la nivel internaţional. Acest lucru va fi

importanţa integrării marketingului posibil printr-un efort susţinut al tuturor

afiliat în strategia lor. Totodată, părţilor implicate şi o comunicare

interesul manifestat de afiliaţii continuă în sensul îmbunătăţirii relaţiilor.

începători pentru optimizări, imagini, Cu siguranţă, programele de afiliere,

design al site-ului, dar şi elemente care Profitshare şi câştigurile afiliaţilor vor
îi pot diferenţia uşor, ne indică faptul că creşte o dată cu ecommerce-ul în
şi pe viitor, marketingul afiliat în România, însă este important pentru tine
România va evolua intr-un ritm pozitiv. să începi promovarea chiar de acum
pentru a creşte împreună cu piaţa.
Faptul că se iau în considerare 18
Cum poţi face afiliere
prin Profitshare?
Medii de promovare
Principalele medii de promovare pe care le poți utiliza sunt următoarele:

 Website-uri – acestea trebuie validate în contul tău de afiliat și trebuie să respecte

atât termenii și condițiile Platformei, cât și pe cele ale advertiserilor pe care dorești
să îi promovezi
 Rețelele de socializare – fie că vorbim de Facebook, Twitter sau Youtube, link-urile
de afiliere trebuie plasate în contexte relevante conținutului folosit
 Campanii PPC – pot fi de tipul Google Adwords sau Facebook Ads, iar textul ad-
urilor trebuie să corespundă cu pagina către care se face direcționarea
 Email marketing – Doar cu aprobarea prealabilă de către Profitshare şi în plus a
advertiserilor

Toate mediile de promovare declarate în contul de afiliat sunt supuse unui proces de
validare și aprobare de către Profitshare. Recomandăm, de asemenea, citirea cu atenție
a termenilor și condițiilor advertiserilor pentru a vă asigura că aceștia acceptă mediile
de promovare pe care dorești să le utilizezi. În cazul nerespectării Termenilor şi
Condiţiilor Advertiserilor, aceştia pot anula comisioanele obţinute şi decide chiar şi
suspendarea din programul de afiliere.

Bineînțeles, dacă ai o idee de promovare diferită de cele menționate mai sus și crezi cu
tărie că vei reuși să obții rezultate notabile, trimite advertiserilor un mesaj în Platformă
cu propunerea ta, astfel încât aceştia să o poată studia.
Cele mai populare medii de promovare folosite de către afiliaţii Profitshare sunt
blogurile personale, generaliste sau de nişă, reţelele sociale şi promovarea prin metode
Pay-per-Click.
19
Medii de promovare
În cadrul platformei Profitshare ai la dispoziție o serie întreagă de instrumente de
promovare pe care le poți utiliza pentru site-ul tău. Tot ceea ce trebuie să faci este să
citești sfaturile noastre și să testezi pe site-ul tău instrumentele, astfel încât să vezi care
dintre acestea îți oferă cele mai bune rezultate:

 widget-uri;  slidere de produse;  link-uri de afiliere

 bannere  pool-uri de campanii;  advertoriale.

Widget-uri

Widget-ul este un instrument de promovare sub forma unei zone grafice care afișează
produsele din oferta advertiserilor promovați în manieră dinamică folosind tehnologia
de targetare Profitshare. În aceste instrumente se afișează atât produse, cât și bannere
alternativ. Pentru a hotărî ce anume se va afișa, se ține cont, printre altele, de
comportamentul de navigare al unui vizitator din website-ul advertiserului. De
exemplu, dacă un vizitator arată interes pentru produse precum pantofi pentru femei,
acestuia i se vor afișa în widget-urile plasate pe un website afiliat ofertele la produsele
din categoria pantofi pentru femei. Astfel, șansele ca vizita să se transforme într-o
conversie vor crește semnificativ.

Widget-ul grafic este acel instrumentul grafic cu cea mai bună performanţă iar
implementarea acestuia este deosebit de simplă, se copiază cu copy-paste codul
generat de platformă şi se introduce în zona în care vrei să se afişeze pe website-ul tău.

20
Slidere
Dacă îți cunoști foarte bine audiența și știi ce fel de produse ar corespunde nevoilor și
dorințelor de cumpărare ale acesteia, poți folosi slider-ul. Prin intermediul acestui
instrument de promovare se afișează doar produsele alese de tine de la advertiseri.

În cazul în care toate produsele alese de tine au ieșit din stocul advertiserilor, acestea
vor fi înlocuite cu alte produse în stoc, pentru a evita afișarea unui spațiu gol.

Slider-ul poate fi generat din secțiunea „Instrumente de promovare” la „catalog

produse”.

21
Pool-uri de campanii
Pool-ul de campanii este un instrument de promovare grafic prin intermediul căruia vor
fi afișate pe site-ul tău bannere ce comunică promoțiile și ofertele speciale ale
advertiserilor. Spre deosebire de widget-uri și slidere, aici se afișează doar bannerele
grafice pe care le-ai ales din Catalogul de Campanii Profitshare.

Dacă toate bannerele din pool-ul tău și-au depășit perioada de valabilitate, această
zona va fi populată de produse din stocul advertiserilor, similar cu felul în care
funcționează widget-ul.

Link-uri de afiliere
Link-ul de afiliere este cel mai rapid și simplu de utilizat instrument de promovare. Se
introduce adresa URL de destinație și numele sub care va fi afişat link-ul, iar acesta se
integrează în conținutul website-ului, în cadrul articolelor tale sau al mediului în care
se realizează promovarea. Pagina de destinație poate fi orice secțiune, ofertă sau
pagină din website-urile advertiserilor.

22
Link-ul de afiliere oferă cea mai mare flexibilitate în promovare pentru că poate fi
introdus în orice pagină web, se poate distribui în reţele sociale sau chiar se poate
trimite prietenilor pe email sau prin aplicaţii de instant messaging.

Bannere
Bannerele sunt imagini special create pentru afiliați, cu cele mai noi promoții, oferte și
produse din site-urile advertiserilor. Acestea sunt disponibile la câteva dimensiuni
standard, dar cu siguranță dacă ai nevoie de o imagine personalizată cu reducerile la
hainele din colecția de primăvară, te poți adresa advertiserului prin intermediul
mesageriei private din platformă, pentru a te ajuta în acest sens.

Alege în promovare bannerele care anunţă cele

mai mari promoţii şi care consideri că sunt cele
mai potrivite audienţei tale.

De asemenea, bannerele plasate în părţi

superioare, vizibile ale site-ului tău vor
performa întotdeauna mai bine decât bannere
amplasate în zone aglomerate sau la care
vizitatorii nu ajung în navigare.

23
Advertoriale

Advertorialele sunt articole scrise de advertiser, puse la dispoziția afiliaților în cadrul

platformei. Le poți utiliza așa cum au fost oferite de către acesta sau te poți inspira
din ele pentru a crea conținut original, de calitate, pe site-ul tău.

24
Alte funcţionalităţi

 Aplicaţia mobilă - Pentru că știm că e  Scriptul pentru linkuri de afiliere

important pentru tine să ai acces la
toate informațiile care te interesează,
oriunde ai merge, am creat aplicații
speciale pentru Android și iOS, care te
ţin la curent cu câştigurile tale.În
aplicaţia Android poți urmări în timp
real catalogul de advertiseri, numărul
clickurilor, dar și detalii pentru fiecare
conversie. În același timp, poți
comunica cu advertiserii prin
intermediul mesageriei private și vei fi
– Vrei să ai mai mult timp pentru
crearea de conținut pe site-ul tău?
Integrează acest script, iar linkurile
de pe site-ul tău vor fi transformate
automat în linkuri de afiliere. Acesta
te va ajuta să automatizezi
activitatea de promovare, fără să
mai fie nevoie să generezi link-uri
separate.
 Plugin-ul Wordpress – Deții un

la curent cu campaniile speciale create site Wordpress și îți dorești o

de aceștia, fie că vorbim de reducerile soluție rapidă pentru generarea

la noile colecții de haine lansate sau de link-urilor de afiliere? Instalează

noi produse cosmetice adăugate în plugin-ul WordPress și vei avea

stoc. mai mult timp să te gândești la

strategia pe care o poți aplica în
 Feed-uri de produse – Poți folosi afiliere.
feed-urile de produse pentru
preluarea de date actualizate direct de  API-ul Profitshare – Îți dorești să

la advertiserii preferați. Ai o idee creezi un site de fashion cu

interesantă de agregator de produse produsele magazinelor tale online

sau comparatoare de prețuri? preferate sau prin care să prezinți

Foloseste-le și vei avea acces la rapid și ușor cele mai noi produse

informații legate de stocurile cosmetice? Utilizează API-ul

advertiserilor: produse, prețuri, Profitshare pentru integrarea de

descrieri, imagini și multe altele. instrumente dinamice, prețuri,

oferte cashback prin conectarea
directă la stocurile advertiserilor.
25
Tendințe și statistici în
ecommerce Fashion &
Beauty
Informațiile cu privire la statisticile din anii
trecuți și tendințele din viitor, te vor ajuta
să înțelegi mai bine comportamentul
utilizatorilor de internet. Te sfătuim ca la
începutul fiecărui an să îți rezervi timp
pentru a studia toate aceste elemente. În
acest mod vei putea să creezi o strategie
sau să o optimizezi pe cea actuală, astfel
încât să îți atingi obiectivele propuse6.
În marketingul online, este esențial sa
urmărești informații cu privire la
dispozitivele preferate pentru navigarea
pe internet, timpul pe care îl petrec
utilizatorii online, comportamentul lor sau
modalitățile prin care își realizează
cumpărăturile.
În marketingul online, este esențial sa
urmărești informații cu privire la
dispozitivele preferate pentru
navigarea pe internet, timpul pe care
îl petrec utilizatorii online,
comportamentul lor sau modalitățile
prin care își realizează cumpărăturile.
Conform Consumer Barometer, în
ultimii 4 ani, în România, numărul
oamenilor care accesează internetul
a crescut de la 60% în 2012, la 65% în
2015 (vezi imagine). În același timp,
procentul persoanelor care dețin un
smartphone este de 46%, al celor
care dețin un calculator de 60% și al
celor care dețin o tabletă de 23%.
26
De asemenea, în ultimul an a crescut și numărul persoanelor care accesează internetul
folosind mai multe dispozitive (tabletă, laptop, telefon).

 Sursa consumerbarometer.com

Totodată, înainte de a plasa o comandă, utilizatorii de internet caută informații despre

produsele pe care și le doresc, în principal prin intermediul unui computer. În timpul
acestui proces, aceștia folosesc internetul pentru a descoperi noi produse, pentru a le
compara online, citesc sfaturi și review-uri, dar caută și locații de unde le pot
achiziționa offline. Cele mai multe cumpărături online se realizează încă prin
intermediul computerului, însă a început să crească și numărul comenzilor plasate
prin alte dispozitive.

27
 28
 Sursa consumerbarometer.com
Un alt element interesant se referă la activitățile pe care le desfășoară utilizatorii
online, după achiziționarea produselor. Aceștia caută pe internet detalii cu privire la
modul de utilizare al produselor, împărtășesc informații legate de experiența lor cu
aceste produse în rețelele de socializare și postează review-uri despre aceste
cumpărături.

 Sursa consumerbarometer.com

29
Statistici pentru domeniul Fashion &
Beauty
Anul trecut, circa 2,7 milioane de români şi-au făcut cel puţin o dată cumpărăturile pe
internet, cheltuind 1,4 mld. euro, cu aproximativ 30% mai mult decât în 2014. Dintre
aceștia, aproape 40% s-au orientat către haine şi pantofi, următoarele cele mai căutate
produse fiind electronicele, electrocasnicele şi apoi cosmeticele şi produsele de
parfumerie.

Valoarea comenzilor online pentru articolele de îmbrăcăminte, încălţăminte şi alte

produse asemănătoare a ajuns anul trecut la circa 100 de milioane de euro, această
piață câştigând rapid teren în comerţul electronic local. Din totalul celor 1,4 mld. euro
cheltuite de români în online, către achiziţiile de modă merg peste 10% din total. Totuşi,
ponderea comerţului online în totalul comerţului cu produse cosmetice, de
înfrumuseţare şi parfumerie este mică, sub 5%, potrivit informaţiilor din piaţă, cei mai
mulţi români preferând în continuare să cumpere din magazinele fizice, din farmacii
sau prin intermediul agenţilor companiilor de vânzări directe.

Dacă ar fi să schițăm un profil al cumpărătorilor online de Fashion & Beauty, am putea

spune că aceștia se află în segmentul de vârstă 20-40 de ani si sunt preponderent de
sex feminin. Acest lucru nu înseamnă că trebuie excluse produsele destinate bărbaților
din promovare. Deși aceștia cumpără mai rar, nu trebuie omis nici cazul în care
produsele pentru ei sunt cumpărate tot de către femei.

Consumatorii sunt dispuși să cheltuie în medie 35 de euro pentru o comandă cu

produse fashion, însă mult mai puțin pentru comenzile de produse de îngrijire și
cosmetice, valoarea fiind sub 10 euro. Totodată, se poate observa că românii sunt
obișnuiți cu reducerile oferite de magazinele online și astfel așteaptă astfel de
evenimente pentru a cumpăra produsele dorite.

În același timp, statisticile arată că rata de retur a produselor de fashion comandate

online se situează undeva în jurul procentului de 20-25%.

Românii achiziționează produse de Fashion & Beauty și din alte țări. Ponderea acestora
în totalul produselor cumpărate din străinătate este de 15% pentru produsele
cosmetice și de îngrijire și de 29% pentru haine, accesorii și încălțăminte. 30
Tendinţe în Fashion & Beauty în anul
2016
În România, piaţa de Fashion & Beauty consumatorii pot achiziţiona
este în continuă dezvoltare. Se produsele de care sunt interesaţi,
estimează că anul acesta, piața de astfel că din ce în ce mai multe
Fashion va înregistra o creștere cu magazine online acordă o importanţă
aproape un sfert din valoarea actuală, mai mare calităţii produselor pe care
de 170 de milioane de euro. Totodată și le vând, dar şi a experienţei din timpul
piața produselor cosmetice, de îngrijire achiziţiei şi a serviciilor oferite post-
și de parfumerie este în creștere, în vânzare. În online, decizia de achiziţie
special pe segmentul este bazată în principal pe analiza şi
dermatocosmeticelor. Este de așteptat compararea produselor disponibile ,
în continuare ca branduri decât pe emoţii. Astfel, în Fashion &
internaţionale să intre pe piaţă, iar cele Beauty, accentul începe să fie pus pe
deja existente să se afirme în zona de toate canalele de marketing, de la
online. reţele sociale, performance, dar şi
media tradiţională.
O altă tendinţă vizibilă în online este
creşterea numărului comenzilor plasate
de pe telefoanele mobile, datorită
uşurinţei şi flexibilităţii pe care o oferă.
Strâns legat de faptul că telefonul mobil
îţi oferă rapiditatea în efectuarea de
achiziţii online, se leagă şi faptul că
aceia care preferă să plaseze comenzi
prin mobil, preferă să plătească prin
intermediul cardului.

Există numeroase surse din care

31
Sfaturi pentru un blog
de succes
Peste tot pe internet se găsesc mii de
bloguri dedicate domeniilor fashion,
îngrijire personală, frumusețe,
lifestyle sau combinații între aceste
subiecte. Mesajul este clar – este o
perioadă foarte propice să lansezi sau
să administrezi un blog de Fashion &
Beauty, dar ce îl va face să iasă în
evidență?
În acest capitol ne vom concentra pe
sfaturi de optimizare, care te vor
ajuta să creezi conținut de calitate, să
îți crești traficul pe blog și să obții mai
multe conversii. De la început știm că
preferi să apelezi la soluții gratuite,
dar îți sugerăm să investești și bani,
care, pe termen lung, îți vor asigura o
șansă mai mare la profit.
Hai să considerăm blogul tău de
Fashion & Beauty ca un startup, care
are nevoie să își consolideze un
brand, să își găsească tonul adecvat, să
atragă o bază de cititori fideli, toate
acestea încadrându-se într-un buget
simbolic. Pare destul de clar la o primă
vedere, dar este foarte greu de realizat.
Ca să venim în ajutorul tău am făcut o
listă de sugestii, care să te îndrepte în
direcția potrivită. Ne vom concentra pe
câteva arii importante cum ar fi: conținut,
design, optimizări și sfaturi de vânzări –
în cele din urmă unul dintre obiectivele
blogului tău este acela de a înregistra cât
mai multe conversii, așa că îți vom
dezvălui niște principii de neuromaketing
care să te ajute să transmiți mesajul
către vizitatorii de pe blog în cel mai
convingător mod posibil.
32
Conținut
1. Este important să îți stabilești de la bun început o strategie de conținut și să ai o
viziune clară pentru blogul tău. Plănuiești să postezi reduceri, să incluzi informații
despre trenduri, să adaugi imagini cu tine testând anumite ținute sau produse
cosmetice? Vei scrie despre produse Fashion & Beauty în diferite ipostaze – de acasă, în
contextul de la birou, din vacanță? Vei face topuri cu produsele tale preferate? Cât de
des postezi? Zilnic? Săptămânal? Lunar? Trebuie să ai în vedere toate aceste lucruri și să
îți faci un plan. Cu cât mai clar și mai simplu, cu atât mai bine.

2. Tonul comunicării. De regulă cititorii de bloguri Fashion & Beauty preferă un stil
conversațional, vesel, care să transmită informațiile pe un ton prietenos. Bineînțeles
dacă te ocupi de blogging de ceva timp, ai deja un stil propriu de scris și vrei să il menții
(din motive de branding), însă încearcă să îl adaptezi puțin nișei, astfel încât să iasă o
combinație originală și apreciată de către vizitatorii blogului tău.

33
3. Pagina “Despre mine” nu trebuie să lipsească de pe blog și trebuie să fie absolut
genială. Este esențial să o incluzi în sitemap pentru că le poate transmite vizitatorilor tăi
cine ești, ce faci și cel mai important, de ce ar trebui să le pese de blogul tău. Până la
urmă această pagină nu este deloc despre tine, obiectivul ei principal fiind vizitatorii
țintă și ceea ce poți tu să faci pentru ei. De ce ar trebui să urmarească blogul tău? De ce
sfaturile tale sunt mai bune decât ale altora? Ce oferi tu de fapt? Decât sa speri că își
vor răspunde singuri la aceste întrebări, mai bine îi ghidezi și îi convingi prin conținutul
paginii “Despre mine” că ești persoana potrivită care le va rezolva orice nelămurire în
materie de Fashion & Beauty. Este șansa ta să îți vinzi brandul și să captezi atenție.

4. Comunică cu cititorii tăi. Încurajează feedback-ul și încearcă să lansezi provocări.

Probabil din considerente de buget nu o să poți să organizezi concursuri cu premii, dar
dacă găsești soluții alternative de engagement, o să observi că vei primi răspunsuri pe
măsură

Design
1. Lucrează cu un graphic designer. În loc să încerci improvizații ar fi mai bine să
lucrezi cu un profesionist. Un designer te poate ajuta cu un logo care să aibă impact
asupra vizitatorilor și cu un design pentru blog care să lase o impresie bună și să fie
ținut minte. Atunci când site-ul arată bine șansele de a avea vizitatori care se întorc sunt
mult mai mari. Și în plus suntem în industria Fashion & Beauty, locul unde este foarte
important să demonstrezi rafinamentul și bunul gust. Dacă nu îți permiți colaborarea
cu un designer, poți măcar să investești într-o temă mai specială, care să satisfacă
exigențele nișei.

34
2. Ai grijă ca imaginile tale să fie high-resolution și foarte clare. Imaginile mari,
frumoase și cu detalii vizibile sunt foarte importante pentru un blog de succes. De cele
mai mult ori vei prelua imaginea de produs din catalogul Advertiserului, dar asigură-te
că este la o calitate superioară. Fă-ți timp să adaugi și imagini proprii care trebuie
captate cu aparatură de calitate (aparat foto DSLR, sau măcar un smartphone
performant). Dacă nu te pricepi la fotografie, găsește un prieten care să te ajute sau
angajează un fotograf pentru o ședintă, în urma căreia o să acumulezi suficient
material relevant pentru articole.

3. Folosește-te de video. Prin realizarea de material video câștigi un plus de

încredere de la cei care te urmăresc și totodată, prin postarea acestuia în rețelele de
socializare ți se deschid perspectivele către noi utilizatori. Ai putea să te filmezi
testând diferite produse sau să faci webminar-uri prin intermediul cărora să îți înveți
audiența despre diferite lucruri relevante pentru Fashion & Beauty. De exemplu: cum
să aleagă un fond de ten potrivit, diferența dintre măsurile la îmbrăcăminte între
Europa și Statele Unite, cum să fii sigur că ți se potivesc pantofii cumpărați online –
toate aceste informații putând să întărească încrederea în cumpăraturile online și să
îți aducă mai multe conversii. Atunci când le oferi vizitatorilor de pe blog
35
oportunitatea de a te urmări într-un videoclip, se creează o conexiune mai strânsă
între voi. Aceștia au ocazia să îți descopere personalitatea, să îți audă vocea, lucruri pe
care mai târziu le vor putea identifica citind articolele tale.
Optimizări
1. Investește în user experience. Asigură-
te că blogul tău funcționează bine și că
fiecare pagină sau articol se încarcă rapid.
Dacă folosești WordPress, o soluție ar fi să
plătești pentru self-hosting, sau să
investești într-un framework. Framework-
urile te pot ajuta cu partea tehnică de
dezvoltare, oferind funcționalități pe care
le poți folosi imediat, fără a mai fi nevoie
de programare de cod.
2. Folosește cuvinte cheie. Majoritatea
platformelor de blogging au o comunitate
destul de puternică de pe urma căreia poți
profita. Dacă inserezi cuvinte cheie pentru
conținutul creat, utilizatorii vor găsi mai
ușor articolele tale, ceea ce se traduce prin
mai mult trafic pe blog.
3. Adaugă nume pentru imagini și
folosește câmpul de text alternativ. SEO
(search engine optimization) poate fi un
factor decisiv pentru reușita blogului tău.
Prin urmare, dacă scrii despre diferite
ținute care să se potrivească cu sandalele
gladiator și cineva caută termenul
“sandale gladiator” pe Google, un
scor bun SEO te va poziționa printre
primele rezultate afișate de motorul
de căutare. Una dintre metodele
prin care poți obține o asemenea
performanță este de a denumi
corespunzător toate imaginile de pe
blog. Dacă cineva dă click pe
imaginea ta cu sandale după o
căutare în Google images, este
posibil să te fi ales cu un nou cititor.
Un ajutor util pentru punctele 2 si 3
este modulul Yoast SEO pentru
Wordpress. În primul rând te ajută
să scrii un continut mai bun, să alegi
un cuvânt sau o frază cheie atunci
când scrii articole și apoi te asigură
că-l utilizezi peste tot. Opțiunea
previzualizare fragment îți va
prezenta modul în care vor arăta
pagina sau articolul tău în
rezultatele de căutare, detalii despre
lungimea titlului și relevanța meta-
36
descrierii în contextul unui rezultat de căutare. Cu ajutorul funcționalității analiză pagină
poți verifica dacă imaginile din articol conțin cuvântul cheie pentru acel articol, dacă
articolele sunt suficient de lungi și dacă ai utilizat cuvăntul cheie corespunzător.
Totodată, prin intermediul Yoast SEO poți scrie meta-titluri și meta-descrieri pentru
toate categoriile, arhive pentru etichete și taxonomie personalizată, oferindu-ți
posibilitatea de a optimiza în continuare acele pagini.

4. Industria Fashion & Beauty se bazează foarte mult pe promovare vizuală. Pe lângă
imaginile spectaculoase pe care le vei adauga pe blog, mai ai la îndemână un
instrument foarte folositor oferit de Pluginul Profitshare – Tooltips. Această
funcționalitate poate contribui semnificativ la creșterea conversiilor și în plus arată
extraordinar. Poți să adaugi într-un articol o imagine care să conțină mai multe produse
și să pui tooltips cu descriere și link de afiliere separat pe fiecare dintre ele. Sună
interesant, nu? Mai ales când prezinți o ținută completă pe care o poți combina și cu
sfaturi de machiaj, și în plus poți să adaugi și o sugestie pentru o poșetă – fiecare cu link
de afiliere propriu. Imaginile sunt mobile responsive și vor atrage cu siguranță atenția
asupra conținutului tău.

*sursa imagine: fashiondays.ro

37
Parada conversiilor
După ce ai pus în aplicare toate sfaturile oferite de noi referitor la conținut, design sau
optimizări, blogul tău este pregătit. Este timpul să te concentrezi pe conversii.

Evaluările sunt întotdeauna binevenite, așa că înainte de a trece la acțiune, ia în calcul și

lista de întrebări de mai jos:

 Este mesajul meu potrivit pentru audiența țintă?

 Blogul meu are un aspect profesionist și inspiră încredere?

 Blogul conține grafică de calitate?

 Fonturile pe care le folosesc sunt ușor de urmărit și de înțeles?

 Cât de ușoară este navigarea pe blog?

 Cât de convingătoare sunt articolele care conțin linkuri de afiliere?

Pentru a răspunde la ultima întrebare vom apela la câteva principii de neuromarketing,

enumerate în cartea lui Tim Ash, The Digital Marketer’s Guide To Optimizing Website
Conversions7.

1. Reciprocitatea. Oferă-le vizitatorilor de pe psihologic, în acest caz, este

blog oportunitatea de a îți fi recunoscători reciprocitatea și te poate ajuta
pentru conținutul oferit în articole. În cadrul pentru a stimula conversiile.
unui experiment realizat în Statele Unite s-a Oferindu-le cititorilor tăi ceva de
testat mărimea bacșișului oferit de către clienți valoare (informații în
în condițiile în care chelnerul adăuga lângă exclusivitate, evaluări de produse
nota de plată o bomboană sau o bucată de bine documentate, disponibilitate
ciocolată. În mod deloc surprinzător, cazurile în pentru asistență), te poți aștepta
care restaurantul a oferit un mic cadou au ca ei să îți întoarcă favoarea.
generat plăți mai mari pentru că oamenii se
simțeau într-un fel îndatorați. Principiul

38
 2. Hurt & Rescue Principle. Poate să sune 3. Alege un produs etalon.
puțin agresiv “rănește și salvează”, dar nu se Cumpărătorii online tind să fie
referă la nimic altceva decât la crearea unei subiectivi și să compare
conexiuni emoționale cu vizitatorul blogului produsele cumpărate. Daca alegi
tău – evidențierea problemei lui și apoi găsirea din catalogul de produse al
unei soluții. Conținutul unui articol de acest fel Advertiserului un produs care
le va indica cititorilor câți bani și timp pierd este foarte bine vândut, o
pentru cumpărături neinspirate și le va oferi comparație cu acesta poate să fie
soluții de online shopping pe măsură. benefică pentru a converti.

4. Oferta limitată. Poate crezi că este clișeu, 5. Produse similare cu prețuri

dar acest principiu încă funcționează. Dacă diferite. Este bine să le prezinți
inserezi în articole linkuri de produse care au cititorilor tăi opțiuni multiple, ca
un stoc limitat sau care sunt la ofertă pentru o să poată să aibă grad de
perioadă limitată de timp, creezi automat o comparație. Chiar dacă știi, de
nevoie de a cumpăra pe loc. De ce? Pentru că, exemplu, că nișa ta, preferă
psihologic, oamenii au o aversiune față de produsele premium, poți să scrii
pierdere și preferă să nu rateze situații care le un articol în care să faci o
sunt prezentate sub formă de oportunități. comparație între o poșetă haute
couture, una prêt-à-porter și una
a unui brand necunoscut, mesajul
tău probabil întărindu-le
convingerea că fac alegerile cele
mai potrivite în materie de genți.

*sursa imagine: fashiondays.ro

39
Învață din experiența
afiliaților

Sfaturi practice pentru promovarea

produselor Fashion & Beauty
Promovarea pe nişa Fashion & Beauty În transmiterea mesajului potrivit
permite strategii variate, atât din punct de către audiența ta, te poate ajuta și
vedere al instrumentelor folosite, mediilor Facebook. Rețeaua de socializare îți
de promovare alese, cât şi al produselor oferă posibilitatea de a targeta
pe care le poţi promova. Citește în după criterii demografice publicul
continuare câteva sfaturi extrase din țintă către care vrei să distribui o
strategiile pe care le aplică afiliații din postare de pe pagina ta. Opțiunile
platforma Profitshare. de targetare pe care ți le pune la
dispoziție Facebook sunt: sex
Poţi alege din categorii precum (femei sau bărbați); stare civilă
îmbrăcăminte, încălţăminte, accesorii, (singur, într-o relație, logodit sau
cosmetice, produse de îngrijire personală căsătorit); nivel al educației; vârstă
sau produse de make-up. Astfel (interval între 13 – 65 ani); locație
selectarea produselor este extrem de (țară, regiune, oraș); limbă. Astfel,
importantă pentru a te asigura că atunci când promovezi rochii de
promovezi produsele potrivite pentru vară, vei putea să îți alegi ușor
audienţa ta. Cei mai mulţi afiliaţi decid să audiența la care vrei să ajungă
împartă produsele pe colecţii, sezoane, mesajul tău.
preţuri, brand-uri, în funcţie de ocazie, sex
sau vârstă.

40
Statistici din Google Trends pentru
“rochii de seară”
În ceea ce priveşte sezonalitatea, trebuie să urmăreşti două momente importante: cel
al apariţiei colecţiilor noi şi cel al reducerilor. Stabileşte astfel un calendar în care să îţi
notezi perioadele când se caută cel mai des anumite produse. Te poţi folosi de
instrumente gratuite pentru a vizualiza numărul căutărilor, precum Keyword Planner
sau Google Trends. Vei observa astfel că vara vor fi la căutare costumele de baie,
rochiile, pantalonii scurţi, sandalele, produse de protecţie solară, iar toamna şi iarna
atenţia oamenilor se va îndrepta spre paltoane, geci, căciuli, ghete, produse de
hidratare şi protecţie împotriva frigului. Astfel vei evita irosirea timpului şi a efortului de
a promova produse extra-sezon. Îți oferim mai jos un exemplu de statistici pe care le
poți obține la căutarea termenilor “rochii de seară” în Google Trends.

Nivelul de interes de-a lungul unei perioade

Jul 2013 Jan 2014 Jul 2014 Jan 2015 Jul 2015

41
Interes regional

Căutări similare

Poți observa sezonalitatea din căutarea în Google Trends și a altor cuvinte precum
“sacou”, “ceasuri”, “costum de baie”, “lentile de contact colorate”. De exemplu, în cazul
ceasurilor, se poate observa de-a lungul anilor, o creștere a căutărilor in luna decembrie.
Acum că știi acest lucru, poți profita de faptul că în această perioadă se caută ceasuri
pentru a fi făcute cadou și să îți pregătești din timp materialele pentru promovare, astfel
încât rata ta de conversie să crească vizibil.
42
Nivel de interes de-a lungul unei perioade

O altă abordare pe care o poți avea pe categoriile cosmetice, produse de make-

segmentul Fashion este de a împărți up, produse electronice pentru îngrijire
produsele in două mari categorii: personală, de tipul ondulatoarelor,
ultimele tendințe în modă sau articole plăcilor de păr, aparatelor de masaj,
clasice. Te poți documenta cu privire la epilatoarelor.
acestea din site-urile de specialitate din Tot ceea ce rămâne de făcut este să
domeniu, din prezentările marilor case testezi! Acestea sunt doar sfaturi din
de modă, emisiuni specializate, site-urile experiențele afiliaților din platformă. Va
designerilor renumiți. Astfel vei afla care trebui să încerci atât diferite metode de
sunt noutățile, culorile care se poartă în promovare, instrumente, advertiseri și
anul respectiv și vei putea să recomanzi produse, pentru a descoperi varianta cu
audienței tale produse după ultimele cea mai bună performanță pentru
tendințe. audiența și contul tău de afiliat!
Totodată, te sfătuim să încerci
promovarea produselor
complementare, deoarece acestea se
află în imediata arie de interes pentru
cititorii site-ului tău. În acest caz, pentru
produsele din categoria Fashion, o idee
bună ar fi promovarea produselor din

43
Sfaturi ale afiliaților Profitshare
Elena Chira spune despre site-ul ei că
numele site-ului, mujo.ro – care înseamnă
nepermanență „se potrivește cu ideea de
fast fashion, tendințele vin și pleacă, moda
se reinventeză cu fiecare sezon iar
conținutul site-ului este axat în jurul
acestui concept, caut să prezint cititoarelor
cele mai bune produse de cumpărat la
momentul respectiv”. Ea le recomandă
afiliaților „să comunice mai mult cu
advertiserii, să le ceară materialele de care
au nevoie în promovare, să testeze și noile
magazine online care intră în afiliere, cel
puțin cele care se potrivesc cu profilul lor,
să folosească statisticile și rapoartele din
platforma de afiliere și din Google
Analytics pentru a vedea ce dă rezultate,
ce nu dă rezultate, să se gândească la noi
metode de îmbunătățire a ratei de
conversie.” Citește articolul în întregime pe
blog.
Sfaturile lui Bogdan Cojocaru pentru
afiliații aflați la început de drum sunt:
“Încercați să găsiți parteneri și asociați
pentru a porni proiecte noi. De multe ori,
n-am reușit să găsesc soluții tehnice
pentru a-mi pune în aplicare ideile și am
apelat la programatori care n-aveau
habar de afiliere, dar au putut să-mi
dea soluția căutată.
Tot așa, puteți crea parteneriate cu
diverși alți afiliați, astfel încât să puneți
cap la cap un proiect de succes.
Căutați magazine interesante și
sfătuiți-i să între în afiliere. Fie trimiteți
mail către magazin, fie trimiteți mail
către Profitshare să-i rugați să încerce
abordarea lor. Căutați noi și noi
magazine pe care să le promovați. 1/3
din totalul conversiilor pe 2015 le-am
realizat la un magazin la care am
înregistrat primul comision pe 16
octombrie 2015. Încercați să depășiți
cât mai mult rata de conversie de 1%.
Eu pe 2015 am reușit doar 1.13%.
Găsiți traficul relevant pentru a nu
cheltui suplimentar pentru hosting
sau click-uri. Dacă vedeți încălcări ale
TOS-urilor advertiserilor sau al
Profitshare, nu ezitați să trimiteți un
mesaj cu dovada (link, poză etc.)
pentru a se face verificări și a se lua
măsuri dacă este cazul”. Tot articolul
cu sfaturi din afiliere este disponibil pe
blogul Profitshare.
44
Daniela Văduva despre marketing
afiliat în domeniul Fashion & Beauty
Daniela Văduva a pregătit un articol special pentru afiliații
din domeniul Fashion & Beauty, cu multe sfaturi utile, idei
de strategii și insight-uri din experiența proprie:

Într-un guest post anterior, povesteam cum a început

relația mea cu afilierea și cum zi de zi îmi pune la încercare
creativitatea, dar totodată îmi oferă libertatea și bucuria de
a face ceea ce îmi place.

Nu spun că totul este roz și că toate lucrurile Încet, încet din sursele menționate
merg șnur de fiecare dată. Nicidecum, dar cu mai sus, precum și din alte articole
siguranță atunci când pui pasiune în ceea ce citite, am învățat mai multe despre
faci, soluțiile nu vor întârzia să apară, comportamentul femeilor în online.
indiferent de situație. Nu este suficient să știi doar
În cei 4 ani de afiliere, am testat mai multe generalități despre publicul țintă
nișe, printre care și Fashion & Beauty, o nișă (femei 18 – 40 ani, venit mediu, etc.)
exploatată în primul rând din pasiune. ci mai degrabă să încerci să înțelegi
Am început prin a-mi analiza propriul pe ce criterii își bazează alegerile, ce
comportament de cumpărare (Unde fac anume produce acel declic în
research? Cât timp aloc acestui aspect? Ce cumpărare.
informații mă ajută să iau decizia de Dacă în IT&C, nevoia conduce la o
cumpărare? etc.). Analiza a continuat cu alegere destul de rapidă,
prietenele și colegele mele. Am încercat să comportamentul consumatorului în
aflu cât mai multe detalii legate de felul în Fashion este total diferit. Nevoia de
care o femeie își găsește rochia dorită sau a cumpăra un produs nu prea există
parfumul care să i se potrivească perfect sau dacă există, este foarte mică, iar
personalității ei. Cum face alegerile? De ce acest factor duce și la o perioadă de
criterii ține cont? Cât durează până ia decizia decizie mai lungă. Dar și acest
de cumpărare? Ce bloguri urmărește? etc. aspect poate fi influențat.
45
Femeia cumpără ghidată de emoție!

Da, femeia în sine înseamnă emoție, prin urmare și alegerile ei au la bază o poveste.

Își schimbă look-ul când iese dintr-o relație, își cumpără o rochie fiindcă îi amintește de
un moment cheie din viața ei, cumpără acea bluză verde ce îi accentuează smaraldul
ochilor, sărbătorește cele 5 kg date jos achiziționând fusta din tul, ce a motivat-o în tot
acest proces, iar exemplele de genul acesta pot continua mult și bine. Mai mult de atât,
are nevoie de păreri, de sfaturi atunci când face o alegere. Google o confirmă:

Diversitatea

În ceea ce privește metodele de promovare testate, pot spune că am încercat mai

multe: content, PPC, social media, email marketing, remarketing. Concluzia mea?
Fiecare metodă trebuie abordată în mod diferit. Pentru mine nu au funcționat toate la
fel de bine, motiv pentru care nici nu aș putea recomanda o metodă anume pentru
promovare. Fiecare afiliat trebuie să testeze și să descopere ce metodă de promovare i
se potrivește mai bine.

Un aspect pe care îl consider esențial totuși, ar fi diversitatea. Chiar dacă blog-ul tău
convertește foarte bine, nu uita și de facebook, email marketing sau YouTube.

Nu te limita la promovarea unui singur advertiser, pentru că s-ar putea să ai surpriza

neplăcută să constați că luna viitoare iese din programul de afiliere. Așează-ți ouălele în
mai multe coșuri, astfel încât veniturile tale să fie susținute din mai multe părți. Cade
unul, ai altele care să te susțină în dezvoltarea activității tale.

46
Testează cât mai mulți advertiseri. Un punct de plecare poate fi secțiunea ”Catalog
advertiseri” din platforma Profitshare, unde există posibilitatea sortării magazinelor
după câțiva indicatori de performanță.

Ai neclarități în privința unui advertiser sau a unei campanii? Ai o idee pentru care ai
avea nevoie de ajutor sau pur și simplu îți dorești să afli care sunt produsele cele mai
bine vândute de către magazinul X? Simplu. Contactează advertiserul prin mesageria
internă. Vei fi surprins să constați câte magazine online sunt deschise la o comunicare
eficientă cu afiliații.

Folosește Google Trends Pune pasiune!

Când vine vorba de Fashion, este esențial
să ținem cont de produsele de sezon, prin
urmare, optimizarea conținutului și
campaniilor de promovare trebuie să aibă
la bază acest aspect. Folosește Google
Trends pentru a afla care este sezonalitatea
anumitor căutări!
Pune pasiune, iar rezultatele nu vor
întârzia să apară. În primul rând
a trebuie să evoluezi tu, să devii mai
bun în ceea ce faci, citind, ascultând,
întrebând, analizând și bineînțeles,
acționând.

47
Cum comunici cu
Advertiserii

Etapa 1. Alegerea Advertiserilor din

platforma Profitshare
Când alegi să promovezi un anumit indicat să testezi și să urmăresti
Advertiser pe blogul tău, trebuie să ai în raportul dintre investiție (fie că este
vedere anumiți factori și să îi analizezi cu timp sau investiție financiară) și
foarte mare atenție. Până la urmă afilierea valoarea comisioanelor obținute.
poate fi considerată ca un serviciu de Contactează Advertiserul și solicită
marketing externalizat al unei companii și informații despre rata de
trebuie să fii sigur că promovezi ceea ce se conversie pe care o poți obține (dacă
potrivește cu blogul tău și cu obiectivele se poate defalcată chiar pe tip de
tale în afiliere. conținut: content, social, PPC),
despre valoarea medie a
Cea mai bună performanță se obține
tranzacției și, dacă informația este
atunci când comunici direct cu Advertiserii
disponibilă, chiar și despre perioada
pe care vrei sa ii promovezi. Cere-le detalii
de decizie la care se așteaptă ca un
prin intermediul mesageriei interne din
client să cumpere produsele
platforma Profitshare și colaborează cu ei
comercializate.
pas cu pas pentru creșterea rezultatelor
promovării. În cadrul platformei, un indicator
deosebit de important care te va
Nu te orienta doar după valoarea
ajuta să diferenţiezi performanţa
comisionului sau după perioada de
fiecărui advertiser în materie de rată
recurență. De cele mai multe ori este
de conversie şi câştiguri obţinute
este EPC-ul.
48
EPC-ul desemnează câştigul mediu din 100 click-uri obţinut de afiliaţi în promovarea
advertiserului.

EPC-ul este un indicator variabil şi este o medie la nivel de platformă, aşadar verifică şi
fluctuaţia EPC-ului unui advertiser pentru a găsi sezonalităţi şi oferte comerciale foarte
bune.

De asemenea, ţine minte că sortarea standard a advertiserilor în Profitshare este

întocmai după valoarea comisioanelor acordate afiliaţilor în ultimele 90 zile.

Alege advertiseri şi folosindu-te de informaţia cu privire la procentajul de comisioane

aprobate din total înregistrate. De asemenea, dacă un advertiser nu afişează număr
de telefon pentru traficul venit din afiliere, acesta este un alt avantaj major semnalizat
vizibil în platforma Profitshare.

Printre alţi indicatori, în platformă vei regăsi şi informaţii despre perioada medie de
aprobare a comisioanelor.

Advertiserul nu afisează număr de telefon

pentru vizite din afiliere.

Rata de aprobare a comisioanelor

inregistrate.

EPC – Câştigul mediu la 100 click-uri obţinut

de afiliaţi.

49
Etapa 2. Promovarea
Pentru a fi pregătit pentru promovare ai nevoie de bannere de campanii și imagini de
cea mai bună calitate, ale produselor de pe site. Solicită materiale suplimentare, dacă
simți nevoia, cum ar fi informații despre produse, o listă cu cele mai vândute produse
sau care sunt tendințele de sezon pe care magazinul le adoptă. În unele situații, mai
ales în industria Beauty, Advertiserii oferă mostre pe care poți să le testezi. Nu ezita să
soliciți materiale promoționale pentru că experiența personală va da mult mai multă
credibilitate textelor tale de pe blog decât o promovare generală a unui articol de
îmbrăcăminte sau de îngrijire personală.

În prezent, consumatorii se informează mult atunci Le recomandăm afiliaților să

cand aleg un produs de îngrijire, consultă site-ul ne contacteze sau să
companiei sau citesc review-uri despre produse pe urmărească pagina de
blogurile de beauty și îngrijire. Tocmai de aceea facebook, aici postăm tot ce
acordăm o mare importanță canalelor de comunicare înseamnă tendințe de sezon.
online, pentru a fi în permanent dialog cu aceștia și a În categoria “Noutăți” din site
putea veni în întâmpinarea nevoilor și dorințelor lor. regăsesc ultimele produse
De regulă, sunt necesare 2-3 vizite pe site pentru a încărcate. Avem în site o
transforma un user în cumpărător. Toți cei care intră categorie cu reduceri, unde
pe magazinul nostru online se documentează, găsesc lichidările de stocuri.
vizualizează și compară minim 5 produse/vizită, pun Cât despre cum să își aleagă
întrebări în secțiunea Sfatul Specialistului, lasă opinii, produsele, aici ar fi mai
se abonează la newsletter sau la alerta de promoții. În simplu, pentru că avem
momentul în care plasează o comandă aceasta se categoriile împărțite pe
ridică, în medie, la 150 de lei. sezoane.

50
Afiliații care promovează fashion trebuie să cunoască punctele de bază ale nișei, trebuie să
se ghideze după sezon în momentul în care pregătesc campania de promovare. Pentru
categoria de încălțăminte există 4 anotimpuri, primavară-vară, toamnă-iarnă, vânzările
fiind făcute în ordinea: pantofi, sandale, botine/ghete, cizme. Există multe site-
uri/bloguri/portaluri/reviste de specialitatee, mii de surse de unde pot găsi inspirație, de la
cele de top până la cele autohtone, toate redau informații despre modă și tendințe,
fashionul este o nișă bogată și plină.
Afiliații pot folosi totodată advertorialele și conținutul din shopul Matar, punem la dispoziție
destule unelte și suntem dispuși să oferim și conținut custom (la cerere).

Etapa 3. Analiza performanței

programului de afiliere
Este indicat să analizezi periodic care este rata de succes a eforturilor tale de
promovare. Caută soluții de îmbunătățire împreună cu Advertiserul, până la urmă el ar
trebui să își cunoască cel mai bine produsele și targetul. Partea de feedback trebuie să
fie reciprocă: oferă și tu constant feedback Advertiserului despre experiența de
navigare în magazinul online, neclarități cu privire la anumite produse, recenzii și păreri
primite de la cititorii tăi, produse și branduri care ar putea fi adăugate în ofertă.

O astfel de colaborare strânsă va aduce cu siguranță rezultate bune la capitolul

conversii și îți poate asigura beneficii suplimentare: comision preferențial, asistență în
campanii, răspunsuri rapide la solicitări.

51
Matar își dorește un approach business
din partea afiliaților. Pentru
majoritatea afiliaților vin dintr-un
context tehnic și nu cunosc zona de
comerț fashion este mai greu să se
construiască o chimie. O colaborare de
succes avem cu un afiliat cu care am
comunicat mereu. A solicitat
comision mai mare, i-am oferit, am
testat și acest lucru s-a văzut în
rezultate. Ne-a făcut recomandări, noi
am ținut cont de ele și totul s-a văzut în
conversii. Îi așteptăm pe toți, publisheri
sau afiliați freelance, să facă același
lucru, să vină cu solicitări dacă ei cred ca
merită și pot aduce rezultate, suntem
deschiși oricărei cereri. Ne dorim să ne
comunice ce cred ei că ar merge sau nu,
să vină cu propuneri. Le recomandăm să
se concentreze pe categoriile promovate
și să țină legătura cu Advertiserii pentru
a afla diferite informații care îi pot ajuta
în promovarea magazinelor de fashion.
Ai în vedere, deasemenea,
că
strategiile de business pe care le
are în plan un Advertiser și
identifică oportunități. O afacere
care investește în brandul său
online va fi mai ușor de convertit.
un
Avem în lucru un proiect ce prevede
poziționarea offline, printr-un showroom
cu vânzare directă. Acest pas este menit să
ridice încrederea în magazinul Matar și
automat va ajuta conversiile online, clienții
având încredere mai mare să cumpere de
la magazine existente și offline, nu doar
online. Aplicăm deja o strategie nouă de
pricing care ne va face și mai competitivi.
Pe lângă asta lansăm continuu produse
aflate în trend și o să dezvoltăm gama de
accesorii pentru a crește mixul de coș.
52
Dacă acum 4 ani, atunci când am lansat magazinul online farmec.ro, am perceput mediul
online ca pe o oportunitate, acum putem spune că are o valoare de business semnificativă
pentru noi. Ținând cont de particularitățile pieței din România, mizăm în continuare pe o
creștere accelerată a acestui canal. Anul acesta vom lansa noua versiune a website-ului
farmec, care vine cu multe îmbunătățiri la nivel de user experience, proces de cumpărare,
dar și la nivel de tehnologie, noua versiune fiind mobile responsive. Dacă acum 4 ani, atunci
când am lansat magazinul online farmec.ro, am perceput mediul online ca pe o
oportunitate, acum putem spune că are o valoare de business semnificativă pentru
noi. Ținând cont de particularitățile pieței din România, mizăm în continuare pe o creștere
accelerată a acestui canal. Anul acesta vom lansa noua versiune a website-ului farmec, care
vine cu multe îmbunătățiri la nivel de user experience, proces de cumpărare, dar și la nivel
de tehnologie, noua versiune fiind mobile responsive.

Dezvoltăm permanent categoriile actuale, săptămânal avem zeci de produse noi,

intenționăm să extindem și categoriile de produse și să aducem branduri noi. Vom anunța
afiliații de fiecare schimbare la momentul respectiv.

53
Înscrie-te şi tu!

Afiliaţi
Ai citit ebook-ul nostru, eşti convins că poţi obţine rezultate notabile prin intermediul
site-ului tău de Fashion & Beauty şi încă nu ai un cont de afiliat? Înscrie-te acum şi
câştigă mai mulţi bani prin marketing afiliat alături de Profitshare! Oricine îşi poate crea
un cont gratuit aici.

Advertiseri
Vrei să optimizezi mixul de marketing online al afacerii tale şi simţi că acea componentă
care lipseşte este marketingul afiliat? Alătură-te celorlalţi advertiseri din platformă şi vei
observa în scurt timp avantajele reţelei Profitshare. Aplică aici şi păşeşte către profitul
maxim pentru tine!

Ai întrebări? Contactează-ne pe support@profitshare.ro!

54
Swan Office Park, Windsor Building, Sos. București Nord nr. 15-23

Web: www.profitshare.ro

Email: advertiser@profitshare.ro, support@profitshare.ro

Tel: [+40] 372 061 501